季度思想?yún)R報(bào)精品(七篇)

序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇季度思想?yún)R報(bào)范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)于“回家”這一個(gè)詞，每一個(gè)人想起來(lái)都會(huì)從心底流出一絲溫暖。回家的距離有長(zhǎng)有短，回家的速度有快有慢，但是每一個(gè)遠(yuǎn)方歸者的心情卻都是一樣，也許是激動(dòng)萬(wàn)分，也許是近鄉(xiāng)情怯，也是許熱淚盈眶。

春節(jié)，這是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年之中最重要的節(jié)日，每到那時(shí)，家家戶(hù)戶(hù)都會(huì)張燈結(jié)彩，在外的游子也都會(huì)陸續(xù)歸家，這也就產(chǎn)生了被譽(yù)為人類(lèi)歷史上規(guī)模最大的、周期性的人類(lèi)大遷移——春運(yùn)。

在外打拼的游子們，背上了大包小包的行囊，踏上了歸家的路途，而回家的路途卻是艱難的，每一年到了春運(yùn)期間你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在各大汽車(chē)站，火車(chē)站都是人頭攢動(dòng)，車(chē)票更是一票難求，想要回家的人必須提前十幾天甚至一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)，一些人因?yàn)橘I(mǎi)不到票而無(wú)法回家過(guò)年，而這一切都被黨和政府看在看在眼里。每一年，政府都會(huì)針對(duì)春運(yùn)頒布一系列相關(guān)的條例，目的只是為了讓更多人回家，也為了讓回家之路更加通暢。 其實(shí)，我無(wú)法知道他們?cè)谔ど蠂?guó)土?xí)r是什么心情，但任何人可以想象的到，那一定是激動(dòng)到難以用言語(yǔ)可以形容的心情，許多人在接受訪問(wèn)時(shí)都用了“謝謝”這一個(gè)詞，是的，我們應(yīng)該謝謝，我們應(yīng)該謝謝我們的背后有一個(gè)強(qiáng)大的國(guó)家，我想在利比亞滯留的人們心中并不是那么慌張的，即使這一次的回家之路也許是他們一生中最困難的一次，但是他們始終相信，黨和國(guó)家是不會(huì)丟下任何一個(gè)中華人民共和國(guó)的公民的。

關(guān)于回家，每個(gè)人都有說(shuō)不完的話語(yǔ)，道不完的情感，數(shù)不完的心聲，但無(wú)論我們是抱著什么樣的心情踏上回家的路，無(wú)論回家的路是多么的難走，在到達(dá)家門(mén)口的那一瞬間，我們知道，這一切的一切都是值得的。

篇(2)

報(bào)告尊敬的政府警官：

本犯×××，因犯被判徒刑5年。于2005年10月11日投送溧陽(yáng)監(jiān)獄五監(jiān)區(qū)集訓(xùn)大隊(duì)，接受入監(jiān)集訓(xùn)，于12月8日送監(jiān)獄醫(yī)院病犯分監(jiān)區(qū)改造。現(xiàn)將三個(gè)多月的改造總結(jié)如下：

一、在認(rèn)罪服法方面，本犯在政府警官多次談話和教育下，并通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律知識(shí)，認(rèn)清了本犯所犯罪行的危害性，它不僅損害了國(guó)家工作人員的職務(wù)廉潔性，敗壞了黨風(fēng)和社會(huì)風(fēng)氣，而且也給家里親人帶來(lái)了巨大的痛苦。通過(guò)反省，使自己端正了思想態(tài)度，擺正了位置，明確了自己的罪犯身份，樹(shù)立了正確的改造觀，做到了認(rèn)罪服法。

二、在遵規(guī)守紀(jì)方面，本犯在集訓(xùn)期間，已能熟記服刑人員行為規(guī)范，并且在平時(shí)的各項(xiàng)改造及生活中，能以規(guī)范約束自己的言行，不做違反規(guī)范的事，自覺(jué)接受警官的管理。

三、在學(xué)習(xí)方面，能積極參加“三課”學(xué)習(xí)，注重思想改造和健康心理的培養(yǎng)。在集訓(xùn)期間接受了入監(jiān)教育、反脫逃教育、安全生產(chǎn)教育、法律知識(shí)教育等，在病犯分監(jiān)區(qū)參加了愛(ài)國(guó)主義教育、心理健康教育以及護(hù)理基本技能講座等。

四、在生產(chǎn)勞動(dòng)方面，自投入病犯分監(jiān)區(qū)改造后，政府警官安排本犯在護(hù)理組改造，本犯能虛心向干部老師和同犯學(xué)習(xí)護(hù)理技術(shù)，嚴(yán)格執(zhí)行護(hù)理操作規(guī)程，初步建立了無(wú)菌操作觀念，初步學(xué)會(huì)了靜脈輸液、配藥等工作。

五、在文明禮貌方面，能自覺(jué)遵守文明禮貌規(guī)范，從不講臟話粗話。對(duì)警官及其他工作人員，能做到禮貌稱(chēng)謂和文明禮讓。

六、在生活衛(wèi)生方面，能認(rèn)真完成交給的監(jiān)室衛(wèi)生和工作環(huán)境衛(wèi)生的清掃工作，并能搞好個(gè)人衛(wèi)生，做到定期洗澡、勤換衣服。

