新零售新商業(yè)模式精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇新零售新商業(yè)模式范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

在向上發(fā)展的過程中，這些銷售額過千億的地方家電零售企業(yè)也在尋求更強(qiáng)的話語權(quán)和更大的發(fā)展空間。2010年，揚(yáng)州匯銀家電聯(lián)合60余家消費(fèi)電子、區(qū)域家電渠道商在北京成立全國消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟，并成為聯(lián)盟主席單位。目前這些區(qū)域性的零售商已經(jīng)形成一個散布全國，稱雄本土的城鎮(zhèn)復(fù)合型家電連鎖群。

區(qū)域零售商成長的歷程，是一個積極創(chuàng)新的過程。它們根據(jù)三四級市場的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，設(shè)計出了符合市場規(guī)律及自身發(fā)展的商業(yè)模式。以2010年在香港成功上市的揚(yáng)州匯銀家電為例，目前已經(jīng)發(fā)展成為在江蘇和安徽的27個城市或地區(qū)，擁有30間自營店面。220間特許店面，126個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的家電連鎖企業(yè)。匯銀家電董事局主席曹寬平創(chuàng)建的“自營連鎖，加盟連鎖、售后服務(wù)連鎖，品牌發(fā)展”的四輪驅(qū)動商業(yè)模式，經(jīng)歷了三四級市場的大浪淘沙，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力。

這個模式的核心是，在縣城開設(shè)1家核心旗艦店，在縣鎮(zhèn)開設(shè)1～2家加盟連鎖店，在每2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間開設(shè)1家售后服務(wù)連鎖，同時通過品牌，串起整個市場。這種商業(yè)模式，有效克服了三四級市場原來無法沉下去的問題，解決了一些困擾三四級市場零售的難題。

自營，加盟互動

深耕區(qū)域市場

每到個地區(qū)，匯銀家電首先在該地的地級市和它下面的縣城開出直營店。其中地級市的直營店面積為3000～35OO平方米，縣城直營店的面積為2000～3000平方米。這個店即是匯銀的樣板店，也是輻射周圍10－20個衛(wèi)星鎮(zhèn)的物流平臺管理平臺和服務(wù)平臺。然后以縣城的直營店為核心，在該縣城所屬的鎮(zhèn)、鄉(xiāng)分別開出加盟店，加盟店的面積為1000平方米?！皡R銀家電地級市直營店在滿足本市區(qū)消費(fèi)者的需求之外還能兼顧到下屬縣城20％－30％的高端消費(fèi)者，而縣城直營店在滿足該縣80％消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，還能滿足下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)20％～30％的高端顧客。”匯銀家電董事局主席曹寬平告訴記者。

匯銀直營店所到之處，加盟店在周邊迅速跟進(jìn)。這就是“店群”的概念，從而減少了單個門店孤軍深入，單兵作戰(zhàn)的風(fēng)險。與近年業(yè)內(nèi)流行的特許加盟概念不同，匯銀對加盟店不收取加盟費(fèi)，只要求加盟店從匯銀直營店進(jìn)貨，根據(jù)加盟店業(yè)績不同，匯銀總部對不同加盟店給予不同的折扣。在加盟店的管理上，匯銀要求加盟店采取統(tǒng)的品牌形象，門店設(shè)計，并對加盟商進(jìn)行定期培訓(xùn)，保持管理理念的統(tǒng)。此外，匯銀要求每個加盟店接入?yún)R銀ERP系統(tǒng)，這樣總部管理人員可以隨時看到門店的銷售業(yè)績和庫存情況，可以及時對加盟店進(jìn)行指導(dǎo)和商品配送。

可以看出，直營店在匯銀模式中起到的作用不僅僅是促進(jìn)銷售，貢獻(xiàn)利潤，更是對加盟店的支持和管理平臺。一方面，直營店作為貨品的物流中轉(zhuǎn)站，加盟店的商品均有當(dāng)?shù)刂睜I店進(jìn)行配送，另一方面，這里也是加盟商的培訓(xùn)基地。所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店，在開店之前，都要接受在自營店的經(jīng)營，管理培訓(xùn)，家電知識、銷售技巧，經(jīng)營技巧、管理方法等都從自營店開始，滲透到遍布每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的加盟店。

而加盟店則是匯銀電器對接農(nóng)村市場的“觸角，它將匯銀總部和農(nóng)村市場連接起來+不但降低了將門店開到農(nóng)村的人力成本和資金壓力，而且由于加盟店主均為當(dāng)?shù)鼐用瘢邮煜ぎ?dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境和客情關(guān)系。加盟店和直營店相互聯(lián)動，做大規(guī)模的同時盤活了農(nóng)村市場。加盟店更像匯銀家電的下游客戶，匯銀按照一定的折扣將商品“批發(fā)”給加盟店，只不過與一般意義上的不同，匯銀將下游的客戶進(jìn)行了統(tǒng)　管理，納入“匯銀”這樣一個品牌的旗下。

經(jīng)銷合一

增強(qiáng)終端話語權(quán)

三四級市場雖然總量很大，但是過于分散和復(fù)雜。地級市距離縣級市，縣級市場距離中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有幾十公里甚至上百公里。如果能把三四級城市連起來，最終就是最大的零售商，運(yùn)營效率可以大大提高。那很多人都想做這件事情，問題是用什么方法，什么商業(yè)模式去做這件事情，比如很多工廠以專賣店等形式去做，很多地方零售企業(yè)也想搞連鎖。然而在三四級市場發(fā)展，僅有零售是不夠的，光有零售店，太分散，每個零售店的效率上不去，每個店的運(yùn)營費(fèi)用很高，是不經(jīng)濟(jì)的。單純有零售贏利能力上不去，單純有，過于受制于上游的制造商。而既有又有零售，才有好的價格優(yōu)勢，才能有地區(qū)的話語權(quán)。

一些國產(chǎn)品牌如海爾，美的在三四級市場做得都不錯。而目前合資品牌也在向下沉，但走的很困難，主要是營銷體系的原因，所以必須找到合適的流通渠道。匯銀和供應(yīng)商之間是合作和幫扶的關(guān)系。批量分銷業(yè)務(wù)令匯銀家電獲得了規(guī)模采購優(yōu)勢，增強(qiáng)了對供應(yīng)商的議價能力并通過掌握知名品牌在特定區(qū)域的分銷權(quán)或取得特定類別商品的區(qū)域獨(dú)家分銷權(quán)，為零售業(yè)務(wù)的貨品穩(wěn)定供應(yīng)提供了保障。

拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

提高服務(wù)效率

三四級市場的維修售后問題非常復(fù)雜，而匯銀采取了售后服務(wù)加盟連鎖的方式，不但降低了成本，同時也擴(kuò)大了服務(wù)的輻射能力，提高了服務(wù)效率。在縣一級市場包括鎮(zhèn)上的加盟店，最難解決的就是服務(wù)問題。廠家最頭疼的事情是物流跟不上，維修服務(wù)成本高。匯銀通過維修服務(wù)，通過物流來提高效率，提高在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，這樣一來消費(fèi)者就能夠感受到在農(nóng)村市場門店買產(chǎn)品和在城市門店買東西是模一樣的服務(wù)也能得到保證，這樣就成功的完善和豐富了商業(yè)模式。

售后服務(wù)不便利是農(nóng)村家電市場的一大特征。一些農(nóng)村消費(fèi)者的家用電器出了故障，打電話報修，由于交通不便，可能幾天，甚至幾周后才有廠家人員來現(xiàn)場維修。為了解決這一問題，匯銀家電在每兩個鎮(zhèn)之間開設(shè)一家售后服務(wù)連鎖店，只要一個電話。半天時間之內(nèi)便有工作人員上門維修。值得一提的是，很多人以為售后服務(wù)是為了保障銷售而設(shè)的后勤部門，是“成本中心”。不過在匯銀家電看來，由于自設(shè)售后服務(wù)連鎖解放了一些廠家的售后工作，從而可以從廠家獲得更多支持。另外，一些零件的更換需要消費(fèi)者繳納定的費(fèi)用，因此，匯銀的售后服務(wù)不僅不是。成本中心，甚至略有盈利。

供應(yīng)商希望門店把他們的商品到達(dá)

零售最終端。只有依托于網(wǎng)點(diǎn)，物流才經(jīng)濟(jì)。原來配送臺彩電100元，網(wǎng)點(diǎn)增多以后平均只有10元左右。一個縣有十個鎮(zhèn)，五個鎮(zhèn)都有匯銀的網(wǎng)點(diǎn)，配送就很經(jīng)濟(jì)。針對郊區(qū)店城鎮(zhèn)店也存在城市居民跨區(qū)域購物的情況，匯銀選擇的是直線配送，服務(wù)方式，因為兩點(diǎn)之間直線最短，而不是采取通過二級配送服務(wù)中心周轉(zhuǎn)配送的曲線配送，服務(wù)方式。這樣一來物流系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)，門店系統(tǒng)，在呼叫服務(wù)中心系統(tǒng)的調(diào)動下實現(xiàn)了三網(wǎng)合一的串聯(lián)式而非并聯(lián)式的互聯(lián)協(xié)同效應(yīng)，在縮短服務(wù)半徑，節(jié)省運(yùn)力成本的同時，更縮短了時間成本，提升了服務(wù)的品質(zhì)。

本土化營銷

變“坐商”為“行商”

