原料調查報告精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇原料調查報告范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

新年伊始，肝素鈉市場逐步看漲。記者從中國肝素行業(yè)網(wǎng)站獲悉，從20xx年12月的9500元/億單位上漲到1月份的11000元/億單位，微漲15%。如按20xx年年中曾一度跌到6000元/億單位的低谷來算，則反彈幅度已經超過80%。

據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心的20xx-20xx年中國阿地肝素鈉市場調研及產業(yè)投資建議分析報告顯示，國內外的市場需求比較穩(wěn)定，肝素鈉市場有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時有發(fā)生，但再回到20xx年低點的可能性很低。肝素鈉的原料來自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類”物質。從20xx年1月情況來看，國內生豬惜售現(xiàn)象明顯，且這一態(tài)勢將在20xx年得到延續(xù)。

肝素鈉行業(yè)觀察人士表示，之前價格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導致過致死事件，拖累了整個行業(yè)的發(fā)展。以往也出現(xiàn)單月價格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀察。

從近期情況看，國內外市場需求穩(wěn)定，價格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉移和擴散的貴重藥品，同時也是臨床醫(yī)學上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。

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篇(2)

以“漫談一次性物品”為主題，以學生搜集信息、自由辯論、合作探究為形式，有目的性地引導學生依托活動，加強語文實踐，增強學校課程與社會生活的親和力，提高學生的語文綜合素養(yǎng)。

二、活動目標

1.通過調查訪問、展示交流、自由辯論等實踐活動，引導學生體驗情感，鍛煉思維，發(fā)展語言。

2.正確認識一次性物品給人類生活帶來的影響，激發(fā)學生關注生活、關注社會的責任感和使命感，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題的意識，并主動去探究問題、解決問題。

3.讓學生在搜集處理信息、填調查報告、寫建議書、書信等過程中提高語文綜合能力，學會與人合作、交往。

三、活動內容及形式

1.本次學習活動共分三個環(huán)節(jié)：課前，學生分組利用課余時間通過網(wǎng)上查詢、報上查找、調查訪問等形式了解一次性物品的使用情況，井填寫調查報告；課中，學生在匯報交流、自由辯論、合作探討等過程中認識到一次性物品的利與弊，完成調查報告；課后，通過貼宣傳畫、標語，向有關部門遞交建議書等形式引導人們正確對待一次性物品，揚長避短，使其發(fā)揮實效。

2.學生分工：學生根據(jù)個性特點、興趣愛好自由組合，分為三組：第一組到社區(qū)去調查一次性物品的使用和回收情況，獲得感性認識；第二組通過采訪，調查市民使用一次性物品的程度及使用人群，深入實踐；第三組通過網(wǎng)上查詢、報上查找等方式查閱資料，獲得理性認識。

四、活動過程

1.以導激趣，啟迪思維?！菊n件出示帶有“生活”字樣的配樂畫面】同學們，我們紅領巾電視臺又和你見面了，歡迎大家走入我們的“生活”演播室，讓我們一起來關注生活、關注社會。我們的口號是——走進生活、關注生活。（生齊答）

今天，我們探討的話題是“漫談一次性物品”，有誰知道什么是一次性物品？（指名說）在日常生活中你見過哪些一次性物品？（生暢所欲言）看來，一次性物品與我們的生活息息相關。下面，請大家看一段錄像。

2.創(chuàng)設情況，在體驗中提出問題?！痉臗AI課件，出示人們在生活中使用一次性物品的場景】包括：菜市場里，人們手提一次性方便袋購物；醫(yī)院中，病人使用一次性輸液管；餐館里，人們吃飯使用一次性碗筷。

你們從畫面上看到了什么？想到了什么？（學生可根據(jù)所看所想自由地表達）一次性物品對于我們的生活到底有多大影響呢？在這次節(jié)目之前，你們已經去搜集了有關一次性物品的信息。下面，請各小組的同學將本組的調查情況向大家匯報一下。

第一組的同學出示調查報告，交流本組的調查成果。使用情況：80%的家庭使用一次性方便袋購物，普通餐館每天使用的一次性碗筷達幾百雙。醫(yī)院使用一次性針頭、輸液管給病人治病?；厥涨闆r：垃圾堆的一次性物品堆積如山，廢品回收站里一次性物品的回收率很低。利：外型美觀、便宜，使用方便，能夠節(jié)省人力、物力。弊：會毀掉森林，造成白色污染，綠色植被遭破壞，導致水土流失嚴重。

