微營(yíng)銷營(yíng)銷方案精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇微營(yíng)銷營(yíng)銷方案范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

活動(dòng)營(yíng)銷策略方案

對(duì)于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營(yíng)銷策略案例，總能看到杜杜的身影，似乎他已經(jīng)是微博營(yíng)銷策略中一塊不可逾越的豐碑。這個(gè)在微博上獨(dú)樹(shù)一幟的“杜杜”也在微信上開(kāi)啟了杜杜小講堂、一周問(wèn)題集錦。

“杜杜已經(jīng)在后臺(tái)隨機(jī)抽中了十位幸運(yùn)兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點(diǎn)之前，還會(huì)送出十份魔法裝！如果你是杜杜的老朋友，請(qǐng)回復(fù)''我要福利’，杜杜將會(huì)繼續(xù)選出十位幸運(yùn)兒，敬請(qǐng)期待明天的中獎(jiǎng)名單！悄悄告訴你一聲，假如世界末日沒(méi)有到來(lái)，在臨近圣誕和新年的時(shí)候，還會(huì)有更多的禮物等你來(lái)拿哦?！?/p>

活動(dòng)一出，短短兩個(gè)小時(shí)，杜杜就收到幾萬(wàn)條“我要福利”，10盒套裝換來(lái)幾萬(wàn)粉絲，怎么算怎么劃算。微信活動(dòng)營(yíng)銷策略方案的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致，畢竟免費(fèi)的福利誰(shuí)都會(huì)忍不住看兩眼。

案例二、微媒體微信

關(guān)鍵詞搜索+陪聊式營(yíng)銷策略方案

據(jù)了解，微媒體微信公眾賬號(hào)是最早一批注冊(cè)并實(shí)現(xiàn)官方認(rèn)證的公眾賬號(hào)，從開(kāi)始到現(xiàn)在，一直專注于專注新媒體營(yíng)銷策略思想、方案、案例、工具，傳播微博營(yíng)銷策略知識(shí)，分享微博營(yíng)銷策略成功案例。作為該賬號(hào)的殺手锏，微媒體的關(guān)鍵詞搜索功能不得不提。

用戶通過(guò)訂閱該賬號(hào)來(lái)獲取信息知識(shí)，微信公眾賬號(hào)每天只能推送一條信息，但一條微信不能滿足所有人的口味，有的訂閱者希望看營(yíng)銷策略案例，而有些或許只是想要了解新媒體現(xiàn)狀，面對(duì)需求多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關(guān)鍵詞搜索，即訂閱者可以通過(guò)發(fā)送自己關(guān)注話題的關(guān)鍵詞例如“營(yíng)銷策略案例”、“微博”等，就可以接收到推送的相關(guān)信息。

當(dāng)然，如果你發(fā)送個(gè)美女你好，小微或許認(rèn)為你只是要聊聊天，如果你實(shí)在不吐不快，或許這樣的陪聊也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

案例三、星巴克

音樂(lè)推送微信

把微信做的有創(chuàng)意，微信就會(huì)有生命力！微信的功能已經(jīng)強(qiáng)大到我們目不忍視，除了恢復(fù)關(guān)鍵詞還有回復(fù)表情的。

這就是星巴克音樂(lè)營(yíng)銷策略方案，直覺(jué)刺激你的聽(tīng)覺(jué)！通過(guò)搜索星巴克微信賬號(hào)或者掃描二維碼，用戶可以發(fā)送表情圖片來(lái)表達(dá)此時(shí)的心情，星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂(lè)給予回應(yīng)。

這種用表情說(shuō)話正是星巴克的賣點(diǎn)所在。只是筆者一直不明白表情區(qū)分是全智能的，還是人工服務(wù)呢？

案例四、頭條新聞

實(shí)時(shí)推送

當(dāng)然，作為新媒體，微信當(dāng)然也有其媒體傳播的特性，盡管馬化騰一直在弱化其媒體屬性。作為微信營(yíng)銷策略方案的有一個(gè)案例的頭條新聞，最大的賣點(diǎn)是信息的即時(shí)推送，頭條新聞在每天下午六點(diǎn)左右，準(zhǔn)時(shí)推送一天最重大新聞，訂閱用戶可以通過(guò)微信直接了解最近發(fā)生的大事新鮮事，不需要在海量的信息中“淘寶”。

定時(shí)推送的時(shí)間選擇在下班時(shí)間，完成一天的工作在，回家的路上看看當(dāng)天的新聞也不失為一種調(diào)劑，既可以了解當(dāng)下的大事又可以排解路無(wú)聊。

案例五、小米

客服營(yíng)銷策略方案9:100萬(wàn)

新媒體營(yíng)銷策略方案怎么會(huì)少了小米的身影？“9:100萬(wàn)”的粉絲管理模式，據(jù)了解，小米手機(jī)的微信帳號(hào)后臺(tái)客服人員有9名，這9名員工最大的工作時(shí)每天回復(fù)100萬(wàn)粉絲的留言。每天早上，當(dāng)9名小米微信運(yùn)營(yíng)工作人員在電腦上打開(kāi)小米手機(jī)的微信帳號(hào)后臺(tái)，看到后天用戶的留言，他們一天的工作也就開(kāi)始了。