二級市場的營銷更多的都是依靠密密麻麻的廣告，實行高空轟炸，而三四級市場不需要這么做。一方面廣告?zhèn)鞑サ拿浇楸緛肀容^少，甚至有的縣沒有報紙廣播電視，老百姓上網(wǎng)也少，他們更認(rèn)同特殊的傳播方式。匯銀通過城市消費(fèi)與農(nóng)村消費(fèi)對比分析研究，確立口碑傳播是農(nóng)村消費(fèi)市場消息傳播的主要途徑的結(jié)論。針對農(nóng)村消費(fèi)者普遍具有對比心理和從眾心理的特點(diǎn)，充分發(fā)揮各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府公務(wù)人員，企業(yè)老板等“權(quán)威”人物消費(fèi)的示范效應(yīng)。匯銀一反傳統(tǒng)大連鎖鋪天蓋地的廣告轟炸，短平快的市場營銷策略，達(dá)到壓縮市場成本，節(jié)約省錢的目的。

“一個位于市區(qū)的家電賣場輻射半徑是5公里，如果你呆在店里等客上門，你的利潤半徑也就這么多。如果你的員工走出門店，到社區(qū)里面，每個員工就代表個門店。這樣你門店的覆蓋范圍就不止這么大了?！辈軐捚秸J(rèn)為，匯銀營銷的核心凸顯“行商”概念。在匯銀，每個店長被要求組織門店的員工深入消費(fèi)者，在所劃分的片區(qū)，做好顧客營銷。至于活動的內(nèi)容，門店可自行決定。走動營銷更能貼近客戶，并且可以節(jié)省大量投放媒體的開支。

篇(2)

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式創(chuàng)新 日本零售企業(yè) 經(jīng)驗 啟示

商業(yè)模式的基本內(nèi)涵

高金余和陳翔（2008）兩位研究人員將商業(yè)模式界定為“企業(yè)組織實現(xiàn)價值創(chuàng)造的一種獨(dú)特的運(yùn)行機(jī)制，主要是以一種體系結(jié)構(gòu)為框架實施商業(yè)活動，旨在幫助客戶獲取效用的同時實現(xiàn)預(yù)期的利潤”。Magretta（2002）的觀點(diǎn)主要是，這一概念需要從主要參與主體和不同主體的差異性、相關(guān)價值的定位、市場運(yùn)行和市場關(guān)系等角度去理解。而張揚(yáng)和趙佳（2008）兩位研究人員主要基于對前人研究成果的回顧，認(rèn)為很多人對商業(yè)模式的認(rèn)知通常都將兩類含義混淆在一起，一類含義是理解為公司在開展商業(yè)活動時采用的方法和途徑；另一類含義在于模型所代表的含義。通過對學(xué)者以往研究的梳理可知，并沒有以零售企業(yè)利用商業(yè)模式創(chuàng)新為對象的研究成果。本文選取了日本的一些具有代表性的零售企業(yè)的成功經(jīng)驗進(jìn)行深入探討，試圖對商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行全面闡述。

針對日本百貨集團(tuán)三越公司的分析可知，在該公司以往“越后屋”的發(fā)展階段，可以在眾多的和服綢布店中脫穎而出，成為該領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，一個重要的原因就在于該公司創(chuàng)新運(yùn)用了“明碼實價現(xiàn)銀銷售”這一嶄新的經(jīng)營理念。三越公司在剛進(jìn)入市場時，該國在服裝零售領(lǐng)域已經(jīng)形成了眾多的大型零售企業(yè)，提供各種各樣的產(chǎn)品，覆蓋非常全面。越后屋雖然只是一個后進(jìn)入的小公司，但是因為率先運(yùn)用了“明碼實價現(xiàn)銀銷售”的特色經(jīng)營方式，就在很短的時間里實現(xiàn)了市場領(lǐng)先地位。由此可以看出，越后屋之所以能夠成功上位，內(nèi)在根源就是運(yùn)用了新的經(jīng)營力量實現(xiàn)了商業(yè)模式創(chuàng)新。日本大榮集團(tuán)現(xiàn)在是名聞遐邇的大型連鎖超市，而它的前身是一家以“面向主婦的大榮”為主要特色的藥店。該公司的重要借鑒意義體現(xiàn)為在日本第一個采用了“一站式”服務(wù)和“自助式”銷售的創(chuàng)新營銷模式，實現(xiàn)了經(jīng)營手段的根本演進(jìn)，并以此推動了商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)展。

本文從上述成功做法中提煉出了商業(yè)模式的一種新的界定方式，主要是利用下面公式來表達(dá)該概念：商業(yè)模式=經(jīng)營內(nèi)容×經(jīng)營手段。該式的經(jīng)營內(nèi)容包括的是零售企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品種類、規(guī)模以及檔次等，經(jīng)營手段可以看做企業(yè)管理自己、爭取客戶的重要方式。針對該商業(yè)模式公式的分析可知，商業(yè)模式能夠創(chuàng)新發(fā)展的主要動力源泉就在于經(jīng)營手段能夠得到根本性的創(chuàng)新。這種創(chuàng)新路徑也幫助流通業(yè)實現(xiàn)了規(guī)模效益（主要規(guī)?；倪M(jìn)貨和銷售）和產(chǎn)品的范圍效益（主要是不同產(chǎn)品的綜合、全面運(yùn)營）。以前面提到的大榮集團(tuán)為例，正是因為實現(xiàn)了上述效益，從而在該國的零售領(lǐng)域占據(jù)了統(tǒng)治地位。所以，可以將經(jīng)營手段的創(chuàng)新發(fā)展，看做是現(xiàn)代商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展的合理方向，是能夠幫助新進(jìn)企業(yè)在一定的時期里就可以占據(jù)市場優(yōu)勢地位的重要推動因素。

日本零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新探析

以下本文采取剛構(gòu)建的商業(yè)模式公式界定，來針對日本當(dāng)前代表性的零售企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行探討。該類零售企業(yè)有著一致的特點(diǎn)，就在于都是從最初實力不強(qiáng)的小企業(yè)經(jīng)過一段發(fā)展后才逐步實現(xiàn)規(guī)?；?、領(lǐng)先發(fā)展的企業(yè)。

案例一：日本迅銷集團(tuán)（Fast Retailing）。該公司最早出現(xiàn)在1963 年，主要從事零售經(jīng)營業(yè)務(wù)。該公司利用市場整合和兼并機(jī)制，將各類有著非常強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Φ膰H企業(yè)逐步融入到公司體系里，實現(xiàn)了更多的收益，并且快速發(fā)展，最終成為一個龐大的跨國集團(tuán)。近些年的時間里，該公司的發(fā)展進(jìn)一步加速，迄今為止該集團(tuán)形成的9個主要品牌在全球范圍里已開張了超過1600家的銷售店鋪，從而在日本服飾零售領(lǐng)域占據(jù)了龍頭地位，在亞洲區(qū)域的服飾零售行業(yè)中也占據(jù)了領(lǐng)先地位，并且在世界范圍內(nèi)成為行業(yè)的第六名。

在上述的探討中發(fā)現(xiàn)，這一公司采取的新型的經(jīng)營手段主要就在于“迅銷”，實現(xiàn)了快速銷售的精華，該公司的名稱和主要的特色經(jīng)營手段之間融為一體。從該公司的經(jīng)營內(nèi)容來看，主要是以“優(yōu)衣庫”品牌為核心的休閑服飾的銷售，同時集團(tuán)設(shè)立的零售店的名稱也都是依據(jù)“優(yōu)衣庫”品牌而確立的。可以說，迅銷特色商業(yè)模式中，“迅銷”成為全集團(tuán)最具有代表性的公司品牌。不過本文的觀點(diǎn)在于，迅銷商業(yè)模式雖然對該公司產(chǎn)生了明顯的價值，卻會制約公司今后在多元化方面的發(fā)展；或者說，就是因為這種極具特色的經(jīng)營手段，使得該公司很難進(jìn)入到高級的時裝層面經(jīng)營新的內(nèi)容。

案例二：“良品計畫”集團(tuán)。該公司最早出現(xiàn)在1990年，公司的名稱就是株式會社良品計畫。到目前為止，該公司已發(fā)展為一種國際性的企業(yè)組織，已經(jīng)經(jīng)營了4000種左右的商品。以2008年5月底作為統(tǒng)計的時點(diǎn)，該公司在日本全境里一共設(shè)立了338 間店鋪，門店體系已經(jīng)覆蓋了英國、愛爾蘭、法國、韓國、中國香港、新加坡、中國大陸以及中國臺灣等國際性的市場領(lǐng)域。無印良品是該公司的主要商品品牌，這一獨(dú)立品牌在該領(lǐng)域的市場上已經(jīng)具備了明顯的市場影響力。

該公司的特色經(jīng)營手段可以用公司名稱“良品計畫”來表達(dá)，也就是說，以供應(yīng)優(yōu)良產(chǎn)品為特色。在這一基礎(chǔ)上，公司將自己經(jīng)營的產(chǎn)品稱做“無印良品”，也就是指雖然還沒構(gòu)建品牌，但是品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，該名稱實際上也成為了該公司下轄的眾多零售店的店名。該公司在供應(yīng)商品過程中，主要是針對材料進(jìn)行科學(xué)篩選以及優(yōu)化制造流程，提升包裝水平來保證商品的“良品”屬性。雖然公司商品的售價會保持在較高的水準(zhǔn)上，可是因為產(chǎn)品有樸素的外觀，并且能夠提供可觀的實用價值，還是成為日本消費(fèi)者普遍喜愛的對象。實際上，該公司一直被稱為“雜貨中的名牌”。該公司的上述特色經(jīng)營手段，實現(xiàn)了主要商業(yè)模式的演進(jìn)，從而推動該公司在很短的發(fā)展時期里，就很快成為世界范圍內(nèi)的著名零售企業(yè)。

