商超活動總結精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇商超活動總結范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

其次，針對以上事實(數(shù)據(jù)圖表結果)，總結分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結，找出是何因所致，并用文字詳細記錄，以備后戒。同時，若是成功的經(jīng)驗，對公司其他門店有指導借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，并廣泛推廣。

總之，做總結就象下完一盤棋，棋手都要復一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調整，然后在下一盤棋中贏回來。

促銷活動總結范文

本次促銷活動從2015年1月1日至2015年2月28日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現(xiàn)場特價銷售:

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。

二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

篇(2)

撰寫人：___________

日

期：___________

2020年商場促銷活動總結

__月__日，我店開展了促銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

下面對本次活動做以下幾個方面總結：

一、從各項數(shù)據(jù)指標分析

全店計劃銷售為__萬元，實際銷售__萬元，完成銷售計劃的___%.其中百貨部分計劃銷售__萬元，實際銷售__萬元，完成計劃的___%，同比上升___%.占全店銷售的___%；超市計劃銷售__萬元，實際銷售__萬元.完成計劃的___%，同比上升___%.占全店銷售的___%；租金返算實現(xiàn)__萬元，占全店銷售的___%。___至__號參加活動專柜銷售__萬，禮金券銷售__萬，占比___%.活動期間百貨會員銷售占比達___%，超市會員消費占比達___%.

百貨日均交易筆數(shù)為__筆，較同期增長___%?；顒悠陂g客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午進店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加___倍。

二、活動費用分析

本次活動總費用支出__元，占總銷售的___%.其中獎品費用__元，裝飾制作費用__元，宣傳費用__元，印刷品費用__元；一線員工獎勵費用__元，其他費用__元。

三、活動成功點

1、活動前期準備充分

本次促銷活動營銷部提前一個月開始準備。經(jīng)過多次修改、反復論證方案確定，而且方案細則細致入微。

本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的___%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關。活動前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。

活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前___天全部確認完畢，提前___天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了___次技能培訓會，落實細節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行。

2、服務理念更新升級

開業(yè)至今我們分別提出了“時尚，品位，生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無___展”等服務理念的宣傳口號。在我店周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。

3、超市特價活動一軍突起

本次店慶超市___大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的___度。

4、店內裝飾引人入勝

本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格、能夠突出店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統(tǒng)一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在顧客中引起了不小的轟動。

5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高

遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM的發(fā)放方面，真正的做了細致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動豐富多彩

本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶__周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，___了《迎__大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。

四、值得借鑒方面

1、營業(yè)員對于活動內容掌握不夠準確

我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿___元，在實施的過程中有個別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿__元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業(yè)員對活動信息掌握不準。

2、對于銷售預期不足

今年外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。

3、抽獎活動如能出新會更上一層樓

每天的抽獎活動熱鬧非凡，但開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎者齊聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的___，并加以大力度的宣傳，其大活動后的延續(xù)宣傳會更好。

至此__活動已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動的經(jīng)驗，落實到以后的促銷活動中。

__商場促銷活動總結范文（二）

今年的假期天氣較好，大_大地增進了商場的人流活動及購買欲，我們商場短短三天的銷售額比往年猛增了___%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購買欲。

活動時間安排牢牢扣住假期情況，一樣出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額大幅度上漲，并將這類情勢延續(xù)了好幾天。

本次活動前期宣傳用度，宣傳單打印及分發(fā)費用__元，展板和展架__元，宣傳費銷售占比___%。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)目比實際估計數(shù)目減少___%.

在促銷活動內銷售聯(lián)通手機體驗卡___張。與聯(lián)通公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的宣傳單頁，“繽紛節(jié)日，紅樓百貨，中國聯(lián)通強強聯(lián)合，購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感遭到了實惠。

從以上情況來看

一、媒體選擇

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，最開始廣告宣傳打出，這周六銷售比上個周六卻降落___%，在節(jié)假前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，特別是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

二、缺少計劃性

促銷活動是在時間的迫使下___實施的，固然具有了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

三、營利部分與非營利部分工作調和性差

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，愈甚使活動被孤立，營業(yè)部與商或廠家洽商活動協(xié)調性也比較差。

四、活動執(zhí)行力差

一項活動，不管大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人往實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動增進上缺少技能和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

五、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應常走出往，了解最新市場信息，做好信息回整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

__商場促銷活動總結范文（三）

今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。

適應市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調整合理，品牌結構日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。

服裝商場全年計劃任務__萬，實際完成__萬元；毛利計劃萬，實際完成__萬元。

回顧今年的工作，可以概括為以下幾大方面：

今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利__萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：

一、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會

根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。

二、擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌

品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調整引進了大小品牌___余個，年銷售超百萬的專柜有___余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。升級改造時，馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。

男裝由原有品牌___多家發(fā)展至___家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、___、哈雷納、金狐貍等知名男裝品牌___余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場；并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌___余家，順利完成了今年升級改造任務，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。

升級改造后，男裝、運動調整扣點，平均增長了2﹪~3﹪。租金、管理費人員工資等增加純利潤__萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基矗

為適應商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌___余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等___余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調整，新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了___萬余元。由于利用空間合理，得到了供應商和顧客的一致好評。

三、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案

我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上以后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的提前一小時。要求早班員工提前一小時去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進而提高銷售業(yè)績。

要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總，計算___組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個數(shù)據(jù)，柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會算帳，個個會管理。

四、全方位培養(yǎng)人才，關心員工生活，增強凝聚力和核心力

我服裝商場現(xiàn)有自營職工__人，廠方員工__余人。一年來，提高員工素質、增強服務意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。

⑴、增強員工素質，向管理要效益

本次升級改造，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下，商場領導班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻工獻時，事事起到模范帶頭作用。僅用了___余天，就完成了三層樓的升級改造任務。

從提高自身素質做起，柜長精通導購員和收銀員的業(yè)務，現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時，提高商場的經(jīng)濟效益。

柜長素質的提高，帶動了柜組成員。隨著員工素質的整體提高，樹立品牌意識，銷售業(yè)績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。

⑵、全方位培養(yǎng)人才，各項工作領先其他部門

發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質可以參加各種比賽的員工模特隊，培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員。

商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得領先的成績。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失，不計報酬、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領導及相關部門的表揚。

⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關心員工生活

通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，動員員工關心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工；員工家里蓋房子，我們發(fā)動員工利用個人時間去她家?guī)兔?；員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L氣。

五、發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支

我商場在勤儉善持上，人人有責。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近__萬元。

因商場大，費用高，我們將可利用的東西修修補補，凡是能用的，可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己___電話，降低商場管理費用。

今年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點?？偨Y工作經(jīng)驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。新發(fā)的市場定位是品牌時尚店，我們深感自己的責任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力。

篇(3)

【一】

透過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經(jīng)驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。

一、準備階段

準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡）--線上、（人員、物料、價格、產(chǎn)品）--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立；（小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網(wǎng)絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

（不足的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有必須的系列；特價貼、標價貼，之后補上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水之后補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）

店面層面：

活動壓單，對活動的推動起到很大的作用。個性是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的資料要注意的細節(jié)；

其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內DM單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。（還能夠加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、信息平臺和下面的網(wǎng)絡平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期；信息平臺應提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天（資料：現(xiàn)買地板可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關活動，贏得市場的一部分資源；

網(wǎng)絡層面：

針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改善。對專人負責網(wǎng)絡推廣缺乏人才。（下步打算給***做詳細培訓。一個人發(fā)受到局限，務必建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。）

人員層面：

整體人員相對充足

（某某、某某、某某、某某/負責店內）、（某某、某某、某某/負責會場）、臨促2名（負責進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動資料了解欠缺，人數(shù)能夠增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人構成一個路線圖；）必須要增強人員的攔截潛力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。）

物料準備：

物料的準備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；

首先能確定一款作為市場的特價板，是其他品牌同樣做的材種而且價格必須要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不必須選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者帶給作為參照的標靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，能夠決定出大多數(shù)消費群體的消費潛力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品（特價板、改制板等），比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就能夠針對一些材種進行專門研究。

（價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，應對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員務必具備必須的靈活應對潛力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調節(jié)。這就要求，個性促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選取，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導致顧客的不滿）。在特價板中要思考花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，能夠使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認證標志，認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是，產(chǎn)品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，能夠放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導致很多能夠出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，能夠制作一個小樣展示的手冊）

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調節(jié)的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到必須的人為因素影響的。終端截流能夠加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員能夠定點作出安排，一向使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復雜狀況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）

店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。務必了解最低界限，始終掌握主動權。

鑒于總體傳播的思考，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“********”。關于漆層的導購（首先，了解地板能夠從兩個方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個此刻性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您能夠逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有思考到地板的受力，也沒有思考到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，就應是5、6、7，光是這個開槽您就能夠淘汰掉很多。

接下來，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們能夠比較一下，是不是你們看的，這個我們能夠保證的。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些十分規(guī)的板子也是能夠用的。

下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板此刻多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都能夠。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，構成一層致密的立體網(wǎng)狀結構，是一般地板漆面所不能到達的。

再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識的關注。然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系。能夠隨時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場此刻的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。

（這個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的導購會從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，構成自己的風格。）

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，能夠起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有稍微的調整，領隊的工資也要有相應的表示。

這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當?shù)钠髽I(yè)宣傳片，能夠給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏必須要發(fā)光字，而不是游動的。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個音箱，店內是適中的聲音。

活動時，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上能夠用必須的活動資料比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質上吸引消費者對本次活動的注意。

這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少就應做，至于拱門能夠做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。廣告衫多用于內部。沒有起到很大的作用。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布。“某某地板，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位。。?！保康氖俏趫鱿M者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。（或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動超多顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注某某地板的本次活動！謝謝大家的支持?！钡绕渌绞剑屜M者感受到活動的樂趣和實惠。）

這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑒。

動態(tài)調節(jié)：

政策的動態(tài)：

動態(tài)調節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權，對部分產(chǎn)品有進退的空間。準備應急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準備相應的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么能夠在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知，隨時調整現(xiàn)場的動向。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應，說明此刻很多政策的機制沒有調整。再一個失敗的案例就是****（企業(yè)名稱），作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調整，拿原先的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。

另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價位上顧客就應明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反應，反饋機制和動態(tài)管理不足。

人員的動態(tài)：

對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的狀況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，能夠及時通知增援，如果多在當天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的狀況，前期準備不到位。

