招生銷售工作計(jì)劃精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇招生銷售工作計(jì)劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

工作總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jī)的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以工作計(jì)劃為依據(jù)，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。以下是由查字典范文大全為大家整理的2013年終就業(yè)辦工作總結(jié)材料，希望對(duì)你有所幫助。

20xx年XX就業(yè)指導(dǎo)中心在院各部門大力支持配合下，緊緊圍繞拓展就業(yè)市場(chǎng)、提高就業(yè)質(zhì)量、擴(kuò)大學(xué)院品牌、提供優(yōu)質(zhì)就業(yè)崗位為工作重心，“出口暢才能進(jìn)口旺”，就業(yè)辦在加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生順利就業(yè)方面，進(jìn)行了專題研究，特別對(duì)今年的全國(guó)就業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，為順利完成全年就業(yè)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、20xx年工作成績(jī)與不足

(一)基本情況匯報(bào)

20xx年全年共計(jì)安排學(xué)生就業(yè)人，占畢業(yè)人數(shù)的53.1%，按所在企業(yè)生產(chǎn)類型;外貿(mào)企業(yè)推薦人數(shù)211人，占計(jì)劃推薦人數(shù)的7.6%，內(nèi)銷企業(yè)推薦人數(shù)181人，占計(jì)劃推薦人數(shù)的56.2%，自主品牌企業(yè)人數(shù)48人，占計(jì)劃推薦人數(shù)的29.9%，其他企業(yè)人數(shù)9人，占計(jì)劃推薦人數(shù)的6.2%;從事就業(yè)崗位來看;推薦制版崗位11人，服裝平面設(shè)計(jì)崗位84人，服裝樣衣崗位21人，qc跟單崗位23人，ie管理崗位37人，一線車工崗位132人，銷售崗位95人。

(二)利用多種渠道，開拓就業(yè)市場(chǎng)

今年全國(guó)高校有611萬大學(xué)畢業(yè)生，相對(duì)我院的畢業(yè)生來講，優(yōu)勢(shì)比較弱，為了更好將畢業(yè)生推薦出去，就業(yè)辦利用新華人才網(wǎng)、各行業(yè)網(wǎng)站、報(bào)紙、期刊、參與各類招聘會(huì)廣泛收集信息，另外與合作單位、班主任、已就業(yè)學(xué)生、兄弟院校的溝通、介紹，深挖就業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部資源，采集大量的崗位信息，積極聯(lián)系企業(yè)、實(shí)地考察、洽談合作，拓寬就業(yè)市場(chǎng);先后與50余家招聘企業(yè)(公司)建立合作關(guān)系，尤其是今年我們借助教育集團(tuán)公司的就業(yè)網(wǎng)平臺(tái)，幫助學(xué)生熟悉網(wǎng)上就業(yè)流程、制作簡(jiǎn)歷，上傳簡(jiǎn)歷，推薦優(yōu)秀學(xué)員，手把手的教學(xué)生網(wǎng)上求職，幫助學(xué)生完成網(wǎng)上求職，自主就業(yè)率達(dá)31.6%;切實(shí)提高了就業(yè)工作效率。

目前我院與智聯(lián)招聘網(wǎng)、新華人才頻道、新華就業(yè)網(wǎng)開展合作，2011年畢業(yè)生首先將實(shí)施網(wǎng)絡(luò)就業(yè)，為畢業(yè)生創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

(三)集中優(yōu)勢(shì) 全面報(bào)道就業(yè)情況

就業(yè)辦利用現(xiàn)有資源積極做好就業(yè)宣傳工作，全?，F(xiàn)有對(duì)外宣傳欄8個(gè)，就業(yè)辦長(zhǎng)期使用其中的5個(gè)專欄，全年更換就業(yè)新聞7次，調(diào)研報(bào)告4次、專場(chǎng)招聘會(huì)報(bào)道11次、同時(shí)對(duì)就業(yè)回訪、招聘信息等相關(guān)內(nèi)容做了及時(shí)的報(bào)道，利用教育集團(tuán)網(wǎng)站、新華就業(yè)網(wǎng)、新華人才頻道、兄弟院校就業(yè)板塊等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)更新我院相關(guān)就業(yè)內(nèi)容;營(yíng)造良好校園氛圍，增加學(xué)生對(duì)學(xué)校的歸屬感，提高在校生的就業(yè)信心。目前就業(yè)辦正著手搜集成功學(xué)子素材，制做《東方巴黎故事》宣傳冊(cè)。

(四)及時(shí)反饋 促進(jìn)教學(xué)管理的

就業(yè)辦每個(gè)月對(duì)合作單位，通過上門訪問、電話回訪、邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到校等多種方式，收集到就業(yè)單位對(duì)我院畢業(yè)生的評(píng)價(jià)，就業(yè)單位對(duì)我院教學(xué)、學(xué)生管理、就業(yè)工作的意見和建議，另外，也了解到畢業(yè)生對(duì)所學(xué)專業(yè)、課程設(shè)置、教學(xué)管理、就業(yè)服務(wù)等情況;并將回訪信息月末以就業(yè)工作報(bào)表(電子稿)的形式，及時(shí)反饋到相關(guān)部門，今年共計(jì)發(fā)送就業(yè)工作報(bào)表電子郵件9次，促進(jìn)了部門工作質(zhì)量的提高。(五)實(shí)施就業(yè)教育 加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

xx年，我院就業(yè)指導(dǎo)中心重新整理規(guī)劃了就業(yè)指導(dǎo)課程體系，自編《當(dāng)前就業(yè)形式分析》、《事業(yè)職業(yè)就業(yè)》、《就業(yè)指導(dǎo)》、《高效人士的7搞好習(xí)慣》等10余篇課件，結(jié)合教務(wù)部門安排的職素課，對(duì)在校生實(shí)行一切以就業(yè)為導(dǎo)向的職素教育，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)學(xué)校、認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)工作崗位;通過4個(gè)階段24個(gè)課時(shí)的就業(yè)引導(dǎo)，幫助畢業(yè)生分析就業(yè)形勢(shì)和就業(yè)政策，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀，幫助學(xué)生正確定位;克服好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際的思想，消除灰心喪氣，萎靡不振等思想，鼓勵(lì)畢業(yè)生以積極健康的心態(tài)面對(duì)就業(yè)，幫助學(xué)生清晰定位、明確目標(biāo)、增強(qiáng)學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)習(xí)能力以及就業(yè)綜合能力，全面提升了我院畢業(yè)生的競(jìng)爭(zhēng)力，提高院校整體就業(yè)水平。

(六)完善制度 保障就業(yè)工作順利開展

就業(yè)辦自xx年著手整理部門相關(guān)材料，通過09年的補(bǔ)充和完善，已經(jīng)初步建立了就業(yè)指導(dǎo)中心日常工作各項(xiàng)材料，制定了部門規(guī)章制度、部門員工崗位職責(zé)、績(jī)效考核制度，促使就業(yè)指導(dǎo)工作系統(tǒng)化、規(guī)范化;搜集整理了已就業(yè)學(xué)生信息、在校學(xué)生信息、成功學(xué)子信息等并登記造冊(cè)，全面把控就業(yè)工作;建立了學(xué)生推薦材料、就業(yè)宣傳材料、專場(chǎng)招聘會(huì)材料、就業(yè)回訪材料等一系列材料、工具，進(jìn)一步健全部門檔案、材料，全面促進(jìn)就業(yè)工作規(guī)范化。日常的部門工作管理嚴(yán)格按照院校工作計(jì)劃執(zhí)行，建立工作日清制度，制定合理工作計(jì)劃，嚴(yán)格按照月度工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃，實(shí)行就業(yè)工作月清、周清、日清制度，實(shí)現(xiàn)當(dāng)日事當(dāng)日畢;部門定期召開總結(jié)會(huì)議，及時(shí)總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在總結(jié)中提高;積極參與集團(tuán)公司和學(xué)院提供的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)班，利用外部?jī)?yōu)質(zhì)資源，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，通過各種方式全面提高部門員工的工作能力;加強(qiáng)了部門聯(lián)動(dòng)，積極協(xié)調(diào)、溝通工作事宜，保障了就業(yè)工作順利開展。

(七)做好服務(wù) 配合其他部門工作

就業(yè)指導(dǎo)中心全體員工以主人翁的責(zé)任感，以校為家，積極參與院校各項(xiàng)工作，響應(yīng)各部門號(hào)召。在春秋招生高峰期，在保證部門工作的同時(shí)，不遺余力的加入到招生大軍中，為學(xué)院的招生工作付出自己的全部力量;9月份院校迎來搬遷之喜，就業(yè)指導(dǎo)中心再次發(fā)揚(yáng)主人翁精神，奮斗在工作第一線，頂烈日、戰(zhàn)酷暑，為院校搬遷工作圓滿成功盡一份力; 11月25日成功舉辦了第三屆徽派服飾論壇，與會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、其他院校的同行、服裝界精英們都對(duì)這次會(huì)議的組織、召開及會(huì)議的精神給與了高度的評(píng)價(jià)，進(jìn)一步提升了東方巴黎服裝學(xué)院在安徽服裝界的影響力。

二、工作中的不足

20xx年受國(guó)際金融危機(jī)影響，就業(yè)崗位有所萎縮，我院全體員工在院長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，各部門的積極配合下，群策、群力，就業(yè)辦交了一份合格的答卷，但是工作中還存在一些不足;

三、20xx年工作計(jì)劃

篇(2)

區(qū)區(qū)長(zhǎng)多年來反復(fù)強(qiáng)調(diào)：教研是教育的發(fā)動(dòng)機(jī)。

分析：作為教研教學(xué)工作的領(lǐng)導(dǎo)者，必須擁有“三力”：思想力；行動(dòng)力；影響力。

強(qiáng)調(diào)幾個(gè)重點(diǎn)：

1、堅(jiān)持“為學(xué)生終身幸福奠基”的理念

教育創(chuàng)新行動(dòng)計(jì)劃提出這一核心理念，是指導(dǎo)未來幾年教育工作的核心文件。

教育局的新標(biāo)語。

羅村實(shí)驗(yàn)小學(xué)的實(shí)踐。

2、先行先試。

我區(qū)于今年順利成為“廣東省推進(jìn)教育現(xiàn)代化先進(jìn)區(qū)”，專家在評(píng)估報(bào)告中明確要求“爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家教育綜合改革示范區(qū)”。

《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》也提出珠三角地區(qū)要“爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家教育綜合改革示范區(qū)”。

教育部、中央教科所、中國(guó)教育學(xué)會(huì)近年來一直在推進(jìn)各個(gè)層面的試驗(yàn)區(qū)工作。

在保持教育觸覺的敏銳性，在“先知先覺，已知已覺，后知后覺，不知不覺，無知無覺”中最起碼要做到“已知已覺”。

“敢為天下先”的前提是“已知天下先”，否則方向錯(cuò)了，走得越勤錯(cuò)得越多，走得越快錯(cuò)得越遠(yuǎn)。

3、體制、機(jī)制的創(chuàng)新

體制、機(jī)制的創(chuàng)新是新一輪教育改革的關(guān)鍵所在。

評(píng)價(jià)機(jī)制方面：績(jī)效導(dǎo)向；教育狀態(tài)公布制度。

辦學(xué)體制方面：民辦學(xué)校要加強(qiáng)；基本需求靠政府，個(gè)性需求靠民辦，達(dá)到優(yōu)質(zhì)均衡。

銜接機(jī)制方面：加強(qiáng)小學(xué)、初中、高中、大學(xué)之間的銜接；九江經(jīng)驗(yàn)。

4、機(jī)會(huì)

學(xué)校：特許學(xué)校，培育特色學(xué)校。

教師：名師工程。

學(xué)生：全面，可持續(xù)發(fā)展。

5、區(qū)教研工作計(jì)劃的幾個(gè)關(guān)鍵詞

加強(qiáng)高考備考研究：學(xué)生。

深化新課程改革：高效。

進(jìn)一步完善教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系：應(yīng)用。

大力加強(qiáng)教科研工作：品牌。

加強(qiáng)教研隊(duì)伍建設(shè)：名師。

組織學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽和教師專業(yè)競(jìng)賽：特色。

二、分組會(huì)議（區(qū)直）

1、幾所學(xué)校工作計(jì)劃的亮點(diǎn)：

石門中學(xué)：訓(xùn)練題目的再創(chuàng)造，推廣歷史科級(jí)不訂資料的經(jīng)驗(yàn)；

綜合科4＋1，即每周上課4節(jié)，自習(xí)1節(jié)。

南海中學(xué)：強(qiáng)化課堂教學(xué)效果，開展同課異構(gòu)研究，開展課型研究。

績(jī)效評(píng)價(jià)：促進(jìn)教師三年規(guī)劃，三年負(fù)責(zé)。

石門中學(xué)獅山校區(qū)：行政班與走讀班并舉。

依托組織力量：“教師專業(yè)發(fā)展研究學(xué)會(huì)”，“學(xué)生科學(xué)院”。

九江中學(xué)：三突出：精講多練；學(xué)生活動(dòng)；學(xué)法指導(dǎo)。

南海一中：辦學(xué)就是辦文化；

高中三年立足于“學(xué)習(xí)”之上，而非立足于“高考”之上。

教學(xué)管理把“學(xué)生自我分析”放在第一位，然后是教師教學(xué)反思，年級(jí)組分析和學(xué)校質(zhì)量分析。

桂城中學(xué)：繼續(xù)推進(jìn)“教研共同體制度”。

“教案學(xué)案一體化”教學(xué)方式。

桂華中學(xué)：課例研究；有效教學(xué)。

羅村高中：以學(xué)案為中心。

南海中學(xué)分校：“一人一課”：示范課；研討課；匯報(bào)課。

桂城中學(xué)分校：抓師德，規(guī)范，落實(shí)。

黃岐高中：高效課堂。

西樵高中：申報(bào)示范性高中。

里水高中：加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，加強(qiáng)反饋檢查。

官窯高中：關(guān)注課堂，開展有效教學(xué)。

2、高考工作的定位：提高影響力

在全區(qū)高考多年來高位發(fā)展的基礎(chǔ)上，必須提高高考影響力。

下：學(xué)校，教師，學(xué)生。

中：家長(zhǎng)，社會(huì)，兄弟單位。

上：政府，教育部門，專家。

一個(gè)提示：銷售管理的第一要?jiǎng)?wù)是“管理顧客的期望值”。

3、高考工作的原則：以學(xué)生為核心

向?qū)W生管理要質(zhì)量。以學(xué)生為中心來設(shè)計(jì)。

黃訓(xùn)堂《師友如是說――高分的背后是什么》?！皩W(xué)德、學(xué)力、學(xué)法”三位一體的學(xué)習(xí)觀。

4、高考工作的關(guān)鍵：把握好幾個(gè)度

精細(xì)度：到人（師、生）；到位（事）；到點(diǎn)（知識(shí)，能力）。強(qiáng)調(diào)質(zhì)量監(jiān)控體系。

協(xié)調(diào)度：班主任（四科大總分）；綜合科備課組長(zhǎng)（綜合科內(nèi)部小總分）；家校。

執(zhí)行度：計(jì)劃性（農(nóng)業(yè)的靠天吃飯和工業(yè)的可控性）；反饋系統(tǒng)（多條如國(guó)務(wù)院的網(wǎng)絡(luò)問政，通暢，真實(shí)）；人性（《未來是濕的》）。

5、高中學(xué)校的特色化發(fā)展

大學(xué)自主招生。

初、高中有效銜接。

篇(3)

