武術協(xié)會年工作計劃精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇武術協(xié)會年工作計劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

大家好！

非常榮幸能夠參加此次評審會，我來自臨清市唐園鎮(zhèn)中心小學，我校申報的課題是《“肘捶拳法”在?學的傳承教育研究》。

接下來，我準備從背景介紹、進展情況、存在的困難、下一步工作計劃四個方面來做一個簡要的匯報。

第一方面，背景介紹

肘捶，是中華武術的瑰寶之一，起源并發(fā)揚于臨清市唐園鎮(zhèn)瑤坡村，這是創(chuàng)始人張東槐，瑤坡村人，肘捶主要有十趟捶、四季捶、八方捶等。其中以兩通作為基本功練習，習練者皆可根據(jù)自身學識、條件去揣摩其中奧妙,達到健體、防身、修身的統(tǒng)一。其體系的形成與定型約在1874年前后，正處于中華武術的高度成熟期，起點高、立意準、招法切、易操作、重實用,是傳統(tǒng)武術理論和技法的完美結合。2011年，肘捶經國務院批準列入第三批國家級非物質文化遺產名錄?，幤麓鍖儆谖倚］爡^(qū)，對本土傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)揚，我校深感責任重大。而肘捶拳法其招式凌厲，將太極消長、五行生克之法運用于拳術之中，十分適合低年齡段的孩子學習。

第二方面，課題進展情況

本課題正式開題之后，課題組成員積極與臨清肘捶協(xié)會會長張保軍先生進行溝通，探討合適可行的教學方法，制定學生能夠接受、易于掌握的動作。并將瑤坡村肘捶展覽館定為我校傳統(tǒng)文化教育基地之一，不急于開始對武術動作的教學，而是先讓學生認識武術、了解肘捶。通過講故事的方式讓學生知道肘捶的來源以及它的歷史。讓學生知道武術是行俠仗義的正義縮影，而不是惡霸欺凌。

為更好開展此項工作，我校召開肘捶課程研討會，決定將肘捶課程定為校本課程，納入學校總課表統(tǒng)一安排，加大對藝體教師的培訓，動員全體體育教師擔任教學工作。同時聘請張保軍教練擔任肘錘課程教學組長。將肘捶以年級為單位開設課時，2019學年第二學期安排四年級每周一課時，2020學年起各年級每周安排1課時。初步制定肘捶教材，涵蓋肘捶起源、發(fā)展、禮儀、招式等方面，讓學生更加快速、深入的了解肘捶。

在教學中，每位教師積極設計、實施教學方案，根據(jù)教學實際，詳細記錄教學效果并及時反饋、反思，與專家組成員積極交流、探討實踐中取得的成效和存在的問題，提高教研水平。

在教學方法上，教師率先示范，并手把手教學，學生再自練自評，通過自我對比，尋找差異，激發(fā)學生的練習欲望。同時加入了攻防技擊的講解，讓學生明白每個動作的內涵和意義，促進他們對肘捶的了解。

通過系統(tǒng)的練習，我校部分學生已經可以上臺表演，去展示肘捶、展示中華傳統(tǒng)武術的魅力。

第三方面，存在的困難

1、作為一線鄉(xiāng)村教師，接觸最新教研成果和方法的機會較少，在課程研究的深度和廣度上有所欠缺。

2、學校武術教師資源緊缺，在研究實踐過程中，教學研討有一定的狹隘性，缺乏專業(yè)針對性，在教學方法上缺乏更加系統(tǒng)性。

3、相關研究材料仍需要充實，比如缺少視頻資料、書面教材不夠完善等，同時這些資料的課程資源化仍需要一些系統(tǒng)的梳理。

4、學校經費緊張，無法很好的滿足教師外出學習、學生登臺表演的需求，在肘捶推廣方面有一定困難。

第四方面，下一步工作計劃

1、首先把前期研究的相關資料做一個匯總，結合專家組成員對目前課題研究的現(xiàn)狀做一個客觀、公正的分析。

2、加強課題研究的規(guī)范管理，要組織課題組成員深入學習課題研究方案與計劃，進一步明晰本課題的研究目標、研究任務、研究內容，明確每階段的研究工作重點，撰寫調查研究報告。

3、繼續(xù)積極營造濃厚的教研氛圍，主動爭取專家的指導，為教師提供理論上的支持與幫助，并保證課題沿著科學的方向進行，以使實驗出成果，積經驗，利推廣。

篇(2)

1．1體育政策法規(guī)要素株洲市全面貫徹實施《體育法》和《全民健身條例》，制訂了《株洲市十二五文化發(fā)展規(guī)劃———體育篇》。在《株洲市十二五文化發(fā)展規(guī)劃》中，樹立了以人為本、健康第一的指導思想;制訂了打造株洲現(xiàn)代工業(yè)文明為特征的職工體育、社區(qū)體育和具有炎帝文化特色的農民體育品牌，推動全市人民廣泛深入開展全民健身運動，力爭全市體育人口達到50%，保障體育經費的總目標;確定了加大體育宣傳力度，完善公共體育設施、培育壯大體育產業(yè)的主要任務。2012年底，株洲市體育局成立了全面健身工作計劃制定小組，為推動全民健身工作的實施，制定了《株洲市全民健身工作章程》和《株洲市體育總會章程》。調查結果表明:一是株洲市政府貫徹執(zhí)行了我國的體育法律、法規(guī);二是依據(jù)株洲市經濟狀況及地方特色制定了一系列相關文件，保證全民健身條例的實施。

