啤酒調(diào)查報(bào)告精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇啤酒調(diào)查報(bào)告范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

佛山氣候?qū)儆谀蟻啛釒ШＱ笮约撅L(fēng)氣候，溫暖多雨為其氣候基本特征，年平均氣溫在21.2～22.2℃之間，啤酒消費(fèi)的旺淡季反差不大，有良好的先天消費(fèi)環(huán)境。其人口眾多，至2000年底共有在冊(cè)人口335萬，其中啤酒消費(fèi)的主要群體中青年人數(shù)為155萬，另每年還有將近100萬的流動(dòng)人口來禪務(wù)工，僅以1999年廣東人均啤酒消費(fèi)量每人每年16升的指標(biāo)計(jì)算(全國(guó)沿海省市人均為30多升)，佛山市每年的啤酒銷量就有6960萬升，市場(chǎng)潛力巨大。佛山為廣東經(jīng)濟(jì)重地，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力僅次于廣州和深圳位列第三，2000年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（當(dāng)年價(jià)格，下同）為930億元人民幣，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為27760元人民幣，社會(huì)消費(fèi)品零售總額330億元，職工年人平均工資12000元，高收入階層（3000元以上/月）人數(shù)36.85萬人，中等收入階層（2000元─2999元/月）人數(shù)177.55萬人，一般收入階層（1000元─1999元）人數(shù)113.9萬人，市場(chǎng)購(gòu)買力強(qiáng)勁。佛山市旅游服務(wù)業(yè)繁榮，年均接待過夜游客110萬人，各種類型的賓館、酒店、飯店、酒吧、夜總會(huì)等飲食娛樂服務(wù)場(chǎng)所約4000余家，市場(chǎng)銷售渠道豐富。

佛山本身雖無啤酒生產(chǎn)企業(yè)，但其所處的廣東省卻是啤酒產(chǎn)量大省，2000年全省啤酒產(chǎn)量約150萬噸位居全國(guó)第四，其中約70萬噸在本省消化，具體銷售到佛山的約為4800萬升。全省共有16家啤酒生產(chǎn)企業(yè)，主要品牌有珠江、藍(lán)帶、生力、嘉仕伯、金威、麒麟等，這之中又以前三者為強(qiáng)，佛山啤酒消費(fèi)市場(chǎng)也主要為這些品牌所占據(jù)。其市場(chǎng)并呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)和趨勢(shì)：本地品牌所占據(jù)的主要為中低檔啤酒市場(chǎng)，而在高檔啤酒市場(chǎng)中其市場(chǎng)占有率僅為約20%左右，其余主要為國(guó)外知名品牌所占據(jù)，且低價(jià)位啤酒市場(chǎng)有逐步萎縮的趨勢(shì)；伴隨著健康化、個(gè)性化思潮的流行，消費(fèi)者的口味也在發(fā)生著相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，一些清爽型、低醇型以及具有特色風(fēng)味的啤酒逐漸成為市場(chǎng)發(fā)展的主流，特別是低醇型、清醇型的啤酒更受到消費(fèi)者們的青睞，其消費(fèi)心態(tài)也逐步由經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)向品質(zhì)型消費(fèi)轉(zhuǎn)變，品牌、口味和時(shí)尚對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的影響越來越大，價(jià)格的影響力卻在逐步減弱。

綜上情況，在對(duì)佛山啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)推廣過程中應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

1．啤酒是一種受文化思潮影響較大的飲料，佛山毗鄰港澳，受其文化影響較深，商家在進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的過程中應(yīng)注意把握社會(huì)流行動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品包裝、品牌定位及廣告的宣傳方向。

2．積極建立品牌文化，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。例如，可設(shè)計(jì)一系列不同外觀和圖案的瓶蓋或酒瓶，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行收藏，最好能夠在民間形成收藏市場(chǎng)。

篇(2)

快速消費(fèi)行業(yè)是目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中相對(duì)利潤(rùn)率豐厚、銷售規(guī)模大、發(fā)展速度快的一個(gè)行業(yè)。隨著快消行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，拉動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)人力資源、運(yùn)作、銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷以及零售專業(yè)人才的需求。近幾年來快消行業(yè)的薪酬在總體上呈現(xiàn)出穩(wěn)定的上升趨勢(shì)，這主要是由于人才短缺和大量的職位空缺造成的。雖然整個(gè)快消業(yè)實(shí)現(xiàn)薪酬全面增長(zhǎng)，但在行業(yè)內(nèi)部，等級(jí)差距明顯，人員流動(dòng)性大，企業(yè)應(yīng)當(dāng)理性的看待市場(chǎng)薪酬?duì)顩r，構(gòu)建出一套具有外部競(jìng)爭(zhēng)及內(nèi)部公平的薪酬體系，從而達(dá)到吸引、保留、激勵(lì)優(yōu)秀員工的目的。我們將通過快消行業(yè)薪酬調(diào)查報(bào)告詳細(xì)解析該行業(yè)的薪酬現(xiàn)狀。

 

參考薪酬報(bào)告構(gòu)建合理薪酬體系

據(jù)任仕達(dá)（中國(guó)）華南區(qū)分公司高級(jí)經(jīng)理李曉燕女士介紹，薪酬調(diào)查報(bào)告核心內(nèi)容包括行業(yè)整體薪酬分析、部門薪酬分析和崗位薪酬分析，薪酬調(diào)查報(bào)告一般分為底薪、獎(jiǎng)金、福利、員工保留計(jì)劃、股權(quán)計(jì)劃等等。企業(yè)需要從不同的方面去看對(duì)企業(yè)的作用，比如從激勵(lì)來說，企業(yè)看重的就是獎(jiǎng)金和福利。薪酬水平會(huì)對(duì)員工吸引和保留產(chǎn)生相當(dāng)大的作用，薪酬結(jié)構(gòu)的合理也會(huì)對(duì)員工的流動(dòng)率和工作的積極性產(chǎn)生大的影響。李曉燕女士介紹，薪酬報(bào)告的作用主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

 

企業(yè)根據(jù)行業(yè)的薪酬報(bào)告進(jìn)行必要的調(diào)薪，以達(dá)到與市場(chǎng)薪酬水平相平衡；

通過參考薪酬報(bào)告中的行業(yè)市場(chǎng)薪酬整體定位改善建立薪酬架構(gòu)，做好職能匹配與市場(chǎng)定位；

為企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和調(diào)整提供依據(jù)，運(yùn)用更好的薪酬體系去招聘及保留員工；

了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬水平，估算對(duì)手的勞動(dòng)力成本等，對(duì)于企業(yè)發(fā)展也很重要。

快消行業(yè)薪酬水平分布明顯

一般意義上來講，快速消費(fèi)品包括食品、飲料、化妝品、日化、煙草等等，有別于家電等耐用消費(fèi)品，快速消費(fèi)品行業(yè)是目前競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)中相對(duì)利潤(rùn)率豐厚、銷售規(guī)模大、發(fā)展速度快的一個(gè)行業(yè)。為了更高的搶奪市場(chǎng)，吸引人才，快消行業(yè)的薪酬水平也在不斷上升。人才的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，企業(yè)如何做好人力資源管理，吸引保留人才至關(guān)重要，快消行業(yè)的薪酬也是人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)的關(guān)鍵因素。從任仕達(dá)的2012快消行業(yè)薪酬報(bào)告顯示，在快消行業(yè)里面，個(gè)人護(hù)理化妝品行業(yè)多為外資企業(yè)為主，他們的薪酬水平相對(duì)較高；煙草行業(yè)屬于高利潤(rùn)行業(yè)，企業(yè)員工的薪酬水平也很高；而增長(zhǎng)最快的是酒類行業(yè)，高端白酒行業(yè)薪酬水平競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大，啤酒和葡萄酒相對(duì)要比白酒行業(yè)低；飲料和食品行業(yè)薪酬水平相對(duì)于其他快消行業(yè)來說有一定的差距?？煜袠I(yè)的薪酬報(bào)告跟當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)情況有一定的關(guān)系，特別是一些業(yè)績(jī)比較好的企業(yè)，比如說奶粉企業(yè)薪酬就呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。快消行業(yè)薪酬水平的高低要看經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)合。

 

因?yàn)榭煜袠I(yè)存在很強(qiáng)的消費(fèi)導(dǎo)向特點(diǎn)，所以銷售以及與銷售相干的人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平至關(guān)重要，企業(yè)在此方面的人才競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，在薪酬上面，銷售人員的收入顯著高于其他部門?？煜袠I(yè)對(duì)于銷售人才的需求也大于其他崗位，李曉燕女士稱，根據(jù)任仕達(dá)2011薪酬調(diào)查報(bào)告顯示，在2012年內(nèi)，中國(guó)大陸對(duì)銷售人才的招聘活動(dòng)會(huì)持續(xù)活躍，這種持續(xù)性將在未來兩年繼續(xù)升溫。盡管展望全球市場(chǎng)仍具有不穩(wěn)定性，但中國(guó)大多數(shù)公司在經(jīng)過強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)后，仍舊保持樂觀的心態(tài)并計(jì)劃增加銷售人員。隨著銷售工作機(jī)會(huì)不斷增加，如何保留住出色員工成了許多公司擔(dān)心的問題。除了薪資，許多公司會(huì)給員工提供激勵(lì)方案，如旅游機(jī)會(huì)和更明確的職業(yè)發(fā)展道路來挽留住這些人才。

