策劃項(xiàng)目總結(jié)精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇策劃項(xiàng)目總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

2005年10月—12月工作總結(jié)

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考，并通過努力，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進(jìn)展情況回顧

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對(duì)它的營(yíng)銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起；其次是掌握國(guó)家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況；再次是飲水思源，摸索有效的營(yíng)銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果？通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營(yíng)銷難的問題？

2005年10月—2005年12月的主要工作如下：

1、配合完成中秋晚會(huì)

2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、積極配合公關(guān)活動(dòng)

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷思路,制定營(yíng)銷策略

8、完成臨時(shí)代的任務(wù)

二、基本工作情況和做法

（一）不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。

（二）從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營(yíng)銷策略和方式。

（三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營(yíng)銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。三、存在的問題

目前在營(yíng)銷和宣傳等方面存在的問題：（1）信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。（2）招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對(duì)面接觸居多，招商效率低；（3）招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低。?）已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。（6）給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。（7）與北京28個(gè)園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)偏高，尤其是銷售價(jià)格。（8）廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的最佳體現(xiàn)（9）工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。五、工作中的體會(huì)與思考

通過我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì)和思考：

1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷的重視程度及其思想觀念是營(yíng)銷策略的制定和營(yíng)銷思路能否成功施行的決定因素。

一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng)，獲得更多的資源和協(xié)助，對(duì)營(yíng)銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí)，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識(shí)到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì)辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。原創(chuàng)：

2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無(wú)障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營(yíng)銷制度，提高營(yíng)銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。

篇(2)

【主題詞】項(xiàng)目管理 三次會(huì)議制度目標(biāo)策劃過程控制目標(biāo)考核

中圖分類號(hào)：C931.47 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

一、首次會(huì)議

項(xiàng)目開工伊始，集團(tuán)公司對(duì)項(xiàng)目實(shí)施策劃，集團(tuán)公司召集新建項(xiàng)目部組織機(jī)構(gòu)人員，對(duì)其進(jìn)行項(xiàng)目策劃，由公司內(nèi)管經(jīng)理牽頭，各職能科室參加，對(duì)項(xiàng)目的管理目標(biāo)進(jìn)行策劃。質(zhì)量部門依據(jù)合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及集團(tuán)公司年度質(zhì)量目標(biāo)確定單位工程質(zhì)量目標(biāo)，設(shè)置關(guān)鍵部位質(zhì)量控制點(diǎn)，要求項(xiàng)目部制訂確保質(zhì)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的措施。施工部門根據(jù)合同約定的工期，結(jié)合資源配置情況編制工程總進(jìn)度計(jì)劃或工期網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，根據(jù)相關(guān)規(guī)定確定項(xiàng)目組成人員和大型機(jī)械設(shè)備的選用和配置。材料設(shè)備部門根據(jù)工程量和施工計(jì)劃編制項(xiàng)目材料設(shè)備進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃。技術(shù)部門確定施工中的監(jiān)視和測(cè)量設(shè)備配置計(jì)劃，識(shí)別并列出特殊過程和關(guān)鍵部位控制點(diǎn)。依據(jù)相關(guān)規(guī)定，確定必須制訂專項(xiàng)安全施工方案的分項(xiàng)或分部工程。安全部門根據(jù)相關(guān)規(guī)定和要求，結(jié)合工程實(shí)際情況，確定安全防護(hù)要點(diǎn)及關(guān)鍵防護(hù)部位。項(xiàng)目的管理目標(biāo)策劃后，公司與項(xiàng)目經(jīng)理簽訂《項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書》，明確項(xiàng)目管理的各項(xiàng)指標(biāo)。同時(shí)要求項(xiàng)目部制定自己的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)方針、項(xiàng)目目標(biāo)等。要求項(xiàng)目制定符合本項(xiàng)目特色的項(xiàng)目管理制度，明確項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)人員的目標(biāo)及崗位責(zé)任制等，明確項(xiàng)目召開二次會(huì)議的時(shí)間。

二、二次會(huì)議

二次會(huì)議是項(xiàng)目部根據(jù)首次會(huì)議擬定的各項(xiàng)目標(biāo)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施策劃，集團(tuán)公司進(jìn)行指導(dǎo)把關(guān)。項(xiàng)目部組織全體管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)和分析合同，結(jié)合工程特點(diǎn)及項(xiàng)目部實(shí)際情況，量化各項(xiàng)目標(biāo)，細(xì)化管理制度、控制措施，確立崗位責(zé)任，本著以合同約定為基礎(chǔ)、以目標(biāo)策劃為中心，以過程控制方案、措施、保證體系建立與完善為要點(diǎn)，進(jìn)行了綱領(lǐng)性策劃。策劃情況上報(bào)集團(tuán)公司，由公司項(xiàng)目管理辦公室進(jìn)行審閱修改后交項(xiàng)目部，定出二次會(huì)議的召開時(shí)間。到時(shí)由公司經(jīng)理、書記帶隊(duì)，班子成員及職能科室參加，按照原定的時(shí)間，在該工地辦公室召開了二次會(huì)議。會(huì)議上項(xiàng)目經(jīng)理向項(xiàng)目管理人員進(jìn)行工程總體管理目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)、崗位責(zé)任目標(biāo)以及為實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)所必要建立的管理運(yùn)作體系、控制辦法和獎(jiǎng)懲方案等系統(tǒng)交底。

