場景化營銷工作計劃精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇場景化營銷工作計劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 營銷推廣 論壇

隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，很多企業(yè)為了更好地推廣自己的品牌和產(chǎn)品，越來越重視網(wǎng)絡(luò)營銷工作。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法和手段很多，僅是線上推廣方法就有博客營銷、病毒式營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、搜索引擎、新聞事件營銷還有近兩年出現(xiàn)的微博營銷和微信營銷。而在所有這些網(wǎng)上營銷方法之中，有一種營銷方法可以貫穿整個網(wǎng)絡(luò)營銷的始終，這就是論壇營銷，它可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷方法的“常青樹”。本文對論壇營銷的根基、方法和需要注意的問題進行了闡述。

1 論壇營銷的根基

要想使?fàn)I銷帖發(fā)生作用，自然離不開論壇這個平臺。網(wǎng)絡(luò)聚集了眾多共同愛好、共同需求的網(wǎng)友，這是論壇營銷的根基。下面就從情感、社會輿論、技術(shù)來加以分析。

1.1 情感因素 寬帶的普及，可以讓人們時時在線，很多用戶參與BBS是出于娛樂、休閑的原因。人們在工作和生活壓力不斷加大的今天，論壇中“隱身”發(fā)言方式為大家提供了一個最安全的情感宣泄場所。在這里不僅可以結(jié)交朋友，還能把自己感情上的酸甜苦辣分享給論壇里活生生的人。

1.2 社會輿論因素 隨著人們思想的不斷解放，越發(fā)渴望以參與者的身份加入討論，但是傳統(tǒng)媒體門檻過高，而論壇為草根文化提供了沃土。尤其是近兩年微博十分活躍，網(wǎng)友通過手機便能有效的進行信息傳播，從而第一時間大量的第一手信息，成為殺傷力最強的輿論載體。

1.3 技術(shù)因素 在互聯(lián)網(wǎng)上只要輕輕一點，就能深入了解自己感興趣的東西，甚至在企業(yè)網(wǎng)站在線購買，并且網(wǎng)友的觀點也成了其他網(wǎng)民實施購買行為重要的參考依據(jù)。

2 論壇營銷具體操作

當(dāng)我們要對一個企業(yè)的品牌或產(chǎn)品進行論壇推廣時，可以從以下幾方面開始進行著手：

2.1 明確產(chǎn)品定位 接到論壇推廣任務(wù)后首先就是進行市場定位，企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）是適合哪一類人群的，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中，例如現(xiàn)在要推廣的是幼兒圖書，那在進行論壇推廣時，的論壇就要選擇與幼兒圖書相關(guān)以及目標(biāo)客戶經(jīng)常聚集的論壇。

2.2 制定論壇推廣計劃 根據(jù)企業(yè)的論壇推廣任務(wù)，在進行實際推廣之前，首先要做好網(wǎng)絡(luò)論壇的推廣計劃，這樣就有了一個基本的目標(biāo)和工作步驟。此外，論壇的人氣和流量也十分重要。

2.3 注冊有特點的登陸賬號 制定完論壇推廣工作計劃后，按照計劃就要到相關(guān)的網(wǎng)站論壇，注冊賬號即馬甲。每個論壇可以注冊多個不同的ID，注冊時最好不要用沒有意義的數(shù)字或字母，每個ID都要上傳不一樣的頭像和簽名。因為沒有意義的ID不會引起網(wǎng)友的注意，另外也容易引起別人的懷疑。

2.4 創(chuàng)作吸引人的發(fā)帖內(nèi)容 為了吸引讀者，企業(yè)策劃的題目要有一定的創(chuàng)意。此外，策劃的內(nèi)容要具有一定的水準(zhǔn)，帖子內(nèi)容最好具有爭議性，才能有利于網(wǎng)友在推廣的帖子上留言或評論。

2.5 做好論壇推廣維護 企業(yè)在進行論壇營銷時要有專門負責(zé)賬號管理、帖子以及回帖的人員。論壇營銷的關(guān)鍵就是網(wǎng)友的參與，策劃如果成功，網(wǎng)友的參與度就會大大提升。此外，論壇爭議對于不知名的企業(yè)未必是壞事，有時也會提升知名度。

2.6 搞好論壇推廣效果監(jiān)測 企業(yè)要仔細監(jiān)測其帶來的效果，隨時注意改進，這項工作相當(dāng)于一個細致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析。要注意不同領(lǐng)域、不同用戶群體的習(xí)慣和方式方法。

3 論壇營銷需要注意的問題

3.1 要注意選擇合適的論壇 企業(yè)在實施論壇營銷時，一定根據(jù)產(chǎn)品特點選擇合適的論壇。在營銷中不能一味的追求論壇人氣而不考慮信息與論壇板塊是否相符。

3.2 巧妙設(shè)計帖子的標(biāo)題 網(wǎng)民瀏覽論壇時首先接觸的就是帖子的標(biāo)題，因此，帖子是否被點擊瀏覽與標(biāo)題是否誘人有直接關(guān)系。因此，可以從引發(fā)產(chǎn)品使用場景入手選擇一個引起爭議的產(chǎn)品使用場景進行標(biāo)題策劃，以此吸引網(wǎng)民眼球引導(dǎo)其點擊進入。

3.3 及時跟蹤維護帖子 為了使帖子始終處于論壇首頁，要及時頂貼，從而讓更多網(wǎng)民看見企業(yè)傳遞的信息。從實際操作來看，最好不要一味從正面回復(fù)，也應(yīng)適當(dāng)?shù)膹姆疵孓q駁挑起爭議，把帖子炒熱，從而吸引更多的網(wǎng)民關(guān)注。另外，在及時跟蹤維護帖子的同時，還要注意引導(dǎo)論壇的氛圍，要朝著企業(yè)希望的方向去引導(dǎo)。

3.4 建好論壇數(shù)據(jù)庫，不要使用同一個IP發(fā)帖回帖， 專業(yè)的論壇推廣不可能達到注冊一個論壇發(fā)一個帖子，不僅降低工作效率，還會對論壇注冊進行重重限制。最重要的是建立論壇數(shù)據(jù)庫，且用戶名、密碼以及注冊時使用的郵箱需要保持一致，這樣方便后期的營銷和推廣。

3.5 維護論壇賬號 定期維護已注冊的論壇賬號并完善自己的個人信息更增加親近感。此外，把企業(yè)網(wǎng)站或企業(yè)論壇網(wǎng)址放在個性簽名里，可以很好的幫助企業(yè)網(wǎng)站SEO的優(yōu)化。論壇作為一種成本低且傳播效力大的營銷方式吸引了眾多企業(yè)的目光，但我們要強調(diào)兩點：第一，初期論壇收效很慢，如果長期堅持再配合其他方式的營銷才會收到神奇的效果；第二，不露痕跡的抓住網(wǎng)民的心是其關(guān)鍵所在，這樣不僅傳播了品牌，還提升了企業(yè)的形象，最終達到了促進市場營銷的目的。

參考文獻：

[1]何旭蘭.中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷新工具――論壇營銷[J].商場現(xiàn)代化，2010（08）.

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[3]柳西波，高偉，宋冬梅.論壇營銷的作用和運作[J].全國商情（理論研究），2009（22）.