第二組的同學出示調查報告，匯報采訪結果。在采訪的50位市民中，有8位不使用一次性物品，10位偶爾使用一次性物品，32位經常使用一次性物品。可見，使用一次性物品的人群非常廣泛，大多是家庭婦女及工薪族人士。

第三組的同學讀一讀有關一次性物品的資料，進一步獲得一次性物品的有關知識，教師可作相應補充。

從同學們調查的情況看，使用一次性物品有利有弊。到底是利多還是弊多呢？根據(jù)學生的自主選擇將他們重新分為兩大組：贊成使用一次性物品的同學一組，為正方；反對使用一次性物品的同學一組，為反方。在兩組同學中間開展一場辯論賽，以雙方的辯論結果論輸贏。

3.開展辯論賽，在辯論中探究問題。【顯示CAI課件，創(chuàng)設法庭辯論的場景】第一輪，陳述觀點。正、反兩方各選派三名代表陳述本方觀點。隨著辯手的發(fā)言，課件相機顯示雙方觀點。第二輪，自由辯論。要求辯論雙方針對對方觀點進行反駁，若在5秒鐘內不能反駁對方觀點，即為輸，對方則為贏。第三輪，總結陳詞。雙方各選派一名代表總結本方辯論的結果。

4.合作交流，解決問題。剛才，正反雙方結合本方觀點進行了精彩的闡述，表現(xiàn)非常出色，一時之間老師也難以分出勝負。不過，從辯論的情況看，一次性物品對我們的社會產生了很大的影響，使我們的生活發(fā)生了巨大的變化，同時也給我們的環(huán)境及森林資源帶來了危害。那么，面對市場上充斥的一次性物品，我們應該如何揚長避短，最大限度地發(fā)揮它們的作用呢？

學生通過小組探討，合作交流，達成共識：（1）通過宣傳，引導人們正確認識一次性物品，奉勸家人、朋友少用或不用不易回收的一次性物品。（2）改用易回收的材料做一次性物品。如用麥稈為原材料做一次性碗，大量生產已經開發(fā)出的一次性紙杯、紙袋和以馬鈴薯為原料的一次性碗、筷。（3）運用高科技將不易回收的一次性物品轉化為原油。

5.活動結束，延伸課外。大家在今天的“生活”節(jié)目中，展現(xiàn)出了自己分析問題和解決問題的能力，發(fā)表了自己獨特的見解，讓老師看到了你們的聰明才智，相信大家長大后一定會為我們的生活添磚加瓦，使我們的生活更加美好！

篇(3)

產品是如何生產制造出來的？在它們的加工過程中，到底付出了怎樣的代價？

能耗 污染 中毒工人

在蒂姆?庫克剛剛接替喬布斯就任蘋果公司CEO一職時，就收到一份來自中國的特殊“禮物”―由公眾環(huán)境研究中心牽頭的五家環(huán)保M織，經過半年多的調查，公布了一份蘋果在中國供應鏈的污染地圖。這已是中國環(huán)保M織所做的第二季調查報告。

在蘋果遍布全球的代工廠中，中國是重中之重。在蘋果做工精致的產品中，許多環(huán)節(jié)都存在潛在的污染源。比如，iPad2使用的鋁鎂合金機殼，需要將一個2公斤左右大的鋁錠拋空，并將90%左右的原料廢棄掉，只留下200克左右重的一個薄薄的機殼，其生產過程高度耗能才保證了iPad2極度的輕薄―這一生產過程會產生大量的廢料。而iPhone和iPad中使用的高密度印刷電路板，同樣是高耗水高耗能的產品，需要排放大量的廢水和廢氣，因此很容易產生污染。試想，Macbook Pro的Unibody一體機身，每個又會消耗多少鋁錠、造成多少污染呢？

除了大量的廢氣、廢水、噪音之外，第二季調查報告顯示，一批蘋果疑似供應商的危險廢物產生量特別巨大。然而，這些問題都未被列入今年2月初的《蘋果供應商責任2011進步報告》中。該報告中蘋果列出的36個審核發(fā)現(xiàn)的核心違反事件，沒有一例是環(huán)境污染問題。

