外貿(mào)工作計(jì)劃精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇外貿(mào)工作計(jì)劃范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

1.以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。通過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

3.準(zhǔn)確知道其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4.認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

同時(shí)在與客戶溝通的過(guò)程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5.對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。

篇(2)

自"十二五"以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們以黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神、科學(xué)發(fā)展觀和系列重要講話精神為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)縣委、縣政府決策部署，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、改革創(chuàng)新，堅(jiān)持商務(wù)為民、興商富民，增強(qiáng)了商務(wù)工作推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定的地位和作用，為我縣經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。現(xiàn)將近幾年來(lái)商務(wù)工作情況總結(jié)如下：

一、招商引資成績(jī)顯著

二、外貿(mào)工作扎實(shí)深入

1、截止今年10月底全縣共有自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)和備案注冊(cè)企業(yè)465家，其中常年開展對(duì)外貿(mào)易并有較大業(yè)績(jī)的有兆鑫、亞華、嘉煒、泰鑫、誠(chéng)信等5家企業(yè)。近五年，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家有關(guān)促進(jìn)外貿(mào)增長(zhǎng)的政策措施，加大對(duì)進(jìn)出口企業(yè)的支持力度。一是經(jīng)常深入基層和企業(yè)調(diào)查研究，了解出口動(dòng)態(tài)，幫助企業(yè)解決實(shí)際困難和問(wèn)題。二是利用國(guó)家、省市對(duì)出口基地各項(xiàng)優(yōu)惠扶持政策，積極發(fā)展我縣機(jī)電產(chǎn)品和精細(xì)化工產(chǎn)品的出口。三是積極為企業(yè)爭(zhēng)取中小開、出口信用保險(xiǎn)、境外展、電子商務(wù)等政策扶持資金。四是組織企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外各種貿(mào)易洽談會(huì)、博覽會(huì)48次，擴(kuò)大了外貿(mào)出口。

三、內(nèi)貿(mào)工作穩(wěn)步推進(jìn)

2、民生工程順利實(shí)施。2011年來(lái)，全縣累計(jì)已建成萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程農(nóng)家店113家，農(nóng)資店160家，網(wǎng)點(diǎn)基本涵蓋了全縣行政村。加大對(duì)國(guó)計(jì)民生商品及特殊經(jīng)營(yíng)的監(jiān)管，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、菜市場(chǎng)、成品油、酒類和再生資源市場(chǎng)的規(guī)范，積極申報(bào)成功市場(chǎng)監(jiān)管公共服務(wù)體系建設(shè)，以此促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展。

五、存在的主要問(wèn)題：

一是招商引資方面，前期簽約和在談項(xiàng)目少，重點(diǎn)簽約項(xiàng)目履約進(jìn)度和資金到位進(jìn)步緩慢，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備少，缺乏大項(xiàng)目的支撐；二是外貿(mào)出口方面，高科技含量、高附加值、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的出口產(chǎn)品比重仍然較低，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、自我保護(hù)以及面對(duì)金融危機(jī)的適應(yīng)和調(diào)整能力上亟待提高，優(yōu)化外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)和任務(wù)依然十分艱巨；三是商貿(mào)流通方面，城鄉(xiāng)消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展不夠平衡，拉動(dòng)消費(fèi)需求增長(zhǎng)的任務(wù)十分繁重；四是在縣城，一些大型商業(yè)設(shè)施、大型市場(chǎng)的功能定位和布局需進(jìn)一步優(yōu)化和調(diào)整。

2016年及"十三五"工作規(guī)劃

（一）指導(dǎo)思想

以黨的十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神和系列講話精神為指針，以"引外資、擴(kuò)內(nèi)需、促出口、保增長(zhǎng)"為目標(biāo)，不斷突出以商招商，強(qiáng)化物流項(xiàng)目建設(shè)，完善城區(qū)市場(chǎng)功能配套，提高服務(wù)業(yè)水平；以全面激活農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)為重點(diǎn)，繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)"萬(wàn)村千鄉(xiāng)"市場(chǎng)工程；著力培育特色商業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、現(xiàn)代物流，不斷加快城鄉(xiāng)市場(chǎng)建設(shè)和城區(qū)商業(yè)區(qū)建設(shè)；加大行業(yè)監(jiān)管力度，規(guī)范成品油、酒類流通市場(chǎng)秩序，優(yōu)化市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)商務(wù)經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)、快速發(fā)展。

（二）發(fā)展目標(biāo)

（三）工作重點(diǎn)

1、大力推進(jìn)招商引資工作。發(fā)揮我縣"一城三區(qū)"的平臺(tái)載體作用，圍繞我縣服裝服飾、裝備制造、新能源新材料三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，主招產(chǎn)業(yè)鏈缺失環(huán)節(jié)、短板環(huán)節(jié)、核心技術(shù)、配套產(chǎn)品，促進(jìn)完善完整產(chǎn)業(yè)鏈條；突出招大引強(qiáng)，集中力量引進(jìn)一批國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)、行業(yè)50強(qiáng)、上市公司、外資項(xiàng)目，力爭(zhēng)在引進(jìn)項(xiàng)目規(guī)模和質(zhì)量上有新突破；加大已簽約項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)工作，確保項(xiàng)目盡快履約實(shí)施；加大投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化環(huán)境治理工作，確保為全縣招商引資搭建更優(yōu)越的平臺(tái)。

2、創(chuàng)新引資方式，開展外資利用新模式。在直接投資的范圍內(nèi)，除了傳統(tǒng)的獨(dú)資、合資、合作等投資方式外，積極探索采用擴(kuò)大合作開發(fā)、組建中外股份公司、外商股份制公司等投資模式來(lái)擴(kuò)大利用外資的規(guī)模，在利用外資上努力實(shí)現(xiàn)多渠道、多元化。

3、發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)，提高流通企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的編制與實(shí)施，促進(jìn)大型商業(yè)設(shè)施的合理布局，充分利用我縣的優(yōu)惠政策，加快我縣商貿(mào)流通體系建設(shè)。按照"科學(xué)規(guī)劃、合理布局、精品建設(shè)"的原則，以縣城城區(qū)總體規(guī)劃和建設(shè)為契機(jī)，制定商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，做好商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局，提高商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)的數(shù)量，建立起結(jié)構(gòu)合理，競(jìng)爭(zhēng)有序，能夠滿足居民消費(fèi)需要的現(xiàn)代市場(chǎng)流通體系。

5、努力擴(kuò)大外貿(mào)進(jìn)出口規(guī)模，提高我縣經(jīng)濟(jì)的外向度。 到2020年，全縣達(dá)到出口實(shí)績(jī)的企業(yè)400家。其中，出口超千萬(wàn)美元的企業(yè)達(dá)到30家，出口超500萬(wàn)美元的企業(yè)達(dá)到70家。未來(lái)五年間，著力搞好外貿(mào)自營(yíng)出口，在調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長(zhǎng)的前提下，培育扶持龍頭出口企業(yè)3—5家。工作重點(diǎn)著力于裘皮裘革的生產(chǎn)加工和對(duì)外貿(mào)易；組織鼓勵(lì)縣域出口企業(yè)積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，督促、幫助進(jìn)出口企業(yè)積極參加國(guó)內(nèi)知名會(huì)展及各種境外會(huì)展。積極打造我縣農(nóng)產(chǎn)品品牌，創(chuàng)造我縣出口特色。

6、履行商務(wù)職責(zé)，強(qiáng)化行政執(zhí)法。加強(qiáng)酒類管理，對(duì)全縣各批發(fā)企業(yè)、名酒店鋪、商場(chǎng)超市等場(chǎng)所進(jìn)行監(jiān)管，消除監(jiān)管"盲點(diǎn)",杜絕管理漏洞，嚴(yán)禁不合格酒產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，讓群眾喝上"放心酒";打擊成品油超范圍經(jīng)營(yíng)、以次充好等違規(guī)行為，取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)，關(guān)閉存在安全隱患的加油站點(diǎn)，保障成品油市場(chǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。切實(shí)轉(zhuǎn)變商務(wù)管理職能，履行市場(chǎng)管理監(jiān)管職責(zé)，維護(hù)市場(chǎng)秩序，保障消費(fèi)者和企業(yè)的合法權(quán)益。

7、提高全民資源意識(shí)，加強(qiáng)再生資源回收管理。加大宣傳力度，提高全社會(huì)的資源意識(shí)和環(huán)境意識(shí)。建立覆蓋城鄉(xiāng)多品種的再生資源回收網(wǎng)絡(luò)體系。實(shí)現(xiàn)廢舊回收率達(dá)到80%以上，分揀率達(dá)60%以上，實(shí)現(xiàn)再生資源回收的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

（四）2016年工作重點(diǎn)