 

快消行業(yè)關(guān)鍵性職能序列對(duì)比分析

伴隨著快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)與銷售的日益成熟、完善，各大公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部門和品牌部門需要大量營(yíng)銷專業(yè)人才；另一方面，由于其他行業(yè)對(duì)市場(chǎng)和品牌日益重視，快速消費(fèi)品行業(yè)成了品牌和市場(chǎng)類人才的“培養(yǎng)基地”，近年來其他行業(yè)紛紛從快速消費(fèi)品企業(yè)挖人才，大量快速消費(fèi)品業(yè)的市場(chǎng)銷售人員，特別是品牌建設(shè)人員流向其他行業(yè)，而從其他行業(yè)流入快速消費(fèi)品行業(yè)的卻并不多，進(jìn)一步加大了營(yíng)銷市場(chǎng)類專業(yè)人才的缺口，因此市場(chǎng)銷售部門的薪酬數(shù)據(jù)體現(xiàn)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，同樣是市場(chǎng)、營(yíng)銷類人員，不同行業(yè)的消費(fèi)品企業(yè)如食品、日化、服裝等，因營(yíng)銷模式不同，需求有所側(cè)重。目前三大職位是快消品企業(yè)重點(diǎn)需求對(duì)象。

 

某行業(yè)領(lǐng)先快消領(lǐng)域食品集團(tuán)招聘：

職位一：全國(guó)大客戶（KA）高級(jí)經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1.制定KA發(fā)展策略及目標(biāo)；2.參與全國(guó)性市場(chǎng)策略、銷售政策、銷售計(jì)劃、年度目標(biāo)等指標(biāo)的決策；3.根據(jù)集團(tuán)年度戰(zhàn)略目標(biāo)制定區(qū)域KA年度分戰(zhàn)略及銷售目標(biāo)；4.客戶管理：制定KA客戶銷售目標(biāo)，進(jìn)行年度合同談判，新品買入，價(jià)格維護(hù)，負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶；5.客戶的信用制度的評(píng)估和管理，應(yīng)收賬款的回收與管理，規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)；6.促銷管理：協(xié)同各事業(yè)部市場(chǎng)部針對(duì)全國(guó)KA終端促銷活動(dòng)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)與談判，對(duì)促銷費(fèi)用實(shí)施管控。7.市場(chǎng)信息管理：競(jìng)爭(zhēng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析，提出合理、可行的行動(dòng)方案；8.團(tuán)隊(duì)管理：提高區(qū)域組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，優(yōu)化工作流程和營(yíng)運(yùn)模式，制定公平合理的績(jī)效考核制度，組織實(shí)施系統(tǒng)專業(yè)的技能培訓(xùn)，提升銷售人員整體素質(zhì)和KA客戶專業(yè)運(yùn)作能力。

 

任職資格：

1.本科學(xué)歷以上，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；2.八年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，五年以上FMCG（快速消費(fèi)品）銷售管理經(jīng)驗(yàn)；3.接受過專業(yè)系統(tǒng)的國(guó)際KA營(yíng)銷技能訓(xùn)練，對(duì)KA銷售系統(tǒng)的各階段建設(shè)具有一定的經(jīng)驗(yàn)；4.性格積極樂觀向上，具備開拓精神，樂于接受挑戰(zhàn)，具有較強(qiáng)的壓力下進(jìn)取的精神；5.語言表達(dá)能力強(qiáng)，熟練操作電腦；具備較強(qiáng)的責(zé)任使命感，領(lǐng)導(dǎo)力和溝通協(xié)調(diào)能力，較好的談判說服能力。

 

薪酬范圍：

30～40萬人民幣（如經(jīng)驗(yàn)出色者可面議）

職位二：銷售總監(jiān)

崗位職責(zé)：

1.全面制定，統(tǒng)籌并執(zhí)行全省及區(qū)域/渠道，產(chǎn)品總體市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)；2.負(fù)責(zé)通過各種有效手段對(duì)市場(chǎng)，客戶狀況進(jìn)行客觀，實(shí)際，深入的了解及分析；對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行研究和對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供有效的市場(chǎng)分析及結(jié)論以及相關(guān)市場(chǎng)資料；3.負(fù)責(zé)全省銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及管理職能，制定營(yíng)銷、產(chǎn)品、促銷、形象等線上，線下整合行銷方案并執(zhí)行，達(dá)到公司的業(yè)務(wù)策略及目標(biāo)；4.就產(chǎn)品，區(qū)域，渠道進(jìn)行細(xì)分，建立行之有效的公司業(yè)務(wù)拓展的業(yè)務(wù)行銷策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，并及時(shí)提供市場(chǎng)反饋；5.建立，領(lǐng)導(dǎo)，管理各級(jí)銷售及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，替各個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)立有效的KPI重要指標(biāo)及目標(biāo)，作為整個(gè)大團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)大團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)目標(biāo)； 6.有效制定，管理及監(jiān)控公司市場(chǎng)費(fèi)用使用、控制工作，確保資源使用的效果及效率。

篇(3)

獨(dú)家評(píng)估模型衡量

“品牌美譽(yù)度”

中國(guó)品牌研究院院長(zhǎng)鄭展威介紹說，此次報(bào)告的研究依據(jù)是該院在2005年建立的評(píng)估模型。這個(gè)評(píng)估模型每年都會(huì)對(duì)外品牌美譽(yù)度調(diào)查報(bào)告，基準(zhǔn)是向消費(fèi)者提出一個(gè)相同的問題―― 你是否會(huì)向別人推薦使用該品牌？要求消費(fèi)者從0分到10分打分，8～10分是“很可能”，6～7分是“不確定”，0～6分是“不可能”。然后，將所有的被調(diào)查者進(jìn)行歸類，8～10分被歸入“正面評(píng)價(jià)”，6～7分是“中性評(píng)價(jià)”，0～6分為“負(fù)面評(píng)價(jià)”。把“正面評(píng)價(jià)”數(shù)減去“負(fù)面評(píng)價(jià)”數(shù)，得出評(píng)估基數(shù)。

中國(guó)品牌研究院的評(píng)估模型主要依照國(guó)外相關(guān)經(jīng)驗(yàn)建立。美國(guó)著名租車公司Enterprise是第一個(gè)以“你的租車體驗(yàn)怎么樣？”為題，調(diào)查得出那些對(duì)租車體驗(yàn)打了高分的顧客是公司盈利增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。依此，通用電氣也通過顧客對(duì)“你向朋友和同事推薦該品牌的可能性有多大？”的打分來衡量公司利益的決定因素。國(guó)內(nèi)外的實(shí)踐與研究表明，品牌美譽(yù)度是檢測(cè)企業(yè)營(yíng)銷效果極為有效的一種工具，品牌美譽(yù)度每上升1個(gè)百分點(diǎn)，將為企業(yè)拉動(dòng)約0.32%的銷售量。

90%贊助企業(yè)奧運(yùn)營(yíng)銷失敗

此次中國(guó)品牌研究院的報(bào)告結(jié)論讓人汗顏――截至7月1日，在62個(gè)北京奧運(yùn)贊助商中，90%贊助企業(yè)的奧運(yùn)營(yíng)銷已經(jīng)失敗，奧運(yùn)營(yíng)銷巨額投入將無法獲得回報(bào)。在這項(xiàng)針對(duì)全國(guó)15個(gè)城市3000個(gè)消費(fèi)者所作的調(diào)查中，只有強(qiáng)生、可口可樂、伊利是最大的贏家，品牌美譽(yù)度的增幅超過60%，余下90%以上贊助商的品牌美譽(yù)度都未能提升到應(yīng)有水平。

鄭展威指出，包括奧運(yùn)營(yíng)銷在內(nèi)的體育營(yíng)銷必須長(zhǎng)期堅(jiān)持、長(zhǎng)期投入，才能真正取得效果。按照奧運(yùn)營(yíng)銷的運(yùn)作規(guī)律，越是臨近奧運(yùn)開幕，企業(yè)的營(yíng)銷投入比例越大，然而，中國(guó)品牌研究院的監(jiān)測(cè)顯示，進(jìn)入2008年，起碼超過20家奧運(yùn)贊助商的營(yíng)銷投入在下降之中。在奧運(yùn)營(yíng)銷沖刺階段，多數(shù)國(guó)內(nèi)品牌疲態(tài)盡顯，已經(jīng)沒有力氣跑好最后一棒。