呈：病犯分監(jiān)區(qū)政府警官

罪犯：×××

2006年元月16日

自我鑒定二

報(bào)告尊敬的政府警官：

2006年上半年已經(jīng)結(jié)束，回顧在這半年里，本犯在政府警官的管理和教育下，積極參加各種教育活動(dòng)，堅(jiān)守改造崗位，認(rèn)真履職，積極改造思想，較好地完成了各項(xiàng)改造任務(wù)，并取得一定的成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、在認(rèn)罪悔罪方面，本犯在上半年積極參加監(jiān)獄組織的愛(ài)國(guó)主義教育、社會(huì)主義榮辱觀教育以及打黑除惡專(zhuān)項(xiàng)教育。通過(guò)這些活動(dòng)的參加，本犯進(jìn)一步認(rèn)清了所犯罪行的危害性，深深為自己所犯罪行感到恥辱和悔恨，通過(guò)參加愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)，使自己更加認(rèn)識(shí)到祖國(guó)的偉大和對(duì)我們囚子的博愛(ài)；通過(guò)“八榮八恥”的學(xué)習(xí)，從根源上認(rèn)識(shí)到本犯之所以走向危害國(guó)家利益的犯罪道路，就是因?yàn)闆](méi)有牢固樹(shù)立正確的人生觀和利益觀，不能正確處理各種利益關(guān)系，為滿足個(gè)人的私欲，直至走向犯罪深淵，本犯決心在今后的改造中，以“八榮八恥”作為一面鏡子，時(shí)刻對(duì)照自己的言行，不斷凈化心靈，端正態(tài)度，樹(shù)立正確的改造觀，調(diào)整心態(tài)，積極改造，爭(zhēng)取良好的改造成績(jī)。

二、在遵守監(jiān)規(guī)紀(jì)律方面，本犯在上半年，能?chē)?yán)格服從政府警官管理，時(shí)刻以服刑人員行為規(guī)范要求自己，在警官的教育下，樹(shù)立明確的身份意識(shí)，在服刑改造中，沒(méi)發(fā)生違反監(jiān)規(guī)紀(jì)律的事。

三、在“三課”學(xué)習(xí)方面，上半年本犯積極參加了監(jiān)區(qū)組織的心理健康教育、社會(huì)主義榮辱觀教育和監(jiān)獄舉辦的犯醫(yī)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)等。通過(guò)學(xué)習(xí)，本犯掌握了一定的心理學(xué)知識(shí)和做人的道理，同時(shí)也學(xué)到了基本的護(hù)理知識(shí)和技術(shù)，在醫(yī)訓(xùn)班理論學(xué)習(xí)的考核中，獲得99.5分的好成績(jī)，并被評(píng)為本期學(xué)習(xí)班的優(yōu)秀學(xué)員。

四、在生產(chǎn)勞動(dòng)方面，本犯上半年在護(hù)理崗位上，能虛心向干部老師和同犯學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行職責(zé)，不斷提高護(hù)理技術(shù)，在習(xí)藥崗位上，做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)每天的配藥、發(fā)藥都能認(rèn)真核對(duì)，并在護(hù)士長(zhǎng)的指導(dǎo)下，建立了藥品出入記錄表，使藥品管理做到心中有數(shù)。在以反“三違”為主題的安全月活動(dòng)中，本犯積極參加，并在實(shí)際改造工作中，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程，做到“三查七對(duì)”，保證了日常工作無(wú)差錯(cuò)。

五、在文明禮貌方面，本犯能自覺(jué)遵守規(guī)范，從不講臟話粗話，對(duì)政府警官和其他工作人員，做到禮貌稱(chēng)謂和文明禮讓?zhuān)芘c同犯合（和）睦相處，不搞無(wú)原則糾紛，不斷培養(yǎng)自己與人為美的良好道德。

六、在生活衛(wèi)生方面，能搞好個(gè)人衛(wèi)生，認(rèn)真完成監(jiān)室值日衛(wèi)生工作，積極主動(dòng)做工作環(huán)境的衛(wèi)生工作。

罪犯：×××

2006年7月23日

自我鑒定三

報(bào)告尊敬的政府警官：

在過(guò)去的一年里，本犯在政府警官的教育下，通過(guò)參加各項(xiàng)教育和勞動(dòng)改造，不斷反省自己所犯罪行，積極求改，思想上有了較深刻的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上有了明確目標(biāo)，并取得一定的改造成績(jī)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、在認(rèn)罪服法方面，一年來(lái)，本犯在政府警官的教育下，通過(guò)學(xué)習(xí)有關(guān)法律知識(shí)和積極參加各種教育活動(dòng)，使本犯進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到所犯罪行的危害性，深深為自己以前的行為感到恥辱和悔恨。從根源上認(rèn)識(shí)到本犯之所以走向犯罪道路，就是因?yàn)闆](méi)有牢固樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，為滿足自己的私欲，直至走向犯罪深淵。本犯的行為，不僅損害了國(guó)家工作人員的廉潔性，在社會(huì)上造成不良影響，同時(shí)也給家人帶來(lái)了巨大的傷害，為此深感內(nèi)疚。由于本犯能認(rèn)識(shí)到自己的犯罪危害，并決心痛改前非，故在一年來(lái)，能夠做到認(rèn)罪悔罪，能端正思想，調(diào)整心態(tài)，自覺(jué)接受法律的懲罰和監(jiān)獄的教育，積極投身改造之中，并取得一定成績(jī)，在“雙月”安全競(jìng)賽活動(dòng)中被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人，全年獲監(jiān)獄勞積（編者注：勞動(dòng)積極分子）一次。