2、創(chuàng)新體制機(jī)制，推動(dòng)協(xié)調(diào)發(fā)展。積極研究我縣大商務(wù)、大流通體制，推進(jìn)商務(wù)經(jīng)濟(jì)及服務(wù)業(yè)、三產(chǎn)的"三合一"統(tǒng)計(jì)口徑改革，實(shí)現(xiàn)商務(wù)企業(yè)跨行業(yè)、跨部門統(tǒng)一主管制度或聯(lián)系辦公制度，推進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。加強(qiáng)廢舊回收項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)；進(jìn)一步搞好市場(chǎng)監(jiān)管公共服務(wù)體系試點(diǎn)示范，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、菜市場(chǎng)及酒類商品的執(zhí)法和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保障和改善民生。

3、突出發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)。充分利用各級(jí)關(guān)于扶持現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，跨越式發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，使之成為我縣調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式的新動(dòng)力，成為提高服務(wù)業(yè)比重的突破口，成為產(chǎn)業(yè)支撐和經(jīng)濟(jì)持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的新引擎。

4、積極爭(zhēng)取省市對(duì)外開放政策扶持。繼續(xù)爭(zhēng)取上級(jí)各項(xiàng)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金、中小開資金、服務(wù)外包資金和出口基地各項(xiàng)政策資金，刺激企業(yè)自營(yíng)出口的積極性。

篇(3)

1、商務(wù)英語(yǔ)教研階段聽評(píng)課制度存在的問(wèn)題

為了了解教師的上課情況和學(xué)生對(duì)本門課程的掌握情況，應(yīng)用英語(yǔ)教研室規(guī)定每個(gè)學(xué)期本教研室的老師聽課，主要檢查教師的教案、上課的板書、課堂掌控、學(xué)生掌握、教學(xué)理念更新，教學(xué)方法轉(zhuǎn)變等情況。教師在聽評(píng)結(jié)束后，會(huì)對(duì)授課老師的教學(xué)情況給出相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，這種聽課制度的設(shè)計(jì)初衷當(dāng)然是好的，但是其實(shí)際效果值得考量。一是對(duì)教師的激勵(lì)有限。對(duì)本年度新進(jìn)教師有一定的督促作用，但是對(duì)于工作時(shí)間較長(zhǎng)的老師來(lái)說(shuō)，都是走個(gè)過(guò)程，形式主義。其重視程度并不高，盡管他們都會(huì)在上公開課之前認(rèn)真準(zhǔn)備，在班上進(jìn)行提前試講，期待在公開課時(shí)能有精彩表現(xiàn)，但是在聽評(píng)課一結(jié)束，有些老師上課就會(huì)馬虎了。二是評(píng)課內(nèi)容深度不夠。評(píng)課的時(shí)候，老師們往往是從上課老師的儀表儀容，聲音大小、板書、師生互動(dòng)、英語(yǔ)課堂用語(yǔ)等幾方面來(lái)進(jìn)行評(píng)議。沒(méi)有評(píng)議到上課內(nèi)容與學(xué)生就業(yè)崗位的實(shí)際結(jié)合及運(yùn)用情況，沒(méi)有真正體現(xiàn)“教，學(xué)，做，用”一體化。三是老師之間相互礙于情面，在評(píng)課的時(shí)候光挑好的方面說(shuō)，至于改善意見(jiàn)，教學(xué)改革等方面都不提出來(lái)。四是部分聽課老師對(duì)相關(guān)課程不熟悉，在評(píng)課時(shí)很難給出專業(yè)性的意見(jiàn)。例如《商務(wù)英語(yǔ)視聽說(shuō)》，《函電與單證》、《商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)》、《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》等課程，這些課程其專業(yè)性、實(shí)操性都非常強(qiáng)，往往都是一個(gè)老師在帶，其他的老師由于對(duì)課程不熟悉，在評(píng)課的時(shí)候基本上都是些套話、空話，更是沒(méi)有落到實(shí)處。

2、學(xué)生座談存在的問(wèn)題

目前各高職院校大都采取向?qū)W生發(fā)放教師評(píng)價(jià)表，召集學(xué)生代表座談會(huì)等形式，了解學(xué)生對(duì)教師教學(xué)情況的意見(jiàn)與建議。從實(shí)際情況來(lái)看，效果并不如人意。一是參加座談的學(xué)生人數(shù)少，往往一個(gè)班級(jí)只有班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員兩人參加，其意見(jiàn)很難代表全班同學(xué)。二是書面填表及當(dāng)面座談的方式，忽視了學(xué)生對(duì)老師先天地予以尊重的心理，除非某名老師師德奇差，否則學(xué)生們根本不可能當(dāng)著院系領(lǐng)導(dǎo)的面直接指出老師的“問(wèn)題”。三是學(xué)生們對(duì)院系領(lǐng)導(dǎo)在心里上有一層敬畏感，在座談會(huì)上，都是領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)一些問(wèn)題他們就回答相關(guān)問(wèn)題，很難做到敞開心扉，真誠(chéng)地跟領(lǐng)導(dǎo)們進(jìn)行交流。所提的往往也只是就教學(xué)過(guò)程中的細(xì)節(jié)問(wèn)題，如：教師上課聲音太小，有些教師的英語(yǔ)發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)，板書不規(guī)范，老師沒(méi)有講授課堂以外的內(nèi)容。

3、期中、期末教學(xué)檢查存在的問(wèn)題

每個(gè)學(xué)期，學(xué)院都會(huì)對(duì)各個(gè)系部進(jìn)行常規(guī)性地檢查。教師所上交的材料分別有教案、教學(xué)工作手冊(cè)、聽課記錄、教師評(píng)議打分表、批改的作業(yè)、實(shí)訓(xùn)報(bào)告等等。通過(guò)這樣的檢查，學(xué)?？梢愿櫧處煹慕虒W(xué)計(jì)劃執(zhí)行情況，但是對(duì)于教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣很難從上交的材料中看出來(lái)。以《商務(wù)英語(yǔ)視聽說(shuō)》為例，在實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，教師會(huì)要求幾組同學(xué)做角色扮演，表演完畢后，上交實(shí)訓(xùn)報(bào)告。學(xué)院的檢查組只能確定教師有實(shí)訓(xùn)這個(gè)環(huán)節(jié)，但是很難推斷出教師的教學(xué)質(zhì)量如何，學(xué)生的掌握情況如何。

4、缺少企業(yè)的參與

雖然高職院校無(wú)法與學(xué)生就業(yè)的企業(yè)全部取得聯(lián)系，但是可以選擇本院校學(xué)生就業(yè)相對(duì)較多的地區(qū)與企業(yè)，采取邀請(qǐng)企業(yè)代表和畢業(yè)學(xué)生代表來(lái)校座談、院校派人去企業(yè)實(shí)地調(diào)查、院校對(duì)畢業(yè)學(xué)生回訪等形式，了解本院校在專業(yè)與課程設(shè)置、學(xué)生專業(yè)技能與綜合素質(zhì)等方面的情況，從而間接地了解教師的教學(xué)質(zhì)量。

二、以“就業(yè)為導(dǎo)向”建立高職商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系

1、理論課程質(zhì)量監(jiān)控

一是科學(xué)選擇專業(yè)教材。教材是教師上課的依據(jù)。在選擇教材時(shí)，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)應(yīng)遵循的原則是：教材內(nèi)容緊貼崗位能力需求。選擇“十三五”規(guī)劃教材，服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)的校本教材。同時(shí)還要結(jié)合學(xué)生的商務(wù)英語(yǔ)水平，教材難度要適中。教材最終選擇要求教研室全體老師，企業(yè)行業(yè)人員的一致認(rèn)可才能征訂。二是精心挑選專任教師。從事商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)教學(xué)的教師，必須要有外貿(mào)行業(yè)的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有從業(yè)資格證書，比如外貿(mào)員證、跟單員證、秘書證、翻譯證等。同時(shí)從企業(yè)聘請(qǐng)企業(yè)專家做為我們的外聘教師，每個(gè)月，外聘教師要給商務(wù)英語(yǔ)學(xué)生上一次課，跟學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的溝通。每一門核心課程，要求本教研室教師至少上三年，然后再上其它課程。在沒(méi)有對(duì)本門核心課程熟悉的情況下，不能輕易換其它課程。然后教師之間再對(duì)所帶課程進(jìn)行交換。要求本教研室所有老師對(duì)核心課程都熟悉，教研室每?jī)芍苓M(jìn)行一次教研活動(dòng)，教師之間相互交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)質(zhì)量。鼓勵(lì)教研室教師組織團(tuán)隊(duì)，建設(shè)精品資源共享課程。三是抓好教學(xué)管理。教師在學(xué)期初要熟悉教材，準(zhǔn)備好本門課程的授課計(jì)劃，授課教案，以就業(yè)為導(dǎo)向，進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)，體現(xiàn)教學(xué)做一體化。教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)合理，重難點(diǎn)突出。在學(xué)期初，以教研室為單位，分管教學(xué)主任，教研室主任，各個(gè)教研室交叉對(duì)教師的基本資料進(jìn)行抽查。對(duì)于期初教學(xué)資料不完善的教師，按照目標(biāo)責(zé)任考核對(duì)教師進(jìn)行相關(guān)處罰。期中教學(xué)檢查，不采取聽本系全體教師的課程，而是一個(gè)教研室推薦一名教師上課，全系進(jìn)行評(píng)議。對(duì)于專業(yè)核心課程，要求企業(yè)專家來(lái)進(jìn)行聽課，評(píng)課，對(duì)教師專業(yè)上的不足給出建議。學(xué)生對(duì)教師上課的評(píng)議，要求學(xué)生全員參與而不是要求每個(gè)班的班長(zhǎng)，學(xué)習(xí)委員參加。學(xué)生對(duì)教師評(píng)議采取匿名形式，更有利于學(xué)生直言不諱，對(duì)教師教學(xué)有更好改進(jìn)。四是抓好教師頂崗實(shí)習(xí)工作。寒假、暑假期間，要求教師下企業(yè)頂崗實(shí)踐。頂崗實(shí)踐結(jié)束，教師必須寫總結(jié)，向全系老師匯報(bào)成果同時(shí)還要上交企業(yè)頂崗實(shí)踐鑒定表。系部依靠企業(yè)的頂崗實(shí)踐鑒定表對(duì)頂崗教師進(jìn)行考核。對(duì)于寒暑假期間，頂崗考核不及格的老師按照目標(biāo)責(zé)任考核對(duì)教師給予相應(yīng)處分。