篇(2)

論文摘要:文章根據(jù)筆者在應(yīng)用文教學(xué)實踐中的一些經(jīng)驗和體會來淺談中職學(xué)校應(yīng)用文寫作教學(xué)方法上的一些探索與嘗試，以此與各位同仁共同探討。

應(yīng)用文作為處理、存儲、傳播、交流信息的一種主要手段和媒介，在21世紀(jì)這個知識經(jīng)濟的時代里發(fā)揮著越來越重要的作用。據(jù)統(tǒng)計，人們每日所接觸的書面文字中，有95%甚至更多的是應(yīng)用文。應(yīng)用寫作能力，已經(jīng)成為一個現(xiàn)代人人文素質(zhì)構(gòu)成的重要部分。對于現(xiàn)代中職學(xué)生來說，無論是未來工作的需要，還是個人素質(zhì)的培養(yǎng)，學(xué)會并寫好應(yīng)用文則具有重要意義，因為應(yīng)用文寫作是一種比較重要且實用的技能，也是現(xiàn)代中職生適應(yīng)社會需求的一種基本能力。然而現(xiàn)實中，應(yīng)用文寫作的教學(xué)狀況和教學(xué)效果卻不容樂觀。長期以來，應(yīng)用文寫作并沒有大受中職學(xué)生的歡迎和重視，一直處于相對被動狀態(tài)，因此，中職學(xué)校的應(yīng)用文寫作教學(xué)往往走向無趣且低效?，F(xiàn)行的中職語文教材中，不論什么版本的教材都編人了應(yīng)用文寫作部分內(nèi)容，只不過是不同版本對應(yīng)用文寫作內(nèi)容做了不同的安排，有的教材是將應(yīng)用丈寫作內(nèi)容分散到各冊當(dāng)中，有的是集中于一冊之中。盡管不同教材對應(yīng)用文教學(xué)內(nèi)容的安排做了不同的處理，但是對于應(yīng)用文知識本身來說，不同的教材只提供了一種相同的常識，常識是具有一定的穩(wěn)定性的，而從應(yīng)用文寫作的規(guī)范體式來說，這種穩(wěn)定性體現(xiàn)得尤其明顯。因此中職語文教師應(yīng)該具備結(jié)合不同版本教材，力爭保持應(yīng)用文寫作教學(xué)中常識和體式的穩(wěn)定性的能力。應(yīng)用文寫作知識，分散教也好、集中教也罷，教師心中應(yīng)要明確常識無法創(chuàng)新，但是作為教師對常識闡釋的方式方法可以創(chuàng)新。尤其是當(dāng)常識被闡釋得過于枯燥無味時，我們應(yīng)希望通過自身的努力，力圖能創(chuàng)造性地傳遞出一些趣味來，盡量吸引學(xué)生的眼球，使應(yīng)用文教學(xué)不僅有趣，而且有效;學(xué)生不僅喜歡學(xué)，而且還能真正提高應(yīng)用文寫作能力。為此，筆者在十多年的教學(xué)實踐中，從應(yīng)用文寫作教學(xué)方法的改革與創(chuàng)新的角度做了一些研究與思考，得出下列淺顯的觀點與看法，特此提出與大家探討。

一、故事導(dǎo)入法

若說到應(yīng)用文寫作的趣味性，以非文學(xué)性為自身特點的應(yīng)用文寫作，無論如何是不能與文學(xué)性寫作的純粹趣味性相提并論的，要想中職學(xué)生能夠從應(yīng)用文寫作或者閱讀中獲得娛樂和趣味，這種可能性很小。所以要增加應(yīng)用文寫作課堂的趣味性，不妨尋找和設(shè)計一些故事，用故事導(dǎo)人的方式，來引發(fā)興趣，活躍氣氛，點燃激情。比如教寫書信的時候，可以導(dǎo)人漢代卓文君寫給夫君司馬相如的有名的順逆詩回信，一封精彩的書信挽救了一段婚姻的故事，讓學(xué)生了解書信的作用功不可沒。再比如教寫職場應(yīng)用文時，可以引人一些學(xué)長們成功的求職信、簡歷以及求職經(jīng)歷的故事，讓學(xué)生明白寫好職場應(yīng)用文，在求職過程中能達到事半功倍的效果。教師若能用一個個小故事來導(dǎo)人常識的學(xué)習(xí)，必然會使一向沉悶的應(yīng)用文寫作課堂增添不少生氣，較容易激發(fā)學(xué)生的參與熱情。

二、案例教學(xué)法

教材中的案例往往比較刻板，缺乏時代氣息，學(xué)生興趣不濃。教師不妨與時俱進，從校園宣傳欄等處收集學(xué)生寫作的請假條、通知、啟事、表揚信等常見應(yīng)用文寫作的問題案例，并用相機記錄下來;也可以從報紙上收集案例，如教授簡歷寫作時，筆者從當(dāng)月的《廈門晚報》簡歷秀臺欄目中收集了兩份應(yīng)屆大專生的問題簡歷并附上詳細的專家點評。這些第一時間收集而來的案例時代感強，具有現(xiàn)實意義，教師將之引人課堂，并配以多媒體課件，以這些問題案例的圖片或網(wǎng)頁為載體，讓學(xué)生親身體驗，診斷病例，分析解決問題所在，學(xué)生必然興致高漲，也可比較直觀地從教師的現(xiàn)場演示中掌握相關(guān)應(yīng)用文體的寫作技巧，鞏固所學(xué)的內(nèi)容。案例教學(xué)法強調(diào)以學(xué)生為主體，讓學(xué)生主動參與，分析并解決案例中存在的問題，在分析解決中能夠比較有效地培養(yǎng)和提高學(xué)生分析解決問題的能力及創(chuàng)新意識，這也是培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的有效教學(xué)方法和手段。

三、情境教學(xué)法

創(chuàng)設(shè)生活情境，讓學(xué)生在實際演練中學(xué)習(xí)。比如在歷屆學(xué)校的大型模擬招聘活動中，教師可跟各個專業(yè)部的模擬招聘意向相結(jié)合，在班級陳述相關(guān)專業(yè)部門的招聘意向，然后請一組學(xué)生代表模擬用人單位寫招聘啟事，另外一組學(xué)生根據(jù)招聘啟事和自身情況來寫簡歷、應(yīng)聘信。并且圍繞這項活動內(nèi)容在班級進一步展開模擬招聘演練，這不僅鍛煉學(xué)生的應(yīng)用文寫作能力，還充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，在情境教學(xué)中較好地鍛煉了語言、交際、溝通等綜合能力。在課堂演練之后，教師也能夠比較好地偵察到每個學(xué)生的長短處，這更利于有針對性地進行個別指導(dǎo)，幫助每個學(xué)生寫好簡歷、求職信。這樣一來，學(xué)生在學(xué)校的大型模擬招聘活動中也能夠有比較出色的表現(xiàn)，甚至在未來的求職途中也能夠一舉成功。情境教學(xué)法的優(yōu)點在于訓(xùn)練學(xué)生通過這種自我體驗，充分發(fā)掘出自身的潛質(zhì)潛能，激發(fā)對學(xué)習(xí)的興趣，變被動學(xué)習(xí)為主動探索，實現(xiàn)對知識的真正掌握。