北京奧運(yùn)會(huì)贊助企業(yè)的營(yíng)銷未收到預(yù)期效果并不是奧運(yùn)史上的特例，中國(guó)品牌研究院的統(tǒng)計(jì)顯示，在1984年奧運(yùn)會(huì)正式商業(yè)化之后至2004年累計(jì)的144家奧運(yùn)會(huì)合作伙伴中，只有大約不到30%的企業(yè)是在奧運(yùn)項(xiàng)目上盈利的，剩余70%的企業(yè)在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，也結(jié)束了其短期的奧運(yùn)價(jià)值收益。

強(qiáng)生與立白平均投入相近

在《2008奧運(yùn)營(yíng)銷報(bào)告》中，如果把企業(yè)的廣告投入除去品牌美譽(yù)度漲幅，可得出品牌美譽(yù)度每增長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)企業(yè)的投入數(shù)額。依此，強(qiáng)生每個(gè)百分點(diǎn)的投入是422.94萬元，立白為404.86萬元。

篇(4)

華泰證券分析師認(rèn)為，房地產(chǎn)業(yè)很可能已在年初見底。光大證券研究員也表示，較多的潛在購(gòu)房者結(jié)束觀望進(jìn)入市場(chǎng)，可以看作是房?jī)r(jià)已經(jīng)見底的信號(hào)。不過，齊魯證券認(rèn)為，判斷行業(yè)已經(jīng)走出低谷為時(shí)過早，但也許最壞的時(shí)刻已經(jīng)在逐漸遠(yuǎn)去。

不過，華泰證券分析師認(rèn)為，房地產(chǎn)市場(chǎng)見底并不等于回到牛市，轉(zhuǎn)暖趨勢(shì)的確立還需要成交量能在未來幾個(gè)月里保持較高水平。

國(guó)泰君安也認(rèn)為，近期房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖不能作為市場(chǎng)根本反轉(zhuǎn)的標(biāo)志，但只要房?jī)r(jià)調(diào)整到位，房市很可能在今年9、10月份出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。

市場(chǎng)是否真正轉(zhuǎn)暖仍需觀察，但小陽春應(yīng)該不是問題。中投證券分析師認(rèn)為，3～5月份通常是銷售的旺季，今年3～6月份房地產(chǎn)市場(chǎng)將持續(xù)回暖。

股市對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)是敏感的。近期地產(chǎn)股有所表現(xiàn)，估值水平上升。光大證券繼續(xù)看好地產(chǎn)股在后市的表現(xiàn)，特別是處于回暖情況較好地區(qū)的公司。推薦保利地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、新湖中寶、濱江集團(tuán)、中華企業(yè)。

齊魯證券建議關(guān)注兩個(gè)方面：一是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的穩(wěn)定性，推薦保利地產(chǎn)、華發(fā)股份、濱江集團(tuán)；二是發(fā)展模式和資產(chǎn)質(zhì)量，推薦招商地產(chǎn)、金融街。

行業(yè)評(píng)判

中投證券　煤價(jià)后期走勢(shì)將穩(wěn)健

2月下旬以來直供電廠煤耗穩(wěn)步上升、電廠和港口煤炭庫(kù)存持續(xù)回落、煤價(jià)走勢(shì)平穩(wěn)等顯示中國(guó)經(jīng)濟(jì)正向好的方面轉(zhuǎn)化，預(yù)期煤價(jià)走勢(shì)將以穩(wěn)為主基調(diào)，但低迷的國(guó)際煤市將剝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成心理影響。建議關(guān)注估值折價(jià)高、具長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力的大同煤業(yè)、兗州煤業(yè)、中國(guó)神華、中煤能源。

中銀國(guó)際　用電需求依然很疲弱

雖然今年1～2月份發(fā)電量和用電量降幅較去年11～12月份有所減小，但并不意味著工業(yè)出現(xiàn)了強(qiáng)勁反彈，而是因?yàn)槭艿搅朔?wù)業(yè)和居民用電量彈性增長(zhǎng)的影響。目前大部分鋼鐵冰泥和鋁廠已經(jīng)恢復(fù)生產(chǎn)，3月份發(fā)電量數(shù)據(jù)會(huì)使趨勢(shì)更加明朗。維持中立評(píng)級(jí)。華能國(guó)際仍是首選。

申銀萬國(guó)　航空運(yùn)輸業(yè)局部繁榮

2月份，國(guó)內(nèi)航空業(yè)好于國(guó)際、客運(yùn)好于貨運(yùn)的趨勢(shì)延續(xù)。在今年油價(jià)下降、財(cái)務(wù)費(fèi)用下降、各項(xiàng)稅費(fèi)減免的外部環(huán)境下，全行業(yè)很可能實(shí)現(xiàn)盈利。維持航空業(yè)“看好”評(píng)級(jí)。推薦個(gè)股依次是南方航空、中國(guó)國(guó)航、上海航空、東方航空。關(guān)注東航的債務(wù)重組、上航與東航之間的整合進(jìn)程。

上海證券　釀酒業(yè)恢復(fù)情況理想

從統(tǒng)計(jì)局公柿的1～2月份數(shù)據(jù)看，釀酒行業(yè)產(chǎn)量恢復(fù)理想，除葡萄酒外，各子行業(yè)均出現(xiàn)較理想的產(chǎn)量增長(zhǎng)。投資者可關(guān)注今年行業(yè)趨勢(shì)較明確的子行業(yè)，如啤酒、白酒。其中的龍頭公司具有長(zhǎng)期投資價(jià)值。建議重點(diǎn)關(guān)注：啤酒子行業(yè)中的青島啤酒，白酒子行業(yè)中的瀘州老窖、貴州茅臺(tái)。

華泰證券　白色家電將走出危機(jī)

現(xiàn)有的主要白色家電類上市公司是經(jīng)過市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)麗生存下來的，有能力戰(zhàn)勝這場(chǎng)金融危機(jī)，而政府給予的各類支持也已大大緩解了它們的經(jīng)營(yíng)壓力。另外，國(guó)內(nèi)外白色家電市場(chǎng)皆出現(xiàn)企穩(wěn)的跡象。因此二季度維持對(duì)白色家電行業(yè)“增持”評(píng)級(jí)，也維持對(duì)主要上市公司的“推薦”評(píng)級(jí)。

中金公司　通訊設(shè)備行業(yè)將增長(zhǎng)

得益于電信投資增長(zhǎng)及競(jìng)爭(zhēng)階段性放緩，通訊設(shè)備行業(yè)今年業(yè)績(jī)有望穩(wěn)定增長(zhǎng)。一季度業(yè)績(jī)有望同比增長(zhǎng)30％以上的公司包括中興通訊、武漢凡谷、三維通信、新海宜和華勝天成，同比增長(zhǎng)預(yù)計(jì)在30％以下的公司包括中天科技、烽火通信、億陽信通、亨通光電，動(dòng)力源有望減虧。

投資策略

中投證券　將維持寬幅震蕩

今年一季度的經(jīng)濟(jì)狀況可能不如之前預(yù)測(cè)的那么樂觀，有可能低于去年四季度6.8％的增速。“兩會(huì)”期間政策方面低于市場(chǎng)預(yù)期，溫總理政府工作報(bào)告中的諸多內(nèi)容并未超出市場(chǎng)預(yù)期。因此，將市場(chǎng)中期走勢(shì)判斷由“底部逐步抬高的震蕩反彈”修正為“近期維持寬幅震蕩的格局”。

中信證券　關(guān)注早周期行業(yè)

近期市場(chǎng)將以震蕩為主，因?yàn)榛久娌粔蛎骼剩龀执碳て?，短期不具備?qiáng)勢(shì)上漲的條件，但流動(dòng)性較為充裕，使得市場(chǎng)大幅下跌的風(fēng)險(xiǎn)也較小。推薦在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前先行表現(xiàn)的早周期行業(yè)，如大金融(保險(xiǎn)、證券、房地產(chǎn))，以及消費(fèi)類股票。此外，也可關(guān)注航空股的交易性機(jī)會(huì)。

中金公司　樂觀情緒受挑戰(zhàn)

預(yù)計(jì)今后一段時(shí)間經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)好壞交織。經(jīng)濟(jì)回暖的預(yù)期難以得到確認(rèn)，股價(jià)反映的樂觀情緒可能受到挑戰(zhàn)，市場(chǎng)將維持區(qū)間震蕩格局。出乎意料的政策(如降息)再次帶來市場(chǎng)做多熱情的可能性依然存在。關(guān)注“汽車摩托車下鄉(xiāng)”主題和房地產(chǎn)板塊。

篇(5)

蜂星國(guó)際猝死

――近日，因?yàn)橘Y金鏈問題，手機(jī)國(guó)代商蜂星國(guó)際停止分銷業(yè)務(wù)。蜂星國(guó)際將品牌特許給下游經(jīng)銷商(通稱“小蜂星”)，并向它們提品及賬期，下游實(shí)現(xiàn)銷售后再回款給蜂星國(guó)際。隨著手機(jī)行業(yè)渠道變革，國(guó)代模式愈發(fā)艱難，盡管蜂星國(guó)際試圖通過上市引入資金、更多品牌等手段突圍，但2005年巨虧8．29億、上市失敗、與眾多“小蜂星”反目，終于積弊突發(fā)，分銷業(yè)務(wù)崩潰。

