大健康市場調(diào)查報告精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇大健康市場調(diào)查報告范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞： 實踐能力 《市場調(diào)查與預(yù)測》 教學(xué)思路

作為市場營銷專業(yè)的必修課程，《市場調(diào)查與預(yù)測》課程旨在應(yīng)用市場調(diào)查與預(yù)測的基本原理和方法，指導(dǎo)企業(yè)的市場調(diào)研及預(yù)測活動，降低企業(yè)營銷決策的風(fēng)險，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，增強市場競爭能力和應(yīng)變能力。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)會通過市場調(diào)研，收集市場信息，把握市場變化趨勢；掌握市場預(yù)測的基本理論和常用的預(yù)測方法和技術(shù)，從而培養(yǎng)學(xué)生理解問題、分析問題的能力及從事調(diào)查研究、預(yù)測市場的實際工作能力。這是一門實踐性、應(yīng)用性非常強的課程。

1.《市場調(diào)查與預(yù)測》教學(xué)過程中的主要問題

1.1學(xué)生對課程重要性認(rèn)識不足，存在畏難情緒。

學(xué)生對本門課程的重要性沒有充分認(rèn)識。另外，經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生文科功底好，數(shù)理功底較差，對課程中涉及的數(shù)學(xué)和統(tǒng)計學(xué)知識望而生畏，存在抵觸心理，影響到學(xué)生對這門課程的理解與掌握。

1.2單純依靠教材的理論教學(xué)方法實際運用性不強。

《市場調(diào)查與預(yù)測》是一門理論性與實踐性融為一體的課程，而《市場調(diào)查與預(yù)測》教材大都以理論方法介紹為主，與實踐相結(jié)合的較少。如果在課堂上教師所講的內(nèi)容讓學(xué)生覺得離自己很遠(yuǎn)或與自己無關(guān)，就不能形成切身感受，影響到學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程的熱情，學(xué)習(xí)效果當(dāng)然也會不理想。

1.3教學(xué)手段的單一導(dǎo)致教學(xué)效率低。

本課程較強的應(yīng)用性特征，再加上該課程中統(tǒng)計學(xué)方法應(yīng)用較多，包含有大量的公式和復(fù)雜的數(shù)據(jù)計算，如果不能有效利用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，利用計算機軟件對調(diào)查資料進(jìn)行編碼、分組、統(tǒng)計、陳示，建模、案例分析等，學(xué)生練習(xí)時往往會感到單調(diào)乏味，計算工作量大、效率低，導(dǎo)致相互之間抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重。這既浪費了大量的課時，無法按時完成教學(xué)任務(wù)，又喪失了師生交流、討論的時間，造成教學(xué)信息量少、課堂氣氛不活躍、理論聯(lián)系實際不足等問題。

1.4卷面成績驅(qū)動影響學(xué)生實踐作業(yè)完成質(zhì)量。

包括本課程在內(nèi)的很多課程的考核都以理論考核為主，重點考核學(xué)生對基本概念、原理和方法的熟悉、理解和掌握程度，考試成績約占總評成績的70%，因此，學(xué)生的學(xué)習(xí)動力在很大程度上受期末卷面考試成績的驅(qū)動，對實踐能力的提高重視不夠，在考核學(xué)生實際應(yīng)用能力的實踐作業(yè)中弄虛作假，達(dá)不到規(guī)定的質(zhì)量。

2.基于學(xué)生實踐能力培養(yǎng)的課程的教學(xué)方法

2.1合理安排教學(xué)內(nèi)容以提高學(xué)生綜合能力。

在課程內(nèi)容體系上，應(yīng)按先進(jìn)、實用標(biāo)準(zhǔn)選擇內(nèi)容，按技能培養(yǎng)為主線構(gòu)建體系，并建立動態(tài)更新機制。《市場調(diào)查與預(yù)測》課程的五大內(nèi)容體系，包括市場調(diào)查概述、市場調(diào)查設(shè)計、市場調(diào)查方法選擇、市場調(diào)查資料整理與分析、市場預(yù)測方法等五部分，分別對應(yīng)學(xué)生五項能力的培養(yǎng)，即調(diào)查的認(rèn)知能力、市場調(diào)查方案設(shè)計能力（包括市場調(diào)查總體方案設(shè)計能力和問卷設(shè)計能力）、市場調(diào)查方法選擇與應(yīng)用能力、市場調(diào)查資料整理與分析能力、市場調(diào)查資料應(yīng)用能力，進(jìn)而在此基礎(chǔ)上形成綜合的市場調(diào)查與預(yù)測的能力。教師在講授過程中應(yīng)完全按照市場調(diào)查實踐的流程特點設(shè)計理論內(nèi)容與實踐操作。從認(rèn)識到設(shè)計到運用，實現(xiàn)從基本能力到專業(yè)能力再到創(chuàng)新能力培養(yǎng)的提升，從基本思維到發(fā)散思維到創(chuàng)造性思維的提升。

2.2通過參與式、情景式教學(xué)提高學(xué)生市場調(diào)查的能力。

在本門課程中，至少拿出三分之一的課堂時間進(jìn)行各種形式的參與式、交互式教學(xué)。這既可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，活躍課堂氣氛，又可以鍛煉學(xué)生的市場調(diào)查能力，鞏固對市場調(diào)查基本理論的掌握。例如，在針對具體內(nèi)容的調(diào)查中，可以在課堂內(nèi)讓學(xué)生分組運用各種調(diào)查方法進(jìn)行情景的模擬，如通過讓某學(xué)生扮演消費者，另一學(xué)生扮演觀察者，觀察消費者在購物過程中的眼神、表情、神態(tài)、動作和對話等來揣摩其購買動機和決策過程；或通過電話訪問模擬調(diào)查用戶對新購買的洗衣機的購后評價；通過焦點小組訪談模擬調(diào)查消費者對某品牌化妝品的認(rèn)知和態(tài)度等。另外，案例討論式是必要的教學(xué)手段。

2.3通過課內(nèi)實驗提高學(xué)生收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)的能力。

現(xiàn)在，隨著各高校教學(xué)投入的增加，課內(nèi)實驗室已經(jīng)比較普及，在教學(xué)安排上應(yīng)用性較強的課程都配有相應(yīng)的課內(nèi)實驗并已成為主流趨勢。對于《市場調(diào)查與預(yù)測》課程，教師可以在實驗室里利用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備和各種軟件輔助教學(xué)，通過布置學(xué)生收集相關(guān)資料，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析軟件，如SAS，SPSS（統(tǒng)計分析軟件），TSP（時間序列軟件），EXCEL等。此外，在許多具體方法的使用上，如移動平均法、指數(shù)平滑法都需給學(xué)生演示有關(guān)軟件的應(yīng)用，并安排3～4課時讓學(xué)生上機練習(xí)，這不僅有助于學(xué)生理解和掌握相關(guān)的公式和方法，而且可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的應(yīng)用能力，克服課堂上對繁雜的數(shù)學(xué)公式、統(tǒng)計數(shù)據(jù)的畏難情緒。

2.4通過校企共建提高學(xué)生對實踐的認(rèn)知。

在教學(xué)中，教師應(yīng)積極聯(lián)系校外相關(guān)單位，或有效利用校外實習(xí)基地，組織學(xué)生到生產(chǎn)一線、經(jīng)營現(xiàn)場觀察、實踐，提高學(xué)生對現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、營銷工作的直觀認(rèn)識，這部分工作可以通過以下手段來實現(xiàn)。

第一，實行課程的校企共建。選擇幾家有先進(jìn)管理理念、企業(yè)績效顯著的知名企業(yè)，還有具有綜合功能的統(tǒng)計局、工商局作為共同建設(shè)本門課程的共建伙伴。聘請企業(yè)管理者、職能部門專家為本門課程的客座教師，直接參與教學(xué)。

第二，建設(shè)課程實踐基地。選定課程共建伙伴作為課程建設(shè)與實踐實習(xí)基地。并根據(jù)課程內(nèi)容體系與教學(xué)過程需要，選取該企業(yè)的實際案例，組成系列案例，貫穿教學(xué)的全過程，使學(xué)生在接收系統(tǒng)知識的同時，直觀地建立起一個現(xiàn)實系統(tǒng)的完整印象。