四、任務(wù)教學(xué)法

任務(wù)教學(xué)法強調(diào)的是在“做中學(xué)”，倡導(dǎo)以教師為主導(dǎo)，立足于學(xué)生為主體，教師從學(xué)生“學(xué)”的角度設(shè)計出各種教學(xué)活動。教師不僅是教學(xué)活動中的設(shè)計者、組織者、指導(dǎo)者、協(xié)助者，同時也是活動的參與者、激勵者、觀察者和監(jiān)控者。在教學(xué)中，教師注重的是真實場景下的以明確目標(biāo)為導(dǎo)向的應(yīng)用文寫作活動，它要求學(xué)生通過完成任務(wù)開始學(xué)習(xí)，使學(xué)生在完成任務(wù)活動中發(fā)現(xiàn)問題、歸納知識、找出規(guī)律，在完成任務(wù)的活動中完成由知識學(xué)習(xí)到能力形成發(fā)展的遷移。以二年級時，筆者教應(yīng)用文寫作中“計劃、總結(jié)”的例子來說明任務(wù)教學(xué)法在應(yīng)用文寫作教學(xué)中的嘗試與設(shè)計。①故事導(dǎo)入:以一個在航空公司工作很出色的學(xué)姐面臨寫先進事跡總結(jié)時，不知從何下手，深夜來電緊急求援的真實故事，來說明很多職校學(xué)生工作能力強，但應(yīng)用文寫作能力弱的情況，引起學(xué)生對“計劃、總結(jié)”應(yīng)用文體的重視與關(guān)注。②學(xué)習(xí)新知:由故事成功導(dǎo)人閱讀“計劃、總結(jié)”的相關(guān)知識，學(xué)生閱讀教材中的范文，分析討論，明確計劃、總結(jié)的行款格式及內(nèi)容表達重、難點的異同。③鞏固新知:二年級時，每個學(xué)生都要參加為期20天的校園酒店式管理實訓(xùn)工作。工作前后，實訓(xùn)管理處室將要求學(xué)生寫工作計劃和工作總結(jié)。教師不妨從中抽取一些既往不合要求的計劃、總結(jié)，要求學(xué)生對問題案例進行診治，通過課堂會診，強化計劃、總結(jié)的新知，錘煉運用新知寫作計劃、總結(jié)的能力。④參與任務(wù):假如兩周后你也要參加校園酒店式管理實訓(xùn)工作，并已知具體崗位分配，如禮儀崗、物業(yè)崗等，那么請你根據(jù)即將參與的具體崗位任務(wù)，仔細思考該如何寫好自己的崗位工作計劃，實訓(xùn)結(jié)束后又該如何寫自己的工作總結(jié)呢?課上可以討論歸納“我”要寫的計劃、總結(jié)的主要內(nèi)容，討論計劃、總結(jié)的注意事項等，通過取舍，幫助學(xué)生完成一份內(nèi)容詳實、重點突出、條理清晰、有崗位針對性的工作計劃，在真正的實訓(xùn)工作啟動之前促成工作計劃這項任務(wù)的完成。實訓(xùn)結(jié)束之后，教師也可同樣地讓學(xué)生討論完成工作總結(jié)這項任務(wù)。⑤實際運用:通過課堂上的任務(wù)參與和演練，學(xué)生參與實訓(xùn)工作時，都能夠比較順利地完成崗位工作計劃和工作總結(jié)。從此例可以看出，應(yīng)用文寫作任務(wù)教學(xué)是一種創(chuàng)造性任務(wù)，它提倡實踐、體驗、交流與合作的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生在應(yīng)用中學(xué)、在學(xué)中用、最后能“活學(xué)活用”。整個過程重在引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合社會、生活、就業(yè)對自己的要求，明確應(yīng)用文的重要作用，從而激發(fā)寫作熱情，在活動中自覺運用和鍛煉，提高寫作知識與能力。

五、多媒體教學(xué)法

過去的應(yīng)用文寫作教學(xué)，老師只靠一支粉筆、一塊黑板來完成一堂課的講授，這種課堂教學(xué)反復(fù)出現(xiàn)的是一種單一模式和單一色調(diào)，教學(xué)效果不佳。隨著計算機知識的普及和設(shè)備的完善，教師應(yīng)盡量制作教學(xué)課件，利用多媒體手段來投影應(yīng)用文范文，修改病例，指出寫作情景中的得失，達到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)質(zhì)量的目的。也許多媒體課件的過多運用在有的學(xué)科教學(xué)中會產(chǎn)生負面影響，但是在應(yīng)用文寫作教學(xué)中，多媒體的運用給該課程帶來很大實惠，如解決了例文的演示問題，教學(xué)內(nèi)容被濃縮提純，提高了效率;也為教師真切展現(xiàn)寫作情景，進行現(xiàn)場訓(xùn)練創(chuàng)造了技術(shù)平臺。條件成熟的學(xué)校，還可以組織相關(guān)教師制作課件，利用多媒體設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)資源逐步實現(xiàn)教學(xué)手段的現(xiàn)代化，并進一步構(gòu)建應(yīng)用文寫作校園網(wǎng)絡(luò)課程資料庫。

六、學(xué)科互動教學(xué)法

“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”。由于學(xué)生所學(xué)專業(yè)各不相同，學(xué)生比較感興趣的是那些將要經(jīng)常接觸和用到的與專業(yè)相關(guān)的應(yīng)用文。因此在考慮教學(xué)計劃時，就要針對專業(yè)特點來劃分教學(xué)內(nèi)容范圍，并確定教學(xué)重難點。不同的專業(yè)，要求教師在授課時有所側(cè)重，在講授應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)知識的同時，更要注重和學(xué)生所學(xué)專業(yè)的緊密聯(lián)系。如市場營銷專業(yè)的，就應(yīng)側(cè)重于市場調(diào)查、合同、商業(yè)廣告等應(yīng)用文的寫作教學(xué)，然后請營銷專業(yè)的老師對學(xué)生做的市場調(diào)查、合同、商業(yè)廣告等應(yīng)用出實質(zhì)性的指導(dǎo)意見。再如導(dǎo)游專業(yè)的，在講授導(dǎo)游詞寫作時，可以與導(dǎo)游專業(yè)教師合作，由寫作教師指導(dǎo)導(dǎo)游詞的寫作，導(dǎo)游專業(yè)教師指導(dǎo)導(dǎo)游技巧與注意事項等，并積極組織學(xué)生參加學(xué)校的模擬導(dǎo)游大賽。賽后還可趁熱打鐵，與專業(yè)老師一起點評每位參賽學(xué)生在賽場上的得與失，使學(xué)生在模擬導(dǎo)游大賽中，既領(lǐng)悟了導(dǎo)游的技巧，又學(xué)會了導(dǎo)游詞的寫作要領(lǐng)，對導(dǎo)游有個感性而整體的認識，這樣一來導(dǎo)游詞的寫作教學(xué)就可以有的放矢，事半功倍。

七、多元評價法

篇(3)

【關(guān)鍵詞】行動導(dǎo)向教學(xué)法；應(yīng)用；服裝；市場營銷

【Abstract】 Handlungsorientierung is an important teaching method in German’s vocational education theory system. It is a teaching method which oriented by task and based on students’ ability. This paper states the basic knowledge of handlungsorientierung first， then analyses the current situation of the garment marketing course， and finally gives out the specific application of handlungsorientierung in teaching.

【Key words】Handlungsorientierung； Application； Garment； Marketing

1 行動導(dǎo)向教學(xué)法概述

行動向?qū)Ы虒W(xué)，Handlungsorientierung，是始于20世紀(jì) 80 年代德國的一種教學(xué)方法，目前它已經(jīng)成為了世界各國職業(yè)教育的主要改革方向。行動導(dǎo)向教學(xué)法主要是指在教學(xué)中，以學(xué)生為中心來組織教學(xué)，既引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)知識又引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)掌握這些知識的技能和技巧，或者是學(xué)習(xí)如何獲得這些知識的過程和方法。行動導(dǎo)向的教學(xué)模式將所有的設(shè)計、實施和評價職業(yè)教育的教學(xué)活動包含在完成該職業(yè)工作活動所需要的行動或維持行動所需要的環(huán)境條件中。行動導(dǎo)向教學(xué)模式的核心是將行動和學(xué)習(xí)統(tǒng)一起來，強調(diào)“行動即學(xué)習(xí)”，將學(xué)生的認知學(xué)習(xí)過程與其未來從事的職業(yè)崗位行動內(nèi)容進行了同步結(jié)合。教師在教學(xué)中創(chuàng)造一種與學(xué)生互動的工作情境，讓學(xué)生通過在未來職業(yè)崗位工作中的實際工作過程來學(xué)習(xí)；學(xué)生通過學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)、探討和解決崗位職業(yè)活動中出現(xiàn)的問題，既參與了教學(xué)的全過程，又對未來的職業(yè)崗位有了新的認識，進行了體驗，最后反思整體的學(xué)習(xí)行動獲得學(xué)習(xí)成果。學(xué)生在一系列的學(xué)習(xí)、行動和反思中一方面提高了自己的知識素養(yǎng)，另一方面提高了自己解決實際問題的能力，最終獲得完成未來從事職業(yè)崗位的相關(guān)職業(yè)活動所需要的知識和能力。在行動導(dǎo)向教學(xué)法中，學(xué)生作為學(xué)習(xí)的主體，已經(jīng)從“要我學(xué)”逐步演變成為了為“我要學(xué)”，充分發(fā)揮了其學(xué)習(xí)的主動性和積極性。