項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)首次會(huì)議的要求，與項(xiàng)目部團(tuán)隊(duì)共同對(duì)二次會(huì)議進(jìn)行策劃，主要包括以下內(nèi)容：

（一）、項(xiàng)目特征概述：

1、工程基本概況簡(jiǎn)介；

2、工程五大責(zé)任主體簡(jiǎn)介及主要人員聯(lián)絡(luò)方式；

3、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成與機(jī)構(gòu)設(shè)置情況簡(jiǎn)介；

（二）、合同情況簡(jiǎn)介及總體目標(biāo)確認(rèn)：

1、合同主要內(nèi)容概述；

2、項(xiàng)目總體目標(biāo)確認(rèn)

對(duì)工程項(xiàng)目的工期目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、安全與文明施工目標(biāo)、成本策劃目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)目標(biāo)等進(jìn)行分解。

（三）、施工具體部署與規(guī)劃：

1、施工前期準(zhǔn)備情況；

2、主要施工部署

主要對(duì)臨建策劃、周轉(zhuǎn)材料使用計(jì)劃、主要材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃、機(jī)械設(shè)備進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃、勞力組織計(jì)劃、主要分項(xiàng)分部工程技術(shù)策劃、工程亮點(diǎn)策劃、專項(xiàng)方案策劃、特殊過程及質(zhì)量控制點(diǎn)確定及工藝標(biāo)準(zhǔn)等

（四）保證措施與主要制度制定情況：

現(xiàn)場(chǎng)安全、質(zhì)量及文明施工等循環(huán)的時(shí)間及制度，指定出每周召開工地四項(xiàng)目標(biāo)循環(huán)會(huì)的時(shí)間，通過每周的循環(huán)會(huì)，采取PDCA循環(huán)管理模式，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)行糾偏、改進(jìn)。真正做到了提前策劃預(yù)控，過程控制糾偏。

1、質(zhì)量技術(shù)保證措施

如：項(xiàng)目部制定的質(zhì)量驗(yàn)收單制、樣板引路制、亮點(diǎn)策劃、施工掛牌制、綜合交底及綜合驗(yàn)收制、周循環(huán)檢查等等管理制度等。

2、安全文明施工與環(huán)境保護(hù)保證措施；

如：安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度、工程施工分包安全管理制度、機(jī)械設(shè)備安全管理制度、安全檢查制度、安全例會(huì)制度、職業(yè)病危害防治制度等。

3、確保工期的保證措施

如：勞務(wù)組織、工序安排、主要材機(jī)組織方式、計(jì)劃管理辦法等。

4、成本管理措施

包括：總的成本預(yù)測(cè)目標(biāo)、項(xiàng)目成本管理保證措施、限額領(lǐng)料具體執(zhí)行辦法等。

5、項(xiàng)目文化、安全文化建設(shè)實(shí)施方案

項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)確立項(xiàng)目部團(tuán)隊(duì)文化及項(xiàng)目文化目標(biāo)。包括：團(tuán)隊(duì)形象策劃、臨建策劃、現(xiàn)場(chǎng)消防保衛(wèi)衛(wèi)生管理策劃等。

（五）、崗位職責(zé)分工及簽訂目標(biāo)責(zé)任書

項(xiàng)目策劃的二次會(huì)議堅(jiān)持“以人為本”，以首次會(huì)議為龍頭，強(qiáng)化項(xiàng)目管理，管理就是管人，管人就要攻心。樹立“陽(yáng)光收入”的理念．這是項(xiàng)目管理的切入點(diǎn)。把項(xiàng)目各項(xiàng)目標(biāo)管理與每個(gè)管理人員的切身利掛鉤。簽訂目標(biāo)分解責(zé)任書，充分調(diào)動(dòng)所有員工的積極性和主觀能動(dòng)性。使項(xiàng)目管理人員職責(zé)明確，責(zé)任到人。明確了項(xiàng)目管理各項(xiàng)目標(biāo)及保證目標(biāo)實(shí)施的措施，形成了具有本項(xiàng)目特色的管理規(guī)劃大綱，使項(xiàng)目部的管理走向由復(fù)雜化發(fā)展到簡(jiǎn)單化，由簡(jiǎn)單化發(fā)展到程序化，由程序化發(fā)展到系統(tǒng)化的軌道上來。項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)執(zhí)行經(jīng)理和主要管理人員簽訂目標(biāo)責(zé)任書；項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理對(duì)各管理人員簽訂目標(biāo)責(zé)任分解書；項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理對(duì)勞務(wù)公司簽訂管理控制辦法等。

每月公司的工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全文明施工等四項(xiàng)目標(biāo)循環(huán)對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的己定目標(biāo)進(jìn)行糾偏，采取PDCA循環(huán)進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，保障各項(xiàng)目標(biāo)有序的實(shí)施，每月對(duì)各項(xiàng)制度措施的落實(shí)情況及各崗位人員的工作績(jī)效進(jìn)行一次考核，與年度績(jī)效工資和崗位確定掛鉤，為工程結(jié)束后的三次會(huì)議即后評(píng)價(jià)會(huì)議做好準(zhǔn)備。

