眼鏡行業(yè)調(diào)查報(bào)告精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇眼鏡行業(yè)調(diào)查報(bào)告范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

什么叫“不立體”

幾年前，羅杰?鮑爾在設(shè)計(jì)頭盔時(shí)發(fā)現(xiàn)，西方慣用的尺碼體系并不適合亞洲人。于是他產(chǎn)生了建立中國人頭部數(shù)據(jù)庫的念頭。

他們搜集了超過2000名中國人的頭形和臉形三維數(shù)據(jù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，中國男人的頭并不大，其平均頭圍約為570毫米，比西方人小10～20毫米。同時(shí)，中國人的頭又比西方人圓，從頭頂往下看，西方人的頭顱是橢圓形的，中國人則更圓。這就造成了一個(gè)“悲劇”，中國人頭圍更小，但正面寬度――也就是臉，比例卻偏大。

更悲劇的是，中國男性面部的長寬比約為1∶0.86，比西方人的1∶0.74明顯更寬――因此才會(huì)給人臉又大又圓的印象。

除了臉的輪廓，最能體現(xiàn)“立體感”的器官無疑是鼻子。2009年，華中科技大學(xué)和四川大學(xué)共同完成了一次漢族人面部特征調(diào)查，他們測量了3000名漢族人的身體數(shù)據(jù)，然后與美國數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，與美國男性相比，中國男性的臉更寬、更短，嘴更大，鼻子更塌。

中國男人的身材――富態(tài)

國家體育總局體科所2000年的調(diào)查報(bào)告顯示，韓國男性平均身高1.74米，排全球第18位；日本男性平均身高1.707米，排名第29位；而中國男性平均身高只有1.697米，排名第32位。

雖然在過去的14年中，中國男性，特別是年輕一代的平均身高已有明顯增加，2013年的調(diào)查數(shù)據(jù)已變?yōu)?.716米，但身高絕不能和身材畫等號(hào)。

據(jù)《中國成年人人體尺寸》報(bào)告，中國25～35歲男性的平均肩寬是37.5厘米，刨除身高因素，比日本男性窄2厘米，比美國男性窄3厘米。

一組來自于服裝行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，1985年中國城市男性平均腰圍只有63.5厘米，而最近國家體育總局通過對全國近46萬人的體質(zhì)監(jiān)測得到的數(shù)據(jù)表明，25～29歲青年平均腰圍接近82厘米，40歲以上男性的平均腰圍超過85厘米。

至2012年，中青年男性超重肥胖率達(dá)48.8%，而且中國男人最容易胖起來的部位就是腰部和肚子。有了這么一個(gè)粗腰和大肚子，恐怕腿的長短就不再重要了。

而且中國男性根本沒有健身的習(xí)慣。截至2013年年底，全國商業(yè)健身俱樂部只有約5000家，根本不能和有著健身傳統(tǒng)的歐美國家相比。

對齲齒、近視和脫發(fā)無動(dòng)于衷

外貌方面，中國男性似乎習(xí)慣破罐子破摔。

中國男性中有2/3吸煙，煙草不但會(huì)損害健康，還會(huì)讓牙齒失色。中國中年男性平均每人有1.14顆齲齒，但他們只會(huì)修補(bǔ)治療其中的0.79顆。

中國男性近視率高于40%，但他們不喜歡隱形眼鏡，寧愿常年戴著一副可能既不那么美觀也不那么舒適的眼鏡。世界視力學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，美國佩戴隱形眼鏡的近視患者中有近40%是男性；香港的比例是26%；臺(tái)灣是17%；而中國大陸地區(qū)男性佩戴隱形眼鏡的比例實(shí)在太低，根本沒有上榜。

中國醫(yī)師協(xié)會(huì)2010年在5座城市展開的一次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，男性脫發(fā)發(fā)病率達(dá)到25%。但中國的男士們往往在發(fā)病之初投入很少的金錢和精力，擺出一副不愿意治療的樣子，短期沒看到效果后就會(huì)停止治療。

穿衣打扮一點(diǎn)兒也不上心

2011年，一份針對北京17家大商場中服裝銷售情況的報(bào)告顯示，女裝品牌共有481個(gè)，男裝品牌共有236個(gè)，女裝占用樓層是男裝的3～6倍。2012年，男裝行業(yè)的上市公司總結(jié)是“不樂觀”；2013年，總結(jié)是“業(yè)績惡化”；2014年上半年，繼續(xù)惡化……

男裝品牌一定會(huì)羨慕男性化妝品市場的增速。2013年，中國男士專用美容護(hù)膚產(chǎn)品的銷售額增長了7%，比女性化妝品增長更快。早在2007年，《風(fēng)尚指數(shù)調(diào)查報(bào)告》就顯示，超過33%的中國家庭擁有男性美容護(hù)膚品，而在月收入5000元以上的家庭里，備有男性專用美容護(hù)膚品的占50%以上。

篇(2)

在經(jīng)歷了2010年3D元年的充分準(zhǔn)備后，2011年3D電視開始了大踏步開疆拓土的征程。到今年4月止，歐洲有超過40個(gè)3D電視頻道進(jìn)行播出。瑞典及美國多家制播衛(wèi)星電視運(yùn)營商相繼推出了3D電視新服務(wù)。國內(nèi)的北京電視臺(tái)、SMG、廣西電視臺(tái)及天津電視臺(tái)都開始了3D制播實(shí)驗(yàn)。在去年的亞運(yùn)會(huì)期間，也進(jìn)行了3D轉(zhuǎn)播試驗(yàn)播出。然而，與3D是電影賣座的代名詞相比，受技術(shù)不完善、缺乏標(biāo)準(zhǔn)等因素的影響，3D電視的發(fā)展卻是步履維艱、困難重重。本文詳細(xì)分析了家用3D發(fā)展的種種障礙，希冀為迷霧中左沖右突的3D電視的突圍提供一點(diǎn)思路。

一、硬件要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制約發(fā)展

從硬件方面來看，3D電視需要至少40英寸的屏幕，如此大的屏幕對于消費(fèi)者是一筆不菲的數(shù)目。同時(shí)3D電視還在環(huán)境方面對觀眾提出了要求，一定的距離和特定的角度給觀眾帶來了諸多不便。由于3D眼鏡和電視之間的傳輸協(xié)議的不同又讓不同品牌的眼鏡和電視不能“混搭”。在現(xiàn)今3D眼鏡還處于少而貴的時(shí)期，不同品牌之間眼鏡的不通用將給3D電視的發(fā)展帶來很大的障礙。

1、大屏幕增加消費(fèi)者觀看成本

要充分感受3D的效果，電視屏幕至少要40英寸以上，且電視邊框不能太寬，否則影響觀眾融入到節(jié)目內(nèi)容當(dāng)中的效果。對于尚不成熟的3D產(chǎn)業(yè)來講，屏幕的增大意味著成本的上升。比如TCL的一款42英寸裸眼3D電視就因?yàn)槌杀咎叨鵁o法量產(chǎn)。據(jù)悉，裸眼3D電視尺寸越大成本越高，而且成本是呈幾何級(jí)數(shù)增長。高成本必然影響大屏幕的3D電視的普及。

2、一定的距離和角度，忽視電視的伴隨功能

觀看3D電視需要一定的距離和角度，只有距離和角度適中才能有良好的3D效果。電視除了娛樂、提供信息的功能之外很重要的功能就是陪伴功能，但是3D電視的這一觀看條件直接拒絕了觀眾對電視陪伴功能的需求。觀眾只能帶著眼鏡，坐在特定的位置觀看電視節(jié)目，而無法隨心所欲地做他們想做的事情。

3、3D眼鏡少、貴、不通用制約發(fā)展

現(xiàn)在隨3D電視機(jī)搭配的3D眼鏡太少，有的甚至沒有，消費(fèi)者還要額外購買眼鏡，每幅快門式眼鏡的費(fèi)用高達(dá)1500元人民幣。3D眼鏡的少和貴成了制約3D電視發(fā)展的障礙之一。尼爾森近日針對率先觀看過3D電視的美國用戶群進(jìn)行了調(diào)查，并了號(hào)稱是首個(gè)專業(yè)性的調(diào)查報(bào)告。報(bào)告顯示，3D眼鏡最令人討厭。在425名受訪者中，50%的人認(rèn)為在3D電視中觀看半個(gè)小時(shí)電視節(jié)目后，3D眼鏡就讓他們感覺不舒服；89%的人抱怨說3D眼鏡使他們不能在觀看電視的同時(shí)做其他事情。主導(dǎo)此次調(diào)查的美國有線及電信聯(lián)合CEOCharBeales稱：“很多用戶，特別是一些年輕人，喜歡多任務(wù)同時(shí)進(jìn)行，但是3D電視不允許他們這么做。而且不同的3D技術(shù)也讓人感到困擾，你拿著索尼的3D眼鏡根本沒法看三星的3D電視。”①

二、節(jié)目內(nèi)容、軟件應(yīng)用助推無力

節(jié)目、應(yīng)用可以說是3D電視的軟件條件，在當(dāng)今講求內(nèi)容為王的環(huán)境里，節(jié)目內(nèi)容及游戲應(yīng)用少、質(zhì)量低是3D電視發(fā)展的又一大障礙。

1、節(jié)目內(nèi)容、軟件應(yīng)用少

3D電視可用的節(jié)目內(nèi)容包括現(xiàn)有的各類型電視節(jié)目的3D版本、3D電影以及3D游戲和應(yīng)用。然而，到現(xiàn)在為止可用的3D節(jié)目內(nèi)容屈指可數(shù)，目前的3D電影藍(lán)光光碟只有12部。電視制造商和電影制片廠之間的協(xié)議阻礙了3D電影的自由交易。電視劇方面，我國只有《吳承恩和西游記》一部，日本的首部3D電視劇《東京管制》剛剛完成，韓國的首部3D電視劇《神醫(yī)》還在制作之中。3D游戲雖然有巨大的市場需求，但由于還沒有解決的3D繪圖問題，目前市場上還沒有出現(xiàn)太驚艷的3D游戲或應(yīng)用。

2、既有的節(jié)目質(zhì)量低

節(jié)目內(nèi)容少是一方面，令3D電視更加窘困的是現(xiàn)有的3D節(jié)目內(nèi)容多為2D轉(zhuǎn)3D；2D和3D混搭，無法凸顯3D效果。例如，我國首部3D電視劇《吳承恩和西游記》在播出后，一位觀眾評價(jià)這部所謂的3D電視劇不過是個(gè)“混血兒”，每集只有10分鐘左右的3D畫面，觀看時(shí)必須應(yīng)劇情的需要在3D和2D切換中戴摘3D眼鏡，否則便易受重影的影響。現(xiàn)有的2D轉(zhuǎn)3D技術(shù)，體驗(yàn)效果實(shí)在太差，不少消費(fèi)者體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，2D轉(zhuǎn)換后的3D電視播放的節(jié)目效果畫面很模糊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如宣傳和促銷員所展示的那么好。在看了2D轉(zhuǎn)3D的南非世界杯電視轉(zhuǎn)播后，有網(wǎng)友發(fā)帖“大吐苦水”，“最有3D效果的莫過于賽場的記分牌了”。據(jù)某3D電視品牌銷售人員介紹，2D轉(zhuǎn)3D電視確實(shí)能將2D內(nèi)容轉(zhuǎn)換成3D效果，但前提是，其轉(zhuǎn)換的內(nèi)容必須是藍(lán)光高清的。對于普通節(jié)目，實(shí)現(xiàn)的效果只能是“偽3D”。2D轉(zhuǎn)3D電視只能是一種湊合用的過渡產(chǎn)品。