案例三：“asukuru”公司。該公司的前身就是原來的日本大型文具制造企業(yè)“股份公司plus”下屬的一個部門，最早出現(xiàn)在1993年，在經(jīng)歷了快速發(fā)展后在1997年該部門被分離出來升格為分公司?！癆sukuru”這一日文單詞的含義是指明天來到。該公司主要采取了“為顧客而進(jìn)化”這一核心服務(wù)理念，以國內(nèi)企業(yè)在商品和服務(wù)等各方面的需求為對象給予“asukuru”式的服務(wù)，也就是“明天送到”的快速服務(wù)。按照2008 年日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，該國一共600萬企業(yè)里占據(jù)了95%比例的是中小企業(yè)，而asukuru一開始就將目標(biāo)客戶群體鎖定在龐大的中小企業(yè)，并且將服務(wù)產(chǎn)品定位在滿足這些中小企業(yè)基本辦公用品的需求，并且承諾第二天送到。

該公司在經(jīng)營過程中創(chuàng)新了多樣化的內(nèi)容。舉例來說，在訂貨方式上和以往流行的看貨訂貨不同的是，采取了看目錄訂貨新措施。也就是說，顧客可以依據(jù)公司利用報紙渠道提供的產(chǎn)品目錄或公司網(wǎng)站上及時更新的產(chǎn)品目錄，按照一定的流程完成下單訂貨。同時，如果顧客沒有在訂單中指定確定的送貨日期，貨品也會盡可能在當(dāng)天，或者最遲不會超過第二天的時間里，送達(dá)客戶在訂單中要求的地點(diǎn)。此外，對于交易價格高于含稅1500日元水平的商品，該公司都提供了免費(fèi)送貨的服務(wù)。在上述創(chuàng)新之外，公司構(gòu)建了365天的時間里退換貨制度，并且采取了每月結(jié)算的貨款交付方式。

日本企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新對我國中小企業(yè)的啟示

總結(jié)和分析日本零售企業(yè)的一些標(biāo)志性的商業(yè)模式，可以合理地判定商業(yè)模式創(chuàng)新在我國中小企業(yè)發(fā)展過程中起著重要的作用，這一判定能夠為我國中小企業(yè)的發(fā)展提供非常重要的指導(dǎo)意義。

一是商業(yè)模式一定要進(jìn)行創(chuàng)新。企業(yè)在商業(yè)模式方面，從最初的選擇到實踐發(fā)展，以及結(jié)合發(fā)展實際進(jìn)行調(diào)整或再造，最終演變?yōu)橐环N新的商業(yè)模式，就構(gòu)成了商業(yè)模式的單個循環(huán)周期，在這一過程中的每一個環(huán)節(jié)都屬于一定程度上的創(chuàng)新。這種狀況主要源自于商業(yè)模式的本質(zhì)。無論是選擇，還是在一定時期確立商業(yè)模式，企業(yè)都是以創(chuàng)新的方式來實現(xiàn)的。企業(yè)的商業(yè)模式的內(nèi)在獨(dú)特性和適用性提出只有創(chuàng)新才是形成的基本路徑的要求，一切企業(yè)都不能完全套用已經(jīng)存在的商業(yè)模式。

二是商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)將消費(fèi)者等利益相關(guān)者的利益放在核心位置。要實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新，就一定要將顧客價值最大化的原則及時體現(xiàn)。這種創(chuàng)新活動一般都是從關(guān)注顧客價值出發(fā)，并且以滿足這種價值的實現(xiàn)和提升要求形成新商業(yè)模式，從而使得企業(yè)能夠得到更多的贏利機(jī)會，并逐步確立在市場上的競爭優(yōu)勢。由此可以把商業(yè)模式的生命力強(qiáng)弱和帶給服務(wù)供應(yīng)主體和消費(fèi)主體的總價值水平之間對應(yīng)起來。舉例來說，阿里巴巴推出的誠信通、支付寶等網(wǎng)絡(luò)交易工具取得的成績，在于將誠信作為一種新型資源用于價值創(chuàng)造領(lǐng)域；利用和雅虎的合作，該公司初步探索了“搜索+商務(wù)”的模式創(chuàng)新，進(jìn)一步增進(jìn)了該公司提供的在線交易方式的效率；而阿里軟件等工具的創(chuàng)新服務(wù)，使得三種電子商務(wù)模式得以有效融合。此外，該公司還在網(wǎng)絡(luò)方面加大創(chuàng)新力度，從而進(jìn)一步增進(jìn)自身產(chǎn)品和服務(wù)的價值。

三是商業(yè)模式創(chuàng)新一定要落實在效率和成本優(yōu)化上。新商業(yè)模式一定要能夠推動企業(yè)資源的整合運(yùn)用，使得企業(yè)所有資源的配置水平得到明顯提升，從而更好地服務(wù)于核心競爭力的構(gòu)建，此外還應(yīng)當(dāng)注意在資源配置過程中，兼顧客戶需求的滿意程度。只有不斷強(qiáng)化每一類資源對企業(yè)的價值體現(xiàn)，新的商業(yè)模式才能夠成為發(fā)展助力。而且商業(yè)模式創(chuàng)新還一定要能夠有利于企業(yè)管理效率和業(yè)務(wù)工作水平的提升，從而為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容，有效延伸價值鏈，不斷實現(xiàn)更高的成本控制目標(biāo)。要達(dá)到這些目標(biāo)，企業(yè)一定要明確自身在價值鏈條中的地位和要發(fā)揮的作用，并且在清晰掌握客戶獲取更多價值創(chuàng)造和價值實現(xiàn)的內(nèi)在規(guī)律的前提下，根據(jù)發(fā)展的要求適時調(diào)整企業(yè)開展的該項價值活動，使得活動聯(lián)系得更加緊密，運(yùn)行得更加通暢，從而利用合理的協(xié)調(diào)、整合、匹配等手段或措施，保證企業(yè)所屬的價值鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)能夠達(dá)到更高的效率，為企業(yè)差異化或成本戰(zhàn)略目標(biāo)的落實提供更加堅實的基礎(chǔ)。

結(jié)論

本文主要選取了日本零售領(lǐng)域的三家成功企業(yè)作為研究對象，對于它們利用新的商業(yè)模式在市場競爭中取得優(yōu)勢的路徑進(jìn)行了探析。該類企業(yè)能夠從最初的弱小主體快速成功的類似秘訣就在于“經(jīng)營手段創(chuàng)新實現(xiàn)商業(yè)模式優(yōu)化”的基本路徑的落實；同時，在創(chuàng)新經(jīng)營手段上能夠體現(xiàn)的超過競爭對手的優(yōu)越性和各種效益，是最終形成商業(yè)模式競爭力的源泉所在。

根據(jù)上述分析可知，我國的零售企業(yè)要想走上健康快速發(fā)展的軌道，不應(yīng)該只是學(xué)習(xí)表面化的東西，還要全面分析成功企業(yè)在經(jīng)營手段方面的創(chuàng)新背景，并且深入理解采取這些手段的基本內(nèi)涵，從簡單的模仿和套用中突破出來，學(xué)習(xí)著名企業(yè)成功商業(yè)模式中的精髓，構(gòu)建具有自己特色價值的商業(yè)模式，實現(xiàn)快速健康發(fā)展。

1.高金余，陳翔.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)商業(yè)模式概念和定位研究[J].管理工程學(xué)報，2008（4）

2.原磊.零售企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新[J].經(jīng)濟(jì)管理，2009（3）

3.楊平宇，尉郁.商業(yè)模式創(chuàng)新的重新解讀―以日本著名零售企業(yè)成長為例[J].江蘇商論，2010（4）

篇(3)

>> O2O模式：解困傳統(tǒng)零售業(yè) 我國家電零售業(yè)的SWOT分析與O2O營銷模式創(chuàng)新 零售業(yè)轉(zhuǎn)型O2O 傳統(tǒng)零售業(yè)O2O發(fā)展對策探析 傳統(tǒng)零售業(yè)O2O轉(zhuǎn)型困境 淺談O2O對傳統(tǒng)零售業(yè)的影響 我國傳統(tǒng)零售企業(yè)O2O電子商務(wù)模式的應(yīng)用（上） O2O：未來零售業(yè)的終極模式 服裝零售業(yè)O2O商業(yè)模式應(yīng)用策略 珠寶首飾零售業(yè)O2O模式解析 “互聯(lián)網(wǎng)+零售”：零售業(yè)O2O轉(zhuǎn)型 O2O來了：蘇寧“云變”，O2O 模式或引領(lǐng)未來零售業(yè) 對我國零售行業(yè)O2O模式的分析研究 淺析O2O商業(yè)模式在服裝零售業(yè)中的應(yīng)用 零售業(yè)O2O變革演進(jìn)路徑 內(nèi)需經(jīng)濟(jì)與零售業(yè)O2O的變局 傳統(tǒng)零售如何玩轉(zhuǎn)O2O 傳統(tǒng)零售玩轉(zhuǎn)O2O 傳統(tǒng)零售企業(yè)發(fā)展O2O模式的現(xiàn)狀與對策 傳統(tǒng)家電零售企業(yè)O2O模式變革的那些事 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l，2015-04-07.

[3]中國電子商務(wù)研究中心.蘇寧：踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)跑零售O2O[EB/OL].，2015-04-14.

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[6]劉靜.基于O2O模式的零售企業(yè)渠道變革[J].企業(yè)導(dǎo)報，2014，（17）：135-136.