蘋果在報告中雖然首度公開承認它的中國供應商員工中有137名工人因污染致健康遭受不利影響，但此時距離事情的發(fā)生已經兩年！2009年下半年，蘋果在蘇州的供應商聯(lián)建科技有數(shù)十名工人因接觸正己烷中毒入院，相繼被當?shù)芈殬I(yè)病防治部門評為九級或十級傷殘。從2009年7月至今，蘋果在中國的代工廠已有接近上百人遭遇事故的公開記錄。2010年，多名受害者同時給蘋果美國總部、亞洲公司、中國公司、喬布斯本人發(fā)出郵件，卻從未得到回復！

蘋果的責任不容推卸

一位業(yè)內人士稱，以前，一個企業(yè)一旦和蘋果發(fā)生了故事，就等于戴上了一個光鮮亮麗的花環(huán)，但現(xiàn)在這或許是個“死環(huán)”。這幾年，他發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，代工企業(yè)發(fā)生的重大事件，基本都和蘋果有關。

“蘋果的責任不容推卸！”環(huán)保M織公眾環(huán)境研究中心主任馬軍指出，“從現(xiàn)有披露出來的信息可以看出，蘋果公司對供應鏈的各個環(huán)節(jié)介入很深，完全具備把控2、3層供應商環(huán)保問題的能力。”但由于蘋果的關鍵績效指標只考慮社會責任，不考慮任何環(huán)境責任，因此大大削減了蘋果公司對供應商在環(huán)保方面的要求。

而這一切喬布斯都“功不可沒”！

一名“果黑” 在微博中發(fā)泄著對喬布斯的不滿：“嗨！喬布斯！你不該死！你應負的責任尚未履行！該還的賬還沒有償還！”他指出“蘋果，換句話說，喬布斯的所作所為，將直接影響到農民工是否能作為一個人而存在。農民工被剝削他有很大的責任。而喬布斯至死也沒有將生產蘋果的農民工當人看?！?/p>

他對蘋果的憤怒還源自蘋果的傲慢。據(jù)透露，他們希望與蘋果就用工話題進行溝通時，“完全沒有得到任何尊重性的回應?！?/p>

篇(4)

一、指導思想和救援原則

以“三個代表”重要思想為指導，體現(xiàn)以人為本的思想觀念，一旦發(fā)生食物中毒事故，衛(wèi)生系統(tǒng)能以最快的速度、最大的效能，有序地實施救援，最大限度的減少人員傷亡和降低發(fā)病率，把事故危害降低到最低點，保護廣大人民群眾的切身利益。

救援原則：實行分級、屬地管理、首接必入、快速反應、統(tǒng)一指揮、責任明確、救援與控制相結合的原則。

二、救援組織及職責

區(qū)衛(wèi)生局成立食物中毒事故救援領導小組和醫(yī)療急救、現(xiàn)場監(jiān)督和調查、實驗室檢驗等專業(yè)小組。

(一)領導小組組成及職責：

組長：

副組長：

成員：

食物中毒事故發(fā)生后，領導小組組長或副組長根據(jù)發(fā)生食物中毒情況，組織各專業(yè)小組迅速趕赴現(xiàn)場進行現(xiàn)場指揮。

(二)醫(yī)療救治小組組成和職責：

組長：

成員：

負責組織醫(yī)護人員救治病人，迅速制定救治方案，采取有效治療措施，使病人得到最好、最快、最有效的護理和治療，降低死亡率，提高治愈率。在救治食物中毒患者期間，各救治患者的醫(yī)療機構實施24小時值班制，及時向區(qū)衛(wèi)生局匯報治療情況。

(三)現(xiàn)場監(jiān)督和調查小組組成和職責：

組長：

成員：

負責組織衛(wèi)生監(jiān)督人員迅速趕赴現(xiàn)場，對可疑中毒食物及其有關工具、設備和現(xiàn)場采取臨時控制措施；組織調查小組進行現(xiàn)場衛(wèi)生學和流行病學調查，填寫《食物中毒個案調查登記表》和《食物中毒調查報告表》，撰寫調查報告，并按規(guī)定時限上報區(qū)衛(wèi)生局；對造成食物中毒事故的食品或者有證據(jù)證明有可能導致食物中毒事故的食品或食品用工具可以采取封存、責令食品生產經營者收回已售出的造成食物中毒的食品或者有證據(jù)證明有可能導致食物中毒的食品、責令進行清洗消毒等臨時控制措施，防止食物中毒事故進一步擴大。

區(qū)衛(wèi)生局和各醫(yī)療衛(wèi)生單位，在發(fā)生二級和二級以上食物中毒事故時，實行24小時值班，對技術上的疑難問題，應及時向市衛(wèi)生局報告。