3、3D電視劇推廣麻煩

據(jù)買下中國首部3D電視劇———《吳承恩和西游記》的公司介紹，“與一般電視劇由片方賣給電視臺(tái)的推廣模式不同，3D電視劇要先找商把版權(quán)買下來后，再向電視臺(tái)銷售。”整個(gè)推廣過程中，電視臺(tái)頭疼的地方還在于3D眼鏡的覆蓋面有限，影響收視。據(jù)透露，山東地區(qū)在播放這部劇之前，曾向觀眾免費(fèi)發(fā)放了6000萬副3D眼鏡，整個(gè)設(shè)備普及環(huán)節(jié)就用去大半年時(shí)間，這無形中就限制了能夠體驗(yàn)3D電視效果的觀眾人數(shù)。

三、產(chǎn)業(yè)態(tài)度、政策導(dǎo)向模糊不清

在經(jīng)歷了高清電視、互聯(lián)網(wǎng)電視、智能電視等概念后，3D電視會(huì)不會(huì)是又一個(gè)西方企業(yè)設(shè)計(jì)的技術(shù)陷阱？產(chǎn)業(yè)層面認(rèn)知不一，導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)僅僅把3D電視當(dāng)成另一個(gè)盈利的工具而無法規(guī)劃其長遠(yuǎn)的發(fā)展。在政策層面，工信部和國家廣電總局都聲稱指定3D電視標(biāo)準(zhǔn)在自己的職責(zé)范圍內(nèi)，但是這種管理混亂的局面讓行業(yè)和消費(fèi)者都看不清3D電視的未來。

1、產(chǎn)業(yè)認(rèn)識(shí)存在疑惑

一直以來，中國彩電業(yè)總在“技術(shù)引進(jìn)—比拼功能—同質(zhì)化競爭—技術(shù)再引進(jìn)”的怪圈中不斷地循環(huán)往復(fù)。從現(xiàn)實(shí)來看，在中國企業(yè)瘋狂進(jìn)入3D電視領(lǐng)域時(shí)，無論是上游的面板，還是下游的整機(jī)核心技術(shù)，版權(quán)和硬件專利都不在中國企業(yè)的手中，3D電視是不是又一個(gè)“技術(shù)陷阱”現(xiàn)在還無法定論。但是中國彩電企業(yè)在經(jīng)歷了高清電視、互聯(lián)網(wǎng)電視、智能電視等概念后急需一款新的產(chǎn)品來定位高端產(chǎn)品，而3D電視及時(shí)出現(xiàn)，則正好滿足了這一需求；另外一方面，中國彩電企業(yè)面臨低水平的同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，導(dǎo)致盈利狀況堪憂，而3D電視的高端形象在短期內(nèi)可以滿足企業(yè)提高利潤的目的。這導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)層面在認(rèn)不清3D電視未來發(fā)展前景時(shí)仍猛推該產(chǎn)品，甚至明知是陷阱還要爭先恐后的往里跳。但是這種只顧盈利而忽視消費(fèi)者需求的模式很難取得消費(fèi)者的信任。#p#分頁標(biāo)題#e#

2、政策導(dǎo)向不一致

日前工信部把3D電視列入了2011年標(biāo)準(zhǔn)化重點(diǎn)工作，與此同時(shí)國家廣電總局表示3D電視的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定也是其相關(guān)部門的重點(diǎn)工作之一。雖然兩部委在標(biāo)準(zhǔn)制定上都表現(xiàn)出了積極性，但是在制定標(biāo)準(zhǔn)的腳步上卻存在分歧。工信部數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn)符合性檢測中心副主任張素兵認(rèn)為，目前3D電視尚處在起步階段，市場規(guī)模較小，因此此時(shí)即使制定出相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也很難說具有普遍性，要等到產(chǎn)品普及率逐漸提高之后才能制定出覆蓋面更全的標(biāo)準(zhǔn)。廣電總局廣播電視規(guī)劃院信息所所長姚永暉此前在接受媒體采訪時(shí)則表示，“3D電視發(fā)展先要確立標(biāo)準(zhǔn)”。這種政策制定層面的認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一給消費(fèi)者造成了極大的影響。政策導(dǎo)向上的不統(tǒng)一是阻礙3D電視發(fā)展的又一大障礙，只有政府機(jī)構(gòu)解決了誰來管理之后才能談該如何管理的問題。

篇(3)

最近波士頓咨詢公司了一份報(bào)告，顯示2012年亞洲（不包括日本）地區(qū)私人財(cái)富增加至28萬億美元，同比增長17%。貝恩咨詢公司和中國招商銀行在聯(lián)合的一份類似的報(bào)告中估計(jì)，擁有160萬美元以上可投資資產(chǎn)的中國人數(shù)量今年將增長20%，他們的投資管理需求變得越來越復(fù)雜。

對投資管理的迫切需求看起來能為金融行業(yè)創(chuàng)造更多的機(jī)遇?？蓪?shí)際上，很多財(cái)富擁有者缺乏金融方面的相關(guān)知識(shí)，甚至連為這些富人服務(wù)的財(cái)富管理者們，也缺乏投資市場或者與投資者打交道的專長。理財(cái)教育的空缺，是中國乃至亞洲社會(huì)的發(fā)展短板。

“財(cái)商”從娃娃抓起

根據(jù)2011年深交所個(gè)人投資者狀況調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，有82%的投資者表示希望子女在學(xué)校讀書時(shí)能夠接受基礎(chǔ)的投資與金融理財(cái)教育。不少金融業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，孩子越早掌握一定的理財(cái)技能，長大后也就越懂得如何理智地花錢，正確理財(cái)。

這種風(fēng)潮終于在今年暑假卷入中國市場，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在7月末的一周內(nèi)，滬上就有4家金融機(jī)構(gòu)舉辦了親子類的金融理財(cái)講座活動(dòng)，而每一場都能吸引眾多家長抱著、哄著甚至是拖著孩子前來參加。而近期上海市的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有近90%的人表示已經(jīng)或者有打算帶孩子參加兒童理財(cái)講座，使孩子從小就能學(xué)會(huì)理財(cái)。

從講座、到夏令營、再到各類親子理財(cái)產(chǎn)品，各大金融機(jī)構(gòu)瞅準(zhǔn)中國家長對于理財(cái)教育的迫切渴求，可謂是絞盡腦汁地開拓低齡客戶市場。不僅可以培育潛在低齡客戶、黏住成年客戶，還能達(dá)到履行社會(huì)責(zé)任、樹立品牌形象的目的，可謂“一石三鳥”。但這種講座和產(chǎn)品究竟能給孩子帶來多少理財(cái)知識(shí)和能力？答案不言而喻。

綜觀目前市場上的各類親子產(chǎn)品，無論是兒童基金賬戶還是親子信用卡，在背后實(shí)際操作的都是父母，孩子鮮有機(jī)會(huì)管理自己的零花錢，更別說是培養(yǎng)理財(cái)意識(shí)。當(dāng)兒童理財(cái)僅僅成為了產(chǎn)品的賣點(diǎn)和宣傳的噱頭，就只是一場屬于成人的商業(yè)游戲。

在很多歐美國家，除了培養(yǎng)孩子的智商、情商之外，培養(yǎng)孩子的“財(cái)商”也是學(xué)校和家庭教育的重點(diǎn)。

英國大多數(shù)銀行都愿意為16歲以下的孩子開設(shè)特別賬戶，方便兒童存儲(chǔ)他們的零用錢和打工收入。而美國父母希望孩子早早就懂得自立、勤奮與金錢的關(guān)系，他們把理財(cái)教育稱之為“從3歲開始實(shí)現(xiàn)的幸福人生計(jì)劃”。對于兒童理財(cái)教育的要求是：3歲能辨認(rèn)硬幣和紙幣，6歲具有“自己的錢”的意識(shí)。他們有一句口頭禪：“要花錢打工去！”很多歐美小孩會(huì)將自己用不著的玩具擺在家門口出售，以獲得一點(diǎn)收入。這能使孩子認(rèn)識(shí)到：即使出生在富有的家庭里，也應(yīng)該有工作的欲望和社會(huì)責(zé)任感。

住在紐約的勞拉?舒爾茨說，“我13歲的兒子最喜歡的餐廳是麥當(dāng)勞，他對它忠心耿耿。他7歲那年，我開始送他第一股麥當(dāng)勞股票，以后逐年增加?！?/p>

現(xiàn)在小舒爾茨的資本已經(jīng)在這家公司里占了相當(dāng)比例的份額。每次麥當(dāng)勞公司的年報(bào)寄至?xí)r，他都會(huì)仔細(xì)閱讀：每次去麥當(dāng)勞用餐他都要認(rèn)真考查。這些股票不像過完節(jié)就扔的玩具，從中得到的經(jīng)驗(yàn)將伴隨他一生。

知識(shí)和信息，固然是理財(cái)教育中的重要內(nèi)容，可對尚在萌芽期的孩子們來說，更重要的是培養(yǎng)一種理財(cái)?shù)男膽B(tài)和意識(shí)，懂得個(gè)人奮斗與財(cái)富的關(guān)系，具有金錢觀念和責(zé)任感，能夠比較好地支配自己的零用錢，這些觀念更多要靠父母長輩潛移默化的指導(dǎo)。

“亡羊補(bǔ)牢”為時(shí)未晚

同樣來自于2011年深交所個(gè)人投資者狀況調(diào)查報(bào)告的數(shù)據(jù)，77%的投資者表示自身需要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)投資知識(shí)與投資技能。同時(shí)有高達(dá)94%的個(gè)人投資者表示在學(xué)習(xí)證券投資知識(shí)與技巧的過程中面臨困難，主要表現(xiàn)有：缺少時(shí)間與精力進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)；缺少必要的經(jīng)濟(jì)學(xué)與金融學(xué)基礎(chǔ)以及缺乏專業(yè)人士指導(dǎo)。

人們的身邊不乏這種案例，朋友A眼看著快30歲，擔(dān)任公司的重要職位，天天忙事業(yè)，對各種理財(cái)產(chǎn)品幾乎一無所知，家庭現(xiàn)有的積蓄全部存在銀行；朋友B剛工作一兩年，雖然資金不多，但每月堅(jiān)持進(jìn)行基金定投，并且不斷研究新推出的相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品。

對成年人來說，理財(cái)不僅需要資金和良好的心態(tài)，更需要知識(shí)和信息，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和金融的變革會(huì)衍生出很多不同的理財(cái)工具和手段，所以接受一些專業(yè)人士的理財(cái)教育，不斷地進(jìn)行理財(cái)知識(shí)的完善是必要的。學(xué)習(xí)正確的投資方法，了解最新的理財(cái)資訊理財(cái)教育是最好的投資。

不斷地接受專家的理財(cái)教育和不斷地自我學(xué)習(xí)是獲得良好投資收益的基礎(chǔ)，有很多投資者到銀行去，看別人都買些什么基金自己就跟著買，沒有計(jì)算過這個(gè)基金的收益率，也不知道基金經(jīng)理是誰；還有的投資者最初確實(shí)通過自己分析嘗試過投資理財(cái)，也取得了不錯(cuò)的收益，但卻很少關(guān)注其他渠道的投資和理財(cái)大環(huán)境的變化。

