經(jīng)典工作總結(jié)精品(七篇)

序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇經(jīng)典工作總結(jié)范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

實(shí)習(xí)前期的認(rèn)真動(dòng)員學(xué)生的實(shí)習(xí)是教學(xué)環(huán)節(jié)中的一項(xiàng)重要工作，它為學(xué)生提供理論與實(shí)際相結(jié)合的可能，同時(shí)也為學(xué)生的就業(yè)提供條件。因此，我們把實(shí)習(xí)作為幫助學(xué)生就業(yè)的一座橋梁，安排學(xué)生到他們可能就業(yè)的單位去實(shí)習(xí)。為了同學(xué)們能在實(shí)習(xí)中取得好成績(jī)，我們除在教學(xué)技能課上加強(qiáng)學(xué)生各項(xiàng)技能訓(xùn)練以外，還在臨參加實(shí)習(xí)的前一學(xué)期對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行了實(shí)習(xí)前的試講指導(dǎo)。從如何備課、如何鉆研教材、如何了解學(xué)生、如何上課、如何板書(shū)等各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的交流指導(dǎo)。為同學(xué)們順利走向工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 實(shí)習(xí)前組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校有關(guān)教育實(shí)習(xí)的一系列文件，并介紹了以往實(shí)習(xí)中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到教育實(shí)習(xí)的重要性，要求學(xué)生在做好知識(shí)準(zhǔn)備的同時(shí)也要做好心理準(zhǔn)備，特別要注意角色轉(zhuǎn)換，每人的一言一行都要以教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。二、實(shí)習(xí)過(guò)程中的認(rèn)真指導(dǎo)本次實(shí)習(xí)的時(shí)間嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行，分四個(gè)階段進(jìn)行。第一階段，實(shí)習(xí)試講、準(zhǔn)備階段。這一階段，除組織實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行了實(shí)習(xí)動(dòng)員工作外，負(fù)責(zé)與實(shí)習(xí)點(diǎn)取得聯(lián)系，匯報(bào)我系的教育實(shí)習(xí)工作計(jì)劃，做好實(shí)習(xí)生入校前的準(zhǔn)備工作。第二階段，帶領(lǐng)實(shí)習(xí)學(xué)生到實(shí)習(xí)點(diǎn)熟悉環(huán)境，了解實(shí)習(xí)學(xué)?；厩闆r，特別是讓學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)班級(jí)的教學(xué)進(jìn)度、班級(jí)情況和班主任工作做了詳細(xì)的了解，為實(shí)習(xí)作好了充分的準(zhǔn)備。第三階段，這是實(shí)習(xí)的主體階段，各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)都要在此階段完成。

我利用自己的課余時(shí)間，多渠道了解實(shí)習(xí)生的思想、實(shí)習(xí)、生活工作，并與實(shí)習(xí)學(xué)校和指導(dǎo)教師密切聯(lián)系，幫助學(xué)生備課、試講，聽(tīng)課，組織學(xué)生進(jìn)行評(píng)議活動(dòng)，記錄好工作日程和內(nèi)容，對(duì)學(xué)生的各方面盡量做到第一時(shí)間的了解。 第四階段，總結(jié)交流階段。4月3日全體實(shí)習(xí)學(xué)生實(shí)習(xí)返校后，以班為單位組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)結(jié)工作。同學(xué)們進(jìn)行了廣泛深入的交流匯報(bào)。老師們對(duì)實(shí)習(xí)做了總結(jié)，肯定了他們?nèi)〉玫某煽?jī)，同時(shí)也指出他們的不足。三、在指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)工作中的幾點(diǎn)體會(huì)1、針對(duì)學(xué)生有輕視教育實(shí)習(xí)的思想，指導(dǎo)教師有必要通過(guò)實(shí)習(xí)動(dòng)員讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)的重要性。作為師范院校的一門重要的綜合實(shí)踐必修課程，教育實(shí)習(xí)既是對(duì)師范生學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)上的多項(xiàng)綜合訓(xùn)練，又是在師范生心理、思想、能力及知識(shí)等各種因素的全面檢驗(yàn)與提高。它對(duì)形成師范生合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)以及幫助學(xué)生增強(qiáng)對(duì)社會(huì)、國(guó)情、中學(xué)教育現(xiàn)狀的了解，激發(fā)學(xué)生對(duì)中學(xué)教育事業(yè)的理解和熱愛(ài)，培養(yǎng)優(yōu)良的師德、師能、師藝等方面具有特殊的功能。教育實(shí)習(xí)在整個(gè)中學(xué)師范教育中占有十分重要的地位，是培養(yǎng)合格的中學(xué)教育師資不可缺少的職業(yè)訓(xùn)練環(huán)節(jié)，教育實(shí)習(xí)既能檢驗(yàn)學(xué)生所學(xué)的知識(shí)，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，增強(qiáng)學(xué)生的綜合能力，對(duì)于我們師范生非常重要。在實(shí)結(jié)會(huì)上，實(shí)習(xí)生們充分談了他們對(duì)教師這一特殊職業(yè)的體會(huì)。 2、通過(guò)實(shí)習(xí)進(jìn)一步了解到我們的學(xué)生在哪里方面有缺陷，基礎(chǔ)教育需要哪一類型人才。在知識(shí)方面，實(shí)習(xí)學(xué)生深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。教師要有精深的學(xué)科專業(yè)知識(shí)，廣博的科學(xué)文化知識(shí)，豐富的教育和心理科學(xué)知識(shí)。知識(shí)結(jié)構(gòu)要合理，當(dāng)今的自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)和人文科學(xué)互相滲透，相互融合，新興學(xué)科不斷出現(xiàn)，只懂自己專業(yè)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這一點(diǎn)學(xué)生在實(shí)習(xí)中體會(huì)很深。精深的專業(yè)知識(shí)是教師擔(dān)任教學(xué)工作的基礎(chǔ)，這就要求教師要扎實(shí)的掌握本學(xué)科的基礎(chǔ)理論，基礎(chǔ)知識(shí)以及相應(yīng)的技能、技巧操作，并運(yùn)用自如。熟悉本學(xué)科的學(xué)習(xí)方法和研究方法，同時(shí)還要具備一定的與本學(xué)科相關(guān)的知識(shí)。有的學(xué)生在這次實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識(shí)還很欠缺，雖然學(xué)的專業(yè)課程確實(shí)不少，但距離實(shí)際工作要求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。不但自己涉及的面比較窄，而且學(xué)習(xí)的深度也不夠，掌握的知識(shí)不夠細(xì)致、扎實(shí)。實(shí)踐方面也是如此，雖然實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)會(huì)了許多東西，但距離熟練操作也還相差很遠(yuǎn)。更何況實(shí)踐中遇到的情況只是實(shí)際中很微小的部分。通過(guò)實(shí)習(xí)，同學(xué)們深有感觸地說(shuō)：以后一定要加強(qiáng)自己的動(dòng)手能力，提高專業(yè)技能，還要堅(jiān)持不懈的加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，并且深化已有的知識(shí)。