1．2體育經費要素株洲市全面健身經費來源有三個渠道:一是財政撥款。株洲市堅持全民健身的“三納入”工作，即將體育場地設施建設、體育器材的購買和體育活動開展的經費納入到市財政的預算。如2010年，在株洲市的沿江風光帶建成了初具規(guī)模的人行步道、自行車道、標準籃球場、室外健身路徑，這些場地的建設和體育器材的購買投資達1900萬元。二是體育彩票。2012年，株洲市發(fā)行體育彩票約2個億，其中百分之一為公益金，用于五縣四區(qū)群體活動經費、全市群眾職工各項體育活動及會議、社會體育指導員的培訓、各協(xié)會群體活動等。三是社會贊助和自籌經費。單項體育協(xié)會的經費來源主要是依靠社會贊助和自籌資金。如株洲市廣場舞的比賽由三一歌雅郡贊助10萬元，《自行車協(xié)會》的臺灣環(huán)島游以自籌經費的方式，每個參與者出資一萬多元。調查結果表明:一是全民健身經費來源以政府投入為主;二是經費主要投入到場地設施的建設;三是株洲市全民健身活動的保障經費人均將近6元，比我國東部地區(qū)中小城市經費較少。主要原因是株洲市與我國東部的中小城鎮(zhèn)相比，經濟欠發(fā)達，社會參與公共體育服務投資的積極性不高。

1．3體育場地、設施要素株洲市共有體育場地1319個。其中，體育館15座，運動場204個，游泳池17個，各種訓練房1252個，人均體育公共用地面積達到1．1769平方米。十二五期間，加大社區(qū)體育設施建設力度，利用體育彩票公益金，使有條件的社區(qū)建成1個公用籃球場、1條健身路徑和1個室內健身場所;實施了“農民體育健身工程”，以村為重點對象，建設了籃球場、乒乓球臺等經濟適用的健身設施，確保每個行政村都有一個籃球場。2015年，力爭人均體育公共用地面積達到1．30平方米2011年，在株洲市茶陵縣和荷塘區(qū)興建了農民健身廣場各一個，完成35個行政村的配置任務。2012年，在全市建設全民健身廣場2個，全民健身路徑工程20套，農民體育健身工程50套。株洲市所有的大學、中專、職業(yè)學校的部分體育場地，在早晚兩個時間段對外開放，15．8%的中學部分體育場地定時定點對外開放，小學的體育場地不對外開放。調查結果表明:一是株洲市體育場地少，體育設施不足;二是體育場地設施建設，因投資大，收益小，所以以政府投入為主，非政府組織、非盈利組織和第三部門的參與少;三是學校場地對外開放力度不大。

1．4體育活動開展要素2011年以來，株洲市體育局組織、協(xié)辦、參賽各項全民健身活動70多個。如:2011年舉辦了第四屆市大眾體育運動會，2012年的株洲市風箏文化節(jié)、航模表演大賽、“兩型看株洲、健步神農戶”市直機關健步行競賽活動，2013年舉辦的第十二屆運動會等等。打造了萬人廣場舞、萬人自行車賽和環(huán)城跑等具有株洲特色的全民健身品牌活動。據(jù)統(tǒng)計，2012年參與各項群眾體育競賽的人數(shù)超過12萬人次。株洲市的十二五文化發(fā)展規(guī)劃中指出:2015年，力爭使株洲市體育人口達到50%，其中城區(qū)達到70%。屆時，株洲市將超過全國體育人口平均水平，即:32%。調查結果表明:一是株洲市領導帶頭參加體育活動，推動了全民健身運動的開展;二是株洲市民參與群眾體育活動的手段多樣，并形成了自己的品牌和特色;三是隨著體育活動的開展，體育人口快速增長。

1．5國民體質監(jiān)測株洲市沒有專門性的體質監(jiān)測點。但2005年、2010年的國民體質監(jiān)測株洲作為湖南省的三個樣本城市之一，參與了全國國民體質測試，對3－69歲的公民進行了體質測試。調查表明:一是株洲市由于經費、人力、場地不足等原因，沒有開設專門的國民體質測試點;二是由于大部分市民沒有進行體質監(jiān)測，他們沒有運動處方，參與體育鍛煉針對性不強。