篇(4)

隨著北京商業(yè)的不斷繁榮與發(fā)展，零售業(yè)態(tài)顯然已從單一走向了多元，隨之，統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)也在不斷完善。2009年起，北京市在原有8種零售業(yè)態(tài)形式基礎(chǔ)上，有店鋪零售增加了食雜店等5種業(yè)態(tài)，無店鋪零售細(xì)化到了網(wǎng)上商店等5種業(yè)態(tài)。截至目前，北京市共有13種有店鋪零售和5種無店鋪零售統(tǒng)計，業(yè)態(tài)分類更加豐富。來自北京市統(tǒng)計局、國家統(tǒng)計局北京調(diào)查總隊的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，北京市零售業(yè)態(tài)發(fā)展形勢喜人，其中網(wǎng)絡(luò)購物異常奪目。

亮點(diǎn)凸顯，有無店鋪各顯神勇

近年來，北京市有店鋪零售發(fā)展穩(wěn)定，零售額占限額以上零售業(yè)比重仍穩(wěn)居九成以上；但無店鋪零售也毫不示弱，比重雖低，增勢卻迅猛喜人。

有店鋪零售占比超九成，無店鋪零售增長82%

2011年1～8月限額以上零售業(yè)中，有店鋪零售實現(xiàn)零售額2857.9億元，占限額以上零售業(yè)的比重為93.9%。其中：專賣店、專業(yè)店和百貨店三大傳統(tǒng)業(yè)態(tài)比重占據(jù)各業(yè)態(tài)前三位，合計比重高達(dá)64%；無店鋪零售實現(xiàn)零售額185.6億元，比重雖低，為6.1%，但增勢迅猛，同比增長82%，高于有店鋪零售75.8個百分點(diǎn)（詳見表1）。

超七成業(yè)態(tài)實現(xiàn)增長，網(wǎng)上商店增幅居首

2011年1～8月，限額以上零售業(yè)中，超七成業(yè)態(tài)同比增長，增幅居首的是網(wǎng)上商店，增長1.1倍，其它增幅較高的依次為：百貨店增長31.7%、電話購物增長28.5%、加油站增長27%、食雜店增長26.4%、便利店增長25.9%；下降的四種業(yè)態(tài)分別是：專賣店、郵購、電視購物和自動售貨亭，其中專賣店占比重較高，為25.3%，其他三種業(yè)態(tài)合計比重僅為0.2%（詳見表1）。

初生牛犢，新型業(yè)態(tài)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)模式

2011年1～8月，10種新型業(yè)態(tài)共實現(xiàn)零售額606.2億元，同比增長35%，高于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)31個百分點(diǎn)，新型業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，向傳統(tǒng)商業(yè)模式發(fā)起了挑戰(zhàn)。

網(wǎng)上商店大有可為

近年來，隨著計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的普及，基于互聯(lián)網(wǎng)的一種新型業(yè)態(tài)應(yīng)運(yùn)而生，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)孵化出的零售業(yè)態(tài)――網(wǎng)上商店開始影響了人們的生活，改變著人們的消費(fèi)方式，并對傳統(tǒng)的商業(yè)模式形成強(qiáng)大的挑戰(zhàn)，零售業(yè)競爭日益加劇。

2011年1～8月，網(wǎng)上商店實現(xiàn)零售額145.5億元，同比增長1.1倍，增幅居各業(yè)態(tài)之首；占零售業(yè)的比重為4.8%，居無店鋪零售之首。無店鋪零售中占比重第二位的電話購物，實現(xiàn)零售額35.2億元，比重為1.1%，同比增長28.5%；其他三種業(yè)態(tài)比重明顯偏低，三類合計僅為0.2%。可見，網(wǎng)上商店規(guī)模及增速在無店鋪零售中明顯優(yōu)于其他業(yè)態(tài)形式，發(fā)展前景廣闊。

食雜店等新增業(yè)態(tài)仍有發(fā)展空間

2011年1～8月，廠家直銷中心、折扣店和食雜店分別實現(xiàn)零售額65.1億元、13.5億元和2.3億元，同比分別增長11.7%、20.7%和26.4%；從比重看，廠家直銷中心、折扣店和食雜店占零售業(yè)比重較低，分別為2.1%、0.4%和0.1%，但以上三種業(yè)態(tài)具有便利、物美、價廉、品種豐富等優(yōu)勢，在滿足了不同消費(fèi)群體需求的同時也迎合了部分消費(fèi)者節(jié)儉的消費(fèi)心理，受到消費(fèi)者歡迎。因此，從發(fā)展趨勢看仍有一定發(fā)展空間。

調(diào)整布局，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)初嘗網(wǎng)絡(luò)營銷甜頭

篇(5)

內(nèi)容摘要：隨著“低碳”理念逐漸得到認(rèn)可和廣泛接受，以降低能耗和減少溫室氣體排放為主要特征的“低碳發(fā)展模式”在諸多行業(yè)得到推廣和普及，而與此同時，商業(yè)領(lǐng)域的低碳發(fā)展卻仍處在探索初期。本文基于對“低碳商業(yè)”本質(zhì)內(nèi)涵的界定，通過沃爾瑪、特易購以及百安居等國際大型零售企業(yè)低碳發(fā)展模式的對比和評述，分析了低碳發(fā)展模式在商業(yè)領(lǐng)域推行過程中所面臨的問題，并就如何促進(jìn)低碳商業(yè)發(fā)展提出了相應(yīng)的建議。

關(guān)鍵詞：零售企業(yè) 低碳發(fā)展模式 低碳商業(yè)

低碳發(fā)展模式是以減少含碳能源消耗，控制和降低二氧化碳、甲烷等溫室氣體排放為特征的發(fā)展模式。低碳商業(yè)是在商業(yè)領(lǐng)域推行低碳發(fā)展模式的目標(biāo)與結(jié)果，因此低碳商業(yè)從表象上來看是實現(xiàn)商業(yè)的低能耗與低排放。但同時，由于逐利性是商業(yè)的本質(zhì)性特征，因此低碳商業(yè)的含義并不僅僅局限于節(jié)能減排，而是低碳發(fā)展理念與商業(yè)逐利本性的結(jié)合，即在滿足商業(yè)企業(yè)獲利需求的前提下降低其能源消耗和碳排放水平，并通過低碳化發(fā)展使企業(yè)在節(jié)能減排過程中找到新的獲利機(jī)會，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一。

國際大型零售企業(yè)的低碳發(fā)展模式

當(dāng)前世界主要的國際大型零售企業(yè)已經(jīng)對低碳商業(yè)進(jìn)行了有益嘗試，主要表現(xiàn)在對經(jīng)營設(shè)備的低碳化改造、擴(kuò)大可再生能源使用比重、組織各類公益性活動等。雖然上述企業(yè)通過各種措施已經(jīng)取得了十分明顯的碳減排效果，但低碳發(fā)展模式或者低碳商業(yè)不應(yīng)僅僅停留在具體的操作層面，而應(yīng)具有系統(tǒng)化、模式化的運(yùn)行機(jī)制。目前，沃爾瑪、特易購、百安居等三家國際大型零售企業(yè)已初步形成了具有自身特點(diǎn)的低碳發(fā)展模式。本文依次予以簡要介紹。

（一）沃爾瑪：基于可持續(xù)發(fā)展價值網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈管理的低碳發(fā)展模式

作為世界第一的零售業(yè)巨頭，沃爾瑪（Wal-mart）側(cè)重于通過強(qiáng)化內(nèi)部責(zé)任管理和供應(yīng)鏈管理的方式來實現(xiàn)低碳發(fā)展。在內(nèi)部責(zé)任管理方面，沃爾瑪建立了“可持續(xù)發(fā)展價值網(wǎng)絡(luò)”（Sustainability Value Network，SVN）將企業(yè)各部門聯(lián)結(jié)起來，一方面將節(jié)能減排目標(biāo)層層分解為若干具體的硬性目標(biāo)，分派給相關(guān)部門具體執(zhí)行，同時通過調(diào)整運(yùn)輸計劃、建設(shè)環(huán)保節(jié)能示范門店、加大風(fēng)能以及太陽能使用比重等方式控制碳排放水平；另一方面定期召開SVN會議，就節(jié)能減排計劃進(jìn)行集中討論和總結(jié)，及時發(fā)展并糾正低碳發(fā)展過程中存在的問題。

在供應(yīng)鏈管理方面，沃爾瑪早在2007年就與碳信息披露（Carbon Disclosure Project，CDP）組織建立了合作關(guān)系，以監(jiān)測沃爾瑪供應(yīng)鏈體系中的能源消耗及碳排放情況。同時，沃爾瑪2010年4月正式要求供應(yīng)商在其產(chǎn)品上注明“碳足跡”、水消耗量及空氣污染指數(shù)，通過其與上游供應(yīng)商間的合作聯(lián)盟關(guān)系，推動和督促供應(yīng)商控制生產(chǎn)過程中的碳排放。而對于處在供應(yīng)鏈下游的消費(fèi)者，沃爾瑪則通過舉行“地球月”、社區(qū)教育活動等以環(huán)保為主題的公益活動進(jìn)行宣傳教育，吸引和鼓勵消費(fèi)者參與沃爾瑪?shù)墓?jié)能減排計劃。

（二）特易購：以碳減排措施創(chuàng)新與應(yīng)用為特色的低碳發(fā)展模式

與沃爾瑪類似，特易購（Tesco）也主要依托供應(yīng)鏈關(guān)系推行低碳發(fā)展模式。但與沃爾瑪強(qiáng)調(diào)機(jī)制完善相比，特易購更加側(cè)重于各類碳減排措施的探索與應(yīng)用。