目前，書店里各種普及理財(cái)知識(shí)的書籍和影像資料很多，各投資機(jī)構(gòu)經(jīng)常舉辦大型理財(cái)講座，各媒體也都有理財(cái)欄目，投資者可以多渠道學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)，了解最新的投資信息，第一時(shí)間調(diào)整自己的決策。

對于投資者來說，在普遍分析的基礎(chǔ)上找出最適合自己的理財(cái)產(chǎn)品是最重要的。那么如何確定自己不同時(shí)期的投資計(jì)劃呢？專家建議，要建立理財(cái)賬本，只有了解了自己的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)現(xiàn)狀，才能更好地理清未來投資的思路。建賬本的時(shí)候如果無從下手，可以利用網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)上有組合貸款計(jì)算器、教育儲(chǔ)蓄利息計(jì)算器、公積金計(jì)算器等等。其中如實(shí)現(xiàn)買房計(jì)劃、提前支取與存單抵押貸款比較、部分提前與全額提前支取定期存款比較、商業(yè)住房貸款和住房公積金貸款比較等計(jì)算工具，已經(jīng)具備了初步的理財(cái)功能，而且在使用上也非常方便。

理財(cái)資訊的掌握程度決定著投資者的策略，投資者可以將自己經(jīng)常使用的網(wǎng)站收藏到瀏覽器的“收藏夾”中，提高瀏覽效率。某些網(wǎng)站上還有模擬炒金、炒匯，目前炒金和炒匯的人數(shù)不多，并不是進(jìn)入的資金門檻有多高，關(guān)鍵在于炒金和炒匯需要更多的技術(shù)分析手段，同時(shí)要對于國內(nèi)外的財(cái)經(jīng)新聞?dòng)忻翡J的洞察力。投資者可以去專業(yè)的咨詢網(wǎng)站尋找黃金價(jià)格的走勢，通過手工計(jì)算進(jìn)行模擬，像KITCO（/）等網(wǎng)站上都有國際市場黃金價(jià)格的即時(shí)走勢。在FX168（）等外匯網(wǎng)站上不僅可以看到最為及時(shí)的外匯行情，還有相關(guān)外匯評論。

（本刊記者綜合整理）

鏈接：

兒童理財(cái)教育的11個(gè)金點(diǎn)子

1.設(shè)計(jì)一個(gè)系統(tǒng)，讓孩子賺額外的錢。

2.給孩子設(shè)儲(chǔ)蓄賬戶，定期聽取孩子對賬戶的看法，鼓勵(lì)孩子，表揚(yáng)孩子。

3.讓存錢的過程像花錢一樣有趣。

4.如果在花錢上有什么閃失，不要為孩子開脫。讓孩子在犯錯(cuò)誤后，承擔(dān)決策失誤的責(zé)任，并從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。

5.盡早開始！孩子一旦掌握“我要……”的概念，就開始讓他理解“我要……”意味著一筆開銷。

6.幫助孩子理解“我需要……”、“我要……”和“我希望……”之間的區(qū)別，這使他能在將來作出好的花錢決策。

7.孩子長大一些時(shí)，就讓他共同承擔(dān)家庭的財(cái)務(wù)目標(biāo)，讓他了解家里為什么存錢，怎樣把錢攢多，又怎樣聰明地花錢。

8.讓孩子介入家庭的財(cái)務(wù)計(jì)劃和開支過程，這不僅增強(qiáng)孩子的自尊心，也使他了解計(jì)劃的重要性。即使一個(gè)小孩也可以在計(jì)劃中占一小部分，這樣最終的目標(biāo)也是他的目標(biāo)。

9.設(shè)計(jì)一個(gè)簡單的記錄系統(tǒng)，孩子可以用來記下他賺的錢、花的錢和節(jié)省的錢。

篇(4)

商圈調(diào)查與選店

日期：20__年1月

__*目錄__*壹、總則

貳、商圈的定義

叁、商圈調(diào)查流程

肆、商圈調(diào)點(diǎn)與調(diào)查方式

伍、商圈調(diào)查報(bào)告方式

陸、立地要素

柒、地點(diǎn)選定主要條件

壹、總則

一、商圈調(diào)查的目的

調(diào)查商圈可了解預(yù)設(shè)商店?duì)I業(yè)范圍內(nèi)的地理區(qū)域，以協(xié)助適當(dāng)零售地點(diǎn)的選擇，商圈調(diào)查的目的包括：

1、了解地區(qū)居民的人口特性、社會(huì)經(jīng)濟(jì)變項(xiàng)及生活形態(tài)等。

2、確定產(chǎn)品組合及促銷重點(diǎn)。

3、分析商圈是否重迭。

4、計(jì)算在某一地理區(qū)域內(nèi)應(yīng)開幾家店。

5、找出商圈內(nèi)的障礙，包括：

A．道路設(shè)施不便。

B．人口擁擠。

C．交通過度擁塞。

6、法規(guī)方面考慮租稅、執(zhí)照、營運(yùn)、最低工資及都市區(qū)域劃分情況。

7、其它因素：了解一地區(qū)內(nèi)同性質(zhì)的競爭家數(shù)（競爭是否激烈）、將來的變動(dòng)趨勢、供應(yīng)商位置、運(yùn)輸是否方便（交通狀況）、可否利用物流中心一次補(bǔ)齊所需物品，及停車場是否寬廣等。

二、商圈調(diào)查作業(yè)范圍

1、直營店的展店前商圈調(diào)查及立地調(diào)查、報(bào)告。

2、加盟店加盟意向后進(jìn)行商圈調(diào)查、評估，以評定是否適合開店。

三、權(quán)責(zé)單位及權(quán)責(zé)的確立

商圈調(diào)查作業(yè)由展店單位主管，負(fù)責(zé)門店的尋找、研判分析。

四、營業(yè)展店組織架構(gòu)

營業(yè)單位

展店開發(fā)

展店工程

營業(yè)管理

五、展店開發(fā)崗位職責(zé)

1.商圈情報(bào)之主動(dòng)收集。

2.商圈資料之建立。

3.商圈之規(guī)劃、評估、分析報(bào)告。

4.執(zhí)行開店之布點(diǎn)策略制度。

5.展店計(jì)劃、活動(dòng)之推動(dòng)。

6.商圈地點(diǎn)選擇、開店技巧制度之建立及教導(dǎo)。

7.租店及選店業(yè)務(wù)之執(zhí)行。

8.租金行情之分析了解和呈報(bào)。

9.競爭廠商開店情報(bào)之搜集及應(yīng)對策略之?dāng)M定。

10.定期（每季）展店發(fā)表會(huì)之規(guī)劃與推動(dòng)。

11.展店評審作業(yè)之規(guī)劃與推動(dòng)。

12.準(zhǔn)加盟店之拜訪和公關(guān)。

13.和房東之租店談判。

14.與法務(wù)訂定租店合同。

15.執(zhí)行開店管理及制度。

16.不良店之遷移和淘汰。

17.其它有關(guān)展店事項(xiàng)。

貳、商圈的定義

商圈（tradearea）是指一家零售商店的顧客所來自的地理區(qū)域。

依據(jù)商店獲取顧客的百分比將商圈劃分為三部分：

1．主要商圈(primarytradingarea)：商店在此區(qū)域內(nèi)的顧客數(shù)約占總顧客數(shù)的55—70。

2．次要商圈(secondarytradingarea)：商店在此區(qū)域內(nèi)的顧客數(shù)約占總顧客數(shù)的15—25。

3．邊緣商圈(fringetradingarea)：商店在商圈中剔除前兩種商圈后，剩余的顧客所構(gòu)成區(qū)域。

邊緣商圈

（包含剩余的顧客）

次要商圈

商店

（包含大約二成的顧客）

主要商圈

（包含大約七成的顧客）

注：商圈基本上是沒有形狀的，然而為了方便計(jì)劃，一般事前規(guī)劃可用圓形或地形式來為商圈推算。

擬寫商圈報(bào)告

展店

歸檔

評估

YES

NO

NO

布點(diǎn)計(jì)劃

確立商圈調(diào)查

繪制簡圖

選定

抽樣點(diǎn)

搜集資料

政府出版資料

商圈內(nèi)資料

人口所得資料

商店分布資料

集合場所資料

交通狀況資料

人潮流動(dòng)資料

建筑物資料

競爭店資料

人潮變動(dòng)資料

政府未來變動(dòng)

年齡分布資料

教育程度資料

地區(qū)人口資料

YES

取消調(diào)查

叁、商圈調(diào)查流程

肆、商圈調(diào)點(diǎn)與調(diào)查方式

一、商圈范圍劃分確定

如有以下各情況限制,因而為其商圈之范圍劃分點(diǎn)：

1.商圈范圍

A.集中型商圈

主要商圈半徑在20__米以內(nèi)，次要商圈半徑在20__米—5000米之間，邊緣商圈在5000米以外。

B.分散型商圈

主要商圈半徑在500米以內(nèi)，次要商圈半徑在500米—1000米之間，邊緣商圈在1000米以外。

2.馬路之分界、凡超過40米寬之道路四線道以上或中間有欄桿、安全島阻隔、主要干道

3.鐵路、平交道之阻隔

因鐵路、平交道之阻隔,使人們交通受阻而劃分成兩個(gè)不同商圈

4.高架橋、地下道阻隔

因高架橋、地下道阻隔，使人潮流動(dòng)不易而劃分成不同商圈。

5.安全島之阻隔

因安全島阻隔，使人潮流動(dòng)不易而劃分成不同商圈。

6.大水溝

因大水溝阻隔，使人潮流動(dòng)不易而劃分成不同商圈。

7.單行道

因單行道阻隔，使人潮流動(dòng)不易而劃分成不同商圈。

8.人潮走向

由于人潮走向之購物習(xí)慣與人潮流動(dòng)之方向，使該區(qū)形成一獨(dú)立商圈。

二、商圈之界定方法

[Compa法則]是從各家競爭店鋪規(guī)模power開始，掌握吸引力方面的不同點(diǎn)，設(shè)定領(lǐng)域的境界的方式 ，其計(jì)算公式如下列所示。路程距離的測量利用車子的里程表便可簡單的測出。

從計(jì)劃地點(diǎn)到競爭店的距離

商圈的境界點(diǎn)=———————————————

競爭店的賣場面積

1 ——————————

計(jì)劃用地的賣場面積

例：

A競爭店

60平米

B競爭店

20平米

計(jì)劃地

30平米

1000米

600米

1．計(jì)劃地與A競爭店的分歧點(diǎn)：

1000米1000米

商圈的境界點(diǎn)=——————————=—————=414米

60平米2.414

1 ————

30平米

2．計(jì)劃地與B競爭店的分歧點(diǎn)：

600米600米

商圈的境界點(diǎn)=——————————=—————=330米

20平米1.816

1 ————

30平米

[Compa法則]的限制：

1.只考慮距離，未考慮十字道路、小路口等道路及交通狀況。

2.顧客認(rèn)知的距離會(huì)受購物經(jīng)驗(yàn)影響，如果服務(wù)良好，商店設(shè)施優(yōu)越，形成顧客對此商店之良好印象，顧客認(rèn)知的距離會(huì)比真正的距離短。