1．6體育社團組織要素在株洲市民政局注冊，體育局登記的各項體育協(xié)會、俱樂部有41個。株洲市不僅擁有傳統(tǒng)項目協(xié)會如:自行車協(xié)會、乒乓球協(xié)會、武術協(xié)會、羽毛球協(xié)會、高爾夫球協(xié)會，還有新興項目協(xié)會如廣場舞協(xié)會、排舞協(xié)會、輪滑協(xié)會、民間龍舟龍燈協(xié)會、風箏協(xié)會、氣排球協(xié)會、橋牌俱樂部等。其中，自行車單項協(xié)會規(guī)模2萬人，廣場舞協(xié)會上萬人，場地上千個場地，乒乓球協(xié)會規(guī)模2千人。還有部分協(xié)會得到了政府和一些單位的資助，如:武術協(xié)會每年有政府下?lián)艿姆鲋操M5萬元，有專門的辦公室;象棋協(xié)會有國稅局、601廠資助。大部分體育社團組織沒有自己的體育場地，它們采用付費租賃的方式獲得體育公共場館的使用權。株洲市體育社團組織完善，每個協(xié)會建立了黨支部。調查結果表明:一是體育協(xié)會多，能滿足不同年齡、不同階層人們的體育需求;二是場地設施是制約各體育協(xié)會發(fā)展的瓶頸。株洲市有兩大協(xié)會分別是自行車協(xié)會和廣場舞協(xié)會。自行車協(xié)會快速發(fā)展的原因是:首先，2007年株洲市為創(chuàng)建文明衛(wèi)生城市，改造了道路，滿足了自行車愛好者們的場地需求;其次，株洲市擁有全國第一家自行車租賃系統(tǒng)，政府通過向社會購買服務，目前在株洲市主次干道、居民區(qū)、公園景區(qū)有1000個自行車租賃點，20000輛車為廣大市民提供3小時內免費的服務，因此，株洲市交通公共服務滿足了自行車愛好者的器材需求。廣場舞發(fā)展迅速的原因是廣場舞對場地和器材要求低，一塊空地、一套音響設備就能組織廣場舞活動。另外，部分協(xié)會因受到場地設施的制約，社團發(fā)展較慢，如:網球協(xié)會。

1．7體育信息要素株洲市體育信息的途徑主要通過《株洲市體育局門戶網站》、《株洲市政府網》等網絡媒體;株洲市電視臺的新聞頻道，株洲市電臺的交通頻道;《株洲晚報》、《瀟湘晨報》等紙質媒體。株洲市體育局門戶網站的信息反饋內容包括:部門文件、法律法規(guī)、惠民政策、政策解讀、規(guī)劃計劃、資金信息和行政權力幾個欄目。部門文件了《中國體育彩票全民健身工程管理暫行規(guī)定》、《全國城市體育先進社區(qū)評定辦法》等，在法律法規(guī)一欄了《中華人民共和國體育法》、《株洲市體育局行政執(zhí)法依據(jù)》、《社會體育指導員技術等級制度》、政策解讀中了《全民健身條例》、《全民健身計劃綱要》等文件。除此之外，在全民健身日，各小區(qū)用宣傳欄傳播體育知識。調查結果表明:一是株洲市體育局在信息公開方面做了很大的努力，體育比賽新聞及時，信息的途徑多，且較全面;二是其門戶網站上的相關政策信息時效性不強，大部分是2000年以前的信息;三是沒有與其所管轄的縣、區(qū)體育局網站進行鏈接。

1．8體育指導員要素至2012年底，株洲市社會體育指導員人數(shù)已超過6000人，每千人中有兩個社會體育指導員，達到國家文明城市的評比標準。株洲市培養(yǎng)體育指導員的途徑有兩種:一是一級、二級、三級社會體育指導員由株洲市體育局培訓。株洲市體育局每年開設培訓班6期，根據(jù)體育項目、內容的變化，及時更新培訓項目和內容。如:乒乓球、羽毛球、武術等傳統(tǒng)項目體育指導員的培訓是每年進行一次，其它運動項目則是不定期開班。二是國家級社會體育指導員的培訓由國家體育總會培訓。國家級社會體育指導員的選拔途徑有兩種:一是由各協(xié)會推薦，二是全國參加群眾體育比賽獲得單項前三名的運動員，2012年株洲市4名一級體育指導員經培訓升至國家級。從2010年開始，株洲市體育局對于體育指導員的信息管理采取網上建檔的形式，對于他們的體育指導工作沒有強制性要求。傳統(tǒng)體育項目體育指導員大部分是湖南省隊退役運動員，指導水平較高;新興運動項目體育指導員大部分是年級較大、學歷較低的女同志。調查結果表明:一是株洲市群眾體育基礎好，熱心參與體育指導的人數(shù)多;二是株洲市體育局能根據(jù)體育項目和內容的變化向社會體育指導員提供免費的培訓，保證了體育指導員的知識更新速度快;三是新興體育運動項目的社會體育指導員雖然數(shù)量多，但是質量有待于進一步提高。

1．9體育監(jiān)督反饋和體育績效株洲市對體育工作的監(jiān)督反饋和體育績效的考核主要有兩個部分組成:一是株洲市政府每年對株洲市體育局的工作進行評價，其中對群眾體育工作的考核權重為45%;二是株洲市體育局采取自評的方式，對各部門每年的工作進行評價。調查結果表明:一是株洲市體育工作的績效評價以政府部門為主，主要是上級政府部門對下級體育部門進行考核;二是體育部門采取自評的方法;三是群眾參與少。

2結論與建議

2．1結論1．株洲市政府貫徹執(zhí)行了我國的體育法律、法規(guī)并制定了一系列相關文件，保證全民健身條例的實施。2．體育經費來源和體育場地設施的建設，以政府投入為主，社會投入和參與較少。場地設施是制約株洲市體育社團發(fā)展的重要因素。3．體育單項協(xié)會、社團組織、社會體育指導員多，為開展好群眾體育活動提供了強有力的保證，促進了體育人口的快速增長。4．信息的途徑多且較全面，但時效性不強，沒有與其所管轄的縣、區(qū)體育局網站進行鏈接。5．國民體質監(jiān)測力度不大。6．在體育監(jiān)督和績效評價方面缺乏群眾參與。