2.5通過課外市場調(diào)查實踐提高學(xué)生運用能力。

實踐環(huán)節(jié)的設(shè)計主要以選擇有代表性、典型性和實際應(yīng)用價值的市場調(diào)查問題為主線，進(jìn)行問卷設(shè)計、實地調(diào)查、數(shù)據(jù)分析及整理和調(diào)研報告的撰寫，從而提高學(xué)生提出問題、分析問題、解決問題的能力。一般來說，可以按照以下流程操作。

2.5.1市場調(diào)查方案設(shè)計。自選調(diào)研課題，收集有關(guān)資料，設(shè)計調(diào)查方案，寫出市場調(diào)查方案報告。

2.5.2市場調(diào)查問卷設(shè)計。根據(jù)調(diào)研課題的需要，運用問卷設(shè)計的技術(shù)和技巧，設(shè)計市場調(diào)查問卷。

2.5.3市場調(diào)查方法的運用。選擇幾個課題，運用各種市場調(diào)查方法（文獻(xiàn)調(diào)查法、觀察法、訪談法、問卷調(diào)查法）進(jìn)行模擬實驗。

2.5.4市場調(diào)查問卷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析。用SPSS軟件對問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計處理。

2.5.5市場調(diào)查報告的撰寫。提交完整規(guī)范的市場調(diào)查報告。

在這個過程中，要注意的問題是：（1）在實施調(diào)研前先對學(xué)生進(jìn)行分組，每組學(xué)生承擔(dān)一個調(diào)研項目，然后通過小組及老師的共同討論，確定最終的調(diào)研任務(wù)。如南昌市人居狀況滿意度的調(diào)查、南昌市廣播收聽率調(diào)查、居民“亞健康”調(diào)查、蒙牛廣告測試調(diào)查、康師傅飲品顧客認(rèn)知度調(diào)查、南昌市統(tǒng)一綠茶消費需求的調(diào)查、大學(xué)生筆記本電腦市場的調(diào)查等。（2）調(diào)研結(jié)束后，要求學(xué)生呈遞書面調(diào)研報告，并通過匯報講演的形式進(jìn)行口頭報告，以避免學(xué)生實踐中的弄虛作假現(xiàn)象。

3.《市場調(diào)查與預(yù)測》課程中對學(xué)生實踐能力的評估和考核

在本課程考核上，應(yīng)適當(dāng)加大實踐環(huán)節(jié)的考核力度，將學(xué)生在實踐中的表現(xiàn)作為期末綜合成績的重要指標(biāo)，以提高學(xué)生參與的積極性和驅(qū)動性。

3.1考核的內(nèi)容。

實踐考核的內(nèi)容應(yīng)包括以下幾個方面：（1）課堂表現(xiàn)。包括課堂情景模擬的表現(xiàn)、案例討論的表現(xiàn)、習(xí)題作業(yè)表現(xiàn)、回答問題表現(xiàn)等；（2）實驗課任務(wù)完成情況。包括收集數(shù)據(jù)的質(zhì)量，數(shù)據(jù)分析結(jié)論的準(zhǔn)確度等；（3）課外市場調(diào)查實踐的成果。包括學(xué)生提交的市場調(diào)查策劃方案、市場調(diào)查問卷、市場調(diào)查報告等文本的質(zhì)量及口頭報告表現(xiàn)等。

3.2考核的形式。

在考核方式上，可以對以上三個方面的內(nèi)容，即課堂表現(xiàn)、實驗課任務(wù)、實踐成效設(shè)置一定的比例，進(jìn)而得出考核學(xué)生實踐能力的總評成績。當(dāng)然，這個比例可以根據(jù)不同教師的教學(xué)目標(biāo)來進(jìn)行不同的設(shè)定，例如對以上三個指標(biāo)分別設(shè)置30%、30%、40%。實踐總成績應(yīng)與理論卷面成績一同作為期末總評成績的一部分，例如占到總評成績的30%或50%等不同比例。

值得注意的是，雖然學(xué)生提交的各種實踐作業(yè)是教師考核學(xué)生實踐效果的最直觀的依據(jù)，但是為避免學(xué)生實踐過程中弄虛作假、敷衍塞責(zé)，教師除了對學(xué)生提交的書面材料，如市場調(diào)查策劃方案、市場調(diào)查問卷、市場調(diào)查報告等進(jìn)行考核以外，還應(yīng)結(jié)合學(xué)生的口頭匯報進(jìn)行考核，使書面報告與口頭報告各占一定的百分比。具體程序如下：首先，每一組選派一名代表作為市場調(diào)查報告的匯報者，同時，每一組選派一名代表組成答辯小組成員，任課老師作為答辯小組組長。第二，每個小組的匯報者在規(guī)定的時間內(nèi)對本組市場調(diào)查的主題、調(diào)查的目的、市場調(diào)查的具體操作過程、市場調(diào)查的結(jié)論進(jìn)行陳述，要求利用多媒體課件演示調(diào)查成果。第三，答辯小組對匯報者就調(diào)查過程中的難點、疑問、缺陷性進(jìn)行提問，匯報者對此作出回答，答辯小組組長及各成員分別評定實踐總成績，匯總得出各組最后實踐成績。

參考文獻(xiàn)：

[1]李春麗.《市場調(diào)查與預(yù)測》課程實踐教學(xué)模式的探討[J].商業(yè)文化（學(xué)術(shù)版），2010（5）.

[2]鐘敏，劉媛媛.《市場調(diào)查與預(yù)測》課程教學(xué)的研究與實踐探討——以商務(wù)策劃管理專業(yè)為例[J].內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院學(xué)報（綜合版），2009（6）.

篇(2)

來自《17173第7屆中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場調(diào)查報告》的數(shù)據(jù)顯示：中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶中學(xué)生和IT從業(yè)人員最多，分別占19%和10%；沿海地區(qū)的網(wǎng)游用戶數(shù)量遠(yuǎn)高于中西部地區(qū)，廣東、江蘇和上海分列前三位。另外，本次“17173第7屆中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場調(diào)查”的重頭戲“網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)云榜”參與調(diào)查游戲多達(dá)300款，入圍“網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)云榜”提名的游戲有100多款，涉及的國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)游戲公司有70余家。

國產(chǎn)游戲發(fā)展趨勢勁挺

作為“17173第7屆中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場調(diào)查”的重頭戲，“網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)云榜”通過線下線下的投票，“2007市場占有率前15強網(wǎng)絡(luò)游戲”、“玩家最喜愛2D、3D游戲”等獎項終于塵埃落定，分別被魔獸世界、跑跑卡丁車、天龍八部、征途等游戲獲得；而九城、征途網(wǎng)絡(luò)、搜狐等網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)則獲得“中國大陸客戶服務(wù)最佳的十大網(wǎng)游企業(yè)”殊榮。

對比去年和今年的17173網(wǎng)游風(fēng)云榜不難看出：國產(chǎn)游戲迅速崛起，并日益受到玩家的推崇。2006年，“中國大陸市場占有率前15強網(wǎng)絡(luò)游戲”前三甲均被國外游戲壟斷，今年市場占有率中的冠軍和亞軍則都是國產(chǎn)游戲。整個榜單中，國產(chǎn)網(wǎng)游更占據(jù)了近三分之二的份額，如《征途》、《夢幻西游》、《天龍八部》、《完美世界國際版》等。而在“中國大陸玩家最喜歡的十大3D、2D網(wǎng)絡(luò)游戲”、“中國大陸反外掛十佳網(wǎng)絡(luò)游戲”等榜單，國產(chǎn)游戲也均有很好的表現(xiàn)。值得一提的是，雄居“中國大陸年度最受期待網(wǎng)絡(luò)游戲”榜首的仍是國產(chǎn)游戲：仙劍奇?zhèn)b傳online。

“好的音效和畫面”是一款好游戲的必要要素，在“中國大陸音樂、音效十佳網(wǎng)絡(luò)游戲”和“中國大陸畫面十佳網(wǎng)絡(luò)游戲”榜單，國內(nèi)外的網(wǎng)游作品幾乎各占一半，由此可以看出，國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲在音樂音效和畫面制作方面的水準(zhǔn)正在快速提升。