二、在遵規(guī)守紀(jì)方面，能端正改造態(tài)度，在過(guò)去一年里，嚴(yán)格服從政府警官的管理，時(shí)刻以服刑人員的行為規(guī)范嚴(yán)格要求自己，有明確的身份意識(shí)，以遵紀(jì)守法遵守監(jiān)規(guī)為榮，在改造中不斷強(qiáng)化自己遵規(guī)守紀(jì)意識(shí)，一年來(lái)，未發(fā)生違反紀(jì)律的事。

三、在“三課”學(xué)習(xí)方面，本犯積極參加監(jiān)區(qū)組織的愛(ài)國(guó)主義教育、社會(huì)主義榮辱觀教育、心理健康教育等。參加了監(jiān)獄舉辦的醫(yī)犯培訓(xùn)班，通過(guò)學(xué)習(xí)，使自己更加認(rèn)識(shí)到祖國(guó)的偉大和對(duì)囚子的博愛(ài)，通過(guò)心理健康教育，掌握了一定的心理健康知識(shí)，對(duì)本犯在服刑改造中保持良好的積極向上的心態(tài)，起到良好作用；在犯醫(yī)培訓(xùn)中，學(xué)到了基本的護(hù)理知識(shí)和技術(shù)，獲得了99.5分的理論考核成績(jī)，并被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員。

四、在勞動(dòng)生產(chǎn)方面，一年來(lái)，本犯在護(hù)理司藥崗位上能虛心向政府醫(yī)生、護(hù)士學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行職責(zé)，不斷提高護(hù)理技術(shù)，一年中協(xié)助政府護(hù)士每天平均配發(fā)藥品40余種，最多達(dá)70種；每天平均發(fā)藥人數(shù)40余人，最高為65人。在工作中，能牢記安全第一，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程，做到“三查七對(duì)”，保證了日常工作無(wú)差錯(cuò)事故發(fā)生。一年來(lái)，已基本掌握了所配藥品的主要功能和劑量，較好地配合了政府醫(yī)護(hù)人員的醫(yī)療工作，此外，在護(hù)士長(zhǎng)的指導(dǎo)下，清理整頓了藥柜，建立了藥品出入量記錄表，及時(shí)清理核對(duì)過(guò)期藥品，使藥品的管理更加規(guī)范有序。

五、在文明禮貌方面，一年來(lái)本犯能認(rèn)真遵守文明禮貌規(guī)范，從不講臟粗話，對(duì)警官和醫(yī)務(wù)工作人員做到禮貌稱(chēng)謂文明禮讓?zhuān)c同犯合（和）睦相處，積極維護(hù)監(jiān)管和醫(yī)療秩序。

六、在生活衛(wèi)生方面，能搞好個(gè)人衛(wèi)生，能認(rèn)真完成監(jiān)室值日衛(wèi)生工作，并積極主動(dòng)做好醫(yī)護(hù)辦公室及治療室的衛(wèi)生工作。

呈：分監(jiān)區(qū)政府警官

罪犯：×××

2007年元月18日

思想?yún)R報(bào)一

報(bào)告尊敬的政府警官：

康復(fù)室現(xiàn)有病犯8人，根據(jù)本旬他們的精神狀態(tài)、情緒變化、遵規(guī)守紀(jì)以及配合治療等情況，特向政府警官報(bào)告如下：

一、康復(fù)室陪護(hù)給病犯學(xué)習(xí)的內(nèi)容：（1）學(xué)習(xí)了住院病犯住院期間計(jì)分考核實(shí)施細(xì)則（每周學(xué)一次）。（2）行為規(guī)范（每周學(xué)一次）。（3）愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月。（4）反三違。（5）行為規(guī)范整訓(xùn)月。（6）道德、心理、感恩。（7）我們康復(fù)室陪護(hù)幫病犯把被子、衣服、衛(wèi)生等，弄得整齊清潔。

二、周宏驥，5（編者注：犯人房間號(hào)碼），現(xiàn)年42歲，故意傷害罪，偏執(zhí)型精神分裂癥，可能有發(fā)病現(xiàn)象，不服從管理。

三、林友生，6-1（編者注：犯人房間及床位號(hào)碼，下同），現(xiàn)年28歲，搶劫罪，人格障礙，要不給他回中隊(duì)，就鬧事，自傷自殘等。

四、金坤，10-4，現(xiàn)年28歲，搶劫罪，精神分裂癥，可能有發(fā)病現(xiàn)象。罵人，不服從管理。

五、其他5人正常，馬德龍、王永祥、佐春華、湯有平、邵長(zhǎng)元。遵規(guī)守紀(jì)、聽(tīng)從醫(yī)囑、按時(shí)服藥、服從管理。

呈：分監(jiān)區(qū)政府警官

康復(fù)室陪護(hù)：×××

2008年3月20日

思想?yún)R報(bào)二

報(bào)告尊敬的政府警官：

本旬（3月11日―3月20日）三病區(qū)除康復(fù)室精神病犯外，參與計(jì)數(shù)的共有13人，其中肺結(jié)核3人，肝炎3人，其他病殘犯7人，除極少數(shù)病犯外，絕大多數(shù)能遵規(guī)守紀(jì)，服從管理，配合治療，按時(shí)服藥，總體秩序良好。