郵政業(yè)是服務(wù)業(yè)的重要組成部分。為深入貫徹落實(shí)國(guó)家關(guān)于加快發(fā)展郵政服務(wù)業(yè)的法律、法規(guī)和政策，促進(jìn)我市郵政業(yè)又好又快發(fā)展，充分發(fā)揮其服務(wù)民生、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用，根據(jù)【20xx】42號(hào)文和魯政辦發(fā)【20xx】48號(hào)文要求，在20xx年工作中以“服務(wù)三農(nóng)”和拓展郵政普遍服務(wù)能力為重點(diǎn)，主要做好以下幾方面工作：

1.繼續(xù)深入開展郵政服務(wù)“三農(nóng)”活動(dòng)。

一是要貼近農(nóng)村群眾的生產(chǎn)生活，提供一條龍的服務(wù)。郵政將在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，以科技服務(wù)為切入點(diǎn)，組織農(nóng)業(yè)技術(shù)專家通過科普展覽、講座、集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及組建“郵政服務(wù)‘三農(nóng)’示范園”等形式，解決廣大農(nóng)民群眾生產(chǎn)中的實(shí)際問題，更好地服務(wù)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

二是加快完善和規(guī)范三農(nóng)服務(wù)體系建設(shè)，采取連鎖加盟的形式在全市范圍內(nèi)組建村級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，拉動(dòng)農(nóng)民需求，擴(kuò)大內(nèi)需。以發(fā)揮“三農(nóng)服務(wù)站”作用作為服務(wù)“三農(nóng)”工作的核心，努力擴(kuò)充“三農(nóng)服務(wù)站”的便民載體作用，加載服務(wù)功能，為農(nóng)民提供更多的服務(wù)。

三是認(rèn)真貫徹落實(shí)“全國(guó)推廣山東郵政發(fā)展農(nóng)村物流經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”和張德江副總理講話精神，拓展為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域，積極發(fā)展雙向物流，建立起“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向快車道，有效的帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，增加農(nóng)民收入，活躍地方經(jīng)濟(jì)，讓農(nóng)民買到放心的農(nóng)資，讓農(nóng)產(chǎn)品方便快捷的走進(jìn)城市。

2.深入開展服務(wù)中小企業(yè)工作，幫助中小企業(yè)解決發(fā)展中的難題，發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢(shì)，助力平度經(jīng)濟(jì)騰飛。、

充分利用郵政商業(yè)信函的優(yōu)勢(shì)，幫助中小企業(yè)拓展市場(chǎng)，年發(fā)商函數(shù)量達(dá)到200萬件以上;利用郵政速遞網(wǎng)絡(luò)，為中小企業(yè)提供方便、快捷的服務(wù);利用郵政金融產(chǎn)品解決中小企業(yè)資金困難、理財(cái)不便等難題。

3.繼續(xù)開展書信征文比賽活動(dòng)，通過活動(dòng)的舉辦推進(jìn)青少年學(xué)生思想教育工作的開展。

4.利用郵政資源優(yōu)勢(shì)，加大城市品牌宣傳力度，制作城市形象宣傳年冊(cè)3000冊(cè)以上;

推動(dòng)“郵政惠三農(nóng)，科普助發(fā)展”活動(dòng)的開展，使科技報(bào)刊真正走進(jìn)三農(nóng)，為農(nóng)民帶去科技致富信息，完成報(bào)刊收訂流轉(zhuǎn)額1200萬元以上。

郵政局工會(huì)工作計(jì)劃XX(二)

20xx年以來，望江郵政始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以省公司提出的“更新一點(diǎn)，再快一點(diǎn)”企業(yè)核心理念為行動(dòng)指南。把加快發(fā)展放在首要位置，在省公司、市局領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，全局干部職工緊緊圍繞縣局提出的“創(chuàng)新促快，深化改革，精細(xì)管理，和諧穩(wěn)定”工作思路，逐項(xiàng)分解落實(shí)年初工作會(huì)議所確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主線，大力發(fā)展郵政函件、金融、速遞和以農(nóng)資配送為主要內(nèi)容的物流業(yè)務(wù)。規(guī)范管理，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化支撐，實(shí)現(xiàn)了望江各項(xiàng)郵政事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。其具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面

一、郵政主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

1-10月，我局共完成業(yè)務(wù)收入2270.72萬元，計(jì)劃完成率達(dá)到90.83%,增長(zhǎng)率達(dá)23.44%,以上二項(xiàng)數(shù)據(jù)均列全市第一。其中儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)收入完成1701.04萬元，函件收入完成212.9萬元,特快業(yè)務(wù)收入完成72.79萬元,報(bào)刊發(fā)行完成86.67萬元,商品銷售收入完成126.34萬元。重點(diǎn)業(yè)務(wù)得到了有效推進(jìn)。

截止10月31日，我局儲(chǔ)蓄余額達(dá)到11.54億元，累計(jì)凈增余額1.96億元，活期比重37.51%;完成保險(xiǎn)保費(fèi)5442.16萬元;商易通發(fā)展133戶。

二、各項(xiàng)工作的基本情況

(一)、體制改革平穩(wěn)推進(jìn)。

3月10日望江郵政速遞物流營(yíng)業(yè)部正式掛牌運(yùn)營(yíng),體制改革順利推進(jìn)。期間沒有發(fā)生一起員工申訴、上訪等事件，確保了改革和發(fā)展“兩不誤、兩促進(jìn)”。

(二)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成果顯著

1、基層網(wǎng)點(diǎn)硬件建設(shè)顯著加強(qiáng)。今年，我局對(duì)鴉灘支局營(yíng)業(yè)大廳進(jìn)行了全面改造，同時(shí)，對(duì)速遞物流營(yíng)業(yè)部、投遞分局、郵件處理中心、麥元所、蓮洲支局等辦公場(chǎng)地進(jìn)行了必要的更新改造。通過硬件投入，綜合服務(wù)能力得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、按安全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求，對(duì)縣局金庫進(jìn)行重建，按照監(jiān)管部門的要求更新和加裝了監(jiān)控設(shè)備，并對(duì)防尾隨門進(jìn)行了維修，安裝了可視對(duì)講系統(tǒng)，更換了消防設(shè)施，安全工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

3、圍繞構(gòu)建和諧企業(yè)，改善員工生產(chǎn)和生活環(huán)境。我局先后創(chuàng)建了漳湖、新壩二處職工小家。對(duì)客戶營(yíng)銷中心、郵處中心等加裝了空調(diào)設(shè)備。

(三)、支撐和管理工作有效加強(qiáng)。

一是進(jìn)一步規(guī)范各支局所的基礎(chǔ)管理工作，對(duì)各基層單位、投遞路段開展全面的郵政通信質(zhì)量檢查，并將農(nóng)村妥投點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量的跟蹤檢查納入支局所負(fù)責(zé)人日常的工作內(nèi)容;二是以欠費(fèi)清繳為主線，注重對(duì)各專業(yè)公司內(nèi)部管理的審查。我局對(duì)函件、集郵、物流分銷配送中心和速遞分局的內(nèi)部管理工作進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查摸底和整改，以財(cái)務(wù)管理為核心，進(jìn)一步規(guī)范各經(jīng)營(yíng)單位的財(cái)務(wù)管理程序和辦事，防止跑、冒、滴、漏現(xiàn)象的發(fā)生;三是全面推進(jìn)郵政信息化應(yīng)用,借助現(xiàn)代信息技術(shù)手段,整合郵政網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),為望江崛起提供現(xiàn)代郵政服務(wù);四是人力資源管理不斷加強(qiáng),積極盤活和優(yōu)化人力資源配置,根據(jù)上級(jí)有關(guān)規(guī)定對(duì)儲(chǔ)匯營(yíng)業(yè)人員進(jìn)行了輪崗,按營(yíng)銷體系建設(shè)要求成立了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),并進(jìn)行了營(yíng)銷崗競(jìng)聘考試。

(四)、經(jīng)營(yíng)工作扎實(shí)推進(jìn)。我局始終堅(jiān)持思路創(chuàng)新，通過項(xiàng)目帶動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)工作快中求好、以好促快的良好局面。

1、郵政金融工作全面推進(jìn)，發(fā)展勢(shì)頭不減。1-10月，完成業(yè)務(wù)收入1701.04萬元。儲(chǔ)蓄余額保持了持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，已累計(jì)凈增1.96億元，保險(xiǎn)、基金、商務(wù)匯款等業(yè)務(wù)也得到了同步發(fā)展。此外，我局還開展安全隱患排查和大額現(xiàn)金管理、反洗錢工作的宣傳等專項(xiàng)檢查活動(dòng);完善儲(chǔ)匯各項(xiàng)規(guī)章制度，組織新業(yè)務(wù)培訓(xùn)班18期450余人次，參加省市局組織的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)班達(dá)7期22余人次。

網(wǎng)點(diǎn)安全系數(shù)全部達(dá)標(biāo)，數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)、110聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)得到可靠運(yùn)行。

2、函件業(yè)務(wù)繼續(xù)保持旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。1-10月我局已完成業(yè)務(wù)收入212.90萬元，占全年預(yù)算進(jìn)度的78.85%，其中郵送廣告共28期(22萬份)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入20.58萬元;郵資封完成1.15萬枚，實(shí)現(xiàn)收入1.56萬元;郵資機(jī)業(yè)務(wù)量完成14.4萬件、收入41.76萬元;招生商函10.09萬份，實(shí)現(xiàn)收入11萬元。

為促進(jìn)全縣函件業(yè)務(wù)發(fā)展,今年我局專門成立了幾個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目小組：

一是成立望江縣第四屆青少年書信大賽活動(dòng)小組,總結(jié)前三屆大賽成功經(jīng)驗(yàn),力爭(zhēng)今年的大賽從主題、內(nèi)容、形式、宣傳等方面取得新突破;

篇(4)

二．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

三．市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)

四．營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則

五．市場(chǎng)營(yíng)銷模式和信用等級(jí)評(píng)定制度

六．價(jià)格策略

七．渠道銷售的策略

八．售后服務(wù)體系

九．培訓(xùn)工作的開展

十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

十一．內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

十二．附屬文件

一．公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

B．?dāng)D身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

C．以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

二．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1．采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

2．強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3．重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育，政府，金融等行業(yè)。

1．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2．用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。

3．遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。

大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

4．實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。

5．大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。

三．市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)

1．目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

2．致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

四．營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則

1．營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念；

A．開放心胸：

B．戰(zhàn)勝自我：

C．專業(yè)精神；

2．營(yíng)銷基本規(guī)則：

A．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

B．每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。

C．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

D．分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征

（1）市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

五．市場(chǎng)營(yíng)銷模式

1．渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式協(xié)議）

B．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。

C．在之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

D．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

E．在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)的二級(jí)，以對(duì)一級(jí)成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2．給信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）

A．客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)商（A），地區(qū)的二級(jí)商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）

B．A級(jí)20家，AA級(jí)100家，只有A級(jí)才能有信用支持。

C．A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4）積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

六．價(jià)格策略

1．高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則！

2．制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。

3．制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。

4．嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。

七．渠道銷售的策略

1．市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

2．短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3．業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

4．以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

5．條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。

八．售后服務(wù)體系

1．可以與分銷商（A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2．以前三個(gè)月營(yíng)銷額的1%來提供維修備件。

3．建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。

4．售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。

九．培訓(xùn)工作的開展

1．認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

2．培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

3．做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。

4．作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。

5．網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

1．公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。

2．電子化服務(wù)。如資料，圖片。

3．電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。

十一。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

1．每周一召開工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：

A．本周完成銷售數(shù)

B．本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

C．下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。

D．困難。

E．月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。

2．價(jià)格控制

A．統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。

B．價(jià)格的審批制度

3．工作單制度

4．做好銷售支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績(jī)排名

5．編制銷售手冊(cè)；其中包括的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

十二。附屬文件

1．授權(quán)營(yíng)銷的協(xié)議

2．授權(quán)營(yíng)銷商的季度返點(diǎn)表

3．授權(quán)營(yíng)銷商注冊(cè)登記表

4．銷售情況預(yù)測(cè)表

5．產(chǎn)品定單和銷售合同

6．信用等級(jí)評(píng)定辦法

7．授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8．授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9．授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策

10．備件庫的建立和管理辦法

11．發(fā)展計(jì)劃一覽表

12．200x年市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃書

13．業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告

14．行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告

15．部門工作交接單

16．產(chǎn)品價(jià)格表

17．返點(diǎn)確認(rèn)單

篇(5)

目錄

一． 公司定位和品牌的定位

二． 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

三． 市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)

四． 營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則

五． 市場(chǎng)營(yíng)銷模式和信用等級(jí)評(píng)定制度

六． 價(jià)格策略

七． 渠道銷售的策略

八． 售后服務(wù)體系

九． 銷售培訓(xùn)計(jì)劃工作的開展

十． 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

十一． 內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

十二． 附屬文件

一．公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A． 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

B． 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

C． 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

二．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

2． 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3． 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

（1） 住宅（智能小區(qū)）

（2） 醫(yī)院

（3） 教育，政府，金融等行業(yè)。

1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2． 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。

3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。

大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

4． 實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。

5． 大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。

三．市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)

1． 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

2． 致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

四．營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則

1． 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念；

A． 開放心胸：

B． 戰(zhàn)勝自我：

C． 專業(yè)精神；

2． 營(yíng)銷基本規(guī)則：

A． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

B． 每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。

C． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

D． 分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征

（1） 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

五．市場(chǎng)營(yíng)銷模式

1． 渠道的建立模式：

A． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式協(xié)議）

B． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。

C． 在之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

D． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

E． 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)的二級(jí)，以對(duì)一級(jí)成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2． 給信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）

A． 客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)商（A），地區(qū)的二級(jí)商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）

B． A級(jí)20家，AA級(jí)100家，只有A級(jí)才能有信用支持。

C． A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1） 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2） 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3） 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4） 積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

5） 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

六．價(jià)格策略

1． 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則！

2． 制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。

3． 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。

4． 嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。

七．渠道銷售的策略

1． 市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

2． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3． 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

4． 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。

八．售后服務(wù)體系

1． 可以與分銷商（A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2． 以前三個(gè)月營(yíng)銷額的1%來提供維修備件。

3． 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。

4． 售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。

九．培訓(xùn)工作的開展

1． 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

2． 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

3． 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。

4． 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。

5． 網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

1． 公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。

2． 電子化服務(wù)。如資料，圖片。

3． 電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。

十一。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

1． 每周一召開工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：

A． 本周完成銷售數(shù)

B． 本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

C． 下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。

D． 困難。

E． 月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。

2． 價(jià)格控制

A． 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。

B． 價(jià)格的審批制度

3． 工作單制度

4． 做好銷售支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績(jī)排名

5． 編制銷售手冊(cè)；其中包括的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

十二。附屬文件

1． 授權(quán)營(yíng)銷的協(xié)議

2． 授權(quán)營(yíng)銷商的季度返點(diǎn)表

3． 授權(quán)營(yíng)銷商注冊(cè)登記表

4． 銷售情況預(yù)測(cè)表

5． 產(chǎn)品定單和銷售合同

6． 信用等級(jí)評(píng)定辦法

7． 授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8． 授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9． 授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策

10． 備件庫的建立和管理辦法

11． 發(fā)展計(jì)劃一覽表

12． 200x年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

13． 業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報(bào)告

14． 行業(yè)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報(bào)告

15． 部門工作交接單

16． 產(chǎn)品價(jià)格表

17． 返點(diǎn)確認(rèn)單

篇(6)