在供應(yīng)鏈上游，特易購與供應(yīng)商之間進(jìn)行合作，協(xié)助供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)并消除供應(yīng)鏈中存在的“碳排放熱點(diǎn)”（Emissions Hotspots），從而達(dá)到降低供應(yīng)鏈碳排放水平的目的。同時通過“碳標(biāo)簽”等方式鼓勵供應(yīng)商采取相應(yīng)的碳減排措施；在自身經(jīng)營環(huán)節(jié)，特易購?fù)ㄟ^優(yōu)化貨物配送體系提高貨運(yùn)車輛使用效率，降低了物流中的碳排放，并應(yīng)用熱電聯(lián)產(chǎn)、光伏材料以及地?zé)岜玫刃屡d技術(shù)擴(kuò)大了對可再生能源的利用。而最具鮮明特色的則是特易購“低碳超市”的推廣。從2006年開始，特易購在其業(yè)務(wù)涉及的多個國家啟動了低碳超市建設(shè)。這些低碳超市在設(shè)計和建造過程中試驗性地應(yīng)用了大量新興節(jié)能減排技術(shù)，取得了顯著的碳減排效果。其中，英國曼徹斯特的低碳樣板店與同業(yè)態(tài)的超市相比，節(jié)省能源近70%，能源消耗支出節(jié)省約50%。中國境內(nèi)的低碳超市在能耗方面也比普通門店節(jié)省近25%；在消費(fèi)者環(huán)節(jié)，特易購主要通過綠色積分卡（Green Clubcard points）來影響消費(fèi)者的購買行為。通過綠色積分卡，特易購對購買低碳商品以及選擇無袋送貨上門（Bagless home delivery）、購物袋回收再用的消費(fèi)者進(jìn)行獎勵，以鼓勵消費(fèi)者進(jìn)行低碳消費(fèi)。

此外，2007年特易購?fù)顿Y2500萬英鎊與英國曼徹斯特大學(xué)合作建立了“可持續(xù)消費(fèi)研究所”，該研究所主要致力于零售行業(yè)的節(jié)能減排技術(shù)，以及鼓勵和刺激消費(fèi)者進(jìn)行低碳消費(fèi)、綠色消費(fèi)方面的研究。

（三）百安居：低碳商業(yè)模式“共同的家園”的成功嘗試

作為世界知名的建材零售商，百安居（B&Q）也將供應(yīng)鏈關(guān)系作為推行低碳發(fā)展模式的重要著眼點(diǎn)。在供應(yīng)商方面，百安居將采購重點(diǎn)更多地放在各類低碳環(huán)保建材及家居用品上，并通過免費(fèi)換購節(jié)能產(chǎn)品等公益活動面向消費(fèi)者宣傳和推廣低碳生活理念。同時，百安居制定了貫穿企業(yè)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)的計劃和標(biāo)準(zhǔn)，將與低碳發(fā)展模式相關(guān)的管理和投入制度化、標(biāo)準(zhǔn)化。

而百安居最為成功的低碳發(fā)展嘗試則是其特有的低碳商業(yè)模式―共同的家園（One Planet Home）。這一計劃是2007年百安居在與百瑞諾發(fā)展集團(tuán)（BioRegional Development Group，BDG）合作的基礎(chǔ)上，在“共同的生活”（One Planet Living）這一合作框架下推出的低碳商業(yè)模式。該模式主要通過面向消費(fèi)者銷售多達(dá)兩千余種低碳環(huán)保家居和園藝商品，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展觀念在消費(fèi)者中的普及。這些家居和園藝商品均經(jīng)過百瑞諾發(fā)展集團(tuán)認(rèn)證，并帶有“共同的家園”標(biāo)簽。同時，百安居還在低碳產(chǎn)品的開發(fā)方面與百瑞諾發(fā)展集團(tuán)進(jìn)行合作，不斷豐富和拓寬低碳產(chǎn)品的種類。

（四）國際大型零售企業(yè)推行低碳發(fā)展模式的動因

上述國際大型零售企業(yè)對低碳發(fā)展模式的青睞總體上表現(xiàn)為一種內(nèi)在動機(jī)，這除了服從于消費(fèi)者購買偏好變化之外，與低碳發(fā)展模式給企業(yè)帶來的積極影響也有很大關(guān)系。主要表現(xiàn)在：

首先，低碳發(fā)展模式有助于強(qiáng)化零售企業(yè)的成本優(yōu)勢。零售業(yè)是典型的低回報率行業(yè)。國際大型零售企業(yè)賴以生存的主要方式就是借助規(guī)?；?jīng)營降低總成本，進(jìn)而以較為低廉的價格供應(yīng)各類商品。低碳發(fā)展模式以提高能源利用率、降低能耗水平為主要特征，能夠直接降低零售企業(yè)在經(jīng)營過程中的能源消耗。因此對于零售企業(yè)來說，低碳發(fā)展模式最直接的作用就是降低企業(yè)經(jīng)營過程中的能源成本支出，從而進(jìn)一步強(qiáng)化零售企業(yè)的成本優(yōu)勢。

其次，低碳發(fā)展模式的正外部性能夠為零售企業(yè)帶來“品牌效應(yīng)”。相對于給企業(yè)帶來的成本節(jié)約，低碳發(fā)展模式給自然界和人類社會帶來的積極作用更為深遠(yuǎn)。因此，低碳發(fā)展模式具有十分顯著的正外部性。在低碳理念逐漸被社會大眾所接受的今天，“低碳”已經(jīng)不僅僅是一種發(fā)展模式的代稱，而是在某種程度上成為帶有價值取向的倫理概念，是否推行低碳發(fā)展模式已經(jīng)成為企業(yè)是否關(guān)注人類社會長久發(fā)展的標(biāo)志。因此，推行低碳發(fā)展模式將有助于樹立良好的企業(yè)形象，促使其形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，從而為零售企業(yè)帶來間接的經(jīng)濟(jì)回報。

最后，低碳發(fā)展模式有助于零售企業(yè)調(diào)和經(jīng)營與環(huán)保間的矛盾。謀求經(jīng)濟(jì)利益回報是企業(yè)的本質(zhì)所在，而在傳統(tǒng)發(fā)展模式下，零售企業(yè)的逐利行為往往存在著負(fù)外部性。如賣場照明、通風(fēng)、制冷等各類設(shè)備長時間運(yùn)行所帶來的電能消耗，為顧客提供廉價塑料袋所帶來的白色垃圾污染等。由于消除這些外部負(fù)效應(yīng)會帶來額外的成本負(fù)擔(dān)，因此零售企業(yè)缺少尋求替代性方案的內(nèi)在動機(jī)和意愿，造成零售企業(yè)的盈利需求與環(huán)境保護(hù)之間存在矛盾。而在低碳發(fā)展模式下，雖然零售企業(yè)在短期內(nèi)仍然需要承擔(dān)額外的“低碳化改造”成本，但由此帶來的直接經(jīng)濟(jì)回報，以及由于低碳經(jīng)濟(jì)理念的逐漸普及而帶來的間接經(jīng)濟(jì)回報卻會在中長期為零售企業(yè)帶來豐厚的利潤，從而為零售企業(yè)解決這一矛盾提供了途徑。

低碳商業(yè)發(fā)展態(tài)勢

從上述國際大型零售企業(yè)對低碳發(fā)展模式的嘗試與探索中可以看到，在當(dāng)前以買方勢力為主的市場中，低碳商業(yè)已經(jīng)成為零售業(yè)乃至商業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的主要趨勢之一。消費(fèi)者的需求是商業(yè)企業(yè)的生存基礎(chǔ)，消費(fèi)者的偏好也會直接影響商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營狀況和盈利水平。隨著全球氣候變暖成為各國普遍關(guān)注的焦點(diǎn)問題，控制和減少溫室氣體排放正逐漸迎合大多數(shù)消費(fèi)者價值取向。而在進(jìn)行購買決策時，這一傾向也會在不同程度上影響消費(fèi)者的購買意愿。在部分收入水平較高的國家和地區(qū)，低碳環(huán)保因素的影響力已經(jīng)接近甚至超過了價格因素，成為消費(fèi)者進(jìn)行購買決策的主要依據(jù)之一。因此，商業(yè)企業(yè)為了謀求生存不得不調(diào)整經(jīng)營策略，探索和推廣低碳發(fā)展模式以迎合消費(fèi)者的需求變化。

同時，基于供應(yīng)鏈關(guān)系促進(jìn)低碳商業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為共識。商業(yè)在社會再生產(chǎn)過程中處于中間環(huán)節(jié)，主要通過供應(yīng)鏈關(guān)系聯(lián)結(jié)上游的供應(yīng)商和下游的消費(fèi)者。在處理與供應(yīng)商的關(guān)系時，商業(yè)企業(yè)擁有采購決策權(quán)，因而處于相對主動的地位。但由于除少數(shù)商業(yè)企業(yè)從事自有品牌經(jīng)營之外，絕大多數(shù)商業(yè)企業(yè)本身并不直接從事商品生產(chǎn)與運(yùn)輸。因此，商業(yè)企業(yè)對生產(chǎn)領(lǐng)域的碳減排并沒有直接操控能力，只能基于與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系，利用其在市場當(dāng)中的影響力和渠道控制力，間接督促和鼓勵供應(yīng)商在生產(chǎn)過程中采用低碳發(fā)展模式。消費(fèi)者的購買決策會直接影響到商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營狀況，并且商業(yè)企業(yè)不能直接干預(yù)消費(fèi)者的購買決策，因而在處理與消費(fèi)者的關(guān)系時商業(yè)企業(yè)顯得相對被動。但商業(yè)企業(yè)能夠通過營銷手段影響消費(fèi)者的購買決策，引導(dǎo)其消費(fèi)行為趨向低碳化，進(jìn)而間接影響消費(fèi)領(lǐng)域的碳減排。這也是碳標(biāo)簽、免費(fèi)換購、低碳消費(fèi)返利等低碳營銷手段較為流行的主要原因。