然而同時，對于高職教育而言，其教學(xué)的總目標(biāo)就是要以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才。這也相應(yīng)的要求了其教學(xué)過程中應(yīng)突出實踐教學(xué)，側(cè)重對學(xué)生的實際動手操作能力的培養(yǎng)，在理論知識學(xué)習(xí)的同時加強對于學(xué)生的實踐能力和應(yīng)用知識解決實際問題能力的培養(yǎng)。行動導(dǎo)向型教學(xué)法針對傳統(tǒng)高職教育模式中的單項傳授知識、低參與度的缺點，將整體教學(xué)過程分為對信息的收集階段、制定工作計劃階段、決策階段、實施階段和實施后的檢查階段和評估階段。在行動導(dǎo)向教學(xué)法的整體過程中，學(xué)生始終占據(jù)著主體地位，同樣最后的考核方式也是通過對學(xué)生的綜合素質(zhì)來體現(xiàn)。所以，用行動導(dǎo)向式教學(xué)法進行教學(xué)，學(xué)生在獲取知識的過程中，必然會有相對應(yīng)的獲得知識的過程中對學(xué)生的思維、行為方法、動手能力、職業(yè)技能和團隊合作等方面的綜合素質(zhì)的養(yǎng)成。所以，在高職教育中廣泛應(yīng)用行動導(dǎo)向教學(xué)法具有十分的必要性。

2 傳統(tǒng)《服裝市場營銷》課程的教學(xué)現(xiàn)狀

2.1 教學(xué)方法較為陳舊，教學(xué)手段偏于單一

目前大多數(shù)高職院校市場營銷類課程的教學(xué)仍采用傳統(tǒng)的“教師在講臺上講，學(xué)生在課桌前聽”這種模式，教師仍然以相關(guān)專業(yè)知識的傳授為主；而由于學(xué)生處于被動接受的地位，缺乏學(xué)習(xí)的主動性，所以大多數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，教學(xué)效果并不十分理想，從而失去了應(yīng)有的教學(xué)效果。然而，另一方面，由于教師自身發(fā)展的局限性，參與企業(yè)和社會實踐的次數(shù)并不多，也無法給學(xué)生傳遞來自于企業(yè)的崗位需求和信息。對于營銷類課程而言，這種教學(xué)方法便是太過于偏重理論知識的傳授，而忽視了課堂中的實踐，這樣一來，即使學(xué)生將來到了營銷類崗位也很難在短時間內(nèi)適應(yīng)。

多媒體是現(xiàn)有的應(yīng)用最廣泛的主要教學(xué)手段，它的廣泛運用使得課堂教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量有了顯著的提高，不可否認，多媒體教學(xué)有其自身的優(yōu)勢；但是在日常教學(xué)實踐中，許多教師僅僅是把多媒體設(shè)備當(dāng)作替代板書的一種工具，將知識點進行簡單的羅列，學(xué)生缺少主動參與學(xué)習(xí)過程的機會，一堂課下來，學(xué)生往往只感覺到眼花繚亂的演示，對于知識點本身或者營銷技巧的本身卻知之甚少。

2.2 使用的教材“偏理論，輕實踐”

高職院校營銷類課程教學(xué)使用的教材大多偏重于理論知識講授，有些教材中加入了一些案例，有些教材按照“工學(xué)結(jié)合、任務(wù)導(dǎo)向”的要求做了一些改動，但僅是形式的變動，實際內(nèi)容與傳統(tǒng)的教材相差無幾。尤其是服裝市場營銷這門課程，是一門市場營銷學(xué)與服裝專業(yè)相結(jié)合的應(yīng)用型交叉學(xué)科，它是在市場營銷學(xué)的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合服裝市場營銷的現(xiàn)狀和各類活動的成功案例而成長起來并迅速發(fā)展起來的一門新興學(xué)科。當(dāng)今全球經(jīng)濟一體化的進程加快，使得服裝市場的競爭日益加劇。在新的經(jīng)營環(huán)境和激烈的市場競爭中，服裝行業(yè)和企業(yè)越來越需要既具有服裝專業(yè)知識，又掌握市場營銷理論和方法的綜合型人才。為了適應(yīng)服裝行業(yè)的市場化發(fā)展對服裝營銷人才的需求，服裝專業(yè)的學(xué)生系統(tǒng)地進行服裝市場營銷學(xué)習(xí)，具有重要的現(xiàn)實意義。然而，有關(guān)服裝市場營銷的教材總體來看仍舊‘偏理論、輕實踐’，教學(xué)內(nèi)容與實際工作相脫節(jié)，對服裝市場營銷的基本概念和理論知識的介紹偏重，缺少與服裝市場營銷實際業(yè)務(wù)操作相應(yīng)的知識，難以適應(yīng)國內(nèi)外服裝市場營銷快速發(fā)展的需求，無法促進學(xué)生相關(guān)的服裝市場營銷職業(yè)能力的形成。

2.3 綜合實踐教學(xué)體系不完善

營銷類課程兼具實踐性與應(yīng)用性。大多數(shù)高職院校已經(jīng)意識到培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的重要性，但卻未能形成一套完善的綜合實踐教學(xué)體系。在日常教學(xué)中，雖然一些教師進行了相應(yīng)的教學(xué)改革，把討論、案例分析等教學(xué)輔助方式加入到課堂中，但是許多服裝營銷案例并不基于現(xiàn)實，與實際工作過程中所涉及的程序性環(huán)節(jié)不吻合，而且也無法讓學(xué)生親身參與其中，不能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性和創(chuàng)造性。另一方面，雖然大部分高職院校在教學(xué)中會相應(yīng)安排實訓(xùn)課，例如服裝市場營銷課就安排相應(yīng)的服裝市場營銷實訓(xùn)；但由于缺乏真正具有可操作性的實訓(xùn)大綱，流于形式的實訓(xùn)問題較為嚴(yán)重。綜合實踐教學(xué)體系的不完善導(dǎo)致了學(xué)生在課堂上所掌握的書本理論知識與模擬的實訓(xùn)場景差別不大，但卻與實際的工作環(huán)境相距甚遠，缺少實務(wù)操作的技能和經(jīng)驗，對未來實際的工作崗位需求一知半解。