手機(jī)渠道商向上游進(jìn)軍

――日前，一個(gè)由手機(jī)渠道商組成的華盟偉業(yè)悄然成立，號(hào)稱“注冊(cè)資金超過2億元”，并已向國(guó)家有關(guān)方面提出手機(jī)牌照申請(qǐng)。同時(shí)，有國(guó)產(chǎn)手機(jī)黑馬之稱的金立手機(jī)也吸收了全國(guó)各地近40個(gè)省包。這表明，受眾多倒閉手機(jī)廠家影響的渠道商并不甘就此沉寂，正試圖通過合縱連橫向上游擴(kuò)展。

京城家電部分回歸大商場(chǎng)

――近日，京城剛改造完的翠微、百盛、SOGO、當(dāng)代、藍(lán)島等幾家大商場(chǎng)，都不約而同擴(kuò)大了家電銷售區(qū)面積。據(jù)翠微大廈統(tǒng)計(jì)，改造后周末日銷量超過100多萬元，比之前增長(zhǎng)四成多。盡管擴(kuò)大了家電區(qū)面積，但面積依然有限，所以多為高端家電產(chǎn)品，而非家電商場(chǎng)主打的低價(jià)品。有家電廠家表示，和專業(yè)家電賣場(chǎng)相比，百貨店的商業(yè)環(huán)境相對(duì)健康，扣點(diǎn)低，且各種附加費(fèi)用要少些。

方正向渠道強(qiáng)行配售英特爾單核電腦

――“從8月1日開始，方正要求渠道商每提一臺(tái)雙核PC就必須搭配一臺(tái)積壓的英特爾單核PC。”這是方正為清理積壓的單核電腦推出的1：1配售政策。英特爾與AMD之爭(zhēng)，大大縮短了新技術(shù)的應(yīng)用周期，卻將積壓的過氣產(chǎn)品強(qiáng)壓給下游渠道商。各渠道商的擔(dān)心是：“據(jù)說英特爾年底還要推出四核處理器，意味著再過三月，現(xiàn)在主打的雙核PC也不再是新品了，屆時(shí)這些庫(kù)存怎么辦?”

洋葡萄酒渠道“水土不服”

――國(guó)外高端葡萄酒通常會(huì)選擇酒莊俱樂部形式，但在中國(guó)他們卻看到了不可思議的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、開瓶費(fèi)、促銷費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士指出，洋品牌的市場(chǎng)投入大多靠商獨(dú)自負(fù)擔(dān)，而商和企業(yè)目的不可能完全相同，運(yùn)作因此大打折扣；同時(shí)，產(chǎn)品線過寬的商，無法針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品投入廣告和日常促銷，對(duì)消費(fèi)者推拉作用有限。

市　場(chǎng)

非處方藥或被踢出醫(yī)保目錄

――《處方藥與非處方藥分類管理?xiàng)l例》(草案)還未正式，便已遭各方質(zhì)疑。爭(zhēng)議主要集中于該草案第七條――“一般非處方藥不列入《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)用藥目錄》”。此舉意味著全國(guó)已參加醫(yī)保的1．4億人在購(gòu)買超過4000多種非處方藥時(shí)，將可能無法享受醫(yī)保，只能自己掏包埋單。這無疑會(huì)大大降低非處方藥的銷售，使非處方藥企生產(chǎn)遭受打擊。

“網(wǎng)絡(luò)家電市場(chǎng)潛力較大，但預(yù)期并不確定”

――針對(duì)海爾最新推出的“U-home未來之家計(jì)劃”網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)，國(guó)信證券分析師劉正平指出，盡管目前海爾在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中擁有相對(duì)完備的家電數(shù)碼產(chǎn)業(yè)鏈，并在一定階段取得了全線發(fā)展，但目前仍只有冰箱、空調(diào)器產(chǎn)品利潤(rùn)保持了穩(wěn)速增長(zhǎng)。海爾方面也稱，網(wǎng)絡(luò)家電是依托其強(qiáng)大的家電產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)升級(jí)而成，目前階段仍會(huì)以傳統(tǒng)家電業(yè)務(wù)為主。

先科等17個(gè)品牌絕跡市場(chǎng)

――近日，國(guó)家信息中心《2006年度國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市空調(diào)零售市場(chǎng)白皮書》。通過對(duì)全國(guó)156個(gè)城市1100家賣場(chǎng)月度監(jiān)測(cè)，結(jié)果顯示，截至今年8月，長(zhǎng)嶺、古橋、先科、小鴨等17個(gè)空調(diào)品牌已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消失。同時(shí)，尚存于市場(chǎng)的52個(gè)空調(diào)品牌中，占有率低于0．1％的品牌有34個(gè)，其中18個(gè)占有率不到0．01％。

“美蘇”爭(zhēng)戰(zhàn)，液晶電視價(jià)格集體跳水

――國(guó)慶臨近，國(guó)美、蘇寧等開始在各地展開新一輪價(jià)格大戰(zhàn)，內(nèi)外資液晶電視價(jià)格集體跳水。業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)美與永樂合并后，與蘇寧之間相互叫板，是液晶電視降價(jià)的重要原因。統(tǒng)計(jì)表明，今年上半年，我國(guó)液晶電視產(chǎn)量高達(dá)299萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)160％。隨著液晶電視產(chǎn)銷量迅速增加，價(jià)格還將進(jìn)一步下降。

麥肯錫報(bào)告：中國(guó)家電業(yè)進(jìn)入大整合期

――日前，麥肯錫公司消費(fèi)電子市場(chǎng)報(bào)告指出，到2010年，家電連鎖企業(yè)將覆蓋一級(jí)城市市場(chǎng)的70％左右、二級(jí)和三級(jí)城市的30％左右，國(guó)美與永樂的合并加快了這一整合趨勢(shì)。那些不能打人家電連鎖企業(yè)的二線品牌將可能從市場(chǎng)上消失，未來5年，電視機(jī)品牌數(shù)量將從40個(gè)左打減至10～15個(gè)。

傳統(tǒng)實(shí)木地板在北方市場(chǎng)萎縮

――浙江世友木業(yè)公司日前宣布，將借助新推出的全球首款抗地?zé)釋?shí)木地板“188℃穩(wěn)定王”，主攻北方市場(chǎng)。世友常務(wù)副總裁胡造奇介紹說，近年北方逐漸采用地?zé)峁┡?，傳統(tǒng)的實(shí)木地板由于木材干縮和濕脹的特性，很難適用，因此北方市場(chǎng)份額萎縮到不足全國(guó)總銷量的10％，市場(chǎng)空缺很大。抗地?zé)釋?shí)木地板采用了新材料，能解決以上適用問題，且均價(jià)要比一般實(shí)木地板低5％左右。

“白酒企業(yè)產(chǎn)品定位狹窄使其只能當(dāng)?shù)胤Q王?！?/p>

――近日，高端白酒“舍得”高調(diào)進(jìn)入北京市場(chǎng)，作為其總經(jīng)銷商的北京海福鑫集團(tuán)董事長(zhǎng)徐福聲如是說。在徐福聲看來，白酒地域品牌遭遇全國(guó)性營(yíng)銷障礙，主要問題是品牌推廣。白酒的地域性屬產(chǎn)品層面，是一種特色品質(zhì)，而消費(fèi)者的定位則是全國(guó)范圍的，是一個(gè)階層，兩者協(xié)調(diào)好就有最大的賣點(diǎn)。作為華北地區(qū)數(shù)一數(shù)二的白酒經(jīng)銷商，他認(rèn)為文化是很好的結(jié)合點(diǎn)。

雪花啤酒重慶被封引爭(zhēng)議

――近日，重慶工商局以雪花啤酒“付給終端進(jìn)店費(fèi)、開瓶費(fèi)、附贈(zèng)現(xiàn)金或物品等手段，獲得雪花、藍(lán)劍系列啤酒惟一促銷權(quán)和專場(chǎng)銷售權(quán)，涉嫌巨額商業(yè)賄賂”為由，查封重慶地區(qū)的雪花啤酒。隨后，華潤(rùn)雪花啤酒針鋒相對(duì)的聲明，“付給終端費(fèi)用是正常的營(yíng)銷行為，重慶最大的啤酒商重慶啤酒也一直采用這些行為阻截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。而重慶工商局此次只封殺雪花啤酒，華潤(rùn)雪花啤酒質(zhì)疑其“借反商業(yè)賄賂之名，行地方保護(hù)之實(shí)”。