篇(3)

一、常規(guī)管理緊抓不懈，教學質量穩(wěn)步提升：

1、學校重視常規(guī)工作規(guī)范化，狠抓過程管理。按照常規(guī)管理的標準要求，定期召開全校教學與教研工作會議，布置落實教學常規(guī)工作。對教學常規(guī)環(huán)節(jié)提出了明確的要求，依托教研組、備課組，狠抓落實。強化過程監(jiān)督，堅持隨機巡課、隨堂聽課、定期或不定期檢查教案與作業(yè)、問卷調查這四項制度。

2、歷史、地理等學科的老師缺少，我們努力解決師資困難，開齊開足開好各門課程。在執(zhí)行課程計劃的同時，注意常規(guī)的管理，老師備課、上課、作業(yè)布置和批改、考核和評價都有一定的制度。每學期評出先進教研組（綜合打分，語數(shù)英教研組獲得）多個和優(yōu)秀教案20本，予以表彰。

3、注重教研活動的開展。教研組、備課組制定工作計劃，教師個人制定教學計劃，做好教學進度安排，期末做好學生成績登記、作業(yè)情況統(tǒng)計、考試質量分析。抓好第二課堂活動安排，將教學和反思等融為一體，教務處平時抽查，期末統(tǒng)一交教務處教研室存檔管理。

4、開展評先進教研組活動促進以研促教。每學期還采用教學學生問卷調查和座談的形式進行教師業(yè)務素質反饋抽查，對存在的問題及時反饋、處理，保證教師教學工作規(guī)范化、制度化、有序化。

5、加強有效備課，發(fā)揮年段集體智慧，提倡個人備課與集體研究相結合，由備課組長牽頭，實行“個人備課，集體研究，形成精品課”的做法,切實提高課堂效率。

6、加強課堂管理，嚴格規(guī)范課程實施行為，切實提高課堂教學有效性。經常與年段長、教研組長、備課組長深入課堂聽課，促使教師更新教學理念、改進教學方法、提高教學質量，逐步規(guī)范教師的課堂教學行為。

7、加強考試管理，在期中考、期末考前召開年段長、教研組長工作會議，制定考試時間，規(guī)范考試管理。要求教師認真出圈、認真監(jiān)考、認真評卷，做好質量分析。根據(jù)考試暴露出來的問題及時調整自己的教學。

8、加強學籍管理，規(guī)范入學、轉學、借讀、休學等手續(xù)。新生入學后，建立學籍檔案。規(guī)范學生畢業(yè)和招生工作。

二、注重教學研究的時效性 促進教師的專業(yè)成長

1、每學期初我校均組織教師學習理論知識，提升教師學科教學水平和能力。每位教師都根據(jù)自身實際情況制定“建陽二中08—XX年教師自我專業(yè)發(fā)展規(guī)劃”。要求在教學中撰寫“教學后記”,積累教學智慧，主動反思自己的教學行為，不斷改進和提高教學水平和能力，豐富教師個人的教育教學智慧。

2、我校校本教研方式多樣，內容豐富，成效卓著。有針對青年教師的“導師制”、教學基本功系列競賽；有面向全體的一年一度匯報教學成果的“開課周”；有展現(xiàn)名師、骨干教師風采的示范課；還有省內知名特級教師“名師百校行”的精彩講座，有力強化校本教研的力度。

3、我校非常重視名師、骨干教師和青年教師的培養(yǎng)和使用，利用示范課、講座等方式，充分發(fā)揮名師、學科帶頭人及骨干教師在新課程中的引領示范作用。教師專業(yè)發(fā)展工作真正落到實處，切實提高青年教師的專業(yè)素養(yǎng)。

4、狠抓教師隊伍建設，崗位大練兵活動開展具體到位。我校根據(jù)福建省省教育廳的要求開展的“教師崗位大練兵”的系列活動，更是將學校教研活動開展得有聲有色，一年來一共在教務處、教研室合作組織下，開展了十三項活動，許多教師特別是青年教師業(yè)務水平得到了很大的提高。 三、聚焦課堂，注意有效課堂教學

1、注重教堂設計，優(yōu)化課堂。要有新的思路，要建立新型的、可行的教學模式。要求老師認真設計好每一節(jié)課，有精當?shù)膶哟涡蛄?。注意教案的撰寫，對每課的教學及時進行反思，寫教后記。認真設計有層次的作業(yè)，及時進行反饋，鞏固教學成果。

2、組織老師認真探討教學方法（靈活運用講授、提問、論證、討論、演示、實驗、探究等多種方法），明確教學目標，注重基礎知識、基本技能的同時，關注學生學習的過程與方法，關注學生情感、態(tài)度與價值觀的養(yǎng)成；積極進行教與學方式的改革和創(chuàng)新，努力做到引導學生進行自主探究，獨立思考，合作交流和實踐操作。