在教師素質(zhì)方面，學(xué)生領(lǐng)悟最多的是在職業(yè)道德、教師素質(zhì)方面。“教書(shū)育人”決定了教師不僅要對(duì)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)的傳授，能力的培養(yǎng)，還要對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德的教育。教師素質(zhì)道德方面的核心內(nèi)容是愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尊重家長(zhǎng)，廉潔從教，為人師表。作為教師要教書(shū)育人并重，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，把思想品德教育融于學(xué)生的日常生活之中。這一點(diǎn)在班主任工作中學(xué)生的體會(huì)特別深刻。認(rèn)識(shí)到只有對(duì)教育事業(yè)抱有執(zhí)著的追求，才能擺脫名利的困擾，堅(jiān)定自己的選擇，在當(dāng)前“追求經(jīng)濟(jì)利益最大化”的環(huán)境中保持一顆平常心，甘于寂寞，才能在平凡而偉大的教書(shū)育人中尋找到人生的價(jià)值。全面的教育能力方面，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生們普遍認(rèn)為，教師作為現(xiàn)代社會(huì)的重要成員，除了具備現(xiàn)代人的基本能力素質(zhì)，如認(rèn)識(shí)能力，學(xué)習(xí)能力，交往能力，自控能力和創(chuàng)造能力等之外，還必須具備從事教師職業(yè)所特有的從教能力如課堂教學(xué)能力、語(yǔ)言表達(dá)、溝通能力、信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的能力，組織管理能力、教育科研能力、隨機(jī)應(yīng)變能力等。3、在實(shí)習(xí)指導(dǎo)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)我們?cè)诮虒W(xué)中的一些不足。如學(xué)校對(duì)整個(gè)基礎(chǔ)教育的研究不夠，教師對(duì)基礎(chǔ)教育的現(xiàn)狀和發(fā)展了解較少，教師做不到前瞻性指導(dǎo)。一到實(shí)習(xí)學(xué)校就感到我們的教育方法和教學(xué)觀念的落后。 教學(xué)技能的基本功訓(xùn)練嚴(yán)重不足，如板書(shū)能力差，口語(yǔ)交際能力差，探究能力差，不善于與人溝通，這確是我們師范類院校的悲哀。建議學(xué)校加強(qiáng)對(duì)教育實(shí)習(xí)的指導(dǎo)，加強(qiáng)在校學(xué)生的教學(xué)技能訓(xùn)練，改善訓(xùn)練的手段，把我們的學(xué)生培養(yǎng)成有超前意識(shí)和創(chuàng)新能力的人才，以適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的需要。

篇(2)

一、重視業(yè)務(wù)核算質(zhì)量，貫徹市行各項(xiàng)制度

今年是我們商業(yè)銀行具有轉(zhuǎn)折意義的一年，經(jīng)過(guò)六年的打拼和積累，我行的羽翼已經(jīng)逐漸豐滿，準(zhǔn)備更名掛牌，開(kāi)始新的征程。然而，如果要使我們景星支行真正走在全行的前列，我們首先要做的是提高我們的業(yè)務(wù)能力。我行會(huì)計(jì)出納部經(jīng)常組織員工進(jìn)行理論學(xué)習(xí)、崗位練兵。對(duì)市行傳達(dá)的每一個(gè)文件、通知都認(rèn)真貫徹。讓員工樹(shù)立主人翁精神，在工作中不推、不等、不靠，積極主動(dòng)的完成自己的本職工作。我部一直堅(jiān)持向時(shí)間要效益、向工作要質(zhì)量。在核算上無(wú)重大差錯(cuò)事故。

二、加強(qiáng)日常工作guǎn lǐ，做好安全防范工作

我部的內(nèi)部制度是比較健全的，各項(xiàng)工作都有明確分工，員工并事假都嚴(yán)格按照規(guī)定及時(shí)請(qǐng)假。

在安全防范方面，對(duì)柜員日常工作所用的各種公章、名章都嚴(yán)格做到每日下庫(kù)保管;對(duì)重要憑證的領(lǐng)用，都有專人負(fù)責(zé);明確柜員的權(quán)限，不得擅自授權(quán);對(duì)于市行要求上報(bào)的反洗錢可疑業(yè)務(wù)及時(shí)上報(bào);隨時(shí)提高警惕，杜絕詐騙。總之，我們要將一切防忠于未然，不做亡羊補(bǔ)牢的無(wú)用功，力求使全行的工作在穩(wěn)健中謀發(fā)展。