物料的動態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復制和借鑒，為以后促銷帶給好的方式。

三、結束階段

結束階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸構成自己的風格。

及時總結：

要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊（每個小隊構成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動能夠提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結發(fā)言，他們發(fā)言完畢能夠按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的推薦和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結。

所有總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。

這次活動，做了及時總結。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。

信息修改：

信息的修改包括對圖片的修改、文字的修改、信息的整理等等。個性是活動結束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結教訓能激發(fā)工作的斗志。個性，作為網(wǎng)絡推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。

這次，在活動結束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡上，對于品牌的推廣來說，起到必須的作用。信息總結不足的是，對所有促銷的產(chǎn)品結構沒有進行調查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。

及時計劃：

在一個活動結束之后就是另一個新的活動開始，除了要思考按年度計劃來做活動外，還要思考從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動能夠拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調查分析。

總結

針對當前很多企業(yè)在應對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結和評估，以銷量為最終指標；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。

為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。

【二】

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

XX年9月23日——XX年10月8日

7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動資料：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展

結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、XX年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是就應相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。

3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便能夠避免。)

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對國慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動配合：

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的帶給。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

【三】

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動一向中工作的重點。便利店以向消費者帶給方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有十分大的關系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關系，具體來看：

1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的率先上市）、銷量業(yè)績提升（特價）、整體的通路活動配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫忙，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市）

C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大；

D，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結合，這種方式十分好，關鍵點在于宣傳做到位；

E，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進行兌獎。

2、促銷力度：便利店內力度的促銷活動為單支大特價（經(jīng)常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益狀況，并以此確認進行何種力度的促銷是十分重要的。

3、店內宣傳：店內的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然，活動布置物請必須經(jīng)過便利店的確認，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產(chǎn)品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些十分重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。

篇(4)

現(xiàn)在“萬事具備，只欠東風”，到了落實上市計劃“臨門一腳”實現(xiàn)銷售目標的最后關頭了。

在這一階段，企業(yè)需要注意三件事：

一、端正整個銷售部的工作風氣、提高士氣、增強命令效率和員工方向感、齊心協(xié)力把上市計劃執(zhí)行到位；

二、回避新品上市操作中常見的幾個誤區(qū)；

三、在新品上市執(zhí)行的整個過程中，對新品銷量、業(yè)績、以及鋪貨、價格等指標全程監(jiān)控，及時糾偏，為上市執(zhí)行工作“保駕護航”。 第一節(jié)　提高銷售隊伍士氣、齊心協(xié)力推廣新品

新品上市執(zhí)行由銷售部人員完成，在新品上市執(zhí)行過程中銷售人員對新品推廣的關注程度、對新品必勝的信心、以及在對如何推廣新品的方向感，是上市執(zhí)行成功的前提。實際工作中很多企業(yè)產(chǎn)品上市失敗，就是在這幾個方面上出現(xiàn)偏差。

1、關注度不足：

企業(yè)對銷售人員有關“新品推廣的重要性”宣導不夠，——上市前沒舉行聲勢浩大的新品說明（動員）大會，上市后沒有在銷量任務制定、日常銷售報表、銷售例會、人員獎金考核等問題上體現(xiàn)對新品推廣的格關重視。業(yè)務人員自然感覺新品上市是“在正常的銷量目標完成之外的額外任務，公司似乎也不是特別強調”。一旦銷售人員對此掉以輕心，新品上市必敗無疑——大多數(shù)業(yè)代不會主動去費心費力的推新品，大家都會把注意力集中在給成熟品項做促銷，迅速起銷量上，這樣做要輕松的多，效果（銷量提升）也明顯的多。

2、信心不足：

企劃部開“新品上市說明大會”的間休時間，業(yè)務主管會聚在一起三五成群的議論——他們在講什么？他們在討論“企劃部推的這個新品有沒有戲”。也許你就會從中聽到“這個新品不行，死定了”的聲音。同樣在新品推廣的過程中也會有人說出類似的論調。這種負面情緒一旦蔓延開來，會直接影響整個銷售隊伍的士氣，給后續(xù)上市行為的貫徹帶來極大危害。

其實真正成熟的銷售經(jīng)理對新品（包括口味、包裝、價格、促銷等要素）的設置有不同意見應該通過正常渠道反應，給企業(yè)提出改進思路。而大多數(shù)言語偏激、發(fā)牢騷的人只是“隨口說兩句”或是給自己新品業(yè)績不好找借口推托。所以企業(yè)一方面要廣開言路聽取一線人員對新產(chǎn)品及其上市方法的建設性建議，另一方面對不負責任的負面言論要盡快查辦，以免其“妖言惑眾，擾亂軍心”。

3、方向感不明確：

在對新品上市的跟進過程中如果只注意對銷量數(shù)字要求，常常會造成銷售人員面對新品銷售的茫然，不知從何處下手。方向感是最好的激勵，企業(yè)要通過對新品上市過程各項過程指標的要求，給業(yè)務人員方向感，讓他們明白“過程做的好、結果自然好！”只要能把新品推廣的過程指標（鋪貨、陳列、促銷執(zhí)行等）落實到位，銷量自然來！

具體動作：

一、提高銷售隊伍對新品推廣的關注度

1、新品上市前一定要召回各區(qū)銷售主管、經(jīng)理做產(chǎn)品上市說明大會；

2、對各區(qū)業(yè)務人員專門訂出新品銷量任務；

3、日常銷售報表、月會報告中要體現(xiàn)對新品銷售業(yè)績的格外關注（具體方法見第三節(jié)：建立完善的業(yè)績分析系統(tǒng)全程掌控新品上市動態(tài)）；

4、上市執(zhí)行期銷售例會中新品業(yè)績要成為主要議題。對不能如期完成新品推廣任務的區(qū)域要求做出“差異說明”，并進行獎罰激勵；

5、舉辦銷售競賽（如：新品銷售冠軍）對優(yōu)勝者予以公開表彰和獎勵（如：頒發(fā)銷售精英證書、安排“銷售精英”境外旅游并發(fā)給專項獎金）；

6、人員獎金考核制度，要把新品銷量達成從總銷量達成中提出來單獨考核；

7、高層領導對新品推廣不力的區(qū)域親自檢核，指出工作漏洞，現(xiàn)場獎罰，并通報全廠；

二、扼制“新品不好銷”的負面言論，樹立新品必勝的信心

1、首先，在新品上市行銷過程中，企劃部要注意定期與一線人員溝通，了解他們遇到的阻力、消費者對產(chǎn)品抱怨，為產(chǎn)品、價格及促銷方案的進一步改良提供思路。但同時也要注意，我們需要收集的僅僅是市場反應，而不是怨氣和牢騷！只要公司沒有正式宣布該產(chǎn)品“下市”，決不允許銷售人員發(fā)出“這個產(chǎn)品有問題！” “死定了！”“這個產(chǎn)品不好銷！”等負面言論擾亂軍心。

2、端正會議風氣；

管理者話術示例：“諸位作為銷售人員，要記住一條原則——“多提建議，少提意見！”什么叫提建議？比如你告訴我說你的區(qū)域新品銷售遇到的阻力，同時就要講出你自己的看法來，你認為通過什么促銷提案可以化解這個阻力！這種發(fā)言說明你是在用心做事。什么叫提意見？就是叫苦叫累、拿我們的產(chǎn)品和地方小企業(yè)比價格和第一品牌比促銷力度廣告投入，實際上這都是在找借口！推新品當然有難度、工作肯定有難度、要不然要我們這些銷售員干什么？奉勸這種只提意見不提建議滿腹牢騷的人，請你先反省一下自己的工作態(tài)度！”

3、領導親自督辦，在總部附近的區(qū)域做出一塊樣板市場來——月會時請各區(qū)銷售主管現(xiàn)場參觀，一來是學習新品運作的成功經(jīng)驗，二來證明新品好銷，完成可以上市成功，給全體人員增強信心；

4、對新品銷售業(yè)績不佳（尤其是發(fā)牢騷、散布負面言論）的人，月會是讓所有銷售主管去它的區(qū)域開現(xiàn)場會，領導指出他市場上的低級錯誤（如：經(jīng)銷商庫存不夠、新品鋪貨率低、新品沒進商超等）并現(xiàn)場處罰，讓大家引以為戒，幫助他認識自己的錯誤，使他的所謂牢騷不攻自破。

三、增強銷售人員對新品上市具體操作的方向感。

1、新品上市計劃中對各環(huán)節(jié)鋪貨、促銷工作作出詳細規(guī)定，形成銷售人員的工作指引。

2、日常工作中塑造“營銷是有因有果的行為”；“過程做的好，結果自然好”的管理文化。加強對各區(qū)域新品推廣過程指標的巡檢。讓大家明白——新品任務量能否達成不重要，重要的是你過程（鋪貨、陳列等）有沒有做好。你的新品任務沒完成，領導去巡查發(fā)現(xiàn)你各項工作過程都做的很好，就會給你減任務。反之你銷量月月超標，但過程做的不好，只能說明要么是公司給你新品任務量訂的太低，要么你的銷量是假銷量（沖貨、壓庫存）。具體過程指標要點可歸結如下：

1)經(jīng)銷商有無新品的合理庫存？

2)新品終端價格是否符合公司指引？

3)新品通路價格是否穩(wěn)定、是否管理好經(jīng)銷商的出貨價格，保證層層有錢賺？

4)A類商超進店率達標了嗎？有沒有在超市中占據(jù)優(yōu)勢排面？

5)批發(fā)市場鋪貨率達標了嗎？有多少POP、條幅、堆箱布置？

6)零店市場鋪貨率達標了嗎？是否擺在最顯眼的位置，有多少POP？

7)各區(qū)經(jīng)理有沒有在自己區(qū)域的下屬員工中掀起推廣新品的工作熱潮？有沒有明確這幾個月下屬獎金考核重點是新品業(yè)績？公司規(guī)定對業(yè)代推新品的獎勵處罰措施有沒有執(zhí)行到位？