3、創(chuàng)設適合我校教師與學生實際的課堂教學模式，每堂課要認證考慮課堂的結構框架。注意操作性、完整性、多樣性、靈活性。提倡教師的個性化教學，在教學中形成自己的風格。充分利用現(xiàn)代教育技術手段構建現(xiàn)代課堂教學模式，提高課堂教學效果。

4、聽課制度的建立，便于了解教師的教，了解學生的學?？梢约皶r發(fā)現(xiàn)問題予以指導幫助，也可以發(fā)現(xiàn)好的經驗方法在全?？偨Y推廣，利于及時調整教學管理措施。實行課堂開放、推門聽課以及領導聽課制度，通過推門聽課、指導聽課、診斷聽課、開課周聽課等方式，加強課堂教學管理，提高課堂教學效率，保證課堂教學質量。

四、以質強校，很抓教學質量。

1、科學的管理，擺上首要位置。我們結合學校的實際，制定完善了各項管理制度，諸如《考勤制度》、《教師量化考核制度》、《檢查評比制度》等，制度的出臺，一方面來約束規(guī)范廣大教師的工作行為，另一方面也讓廣大教師在工作中明確自己的工作方向，做到了有章可循、有令可行。

2、建立以分管領導、年段有高初中豐富經驗的教師組成的畢業(yè)班管理領導小組，強化對畢業(yè)年級的領導。高中教學在市局高考指導組的指導下，取得了很好的成績。加強了對畢業(yè)工作的指導和監(jiān)督，制定工作策略，鼓舞士氣，使畢業(yè)班工作有序進行。

3、多次召開高三初三年級畢業(yè)班教學工作會，要求二個畢業(yè)班做好年段工作計劃，各學科備課組做好每一階段的教學計劃，做好高考中考研究、研究考試導向，把好考試關，及時召開高三省質檢質量分析，針對考試存在問題及時采取措施。一年來，教學質量有很大提高，圓滿完成教學任務。

五、推進素質教育 抓好課程改革

1、推進素質教育，深化課程改革要引領教師準確把握新課程標準，理解內化新課程標準，從知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個維度全面把握教學目標，建立學科教學知識體系，守住“雙基”底線，活化教學方法，讓教師和課堂富有內涵。

2、各學科要嚴格按照學科課程標準組織教學教研，不隨意增加難度和降低要求，課時安排和課程評價要符合課程標準的要求。把教研工作的重心轉移到幫助教師反思教學行為的有效性，指導教師改進教育教學工作上來。

3、根據(jù)普通高中課程標準的要求，我校大力進行校本課程開發(fā)，編寫了《基礎形體訓練》、《潭城記憶》、《建陽歷史文化名人》、《建陽鄉(xiāng)土地理》等系列校本課程。還開發(fā)了跆拳道、武術、民族傳統(tǒng)體育等體育運動類選修課程，共同構成了我校的課程體系。

4、我校積極推進高中新課程的構建，在課程設置上做了重要探索。在高一開設《通用技術》課程，在高二開設《舞蹈形體》校本課程，教材由教師林英自己編寫。高二還開設了《認識閩北》校本課程，教材由吳映霞老師自己編寫。

5、信息技術在教育領域的廣泛應用，轉變了傳統(tǒng)的教育思想和觀念，促進教學模式、教學體系、教學內容和教學方法的改革。組織教師參加現(xiàn)代教育技術培訓和信息技術培訓，通過培訓，教師運用現(xiàn)代教育技術和信息技術的水平有了很大的提高，為我校的現(xiàn)代教育技術的應用奠定了基礎。6、初中在抓好語、數(shù)、英等科目的同時，也注意等級科目的教學質量。做到科科并舉，一科不落，使學生真正得到發(fā)展。高中注意處理好文理分班的問題，高考科目和會考科目的協(xié)調問題。

六、藝術教育喜結碩果 學生社團相繼成立

1、我校加強音樂、美術教學，嚴格按照頒布的課程進行教學。開足、開齊了高中音樂、美術必修課程和相關的選修課程，必修如《高中美術鑒賞》、《音樂鑒賞》等，選修如歌唱（合唱）等。林英老師還開設了自己編寫的形體課程。

2、我校的藝術教育內容涵蓋豐富，形式較為靈活多樣，普及面廣，重視藝術課程教學同時，積極開展各類藝術活動，如合唱隊、舞蹈隊，一年一度的學校藝術節(jié)，充分展示了藝術教育的成果。

3、學生社團紛紛成立。有“舞精靈”舞蹈社團、“小百靈”合唱團、棋藝社團、三人籃球社、朗誦社、書法社、美術愛好者協(xié)會、攝影小組、英語課本劇社團、小草文社等，這些社團在指導老師的指導下，開展了一系列的活動，活躍了第二課堂，成為校園文化藝術周的中間力量。

4、藝術教育成就突出，一年來獲得省級以上獎勵的有5人次，地區(qū)級以上獎勵的有多人次。舞蹈《進城》、《狼圖騰》獲得南平地區(qū)中學生匯演一等獎、二等獎?？忌衔璧笇I(yè)、美術專業(yè)、聲樂專業(yè)的學生有近30人。學校將藝術教育理念貫穿于教學之中，大大提高了學生的藝術欣賞能力和藝術表現(xiàn)能力。