根據(jù)《教育部關(guān)于進(jìn)一步深化普通高等學(xué)校招生考試制度改革的意見》和《浙江省高校招生委員會(huì)關(guān)于公布高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校自主招生暫行規(guī)定》(浙高招委?2010?1號(hào))的精神和要求，2012年我校將在社會(huì)緊缺、應(yīng)用性強(qiáng)和具有我校特色的部分專業(yè)中繼續(xù)實(shí)施自主招生。為了切實(shí)做好自主招生工作，科學(xué)、合理、有效、公正地選拔人才，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想和基本原則 （一）指導(dǎo)思想

以浙江省中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，科學(xué)、合理、有效地選拔綜合素質(zhì)高，具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和特殊才能的優(yōu)秀高中畢業(yè)生，促進(jìn)中學(xué)全面實(shí)施素質(zhì)教育，逐步構(gòu)建與我校辦學(xué)特色和人才培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的多元化評(píng)價(jià)多樣化選拔的招生體系。

（二）招生原則

堅(jiān)持自主、自律的原則；堅(jiān)持科學(xué)選才、體現(xiàn)特色的原則；堅(jiān)持德智體美全面考核、綜合評(píng)價(jià)，公開、公平、公正、擇優(yōu)的原則；堅(jiān)持學(xué)校負(fù)責(zé)省教育考試院監(jiān)督的原則，規(guī)范自主招生的各項(xiàng)工作和操作程序。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

學(xué)校建立自主招生領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)以保證自主招生工作的順利進(jìn)行。

（一）成立自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，分管校領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，成員由相關(guān)職能部門、招生專業(yè)教學(xué)系的負(fù)責(zé)同志組成。主要職責(zé)是：全面負(fù)責(zé)自主招生工作，制定招生政策，確定招生計(jì)劃，制定實(shí)施方案，討論決定招生重大事宜。

（二）建立自主招生工作機(jī)構(gòu)，由相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，成員由相關(guān)職能部門、教學(xué)系的同志組成。主要職責(zé)是：根據(jù)招生方案和實(shí)施細(xì)則開展各項(xiàng)工作，制訂相關(guān)制度（經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施），處理各招生環(huán)節(jié)的日常工作，研究決定在招生過程中的技術(shù)性問題。

（三）根據(jù)需要成立自主招生考核專家組，成員由相關(guān)教學(xué)系領(lǐng)導(dǎo)及專家組成。負(fù)責(zé)制定本專業(yè)自主招生考核方式及考核內(nèi)容，負(fù)責(zé)進(jìn)行綜合素質(zhì)測(cè)試，提出測(cè)試結(jié)果。

（四）實(shí)行學(xué)校紀(jì)檢監(jiān)察部門和省教育考試院雙重監(jiān)督，學(xué)校監(jiān)察審計(jì)處為自主招生的校內(nèi)監(jiān)督機(jī)構(gòu)。

三、招生規(guī)模與生源范圍

（一）招生規(guī)?？刂圃趯W(xué)校年度招生計(jì)劃總數(shù)的10%以內(nèi)（2011年招生計(jì)劃3010人）。 （二）招生生源面向浙江省。 四、招生程序

（一）申請(qǐng)報(bào)名。遵循本人自愿的原則，采取網(wǎng)上報(bào)名的方式，通過浙江水利水電?？茖W(xué)校自主招生網(wǎng)站提交報(bào)名資料，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備齊相關(guān)材料到學(xué)校辦理確認(rèn)手續(xù)，確定報(bào)名考試資格。根據(jù)《浙江省高等職業(yè)技術(shù)院校自主招生暫行規(guī)定》，每個(gè)考生只能報(bào)考一所院校。

（二）資格確認(rèn)。學(xué)校根據(jù)申請(qǐng)條件對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行資格確認(rèn)，確認(rèn)合格者參加由學(xué)校組織的文化考試。資格確認(rèn)地址：杭州市下沙高教園區(qū)學(xué)林街583號(hào)浙江水利水電?？茖W(xué)校招生與就業(yè)指導(dǎo)處。

（三）文化考試和綜合素質(zhì)測(cè)試。文化考試以筆試的形式，按照高等學(xué)校招生考試大綱的要求命題。根據(jù)招生計(jì)劃的一定比例確定參加綜合素質(zhì)測(cè)試的名單，組織考生參加綜合素質(zhì)測(cè)試。

（四）錄取。根據(jù)考生文化考試成績(jī)、高中相關(guān)科目（相關(guān)科目指語文、數(shù)學(xué)、英語，下同）學(xué)業(yè)水平測(cè)試（高中會(huì)考）的折算成績(jī)、綜合素質(zhì)測(cè)試結(jié)果和素質(zhì)特長(zhǎng)，按照錄取規(guī)則從高分到低分依次擇優(yōu)錄取，直到額滿。如生源不足，經(jīng)省教育考試院同意，則不足部分轉(zhuǎn)到相應(yīng)批次統(tǒng)招計(jì)劃。

（五）公示。經(jīng)學(xué)校自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組確定的自主招生入選考生名單上網(wǎng)公示。公示期結(jié)束后，如無異議，報(bào)省教育考試院備案、辦理入學(xué)手續(xù)。

五、招生章程

（一）學(xué)校概況：（略） （二）招生專業(yè)及計(jì)劃

2012年面向浙江省自主招生共計(jì)280名（以浙江省教育廳、浙江省教育考試院最后核準(zhǔn)計(jì)劃為準(zhǔn)），其中：水利類90名、道路橋梁工程技術(shù)50名、建筑裝飾工程技術(shù)30名、建筑裝飾工程技術(shù)（園林工程技術(shù)方向）30名、工商企業(yè)管理40名、數(shù)字媒體技術(shù)40名。

如報(bào)考人數(shù)少于專業(yè)的招生計(jì)劃數(shù)的150%時(shí)，則按照實(shí)際報(bào)考該專業(yè)人數(shù)的70%執(zhí)行自主招生計(jì)劃數(shù)，計(jì)劃不足部分轉(zhuǎn)入浙江省普通高校相應(yīng)批次招生。

（三）報(bào)考條件

符合高考報(bào)考條件，并已辦理高考報(bào)名手續(xù)，且高中階段綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)均為P等（含）以上的普通高中畢業(yè)生。

凡參加我校自主招生考試的考生，可填報(bào)二個(gè)專業(yè)志愿（其中按大類招生的專業(yè)，只填專業(yè)大類名稱，計(jì)一個(gè)專業(yè)志愿）。

（四）考試和測(cè)試

由學(xué)校自主命題，自主組織考試和測(cè)試，分文化課考試和綜合素質(zhì)測(cè)試兩部分。 1、文化課考試

（1）考試科目：語文、數(shù)學(xué)、英語。

（2）考試內(nèi)容：依據(jù)2012年浙江省高考大綱要求。 （3）考試形式：筆試。

（4）文化課考試各科均為100分，滿分為300分。 2、綜合素質(zhì)測(cè)試

（1）測(cè)試內(nèi)容：檢查考生的學(xué)習(xí)能力、綜合心理素質(zhì)、職業(yè)潛能等（相關(guān)招生專業(yè)綜合素質(zhì)測(cè)試方案另行制定）。

（2）測(cè)試方式：除工商企業(yè)管理專業(yè)的綜合素質(zhì)測(cè)試為面試外，其余招生專業(yè)的綜合素質(zhì)測(cè)試包括書面測(cè)試和面試。

（3）綜合素質(zhì)書面測(cè)試滿分150分，面試滿分150分。

（五）經(jīng)考察，凡具備下列素質(zhì)特長(zhǎng)之一的，另可給予一定的素質(zhì)特長(zhǎng)分：

分；同一類素質(zhì)特長(zhǎng)項(xiàng)目，取其最高的一項(xiàng)分值作為素質(zhì)特長(zhǎng)分。素質(zhì)特長(zhǎng)分經(jīng)學(xué)校自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體確認(rèn)，考生應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)時(shí)提供相應(yīng)的證明材料復(fù)印件（加蓋學(xué)校公章），并查驗(yàn)原件。

（六）錄取

1、按照公開、公平、公正、擇優(yōu)錄取的原則。

2、對(duì)考生的身體健康要求，參照《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》的規(guī)定執(zhí)行。 3、錄取新生的男女生比例不限。

4、根據(jù)“分?jǐn)?shù)優(yōu)先，遵循志愿”的原則按各專業(yè)招生計(jì)劃數(shù)的150%的比例確定參加各專業(yè)的綜合素質(zhì)測(cè)試名單，即根據(jù)考生文化課考試成績(jī)和高中相關(guān)科目學(xué)業(yè)水平測(cè)試（高中會(huì)考）的折算成績(jī)合計(jì)總分，從高分到低分按專業(yè)志愿依次確定（最低分出現(xiàn)同分的情況全部入圍），若第一專業(yè)志愿不能滿足的考生，按第二專業(yè)志愿排序確定。

其中高中相關(guān)科目學(xué)業(yè)水平測(cè)試（高中會(huì)考）的折算成績(jī)＝（1×等第為A的科目總數(shù) + 0.8×等第為B的科目總數(shù)＋0.6×等第為C的科目總數(shù)+0.2×等第為P的科目總數(shù)）×50，滿分為150分。

5、根據(jù)各專業(yè)考生的文化考試成績(jī)、高中相關(guān)科目學(xué)業(yè)水平測(cè)試（高中會(huì)考）的折算成績(jī)、綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)、素質(zhì)特長(zhǎng)分等四項(xiàng)合計(jì)總分，從高分到低分依次擇優(yōu)錄取。高中階段具備相關(guān)選修課程學(xué)分或相關(guān)選修課程成績(jī)優(yōu)良的考生在同等條件下優(yōu)先錄取，具體由學(xué)校自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組決定。

6、如生源不足，經(jīng)省教育考試院同意，不足部分轉(zhuǎn)入當(dāng)年高考統(tǒng)招計(jì)劃，在相應(yīng)的批次錄取。

7、錄取的考生名單在我校網(wǎng)站和浙江省教育考試院的網(wǎng)站上公示，公示時(shí)間不少于十個(gè)工作日。

8、凡被我校自主招生錄取的考生信息上報(bào)浙江省教育考試院審批備案，其他院校不再錄取。已錄取的考生不得參加當(dāng)年高考。

六、實(shí)施進(jìn)程安排（具體以學(xué)校招生網(wǎng)站上公布的時(shí)間為準(zhǔn)）

（一）2012年3月25日—4月5日，網(wǎng)上報(bào)名，填寫并打印《浙江水利水電專科學(xué)校2012年自主招生報(bào)名表》和《誠信考試承諾書》。

（三）2012年4月7日（8：30－15：00），考生本人到浙江水利水電?？茖W(xué)校進(jìn)行報(bào)名資格現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，提交相關(guān)材料并繳納報(bào)名考試費(fèi);

（四）2012年4月8日，文化考試;

（五）2012年4月16日，學(xué)校招生網(wǎng)上公布參加綜合素質(zhì)測(cè)試名單； （六）2012年4月21日，各專業(yè)綜合素質(zhì)測(cè)試；

（七）2012年4月30日前，擬錄取名單在學(xué)校網(wǎng)站和浙江省考試院網(wǎng)站公示； （八）2012年5月，完成錄取工作。 七、約束機(jī)制及違規(guī)處理

1、所有參加招生考試的工作人員都要認(rèn)真學(xué)習(xí)招生政策、規(guī)定，嚴(yán)格遵守招生考試紀(jì)律，堅(jiān)持“公平、公正”原則，創(chuàng)造一個(gè)讓社會(huì)、考生放心的選拔環(huán)境，確保自主招生工作順利完成。

2、自主招生工作的全過程由學(xué)校紀(jì)檢部門實(shí)施監(jiān)督，并主動(dòng)接受省教育考試院和社會(huì)各界的監(jiān)督。

3、考生個(gè)人應(yīng)本著誠信原則向?qū)W校提出申請(qǐng)，如有虛報(bào)、隱瞞或偽造、涂改有關(guān)材料及其它欺詐手段的，將按照有關(guān)規(guī)定取消其報(bào)名資格；已被錄取或取得學(xué)籍者，學(xué)校將取消其入學(xué)資格或?qū)W籍并將其退回家庭戶籍所在地。

4、其它違規(guī)行為的處理遵照教育部有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

浙江水利水電?？茖W(xué)校2012年自主招生專業(yè)介紹

水利類

水利類專業(yè)群包括水利水電建筑工程、水利工程、城市水利、水信息技術(shù)和水利水電建筑工程（港口工程技術(shù)方向）等5個(gè)專業(yè)及方向。學(xué)生第一學(xué)年完成專業(yè)群平臺(tái)課程學(xué)習(xí)后，根據(jù)個(gè)人興趣和能力按學(xué)校相關(guān)規(guī)定選擇水利類專業(yè)群中的一個(gè)專業(yè)作為主修專業(yè)，學(xué)有余力的還可選修一個(gè)輔修專業(yè)。

水利水電建筑工程專業(yè)

本專業(yè)是教育部高職高專第一批產(chǎn)學(xué)結(jié)合教學(xué)改革試點(diǎn)專業(yè)、全國(guó)水利高等教育示范專業(yè)、浙江省特色建設(shè)專業(yè)；培養(yǎng)水利水電工程的施工、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、質(zhì)量檢查及監(jiān)督等專門人才。

主修土力學(xué)與地基基礎(chǔ)、水力學(xué)、水工鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、水利工程測(cè)量、工程水文及水利計(jì)算，水工建筑物、水利工程概預(yù)算等課程。

畢業(yè)后在水利水電設(shè)計(jì)院（所）、施工企業(yè)、建設(shè)監(jiān)理公司及各類水利水電工程建設(shè)管理單位就業(yè)。

水利工程專業(yè)

本專業(yè)是水利部高職高專示范專業(yè)；培養(yǎng)中小型水利工程的施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、管理等專門人才。

主修水利工程制圖與CAD、水利工程測(cè)量、水力學(xué)、灌溉排水工程、水工建筑物、水利工程概預(yù)算等課程。

畢業(yè)后在水利水電設(shè)計(jì)院（所）、施工企業(yè)、建設(shè)監(jiān)理公司及各類水利工程建設(shè)管理單位就業(yè)。

城市水利專業(yè)

本專業(yè)培養(yǎng)城市防洪、水環(huán)境等水利工程的施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、管理等專門人才。 主修水力學(xué)、土力學(xué)與地基基礎(chǔ)、工程水文與城市防洪、城市生態(tài)與城市環(huán)境、城市水工程等課程。

畢業(yè)后在設(shè)計(jì)院（所）、施工企業(yè)、建設(shè)監(jiān)理公司及各類水利工程建設(shè)管理單位就業(yè)。 水信息技術(shù)專業(yè)

本專業(yè)培養(yǎng)水信息和水利水電工程安全信息采集和分析的專門人才。

主修水文統(tǒng)計(jì)、水力學(xué)、水環(huán)境化學(xué)、水文預(yù)報(bào)與水庫調(diào)度、水利工程檢查觀測(cè)等課程。 畢業(yè)后在水利、土木、市政、環(huán)境保護(hù)、交通等各類施工或管理單位就業(yè)，從事工程檢測(cè)、水信息采集（分析）和工程安全管理等工作。

水利水電建筑工程專業(yè)（港口工程技術(shù)方向） 本專業(yè)培養(yǎng)具有從事港口工程施工技術(shù)指導(dǎo)、施工組織與管理、建設(shè)監(jiān)理以及工程運(yùn)行管理等專門人才。

主修土力學(xué)與地基基礎(chǔ)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、工程測(cè)量、港口工程建筑物、工程造價(jià)與招投標(biāo)等課程。

畢業(yè)后在港口工程施工、建設(shè)監(jiān)理、工程運(yùn)行與管理、工程概預(yù)算與招投標(biāo)等企事業(yè)單位就業(yè)。

道路橋梁工程技術(shù)專業(yè)