本旬表現(xiàn)好的有：

鄭安義、阮書(shū)田、宋濤，在配合治療的同時(shí)，能主動(dòng)積極搞好病室衛(wèi)生。

本旬表現(xiàn)較差的有：蔣忠厚。

該犯在本旬中連續(xù)2-3天咯血，因此對(duì)治療有意見(jiàn)，經(jīng)常鬧點(diǎn)小情緒，甚至不肯掛水吃藥，不配合治療，影響不好。

其余病犯均表現(xiàn)較好，思想情緒比較平衡。

呈：分監(jiān)區(qū)政府警官

監(jiān)督崗犯：××× ××

×××

2008年3月20日

思想?yún)R報(bào)三

報(bào)告尊敬的政府警官：

一、本旬（3月11日―20日）小組罪犯絕大多數(shù)能遵規(guī)守紀(jì)，認(rèn)真履職，思想情緒也都比較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)明顯的違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，總體秩序良好。

二、本旬小組會(huì)主要強(qiáng)化了對(duì)“四項(xiàng)活動(dòng)”的再學(xué)習(xí)和教育，通過(guò)相互提問(wèn)和抽查的辦法，要求每名罪犯熟記“四項(xiàng)活動(dòng)”的主題、內(nèi)容、重點(diǎn)和要求，以及熟練背誦“八榮八恥”。

三、本旬小組會(huì)組織重溫了《監(jiān)獄服刑人員行為規(guī)范》，要求每名罪犯必須嚴(yán)格要求自己，將規(guī)范變?yōu)榱?xí)慣。

四、本旬小組會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了對(duì)個(gè)人內(nèi)務(wù)、監(jiān)區(qū)衛(wèi)生、區(qū)域管理以及聯(lián)號(hào)制度的要求，要求每名罪犯必須不斷不折不扣地嚴(yán)格執(zhí)行。

五、對(duì)小組內(nèi)極個(gè)別罪犯存在的生活小節(jié)不規(guī)范問(wèn)題，采取個(gè)別交流、小組點(diǎn)評(píng)等方式予以矯正。

呈：分監(jiān)區(qū)政府警官

罪犯組組長(zhǎng)：

××× ×××

2008年3月20日

思想?yún)R報(bào)四

報(bào)告尊敬的政府警官：

病區(qū)陪護(hù)顧紅偉向政府警官匯報(bào)一周來(lái)內(nèi)科病犯的思想活動(dòng)情況如下：

本周內(nèi)科病犯共計(jì)29人，其中出院病犯11人，新入院病犯10人，現(xiàn)住院病犯18人，其中內(nèi)科一室3人，內(nèi)科二室4人，內(nèi)科三室8人，內(nèi)科四室3人，根據(jù)一周觀察和了解，大多數(shù)病犯都能遵守監(jiān)規(guī)和住院規(guī)章制度，服從管理，主動(dòng)配合醫(yī)生和護(hù)理人員的治療，認(rèn)真服藥。

本犯向政府警官保證，認(rèn)真按照陪護(hù)犯崗位職責(zé)辦事，讓警官放心。

呈：分監(jiān)區(qū)政府警官

陪護(hù)犯：×××

2008年3月20日

思想?yún)R報(bào)五

報(bào)告尊敬的政府警官：

本旬外科病室現(xiàn)有病犯17人，其中外（1）病室9人，外（2）病室8人，他們分別是：徐校友、俞躍林、張興福、秦惠、高燕、邱立、何剛剛、夏國(guó)圣、施建軍、徐立軍、鐘柏林、張建華、黃志明、陳南京、陸堅(jiān)、黃慶明、成凱。

本旬大部分病犯都能遵規(guī)守紀(jì)，并能遵守本監(jiān)區(qū)的有關(guān)規(guī)定，思想情緒比較穩(wěn)定，配合治療，未出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)的事。

但是有下列病犯發(fā)生違規(guī)違紀(jì)：

1、外（1）病室徐校友在3月18日下午無(wú)理罵人。

2、外（1）病室邱立在3月20日傍晚踢監(jiān)房門(mén)。

3、外（2）病室秦惠、張興福在3月11日中午毆打他人。

4、外（2）病室張興福在3月18日晚上毆打他人。

5、外（3）病室張興福在3月20日下午踢監(jiān)房門(mén)。

針對(duì)某些病犯素質(zhì)較差，身份意識(shí)淡薄，所以常有隨心所欲的事，本犯身為陪護(hù)一定在崗盡職，按照警官的要求去做好各項(xiàng)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)制止，確保監(jiān)管秩序穩(wěn)定。