三、末次會(huì)議

除每個(gè)月及季度公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)外，在工程結(jié)束后，在決算審計(jì)報(bào)告出來后一周時(shí)間內(nèi)，成立后評(píng)價(jià)小組，制定評(píng)價(jià)計(jì)劃。內(nèi)管經(jīng)理任項(xiàng)目后評(píng)價(jià)負(fù)責(zé)人，成立后評(píng)價(jià)小組，制定后評(píng)價(jià)計(jì)劃。后評(píng)價(jià)小組的成員必須保證評(píng)價(jià)工作客觀、公正，必須具有一定的后評(píng)價(jià)工作經(jīng)驗(yàn)。

（1）項(xiàng)目實(shí)施過程的總結(jié)。項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的施工過程進(jìn)行總結(jié)，闡明項(xiàng)目管理中的主要經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，對(duì)項(xiàng)目成功度進(jìn)行自評(píng)。

篇(3)

一、嘴上工程

嘴上工程，也稱“口頭策劃”，是指在策劃案形成前采用口頭方式表達(dá)創(chuàng)意、創(chuàng)新、概念的過程。這個(gè)階段是策劃的初始階段，采用的方法一般是“口頭碰撞法”、“頭腦風(fēng)暴法”、“一問一答法”、“圓桌會(huì)議法”等。

策劃人在心底里產(chǎn)生創(chuàng)意后，一般先找一個(gè)或多個(gè)朋友進(jìn)行商討，試探對(duì)方的反應(yīng)，這是策劃者常用的第一個(gè)過程。這個(gè)過程通過一人到多人口頭碰撞后，可以堅(jiān)定策劃者的決心，便于進(jìn)行下一步工作。任何創(chuàng)意或新概念的提出，都必須有第一人，要實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意，必須進(jìn)行傳播，口頭傳播，是新創(chuàng)意、新概念的第一途徑。我們將這個(gè)過程稱之為“嘴上工程”。

“嘴上工程”有三個(gè)特點(diǎn)：一是不確定性，但效率較高；二是傳播面窄，但直截了當(dāng)；三是節(jié)約成本，但易決易否。既然將策劃的初始階段稱之為“嘴上工程”。這個(gè)階段的策劃就不會(huì)顯得很嚴(yán)密、深遂，往往是說得多做得少，許多人也就是說說而已，并不深入下去，雖然有時(shí)創(chuàng)意很好，但往往是說完就完。這個(gè)階段提供給人們或許是一個(gè)點(diǎn)子、一束火花、一個(gè)概念，并不具備策劃的完整性，但這個(gè)過程也是非常重要的，沒有這個(gè)過程就沒有后面的過程。應(yīng)該講，絕大多數(shù)的成功策劃都是從“嘴上工程”開始，如果將你的創(chuàng)意告訴給了你的上級(jí)，又得到上級(jí)的支持，或許你就會(huì)進(jìn)行第二個(gè)步驟。因此，我們?cè)诓邉潟r(shí)切莫忽視“嘴上工程”。同時(shí)，“嘴上工程”是得不到著作權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，要得到著作權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，必須形成文字，必須進(jìn)行策劃的第二個(gè)步驟。

二、紙上工程

紙上工程，也稱“筆頭策劃”，是指將事件的討論內(nèi)容形成文案的過程，這個(gè)過程一般是在經(jīng)過“嘴上工程”以后，由一人或幾人形成文本的過程。采用的方法有：會(huì)議記錄法、資料收集法、市場(chǎng)調(diào)查法、歸納總結(jié)法、經(jīng)驗(yàn)推繹法等。

人們?cè)诮?jīng)過“嘴上工程”后，通過個(gè)人探討或會(huì)議探討等多種形式，認(rèn)為有必要將口頭策劃創(chuàng)意深入下去，就必須進(jìn)行第二個(gè)步驟，也就是將討論內(nèi)容形成文本，這個(gè)文本必須是建立在多數(shù)人見解、資料收集、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上形成的?！凹埳瞎こ獭彪A段絕不是“嘴上工程”的原始記錄，它應(yīng)該具備提煉、總結(jié)、發(fā)掘、分析、計(jì)算、推測(cè)等多種內(nèi)容。這些內(nèi)容就是策劃文案需要的內(nèi)容。

“紙上工程”具有四個(gè)特點(diǎn)：一是專業(yè)性，二是嚴(yán)密性，三是可行性，四是策略性。雖然具備了可行性，但絕不是所有策劃文案都會(huì)執(zhí)行，一般來講，有了案例文案，就將策劃推進(jìn)了一步，將創(chuàng)意寫成了文案，創(chuàng)意就有章可依，如果拿去進(jìn)行著作權(quán)保護(hù)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)登記，就有了法律保護(hù)依據(jù)。同時(shí)還必須指出的是策劃文案類別很多，如廣告的策劃文案大多是一種表達(dá)創(chuàng)意；設(shè)計(jì)的策劃方案大多是一些圖形加文字說明；營(yíng)銷的策劃文案大多是一種表達(dá)模式；公關(guān)的策劃文案大多是一種公關(guān)手段。策劃文案寫作方法很多，它應(yīng)針對(duì)不同的項(xiàng)目，提供不同的方式方法，如有些文案在執(zhí)行部分非常細(xì)膩，這也是一種策劃。文案寫出來的目的，是為了在實(shí)施中有的放矢，“紙上工程”是策劃的必由之路。