三、培訓(xùn)員工操作能力，順利通過(guò)柜員考試

今年是對(duì)全行職工個(gè)人業(yè)務(wù)考核要求最嚴(yán)格的一年，綜合柜員上崗考試，直接關(guān)系到了每個(gè)員工的切身利益。行里不想讓任何一個(gè)職工掉隊(duì)，我會(huì)計(jì)出納部，為了使每個(gè)員工順利的通過(guò)考試，帶領(lǐng)員工們利用工作之外一切所能利用的時(shí)間，積極準(zhǔn)備考試。其間，我們組織了員工點(diǎn)鈔，打字的基本技能考試。組織員工去培訓(xùn)中心進(jìn)行業(yè)務(wù)上機(jī)打操作的練習(xí)。

有些員工工作、家庭的各方面負(fù)擔(dān)都很重，考試給其帶來(lái)了很大的心理壓力，思想包袱很重。為幫助這樣的同志，我部各個(gè)員工在考試期間，經(jīng)?；ハ嘟涣魉枷耄黄疸@研考試的命題，接受能力快的同志，耐心的給其他同志講解。體現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)同志的精神，更讓員工們感受到了行內(nèi)大家庭的溫暖?？荚嚺R近期間，大家都想爭(zhēng)分奪秒的看書(shū)，但行里的各項(xiàng)工作是不可以停滯的。時(shí)間是自己的生命，因?yàn)檫@關(guān)系到自己是否有資格上崗;時(shí)間更是全行的生命，因?yàn)橛心敲炊嗟目蛻粜枰覀優(yōu)槠浞?wù)。我部全體員工都義不容辭的選擇了后者。在考試期間，沒(méi)有人因?yàn)樽约旱睦?，耽誤本職工作，在最關(guān)鍵的時(shí)刻，我們看到了員工們的可愛(ài)之處。

四、全員拼“新百日會(huì)戰(zhàn)”，向最后一季要成果

在臨近年終的最后一季，市行“新百日會(huì)戰(zhàn)”的各項(xiàng)指標(biāo)下達(dá)到支行，支行下到各科部。我部所有職工都在第一時(shí)間積極的行動(dòng)起來(lái)，配合行里完成各項(xiàng)指標(biāo)。雖然“新百日會(huì)戰(zhàn)”所大力宣傳的各種產(chǎn)品大都是對(duì)個(gè)人客戶的，但是我部員工只要有機(jī)會(huì)就向來(lái)辦業(yè)務(wù)的客戶宣傳新產(chǎn)品。尤其是“得利寶”業(yè)務(wù)問(wèn)世以后，我部員工向工資客戶力推此項(xiàng)產(chǎn)品，滴水成河，為行內(nèi)存款的上升做著力所能及的貢獻(xiàn)。行領(lǐng)導(dǎo)多次強(qiáng)調(diào)，存款是責(zé)任，不是任務(wù)。就是想讓職工轉(zhuǎn)變思想，把行里的事當(dāng)成自已的事，變壓力為動(dòng)力，當(dāng)我們正視這個(gè)問(wèn)題的同時(shí)，我們也感到了責(zé)任的重大和為行里工作的樂(lè)趣。員工們不再抱怨任務(wù)繁重，而是把“新百日會(huì)戰(zhàn)”當(dāng)成一個(gè)活動(dòng)去積極的參與。

篇(3)

2021全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)工作總結(jié)

為搞好這每年一次的大型推普周宣傳活動(dòng)，市政府和市教體局、市語(yǔ)委高度重視，認(rèn)真組織社會(huì)各界積極參與，取得了良好的社會(huì)效果?，F(xiàn)將我市開(kāi)展全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)的主要工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，安排得當(dāng)

按照本屆推普周的指導(dǎo)思想和宣傳主題：“熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言文字，構(gòu)建和諧語(yǔ)言生活”。市政府、市教體局、市語(yǔ)委領(lǐng)導(dǎo)高度重視推普活動(dòng)，把語(yǔ)言文字工作的兩大主題“推廣普通話”和“推行規(guī)范漢字”緊密地結(jié)合起來(lái)。我市各單位、各部門認(rèn)真貫徹黨的十七大精神，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，按照“一個(gè)目標(biāo)、兩條腿走路、三個(gè)結(jié)合、四項(xiàng)任務(wù)”的語(yǔ)言文字工作思路，全面深入的宣傳語(yǔ)言文字政策法規(guī)，積極引導(dǎo)廣大職工樹(shù)立科學(xué)的語(yǔ)言觀，構(gòu)建與社會(huì)相適應(yīng)的和諧語(yǔ)言生活。我市語(yǔ)委分別在江油政務(wù)網(wǎng)、江油教育信息網(wǎng)、市進(jìn)修校等網(wǎng)站掛出了《關(guān)于開(kāi)展第十二屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知》，《通知》對(duì)全市各行業(yè)、各中小學(xué)的宣傳工作也做了詳細(xì)具體的安排。

二、形式多樣，內(nèi)容豐富

1、在活動(dòng)期間，各單位充分利用各種形式學(xué)習(xí)、宣傳國(guó)家語(yǔ)言文字法規(guī)、方針政策，暢談?wù)Z言文字工作所取得的成績(jī)，充分利用宣傳媒體等多種形式宣傳普通話知識(shí)，進(jìn)一步加快普通話在全社會(huì)的推廣普及進(jìn)程。