其實(shí)小米自己開(kāi)發(fā)的微信后臺(tái)可以自動(dòng)抓取關(guān)鍵詞回復(fù)，但小米微信的客服人員還是會(huì)進(jìn)行一對(duì)一的回復(fù)，小米也是通過(guò)這樣的方式大大的提升了用戶的品牌忠誠(chéng)度。相較于在微信上開(kāi)個(gè)淘寶店，對(duì)于類似小米這樣的品牌微信用戶來(lái)說(shuō)，做客服顯然比賣掉一兩部手機(jī)更讓人期待。

當(dāng)然，除了提升用戶的忠誠(chéng)度，微信做客服也給小米帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的益處。黎萬(wàn)強(qiáng)表示，微信同樣使得小米的營(yíng)銷策略方案、CRM成本開(kāi)始降低，過(guò)去小米做活動(dòng)通常會(huì)群發(fā)短信，100萬(wàn)條短信發(fā)出去，就是4萬(wàn)塊錢的成本，微信做客服的作用可見(jiàn)一斑。

案例六、招商銀行

愛(ài)心漂流瓶

微信官方對(duì)已漂流瓶的設(shè)置，也讓很多商家看漂流瓶的商機(jī)，微信商家開(kāi)始通過(guò)扔瓶子做活動(dòng)推廣。使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。招商銀行就是其中一個(gè)。

日前，招商銀行發(fā)起了一個(gè)微信“愛(ài)心漂流瓶的活動(dòng)”：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過(guò)“小積分，微慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童提供幫助。在此活動(dòng)期間，有媒體統(tǒng)計(jì)，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛(ài)心漂流瓶。

案例七、凱迪拉克

僅限66號(hào)公路播報(bào)路況

播報(bào)路況已經(jīng)不新鮮，交通廣播已經(jīng)霸占這個(gè)領(lǐng)域許多年，凱迪拉克在其微信中推出“66號(hào)公路”的活動(dòng)，對(duì)路況信息實(shí)時(shí)播報(bào)，更新及時(shí)為當(dāng)?shù)爻鲂械娜颂峁┓?wù)，盡管是在交通廣播的眼皮下?lián)屔猓迷趧P迪拉克的路況播報(bào)僅限66號(hào)公路，這也是其優(yōu)點(diǎn)，只針對(duì)一條路況信息的播報(bào)，避免范圍大而出現(xiàn)信息不及時(shí)的情況。

案例八、1號(hào)店

游戲式營(yíng)銷策略方案

1號(hào)店在微信當(dāng)中推出了“你畫我猜”活動(dòng)，活動(dòng)方式是用戶通過(guò)關(guān)注1號(hào)店的微信賬號(hào)，每天1號(hào)店就會(huì)推送一張圖片給訂閱用戶，然后，用戶可以會(huì)發(fā)答案來(lái)參與到這個(gè)游戲當(dāng)中來(lái)。如果猜中圖片答案并且在所規(guī)定的名額范圍內(nèi)的就可以獲得獎(jiǎng)品。

其實(shí)“你畫我猜”的概念是來(lái)自于火爆的App游戲DrawSomething，并非1號(hào)店自主研發(fā)，只是1號(hào)店首次把游戲的形式結(jié)合到微信活動(dòng)推廣中來(lái)。

案例九、南航

服務(wù)式營(yíng)銷策略方案

中國(guó)南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示：“對(duì)今天的南航而言，微信的重要程度，等同于15年前南航做網(wǎng)站！”也正是由于對(duì)微信的重視，如今微信已經(jīng)跟網(wǎng)站、短信、手機(jī)App、呼叫中心，一并成為南航五大服務(wù)平臺(tái)。

對(duì)于微信的看法，胡臣杰表示“在南航看來(lái)，微信承載著溝通的使命，而非營(yíng)銷策略方案”。早在2013年1月30日，南航微信第一個(gè)版本，就在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)推出微信值機(jī)服務(wù)。隨著功能的不斷開(kāi)發(fā)完善，機(jī)票預(yù)訂、辦理登機(jī)牌、航班動(dòng)態(tài)查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機(jī)票驗(yàn)真，等等這些通過(guò)其他渠道能夠享受到的服務(wù)，用戶都可通過(guò)與南航微信公眾平臺(tái)互動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

案例十、天貓

非主流

你以為紅包是那么好拿的，你以為自己真的是喵星人還是未知生物，在微信開(kāi)通公眾賬號(hào)指出，天貓的微信就讓人各種匪夷所思，盡管我們不是貓，也要對(duì)喵星人說(shuō)一聲“高”，實(shí)在是“高”。來(lái)到外星球，你最想要的是什么，這惡搞版神秘之旅，你最期待看到的當(dāng)然是“紅包”。但是想要得到它，你就得經(jīng)歷這個(gè)星球上的層層考驗(yàn)。比如看圖答出品牌名稱，這可相當(dāng)有難度。天貓告訴我們，非主流有時(shí)也是營(yíng)銷策略方案的法寶。

不同領(lǐng)域、不同定位的品牌都可以在微信公眾平臺(tái)上得到成功。成功的關(guān)鍵則在于尋找到自己的定位，以最適合自己的方式來(lái)面對(duì)自己的用戶群體。而充分利用好這個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的平臺(tái)，它將會(huì)給品牌帶來(lái)性價(jià)比極高的全新?tīng)I(yíng)銷策略方案效果。