本專業(yè)主要培養(yǎng)理論基礎(chǔ)扎實(shí)，實(shí)踐動(dòng)手能力強(qiáng)，具有道路與橋梁工程技術(shù)專業(yè)所必需的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和實(shí)用技能的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。

主修工程力學(xué)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)、道路工程、橋梁工程、公路施工技術(shù)、公路工程計(jì)量與計(jì)價(jià)等課程。

畢業(yè)后能從事道路與橋梁工程的勘測(cè)、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理及管理等方面的工作。

建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)

本專業(yè)培養(yǎng)理論基礎(chǔ)扎實(shí)，實(shí)踐動(dòng)手能力強(qiáng)，具備建筑裝飾工程設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、項(xiàng)目成本控制（概預(yù)算）、材料識(shí)別與運(yùn)用等方面的知識(shí)與能力，具有良好職業(yè)道德、較強(qiáng)專業(yè)技能和創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應(yīng)用型技術(shù)人才。

主修基礎(chǔ)美術(shù)、建筑初步、建筑制圖與CAD、設(shè)計(jì)構(gòu)成、建筑室內(nèi)效果圖、建筑裝飾材料、建筑裝飾構(gòu)造、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、照明設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、模型制作、建筑裝飾施工技術(shù)、建筑裝飾概預(yù)算、建筑施工組織設(shè)計(jì)、圖形處理（Corel DRAW）、圖像處理（Photoshop）、三維渲染與制作（3DS MAX）等課程。

畢業(yè)生面向室內(nèi)設(shè)計(jì)公司、建筑設(shè)計(jì)院所、建筑施工企業(yè)、建筑裝飾工程公司、家庭裝潢公司、建筑工程項(xiàng)目管理公司、各類企事業(yè)單位基建管理部門、建筑工程管理與監(jiān)測(cè)部門、建設(shè)工程監(jiān)理公司等，主要從事建筑室內(nèi)外空間環(huán)境設(shè)計(jì)和建筑裝飾工程施工技術(shù)與管理工作，也可從事裝飾工程監(jiān)理與咨詢工作。

建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)（園林工程技術(shù)方向）

本專業(yè)培養(yǎng)理論基礎(chǔ)扎實(shí)，實(shí)踐動(dòng)手能力強(qiáng)，具備建筑裝飾（園林）工程設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、項(xiàng)目成本控制（概預(yù)算）、植物與材料識(shí)別及運(yùn)用等方面的知識(shí)與能力，具有良好職業(yè)道德、較強(qiáng)專業(yè)技能和創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應(yīng)用型技術(shù)人才。

主修素描速寫、色彩、建筑初步、工程制圖與CAD、工程材料、園林植物學(xué)、園林設(shè)計(jì)、園林施工、園林測(cè)量、園林建筑設(shè)計(jì)、園林工程概預(yù)算、園林工程施工組織與管理、園林工程構(gòu)造、園林工程結(jié)構(gòu)等課程。

畢業(yè)生面向?qū)I(yè)園林設(shè)計(jì)院所、園林工程公司、建筑施工企業(yè)、建筑工程項(xiàng)目管理公司、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、各類企事業(yè)單位基建管理部門、建設(shè)工程監(jiān)理公司等，主要從事從事園林及相關(guān)工程的設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理與管理等工作。

工商企業(yè)管理專業(yè)

本專業(yè)是浙江省特色專業(yè)和校級(jí)重點(diǎn)專業(yè)，擁有浙江省工商管理示范實(shí)訓(xùn)基地，培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線需要的德、智、體、美全面發(fā)展，掌握一定企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論知識(shí)，精通本專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能，并具有較強(qiáng)實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的高技能應(yīng)用型人才。

主修管理學(xué)原理、統(tǒng)計(jì)應(yīng)用、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、員工績(jī)效管理、生產(chǎn)計(jì)劃與組織、營(yíng)銷策劃技術(shù)、財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)等課程。

畢業(yè)后中小生產(chǎn)企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)、服務(wù)業(yè)等，從事生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、采購與倉儲(chǔ)管理、人力資源管理、市場(chǎng)調(diào)查分析及銷售管理等崗位工作。

數(shù)字媒體技術(shù)專業(yè)

本專業(yè)主要培養(yǎng)數(shù)字媒體開發(fā)與創(chuàng)作的高級(jí)應(yīng)用型人才。經(jīng)過幾年的發(fā)展，本專業(yè)逐漸形成了“技術(shù)+藝術(shù)”的辦學(xué)特色，構(gòu)建了平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站美工、室內(nèi)設(shè)計(jì)與建筑表現(xiàn)、影視動(dòng)畫等四大核心崗位模塊。數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)是一個(gè)蒸蒸日上、潛力無限的朝陽產(chǎn)業(yè)，是21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的核心產(chǎn)業(yè)。

主修素描、色彩、設(shè)計(jì)概論與形態(tài)構(gòu)成、數(shù)碼攝影與攝像、AutoCAD建筑制圖與識(shí)圖、3DSMAX室內(nèi)設(shè)計(jì)與表現(xiàn)、計(jì)算機(jī)圖像處理(Photoshop)、數(shù)字圖形設(shè)計(jì)(CorelDraw)、計(jì)算機(jī)二維動(dòng)畫制作(Flash)、MAYA三維設(shè)計(jì)、音視頻剪輯與處理、影視后期制作、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作、網(wǎng)頁布局與優(yōu)化、標(biāo)志設(shè)計(jì)與圖形創(chuàng)意、廣告與包裝設(shè)計(jì)、企業(yè)VI設(shè)計(jì)等課程。

畢業(yè)后在企事業(yè)單位從事平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)作、游戲美工、影視和動(dòng)畫制作等工作。目前，杭州正在全力打造“中國(guó)動(dòng)漫之都”，因此，本專業(yè)畢業(yè)生具有廣闊的就業(yè)和發(fā)展前景。

寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生方案

為了切實(shí)做好學(xué)院2012年自主招生工作，特制定如下方案： 一、指導(dǎo)思想

為了深化招生考試制度改革，促進(jìn)高中階段學(xué)校全面實(shí)施素質(zhì)教育，進(jìn)一步深化高等學(xué)校招生錄取制度改革，擴(kuò)大高校辦學(xué)自主權(quán)，適應(yīng)社會(huì)需求，適合高技能人才成長(zhǎng)規(guī)律，逐步改變以高考分?jǐn)?shù)為唯一選才標(biāo)準(zhǔn)的招生錄取制度，繼續(xù)推進(jìn)“知識(shí)+技能”高考選拔模式，積極探索建立高職院校多種形式選拔學(xué)生的新機(jī)制，選拔綜合素質(zhì)高，具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和特殊才能的優(yōu)秀高中畢業(yè)生，選拔適合自身培養(yǎng)方式并熱愛職業(yè)教育的優(yōu)質(zhì)生源，促進(jìn)高職教育的健康發(fā)展。

二、組織工作

學(xué)院成立自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組和相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)以保證自主招生工作的順利進(jìn)行。 （一）學(xué)院成立自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)自主招生工作。自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)由黨委書記擔(dān)任，副組長(zhǎng)由相關(guān)院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員包括招生就業(yè)辦主任、教務(wù)處長(zhǎng)、紀(jì)檢處長(zhǎng)、招生相關(guān)專業(yè)系（分院）主任（分院院長(zhǎng)）和有關(guān)處室負(fù)責(zé)人組成。學(xué)院自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室（與學(xué)院招生就業(yè)辦合署辦公）及相關(guān)工作小組，具體組織實(shí)施招生工作。

（二）以不同專業(yè)和考試科目組成自主招生考評(píng)組和命題考務(wù)組，各組由若干名考評(píng)人員（含組長(zhǎng)1名）和工作人員組成?？荚u(píng)組和命題考務(wù)組名單由自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組決定?？荚u(píng)組和命題考務(wù)組負(fù)責(zé)制定本專業(yè)文化基礎(chǔ)測(cè)試、綜合素質(zhì)測(cè)試面試環(huán)節(jié)和綜合素質(zhì)測(cè)試機(jī)試環(huán)節(jié)的測(cè)試方式及測(cè)試內(nèi)容，負(fù)責(zé)對(duì)各專業(yè)考生進(jìn)行選拔測(cè)試，提出測(cè)試結(jié)果。

（三）學(xué)院成立綜合素質(zhì)特長(zhǎng)考察專家委員會(huì)，該委員會(huì)由學(xué)院自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室牽頭組成。委員會(huì)考察考生申報(bào)的綜合素質(zhì)特長(zhǎng)申請(qǐng)，審核認(rèn)定考生的綜合素質(zhì)特長(zhǎng)測(cè)試環(huán)節(jié)成績(jī)。

（四）自主招生監(jiān)督實(shí)行省教育考試院和學(xué)院紀(jì)檢監(jiān)察部門雙重監(jiān)督，學(xué)院紀(jì)檢監(jiān)察部門為自主招生的校內(nèi)監(jiān)督機(jī)構(gòu)。

四、報(bào)名條件：

凡參加2012年全國(guó)普通高等學(xué)校統(tǒng)一招生考試或浙江省單考單招報(bào)名且已取得報(bào)名號(hào)的浙江省高中畢業(yè)生均可報(bào)名參加我院自主招生考試（限報(bào)一所院校）。

要求考生參加浙江省高校招生統(tǒng)一體檢，身體健康，無傳染性疾病，無生理缺陷，五官端正，并符合教育部規(guī)定相關(guān)專業(yè)的身體和高校招生體檢指導(dǎo)意見要求。

每位考生限報(bào)一個(gè)專業(yè)。 五、面試與特長(zhǎng)考察：

報(bào)考樂器制造技術(shù)、涉外旅游、建筑裝飾工程技術(shù)（室內(nèi)設(shè)計(jì)）和動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)的考生，報(bào)名結(jié)束后，先進(jìn)行綜合素質(zhì)測(cè)試面試環(huán)節(jié)，面試環(huán)節(jié)成績(jī)計(jì)入錄取總分。

申請(qǐng)綜合素質(zhì)特長(zhǎng)考察的考生需參加專家委員會(huì)評(píng)審，特長(zhǎng)考察環(huán)節(jié)成績(jī)計(jì)入錄取總分。

通過綜合素質(zhì)特長(zhǎng)考察專家委員會(huì)認(rèn)定的考生仍需參加綜合素質(zhì)測(cè)試其他規(guī)定環(huán)節(jié)。 六、選拔測(cè)試：

我院自主招生選拔考試采用的是自主命題、自主組織考試、校考單錄的高考選拔模式。分文化基礎(chǔ)測(cè)試和綜合素質(zhì)測(cè)試兩大部分，綜合素質(zhì)測(cè)試含機(jī)試、面試和特長(zhǎng)考察三個(gè)環(huán)節(jié)。

（一）測(cè)試內(nèi)容： 1、文化基礎(chǔ)測(cè)試：

（1）測(cè)試科目：語文、數(shù)學(xué) 、英語。 （2）測(cè)試形式：上機(jī)考試。

（3）測(cè)試分值：滿分300分，語文、數(shù)學(xué) 、英語三部分各滿分100分，文化基礎(chǔ)測(cè)試的科目成績(jī)將根據(jù)不同專業(yè)按理工、文史和藝術(shù)三類進(jìn)行加權(quán)折算（另行公布）。

2、綜合素質(zhì)測(cè)試機(jī)試環(huán)節(jié)：

（1）測(cè)試目標(biāo)：分理工、文史和藝術(shù)三個(gè)類別考核考生的職業(yè)潛能、學(xué)習(xí)能力和綜合心理素質(zhì)。

（2）測(cè)試形式：上機(jī)考試。 （3）測(cè)試分值：滿分100分。

3、綜合素質(zhì)測(cè)試面試環(huán)節(jié)：報(bào)考樂器制造技術(shù)、涉外旅游、建筑裝飾工程技術(shù)（室內(nèi)設(shè)計(jì)）和動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)的考生需參加面試。

(1)面試內(nèi)容：專業(yè)所需特質(zhì)能力要求、語言表達(dá)、創(chuàng)新思維、反應(yīng)能力、知識(shí)面等基本素質(zhì)。

(2)測(cè)試形式：面試。

(3)測(cè)試分值：滿分100分。

(4)測(cè)試方式：與招生專業(yè)有關(guān)的專家組成考評(píng)組，考評(píng)組由5名考評(píng)人員（設(shè)組長(zhǎng)1名）和若干工作人員組成，由考評(píng)組成員按照評(píng)分規(guī)則評(píng)分。

(5)測(cè)試目標(biāo)：知識(shí)面、語言表達(dá)、外貌氣質(zhì)、創(chuàng)新思維、反應(yīng)能力等基本素質(zhì)。 4、綜合素質(zhì)測(cè)試特長(zhǎng)考察環(huán)節(jié)： 為鼓勵(lì)考生全面發(fā)展，我院積極鼓勵(lì)具有特長(zhǎng)的考生報(bào)考我院自主招生選拔，制定綜合素質(zhì)特長(zhǎng)考察方案。

申請(qǐng)綜合素質(zhì)特長(zhǎng)考察的考生，在報(bào)名時(shí)須主動(dòng)填報(bào)相關(guān)內(nèi)容，

未填報(bào)的或填報(bào)內(nèi)容不合規(guī)定的，不予認(rèn)可，報(bào)名結(jié)束后，需參加綜合素質(zhì)特長(zhǎng)考察專家委員會(huì)評(píng)審。

（1）測(cè)試內(nèi)容：考查考生綜合素質(zhì)特長(zhǎng)。 （2）測(cè)試形式：專家委員會(huì)審核認(rèn)定。 （3）測(cè)試分值：滿分50分。 （4）測(cè)試目標(biāo)：由綜合素質(zhì)特長(zhǎng)考察專家委員會(huì)對(duì)考生的專業(yè)特長(zhǎng)和文體特長(zhǎng)等進(jìn)行

件原件。

（二）測(cè)試時(shí)間及地點(diǎn)： 1、測(cè)試時(shí)間：

（1）綜合素質(zhì)測(cè)試特長(zhǎng)考察環(huán)節(jié)：2012年4月13日。

（2）綜合素質(zhì)測(cè)試面試環(huán)節(jié)：2012年4月13日（樂器制造技術(shù)、涉外旅游、建筑裝飾工程技術(shù)（室內(nèi)設(shè)計(jì)）和動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作四個(gè)專業(yè)）。

（3）文化基礎(chǔ)測(cè)試和綜合素質(zhì)測(cè)試機(jī)試環(huán)節(jié)：2012年4月14日。

如有與省教育考試院組織的其他考試沖突的，須事先向我院招生就業(yè)辦請(qǐng)假。 2、測(cè)試地點(diǎn)：寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)，具體時(shí)間、地點(diǎn)另行通知。 七、錄?。?/p>

（一）錄取時(shí)，根據(jù)考生的文化基礎(chǔ)測(cè)試成績(jī)、綜合素質(zhì)測(cè)試面試環(huán)節(jié)成績(jī)、綜合素質(zhì)測(cè)試機(jī)試環(huán)節(jié)成績(jī)和綜合素質(zhì)測(cè)試特長(zhǎng)考察成績(jī)按如下公式折算：

其中總成績(jī)?yōu)閆，文化基礎(chǔ)測(cè)試成績(jī)?yōu)閃，綜合素質(zhì)測(cè)試面試環(huán)節(jié)成績(jī)?yōu)镸，綜合素質(zhì)測(cè)試機(jī)試環(huán)節(jié)成績(jī)?yōu)镴，綜合素質(zhì)測(cè)試特長(zhǎng)考察環(huán)節(jié)成績(jī)?yōu)門，普高考生中學(xué)階段的表現(xiàn)在綜合分為G。