2、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)課程監(jiān)控

校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力，技術(shù)應(yīng)用能力的關(guān)鍵，直接影響培養(yǎng)學(xué)生質(zhì)量好壞。對(duì)于實(shí)操性較強(qiáng)的課程，校內(nèi)教師和校外企業(yè)專家一起制定實(shí)踐課程標(biāo)準(zhǔn)，在高職院校建立校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，比如外貿(mào)工作坊、商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)音室、商務(wù)仿真工作室，、并制定嚴(yán)格的實(shí)踐與考核標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)幫助學(xué)生真正掌握專業(yè)技能，成為使用人才。以《外貿(mào)英語(yǔ)函電》為例，外貿(mào)企業(yè)人員和商務(wù)英語(yǔ)專任教師通過(guò)就業(yè)調(diào)研，崗位能力需求分析，確定實(shí)踐課程內(nèi)容。例如，實(shí)訓(xùn)模塊一：建立貿(mào)易關(guān)系。學(xué)生在函電實(shí)訓(xùn)當(dāng)中要掌握的知識(shí)是跟建立貿(mào)易關(guān)系相關(guān)的詞組，句型。學(xué)生需要掌握的技能是：函電寫作準(zhǔn)確無(wú)誤能力，快速回復(fù)函電能力。在函電實(shí)訓(xùn)中，結(jié)合崗位需求，按照實(shí)訓(xùn)模塊，要求學(xué)生根據(jù)老師所給函電背景，寫出函電?？己艘螅耗軌蜃裱赓Q(mào)英語(yǔ)函電寫作原則，掌握常用信函格式；能夠掌握國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、專業(yè)句型習(xí)慣表達(dá)方法；能夠熟練處理外貿(mào)英語(yǔ)函電各項(xiàng)環(huán)節(jié)具體業(yè)務(wù)，運(yùn)用書面英語(yǔ)與客戶有效交流；能夠利用巧妙寫作技巧，在貿(mào)易談判中促成交易。實(shí)踐考核占期末總成績(jī)的60％。對(duì)于實(shí)踐考核不合格的學(xué)生，要求學(xué)生重修一年。

3、校外實(shí)習(xí)監(jiān)控

篇(4)

關(guān)鍵詞：外貿(mào)新人；出單

中圖分類號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2014年4月20日

一、入門篇

這里所講的外貿(mào)新人，主要針對(duì)外貿(mào)專業(yè)的畢業(yè)生，剛從校園踏入外貿(mào)職場(chǎng)，但其必須具備從事外貿(mào)的最基本的專業(yè)背景。首先引入一則上海**有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的招聘啟事，具體內(nèi)容如下：

上海**有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的招聘啟事，具體內(nèi)容如下：1、本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)類相關(guān)專業(yè)；2、了解進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)；3、具備良好的英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力，英語(yǔ)六級(jí)，專業(yè)英語(yǔ)四級(jí)以上；4、熟練運(yùn)用各種辦公軟件，善于利用網(wǎng)絡(luò)made-in-china，ALIBABA，SOURCES等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)開新的客戶資源；5、具備較好的溝通、協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力，工作踏實(shí)認(rèn)真、應(yīng)對(duì)快捷敏銳，責(zé)任心強(qiáng)。

這是一則比較典型的外貿(mào)業(yè)務(wù)員招聘廣告，從中可以看出外貿(mào)企業(yè)的普遍要求，同時(shí)，從另一方面來(lái)看，這些要求也構(gòu)建了外貿(mào)新人入職必備的基礎(chǔ)知識(shí)結(jié)構(gòu)，總結(jié)一下，通常有以下幾方面：一是專業(yè)要求，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)或英語(yǔ)專業(yè)，這其實(shí)是企業(yè)希望新人具備一定的專業(yè)知識(shí)，比如要熟悉外貿(mào)流程與環(huán)節(jié)等；二是兩個(gè)工具。工欲善其事必先利其器，兩個(gè)必備工具：英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)。對(duì)于英語(yǔ)而言，普遍要求具備良好的聽說(shuō)讀寫能力，如果用標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，至少是英語(yǔ)四級(jí)，高者不限。對(duì)于計(jì)算機(jī)，通常要求熟練運(yùn)用辦公軟件，熟悉常見(jiàn)的外貿(mào)平臺(tái)，如阿里巴巴等，善于進(jìn)行電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；三綜合素質(zhì)的要求。如善于溝通、能承受工作壓力等。外貿(mào)業(yè)務(wù)員，主要工作就是銷售，沒(méi)有訂單，沒(méi)有業(yè)務(wù)，那一切都無(wú)從談起，所以外貿(mào)行業(yè)貌似光鮮，實(shí)則并非如此，需要長(zhǎng)期不懈的努力。這幾方面，特別是技能方面，可以說(shuō)是外貿(mào)專業(yè)的學(xué)生在校期間必須學(xué)習(xí)的內(nèi)容，如果存在欠缺，必須在工作中迎頭趕上，至于綜合素質(zhì)方面，這需要在工作中不斷磨煉。

二、基礎(chǔ)篇

當(dāng)新人進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，不要以為只有接觸了真正的詢盤和訂單才是做業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)要從基礎(chǔ)做起。重中之重，了解外貿(mào)三主體：自己、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶。而對(duì)于新人而言，最重要的第一步就是了解自己。全面了解自己的產(chǎn)品，包括材質(zhì)、規(guī)格、重量、價(jià)格、性能、用途、優(yōu)缺點(diǎn)、生產(chǎn)工藝、成本構(gòu)成、運(yùn)輸方式及時(shí)間、售后服務(wù)、使用注意事項(xiàng)、發(fā)貨港等等，并且隨時(shí)保持更新。

1、產(chǎn)品的用途范圍，也就是銷售的目標(biāo)群體。比如說(shuō)假發(fā)，可分為生活假發(fā)、裝飾假發(fā)、戲劇假發(fā)、模特假發(fā)、教學(xué)練習(xí)假發(fā)五類；從長(zhǎng)短、式樣來(lái)分，可分為披發(fā)式、長(zhǎng)發(fā)式、短發(fā)式、半截式、卷發(fā)式、波浪式、辮子式以及直發(fā)類、卷發(fā)類、束發(fā)類；從顏色來(lái)分，有黑色、淺褐色、淺棕色、金黃色等。那么，針對(duì)不同的產(chǎn)品，就要有不同的銷售對(duì)象，這樣才能做到有的放矢。

2、產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。產(chǎn)品是如何被生產(chǎn)出來(lái)的，生產(chǎn)工藝是怎樣的，有沒(méi)有技術(shù)參數(shù)，比如還以假發(fā)為例，質(zhì)量偏差率多少、完成長(zhǎng)度負(fù)偏差多少等等，這些都是產(chǎn)品的基本特性，必須熟記在心。

3、價(jià)格與價(jià)格水平。價(jià)格包括出廠價(jià)和銷售價(jià)，不同術(shù)語(yǔ)的價(jià)格，其中還有運(yùn)費(fèi)和保費(fèi)，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都要熟知。另外，自己產(chǎn)品的價(jià)格在同行業(yè)中處于怎樣的位置，也必須了然于胸。

4、基本包裝方式。產(chǎn)品再特殊，也會(huì)有一個(gè)包裝方式，一個(gè)基本的包裝單位，例如成袋，每一袋25千克，外箱用木箱，一箱可以裝多少袋等等，這些信息獲取很簡(jiǎn)單，但是卻非常重要，萬(wàn)萬(wàn)不容忽視。