2、各單位組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)“一法一規(guī)”，懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)，利用廣播、板報(bào)、櫥窗專欄宣傳相關(guān)知識(shí)，暢談?wù)Z言文字成績(jī)，宣傳媒體滾動(dòng)播出宣傳口號(hào)大張旗鼓的宣傳語(yǔ)言文字法。市廣電中心充分利用電臺(tái)、電視臺(tái)每天向全區(qū)滾動(dòng)播出宣傳口號(hào)，向全市人民進(jìn)行語(yǔ)言文字法及相關(guān)知識(shí)的宣傳。

3、市語(yǔ)委辦倡導(dǎo)全體市民參與宣傳推廣普通話活動(dòng)，在城區(qū)主要街道散發(fā)推普宣傳資料XXX余份發(fā)到公民手中，號(hào)召全體市民從自我做起。采用宣傳車在中壩城區(qū)宣傳國(guó)家語(yǔ)言文字的法規(guī)、政策，對(duì)城區(qū)用語(yǔ)、用字進(jìn)行檢查，指導(dǎo)整改。對(duì)已創(chuàng)建語(yǔ)言文字規(guī)范化示范校的學(xué)校進(jìn)行指導(dǎo)、檢查。

4、市語(yǔ)委、市教體局、市文明辦在XX小學(xué)成功舉辦了“中華誦.經(jīng)典誦讀大賽”市選拔賽。

總之，在全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)中，我市各界干部、群眾積極踴躍的參與推普宣傳活動(dòng)，參與意識(shí)不斷增強(qiáng)，市民的語(yǔ)言文字水平有所提高。為構(gòu)建與社會(huì)相適應(yīng)的和諧語(yǔ)言生活，迎接X(jué)X周年?duì)I造了良好的語(yǔ)言環(huán)境，本屆推普周宣傳主題“熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言文字，構(gòu)建和諧語(yǔ)言生活”，已家喻戶曉，深入人心。

2021全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)工作總結(jié)

根據(jù)《省語(yǔ)委等九部門轉(zhuǎn)發(fā)教育部等九部門關(guān)于開(kāi)展全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知》，圍繞本次推普周主題“依法推廣普通話，提升國(guó)家軟實(shí)力。”我院結(jié)合自身實(shí)際情況，精心制定推普活動(dòng)方案，大力宣傳，多方動(dòng)員，開(kāi)展了一系列推普活動(dòng)，現(xiàn)對(duì)推普活動(dòng)情況總結(jié)如下：

一、聯(lián)動(dòng)各部門，有組織有計(jì)劃的安排推普周活動(dòng)

為弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，教育和引導(dǎo)廣大學(xué)生開(kāi)展傳統(tǒng)文化經(jīng)典品讀，院語(yǔ)委辦聯(lián)合學(xué)工處、院團(tuán)委、以及各社團(tuán)組織精心制定了本屆推普活動(dòng)方案，確保“全國(guó)第XX屆推普宣傳周活動(dòng)”的順利開(kāi)展。

二、積極營(yíng)造濃郁推普氛圍

1、各系緊緊圍繞本次推普周的宣傳主題制作宣傳海報(bào)，并在學(xué)院主干道集中展出。

2、動(dòng)員廣大學(xué)生積極報(bào)名參加“誦經(jīng)典·鑄國(guó)魂”主題演講比賽和“紅色記憶”集體誦讀比賽。

3、結(jié)合迎新晚會(huì)、社團(tuán)納新竟聘演講、就業(yè)求職專題講座等活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行普通話應(yīng)用重要性的教育，使其在校養(yǎng)成良好的語(yǔ)言運(yùn)用習(xí)慣。

4、全院范圍內(nèi)對(duì)各領(lǐng)域文字使用情況及對(duì)教師教學(xué)課堂普通話教學(xué)情況進(jìn)行督查。

三、開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，提高推普周活動(dòng)的實(shí)效性

1、為宣傳勝利以及推廣普通話、構(gòu)建和諧語(yǔ)言生活環(huán)境，按照湖省教育廳關(guān)于組織“誦經(jīng)典·鑄國(guó)魂”主題讀書(shū)演講比賽要求，我院積極組織校內(nèi)選拔，經(jīng)過(guò)系部預(yù)賽和校內(nèi)決賽評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名并推薦優(yōu)秀選手參加省級(jí)復(fù)賽。

2、為使推普活動(dòng)輻射面廣，參與性強(qiáng)，我院還組織了“紅色記憶”為主題的集體誦讀比賽，比賽主題鮮明，形式新穎，創(chuàng)意突出，氣勢(shì)磅礴。我院測(cè)評(píng)員陳娟老師在比賽結(jié)束時(shí)，對(duì)整場(chǎng)比賽進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)參賽選手提出了希望：同學(xué)們掌握一種語(yǔ)言就是掌握了通往一國(guó)文化的鑰匙，我們平時(shí)要加強(qiáng)普通話的學(xué)習(xí)，為提升國(guó)家軟實(shí)力做出自己的貢獻(xiàn)。

3、針對(duì)全院師生，XX月份學(xué)院書(shū)法協(xié)會(huì)將組織“勿忘歷史，振興中華”書(shū)法比賽，本次書(shū)法比賽分硬筆和毛筆，以紀(jì)念抗戰(zhàn)、緬懷英烈、歌頌黨和人民、熱愛(ài)祖國(guó)、弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀等為主要內(nèi)容，用筆桿子向革命先烈致敬。

篇(4)