G的計(jì)算方式為：普高考生中學(xué)階段歷史、地理、物理、化學(xué)、思想政治、生物、通用技術(shù)和信息技術(shù)科目的浙江省會(huì)考等第折算為不同的分值累加，其中A等為12.5分，B等為10分，C等為7分，P等為5分，E等為0分。其中語文、數(shù)學(xué)、英語為我院文化基礎(chǔ)測(cè)試項(xiàng)目不列入折算成績(jī)。

1、報(bào)考樂器制造技術(shù)、涉外旅游、建筑裝飾工程技術(shù)（室內(nèi)設(shè)計(jì)）和動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)有面試的普高考生成績(jī)折算為：

Z＝W÷3×24% +[（J+M）÷2+T]×56%+G×20% 2、報(bào)考其他專業(yè)的普高考生成績(jī)折算為： Z＝W÷3×24% +（J+T）×56%+ G×20%

3、報(bào)考樂器制造技術(shù)、涉外旅游、建筑裝飾工程技術(shù)（室內(nèi)設(shè)計(jì)）和動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)有面試的中職考生成績(jī)折算為：

Z＝W÷3×30% +[（J+M）÷2+T]×70%

4、報(bào)考其他專業(yè)的考生中職考生成績(jī)折算為： Z＝W÷3×30% +（J+T）×70% 通過上述折算公式，全面考量考生思想品德、身體健康情況，以“公平公正、綜合評(píng)價(jià)、注重素質(zhì)、擇優(yōu)錄取”為錄取原則，根據(jù)招生計(jì)劃和考生報(bào)考的專業(yè)志愿，按分?jǐn)?shù)優(yōu)先的錄取方式依次錄取。

（二）鼓勵(lì)高中階段具備相關(guān)選修課程學(xué)分或相關(guān)選修課程成績(jī)優(yōu)良的優(yōu)秀學(xué)生報(bào)名參加我院自主招生選拔，同等條件下優(yōu)先錄取。

（三）如報(bào)名考生數(shù)不足專業(yè)計(jì)劃數(shù)的百分之一百二十比例時(shí)，報(bào)經(jīng)省教育考試院同意后，將該專業(yè)計(jì)劃的百分之二十調(diào)整到報(bào)考人數(shù)較多的專業(yè)；如報(bào)考人數(shù)少于該專業(yè)計(jì)劃數(shù)，經(jīng)報(bào)經(jīng)省教育考試院同意后，按報(bào)考人數(shù)1.2：1比例確定該專業(yè)實(shí)際招生數(shù)，多余計(jì)劃調(diào)整到報(bào)考人數(shù)多的專業(yè)。如生源不足，則不足部分轉(zhuǎn)到高職批次統(tǒng)招計(jì)劃。

（四）錄取名單確定后，學(xué)院于4月30日前通過我院自主招生網(wǎng)及省教育考試院網(wǎng)向社會(huì)公示，經(jīng)上級(jí)主管部門批準(zhǔn)后，學(xué)院向錄取考生發(fā)出錄取通知書并向社會(huì)公布。

（五）每個(gè)考生限報(bào)一所院校，已錄取考生不得參加當(dāng)年高考和高職單考單招考試，未錄取的考生可參加當(dāng)年高考及高職單考單招考試。

八、報(bào)名程序：

（一）申請(qǐng)報(bào)名：請(qǐng)登錄我院招生網(wǎng)站（zhaosheng.nbpt.edu.cn/），在網(wǎng)上填寫《寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生報(bào)名表》進(jìn)行報(bào)名，并打印簽署考生所在學(xué)校推薦意見。

（二）材料確認(rèn)：通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的考生，2012年4月9日前（以郵戳為準(zhǔn)），將下列材料郵寄到寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生就業(yè)辦：

1、報(bào)名表：《寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生報(bào)名表》；

2、承諾書：考生需登錄我院招生網(wǎng)站下載《誠信考試承諾書》，由考生本人簽署； 3、考生本人戶口簿復(fù)印件一份（A4紙）或者考生本人身份證復(fù)印件一份（A4紙）； 4、浙江省普通高考（單考單招）報(bào)名證復(fù)印件一份（A4紙）；

5、報(bào)名時(shí)填報(bào)的高中階段獲取的各類獎(jiǎng)項(xiàng)證書及比賽（活動(dòng)）文件、技能證書復(fù)印件一份，如原件遺失則復(fù)印件或其他佐證材料必須加蓋原發(fā)證單位公章。

6、浙江省普高考生須提交浙江省會(huì)考成績(jī)證明原件一份。

（三）材料審核：自主招生工作小組審核考生郵寄材料后，短信或在報(bào)名網(wǎng)站上通知考

生審核結(jié)果。

（四）考生郵寄材料不退還。

（五）報(bào)名起止時(shí)間：2012年 3月20日--4月9日。

報(bào)名通信地址：寧波市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)新大路1069號(hào)寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生就業(yè)辦公

室，郵編315800。

（六）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)到確認(rèn)時(shí)間：

1、綜合素質(zhì)測(cè)試面試環(huán)節(jié)報(bào)到確認(rèn)時(shí)間：2012年4月12日下午（樂器制造技術(shù)、涉

外旅游、建筑裝飾工程技術(shù)（室內(nèi)設(shè)計(jì)）和動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作四個(gè)專業(yè)）；

2、綜合素質(zhì)測(cè)試特長(zhǎng)考察報(bào)到確認(rèn)時(shí)間：2012年4月12日下午；

3、文化基礎(chǔ)測(cè)試和綜合素質(zhì)測(cè)試機(jī)試環(huán)節(jié)報(bào)到確認(rèn)時(shí)間：2012年4月13日；

報(bào)名考試費(fèi)：110元；

現(xiàn)場(chǎng)報(bào)到確認(rèn)材料:現(xiàn)場(chǎng)需要繳納報(bào)名材料中證件、證書的原件，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)到小組審核后

發(fā)還。

具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。

九、違規(guī)處理與招生監(jiān)督：

（一）為順利完成自主招生工作，并確保質(zhì)量，整個(gè)選拔實(shí)施工作在省教育考試院的統(tǒng)

一領(lǐng)導(dǎo)下，由學(xué)院自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施。

（二）所有參加自主招生考試的工作人員都要認(rèn)真學(xué)習(xí)招生政策、規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行《寧

波職業(yè)技術(shù)學(xué)院自主招生監(jiān)督管理細(xì)則》的要求，確保自主招生工作順利完成。

（三）自主招生工作的全過程由學(xué)校紀(jì)檢監(jiān)察部門參與、實(shí)施監(jiān)督，最后考試成績(jī)（自

主招生成績(jī)系統(tǒng)）在第一時(shí)間由招生就業(yè)辦、教務(wù)處、紀(jì)監(jiān)處各備案一份。主動(dòng)接受省教育

考試院、教育行政主管部門和社會(huì)各界的監(jiān)督。

（四）凡考試中出現(xiàn)的大宗采購物品均按照學(xué)院相關(guān)程序進(jìn)行。

（五）考生應(yīng)本著誠信原則向?qū)W院提出申請(qǐng)，如有以虛報(bào)、隱瞞或偽造、涂改有關(guān)材料

及其它欺詐手段取得可能對(duì)考生產(chǎn)生不利影響的重大事實(shí)的，一經(jīng)查實(shí)，將按照有關(guān)規(guī)定取

消其自主招生考試資格；對(duì)違規(guī)錄取的考生，一經(jīng)查實(shí)，堅(jiān)決取消其錄取資格或入學(xué)資格，

并嚴(yán)肅處理相關(guān)責(zé)任人；推薦學(xué)校應(yīng)當(dāng)對(duì)所出具的推薦材料以及蓋章認(rèn)可的考生自薦材料認(rèn)

真核實(shí)，出現(xiàn)弄虛作假情形的，我院保留采取相關(guān)措施的權(quán)利。

（六）其它違規(guī)行為的處理按照教育部有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十、新生報(bào)到和新生復(fù)查：

（一）經(jīng)我院自主招生所錄取的考生，須按錄取通知書上規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)到。逾期不報(bào)到

的考生做自動(dòng)放棄論，名額轉(zhuǎn)入當(dāng)年普通高考招生計(jì)劃。

（二）新生入學(xué)后，學(xué)院在三個(gè)月內(nèi)按照規(guī)定進(jìn)行政治、文化、健康等方面的復(fù)查。已

錄取的考生如查出不符合高考相關(guān)規(guī)定，學(xué)院將報(bào)上級(jí)主管部門批準(zhǔn)，取消其錄取資格。

（三）對(duì)在報(bào)名和考試過程中有弄虛作假或其他違紀(jì)違規(guī)行為的考生，將取消其入學(xué)資

格，并將其檔案退回其原檔案提供單位。對(duì)在新生復(fù)查中發(fā)現(xiàn)的其他問題，按《寧波職業(yè)技

術(shù)學(xué)院學(xué)籍規(guī)定》處理。

十一、本方案由學(xué)院自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋。

浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生綜合素質(zhì)測(cè)試實(shí)施細(xì)則

根據(jù)《浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生方案》和《浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生實(shí)施

細(xì)則》，制訂本細(xì)則。

一、組織機(jī)構(gòu)

成立自主招生綜合素質(zhì)測(cè)試考評(píng)小組，由教學(xué)職能部門、教學(xué)分院和相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和教師組成。主

要職責(zé)是：負(fù)責(zé)綜合素質(zhì)測(cè)試的組織工作，制定綜合素質(zhì)測(cè)試實(shí)施細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與測(cè)試流程；建立考

評(píng)備選專家?guī)?，考評(píng)人員培訓(xùn)，素質(zhì)測(cè)試場(chǎng)所安排；負(fù)責(zé)處理測(cè)試過程中的問題等。

二、考評(píng)小組組成與要求

1．視入圍素質(zhì)測(cè)試的考生人數(shù)確定考評(píng)組數(shù)，每組由5名考評(píng)人員、1名紀(jì)檢監(jiān)察人員、1名工作人員

組成。

2．考評(píng)人員要求：中級(jí)及以上職稱，為人正直，秉公執(zhí)考，遵守各項(xiàng)保密工作。

3．考評(píng)人員組成：相關(guān)專業(yè)推選滿足考評(píng)人員要求的教師作為備選師資庫，各相關(guān)分院領(lǐng)導(dǎo)作為考評(píng)

組組長(zhǎng)備選人選。

4．回避制度?？荚u(píng)人員在考評(píng)過程中遇到與考生有親屬、利害關(guān)系或可能影響到公正公平的情節(jié)，應(yīng)

回避。

5.面試前30分鐘，由紀(jì)檢監(jiān)察人員隨機(jī)抽取產(chǎn)生各考評(píng)組組長(zhǎng)和考評(píng)人員。

三、考核組織與形式

（一）考核組織及流程：

1．參加素質(zhì)測(cè)試的考生，4月28日上午8：30前，到學(xué)校行政樓2樓206室報(bào)到抽簽，報(bào)到抽簽截止

時(shí)間：4月28日上午9：00。

2．考生在《簽到表》上簽名，上交加蓋考生所在學(xué)校公章的《浙江省普通高校招生體格檢查表》或《體

檢結(jié)論反饋單》復(fù)印件1份（逾期不交視作自動(dòng)放棄錄取資格），抽簽決定面試室及面試順序號(hào)（保管

好自己的抽簽號(hào)），準(zhǔn)考證上登記“抽簽號(hào)碼”。

3．上午9：00前，考生憑抽簽決定的抽簽號(hào)到對(duì)應(yīng)的“候考室”等待，不得離開面試區(qū)；考生家長(zhǎng)到

“家長(zhǎng)休息室”等候，不得進(jìn)入“面試區(qū)”。

4．上午9：00素質(zhì)測(cè)試正式開始，由工作人員依次帶考生進(jìn)行入相應(yīng)的面試室進(jìn)行面試。

（二）測(cè)試形式

考核方式為面試，各考評(píng)組按照考生報(bào)考的第一專業(yè)和面試順序?qū)忌M(jìn)行逐個(gè)面試，每位考生的面試

時(shí)間由考評(píng)組自行掌握（一般不超過10分鐘）。評(píng)委按照評(píng)分規(guī)則和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)獨(dú)立評(píng)分，取平均分為

該考生的面試成績(jī)得分。報(bào)考商務(wù)英語專業(yè)的考生，須進(jìn)行英語口試。

四、考核內(nèi)容與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

（一）考核內(nèi)容與分值

總分300分，原則上以言行舉止儀表儀態(tài)30分、與專業(yè)崗位相適應(yīng)的氣質(zhì)興趣70分、語言表達(dá)能力

40分、與專業(yè)相關(guān)的能力和素質(zhì)100分、心理素質(zhì)與隨機(jī)反應(yīng)能力60分。

（二）加分政策

凡在高中段學(xué)習(xí)期間符合下列條件的，可在綜合素質(zhì)測(cè)試中獲得最高50分的附加分。

1. 獲得國(guó)家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員（含）以上證書；在省級(jí)（含）以上部門組織的體育比賽中獲集體項(xiàng)目前六名

的主力隊(duì)員及個(gè)人項(xiàng)目前六者；在地市級(jí)（含）以上體育比賽中獲得集體項(xiàng)目前三名的主力隊(duì)員或個(gè)人

項(xiàng)目前三名者，加50分。

2. 在地市級(jí)（含）以上體育比賽中獲得集體項(xiàng)目前六名的主力隊(duì)員或個(gè)人項(xiàng)目前六名者；在縣（區(qū)）

級(jí)組織的體育比賽中獲得集體項(xiàng)目前前三名的主力隊(duì)員或個(gè)人項(xiàng)目前三名者，加30分。

3.在地市級(jí)（含）以上部門組織的各類比賽（體育以外）中獲得個(gè)人第五、六名或三等獎(jiǎng)的，加20分；

個(gè)人第三、四名或二等獎(jiǎng)的，加30分；個(gè)人第一、二名或一等獎(jiǎng)的，加40分。

4. 在縣（區(qū)）級(jí)組織的各類比賽（體育以外）中獲個(gè)人第五、六名或三等獎(jiǎng)的，加8分；個(gè)人第三、

四名或二等獎(jiǎng)的，加12分；個(gè)人第一、二名或一等獎(jiǎng)的，加20分。

（zjvtit.edu.cn）注冊(cè)報(bào)名，按要求準(zhǔn)確完整地輸入個(gè)人報(bào)考信息，每位考生允許填報(bào)三

個(gè)專業(yè)志愿和“服從專業(yè)調(diào)劑”選項(xiàng)。報(bào)名信息確認(rèn)無誤后，考生自行在自主招生報(bào)名系統(tǒng)中查詢報(bào)名

資格審核結(jié)果，審核通過的考生，可以直接打印《自主招生報(bào)名表》和《誠信考試承諾書》。

4. 準(zhǔn)備材料：完成網(wǎng)上報(bào)名后，請(qǐng)您準(zhǔn)備好以下材料，并按以下順序裝訂成冊(cè)（A4紙標(biāo)準(zhǔn)），在來校

確認(rèn)時(shí)（4月12日～13日）遞交。①《浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生報(bào)名表》（須加蓋考生