3、進一步把如上過程指標概念細分為不可分割的、量化的小問題——形成新品上市進展自我評估問卷，讓銷售人員“對鏡自檢”、自我評估，真正起到行動指引的作用。

例：可口可樂公司新品上市自我評估問卷：

新產(chǎn)品“天與地”茶上市目標準則實行進展自我評估問卷

前言：問卷使用指引：

1. 如果所有答案都是“有”或“對”好成績！成功！

2. 如你所有答案很多是“沒有”或“未做到”有問題！不成功！

3. 如你需要幫助請與你的上司聯(lián)系！

正文：自我評估問題

一、正確渠道分銷與鋪貨

二、 價格

三、賣場布置

四、模范店計劃

五、試飲

六、促銷活動

七、可口可樂冰柜陳列

八、餐飲渠道生動化 　 第二節(jié)　新產(chǎn)品上市推動中可能出現(xiàn)的問題

在新品上市的具體執(zhí)行過程中，常會出現(xiàn)以下幾個問題：

問題一：推力、拉力沒有有效結合。

我們把通路鋪貨、通路促銷稱做市場“推力”，而廣告宣傳及消費者促銷活動形成新產(chǎn)品上市的“拉力”。有兩種狀況經(jīng)常出現(xiàn)：

a．銷售部的天職是“推”——把產(chǎn)品推到售點的貨架上，并占據(jù)最大排面。新品上市如果銷售部的產(chǎn)品鋪貨執(zhí)行相當?shù)轿?，甚至在短期內超過了預期的鋪貨率指標，而廣告宣傳品及消費者活動卻遲遲沒有到位或沒有展開，產(chǎn)品的末端回轉必然緩慢。這樣的操作方式很容易造成通路積壓，而且新品一上市就“滯銷”的局面會更加打擊經(jīng)銷商的重復進貨意愿，給以后的產(chǎn)品推動帶來更大的障礙。

b．另一種情況也相當普遍：市場部門花了很大的心力進行高密度的廣告宣傳活動，并通過派樣、試吃、road-show等消費者活動有效的提升了產(chǎn)品知名度和初次嘗試率。但是由于產(chǎn)品鋪貨率極低，使得消費者無從購買。這樣的狀況有時稱做“廣告先行”，甚至在精心操作之下，也可以產(chǎn)生類似“持幣待購”的特殊效果。然而，在絕大多數(shù)情況下，風險是很大的；特別是快速消費品，同質化水平高，購買參與度低，想要他們“持幣待購”簡直是不可能。這樣以來，龐大的廣告花費就只有付之東流了。

解決方案：

a、產(chǎn)品經(jīng)理人在新品上市的過程中決不僅僅是一個策劃者，更重要的是協(xié)調功能。新品上市階段產(chǎn)品經(jīng)理人要在廣宣品、促銷品的制作、配發(fā)；產(chǎn)品及包材的物料采購和批量生產(chǎn)；廣告片播放等環(huán)節(jié)上作好監(jiān)督協(xié)調保證供給，為銷售部的上市執(zhí)行作好后勤工作。這需要同時涉及生產(chǎn)、企劃、銷售、儲運、采購各部門的資源調動。頂新集團戲稱產(chǎn)品經(jīng)理是總經(jīng)理就是這個道理。

b、上市計劃制定過程中有關鋪貨進度要求的內容要及時和銷售部溝通以確保切實可行。上市后要通過企劃人員實地調查、委派各地工讀生調查等方法監(jiān)控各地鋪貨進度是否達標（詳見第四節(jié)：新品上市過程指標及市場表現(xiàn)追蹤）。

c、一旦發(fā)現(xiàn)銷售部鋪貨不力，企劃首先要直接將結果告知銷售部領導并與之溝通探求問題障礙何在并尋求解決方法。直接向總經(jīng)理告狀會導致部門關系惡化，而且很可能銷售部鋪貨不力是另有原因（如：包材斷貨）。結果追蹤到最后，倒是企劃部協(xié)調不及時造成——自己丟面子事小，人為造成溝通層級過多，企業(yè)反應遲緩，貽誤戰(zhàn)機事大！。

d、鋪貨率是新品上市成功的基礎，鋪貨率達不到一定水平，評估新品接受度根本沒有意義，在與銷售部溝通發(fā)現(xiàn)確實是銷售人員鋪貨不力，就堅決向上級投訴，企業(yè)也應及時對鋪貨不能達成的人員作出獎罰。

問題二：產(chǎn)品在鋪貨期就出現(xiàn)持續(xù)性缺貨（可能由于產(chǎn)能和原物料的問題）

上市前期斷貨是新品行銷的“癌癥”，新產(chǎn)品剛剛進入市場，大量的廣告、鋪貨和促銷會吸引消費者的注意力嘗試新產(chǎn)品。一旦上市初期發(fā)生斷貨，消費者必然會轉向購買競品，同時各競品廠家也會乘此機會大舉反撲。而等到你斷貨一段時間然后又卷土重來時——

a、消費者和你已經(jīng)不再是初次見面，不能激起消費者的“嘗新愿望“。

b、 消費者已經(jīng)習慣了購買競品；

c、上市階段斷貨已經(jīng)嚴重挫傷通路老板的積極性，不愿再積極進貨、分銷。

統(tǒng)一綠茶在國內率先推出占領市場先機之后，就是因為斷貨的原因被康師傅綠茶乘虛而入，反客為主。至今，康師傅綠茶依然是綠茶的第一品牌。

解決方案：

a、上市前，企劃部、銷售部、生產(chǎn)部要相互溝通，根據(jù)本公司對該產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、銷量預估、設定首批上市區(qū)域。如果公司目前原物料儲備有限或生產(chǎn)能力不足，則第一波上市可先鎖定部分市場，視后續(xù)銷售情況和產(chǎn)能補充情況逐步擴大上市區(qū)域。堅決避免盲目的全面鋪市，結果各地市場斷貨的斷貨、即期的即期之現(xiàn)象產(chǎn)生。

b、努力確保貨源，如有必要寧可犧牲一點利潤，從其他貨源充足或競爭不激烈的區(qū)域調貨銷售，也要保護來之不易的市場占有率。

c、確實無法解決貨源問題，則應采取“強化接觸”的政策。即加大POP宣傳及產(chǎn)品特殊陳列，將有限的貨源都用于超商、零售店等末端鋪貨，努力維持基礎鋪貨率；同時，應適時停止一切通路及消費者促銷。這樣做可在缺貨狀態(tài)下繼續(xù)保持同消費者的接觸，將不利影響降到最低。

問題三：新產(chǎn)品上市時，目標市場中仍有一大堆“舊品”（新品是舊品的換代升級）。

在絕大多數(shù)的“升級產(chǎn)品”上市時都會遇到這樣的問題。在這種不利情況下，舊產(chǎn)品因為品質及保質期差異銷售更加緩慢，新產(chǎn)品則由于通路中大量存在的舊品庫存而鋪貨困難（因為商家總是希望將舊貨賣完再進新貨，以減少自身損失）。

解決方案：

1.千萬不能采用回收舊品的方法：其一、按什么價格回收難有公論，會引起客訴和公司財務控制的障礙，給業(yè)務員及經(jīng)銷商侵占公款造成機會。其二、廠家回收舊產(chǎn)品的行動一旦被謠傳為“某廠的產(chǎn)品有嚴重的質量問題，正在回收呢！”后果將不堪設想

2.如果舊品庫存在于經(jīng)銷通路且存量較大，則應該果斷的全部換貨（用新品換舊品并做一定的價格補差），并集中于某些暫不上市新品的區(qū)域進行銷售；

3.如果舊品主要出現(xiàn)在零售店，且鋪貨率和庫存數(shù)量都不大，就只針對這些少數(shù)點進行舊品價格促銷就好；

4.但如果零售店舊品的鋪貨率或庫存仍有相當規(guī)模，就應堅決的進行換貨，并集中于回轉較好的大賣場或直營店用大力度的價格促銷迅速消化；

5.如果回收的舊品保質期已過或其它原因無法銷售，務必全部銷毀處理，不留后患；

6.無論如何“處理”舊品，都將是一種市場損失。因此，在新產(chǎn)品上市前就應該做好產(chǎn)銷協(xié)調，給舊品適當?shù)拇黉N力度，使其快速銷售。

問題四：促銷計劃效果折扣

即使在上市計劃中對新產(chǎn)品的促銷做了詳細計劃、安排，實質執(zhí)行階段仍有可能效果大打折扣，常見是以下幾種形式。

1、促銷計劃不專業(yè)。如：商超戶外促銷，相當一部分商超由于業(yè)代談判、跟進不力沒有進行。而即使在有限的促銷點陳列也很不規(guī)范、海報張貼不明顯、促銷政策也沒有運用陳列、海報上刊、DM、擴音器等方式及時宣傳，導致促銷效果下降；

2、促銷政策偏差。如：企劃部設計的零售店鋪貨禮品不適合某區(qū)域市場，影響鋪貨進度；

3、突發(fā)事件。如：沙塵暴席卷北方城市，造成戶外促銷無法舉行；

4、促銷費用搭車。專門給新產(chǎn)品撥的促銷費用和贈品不能作到專款專用，各地經(jīng)銷商和銷售人員在借著新品促銷的資源做“全品項促銷”——結果自然是已經(jīng)成熟的老產(chǎn)品賣的更好，而新產(chǎn)品只能做冷板凳。

解決方案：

a、促銷要求盡量標準化。如：商超促銷企劃部提供包括促銷場地的產(chǎn)品陳列、價格標注、海報張貼、禮品堆放、促銷人員著裝、站位標準照片并制定相應的獎罰標準，在上市說明會上對銷售部人員詳細培訓；

b、嚴格界定促銷活動品項范圍，堅決不允許老產(chǎn)品“搭車”促銷，違者予以處罰；

c、上市期每天嚴密追蹤各地促銷效果（各地的促銷銷量日/周報、月會述職中對當月促銷活動總結匯報）一旦發(fā)現(xiàn)數(shù)字異常，馬上追尋原因，及時調整促銷政策（如：贈品不受歡迎就替換贈品，因天氣原因戶外促銷不能進行就改為超市戶內促銷）。

d、執(zhí)行期企劃人員應會同工讀生、銷售部各區(qū)主管共同巡檢促銷點，對違規(guī)人員予以糾正，落實獎罰措施（注：企劃人員在執(zhí)行這一動作時最好約銷售部當區(qū)的經(jīng)理共同執(zhí)行，抱著現(xiàn)場解決問題的態(tài)度與銷售主管們溝通。這樣做不但會促使巡檢效果更有力度，而且會打消銷售部對“企劃人員是密探，是來我的市場找黑材料回去告狀”的抵觸情緒）。