立足于本部門終結(jié)性考核項(xiàng)目，現(xiàn)將我部工作總結(jié)如下：

1.根據(jù)授課安排，及時(shí)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)崗。

2019年，各院系按照兩部課時(shí)占比25%左右開(kāi)設(shè)，英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文教研室課時(shí)量受到較大沖擊，難以滿足本部專職教師的基本課時(shí)量，部門領(lǐng)導(dǎo)積極指導(dǎo)鼓勵(lì)老師轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)崗。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和試講，7名語(yǔ)文、英語(yǔ)教師轉(zhuǎn)型上就業(yè)指導(dǎo)課，8位教師上酒店英語(yǔ)、旅游英語(yǔ)和商務(wù)禮儀等專業(yè)課，2位年輕數(shù)學(xué)教師轉(zhuǎn)型上信息技術(shù)課，1位曾獲市級(jí)書(shū)法獎(jiǎng)的數(shù)學(xué)老教師轉(zhuǎn)型上了書(shū)法鑒賞課，改變了往年返聘退休教師的做法。同時(shí)，2位英語(yǔ)教師分別轉(zhuǎn)崗到督導(dǎo)室、圖書(shū)館坐班。通過(guò)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)崗，我部教師承擔(dān)并勝任了各院系安排的所有基礎(chǔ)文化課程教學(xué)。

2.通過(guò)企業(yè)兼職、調(diào)研，促進(jìn)產(chǎn)教融合。

2019年暑假，我部共組織了段瓊、曹納雄等8名教師（占我部教師總?cè)藬?shù)的20%）到郴錦智能機(jī)器人有限公司、宇華專家建筑設(shè)計(jì)有限公司等企業(yè)兼職，安排了陳芳、李麗君2位老師到湖南格蘭博智能科技有限責(zé)任公司人力資源部開(kāi)展應(yīng)用文寫(xiě)作課程專項(xiàng)調(diào)研。通過(guò)兼職、調(diào)研，我部教師深入了解到專業(yè)、崗位特點(diǎn)，進(jìn)一步完善基礎(chǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)的制定。

3.開(kāi)展多樣人文教育活動(dòng)，不斷提升學(xué)生人文素質(zhì)。

2019年5月，我部與圖書(shū)館共同舉辦了校園文化藝術(shù)節(jié)國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀比賽，分派專兼職語(yǔ)文教師、普通話測(cè)試員到各院系指導(dǎo)訓(xùn)練學(xué)生，為學(xué)院打造出一臺(tái)精彩紛呈的國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀盛宴；9月-12月，我部聯(lián)合教務(wù)處組織各院系學(xué)生加入省級(jí)精品課程《普通話與職業(yè)口語(yǔ)》，參與學(xué)生達(dá)905人，掀起校園學(xué)習(xí)中國(guó)語(yǔ)言文字的熱潮，有效提高學(xué)生的文化素質(zhì)和人文修養(yǎng)；10-11月，我部組織開(kāi)展了第二屆英語(yǔ)口語(yǔ)大賽初賽和決賽，為湖南省2020年職業(yè)技能大賽英語(yǔ)口語(yǔ)比賽挑選和培養(yǎng)人才。

4.舉行各類體育活動(dòng)，持續(xù)增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)。

篇(5)

（2018—2019學(xué)年度第二學(xué)期）

根據(jù)縣教育局2018—2019學(xué)年度的工作計(jì)劃，我校也制定了相應(yīng)的計(jì)劃，并且按部就班進(jìn)行實(shí)施。

第一，讀書(shū)活動(dòng)，我校實(shí)行晨讀午誦，師生共讀一本書(shū)活動(dòng)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期而且艱巨的任務(wù)，利于老師和學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的提高，起到了良好的平臺(tái)作用。在活動(dòng)中各班主任共讀共誦，一起制作讀書(shū)卡，開(kāi)讀書(shū)交流會(huì)，讓學(xué)生將自己讀書(shū)的感悟和收獲與同學(xué)分享。最大的成果就是各班的讀書(shū)卡，各有特色。四年三班學(xué)生的設(shè)計(jì)新穎別致，四年一班包麗晶老師對(duì)每個(gè)學(xué)生的讀書(shū)收獲細(xì)心批閱，各出不同的評(píng)價(jià)。

第二，推門聽(tīng)課活動(dòng)，有辛麗麗校長(zhǎng)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員深入每個(gè)班級(jí)，每門學(xué)科的課堂，聽(tīng)課、指導(dǎo)，讓老師在開(kāi)學(xué)伊始就能夠盡快的投入到教學(xué)工作中。崔校長(zhǎng)也在百忙中抽空聽(tīng)課，也給出了教學(xué)中的有效建議。

第三，組織教師參加“大慶市舉辦的頭雁領(lǐng)航活動(dòng)”，我校主要是組織教師精心課堂教學(xué)大練兵，在活動(dòng)中，我校尹紅艷，張萍萍，安波，李凱，范大明參加了縣里的評(píng)選，通過(guò)課堂教學(xué)和教育教學(xué)理論測(cè)試，最終尹紅艷老師被選送參加了大慶市的評(píng)選活動(dòng)。為我校爭(zhēng)得了榮譽(yù)。

第四，四月教研周，我校組織了先以年級(jí)組為單位，進(jìn)行教研活動(dòng)，組內(nèi)人員從集體備課到課堂教學(xué)，到課后反思這一流程活動(dòng)，最后各組推選出本年組的學(xué)科精英，再進(jìn)行校級(jí)教研展示課活動(dòng)。在校級(jí)教研活動(dòng)中，教師的課最大的亮點(diǎn)就是都能明顯的體現(xiàn)出學(xué)科整合的特點(diǎn)，信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的作用，更體現(xiàn)了我校教師的扎實(shí)的基本功和教學(xué)風(fēng)采。