企業(yè)微信營(yíng)銷方案（二）

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

很多方案都會(huì)在開(kāi)篇寫個(gè)前言什么的，說(shuō)一下微信用戶數(shù)量，微信有多牛叉，有的還會(huì)拍拍馬屁感謝領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)之類的，其實(shí)這些開(kāi)篇話對(duì)方案來(lái)說(shuō)毫無(wú)價(jià)值，很多時(shí)候會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)直接跳過(guò)不看的。要寫就要把有價(jià)值的信息寫出來(lái)，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以開(kāi)篇我們會(huì)寫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，他們是如何用微信賬號(hào)來(lái)提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會(huì)讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來(lái)認(rèn)真閱讀。

2、微信給（企業(yè)名稱縮寫）帶來(lái)什么價(jià)值

第二部分就要開(kāi)始寫微信能給你的企業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值，中間記得寫上你們的企業(yè)名稱，出現(xiàn)自己企業(yè)名稱這樣給看方案的人覺(jué)得方案有量身定制的感覺(jué)。這里就要分析企業(yè)目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務(wù)或者營(yíng)銷推廣，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信賬號(hào)后建議公司使用服務(wù)號(hào)或訂閱號(hào)，如果這里加入前期運(yùn)作的數(shù)據(jù)分析會(huì)更好，最后寫上微信營(yíng)銷可以為公司帶來(lái)什么好處，例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護(hù)客戶、提升業(yè)績(jī)之類等等。

3、****活動(dòng)情況（****就是活動(dòng)名稱）

這里可以把之前在微信做的活動(dòng)效果，報(bào)名人數(shù)，客戶轉(zhuǎn)化等等列出來(lái)，然后進(jìn)行分析哪里做得好，哪里需要改進(jìn)，公司以后可以如何結(jié)合微信來(lái)做哪方面的活動(dòng)等等。注意這里的內(nèi)容是重點(diǎn)，特別是大企業(yè)，一定要盡量寫得詳細(xì)些，方便日后做微信活動(dòng)可以申請(qǐng)更多公司資源。

4、客戶最關(guān)心什么

通過(guò)跟客戶交流，你可以總結(jié)一些客戶關(guān)心的話題，例如客戶期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問(wèn)題、有哪些地方可以改進(jìn)等等都列出來(lái)。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心的問(wèn)題，這也是微信給企業(yè)帶來(lái)的另一種價(jià)值。

5、微信賬號(hào)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

這里把微信賬號(hào)的內(nèi)部欄目設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方式、營(yíng)銷方式都寫出來(lái)，例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章，自定義菜單有哪些欄目，對(duì)應(yīng)欄目有什么內(nèi)容，有什么作用，微信賬號(hào)如何推廣，活動(dòng)如何做等等。最好能在這里寫一下近期會(huì)做的幾個(gè)活動(dòng)計(jì)劃，順便可以申請(qǐng)一下活動(dòng)支持，是否需要購(gòu)買微信第三方系統(tǒng)等等，這里可以做個(gè)費(fèi)用列表，讓你的領(lǐng)導(dǎo)知道大致需要的費(fèi)用，費(fèi)用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費(fèi)用，這樣你以后真的要申請(qǐng)費(fèi)用的時(shí)候會(huì)順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好，或在開(kāi)會(huì)的時(shí)候可以先讓他們知道。

6、工作分配

如果你們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須要列出里面每個(gè)人負(fù)責(zé)的工作，每日工作的內(nèi)容有哪些，還有績(jī)效考核等等。如果你們公司的微信賬號(hào)只是你一個(gè)人管理也需要寫，為什么？你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說(shuō)清楚，老板會(huì)覺(jué)得你很閑，不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你，讓你無(wú)法專心做好微信營(yíng)銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說(shuō)清楚。當(dāng)然不能利用這個(gè)來(lái)瞞騙老板，寫出來(lái)一大堆工作但沒(méi)幾樣會(huì)實(shí)施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會(huì)成為你的老板。

篇(2)

許多品牌的官方微信號(hào)都做了活動(dòng)，效果如何，估計(jì)沒(méi)幾個(gè)好意思說(shuō)的，因?yàn)樾Ч麑?shí)在不怎樣。除了凡客的8%的轉(zhuǎn)化率，小米手機(jī)微信的火爆，oppo手機(jī)的刮刮樂(lè)風(fēng)暴，實(shí)在沒(méi)幾個(gè)值得一提。

微信營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃應(yīng)該從以下方向著手：

一、用戶體驗(yàn)至上

在做營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)目的盡可能的明確而且單一，很多人喜歡在一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中融入多個(gè)營(yíng)銷目的。而每個(gè)目的都會(huì)增加用戶的操作，最后用戶反而覺(jué)得體驗(yàn)不好難度太大而放棄參與。

比如看到一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，他們先讓用戶關(guān)注微信獲得活動(dòng)鏈接，然后點(diǎn)擊登錄，輸入手機(jī)號(hào)碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網(wǎng)站來(lái)抽獎(jiǎng)。