所在學(xué)校公章有效）；②《考生本人身份證》（或考生本人戶口本）復(fù)印件；③《普通高校招生報(bào)名證》

復(fù)印件；④《高中階段各科會(huì)考等第成績(jī)單》（由考生所在學(xué)校提供并加蓋公章有效）；⑤《考生誠信

考試承諾書》（在本院招生網(wǎng)站自主招生報(bào)名系統(tǒng)中下載打印、簽名）；⑥《各類獲獎(jiǎng)證書》復(fù)印件；

⑦近期彩色半身免冠一寸正面照2張；⑧報(bào)名考試費(fèi)110元/人。

其中：身份證或戶口本、《普通高校招生報(bào)名證》、《高中階段各科會(huì)考等第成績(jī)單》、《各類獲獎(jiǎng)證

書》四項(xiàng)材料的復(fù)印件要交驗(yàn)原件（請(qǐng)來校確認(rèn)時(shí)隨身攜帶）。

詳見我院2012年自主招生實(shí)施細(xì)則、自主招生章程、報(bào)考流程。

學(xué)校地址：杭州市莫干山路金家渡 郵政編碼：311112

招生咨詢：電話（0571）88481880 88481758

新浪微博：浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生

騰迅微博：浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生

招生網(wǎng)址：zjvtit.edu.cn

公交線路：杭州大廈67路、K67路，武林廣場(chǎng)K192路，武林門北K348路，和睦新村313路、K313路，

汽車北站K372路至“交通學(xué)院”站下，由學(xué)校東門進(jìn)入校區(qū)；B支1路、K204路至“銘雅苑”站下，

B2路至“金渡北路古墩路口”站下，389路、390路至“王家斗”站下，由學(xué)校西門進(jìn)入校區(qū)。

自駕線路：外地自備車可由“杭州德勝”出口，往上塘高架（北）方向“勾運(yùn)路”出口下至好運(yùn)路，或

從繞城高速“勾莊”出口，沿莫干山路（往杭州方向）到達(dá)學(xué)校東門。本地自備車可沿莫干山路北向直

行至學(xué)校東門，也可沿古墩路北向直行至學(xué)校西門。

根據(jù)《浙江教育發(fā)展規(guī)劃綱要》精神、《浙江省高等職業(yè)技術(shù)院校自主招生暫行規(guī)定》（浙高招

委?2010?1號(hào)）有關(guān)要求和《浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生方案》，制定本實(shí)施細(xì)則。

一、招生組織

2012年自主招生在學(xué)校自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，由學(xué)校自主招生工作小組負(fù)責(zé)實(shí)施。下

設(shè)若干工作組：

1.宣傳錄檢組（責(zé)任部門：招生與就業(yè)指導(dǎo)中心）。主要職責(zé)：協(xié)調(diào)工作計(jì)劃的落實(shí)；負(fù)責(zé)考生

報(bào)名組織和報(bào)考資格審查工作；負(fù)責(zé)編制招生計(jì)劃、招生簡(jiǎn)章和相關(guān)制度；負(fù)責(zé)擬訂、實(shí)施宣傳計(jì)劃，

解答考生的有關(guān)問題；負(fù)責(zé)按照錄取辦法開展錄取工作、擬錄取考生公示、錄取審批備案和錄取通知書

寄發(fā)；發(fā)放考生準(zhǔn)考證，協(xié)助做好相應(yīng)的測(cè)試等工作。

2.命題考務(wù)組（責(zé)任部門：教務(wù)處）。主要職責(zé)：負(fù)責(zé)文化考試和綜合素質(zhì)測(cè)試的組織工作；負(fù)

責(zé)制定文化考試、綜合素質(zhì)測(cè)試實(shí)施辦法及其保密制度；負(fù)責(zé)文化考試試卷命制、印刷、運(yùn)送、保管、

傳遞等工作和各環(huán)節(jié)的保密責(zé)任；負(fù)責(zé)考場(chǎng)編排、監(jiān)考教師培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)建立面試評(píng)委備選師資庫、

考評(píng)人員培訓(xùn)和綜合素質(zhì)測(cè)試場(chǎng)所安排工作；負(fù)責(zé)落實(shí)閱卷評(píng)分、考分查詢和試卷保存工作；負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)

考生文化考試成績(jī)和素質(zhì)測(cè)試成績(jī)。

3.紀(jì)檢監(jiān)察組（責(zé)任部門：監(jiān)察審計(jì)處）。主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)自主招生文化考試、綜合素質(zhì)測(cè)試、

錄取等全過程監(jiān)督，接待考生來信來訪，處理考生和家長(zhǎng)反映的問題。

4.安全保衛(wèi)組（責(zé)任部門：保衛(wèi)處）。主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)制定自主招生安全保衛(wèi)工作應(yīng)急預(yù)案；

負(fù)責(zé)做好考生現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)、文化考試、綜合素質(zhì)測(cè)試期間的秩序維護(hù)、校園車輛停放指揮、安全警示工作；

協(xié)助做好試卷押運(yùn)、保管、傳遞等安全工作。

5.后勤保障組（責(zé)任部門：資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)處）。主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)考生來校資格確認(rèn)、文化考試、綜

合素質(zhì)測(cè)試期間的食宿（包括學(xué)校招待所、周邊賓館的住宿聯(lián)系）、醫(yī)務(wù)安排等工作。

二、招生專業(yè)及計(jì)劃

六、文化考試

學(xué)校依據(jù)2012年教育部公布的高考大綱要求命題，自行組織考試。文化考試滿分為300分（語文、

數(shù)學(xué)、英語各科滿分100分）。

1.時(shí)間：2012年4月14日，上午8：30～10：00數(shù)學(xué)（文/理），上午10：30～12：00英語，

下午1：30～3：30語文。

2.地點(diǎn)：浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院第三教學(xué)樓。

考生務(wù)必?cái)y帶準(zhǔn)考證、身份證、《普通高校招生報(bào)名證》方可參加文化考試，缺少其中一證則不

得參加考試。

七、綜合素質(zhì)測(cè)試

1.素質(zhì)測(cè)試名單公布

根據(jù)考生學(xué)業(yè)水平測(cè)試成績(jī)和文化考試成績(jī)的合計(jì)總分，按照文、理科自主招生計(jì)劃1：1.5的比

例，從高分到低分確定考生綜合素質(zhì)測(cè)試名單（遇有小數(shù)點(diǎn)增加素質(zhì)測(cè)試1個(gè)名額，“列尾”總分相同

的考生一并入選）。如參加文化考試的考生數(shù)不足某個(gè)專業(yè)招生計(jì)劃的1.5倍，參加文化考試的某個(gè)專

業(yè)考生均入選參加綜合素質(zhì)測(cè)試。參加綜合素質(zhì)測(cè)試的考生名單于4月24日在本校招生網(wǎng)站公布，不

再另行通知。

2.素質(zhì)測(cè)試時(shí)間及地點(diǎn)

（1）時(shí)間：2012年4月28日。

（2）地點(diǎn)：浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)。

3.素質(zhì)測(cè)試內(nèi)容及方式

素質(zhì)測(cè)試主要測(cè)試考生的綜合素質(zhì)及專業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的能力和特長(zhǎng)，滿分為300分，由面試分和附

加分兩部分組成。素質(zhì)測(cè)試形式為面試，有關(guān)測(cè)試的方式、內(nèi)容、特長(zhǎng)加分項(xiàng)目、評(píng)分規(guī)則等，詳見《浙

江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生綜合素質(zhì)測(cè)試實(shí)施細(xì)則》（另行制定，在學(xué)校招生網(wǎng)站上公布）。

八、體檢

1.體檢對(duì)象：所有參加綜合素質(zhì)測(cè)試的考生。

2.體檢標(biāo)準(zhǔn)：參照《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》，在當(dāng)?shù)乜沙袚?dān)高考體檢工作的醫(yī)院

自行體檢。

3.考生來校參加綜合素質(zhì)測(cè)試時(shí)，請(qǐng)隨身攜帶加蓋所在學(xué)校公章的《浙江省普通高校招生體格檢

查表》或《體檢結(jié)論反饋單》復(fù)印件1份，于4月28日16：30前送交學(xué)校招生與就業(yè)指導(dǎo)中心，逾期

不交視作自動(dòng)放棄錄取資格。

4.復(fù)檢：學(xué)生入學(xué)后進(jìn)行身體健康復(fù)查，復(fù)檢不合格的學(xué)生作退學(xué)處理。

九、錄取規(guī)則

1.學(xué)校嚴(yán)格遵守教育部和省招生主管部門的有關(guān)招生錄取工作政策和規(guī)定，實(shí)施“陽光工程”，

嚴(yán)格執(zhí)行招生工作“六公開”、“六不準(zhǔn)”，堅(jiān)持德智體美全面考核、綜合評(píng)價(jià)，公平、公正、擇優(yōu)錄

取的原則。

2.對(duì)考生的身體健康要求，參照《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》的規(guī)定，凡考生體檢符

合“學(xué)?？梢圆挥桎浫　睏l款的，學(xué)校將按“不予錄取”執(zhí)行。其中報(bào)考航海技術(shù)專業(yè)的考生要求：身

高1.65m以上，雙眼裸視力4.7(0.5)及以上，且矯正視力均能達(dá)4.9（0.8）及以上且色覺正常；報(bào)考

輪機(jī)工程技術(shù)專業(yè)的考生要求：身高1.55m以上，雙眼裸視力4.6(0.4)及以上，且矯正視力均能達(dá)

4.8(0.6)及以上且色覺正常。以上兩個(gè)專業(yè)如生源不足，適當(dāng)降低雙眼裸視力要求。

3.航海技術(shù)、輪機(jī)工程技術(shù)兩個(gè)專業(yè)因行業(yè)特殊要求只招男性，其他專業(yè)錄取男女生比例不限。

4.錄取分?jǐn)?shù)計(jì)算。考試總分：考生學(xué)業(yè)水平測(cè)試成績(jī)（滿分150分）+文化考試成績(jī)（滿分300分）

+綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)（滿分300分），總分750分?？忌茨芴峁└咧须A段各科會(huì)考等第成績(jī)單的，視

為自動(dòng)放棄學(xué)業(yè)水平測(cè)試成績(jī)。

5.各專業(yè)考生的錄取，根據(jù)考生的考試總分，以專業(yè)志愿優(yōu)先的原則，按照專業(yè)的招生計(jì)劃數(shù)，

從高分到低分擇優(yōu)錄?。磧?yōu)先錄取第一志愿的考生，第一志愿不足再考慮第二志愿考生，依次類推），

額滿為止。

6.若錄取最低分的考生，在考試總分相同的情況下，按高中階段具備相關(guān)選修課程學(xué)分或相關(guān)選

修課程成績(jī)優(yōu)良的考生優(yōu)先錄取。上述情形又相同時(shí)，依次按綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)、單科成績(jī)進(jìn)行排序錄

取。單科成績(jī)指考生語文、數(shù)學(xué)、英語的高中會(huì)考成績(jī)+文化考試成績(jī)，排列順序：理科為數(shù)學(xué)、英語、

語文，文科為語文、英語、數(shù)學(xué)。

7.錄取商務(wù)英語專業(yè)，考生高中會(huì)考的英語單科等第成績(jī)必須在C等及以上。

8.根據(jù)生源情況確需進(jìn)行招生計(jì)劃調(diào)整時(shí)，學(xué)校向計(jì)劃主管部門及省級(jí)招生主管部門提出申請(qǐng)，

經(jīng)同意后執(zhí)行。

9.如某生源科類的報(bào)考人數(shù)少于該科類的招生計(jì)劃數(shù)，則按照該科類參加文化考試人數(shù)的70%執(zhí)

行自主招生計(jì)劃數(shù)。計(jì)劃不足部分經(jīng)省教育考試院同意后轉(zhuǎn)入當(dāng)年浙江省普通高校相應(yīng)批次招生。

10.錄取工作在5月底前完成。凡被我校自主招生擬錄取的考生在本校招生網(wǎng)站、浙江省教育考試

網(wǎng)同時(shí)公示十個(gè)工作日。公示結(jié)束后，學(xué)校將擬錄取考生名單報(bào)省教育考試院審批備案，經(jīng)審核同意后

向考生發(fā)錄取通知書。凡已被我校自主招生錄取的考生，不得參加當(dāng)年普通高校招生統(tǒng)一考試。未錄取

的考生，可參加當(dāng)年高考。

十、自我約束機(jī)制及違規(guī)處理

1.為順利完成自主招生工作，并確保質(zhì)量，自主招生工作在省教育考試院的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由學(xué)校

自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組實(shí)施。

2.所有參與自主招生考試的工作人員都要認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)招生政策和規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行教育部《2012

年普通高等學(xué)校招生工作規(guī)定》和《浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生章程》的要求，嚴(yán)格遵守

招生考試紀(jì)律，堅(jiān)持“公開、公平、公正”原則，創(chuàng)造一個(gè)讓社會(huì)、考生放心的選拔環(huán)境。

3.自主招生工作由學(xué)校監(jiān)察審計(jì)部門全程參與、監(jiān)督，并主動(dòng)接受省教育考試院和社會(huì)各界的監(jiān)

督。

4.考生個(gè)人應(yīng)本著誠信原則參加報(bào)名考試，如有以虛報(bào)、隱瞞或偽造、涂改有關(guān)材料及其它欺詐

手段取得自主招生報(bào)考資格的考生，將按照有關(guān)規(guī)定取消其報(bào)名資格；已被錄取或取得學(xué)籍者，將取消

其入學(xué)資格或?qū)W籍。

5.其它違規(guī)行為的處理遵照教育部有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生測(cè)評(píng)選拔實(shí)施方案

一、測(cè)試內(nèi)容與試題庫

綜合素質(zhì)測(cè)試主要應(yīng)考察考生以下內(nèi)容：

1．已掌握的知識(shí)程度和學(xué)習(xí)能力。

2．人文與心理素質(zhì)。

3．與本專業(yè)崗位相適應(yīng)的氣質(zhì)、興趣與服務(wù)形象。

4．語言表達(dá)能力。

5．其他與專業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的能力要求。

二、專家組產(chǎn)生

1．建立專家?guī)?。按照不低于考評(píng)組人數(shù)300%的比例組建專家?guī)?，學(xué)院和各專業(yè)綜合素

質(zhì)測(cè)試小組分別推薦，專家名單須在專家人員確定后密封報(bào)自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，已上報(bào)

的專家名單不得更換。密封的名單在綜合素質(zhì)測(cè)試開始前不得啟封。

2．入選專家的基本條件：具有較強(qiáng)的責(zé)任心和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度；具有較強(qiáng)的判斷能

力和表達(dá)能力；具有較強(qiáng)的與測(cè)試項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)面和知識(shí)結(jié)構(gòu)；須具備中級(jí)（含）以上專

業(yè)技術(shù)職務(wù)。

3．在綜合素質(zhì)測(cè)試當(dāng)日，抽簽決定參加測(cè)試的專家及其考評(píng)組組別，未被選入的專家作

為候補(bǔ)。

4．每一考評(píng)專家組一經(jīng)確定，在完成所有考生的測(cè)試前，原則上不得更換，確因特殊原

因需要更換的，需報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)，且更換的專家類別必須相同，并且必須詳細(xì)向替換者交代個(gè)人

評(píng)分尺度。

三、 測(cè)試組織與形式

（一）組織機(jī)構(gòu)

1．成立各專業(yè)自主招生綜合素質(zhì)測(cè)試工作小組，由專業(yè)所在的教學(xué)系和相關(guān)職能部門的

人員組成。

2．各相關(guān)專業(yè)根據(jù)測(cè)試工作的需要組建考評(píng)專家組，設(shè)組長(zhǎng)一名，成員4-6名，經(jīng)學(xué)院

自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)后組成，有直系親屬參加自主招生測(cè)試的不得擔(dān)任考評(píng)組成員。

3．完善學(xué)院自主招生監(jiān)督機(jī)制，學(xué)院紀(jì)委負(fù)責(zé)對(duì)綜合素質(zhì)測(cè)試的監(jiān)督。