第五，為了我校的晨讀午誦活動(dòng)的反饋，教研室又組織策劃了《誦讀中華經(jīng)典，營(yíng)造書(shū)香向校園》主題誦讀活動(dòng)。首先對(duì)各班學(xué)生抽測(cè)的形式，了解學(xué)生對(duì)課標(biāo)要求的古詩(shī)篇目背誦情況，然后以經(jīng)典為內(nèi)容，各班精心排練了一臺(tái)唱響中華經(jīng)典古詩(shī)詞的文藝表演，這臺(tái)節(jié)目可以說(shuō)是形式精彩紛呈，內(nèi)容古詩(shī)古韻，體現(xiàn)了我校老師學(xué)生深厚額文化底蘊(yùn)，展現(xiàn)了老師和學(xué)生的才華，給人“海上生明月，天涯共此時(shí)”的境界，師生沉浸在古人額情感之中，古人的文明禮儀教育之中，感悟到我中華經(jīng)典之博大精深。

篇(6)

總結(jié)要求實(shí)事求是，從實(shí)際出發(fā)，弄虛作假的總結(jié)對(duì)個(gè)人、事業(yè)、單位、國(guó)家都是沒(méi)有好處的。下面是小編整理的，但愿對(duì)你有借鑒作用。

銷售工作總結(jié)1

不知不覺(jué)，新的一年又將來(lái)臨了?；仡欉@一年的工作歷程，作為_(kāi)_公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，__公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我20__年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結(jié)：

一、20__年銷售情況

我是__公司銷售部的一名銷售人員，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)__區(qū)域廣告公司媒介策劃專員和購(gòu)買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。2020年，我積極與部門員工一起在__地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo)，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作。__的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年來(lái)，我銷售部門堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)客戶、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的__帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，并取得了較好的效果。

隨著__產(chǎn)品在__地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)銷售過(guò)程中有著越來(lái)越重要的作用，信息就是效益。我部門時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，通過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；Ｎ忆N售部門通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并根據(jù)__市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。2020年度，我銷售部門定下了__的銷售目標(biāo)，年底完成了全年累計(jì)銷售總額___，產(chǎn)銷率__%，貨款回收率__%。2020年度工作任務(wù)完成__%，主要業(yè)績(jī)完成__%。

二、個(gè)人能力評(píng)價(jià)

廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺(jué)到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加?qiáng)自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻做好自己的本職工作。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷售政策，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標(biāo)。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對(duì)工作任務(wù)，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對(duì)于有利于完成銷售目標(biāo)的意見(jiàn)和建議，我認(rèn)真分析研究，并虛心接受。

三、工作建議及努力方向

回顧這一年來(lái)，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神，團(tuán)結(jié)寫(xiě)作取得了良好的業(yè)績(jī)。但是，仍然沒(méi)有完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣，成績(jī)都是屬于過(guò)去的。展望未來(lái)，擺在我面前的路還更長(zhǎng)、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨。但是，作為_(kāi)_公司的銷售人員，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會(huì)在20__年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴的做好20__年度的銷售工作，要深入了解__的動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固__市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績(jī)。

喜迎新春，祝我們__公司在2020年的銷售業(yè)績(jī)上更上一層樓，走在__行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

銷售工作總結(jié)2

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為經(jīng)典企業(yè)的每一名員工，我們深深感到經(jīng)典企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，經(jīng)典人之拼搏的精神。

在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力！

提起工作我就會(huì)想起曾經(jīng)的我是多么的努力，不過(guò)現(xiàn)在的我已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)年的盡頭了，我想我會(huì)在現(xiàn)有崗位上積極努力工作，來(lái)回報(bào)工廠對(duì)我的信任，我相信我能夠做好的，我會(huì)為工廠的未來(lái)發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的努力！

我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績(jī)一定會(huì)較去年去的長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會(huì)更加的美好、強(qiáng)大！我也會(huì)在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，幫助公司實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的期望！回想__年的工作情況，找差距、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭(zhēng)上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，遵守紀(jì)律，按時(shí)上下班，不早退、不遲到，誠(chéng)心實(shí)意接受批評(píng)。工作中要和局里同志搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，把安全責(zé)任落到實(shí)處，愛(ài)崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，爭(zhēng)取做一名稱職合格的好職工。

春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點(diǎn)。__年將是__公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進(jìn)之年。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開(kāi)始。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負(fù)使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明天。

在接下來(lái)的學(xué)期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會(huì)盡力做好每一件事情，不斷完善自己。如果同學(xué)們對(duì)我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學(xué)們幫我指正，讓我們一起把工作做到，讓我們每個(gè)人都擁有一個(gè)健康的心靈。

展望20__年，我將在中心和報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力、扎實(shí)工作、務(wù)實(shí)開(kāi)拓、奮發(fā)進(jìn)取，圍繞新一年的中心工作思路和報(bào)社工作重點(diǎn)，與各位同事團(tuán)結(jié)一心，和諧合作，爭(zhēng)取在新的一年取得新的更大的成績(jī)，更希望推動(dòng)報(bào)社乃至中心工作在新的一年取得更大發(fā)展。

銷售工作總結(jié)3

不知不覺(jué)中，20__已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)公司公司已一年時(shí)間，這短短的一年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)將今年工作做以下總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。

其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

銷售工作總結(jié)4

自我從事銷售工作以來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，完成了今年的銷售額，現(xiàn)將今年的銷售工作總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

二、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

三、區(qū)域工作設(shè)想

為積極配合銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

四、銷售管理建議

應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

銷售工作總結(jié)5

20__年即將結(jié)束，感謝這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培，接下來(lái)是我對(duì)今年工作做一個(gè)總結(jié)：

一、汽車銷售情況

為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷售線索。

20__年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)10次，刊登報(bào)紙硬廣告15篇、軟文2篇、報(bào)花4次、電臺(tái)廣播5多次并組織汽車銷售顧問(wèn)對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。