5、在學校教學工作正常進行的過程中，我們成功舉辦了學校體育運動會，校園文化藝術周。學生們的體育素質、藝術素質在這些活動中得到了充分展示。尤其值得一提的是，6月份，我們成功舉辦了“歡歌迎盛世風好正”為主體的文藝匯演，這次匯演節(jié)目檔次高，有舞蹈、武術、書法、朗誦、合唱等節(jié)目，充分展現(xiàn)了我校藝術教育的豐碩成果，受到上級領導和社會各界的好評。

七、加快學校各個方面的建設，爭創(chuàng)二級達標校

我們努力的創(chuàng)造條件，爭取創(chuàng)建二級達標校。在辦學理念、教師配備、教師專業(yè)發(fā)展、課程管理、教學常規(guī)、課堂教學、教育科研、心理健康教育、校本課程開發(fā)與實施、通用技術的開設、藝術教育、體育與健康教育、輻射作用、辦學特色、教育質量等方面，認真對照二級達標的標準來制定計劃。在教育教學過程中始終以二級達標校的標準來衡量。認真解讀相關條款要求，按照相關的要求來管理教學工作。為爭創(chuàng)二級達標校做好了充分的準備。一學年來，全體師生團結奮進，順利完成了各項教學教研任務。教學質量比上學期又上了一個新的臺階。

八、存在問題與今后努力方向：

存在問題：

1、學科之間不平衡的問題。目前我校語文、數(shù)學、英語教師飽和。而小學科的教師存在嚴重的不足，尤其是勞技、綜合實踐活動、歷史、生物等小科目老師缺乏。教師的轉崗、教師的兼課成了急需解決的問題。但是，由于教師的職稱問題等諸多因素，因此轉崗、兼課就成一個棘手的問題。

2、師資隊伍需要進一步優(yōu)化。由于長期的應試教育的沖擊，轉變教學觀念和改變課堂教學模式并不容易。很多老師常常會自覺或者不自覺的走到老路上去。還有就是目前的教學評價制度，很多老師很難適應新的教學要求。

篇(4)

眾所周知，銷售是公司企業(yè)經營環(huán)節(jié)中必不可少的一個階段。親愛的讀者，小編為您準備了一些銷售收獲計劃總結，請笑納!

銷售收獲計劃總結1光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的__年。

一轉眼，來到__安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個多月來，首先我要提到x總和歐經理，首先感謝曾總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng);感謝歐經理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。

其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。5個月里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我為自己能成為__公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個省出差。不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經過這兩個省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)__安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個區(qū)域經理、我的責任很大。但相對于其他省、貴州還是很有潛力的、__的影響力大，之所以會出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點：

1、質檢方面，質量保證。

在我們業(yè)務員銷售過程中，對經銷商打保票，保證產品質量。把產品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊。

但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質檢抓質量方面，難免會有漏網之魚，而這些漏網之魚就“咬”死了業(yè)務員好不容易開發(fā)的一個客戶，久而久之，小問題變成大問題。

我覺得質量和生產應該分成2個部門，而不是質檢聽生產廠長的。產品不合格，質檢部門說不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯，這些漏網之魚會大大減少。

2、售后服務。

在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經銷商反映或反饋某某產品什么什么問題，卻得不到滿意的答復。經銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠，公司的人電話里跟經銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經銷商又嫌麻煩，而且經銷商給客戶的交貨期又不能按時。這樣經銷商就對我們__有點心寒。

我覺得公司售后服務這一塊應該重視起來，有時候經銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發(fā)門，不影響經銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務做到位。

3、新穎的產品。

公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。目前公司產品的定位，以及針對的市場，是國內中高檔市場。在許多建材市場里的中高檔產品，其中不乏大品牌，高質量、另類的產品，也就是說__安全門在中高檔市場的位置很尷尬，__也是大品牌，可說實話在當?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒?，門市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。

__安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術。開發(fā)市場上沒有的產品，占領國內安全門的市場，乃至壟斷。

企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。__公司在眾位領導的帶領下走到這一步已經很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點意見、希望能對公司有點幫助。

1、出臺一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法

首先、出臺“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次、出臺“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上進一步地對出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場規(guī)劃業(yè)務開展的基本思路作出細化，做到“事事有要求，事事有標準”。

第三，形成“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整銷售策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大提高工作效率。

2、確保一系列品種在重點客戶的區(qū)域的占有率

目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應的銷售政策;如促銷、返利等。而公司生產部也應做好大量庫存，確保經銷商能隨時買到公司產品，而杜絕因時間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。

3、產品要有創(chuàng)新、思路跟著市場走。

現(xiàn)在的國內市場上、門業(yè)競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場上。現(xiàn)我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時。消費者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產品。乃至鎖、公司目前l(fā)013大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們__門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點哪里算賣點呢?