策劃文案形成后，可能還要進(jìn)行專家討論、專家修正，再討論、再修正，最后才能實(shí)施。文案形成，必須建立在大量市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)參考、論證推理的基礎(chǔ)上，這個(gè)過程是發(fā)揮策劃人想象力的效果工程。這個(gè)過程完成后，才有可能進(jìn)入策劃的第三階段。

三、地上工程

地上工程，也稱“落地策劃”，或稱實(shí)施過程、執(zhí)行過程。這個(gè)過程是“紙上工程”的完成過程。不管什么樣的策劃，最后都要落地。如，你策劃了一場(chǎng)商業(yè)促銷演出，必須要有演出場(chǎng)地、演員。這些或許在策劃方案上都有，但也僅僅在紙上，如果將“紙上工程”，形容為“紙上談兵”的話，“地上工程”就是“大興土木”。“地上工程”階段更多的是一些技術(shù)問題，你必須面對(duì)人員調(diào)度、設(shè)備運(yùn)輸、場(chǎng)地布置等一系列問題，這個(gè)過程是策劃意圖的實(shí)現(xiàn)過程，許多策劃失敗，也是這個(gè)過程把關(guān)不嚴(yán)，而這個(gè)過程往往在策劃案學(xué)習(xí)時(shí)引不起人們興趣，因?yàn)?，?zhí)行計(jì)劃往往是比較死板的。

“地上工程”具有三個(gè)特點(diǎn)：一是嚴(yán)肅性、二是技術(shù)性，三是投資性。策劃的目的是為了實(shí)施，實(shí)施過程至關(guān)重要，要保證策劃創(chuàng)意的成功，就必須保障實(shí)施的成功，否則，策劃還是空中樓閣。策劃實(shí)施階段要分工明確，互相配合。實(shí)施的主體是人，實(shí)施的對(duì)象是事件，今天我們非常強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，在執(zhí)行中往往會(huì)不斷修正策劃方案或制定新的方案；即使重要程序制定完畢，但在實(shí)踐中進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整也是必不可少的。“地上工程”階段是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的關(guān)鍵時(shí)刻，因此，也是非常嚴(yán)肅的事情，不可掉以輕心。這個(gè)階段對(duì)客戶來講投資很大，少則幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)，幾個(gè)億，它是策劃效果的體現(xiàn)階段，項(xiàng)目實(shí)施完畢，應(yīng)該進(jìn)行評(píng)估、總結(jié)，這就進(jìn)入策劃的第四個(gè)過程。

四、書上工程

書上工程，也稱“策劃評(píng)估”，也是總結(jié)過程。如果是一個(gè)成功的策劃，可以載入書中，雖然做不到青史留名，至少也是可歌可頌，故將這個(gè)過程稱之為“書上工程”。

比如，一個(gè)策劃方案策劃完畢后，應(yīng)提供總結(jié)報(bào)告，資料匯編，甚至還可以專門寫一本書。如葉茂中的《圣象地板策劃實(shí)錄》等；像奧運(yùn)這樣的巨型項(xiàng)目，策劃完畢后，恐怕就不是一本書了，像紀(jì)念畫冊(cè)這樣的大型書籍，也會(huì)出好多本。一個(gè)項(xiàng)目實(shí)施完畢，也可寫成策劃案進(jìn)行傳播，形式多種多樣；也可將資料、圖片匯集成冊(cè)，不出版不發(fā)表，供以后參考、借鑒?？傊?，這是一個(gè)文化積淀過程，許多企業(yè)活動(dòng)完了，社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)達(dá)到了，忽略了這個(gè)過程，文化目標(biāo)就沒有達(dá)到。

本刊征集發(fā)表的策劃案，撰寫框架就是按“四上工程”進(jìn)行的，這是多年工作實(shí)踐總結(jié)出來的策劃案提煉模式：創(chuàng)意（嘴上工程）是策劃的靈魂；論證（紙上工程）是策劃的路標(biāo)；操作（地上工程）是策劃的核心；檢驗(yàn)（書上工程）是策劃的評(píng)估。

“策劃案”文化的保存與傳播，“四上工程”框架模式使人們能清晰地理解和清楚策劃的整個(gè)脈絡(luò)?，F(xiàn)在許多人編輯的策劃案，沒有一個(gè)模式，感到不像策劃案，而像工作總結(jié)或采訪記錄。中國(guó)企業(yè)策劃案的寫作，應(yīng)該有自己的模式。“四上工程”的寫作程序，就應(yīng)該是寫作策劃案的模式。