呈：病犯分監(jiān)區(qū)政府警官

罪犯：××

2008年3月21日

二季度罪犯心理動(dòng)態(tài)報(bào)告

截止本月底，我分監(jiān)區(qū)押犯24人，精神病犯9人。本季度在罪犯心理矯治方面開(kāi)展的工作有以下幾項(xiàng)：

一、繼續(xù)在犯人中開(kāi)展《罪犯心理矯治教育》，按計(jì)劃課時(shí)授課；

二、對(duì)具有嚴(yán)重心理問(wèn)題的罪犯進(jìn)行個(gè)別矯治；

三、對(duì)住院病犯中情緒異常的進(jìn)行矯治。

在以上幾項(xiàng)工作的開(kāi)展中，我們本院犯人的心理大都無(wú)異常，異常的集中在幾名精神病犯身上，現(xiàn)詳細(xì)匯報(bào)如下：

1、金坤（10-4），現(xiàn)年27歲，搶劫罪，刑期八年六個(gè)月，已減刑一年，減刑后的刑期至2009年5月1日刑滿。南京人，因精神分裂癥于2005年11月25日入院治療。本季度以來(lái)，時(shí)時(shí)處處患得患失，對(duì)管理犯的管理有時(shí)鬧點(diǎn)情緒，私下認(rèn)為不給他表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，此外，比較愛(ài)面子，心胸不夠開(kāi)闊，好幻想甚至空想。

2、錢(qián)鼎（9-3），現(xiàn)年29歲，教唆罪，刑期四年六個(gè)月，2003年7月9日―2008年1月8日。無(wú)錫市人，因狂躁癥于2006年5月31日入院治療。本季度以來(lái)，精神、情緒比較狂躁，比如看電視，他想看什么節(jié)目，如果不立即給他看，他就會(huì)坐立不安，狂躁不已，與其年齡不符，其頭腦十分簡(jiǎn)單，除了好吃以外，其余什么都不計(jì)較，性格率直，好惡立馬顯于臉上。

3、曹玉林（1-6），現(xiàn)年46歲，故意殺人未遂，刑期九年，2003年9月25日―2012年9月24日。儀征市人，因癲癇伴人格障礙于2005年1月17日入院治療。本季度以來(lái)，其精神、情緒十分異常，癲癇病經(jīng)常發(fā)作，發(fā)作時(shí)不省人事，同時(shí)，精神病也經(jīng)常發(fā)作，發(fā)作時(shí)其言行舉止不可理喻，常常為了一些雞毛蒜皮的小事與同犯甚至管理犯大吵大鬧，喋喋不休，多疑現(xiàn)象十分突出，總以為有人在跟他作對(duì)，除了徐醫(yī)生，其他任何人的話都聽(tīng)不進(jìn)去。不知好歹，既令人同情又令人憎惡，目前是康復(fù)室最煩心的病犯。

4、王永祥（1-2），現(xiàn)年45歲，拐賣(mài)兒童罪，刑期十年，已減刑一年，刑期至2009年7月2日止。如東人，因精神分裂癥于2006年2月14日入院治療。本季度以來(lái)一直胡思亂想，經(jīng)常失眠，對(duì)許多問(wèn)題好鉆牛角尖，一直對(duì)其罪行想不通，不善與人交往。

5、周宏驥（5），現(xiàn)年42歲，故意傷害罪，刑期10年，2002年5月31日―2012年5月30日。通州市人，因精神分裂癥于2005年12月30日入院治療。本季度以來(lái)，精神、情緒不太穩(wěn)定，其性格特別孤僻，一天說(shuō)不了三句話，什么事都悶在心里，不愿與他犯溝通交往。最近以來(lái)，經(jīng)常莫名其妙地罵人，不知道罵誰(shuí)，也不知道為什么。

6、戎鎖順（4-1），現(xiàn)年68歲，故意傷害罪，刑期四年，2004年7月14日―2008年7月13日。丹陽(yáng)市人，因精神分裂癥于2005年10月14日入院治療。本季度以來(lái)，身體狀況明顯下降，曾有兩三次無(wú)緣無(wú)故就倒在地上爬不起來(lái)，總說(shuō)自己整個(gè)腦子里空空的。此外，該病犯容易記恨，經(jīng)常為打飯菜與管理犯計(jì)較甚至記恨，渴望能早日回家。

7、潘秀全（4-2），現(xiàn)年43歲，詐騙罪，刑期一年六個(gè)月，2006年3月17日―2007年9月16日。貴州人，因精神分裂癥于2007年2月7日入院治療。本季度以來(lái)，該病犯精神、情緒都比較穩(wěn)定，怎么看都不像一個(gè)精神病犯，一天咳到晚，倒像是肺病，除了比較自由散漫外，該犯看不出有什么病癥。

8、陳宏新（10-3），現(xiàn)年34歲，罪，刑期四年六個(gè)月，自2003年6月27日―2007年12月26日。安徽定遠(yuǎn)人，因不服管教，有人格障礙于2007年5月29日再次入院，入院以來(lái)，該犯精神、情緒比較穩(wěn)定，他自己說(shuō)馬上就要刑滿了，不能再像以前那樣鬧騰了，因?yàn)榇饲暗聂[騰沒(méi)有給他帶來(lái)什么好處，相反，因此吃盡了苦頭，并表示，現(xiàn)在要好好表現(xiàn)，平安度過(guò)余期。