3 行動導(dǎo)向教學(xué)法在《服裝市場營銷》課程中的應(yīng)用

3.1 靈活運用基于行動導(dǎo)向的教學(xué)方法

在實際的服裝市場營銷課程教學(xué)過程中，教師應(yīng)該把行動向?qū)Ы虒W(xué)方法靈活的進行運用并進行有效的展開，綜合使用項目導(dǎo)向法、案例分析法、頭腦風(fēng)暴法以及分組討論法等多種教學(xué)方法，積極引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會主動學(xué)習(xí)和主動思考，引導(dǎo)學(xué)生主動去實踐，以此來調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提升學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣。具體來說，教學(xué)過程中所使用的實際教學(xué)方法要從學(xué)習(xí)任務(wù)內(nèi)容出發(fā)，按照實際情況來定，在此基礎(chǔ)上使用多種基于項目導(dǎo)向教學(xué)法的教學(xué)方法，來保證教師實際教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)。比如在服裝市場營銷課中的“市場細分”這一節(jié)知識點的學(xué)習(xí)為例。第一步，明確項目任務(wù)。在進行項目教學(xué)之前，教師先將本節(jié)知識要點作一個簡要的概述，讓學(xué)生明確本小節(jié)的主要知識。在此基礎(chǔ)之上，教師可以提出項目任務(wù)，如： “某某品牌服裝的市場細分”，教師選取的這個項目要有一定的實際應(yīng)用價值，同時要與真實的經(jīng)營過程有直接關(guān)系，最好是學(xué)生感興趣的內(nèi)容。布置項目任務(wù)的時候，最好根據(jù)同一個教學(xué)內(nèi)容同時布置幾個類似的項目，讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣進行選擇。第二步，制定項目計劃。學(xué)生按照教師布置的項目內(nèi)容，根據(jù)個人特點和完成項目的實際需要進行分組，制定詳細的工作計劃，比如，所選的服裝市場細分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ 市場上某品牌的服裝是如何進行市場細分的？ 第三步，實施項目計劃。根據(jù)小組確定的計劃，可以采取小組討論等方式來完成市場細分標(biāo)準(zhǔn)的制定，并且在小組成員共同的努力下完成有關(guān)服裝市場細分表的設(shè)計。第四步，教師檢查評估。在項目實施過程中，教師應(yīng)處于指導(dǎo)者的地位，隨時給學(xué)生提供幫助和各種咨詢意見。項目實施結(jié)束后，由每組學(xué)生將本組的學(xué)習(xí)成果，向全班同學(xué)及教師進行展示和匯報；同時，教師和其他組的學(xué)生對他們所完成的項目做出客觀評價。第五步，歸檔或結(jié)果應(yīng)用。評價后得以完善的學(xué)習(xí)成果，應(yīng)該推廣應(yīng)用或者歸檔以便于今后進一步進行研究。

在服裝市場營銷課程中，也可以加入頭腦風(fēng)暴法的應(yīng)用，利用小組的形式，讓每一位學(xué)生都參與到課堂中來，在一個暢所欲言的氣氛中，自由交換想法或點子，并激發(fā)同學(xué)之間的創(chuàng)意及靈感。比如，在講授到創(chuàng)意營銷這一知識點時，可以采用頭腦風(fēng)暴法進行教學(xué)，讓學(xué)生分組后以某個品牌為例來討論，為其設(shè)計相應(yīng)的營銷策略，在討論的過程中，教師可以引導(dǎo)學(xué)生進行自由的發(fā)揮，彼此相互啟發(fā)，真正做到知暢所欲言，然后將各自的發(fā)言記錄進行整理，分析總結(jié)。這樣的上課的效果將遠遠大于僅采用多媒體手段、以老師講課為主的上課效果。

3.2 更新適合行動導(dǎo)向教學(xué)法的教材

目前，大部分高職院校教學(xué)所使用的營銷類教材大多無法適應(yīng)行動導(dǎo)向教學(xué)的要求。因此，教師應(yīng)盡可能以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為主要依據(jù)，結(jié)合自己的教學(xué)實際，與職業(yè)基礎(chǔ)內(nèi)容的銜接，緊緊圍繞高職院校工學(xué)結(jié)合專業(yè)人才培養(yǎng)方案，突出職業(yè)性內(nèi)容，架構(gòu)以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，知識、能力、素質(zhì)并重，體現(xiàn)實用性、針對性、新穎性和直觀性的特點，按照服裝市場營銷崗位技能要求的課程體系和課程標(biāo)準(zhǔn)來編寫相應(yīng)的服裝市場營銷類教材。隨著現(xiàn)代化教學(xué)手段的發(fā)展， 立體化教材就體現(xiàn)出了其整合一系列教學(xué)資源的優(yōu)勢。一方面，教材中加入簡潔直觀的圖片和操作性高的實踐內(nèi)容， 盡可能多地編入實例、案例等；另一方面，音像媒體、網(wǎng)絡(luò)課件、案例庫、試題庫及自主考評系統(tǒng)的相關(guān)配套使得立體化教材更適應(yīng)于開展基于行動導(dǎo)向教學(xué)法的服裝市場營銷課程，為其提供一種教學(xué)資源的整體方案， 既可優(yōu)化教學(xué)資源配置， 使優(yōu)秀教學(xué)資源充分共享， 又可切實促進和提高教學(xué)質(zhì)量， 推動教學(xué)改革的深入開展。

3.3 完善綜合實踐教學(xué)體系

行動導(dǎo)向教學(xué)法對于教學(xué)內(nèi)容的編排是采用一種以行動體系為基礎(chǔ)的、針對行動順序的各個環(huán)節(jié)來傳授相關(guān)知識的編排，其中的每一個行動編排均按照正常的、自然的行動過程來進行排序，所以對于學(xué)生對知識的認知而言，這樣是一個循序漸進的過程。這就迫切的需要有一個完善的綜合實踐教學(xué)體系為之支撐，因為這一行動體系課程對于每一門學(xué)科而言，例如服裝市場營銷課程與市場營銷概論課程和創(chuàng)意市場營銷課程的關(guān)系，是不完整的?；谛袆訉?dǎo)向教學(xué)法的綜合實踐教學(xué)體系設(shè)置應(yīng)該與市場營銷所對應(yīng)的典型的職業(yè)活動的順序一致，或者與多個經(jīng)過歸納抽象整合之后的職業(yè)活動的過程相對應(yīng)，建立與市場營銷相對應(yīng)的職業(yè)活動的綜合課程，采用跨學(xué)科的綜合教學(xué)的手段，對“案例”和“解決實際問題”為主，加強實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)， 融入足夠的實訓(xùn)內(nèi)容， 保證對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。

【參考文獻】

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基金項目：常州科教城（高職教育園區(qū)）院?？蒲谢痦椖俊锻七M科教城教育園區(qū)與長三角區(qū)域經(jīng)濟深度融合研究》（K2011339）的研究成果。

篇(4)

首先在做2009年工作計劃前，我先做一些統(tǒng)計。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15％左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）、專柜（包括店中店）、品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”?！∷u商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚 隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司TNS公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。 ，　在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習(xí)慣和時尚。

據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多，價格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30％，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。 )

介紹詳細，功能形象

電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風(fēng)格。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進行在線收看，而且還有免費電話接受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開始引導(dǎo)的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。

服務(wù)周到，方便省心

現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。

年輕的白領(lǐng)消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度，認為它節(jié)約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。

從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。

由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售平臺，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道。專家認為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑。

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[關(guān)鍵詞] 創(chuàng)業(yè)教育；“四位一體”理念；創(chuàng)業(yè)教育創(chuàng)新實驗區(qū)

[中圖分類號] G646 [文獻標(biāo)識碼] A [文章編號] 1674-893X（2013）04?0007?03

設(shè)立和建設(shè)創(chuàng)業(yè)教育創(chuàng)新實驗區(qū)，是實施教育部高等教育質(zhì)量工程的重要內(nèi)容。德州學(xué)院從2007年啟動創(chuàng)業(yè)教育創(chuàng)新實驗區(qū)工作以來，先后經(jīng)歷了“四位一體”理念探索與形成（2007.7-2008.12）、創(chuàng)業(yè)教育實驗班試運行（2008.7-2009.7）、“四位一體”創(chuàng)業(yè)教育創(chuàng)新實驗區(qū)建設(shè)方案確立（2009.9-2010.7）、創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容與方法創(chuàng)新（2010.9-）、創(chuàng)業(yè)教育與就業(yè)教育全面融合（2012.3-）等五個發(fā)展階段。創(chuàng)業(yè)教育創(chuàng)新實驗區(qū)從理念、模式、內(nèi)容方法、理論和實踐等方面取得了豐碩的成果，促進了人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高和辦學(xué)特色的形成。