5、最合適的運(yùn)輸方式。例如在何種數(shù)量下，快遞最合適；何種數(shù)量下空運(yùn)最合適；何種數(shù)量下海運(yùn)最合適；海運(yùn)時(shí)，拼箱合適還是整箱合適；整箱能裝多少？拼箱下，一個(gè)立方是多少件？這些問(wèn)題都必須明白，一方面關(guān)系著產(chǎn)品的成本核算，另一方面就是為客戶提供一個(gè)整體的專業(yè)方案。例如，客戶要10噸貨物，但是一個(gè)整箱12噸，那么，肯定要建議客戶整箱走，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，費(fèi)用低，而對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，不僅增加了銷售量，而且整柜最方便。

6、產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)是關(guān)鍵。例如，客戶反映產(chǎn)品價(jià)格高，如果業(yè)務(wù)員解釋說(shuō)我們的質(zhì)量好，那是無(wú)用的，關(guān)鍵是要列明產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的優(yōu)勢(shì)在哪里。一般思路是，雖然購(gòu)買價(jià)值有點(diǎn)高，但是產(chǎn)出更高，或者耗能更少，或者使用更安全，或者節(jié)省了人工，或者更環(huán)保不會(huì)被處罰，等等。這方面的內(nèi)容要求外貿(mào)新人對(duì)產(chǎn)品具備更高層次的把握，對(duì)于同行的產(chǎn)品特性有著深入的研究，然后相互比較再得出結(jié)論。

7、產(chǎn)品上游原材料的行情。關(guān)注原料動(dòng)態(tài)，為客戶提供更為專業(yè)的行情預(yù)測(cè)，讓自己成為行業(yè)專家。

8、了解自己的公司情況。公司有何認(rèn)證，有何證書，是否與行業(yè)內(nèi)的大型客戶合作過(guò)等等，這些都是讓客戶信服的有利武器。

9、了解自己產(chǎn)品的檢測(cè)情況，特別是質(zhì)量控制體系。通過(guò)各種途徑，向客戶充分展示產(chǎn)品的質(zhì)量控制，如流程、規(guī)定、照片、視頻等，從而使交易更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

此上所列并非全部，根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，根據(jù)不同的行業(yè)特征，外貿(mào)新人需靈活運(yùn)用。

三、方法篇

尋找客戶的途徑有很多，在這里只是為外貿(mào)新人提供一個(gè)整體的思路。每一種方法都有很多技巧，背后都是不斷的努力與嘗試。1、收費(fèi)的B2B平臺(tái)與免費(fèi)的B2B平臺(tái)；2、Google，收費(fèi)的推廣與免費(fèi)的搜索；3、優(yōu)化自己的網(wǎng)站，提高搜索引擎的排名；4、參加展會(huì)；5、購(gòu)買海關(guān)數(shù)據(jù)；6、其他途徑，比如老客戶介紹等。

綜合看來(lái)，方法無(wú)非就這么多，每種方法，如果都能做到極致，何愁不出單呢？那么，要想快速出單，也有一些小竅門供參考。之所以叫小竅門，是因?yàn)樗械男氯硕际菑姆e累而出單，因積累而爆發(fā)，要想做好外貿(mào)，沒(méi)什么捷徑可走，只有踏踏實(shí)實(shí)的工作。

1、分析客戶再發(fā)開發(fā)信。作為新人，往往急于求成，一天發(fā)幾百封開發(fā)信，但效果很差，一百封里面有幾十封退信，剩下的就是石沉大海，這種情況對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，嚴(yán)重挫傷工作的積極性。所以，如何提高開發(fā)信的質(zhì)量非常重要，有很多技巧，只要有心都可以快速提升，但關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是要精發(fā)，在發(fā)之前請(qǐng)務(wù)必先了解一下客戶，獲知客戶的一些背景，這樣，命中率才會(huì)高。當(dāng)然，對(duì)于客戶的詢盤也是同樣道理，看到詢盤，一定先分析客戶，再進(jìn)行回復(fù)。

2、資料準(zhǔn)備充分。在工作中做到最充分的準(zhǔn)備，包括產(chǎn)品的信息，如技術(shù)參數(shù)、包裝情況等；運(yùn)輸?shù)男畔?，如何獲取最佳的運(yùn)費(fèi)信息等，這些資料，都是最基本的準(zhǔn)備，只有這樣，才能使工作更為高效。

3、掌握價(jià)格信息。對(duì)于外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)，要想迅速出單，產(chǎn)品價(jià)格也是非常關(guān)鍵的因素。所以，一定對(duì)公司的對(duì)外報(bào)價(jià)有一個(gè)大體把握，從出廠價(jià)到最高價(jià)，要隨時(shí)關(guān)注動(dòng)態(tài)變化，從而使自己在報(bào)價(jià)時(shí)做到心中有數(shù)。

4、要多做、多聽、多看。如果公司有經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員，作為外貿(mào)新人，一定要主動(dòng)幫助對(duì)方工作，即使不是分內(nèi)之事，只要多做，得到的鍛煉就越多，進(jìn)步才會(huì)更快。同時(shí)，平常一定要多看多聽，看他們平常是怎么工作，怎么打電話，怎么交流，怎么接待客戶，并且要自己多總結(jié)。

當(dāng)然，也不妨與經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員合作。如果有詢盤，請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟蹤，拿下訂單，這樣，即使自己的收入少些，但既拿下了訂單，又學(xué)到了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，何樂(lè)不為呢？

四、心態(tài)篇

1、堅(jiān)持與淡然。以開發(fā)信為例，一開始干勁十足，一天100封開發(fā)信，發(fā)了十天，結(jié)果一個(gè)回復(fù)都沒(méi)有，徹底沒(méi)了信心，沒(méi)了斗志，開始變成一天80封、50封、10封，慢慢地徹底放棄，慘遭淘汰。所以，一定要堅(jiān)持，要淡然，開發(fā)信不回是正常，回復(fù)是運(yùn)氣，那些業(yè)務(wù)精英也是這樣一步步走過(guò)來(lái)的，何況新人？今天發(fā)了一百封，沒(méi)消息，明天一定會(huì)有效果，明天沒(méi)有消息，要堅(jiān)信，后天一定會(huì)有，要抱著這樣的心態(tài)走下去。

2、不卑不亢。在客戶面前，一定要不卑不亢，我們之間是等價(jià)交換，沒(méi)有高低貴賤之分，合作是雙贏的，是雙向選擇，你在選擇賣家，我也在選擇買家。要自信，要干脆利落，切勿患得患失，瞻前顧后。一旦表現(xiàn)得過(guò)于急于求成，那么就注定這是一場(chǎng)不平等的談判，結(jié)果也很難令人滿意。

3、做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。外貿(mào)重在積累，厚積薄發(fā)，必須做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。外貿(mào)新人剛剛踏入職場(chǎng)，滿懷憧憬與希望，結(jié)果卻一次一次碰壁，形成了巨大的心理落差，從而徹底喪失信心，有的甚至改行。所以，一定要多學(xué)習(xí)，多積累，并非一朝一夕之事，功夫到了，自然水到渠成。

4、勤思考。外貿(mào)新人在工作中會(huì)遇到很多問(wèn)題，請(qǐng)教別人是一方面，另一方面一定要勤于思考，會(huì)思考，善總結(jié)。例如，最普遍的一個(gè)問(wèn)題，客戶說(shuō)產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)高，該如何應(yīng)對(duì)呢？?jī)r(jià)格真的高嗎？有沒(méi)有參考標(biāo)準(zhǔn)？如果確實(shí)偏高，如何說(shuō)服客戶？如何突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？這樣，一思考，整體思路就出來(lái)了，只需要一個(gè)一個(gè)地去解決。

5、善行動(dòng)。好的想法與經(jīng)驗(yàn)，如果僅停留在理論上而沒(méi)有付諸于實(shí)踐，都等于零，所以對(duì)于新人而言，執(zhí)行力要強(qiáng)。他人的成功經(jīng)驗(yàn)要用，自己好的點(diǎn)子要使，每天列出工作計(jì)劃，一步一步進(jìn)行，效果自然會(huì)出來(lái)。

6、分享與共贏。在工作中，如果取得了成績(jī)，也請(qǐng)將成功的經(jīng)驗(yàn)分享給同事，讓大家一起進(jìn)步，這里，分享最多的人也必將是收獲最大的人。當(dāng)然，這是一個(gè)企業(yè)的文化，僅靠外貿(mào)新人個(gè)人的努力是不夠的。開放、分享、互助、共贏的文化將會(huì)帶企業(yè)與個(gè)人走得更遠(yuǎn)。

歸根到底，外貿(mào)新人從初入職場(chǎng)到人生第一單，必然要經(jīng)過(guò)一番磨煉，能否快速出單，能否長(zhǎng)久出單，靠得不是一時(shí)的運(yùn)氣，而是良好的心態(tài)與扎扎實(shí)實(shí)的工作，從而使新人迅速立足并取得長(zhǎng)足發(fā)展。

主要參考文獻(xiàn)：

［1］毅冰.外貿(mào)高手客戶成交技巧［M］.北京：中國(guó)海關(guān)出版社，2013.