問題五：同時進行兩個以上新品的推廣。

“北郭”哈慈集團老板提出“哈慈經(jīng)過多少次失敗才明白，最多一次推出兩個新品，以前同時推十個八個新品純粹是幼稚的的做法，基層員工忙不過來，一定會失敗”。

企業(yè)同時推出幾個新品，首先在面對消費者時你的促銷資源會分散，甚至互相抵消，重點不突出，消費者無所適從（這和新品被搭車促銷是一個道理）；在面對通路時，要同時讓老板拿出資金進幾個新品，銷售商會更疑慮，進貨意愿降低；在業(yè)務員執(zhí)行鋪貨、陳列、促銷、超市進店過程中工作量會擴大幾倍，注意力分散無法兼顧，最終可能一個產(chǎn)品也做不活！

解決方案：

1、最好一次推出一個新品（同一品項的不同口味只算一個新品）集中優(yōu)勢兵力重點明確。

2、推兩個以上新品，在產(chǎn)品的適銷渠道和價位上一定要有所區(qū)別，而且將這種區(qū)別對經(jīng)銷商和銷售人員反復宣導。同時推出價位、渠道雷同的產(chǎn)品是自己跟自己過不去；

3、如果因企業(yè)戰(zhàn)略關系必須推出兩個以上的定位相近的新品，則最重要的是迅速發(fā)現(xiàn)潛力最大的品項。

在對零售店首次鋪貨政策中，注意運用綜合箱鋪貨（不同產(chǎn)品拼成一箱），同時鼓勵零店拆箱進貨（第一次先進半箱）然后視零店回轉情況看哪個產(chǎn)品銷的快就對哪個產(chǎn)品整箱鋪貨，其余品項繼續(xù)拆箱、綜合箱鋪貨。這樣做的好處是：降低零店進新品的門檻，降低鋪貨難度，促進各新品鋪貨率全面增長；迅速發(fā)現(xiàn)選擇優(yōu)勢品項盡快扶持。缺點是這種做法完全靠銷售人員的執(zhí)行力，屬銷售技巧范疇，只能作為對銷售工作的培訓和引導內容。（各地市場情況不一樣，企劃不可能明確規(guī)定，什么時間確定把哪個品項定為優(yōu)勢品項要整箱鋪，哪一個品項還需培養(yǎng)，要拆箱、綜合箱鋪貨。）

問題六：高興的太早：

做產(chǎn)品不是做貿(mào)易，一兩次銷售和回款不能說明上市成功，最重要看消費者是否對你的新產(chǎn)品認識、接受、購買乃至重復購買。尤其是對規(guī)模較大的企業(yè)，本身就有龐大的銷售網(wǎng)絡。如果新品上市動員大會做的足夠“煽情”——經(jīng)銷商們每人拉一車貨都會造成你三五個月甚至半年時間供不應求！這時候就舉杯相慶為時尚早，趕緊去終端零店和超市看看，產(chǎn)品已經(jīng)擺到消費者“手邊”了嗎？這些終端店的回轉怎么樣？問問超市促銷人員，消費者中回頭客的占比大嗎？畢竟，真正實現(xiàn)銷量的只有終端售點，經(jīng)銷商、二批的踴躍進貨只能帶來一時繁榮。一旦被短期出貨量蒙蔽，對終端鋪貨及回轉跟進不力。往往會發(fā)現(xiàn)，市場在繁榮幾個月之后突然停了？！接下來你要面對的將是大量的經(jīng)銷商要求退貨、通路上積壓大量即期品、不僅新品必死無疑、整個通路都會受到傷害、嚴重者會把該企業(yè)的其他產(chǎn)品“拖下水”！

解決方案：

1、理性的認識新品上市前幾個月的搶購現(xiàn)象！——那只不過是對企業(yè)原有銷售通路的鋪貨而已，絕不是實際銷量；

2、各地經(jīng)銷商首批供貨量要嚴格限制上限，這樣可以平均分配新品貨源，避免斷貨、即期問題出現(xiàn)；

3、嚴格追蹤各地終端鋪貨率和終端銷量（尤其是大賣場銷量），一旦發(fā)現(xiàn)終端銷售停滯，馬上行動進行促銷，防止出現(xiàn)“出水口”堵塞，通路產(chǎn)品滯留最終即期的現(xiàn)象。

問題七：虎頭蛇尾，見難就退：

在“品牌泛濫”的今天，期望精心策劃的產(chǎn)品“自己會走路”將越來越難。無論多么偉大的企業(yè)，新產(chǎn)品上市都不會一帆風順，它必須有相當一段時間的“堅持”才可以成功。康師傅綠茶在99年剛上市的時候，飲料市場還是純凈水和碳酸飲料的天下，康師傅綠茶鋪貨難度很大，銷售情況并不佳；甚至業(yè)界都在普遍懷疑：“茶道”作為中國傳統(tǒng)的飲食文化，是要用開水泡著喝的，是否能夠被裝在塑料瓶里涼著喝？但是，僅僅一年過后的2000年，康師傅綠茶不僅迅速成長為中國茶飲料的第一品牌，而且?guī)恿苏麄€“即飲茶飲料”的消費，造就了一個百億元計的仍在迅速發(fā)展的市場。

解決方案：

新產(chǎn)品上市表現(xiàn)受多方因素所制約，應該給新產(chǎn)品一段時間的 “觀察期”；新產(chǎn)品上市要慎重，產(chǎn)品下市的時候更要慎重，因為它已經(jīng)占用了巨大的行銷資源。而且每一個產(chǎn)品都有他的行銷周期（如方便面是六個月），一兩個月銷售不力不能說明該產(chǎn)品不適合市場；只要新品上市論證的工作充分，企業(yè)應該對自己的決策有信心，排除一切干擾，持續(xù)努力——

1.首先確保產(chǎn)品在各渠道的鋪貨率達標；

2.確保通路價格穩(wěn)定、層層有錢賺；

篇(5)

大學生校外活動策劃書【1】活動主辦：海釣釣魚俱樂部

活動協(xié)辦：西官釣魚網(wǎng)、院學生會、院指導中心

指導：院團委、院保衛(wèi)科、院體育部

特別贊助：西官釣魚網(wǎng)、xx商家、xx商家、查字典、大學生精英論壇

活動主題：讓綠色文化引領大流

遠離網(wǎng)吧，走進海釣

活動目的： 豐富同學課余生活，培養(yǎng)耐心，享受樂趣

感悟人生體貼自然

活動口號： 打造全國高校第一家海釣品牌俱樂部

舉辦時間地點：20xx.4.16——20xx.4.17兩天，上午8:00—— 16:30，海院圖書館西岸湖兩岸

（活動當天，圖書館西側兩岸各豎立30面紅旗，30條橫幅，兩岸各設75釣位，各放置75凳子、75魚竿。湖兩邊各放置邊裁判員帳篷一頂，圖書館西側高臺處設主席臺、嘉賓席、主裁判席、并設大帳篷一頂、拱門一個。）