一、“四位一體”的創(chuàng)業(yè)教育理念

所謂教育理念，是關(guān)于教育基本問題的深層次本質(zhì)和規(guī)律的觀念[1]?？茖W(xué)的教育理念能正確地反映教育的本質(zhì)和時代特征[2]。顯然，教育理念是一個解釋辦什么樣的教育和培養(yǎng)什么樣的人的本質(zhì)性問題。1998年10月，聯(lián)合國科教文組織召開了首次高等教育大會，發(fā)表了《21世紀(jì)的高等教育：展望和行動世界宣言》，首次提出了“促進高校畢業(yè)生成為工作崗位的創(chuàng)造者”的高等教育理念[3]。2009年出版的《中國大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展報告》特別強調(diào)了創(chuàng)業(yè)教育的核心理念，即“把成才的選擇權(quán)交給學(xué)生”[4]。

現(xiàn)實中，高等學(xué)校三種權(quán)力的際遇是不同的，行政權(quán)力一直以來高高在上，學(xué)術(shù)權(quán)力地位逐漸上升，而學(xué)生學(xué)習(xí)權(quán)力幾乎被忽視。學(xué)生學(xué)習(xí)權(quán)力主要表現(xiàn)為教育選擇權(quán)。把成才的選擇權(quán)交給學(xué)生，說白了，就是把教育選擇權(quán)交還給學(xué)生。創(chuàng)業(yè)教育作為和學(xué)術(shù)教育、職業(yè)教育同等重要的高等教育，確立一種適宜學(xué)生自主選擇、自我調(diào)試、自立自強的教育理念，是倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)教育的高校必須首先完成的一項工作?！八奈灰惑w”的創(chuàng)業(yè)教育是德州學(xué)院2007年以來，經(jīng)過多方調(diào)研、反復(fù)論證，并在實踐中不斷調(diào)試形成的教育理念，盡管還存在許多不足和缺陷，但顯現(xiàn)的活力和效果是突破性的。

所謂“四位一體”，就是把創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)化為素質(zhì)選拔、知識傳授、能力訓(xùn)練和就業(yè)指導(dǎo)相互滲透、互為依托、渾然一體的綜合教育體系，學(xué)生在這個教育體系中享有比較充分的教育選擇權(quán)。德州學(xué)院“四位一體”創(chuàng)業(yè)教育體系如圖1。

圖1 德州學(xué)院“四位一體”創(chuàng)業(yè)教育體系

二、“四位一體”的創(chuàng)業(yè)教育體系建設(shè)

1. 素質(zhì)評價系統(tǒng)建設(shè)

在高等教育大眾化背景下，探索創(chuàng)業(yè)型人才素質(zhì)評價和選拔機制是創(chuàng)業(yè)教育體系建設(shè)的首要工作。主要包括如何建立創(chuàng)業(yè)型人才選拔系統(tǒng)、如何搭建在校大學(xué)生入?yún)^(qū)（創(chuàng)業(yè)教育實驗區(qū)）通道、如何構(gòu)建多樣化開放式的創(chuàng)業(yè)教育實驗區(qū)等機制問題。實驗區(qū)的做法是，大學(xué)第一學(xué)期，面向全體新生單獨開設(shè)“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”必修課，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，宣傳創(chuàng)業(yè)知識和觀摩創(chuàng)業(yè)教育創(chuàng)新實驗區(qū)運行；同時，基于高考成績的智力評價，對志愿新生進行智商、財商、職業(yè)能力、創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)等一系列素質(zhì)評價。事實上，不管教師還是學(xué)生，都不是完全理性的“經(jīng)濟人”，都受到生理、認知、動機、環(huán)境等因素的制約和限制。因此，在學(xué)生是否具備創(chuàng)業(yè)的“天賦”素質(zhì)、是否適合入?yún)^(qū)開展創(chuàng)業(yè)活動，在決策之前很難做出最優(yōu)判斷和決策。因此，實驗區(qū)把大學(xué)生入?yún)^(qū)渠道分為選拔通道和綠色通道，對于不能通過素質(zhì)選拔進入實驗區(qū)的學(xué)生，如果個人意愿強烈并能夠展示出某種“偏”“怪”“特”“奇”才能，可以通過綠色通道入?yún)^(qū)學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)教育創(chuàng)新實驗區(qū)由創(chuàng)新創(chuàng)意實驗區(qū)、產(chǎn)品（創(chuàng)意）研發(fā)實驗區(qū)、創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計實驗區(qū)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化區(qū)四個部分構(gòu)成。實際運行中，四個實驗區(qū)不僅僅按照流程對大一入?yún)^(qū)學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)教育，其他各級在校生都可以通過綠色通道直接進入實驗區(qū)學(xué)習(xí)和活動。有時，實驗區(qū)還會到相關(guān)系部邀請學(xué)生入?yún)^(qū)參加活動。譬如，產(chǎn)品（創(chuàng)意）研發(fā)實驗區(qū)在遇到技術(shù)攻關(guān)和科學(xué)難題時，會主動聘請電子、化工、機械等專業(yè)的教師和學(xué)生指導(dǎo)和參與研發(fā)設(shè)計；創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化區(qū)經(jīng)常邀請工商稅務(wù)、市場營銷、客戶經(jīng)理、校友會成員、親朋等幫助企業(yè)解決困難和指導(dǎo)工作。所以，在入?yún)^(qū)學(xué)生素質(zhì)評價系統(tǒng)建設(shè)中，實驗區(qū)遵循著創(chuàng)新、開放、務(wù)實和多樣化的原則。這一原則為實驗區(qū)知識學(xué)習(xí)系統(tǒng)、能力訓(xùn)練系統(tǒng)和就業(yè)指導(dǎo)系統(tǒng)提供了全面、高效的支持。

2.知識學(xué)習(xí)系統(tǒng)建設(shè)

篇(6)

論文關(guān)鍵詞：管理學(xué)　教學(xué)觀念　案例教學(xué)法

論文摘要：管理學(xué)專業(yè)是一個對理論基礎(chǔ)知識和實踐要求都很高的專業(yè)，在這種雙重壓力下，管理學(xué)專業(yè)課程輔導(dǎo)教師的責(zé)任更加重大，一方面要將理論知識傳授給學(xué)生，另一方面又要讓學(xué)生掌握知識在實際中的具體應(yīng)用。所以，教師教學(xué)行為是否有效至關(guān)重要’應(yīng)努力提高管理學(xué)專業(yè)課程輔導(dǎo)教師教學(xué)行為的有效性。--

近年來，隨著教學(xué)改革呼聲的增強，對教師的教學(xué)行為的關(guān)注與研究的論文、課題越來越多。那么，從專業(yè)的角度來看，管理學(xué)專業(yè)的教師在教學(xué)過程中，如何實現(xiàn)教學(xué)行為的有效性，如何根據(jù)管理學(xué)專業(yè)的特點，實施有效教學(xué)，成為管理學(xué)專業(yè)教師的重要任務(wù)。

一、概述

(一)管理學(xué)專業(yè)概述

管理學(xué)專業(yè)是一個理論性很強、但是也兼具一定實踐要求的專業(yè)，該專業(yè)下設(shè)的學(xué)科如:管理學(xué)、工商企業(yè)管理、企業(yè)生產(chǎn)管理、人力資源管理、市場營銷、企業(yè)信息化管理等都是具備這一特征的學(xué)科。以人力資源管理為例，該學(xué)科要求具備充分的理論知識，可是要想讓學(xué)生真正學(xué)好該學(xué)科，單純的面授理論講解是無法滿足要求的，充其量學(xué)生也只能達到紙上談兵的水平。學(xué)得好的學(xué)生知道招聘的程序、面試的原則、面試的程序、面試的技巧等理論知識，可是該理論在實踐中是如何應(yīng)用的，卻是不得而知。