三、食物中毒的報告與處理

(一)食物中毒分級。根據(jù)食物中毒事件的性質、危害程度和涉及的范圍，將食物中毒分為三個級別。

1、一級食物中毒：指中毒人數(shù)30人以下，中毒原因簡單，造成社會影響小的食物中毒。

2、二級食物中毒：中毒人數(shù)在30—100人、無死亡病例發(fā)生。

3、三級食物中毒（重大食物中毒）

(1)中毒人數(shù)在100人以上（水災、地震等自然災害情況下，中毒人數(shù)在50人以上）、或死亡1人（含1人）以上群體性食物中毒；

(2)發(fā)生在全國性重要活動期間以及影響范圍廣、易造成社會恐慌的食物中毒；

(3)衛(wèi)生部或省委省政府要求實施的食物中毒報告的。

(二)食物中毒的報告

各單位應在接到食物中毒信息1小時內報區(qū)衛(wèi)生局，并動態(tài)報告病人轉歸及調查處理情況。

四、食物中毒的確定

食物中毒的判定依據(jù)為：

1、衛(wèi)生學及流行病學調查資料；

2、病人的臨床表現(xiàn)和檢驗結果；

3、實驗室診斷資料；

4、對于原因是不明的食物中毒，由市衛(wèi)生監(jiān)督機構組織三名或三名以上具有副主任醫(yī)師職稱的食品衛(wèi)生專家，根據(jù)流行病學調查資料和病人臨床表現(xiàn)等資料共同予以確認。

五、食物中毒的善后處理

(一)追回已售出的食品,對于中毒食品進行無害化處理或銷毀。

(1)屬于細菌性食物中毒的食品：固體的應煮沸15分鐘后掩埋或焚燒；液體的可用漂白粉消毒。

(2)真菌性、動植物性、化學性中毒的食品：焚燒或深埋，不得作食品工業(yè)原料或飲料。

(二)依法解除對可疑食物的封存。

(三)根據(jù)中毒原因的不同，對中毒現(xiàn)場采取相應的消毒處理。

(1)對屬細菌性食物中毒的餐具、容器、用具、設備等用1%—2%的堿水煮沸或用0.2%—0.5%的漂白粉溶液擦拭消毒。

(2)對接觸化學性中毒的食品容器、用具、設備等進行徹底清洗或銷毀，消除其污染，防止再次發(fā)生中毒事故。

篇(5)

作者/汪佳飛

一、為什么要調查

我們搜集到這樣一些信息：

到2010年底，中國的電力缺口已劇增至15%0目前火力發(fā)電是中國電力的最主要來源(約占75%)，火力發(fā)電的原料是煤，但中國已由原來最大的煤炭生產國和消費國轉變?yōu)檫M口國，電力成本將因此不斷上揚。隨著電力的普及，即使接近亞洲市場的平均電力使用水平，也都會使中國的電力供應不堪重負。

在這樣的背景下，采取電力節(jié)能勢在必行。那么，我們老百姓對電力節(jié)能的認識和行動怎樣呢？所以，我利用暑假對自己居住的村子40戶家庭展開了專題調查，目的是喚起更多人的節(jié)約意識和資源憂患意識，希望更多的家庭自覺選擇節(jié)能這樣一種低碳的生活方式。

二、調查的情況及分析

我在走訪的同時，就下面8個問題進行了問卷調查：

（一）您家天天用電飯鍋煮飯嗎？（A．是B．不是）

（二）家用電器使用完畢后您會及時拔掉插頭嗎？（A．會B．不會）

（三）您家使用節(jié)能燈嗎？（A．是B．不是）

（四）您家使用節(jié)能冰箱嗎？（A．是B．不是）

（五）您對節(jié)約用電的態(tài)度是（A．能省就省B．非常有必要C．看收入多少而定D．不需要考慮）

（六）冬天或夏天您家24小時開空調嗎？(A．是B．不是）

（七）2009年您家用了多少錢電費？（元人民幣）

（八）您知道我市目前每度電費是多少錢？(

)

我對調查結果做了統(tǒng)計：

上門走訪中，我發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象也并不少見：多臺電視機同時開，多個電腦同時開；電視不看時不切斷電源，長期處于待機狀態(tài)；高亮度的白熾燈同時開好幾個；天天使用電飯鍋，飯煮熟后沒有拔掉電源……