（二）測(cè)試形式

測(cè)試根據(jù)專業(yè)不同分為兩類，即面試、專業(yè)能力測(cè)試。

1．面試

服裝表演、酒店管理兩個(gè)專業(yè)綜合素質(zhì)測(cè)試采用面試的測(cè)試形式。按照考生抽簽的順序

由專家考評(píng)組對(duì)考生逐一面試，每位考生的面試時(shí)間由考評(píng)組自行掌握（一般掌握在10分

鐘以內(nèi)）。

除了專家根據(jù)試題庫的試題（原則上不少于三題）對(duì)考生進(jìn)行測(cè)試外，還可以根據(jù)考生的答

題情況隨機(jī)出題考察考生的綜合素質(zhì)，但進(jìn)行隨機(jī)測(cè)試時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

①必須與測(cè)試的內(nèi)容有關(guān)聯(lián)；

②不能出現(xiàn)常識(shí)性錯(cuò)誤或前后題自相矛盾；

③不重復(fù)出題；

④不同時(shí)爭(zhēng)搶出題。

面試滿分100分。

服裝表演專業(yè)面試由三個(gè)方面構(gòu)成：

①形體指標(biāo)70分；

②表演20分；

③特長(zhǎng)展示10分。

酒店管理專業(yè)面試由三個(gè)方面構(gòu)成：

①形體指標(biāo)60分；

②儀態(tài)儀表20分；

③口頭表達(dá)20分。

2．專業(yè)能力測(cè)試

產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)(家具設(shè)計(jì)與制造方向)、產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)（鞋類設(shè)計(jì)與工藝方向)專業(yè)，綜合

素質(zhì)測(cè)試為美術(shù)，滿分100分。具體由二個(gè)方面構(gòu)成:

①素描50分；

②色彩50分。

其它專業(yè)（閥門設(shè)計(jì)與制造、機(jī)械設(shè)計(jì)與制造（中加合作）、汽摩配零部件制造、模具

設(shè)計(jì)與制造、汽車電子技術(shù)、電子商務(wù)（中英合作）），綜合素質(zhì)測(cè)試滿分100分，具體

為普高理科知識(shí)應(yīng)用，由二個(gè)方面構(gòu)成：

①通用技術(shù)應(yīng)用60分；

②物理應(yīng)用40分。

（三）測(cè)試組織

服裝表演與酒店管理專業(yè)的面試，設(shè)置測(cè)試區(qū)和候考區(qū)，在測(cè)試開始前，所有參加測(cè)試

的考生需到候考區(qū)集中，由工作人員以抽簽的方式對(duì)考生進(jìn)行分組和確定測(cè)試順序。未進(jìn)行

測(cè)試的考生在候考區(qū)等候，測(cè)試完畢的考生不得再次進(jìn)入候考區(qū)。測(cè)試區(qū)設(shè)專人值守，除專

家組成員、紀(jì)委監(jiān)督人員和工作人員外，嚴(yán)禁其他無關(guān)人員出入。

其他專業(yè)由學(xué)院統(tǒng)一安排考場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)能力測(cè)試。

（四）測(cè)試時(shí)間

1．服裝表演、酒店管理專業(yè)：4月15日上午8:30開始。

2．產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)(家具設(shè)計(jì)與制造方向)、產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)（鞋類設(shè)計(jì)與工藝方向)：4月

15日上午8:00-12:00。

3．閥門設(shè)計(jì)與制造、機(jī)械設(shè)計(jì)與制造（中加合作）、汽摩配零部件制造、模具設(shè)計(jì)與制

造、汽車電子技術(shù)、電子商務(wù)（中英合作）：4月22日下午14:00-15:30。

（五）其他要求

1．努力營(yíng)造和諧、寬松的測(cè)試環(huán)境和氛圍，平等、公正、和藹、禮貌地對(duì)待每一位考生；

2．認(rèn)真聽取每位考生的答題陳述，不粗暴地打斷考生的答題，確需考生中斷答題，應(yīng)在

恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提出；

3．在測(cè)試過程中，不對(duì)考生品頭論足，不刁難、諷刺考生；

4．主動(dòng)關(guān)心考生，如在測(cè)試過程中發(fā)現(xiàn)考生身體不適等其他特殊情況，應(yīng)終止測(cè)試并做

好善后工作；

5．綜合測(cè)試期間要嚴(yán)格檢查審核考生的身份（學(xué)生需攜帶身份證）；

6．參加產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)(家具設(shè)計(jì)與制造方向)、產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)（鞋類設(shè)計(jì)與工藝方向)專

業(yè)能力測(cè)試的學(xué)生，需要攜帶美術(shù)考試必須的畫具顏料學(xué)生自帶（8K畫紙由學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放，

鉛筆、顏料及畫板等用具自帶）。

四、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與方式

1．面試成績(jī)由所有參加考評(píng)的專家組成員對(duì)考生的答題情況進(jìn)行獨(dú)立評(píng)分，在除去最高

分和最低分后的算術(shù)平均分為該考生的最終得分。如最高和最低有相同的評(píng)分結(jié)果，則只除

去一個(gè)最高分和一個(gè)最低分。評(píng)分結(jié)果不解釋。

2．專業(yè)能力測(cè)試是以相關(guān)專業(yè)測(cè)試評(píng)定的成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)。

3．考評(píng)專家組成員在評(píng)分時(shí)應(yīng)遵守《溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生綜合素質(zhì)測(cè)試

專家守則》的規(guī)定。

五、測(cè)試監(jiān)督

學(xué)院紀(jì)檢監(jiān)察部門派員全程實(shí)施監(jiān)督。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)測(cè)試的專家在考評(píng)過程中有違反《溫州職業(yè)

技術(shù)學(xué)院2012年自主招生綜合素質(zhì)測(cè)試專家守則》和其他違紀(jì)違規(guī)行為的，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)制止，

情節(jié)嚴(yán)重的，應(yīng)終止測(cè)試資格并視情提出進(jìn)一步處理的意見。

監(jiān)督人員不得干擾專家組正常的考評(píng)工作，不對(duì)測(cè)試結(jié)果發(fā)表意見建議。

根據(jù)《溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生測(cè)評(píng)選拔實(shí)施方案》，為了平穩(wěn)有序地組織好文

化科目的考試工作，特制定本方案。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

學(xué)院自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組為文化考試的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，學(xué)院自主招生工作辦公室為文化考

試組織和協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。同時(shí)建立由教務(wù)處、紀(jì)委、招生就業(yè)處、試題命制單位相關(guān)人員組成的

試題異常情況處置小組，負(fù)責(zé)處理考試期間有關(guān)試題方面的技術(shù)性問題。

二、試題命制與評(píng)分

1．考試科目：文化考試科目統(tǒng)一為語文、數(shù)學(xué)、英語，各門卷面分?jǐn)?shù)均為100分，按

規(guī)定折算。由學(xué)院自主命題，自主組織考試。

2．試題命制：按照2012年浙江省普通高考考試說明要求對(duì)語文、數(shù)學(xué)和英語相關(guān)科目

命題。

三、考試組織

1．考試時(shí)間：4月22日上午8:30-11:30

監(jiān)考：每一考場(chǎng)均安排兩位監(jiān)考人員監(jiān)考，監(jiān)考人員由教務(wù)處統(tǒng)一安排，并在考試前做

好監(jiān)考人員的考務(wù)培訓(xùn)工作。試卷領(lǐng)取、收回均在統(tǒng)一時(shí)間統(tǒng)一地點(diǎn)。領(lǐng)卷時(shí)間在開考前

30分鐘，開考10分鐘前試卷發(fā)放完畢，最遲收回密封好的時(shí)間為考試結(jié)束后30分鐘。

2．試卷傳遞：

臨考前30分鐘，由教務(wù)處、紀(jì)委、保衛(wèi)處共同派員從保密室領(lǐng)取試卷分發(fā)至各監(jiān)考老師。

每門科目考試完畢，由教務(wù)處、紀(jì)委、保衛(wèi)處共同派員將已密封的試卷送至保密室保管。

待所有科目考完后，集中由教務(wù)處、紀(jì)委、保衛(wèi)處派員送達(dá)閱卷單位閱卷。閱卷單位的閱卷

登分工作由學(xué)院紀(jì)委全程監(jiān)督。

3．試卷保管：由保密室按照國(guó)家考試的規(guī)定和保密管理規(guī)定對(duì)考卷實(shí)施保管。

四、考場(chǎng)管理

1．由教務(wù)處安排專人負(fù)責(zé)考場(chǎng)開啟和關(guān)閉。

2．考生熟悉考場(chǎng)時(shí)間為4月21日下午。

3．考試期間，考生憑準(zhǔn)考證和身份證進(jìn)出考場(chǎng)，工作人員憑自主招生考試工作證進(jìn)出考

場(chǎng)，無關(guān)人員不得進(jìn)入考場(chǎng)，由保衛(wèi)處安排人員在各樓值守。

4．做好考場(chǎng)周邊的巡查工作，防止任何場(chǎng)外作弊的現(xiàn)象發(fā)生。

五、考務(wù)服務(wù)

1．宣傳服務(wù)：在學(xué)院醒目位置設(shè)置考生須知等提示牌，內(nèi)容包括考場(chǎng)編排說明、考試規(guī)

定、考試紀(jì)律等。

2．醫(yī)療服務(wù)：學(xué)院醫(yī)務(wù)室為考生提供醫(yī)療服務(wù)。

3．就餐服務(wù)：由四方公司負(fù)責(zé)考試期間的就餐服務(wù)。

溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生測(cè)評(píng)選拔實(shí)施方案（適用普高類）

為貫徹落實(shí)國(guó)家和省中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神，推進(jìn)自主招生改革試點(diǎn)，結(jié)合國(guó)家示范性高職院校自身辦學(xué)特色和人才培養(yǎng)目標(biāo)需要，特制訂我院2012年自主招生測(cè)評(píng)選拔實(shí)施方案。

一、報(bào)名條件

（一）具有浙江省2012年普通高等學(xué)校招生統(tǒng)一考試報(bào)名資格的考生，并已辦理高考報(bào)名手續(xù)。

（二）身體條件滿足專業(yè)要求的高中畢業(yè)生。

（三）除報(bào)考服裝表演專業(yè)外，報(bào)考其他專業(yè)考生，學(xué)業(yè)水平測(cè)試（高中會(huì)考）C等及以上科目達(dá)到10門及以上，并且與報(bào)考專業(yè)對(duì)應(yīng)的兩門會(huì)考科目成績(jī)必須達(dá)到C等及以上，專業(yè)與科目對(duì)應(yīng)情況詳見《2012年普高自主招生專業(yè)計(jì)劃》（表一）。

（四）報(bào)考服裝表演專業(yè)的考生，女生身高不低于1．65米，男生身高不低于1．75米；報(bào)考酒店管理專業(yè)的考生，女生身高不低于1．60米，男生身高不低于1．70米。

二、招生計(jì)劃

2012年普高自主招生計(jì)劃465名，其中文科120名，理科345名。具體招生專業(yè)、計(jì)劃數(shù)及報(bào)考相關(guān)專業(yè)的學(xué)業(yè)水平測(cè)試單科要求見《2012年普高自主招生專業(yè)計(jì)劃》（表一）。

（一）凡符合報(bào)考條件的考生均須通過網(wǎng)上報(bào)名的方式提出申請(qǐng)。凡參加我院自主招生考試的考生，只能填報(bào)一個(gè)專業(yè)，不得兼報(bào)。根據(jù)《浙江省高等職業(yè)技術(shù)院校自主招生暫行規(guī)定》，每位考生只能報(bào)考一所院校。 （二） 網(wǎng)上報(bào)名：登錄我院招生網(wǎng)站（zs.wzvtc.cn），根據(jù)網(wǎng)上提示的“報(bào)名流程”辦理報(bào)名相關(guān)手續(xù)，報(bào)名信息填寫完畢后用A4紙打印。

（三）材料遞交：申請(qǐng)人在報(bào)名截止日期前，通過郵政快遞（EMS）或現(xiàn)場(chǎng)提交以下書面材料：

1．報(bào)名表：所在中學(xué)校長(zhǎng)簽名、加蓋中學(xué)公章的《溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生報(bào)名表（適用普高類）》。 2．承諾書：登錄我院招生網(wǎng)站下載《誠信考試承諾書》，考生必須本人簽名。 3．考生本人身份證復(fù)印件一份（A4紙）。 4．《普通高校招生報(bào)名證》復(fù)印件一份（A4紙）。

5．蓋有所在中學(xué)公章的學(xué)業(yè)水平測(cè)試（高中會(huì)考）成績(jī)、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)等級(jí)證明。

（四）報(bào)名考試費(fèi)：110元/人，報(bào)名資格審核前繳納（以省物價(jià)部門批準(zhǔn)為準(zhǔn)，可通過網(wǎng)絡(luò)支付寶或現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi)）。 （五）考生所交材料不退還。

四、報(bào)名截止時(shí)間、準(zhǔn)考證打印時(shí)間、通訊地址和咨詢方式 （一）網(wǎng)上報(bào)名截止時(shí)間：2012年4月7日下午16：00 （二）繳費(fèi)截止時(shí)間：2012年4月8日下午16：00

（三）準(zhǔn)考證打印時(shí)間：2012年4月13日-2012年4月14日

（四）通訊地址：溫州市茶山高教園區(qū)溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生辦公室（行政樓119室），郵編325035。 （五）咨詢方式：

1．現(xiàn)場(chǎng)咨詢：溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院行政樓119室 2．網(wǎng)絡(luò)咨詢： 3．電話咨詢：0577-86680020 五、測(cè)評(píng)

測(cè)評(píng)由學(xué)業(yè)水平測(cè)試、綜合素質(zhì)測(cè)試與文化考試三部分組成。

（一）學(xué)業(yè)水平測(cè)試。其成績(jī)是指《2012年普高自主招生專業(yè)計(jì)劃》（表一）中對(duì)應(yīng)報(bào)考專業(yè)規(guī)定的2個(gè)科目的學(xué)業(yè)水平測(cè)試（高中會(huì)考）等第折算的成績(jī)，滿分為100分。具體折算標(biāo)準(zhǔn)按照表二:《高中會(huì)考學(xué)業(yè)水平測(cè)試成績(jī)折算標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行。

產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)(家具設(shè)計(jì)與制造方向)、 產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)（鞋類設(shè)計(jì)與工藝方向)專業(yè)，綜合素質(zhì)測(cè)試為美術(shù)，滿分100分。具體由二個(gè)方面構(gòu)成:（1）素描，50分；（2）色彩，50分；

服裝表演與酒店管理專業(yè)，綜合素質(zhì)測(cè)試為面試，滿分100分。服裝表演專業(yè)面試由三個(gè)方面構(gòu)成。 （1）形體指標(biāo)70分；（2）表演20分；（3）特長(zhǎng)展示10分；酒店管理專業(yè)面試由三個(gè)方面構(gòu)成。（1）形體指標(biāo)60分；（2）儀態(tài)儀表20分；（3）口頭表達(dá)20分。

其它專業(yè)，綜合素質(zhì)測(cè)試滿分100分，具體為普高理科知識(shí)應(yīng)用，由二個(gè)方面構(gòu)成。（1）通用技術(shù)應(yīng)用60分；（2）物理應(yīng)用40分。

（三）文化考試三門，滿分100分?？颇拷y(tǒng)一為語文、數(shù)學(xué)、英語，各門卷面分?jǐn)?shù)均為100分，按規(guī)定折算。由學(xué)院自主命題，自主組織考試。 六、測(cè)評(píng)選拔程序 （一）初審