2006年市場(chǎng)經(jīng)理人年會(huì)11月召開

――歐典折戟3．15晚會(huì)、雀巢問題奶粉的傲慢、百度裁員風(fēng)波、SK-Ⅱ因含重金屬導(dǎo)致退貨狂潮……危機(jī)面前，許多大企業(yè)表現(xiàn)的公關(guān)水平和危機(jī)處理能力無法與其市場(chǎng)聲望相提并論。在此次市場(chǎng)經(jīng)理人年會(huì)上，將一一解讀以上2006年公關(guān)失利個(gè)案，同時(shí)將《2006企業(yè)公關(guān)需求調(diào)查報(bào)告》。

“客戶滿意度低”重傷中國(guó)咨詢業(yè)

――日前，“2006年度中國(guó)管理咨詢滿意度調(diào)查報(bào)告”在京公布。報(bào)告顯示，僅1％的中國(guó)企業(yè)對(duì)咨詢效果滿意，49％認(rèn)為效果一般。理實(shí)集團(tuán)董事長(zhǎng)王穎在《在中

國(guó)做咨詢》一書中指出，要提高咨詢效果滿意度，關(guān)鍵要更多地關(guān)注中國(guó)的文化和制度，解決好咨詢報(bào)告的落地及實(shí)施問題。

合　作

中國(guó)郵政欲售旗下百家酒店

――國(guó)家郵政局計(jì)劃出售旗下數(shù)百家酒店，預(yù)計(jì)涉及金額近百億元。國(guó)家郵政局主輔業(yè)分離改革辦公室表示，作為國(guó)家郵政局主輔業(yè)分離的一部分，國(guó)家郵政局旗下的郵政酒店或郵政招待所幾乎遍布全國(guó)每個(gè)城市，剝離這些資產(chǎn)原則上改為非國(guó)有控股公司，不排除采用出讓、合并、融資等多種方式進(jìn)行盤活、清理。

物美收購(gòu)江蘇時(shí)代超市50％股權(quán)

――繼年初收購(gòu)美廉美，5月收購(gòu)新華百貨27．7％股份之后，物美近日以近12億元價(jià)格獲得江蘇時(shí)代超市50％股權(quán)，但并未獲得絕對(duì)控股權(quán)。此前，江蘇時(shí)代超市是香港Swift Harvest公司全資子公司，旗下?lián)碛?5家綜超及大賣場(chǎng)，是華東地區(qū)超市行業(yè)的領(lǐng)頭羊。物美副總裁吳堅(jiān)忠表示．并購(gòu)江蘇時(shí)代超市，有助于完善物美在華東地區(qū)的布局。

“歐中首屆外貿(mào)、招商引資項(xiàng)目對(duì)接會(huì)”即將召開

――該會(huì)將于2006年12月6日在法國(guó)勒阿弗爾市舉辦，該市是法國(guó)第一大外貿(mào)港口，與中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易占該港口總運(yùn)輸量20％以上。此次項(xiàng)目對(duì)接會(huì)將搭建歐洲和中國(guó)企業(yè)項(xiàng)目、技術(shù)交流的平臺(tái)，共涉及航空、航天、汽車、工業(yè)設(shè)備制造，金屬加工，能源、塑料加工，電子、環(huán)保和物流等十個(gè)領(lǐng)域。

國(guó)內(nèi)最大的現(xiàn)代醫(yī)藥配送交易中心將被拍賣

――這個(gè)交易平臺(tái)――和平配送中心，將被其控股公司四川迪康產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)公開拍賣。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，資金鏈緊繃可能是此次拍賣的最主要原因。醫(yī)藥制藥、醫(yī)藥流通、商業(yè)企業(yè)和金融信托曾是四川迪康集團(tuán)發(fā)展的四大平臺(tái)，現(xiàn)已基本支離破碎。

加盟商指責(zé)“永和大五”涉嫌欺詐

――近日，有北京加盟商指責(zé)“永和大王”惡意收回加盟資格，涉嫌欺詐，并將其告上法庭。永和大王進(jìn)入內(nèi)地之初，為謀發(fā)展通過加盟業(yè)務(wù)來擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，其后策略發(fā)生變化，通過售賣股權(quán)給快樂蜂集團(tuán)獲得了發(fā)展資金。快樂蜂加入，使得永和大王調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，放棄特許經(jīng)營(yíng)專做直營(yíng)，現(xiàn)有加盟商成了“永和大王”的“燙手山芋”。

百安居開賣海爾廚衛(wèi)家電

――近日，海爾宣布與建材零售商百安居展開廚電一體化合作，銷售海爾廚衛(wèi)電器。海爾將向光臨百安居的顧客提供套餐優(yōu)惠，鼓勵(lì)家裝顧客一次購(gòu)買海爾全套廚衛(wèi)電器，而此項(xiàng)優(yōu)惠并未向國(guó)美等家電連鎖商提供。近年來，百安居一直在銷售廚衛(wèi)電器，且單店廚電銷量已超國(guó)美、蘇寧，但限于網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，未成規(guī)模。隨著門店數(shù)量增加，百安居的家用電器銷量將越來越大。

佳美迪捐贈(zèng)，公關(guān)政府工程 ――日前，在建設(shè)部科技發(fā)展中心舉辦的“北京佳美迪節(jié)水座便器推廣應(yīng)用會(huì)”上，佳美迪科技公司向北京市捐贈(zèng)2000套節(jié)水型座便器，促進(jìn)北京節(jié)水型社會(huì)建設(shè)。佳美迪科技總經(jīng)理王級(jí)仁表示，公司前期首要是做好政府工程，將城中村改造、棚戶區(qū)改造等作為合作項(xiàng)目范圍，同期面向全國(guó)啟動(dòng)招商，“借助自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)先追求微利，打響節(jié)水的牌子，讓老百姓和政府嘗到甜頭”。

統(tǒng)一油“外嫁”殼牌

――近日，殼牌中國(guó)公司宣布購(gòu)買統(tǒng)一石油化工75％股份．成為中國(guó)第三大油品牌控股方。此前，統(tǒng)一石化基礎(chǔ)油依靠中石油、中石化供應(yīng)，利潤(rùn)壓縮嚴(yán)重，且90％基礎(chǔ)油不得不倚賴進(jìn)口，聯(lián)手殼牌有助于改變現(xiàn)狀。殼牌公司基礎(chǔ)油產(chǎn)量排名世界第二，控制著8．3l萬桶／天的產(chǎn)能。此項(xiàng)交易使殼牌全球成品油的產(chǎn)量提高8％，并使殼牌油在全球成品油市場(chǎng)份額升至16％。

家得寶收購(gòu)家世界家居建材

――近日，家得寶與天津家世界家居建材超市簽約，將以現(xiàn)金收購(gòu)家世界家居多數(shù)股權(quán)，取得其控股權(quán)。與此同時(shí)，家得寶與另外一個(gè)并購(gòu)對(duì)象――東方家園的談判計(jì)劃最近擱淺。家世界家居建材連鎖從業(yè)務(wù)模式到管理流程，都完全照搬家得寶模式，是家得寶理想的收購(gòu)對(duì)象。目前，家得寶已與中國(guó)500多家供應(yīng)商建立了伙伴關(guān)系，其全球采購(gòu)中有10％來自中國(guó)。

零　售

《零售商促銷行為管理為法》頌布

――近日，商務(wù)部等五部委聯(lián)合頒布了該辦法?！掇k法》規(guī)定，零售商促銷活動(dòng)的廣告及其他宣傳必須明晰，不得使用含糊、易引起誤解的語言、文字、圖片或影像：須在顯著位置明示促銷內(nèi)容，如有不參加活動(dòng)的柜臺(tái)或商品，不得宣稱全場(chǎng)促銷；促銷活動(dòng)明示期限內(nèi)不得隨意變更促銷內(nèi)容；禁止虛構(gòu)原價(jià)打折等價(jià)格手段欺騙消費(fèi)者：促銷活動(dòng)不得降低促銷商品的質(zhì)量和售后服務(wù)水平；限時(shí)促銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)保證商品在促銷時(shí)段內(nèi)的供應(yīng)；限量促銷活動(dòng)應(yīng)明示促銷商品具體數(shù)量。

“百貨業(yè)態(tài)進(jìn)入二次分化期”

――繼北京華聯(lián)集團(tuán)攜手臺(tái)灣新光三越，計(jì)劃在北京、重慶打造高端百貨后，海信奢侈品商場(chǎng)、現(xiàn)代城莊吉購(gòu)物中心兩家高檔百貨又將亮相天津。專家指出，這代表中國(guó)百貨店開始進(jìn)入二次分化期。第一次分化由百貨轉(zhuǎn)向大賣場(chǎng)，超市，專業(yè)店．專賣店，第二次分化則意味著百貨店向“高檔、時(shí)尚、生活。主題、折扣”五個(gè)獨(dú)特方向轉(zhuǎn)變。