我還發(fā)現(xiàn)，相對面言，年輕家庭比老年家庭浪費多一些，家電多的家庭比家電少的家庭浪費多一些，收入多的家庭比收入少的家庭浪費多一些，很多家庭知道節(jié)電的方法，但實際生活中卻做不到，認為電費支出占家庭收入的比重不高。

點點滴滴，看來微不足道，但正是家家戶戶點點滴滴的累積，使能源浪費現(xiàn)象顯得相當突出。

三、調查后的思考及建議

我想，花錢消費固然沒有什么不對，但只注重自身物質的付出，而忽略了自身在其中的角色地位，放棄了自身的社會責任，最終受到損害的還是我們自己。

家庭是社會的細胞，只有我們每戶家庭都堅守節(jié)約的原則，我們整個社會才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。所以我們要——

（一）從點滴做起，培養(yǎng)良好的節(jié)約習慣。

節(jié)約用電，隨手關燈，盡量不重復使用電器；家用電器不使用時要切斷電源；電視，音響聲音不要放得過大，這樣既節(jié)電又不擾民；電水壺及時清垢，提高熱效；電冰箱及時除霜，制冷效果好又節(jié)電。

（二）大力提倡使用節(jié)能設備。

照明方面，應當盡量選用節(jié)能燈來替代白熾燈。雖然節(jié)能燈的價格是白熾燈的幾倍甚至幾十倍，但是它的壽命是白熾燈的6到10倍，而且它的耗電只有白熾燈的1/5。因此，一個節(jié)能燈，它的整個壽命期，能為你節(jié)省100多元的電費。大力推廣使用新型的節(jié)能空調、冰箱等家用電器。

（三）加強宣傳教育，大力弘揚“節(jié)約光榮，浪費可恥”的道德觀念。

從小抓起，從家庭抓起，從行為中體現(xiàn)節(jié)約之風。宣傳健康的生活方式，宣傳勤儉節(jié)約的先進典型，形成節(jié)儉的良好社會風尚。

（四）大力加強政策引導。政策引導，特別是用價格杠桿來引導人們節(jié)約是很有必要的。一方面，政府要鼓勵企業(yè)生產節(jié)能新產品，在保證節(jié)能的前提下，適當降低新產品的價格；另一方面，在保證居民用電的基礎上，實行節(jié)約獎勵，懲罰浪費的措施，如用電實行高峰和低谷不同價格就是很好的例子。/fanwen.chazidian.com) 多種措施綜合利用，實現(xiàn)經濟效益、生態(tài)效益、社會效益多贏。

【楊老師的話】

從習作中看得出，小作者對這次調查花了很大的力氣喲！從調查的目的人手，到調查問卷的設計并做詳細分析，再到調查后的思考及建議，都體現(xiàn)了嚴謹性和科學性，真不錯。而且，現(xiàn)在全國上下都在提倡節(jié)能減排，所以小作者對家鄉(xiāng)居民用電情況的調查就顯得十分及時和有意義了。相信這份報告一定能喚起人們節(jié)約用電的意識，并像小作者所想的那樣讓“更多的家庭自覺選擇節(jié)能這樣一種低碳的生活方式”。

但在文字的表達上，汪佳飛同學還是顯得過于成熟了一些，尤其是“調查后的思考及建議”部分中，語言過于成人化。比如“價格杠桿”“實現(xiàn)經濟效益、生態(tài)效益、社會效益多贏”等

篇(6)

英美煙公司于1902年成立時，中國尚不能生產適合于制造香煙的煙葉。因此，在最初的10年內英美煙公司必須進口煙葉，作為在中國制煙工廠的原料。（1）

英美煙公司為降低成本，實現(xiàn)企業(yè)縱向一體化，遂派出專家在中國各地進行廣泛調查和實驗。

根據(jù)調查情況，作出很詳細的調查報告進行分析。幾乎每到一個地方都會得出一份詳細的調查報告。調查報告一般包括煙葉的質量等級、產量，該地區(qū)的交通情況，晾曬煙葉的條件等。從1904年到1914年，一共調查了14個省份的49個地區(qū)。最終決定在河南中部的許昌地區(qū)，安徽北部的鳳陽地區(qū)，山東東部的濰坊地區(qū)建立原料基地。這三個地區(qū)都有種植煙葉的歷史，自然條件也比較適合美種煙葉的生長，土壤肥沃，產量較高。而且這三個地區(qū)交通便利，便于將煙葉運出。