活動策劃主辦方：江蘇海事職業(yè)技術學院海釣俱樂部

活動對象 ： 全江寧大學城釣魚愛好者

參賽費用及賽程：每人 元（參賽費、水、魚餌、凳子），一天兩場，每場90分鐘。按尾數(shù)計算成績（最重和最大也有特別獎勵）

裁判人員： 主裁判： 陳高如 沈建 申亞鋒

邊裁判： 陳鵬波 徐翔

文明超 程曾新

計分裁判：許國山、許滿滿、許用彧

夏崇軍、丁曉雨、袁樹寶

靳傳熙、 孫文春、王凱卿

宋喜偉、 李偉、 周圣輝

（等俱樂部領導班子30——50人）

后勤人員： 孫小雙、馮永剛、張超想、

張云龍、馬亮 陳永國

比賽流程：

1、 把參賽人員隨機分成幾組，并通知好參賽時間和地點。

2、 領導班子提前一個半小時簽到，做好一切準備活動。

3、 活動開始前一小時劃分好釣位（不少于5米），并確定負責人負責的釣位。

4、 插好旗幟，掛好橫幅，設好帳篷，布置好主席臺（為拍攝做好準備）

5、 裁判員每人領到必要物品點到就位。

6、 8：00到8：15比賽人員簽到。

7、 領導及贊助商講話。

8、 通讀相應的比賽規(guī)則

9、 由主席宣布比賽開始

10、 人員到齊后，到9:00抽取釣位

11、 由主席宣布比賽開始。

12、 比賽結束后，由邊裁判員記錄好成績。

13、 各負責人收好自己的負責魚竿、凳子和剩魚餌。

14、 察看物品是否整齊。

比賽規(guī)程：

一、 釣具使用規(guī)則：可以自帶漁具，也可以使用俱樂部的提供漁具，但釣竿的長度不超過4.5米，俱樂部提供塑料袋。

二、 餌料（打窩規(guī)則）：魚餌只能用蚯蚓，有本俱樂部提供。由于此次是競技釣魚，不準打窩。

三、 開賽/換位規(guī)則：

1 、比賽令未發(fā)前，任何釣具，釣組不得入水，需調漂的選手統(tǒng)一在一段時間調漂。

2、不得擅自換人、換釣位，中場更換釣位時，未經(jīng)裁判發(fā)令，禁止先行換位。

3、比賽中如需要離開釣位，須經(jīng)裁判批準。

4、非比賽時間嚴禁鉤、漂在比賽池如水。

5、每場比賽不得中途退出，本場有效魚須計算成績。

6、不得有意錨魚、掛魚故意造成魚或死傷，否則魚獲無效。

7、每場比賽前，須提起魚戶是否空戶。

四：結束比賽規(guī)則

1、 聽從裁判口令，比賽結束口號發(fā)出，應立即收桿，將鉤漂提出水面，未入戶的魚一律不計成績。

2、 結束信號發(fā)出后，魚獲不能裝入魚護。

五：計算成績規(guī)則：

1、 每場比賽結束，賽手在釣位上等候裁判員計量，未計量不準提動魚護。計算成績時，賽手配合提起自己魚護，交給裁判計量，記完成績并簽名后方可離開釣位。

2、 計成績時其他選手不得圍觀。

六：其他比賽規(guī)則

1、 除選手、工作人員、裁判員外，其他人一律在比賽前五分鐘退場地。

2、 比賽中注意環(huán)保，禁止喧嘩，不得向賽池和岸邊亂丟煙頭、物品、垃圾、廢棄釣餌等。

3、 為了可持續(xù)發(fā)展，俱樂部將放生所有釣到的魚。

4、 比賽開始20分鐘后未到者，取消比賽資格。

注：身體狀況不適合參加緊張釣魚比賽的謝絕報名，否則后果自負。

活動經(jīng)費：

橫幅（十條）： 500元

宣傳牌： 200元

魚餌： 600元

礦泉水 ： 400元

餐劵： 500元

通訊費： 150元

材料打印、海報：800元

活動器材費： 500元（水桶、魚網(wǎng)、拖車、高級塑料袋、筆、記錄本、小禮品等所需物品）

活動器材：

衣服或帽子：選手150套、裁判員40—60套。（上面可打印贊助商信息可用于宣傳）

拱 門： 一個

紅旗 : 六十面 喊話筒 ：一個

哨子 ： 一把 鋼制旗桿： 一個

寫字板： 30——50個 裁判牌： 30——50個

桌子： 四張 凳子 ： 十二張

選手號碼牌： 150個 文件夾： 3個

帳篷 ： 3頂 選手凳子： 150張

漁具： 150套

宣傳途徑：

1、在地鐵口掛宣傳橫幅，派人發(fā)宣傳單。

2、在學生集中的地方張貼海報（如餐廳和教學樓門口），是海院的同學都知道此活動。

3、 懸掛橫幅，比賽開始一星期，在足球場和餐廳和宿舍樓附近懸掛橫幅，一直到比賽結束。

4、 到班宣傳，在比賽開始前二周，全體負責人利用晚自修到各班進行宣傳，讓全院同學對比賽有一定的理解。

5、 在餐廳門口、教學樓、圖書館擺放宣傳牌。

6、 在人員密集的地方進行現(xiàn)場招新。

7、 在各高校（中國傳媒大學南廣學院、中國藥科大學、中國醫(yī)科大學、江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院、南京交通職業(yè)技術學院、金陵協(xié)和神學院、金陵科技學院、南京曉莊學院、南京工程學院、南京旅游職業(yè)技術學院）張貼海報，通過學生會和發(fā)放傳單等各方式進行宣傳。

8、 通過學校網(wǎng)站進行宣傳。

9、 通過學校廣播進行宣傳。

報名方式：

1、俱樂部負責人前去宣傳時即可報名。

2、電話聯(lián)系（ 發(fā)送學校+姓名+電話號碼到）

或直接電話報名.(孫 馮 )

獎金獎品：

第一名：（獎金 元+精美漁具+體育部證書+免費晉級金級會員）

第二名：（獎金 元+精美漁具+體育部證書+免費晉級金級會員）

第三名：（獎金 元+精美漁具+體育部證書+免費晉級金級會員）

第4、5、6、7、8、9、10名（精美漁具+部內證書）

注：外院獲獎者除體育證書一切如上。

前30名設鼓勵獎（紀念品）。

還會抽出幾位幸運釣位贈送精美禮品一套。

頒獎流程：

1．學校領導講話，對本次大賽的評價及感想。

2．主席講話，并公布獲獎名單。

3．由學校領導及各嘉賓向獲獎者頒發(fā)獎品和獎金，并合照留戀。

4. 由主席隨機抽出幾位幸運釣號頒發(fā)幸運獎。

5、由獲獎選手發(fā)表獲獎感言.

6. 頒獎結束后，留一部分打掃衛(wèi)生。

注意事項和應急措施：提前一天查看天氣預報，如天氣不適合可以延期，確定好嘉賓負責人能否準時到場。魚線、魚竿突然折斷，工作人員將在第一時間換上新的魚線魚竿。若天氣過熱，人員中暑，將中暑人員抬入帳篷，并…….不小心落水，工作時間將在第一時間進行施救，并將其帶入安全地帶。

策劃：孫小雙

“牽手明天”定向越野活動策劃書

一、活動背景：定向運動是一項精英人才體育項目，它富于挑戰(zhàn)，勇于嘗試從未被嘗試過的方案。使廣大的大學生在定向中更好的鍛煉自己。

它不僅能強健體魄，而且還能培 養(yǎng)人獨立思考、分析、解決問題的能力，良好的邏輯思維能力，團隊合作能力，及在體力和智力受到壓力下做出迅速反應果斷決定的能力。很快，我們將要踏上我們的醫(yī)院見習之旅，希望通過本次方山定向越野活動培養(yǎng)我們的團隊意識、合作意識以及個人的思維判斷能力，為以后更為緊張的學習生活打下堅實的基礎。

二、活動目的：1）促進學生耐力發(fā)展，加強學生意志力鍛煉；

2）培養(yǎng)學生思考、分析、解決問題的能力，提高學生良好的邏輯思維能力，團隊合作能力，及在體力和智力受到壓力下做出迅速反應果斷決定的能力；

3）增加了大學生的閱歷，豐富了我們的大學生活，培養(yǎng)我們勇往直前、獨立思考、頑強拼搏的精神；

4）通過定向越野活動，啟發(fā)同學對大學三年進行開放式回顧，增強學生的愛校觀念。

三、活動時間：20xx年3月26日（本周六）13:00——17:00

四、活動對象：第一臨床醫(yī)學院20xx級各班班長、團支書；學生機構主要學生干部；學生黨支部成員等學生代表

贊助單位：

五、活動地點:南京市江寧區(qū)方山地質公園

六、活動流程：

1、準備階段：（1）3月21日——3月22日 成立活動策劃小組進行前期調研并制定詳細的活動策劃書，規(guī)范活動規(guī)則；

（2）3月23日 下達活動通知，鼓勵同學積極參與，并根據(jù)人數(shù)分為六組，選拔各組組長，組內討論確定組名與口號；

(3)3月23—24日，根據(jù)活動需要，由策劃小組購買隊旗、紅繩、乒乓球等活動器材、獎品、飲用水等；

2、活動過程：（1）3月26日 9：00——11:00 由策劃小組成員提前前往活動地點——方山地質公園，了解活動地點地勢，排除活動潛在危險并根據(jù)地圖設置點標，置放乒乓球。

（2）13：00——14:00 所有參賽人員于南京醫(yī)科大學南門集合，由團總支書記蘇益民老師正式啟動定向越野大賽，并列隊有序步行至活動地點；

（3）14:00——15:30 由組織人員向各組組長分發(fā)地圖，申明活動規(guī)則，由各組組長帶領組員根據(jù)地圖尋找點標，并收集相應點標處隱藏的乒乓球；（詳見活動規(guī)則）

（4）15:30——16:00 各小組在規(guī)定終點集合，由裁判人員公布各組收集到的乒乓球數(shù)以及所用時間 ，根據(jù)各組成績由蘇老師進行頒獎；

（5）16:00——16:40 在同學們休息的同時開展趣味活動，對表現(xiàn)活躍的同學派送紀念品；

（6）16:40—— 17:00 由蘇老師對當日的活動作簡短的點評，集合回校。

3、活動總結：（1）、策劃小組針對本次活動進行總結，發(fā)現(xiàn)活動過程中暴露的不足，積累經(jīng)驗；

（2）由通訊部同學撰寫通訊稿，上傳至年級網(wǎng)站。

七、活動規(guī)則：

1、策劃小組成員負責設置40個左右的點標，以紅繩為標記，在紅繩周圍放置黃色或白色乒乓球，乒乓球的放置要求隱蔽；

2、從學校出發(fā)到達活動目的地時間計入比賽成績，以組員集體安全到達并且花費時間少者優(yōu)勝，第一名加5球，第二名加4球，以此類推；

3、各小組領取地圖后，根據(jù)地圖指示尋找點標，發(fā)現(xiàn)紅繩者，即尋找周圍所藏的乒乓球，尋獲者拿走乒乓球并摘掉紅繩，未找到乒乓球者不得摘掉紅繩標記，留待下組同學，違規(guī)者扣掉一球；

4、各組隊員必須在規(guī)定的一個小時內到達規(guī)定的集合點，超時者扣掉5球；

5、活動時間結束后，計分人員計數(shù)各小組尋獲乒乓球數(shù)，乒乓球數(shù)最多者優(yōu)勝，以此排列，若遇球數(shù)相同者，以時間少者優(yōu)勝，最終評出一二三等獎。

八、活動注意事項：

1、各小組必須嚴格遵循比賽規(guī)則，組委會將分別在起點（終點）和比賽路段安排工作人員監(jiān)督和維護整個比賽過程，防止部分參賽者作弊或者其它異常情況的發(fā)生；

2、有下列行為之一者即為犯規(guī)，應取消比賽資格：

（1）．有意妨礙他人比賽者；

（2）．蓄意損壞比賽設施者；

（3）．比賽中搭乘交通工具行進者；

3、參賽同學服裝應該選擇輕便、舒適，易于活動者為佳。服裝過緊或太厚均不適合野外跋涉；

4、參賽者務必注意安全，不走偏僻、危險的小路。

九、獎項設置：一等獎 一名

二等獎 二名

三等獎 三名

十、活動預算：

1、活動隊旗 60元

2、乒乓球50個 50元

3、紅繩5米 10元

4、飲用水*60 60元

5、獎品 420元

6、總計 600元

十一、策劃小組成員

施秋萍、湯卓然、蔣健、周楠、陳晨

學生會出游活動策劃書【2】一 、活動主題:：天有情，心安寧

二、活動時間：20xx年xx月

三 、活動地點：天心閣

四、參與人員：xxxxxxxx學院xxxx系xxx部學生會成員

五、活動參加人及具體安排：

xx負責通知部門成員活動開展的具體時間及地點：

六、 活動目的及意義：

經(jīng)過一個月的努力，xx系團總支學生會xx部為學院秋季運動會的順利開展做出了一定的努力，在此過程中的每位成員都繃緊了神經(jīng)，同時這次運動會的圓滿成功給了他們很大的鼓勵;他們也希望借此機會增加彼此之間的了解，通過這次活動，最終目的是讓新成員融入到這個集體來，感受這個集體的溫暖能和給他們帶來的活動經(jīng)歷，方便我們內部成員之間的感情交流，讓新老成員都各自了解并有良好的感情基礎，以便于在以后的工作與活動中可以團結一心，做出很好的成績。