9、馬德龍（4-3），現(xiàn)年38歲，故意傷害罪，刑期4年，2005年9月16日―2009年9月15日。徐州人，該犯入院時(shí)緊張心理本季度明顯得到緩解，但是其某些行為在常人看來(lái)仍然有點(diǎn)不可思議，如經(jīng)常一個(gè)人對(duì)著墻壁長(zhǎng)時(shí)間自言自語(yǔ)，偶爾還大喊大叫。與其談話時(shí)，其思維方式與常人無(wú)二，渴望減刑，渴望早日回家，更渴望病能早日痊愈，他常說(shuō)耳朵（聽(tīng)力）不好，別人講話聽(tīng)不到，尤其和醫(yī)生經(jīng)常談不到一塊去，他講他的，醫(yī)生講醫(yī)生的，醫(yī)生講的，他只能說(shuō)好，但其實(shí)醫(yī)生講什么他根本就不知道。

下步工作：

1、為《陽(yáng)光下》出心理矯治專(zhuān)集，積極征稿；

2、加強(qiáng)對(duì)精神病犯的監(jiān)控和疏導(dǎo)；

3、對(duì)病犯中的重點(diǎn)人頭，不安分分子進(jìn)行心理矯治。

以上報(bào)告，當(dāng)否？請(qǐng)指示！

醫(yī)院病犯監(jiān)區(qū) ×××

篇(3)

一、基本情況

2013年，全鎮(zhèn)共發(fā)展黨員5名。在發(fā)展黨員過(guò)程中，鎮(zhèn)黨委嚴(yán)格執(zhí)行了縣委組織部《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范全縣發(fā)展黨員和組織關(guān)系接轉(zhuǎn)工作的通知》（組發(fā)〔〕11號(hào)）等文件精神，整項(xiàng)工作已納入制度化、程序化、正常化軌道。鎮(zhèn)黨委及各黨支部嚴(yán)格執(zhí)行了發(fā)展黨員必備程序和規(guī)范必備材料。

二、主要做法

（一）注重在基層一線發(fā)展黨員，重點(diǎn)解決黨員隊(duì)伍性別、年齡結(jié)構(gòu)等問(wèn)題

在黨員發(fā)展對(duì)象的確定、預(yù)備黨員的接收等程序中，采取有力措施促進(jìn)基層黨建工作：一是著力解決農(nóng)村黨員發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)。黨委與各支部簽定了《三鳳鎮(zhèn)2013年黨建工作責(zé)任書(shū)》，明確黨員發(fā)展工作的相關(guān)要求和責(zé)任。二是大力推進(jìn)非公有制企業(yè)黨建工作。注重在兩新組織中發(fā)展黨員。

（二）嚴(yán)把入口關(guān)，從嚴(yán)要求、從嚴(yán)執(zhí)行發(fā)展黨員程序

全鎮(zhèn)各黨支部嚴(yán)格要求堅(jiān)決杜絕異地發(fā)展黨員現(xiàn)象。各黨支部嚴(yán)格按照要求，全面實(shí)行農(nóng)村發(fā)展黨員“三推薦兩預(yù)審一回避”制度。對(duì)將要發(fā)展的入黨積分子，組織全體黨員、群眾代表等相關(guān)人員從遞交入黨申請(qǐng)書(shū)的人員中以無(wú)記名投票方式推薦入黨積極分子，對(duì)推薦的入黨積極分子，集中報(bào)到鎮(zhèn)黨委進(jìn)行備案，并及時(shí)上報(bào)縣委組織部備案（錄入入黨積極分子數(shù)據(jù)庫(kù)）。對(duì)已確定的入黨積極分子，由兩名正式黨員擔(dān)任其培養(yǎng)聯(lián)系人，認(rèn)真填寫(xiě)了《入黨積極分子培養(yǎng)考察登記表》，每季度填寫(xiě)一次。經(jīng)支委會(huì)研究，培養(yǎng)考察1年以上合格擬為發(fā)展對(duì)象的，黨支部對(duì)發(fā)展對(duì)象張榜進(jìn)行為期10天的公示，報(bào)鎮(zhèn)黨委審查，再集中公示7天。經(jīng)過(guò)審查合格的發(fā)展對(duì)象填寫(xiě)《入黨志愿書(shū)》，召開(kāi)支部大會(huì)，鎮(zhèn)黨委派員（各支部黨建指導(dǎo)員）參加會(huì)議。預(yù)備黨員預(yù)備期滿后，對(duì)符合條件的按期轉(zhuǎn)正，不符合條件的按照有關(guān)要求，及時(shí)做出決定。在入黨積極分子推薦、發(fā)展對(duì)象確定、預(yù)備黨員接收、轉(zhuǎn)正等各個(gè)環(huán)節(jié)，黨委均進(jìn)行了黨委會(huì)研究，合理分派責(zé)任心強(qiáng)的同志，到各黨支部全程參與，確保了工作的嚴(yán)肅性、公平性。

（三）加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)，從嚴(yán)要求，規(guī)范發(fā)展黨員必備材料