二、信息報(bào)表工作

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20__年_月任命___為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表工作，在工作期間___任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

三、檔案管理

20__年為完善檔案管理工作，特安排_(tái)__為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等，工作期間劉同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

最近一段時(shí)間公司安排下我在__進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于2020年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。

4、汽車銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表專賣店全體汽車銷售顧問(wèn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20__年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持！

篇(7)

一、指導(dǎo)思想

在校行政和上級(jí)少工委的領(lǐng)導(dǎo)下，以“創(chuàng)新、服務(wù)、育人”為宗旨，以活潑、健康、務(wù)實(shí)的少先隊(duì)活動(dòng)為載體，緊緊圍繞學(xué)校教育的中心工作，有效提高少先隊(duì)員的綜合素質(zhì)。開(kāi)拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作，進(jìn)一步增強(qiáng)我校少先隊(duì)組織的吸引力、凝聚力和影響力，促進(jìn)學(xué)校少先隊(duì)事業(yè)的新發(fā)展。

二、主要工作針對(duì)本校實(shí)際，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，切實(shí)開(kāi)展文明禮儀行動(dòng)、綠色上學(xué)行動(dòng)等形式豐富、內(nèi)容新穎、活潑向上的少先隊(duì)教育活動(dòng)，使隊(duì)員在活動(dòng)中體驗(yàn)，在體驗(yàn)中提升，成為具有高尚情操、充滿活力和創(chuàng)造力的新一代。

2.積極抓好學(xué)校少先隊(duì)的組織建設(shè)和陣地建設(shè)。規(guī)范少先隊(duì)儀式和禮儀，規(guī)范隊(duì)室的檔案管理，增進(jìn)少先隊(duì)教育的感染力，用特有的少先隊(duì)文化來(lái)育人。

3.輔導(dǎo)員老師要加強(qiáng)少先隊(duì)文化建設(shè)的學(xué)習(xí)與鉆研，帶領(lǐng)學(xué)生開(kāi)展好“國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀”少先隊(duì)課題研究，參加各級(jí)各類的少先隊(duì)科研活動(dòng)，為學(xué)生的成長(zhǎng)與發(fā)展打基礎(chǔ)，為少先隊(duì)事業(yè)作貢獻(xiàn)。

4.相應(yīng)學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作，辦好手抄報(bào)、板報(bào)、紅領(lǐng)巾廣播站等宣傳陣地，為學(xué)校的少先隊(duì)工作造勢(shì)搭臺(tái)，為學(xué)校的整體發(fā)展樹(shù)立形象、提高聲譽(yù)。

三、工作措施

（一）重視未成年人思想道德教育

在學(xué)校行政的指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹開(kāi)發(fā)區(qū)團(tuán)委有關(guān)文件精神，積極探索符(文章轉(zhuǎn)貼自實(shí)用工作文檔欄目) 合未成年人身心發(fā)展特點(diǎn)的教育形式，堅(jiān)持用活動(dòng)育人，把基本做人、做事的道理轉(zhuǎn)化為少先隊(duì)員的情感和意志，成為他們的內(nèi)在品質(zhì)。

1．組織開(kāi)展“講禮貌、重禮儀、常禮讓”的文明禮儀教育活動(dòng)，以“看現(xiàn)象、評(píng)事例、做標(biāo)兵”等活動(dòng)形式為載體，以“學(xué)校、家庭、社區(qū)”等活動(dòng)陣地為途徑，在系列教育活動(dòng)中，使隊(duì)員明白“文明禮貌”的重要性，人人都來(lái)爭(zhēng)當(dāng)“禮儀小標(biāo)兵”。

2．繼續(xù)組織隊(duì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生養(yǎng)成教育》，用“規(guī)范”和“隊(duì)章”來(lái)約束少先隊(duì)員，培養(yǎng)他們誠(chéng)實(shí)、勇敢、活潑、團(tuán)結(jié)的優(yōu)良作風(fēng)，樹(shù)立起遵章守紀(jì)、知法守法的自覺(jué)意識(shí)。

3．推進(jìn)少先隊(duì)工作社會(huì)化，不斷增強(qiáng)教育整體實(shí)力。大隊(duì)部將配合校黨支部、德育處，當(dāng)好少年兒童與學(xué)校、家庭、社會(huì)的紐帶。加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)區(qū)及社會(huì)各界的合作與配合，共同創(chuàng)造具有時(shí)代特色、少先隊(duì)員喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)形式，擴(kuò)大學(xué)校少先隊(duì)活動(dòng)的運(yùn)作空間，為少先隊(duì)員的健康成長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（二）加強(qiáng)少先隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)，促進(jìn)少先隊(duì)工作可持續(xù)發(fā)展。

1．加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)。

（1）各中隊(duì)輔導(dǎo)員要有明確的少先隊(duì)工作意識(shí)，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)隊(duì)前教育、隊(duì)禮教育等隊(duì)知識(shí)教育，開(kāi)展生動(dòng)活潑的少先隊(duì)主題活動(dòng)，認(rèn)真填寫(xiě)好中隊(duì)日志。每月定期召開(kāi)輔導(dǎo)員例會(huì)，做好學(xué)習(xí)筆記，及時(shí)改進(jìn)和反饋工作。

（2）加強(qiáng)對(duì)小干部的培養(yǎng)。建立隊(duì)長(zhǎng)學(xué)校，設(shè)立大隊(duì)委每月例會(huì)制度，加強(qiáng)對(duì)隊(duì)干部的教育和培訓(xùn)。各中隊(duì)要設(shè)立類型的隊(duì)干部服務(wù)崗位，實(shí)行民主選舉和隊(duì)干部輪換相結(jié)合的少先隊(duì)小干部任職制度，并加強(qiáng)對(duì)他們的思想教育、技能培訓(xùn)。