英美煙公司選好適宜烤煙生產的基地后，利用中國買辦，在當?shù)亟⑹召徴竞蛡}庫，并采取多種措施，誘導農民種植美種煙葉。如免費發(fā)給種子和傳單，并派專家指導。而且許諾保證無論種出來的煙葉質量優(yōu)劣，一律收購并且價格高于土種煙葉。（2）

英美煙公司在山東坊子的活動，通過買辦張筱舫（張桂堂），首先物色到居住坊子車站旁的雜貨商田俊川（即田聯(lián)增）。田熟悉地方情形，又有一定的活動能力，對帝國主義企業(yè)來說，是非常稱職的買辦干材。該公司初步勾結好地方勢力之后，即自當時盤踞山東的德帝殖民地當局租得其所屬鐵路礦務公司在坊子的醫(yī)院舊址和60大畝土地，開始試種美種煙葉。為了遮掩侵略野心，公司并不直接出面，而由買辦田俊川經營，而一切實權均操之于手。經過一年試種，成效顯著，產量和質量均達預期的初步要求。附近農民鑒于栽植美種煙葉較種谷類作物收入高出數(shù)倍，受了現(xiàn)實利益的刺激，紛紛改種美葉。（3）英美煙公司以同樣的方法，在安徽劉府和鳳陽，河南襄城和穎橋，鼓勵美種煙葉的種植。

英美煙公司建立的“公司+基地+農戶”生產模式，擴大了煙葉種植范圍，產量激增，使公司獲得了可靠穩(wěn)定的原料供應地，減少了進口，降低了成本。公司由此獲得了巨額利潤。原料基地的建設使煙葉產量提高，從而減少了進口。英美煙公司的制造成本有了很大下降，由1933年的86.7%下降到1934年83.1%，1936年的84.7%。而當時中國最大的民族煙草公司――南陽兄弟煙草公司的原材料成本占制造成本中的百分比一直居高不下，一般維持在88.0%左右。

英美煙公司建立的“公司+基地+農戶”生產模式對于我們如今繁榮農村經濟，推動農業(yè)發(fā)展，建立社會主義新農村有很大的借鑒價值。對于完善“公司+基地+農戶”生產模式有很強的現(xiàn)實針對性。我們從英美煙公司建立的這一生產模式中認識到，要想讓這一模式運動成功，公司和農戶都贏利受惠，就必須照顧到雙方的利益。首先，公司和農戶應在市場經濟競爭的條件下，簽訂法律合同，使公司和農戶都受到法規(guī)合同的約束，這既是對雙方履行合同的約束，也是對雙方利益的保護。其次，分散的農戶應該組織起來建立協(xié)會性質的生產組織，使處于分散的弱勢群體形成統(tǒng)一而強有力的團隊，使其在與公司的談判中處于較有利的地位，從而最大限度的保證自己的權益。最后，公司在追求經濟效益的前提下，也應該注意社會效益，與當?shù)剞r民群眾建立穩(wěn)定和諧的社會關系。

二、銷售組織與銷售手段的多樣化

（一）建立外籍人員與中國買辦商人共同組成的額銷售網(wǎng)

英美煙公司的銷售網(wǎng)最先以上海為據(jù)點，進而確立長江沿岸和華南的銷路，然后分別鞏固華北和東北的市場。其銷售網(wǎng)的設立方法和組織遵行了公司傳統(tǒng)的經營方針――中央集權制和分層制度。

英美煙公司的銷售組織分兩條系統(tǒng)：一條是公司管理銷售的行政系統(tǒng)，一條是經銷商系統(tǒng)，這條系統(tǒng)就是外籍人員與中國買辦商人建立的龐大銷售網(wǎng)。（4）

在半殖民地半封建的中國，外資企業(yè)大多利用各種類型的買辦和買辦商人為其效力。外資企業(yè)縱然享有各種特權和優(yōu)惠條件，但卻無法強迫中國人同他們做買賣。而且不平等條約也只允許外國人在通商口岸開廠經營和在內地設立棧房，更不允許在內地隨意進行活動，所以英美煙公司就利用買辦采取“以華治華”的策略，其中最為典型也最為成功的買辦是鄭伯昭。

鄭伯昭主要負責為英美煙公司推銷卷煙。1921年，英美煙公司與鄭伯昭合資成立了永泰和煙草公司，讓鄭伯昭任總經理。正如英美煙公司所記載：“他將紅錫包、仙女牌、雙馬牌、第一牌等美國進口貨或在中國制造的香煙運銷全中國，永泰和可說是外國公司將其一部分基本業(yè)務委托中國企業(yè)經營的頭一個重大的試驗?！保?）結果，永泰和在華中、華南一帶取得了遠較英美煙公司以及后來的頤中運銷公司為大的地盤。1937年，永泰和煙草公司在全國銷售量達到315109箱（5萬支裝），為英美煙公司全國銷售總量的28%。通過這種形式，英美煙公司龐大的銷售網(wǎng)就建立起來了。