三、繪制簡圖

1.集中型商圈為周邊5000米簡圖

分散型商圈為周邊1000米簡圖

2.標(biāo)出重要建筑物及樓別＜金融大樓，辦公大樓＞

3.著名商店及影響生活型態(tài)之地段特征＜戲院、百貨公司＞

4.人潮匯集之地段商店群及大型集客場所＜超級(jí)市場娛樂區(qū)．．．之同等類＞

5.標(biāo)出競爭店或同性質(zhì)商店所在之位置、抽樣點(diǎn)之所在位置

6.可與本企業(yè)連鎖店有互補(bǔ)作用之門店

7.政府重要之行政中心

8.車站、加油站、學(xué)校、停車場、市場、公園．．等特定族群會(huì)集場所

9.標(biāo)出街道之行進(jìn)方向＜單行道方向＞

10.標(biāo)出未來促銷活動(dòng)發(fā)DM之地點(diǎn)．

四、抽樣點(diǎn)及發(fā)DM點(diǎn)之選擇確定

1.抽樣點(diǎn)之選擇

(1)辦公人口或上班族匯集之地點(diǎn)＜未來適合設(shè)店之地點(diǎn)＞

(2)人潮走向匯集地點(diǎn)

(3)固定人口較集中流動(dòng)之地點(diǎn)

(4)可能形成未來的商店群之地段

(5)預(yù)定三～四個(gè)抽樣點(diǎn)

(6)其中盡量以一個(gè)抽樣點(diǎn)為同性質(zhì)之商店

2.發(fā)DM點(diǎn)之選擇

(1)主消費(fèi)群走動(dòng)頻繁之點(diǎn)．

(2)次消費(fèi)群走動(dòng)頻繁之點(diǎn)．

(3)區(qū)分消費(fèi)群活動(dòng)頻繁之時(shí)段．

五、商圈特征

1.商店特色及分布情況

(1)建筑型態(tài)

A.于主要商店街，主要干道上之建筑其建筑高度

B.新大樓與舊式建筑之分布

C.目前之改建情況

D.一～三年內(nèi)可能改建之趨式

(2)行業(yè)型態(tài)

A.于主要商店街、干道之行業(yè)類型

B.以何產(chǎn)品為主，販賣產(chǎn)品之層次

(3)分布家數(shù)，見附件表格一。

A.以抽樣點(diǎn)之平行道路為主要調(diào)查對象．

B.主要道路之商店分布明細(xì)．

a.將商店分門別類記錄．

b.并將其統(tǒng)計(jì)填入明細(xì)表．

C.于主要干道、大馬路、相同商店之家數(shù)．

D.商店匯集地帶之概述．

E.以商店＜輔助店、競爭店＞正確所在位置標(biāo)注于商圈簡圖。

(4)地點(diǎn)類型

A.孤立店

B.未規(guī)劃商業(yè)區(qū)

C.規(guī)劃購物中心

2.住宅特色（集中型商圈可不用調(diào)查）

(1)建物型態(tài)

A.實(shí)地了解于本商圈內(nèi)住宅區(qū)之建筑型態(tài)

a.建筑高度，樓數(shù)．

b.建筑型式為新式或舊式

c.分布區(qū)域

B.目前之改建情況

C.一～三年內(nèi)可能改建之趨式

(2)分布情況

A.實(shí)地了解該區(qū)之實(shí)際住戶與建筑物之分布情況

B.將該商圈分為

a.商店區(qū)，以＜甲＞為代碼

b.辨公區(qū)＜甲2＞為代碼

c.新式住宅區(qū)以＜乙1＞為代碼

d.舊式住宅區(qū)以＜乙2＞為代碼

e.文教區(qū)，以＜丙＞為代碼

C.于簡圖上分別劃定區(qū)域，制作商圈

D.并于圖上注明建筑物之樓別．

3.集會(huì)場所

(1)場所類型

A.本商圈內(nèi)匯聚人潮之場所類型

a.商店＜肯德基、麥當(dāng)勞，百貨公司＞

b.戲院

c.政府之行政機(jī)關(guān)

d.展覽會(huì)場

e.學(xué)校、文教機(jī)關(guān)、公園．

f.補(bǔ)習(xí)班

g.表演、競技，比賽場所

h.菜市場，超級(jí)市場

i.證券公司．

B.聚集人口類型

a.青少年

b.上班族

c.特定行業(yè)人士

d.家庭主婦

(2)動(dòng)線

A.人潮匯集流動(dòng)之路線

B.人潮匯集流動(dòng)之主要方向

4.競爭者分析

了解既存競爭者的數(shù)量及大小、所有競爭者的強(qiáng)弱勢評估、短期及長期的展望、飽和的程度。見附件表格二。

(1)賣場氣氛

本區(qū)內(nèi)對本企業(yè)較有影響性之競爭店，其賣場氣氛、購物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度

(2)來客數(shù)

該競爭店每日之成交客戶數(shù)

(3)平均消費(fèi)額

A.了解該店之各類客數(shù)與消費(fèi)金額比例．

B.根據(jù)此比例再分別乘其價(jià)格．

C.加總后求其平均值即為平均消費(fèi)額．

(4)營業(yè)額

來客數(shù)×平均消費(fèi)額＝每日營業(yè)額

每日營業(yè)額×每月工作天數(shù)＝每月營業(yè)額

5.商店組合

商店組合是否互相配合，可衡量各商店間是否可互換顧客，見附件表格一。例如：

(1)藥房、超市、面包店、蔬果店及肉店。

(2)百貨公司、衣飾店、店、內(nèi)衣店、鞋店、珠寶店。

六、人潮狀況＜實(shí)地抽樣方式＞

1.主要人潮走向

(1)平日及假日之女性人潮狀況，見附件表格三

A.將一周之時(shí)間區(qū)分為2段．

a.周一～周五

b.周六、周日、國定假日

B.以AM7～PM12點(diǎn)每兩小時(shí)細(xì)分為一個(gè)小段．

C.以15分鐘為其抽樣時(shí)段之樣本，并計(jì)算其抽樣點(diǎn)之實(shí)際經(jīng)過人數(shù)、摩托車、汽車、助動(dòng)車、腳踏車．

D.抽樣時(shí)將女性人潮分為15-24歲，25-35歲，34-45歲，45歲以上．見附件表格四。

E.將每抽樣之?dāng)?shù)，轉(zhuǎn)變成以2個(gè)小時(shí)之人潮流動(dòng)數(shù)

例：以15分鐘為抽樣得該抽樣點(diǎn)人數(shù)為Y，將Y×8＝Z，則為其可能之人口流動(dòng)數(shù)．

F.將其數(shù)字依時(shí)段填入＜人潮流動(dòng)抽樣表＞

G.將人潮流動(dòng)抽樣之 數(shù)字以線圖表示＜人潮分布圖＞

2.人口、住家戶數(shù)推算（集中型商圈可不用調(diào)查）

(1)固定住家

a.該商圈建筑物來推算當(dāng)?shù)刈〖覒魯?shù)

b.以戶數(shù)×3得當(dāng)?shù)仡A(yù)估人口數(shù)

c.將各抽樣點(diǎn)人口數(shù)平均減當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)得外來流動(dòng)人數(shù)

(2)辦公戶數(shù)

a.計(jì)算該區(qū)之公司家數(shù)

b.該區(qū)公司家數(shù)×（10～20人）＝該區(qū)辦公人口

c.該區(qū)辦公人口即為該區(qū)之半固定人口．

3.交通狀況

見附件表格五。

(1)公車之往返方向

A.經(jīng)過該商圈公車之起站與經(jīng)過路線．

B.經(jīng)過該商圈公車之將行駛路線與終點(diǎn)站．

(2)下車后之走向

A.為轉(zhuǎn)車之目的行經(jīng)之路線

B.為休閑、購物之目的行經(jīng)之路線

C.為回家之目的行經(jīng)之路線

(3)未來交通運(yùn)輸系統(tǒng)之影響

A.捷運(yùn)系統(tǒng)之出入口，可能帶動(dòng)之人潮

B.重要道路可能拓寬辟建，帶動(dòng)之人潮

(4)該商圈能停車之場所

七、消費(fèi)特征與人口特征．

1.該區(qū)住戶人口女性所得

A.高所得，達(dá)平均國民所得4倍以上所占比率

B.中上所得、達(dá)平均國民所得2倍以上所占比率

C.平均每戶女性全年收支情況表與圖

2.該區(qū)往來、居住人口女性之消費(fèi)習(xí)慣

A.對便利性、服務(wù)品質(zhì)及門店氣份之訴求概況．

B.習(xí)慣消費(fèi)（文胸）

C.女性年齡分配情形

D.性別分配情形

E.教育程度分配表與圖

F.職業(yè)分配表與圖

3.外來流動(dòng)人口女性之消費(fèi)習(xí)慣、特征

A.年齡分布情況

B.消費(fèi)之種類

C.所得之高底

八、商圈類型

1.集中型商圈

A.商圈內(nèi)流動(dòng)人口多(每分鐘約30～40位以上)

B.商圈內(nèi)住宅人口(約24000以上)

C.區(qū)內(nèi)之建筑物高且密集

D.商店集中且范圍大

E.與本產(chǎn)業(yè)有互補(bǔ)性之商店多，且規(guī)模大(大型購物中心、超級(jí)市場、百貨公司）

F.交通頻繁，車輛流量大

G.商圈類型：辦商、商辦、商住、商業(yè)、辦住

2.分散型商圈

A.商圈內(nèi)流動(dòng)人口少

B.商圈內(nèi)腹地分散

C.區(qū)內(nèi)之建筑物普通、老舊且高度3樓以下

D.商店分散且范圍小

E.與本產(chǎn)業(yè)有互補(bǔ)性之商店少，且規(guī)模小

F.交通不頻繁，車輛流量少

G.商圈類型：住、住商、住辦、辦、辦住

九、預(yù)估收入、支出與可能凈利

見附件表格六。

1.以抽樣點(diǎn)之實(shí)際平方米數(shù)與租金之調(diào)查

(1)與目前承租人洽詢

(2)與所有人洽詢

2.預(yù)估每次消費(fèi)金額

(1)先評估本商圈抽樣點(diǎn)適合開何類型之店

(2)本連鎖店依商圈類別所劃分之市場定位

3.每日來客人數(shù)預(yù)估

(1)了解各店之人潮數(shù)

(2)以各店之來客÷各店之人潮數(shù)×100％＝各店之入店率

(3)再以求出之入店率×該商圈抽樣點(diǎn)之人潮數(shù)＝預(yù)估客戶數(shù)