其中用戶不僅要經(jīng)過(guò)4步才能完成，而且要在手機(jī)與pc端進(jìn)行切換，如此設(shè)計(jì)的目的就是為了既增加微信粉絲又給網(wǎng)站帶來(lái)流量，所以雙重的目的反而讓這個(gè)活動(dòng)流程變得相對(duì)復(fù)雜。

二、數(shù)據(jù)分析衡量效果

一個(gè)設(shè)計(jì)好的營(yíng)銷活動(dòng)其效果應(yīng)該是可衡量的，比如你增加多少粉絲，帶來(lái)多少流量，銷售多少產(chǎn)品。

絕不是不可衡量，如果效果不可衡量就無(wú)法在進(jìn)行中監(jiān)測(cè)關(guān)鍵KPI來(lái)優(yōu)化調(diào)整，比如此前提及的活動(dòng)效果可以是粉絲增量、或者網(wǎng)站流量，同時(shí)這個(gè)效果一定是與此前的目的相匹配的。

有些時(shí)候容易衡量效果也并不一定是營(yíng)銷活動(dòng)的目的，比如一條產(chǎn)品推薦的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)是最容易跟蹤的，但是它不應(yīng)該成為這個(gè)活動(dòng)的最終效果，而流量或者銷量才是。

三、有限的獎(jiǎng)品或投入

有限的獎(jiǎng)勵(lì)，或者說(shuō)是投入。營(yíng)銷人常常會(huì)說(shuō)給我多少預(yù)算我也能做出像xx那樣效果的活動(dòng)。如果達(dá)到同樣的效果你花了1000萬(wàn)，別人只花了500萬(wàn)，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)你認(rèn)為成功嗎?

有限的獎(jiǎng)品或投入在營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)該被可控，一旦不可控它會(huì)成為活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。務(wù)必保證roi大于1。

四、傻瓜式操作規(guī)則

我們都不愿意參加流程很復(fù)雜的活動(dòng)，就像第一點(diǎn)所講的，其實(shí)這是用戶體驗(yàn)的問(wèn)題，當(dāng)然規(guī)則簡(jiǎn)單有時(shí)候與營(yíng)銷目的多少也息息相關(guān)，正如第一點(diǎn)將講的，目的多了之后規(guī)則自然復(fù)雜。

比如最早微博活動(dòng)@5個(gè)10個(gè)人，微信朋友圈先轉(zhuǎn)發(fā)再截圖才能兌獎(jiǎng)，都會(huì)很復(fù)雜。你會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么在微博上有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)是最火的呢，因?yàn)楹?jiǎn)單嘛，反正就隨手一轉(zhuǎn)了事。

當(dāng)然在一定范圍內(nèi)獎(jiǎng)品的吸引力可以弱化復(fù)雜規(guī)則帶來(lái)的抵觸，但是原本上規(guī)則要盡可能的簡(jiǎn)單，或者能夠讓用戶在每完成一次要求都有個(gè)階段性的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)刺激他。就像游戲一樣，打怪獸、通關(guān)升級(jí)本身有些很復(fù)雜，但是他每完成一個(gè)任務(wù)后能夠得到反饋獎(jiǎng)勵(lì)這樣也愿意參加。

五、好玩有趣、具有共鳴的巧妙設(shè)計(jì)

有趣好玩的設(shè)計(jì)也能讓用戶情不自禁的參加，甚至有時(shí)候不給獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)樗趨⑴c的時(shí)候已經(jīng)獲得了精神的獎(jiǎng)勵(lì)，他開(kāi)心愉悅了。例如我們看到曾經(jīng)凡客體、聚美體、對(duì)不起體，沒(méi)人給錢他們，照樣無(wú)數(shù)人惡搞轉(zhuǎn)發(fā)。

為啥?因?yàn)樗趨⑴c傳播時(shí)候已經(jīng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)精神獎(jiǎng)勵(lì)。如果企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)可以讓消費(fèi)者在參與的同時(shí)獲得精神的獎(jiǎng)勵(lì)回饋，那他們就會(huì)大大忽略物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，從而減少企業(yè)營(yíng)銷投入。

這就是為什么有些企業(yè)熱衷于公益營(yíng)銷，就是抓住人人皆有責(zé)任和善心，愿意做好事，做完后還會(huì)有愉悅感從而擴(kuò)大影響自發(fā)傳播。

六、微信策劃活動(dòng)方案須知

1、活動(dòng)的門檻要低。一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)自己的目標(biāo)人群，門檻越低越好?；顒?dòng)面向的人群越初級(jí)越好，因?yàn)樵绞歉呒?jí)用戶，用戶群越少，而且高級(jí)用戶對(duì)于活動(dòng)的熱衷度遠(yuǎn)不如初級(jí)用戶。另外，門檻低還包括活動(dòng)規(guī)則的制定，規(guī)則應(yīng)該是越簡(jiǎn)單越好。越是復(fù)雜的規(guī)則，參與的人越少，尤其是微信這種碎片時(shí)間使用比較多的溝通工具。

2、活動(dòng)回報(bào)率要高。活動(dòng)一定要讓粉絲受益，要讓用戶得到足夠的好處，因?yàn)橹挥谢顒?dòng)的回報(bào)率高、獎(jiǎng)品豐厚，用戶的積極性才能被調(diào)動(dòng)起來(lái)。活動(dòng)獎(jiǎng)品可以是物質(zhì)的，也可以是精神上的。為什么要獎(jiǎng)品回報(bào)率高，就是因?yàn)閷?duì)于鋪天蓋地的活動(dòng)，消費(fèi)者早已司空見(jiàn)慣，對(duì)于獎(jiǎng)品早已不動(dòng)心，因此獎(jiǎng)品要設(shè)置的有特色，有吸引力。

篇(3)

微營(yíng)銷之殤，實(shí)乃長(zhǎng)訊之幸，卻不是騰訊所希望看到的!