（3）上好每周一次的班隊(duì)活動(dòng)課?；顒?dòng)應(yīng)結(jié)合學(xué)校工作、節(jié)日文化等進(jìn)行，開(kāi)展隊(duì)活動(dòng)應(yīng)充分調(diào)動(dòng)每位學(xué)生的主動(dòng)參與，輔導(dǎo)員要避免“包辦代替”。

（4）組織“優(yōu)秀少先中隊(duì)”以及各項(xiàng)校內(nèi)外評(píng)優(yōu)評(píng)比工作，宣傳和推介先進(jìn)。中隊(duì)輔導(dǎo)員要對(duì)“光榮升旗手”進(jìn)行培訓(xùn)，以確保升旗儀式的嚴(yán)肅和莊重。

2．加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)。

（1）抓好“紅領(lǐng)巾廣播站”的隊(duì)伍建設(shè)，配合常規(guī)檢查，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，及時(shí)將廣播內(nèi)容做記錄，為學(xué)校營(yíng)造具有良好的校園文化獻(xiàn)出自己的一份力。

（2）進(jìn)一步提高升旗儀式質(zhì)量，充分發(fā)揮升旗儀式潛移默化的育人職能。

（3）加強(qiáng)中隊(duì)建設(shè)。中隊(duì)建設(shè)是學(xué)校精神文明的縮影。各中隊(duì)工作要落實(shí)四個(gè)有，即：期初有計(jì)劃，周周有安排，月月有重點(diǎn)，期末有總結(jié)。各中隊(duì)還要設(shè)有“文明公約”、中隊(duì)角、光榮簿等，增強(qiáng)集體的凝聚力，促進(jìn)良好氛圍的形成。

（4）加強(qiáng)隊(duì)室的建設(shè)和管理。定期更新內(nèi)部布置，堅(jiān)持大隊(duì)委員每天值班制。本學(xué)期隊(duì)室將進(jìn)一步完善少先隊(duì)檔案，強(qiáng)調(diào)在規(guī)范和細(xì)化上下功夫。

（三）深化國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀行動(dòng)，推進(jìn)經(jīng)典誦讀活動(dòng)不斷發(fā)展。

本學(xué)期，繼續(xù)深化國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀行動(dòng)，確立富有校本特色的誦讀活動(dòng)，使之成為衡量少年兒童綜合素質(zhì)的重要依據(jù)。

1．大隊(duì)部將圍繞“禮儀”、“詩(shī)文”、“藝術(shù)”各評(píng)比一次校級(jí)獎(jiǎng)?wù)?，評(píng)比依據(jù)是國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀主題活動(dòng)表現(xiàn)。

2．繼續(xù)開(kāi)展“每日國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀”活動(dòng)。輔導(dǎo)員老師要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行管理和指導(dǎo)，使之成為實(shí)踐體驗(yàn)、誦讀經(jīng)典的重要陣地。

月份工作安排

九月份

1、制定少先隊(duì)大隊(duì)及各中隊(duì)學(xué)期工作計(jì)劃。

2、常規(guī)教育——“禮儀規(guī)范、隊(duì)容隊(duì)貌”。

3、舉行“誦讀國(guó)學(xué)經(jīng)典演講比賽”。

4、布置教室，美化校園。

5、慶祝教師節(jié)，開(kāi)展以“慶祝教師節(jié)”為主題的班會(huì)和黑板報(bào)；。

6、組織各中隊(duì)以“安全伴我行”為主題，開(kāi)好主題班會(huì)。

7、大隊(duì)部的換屆選舉工作，確定少先隊(duì)干部、升旗手、播音員名單，并進(jìn)行一些培訓(xùn)指導(dǎo)工作。

8、舉辦迎“十·一”跳繩及拔河比賽少先隊(duì)大隊(duì)活動(dòng)。

十月份

1、國(guó)慶節(jié)宣傳活動(dòng)——出好以“慶祝國(guó)慶”為主題的校宣傳黑板報(bào)和手抄報(bào)。

2、積極創(chuàng)新紅領(lǐng)巾廣播站廣播內(nèi)容，弘揚(yáng)國(guó)學(xué)經(jīng)典，豐富學(xué)生校園生活。

3、衛(wèi)生知識(shí)宣傳活動(dòng)-----講座：衛(wèi)生保健知識(shí)；

4、培訓(xùn)輔導(dǎo)員，隊(duì)干部。

5、文明禮儀養(yǎng)成教育。

十一月份

1、11月9日 中國(guó)消防宣傳日(消防節(jié))，宣傳學(xué)習(xí)消防知識(shí)，進(jìn)行消防逃生演練；

2、舉行國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀主題大隊(duì)會(huì)。

3、開(kāi)展讀書(shū)教育活動(dòng)，美化綠化校園。

4、以“安全教育”為主題的校宣傳手抄報(bào)和黑板報(bào)。

十二月份

1、開(kāi)展文明班級(jí)評(píng)比活動(dòng)。

2、開(kāi)展食品、交通安全知識(shí)講座活動(dòng)。

3、籌備慶“元旦”文藝晚會(huì)，設(shè)計(jì)慶元旦手抄報(bào)活動(dòng)。

一月份

1、開(kāi)展“慶元旦”文藝活動(dòng)。

2、表彰各類優(yōu)秀人員和中隊(duì)、資料歸檔。為三好生、優(yōu)干、優(yōu)秀少先隊(duì)員、優(yōu)秀輔導(dǎo)員等先進(jìn)個(gè)人頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。

3、班隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)交流，輔導(dǎo)員工作小結(jié)。

4、少先隊(duì)工作總結(jié)。