(4)未來再依商圈之消費(fèi)年齡、習(xí)慣、所得的變動(dòng)可能對來客數(shù)之影響而做正（負(fù)）百分比之修正．

4.可能業(yè)績

(1)預(yù)估消費(fèi)金額×可能客戶數(shù)＝可能每日營業(yè)金額

(2)可能每日營業(yè)金額×30＝可能每月營業(yè)金額

5.固定費(fèi)用

(1)預(yù)估固定薪資費(fèi)用元

(2)折舊費(fèi)用預(yù)估元

(3)管銷費(fèi)用預(yù)估元

(4)預(yù)估固定費(fèi)用元

6.預(yù)估變動(dòng)成本

(1)預(yù)估管理月費(fèi)．

(2)銷貨成本．

(3)總變動(dòng)費(fèi)用＝×月營業(yè)額

7.預(yù)估凈利

(1)可能月營業(yè)業(yè)績－租金－固定費(fèi)用－變動(dòng)總費(fèi)用＝預(yù)估凈利

(2)本預(yù)估凈利為稅前凈利

8.損益平衡

（固定費(fèi)用＋租金）÷（1－變動(dòng)成本）

十、建議地點(diǎn)之確定

1.依上之抽樣人潮與抽樣地點(diǎn)所得之可能凈利

2.并分析可能之未來發(fā)展情況

3.將可供本企業(yè)開設(shè)門店之地段或區(qū)間一一注明

十一、商圈未來發(fā)展?jié)摿敖Y(jié)論

1.發(fā)展情況

(1)未來政府之行政中心、大型休閑集客場所之建造

(2)未來捷運(yùn)系統(tǒng)、交通運(yùn)輸中心所在點(diǎn)．

(3)大型辦公大樓、商業(yè)中心．．．等之建造

(4)該商圈之未來轉(zhuǎn)變情況

A.人口年齡層之轉(zhuǎn)變

B.消費(fèi)習(xí)慣之未來改變情況

C.人潮匯集之可能變動(dòng)地段

2.競爭情況

(1)商圈內(nèi)既存競爭者的數(shù)量及大小。

(2)商圈內(nèi)的飽和程度。

3.結(jié)論

根據(jù)以上各種調(diào)查的資料，最后于結(jié)論時(shí)，最好能明確的將資料整理出下列五項(xiàng)重點(diǎn)加以說明：

(1)點(diǎn)應(yīng)設(shè)在何處，何階段合適開店

(2)何種商品組合之配合

(3)顧客之型態(tài)

(4)租金狀況

(5)集會(huì)場所

十二、幻燈片、投影片之制作方式及目的

1.幻燈片制作方式及目的

(1)針對能顯示商圈特征之對象為主．

a.商圈之界線（如：大馬路、高架橋等）

b.住宅區(qū)的建筑型態(tài)．

c.辦公區(qū)之建筑型態(tài)

d.商店區(qū)之行業(yè)分布

e.抽樣點(diǎn)

f.人、車潮的概況

g.競爭店的店面

(2)便于了解此商圈之實(shí)際情況．

(3)配合報(bào)告內(nèi)容讓第三者對該商圈有明確的概念．

2.投影片之制作方式及目的

(1)針對報(bào)告中之圖表或明確數(shù)字為主要對象

a.商圈簡圖

b.商圈之住宅、辦公、混合商店區(qū)劃分之簡圖

c.經(jīng)過此區(qū)之公車路線圖

d.競爭者分析圖

e.固定人口之各區(qū)分布簡圖

g.抽樣人潮分布圖

g.年齡層分配圖

h.教育程度分配圖

i.所得支出分配圖

j.預(yù)估收入支出與可能凈利表

k.結(jié)論

(2)便于解說商圈概況

伍、商圈調(diào)查報(bào)告方式

一、商圈演示文稿方式

1.演繹法：此方法即是一種慢慢導(dǎo)入結(jié)論的一種方法。先按照商圈調(diào)查辦法所收集到的各種資料，再加以分析而得出最后的結(jié)論。

2.歸納法：

此方法則是一種一開始便提出建議事項(xiàng)的方法。即是在演示文稿一開始，便提此商圈何處適合開店及開何種類型的商店，然后再以各種收集到的資料來支持此一論點(diǎn)。

二、商圈演示文稿進(jìn)行規(guī)范

1.演繹法：步驟

(1)產(chǎn)生開場白，將演示文稿時(shí)所要報(bào)告的大綱全部列舉出來，如：

A.商圈范圍的確定

B.商圈特征的分析

C.人潮及交通狀況的分析

D.消費(fèi)特征與人口特性之分析

E.可能凈利之推算

F.本商圈的優(yōu)、缺點(diǎn)評估

G.他日可供設(shè)店有利之地段

H.發(fā)展情況

I.結(jié)論

(2)概述內(nèi)文步驟

A.Show商圈簡圖之投影片

將商圈的分界線確定

B.介紹商圈特征

a.說明商業(yè)干道旁的建筑、行業(yè)型態(tài)及分布家數(shù)

b.Show住宅特色之幻燈片,說明此商圈之建筑情況及分布密集度

c.Show集會(huì)場所之幻燈片,說明場所類型及聚集人口類型

d.Show競爭者之幻燈片及競爭者分析表加以說明

C.介紹人潮及交通狀況

a.Show出戶數(shù)及人數(shù)之投影片,說明固定住戶及人口情況

b.Show出人潮分布圖之投影片,說明平日及假日之人潮狀況及走向

c.說明公交車之往返方向

d.公交車乘客下車后的走向

e.說明未來捷運(yùn)系統(tǒng)對本商圈之影響

D.介紹消費(fèi)特征與人口特性

a.Show出消費(fèi)者年齡分配圖 之投影片,說明此商圈消費(fèi)者之年齡層

b.Show出教育程度分配圖之投影片,說明教育分配情形之投影片

c.Show出消費(fèi)者平均收支情況分配圖之投影片,說明此商圈人口平均每年每戶在個(gè)人之支出

E.簡介可能凈利之推算

Show可能凈利預(yù)估表之投影片，將各假設(shè)點(diǎn)之預(yù)估收支情況說明

F.將此商圈之優(yōu)、缺點(diǎn)做一分析

G.說明此商圈可供設(shè)店之地段

H.未來的發(fā)展情況簡述

(3)結(jié)論

A.Show結(jié)論投影片，說明此商圈

a.顧客之型態(tài)

b.何種商品組合之配合

c.集會(huì)場所

d.租金狀況

e.點(diǎn)應(yīng)設(shè)于何處

2.歸納法：步驟

人潮及交通狀況分析

未來發(fā)展情況分析

結(jié)論

優(yōu)缺點(diǎn)評估

消費(fèi)特征及人口特征分析

商圈特征分析

可供設(shè)店地段分析

可能凈利之推算

商圈范圍之確定

(1)結(jié)論概述

A.Show出商圈簡圖

a.確立此商圈之范圍

b.說明此商圈適合開店之地點(diǎn)

B．概述內(nèi)文步驟

C．結(jié)論

歸納法流程圖：

結(jié)論

陸、立地要素

一、營業(yè)面積

1.是否合于本計(jì)劃預(yù)定面積．

2.營業(yè)面積以平方米分類

(1)平方米

(2)平方米上下

(3)平方米上

二、標(biāo)準(zhǔn)寬度

1.以米最佳

2.以米次佳

3.以米次佳

三、可見度

1.拐角一樓最佳

2.主要干道之交會(huì)點(diǎn)，下班之主要街道和方向

3.人潮走向之咽喉地段

四、便利性

1.同一商圈內(nèi)以半徑500米，為其設(shè)店范圈

2.注意大障礙之阻隔，如大馬路、高架橋、鐵道等等

3.辦公商業(yè)區(qū)密度應(yīng)以500家公司行號(hào)為設(shè)店基數(shù)

五、可取得性

1.其該點(diǎn)租約之期限

2.說服加盟之可能

六、房屋使用類別

1.目前之房屋使用類別

2.水電型態(tài)之現(xiàn)狀

七、租金

1.以營業(yè)額為準(zhǔn)

2.以營業(yè)額最佳

注：以上立地要素的數(shù)據(jù)待示范店開出幾家運(yùn)營后再做估算。

柒、地點(diǎn)選定主要條件

一、人潮

1.流動(dòng)人口＜基本原則＞

(1)平均每分鐘60人次以上極佳

(2)平均每分鐘45人次以上次佳

(3)平均每分鐘30人次以上為準(zhǔn)

2.商店群───足以吸引人群走向之商店附近

(1)大型購物中心、超級(jí)市場出口．

(2)百貨公司、大型服裝店附近．

(3)肯德基、麥當(dāng)勞．

二、地點(diǎn)

1.拐角位置最佳．

2.主要干道之交會(huì)點(diǎn)、下班之主要街道和方向．

3.人潮走向之咽喉地段．

4.主要轉(zhuǎn)運(yùn)公車站牌附近．

5.辦公商圈（機(jī)關(guān)團(tuán)體、公司、行號(hào)）密集區(qū)

三、賣場面積

1.平方米最佳

2.平方米次佳

3.平方米次佳

四、租金

1.以該店可能之營業(yè)額為準(zhǔn)．

2.以下最佳．

注：以上地點(diǎn)選定主要條件的數(shù)據(jù)待示范店開出幾家運(yùn)營后再做估算。

附件表格一

商圈道路商店分布明細(xì)表

編號(hào)

商店別

代碼

甲

乙

丙

丁

合計(jì)

1

保健文胸專賣店

R

2

超級(jí)市場

S

3

銀行、郵局

P

4

服務(wù)店

X

5

便利商店

C

6

食品店

F

7

婚禮服

W

8

銀樓、珠寶店

J

9

旅行社

T

10

花店、禮品店

G

11

百貨公司

I

12

服飾店

D

13

飲食店

B

14

醫(yī)院、藥房

H

15

攝影店

16

電氣用品店

E

17

美容美發(fā)材料行

Q

18

眼鏡店

O

19

娛樂場

A

20

裝璜家俱行

L

21

幼兒園、學(xué)校

K

22

房屋中介

M

23

皮飾、皮鞋店

N

24

證券公司

P

25

文教用品、書店

V

總計(jì)

備注:甲．

編號(hào)1為競爭店

乙．編號(hào)2～25互補(bǔ)店

丙．

?。?/p>

附件表格二

競爭者分析表

競爭店

位置

營業(yè)

面積

租金

營業(yè)

時(shí)間

價(jià)位

來客

數(shù)

日業(yè)績

經(jīng)營特色

強(qiáng)弱勢及未來發(fā)展情況

附件表格三

____________商圈

以下抽樣時(shí)間：

年　月　日星期(15分鐘／次）

區(qū)域

甲

乙

丙

丁

時(shí)間分類

A

B

C

A

B

C

A

B

C

A

B

C

07:00～09:00

09:00～11:00

11:00～13:00

13:00～15:00

15:00～17:00

17:00～19:00

19:00～21:00

21:00～24:00

甲:

乙:

丙:　丁:

注:1、A.行人B.汽車、摩托車C.腳踏車、助動(dòng)車

2、只統(tǒng)計(jì)有購買能力的人。

附件表格四

路線時(shí)段別女性人潮分析比較表

時(shí)段

流動(dòng)

路線

流動(dòng)人潮比

總合

15-24歲

25-34歲

35-44歲

45歲以上

上班

時(shí)間

午餐

時(shí)間

下班

時(shí)間

平常

時(shí)段

總合

百分比

注：只統(tǒng)計(jì)有購買能力的人。

附件表格五

商圈內(nèi)重要道路交通狀況表

項(xiàng)目

路名

交通

重要性

重要

普通

不重要

交通

功能

交通

樞紐

轉(zhuǎn)運(yùn)站

交通

過道

塞車

狀況

嚴(yán)重

普通

不嚴(yán)重

公交車

站牌

影響

很大

普通

不大

停車

狀況

方便

普通

不便

門口50米內(nèi)

公交車可通往

之區(qū)域與公交

車號(hào)碼

備

注

附件表格六

預(yù)估收入支出與可能凈利金額

抽樣時(shí)間：年月日～月日

平　方　米

甲

乙

丙

丁

每　月　租　金

押金

預(yù)估每次購買金額

客戶數(shù)