(二)教師教學(xué)行為概述

關(guān)于教師教學(xué)行為的內(nèi)容，我們可以參考波士頓學(xué)校委員會(Boston School Committee) ( 2006)提出的教師教學(xué)行為的8個維度:1.公平和高期望;2.職業(yè)主義(Professionalism)，主要指模式化的職業(yè)行為，包括工作職能、區(qū)域政策的理解、工作程序以及在多樣性的社區(qū)里的工作目標(biāo);3.安全、尊重、文化敏感性和負責(zé)任的學(xué)習(xí)共同體;4.學(xué)校、家庭與社區(qū)的伙伴關(guān)系;5.指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的計劃和策略;6.實質(zhì)性知識，具有廣泛前沿性知識，關(guān)鍵概念、事實、相關(guān)的研究、質(zhì)疑的方法，具體到各自學(xué)科的交流風(fēng)格等;7.發(fā)展性過程的監(jiān)控與評估;;8.反思、合作和個體成長。

二、管理學(xué)專業(yè)教師教學(xué)行為的現(xiàn)狀

(一)教學(xué)設(shè)計不靈活。教學(xué)設(shè)計是為了實現(xiàn)一定的教學(xué)目標(biāo)，依據(jù)課程內(nèi)容主題、學(xué)生特征和環(huán)境條件，運用教與學(xué)的原理，為學(xué)生策劃學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)活動的過程，教學(xué)設(shè)計方案，內(nèi)容包括學(xué)習(xí)內(nèi)容特征分析、學(xué)習(xí)者特征分析、任務(wù)分析、教學(xué)目標(biāo)、設(shè)計思路或意圖、教學(xué)過程、自主性教學(xué)評價、教學(xué)資源鏈接等。而目前我們的專業(yè)教師，并沒有依據(jù)學(xué)生的特征進行設(shè)計，而是程序化進行，一本教案走天下的模式。

(二)對師生課堂角色的錯誤定位。一些管理學(xué)專業(yè)的課程輔導(dǎo)教師錯誤的認為，教師應(yīng)該是課堂的主角，學(xué)生就應(yīng)該被動活動，包括靜坐、聆聽、接受和吸收信息。

(三)對學(xué)生課余時間的硬性安排。要求學(xué)生將課間時間用來完成工作表、練習(xí)冊、或者仍然坐著，做其它功課。

(四)針對性不強的填鴨式教育。一些課程輔導(dǎo)教師喜歡面向全班進行的教學(xué)指導(dǎo)、演講，并且十分熱衷于這種教學(xué)方法，認為教師在這時充分體現(xiàn)了自身的價值。

(五)對學(xué)生的不公平分類。一些教師將學(xué)生進行“能力”分組，硬性將學(xué)生分為三等，并分別對待。例如，一些教師根據(jù)學(xué)生的成績，將學(xué)生進行分類，并安排座位，成績最好的坐在第一排，依此類推。

(六)對課堂紀(jì)律的過分要求。一些教師認為課堂就應(yīng)該是安安靜靜的，否則就會影響了正常的教學(xué)，對教室里的安靜狀態(tài)給予表揚和獎勵，采取了中學(xué)的教育方式，壓制了學(xué)生的積極性、主動性。 三、管理學(xué)專業(yè)教師教學(xué)行為有效性的幾點建議

(一)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。教學(xué)行為不會孤立存在的，它首先取決于教師的教學(xué)觀念，做好教師教育觀念的轉(zhuǎn)變工作是做好教師教育行為轉(zhuǎn)變工作的前提。只有新的教學(xué)觀念，才會給教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變注人鮮活的動力，教學(xué)觀念不更新，教學(xué)行為就不可能轉(zhuǎn)變。

首先，課程不再只是特定知識的載體。教學(xué)過程是教師和學(xué)生共同探求新知的過程，教師與學(xué)生是課程的有機構(gòu)成部分和相互作用的主體。課程的內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)展為新的趨勢:從強調(diào)學(xué)科內(nèi)容到強調(diào)學(xué)習(xí)者的經(jīng)驗和體驗;從強調(diào)目標(biāo)計劃到強調(diào)過程本身;從強調(diào)教材的單一因素到強調(diào)教師、學(xué)生、教材、環(huán)境多因素的整合?；谶@種理念，課堂教學(xué)就不再僅僅只是知識與技能的單向傳授，而是師生共同與教材的交流，師生之間，學(xué)生之間的交流體驗。

其次，角色的正確定位，注重師生的交往。所謂交往，即共在的主體(教師和學(xué)生)之間通過相互交流、相互溝通，基于這一理念，課堂上的“師道尊嚴(yán)”就非要摒棄不可了。教師眼中的學(xué)生，首先是與教師具有同樣價值的人。師生關(guān)系應(yīng)是平等的，教與學(xué)應(yīng)是民主的，教學(xué)氛圍應(yīng)是愉快、和諧的。對教師而言，他不應(yīng)該是傳統(tǒng)教學(xué)中的主角，而應(yīng)該是與學(xué)生平級的組織者，所言所行，既促進學(xué)生的發(fā)展，同時也促進自身的發(fā)展。對學(xué)生而言，交往意味著主體的凸現(xiàn)，個性的張揚，潛能的釋放。

第三，課堂教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定。課堂教學(xué)目標(biāo)不再是單一的知識與技能，而是知識與技能、過程與方法以及情感、態(tài)度、價值觀三維立體的教學(xué)目標(biāo)。這主要表現(xiàn)為以下幾個方面:教師的提問面明顯擴大，更大層面的學(xué)生有了回答問題或表現(xiàn)自己的機會;課堂教學(xué)的知識標(biāo)高適度下調(diào)，學(xué)生的學(xué)習(xí)負擔(dān)得以減輕;教師對傳統(tǒng)意義的中差生有了更多的人文關(guān)懷。

(二)案例教學(xué)法的合理應(yīng)用。在案例教學(xué)中，教師不再是簡單講授書本知識，更重要的是將理論知識與案例有機地結(jié)合起來，有意識、有目的地訓(xùn)練學(xué)生分析問題、解決問題的能力。案例教學(xué)十分注重學(xué)生的主體性、主動性、自主性的發(fā)揮，注重引導(dǎo)學(xué)生通過案例的分析推導(dǎo)，運用基本概念和原理來分析和解決實際問題。案例教學(xué)是一種動態(tài)的、開放的教學(xué)方式，要求學(xué)生積極主動地參與到整個教學(xué)過程中。

案例教學(xué)中，師生都要注意角色轉(zhuǎn)換，學(xué)生只有真正地深人案例、體驗角色，才會有案例情境的“再現(xiàn)”，案例教學(xué)的價值才能被體現(xiàn)。而教師在教學(xué)過程中也要不斷變換自己的角色，可充當(dāng)監(jiān)督員，激勵啟發(fā)學(xué)生，監(jiān)督案例分析、討論情況;可充當(dāng)示范員，向?qū)W生演示、講解、分析案例等;制定下一步的工作計劃并在實施中起主導(dǎo)作用等。

(三)場景模擬。管理學(xué)專業(yè)課程的特點是，無法到企業(yè)中實習(xí)，因為企業(yè)中的管理人員根本沒有時間教你如何去做，更不會放心的讓你去做企業(yè)的管理事宜，所以，必須采取校內(nèi)場景模擬的方式達到實踐的目的。

篇(7)