而在“中國大陸玩家最喜歡的十大2D網(wǎng)絡(luò)游戲”榜中，獲獎和入圍提名的大都是老牌勁旅，不難看出2D網(wǎng)游的用戶忠實度很高，2D網(wǎng)絡(luò)游戲在中國大陸也還有著相當(dāng)大的市場。

一個有趣的現(xiàn)象是：《奇跡世界》、《QQ音速》、《驚天動地》雖位列玩家心中最愛，卻無緣“中國大陸市場占有率前15強網(wǎng)絡(luò)游戲”。事實上，多種因素影響了它們的市場占有率，玩家對于網(wǎng)絡(luò)游戲的選擇有著“喜愛”之外的居多因素。應(yīng)該說，一款游戲光有好的質(zhì)量還不行，要想在市場上取得成功還得考慮宣傳營銷等多方面的因素。

游戲人群正向高收入和高學(xué)歷化發(fā)展

最新調(diào)查表明：網(wǎng)絡(luò)游戲的支持群體正向高學(xué)歷和高收入化發(fā)展。

2007年，網(wǎng)游用戶仍以19至35歲之間的年輕人居多，其中20-29這個年齡段的用戶最多，占總用戶總數(shù)的60%。而26歲以上的用戶的比例相比去年增加了7個百分點，占到了37%，從這個數(shù)據(jù)看來，網(wǎng)游用戶有大齡化發(fā)展趨勢。2006年，在網(wǎng)絡(luò)游戲玩家各學(xué)歷階層的人群比例差別不大，大專及本科學(xué)歷的玩家稍微突出。而2007年的調(diào)查報告則顯示：大專以上學(xué)歷的玩家占到了59%，初中以下學(xué)歷的玩家僅占6%，相比較而言，受到良好教育的年輕人對網(wǎng)絡(luò)游戲的接受度與參與度較高，成為網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的主體。

另外，報告數(shù)據(jù)顯示，月收入3000元以上的用戶比例占24%，月收入5000元以上的玩家占到了14%。而去年，月收入3000元以上的用戶比例僅占12%。

網(wǎng)絡(luò)游戲支持群體的高學(xué)歷和高收入化發(fā)展也直接影響了玩家的游戲目的。調(diào)查顯示，玩家玩游戲的主要目的是娛樂，比例為30%，其次是交朋友和鍛煉智力。而去年的調(diào)查結(jié)果則顯示交朋友是玩家的最主要游戲目的。

娛樂成玩家最主要游戲目的

高學(xué)歷和高收入人群的迅速增長，證明網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展已經(jīng)到了一個新的時期，游戲內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量更好的游戲?qū)⒊蔀榫W(wǎng)絡(luò)游戲公司發(fā)展的主要方向。

玩家呈現(xiàn)高學(xué)歷化趨勢

網(wǎng)游金礦激發(fā)異業(yè)合作

值得一提的是，隨著游戲產(chǎn)業(yè)對周邊產(chǎn)業(yè)越來越大的影響力，本次調(diào)查增加了對IT數(shù)碼、化妝品和快速消費品等異業(yè)的調(diào)查。調(diào)查顯示，63%的網(wǎng)絡(luò)游戲用戶對網(wǎng)絡(luò)游戲和異業(yè)進(jìn)行合作持非常認(rèn)可的態(tài)度，只有5%的用戶對此反感。

78%的玩家認(rèn)可異業(yè)合作

事實上，近年來，包括快消品、汽車、服裝、IT甚至于旅游業(yè)的不少知名品牌都向規(guī)模大、參與人數(shù)多、有良好口碑的網(wǎng)絡(luò)游戲伸出了橄欖枝，在網(wǎng)吧渠道、活動贊助、用戶互動等方面，與網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行了全面而又深入的合作。

從“17173網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)云榜”這張網(wǎng)游晴雨表上，我們看到了網(wǎng)游市場的激烈競爭，也看到了這個朝陽產(chǎn)業(yè)的巨大潛力。可以肯定的是，在即將到來的2008年，風(fēng)云變幻的網(wǎng)絡(luò)游戲市場將會更加精彩！

鏈接：“17173中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場調(diào)查”是由網(wǎng)絡(luò)游戲第一門戶17173.com獨家發(fā)起并承辦的網(wǎng)絡(luò)游戲界年度盛典，已成為印證中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場現(xiàn)狀與發(fā)展的產(chǎn)業(yè)年鑒，得到政府、游戲企業(yè)、玩家極大關(guān)注和支持，為規(guī)范網(wǎng)絡(luò)游戲市場秩序、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。至今已成功舉辦7屆。2007年度的“17173網(wǎng)游市場調(diào)查“自10月1日開啟起來，歷時1個半月，從第一輪的網(wǎng)上投票到第二輪的手機投票，共回收有效問卷40多萬份，影響力之大不僅在網(wǎng)絡(luò)游戲界令人驚嘆，玩家廣泛積極的參與更彰顯了“17173網(wǎng)絡(luò)游戲市場調(diào)查”活動在業(yè)界的權(quán)威效應(yīng)。

篇(3)

水果市場調(diào)查報告題目

為促進(jìn)全縣水果流通工作，解決全縣水果銷售問題，特別是橙類水果銷售難的問題，及時掌握外地水果銷售市場情況，暢通我縣橙子銷路，學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)的銷售經(jīng)驗及做法，20XX年4月14日～19日，縣委、縣政府組織流通辦人員及縣內(nèi)水果銷售大戶代表等一行人赴長沙、武漢、鄭州、岳陽四城市進(jìn)行水果銷售市場調(diào)查和學(xué)習(xí)。

現(xiàn)將調(diào)查、學(xué)習(xí)活動情況匯報如下：

一、調(diào)查學(xué)習(xí)目的

這次調(diào)查學(xué)習(xí)的目的是在我縣水果習(xí)慣于銷售南方城市的基礎(chǔ)上，尚未打開北方城市銷售市場，為此對北方四城市的水果銷售市場作一個調(diào)查。

同時掌握去年我縣水果大蓬車北方行反饋情況。

目前，我縣水果銷售已面臨嚴(yán)峻形勢，特別是橙子銷售，全縣還有4萬2千多噸未售出，習(xí)慣銷售的南方城市現(xiàn)在市場不盡人意，很有必要拓開北方市場。

鑒于此，縣委、政府果斷決策,派出以水果流通辦劉崇卿為組長，以縣流通辦人員和縣內(nèi)水果銷售大戶代表等為成員組合成7人的調(diào)查小組，赴長沙、武漢、鄭州、岳陽等北方城市調(diào)查水果銷售情況，及時掌握外面水果市場行情，針對我縣具體情況，提出對我縣水果銷售的建議，解決全縣水果(尤其是橙子)銷售困難問題，確保農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增產(chǎn)增收，推動果農(nóng)種植的積極性，促進(jìn)全縣經(jīng)濟健康發(fā)展。

二、調(diào)查活動的基本情況

這次活動，從4月14日早上出發(fā)，4月19日凌晨回到恭城，歷時6天，到了三省(湖南、湖北、河南)四城市(長沙、武漢、鄭州、岳陽)，行程近萬里。

對四城市7個水果大批發(fā)市場的銷售行情進(jìn)行了調(diào)查。

我們的調(diào)查方式主要是通過對當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售批發(fā)門面老板經(jīng)營情況進(jìn)行實地查看、詢問;二是與當(dāng)?shù)劁N售大戶座談，請他們介紹情況;三是向當(dāng)?shù)財偽唤?jīng)銷商發(fā)放我們恭城水果情況宣傳資料，并對當(dāng)?shù)毓绦麄魑覀兊膬?yōu)質(zhì)果品;四是請當(dāng)?shù)毓唐穱L我們恭城的橙子樣品果，針對銷售大戶，我們還贈送橙子給他們做銷售樣品，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳;五是請當(dāng)?shù)厥袌龉芾聿块T人員、銷售果商代表為我們提建議。

(一)4月14日下午，我們到達(dá)長沙市，找到當(dāng)?shù)厥泄ど绦姓芾砭?，得到他們的支持，?dāng)日下午看了4個臨時攤點。

15日上午，在市工商局市場分局殷副局長的陪同下，對長沙市2個最大批發(fā)市場馬王堆果品批發(fā)市場、紅星果品批發(fā)市場進(jìn)行調(diào)查。