七、活動地點介紹：天心閣在長沙市中心地區(qū)東南角上，是長沙古城的一座城樓。為長沙重要名勝，也是長沙僅存的古城標志。在地勢上，天心閣的基址占著城區(qū)最高地勢，加之坐落在30多米高的城垣之上，又有“高閣插云”、“麓屏聳翠”、“疏樹含煙”、“池塘夕照”四景相隨，近有妙高峰為伴，遠望岳麓山為屏，因而顯得更加挺峭、峻美。登上天心閣，極目四望，全城景物，盡收眼底。天心閣又是歷代軍事必爭之地，濃重的愛國氣氛圍繞在這里，如果我們xxxx系學生會xx部全體成員到這來，一定會被這里的美景，一派和諧氣息所吸引，而流連忘返。

八、活動前期安排：

1、xx、xx負責聯(lián)系活動來回路線安排。(包括乘坐公交車時具體第幾站及大概下車時間)

2、xxx負責活動中門票的購買，與活動場地工作人員保持隨時聯(lián)系防止意外事故。

3、xxx需要收集并保管學生會各成員的身份證、學生證。

4、xxx負責活動過程的水，飲料等購買，帶幾塊小桌布以及必要的一些物品：紙巾，方便袋，文風油精，繃帶，暈車藥等。

5、xx、xx負責此次活動中人員組織安排。

6、xx負責活動經(jīng)費的保管及出行、聚餐時的活動經(jīng)費的記錄。

7、xxx，xx負責活動過程中的拍照。

8、全體成員須預先準備一個表演節(jié)目。

9、各成員可自帶一些自己推薦喜歡的零食和大家分享。

九、活動具體流程安排：

1、上午8點在校門口集合參加活動的人數(shù)并點名。

2、參與活動成員可將成員身份證、學生證交予郝君榮。

3、8：10分左右各成員可一起在學校門口乘坐xxx次公交大約18分鐘到xxx站下。

4，8：35分左右可在xxx站乘坐xxx次公交忘本次活動目的地---天心閣出發(fā)。

5，車程大約40分鐘，考慮到個別成員可能會有暈車的癥狀，部門成員可以在車上適當?shù)恼f說話以轉移個別成員的注意力，同時成員之間的默契也得以提高。

6,9：10分左右到達天心閣門口，xx、xx組織下車并清點人員。

7、進大門后可在園內的涼亭，長椅上稍做休息，之后可沿崇烈塔、崇烈門、崇烈亭及古城墻，歷代名人石板畫的順序依次參觀。

8、9:45分左右按照活動前期安排，由xxx購買門票，發(fā)放門票。進入天心閣。

9、進去后，可在天心閣城墻前涼亭稍做休息，9：50分左右，一起去參觀天心閣城墻，一路上可以相互了解部門的成員，為以后的工作做準備。

10、部門新成員可以要求部門學姐分享工作經(jīng)歷和對未來的理想以及對新成員的期望和鼓勵。(考慮到城墻高，地勢好，視線寬廣的優(yōu)勢，我們可以在上面拍照留念，制作個性影集，展示新一代學生干部的風采)

11、大約11:00分左右城墻游玩完畢后，由xx組織到城墻下的草地上集中大家到“警世鐘”前參觀，了解過去的歷史增強成員歷史責任感。

12、11：30分左右，組織在天心公園假山前集合并清點人數(shù)，xxx，xxx、xxx布置野餐場地，xx、xx、xxx負責裝飾表演會場。

13、11:45分左右，由主持人xxx進行開場解說，由部門代表xx，xx發(fā)言并宣布表演活動開始，按照xx、xx、xxx、xx、xx、xx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx的順序依次進行活動表演。表演之后個人可根據(jù)自身實際情況進行附加文藝表演。

14、12:40表演活動結束，由xx、xx、xx組織去天心閣酒店就餐，可進行拼桌或成員圍成圓弧狀，由每人輪流介紹自己的家鄉(xiāng)和美食， 轉圈圈吃零食等食物。

15、14:00分左右可以在天心閣東門步行300米左右到達長沙博物館。

16、14:12分左右根據(jù)活動前期安排由xxx攜帶各成員身份證在博物館領票處領取入館門票參觀。

17、16:00在博物館門口集合點名按原路返校。

十、活動注意事項：

1在開展活動前，每位成員都需了解整個活動大致流程，注意活動環(huán)節(jié)事項，在活動開展前全體組員都做好詳細安排，避免活動時手忙腳亂的局面;

2、在活動現(xiàn)場為保證每位團學干部的安全，必須聽從安排，不得擅自離開活動現(xiàn)場;

3 .為維護學校形象，不得在活動地點破壞公共財產(chǎn)，亂扔垃圾等;

4、本次活動為自費活動，請大家于星期四之前將30元活動費用交由xx。

5、無論何時何地都不能單獨活動，也不能參與任何具有危險性的活動;

6、 手機保持通話順暢，隨時保持聯(lián)系。

十一、活動經(jīng)費預算

車費：xx元左右

篇(6)

安全生產(chǎn)工作年終個人總結怎樣寫？安全生產(chǎn)工作基礎是指做好安全生產(chǎn)工作必備的基本條件與相應的環(huán)境,它對安全生產(chǎn)工作的影響是長期、全面和直接的。下面就讓小編帶你去看看安全生產(chǎn)工作年終個人總結范文5篇，希望對你有所幫助吧！

安全生產(chǎn)工作個人總結120____年，在黨工委、管委會的領導下，高新區(qū)城市管理和環(huán)境保護局以落實安全生產(chǎn)責任制為核心，以貫徹省市關于加強安全生產(chǎn)工作的指示精神為指導，積極開展安全生產(chǎn)年、安全生產(chǎn)專項整治、安全生產(chǎn)大檢查、安全生產(chǎn)月等活動，安全生產(chǎn)工作取得顯著成效?，F(xiàn)將20____年工作總結如下：

一、高度重視，落實責任，努力提高安全生產(chǎn)責任意識

局領導高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的大事來抓，納入了目標管理體系，成立了以局長為組長的安全生產(chǎn)領導組，明確了分管領導和責任人員，使安全生產(chǎn)工作有人抓。同時，建立了安全生產(chǎn)責任制的量化考核指標體系，對安全生產(chǎn)實行“一票否決”，完善了應急管理體系，制定了應急預案;做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴，常抓不懈，使全局人員牢固樹立了“安全生產(chǎn)重于泰山”的責任意識。

二、狠抓落實，持續(xù)改進，積極打造安全生產(chǎn)良好平臺

(一)加強內部管理

一是針對我局“車多、人多”的實際情況，制定了相關規(guī)章制度，嚴保車輛使用安全。二是加強宣傳教育，深入宣傳中央關于安全生產(chǎn)工作的方針政策、法律法規(guī)及所采取的一系列重大舉措，組織人員開展自我保護、應急救援、安全生產(chǎn)法律法規(guī)等方面的培訓學習，印發(fā)了各類宣傳資料。三是加強城市管護企業(yè)安全生產(chǎn)管理，局領導不定期召集城市管養(yǎng)維護企業(yè)負責人召開會議，要求企業(yè)負責人切實抓好安全生產(chǎn)工作，落實安全生產(chǎn)管理制度，做到行車安全、生產(chǎn)安全、人員安全、設備安全，牢固樹立安全第一的思想。

(二)開展“道路安全綜合治理年”活動，創(chuàng)建平安大道

一是組織對天府大道沿線50米范圍內既有建筑樓宇光彩工程實施統(tǒng)一控制改造;二是開展市政設施維修工作，對益州大道、劍南大道、中和大道一段、雙化街、新興巷、太平街等15條嚴重破損、沉陷道路進行維修，面積約15000平米;對拓新東街等道路實施人行道花崗石鋪裝改造，面積約1500平米。三是對區(qū)內約110座管養(yǎng)橋梁進行安全排查，確保安全運行，委托專業(yè)機構對站南片區(qū)1、2號等12座橋梁進行安全結構檢測。四是加強學校周邊及主要干道日常執(zhí)法，對流動商販、出攤占道等違規(guī)行為進行整治。截至目前，共出動執(zhí)法人員2000余人，清理規(guī)范攤位5000余個，有力保障了行車行人安全。

(三)打擊違法生產(chǎn)經(jīng)營建設專項行動

按照相關要求，結合自身職能，積極開展各類打擊違法生產(chǎn)經(jīng)營建設專項行動，對非法洗車站點、違規(guī)占道施工等進行了嚴格的查處，重點對違章建筑進行清理和拆除。結合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，針對成雅立交橋、鐵路沿線周邊違法建設開展了專項集中清理，前三季度共拆除違法建設10479平米;并積極開展橫向聯(lián)動，配合工商、公安、規(guī)劃、社事等部門，對轄區(qū)內的無證餐飲、違法加工店、黑網(wǎng)吧等進行了查處，有效維護了社會穩(wěn)定。

(四)全面落實安全生產(chǎn)隱患管理制度，組織安全隱患排查，及時清除安全隱患

突出預防為主，著力做好事前防范的各項工作。今年來，我局在完善安全生產(chǎn)應急預案，加強各類事故的預報、預警、預防工作的同時，進一步強化應急的管理，建立應急管理制度，提高突發(fā)事故處置能力。并按照工作要求，組織開展了“百日安全生產(chǎn)”、“建設項目專項環(huán)境監(jiān)察”等多項專項工作。6月20日，高新____區(qū)____金鐘環(huán)?？萍加邢薰镜亩趸认緞┥a(chǎn)項目，因涉嫌未依法辦理環(huán)保手續(xù)，擅自建設生產(chǎn)，且管理不善導致倉庫內產(chǎn)品自燃，造成輕微次生環(huán)境污染。我局得知情況后，立即實施應急預案，避免了事態(tài)擴大，化解了社會風險，切實保障社會與環(huán)境的協(xié)調發(fā)展。

三、20____年安全生產(chǎn)工作思路

20____年，我局將繼續(xù)堅持“安全第一”的方針，強化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立安全生產(chǎn)長效機制，遏制重特大安全事故，推動安全生產(chǎn)形勢進一步好轉。

一是夯實基礎。按照“重基層、打基礎、強監(jiān)管”的工作思路。建立完善工作制度、配備監(jiān)管設施，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。