一是鎮(zhèn)黨委加強(qiáng)了黨務(wù)培訓(xùn)力度，在2013年集中開(kāi)展了2次全鎮(zhèn)黨務(wù)干部（黨支部書(shū)記、黨建指導(dǎo)員、黨員大學(xué)生村官）集中組織學(xué)習(xí)了縣委組織部《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范全縣發(fā)展黨員和組織關(guān)系接轉(zhuǎn)工作的通知》（組發(fā)〔〕11號(hào)）和《掌握“五大流程”規(guī)范“九個(gè)材料”》及鎮(zhèn)黨委發(fā)展黨員工作相關(guān)要求，提高了全鎮(zhèn)黨務(wù)干部工作能力。二是為各支部選優(yōu)配齊了黨建指導(dǎo)員，在入黨積極分子確定、培養(yǎng)考察、確定發(fā)展對(duì)象、政審、討論等具體環(huán)節(jié)，各相關(guān)黨建指導(dǎo)員均參與指導(dǎo)，確保了入黨申請(qǐng)書(shū)、自傳材料、入黨積極分子考察登記表、每季度思想?yún)R報(bào)、入黨積極分子理論培訓(xùn)班結(jié)業(yè)證書(shū)、相關(guān)證明材料及政審綜合材料、各階段公示情況登記表及票決匯總表、入黨志愿書(shū)、預(yù)備黨員考察表、轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)等發(fā)展黨員工作必備材料齊備規(guī)范。

三、目前存在的問(wèn)題

一是仍然存在長(zhǎng)期不發(fā)展黨員的村。二是從發(fā)展結(jié)構(gòu)來(lái)看在發(fā)展對(duì)象的學(xué)歷、年齡、性別、以及一線情況，與上級(jí)要求還有一定的差距。三是入黨材料整理完備的不夠及時(shí)。部分預(yù)備期已滿的同志由于種種原因支部不能按時(shí)召開(kāi)黨員大會(huì)討論該同志的轉(zhuǎn)正問(wèn)題，導(dǎo)致黨員入黨志愿書(shū)等材料更新完備的不夠及時(shí)。

篇(4)

[論文關(guān)鍵詞]附條件不 監(jiān)督考察 社區(qū)矯正 禁止令

一、附條件不制度概述

(一)附條件不的理論基礎(chǔ)

1.便宜主義。便宜主義,指的是檢察官雖認(rèn)為犯罪已經(jīng)具備法律上的要件,仍可斟酌具體情況決定是否。從刑事訴訟制度的歷史發(fā)展看,自20世紀(jì)初刑罰的目的刑理論取代報(bào)應(yīng)刑理論后,便宜主義逐漸被國(guó)際社會(huì)所承認(rèn),成為世界各國(guó)刑事訴訟制度發(fā)展的一大趨勢(shì)。它賦予檢察機(jī)關(guān)一定的自由裁量權(quán),體現(xiàn)了懲罰和預(yù)防相結(jié)合的思想,有利于輕罪犯罪人的改造,也節(jié)約了司法資源。附條件不是便宜主義原則的新運(yùn)用和新發(fā)展。

2.恢復(fù)性司法理論?！八^恢復(fù)性司法是一種通過(guò)恢復(fù)性程序?qū)崿F(xiàn)恢復(fù)性結(jié)果的非正式犯罪處理方法……恢復(fù)性司法旨在建立一個(gè)使犯罪人和被害人進(jìn)入對(duì)話狀態(tài)的模式,以期盡可能地將被破壞的社會(huì)關(guān)系恢復(fù)到犯罪前的狀態(tài)?！痹撝贫热趸瘋€(gè)人的懲罰,強(qiáng)調(diào)社會(huì)關(guān)系的修復(fù)。人民檢察院在做出附條件不決定的時(shí)候,考慮被害人的需求、被不人的悔罪情況和人身危險(xiǎn)性、證人安全、未成年人的矯正等諸多原因,有利于未成年人的挽救、社會(huì)關(guān)系的修復(fù),促成恢復(fù)性司法目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

(二)附條件不的實(shí)踐基礎(chǔ)

2002年3月,南京市兩所中學(xué)的學(xué)生為瑣事發(fā)生沖突并引發(fā)了嚴(yán)重的故意傷害事件。南京市玄武區(qū)人民檢察院作出了“暫緩不”決定,規(guī)定在3個(gè)月考察期內(nèi),肇事學(xué)生必須履行五項(xiàng)義務(wù):遵守國(guó)家法律法規(guī),不得從事任何違法犯罪行為;遵守取保候?qū)徲嘘P(guān)規(guī)定;遵守校紀(jì)、校規(guī),認(rèn)真完成學(xué)業(yè);每人每月至少?gòu)氖乱淮喂婊顒?dòng);每人每半個(gè)月以書(shū)面形式向玄武區(qū)檢察院匯報(bào)一次思想。如能圓滿履行所規(guī)定的義務(wù),就作不處理,否則將追究刑事責(zé)任。個(gè)別檢察機(jī)關(guān)的嘗試與探索取得了良好的社會(huì)效果,許多地區(qū)檢察機(jī)關(guān)開(kāi)始推行。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),全國(guó)有19個(gè)省市200余個(gè)基層檢察機(jī)關(guān)開(kāi)展過(guò)這項(xiàng)制度的試點(diǎn)工作。但稱(chēng)謂不一,如暫緩制度、暫緩不制度、緩予制度。2008年,中央關(guān)于深化司法體制和工作機(jī)制改革意見(jiàn)中專(zhuān)門(mén)提出了設(shè)立附條件不制度的意見(jiàn)。2012年3月14日新修改的刑事訴訟法對(duì)附條件不制度做出規(guī)定,該項(xiàng)制度正式確立。