（二）多元化的廣告營銷手段――積極推動品牌形象的宣傳

在中國，廣告古已有之。但具有近代意義的企業(yè)廣告――即作為企業(yè)市場營銷活動中的重要手段和消費者獲取商品信息的重要渠道，卻是伴隨著近代機器大工業(yè)在中國的產生發(fā)展而成長起來的。外資企業(yè)不僅資本雄厚，而且具有先進的經營理念。他們極為重視廣告在其銷售中的作用，并采取了一些行之有效的措施將其貫徹到企業(yè)營銷中去。英美煙公司就是這方面的成功典范。

英美煙公司通過多元化的廣告營銷手段，宣傳自己的產品，主要有以下幾種方式：

1、報刊宣傳

英美煙公司廣告遍及中外報刊，其中還是以中文期刊的花費最多。1923年英美煙公司上海報刊廣告費為65015.28元，1924年為131009.35元，1925年為115525.94元。他們與上海的九家報紙――《新聞報》、《申報》、《時報》、《時事新報》、《神州日報》、《中華新報》、《新申報》、《民國日報》、《商報》都訂有長年廣告合同。英美煙公司刊登在《申報》上的廣告占有版面較大，如1924年全年的香煙廣告幾乎每天都占整整一個版面。華商煙廠中除南洋兄弟煙草公司和華成煙草公司稍能在報紙廣告方面與英美煙公司競爭外，其余中小煙廠的廣告版面很小，出現(xiàn)頻率也低，廣告宣傳效果自然也比較差。（6）

2、電臺宣傳

英美煙公司每天晚上（除星期日外）6：05至6：45時間內，在上海廣播電臺XLAI長波“蘇州評彈節(jié)目”中，對“大前門”、“三炮臺”和“白錫包”香煙做廣告。雖然能收聽到的范圍只限于上海附近的地區(qū)之內，但所收到的反應是非常令人鼓舞的。因此，公司作出進一步安排，通過短波向全中國各地進行宣傳廣告。在上海XORA中國短波廣播電臺（11690千周）每天晚上9：30至11：00的時間內，由著名劇團演出的兩家上海劇院的京劇實況轉播節(jié)目中，插入公司香煙的宣傳廣告。（7）

3、電影宣傳

英美煙公司利用當時流行的電影為其產品進行宣傳，并收到了非常令人滿意的效果。他們不僅通過贊助影片放映，刊發(fā)電影說明書，場內贈送香煙等方式做廣告，而且還拍攝電影，出資組織“三炮臺”電影院，通過不同價位電影票贈送不同價位香煙的手段，宣傳產品，顧客既觀優(yōu)美之影片，復吸香甜之香煙，對于公司之感情，日益融洽，自不待言也。（8）

4、節(jié)日及街頭宣傳

英美煙公司利用中國傳統(tǒng)節(jié)日，在民間大力進行廣告推銷活動。浯水陰歷天中，向有龍舟競渡之舉。祁陽英美煙公司利用此時機，為推銷香煙起見，特于浯水組織一大哈德門船，全船滿貼各種廣告，用各種煙殼嵌成“哈德門船”、“大哈德門”、“英美煙公司”、“良辰美景”、“賞心樂事”暨聯(lián)語等字樣。船內設有售煙處、抽彩處，兌彩均系有價值之贈品。開幕后，游江之紅男綠女將該煙舟，重重圍繞，購煙抽彩者擁擠異常。

5、畫片及贈品宣傳

消費者對于公司各種牌號的香煙紙包中所裝入的畫片都非常喜愛。農村中抽煙的人和叫賣小販經常評論說，附有畫片的那些牌號的香煙，一定是大工廠的產品。英美煙公司為此還專門認真研究畫片問題，認為古老的藝術遠遠不及現(xiàn)代藝術能吸引人。所以，在制作“西游記”、“神話故事”、“三國志演義”等系列畫片的同時，還推出新的畫片，如“摩登女郎圖樣”、“當代英雄人物照片”、“電影明星照片”、“中國戲劇照”等，大力為香煙做宣傳。