二是嚴抓隱患治理。切實加強和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，突出抓好重點單位和重點企業(yè)的隱患排查治理。堅持隱患排查治理常態(tài)化，針對安全生產(chǎn)工作的新情況、新問題，及時完善監(jiān)管辦法，落實監(jiān)管措施，把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

三是狠抓重點防范。突出抓好重點時段、重大節(jié)日和重點領域的安全監(jiān)管，強化防范，確保安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn)。強化隱患排查，落實整改措施，及時消除安全隱患。

四是強化宣傳教育。加強警示教育，增強守法意識，形成人人重視安全、關注安全、防范事故的良好氛圍。

安全生產(chǎn)工作個人總結2今年以來，特別是4月份后，按照局領導的安排，我調整到安全生產(chǎn)管理科工作。轄區(qū)企業(yè)涉及到冶金、化工、建材、紡織、輕工等各類行業(yè)。而安全生產(chǎn)管理科實際僅有我一人，我深知自已肩上的責任重大，任務非常繁重。為了較好地完成工作任務，一年來，我認真履行工作職責，緊緊圍繞目標任務，堅持以人為本，盡職盡責，扎實工作，在工作中踐行科學發(fā)展觀，并緊密結合我區(qū)工業(yè)企業(yè)實際情況，通過走訪企業(yè)實踐了解，反復調研，制定工作措施，在新的工作崗位上取得了一些工作經(jīng)驗?，F(xiàn)就本人一年來的學習和工作情況總結如下。

一、加強政治理論學習，努力提高理論水平和業(yè)務素質在安全生產(chǎn)工作戰(zhàn)線，我是一名新兵，為把自己鍛煉成為一個政治過硬、業(yè)務熟練、作風優(yōu)良的機關工作者。我更加注重加強對黨的方針政策、科學發(fā)展觀的學習和理解，認真學習研讀上級有關安全生產(chǎn)的方針政策和指示精神，反復閱讀、消化執(zhí)行、不斷深化學習效果。通過不間斷的學習，增強了我的政治意識和責任意識，提高了業(yè)務素質和工作能力。

二、認真謀劃，突出企業(yè)監(jiān)管重點

針對人手不足的情況，我向局領導建議，從各企業(yè)抽調 1

安全管理人員組成了聯(lián)合檢查組，深入企業(yè)開展安全生產(chǎn)大檢查，得到了領導的支持。在工作安排上，我把轄區(qū)近百家企業(yè)按照安全生產(chǎn)環(huán)境和危險程度分類，有針對性地開展工作。對高危企業(yè)每月不少于一次安全檢查;對于直屬企業(yè)每兩月不少于一次安全檢查;對于省屬以上企業(yè)每季度不少于一次安全檢查。突出了對重點行業(yè)、重點企業(yè)和重點部位的檢查督導，有效地緩解了人手不足監(jiān)管困難的問題，確保把主要精力放在重點位置上。

三、夯實基礎，提高企業(yè)的安全生產(chǎn)意識

我重點做了以下工作，首先抓制度建設。根據(jù)省、市、區(qū)安全生產(chǎn)工作的安排部署和要求，年初我局與企業(yè)負責人簽訂了安全生產(chǎn)、消防安全責任書，督促企業(yè)按照上級文件精神制定落實相應的工作職責，抓安全技術基礎管理。

我區(qū)大部分企業(yè)都是非公經(jīng)濟體制，安全技術管理力量相對薄弱，安全技術資料缺乏，大部分企業(yè)均沒有專職安全技術管理人員，無序現(xiàn)象較為嚴重，針對這一問題，我局組織召開了幾次工作會議，明確規(guī)定，各企業(yè)對這一問題也高度重視，通過大半年來時間努力，多數(shù)企業(yè)安全生產(chǎn)基礎資料正逐一完善，不規(guī)范的現(xiàn)象逐步扭轉，問題得到了有效遏制。

二是嚴格要求企業(yè)按照各級規(guī)定的安全生產(chǎn)基本條件要求，抓硬件及設備設施建設，抓好事故應急工作演練和日

常督查，對工作不到位和不符合安全生產(chǎn)基本條件的，及時與安監(jiān)部門配合，堅決予以停產(chǎn)整改。

四、嚴格管理，深入查找治理企業(yè)的安全隱患

安全生產(chǎn)工作是個動態(tài)的、連續(xù)的管理過程，不能一蹴而就。為更好地查找、消除安全隱患，在日常監(jiān)管過程中，我注重抓好三個環(huán)節(jié)，一抓企業(yè)自查，二抓現(xiàn)場督查，三抓隱患跟蹤復查，及時掌握了解企業(yè)安全隱患自查和安全隱患整改情況，發(fā)現(xiàn)和解決問題，隱患排查治理工作穩(wěn)步推進，取得的成效顯著。

五、不恥下問，打造和諧工作環(huán)境

我始終認為，讓企業(yè)合法、規(guī)范地生產(chǎn)，是打造本質安全型企業(yè)的基礎。因此，必須加強業(yè)務知識的學習，提高處理問題的能力。為此，在工作中，我主動聯(lián)系企業(yè)，特別是和一些國有大中型企業(yè)的安全生產(chǎn)專家進行交流溝通，虛心向他們學習請教，并邀請專家對轄區(qū)工業(yè)企業(yè)負責人、安全員進行授課。通過此舉，不但學到了知識，更重要的是加深了機關和企業(yè)的感情，為今后工作的開展創(chuàng)造了和諧氛圍。

大半年的時間，雖然我在工作中取得了一定的成績，但作為一名合格的安全生產(chǎn)管理人員還相差甚遠，還需要進一步的加強。今后，我將認真學習專研，更加努力、更高標準地做好本職工作。

安全生產(chǎn)工作個人總結3根據(jù)集團公司關于開展________年“安全生產(chǎn)月”活動要求，結合七公司只有青萊高速公路青馬段第八合同一個項目的實際情況，對七公司________年安全生產(chǎn)月活動進行了具體安排?，F(xiàn)將本次安全月活動總結如下：

一、領導重視，組織措施到位。

為加強本次安全月活動的組織領導，確保安全月活動的有效落實，項目部主管安全的王書記負責本次安全月活動的組織實施。為提高管理層對安全月活動的重識，在安全例會上組織施工處的主管領導、安全員學習和發(fā)動主題為“安全發(fā)展，國泰民安”的專題動員會。

二、開展形式多樣的宣傳教育活動。

活動期間我們開展了警言警句安全簽名，組織員工進行安全月全員教育考試、參加安全生產(chǎn)普法知識競賽活動，評選安全文明流動紅旗等形式多樣的安全宣傳教育活動。針對施工的特點，我們收集了高空作業(yè)、防觸電，防機械傷害，防現(xiàn)場習慣性違章等相關方面的安全知識宣傳資料，發(fā)放到各作業(yè)隊，組織其學習。教育員工“安全發(fā)展，國泰民安”，提高員工自我防護能力。

通過宣傳安全生產(chǎn)月活動，營造濃郁的安全文明施工氛圍，從而提高全體員工的安全文明施工意識。

三、以安全月為契機，實實在在解決幾個問題

安全月活動期間朱經(jīng)理、王書記、各部室、施工處、在安全生產(chǎn)月活動中實實在在地解決幾個問題，把安全月落實到實處作為目標。安全生產(chǎn)月活動期間，安全環(huán)保部做了大量的工作，解決了一大批問題。先后組織了兩項專項安全檢查，檢查和整改了一批問題，消除危險源。有針對性的做好夏季防汛，防風，防雷工作，確保汛期施工安全;并且進行了安全消防演習。

狠抓高空作業(yè)安全管理。針對現(xiàn)場高空作業(yè)比較多，危險性較大，我們主要做好三點：一、收集、發(fā)放相關高空作業(yè)資料給各施工隊，提高作業(yè)員工高空安全知識;二，安全投入比例增大，在重點部位安裝了安全網(wǎng)，防護護網(wǎng);三、加大對現(xiàn)場反習慣性違章監(jiān)察力度。要加大習慣性違章的處罰和管理力度工作。

通過這次“安全生產(chǎn)月”活動，我項目部堅持“以人為本”，以安全施工為中心，堅持“安全發(fā)展、國泰民安”的方針，使廣大員工牢固樹立了“安全責任重于泰山”的思想，增強了安全意識，進一步落實了安全責任制，提高了安全文化水平，營造了“關愛生命，關注安全”的良好氛圍，并在施工管理中堅決杜絕重特大責任安全事故的發(fā)生。我項目部及時總結“安全生產(chǎn)月”的工作經(jīng)驗教訓，切實把安全生產(chǎn)深入基層、深入人心，把安全生產(chǎn)機制長期有效地堅持下去，進一步為工程順利施工打下堅實的基礎，促進集團公司安全生產(chǎn)的穩(wěn)定形勢做出貢獻。

安全生產(chǎn)工作個人總結4在上級主管部門、機場領導小組的監(jiān)督管理下，消防護衛(wèi)部堅持“以防為主、防消結合”的方針，堅持做到不斷總結經(jīng)驗教訓,不斷改進和完善工作方法,提高安全防范能力,將事故隱患減少到最低指數(shù),扎扎實實做好消防安全工作，提高全體員工安全防范能力，確保旅客、職工生命的安全。

一、高度重視,積極做好消防安全的宣傳工作

只有思想上重視起來,安全行為才有保障。為此,我們十分重視消防安全工作的宣傳。我們主要從以下方面落實這項工作。

(一)成立消防安全領導小組,統(tǒng)一領導、協(xié)調開展消防安全教育工作。通過各級會議進行消防安全宣傳，領導小組堅持召開消防安全工作例會,分析問題，討論措施布置工作。領導小組在每次工作大會上,對包括消防安全在內的安全問題作了詳盡的分析,并提出了許多需要注意的問題,要求各個部門和個人將消防安全牢記在心。

(二)組織形式多樣的消防安全知識教育活動,我們針對各級員工接受和理解問題的特點,通過相關活動,使員工掌握了基本的消防安全知識,增強了消防安全意識。消防護衛(wèi)部還聘請消防專業(yè)講師對全體員工進行消防安全知識講座,使全體員工掌握消防安全知識。消防護衛(wèi)部進行消防器材使用方法實際演練,使消防員掌握了消防器材的正確使用方法和滅火技巧,全面提高了員工消防安全意識和防火、滅火實際操作能力從而進一步推動了學校消防教育工作。