自微信誕生之日，作為騰訊的忠實(shí)合作伙伴，長(zhǎng)訊一直在堅(jiān)守，堅(jiān)守過(guò)程中親眼目睹了微營(yíng)銷業(yè)界各種怪相。

大家也許記憶猶新，曾經(jīng)，微營(yíng)銷比熔巖還熱，有無(wú)數(shù)的培訓(xùn)公司、技術(shù)公司、營(yíng)銷公司、專家學(xué)者、系統(tǒng)與模式活躍在這個(gè)舞臺(tái)上，一時(shí)泥沙俱下，真假難分。

因此成就了一些人，讓這部分人賺得盆滿缽滿。但也燙傷了不少人，讓這些人談微色變。培訓(xùn)公司電話銷售人員應(yīng)該最清楚，有一段時(shí)間，企業(yè)家往往一聽(tīng)到“微信”二字即會(huì)立即掛斷電話。

但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的冷卻、淘瀝，正應(yīng)了那句“千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”的名句，如今還剩下多少?

回頭冷眼盤點(diǎn)，不禁生出指點(diǎn)江山之豪情，縱觀微營(yíng)銷業(yè)界：曾遍歷以下三個(gè)層次。

“偽營(yíng)銷”——假

偽營(yíng)銷之偽，偽在沒(méi)有核心營(yíng)銷系統(tǒng)和工具，沒(méi)有落地服務(wù)方案，或者即便有系統(tǒng)和工具，也有落地服務(wù)方案，但沒(méi)有保障營(yíng)銷效果真正落地的機(jī)制。

營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是什么?營(yíng)是途徑，銷是目的?！盃I(yíng)”，需要渠道，建立不了有效的渠道，就“贏”不了，無(wú)法把產(chǎn)品“銷”出去。

營(yíng)銷渠道的載體，正如水渠的渠溝一樣，是看得見(jiàn)，摸的著的，這就是工具，這是最基礎(chǔ)的東西，如果沒(méi)有這個(gè)東西，再好的理論也沒(méi)有落腳點(diǎn)，都只能浮在空中，談不上營(yíng)銷，更談不上落地。

營(yíng)銷渠道產(chǎn)生作用的動(dòng)力，正如水渠一樣，是“勢(shì)”，水有勢(shì)才會(huì)自上而下地流動(dòng)，才能把水引到田里，才能澆灌出莊稼。落地服務(wù)方案就是營(yíng)銷渠道的“勢(shì)”，指導(dǎo)營(yíng)銷人員利用營(yíng)銷系統(tǒng)和工具，為企業(yè)帶來(lái)銷售額。

以上全部是準(zhǔn)備工作。

營(yíng)銷渠道要產(chǎn)生效果，需要一部發(fā)動(dòng)機(jī)，正如水渠一樣，是“源”，也就是水，沒(méi)有水，有了載體，有了“勢(shì)”，一切等于枉然。保障機(jī)制就像是抽水機(jī)一樣把水從源頭引出來(lái)，如果沒(méi)有，一切的營(yíng)銷模式形同虛設(shè)。

偽營(yíng)銷之偽，正如偽軍一樣，背叛了營(yíng)銷之本質(zhì)。他們或只有理論，沒(méi)有實(shí)際;或只有工具，而沒(méi)有方案;或只有紙上談兵的方案，而沒(méi)有確保落地效果的機(jī)制。

“猥營(yíng)銷”——騙

“猥營(yíng)銷”是指，沒(méi)有系統(tǒng)和工具，說(shuō)有好的系統(tǒng)和工具;沒(méi)有科學(xué)有效的落地服務(wù)方案，說(shuō)自己的方案能解決企業(yè)一切問(wèn)題;沒(méi)有能確保企業(yè)產(chǎn)生營(yíng)銷效果的機(jī)制，說(shuō)自己能保證每個(gè)企業(yè)都能賺得盆滿缽滿，結(jié)果自己賺了個(gè)盆滿缽滿。這都是騙人的，首先騙自己，然后騙別人。最后自己相信自己，別人卻不再相信他。

這樣的營(yíng)銷，很猥瑣，是小人行徑，所以，我們稱之為“猥營(yíng)銷”。這樣的“營(yíng)銷”是有害的，不僅不能幫助到企業(yè)，還損害了企業(yè)的利益，使企業(yè)延誤了戰(zhàn)機(jī)，簡(jiǎn)直罪不可赦。