低碳商業(yè)發(fā)展面臨的問題

雖然主要的國際大型零售企業(yè)均已經(jīng)認(rèn)識到低碳發(fā)展模式在降低經(jīng)營成本以及提高經(jīng)濟(jì)效益方面的巨大潛力，但由于低碳發(fā)展模式在商業(yè)領(lǐng)域仍處在小范圍嘗試階段，并且在企業(yè)的內(nèi)部和外部存在著諸多限制性因素，因此低碳商業(yè)還遠(yuǎn)沒有形成規(guī)模。

（一）商業(yè)企業(yè)內(nèi)部的制約因素

首先，低碳發(fā)展模式要求企業(yè)擁有足夠的資金實力和抗風(fēng)險能力。低碳發(fā)展模式對于商業(yè)企業(yè)而言意味著更新經(jīng)營設(shè)施、優(yōu)化作業(yè)流程、督促和影響供應(yīng)商實施低碳策略，甚至是選擇新的供應(yīng)商，這些都意味著額外的成本支出，因此資金投入就成為限制商業(yè)企業(yè)實施低碳發(fā)展模式的首要因素。另外，低碳發(fā)展模式雖然能夠降低企業(yè)經(jīng)營過程中的能耗支出，但節(jié)約的成本與前期的投入相比相差較大，而商業(yè)企業(yè)“品牌效應(yīng)”強(qiáng)化所帶來的經(jīng)濟(jì)收益，也只有在影響一定數(shù)量消費(fèi)者的購買決策時才能實現(xiàn)。因此，低碳發(fā)展模式經(jīng)濟(jì)效益的顯現(xiàn)具有滯后性，從而造成商業(yè)企業(yè)推行低碳發(fā)展模式的成本回收期較長。相關(guān)研究表明，中國境內(nèi)的零售企業(yè)回收低碳化改造成本往往需要兩到三年（吳曉，2010）。對于商業(yè)這樣的低回報率行業(yè)來說，這無疑是一個巨大的風(fēng)險。因此，目前只有經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)的國際大型零售企業(yè)、大型購物中心和大型連鎖百貨企業(yè)有能力承擔(dān)低碳發(fā)展模式的成本和風(fēng)險，這使得低碳商業(yè)的發(fā)展在很大程度上受到限制。

其次，低碳商業(yè)尚未成為獨(dú)立的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。雖然低碳發(fā)展模式經(jīng)濟(jì)效益的實現(xiàn)具有滯后性，但消費(fèi)者卻會因各類宣傳活動而迅速了解到商業(yè)企業(yè)在低碳發(fā)展方面所做出的努力，隨之改善對商業(yè)企業(yè)的整體印象。因此對于商業(yè)企業(yè)來說，低碳發(fā)展模式在短期內(nèi)最大的作用在于強(qiáng)化企業(yè)的“品牌效應(yīng)”。這一點(diǎn)與企業(yè)社會責(zé)任（Corporate Social Responsibility，CSR）戰(zhàn)略十分類似。因此除百安居之外，目前已經(jīng)嘗試推行低碳發(fā)展模式的國際大型零售企業(yè)無一例外地將發(fā)展低碳商業(yè)作為其企業(yè)社會責(zé)任戰(zhàn)略的組成部分，過度強(qiáng)調(diào)低碳商業(yè)的社會效益，造成低碳商業(yè)的潛在經(jīng)濟(jì)效益被低估。

最后，缺乏成熟的低碳商業(yè)模式。雖然百安居的“共同的家園”低碳商業(yè)模式已經(jīng)做出了有益嘗試，但這一模式目前仍主要運(yùn)用在歐美等國家和地區(qū)的百安居門店。這與環(huán)境保護(hù)觀念在上述國家和地區(qū)受到高度重視，“共同的家園”模式符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好不無關(guān)系。而在收入水平較低的發(fā)展中國家，價格因素仍在很大程度占據(jù)主導(dǎo)，低碳環(huán)保因素并不能顯著影響消費(fèi)者的購買意愿，因此“共同的家園”模式在發(fā)展中國家和地區(qū)的推廣勢必會受到限制。其他幾家國際大型零售企業(yè)的低碳商業(yè)模式還處在探索階段，不僅沒有形成真正意義的低碳商業(yè)模式，而且對于低碳商業(yè)的定位缺乏準(zhǔn)確認(rèn)識，未能清楚區(qū)分“低碳商業(yè)”與綠色環(huán)保、節(jié)能減排等概念，這在一定程度上阻礙了低碳商業(yè)模式形成。

（二）商業(yè)企業(yè)外部的制約因素

與來自內(nèi)部的原因相比，存在于外部的制約因素超出了企業(yè)的可控范圍，因此也就成為商業(yè)企業(yè)推行低碳發(fā)展模式的主要障礙。

首先，在發(fā)展中國家和地區(qū)，價格因素仍是影響消費(fèi)者決策的主要因素。除各類生活必需品外，消費(fèi)者對大部分商品存在較大的需求價格彈性，這一點(diǎn)在人均收入水平較低的發(fā)展中國家和地區(qū)更為常見。商業(yè)企業(yè)推行低碳發(fā)展模式需要大量的資金投入，這無疑會增加商業(yè)企業(yè)的成本壓力。而對于經(jīng)濟(jì)實力不足以承擔(dān)相應(yīng)成本壓力的商業(yè)企業(yè)來說，這將迫使其在短期內(nèi)對商品售價做出相應(yīng)調(diào)整，從而削弱其價格優(yōu)勢，使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。這一因素是絕大部分中小型商業(yè)企業(yè)推行低碳發(fā)展模式的首要障礙。

其次，缺乏科學(xué)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和約束。當(dāng)前，商業(yè)領(lǐng)域在企業(yè)層面對于如何推廣低碳發(fā)展模式并沒有成熟可行的經(jīng)驗可供借鑒，在企業(yè)外部也沒有科學(xué)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)加以指導(dǎo)，加之類似“碳信息披露”（CDP）這樣的第三方組織數(shù)量有限，造成商業(yè)企業(yè)對于低碳發(fā)展模式的認(rèn)識和解釋不盡相同，也使得商業(yè)企業(yè)的低碳經(jīng)營效果不能得到客觀公平的評價。同時，缺乏權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)約束也導(dǎo)致部分商業(yè)企業(yè)借機(jī)炒作“低碳”概念，言行不一，出現(xiàn)所謂的“漂綠”行為―即“公司、政府或組織以某些行為或行動宣稱自身對環(huán)境保護(hù)的付出，實際上卻反其道而行的一種行為”（楊波，2010），進(jìn)而干擾消費(fèi)者的理性消費(fèi)決策。這有可能使得消費(fèi)者在信息不對稱的情況下產(chǎn)生逆向選擇，造成低碳商業(yè)發(fā)展過程中的“劣品驅(qū)逐良品”。

促進(jìn)低碳商業(yè)發(fā)展的建議

由于低碳發(fā)展模式具有顯著的正外部性，有可能發(fā)生“市場失靈”而使得低碳商業(yè)的普及和發(fā)展面臨障礙，甚至發(fā)生倒退。因此，為了促進(jìn)低碳商業(yè)發(fā)展，需要在充分發(fā)揮市場機(jī)制作用的同時，借助必要的行政手段，或依靠行業(yè)協(xié)會、非政府組織等市場主體，對低碳發(fā)展模式在商業(yè)領(lǐng)域的推廣和應(yīng)用進(jìn)行引導(dǎo)干預(yù)，修正市場機(jī)制的內(nèi)在缺陷，促進(jìn)低碳商業(yè)快速發(fā)展。針對低碳商業(yè)限制性因素存在的范圍不同，可以從商業(yè)企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)外部環(huán)境兩個方面進(jìn)行必要的市場干預(yù)。

（一）針對商業(yè)企業(yè)內(nèi)部存在的問題

首先，建立低碳商業(yè)發(fā)展基金為中小型商業(yè)企業(yè)提供資金支持。借助行政部門的影響力，以行業(yè)協(xié)會或非政府組織為主體，聯(lián)合各大中小型商業(yè)企業(yè)建立低碳商業(yè)發(fā)展基金，借鑒產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金成熟的運(yùn)作模式，通過股權(quán)式投資等方式為商業(yè)企業(yè)進(jìn)行低碳化改造或推行低碳發(fā)展模式提供必要的資金支持，加速低碳發(fā)展模式在中小商業(yè)企業(yè)中普及。

其次，推廣成熟的低碳商業(yè)模式。針對運(yùn)作相對成熟的低碳商業(yè)模式，一方面可通過必要的支持性政策降低商業(yè)企業(yè)的推行成本，促進(jìn)低碳商業(yè)模式在商業(yè)企業(yè)中的推廣；另一方面可以基于行業(yè)協(xié)會或非政府組織搭建企業(yè)間的交流平臺，通過組織成員企業(yè)集體參觀訪問，了解并學(xué)習(xí)其他商業(yè)企業(yè)相對成熟的低碳商業(yè)運(yùn)作模式和管理經(jīng)驗。或者直接以協(xié)會或組織為媒介，組織成員企業(yè)與其他企業(yè)開展聯(lián)營、聯(lián)盟等多種形式的業(yè)務(wù)合作，借助溢出效應(yīng)促進(jìn)低碳發(fā)展模式在成員企業(yè)中的推廣和普及。