可能業(yè)績

預(yù)估固定費(fèi)用

預(yù)估變動(dòng)成本

預(yù)估凈利

損益平衡

預(yù)估固定費(fèi)用：預(yù)估薪資費(fèi)用

折

舊

其它固定費(fèi)用

萬

備注：甲：

乙：

篇(5)

科技教育已成品牌

杯子怎樣放進(jìn)水中，才不會(huì)弄濕杯中的紙片？怎樣知道不同容器裝著的水的重量？不同液體放在面前，怎樣從里面找出水？2011年6月，“珍愛生命之水―――2011年廣東省青少年科學(xué)調(diào)查體驗(yàn)活動(dòng)”啟動(dòng)儀式在佛山市實(shí)驗(yàn)學(xué)校舉行。豐富多彩的科技游園活動(dòng)、科技教育成果展、科普大篷車展覽、水資源專題講座等，讓來自佛山市佛山市禪城區(qū)100多所學(xué)校的3 700名師生及家長開心玩轉(zhuǎn)各種水元素。

佛山市實(shí)驗(yàn)學(xué)校的學(xué)生參加2011年省青少年科學(xué)調(diào)查體驗(yàn)活動(dòng)，可是有備而來。據(jù)了解，在此之前，該校的學(xué)生就已經(jīng)實(shí)地考察了汾江河，走訪了佛山市自來水廠、佛山市污水處理廠，到燕京啤酒廠參觀污水處理系統(tǒng)，調(diào)查污水從處理到可飲用的整個(gè)過程，做出了關(guān)于水資源的產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告、手抄報(bào)等。

在教學(xué)樓，可容納數(shù)百人的多媒體大課室座無虛席，兩側(cè)有空間的地方也加了座位。省水利水電科學(xué)研究院名譽(yù)院長、首席學(xué)科帶頭人楊光華教授正在給佛山市禪城區(qū)師生作關(guān)于水資源的專題講座。最后一排坐著佛山市實(shí)驗(yàn)學(xué)校五年級(jí)學(xué)生。他們專注地聽著，不時(shí)在筆記本上記上幾筆。記者在就近的一本筆記本上看到上面工工整整幾行字：“水資源分配、控制取水、發(fā)電服從調(diào)水、保證不斷流、健康河流”。會(huì)后，不少同學(xué)紛紛向記者表示，因?yàn)槠綍r(shí)也接觸不少這方面的知識(shí)，再加上講座的內(nèi)容生動(dòng)有趣，大都很好理解。

佛山市禪城區(qū)教育局科學(xué)科技教研員、省青少年科技講師團(tuán)導(dǎo)師蘇永善向記者介紹，佛山市各中小學(xué)有組織學(xué)生到自來水廠參觀學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)，他自己業(yè)余也搞了一個(gè)綠色教育小組，常在節(jié)假日帶數(shù)十名師生調(diào)查佛山生態(tài)環(huán)境。結(jié)合省市以及國家的青少年科技創(chuàng)新大賽，佛山充分發(fā)揮了青少年水科技的優(yōu)勢，在各級(jí)相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)乃至國際獎(jiǎng)項(xiàng)上屢有斬獲。佛山二中“綠色假日”環(huán)?？萍蓟顒?dòng)小組近年來參加青少年科技創(chuàng)新大賽、水科技發(fā)明大獎(jiǎng)賽等比賽，成績優(yōu)異，創(chuàng)造了連續(xù)四年榮獲國際大獎(jiǎng)的奇跡。

“青少年科技教育做得很扎實(shí)，很有基礎(chǔ)，是禪城的品牌，是禪城創(chuàng)建的成效?！睆V東省科協(xié)副主席吳煥泉在走訪白燕小學(xué)時(shí)，頗為贊許地說。據(jù)悉，佛山市禪城區(qū)委、區(qū)政府已將科普工作列入“十二五”期間國民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，將“科教強(qiáng)區(qū)”作為全區(qū)重要戰(zhàn)略舉措。

“教育和科技這幾年合作都非常好?！倍U城區(qū)科協(xié)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該區(qū)教育部門專門聘請了專家統(tǒng)籌全區(qū)中小學(xué)科技教育，把自然科學(xué)納入常規(guī)教學(xué)，并且進(jìn)行課程質(zhì)量檢測。每一次參加全省、全國甚至國際的科技創(chuàng)新大賽，總能滿載而歸?！爸行W(xué)科技教育不僅沒有耽誤學(xué)習(xí)，相反高考成績還非常突出。去年全區(qū)高考上重點(diǎn)線比例是20%，上本科線達(dá)67.4%，上?？凭€達(dá)98.1%?！?/p>

社區(qū)親子科普忙

“媽媽，章魚出來了！”一個(gè)小朋友戴著專用眼鏡，看著3D立體畫面上的章魚，小心翼翼伸出手在空中試著感受章魚是不是真的從畫中跑出來了。站在一旁的媽媽不失時(shí)機(jī)給他講解：原來人左右眼看到同一幅圖像角度和位置是不同的，立體圖像是大腦將左右眼同時(shí)看到的兩幅不同的圖像合成的結(jié)果。

這是禪城白燕社區(qū)在佛山市2011年“科技進(jìn)步活動(dòng)月”期間，向居民展示科普大篷車上3D展畫一幕。2011年科技進(jìn)步月活動(dòng)期間，以科普大篷車領(lǐng)銜的送科技下鄉(xiāng)、科普進(jìn)社區(qū)、進(jìn)校園等系列活動(dòng)，首次全面覆蓋佛山各區(qū)所有鎮(zhèn)、街。

道道皆科普，處處皆學(xué)問，這是記者在禪城行走所見的體會(huì)。據(jù)禪城區(qū)科協(xié)提供的數(shù)據(jù)，佛山科學(xué)館、佛山青少宮、佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園等15個(gè)地方都建立了“科普教育基地”；南莊鎮(zhèn)建立了“新農(nóng)村建設(shè)科普培訓(xùn)（信息化）教育示范基地”；人口相對集中的社區(qū)建設(shè)了15個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的科普宣傳畫廊；4個(gè)鎮(zhèn)（街道）建有大型的科普文化廣場，有科普（圖書）活動(dòng)室；87個(gè)村（居）有專用或合用的科普宣傳欄、科普圖書室，科普畫廊、科普宣傳欄結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)焦點(diǎn)每季更新掛圖宣傳內(nèi)容；區(qū)屬108所中小學(xué)校建有科技活動(dòng)室和科普圖書室。

據(jù)悉，禪城數(shù)量如此眾多的科普活動(dòng)場所，大多是“政府扶持、科協(xié)主辦、企業(yè)贊助、市場化運(yùn)作”的方式籌辦起來的。而作為接受科普主力軍之一的青少年，不僅能在學(xué)校系統(tǒng)地參與到各類科普課程和活動(dòng)中，在家門口也能方便地學(xué)習(xí)科普知識(shí)。

近幾年來，禪城區(qū)科協(xié)牽頭主辦了主題鮮明的“科技進(jìn)步活動(dòng)月”、“科技活動(dòng)周”、“科普日”等大型綜合科普宣傳活動(dòng)。2010年，該區(qū)針對在校中小學(xué)生主辦了由老科學(xué)家走進(jìn)校園的“大手拉小手―――科普報(bào)告希望行”、“千場科普影視進(jìn)校園”科技節(jié)等一系列活動(dòng)，吸引了在校90％以上的中小學(xué)生積極參與。同時(shí)，針對村（居）群眾佛山市禪城區(qū)科協(xié)舉辦了“周末健康講座”等專題講座。據(jù)禪城區(qū)科協(xié)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該區(qū)科普活動(dòng)覆蓋面達(dá)到全區(qū)常住人口90%以上。

創(chuàng)新平臺(tái)服務(wù)企業(yè)

禪城區(qū)科協(xié)多次提到要搞好科普，就要轉(zhuǎn)變觀念，“轉(zhuǎn)變觀念就是要搶占工作的地盤。過去科普重點(diǎn)放在社區(qū)。現(xiàn)在除了做好社區(qū)科普，也把工作的觸角放到企業(yè)”。禪城區(qū)科協(xié)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為了更好留住人才和用好人才，佛山市禪城區(qū)不遺余力搭建創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)。

據(jù)悉，目前該區(qū)政府與國內(nèi)40多所高校院所簽訂了為轄區(qū)企業(yè)服務(wù)的產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，30所高校院所在禪城建立了研究院或辦事處，高校與企業(yè)共建了11個(gè)院士工作站、6個(gè)國家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等研發(fā)機(jī)構(gòu)，20多個(gè)省級(jí)研發(fā)平臺(tái)、6個(gè)博士后工作站，一大批高校院所的科研團(tuán)隊(duì)長期扎根為佛山市禪城區(qū)企業(yè)提供科技

服務(wù)。

此外，該區(qū)科協(xié)專門印制了科技工作指南為企業(yè)服務(wù)，也與廣東科技報(bào)社合作，向每個(gè)企業(yè)贈(zèng)閱科技報(bào)刊，利用報(bào)紙為企業(yè)服務(wù)。而禪城的博士俱樂部則采用政府啟動(dòng)、企業(yè)運(yùn)作方式，利用企業(yè)開展活動(dòng)機(jī)會(huì)，為高層次人才服務(wù)。

“在研發(fā)平臺(tái)建設(shè)上，禪城探索了一條有自己特色的公共創(chuàng)新平臺(tái)路子?！睋?jù)禪城區(qū)科協(xié)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該區(qū)華南精密研究院按政府啟動(dòng)、企業(yè)參與、市場化運(yùn)作方式，吸引社會(huì)資金進(jìn)行建設(shè)，目前已經(jīng)成為科技部授牌的廣東省三家科技成果轉(zhuǎn)化機(jī)構(gòu)之一，該院的建設(shè)也被省科技廳認(rèn)為是建設(shè)速度最快、建設(shè)模式最有創(chuàng)意、建設(shè)效果最好的一個(gè)公共創(chuàng)新平臺(tái)。

華夏陶瓷研發(fā)中心這幾年也在禪城陶瓷行業(yè)綜合整治提升當(dāng)中發(fā)揮重要作用，牽頭制定了全國第一個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)技術(shù)路線圖。按照路線圖指引，該研發(fā)中心承擔(dān)了省重大科技專項(xiàng)中的陶瓷清潔生產(chǎn)關(guān)鍵共性技術(shù)，解決了制約陶瓷行業(yè)發(fā)展的減排、廢渣利用等難題。

“很多地方的專家到企業(yè)，都只是掛個(gè)名，平日難得一見，禪城區(qū)科協(xié)組織了一大批專家學(xué)者教授，直接進(jìn)駐企業(yè)并且通過各種活動(dòng)提供平臺(tái)讓他們向大眾傳授科學(xué)知識(shí)。”“科普示范區(qū)”評審組專家說。

此外，隨著佛山市禪城區(qū)自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，佛山市禪城區(qū)成為了“千里十萬”綠色照明示范工程中唯一的縣級(jí)單位，是全國創(chuàng)建LED綠色照明示范城市。6月13日，廣東省“萬家億盞”室內(nèi)LED綠色照明示范工程在禪城啟動(dòng)；11月17日，佛山市首屆半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)交流大會(huì)在禪城舉行；明年，LED知識(shí)將走進(jìn)禪城校園，現(xiàn)代新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的種子，將通過科普撒播。

篇(6)