這種人，在業(yè)內(nèi)，可謂比比皆是，危害非常深遠(yuǎn)，把整個(gè)水塘都攪渾搞臭了，業(yè)內(nèi)人士也非常清楚，我們指的是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)。但所幸，隨著市場(chǎng)機(jī)制的自動(dòng)清洗，現(xiàn)在這部分人已逐漸銷聲斂跡。

“微營(yíng)銷”——小屏幕、大商人

真正的“微營(yíng)銷”，其實(shí)不是“微信營(yíng)銷”，即便有些公司以微信為核心，也應(yīng)立足整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境，把“小屏幕”作為核心基本點(diǎn)，才能成就大商人。

大家都知道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是伴隨智能手機(jī)、平板電腦等小屏產(chǎn)品的產(chǎn)物，小小一部手機(jī)的背后，在2013年的中國(guó)，隱藏的卻是8.2億人(最新數(shù)據(jù)，工信部)的龐大用戶群，并且這部分人是中國(guó)消費(fèi)能力最強(qiáng)的那一部分人。在2013年，據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)挖掘和整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)艾媒咨詢(iiMedia Research)最新數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)產(chǎn)值將超過(guò)1000億，達(dá)到1050.2億元。

這意味著什么?意味著產(chǎn)生了1000個(gè)年產(chǎn)值達(dá)億元的企業(yè)，意味著產(chǎn)生了10000個(gè)年產(chǎn)值達(dá)一千萬(wàn)元的企業(yè)，意味著產(chǎn)生了10萬(wàn)個(gè)年產(chǎn)值達(dá)一百萬(wàn)元的企業(yè)。

如果他們對(duì)2014年的總產(chǎn)值預(yù)估準(zhǔn)確，2014年對(duì)中國(guó)商界意味著什么，相信大家會(huì)更清楚。

篇(4)

微信訂閱號(hào)推送日漸冷卻

自從微信推出訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)后，升級(jí)為服務(wù)號(hào)的大多已沒(méi)落，因?yàn)槠洳⒉荒芴峁┱嬲说姆?wù)，艱難維持訂閱號(hào)的也搖搖欲墜，打開(kāi)率下降50%以上。就企業(yè)訂閱號(hào)來(lái)講，無(wú)法也不可能將自己做成一個(gè)優(yōu)秀的訂閱平臺(tái)。很簡(jiǎn)單，問(wèn)問(wèn)你自己，你會(huì)去關(guān)注一個(gè)整天推送企業(yè)產(chǎn)品簡(jiǎn)介的公眾號(hào)嗎？目前還留存的服務(wù)號(hào)，基本上是銀行和運(yùn)營(yíng)商，只是因?yàn)樗麄冇凶銐虻念A(yù)算和資金支持。

會(huì)員卡用不起來(lái) 消費(fèi)者也不買賬

按理說(shuō)，微信是企業(yè)會(huì)員卡的終極解決方案，“騰訊微生活” 的確也給客戶提供了完整的解決方案，只是費(fèi)用高，服務(wù)面窄。加上淘寶近年來(lái)積累的高人氣和消費(fèi)者已形成的消費(fèi)習(xí)慣和認(rèn)知，使得微信的發(fā)展，面臨著重重考驗(yàn)。而所謂的微信支付，也必將遇到用戶使用習(xí)慣的抵觸。

所謂營(yíng)銷入口只是一廂情愿

許多專家提到，微信最能做營(yíng)銷入口，能把用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行疊加，與用戶進(jìn)行最直接的溝通，還能完成數(shù)據(jù)庫(kù)的積累，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。我們也在微信運(yùn)營(yíng)2.0的理論中，指出精準(zhǔn)營(yíng)銷是微信的終極方案。然而，從目前的市場(chǎng)環(huán)境、用戶的接收程度來(lái)看，所謂的入口只是從產(chǎn)品屬性上面的判斷，大部分用戶是沒(méi)有這個(gè)意識(shí)和意愿的。最可怕的是，企業(yè)主需求并不大，重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。微信營(yíng)銷的火熱背后是中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的“冷靜”，中國(guó)企業(yè)的迷茫，他們需要高科技來(lái)改變自己，最后卻發(fā)現(xiàn)，只有自己才能拯救自己。

篇(5)

微信營(yíng)銷的幾種方式

首先我們看看微信營(yíng)銷的幾種方式：

第一、微信直發(fā)，這個(gè)很好理解，在目標(biāo)群體關(guān)注的微信號(hào)上做文章直發(fā)，跟網(wǎng)站的會(huì)員直發(fā)道理一樣。

第二、微信自媒體運(yùn)營(yíng)，跟微博運(yùn)營(yíng)一樣，通過(guò)內(nèi)容吸引更多的潛在客戶關(guān)注自己，然后再通過(guò)內(nèi)容推送來(lái)增加用戶的粘度，進(jìn)而把用戶轉(zhuǎn)化成客戶，或者能給我們介紹客戶的忠誠(chéng)型粉絲。

第三、微網(wǎng)站，微信內(nèi)部開(kāi)放了開(kāi)發(fā)者應(yīng)用，可以開(kāi)開(kāi)發(fā)微網(wǎng)站或者微網(wǎng)店來(lái)宣傳企業(yè)。

第四、與其他推廣結(jié)合，微信的二維碼可以應(yīng)用到各種廣告中，用戶可以簡(jiǎn)單的用手機(jī)掃一掃來(lái)關(guān)注企業(yè)的微信，差不多這么多種吧。

如何做好微信營(yíng)銷?