馬王堆市場位于市中心地段，紅星市場位于市南部。

我們在馬王堆市場走訪了31個攤點，在紅星市場走訪了22個攤點。

這兩大市場水果品種繁多，尤以時鮮水果西瓜、芒果、菠蘿、枇杷、早李、蘋果、梨為多，當(dāng)?shù)啬毘攘看?，胡柚多，還有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。

兩個批發(fā)市場尚未見新會橙銷售攤位。

當(dāng)?shù)啬毘扰l(fā)價為0.5～0.7元/斤，胡柚批發(fā)價為0.4元/斤，而時鮮水果西瓜達(dá)2.0元/斤。

當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的新會橙后，一致認(rèn)為口感、甜度都不錯，就是果太小，不是品牌果，沒有市場競爭力。

(二)16日上午至下午三時對武漢市的二大果品批發(fā)市場漢口區(qū)黃家墩華中果品批發(fā)市場、武昌區(qū)沙湖水果批發(fā)市場進(jìn)行調(diào)查。

兩個市場上的水果品種基本與長沙情況類似，不同的是在這兩大市場中潮州柑、胡柚好賣，銷售量大。

潮州柑價格達(dá)1.3元/斤，胡柚價格達(dá)到0.5元/斤，市場主導(dǎo)果品仍是蘋果，西瓜。

西瓜的價格已達(dá)2.1元/斤。

在沙湖果品市場上有恭城椪柑銷售，但品牌標(biāo)明為永春蘆柑，價格1.0元/斤，市場上也出現(xiàn)了恭城柿餅，價格1.3元/斤左右，但市面上仍未見新會橙銷售。

當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的樣品果后，一樣認(rèn)為口味不錯，就是果子沒有看相，上不了檔次，同時果皮難剝。

建議我們要分級包裝，并進(jìn)行打臘裝扮，同時他們愿意幫我們試銷果品，余輝老板準(zhǔn)備叫他弟弟過恭城購一車20噸樣果回武漢試著賣，看能不能讓市民接受，打開市場。

(三)16日晚上到達(dá)鄭州。

17日上午在當(dāng)?shù)厥袌龉芾聿块T張建東所長陪同下，對鄭州市華中物流中心水果市場進(jìn)行了調(diào)查。

該市場由于是淡季，水果品種明顯不如長沙、武漢市市場豐富。

主要以蘋果、胡柚、梨、冰糖柑為主，芒果、菠蘿、椰子、西瓜等南方水果占領(lǐng)了半個市場。

市面上未見有新會橙銷售。

通過向當(dāng)?shù)刈畲蟮匿N售商師建華老板了解情況。

我們的新會橙品味不錯，就是果型太小，包裝太差，沒有市場吸引力。

師老板建議在分級包裝，用不同類型的紙箱包裝，不能太大箱，同時要進(jìn)行打臘包裝，提升水果的檔次。

近期，他準(zhǔn)備派人到恭城看果，試裝車回去銷售。

(四)17日晚到岳陽市。

18日上午對岳陽市花果山水果批發(fā)市場調(diào)查，該市場與長沙馬王堆市場果品情況相似，品種價格不相上下。

在這個市場見到了恭城新會橙，但標(biāo)名為冰糖橙銷售，是栗木上枧潘平友老板運過去的。

賣價為0.5～0.75元/斤，剛進(jìn)入市場，銷量不是很大。

當(dāng)?shù)氐睦习暹€準(zhǔn)備到恭城采購水果，想打開岳陽市場。

從四城市七大水果批發(fā)市場調(diào)查情況可以看出，我縣新會橙水果在北方城市還沒有打開市場。

由于市場上臍橙量大，胡柚、冰糖橙水果豐產(chǎn)，且這類外地水果個頭大、包裝好，易于市民接受，加上時鮮水果(如西瓜、菠蘿、香蕉、早李、枇杷等)沖擊著橙類市場，我縣新會橙失去了占領(lǐng)市場的先機。

面對現(xiàn)在市場情況，必須多方位銷售橙子，既要鞏固已開發(fā)的南方市場，同時也要努力開發(fā)北方市場，拉動?xùn)|、西部市場，形成全面開花的銷售局面，推動全縣的水果銷售。

三、建議

水果的銷售與種植是是相輔相成的，種得好了才能賣得好，但關(guān)鍵還在于市場的需求，有了市場才能帶來效益，才能提高果農(nóng)種植的積極性。

針對當(dāng)前我縣的水果銷售形勢，現(xiàn)提出以下幾點建議：

(一)轉(zhuǎn)變思想、提高認(rèn)識，要有銷售的緊迫感，認(rèn)識銷售形勢的嚴(yán)峻性。

當(dāng)前我縣尚有4萬2千噸橙子未銷售，果子保鮮期越來越短,天氣一變化，果子質(zhì)量會受影響，時下新鮮水果沖擊市場最大，對我縣新會橙銷售也帶來了很多不利因素。

因此，我們各級管理部門都應(yīng)提高認(rèn)識，要有銷售緊迫感，要正確認(rèn)識到售不出的水果會給果農(nóng)帶來巨大的損失，會打擊果農(nóng)的種植積極性，會造成社會的不穩(wěn)定。

因此一定要在最短時間內(nèi)群策群力、想方設(shè)法，把我縣的水果銷售出去。

(二)不要有惜售思想。

政府和有關(guān)部門要通過多種途徑加強宣傳，引導(dǎo)果農(nóng)克服低價格不售的觀念，不要死咬定一個價格不賣，只要有合適的價格(根據(jù)質(zhì)量定價)即可銷售，售出總比不售為好。

同時要清楚現(xiàn)在市民對橙子的需求是可有可無，并不是唯一需要的水果，不銷售，橙子就會變成垃圾。

(三)注重包裝效果、分級售果。

一定要從打扮上下功夫(以紅色包裝最好看)，最好能將果進(jìn)行認(rèn)真精選、分級、清洗、打臘、精細(xì)包裝、綠色包裝。

這樣，價位可以上升，也可以促進(jìn)銷售。

政府和有關(guān)業(yè)務(wù)部門要及時提供信息，加強技術(shù)指導(dǎo)，正確引導(dǎo)群眾分級包裝售果。

(四)通過多種途徑吸引老板。

一定要大力發(fā)揮銷售協(xié)會、銷售大戶的作用，做到走出去，請進(jìn)來，加強老板間的聯(lián)系，不要在家等人來買果。

(五)品牌問題。

建議政府組織有關(guān)部門搞好商標(biāo)注冊、搞水果打蠟生產(chǎn)，同時組織各位老板去搞水果展銷，以打響恭城水果品牌。

沒有形成自己獨特品牌，放在同一攤檔上，一般消費者都只會感性地從價格、形狀上去決定是否購買，很少有消費者能夠分清果品品質(zhì)的優(yōu)劣。

傳統(tǒng)的新會橙市場不好，可以打別人的品牌(如冰糖橙)銷售。

(六)加大招商引資力度，發(fā)展龍頭企業(yè)。

大量的商品果銷售不出時，果品的深加工尤顯得重要。

通過招商引資，發(fā)展龍頭企業(yè)，實現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售一體化。

篇(4)

9月17日，財政部網(wǎng)站了財政部、科技部、工信部、發(fā)改委四部委聯(lián)合出臺的《關(guān)于繼續(xù)開展新能源汽車推廣應(yīng)用工作的通知》，通知稱，納入中央財政補貼范圍的新能源汽車車型應(yīng)是符合要求的純電動汽車、插電式混合動力汽車和燃料電池汽車。2013年至2015年繼續(xù)開展新能源汽車推廣應(yīng)用工作。

互聯(lián)網(wǎng)：發(fā)改委印發(fā)10個發(fā)展專項行動計劃

9月17日，發(fā)改委網(wǎng)站顯示，為加快推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)有序健康發(fā)展，按照國務(wù)院會議精神及《關(guān)于推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)有序健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》（國發(fā)[2013]7號）要求，國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、科技部、教育部、國家標(biāo)準(zhǔn)委聯(lián)合物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展部際聯(lián)席會議相關(guān)成員單位制定了10個物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項行動計劃。

