發(fā)行是農(nóng)業(yè)科技期刊出版工作的一個重要環(huán)節(jié)，也是農(nóng)業(yè)科技信息傳播的重要途徑。當前，我國農(nóng)業(yè)科技期刊之間競爭激烈，內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，這給期刊的發(fā)行工作帶來了挑戰(zhàn)。本文針對農(nóng)業(yè)科技期刊的發(fā)行現(xiàn)狀，分析了當前國內(nèi)農(nóng)業(yè)科技期刊發(fā)行量低迷的原因，并探討了應對策略。據(jù)2016年新聞出版業(yè)統(tǒng)計公報得知，我國于2015年共出版農(nóng)業(yè)科技類期刊565種，總發(fā)行數(shù)1351萬冊，與上一年相比，種類增長0.13%，總發(fā)行數(shù)下降7.78%。從這兩年的數(shù)據(jù)可以看出，我國農(nóng)業(yè)科技期刊的發(fā)行現(xiàn)狀不容樂觀，發(fā)行量普遍較低已是不爭的事實。農(nóng)業(yè)科技期刊要想在市場競爭中生存、發(fā)展，必須從自身出發(fā)，研究分析發(fā)行量低的原因，并積極探索發(fā)行新路徑。

1農(nóng)業(yè)科技期刊發(fā)行量降低的原因分析

1.1現(xiàn)有發(fā)行模式弊端顯現(xiàn)。當前，很多農(nóng)業(yè)科技期刊都實行郵政發(fā)行和自辦發(fā)行相結(jié)合的發(fā)行政策，不管是哪種方式的發(fā)行，都有其各自的弊端。如郵局對農(nóng)業(yè)科技期刊的宣傳力度不足，使很多讀者難以找到所需期刊，這在一定程度上影響和制約了期刊的發(fā)行量。期刊自辦發(fā)行一般都是依賴期刊自身在農(nóng)業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的農(nóng)業(yè)科技推廣網(wǎng)絡，由于缺少國家政策支持、農(nóng)業(yè)推廣系統(tǒng)自身對期刊的重視不足、訂閱機構(gòu)資金有限等問題，使得自辦發(fā)行數(shù)量縮減。

1.2報刊亭的減少和新媒體的擴展與沖擊，導致期刊發(fā)行下滑不可逆轉(zhuǎn)。加之紙張價格上漲加重成本壓力，期刊社只能用減少印刷數(shù)量并提高單價來應對。

1.3期刊讀者群定位不準確。農(nóng)業(yè)科技期刊不同于學術(shù)類期刊，它主要面向基層農(nóng)業(yè)技術(shù)人員、生產(chǎn)一線的種養(yǎng)殖農(nóng)戶、農(nóng)口企事業(yè)單位管理者以及農(nóng)業(yè)學校的學生等。明確了期刊了讀者定位，才能確定期刊的內(nèi)容定位，否則會出現(xiàn)期刊內(nèi)容和讀者脫節(jié)的現(xiàn)象。如有的農(nóng)業(yè)期刊學術(shù)理論文章和實用性文章比例失衡，學術(shù)文章篇幅較多，實用性文章較少，忽視了基層讀者的需求，脫離了主要讀者群。1.4對稿源建設重視不夠?qū)е驴镔|(zhì)量下降。一些期刊辦刊理念和辦刊模式較為傳統(tǒng)，還處在以前的坐等來稿的狀態(tài)，不重視稿源建設和期刊宣傳，受這些因素的影響，刊物在質(zhì)量提升上有所局限。有的編輯部為追求經(jīng)濟效益，稿件質(zhì)量低，質(zhì)量上不去。