（二）針對商業(yè)企業(yè)外部存在的問題

首先，鼓勵商業(yè)企業(yè)實施差異化的低碳商業(yè)模式。為了應(yīng)對不同消費(fèi)者的需求價格彈性差異，政府部門、行業(yè)協(xié)會或非政府組織可以積極鼓勵商業(yè)企業(yè)實施差別化的低碳商業(yè)模式，并針對不同地區(qū)的消費(fèi)者制定差異化的低碳發(fā)展模式推廣策略。具體而言，在需求價格彈性較大的地區(qū)，可通過階段化的設(shè)備更新或低碳化改造推廣低碳發(fā)展模式，將較高的低碳化改造成本分批次投入，盡可能控制并縮小低碳化改造給企業(yè)定價水平帶來的不利影響，降低企業(yè)進(jìn)行低碳化改造的成本壓力和風(fēng)險；在需求價格彈性較低的地區(qū)，可通過組織免費(fèi)換購、低碳宣傳等各類公益活動樹立“低碳”的企業(yè)品牌形象，并通過積分返利、開發(fā)和引進(jìn)新低碳產(chǎn)品等方式強(qiáng)化消費(fèi)者的忠誠度，進(jìn)而獲取由企業(yè)“品牌效應(yīng)”所帶來的高額經(jīng)濟(jì)回報。

其次，通過多種途徑面向公眾宣傳普及低碳生活理念。低碳商業(yè)能否順利發(fā)展并廣泛普及最終取決于消費(fèi)者。而低碳發(fā)展模式是否符合消費(fèi)者的價值取向是決定消費(fèi)者是否購買低碳產(chǎn)品的關(guān)鍵。因此，政府部門、行業(yè)協(xié)會和相關(guān)非政府組織需要通過大眾媒體、公益活動等多種途徑，面向消費(fèi)者宣傳“低碳生活”、“低碳消費(fèi)”等理念，增強(qiáng)消費(fèi)者的社會責(zé)任感，鼓勵和刺激消費(fèi)者進(jìn)行低碳消費(fèi)，間接促進(jìn)低碳商業(yè)發(fā)展。

最后，建立權(quán)威性的低碳商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。針對低碳商業(yè)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)缺失問題，政府部門可通過立法或制定相關(guān)政策規(guī)章的方式為商業(yè)企業(yè)提供引導(dǎo)和規(guī)范。行業(yè)協(xié)會和相關(guān)的非政府組織可根據(jù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)企業(yè)的實際情況和低碳商業(yè)的發(fā)展需求，制定適合的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)規(guī)范，并通過自身在行業(yè)內(nèi)的影響力確保相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范得到有效執(zhí)行。與此同時，政府部門、行業(yè)協(xié)會以及相關(guān)非政府組織之間應(yīng)通力合作，積極倡議或參與低碳商業(yè)國際標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，為本國商業(yè)企業(yè)推行低碳發(fā)展模式，探索低碳商業(yè)模式爭取主動。

參考文獻(xiàn)：

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5.省略/

6.百安居公司網(wǎng)站，省略/

7.特易購公司網(wǎng)站，省略/plc/

8.百瑞諾發(fā)展集團(tuán)網(wǎng)站，省略/

篇(6)

與傳統(tǒng)超市相比，Eataly已經(jīng)跳出了傳統(tǒng)超市的桎梏。傳統(tǒng)超市的優(yōu)勢在于通過對終端消費(fèi)顧客的分析，規(guī)模化采購開發(fā)商品，從而獲得最大的商品銷售利潤。Eataly則是試圖通過精準(zhǔn)的商業(yè)洞察，將消費(fèi)者理性化的購物過程轉(zhuǎn)化為感性化的體驗過程。從產(chǎn)地到餐桌，從購物到消費(fèi)，從食品到生活，通過不斷地引導(dǎo)，將消費(fèi)者在門店里機(jī)械式的購物提升為一種時尚的生活方式。消費(fèi)者光臨Eataly，追求的是一種生活的慢節(jié)奏，尋求的是物質(zhì)供給極大豐富條件下的精神富足。

每一種商業(yè)模式的成功都有其特殊的市場環(huán)境和誕生條件。一個成功的零售企業(yè)能夠取得消費(fèi)者的信任，獲得巨大商業(yè)利益的原因，是其適應(yīng)了當(dāng)時市場環(huán)境下的消費(fèi)者需求。從上世紀(jì)的美國百貨巨頭西爾斯到克羅格，從沃爾瑪超市到好市多倉儲會員商店，從美國巴諾書店到亞馬遜，這些企業(yè)的變遷都在隨著消費(fèi)者的需求變化而變化。

在改革開放后的近四十年里，中國的商業(yè)環(huán)境走過了西方社會近百年的變遷。中國本土的商業(yè)模式也隨著時代與環(huán)境的改變推陳出新。回顧中國本土零售環(huán)境，從計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)到市場經(jīng)濟(jì)，從物質(zhì)生活匱乏到如今的商品琳瑯滿目，為消費(fèi)者服務(wù)的零售行業(yè)也在不斷創(chuàng)新。

篇(7)

現(xiàn)在隨著越來越多的傳統(tǒng)零售企業(yè)開啟電子商務(wù)的大門，特別是以蘇寧、國美為代表的零售巨頭開始涉足電商市場時，無論是在傳統(tǒng)零售領(lǐng)域還是在電子商務(wù)領(lǐng)域都掀起了一場軒然大波?？勺専o數(shù)人跌破眼鏡的是擁有豐富零售經(jīng)驗、完善的企業(yè)管理制度、強(qiáng)大的運(yùn)營管理團(tuán)隊和快速靈活的供應(yīng)鏈系統(tǒng)的傳統(tǒng)零售企業(yè)在電子商務(wù)這個新戰(zhàn)場上似乎得了“戰(zhàn)場適應(yīng)綜合癥”。

我們從不懷疑未來的零售行業(yè)都會走電子商務(wù)化這條路。但未來的電子商務(wù)是不是就是我們今天的B2C模式呢？今天大家普遍遵循并認(rèn)同的電子商務(wù)模式是不是就應(yīng)該被傳統(tǒng)零售企業(yè)尊為圭臬呢？

商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展的過程中，每一個新的零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)都帶來了一次商業(yè)零售的革命。但這種革命更多的是商業(yè)理論和形態(tài)上“漸進(jìn)式”和“改良式”的，而不是非此即彼的“階級斗爭”式的革命。新的零售業(yè)態(tài)并沒有完全取代原有的零售形式，而是彼此互相依存、互相補(bǔ)充。同理，電子商務(wù)也應(yīng)該是傳統(tǒng)零售業(yè)在新領(lǐng)域和新形態(tài)環(huán)境中的一個延伸與升級。可現(xiàn)實卻是那么多的傳統(tǒng)零售企業(yè)在開拓電子商務(wù)市場的道路上折戟沉沙，不停的上演著屬于自己的一幕“滑鐵盧”戰(zhàn)役。

年初，張近東先生主動向媒體暢談蘇寧電器未來的電子商務(wù)之路。有鑒于蘇寧的行業(yè)地位和代表性，其中的部分觀點(diǎn)是很值得探討和思考的。這里筆者就幾個對于已經(jīng)或計劃進(jìn)入電商領(lǐng)域的傳統(tǒng)零售企業(yè)而言需要給予關(guān)注并深思的幾個要素略做闡述：

一、霧里看花水中望月--模糊不清的商業(yè)模式與盈利模式

“沃爾瑪+亞馬遜”是商業(yè)模式嗎？

到目前為止還很少聽到哪一家傳統(tǒng)零售企業(yè)對自己電子商務(wù)的商業(yè)模式有清晰和令人信服的闡述。我們聽到的是相當(dāng)多的管理層在大談所謂的“布局”、“規(guī)劃”和“戰(zhàn)略”。唯獨(dú)很少有人能清清楚楚明明白白的告訴大家“我的商業(yè)模式”是什么？我未來如何賺錢？

譬如蘇寧的目標(biāo)是做沃爾瑪+亞馬遜。姑且不論做電商是不是只有亞馬遜一個模式可以效仿？也不論即使做到了“中國的亞馬遜”也不過是一個復(fù)制的過程。特別需要說明的是，如果我們的傳統(tǒng)零售企業(yè)僅僅從市場占有率和銷售額等硬指標(biāo)上來衡量自己是不是“沃爾瑪”和“亞馬遜”的話，就未免太膚淺了。請大家千萬不要忽略了無論是沃爾瑪還是亞馬遜都具有其獨(dú)特的商業(yè)模式、強(qiáng)大的基于數(shù)據(jù)挖掘的業(yè)務(wù)分析能力以及獨(dú)特的粘性極強(qiáng)的客戶體驗。而這些軟實力因素都是上述企業(yè)最核心且慢慢積淀的，也恰恰是被我們的傳統(tǒng)零售企業(yè)選擇性忽視的。

這里筆者建議所有希冀在電商領(lǐng)域分一杯羹的傳統(tǒng)零售商們都應(yīng)思考一下這樣幾個問題：

1.沃爾瑪和亞馬遜是學(xué)習(xí)與效仿的對象還是終極目標(biāo)？

2.為什么要把沃爾瑪與亞馬遜作為學(xué)習(xí)與效仿的對象？還有其它標(biāo)桿企業(yè)嗎？

3.沃爾瑪和亞馬遜的核心競爭力是什么？

4.國內(nèi)的傳統(tǒng)零售企業(yè)準(zhǔn)備如何學(xué)習(xí)？階段性的目標(biāo)與操作策略是什么？

二、夢里花落知多少--企業(yè)競爭優(yōu)勢與核心競爭力的迷夢

傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域時往往對自己既往的“硬”實力過于看重和自信。我們看到太多傳統(tǒng)零售企業(yè)沉醉在自己強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、完善的倉儲物流體系、龐大的線下資源等優(yōu)勢中無法自拔，且往往會將這些優(yōu)勢誤以為是自己在電商領(lǐng)域的核心優(yōu)勢。