就前面分析的幾種方法來(lái)看，微信直發(fā)就是選合適的微信號(hào)，策劃用戶關(guān)注的內(nèi)容，關(guān)鍵在策劃，重要的是要有推廣預(yù)算;微信運(yùn)營(yíng)就更得靠?jī)?nèi)容策劃了;再有微網(wǎng)站其實(shí)就是應(yīng)用開(kāi)發(fā)，是輔助推廣的，本身沒(méi)有推廣作用;與其他推廣結(jié)合，例如跟新聞稿結(jié)合，跟平媒廣告結(jié)合，總之還是投入其他費(fèi)用來(lái)拉動(dòng)微信。

仔細(xì)回味一下，似乎做好微信營(yíng)銷的關(guān)鍵仍然在于內(nèi)容策劃，也就是軟文的策劃。微信直發(fā)就是在推送軟文，原來(lái)新聞軟文是投放到網(wǎng)站由用戶自由瀏覽，現(xiàn)在推送到固定的微信粉絲，如何能做好微信營(yíng)銷?首先這個(gè)微信軟文要策劃的好，符合受眾口味;其次微信直發(fā)的號(hào)碼選得要得當(dāng)，目標(biāo)群體多。其他兩種微信營(yíng)銷，其實(shí)不是真正意義的微信營(yíng)銷，而是借助微信去營(yíng)銷。

目前，營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)也都在開(kāi)展微信營(yíng)銷，有些企業(yè)喜歡夸大推廣的效果，把微信營(yíng)銷神化，是很不負(fù)責(zé)的。在微信營(yíng)銷方面整合了以上的四種營(yíng)銷方法，會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際需求定制方案，結(jié)合新聞軟文、視頻、微博等平臺(tái)來(lái)推廣，微信營(yíng)銷如果孤立來(lái)做，可能效果難能理想，整合起來(lái)做還可以事半功倍。例如，策劃的軟文、視頻內(nèi)容可以用微信推送，大品牌的企業(yè)可以開(kāi)發(fā)微網(wǎng)站來(lái)讓更多用戶更方便地了解企業(yè)，利用其他廣告發(fā)展微信粉絲，再通過(guò)微信運(yùn)營(yíng)將粉絲轉(zhuǎn)化……這是一系列的營(yíng)銷。

微信做得好需要品牌知名度

微博剛剛被炒過(guò)，冠以神奇的營(yíng)銷效果，其實(shí)真正靠微博做起來(lái)的品牌沒(méi)多少，微信其實(shí)跟微博有些相似，只是平臺(tái)形態(tài)變了。很多企業(yè)在品牌推廣方案里策劃了微信營(yíng)銷，利用微信推廣品牌，這個(gè)微信直發(fā)是可以的，但是有些企業(yè)想拿微信運(yùn)營(yíng)來(lái)推廣新品牌，這樣需要大量真實(shí)的粉絲，但是真實(shí)粉絲的來(lái)源又需要企業(yè)有品牌，有知名度，像大牌子像明星，開(kāi)通微博微信之后，粉絲量立馬上升，但是新品牌關(guān)注的人很少，靠微信號(hào)運(yùn)營(yíng)來(lái)推廣品牌力量很弱，微信自己反而需要品牌推廣來(lái)帶動(dòng)粉絲，問(wèn)題又回歸到怎么做品牌推廣了?

篇(6)

“移動(dòng)端電商和O2O模式是未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)之一”

“10年前淘寶成立，現(xiàn)在發(fā)展成了最大的PC端電商入口；3年前微信客戶端，至今已經(jīng)成為移動(dòng)端電商的最大入口。一個(gè)成功的電商平臺(tái)需要三到五年的醞釀，1年就會(huì)快速爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展異常迅速，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的微信電商也即將爆發(fā)?！秉S繼松表示，自己對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、對(duì)微信營(yíng)銷十分看好?！澳壳拔⑿艩I(yíng)銷市場(chǎng)還不算成熟，沒(méi)有一家做到獨(dú)大的，我們都有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái)分一杯羹?！?/p>

黃繼松列舉了一些數(shù)字：微信用戶現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了6億，月活躍用戶已達(dá)到了4.38億，并在持續(xù)增長(zhǎng)中；其中，公眾號(hào)總數(shù)已經(jīng)超過(guò)580萬(wàn)，相應(yīng)的公眾號(hào)用戶數(shù)量也十分龐大。

他認(rèn)為，移動(dòng)端電商和O2O模式是未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)之一，移動(dòng)互聯(lián)必將催生出更多商機(jī)。正是基于對(duì)微信市場(chǎng)的信心，黃繼松在年初決定創(chuàng)立一個(gè)屬于自己的微信營(yíng)銷平臺(tái)品牌--“微1號(hào)”。