篇(5)

在思想上加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高理論和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。始終堅(jiān)持把政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)作為提高政治信念、思想素質(zhì)、工作潛力的重要途徑。辦公室是綜合部門，對(duì)各方面的潛力和知識(shí)都要掌握。要做好本職工作就務(wù)必首先用理論武裝頭腦。下面給大家分享關(guān)于一年的工作總結(jié)范文，方便大家學(xué)習(xí)。

一年的工作總結(jié)范文120_年，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府年初確定的工作目標(biāo)和統(tǒng)一部署，深入實(shí)施擴(kuò)大對(duì)外開放、吸收利用外資、鼓勵(lì)擴(kuò)大外貿(mào)出口的一系列政策措施，外資及外貿(mào)運(yùn)行迎難而上、創(chuàng)新突破，各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。

一、一年來(lái)外經(jīng)貿(mào)工作的主要成績(jī)及特點(diǎn)

截至10月底，全市出口創(chuàng)匯完成5490.5萬(wàn)美元，占滄州市年任務(wù)(6300萬(wàn)美元)的87，同比增長(zhǎng)33.8，出口創(chuàng)匯絕對(duì)值列滄州各縣市第二。預(yù)計(jì)到年底外貿(mào)出口可實(shí)現(xiàn)6500萬(wàn)美元，完成年任務(wù)103;全市實(shí)際利用外資項(xiàng)目10個(gè)，外資到位502.61萬(wàn)美元，入統(tǒng)433萬(wàn)美元，占滄州市年任務(wù)(750萬(wàn)美元)的67，同比增長(zhǎng)101。

預(yù)計(jì)到年底外資還可入統(tǒng)306.5萬(wàn)美元，全年可實(shí)現(xiàn)利用外資809.11萬(wàn)美元，完成年任務(wù)107.9。今年以來(lái)外經(jīng)貿(mào)工作呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、五金行業(yè)成為我市出口的主力軍。

金海、中聯(lián)等一批五金企業(yè)產(chǎn)品出口占全市出口值的80以上，仍然占據(jù)全市出口的主導(dǎo)地位，且發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。其中僅金海五金制品有限公司一家企業(yè)出口2741萬(wàn)美元，占據(jù)了全市外貿(mào)出口的半壁江山。

2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占據(jù)我市出口創(chuàng)匯一定份額。

我市化工、皮革、草編、水產(chǎn)品等一些傳統(tǒng)產(chǎn)品出口占全市出口值近20%，仍是我市出口的有生力量。

3、招商主體地位日益突出，工業(yè)類項(xiàng)目不斷增多。

聚鼎、雄驊、愛(ài)邦等一批投資超百萬(wàn)美元的五金工業(yè)類項(xiàng)目，已成為招商引資的主體，部分項(xiàng)目現(xiàn)已建成投產(chǎn)。

4、開放領(lǐng)域繼續(xù)拓寬，服務(wù)類項(xiàng)目有力推進(jìn)。

總投資超千萬(wàn)元的捷馨苑大酒店項(xiàng)目外資已到位820萬(wàn)港幣，現(xiàn)正在興建之中，我市開放領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬。

5、引資意識(shí)大為增強(qiáng)，招商氛圍初步形成。

以項(xiàng)目為綱調(diào)動(dòng)了全市招商引資的積極性，各單位把招商引資上項(xiàng)目擺上了重要議事日程，引資風(fēng)氣明顯提升。

二、一年來(lái)外經(jīng)貿(mào)主要工作開展情況及措施：

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，形成合力，促使外經(jīng)貿(mào)工作上新臺(tái)階。

從市領(lǐng)導(dǎo)到局領(lǐng)導(dǎo)高度重視、關(guān)注和支持全市外經(jīng)貿(mào)發(fā)展，對(duì)全市重大外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)、重大利用外資項(xiàng)目及其運(yùn)行中的突出問(wèn)題和困難，及時(shí)果斷地進(jìn)行協(xié)調(diào)并做出正確決策，特別是局領(lǐng)導(dǎo)能夠集中精力抓招商引資工作，提要求、定政策、抓招商、盯項(xiàng)目，還經(jīng)常深入企業(yè)了解情況，為企業(yè)排憂解難。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力，工作到位，全市上下重視和支持開放型經(jīng)濟(jì)的意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，形成了發(fā)展外經(jīng)貿(mào)的合力。

2、轉(zhuǎn)變職能，強(qiáng)化服務(wù)，努力營(yíng)造良好的外經(jīng)貿(mào)發(fā)展環(huán)境。

在服務(wù)全市經(jīng)濟(jì)大局和局機(jī)關(guān)效能建設(shè)中，我們嚴(yán)格落實(shí)機(jī)關(guān)干部職工崗位職責(zé)、辦事程序、首問(wèn)責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、績(jī)效考評(píng)制、效能追究制等七項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)外提出五項(xiàng)服務(wù)承諾：職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)，馬上辦結(jié);材料和證件齊全的事務(wù)，當(dāng)天辦結(jié);涉及職能部門的事務(wù)，協(xié)調(diào)疏通;受限于政策和法規(guī)的事務(wù)，合法變通;對(duì)已辦事項(xiàng)不滿意的事務(wù)，迅速糾正。在日常服務(wù)工作中，我們千方百計(jì)做好項(xiàng)目業(yè)主的前期咨詢、企業(yè)名稱核準(zhǔn)、環(huán)保立項(xiàng)、可行性研究報(bào)告、合同和章程的審批、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等一系列無(wú)償、優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)。

在對(duì)外交往的過(guò)程中，與客商加深了解，廣交朋友，形成了“你助我發(fā)展，我助你發(fā)財(cái)”的共識(shí)，營(yíng)造了“親商、重商、扶商、富商”的良好環(huán)境。在項(xiàng)目跟蹤過(guò)程中，我們克服了人員和經(jīng)費(fèi)不足的困難，安排專人積極跟進(jìn)，加強(qiáng)聯(lián)系，確保了全市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的順利推進(jìn)。

一年的工作總結(jié)范文2瑞雪飄飛寒氣撲面，春節(jié)的洋洋喜氣踏步而來(lái)，轉(zhuǎn)眼又是一年歲末年終!所謂“春耕夏種秋收冬藏”，冬天最是一年該整理的時(shí)節(jié)。站在十一月份回首望，年初的祝福尤縈繞耳旁，可我已收獲了今年的實(shí)習(xí)工作中學(xué)有所獲的喜悅，感受了與同事一起忙碌于開工現(xiàn)場(chǎng)的艱辛，品嘗了遭遇困難挫折時(shí)的失落和惆悵。但此時(shí)，我最應(yīng)該做的是對(duì)自己深刻檢查和反省，向部門領(lǐng)導(dǎo)檢討自己的不足。

一、檢討失誤勇于改過(guò)敢于擔(dān)當(dāng)

今年七月份中旬，為了報(bào)考研生入學(xué)考試，我特向?qū)嵙?xí)隊(duì)請(qǐng)假?gòu)腳實(shí)習(xí)隊(duì)回_。不想其中出了岔子，有了誤會(huì)，產(chǎn)生了極其不好的影響。雖然我不是偷跑也沒(méi)有欺騙，但我沒(méi)有“嚴(yán)格遵守部門請(qǐng)銷假制度”，產(chǎn)生了嚴(yán)重后果。于此事，我受到應(yīng)有的處罰，我也勇于接受毫無(wú)怨言，自己的失誤該我承擔(dān)我也敢于擔(dān)當(dāng)。于此事，我一直深刻檢查自己反省自己，我不是紀(jì)律渙散之人，但是想事缺乏嚴(yán)謹(jǐn)周全，做事沖動(dòng)稍顯浮躁。我一定引以為戒下不為例。

二、學(xué)習(xí)認(rèn)真努力實(shí)踐學(xué)有所獲

過(guò)完春節(jié)，在親友的祝福聲中，我再次踏上培育了我的_，繼續(xù)我的實(shí)習(xí)工作。我從去年的橡膠成品崗換到了橡膠中控崗。按照自己一貫的學(xué)習(xí)程序，先看規(guī)程熟悉基本原理，再結(jié)合操作鍛煉動(dòng)手能力，進(jìn)一步鞏固強(qiáng)化所學(xué)方法。五月份，順利完成_的實(shí)習(xí)任務(wù)。按照部門安排，我隨之奔赴_，開始新的實(shí)習(xí)工作。

_位于祖國(guó)的大西南，氣候濕熱難當(dāng)，剛離開的北方的我從嚴(yán)寒干燥的環(huán)境毫無(wú)過(guò)渡地就直接進(jìn)入到完全相反的氣候環(huán)境中，水土不服難以承受。但我沒(méi)有退縮，眼看著汗珠濕透衣服而咬牙堅(jiān)持。剛到_，正好趕上他們調(diào)試儀器，我有幸跟著學(xué)習(xí)，從而掌握了庫(kù)侖崗儀器工作原理和一些小故障的排除方法，所獲頗豐。在其后的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我苦練操作，并全部掌握了硫、氮、微量水、催化劑和微量金屬的分析方法。