篇(4)

xx年年是本人參與項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年，在集團(tuán)公司總經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個(gè)人得到快速的成長(zhǎng)，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項(xiàng)目執(zhí)行工作

百匯海隆廣場(chǎng)項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，主要開展市場(chǎng)招商調(diào)研、客戶接待、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃推廣文案、xx年度總結(jié)寫作；項(xiàng)目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作；跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料設(shè)計(jì)工作，并充分運(yùn)用報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開展了多渠道的宣傳；完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃、客戶營(yíng)銷活動(dòng)方案寫作等；協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。

2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余，通過計(jì)劃性的跑盤工作及區(qū)域市場(chǎng)研究來熟悉市場(chǎng)情況，從而加深對(duì)海寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫作，用來提高個(gè)人的寫作能力及邏輯思維能力，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、工作總結(jié)

回顧xx年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于xx年有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進(jìn)步；對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識(shí)；能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作；策劃報(bào)告寫作能力有較大的進(jìn)步；有意識(shí)進(jìn)行專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)。

但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)；溝通及表達(dá)能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

二、心得體會(huì)

基于xx年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會(huì)來進(jìn)行分享：

1、專業(yè)，來自沉淀

不積硅步，無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。我在具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是在有計(jì)劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2、團(tuán)隊(duì)，在于有效溝通

沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，（ ）有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個(gè)人行為，只有團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量，達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通、及時(shí)協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。

3、學(xué)習(xí)，永無(wú)止境

企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣知識(shí)外，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索、研究，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無(wú)止境的。

三、XX年展望及建議

1、個(gè)人展望

專業(yè)能力快速提升

通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)的總結(jié)和調(diào)整。擴(kuò)寬個(gè)人的知識(shí)面，積累豐富的專業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)瓶頸

入職近二年來，參與的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。繼住宅地產(chǎn)開發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的新寵兒。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在。在XX年本人將通過案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。

參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

希望能夠參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去，熟悉項(xiàng)目執(zhí)行過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度，明確工作目標(biāo)，提高工作效率，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、從而更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界。

2、對(duì)于公司的建議

個(gè)人認(rèn)為，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì)、個(gè)人發(fā)展密不可分，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團(tuán)隊(duì)一起，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化。

篇(5)

基金項(xiàng)目：本文為湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院教研教改課題“文化活動(dòng)策劃與實(shí)務(wù)課程項(xiàng)目化教學(xué)改革研究實(shí)踐”（14JY16）的研究成果。

作者簡(jiǎn)介：王蓁（1979―），女，湖南長(zhǎng)沙人，湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，研究方向：新聞傳播與傳媒教育。

“文化活動(dòng)策劃與實(shí)務(wù)”課程是高職院校營(yíng)銷和管理類專業(yè)的職業(yè)技能課，主要是培養(yǎng)學(xué)生活動(dòng)策劃和管理的實(shí)踐能力。從筆者任教這門課程的教學(xué)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)來看，傳統(tǒng)學(xué)科型課程體系下，教學(xué)內(nèi)容注重理論知識(shí)的系統(tǒng)和完備性與實(shí)際工作脫離，教學(xué)以知識(shí)的講授為主，不適合抽象思維能力和邏輯思維能力不強(qiáng)的高職學(xué)生，學(xué)習(xí)難度較大，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)興趣，職業(yè)能力和就業(yè)能力不強(qiáng)，難以滿足企業(yè)對(duì)高素質(zhì)技能型人才的需求。在過去一年的項(xiàng)目化教學(xué)改革實(shí)踐中，筆者總結(jié)了該門課程在進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)中的具體組織和實(shí)施方案，以供參考和討論。

一、項(xiàng)目化教學(xué)的內(nèi)容組織

從工作流程來看，文化活動(dòng)的策劃與管理可以分為活動(dòng)的立項(xiàng)、準(zhǔn)備、執(zhí)行和評(píng)估四個(gè)階段，在課程設(shè)置上也應(yīng)該給予這四個(gè)階段設(shè)計(jì)不同的工作項(xiàng)目。鑒于此，我們?cè)O(shè)計(jì)了“模塊+項(xiàng)目+任務(wù)”的課程架構(gòu)，根據(jù)文化活動(dòng)策劃的工作流程，把本課程分為活動(dòng)立項(xiàng)、活動(dòng)準(zhǔn)備、活動(dòng)執(zhí)行和活動(dòng)評(píng)估四個(gè)教學(xué)模塊，每個(gè)模塊又劃分為若干工作項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目的教學(xué)內(nèi)容由具體的項(xiàng)目任務(wù)組成，具體來說有11個(gè)工作項(xiàng)目22個(gè)項(xiàng)目任務(wù)，詳見表。

這樣的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)，目的是讓學(xué)生在一個(gè)典型活動(dòng)情境中完成文化活動(dòng)策劃與管理的所有流程，強(qiáng)化學(xué)生活動(dòng)策劃和管理技能、鞏固理論知識(shí)，讓學(xué)生體會(huì)到活動(dòng)策劃工作的連續(xù)性、系統(tǒng)性，從而培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力。