銀行：商業(yè)銀行今年新增不良資產(chǎn)率將在5%以上

16日，中國東方資產(chǎn)管理公司的《2013：中國金融不良資產(chǎn)市場調(diào)查報告》（下稱《報告》）指出，上半年，我國經(jīng)濟復(fù)蘇仍面臨諸多不確定因素，實體經(jīng)濟和企業(yè)經(jīng)營面臨很多困難，這也導(dǎo)致其償還銀行債務(wù)能力存在不確定性，商業(yè)銀行的不良資產(chǎn)有可能反彈。預(yù)計今年我國商業(yè)銀行新增不良資產(chǎn)率將大幅上升，在5%以上。

光伏：工信部《光伏制造行業(yè)規(guī)范條件》

本周二，工信部網(wǎng)站消息顯示，為進(jìn)一步加強光伏制造行業(yè)管理，規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展秩序，提高行業(yè)發(fā)展水平，加快推進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，經(jīng)商有關(guān)部門，工信部制定《光伏制造行業(yè)規(guī)范條件》?！稐l件》對生產(chǎn)布局與項目設(shè)立、生產(chǎn)規(guī)模和工藝技術(shù)、資源綜合利用及能耗、環(huán)境保護(hù)、質(zhì)量管理等多個方面作出了要求。

光大銀行：162億二級資本工具獲批

光大銀行17日晚間公告稱，銀監(jiān)會同意該行發(fā)行不超過162億元二級資本工具，并將按照有關(guān)法規(guī)計入二級資本。今年5月份，光大銀行股東大會曾通過了發(fā)行200億元可減記型合格二級資本工具，以提高該行的資本充足率。數(shù)據(jù)顯示，截止6月末，光大銀行資本充足率為10.55%，比上年末下降0.44個百分點；核心資本充足率為8.34%。

貴州茅臺：市值跌破1500億元

在數(shù)日前跌停之后，茅臺周二再次大跌逾5%，如今公司市值已經(jīng)跌破1500億整數(shù)關(guān)。與公司曾經(jīng)最高近2700億元的市值相比，茅臺市值已經(jīng)蒸發(fā)了逾1228億元。酒仙網(wǎng)天貓店的營銷數(shù)據(jù)顯示，從9月1日起截至9月17日15點，飛天茅臺共成交198筆，但基本都是以1-2瓶為主，超過一件（6瓶）的成交記錄僅僅只有11筆。這與早前飛天茅臺一瓶難求的局面形成了鮮明對比。

中國水電：前8月新簽合同額1264.2億元

中國水電17日晚間公布2013年1月至8月新簽合同情況。2013年1月至8月，公司新簽合同總額約為1264.2億元，為全年新簽合同計劃總金額的63.1%。前述新簽合同總額中，國內(nèi)新簽合同額約為801.08億元。國外新簽合同額折合人民幣約463.12億元。

篇(5)

在藥妝市場中,創(chuàng)新主要先在專業(yè)沙龍和醫(yī)療水療中銷售或通過醫(yī)生的辦公室和診所銷售。而這些品牌往往也經(jīng)由醫(yī)生、皮膚科醫(yī)師或外科醫(yī)生認(rèn)證推薦,從而數(shù)量越來越多,也越來越受歡迎。它們之前只是在私下里出售,而現(xiàn)在則打入了專業(yè)的零售網(wǎng)絡(luò)。只要是期望肌膚有顯著改觀的消費者都會接受藥妝產(chǎn)品,不分老少。而經(jīng)歷過世化后的老年消費者也會轉(zhuǎn)向藥妝產(chǎn)品。只有一小部分藥妝產(chǎn)品系列是針對做過整容手術(shù)的消費者,而大多數(shù)產(chǎn)品的市場定位則是解決特殊的肌膚問題(如紅斑痤瘡、暗瘡、紅血絲等)。

Dr Murad推出了男士三部曲系列,從而證明了女性消費者并非藥妝市場的唯一目標(biāo)群體。該品牌采用了同樣享有盛名的肌膚研究中心的研究成果、肌膚學(xué)科的實踐經(jīng)驗以及Murad醫(yī)療水療,從而使其產(chǎn)品擁有了最先進(jìn)的配方和藥物級別的成分。這款強效抗皺精華(Intensive Wrinkle Reducer)采用了名為GlycoNutrient的合成物,能夠促進(jìn)細(xì)胞更新,從而增強肌膚的緊致度和密度。該精華還含有肉桂精華,使肌膚更加通透、更加煥發(fā)光彩。Dr Murad品牌的產(chǎn)品目前在英國的Harrods里的Urban Retreat有售。

Dr. Sebagh系列產(chǎn)品采用了“最先進(jìn)的抗衰老技術(shù)”,以滿足消費者不動手術(shù)刀就能達(dá)到顯著效果的渴望。新上市的強效抗衰老精華霜(Extreme Maintenance Cream)專門為干燥、受到破壞以及脆弱的膚質(zhì)而設(shè)計,據(jù)說有三種功效(保濕、安撫以及抗衰老)。其中“超級保濕”采用生物技術(shù),保護(hù)肌膚抵御外界所帶來的侵蝕;“超級安撫”則應(yīng)和人們?nèi)遮呍鲩L的對Omega-3的需求(在食品、飲料和化妝品中),從而提高肌膚彈性和光滑度;而“超級抗衰老”則建立在綠茶的基礎(chǔ)上,使用了最先進(jìn)的專利技術(shù)綠色咖啡精華,從而產(chǎn)生強大的抗氧化效果。該產(chǎn)品的包裝充分考慮了便利性和實用性,采用了50毫升的大包裝,15毫升的旅行裝。該系列產(chǎn)品在英國的SpaceNK商店以及一些百貨商場有售。

Dr. Frederic Brandt被媒體授為“肉毒桿菌男爵”,他是第一位將肉毒桿菌的藥物功效轉(zhuǎn)化為化妝品護(hù)理功效的皮膚科醫(yī)生。他利用自己豐富的經(jīng)驗,創(chuàng)立了一條藥妝護(hù)膚產(chǎn)品線。其中Dr Brandt產(chǎn)品系列的最新產(chǎn)品為R3P抗衰老眼霜(R3P Eye Restorative Eye Cream),它含有豐富的維生素A、C、E等多肽和抗氧化劑(綠茶和白茶)以及保濕成分(甘油和乳木果油)。和Dr Brandt的其它產(chǎn)品一樣,這款產(chǎn)品的宣傳頁中有Brandt醫(yī)生給出的貼士,向大家介紹一些健康的習(xí)慣,從而能夠改善眼部肌膚。該系列產(chǎn)品在Sephora以及SpaceNK商店中都有售。

Dr.Lewinn是另一位專業(yè)的醫(yī)生,具有多年外科整形手術(shù)的經(jīng)驗。新推出的皺紋修正精華(Corrective Line Filler)也含有六勝肽和玻尿酸,同時還含有Matrixyl 3000,這是一種前膠原蛋白和前彈性蛋白肽。這一配方結(jié)合據(jù)說可以“柔和撫平細(xì)紋和皺紋,使肌膚緊致、光滑?！痹谟?該品牌在Harrods和Boots有售,同時還在網(wǎng)上銷售。

新的技術(shù)和成分還包括干細(xì)胞、DNA修復(fù)、基因治療等,這些都會鼓勵越來越多的更為先進(jìn)的藥妝配方上市。值得關(guān)注的藥妝品牌還包括美國的T’Fivve、英國的Medik8以及那些以茶葉為基礎(chǔ)的品牌(SalonTea)、含有有機訴求的產(chǎn)品。

英敏特國際集團(tuán)(Mintel International Group)

英敏特信息咨詢有限公司(Mintel)是全球領(lǐng)先的快速消費品市場情報趨勢分析、消費品市場調(diào)查報告、媒體檢測、市場咨詢等一系列信息咨詢服務(wù)供應(yīng)商。

篇(6)