北京“超市發(fā)發(fā)”便利店半數(shù)關(guān)門

――因經(jīng)營(yíng)不善，北京“超市發(fā)”上百家便利店中已近半關(guān)張。業(yè)內(nèi)人士透露，這家由大華邦投資有限公司等五家法人股東組成的連鎖體系，每年虧損額上千萬元，公司無力給便利店繼續(xù)配貨，導(dǎo)致大多數(shù)便利店無法正常經(jīng)營(yíng)。超市發(fā)不少加盟店已取消加盟，直營(yíng)店則紛紛停業(yè)。

國(guó)美殺入廣州心IT商圈

――廣州核心IT商圈的國(guó)美石牌橋商城已正式營(yíng)業(yè)，這意味著國(guó)美正式殺人廣州核心IT商圈。國(guó)美強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，對(duì)傳統(tǒng)電腦賣場(chǎng)產(chǎn)生“致命”壓力，因?yàn)閭鹘y(tǒng)IT賣場(chǎng)始終無法跳出原始的出租物業(yè)的業(yè)主角色，其強(qiáng)勢(shì)地位正在逐漸被瓦解，部分落后的電腦城甚至被淘汰。同時(shí)，廣州國(guó)美將與香港國(guó)美對(duì)接渠道，在香港銷售的新品，廣州國(guó)美可立即拿貨銷售。

銷售增長(zhǎng)緩慢，沃爾瑪或?qū)⒎艞墏鹘y(tǒng)模式

――華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)道，沃爾瑪可能將放棄其傳統(tǒng)的通用型零售模式，以打破目前銷售增長(zhǎng)緩慢的困局。沃爾瑪將其客戶群體劃為六類，并嘗試根據(jù)客戶類別劃分商品，以滿足不同客戶需求，提升銷售額。六類客戶包括非洲、美洲客戶、富有客戶、空巢者(empty-nester)、西班牙語客戶、郊區(qū)和鄉(xiāng)村居民。

篇(6)

 

 

      “錢要花在刀口上”，這是每位廣告主的愿望。設(shè)定目標(biāo)族群傳送適當(dāng)廣告資訊的合理模式 ，應(yīng)該最能體現(xiàn)成本效益的精神。?

    一般而言，網(wǎng)絡(luò)廣告的經(jīng)營(yíng)模式主要有二：?

    1.品牌認(rèn)知模式(Brand Awareness Model)；?

    2.執(zhí)行營(yíng)銷模式(Executing Markets Model)。?

美國(guó)Forrester研究公司曾經(jīng)公布了一份名為《網(wǎng)絡(luò)廣告趨勢(shì)》的報(bào)告。其中分別統(tǒng)計(jì)與預(yù) 估了1997年到2002年的網(wǎng)絡(luò)廣告在促銷和品牌兩者之間的比例變化。研究發(fā)現(xiàn)，剛開始網(wǎng)絡(luò) 廣告的目的剛好是促銷和品牌各占一半。接著由于網(wǎng)絡(luò)可直接完成銷售的特性，使得廣告主 不斷在網(wǎng)絡(luò)上推行促銷主導(dǎo)的廣告，到1999年達(dá)到頂峰，促銷廣告和品牌廣告的比例為8：2 。??

       單位：百萬美元

   

                    1997          1998        1999        2000        2001        2002

    直效行銷         240           550        1400        3100        3900        4900

    品牌行銷         240           450         350        1000        1700        3200

    網(wǎng)絡(luò)廣告總金額   480          1000        1750        4100        5600        8100

    直效行銷：

    品牌行銷      50%：50%      55%：45%     80%：20%    76%：30%   70 %：30%    60%：40%

    ?

    品牌認(rèn)知模式?

   

    該模式是指：網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷目的與傳統(tǒng)媒體一樣，旨在擴(kuò)大知名度、樹立品牌。?

   

    ：案例一：百事可樂通過網(wǎng)絡(luò)廣告提高形象?

    盡管如今網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展如日中天，但像可口可樂、百事可樂這樣大的消費(fèi)品廣告客戶始終對(duì)在 互聯(lián)網(wǎng)做廣告興趣不大，只肯偶爾花點(diǎn)小錢。他們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)廣告對(duì)于直接的市場(chǎng)宣傳來說 還有一定效果，但涉及到打廣告的首要目的——提高公司和產(chǎn)品知名度上時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)就根本 起不了什么作用。?

    現(xiàn)在這種現(xiàn)象正在改變，消費(fèi)類廣告客戶正在開始嘗試在互聯(lián)網(wǎng)上打廣告。?

    “一些像我們這樣的公司已經(jīng)開始涉及網(wǎng)絡(luò)，”百事可樂的市場(chǎng)副總裁大衛(wèi)·伯威克說道， “我們都在嘗試不同的東西，并從中相互學(xué)習(xí)”。?

    網(wǎng)絡(luò)調(diào)查公司的分析家帕特理克·肯說：“在整個(gè)非互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)業(yè)額(約2000億美金)中， 消費(fèi)品公司所投入的廣告費(fèi)約占了四分之一，而消費(fèi)品公司花在互聯(lián)網(wǎng)廣告上的費(fèi)用在整個(gè) 互聯(lián)網(wǎng)廣告額中只占十分之一不到。”?

    伯威克說雖然這第一次合作并沒有資金上的投入，但最終它將促成百事在雅虎上投更多的廣 告?！斑@是遲早的事，但現(xiàn)在正是最佳時(shí)機(jī)?！彼f，“通過這第一次，我們將學(xué)到很多東 西，了解什么在網(wǎng)上是可行的，什么是不可行的?！?

    伯威克說：“如果把網(wǎng)上廣告做得像電視廣告一樣，那是行不通的。因?yàn)殡娨曈^眾很被動(dòng)， 他們習(xí)慣被娛樂、被感動(dòng)、被引導(dǎo)?？稍诰W(wǎng)上，人們總在說‘讓我們一起交流、一起行動(dòng)’ ，所以你不得不采用更主動(dòng)的方式，這跟在頁面上放一塊旗幟廣告是兩回事。我們要達(dá)到與 電視廣告截然不同的效果?！?

    事實(shí)上，消費(fèi)品公司對(duì)網(wǎng)頁上的旗幟廣告一直都不屑一顧，盡管它一直是網(wǎng)上廣告的主力軍 。他們已經(jīng)習(xí)慣了電視廣告的強(qiáng)大感染力和煽動(dòng)性。在他們看來，旗幟在音像傳輸上的局限 性太多了。?

    但這些障礙正在逐漸減少。雅虎首席銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷官員安涅·欣格說：“網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)漸漸成 為生活的主流，商家們?cè)僖膊粫?huì)忽視它。所以對(duì)于我們來說，情況正在好轉(zhuǎn)，我們看到了更 多的希望。”?

    其他網(wǎng)站的情況也一樣，在過去的幾個(gè)月里，必勝客、聯(lián)合利華、耐克、強(qiáng)生、立頓、德芙 等也紛紛上網(wǎng)。?

    微軟搜索引擎網(wǎng)站市場(chǎng)部的經(jīng)理邁克·西耿塞樂說，廣告商們一直盯著所謂的旗幟廣告的點(diǎn) 擊率，并據(jù)此來衡量廣告投放的有效率，而他們看到的是廣告點(diǎn)擊率從1998年的2%降到了 去年的0.5%，他們由此得出結(jié)論，拒絕購(gòu)買這種廣告?！暗缃瘢藗儩u漸意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng) 廣告與其它廣告形式一樣有價(jià)值?！彼^續(xù)說，“因?yàn)槠聊簧响o態(tài)的廣告條可以帶來品牌知 名度?！?

    百事與雅虎的合作是雅虎的“綜合在線市場(chǎng)推廣策略的一部分。雅虎的綜合在線市場(chǎng)推廣策 略為尋求有效的網(wǎng)上市場(chǎng)推廣的公司提供了一套行之有效的方法。此次互動(dòng)式的市場(chǎng)推廣活 動(dòng)把雅虎全球的用戶與事緊緊聯(lián)系在了一起。?

    “與百事合作開辟Pepsi Stuff.com網(wǎng)站，使我們能涉足許多全新的渠道?！毖呕⑹紫癄I(yíng)銷 官Anil Singh說。?  據(jù)紐約廣告分析專家米歇爾分析，隨著越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)做廣告，在線－離 線市場(chǎng)推廣手段已成為一種最受歡迎的手段。盡管雅虎和百事并不是最先采用這種手段的廠 商，但他們所采用的在線數(shù)字打折系統(tǒng)卻是一種全新的嘗試。他說：“在這種促銷活動(dòng)中， 一方面網(wǎng)站提高了其頁面瀏覽量，而離線廠商則在網(wǎng)上提高了其品牌知名度。在這個(gè)活動(dòng)中 ，百事與其說是為了提高其直銷，倒不如說是一種品牌宣傳。這是一次與眾不同的嘗試?！??

   

    案例二：青島啤酒登陸網(wǎng)絡(luò) 金陽集團(tuán)勇吃螃蟹?