公司應根據(jù)市場的情況來規(guī)劃產品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，__鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領先品牌，鋼木門發(fā)展的時候、市場上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。我們安全門也應該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產品走。

新的一年快到了，在兩位領導的帶領下、我對明年的工作從以下幾個方面開展。

一、產品知識方面：要加強熟悉安全門的生產工藝和材料特點，規(guī)格型號(包括鋼板和產品等)，生產周期，付貨時間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產品的有關情況。

二、客戶需求方面：了解安全門經銷商(包括潛在客戶)消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

三、市場知識方面：了解安全門市場的動向和變化，經銷商的銷售情況，進行不同區(qū)域的市場分析。

四、專業(yè)知識方面：進一步了解安全門有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設計思維，以便跟著市場創(chuàng)新的步伐走。

銷售收獲計劃總結220年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

在20年當中，堅決貫徹__廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的積極性不高，

缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。

2.對客戶關系維護很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

3.溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質形象、業(yè)務知識不高。

個別業(yè)務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)

一.市場分析

市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。

二.20年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質、業(yè)務能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好 保險 與 裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經?？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售收獲計劃總結3開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經?；?。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在2__-X年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

銷售收獲計劃總結4銷售工作6月總結7月計劃

6月總結

6月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

總結開來6月銷售方面有以下幾點：

1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。

一般就是關聯(lián)產品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。

2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產品的信心和認知度，

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。

4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。

但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

7月工作計劃

七月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。

同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。

所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。

上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。

銷售收獲計劃總結520__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

今年我任公司銷售部副經理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學習產品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經驗，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應對各種客戶的各種問題，準確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務鋪墊了堅實的客戶基礎。而且在不斷的學習知識和積累經驗的過程中，自己的能力、業(yè)務水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20__年的工作進行總結。

部門工作總結

在20__年一年的時間中，經過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

1、累計客戶

位;

2、實現(xiàn)銷量

噸;

3、實現(xiàn)回款

萬元，回款率 %;

4、詳細列舉各個工程項目銷售明細：

從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20__年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進去完善。

客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進的方面之一。

2、與客戶溝通不夠深入。

銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不了解客戶對我們的產品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

市場形勢是嚴峻的。技術發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。因此我們要積極做好銷售工作的調整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：

20__年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

篇(5)

【陳達文先生，健誼社主席、太古城第四期業(yè)主代表、太古城業(yè)主聯(lián)會副主席、太古城居民協(xié)會環(huán)境一般事務小組主席、東區(qū)廉政之友委員、博愛醫(yī)院屋邨慈善籌款東區(qū)召集人、博愛醫(yī)院屋邨慈善籌款健誼社籌款委員會主席、中山市東鳳鎮(zhèn)同鄉(xiāng)會顧問、香港五邑同鄉(xiāng)總會名譽會長、愛秩序分區(qū)委員會委員、扶康會董事局委員、扶康會建筑拓展及維修委員會主席、筲箕灣商業(yè)促進會副理事長、筲箕灣街坊福利事務促進會永遠會員、東區(qū)環(huán)保促進會委員。并于2010年，獲頒行政長官社區(qū)服務獎。】

為社會服務 竭誠所能

提及社會服務，對于許多人來說可能是熟悉的，但提及長年的堅持，可能這樣的人數(shù)將減少一倍。而在香港東區(qū)，在健誼社，有這樣一群人，他們?yōu)榱耸拐麄€社區(qū)的人們安居樂業(yè)，付出了大量的心思與精力，作為健誼社主席的陳達文先生，正是這群人的領頭人。

健誼社，成立于2000年，是一個非牟利服務社團，十多年來以“善心、愛心、關心”為宗旨，圍繞著“健康與友誼”兩個目標為社會提供各項服務，關注長者生活，關心社區(qū)發(fā)展，積極參與香港乃至祖國內地的多項事務，散發(fā)出一股服務及慈善的力量！當前，由陳達文先生擔任該社的主席一職。他介紹道，“2000年，我正參選議員選舉，得到了本社區(qū)許多人的幫助，他們都支持我將來能為社區(qū)做一些實事，于是在后來就成立了健誼社?！边@樣的一段淵源，使得一開始就將陳達文先生與該社緊密聯(lián)系到了一起，從而之后更全身心投入，成為了一名專職的義務工作者，且堅持了十多年。

陳達文先生祖籍廣東臺山，進入社會之后從事大型中央空調系統(tǒng)安裝與維護工程，并在多年前開設有自己的公司。之后，眼睛的問題，使他不得不提前結束生意。“多年前，我的眼睛出現(xiàn)了問題，嚴重得眼角膜都掉了下來，后來經過許多次手術，終于能夠稍稍好轉，但工作仍是無法繼續(xù)進行，只有提前退休。”由于視力問題影響到閱讀，陳達文先生的許多工作譬如收發(fā)郵件、閱讀文件等由其太太代辦，“多虧了太太多年在我服務路上的支持，如果沒有她，我也不可能堅持這么多年?！彼麄兎蚱迋z相互扶持，在人生路上走出了精彩，亦在服務上做出大量實事。而陳達文先生在生意上的退休，并非真正的退休，其實，這只是他在社會事務上的真正開端。

結束了公司，陳達文先生擁有大量的自由時間，他將這些精力都放在了健誼社里。多年來，他一心經營著健誼社的公益事業(yè)，由于經費有限，他沒有聘請多余的工作人員，所有的日常工作全部都是親力親為。盡管如此，該社分工明確，核數(shù)、法律、醫(yī)事、粵劇、舞蹈、美術、旅游、武術、文書、曲藝、藝術、攝影、保險、宴禮等部門都設有專門的顧問。特別是該社就像一個大家庭一樣，一旦社里有事，各成員與東區(qū)的義工便會自發(fā)前來幫忙，不求回報，不怕辛苦。為此，陳達文先生十分欣慰，他言及，“擁有一批舍得付出的成員與社工，是健誼社最大的一筆財富，只有大家齊心協(xié)力，才能推動整個社區(qū)變得更融洽、美好?！辈豢煞裾J的是，他自己亦是健誼社寶貴的財富。