關(guān)鍵詞:項目管理；營銷管理；創(chuàng)新思考

所謂的市場營銷管理，就是企業(yè)在指定的時間段，利用某種方式來適當(dāng)引導(dǎo)消費者的消費行為和觀念，并在此過程中以顧客的需求和消費欲望為主體，滿足消費者購物需要的同時將其與企業(yè)利潤、顧客利益和社會效益相結(jié)合，并根據(jù)市場的消費環(huán)境制定相應(yīng)的營銷策略，推出不同組合的營銷活動，以此達(dá)成企業(yè)的市場營銷目的。而面對如今新時代的社會發(fā)展環(huán)境，面對消費者日益增長的購物需求，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不再能夠滿足當(dāng)下企業(yè)的發(fā)展要求，因此，在實行項目管理的基礎(chǔ)上實現(xiàn)營銷管理戰(zhàn)略的創(chuàng)新，是目前各大企業(yè)關(guān)于穩(wěn)定市場營銷工作、提高經(jīng)濟收益首要思考的問題。

一、在營銷管理中融合項目管理的淺要分析

項目管理在企業(yè)發(fā)展過程中的定義就是依據(jù)各個階段的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，針對某個工作計劃或者目標(biāo)，在前期定制相應(yīng)的工作計劃和關(guān)于工作過程中對于人員以及工作內(nèi)容的管理，做到整個項目進(jìn)行過程的系統(tǒng)和科學(xué)合理性。而項目管理在營銷管理中的應(yīng)用就是將企業(yè)的戰(zhàn)略性目標(biāo)帶入到市場營銷過程中，將營銷目標(biāo)變成一個獨立的項目工程，并按照項目管理中的發(fā)展思想將營銷工作內(nèi)容劃分為多個相互的工作區(qū)域，并依據(jù)科學(xué)合理的管理策略來進(jìn)行內(nèi)部工作目標(biāo)的實施和對于員工的管理。因為項目管理系統(tǒng)本身的性質(zhì)使然，在營銷管理創(chuàng)新活動中融入項目管理，能夠使?fàn)I銷管理變得更加系統(tǒng)化，更加趨于社會發(fā)展潮流，從而滿足顧客的購物以及企業(yè)的發(fā)展需求。

二、新時代營銷管理工作的發(fā)展方向

(一)戰(zhàn)略化發(fā)展方向在當(dāng)前的營銷市場大環(huán)境中，部分企業(yè)尤其是國有企業(yè)已經(jīng)具備了相當(dāng)大的規(guī)模和相當(dāng)可觀的受眾，優(yōu)秀的營銷模式對流動顧客也有著充足的吸引力，并且企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢產(chǎn)品的市場競爭力也相當(dāng)強大，在整個市場營銷環(huán)境中占據(jù)著有利地位，好處固然存在，但是發(fā)展過程近似于“一路暢通”的此部分企業(yè)大都在處于一定的制高點后，會出現(xiàn)故步自封或者急功近利的現(xiàn)象，前者不注重對于新產(chǎn)品、新模式的開發(fā)和創(chuàng)新，將企業(yè)營銷重心全都放在發(fā)展現(xiàn)狀上，后者則是急于想要利用新產(chǎn)品及新的營銷模式在未來的市場中占據(jù)一定天地，從而導(dǎo)致自身根基不穩(wěn)，容易出現(xiàn)差錯。而在新時代的發(fā)展潮流中，制定良好的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮目前自身優(yōu)勢的同時展望未來，制定詳細(xì)、完備額度發(fā)展計劃，是能夠保證自身發(fā)展一直處于平穩(wěn)的重要保證。

(二)知識化發(fā)展方向人才是社會發(fā)展各個階段企業(yè)保證自身不斷進(jìn)步的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是決定企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定和模式改革的重要因素，也是推動營銷管理工作不斷創(chuàng)新的主要助力。新時展環(huán)境中，各企業(yè)對于人才的競爭愈演愈烈，面對著營銷市場環(huán)境及顧客選擇這兩大因素，具備此方面知識和技能的人才成為了決定各企業(yè)營銷管理工作創(chuàng)新的主導(dǎo)力，而營銷管理工作人員自身具有的知識素養(yǎng)也成為了創(chuàng)新過程中的關(guān)鍵因素。因此，在新的發(fā)展形勢下，需要各企業(yè)加強內(nèi)部對于管理人員的培訓(xùn)以及人才的培養(yǎng)工作，重視起知識素養(yǎng)在未來市場中的重要性。

(三)信息化發(fā)展方向電子產(chǎn)品廣范圍的普及以及廣大電商企業(yè)的崛起，當(dāng)前消費市場已經(jīng)開始由實體化往信息化轉(zhuǎn)變且發(fā)展。如果企業(yè)一意孤行，不順應(yīng)社會信息化潮流，不但會失去市場優(yōu)勢，還會使原有的受眾群體漸漸流失，從而損害企業(yè)利益。因此，企業(yè)營銷管理工作的創(chuàng)新也要向著信息化的方向發(fā)展，建立網(wǎng)上銷售平臺，打通信息化時代的消費市場，吸引網(wǎng)上顧客，做到實體與信息雙向發(fā)展，并通過網(wǎng)上客戶的實時反饋及時的進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計，完善市場一手營銷資料，從而保證自身企業(yè)的競爭力，拉近與客戶的距離，保障全面發(fā)展。

三、基于項目管理視角的營銷管理創(chuàng)新過程可能遇到的阻礙因素

(一)缺乏專業(yè)的項目管理人才不論是對于企業(yè)的項目管理或者營銷管理工作，目前具有相對專業(yè)的項目管理人才較少，缺乏相應(yīng)的熟悉項目管理工作流程以及管理工具的專業(yè)人員，對于營銷管理系統(tǒng)來講，尤其缺乏能夠具有項目管理和營銷管理兩種技術(shù)相兼?zhèn)涞娜嫘腿瞬牛坏绊戫椖抗芾砉ぷ鞯拈_展，也使項目管理的優(yōu)勢不能夠在營銷管理中更好的進(jìn)行發(fā)揮，從而阻礙營銷管理的創(chuàng)新進(jìn)展。

(二)企業(yè)決策層對項目管理在營銷系統(tǒng)中的實施不重視當(dāng)前大部分企業(yè)對于權(quán)力的理念都是領(lǐng)導(dǎo)集權(quán)，企業(yè)決策層喜歡把企業(yè)戰(zhàn)略決定權(quán)掌握在自己手中，因為此種管理理念，導(dǎo)致大部分的企業(yè)決策者并沒有對項目管理的地位起到足夠的重視，沒有積極主動的將項目管理融入到營銷系統(tǒng)中。由于企業(yè)決策者并沒有對項目管理的作用和優(yōu)勢進(jìn)行系統(tǒng)、理性的思考和了解，在他們的觀點里，可以根據(jù)市場營銷的生命周期來進(jìn)行臨時的人員重組，來應(yīng)對新社會的消費趨勢沖擊，從而降低企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定性，對企業(yè)的管理造成不良影響的同時也為營銷管理的創(chuàng)新帶來內(nèi)部阻礙。

(三)營銷管理過程中信息化建設(shè)不夠全面新時展給各企業(yè)市場營銷管理帶來的重大影響之一就是信息化的建設(shè)發(fā)展和先進(jìn)信息化設(shè)備的引入程度。信息化技術(shù)自身的發(fā)展和消費者觀念的轉(zhuǎn)變決定著市場營銷模式的創(chuàng)新方向，而近年來越來越多、越來越先進(jìn)的信息化設(shè)備開始匯入消費市場，給企業(yè)和消費者都帶來極大便利性的同時也為營銷管理工作的創(chuàng)新提供了極佳的條件，但在目前大部分企業(yè)中，管理項目中運用傳統(tǒng)手工業(yè)來進(jìn)行作業(yè)的方式仍然大面積存在。