    面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這一新興媒體的沖擊，越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到它的重要地位，網(wǎng)絡(luò)廣告 作為電子商務(wù)的一部分，已被人們所接受。繼中秋節(jié)前國(guó)內(nèi)的幾個(gè)著名月餅廠家在互聯(lián)網(wǎng)上 刊登廣告大打宣傳戰(zhàn)之后，極品青島啤酒中國(guó)獨(dú)家總經(jīng)銷的廣東金陽集團(tuán)于10月13日開始在 新浪網(wǎng)競(jìng)技風(fēng)暴首頁上刊登為期一個(gè)月的BUTTON廣告。盡管已過了北京的啤酒消費(fèi)旺季，但 金陽集團(tuán)副總經(jīng)理魯波先生認(rèn)為廣告宣傳不能停止，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種很好的方式，要做這一 方面的嘗試。他還表示，在今后的適當(dāng)時(shí)間，還會(huì)繼續(xù)投入網(wǎng)絡(luò)廣告，進(jìn)一步擴(kuò)大極品青島 啤酒及金陽集團(tuán)的知名度。?

    廣東金陽集團(tuán)是一家集工、商、貿(mào)、房地產(chǎn)、飲食、旅游、娛樂、廣告經(jīng)營(yíng)于一體的大型獨(dú) 資企業(yè)，成立于一九九五年四月八日，以指定生產(chǎn)、中國(guó)獨(dú)家總經(jīng)銷的極品青島啤酒為龍頭 ，目前已擁有經(jīng)營(yíng)極品青島啤酒的直供、批發(fā)客戶共16000多家，在全國(guó)各地及國(guó)外建立了6 8家分公司，總資產(chǎn)近20億元，員工3700多名。99年1月，經(jīng)國(guó)家外經(jīng)貿(mào)批準(zhǔn)，金陽集團(tuán)成為 全國(guó)20家擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的私營(yíng)企業(yè)之一。它的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)一百多外地區(qū)及歐美等 國(guó)家，成為我國(guó)迄今啤酒行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)最龐大、最健全的企業(yè)集團(tuán)。?

   

    執(zhí)行營(yíng)銷模式?

   

    該模式是指：網(wǎng)絡(luò)具有分眾媒體和互動(dòng)性的特征，它在促進(jìn)銷售、提高盈利水平方面可以發(fā) 揮獨(dú)特的積極的作用。所以，根據(jù)這種模式，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該通過收集、整理潛在的消費(fèi)者名 單，建立有效的資料庫(kù)，來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的，其中最合理、最有效的廣告模式自然是直效營(yíng) 銷(Direct Marketing)。?

   

    案例一：在線零售業(yè)主從網(wǎng)絡(luò)廣告中獲益?

    一項(xiàng)調(diào)查顯示：在線零售業(yè)主已經(jīng)感到，數(shù)月前，為了引起公眾注意，在電視媒體中大做廣 告，效果并不佳，而一旦在網(wǎng)絡(luò)上廣告后，效果居然不錯(cuò)。?

    調(diào)查媒體Metrix公司的廣告效應(yīng)部是專門調(diào)查網(wǎng)絡(luò)廣告的影響的部門，該部門稱：“在線廣 告的數(shù)量同訪問在線零售網(wǎng)站的人數(shù)具有很強(qiáng)的相關(guān)性?！?

    該部門對(duì)“有效訪問者”的定義是：一天中，至少花費(fèi)3分鐘時(shí)間在特定網(wǎng)站上查看內(nèi)容的 網(wǎng)民。?

    這項(xiàng)研究從在1月開始，到五月結(jié)束，調(diào)查并沒有對(duì)電子零售網(wǎng)站得實(shí)際購(gòu)物情況進(jìn)行跟蹤 。不少零售網(wǎng)站由于受到前段時(shí)間的股市影響而有些蕭條。?

    調(diào)查公司稱：在4月份，對(duì)排名前三位的在線零售網(wǎng)站的調(diào)查表明，書籍/音樂/電影，鮮花/ 禮品/賀卡以及計(jì)算機(jī)軟硬件網(wǎng)站，在在線廣告印象和訪問人數(shù)之間有著強(qiáng)的相關(guān)性。??

    在這三類網(wǎng)站之中，鮮花/禮品/賀卡網(wǎng)站的相關(guān)性最低，而書籍/音樂/電影和計(jì)算機(jī)軟硬件 網(wǎng)站的相關(guān)性最高。?

   

    案例二：網(wǎng)絡(luò)廣告與品牌形象無緣?

    最新調(diào)查發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)公司只希望通過網(wǎng)絡(luò)廣告來促進(jìn)商品銷售，而不期待用它來樹立品牌形象。?

    策略集團(tuán)(The Strategis Group)在今天公布的“Internet廣告”調(diào)查報(bào)告中指出，很多網(wǎng) 絡(luò)廣告設(shè)計(jì)了立即鏈接功能，上網(wǎng)者可以馬上進(jìn)行消費(fèi)，這顯示了很多廣告的目的在于促銷 ，而不是建立品牌形象。?

    但這個(gè)廣告策略不見得能發(fā)揮零售公司預(yù)期的效果。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多上網(wǎng)者根本不看廣告。 過去一周，大約52%的網(wǎng)絡(luò)族沒有點(diǎn)擊任何廣告，而點(diǎn)擊過廣告的人當(dāng)中，有四成不記得廣 告內(nèi)容。策略集團(tuán)的Internet顧問杰夫.摩爾(Jeff Moore)說，在線廣告和電視廣告不同， 在電視上，廣告主可以利用廣告歌曲或夸張的影片來強(qiáng)調(diào)商品，但在網(wǎng)絡(luò)上，絕大部份的廣 告只不過是一堆美麗的鏈接而已。?

篇(7)

近期，中國(guó)外文局的《中國(guó)國(guó)家形象全球調(diào)查報(bào)告2014》顯示，在海外受訪者對(duì)中國(guó)品牌的熟悉程度調(diào)查中，青島啤酒是唯一在發(fā)達(dá)國(guó)家比發(fā)展中國(guó)家更被熟悉的中國(guó)品牌。

在青島啤酒這些“光榮與夢(mèng)想”的背后，是一部中國(guó)品牌走出國(guó)門，獲得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)話語權(quán)、市場(chǎng)溢價(jià)能力和全球占有率不斷提升的成長(zhǎng)史；是中國(guó)作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體、第一大貨物貿(mào)易國(guó)，用高品質(zhì)贏得海外消費(fèi)者舌尖信賴的貢獻(xiàn)者；是112年用“好人釀好酒”的時(shí)光精釀打造中國(guó)商業(yè)誠(chéng)信與文明的踐行者。

中國(guó)品牌的全球榜樣

眾所周知，一直以來，中國(guó)企業(yè)“走出去”經(jīng)常面臨著物美價(jià)廉“中國(guó)制造”的尷尬局面，尤其在食品行業(yè)，海外市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)更是極端“挑剔”。各國(guó)啤酒市場(chǎng)，幾乎被本國(guó)啤酒高度壟斷，要想打進(jìn)主流市場(chǎng)何其難？而青島啤酒卻是個(gè)例外――出口海外60余年，始終以“高品質(zhì)、高價(jià)格、高可見度”呈現(xiàn)出了中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)本該有的模樣。

Ben是英國(guó)的年輕人，起初對(duì)中國(guó)并不太熟悉，但他在英國(guó)開了一家主營(yíng)青島啤酒的運(yùn)動(dòng)酒吧。傳統(tǒng)的英國(guó)建筑風(fēng)格，動(dòng)感十足的英國(guó)搖滾音樂，裝修風(fēng)格卻隨處可見“中國(guó)風(fēng)”。墻體用算盤做景襯，龍的標(biāo)志隨處可見，吧臺(tái)上方巨大的英文字母“TSINGTAO”更是奪人眼球。談起與青島啤酒的結(jié)緣，Ben表示過去只是和朋友一起喝過青島啤酒，覺得口味很特別，自己喜歡，就想拿來試試。盡管與當(dāng)?shù)仄【葡啾惹鄭u啤酒的售價(jià)高出40%，但選擇青島啤酒的英國(guó)朋友還真不少。

Ben的經(jīng)歷，只是青島啤酒在英國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。近年來，英國(guó)的啤酒市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)，而來自中國(guó)的青島啤酒依然在市場(chǎng)中保持10%的增長(zhǎng)，這種不依托“價(jià)格戰(zhàn)”，而是依靠“產(chǎn)品特色、高品質(zhì)及品牌影響力”換取的市場(chǎng)增長(zhǎng)，不僅呈現(xiàn)了中國(guó)品牌進(jìn)入海外主流市場(chǎng)的良性發(fā)展路徑，也為中國(guó)食品在海外樹立起了可信賴的高品質(zhì)形象。青島啤酒經(jīng)銷商James Wright透露，英國(guó)大概有超過2000多個(gè)來自世界各地的啤酒品牌，但只有為數(shù)不多的啤酒品牌在推動(dòng)整個(gè)英國(guó)市場(chǎng)的啤酒銷量，其中進(jìn)口啤酒42%的增長(zhǎng)，是由青島啤酒推動(dòng)的。