1．根據(jù)考生所報(bào)考的專業(yè)，在滿足報(bào)考條件與表一《2012年普高自主招生專業(yè)計(jì)劃》中報(bào)考專業(yè)規(guī)定的學(xué)業(yè)水平測(cè)試科目等第條件下，完成繳費(fèi)后，確定進(jìn)入下一輪測(cè)試的考生名單； 2．網(wǎng)上確認(rèn)

通過初審的考生登錄學(xué)院招生網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上確認(rèn)； 3．打印準(zhǔn)考證

考生確認(rèn)信息無誤后，應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)用A4紙打印準(zhǔn)考證。 （二）綜合素質(zhì)測(cè)試

1．報(bào)考產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)(家具設(shè)計(jì)與制造方向)、 產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)（鞋類設(shè)計(jì)與工藝方向)、服裝表演、酒店管理專業(yè)考生，必須先參加美術(shù)或面試的綜合素質(zhì)測(cè)試。

綜合素質(zhì)測(cè)試結(jié)束后，依據(jù)其綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)從高分到低分按該專業(yè)招生計(jì)劃數(shù)的兩倍，確定獲得文化考試資格的考生名單。對(duì)于綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)相同者，則一并進(jìn)入下一輪測(cè)試；參加綜合素質(zhì)測(cè)試數(shù)少于該專業(yè)招生計(jì)劃數(shù)的兩倍，則全部獲得文化考試資格。

綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)及入圍文化考試資格的考生名單將在招生網(wǎng)上進(jìn)行公布。 2.報(bào)考其它專業(yè)的考生，直接參加綜合素質(zhì)測(cè)試與文化考試。 （三）總成績(jī)查詢

所有考試結(jié)束后，考生可通過學(xué)校招生網(wǎng)查詢總成績(jī)。 七、錄取規(guī)則

（一）學(xué)院嚴(yán)格遵守教育部和省高校招生委員會(huì)有關(guān)招生錄取工作政策和規(guī)定，實(shí)施“陽光工程”，嚴(yán)格執(zhí)行招生工作“六公開”、“六不準(zhǔn)”招生紀(jì)律，堅(jiān)持德智體美全面考核、綜合評(píng)價(jià)，公平、公正、擇優(yōu)錄取的原則。

（二）對(duì)考生的身體健康要求，參照《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》的規(guī)定。凡考生體檢符合“學(xué)?？梢圆挥桎浫　睏l款的，學(xué)院將按“不予錄取”執(zhí)行。 （三）錄取新生的男女生比例不限。 （四）文化成績(jī)折算公式

總成績(jī)相同，按照下列規(guī)則錄取。 1.錄取考生總成績(jī)相同時(shí)：

產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)(家具設(shè)計(jì)與制造方向)、 產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)（鞋類設(shè)計(jì)與工藝方向)、酒店管理專業(yè)，依次按綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)、文化考試折算成績(jī)、學(xué)業(yè)水平測(cè)試（高中會(huì)考）折算成績(jī)，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低予以排序錄?。环b表演專業(yè)，依次按綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)、文化考試折算成績(jī)，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低予以排序錄??；其它專業(yè)，依次按文化考試折算成績(jī)、綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)、學(xué)業(yè)水平測(cè)試（高中會(huì)考）折算成績(jī)，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低予以排序錄取。

2.錄取考生總成績(jī)各組成項(xiàng)均相同時(shí)，按文化考試各門科目成績(jī)比較，劃分文科與理科兩類。 文科類：依次按語文、數(shù)學(xué)、英語成績(jī)，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低予以排序錄??； 理科類：依次按數(shù)學(xué)、語文、英語成績(jī)，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低予以排序錄取。

（七）其他說明：若某個(gè)專業(yè)（或?qū)I(yè)招收對(duì)象）參加文化考試人數(shù)低于計(jì)劃數(shù)的120%時(shí)，該專業(yè)（或?qū)I(yè)招收對(duì)象）按不高于參加考試人數(shù)的60%比例進(jìn)行擇優(yōu)錄取，計(jì)劃不足部分在本專業(yè)計(jì)劃類型內(nèi)調(diào)劑，調(diào)劑后仍不足，則轉(zhuǎn)入統(tǒng)招計(jì)劃，在相應(yīng)的批次錄取。

（八）凡被我院自主招生錄取的學(xué)生，入學(xué)后不允許轉(zhuǎn)專業(yè)。 八、擬錄取考生名單公示方式

自主招生辦公室負(fù)責(zé)將學(xué)院自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核確定的擬錄取考生名單上網(wǎng)公示，公示期結(jié)束后，如無異議，報(bào)省教育考試院備案、辦理入學(xué)手續(xù)。

篇(7)

一、制定可行計(jì)劃，發(fā)揮組織機(jī)構(gòu)作用，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)施。

為確?！秾W(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》的貫徹落實(shí)，充分發(fā)揮學(xué)校食品衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組作用，小組成員責(zé)任清楚，分工明確，工作中講究方法，注重實(shí)效性。針對(duì)學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作實(shí)際，進(jìn)一步完善食品衛(wèi)生安全工作制度，并制定相應(yīng)的食品衛(wèi)生安全工作計(jì)劃。使分管食品衛(wèi)生安全工作的領(lǐng)導(dǎo)及治理職員在日常工作中做到了事必躬親，布置各項(xiàng)工作有質(zhì)量、有創(chuàng)新，不照辦照抄、不流于形式，有實(shí)際的指導(dǎo)意義。全面開展好學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作奠定了基礎(chǔ)。各班級(jí)在日常開展工作中有章可循，有據(jù)可查，做到心中有數(shù)。

二、做好衛(wèi)生宣傳與普及工作。

1.搞好宣傳，普及食品衛(wèi)生知識(shí)。

一學(xué)年來，我校采取了多種形式進(jìn)行食品衛(wèi)生安全知識(shí)的宣傳，在全校師生中廣泛普及食品衛(wèi)生知識(shí)，并收到了較好的效果。(1)采用紅圍巾廣播站、板報(bào)、手抄小報(bào)等學(xué)生喜聞樂見的方式，開展經(jīng)常性的衛(wèi)生宣傳工作。做到：每周一廣播，每月出一期板報(bào)。每學(xué)年宣傳活動(dòng)達(dá)到10次以上。使食品衛(wèi)生安全宣傳工作從校內(nèi)走向校外。(2)結(jié)合每月的食品衛(wèi)生安全宣傳主題進(jìn)行主題宣傳，開闊視野。三月以愛眼為主題，四月以愛國(guó)衛(wèi)生為主題，五月以營(yíng)養(yǎng)為主題，六月以預(yù)防傳染病為主題。學(xué)生通過辦健康手抄小報(bào)、學(xué)校衛(wèi)生宣傳板報(bào)等，不僅增長(zhǎng)了學(xué)生的食品衛(wèi)生安全知識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生主動(dòng)實(shí)踐的能力，而且開闊了學(xué)生的視野，培養(yǎng)了學(xué)生的合作意識(shí)與社會(huì)意識(shí)，使知識(shí)與實(shí)踐有機(jī)進(jìn)行了整合。(3)發(fā)揮課堂主渠道作用，進(jìn)行食品衛(wèi)生安全知識(shí)學(xué)習(xí)與實(shí)踐。通過《小學(xué)生心理健康教育》課的課堂教學(xué)，使學(xué)生對(duì)生活衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生、疾病預(yù)防、環(huán)境衛(wèi)生等常識(shí)有了更系統(tǒng)的了解，能自覺運(yùn)用于日常的學(xué)習(xí)、生活之中，學(xué)生收益很大。

2.加強(qiáng)教學(xué)食品衛(wèi)生安全的監(jiān)視、指導(dǎo)，隨機(jī)對(duì)學(xué)生的文化課、體育課進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)視，對(duì)發(fā)現(xiàn)的題目及時(shí)提出公道的改進(jìn)意見。

(1)通過會(huì)議提出要求，引起全校教師對(duì)學(xué)生用眼衛(wèi)生的高度重視，控制近視眼的新發(fā)病率。通過隨機(jī)檢查，多數(shù)教師在授課過程中，能隨時(shí)提醒學(xué)生用正確的讀寫姿勢(shì)學(xué)習(xí)，留意養(yǎng)成學(xué)生正確的用眼衛(wèi)生習(xí)慣;眼保健操能及時(shí)做好。

(2)重視體育課和體育活動(dòng)及課間游戲的安全教育。使體育教師和班主任教師在日常教學(xué)中留意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行正當(dāng)、健康的游戲活動(dòng)。本學(xué)年，無一例課間學(xué)生安全事故發(fā)生。

3.加強(qiáng)對(duì)小衛(wèi)生員的培訓(xùn)、指導(dǎo)。

本學(xué)期，加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生委員培訓(xùn)、治理，根據(jù)低、中、高不同年段特點(diǎn)，有針對(duì)性進(jìn)行培訓(xùn)。選擇的內(nèi)容也與食品衛(wèi)生安全工作實(shí)際緊密聯(lián)系起來。如怎樣做眼保健操，怎樣找***位，怎樣刷牙，怎樣清掃等;對(duì)中高年級(jí)衛(wèi)生委員還指導(dǎo)他們教眼保健操、處理傷口等方法。通過這些培訓(xùn)活動(dòng)，挖掘了小衛(wèi)生委員們的潛能，對(duì)學(xué)校環(huán)境、食品衛(wèi)生安全工作扎扎實(shí)實(shí)的開展起到了促進(jìn)作用。

三、加強(qiáng)課堂教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生形成良好的食品衛(wèi)生習(xí)慣。

搞好《小學(xué)生心理健康教育》課的備課和課堂教學(xué)研究。固然我校的《小學(xué)生心理健康教育》課目前都是兼職教學(xué)，但是學(xué)校加強(qiáng)對(duì)備課與上課要求。針對(duì)小學(xué)階段食品衛(wèi)生與心理健康教育課的學(xué)習(xí)目標(biāo)，定期對(duì)授課教師進(jìn)行培訓(xùn)。開學(xué)初，組織教師學(xué)習(xí)了《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《中華人民共各國(guó)食品衛(wèi)生法》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》中關(guān)于備課、上課等內(nèi)容，使大家按照要求寫好教學(xué)計(jì)劃、課時(shí)計(jì)劃(教案)。教師們能按照學(xué)校要求，在授課過程中結(jié)合孩子們的生活學(xué)習(xí)實(shí)際，采取靈活多樣的形式，不拘泥與教材，上好每周一次的衛(wèi)生與心理健康課;組織學(xué)生學(xué)習(xí)、實(shí)踐，進(jìn)步自身的分析題目、解決題目和處理題目的能力，為明天能更好地駕馭于生活，創(chuàng)造生活，打下堅(jiān)實(shí)的心理基礎(chǔ)。通過課堂教學(xué)，學(xué)生能主動(dòng)運(yùn)用知識(shí)解決生活中的題目，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

四、進(jìn)行疾病預(yù)防工作，搞好學(xué)生體質(zhì)健康體檢，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

1.加強(qiáng)教學(xué)衛(wèi)生監(jiān)視，搞好“六病”的防治。

開學(xué)初，對(duì)寄宿制學(xué)生加強(qiáng)教學(xué)衛(wèi)生的監(jiān)視力度。我們要求課堂上學(xué)生必須做到“三個(gè)一”，繼續(xù)進(jìn)行眼保健操的指導(dǎo)，天天進(jìn)行眼保健操檢查。對(duì)患近視眼者，加強(qiáng)矯治。利用各種宣傳渠道教育學(xué)生養(yǎng)成早晚刷牙、飯前洗手、飯后漱口的良好生活習(xí)慣，進(jìn)口食品必須保證干凈衛(wèi)生，防止病從口進(jìn)。提出一人一巾，防止交叉?zhèn)鞑?、感染。教育學(xué)生不挑食、不偏食，攝取多種營(yíng)養(yǎng)，保持營(yíng)養(yǎng)均衡，進(jìn)步生長(zhǎng)發(fā)育質(zhì)量。結(jié)合教育局下發(fā)的食品衛(wèi)生宣傳內(nèi)容，為每位學(xué)生印發(fā)了小學(xué)生必會(huì)操縱項(xiàng)目，指導(dǎo)學(xué)生日常生活。

2.搞好傳染病的預(yù)防工作。

根據(jù)季節(jié)變換和傳染病特點(diǎn)，及時(shí)通過會(huì)議、通知等形式進(jìn)行宣傳和開展預(yù)防工作。及時(shí)對(duì)發(fā)病學(xué)生進(jìn)行隔離治療，對(duì)發(fā)病學(xué)生所在班和鄰班及走廊進(jìn)行了全面、徹底的消毒，切斷了傳染病源。在第一時(shí)間內(nèi)向教育局進(jìn)行了傳染病上報(bào)。建立了傳染病報(bào)告制度，做好晨檢工作和記錄登記，對(duì)疑似病和傳染病及時(shí)上報(bào)，確保了全校學(xué)生健康。

五、做好進(jìn)園、進(jìn)學(xué)新生接種證、免疫證的查驗(yàn)及疫苗補(bǔ)種工作。

對(duì)無證的外地打工子女，動(dòng)員到防疫站補(bǔ)辦、補(bǔ)種。招生時(shí)持三證方可報(bào)名，通過二年查驗(yàn)工作，有效杜盡了傳染病在校園內(nèi)的爆發(fā)及傳播。

六、進(jìn)一步美化校園，發(fā)揮環(huán)境育人作用。

校園文化建設(shè)是學(xué)校建設(shè)的內(nèi)容之一。我校在教學(xué)樓內(nèi)懸掛名人、名言等，為學(xué)生營(yíng)造濃郁的校園文化環(huán)境。提升了校園的文化質(zhì)量。為營(yíng)造潔凈幽雅的育人環(huán)境，養(yǎng)成學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，對(duì)學(xué)生提出了“責(zé)任到人，物放有序，一塵不染，處處亮點(diǎn)”的衛(wèi)生“十六字”要求，形成了衛(wèi)生清掃一日三次的良好習(xí)慣，作為衛(wèi)生評(píng)選教師班級(jí)治理、文明班級(jí)評(píng)選的依據(jù)。以此引起全校師生對(duì)食品衛(wèi)生的重視，規(guī)范個(gè)人行為。充分發(fā)揮值周檢查評(píng)選工作的作用。對(duì)校園內(nèi)的每一塊分擔(dān)區(qū)都劃分到班級(jí)，落實(shí)到個(gè)人負(fù)責(zé)，學(xué)校還要不定期地進(jìn)行檢查，特別是廁所、水房等公用場(chǎng)所及室外分擔(dān)區(qū)，學(xué)校有明確的要求和規(guī)定，采取檢查、打分、評(píng)選相結(jié)合的方法，嚴(yán)格按照檢查標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。凡是“三好班級(jí)”、“三好學(xué)生”、“先進(jìn)班級(jí)”等評(píng)選都有相關(guān)的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求。每周的活動(dòng)紅旗評(píng)選都將衛(wèi)生與紀(jì)律情況作為依據(jù)，使全校師生自覺維護(hù)學(xué)校的公共衛(wèi)生。由于我校重視食品衛(wèi)生工作開展，對(duì)學(xué)校的發(fā)展起到了促進(jìn)作用。

七、學(xué)校認(rèn)真開展食品衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生治理。

1、教育學(xué)生不買“三無”食品，管住口、管停止，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

2、食堂承包職員符合承包“準(zhǔn)八制”條件的方可承包。證照齊全，有商品采購和銷售記錄，有查驗(yàn)記錄。一年來，未發(fā)生因食品衛(wèi)生而引起的中毒事件。

3、學(xué)校飲用水治理。教育學(xué)生不喝生水，養(yǎng)成良好的飲水習(xí)慣。二次供水水箱有專人治理，加蓋上鎖，每學(xué)期清洗消毒兩次，有記錄。