二、項(xiàng)目化教學(xué)的課堂實(shí)施

在課堂教學(xué)組織上，總體采取項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式，教師是組織者，學(xué)生是主體。筆者將課堂教學(xué)分成五個(gè)步驟實(shí)施，下面以第二課程模塊中的“項(xiàng)目6：活動(dòng)宣傳”為例，來詳細(xì)闡述項(xiàng)目化教學(xué)的課堂實(shí)施過程。

第一步，提出工作項(xiàng)目。根據(jù)文化活動(dòng)策劃的工作過程提出工作項(xiàng)目，以及該項(xiàng)目的具體任務(wù)，讓學(xué)生們了解該項(xiàng)目在工作過程中的地位和要求，帶著完成項(xiàng)目任務(wù)的目標(biāo)進(jìn)入下一步的學(xué)習(xí)?！绊?xiàng)目6：活動(dòng)宣傳”是整個(gè)工作過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，需要每個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在前期工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)策劃方案和贊助商的要求對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳策劃。該項(xiàng)目包括三項(xiàng)任務(wù)：制訂宣傳計(jì)劃、制作宣傳物料、投放宣傳物品，三項(xiàng)任務(wù)要按照順序逐個(gè)完成。完成該項(xiàng)目，學(xué)生可以掌握活動(dòng)的宣傳要求，提高活動(dòng)宣傳能力。

第二步，知識(shí)講授及示范。教師圍繞項(xiàng)目任務(wù)所需要的理論知識(shí)進(jìn)行講授，并通過案例做必要的示范，同時(shí)回答學(xué)生提出的問題?！绊?xiàng)目6：活動(dòng)宣傳”涉及的知識(shí)點(diǎn)包括：活動(dòng)的宣傳階段和方式、宣傳媒體的選擇、宣傳物料的設(shè)計(jì)制作、宣傳物料的特性和價(jià)格、宣傳物品投放的技巧和要求等。學(xué)生帶著任務(wù)和問題學(xué)習(xí)這些理論知識(shí)，主動(dòng)性更強(qiáng)，學(xué)到的知識(shí)馬上可以應(yīng)用到項(xiàng)目中，理論與實(shí)踐不會(huì)脫節(jié)。

第三步，團(tuán)隊(duì)討論并協(xié)作完成項(xiàng)目任務(wù)。學(xué)生通過團(tuán)隊(duì)討論達(dá)成共識(shí)后，相互協(xié)作完成該項(xiàng)目任務(wù)。例如，在“項(xiàng)目6：活動(dòng)宣傳”中，學(xué)生團(tuán)隊(duì)可以先討論活動(dòng)的宣傳計(jì)劃，包括活動(dòng)分幾個(gè)階段進(jìn)行宣傳？采取什么宣傳方式？選擇哪種宣傳媒體？……達(dá)成共識(shí)后，再根據(jù)團(tuán)隊(duì)角色進(jìn)行分工協(xié)作，有的寫作宣傳方案，有的設(shè)計(jì)宣傳物料，有的了解宣傳物料的市場(chǎng)價(jià)格，還有的投放宣傳物品，整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都為完成這一項(xiàng)目任務(wù)分頭行動(dòng)，鍛煉了學(xué)生的溝通能力和實(shí)踐能力。

第四步，項(xiàng)目成果展示。項(xiàng)目任務(wù)完成后，團(tuán)隊(duì)選派代表進(jìn)行項(xiàng)目成果的展示及介紹。例如，在“項(xiàng)目6：活動(dòng)宣傳”中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)完成該項(xiàng)目的各項(xiàng)任務(wù)后，要將任務(wù)成果在課堂上進(jìn)行展示，包括活動(dòng)宣傳方案、活動(dòng)宣傳物料以及宣傳物品投放的具體安排和實(shí)際情況。在此過程中，學(xué)生鍛煉了表達(dá)能力，團(tuán)隊(duì)之間也可以相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。

第五步，學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)。在成果展示后，各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)完成情況進(jìn)行自我總結(jié)和評(píng)價(jià)，教師對(duì)各個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。例如，在“項(xiàng)目6：活動(dòng)宣傳”中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)展示項(xiàng)目成果后，要對(duì)各自的宣傳效果進(jìn)行總結(jié)和自我評(píng)價(jià)，教師也對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的宣傳方案和方案執(zhí)行情況一一進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)如何達(dá)到最佳活動(dòng)宣傳效果進(jìn)行總結(jié)。在此過程中，學(xué)生能對(duì)項(xiàng)目完成過程做一個(gè)梳理，更加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，實(shí)現(xiàn)綜合能力的提升。

篇(6)

通過學(xué)習(xí)中海地產(chǎn)闕洪波總著作《房地產(chǎn)項(xiàng)目全過程管理與實(shí)戰(zhàn)解析系列叢書》對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目全周期的管理工作有了更深刻的理解，更加深入的了解了對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)單位希望達(dá)到的建設(shè)目的、分判的切入點(diǎn)、關(guān)注重點(diǎn)，加深對(duì)項(xiàng)目履約過程中甲方要求有了更清晰的認(rèn)識(shí)，為后期投標(biāo)、談判打開了一扇窗。