金秋送爽，也送達(dá)了我離開_的通知。于1月中旬，我背上行囊，離別曾經(jīng)戰(zhàn)斗過(guò)的_石化，離開已經(jīng)浸潤(rùn)了自己汗水的欽州大地，還有曾經(jīng)那些24小時(shí)并肩的開工隊(duì)友，再次轉(zhuǎn)戰(zhàn)到被戈壁包圍的_。和另一部早已翹首以望的實(shí)習(xí)隊(duì)員會(huì)合。在_石化，我分配到餾程崗位學(xué)習(xí)，雖然在原單位我已頂崗幾年了，但所謂學(xué)無(wú)止境，其中總還有值得我學(xué)習(xí)的地方。我安下心來(lái)專心學(xué)習(xí)。并順利通過(guò)工程師考試，。

三、協(xié)助開工努力工作完成任務(wù)

_石化開工，任務(wù)繁重，我有幸選出來(lái)參與開工，給予必要的協(xié)助。在_石化的開工中，我連續(xù)兩班一倒24小時(shí)地奮戰(zhàn)在崗位，接受了技術(shù)和身體的雙重考驗(yàn)，很高興我經(jīng)受住了考驗(yàn);在頂崗工作中，我一絲不茍兢兢業(yè)業(yè)，及時(shí)準(zhǔn)確地做出分析數(shù)據(jù)，很高興我貢獻(xiàn)了自己的光和熱。

參與_石化的開工，是我這次實(shí)習(xí)中最為寶貴的經(jīng)歷。我感受了石化基地的開工氛圍，熟悉了開工流程，接受了開工洗禮，積攢了開工經(jīng)驗(yàn)，為以后_石化的開工做好前期準(zhǔn)備工作。

四、分析之余參與宣傳略有成績(jī)

化驗(yàn)分析是我們監(jiān)測(cè)部最根本最起碼的工作，我一直將之置為第一位。但其之余，我發(fā)揮我的愛(ài)好，積極寫稿，支持實(shí)習(xí)隊(duì)的宣傳工作，把監(jiān)測(cè)部實(shí)習(xí)隊(duì)的成績(jī)、精神風(fēng)貌和風(fēng)采向外報(bào)道，給予全面展示!此工作，略有成績(jī)，有幾篇報(bào)道還被選上公司主頁(yè)，并在“爭(zhēng)做典范式員工”主題征文中獲得一等獎(jiǎng)。

五、學(xué)無(wú)止境永不停步

學(xué)海無(wú)涯書山不盡，我將針對(duì)自己的不足，在學(xué)習(xí)、工作和生活中加以完善?；?yàn)工作中，我還有“航煤”和“塑料”兩大項(xiàng)目不曾接觸，我要花時(shí)間去學(xué)習(xí);生活中，我一定要萬(wàn)事周全!同時(shí)，在工作中，我一定一如既往兢兢業(yè)業(yè)盡職盡責(zé);在宣傳上，我一定筆耕不輟盡全力支持實(shí)習(xí)隊(duì)的工作!學(xué)習(xí)上，加強(qiáng)英語(yǔ)和國(guó)學(xué)。在學(xué)習(xí)的道路上永不停步，一直往前!

一年的工作總結(jié)范文32015年，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門的領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和正確指導(dǎo)下，圍繞著本職崗位工作職責(zé)，立足崗位，兢兢業(yè)業(yè)，踏實(shí)工作，較好的完成各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將個(gè)人工作情景具體匯報(bào)總結(jié)如下：

一、工作總體情景

(一)思想提高，態(tài)度端正

參加工作以來(lái)，本人在思想上嚴(yán)格要求自我，利用業(yè)余時(shí)間，不斷加強(qiáng)自我的思想理論學(xué)習(xí)，關(guān)注時(shí)政，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十精神，“中國(guó)夢(mèng)”等，經(jīng)過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自我的思想覺(jué)悟，提升自我的內(nèi)涵素養(yǎng)，拓展視野，讓自我更好的與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)社會(huì)和崗位發(fā)展需求;

(二)嚴(yán)于律己，真誠(chéng)待人

本年度，個(gè)人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)熱力公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公司各項(xiàng)決議，始終與公司黨委堅(jiān)持一致。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度工作，立足本職，團(tuán)結(jié)同事，尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從組織工作安排，在工作中能夠嚴(yán)格要求自我，同時(shí)，與同事相處真誠(chéng)相待，虛心向同事們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上的品質(zhì)和精神，不斷提高自我的綜合素養(yǎng)，更好更快的促進(jìn)自我快速發(fā)展和提升。

(三)立足本職，做好工作

目前，我的工作部門客戶服務(wù)部，主要工作資料為做電子版巡檢記錄、統(tǒng)計(jì)水電周、月報(bào)表，整理檔案、庫(kù)房賬目、內(nèi)務(wù)管理等，工作資料較細(xì)較雜，所以，在工作中，我不斷培養(yǎng)自我的職責(zé)心和耐心，將職責(zé)心和耐心的培養(yǎng)放在做好工作首位，要求自我能夠靜下心來(lái)，認(rèn)真處理每項(xiàng)工作中的細(xì)節(jié)，確保工作不在我的范圍內(nèi)出錯(cuò)，不因我耽誤工作。

1、認(rèn)真做好電子版巡檢記錄：全年共對(duì)___塊電子版進(jìn)行巡檢，記錄各類問(wèn)題___次。

2、統(tǒng)計(jì)水電周、月報(bào)表：對(duì)水電數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真核查，按時(shí)安質(zhì)做好水電周、月報(bào)表工作，確保每張報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。

3、做好檔案管理工作。

針對(duì)負(fù)責(zé)的檔案多且雜等特點(diǎn)，一方面?zhèn)€人認(rèn)真學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)知識(shí)，參加相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不斷提高自我的業(yè)務(wù)理論水平;另一方面，結(jié)合檔案管理的實(shí)際情景，完善檔案管理臺(tái)帳，定期更新檔案，嚴(yán)格遵守檔案管理制度，努力確保檔案不出差錯(cuò)。此外，進(jìn)取強(qiáng)化自我運(yùn)用電子檔案管理的本事，充分發(fā)揮電子檔案的作用。

4、完成庫(kù)房賬目及各項(xiàng)內(nèi)務(wù)工作。

在庫(kù)房賬目方面，堅(jiān)持財(cái)務(wù)管理制度，做到賬庫(kù)相符，賬庫(kù)相實(shí);在內(nèi)務(wù)方面，按時(shí)按質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，尤其是每日定時(shí)定期的做好辦公環(huán)境的保潔工作，努力營(yíng)造一個(gè)環(huán)境衛(wèi)生，氛圍良好的工作環(huán)境。

二、存在問(wèn)題

(一)學(xué)習(xí)力度還需要不斷提高

在工作中，常常由于工作忙等各種原因，造成自我對(duì)于學(xué)習(xí)存在放松的現(xiàn)象，在學(xué)習(xí)上存在著必須的松懈、僥幸等思想意識(shí)，尤其是對(duì)熱力行業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的力度還不夠，了解還不深，此外，對(duì)于一些政策性的理論學(xué)習(xí)存在著重視度不足等現(xiàn)象，所以，在未來(lái)的工作實(shí)際中，在這些方面自我仍需不斷加強(qiáng)和提高。

(二)專業(yè)技術(shù)本事仍需提高

在實(shí)踐業(yè)務(wù)操作過(guò)程中，個(gè)人的業(yè)務(wù)本事仍需不斷提升，在檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)踐過(guò)程中，自我還存在著業(yè)務(wù)素質(zhì)和本事不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)狀況，與公司的要求尚有一段差距。

(三)工作的統(tǒng)籌計(jì)劃性需加強(qiáng)

在工作中，個(gè)人對(duì)工作的安排和計(jì)劃性仍需不斷提升，常常會(huì)因?yàn)楣ぷ靼才挪缓侠恚斐墒置δ_亂的局面，極大的影響了工作的效率，這是本人需要不斷改善的地方。

三、下步工作安排

(一)抓學(xué)習(xí)，提內(nèi)涵。在未來(lái)的工作中，注重抓學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)理論知識(shí)、公司的規(guī)章制度及熱力行業(yè)專業(yè)知識(shí)，努力促進(jìn)自我的全面發(fā)展。

(二)重統(tǒng)籌，提效率。不斷注重對(duì)于工作的科學(xué)安排和計(jì)劃性，進(jìn)取提高工作的效率;同時(shí)，努力增強(qiáng)對(duì)于工作的獨(dú)立思考性，提升發(fā)現(xiàn)、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的本事。

(三)進(jìn)取完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。在未來(lái)工作中，個(gè)人將圍繞著年度工作計(jì)劃，科學(xué)安排，合理統(tǒng)籌，立足本職，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按期按質(zhì)的確保個(gè)人年度工作任務(wù)的圓滿完成，進(jìn)取為公司的發(fā)展做出自我應(yīng)盡的職責(zé)。