四、基于項目管理視角的營銷管理創(chuàng)新措施

(一)加強定向培養(yǎng)營銷項目管理人才的力度在基于項目管理視角的營銷管理創(chuàng)新過程中，首先思考和進(jìn)行的點就是對于營銷計劃和方案的制定，對于任何項目來講，無論其大小，事先都需要一套完整的實施計劃和一個明確的目標(biāo)來指引工作人員進(jìn)行工作，為項目管理保駕護(hù)航。而在營銷管理的創(chuàng)新過程中實施項目管理時，其主要的戰(zhàn)略目標(biāo)就是將企業(yè)現(xiàn)有的資源進(jìn)行合理配置，并制定能夠滿足顧客需求的營銷計劃，只有明確大方向后，才能夠使項目管理工作更好的在營銷管理中進(jìn)行開展。在制定營銷項目計劃的過程中，需要通過現(xiàn)場調(diào)查、社會走訪、消費者采訪等過程來完成對于數(shù)據(jù)的收集，并進(jìn)行統(tǒng)計和整理，形成計劃制定的數(shù)據(jù)定量結(jié)果；然后需要將擁有的一手、二手資料進(jìn)行總結(jié)整理，形成目前的市場調(diào)查報告。并依據(jù)此報告確定目標(biāo)市場，對自身企業(yè)所擁有的產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)分組，提升產(chǎn)品組合的深度、寬度和吸引力，并制定合理的價格框架，以期滿足消費者的各方面需求。這一系列的工作都需要專業(yè)的關(guān)于項目管理和營銷管理的全面型人才來進(jìn)行實施，運用自身專業(yè)的知識和技能來保障戰(zhàn)略目標(biāo)的科學(xué)合理性，保證各項數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并能夠依據(jù)實時的市場變化來對計劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兏?，從而保證營銷管理的創(chuàng)新和企業(yè)的收益，因此，培養(yǎng)專業(yè)的定向性人才，加強對全面型人才的培養(yǎng)，是企業(yè)想要進(jìn)行營銷管理創(chuàng)新和保證項目戰(zhàn)略目標(biāo)科學(xué)性的關(guān)鍵因素。例如，為實現(xiàn)企業(yè)營銷管理項目戰(zhàn)略目標(biāo)的制定，需要工作人員具有一定的全面知識和技能，因此在平時工作過程中，企業(yè)要加強對工作人才的培養(yǎng)力度，開設(shè)關(guān)于項目管理技能和營銷管理技能相結(jié)合的定向培訓(xùn)班，傳授給工作人員專業(yè)的知識和必備工作技能，提升工作人員的專業(yè)化素質(zhì)；培訓(xùn)過程中關(guān)于課程的選擇，企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展實際情況和前期目標(biāo)規(guī)劃方案來進(jìn)行選擇，要有針對性的進(jìn)行人才培養(yǎng)工作，不能盲目的跟隨大流，影響營銷管理的創(chuàng)新。

(二)企業(yè)決策層要重視起營銷項目的實施工作和對于項目的進(jìn)度管理工作企業(yè)的發(fā)展決策和方向主要依賴企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的決策，在對營銷管理項目進(jìn)行創(chuàng)新的過程中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層要重視起對于營銷項目實施階段的監(jiān)督和管理，保證營銷項目不偏離實際發(fā)展軌道，從而更好的進(jìn)行創(chuàng)新。在實施過程中，根據(jù)前期的市場調(diào)查報告，營銷部門需要配合生產(chǎn)部門對現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行重新的規(guī)劃和地位，并依據(jù)當(dāng)下市場主要需求將產(chǎn)品進(jìn)行合理組合，確保每一種產(chǎn)品都能通過去與其他產(chǎn)品的融合來實現(xiàn)自身價值的體現(xiàn)；依據(jù)營銷項目戰(zhàn)略目標(biāo)，針對當(dāng)前市場需求狀況來制定全新的產(chǎn)品戰(zhàn)略，運用正確的定價方法來實現(xiàn)全新合理的定價目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上建立完善且具有競爭力的價格體系，保證在激勵的價格競爭環(huán)境中自身能夠穩(wěn)定發(fā)展；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層還要重視起營銷項目的進(jìn)度管理工作，進(jìn)度管理是能夠保障營銷項目按照計劃正常運行的關(guān)鍵因素，也是記錄項目實施過程中所遇到問題的主要環(huán)節(jié)，對整個營銷系統(tǒng)的健康有著重要作用，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層要安排專業(yè)人員對管理過程實施嚴(yán)格的監(jiān)控，提高管理工作透明度的同時也能夠提升營銷工作的效率。例如，企業(yè)決策層可以在企業(yè)內(nèi)部成立監(jiān)督部門，由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)帶頭，對營銷項目計劃的實施和進(jìn)度管理進(jìn)行實時監(jiān)督，確保企業(yè)高層能夠在第一時間了解營銷項目的發(fā)展進(jìn)程和狀況；企業(yè)決策層也要加大對于營銷項目管理創(chuàng)新工作的資源投入力度，保證營銷項目部門能夠時刻具備極強的競爭力；建立和完善關(guān)于營銷項目進(jìn)行的相關(guān)規(guī)定制度，確立明確的獎罰制度，以此來督促和限制工作人員的工作態(tài)度，保證營銷項目的健康。

(三)完善企業(yè)內(nèi)部的信息化管理體系目前市場內(nèi)部的信息化建設(shè)速度越來越快，信息化程度也越來越高，各種各樣的信息化設(shè)備開始進(jìn)入市場大環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部的營銷項目管理中，而在這種大發(fā)展背景下，僅僅依靠傳統(tǒng)的管理方式不僅跟不上市場的發(fā)展潮流，還會使自身原有的營銷優(yōu)勢逐漸喪失，直至失去競爭力，那么營銷項目創(chuàng)新也就無從而談。因此，企業(yè)不但要加強對于信息化技術(shù)和設(shè)備的引入和建設(shè)，還要合理的依據(jù)自身實際發(fā)展情況來利用信息化技術(shù)對營銷項目進(jìn)行管理。信息化技術(shù)包括的層面較為廣闊，能夠滿足營銷項目創(chuàng)新過程中各個部門的實際需求，主要功能是對各個環(huán)節(jié)進(jìn)行實時把控、分析實時市場數(shù)據(jù)來進(jìn)行內(nèi)部營銷計劃的制定、利用企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)對企業(yè)的市場地位進(jìn)行更新、依據(jù)企業(yè)營銷項目創(chuàng)新進(jìn)展來提高對于風(fēng)險的預(yù)支和應(yīng)對能力等，信息化技術(shù)能夠把各個部門之間的詳細(xì)信息進(jìn)行合理分類的同時，也能夠在一定程度上完成信息的整合和內(nèi)部備份，完成整個營銷項目系統(tǒng)的融合交流。例如，建立信息管理模塊，根據(jù)自身企業(yè)實際狀況選擇合適的信息化技術(shù)和設(shè)備，并逐漸應(yīng)用到營銷項目的創(chuàng)新過程中。配備專業(yè)的信息化人才對信息管理模塊進(jìn)行管理，實時監(jiān)控工作過程，并建立相應(yīng)的信息化管理制度，全面保證營銷項目的創(chuàng)新過程能夠有專業(yè)的信息化技術(shù)作為支撐。

五、總結(jié)

想要在市場環(huán)境洗牌后占到一定的先機，提高企業(yè)的市場營銷活動效果和整體效益，就需要企業(yè)將對營銷項目的創(chuàng)新提上發(fā)展日程，并制定詳細(xì)且完善的創(chuàng)新計劃，保證創(chuàng)新過程的健康性和市場營銷項目的完整性，促進(jìn)兩者更好的進(jìn)行融合，為企業(yè)的整體收益做出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]顧麗萍.基于項目管理視角的營銷管理創(chuàng)新[J].佳木斯職業(yè)學(xué)院學(xué)報,2018(07).