中國(guó)房地產(chǎn)進(jìn)入存量市場(chǎng)階段已成為大家的共識(shí)，該階段的明顯特征在于城市化和城市群的分化、房地產(chǎn)企業(yè)之間的分化、投資能力和投資質(zhì)量的分化、產(chǎn)品力和服務(wù)的分化以及企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)能力的分化。當(dāng)下房地產(chǎn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)不能單純依靠于高杠桿兒投資拉動(dòng)、快周轉(zhuǎn)提高周轉(zhuǎn)率，亦或是成本控制，而是需要充分從市場(chǎng)和客戶的角度出發(fā)，做好市場(chǎng)研究和研判、做好客戶洞察及價(jià)值創(chuàng)造、做好全業(yè)務(wù)、全系統(tǒng)的高質(zhì)量高效運(yùn)行。作為從業(yè)者我們都應(yīng)靜下心來思考我們的業(yè)務(wù)究竟是什么？我們?nèi)绾味x客戶？客戶的核心價(jià)值是什么？我們又該如何面對(duì)未來的滿足?？蛻粜枨?，我們需要真正打通專業(yè)和業(yè)務(wù)間的壁壘，需要整體性系統(tǒng)性的去思考、建設(shè)和構(gòu)建我們的業(yè)務(wù)，通過我們的深度洞察和創(chuàng)新，充分利用信息化數(shù)字化等新技術(shù)，更加科學(xué)和精細(xì)的管理全鏈條業(yè)務(wù)并創(chuàng)造其應(yīng)有的價(jià)值，以確保戰(zhàn)略的一致性和執(zhí)行的有效性。

每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都存在著企業(yè)現(xiàn)金流、凈利潤(rùn)、客戶滿意度、利益相關(guān)方滿意度、口碑和品牌、城市形象與友好度等重要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，正如作者所言，工程管理不是地產(chǎn)開發(fā)的最核心環(huán)節(jié)，但是它承上啟下，對(duì)于銷售、對(duì)質(zhì)量、對(duì)信心、對(duì)文化、對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)項(xiàng)目成敗都有重大作用。

《項(xiàng)目策劃與工程管理》緊緊圍繞房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，從項(xiàng)目全局和整體的角度來闡述，那如何做好項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目管理，完美地將項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)與項(xiàng)目策劃有機(jī)融為一體，在諸如流水與回頭、主樓結(jié)構(gòu)優(yōu)先有效工序穿插等專業(yè)實(shí)操方面，展現(xiàn)出對(duì)業(yè)務(wù)深刻理解和深度的專業(yè)功底，時(shí)至今日仍記憶猶新。

本書從項(xiàng)目策劃到施工安排、流水作業(yè)再到工程質(zhì)量安全管理，內(nèi)容豐富全面，基本覆蓋了房地產(chǎn)工程管理的全部?jī)?nèi)容。從房地產(chǎn)企業(yè)全面有效掌控項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的角度，分享了項(xiàng)目策劃與工程管理的系統(tǒng)，請(qǐng)思考和總結(jié)，對(duì)局部與整體進(jìn)度與質(zhì)量成本與效果，這些在項(xiàng)目實(shí)際過程中經(jīng)常出現(xiàn)的矛盾給出了精彩而令人信服的解答，讓很多似是而非的觀念予以明晰。對(duì)房地產(chǎn)工程管理業(yè)務(wù)和工程施工人員，加上有志于此專業(yè)的年輕從業(yè)人員，講述項(xiàng)目策劃以及怎樣實(shí)施的全部相關(guān)內(nèi)容，基于案例，既有項(xiàng)目策劃與管理，這技術(shù)方面及施工所需的整體安排，又有均衡流水施工的詳細(xì)分析，當(dāng)然還包括必不可少的質(zhì)量安全原則和管理全面而系統(tǒng)。

《合約體系與成本管控》通過合約體系、成本管控、合約十四條、成本管理、合約管理、集采管理等章節(jié)來闡述以正確的成本觀為指導(dǎo)，最優(yōu)成本管控的時(shí)間才具備可能如何做到，首先必須要建立一整套完善科學(xué)符合各自公司文化的合約體系。凡合約一定是雙方或多方的約定，項(xiàng)目的發(fā)展本質(zhì)上是所有合約參與主體努力兌現(xiàn)各自責(zé)任的過程，因此好的合約體系應(yīng)當(dāng)讓各類合作方結(jié)成伙伴關(guān)系，通過合約明確職責(zé)所在，互相尊重，互相配合，共同達(dá)到目標(biāo)，合約14條，清晰地介紹了合約全過程，內(nèi)容“簡(jiǎn)潔、直接、科學(xué)、專業(yè)、全面”，而且非常具備可操作性。