由于支持公益事業(yè)，除去出心出力，而出錢亦是不可避免之事。在堅持不懈的服務當中，陳達文先生懷有一份無私奉獻之心，每當遇到需伸出援手之時，他總是盡其所能地慷慨解囊。如今十多年過去了，他將自己的善心一點點播灑的同時，也將自己的積蓄一點點地分發(fā)了出去?！耙郧伴_公司時有房有車，后來一直需要用錢，參與各種善事亦經常捐款，這兒幾千元，那兒一萬元，到現(xiàn)在我已把房子和車子全部賣掉了，不過這都沒什么，主要是行善的過程能夠換來健康快樂和滿足！”說完這番話，他燦爛地笑了。

對于一些人而言，個人利益是絕對占主要地位的，而陳達文先生卻能因社會服務工作而放棄自己原本富足的生活，除擔任健誼社主席之職外，還是太古城第四期業(yè)主代表、太古城業(yè)主聯(lián)會副主席，其只求付出，不問回報的情懷，值得許多人敬佩！

不求名利 打造和諧家園

生活中有許多平凡的人，卻往往做出不平凡的事，數(shù)十年的堅持，只為心中那個質樸的愿望，這個愿望不求回報，不為名利，若一定要問及原由，他只會簡單地回答你：為了內心的滿足！這個人就是健誼社的主席陳達文先生，同時亦包括他的太太。

健誼社，之所以稱之健誼社，是因為有一個龐大的群體圍繞著健康與友誼為目的而奉獻著。陳達文先生介紹著，“目前我們大概有五百多位會員，亦有一批義工?！痹谄綍r則由他負責日常事務。 “近日我們正在舉行‘金曲模仿大賽’，以此活動鼓勵更多長者參與社會、融入社會，而包裝好的米粉就是作為禮物獎勵給參與者的?！被顒又玫亩Y物大多來自各公司的贊助。“在社區(qū)里服務了多年，許多商家都認識到我們是做慈善服務的，都愿意來幫助我們。”

發(fā)展至今，健誼社主要是以服務東區(qū)為主，范圍從銅鑼灣到柴灣?！半m說東區(qū)為全港百萬富翁最多的區(qū)域，但是其中的筲箕灣是一個老化的社區(qū)，大部分居民為老人，由此我們的服務對象亦多為老人?！痹趯ΥL者時，他的太太談出了經驗，“老人就像是小孩子一樣，所以更多一點愛心、耐心。比如說政府提供的高齡津貼‘生果金’，我們在了解相關的申請手續(xù)之后，再教老人如何順利地申請。這雖是一件小事，但都是實實在在幫助他們。”

除了服務東區(qū)的長者之外，健誼社的服務范圍拓及香港乃至內地。多年來，他們?yōu)楣娼?、博愛醫(yī)院、仁濟醫(yī)院、監(jiān)獄牧養(yǎng)團契、扶康會、健康快車、小童群益會、香港交通安全會、聯(lián)合國兒童基金會及洗腎中心等慈善團體籌募經費，僅捐贈予博愛醫(yī)院的善款則達到每年三十多萬元，而每一分的善款都來自健誼社成員的辛苦所得?！拔覀兊纳瓶睿蠖嘤晌疑绲某蓡T外出義賣而籌得。”對于各慈善團體的活動，他們也積極參與，出心出力，不遺余力。同時，圍繞祖國的重大節(jié)慶活動，比如奧運會、亞運會、國慶等，健誼社亦會舉辦相應的活動，還不忘支持內地扶貧助學、以及健康衛(wèi)生等。

在陳達文先生服務的東區(qū)，不談政治是他們的一個態(tài)度，“最重要的事，就是多關注長者的福利，把香港的整體氛圍帶得更開心點，想必大家亦像我一樣，喜歡開心、健康地生活。”他又一次將樂觀陽光的生活態(tài)度，作為自己乃至整個香港的追求目標。談及未來的工作計劃，陳達文先生滿懷期望地說到，“希望多參與社區(qū)活動，使大家安居樂業(yè)，將整個社區(qū)帶向更和諧的氛圍?！睍r光荏苒，隨著健誼社成員的發(fā)展，成員亦面臨著老化的現(xiàn)象。針對此問題，陳達文先生亦期望更多的年輕人加入健誼社，繼續(xù)健誼社傳統(tǒng)。

“現(xiàn)在的社會少了關心，其實無論有錢無錢，互相關心的力量極為重要。”多年過去了，陳達文先生坦白，有時候也會覺得十分辛苦，“但做完一項工作，心里會很舒坦，感覺很好?！彼绱速u力去做，有人不解，問他為何如此犯傻，放著好好的生活不去享受，而是干著沒有任何回報還要倒貼的累活，他只是簡單地回答，“開心就夠了?！?/p>