堅(jiān)持規(guī)范創(chuàng)新理念 首批獲得微信開(kāi)發(fā)者認(rèn)證

“隨著微信用戶基數(shù)的持續(xù)增長(zhǎng)，參與微信營(yíng)銷的企業(yè)也會(huì)不斷變多。與此同時(shí)，騰訊也在整頓規(guī)范第三方服務(wù)市場(chǎng)，這樣就會(huì)淘汰掉一些服務(wù)商。在這樣的大背景下，只有創(chuàng)新和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)才會(huì)獲得更多流量的導(dǎo)入?！秉S繼松分析道：“微信第三方服務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)的這塊蛋糕很大，但是如何去搶占需要靠平臺(tái)開(kāi)發(fā)商不斷努力?！?/p>

微1號(hào)從成立初就始終堅(jiān)持規(guī)范創(chuàng)新的產(chǎn)品和市場(chǎng)理念，堅(jiān)持為客戶提供安全穩(wěn)定創(chuàng)新的微信營(yíng)銷平臺(tái)。微1號(hào)入駐了騰訊云服務(wù)市場(chǎng)，并首批獲得微信開(kāi)發(fā)者認(rèn)證?！拔覀円恢币詠?lái)都堅(jiān)持‘規(guī)范創(chuàng)新’的原則來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)客戶，推出‘三方共贏’的微信營(yíng)銷服務(wù)模式，致力于打造創(chuàng)新規(guī)范的微信第三方服務(wù)平臺(tái)，”黃繼松說(shuō)道。

“入駐一家，服務(wù)好一家，成功一家”

微1號(hào)從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在已推出了20多個(gè)行業(yè)解決方案。經(jīng)過(guò)這些多行業(yè)解決方案的建設(shè)，再通過(guò)深度的市場(chǎng)調(diào)研和盈利模式的思考，微1號(hào)如今將階段重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到對(duì)“微社區(qū)”、“微商圈”、“微餐飲”三個(gè)產(chǎn)品的二次深度開(kāi)發(fā)，力爭(zhēng)做到行業(yè)領(lǐng)先。

“對(duì)于客戶，我們的服務(wù)理念是‘入駐一家，服務(wù)好一家，成功一家’，幫助企業(yè)打造最好的微信O2O平臺(tái)?！贝送?，微1號(hào)大力扶持商，除了培訓(xùn)、市場(chǎng)支持、運(yùn)營(yíng)支持以外，同時(shí)幫助商在產(chǎn)品中創(chuàng)造持續(xù)盈利條件，使得渠道在服務(wù)好微1號(hào)平臺(tái)企業(yè)商家的同時(shí)，能夠在后期商家的微信營(yíng)銷盈利中分一杯羹。黃繼松表示，“對(duì)于商，我們渠道合作的理念是‘一家，扶持一家，成功一家’，商家獲得了收益，商也獲得了盈利，微1號(hào)也就持續(xù)盈利了，這才是真正實(shí)現(xiàn)了相互協(xié)作，三方合作共贏?！?/p>

今年目標(biāo)：招募600家渠道、50萬(wàn)家企業(yè)

篇(7)

集成吊頂一線企業(yè)，經(jīng)過(guò)了數(shù)年的發(fā)展，已經(jīng)朝著品牌化方向大步邁進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為品牌進(jìn)程的重要手段，作用不言而喻。隨著微博的風(fēng)生水起，集成吊頂企業(yè)也開(kāi)始注意到微博蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。

2011年，是值得集成吊頂企業(yè)銘記的一年，在這一年里，集成吊頂行業(yè)不僅面臨歷史發(fā)展遺留的問(wèn)題，還遭遇了史無(wú)前例的行業(yè)冬天。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化，導(dǎo)致集成吊頂企業(yè)的發(fā)展與生存都受到了嚴(yán)重的考驗(yàn)。不過(guò)在2011年，唯獨(dú)微博營(yíng)銷這件事，為集成吊頂行業(yè)注入了新的活力與生機(jī)。

2011年，微博成為互聯(lián)網(wǎng)最給力的交流平臺(tái)，同時(shí)也成為訊息傳達(dá)最便捷、最迅速也最廣泛的頻道，為企業(yè)與經(jīng)銷商、消費(fèi)者的溝通開(kāi)辟了一條綠色通道。2011年，容聲、品格、今頂、楚楚等集成吊頂一線企業(yè)紛紛爭(zhēng)奪微博陣地。微博營(yíng)銷的全面興起，正取代博客，成為企業(yè)品牌推廣的新興窗口。企業(yè)開(kāi)通自己的官方微博，無(wú)論是在上面促銷信息、舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)，或是新產(chǎn)品、新流行趨勢(shì)的，甚至是負(fù)面信息都可能引起網(wǎng)友的關(guān)注，頻密的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)成為企業(yè)最好的廣告。

品格“歲末大掃貨，贏HTC手機(jī)”微博活動(dòng)打響了2012年吊頂行業(yè)微博營(yíng)銷的第一炮，并取得了良好的效果。品格官方微博共發(fā)動(dòng)了5000余人參與了本次活動(dòng)，活動(dòng)總轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)高達(dá)7000余次。這些數(shù)字的背后意味著，這次活動(dòng)，將有十萬(wàn)以上受閱群體，為品牌推廣起到了重要的推動(dòng)作用。這個(gè)成績(jī)對(duì)剛涉足微博不久的集成吊頂行業(yè)來(lái)說(shuō)，值得弘揚(yáng)與學(xué)習(xí)。