篇(7)

針對我國商品零售行業(yè)，展開商品陳列的市場調(diào)查，綜合分析商品陳列行業(yè)的現(xiàn)狀；分析商品陳列師職業(yè)現(xiàn)狀和前景。

《國內(nèi)陳列設(shè)計師的現(xiàn)狀》

國內(nèi)的商品陳列師相比西方發(fā)達(dá)國家還差距甚遠(yuǎn)，國內(nèi)陳列設(shè)計師也是剛伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，剛剛起步，在國內(nèi)，沒有人敢說自己是一個專業(yè)的陳列師，因為我們都是在剛剛開始學(xué)習(xí)，在前進(jìn)中得出實踐，在實踐中探索真理，正確來說，陳列行業(yè)在國內(nèi)剛剛興起只有兩年的時間，陳列在國內(nèi)不成熟的原因主要是國內(nèi)風(fēng)氣所影響的，大多數(shù)搞藝術(shù)的都喜歡模仿，包括企業(yè)內(nèi)的設(shè)計師都是這樣，陳列不是模仿出來的，是在實踐中積累總結(jié)出來的，有句話說了，“實踐得真智”，陳列是模仿不來的，它本身就是很邊緣性的學(xué)科，陳列需要不斷的創(chuàng)新，不斷的積淀，陳列是其他所有藝術(shù)中所無不具備的特有的藝術(shù)氣質(zhì).在國內(nèi)，企業(yè)招聘的陳列師要求的很高，大多要求的要有一定的工作經(jīng)驗，這也不足為奇，因為陳列設(shè)計是以樹立品牌形象，提高銷售業(yè)績?yōu)槟康?，那么一個不專業(yè)的陳列師為企業(yè)創(chuàng)造的將不是效益，難聽的講，就是一個爛攤子，這也是企業(yè)不敢用新人的原因之一，學(xué)校培養(yǎng)的陳列師只是單一的理論知識的灌輸，沒有具體到實踐，陳列設(shè)計最為重要的就是理論加實踐才等于成效，溫州大學(xué)服裝學(xué)院副院長翁小秋說了，“我非常歡迎企業(yè)界來校指導(dǎo)工作”。由此可見，陳列是門理論加實踐的學(xué)科，二者缺一不可，那么學(xué)校培養(yǎng)出來的陳列師，企業(yè)又不敢用，陳列在國內(nèi)又是剛興起的新行業(yè)，沒有過多的有經(jīng)驗專業(yè)的陳列師，這導(dǎo)致了陳列在國內(nèi)發(fā)展遲緩的主要原因之一，二者恰好形成對立，相互矛盾，浙江雪歌服飾有限公司董事長陳迷麗說“企業(yè)要尋求人才，人才也要培養(yǎng)，這都需要時間”。是的，是需要時間，這些時間也都是陳列師個人打拼所爭取過來的，那么陳列師在國內(nèi)的現(xiàn)狀仍處于起步階段，這都要陳列師增加實踐性，早日使得國內(nèi)陳列行業(yè)成熟的關(guān)鍵所在。

《陳列師的職業(yè)前景》

陳列被譽為21世紀(jì)最具有潛力的職業(yè)之一，有著廣闊的發(fā)展空間，是品牌制勝，商業(yè)成功的稀缺人才。

陳列師前景光明，早在百年前競爭激烈的歐洲市場盛行，20世紀(jì)末開始影響中國，據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，中國在未來2020年將成為世界最大的服裝生產(chǎn)國和最大的服裝消費國。可見得市場有多大，競爭有多么的激烈，衣食住行中的“衣”都能達(dá)到這種局面，那么其其它的零售業(yè)更是不堪入目，那么怎樣使得商品更有競爭力呢，首先，陳列師是占絕對的優(yōu)勢，人們生活品位的提高，對商品有理性化開始向感性化轉(zhuǎn)變，那么商品的形象固然重要，沒有人需要時裝，但人們之所以購買是因為需要一種情感體驗，因此，服裝店必須增加附加值使陳列來激發(fā)人們的感情，這是一種有效的手段。

就我個人而言，企業(yè)重視陳列不是時間的累計，而是陳列人員作出的業(yè)績，今年作出了業(yè)績，明年就會被重視，長期做不出業(yè)績，十年后也不會被重視，這是很現(xiàn)實的問題，不過在未來的幾年里，陳列師還是有廣闊的發(fā)展空間，隨著企業(yè)品牌觀念深入人心，品牌戰(zhàn)落競爭趨于白熱化，陳列師對品牌和銷售的促進(jìn)作用已得到了一定的認(rèn)知，面對巨大的市場需求，陳列師已普遍被商家所認(rèn)可，成為企業(yè)競爭中必不可少的力量之一。

有商品的地方就有陳列師施展身手的舞臺，努力往專業(yè)陳列師方向發(fā)展，全力打造時尚中國。

第二部分：陳列理論知識

商品陳列的概念，目的，作用，陳列師的職能與工作內(nèi)容等概述；賣場陳列規(guī)劃，陳列色彩，燈光照明，櫥窗設(shè)計知識體系的系統(tǒng)闡述，圖文結(jié)合，結(jié)構(gòu)清晰。

《概念》商品陳列就是視覺營銷，據(jù)心理學(xué)家介紹，人對物體的反映83%來自視覺，11%來自觸覺，只有6%來自聽覺與嗅覺，由此可看出，視覺在人們身上占的比重有多大，那往往顏色在人們生活中起到特殊的效果，舉個例子在英國倫敦的菲里埃大橋的橋身是黑色的，常常有人從橋上跳水自殺。由于每年從橋上跳水自盡的人數(shù)太驚人，倫敦市議會敦促皇家科學(xué)院的科研人員追查原因。開始，皇家科學(xué)院的醫(yī)學(xué)專家普里森博士提出這與橋身是黑色有關(guān)時，不少人還將他的提議當(dāng)做笑料來議論。

在連續(xù)三年都沒找出好辦法的無奈情況下，英國政府試著將黑色的橋身換掉，這下奇跡竟發(fā)生了：橋身自從改為藍(lán)色后，跳橋自殺的人數(shù)當(dāng)年減少了56.4%，普里森為此而聲譽大增馬克思講過，“色彩的視覺是一般美感中最大眾化的形式”在日益繁華的城市中，人為的色彩越來越多，越來越復(fù)雜，色彩的調(diào)制與運用的當(dāng)給人們的省會環(huán)境增添無比的美感，而不協(xié)調(diào)的色彩對偶人的心理，生理，情緒至健康卻會產(chǎn)生惡劣的影響，現(xiàn)在社會已開始智力噪音和環(huán)境污染，為有不協(xié)調(diào)的色彩吾人國文，似乎它對人么的生存并不直接的危害，其實是被人們忽視了。

由此更進(jìn)一步說明了，色彩對人的影響是不容忽視的，在陳列中，我們最為重視的就是色彩，不過在色彩的基礎(chǔ)上我們還有更多服務(wù)于陳列的方式方法，以及陳列中必須用到的（如下）。

陳列等于藝術(shù)加技術(shù)加管理，陳列是一種綜合性藝術(shù)，是廣告性、藝術(shù)性、思想性、真實性的集合，是消費者最能直接感受到的時尚藝術(shù)，同時也在國內(nèi)實踐中得出的結(jié)論，陳列它是門邊緣性學(xué)科，主要包括視覺藝術(shù)，營銷學(xué)，管理學(xué)，人體工程學(xué)，設(shè)計學(xué)，光學(xué)，心理學(xué)等。

《目的》商品陳列的最主要的目的有兩個，分為無形的和有形的，提升品牌形象（無形），提升銷售業(yè)績（有形）。

《作用》陳列起到的作用進(jìn)一吸步引了購買者的眼球，促進(jìn)商品的銷售，增加商品的附加值，樹立品牌形象。

《職能》陳列就是服務(wù)于終端，配合一線人員，縮短銷售時間，同時有利于競爭。

《工作內(nèi)容》陳列的工作內(nèi)容具有形象性和直觀性，櫥窗提案結(jié)合品牌產(chǎn)品設(shè)計與推廣計劃，制定出有助推介產(chǎn)品，促進(jìn)商品的櫥窗展示方案。店鋪調(diào)整以銷售思路為指導(dǎo)，陳列執(zhí)行店鋪商品陳列標(biāo)準(zhǔn)化制定與執(zhí)行監(jiān)督，陳列培訓(xùn)保證陳列方案有效的實施與建立陳列團(tuán)隊。

賣場陳列規(guī)劃，陳列色彩，燈光照明，櫥窗設(shè)計知識體系的系統(tǒng)闡述，圖文結(jié)合，結(jié)構(gòu)清晰。

只有美的商品才有可能吸引消費者們慷慨解囊，從而實現(xiàn)企業(yè)和商家的經(jīng)濟利益。一般來實用功能是商品的基本功能，這也是消費者們最基本的需要。

但是為了突出這點，我們就要費心的進(jìn)行展示設(shè)計，因為美是需要宣揚的，展示設(shè)計就是通過明與暗喻。毫無創(chuàng)藝的展示方法無異于明珠暗投，只會使商品黯然失色。