巴菲特是2008年的世界首富，美國的一份調(diào)查報(bào)告表明，在過去30年中，投資者哪怕在巴菲特致證交所的文件披露其所持有的股票后(一般為買進(jìn)4個(gè)月后)，才跟著買進(jìn)相同的股票，也將獲得24．6％的年回報(bào)率，是同期標(biāo)普500指數(shù)回報(bào)率的2倍!傍著巴老買股票的威力由此可見一斑。雖然巴老遠(yuǎn)在大洋彼岸，但其實(shí)好幾年前國內(nèi)就已經(jīng)有先知先覺的投資者開始傍起了巴菲特這棵參天大樹。從半信半疑到心悅誠服

作為如今在國內(nèi)已小有名氣的“巴菲特俱樂部”的第一批會(huì)員，鄭萬林在10年前就開始了對巴菲特投資理念的研究，可以說是國內(nèi)最早傍著巴老做投資的人。當(dāng)記者如約與之見面的時(shí)候，他剛剛從出游歸來。雖然個(gè)子很高，但卻顯得很清瘦，加上密密的胡子和一副黑框眼鏡，使他看起來更像一個(gè)藝術(shù)家。

“投資其實(shí)就是一門藝術(shù)，需要你傾注極大的熱情去用心感悟。巴菲特不僅僅是一個(gè)投資大師，更是一個(gè)投資藝術(shù)家。”言必稱巴菲特的鄭萬林剛一開口就扯上了巴菲特。

當(dāng)記者問到遠(yuǎn)在大洋彼岸的巴菲特，他的投資理念所形成的土壤和今天的中國市場大相徑庭，傍著巴菲特投資在中國是否真能行得通時(shí)，鄭萬林這樣回答道：“這個(gè)世界很豐富，具體表現(xiàn)出來的形式是千姿百態(tài)的，但解釋這個(gè)世界的方法卻是可以通用的。投資其實(shí)也一樣，美國的證券市場和中國的差別很大，我們國內(nèi)的投資者也不可能跑去美國買巴菲特長期持有的股票，但投資理念卻是相同的，這是哲學(xué)，是投資領(lǐng)域的普遍真理，并不會(huì)因?yàn)榄h(huán)境的改變而改變?！?/p>

回想起自己學(xué)習(xí)巴菲特的歷程，鄭萬林將之總結(jié)為四個(gè)階段：第一階段，初識(shí)巴菲特。大約是在1998年的時(shí)候，27歲的鄭萬林開始進(jìn)入股市，如饑似渴的他在那時(shí)把大量的時(shí)間用于研讀各種講授炒股知識(shí)的書籍。一開始也學(xué)了不少技術(shù)分析知識(shí)，但一次偶然的機(jī)會(huì)他讀到的一本名叫《巴菲特致股東的信：股份公司教程》的書引起了他的興趣，并從此將他引入了價(jià)值投資的大門。然而初入股市的他卻并沒有吃透巴菲特的理念，往往會(huì)用錯(cuò)不少，甚至亂用、瞎用。

第二階段，“突破”巴菲特。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)與實(shí)踐后，鄭萬林對巴菲特的態(tài)度開始從盲目崇拜轉(zhuǎn)向了質(zhì)疑：當(dāng)1999年的5?19行情引爆了滬深股市有史以來最大一輪牛市后，買啥漲啥讓鄭萬林逐漸迷失了自我，有時(shí)甚至在心中質(zhì)疑：巴菲特的那套選股模式是不是在中國真的失靈了?于是，那兩年的牛市中，飄飄然的鄭萬林覺得自己已經(jīng)超越了巴菲特。

第三階段，回歸巴菲特。2001年下半年，2000點(diǎn)的泡沫終于破滅了，鄭萬林也同樣損失慘重。痛定思痛，他終于明白了自己是個(gè)普通人，不是天才，于是鄭萬林又重新回到了老老實(shí)實(shí)傍著巴菲特的老路上。漫漫熊市征途為鄭萬林檢驗(yàn)巴菲特投資理念提供了極好的試驗(yàn)室，并讓他逐漸堅(jiān)定了價(jià)值投資的信念。

第四階段，固守巴菲特。2005年至今，滬深股市又經(jīng)歷了一輪熊一牛一熊的嬗變過程，正是在這輪大牛市中，堅(jiān)定地傍著巴菲特的鄭萬林終于獲得了不菲的回報(bào)。同樣因?yàn)檎J(rèn)準(zhǔn)了巴菲特的投資理念，使他在2007年年中就早早清盤，最終幫助他成功地躲過了今年以來的股災(zāi)。

照鄭萬林的話說，傍巴菲特并不是人人都傍得起的。要真正傍上去就要向市場交出不菲的學(xué)費(fèi)?！叭绻粋€(gè)人在市場上沒有輸過錢，他會(huì)自覺走上價(jià)值投資這條路嗎?我覺得不太可能。人都是在失敗中成長的，我也是從看K線聽股評這一路走過來的，但最終還是覺得巴菲特的這套理念最靠譜。”

活用巴老選股理念

當(dāng)記者問傍了巴菲特這么多年，最大的感悟是什么時(shí)，鄭萬林低著頭冥想了片刻，一字一頓地說道：“第一是不輸錢，第二是記住第一條?！编嵢f林認(rèn)為，巴菲特在投資上最成功的一點(diǎn)就是他的定力。好多人也知道應(yīng)該怎么賺錢，但他們就是覺得那個(gè)太慢，總想投機(jī)一下賺一大把，之后再來做價(jià)值投資。

然而合適的價(jià)位總會(huì)在未來的某個(gè)時(shí)間出現(xiàn)，其中的問題是：一是你是不是相信這句話；二是你有沒有這個(gè)耐心。2002～2005年那段時(shí)間的A股市場就是在等機(jī)會(huì)。如果沒有真正吃透巴菲特的投資理念，這個(gè)等待就會(huì)很痛苦，要理解了才會(huì)有耐心，比匆匆忙忙操作套在里面好很多。

鄭萬林接著講述了他2003年買入太鋼不銹的例子。在2003～2004年這段時(shí)間，鋼鐵股特別風(fēng)光，那時(shí)鋼鐵板塊與石化、汽車、銀行、電力并稱為中國股市的“五朵金花”，在中國最漫長的一次熊市中，它們演繹了一波最孤傲最亮眼的大行情。

當(dāng)時(shí)鄭萬林對太鋼不銹的基本面做了細(xì)致的研究，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)國家固定資產(chǎn)和基礎(chǔ)建設(shè)投入很大，但有很多是重復(fù)建設(shè)。雖然鋼鐵企業(yè)受益于這種躍進(jìn)式的國家大建設(shè)，業(yè)績十分豐厚，但鄭萬林認(rèn)為鋼鐵股的這種優(yōu)勢無法持久維持下去，國家遲早會(huì)改變這種重復(fù)建設(shè)盲目投資的狀況，于是他便在2004年年初陸續(xù)將手中的太鋼不銹悉數(shù)拋盡。果不出所料，從2004年下半年開始，不只是股市再次進(jìn)入了熊市，鋼鐵行業(yè)由于國家嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控和國際鋼材價(jià)格的大幅回落，供給出現(xiàn)嚴(yán)重過剩，國內(nèi)鋼企的整體盈利水平已經(jīng)大幅回落，太鋼不銹的股價(jià)隨之一路下滑。

回想起來，鄭萬林對自己當(dāng)年堅(jiān)守巴老思想，能夠橫下一條心，堅(jiān)決拋出估值過高的太鋼不銹而感到自豪?！半m然沒有在最高點(diǎn)拋出太鋼不銹，但就像巴菲特常說的，這點(diǎn)最后的收益就讓別人去賺吧，因?yàn)樗麄冊谫嵢∵@最后一點(diǎn)收益的同時(shí)卻承擔(dān)著莫大的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

掌握真諦而不迷信

“曾經(jīng)有人說，像1000點(diǎn)位置的安全邊際，這輩子我們可能只遇到了一次，再也沒有第二次了。但是，股市給了我們開了一個(gè)大大的玩笑。2005年，這樣的歷史機(jī)遇又來了?！编嵢f林接著講起了他在上一輪牛市中投資招商銀行的精彩案例。

講到銀行股，我們往往言必稱招行。它不是國內(nèi)最大的銀行，卻是公認(rèn)的成長性最好的銀行。“這個(gè)市場很奇怪，很多便宜的好股票放在那里，許多人卻視而不見，偏偏要去尋找黑馬股、潛力股。我們看看巴菲特的重倉股，都是可口可樂、吉列、富國銀行、華盛頓郵報(bào)這些盡人皆知的大白馬。而招行在中國股市中，也是標(biāo)準(zhǔn)的白馬股?！编嵢f林笑著說道。

在2005年底，招行的股價(jià)只有6元左右，市盈率也只有15倍左右，市凈率只有2倍多一點(diǎn)，而像這樣的優(yōu)質(zhì)銀行類公司，國際上應(yīng)該賦予4倍到5倍的市凈率。再加上成長性溢價(jià)，估值應(yīng)該比國際上的估值水平更高，因而也就有了充足的安全邊際。

于是鄭萬林從2006年1月開始一

路買進(jìn)招行。不過鄭萬林期待的反復(fù)震蕩低位吸籌的情況并未出現(xiàn)，招行的股價(jià)走勢事實(shí)上是逐波向上，中心價(jià)位從6元逐漸上移到了8元。不過考慮到招行整體估值還很低，并且成長性非常突出，尤其是當(dāng)他預(yù)感到4年的熊市積淀即將爆發(fā)成一輪大牛市的時(shí)候，他還是毅然決然地選擇了繼續(xù)買人。

然而2006年5月到8月整整3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，招行在股改的缺口區(qū)域橫盤整理，還有一段較為深幅的回落，許多投資者失去了耐心交出了籌碼，但鄭萬林卻堅(jiān)持巴老的投資理念，堅(jiān)定地拿住了招行，并在跌幅較深的價(jià)位加碼買入。不出所料的是，從2006年9月開始，招行股價(jià)開始大幅攀升，到了年底股價(jià)已翻了一倍，而到了2007年，招行更是一飛沖天，當(dāng)市場樂觀氣氛蔓延一片的時(shí)候，鄭萬林卻再次想起了巴老的忠告――別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼。

“事實(shí)上，我從2007年2月就開始逐漸出貨了，在“5?30”前就已經(jīng)清盤了。招行是個(gè)好股票，但中國股市的投機(jī)性實(shí)在太強(qiáng)，我已經(jīng)抓住了招行價(jià)值回歸的那部分收益，在股價(jià)已經(jīng)完全偏離基本面的情況下，依然繼續(xù)拿著并不一定有好的回報(bào)，哪怕這個(gè)股票是績優(yōu)股?！?/p>

“那這不是和巴菲特長期持有的理念相沖突了嗎?”記者問道。

“并不沖突，用巴菲特自己的話說，他的投資思想核心理念只有三條，一是你必須把股票看作是一份企業(yè)；二是把市場的波動(dòng)看作是你的朋友而不是你的敵人，從市場的愚蠢中獲利，而不是參與其中；三是投資中最重要的是看安全邊際。他并沒有說價(jià)值投資就一定要長期持有?！?/p>