(三)進行了一次系統(tǒng)全面的消防安全檢查。對哈密機場各個重要部門,譬如候機樓、辦公室、機房、車庫、宿舍等消防設施進行了全面的檢查。

二、推進消防安全責任制,充分落實管理責任與具體措施

只有加強管理,做到責任到人,才能真正做到防微杜漸。這是我們摸索出來的做好消防安全工作的一條重要經(jīng)驗。明崗明責,檢查評比,是強化管理力求實效的重要舉措。具體說來,我們在以下六個方面加強了規(guī)范管理:

1、確定重點防火部位,明確重點防火部位負責人。

我們根據(jù)辦公環(huán)境、執(zhí)勤崗位、機場規(guī)劃等具體情況及時調整了重點部位防火責任人。

2、經(jīng)常性地檢查疏散通道和應急燈。

3、加強對候機樓、機房和宿舍的管理,不定期檢查安全情況。

在事故易發(fā)地,我們對有關人員加強消防安全教育的同時加大檢查力度。

4、加強對消防器具的管理和保養(yǎng)。

我們并不因為一些器具平時閑置無用就放棄管理,而是注重保養(yǎng)保證隨時可以應急使用,對機場重要部位消防進行了保障。

5、加強對宿宿用電安全的檢查。

定期檢查,教育人員安全用電，防止發(fā)生不安全事件。

6、開展消防安全檢查，做到三個結合：消防設施檢查和重點部位檢查相結合，平時小檢查和節(jié)假日大檢查相結合，檢查和整改相結合。

三、制定消防安全緊急預案

安全責任重于泰山,消防安全無小事,為了使火險隱患能夠在第一時間得到有效控制,制定了切實可行的“哈密機場消防安全緊急預案”、“哈密機場消防演練計劃”“哈密機場消防桌面演練方案”并且組織消防員進行學習和演練。全面提高了員工消防安全意識和防火、滅火實際操作能力從而進一步推動了學校消防教育工作。

消防安全高于一切,消防工作任重道遠,消防安全工作是一個艱巨的長期的任務,不是一勞永逸的事情。我們在加強日常工作管理和階段情況總結的同時,要真正樹立一種防患于未然的安全意識。只有防治結合,才能保證學校安全。每個人都要關心消防安全,不能以為看不到就沒事,事不關己就沒事。我們相信,在全機場職員工的共同努力下,我們一定能將消防安全工作做得更好,促進哈密機場又好又快地發(fā)展。

安全生產(chǎn)工作個人總結5今年以來，我公司在公司董事會的正確領導下，在市安監(jiān)局和相關安全部門指導下，認真貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，深入落實科學發(fā)展觀，牢固樹立安全發(fā)展理念，夯實基礎，細化責任，強化現(xiàn)場監(jiān)督監(jiān)管，深化隱患排查治理，以法制化、標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產(chǎn)，實現(xiàn)了“零死亡、零傷害、零事故”的安全目標，為全年實現(xiàn)安全目標奠定了堅實基礎。

我們主要從以下五方面做好安全工作：

一、統(tǒng)一思想認識，堅持“安全第一”思想不動搖

安全，對企業(yè)來說，是一個永恒的主題，是企業(yè)一切工作的基石。在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的系列管理中，安全唯此為大。

年初，公司董事長在工作動員報告中就把安全工作作為一項重點工作，給全體員工注入了“安全大如天，安全無小事”的理念。在安全與生產(chǎn)中處理好兩者的關系，兩者相輔相成缺一不可，要強調安全，突出安全，把安全放在一切工作的首位。要求我們全體員工從思想觀念上高度重視起來，要有為龍海事業(yè)而奮斗的__與信念，每個人都從心底里真正愛這個企業(yè)，將自己切實融入到龍海這個大家庭當中來，為了公司的安全生產(chǎn)，從自身做起，從認真學習各項安全規(guī)章制度開始，嚴格按標準化作業(yè)，不斷增強企業(yè)的向心力和凝聚力，營造出良好的氛圍。

二、實施目標分解，狠抓責任落實。

制定安全目標，實施責任分解，落實結果考核是企業(yè)安全管理的根本。每年公司都制定詳細的量化目標、細化的方針、措施等，公司總經(jīng)理與各單位主要負責人簽訂了安全目標責任書，分廠負責人與班組、員工簽訂目標責任書，確保了目標責任的分解、細化;為強化責任落實，讓安全生產(chǎn)人人有責的目標得以體現(xiàn)，公司領導能堅持每月召開安全生產(chǎn)調度會，每天聽取安全生產(chǎn)工作匯報，及時掌握安全生產(chǎn)的情況，研究新情況，解決新問題，形成了安全目標眾人挑，人人肩上有指標，將安全生產(chǎn)人人有責的安全原則落到實處，真正實現(xiàn)全員管理。

三、強化安全教育培訓，實施以教育保安全的戰(zhàn)略

從事故致因理論看，不安全行為、不安全狀態(tài)是事故發(fā)生的根本要素，而其最根本的是人，思想認識不到位、安全技能(術)差，是企業(yè)安全生產(chǎn)中的安全隱患。為此，我們實施了以教育保安全的戰(zhàn)略。從思想意識上入手，不斷加強各級管理人員責任意識和員工遵章守紀意識教育，同時有針對性的開展了業(yè)務技術、事故應急處理和自我防護能力的教育培訓。

1、強化宣傳教育，排除思想隱患。

思想隱患是安全生產(chǎn)中的隱患。排除思想隱患的方法，就是深化安全教育、提高安全意識、強化安全責任。為此，我們采用多種方法、多種形式，堅持對各級領導和廣大職工進行居安思危、警鐘長鳴的安全教育。利用每月的安全生產(chǎn)調度會、每周的工作例會、班前班后會學習事故案例，并及時傳達學習公司、上級部門下發(fā)的安全文件、法規(guī)制度，以強大的輿論力量營造人人講安全的積極氛圍。

2、抓好安全教育，堅持特種培訓持證上崗。

公司根據(jù)上級領導的整體安排，組織開展了多種形式的宣教活動。一是深入開展普法教育，通過召開安全生產(chǎn)會議，宣傳和學習《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)。二是舉辦安全知識專題培訓，通過組織職工進行安全知識教育，參加消防安全演練，提高員工安全意識和相關能力;三是辦宣傳櫥窗、書寫橫安全標語、建立安全教育警示牌等形式，宣傳各種安全知識、安全法規(guī)。使廣大員工深入了解安全，廣泛重視安全，極大提高了全員安全生產(chǎn)意識。今年來，公司共組織安全生產(chǎn)知識培訓3次，通過這些形式的學習宣傳，使員工明確自己崗位存在的危害因素及預防措施，明確在危害發(fā)生時的救護措施。培養(yǎng)員工熟練掌握小型工傷的緊急處理技能，將傷害控制在最小程度。使職工能夠熟練的使用勞動衛(wèi)生防護用品，降低職業(yè)病危害，預防職業(yè)病的發(fā)生。使職工能在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施。

今年有2名主要負責人、2名安全管理人員、3名特種作業(yè)人員、2名?；僮魅藛T依法參加了培訓，并取得相應的證書，做到持證上崗。對上崗、轉崗人員能做好三級安全培訓，經(jīng)培訓合格后方可上崗，公司做到了作業(yè)人員有效持證上崗。

四、加強生產(chǎn)現(xiàn)場安全管理，強化過程監(jiān)控。

隱患發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場，消除在現(xiàn)場。多年來我們堅持以生產(chǎn)現(xiàn)場為重點，加大了隱患排查治理力度。一是各分廠每日巡查自檢、操作工現(xiàn)場巡檢確認等，實施對現(xiàn)場人、物、環(huán)境隨時控制管理，隨時就巡查問題進行整改。二是公司安排每月由辦公室、保衛(wèi)科、生產(chǎn)部對各廠、部、室進行嚴格的安全及現(xiàn)場、環(huán)境監(jiān)督檢查，認真、細致、全面的開展隱患排查治理工作，不走過場，不留盲區(qū)、死角、治理不留后患，對發(fā)現(xiàn)的隱患及問題及時以簡報形式在公司進行通報并限期整改，并跟蹤隱患整改落實情況，及時消除了事故隱患，保證了企業(yè)安全生產(chǎn)。

結合公司生產(chǎn)產(chǎn)品種類多，工藝過程復雜，為此加強工藝安全操作過程和裝置安全檢維修過程的控制尤為重要。強化工藝安全操作過程，重點做好生產(chǎn)系統(tǒng)控制和人員操作管理，生產(chǎn)系統(tǒng)控制重點抓好水、電、人員的綜合協(xié)調，均衡生產(chǎn)，裝置合理匹配，工藝調整優(yōu)化，杜絕超溫、超壓、超負荷運行，裝置開(停)做到有序、安全、可靠。加強設備安全檢維修，按照安全管理要求，加強檢修安全措施管理，嚴格員工操作規(guī)程，連續(xù)三年實現(xiàn)大修無一人輕傷，無一起非傷亡事故，開停機順利、檢修效果理想。

五、做好?；钒踩\行的監(jiān)管，提高應急能力。

今年我們又根據(jù)相關安全部門的要求加大了對?；穫}庫的監(jiān)管，對公司范圍內的視頻監(jiān)控系統(tǒng)進行了重新改造，特別是加大了?；穫}庫的監(jiān)控范圍，做到了無間斷、無死角。我們還強化了危化品管理的各項基礎工作，健全各類工作臺賬，不管是入庫、領用，還是人員出入都詳細記載，嚴格按照要求對臺賬進行管理。

為防止突發(fā)事故的產(chǎn)生，今年重新修訂了《安全事故應急預案》，并根據(jù)綜合預案制定了三個專項預案。公司針對部門員工進行了2次突發(fā)事故預案的學習，(消防安全學習和?；饭芾淼葘W習)在學習的基礎上針對單位生產(chǎn)的特殊性，模擬了突發(fā)火災消防演練和?；沸孤┭菥?。在演練上著重考察了員工應對突發(fā)事故的能力、對突發(fā)事件的排查處理及人員自我防護措施等情況。通過實地開展應急預案演練，提高員工和管理人員的安全思想意識，使員工清楚認識到了安全在生產(chǎn)上的重要性，增強了員工應對突發(fā)事件的能力，逐步健全和完善應急救援預案，提高員工應急處理及實地救援的技能。通過演練提高了綜合處置能力和全員安全意識。