但凡企業(yè)，沒有不注重成本管控的，尤其是房地產(chǎn)企業(yè)動(dòng)輒數(shù)百億甚至上千億的體量，再小的單方或人均成本變化，都可能帶來巨大的總額差異。然而要做好成本管控，首先應(yīng)當(dāng)樹立正確的成本觀。所謂正確的成本觀，就是認(rèn)清成本作為項(xiàng)目開發(fā)投入只必要存在，本身是中性的——越低并非越好，越高并非越壞——決定成本優(yōu)劣的關(guān)鍵在于適配。若項(xiàng)目進(jìn)度或質(zhì)量失控、客戶體驗(yàn)不佳、公司品牌榮譽(yù)受損則成本再低也絕非好事；若能緊緊圍繞客戶價(jià)值做好成本分配，真正大幅度提高客戶體驗(yàn)、提升銷售價(jià)格、加快銷售速度、提高項(xiàng)目利潤(rùn)水平，此時(shí)即使需要增加成本也應(yīng)當(dāng)敢于實(shí)施。與任何公司不論大小，也不論什么性質(zhì)。與是否是房地產(chǎn)公司無(wú)關(guān)，抑或即使房地產(chǎn)公司是否專注住宅，或者專注商業(yè)樓、或文體文化旅游項(xiàng)目、或者其他什么類型，統(tǒng)統(tǒng)無(wú)關(guān)，因?yàn)槿魏纬晒ζ髽I(yè)都一定關(guān)心關(guān)注合約，甚至付出一切，努力投入巨大精力去夢(mèng)想逐漸，心中理想的合約體系，從而方才有可能做好，做到成本管控。

《復(fù)雜項(xiàng)目之實(shí)戰(zhàn)演練》通過上篇：實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目分享（北京中海廣場(chǎng)、深圳兩館、復(fù)雜工程建設(shè)的若干思考）。下篇：高塔項(xiàng)目策劃，通過項(xiàng)目概況、設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)管理、工程實(shí)施策劃方案、合約策劃與策略、監(jiān)理職責(zé)與質(zhì)量管理，闡述復(fù)雜工程真正復(fù)雜之處在于環(huán)境、政策、資源、團(tuán)隊(duì)等大量不確定因素集中交匯，使得項(xiàng)目地平穩(wěn)開展，始終面臨極為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，對(duì)于業(yè)主而言，其管理難度較普通項(xiàng)目呈指數(shù)倍增長(zhǎng)。沒有前期科學(xué)策劃、資源有效保障、過程有力統(tǒng)籌、各單位有序推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目絕不如期如愿落地的可能。從建設(shè)方全局，全面管理角度出發(fā)的復(fù)雜工程實(shí)戰(zhàn)、大量的技術(shù)問題處理方案及經(jīng)驗(yàn)分享。更難能可貴之處在于作者對(duì)于大型復(fù)雜工程的核心管理問題的思考——建設(shè)方、總承包、設(shè)計(jì)院、監(jiān)理等不同主體之間的伙伴關(guān)系，建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電、幕墻等不同專業(yè)之間的分工合作。

篇(7)

公司全程策劃工作程序

[初步接洽階段]

1、項(xiàng)目資源條件整合及判斷

負(fù)責(zé)部門：策劃部、部、研究部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目策劃大綱》

中心內(nèi)容：

宏觀資料：市場(chǎng)整體、片區(qū)趨勢(shì)、基本行情。

地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。

周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。

發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。

判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。

2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《會(huì)議紀(jì)要匯總》

《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》

或《項(xiàng)目調(diào)整建議》

中心內(nèi)容：草圖、立意、說明、交流記錄

[前期策劃階段]

3、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析

負(fù)責(zé)部門：策劃部、投資部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較

4、資源綜合及定位

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》

中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意

5、依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查

負(fù)責(zé)部門：策劃部、研究部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》

中心內(nèi)容：客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)

6、經(jīng)濟(jì)可行性分析

負(fù)責(zé)部門：投資部、策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。

7、初步營(yíng)銷框架

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》

中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系

8、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》《**項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》《**項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》或《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見》《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》

中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)

[營(yíng)銷策劃階段]

9、營(yíng)銷整體規(guī)劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部、部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目營(yíng)銷整體規(guī)劃》

中心內(nèi)容：VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。

10、經(jīng)濟(jì)敏感分性

負(fù)責(zé)部門：投資部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。

11、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：投資部、部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》

中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。

12、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：投資部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目的物業(yè)模型》

中心內(nèi)容：配合營(yíng)銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和"標(biāo)準(zhǔn)"物業(yè)管理模式的融合。

13、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：部、策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》

中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算

14、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》

中心內(nèi)容：VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

15、廣告宣傳炒作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部、部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告計(jì)劃》

中心內(nèi)容：戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

16、銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部、部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》∑《**項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書》

中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞會(huì)，展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

17、裝修套餐

負(fù)責(zé)部門：策劃部、部

報(bào)告名稱：《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》

中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù)。

[銷售實(shí)施階段]

18、銷售培訓(xùn)

負(fù)責(zé)部門：部、策劃部、投資部

教材名稱：《銷售基礎(chǔ)知識(shí)》《**項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》

中心內(nèi)容：建筑知識(shí)、樓盤背景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。

19、執(zhí)行修正

負(fù)責(zé)部門：部、策劃部

往來文件：《**項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》《**項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》

中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋，適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷計(jì)劃。

20、置業(yè)錦囊

負(fù)責(zé)部門：策劃部投資部

報(bào)告總稱：《置業(yè)錦囊》