贈品廣告對消費者來說也有不小的吸引力。英美煙公司同樣也采取這種手段。如“購1大盒贈衛(wèi)生香皂2塊，或擦面牙粉5包”，奉天公司推銷哈德門香煙時，令各售煙員多陳列該香煙：凡能擺50小盒以上者，即贈精美畫片一張。以致各床攤無不爭先恐后，多陳列哈德門香煙。為推行高等紙煙及酬謝吸主起見，特舉行購煙贈彩。規(guī)定：凡購炮臺前門或司令香煙一小盒（10支）者，隨贈彩券1張。一聽（50支）者，贈彩券5張。（9）

此外，值得我們今天借鑒的另一種宣傳模式是做慈善。慈善是近年來我國的熱門話題。但其實早在20世紀初，英美煙公司已經懂得通過做慈善來擴大公司的影響力，達到宣傳品牌的目的。

英美煙公司每月捐獻給廣州紅十字醫(yī)院325元，此外，還支付各項設備大約800元開辦費；認捐一筆不超過5000元的湖北省水災救濟捐款；贊助江洲水災賑濟會舉行的游藝大會；在會場售大前門香煙，將所售得之錢助賑；廣東水災時，英美煙公司樂善為懷，首先認捐，報效全場，勸銷各種香煙，價值毫銀四百五十余元，當場發(fā)售，得價全數(shù)充賑，為各行倡。以是繼起報效，貨物在場勸銷者接踵而至。（10）英美煙公司除了捐款、義賣外，還親自投資社會公益事業(yè)。1929年，上海英美公司出資開辦學校，名曰濟人學校。一切費用均由英美煙公司承擔，主要收一些家境貧寒的窮人子弟上學。

在當時的新聞中就曾刊出：“本埠英美煙公司對于慈善事業(yè)，素具熱忱?！蓖ㄟ^大力參與社會公益事業(yè)提升自己的品牌形象。

篇(7)

原料：優(yōu)酪乳500毫升、曲奇餅干一盒、橙子4個、芒果2個、薄荷葉1袋、哈密瓜1個

配料：蜂蜜半湯勺、櫻桃或覆盆子少許

制作方法：

1、將哈密瓜、芒果切成丁，優(yōu)酪乳和水果丁攪拌均勻。

2、加入半湯勺蜂蜜。

3、將曲寄餅干捏碎。用透明玻璃杯，在杯子最下層放水果丁，再鋪碎曲奇。將橙子去皮、切片，放在最上面做點綴。

美食物語：動手做酸奶

買上一臺酸奶機，自制的酸奶不含添加劑。準備220毫升的純牛奶，加入酸奶，開始攪拌。按照說明書仔細操作即可。

希望保持身材的話，用土豆代替米飯。記得吃白煮的土豆，而不是油炸的。

午餐：低卡三文魚色拉

原料：新鮮三文魚300克、土豆500克、胡蘿h2個、羅馬生萊2棵、小瓶裝黑橄欖1瓶、羅勒葉1袋、紫橄欖1顆配料：蛋黃醬2湯勺

制作方法：

1、將土豆、胡蘿卜切成塊，用鹽水煮熟，放涼備用。

2、將生菜、橄欖菜洗干凈切成絲，再將蛋黃色拉醬倒入蔬菜中，攪拌均勻。

3、用中小火將三文魚煎熟，以皮脆為；住。

4、將三文魚切片，撒在蔬菜上即可。

美食物語：三文魚，令你更年輕

一項來自日本的科學調查報告顯示，日本女性的皮膚熟齡度比其他國家的女性平均要低3％。這歸功干她們常吃各類三文魚。三文魚中含有不飽和脂肪酸，是皮膚屏障的組成部分，補充后，可以幫助皮膚鎖住水分，具有抗氧化作用。

晚餐：燕麥鴨胸配菜

原料：大麥粒100克、燕麥片200克、鴨胸1片、白洋蔥1個、有機香菜1袋、青蘋果1個

配料：橄欖油少許、現(xiàn)成高湯1罐、橙汁少許

制作方法：

1、將大麥粒、燕麥片用中火高湯煮熟，時間大約為15分鐘。

2、將洋蔥切絲，用橄欖油小火炒熟。放少許橙汁，炒軟即可。

3、將鴨胸煎到八分熟，切片。

4、煎完鴨胸的肉汁中加點醬油，做成淋汁，澆在鴨胸上。

5、將洋蔥、大麥粒、燕麥片和香萊拌成色拉，擺盤即可。