從歐洲到美洲、從亞洲到非洲……來自中國(guó)的青島啤酒總是如影隨形。澳大利亞悉尼機(jī)場(chǎng)，一塊“青啤主義”的巨型招牌，彰顯著當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)這家中國(guó)品牌的粉絲熱度；在本土文化強(qiáng)勢(shì)的韓國(guó)，更是誕生了一個(gè)青啤愛好者組成的社會(huì)團(tuán)體“青島啤酒協(xié)會(huì)”。

一瓶觸手可得的中國(guó)啤酒拉近了彼此的距離，盡管青島啤酒的售賣價(jià)格通常比當(dāng)?shù)刂放七€高，但這并不影響它成為市場(chǎng)上的“明星啤酒”，成為被追捧的“中國(guó)品牌”。

最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，青島啤酒目前遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、澳大利亞、韓國(guó)、日本、丹麥、俄羅斯等世界90多個(gè)國(guó)家和區(qū)域，是國(guó)際市場(chǎng)上最具知名度和出口量最多的中國(guó)啤酒品牌。2014年，青島啤酒在拉美市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)50%以上的增長(zhǎng)，西歐、北美市場(chǎng)銷量均實(shí)現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)；亞太市場(chǎng)銷量實(shí)現(xiàn)較高增長(zhǎng)，其中韓國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)近50%。2014年12月，根據(jù)韓國(guó)《中央日?qǐng)?bào)》等媒體報(bào)道，青島啤酒在韓國(guó)力壓美國(guó)啤酒，首次在進(jìn)口啤酒中位列第一。

在互聯(lián)網(wǎng)重塑世界的嶄新時(shí)代，青島啤酒早已溢出了啤酒消費(fèi)本身成為文化的符號(hào)，美國(guó)好萊塢對(duì)此顯然有清晰的感受。從《木乃伊3》到《速度與激情6》，眾多大片在沒有商業(yè)植入的情況下不約而同的選擇青島啤酒，作為中國(guó)品牌和文化的代表。

青島啤酒，就這樣用中國(guó)品牌，釀造出世界味道。

以質(zhì)取勝的競(jìng)爭(zhēng)力

沒有過硬的產(chǎn)品，就沒有叫得響的品牌。1903年，青島啤酒公司成立，三年后，還相當(dāng)年輕的青啤，就因口感獨(dú)特、品質(zhì)卓越在德國(guó)慕尼黑博覽會(huì)上獲得金獎(jiǎng)，“年少成名”的青啤從那一刻開始，似乎就注定了肩負(fù)起“中國(guó)品牌榮耀”的責(zé)任。滄海桑田，112年的時(shí)間里，青啤并沒有被時(shí)代的變遷阻擋前進(jìn)的腳步，始終秉承嚴(yán)苛的釀造標(biāo)準(zhǔn)，釀造高品質(zhì)的中國(guó)啤酒。

每一滴青島啤酒，都要經(jīng)歷1800道關(guān)鍵質(zhì)量控制點(diǎn)的“千錘百煉”才能終成佳釀。無論發(fā)展的車輪如何提速，百余年來青島啤酒在生產(chǎn)環(huán)節(jié)卻始終恪守精雕細(xì)琢般的“慢的堅(jiān)持”。

行業(yè)內(nèi)“最長(zhǎng)低溫發(fā)酵工藝”，遵從釀造啤酒的自然法則，給“啤酒之魂”酵母充足的時(shí)間，讓它充分生長(zhǎng)、自然繁衍。正是這種“慢”的堅(jiān)持，讓每一瓶青島啤酒的背后，蘊(yùn)含著外人無法想象的精雕細(xì)琢。釀酒用的大米必須是脫殼3天之內(nèi)的新鮮米；生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)釀造水每隔兩小時(shí)就得品嘗一次；輸送酒的管道是用啤酒“刷”干凈；甚至連刷瓶水、瓶蓋中墊片的“煮沸水”都要全過程用“嘴”把關(guān)；生產(chǎn)所用的壓縮空氣也要進(jìn)行細(xì)菌檢測(cè)……這就是青島啤酒在質(zhì)量管理方面實(shí)實(shí)在在的細(xì)節(jié)。不夸張地說，青島啤酒是用112年的“曠日持久”去精釀一杯好啤酒。

青島啤酒始終倡導(dǎo)“360度”的大質(zhì)量觀念，以此深化推行全面質(zhì)量管理。將產(chǎn)品質(zhì)量、品牌質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、物流質(zhì)量等涉及產(chǎn)品各個(gè)方面的工作都納入質(zhì)量管理體系，提升質(zhì)量管理的系統(tǒng)性和全面性。質(zhì)量控制不僅僅是停留在傳統(tǒng)的保證產(chǎn)品品質(zhì)這一層面上，而是要向產(chǎn)品的上下游進(jìn)行延伸，建立一整套從研發(fā)、原料、生產(chǎn)、物流、售后到消費(fèi)者的全過程的品質(zhì)保障體系的閉環(huán)式控制過程。

釀酒師陳璐是青島啤酒諸多釀酒師中的青年代表，現(xiàn)在的她正在德國(guó)進(jìn)修啤酒釀造。她說：“來德國(guó)之后，我深深體會(huì)到德國(guó)人對(duì)啤酒品質(zhì)的嚴(yán)格要求，而青島啤酒能夠在德國(guó)市場(chǎng)占有一席之地，也說明了德國(guó)消費(fèi)者對(duì)我們上乘品質(zhì)的認(rèn)可。來德國(guó)學(xué)習(xí)是對(duì)青島啤酒品質(zhì)精華的尋根之旅。一方是世界啤酒釀造現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)源地，一方是擁有112年歷史，充滿活力的青島啤酒，雙方對(duì)于啤酒品質(zhì)精益求精的卓越理念不謀而合?！?/p>

“高品質(zhì)”始終是青島啤酒112年來發(fā)展的立身之本。這是一代代青啤人用百年時(shí)間，堅(jiān)持打造的一份對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著，特別在全球啤酒行業(yè)迎來差異化、品牌化消費(fèi)的時(shí)代，青島啤酒用時(shí)光堅(jiān)守的“高品質(zhì)”雕琢出了中國(guó)啤酒的品牌王者，贏得了全球消費(fèi)者舌尖上的信任和點(diǎn)贊。

納新求變的基業(yè)長(zhǎng)青之路

2014年，一款“只有釀酒師才能喝到”的青島原漿啤酒，在互聯(lián)網(wǎng)基因的“發(fā)酵”催生下，走上了消費(fèi)者的餐桌。青島原漿是未經(jīng)過濾處理直接從發(fā)酵罐中分裝的生啤酒原液，與其他啤酒相比，它把啤酒發(fā)酵中生成的寶貴營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和風(fēng)味完全保留了下來，口味更新鮮、口感更醇厚、香氣更濃郁。由于它只有5天的保質(zhì)期，還必須低溫保存，因此很難在幾天里把它冷藏運(yùn)到千里之外，送到消費(fèi)者手中，即使能做到，成本也太過昂貴。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，青啤和電商聯(lián)手讓這種原漿啤酒再次復(fù)活。今天的消費(fèi)者在家動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)、網(wǎng)上下單，24小時(shí)內(nèi)就能喝到剛剛下線的原漿啤酒。青島啤酒通過創(chuàng)新讓“鮮”成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代啤酒品質(zhì)的新標(biāo)尺。

而青島啤酒的創(chuàng)新實(shí)踐，不滿足于僅僅把線下的啤酒搬到網(wǎng)上，那只不過是換個(gè)渠道，把要把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成創(chuàng)新工場(chǎng)，符合互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律的定制產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感到“驚喜”的產(chǎn)品才是真正的互聯(lián)網(wǎng)啤酒。

經(jīng)濟(jì)與社會(huì)學(xué)家Jeremy Rifkin認(rèn)為以互聯(lián)網(wǎng)為主要特征的第三次工業(yè)革命代表著一股“消解”的力量，這種變化使得企業(yè)、產(chǎn)品的生命周期都在前所未有地縮短。技術(shù)剛升級(jí)就可能被超越，產(chǎn)品剛就可能面臨更新，唯一能讓企業(yè)免于被顛覆的，只有自我否定的顛覆式創(chuàng)新。凡是繼續(xù)停留在原社會(huì)結(jié)構(gòu)下的企業(yè)必然會(huì)被淘汰。因此現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，一只眼要盯著“持續(xù)改進(jìn)型創(chuàng)新”，另一只眼要緊盯“自我顛覆式創(chuàng)新”。青島啤酒認(rèn)為只有兩條線都得緊緊盯住，為全球消費(fèi)者多元化的需求不斷創(chuàng)造“驚喜”，才是中國(guó)品牌基業(yè)長(zhǎng)青的路徑。