一年的工作總結(jié)范文4_年我從基層單位調(diào)到_處辦公室工作。新的環(huán)境新的起點(diǎn)也給我提出了新的要求。工作以來(lái)在處領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在全處職工的幫忙下，我能恪盡值守全身心地投入到工作中去，盡自己的全力履行好自己的工作職責(zé)。

在思想上加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高理論和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。始終堅(jiān)持把政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)作為提高政治信念、思想素質(zhì)、工作潛力的重要途徑。辦公室是綜合部門，對(duì)各方面的潛力和知識(shí)都要掌握。要做好本職工作就務(wù)必首先用理論武裝頭腦。我用心參加局里處里組織的形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件、書籍。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，注意理論聯(lián)系實(shí)際的方法，不斷提高自身的認(rèn)識(shí)潛力和思想政治素質(zhì)，不斷提高工作潛力，以便更好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

在工作中重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的業(yè)務(wù)潛力。嚴(yán)格要求自己，用心主動(dòng)地研究工作中遇到的各種問(wèn)題。講奉獻(xiàn)，講正氣，以誠(chéng)待人。虛心向老同志學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，努力豐富自己，充實(shí)自己，提高自己。各項(xiàng)具體工作按計(jì)劃推進(jìn)，分清主次和輕重緩急，做到有理、有節(jié)、有序、有效。按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，不拖延，不出差錯(cuò)，有始有終。快速反應(yīng)，各項(xiàng)臨時(shí)工作和緊急任務(wù)雷厲風(fēng)行地完成。堅(jiān)持做事和做人原則，努力做好日常工作，熱心為大家服務(wù)。和同志們的關(guān)系比較和諧，工作氣氛融洽配合默契互相支持。遵章守紀(jì)、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)始終持續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤”。用心學(xué)習(xí)新知識(shí)堅(jiān)持每一天閱讀各類報(bào)紙和文章學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等新知識(shí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的_大精神，努力做到融匯貫通聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)際工作中把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮的知識(shí)結(jié)合起來(lái)，開闊視野拓寬思路豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。

透過(guò)一年的工作與學(xué)習(xí)我深刻地認(rèn)識(shí)到了辦公室是溝通上下協(xié)調(diào)左右的綜合部門。辦公室工作無(wú)小事，每一項(xiàng)工作都關(guān)系到辦公室工作整體功能的發(fā)揮和整體效率的實(shí)現(xiàn)。辦公室所處的地位和所屬的工作性質(zhì)決定著辦公室的實(shí)質(zhì)就是一個(gè)單位的服務(wù)中樞。辦公室工作的核心就是服務(wù)。辦公室的工作繁瑣復(fù)雜要及時(shí)傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，及時(shí)反饋各種信息，做到快捷和實(shí)效保證全處上下政令暢通，做好宣傳工作。能夠說(shuō)辦公室是聯(lián)系我處與外界的紐帶，是反映我處精神面貌的“窗口”。強(qiáng)化自身建設(shè)促進(jìn)我處工作正常有序運(yùn)轉(zhuǎn)是辦公室的職責(zé)所在，也是提高工作效率完成各項(xiàng)任務(wù)的前提，作為辦公室的工作人員我認(rèn)為務(wù)必要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)思想新的突破。

在新的一年里，在新的環(huán)境下我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)戒驕戒躁發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)開拓進(jìn)取的精神，為我所熱愛(ài)的這個(gè)群眾做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

一年的工作總結(jié)范文5在常規(guī)執(zhí)勤的同時(shí)，執(zhí)勤部在其它方面的工作如下：九月份，自律委執(zhí)勤部設(shè)立新生咨詢服務(wù)臺(tái)，配合學(xué)生會(huì)完成迎新工作。并且對(duì)新生進(jìn)行走訪，了解新生入校時(shí)是否存在困難，及時(shí)給予幫助，受到了親生及新生家長(zhǎng)的好評(píng)，同時(shí)完成了《工學(xué)院紅、黃牌管理?xiàng)l例》的修改。

十月份，執(zhí)勤部負(fù)責(zé)國(guó)慶節(jié)期間的保衛(wèi)工作。確保了我院的財(cái)產(chǎn)安全及人生安全。完成對(duì)新委員的考核工作及培訓(xùn)工作。負(fù)責(zé)學(xué)聯(lián)的迎新晚會(huì)保衛(wèi)工作，維護(hù)晚會(huì)的秩序，確保晚會(huì)順利進(jìn)行。

十一月份，召集新生班班長(zhǎng)開會(huì)，了解新生的動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握新生的動(dòng)態(tài)。向新生班傳達(dá)有關(guān)我們學(xué)院宿舍管理的文件。

十二月份，負(fù)責(zé)校運(yùn)會(huì)期間留守大本營(yíng)及宿舍保衛(wèi)工作，以確保我院宿舍的財(cái)產(chǎn)安全。

同時(shí)，在內(nèi)部管理方面，執(zhí)勤部制定了工作條例，要求內(nèi)部委員要嚴(yán)格要求自己，做到先律己，后律人，定期召開執(zhí)勤組長(zhǎng)會(huì)議，聽取各組執(zhí)勤情況，使執(zhí)勤做到有針對(duì)性的進(jìn)行。

在執(zhí)勤過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)本學(xué)期我院存在以下幾方面的問(wèn)題：

① 在床上點(diǎn)蠟燭的現(xiàn)象雖有很大好轉(zhuǎn)，但仍不能完全杜絕，還存在一定安全隱患。

② 晚上晚歸現(xiàn)象嚴(yán)重。大多數(shù)同學(xué)在11：45—12：30之間回來(lái)，不利于我們查夜。

③ 少數(shù)同學(xué)仍在非周末時(shí)間內(nèi)打牌，尤其是5—102，00食品、5—206、207，98農(nóng)貯。

④ 我們內(nèi)部委員管理還不夠科學(xué)，使一些委員工作一、二個(gè)月還不能完全認(rèn)識(shí)所有委員。

篇(6)

【關(guān)鍵詞】英語(yǔ)教育專業(yè);畢業(yè)生;就業(yè)準(zhǔn)備;調(diào)查分析

為了了解嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下廣東外語(yǔ)藝術(shù)職業(yè)學(xué)院英語(yǔ)教育專業(yè)2011屆畢業(yè)生的就業(yè)意向,筆者采取問(wèn)卷調(diào)查的方式,對(duì)英語(yǔ)教育專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)行了調(diào)查。共發(fā)放問(wèn)卷461份,回收406份,回收率88.1%。接受調(diào)查學(xué)生中,在校學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生占24.81%,中等的學(xué)生占60%。52.1%的學(xué)生獲得過(guò)學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金,獲得國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生占19.27%。約60%的學(xué)生擔(dān)任過(guò)各類學(xué)生干部,黨員占18.4%。

一、畢業(yè)生就業(yè)準(zhǔn)備狀況調(diào)查

(一)畢業(yè)生就業(yè)意向分析

1.就業(yè)地區(qū)選擇

接受調(diào)查的406人中,78.6%學(xué)生來(lái)自潮汕地區(qū),60.3%的學(xué)生畢業(yè)后想在珠三角地區(qū)發(fā)展,27.3%學(xué)生想回生源地。過(guò)半數(shù)家長(zhǎng)也是期待自己的子女能留在珠三角地區(qū)發(fā)展,而期待子女回家工作的也占到了41.6%。

在廣州學(xué)習(xí)幾年,學(xué)生還是希望畢業(yè)后能留在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)工作,但學(xué)生家長(zhǎng)在支持子女留珠三角與回家工作上是旗鼓相當(dāng)。

2.擇業(yè)方向

59.4%的學(xué)生表示對(duì)國(guó)家的就業(yè)政策、學(xué)校就業(yè)手續(xù)辦理及相關(guān)制度不是很清楚。畢業(yè)后,63%的學(xué)生會(huì)直接就業(yè),27.1%的學(xué)生會(huì)選擇專升本或其他升學(xué)方式,4.4%的學(xué)生選擇出國(guó)留學(xué)。63.2%不愿意選擇三支一扶或者回農(nóng)村支教。

在職業(yè)選擇上,52.6%的學(xué)生會(huì)從事教育工作,25%的學(xué)生會(huì)選擇外貿(mào)工作,說(shuō)明絕大多數(shù)學(xué)生還是會(huì)選擇畢業(yè)后選擇從事與專業(yè)相關(guān)的工作。學(xué)生對(duì)自己的工資定位還是比較準(zhǔn)確,70.9%學(xué)生期待自己的工資水平達(dá)到2000元左右。

3.就業(yè)準(zhǔn)備

在選擇回生源地參加中小學(xué)教師上崗考試上,大部分學(xué)生認(rèn)為獲得就業(yè)機(jī)會(huì)的難度不大,約30%學(xué)生認(rèn)為比較難。而80%的同學(xué)對(duì)參加上崗考試的信息不了解,69.6%的學(xué)生沒(méi)有準(zhǔn)備好,僅20%的學(xué)生認(rèn)為已經(jīng)準(zhǔn)備充分。