我們并不諱言以上這些確實是競爭優(yōu)勢，但必須要澄清的是這不是核心競爭力！那么什么才是真正的核心競爭力呢？回答這個問題之前先回答什么不是核心競爭力？在我看來凡是易于復(fù)制和模仿，且只要用“錢”可以解決的都不是核心競爭力。真正的核心競爭力應(yīng)該是非常難于效仿、不經(jīng)歷長期的積累與沉淀、沒有海量資金的持續(xù)投入是不可能做到的，屬于某企業(yè)獨(dú)有的與眾不同的、具有其特有性格特質(zhì)的某種有形無質(zhì)的東西。

但遺憾的是包括蘇寧等國內(nèi)傳統(tǒng)零售企業(yè)在進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域時，核心思維還停留在傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的競爭要素上。如“大蘇寧戰(zhàn)略”中一個重要的內(nèi)容就是所謂的“智慧型供應(yīng)鏈平臺”。說穿了無非就是在供應(yīng)鏈系統(tǒng)上加強(qiáng)信息化程度，與供應(yīng)商更緊密的聯(lián)系在一起，加強(qiáng)議價能力。這與蘇寧是否做電商沒有實質(zhì)上的關(guān)系。即使蘇寧一直都線下渠道擴(kuò)張路線，“智慧型供應(yīng)鏈平臺”也是需要投入的領(lǐng)域之一?！按筇K寧戰(zhàn)略”中另一個重要的內(nèi)容“實體店和網(wǎng)購業(yè)務(wù)共享后臺操作系統(tǒng)”與其說是戰(zhàn)略不如說更像一個噱頭。

近期京東、淘寶與蘇寧在內(nèi)的各大家電與3C類的電商巨頭開展價格大戰(zhàn)，究其根本都沒有核心競爭力的表現(xiàn)。

三、坐困迷城不自知--運(yùn)營要素的缺失與信息化的誤區(qū)

傳統(tǒng)零售企業(yè)在進(jìn)入電商領(lǐng)域后，經(jīng)常會不自覺的將之前的一些業(yè)務(wù)經(jīng)驗帶入新的領(lǐng)域。這就導(dǎo)致很多傳統(tǒng)零售企業(yè)在其線上業(yè)務(wù)繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的零售管理方式。而對互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的前沿IT技術(shù)架構(gòu)應(yīng)用、數(shù)據(jù)整合與分析、以用戶為中心的運(yùn)營管理體系，以提供更便捷、更優(yōu)質(zhì)和更好用戶體驗的商業(yè)形態(tài)為制高點(diǎn)的業(yè)態(tài)特性明顯重視不夠或不能理解。筆者認(rèn)為這是導(dǎo)致傳統(tǒng)零售企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域不能成功的最大障礙！

傳統(tǒng)零售企業(yè)另一個津津樂道的領(lǐng)域就是其完善的信息系統(tǒng)與IT架構(gòu)。但所謂“成也蕭何，敗也蕭何”。在傳統(tǒng)零售行業(yè)由于其經(jīng)過多年的發(fā)展，業(yè)務(wù)模式和運(yùn)行規(guī)律相對成熟穩(wěn)定。因此只要肯花錢，建立一套支撐業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)體系的IT系統(tǒng)并不困難。業(yè)界也有較多的系統(tǒng)集成商與供應(yīng)商提供相對較成熟的IT架構(gòu)和解決方案。

但是，當(dāng)傳統(tǒng)零售企業(yè)遵循既往的經(jīng)驗再次開始投資其電商業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)時，得到的結(jié)果卻大相徑庭。在電商領(lǐng)域，不同業(yè)務(wù)特性的企業(yè)其業(yè)務(wù)系統(tǒng)也應(yīng)該不同。對于起步階段的企業(yè)可能會有一些共性化的業(yè)務(wù)需求。這部分需求是可以用標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)系統(tǒng)去覆蓋的。但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候一定是像京東商城那樣走“自主開發(fā)、相信自己”的道路。

對于進(jìn)入電商領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)，筆者建議在初期首先考慮如何建立相對陌生的“流程化管理、精細(xì)化運(yùn)營與數(shù)據(jù)化營銷”的業(yè)務(wù)運(yùn)營體系。

四、此身不向今生度, 更待何生度此身——管理層的角色變換與理念更新

傳統(tǒng)零售企業(yè)在電商業(yè)務(wù)的管理層設(shè)置上一般有兩種做法，一是像蘇寧一樣內(nèi)部調(diào)整，二是請外援。這兩種方式很難說孰優(yōu)孰劣。但不管是哪一種方式，都必須做好電商團(tuán)隊負(fù)責(zé)人與企業(yè)高層之間在理念、業(yè)務(wù)等方面的統(tǒng)一認(rèn)識。

現(xiàn)實是很多傳統(tǒng)零售接企業(yè)的高管層甚至在進(jìn)入電商領(lǐng)域相當(dāng)長一段時間后都還沒有摸到電商運(yùn)營的脈絡(luò)與關(guān)鍵業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)。傳統(tǒng)零售企業(yè)務(wù)必須要意識到，想要構(gòu)建一個完整的電子商務(wù)體系往往意味著一場顛覆式的營銷和管理革命。如果企業(yè)從上至下沒有清醒、理性的認(rèn)識和執(zhí)行力的話，對于可能對既有業(yè)務(wù)的影響沒有足夠心理準(zhǔn)備的話，很可能面對的就是“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”的局面。

由此導(dǎo)致的后果就是頻繁的走馬換將和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的搖擺不定。這種搖擺往往會加劇高管層對電子商務(wù)領(lǐng)域特性的認(rèn)知障礙。對于進(jìn)入電商領(lǐng)域的傳統(tǒng)零售企業(yè)而言觀念的轉(zhuǎn)變與理念的更新往往比充足的資金準(zhǔn)備和豪邁的口號更重要。

五、上帝的眼淚——遙遙無期的“以用戶為中心”的經(jīng)營理念

互聯(lián)網(wǎng)時代無論是電子商務(wù)、社區(qū)化還是移動互聯(lián)，其關(guān)鍵核心點(diǎn)就在于人、在于一個個作為個體的消費(fèi)者。

可嘆的是雖然很多傳統(tǒng)零售企業(yè)都強(qiáng)調(diào)“以用戶為中心”的理念，但真正了解用戶消費(fèi)需求，了解互聯(lián)網(wǎng)時代消費(fèi)特性并有清晰思路與行之有效措施的企業(yè)則少之有少。因為沒有樹立用戶體驗第一的意識，沒有長期對業(yè)務(wù)規(guī)則的沉淀，沒有對其消費(fèi)者群體的單一視圖與消費(fèi)行為特性的分析，也沒有一個強(qiáng)大而又高效的能對相關(guān)數(shù)據(jù)做多維分析的數(shù)據(jù)倉庫，造成了電商以用戶為中心的理念在實際操作中大家都做的不太好的現(xiàn)象。

事實上“以用戶為中心”的業(yè)務(wù)模式絕不僅僅是良好的購物環(huán)境、高性價比的商品與高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員等可以囊括的。真正的“以用戶為中心”要求企業(yè)從上之下建立起“以用戶為中心”的經(jīng)營理念，各經(jīng)營要素都要圍繞用戶體驗來進(jìn)行。企業(yè)的各個部門的設(shè)立和業(yè)務(wù)目標(biāo)都應(yīng)該圍繞用戶來進(jìn)行。企業(yè)需要知道它的用戶是誰？在哪里？通過什么途徑購買我的商品與服務(wù)？什么時間來買？隔多長時間來買？用戶為什么來購買？為什么不來購買？什么時候購買？用戶更親睞哪些商品？用戶的購買力如何？用戶購買的商品是自己使用還是給他人使用？如果是給他人使用，那個人是誰？用戶為什么購買商品給他人？

提醒傳統(tǒng)零售業(yè)的經(jīng)營者一句話，在互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的資源不是資本、不是商品、也不是供應(yīng)鏈，而是消費(fèi)者！誰擁有消費(fèi)者誰就擁有未來！

對于傳統(tǒng)零售企業(yè)而言，要想在電子商務(wù)的路上走好走遠(yuǎn)必須意識到自己是在一個全新的戰(zhàn)場和領(lǐng)域，必須要有歸零的心態(tài)。傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域不僅僅意味著其對自身的一場革命，同時也務(wù)必要學(xué)會辯證的看待當(dāng)前主流的電商運(yùn)營模式，切忌盲目的跟隨與模仿。對現(xiàn)有的出身于傳統(tǒng)零售業(yè)的電商而言，風(fēng)險與機(jī)遇是并存的。

在這里，筆者建議傳統(tǒng)零售企業(yè)在進(jìn)入電商領(lǐng)域時多思考如下幾個問題：

(一)如何完成“以產(chǎn)品為中心”向“以用戶為中心”的業(yè)務(wù)體系的整體轉(zhuǎn)變？

(二)如何實現(xiàn)從既有的各業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)成的“信息孤島”向整合型多維分析的數(shù)據(jù)倉庫推進(jìn)？

(三)如何做到通過業(yè)務(wù)規(guī)則的積累與建立，在數(shù)據(jù)倉庫和邏輯數(shù)據(jù)模型的技術(shù)基礎(chǔ)上智能化的運(yùn)用商業(yè)規(guī)則實現(xiàn)真正的商業(yè)智能？