鄭萬林扶了扶眼鏡，繼續(xù)說道：“如果你是以‘一份企業(yè)’的角度來看待股票的話，你就不需要太過關(guān)注股價(jià)的短期波動(dòng)，而應(yīng)更多地關(guān)注企業(yè)的長期經(jīng)營預(yù)期。如果股價(jià)沒有能夠達(dá)到預(yù)期的內(nèi)在價(jià)值，你就應(yīng)該繼續(xù)持有甚至增持。但這并不是說你非要長期持有股票，或者說你長期持有股票就一定能賺錢。事實(shí)上，如果依據(jù)巴菲特三個(gè)觀念中的第二、第三條的話，當(dāng)股價(jià)明顯高于其內(nèi)在價(jià)值、當(dāng)股價(jià)不具備充分的安全邊際時(shí)，你就應(yīng)該拋掉股票，而不是繼續(xù)持有。很不幸的是，中國的股票，無論績優(yōu)股還是垃圾股，都特別容易被炒得沒有安全邊際。”

點(diǎn)評－投資之道

實(shí)戰(zhàn)英雄的經(jīng)驗(yàn)最寶貴

篇(7)

2003年初夏的一天，住在北京大運(yùn)村宿舍的女生小于在逛知春路天客隆超市的時(shí)候，無意中遇見了一款從來沒有打過廣告但是包裝非常新穎的衛(wèi)生巾。獨(dú)特的易拉貼設(shè)計(jì)以及外包裝上印著“含有由中山醫(yī)科大學(xué)成功研制的KMS健康護(hù)理配方”字樣一下子讓小于有了購買的沖動(dòng)，雖然11元一包的價(jià)錢有一點(diǎn)貴，小于還是好奇地將這款8片裝的ABC衛(wèi)生巾買了回去。

如今一晃4年過去了，佛山景興衛(wèi)生用品有限公司（以下簡稱景興）旗下的產(chǎn)品早已不局限于當(dāng)年那種8片裝的ABC衛(wèi)生巾，除了符合年輕人群的“free?飛”系列與主打南方沿海地區(qū)的“小妹”品牌外，它還推出了ABC’s BB潔膚棉、ABC女用護(hù)理液以及EC濕巾紙等。盡管4年來依舊是很少能看見景興的廣告，可所有這些產(chǎn)品一上市卻都賣得如火如荼。不但小于打那次體驗(yàn)之后，覺得ABC衛(wèi)生巾異常清爽、舒適，再?zèng)]有用過別的牌子，她更是將ABC衛(wèi)生巾的使用心得告訴了全宿舍的女同學(xué)，于是其他女孩也都成了ABC衛(wèi)生巾的忠實(shí)“粉絲”。

吸引用戶使用第一次

在這個(gè)連愛情都“來得快也去得快”的年代，景興高級(jí)品牌主任陳章甜卻自信地對記者說：“我們的產(chǎn)品基本上是不打廣告的，偶爾配合一些促銷活動(dòng)打廣告，也不過是為了吸引用戶使用第一次?！褂玫谝淮巍?，這基本上可以說是我們做任何廣告的一個(gè)目標(biāo)?！?/p>

而同樣屬于日化行業(yè)的寶潔、強(qiáng)生等一向是“廣告先行”的。尤其像寶潔這樣一個(gè)幾乎壟斷了近半個(gè)中國日化市場的跨國企業(yè)，它最常用的市場進(jìn)攻武器就是廣告。上個(gè)世紀(jì)80年代末，寶潔率先給中國吹來了廣告風(fēng)。當(dāng)海飛絲的去頭屑廣告在電視上熱播，年輕人最時(shí)髦的話題就圍繞著海飛絲。在以后很長一段時(shí)間里，只要在電視里出現(xiàn)了寶潔旗下伊卡璐、舒膚佳、護(hù)舒寶、佳潔士等產(chǎn)品的廣告，都會(huì)有一群時(shí)髦的追風(fēng)族。寶潔能取得如此高的知名度，正是建立在高成本廣告投入基礎(chǔ)之上的。2006財(cái)年，寶潔的銷售額高達(dá)764億美元，同時(shí)它的廣告投入也是驚人的，接近80億美元，占了銷售額的10%還要多。

偏安于南粵小城佛山的景興盡管很保守，卻也地處中國對外開放的核心地帶，加之寶潔（中國）就在廣州，顯然不會(huì)不了解寶潔的廣告手法?！拔覀兊母偁帉κ痔珡?qiáng)大了！我們一般把它們叫做‘四大’──寶潔的護(hù)舒寶、金佰利的蘇菲、強(qiáng)生的嬌爽和花王的樂爾雅。它們?nèi)际强鐕?，資金足、底子厚，有足夠的經(jīng)驗(yàn)、足夠的錢來拼廣告，而我們起步的時(shí)候只是一個(gè)很小的民營企業(yè)，如果按照它們的模式去拼，我們肯定會(huì)死得很慘，所以我們只有低調(diào)，堅(jiān)持默默地做好自己的產(chǎn)品，相信可以通過產(chǎn)品來說服顧客，并得到他們的青睞?！标愓绿馃o奈的同時(shí)也流露出得意的神情。

在景興成立僅6年、開拓衛(wèi)生用品市場僅短短兩年的時(shí)間里，ABC品牌就在某權(quán)威媒體與北京新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)聯(lián)手推出的《2004年中國最具競爭力品牌》調(diào)查報(bào)告中榮登綜合調(diào)研30余城市市場衛(wèi)生用品消費(fèi)者競爭力三甲，并且以130.37%消費(fèi)成長指數(shù)摘得了2004年衛(wèi)生用品最快成長品牌的桂冠。2006年，在沈陽《時(shí)尚生活導(dǎo)報(bào)》消費(fèi)者心目中理想品牌調(diào)查排行榜上，ABC又因其一款清涼殺菌型衛(wèi)生巾，以45.7%理想率位列“探花”，排在其前面的只有護(hù)舒寶與蘇菲兩個(gè)牌子。

可正是如此具有市場競爭力與商業(yè)活力的ABC品牌，面對護(hù)舒寶、蘇菲強(qiáng)勢且如雪片般鋪天蓋地的廣告，愣是沒有做過一個(gè)電視廣告，甚至從未接受過任何一家媒體的采訪報(bào)道！或許正如陳章甜所說，景興自信于它旗下的產(chǎn)品，相信用戶體驗(yàn)?zāi)転槠鋷黹L久效益與口碑效應(yīng)。只是在這個(gè)連美女也需要“經(jīng)營愛情”的年代，景興真的能通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與這種“無廣告式”的口口相傳，將其品牌推向永恒嗎？

堅(jiān)持產(chǎn)品導(dǎo)向

景興總經(jīng)理鄧景衡常說一句話是：“我們相信，成功的企業(yè)是由兩大元素支持的，第一要有獨(dú)特而優(yōu)秀的產(chǎn)品，第二是勤奮而出色的人員。產(chǎn)品，終要得到顧客的認(rèn)同，我們要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，也要經(jīng)得起同類產(chǎn)品的激烈競爭。”

有心的用戶不難發(fā)現(xiàn)，ABC產(chǎn)品無論衛(wèi)生巾還是護(hù)理液，其實(shí)都是香港Kingston市場服務(wù)機(jī)構(gòu)授權(quán)生產(chǎn)的，不過其外包裝卻非常人性、特別，其中易拉貼式的衛(wèi)生巾包裝是景興董事長鄧錦明在2001年4月申請的專利，而青春品牌“free?飛”系列陽光活力的外包裝更是出自香港青年時(shí)裝設(shè)計(jì)師Louisa Tang之手。不少用戶第一次購買ABC產(chǎn)品其實(shí)并非是偶然看見了它那少得可憐的廣告，而是因?yàn)锳BC方便、衛(wèi)生的外包裝給了她們太多的吸引，一如女生小于，她完全是沖著產(chǎn)品包裝上的新概念、新感覺而將其購買并體驗(yàn)的。

誠然，優(yōu)秀的產(chǎn)品除了要有不俗的外包裝，更要有扎扎實(shí)實(shí)的內(nèi)容。如果ABC僅僅是外包裝好而用戶體驗(yàn)一無是處，充其量不過是“外表光鮮、里面糟糠”的“繡花枕頭”，用戶是不會(huì)對其津津樂道、口口相傳的。事實(shí)上，像衛(wèi)生巾、安全套、隱形眼鏡這類私密物的用戶體驗(yàn)是非常重要的，人們往往用慣了一個(gè)牌子便不容易轉(zhuǎn)投別家。景興對此有著非常清醒的認(rèn)識(shí)：“我們沒有什么特別的市場操作手法，我們只是講究質(zhì)量第一?！薄皩τ贏BC的成功，我們堅(jiān)持質(zhì)量第一、市場操作第二，另外再控制好費(fèi)用、生產(chǎn)的成本?！辈稍L中，陳章甜自始至終都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品制勝、質(zhì)量取勝。也正是由于ABC過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，無數(shù)個(gè)和小于一樣的女孩在體會(huì)到了ABC冰涼、清爽、潔凈、無漏之感，并與其他同類產(chǎn)品相比較之后，便甘愿充當(dāng)起景興的“免費(fèi)宣傳員”，景興也因此省去了大筆廣告費(fèi)。

曾做過大量女用衛(wèi)生類產(chǎn)品市場調(diào)研的精銳營銷顧問有限公司資深顧問侯軍偉指出：“近年來衛(wèi)生巾市場經(jīng)過品牌、廣告、價(jià)格幾輪大戰(zhàn)之后，一些中小企業(yè)已被擠出市場，幾大品牌競爭日趨激烈。但競爭手段貧乏，而產(chǎn)品的差異化、功能化將是衛(wèi)生巾品牌的唯一出路?！?/p>

未來“個(gè)人護(hù)理專家”？

采訪過程中，陳章甜多次對記者說：“ABC所追求的，是做‘個(gè)人護(hù)理專家’?！比缃窬芭d旗下的產(chǎn)品，除了衛(wèi)生巾，還延伸到了護(hù)理液、濕巾紙等領(lǐng)域；旗下的品牌除了ABC，又新添了EC、易潔、小妹等。陳章甜說：“對于男士護(hù)理產(chǎn)品的開發(fā)，我們有這樣的意向，但就目前而言時(shí)機(jī)還不成熟?！?/p>

“商者無域，相融共生。”1837年，寶潔在美國成立的時(shí)候，也僅僅是一個(gè)生產(chǎn)肥皂的小廠，在那個(gè)媒介并不發(fā)達(dá)的年代，寶潔最初開拓市場的手段同樣是借助于優(yōu)秀的產(chǎn)品。只是經(jīng)過170年的淬打磨礪，尤其是處在如今這個(gè)信息與傳播世代，寶潔在依靠其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，越來越倚重于廣告方案。

作為日化行業(yè)的營銷專家，行者賣場顧問有限公司總經(jīng)理王凌志在分析ABC“無廣告營銷”時(shí)指出：“景興這種重視終端產(chǎn)品的營銷方式其實(shí)是當(dāng)下很多企業(yè)，不單單是日化企業(yè)，都應(yīng)該學(xué)習(xí)的。只是隨著企業(yè)規(guī)模日益擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)鏈日益拉長，如果依舊堅(jiān)持‘無廣告’‘不宣傳’，恐怕將來也會(huì)遭遇瓶頸。但不論怎么說，這種小企業(yè)默默無聞做大的方式都是值得提倡的，因?yàn)橛刑嗥髽I(yè)，比如秦池等，都是因?yàn)閺V告而做死的?！?/p>