1 變觀念

1.1 重新審視職高學(xué)生。想讓自己樂教、學(xué)生樂學(xué)，我們得先改變“職高生都很差、不可教”的觀念，而應(yīng)堅信只要我們肯付出努力，天下就沒有教不好的學(xué)生。職高生并不比普高生笨，他們只是在小學(xué)、初中階段由于沒有很好地被重視和引導(dǎo)，又加上對語文學(xué)習(xí)重要性認識不夠，以致對學(xué)習(xí)失去興趣。若我們能走近他們，善加引導(dǎo)，重新培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)語文的興趣，他們會樂于受教的。有一些職教者一開始便對學(xué)生懷有成見、缺乏信心，認為他們不值得教，也教不好，進課堂心情郁悶，從無笑容。這種情緒又影響了學(xué)生，導(dǎo)致學(xué)生對學(xué)習(xí)存逆反和放棄心理，快樂教學(xué)也就根本無從談起。所以快樂教學(xué)的前提便是我們必須改變對職高生的看法，要對自己、對學(xué)生都充滿信心。

1.2 重新確立教學(xué)目標(biāo)。據(jù)對前兩年已畢業(yè)的職高生進行的調(diào)查，近40%畢業(yè)生認為在職高語文課里學(xué)不到知識，近60%學(xué)生認為語文課里學(xué)到的知識在實際工作中用不上。這說明了什么問題？是不是職高語文教學(xué)走入了一個誤區(qū)？是啊，職高辦學(xué)的目標(biāo)本來就是為社會培養(yǎng)既有一定文化基礎(chǔ)知識又掌握一定勞動技能的初、中級實用性技術(shù)人才，實用性決定了學(xué)生必須具有較高的語文素養(yǎng)，才能適應(yīng)社會的需求。近幾年職高教材進行了大變革，我們應(yīng)真正領(lǐng)悟新教材精神，要將教學(xué)目標(biāo)確立為培養(yǎng)智能兼?zhèn)涞膶嵱眯匀瞬?，讓學(xué)生具有較好的實踐運用能力。教師在教學(xué)中應(yīng)看到學(xué)生能力的點滴提高，而不應(yīng)只是看卷面分?jǐn)?shù)。這樣才能讓學(xué)生學(xué)得實在、學(xué)得快樂，也讓自己教得得法、教得開心。

1.3 重新定位師者身份。我們都知道，由于教育的脫節(jié)，很多職高生對語文已不可能產(chǎn)生一種主動學(xué)習(xí)的欲望。在絕大多數(shù)的情況下，師生關(guān)系便決定了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，所以我們應(yīng)先放下“師道尊嚴(yán)”的架子，以朋友的身份接近學(xué)生，做他們生活上和學(xué)習(xí)上的朋友。較之教育者的身份，朋友的身份更能讓學(xué)生樂于學(xué)習(xí)?！皭壑畡t親之”，學(xué)生若能感受到你朋友般的關(guān)心與愛，會更喜歡見到你、聽你的課。此外在教學(xué)上我們還要學(xué)會換位思考，多站在學(xué)生的角度來講述知識，做知識的引路人，真正體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性。

2 變教材

2.1 教師靈活運用教材。根據(jù)實用的原則，教師可對教材內(nèi)容進行調(diào)整，對教材中一些應(yīng)用價值不高、可讀性不強的文章進行刪減，用跟與學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、專業(yè)較貼近，能體現(xiàn)可讀性與激勵性的文章來代替。如可再增設(shè)一些口語和書寫訓(xùn)練，多進行一些應(yīng)用文寫作，滿足學(xué)生在工作時的實際需要；在學(xué)習(xí)課后詩詞的基礎(chǔ)上再增設(shè)古詩詞賞析及美文佳作欣賞，讓學(xué)生了解我國悠久的文化底蘊和深刻內(nèi)涵，培養(yǎng)他們正確的審美觀和世界觀；對每一冊教材后面的附錄部份（常用字詞、容易寫錯的成語、異讀字詞審音表、易讀錯字、標(biāo)點符號用法）進行教學(xué)，彌補職高生字詞功底不扎實的弱點；補充學(xué)習(xí)專業(yè)相關(guān)說明書等等。選材時最好能結(jié)合學(xué)生專業(yè)特點?！奥劦烙邢群?，術(shù)業(yè)有專攻”，學(xué)生所學(xué)的專業(yè)不同，將來就會在不同的行業(yè)領(lǐng)域從事工作，他們更感興趣的是那些將要接觸和用到的、與專業(yè)相關(guān)的知識。所以我們在安排教學(xué)時最好能針對學(xué)生的專業(yè)特點來劃分教學(xué)內(nèi)容，確定教學(xué)重點。比如對應(yīng)用文教學(xué)，文秘專業(yè)的應(yīng)側(cè)重公文類應(yīng)用文的教學(xué)；市場營銷專業(yè)應(yīng)側(cè)重經(jīng)濟類應(yīng)用文的教學(xué)；學(xué)電子商務(wù)、計算機專業(yè)的應(yīng)側(cè)重于事務(wù)類應(yīng)用文的教學(xué)。

2.2 學(xué)生參與重整教材。有興趣才會樂學(xué)，而若能讓學(xué)生參與重整教材，選編教學(xué)內(nèi)容，變“要他學(xué)”為“他要學(xué)”，會讓學(xué)生學(xué)習(xí)語文的積極性更高。對此，我認可這樣的做法：剛開學(xué)幾節(jié)語文課，我們就讓學(xué)生看語文書，當(dāng)小說一樣地去看，把語文書從頭到尾看一遍。然后要其選出自己最喜歡的文章或覺得需要掌握的知識點，并在課堂上說明選擇的原因。這樣就等于讓學(xué)生把課文通讀了一遍，有利于他們對教材的總體把握。讓學(xué)生去疏理教材，又可發(fā)揮他們主體性的作用。在學(xué)生整理教材時我們向他們拋出“你們認為工作中需要具備哪些語文能力”的問題，可以讓學(xué)生意識到學(xué)習(xí)語文的重要性。學(xué)生整理意見提交之后，教師可結(jié)合自己的理解再次重整，從而確定本學(xué)期語文的教學(xué)內(nèi)容。這樣以生為本、以實用為目的、師生合作重整的教材，必是師樂教生樂學(xué)的。

3 變教法

3.1 語文教學(xué)應(yīng)注意構(gòu)建師生的交流平臺。由于職高生基礎(chǔ)差，所以我們在互動式教學(xué)時應(yīng)注意降低教學(xué)難度，注意構(gòu)建師生交流的平臺，尋求教與學(xué)的最佳結(jié)合點，調(diào)動學(xué)生積極性，讓學(xué)生主動參與學(xué)習(xí)。這種平臺最好能接近學(xué)生生活和專業(yè)實際。

3.2 語文教學(xué)應(yīng)注意加強學(xué)生的實踐訓(xùn)練。學(xué)是為了用，要真正實施快樂教學(xué)，就必須認真引導(dǎo)學(xué)生多“聽”“說”“讀”“寫”“思考”。有些同學(xué)不重視寫和說，怕動筆，不敢講，這就很難真正學(xué)好語文。故我們在教學(xué)中應(yīng)加強學(xué)生的實踐訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生將知識轉(zhuǎn)化為能力。這里我所說的實踐訓(xùn)練不是單指綜合實踐課里的活動，而是指所有能培養(yǎng)學(xué)生聽說讀寫能力的訓(xùn)練。它要求我們教學(xué)時要做到以下幾點：

3.2.1 應(yīng)發(fā)揮教師榜樣作用。在讓學(xué)生實踐訓(xùn)練時，老師別忘了自身的引導(dǎo)作用，必要時自己也應(yīng)一起參與。如讓學(xué)生作自我介紹，老師可以先介紹自己，然后借機告訴學(xué)生什么是介紹，應(yīng)如何做介紹，其評分有何依據(jù)。又如教學(xué)生應(yīng)用文寫作，老師可以把自己每學(xué)期的工作計劃、教學(xué)（班主任）工作總結(jié)、政治學(xué)習(xí)體會、學(xué)?；顒影才诺葘懙臇|西讀給學(xué)生聽。這樣既有了范文，又能使學(xué)生覺得學(xué)好應(yīng)用文很實用，可使學(xué)生學(xué)習(xí)興趣倍增。