2農(nóng)業(yè)科技期刊提高發(fā)行量的對策

2.1深入調(diào)查，對刊物讀者群進行精準定位。農(nóng)業(yè)科技期刊的讀者群大體分為三種，一是核心讀者群，其中有相當一部分還是期刊的作者，這部分讀者與期刊內(nèi)容、水平程度匹配度較高。二是基本讀者群，由一些基層農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，農(nóng)業(yè)學校教學科研人員、學生，農(nóng)業(yè)企事業(yè)單位管理人員以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員組成。三是潛在讀者群，主要由廣大農(nóng)民和與農(nóng)業(yè)相關(guān)的人員以及農(nóng)業(yè)愛好者組成。根據(jù)讀者群體的分類，制定“穩(wěn)定核心讀者，擴大基本讀者，吸引潛在讀者”的策略。要增加與核心讀者的粘性互動，定期聯(lián)系，聽取他們的意見和建議；重視基本讀者的需求，增強稿件的實用性，及時刊登時令文章；下大力氣吸引外圍讀者。

2.2開展多種活動，增加與讀者的聯(lián)系，鞏固現(xiàn)有的訂閱戶。在這一方面，我們借鑒了很多同類雜志的推廣發(fā)行經(jīng)驗，如雜志開展的“讀者服務聯(lián)系卡”活動、“果菜科技示范戶建設工程”、“讀者之聲”有獎征文活動，以及農(nóng)業(yè)科技圖書、光盤郵購等活動，這些活動都突出了服務讀者的主題，加強了讀者與刊物的關(guān)系，對鞏固現(xiàn)有的訂閱戶有良好的作用。

2.3依托一些重大農(nóng)事活動，發(fā)展?jié)撛谟嗛啈?。能否將更多的潛在讀者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實讀者是期刊擴大發(fā)行市場的關(guān)鍵，因此，應該重視面向潛在讀者開展營銷宣傳。但由于農(nóng)業(yè)科技期刊的潛在讀者目標帶有不具體性和分散性，只能通過開展一些帶有公益性的農(nóng)業(yè)科技宣傳活動來宣傳期刊。比如可以借用和利用一些重大農(nóng)事活動、依托農(nóng)業(yè)項目開展期刊宣傳活動，如每年的“科技、文化、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)”活動、“三區(qū)項目科技服務”活動，以及邀請一些農(nóng)業(yè)專家進行技術(shù)培訓會、技術(shù)觀摩會等活動，與當?shù)氐霓r(nóng)技部門、種養(yǎng)殖科技示范戶緊密合作，對擴大雜志影響能起到很好的作用。

2.4依托農(nóng)資部門建立農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡，拓展發(fā)行渠道。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資經(jīng)銷商是農(nóng)業(yè)科技宣傳與推廣的一支重要力量，這些門店雖然是以盈利為目的，但出于競爭和樹立信譽的需要，也會對于宣傳農(nóng)業(yè)新技術(shù)有一定的積極性。因此，一是建立一支熱心農(nóng)業(yè)科技宣傳與推廣且經(jīng)營信譽良好的農(nóng)資經(jīng)銷商隊伍。二是通過長期寄送雜志樣刊和相關(guān)農(nóng)業(yè)科技資料，與這些農(nóng)資經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，進而可以將其作為雜志宣傳發(fā)行的主體之一。三是定期對這些農(nóng)資經(jīng)銷商的宣傳發(fā)行工作給予總結(jié)獎勵，對發(fā)行雜志有一定規(guī)模的經(jīng)銷商可以在雜志上進行宣傳表彰，擴大其在周圍群眾中的影響。

2.5依靠政府扶持或課題資助提高發(fā)行量。近幾年，各級黨委、政府加大了對農(nóng)村文化建設的支持力度，開展了多種文化下鄉(xiāng)工程，如“農(nóng)家書屋”建設、“三下鄉(xiāng)”活動，許多地方以不同的方式送書下鄉(xiāng)，支援鄉(xiāng)村圖書館建設，這就為農(nóng)業(yè)科技期刊擴大發(fā)行量提供了機遇。另外，也要關(guān)注單位的重大活動及科研院所的項目課題，編輯部要積極策劃，結(jié)合“省三區(qū)項目”、“精準扶貧工程”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系”做好發(fā)行工作，把“送”和“銷”結(jié)合起來，將雜志作為支持農(nóng)村發(fā)展的訂閱讀本。