78.1%的學(xué)生已經(jīng)完成了簡(jiǎn)歷制作,但只有25.8%的學(xué)生投過(guò)簡(jiǎn)歷應(yīng)聘,主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投遞簡(jiǎn)歷,只有29.8%的學(xué)生參加過(guò)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)。

絕大部分同學(xué)能清醒的了解當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì),58.3%的學(xué)生感到壓力很大。其中,39.3%的學(xué)生表示通過(guò)努力應(yīng)該可以找到滿意工作,58%的學(xué)生認(rèn)為就業(yè)困難較大、對(duì)自己的就業(yè)很擔(dān)憂。學(xué)生獲取就業(yè)信息主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、熟人介紹以及學(xué)校的的就業(yè)信息。

從以上數(shù)據(jù),我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生能夠感受到就業(yè)的壓力,但就業(yè)積極性不是很高,很多學(xué)生希望能回家參加考試,而對(duì)近期的各種招聘會(huì)興趣不高,只有部分學(xué)生在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷。

(二)擇業(yè)行為的影響因素分析

就業(yè)前夕,學(xué)生表現(xiàn)出了所有即將畢業(yè)學(xué)生的迷茫。38.1%的學(xué)生對(duì)自己找到工作有信心,27.5%覺(jué)得信心不足,34.4%的學(xué)生認(rèn)為無(wú)從下手、沒(méi)有方向感。

大部分學(xué)生認(rèn)為就業(yè)需要通過(guò)自己的努力,主要體現(xiàn)在自己的綜合能力上。38.8%的學(xué)生認(rèn)為就業(yè)時(shí)最缺乏的資源是學(xué)歷,26%的學(xué)生認(rèn)為最缺乏的是經(jīng)驗(yàn),只有少部分認(rèn)為找工作需要靠社會(huì)關(guān)系。84%的學(xué)生認(rèn)為親戚等社會(huì)關(guān)系對(duì)自己找工作有很重要的作用,但61.2%的學(xué)生認(rèn)為沒(méi)有能夠推薦自己就業(yè)的社會(huì)關(guān)系。

在找工作考慮的因素上,學(xué)生主要關(guān)注前三個(gè)因素是薪酬高低與福利(25.1%)、工作地點(diǎn)(16.1%)、個(gè)人興趣愛(ài)好(14.1%)。同時(shí)學(xué)生也認(rèn)為,綜合能力(30.1%)、專業(yè)技能(21.1%)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)(19.9%)三個(gè)因素是用人單位最看中的求職者需要具備的條件。學(xué)生認(rèn)為,在求職過(guò)程中最困擾自己最主要的三個(gè)因素是對(duì)企業(yè)崗位專業(yè)知識(shí)缺乏了解(21.1%)、能力不足(17.2%)以及求職方法技巧缺乏(15.4%)。

(三)對(duì)學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)工作的評(píng)價(jià)

絕對(duì)部分學(xué)生認(rèn)為,畢業(yè)前學(xué)校應(yīng)該為畢業(yè)生提供就業(yè)信息和優(yōu)待管理。

學(xué)生認(rèn)為學(xué)校的畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)應(yīng)大力加強(qiáng)或改進(jìn)的三個(gè)最重要的內(nèi)容是求職應(yīng)聘技巧指導(dǎo)(20%)、職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)(11.1%)以及向社會(huì)畢業(yè)生的有關(guān)情況和信息(10.7%)。

學(xué)生期待就業(yè)指導(dǎo)老師最應(yīng)該指導(dǎo)的內(nèi)容是求職應(yīng)聘技巧指導(dǎo)(27.6%)、推薦就業(yè)機(jī)會(huì)(23.3%)以及教學(xué)技能、英文簡(jiǎn)歷等具體技能指導(dǎo)(19.9%)。

二、調(diào)查結(jié)論

通過(guò)以上的數(shù)據(jù)分析,可以發(fā)現(xiàn):面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),學(xué)生就業(yè)準(zhǔn)備還不充分,就業(yè)期望值比較高;就業(yè)不夠主動(dòng),對(duì)就業(yè)渠道和就業(yè)信息關(guān)注度不夠;素質(zhì)、能力與社會(huì)需求有一定的差距。為了使學(xué)生更好地就業(yè)、就好業(yè),需要學(xué)生自身和學(xué)校的共同努力。

三、提高畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的建議

第一,成立系就業(yè)工作指導(dǎo)小組,建立完善、協(xié)調(diào)的運(yùn)行體系。

系成立了以系領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員、德育導(dǎo)師以及部分專業(yè)老師為主的就業(yè)指導(dǎo)工作小組,認(rèn)真貫徹“全程指導(dǎo),全程服務(wù)”的就業(yè)指導(dǎo)方針,切實(shí)有效地開展就業(yè)指導(dǎo)工作,發(fā)動(dòng)每一位教師投入到學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)。

學(xué)期初制定具體的就業(yè)指導(dǎo)工作計(jì)劃,要求所有畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)老師每月召開兩次就業(yè)指導(dǎo)會(huì)議,及時(shí)了解學(xué)生的就業(yè)工作情況和學(xué)生就業(yè)過(guò)程中存在的困難和疑惑,幫助學(xué)生解決部分就業(yè)過(guò)程中存在的問(wèn)題,確實(shí)保證我系畢業(yè)生的就業(yè)心理穩(wěn)定。并在簡(jiǎn)歷制作、面試技巧等方面給予必要的指導(dǎo),并督促其實(shí)施。

第二,進(jìn)一步加強(qiáng)就業(yè)教育,幫助大學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀念。

目前盡管就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻,但畢業(yè)生的就業(yè)期望仍然比較高。一方面是畢業(yè)生就業(yè)難,另一方面又是有不少單位到學(xué)校招聘要不到滿意的畢業(yè)生,或者畢業(yè)生不愿意到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公司等單位就業(yè)。因此,轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的擇業(yè)觀念至關(guān)重要。學(xué)生畢業(yè)前應(yīng)利用班會(huì)、就業(yè)指導(dǎo)課及講座等方式的同時(shí),繼續(xù)召開就業(yè)座談會(huì),結(jié)合歷屆英語(yǔ)教育專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)實(shí)際情況和全國(guó)就業(yè)形勢(shì)、就業(yè)要求,教育引導(dǎo)畢業(yè)生轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念,引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)到到基層和艱苦的地方去工作,是國(guó)家和社會(huì)的需要,也是個(gè)人鍛煉成長(zhǎng)的需要。另外,還要鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生到各中小型企業(yè)就業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè),不斷拓寬就業(yè)渠道。我系目前在校生中也有少數(shù)自主創(chuàng)業(yè)者,要通過(guò)這部分同學(xué)教育和引導(dǎo)其他更多的同學(xué)加入自主創(chuàng)業(yè)的行列。邀請(qǐng)?jiān)谄髽I(yè)工作比較順利的畢業(yè)生和自主創(chuàng)業(yè)比較成功的畢業(yè)生回到學(xué)校同師弟師妹座談,對(duì)本屆畢業(yè)生現(xiàn)身說(shuō)法,改變學(xué)生就業(yè)觀念。

第三,多方收集就業(yè)信息,拓寬就業(yè)門路。

教會(huì)畢業(yè)生掌握正確的就業(yè)信息收集、整理、篩選方法及擇業(yè)決策方法 , 如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找就業(yè)信息,在網(wǎng)上求職等,但對(duì)中介機(jī)構(gòu)和網(wǎng)上信息要要慎重對(duì)待。另外,積極發(fā)動(dòng)教職工主動(dòng)關(guān)心,積極參與支持畢業(yè)生的就業(yè)工作,自覺(jué)為畢業(yè)生提供就業(yè)信息,對(duì)提供就業(yè)信息的教師進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng)激勵(lì)。鼓勵(lì)畢業(yè)生利用親戚朋友、同學(xué)同鄉(xiāng)收集就業(yè)信息。認(rèn)真組織全系畢業(yè)生參加各種“雙向選擇”洽談會(huì),在雙選會(huì)或招聘會(huì)上推銷自己。

第四,加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)技巧的培訓(xùn)工作,確保學(xué)生在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

號(hào)召學(xué)生在實(shí)習(xí)回來(lái)后總結(jié)實(shí)習(xí)中教學(xué)技能不足,抓緊畢業(yè)前時(shí)間強(qiáng)化教學(xué)基本功。加強(qiáng)畢業(yè)生禮儀修養(yǎng)的指導(dǎo),播放有關(guān)教師禮儀講座。進(jìn)行就業(yè)法律問(wèn)題講座和就業(yè)心理問(wèn)題講座和就業(yè)面試準(zhǔn)備等,對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行培訓(xùn),包括準(zhǔn)備材料、自我推薦、接受面試、決策簽約等方面,力爭(zhēng)讓每一位學(xué)生都以最佳狀態(tài)爭(zhēng)取每一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn)

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