二、刑事司法監(jiān)督考察機(jī)制之借鑒

緩刑是有條件的不執(zhí)行所判決的刑罰,即在一定期間內(nèi)保留執(zhí)行的可能性,因此可以借鑒以完善附條件不的監(jiān)督考察機(jī)制。

(一)社區(qū)矯正制度

《刑法修正案(八)》規(guī)定,對(duì)宣告緩刑的犯罪分子,在緩刑考驗(yàn)期內(nèi),依法實(shí)行社區(qū)矯正。2012年1月,最高人民法院、最高人民檢察院、公安部、司法部聯(lián)合制定了《社區(qū)矯正實(shí)施辦法》,明確規(guī)定了指導(dǎo)管理、組織實(shí)施社區(qū)矯正工作的主體為司法行政機(jī)關(guān),縣級(jí)司法行政機(jī)關(guān)社區(qū)矯正機(jī)構(gòu)對(duì)社區(qū)矯正人員進(jìn)行監(jiān)督管理和教育幫助,日常工作由司法所承擔(dān);參與者包括社會(huì)工作者和志愿者;此外,有關(guān)部門(mén)、村(居)民委員會(huì)、社區(qū)矯正人員所在單位、就讀學(xué)校、家庭成員或者監(jiān)護(hù)人、保證人等協(xié)助社區(qū)矯正機(jī)構(gòu)進(jìn)行社區(qū)矯正。

縣級(jí)司法行政機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)社區(qū)矯正執(zhí)行工作,如建立社區(qū)矯正人員執(zhí)行檔案,審批社區(qū)矯正人員進(jìn)入特定場(chǎng)所,提出撤銷(xiāo)緩刑、假釋、減刑建議等。司法所負(fù)責(zé)日常工作:監(jiān)督社區(qū)矯正人員定期報(bào)告;定期到實(shí)地了解、核實(shí)思想動(dòng)態(tài)和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn);組織社區(qū)服務(wù);開(kāi)展有針對(duì)性的個(gè)別教育和心理輔導(dǎo)等。

社區(qū)矯正充分依靠社會(huì)力量的參與,充分發(fā)動(dòng)社會(huì)工作者和社會(huì)志愿者的作用。這些社會(huì)力量在心理矯治、社會(huì)適應(yīng)性幫扶方面有著更多的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)

。

(二)禁止令制度

宣告緩刑,可以根據(jù)犯罪情況,同時(shí)禁止犯罪分子在緩刑考驗(yàn)期限內(nèi)從事特定活動(dòng),進(jìn)入特定區(qū)域、場(chǎng)所,接觸特定的人。從刑法的規(guī)定看,禁止令不是一種新的刑罰,而是對(duì)管制犯、緩刑犯具體執(zhí)行監(jiān)管的革新。最高人民法院、最高人民檢察院、公安部、司法部在《關(guān)于對(duì)判處管制、宣告緩刑的犯罪分子適用禁止令有關(guān)問(wèn)題的規(guī)定(試行)》中,解釋了什么是“從事特定活動(dòng)”、“進(jìn)入特定區(qū)域、場(chǎng)所”、“接觸特定的人”,如利用從事特定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)施犯罪的,禁止從事相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng);禁止進(jìn)入夜總會(huì)、酒吧、迪廳、網(wǎng)吧等娛樂(lè)場(chǎng)所;禁止接觸同案犯。同時(shí)規(guī)定了禁止令的期限、執(zhí)行機(jī)關(guān)、執(zhí)行監(jiān)督等問(wèn)題。

三、附條件不的監(jiān)督考察機(jī)制構(gòu)建

在立法規(guī)定的基礎(chǔ)之上,結(jié)合緩刑制度,對(duì)附條件不的監(jiān)督考察機(jī)制可以在以下方面進(jìn)行構(gòu)建。

(一)被附條件不人在考察期內(nèi)應(yīng)履行的義務(wù)

所附條件是否科學(xué)合理、恰當(dāng)可行,是附條件不制度實(shí)施后能夠取得良好社會(huì)效果的關(guān)鍵因素。有專(zhuān)家學(xué)者認(rèn)為,被附條件不人應(yīng)履行如下義務(wù):書(shū)面悔過(guò);向被害人道歉;對(duì)被害人的損失作出賠償或者給予被害人補(bǔ)償;向指定的公益團(tuán)體支付一定數(shù)額的財(cái)物;提供一定時(shí)間的公益勞動(dòng);治愈精神疾患、戒除毒癮;不得侵?jǐn)_被害人、證人;禁止出入特定場(chǎng)所。[7]顯然,立法沒(méi)有全部吸收上述思想。

在設(shè)計(jì)附加條件時(shí),應(yīng)當(dāng)把握必要性和可行性?？紤]其必要性以避免不合理地增加犯罪嫌疑人的負(fù)擔(dān),考慮其可行性則避免增加執(zhí)行難度。學(xué)者模式的向公益團(tuán)體支付財(cái)物、參加公益勞動(dòng),對(duì)家庭生活困難或居住在偏遠(yuǎn)地區(qū)的未成年犯罪嫌疑人,會(huì)加重其生活負(fù)擔(dān),且偏遠(yuǎn)地區(qū)的公益勞動(dòng)難以考察;治愈精神疾患、戒除毒癮,需要一定的周期和系統(tǒng)的治療,在六個(gè)月至一年的監(jiān)督考察期內(nèi)完成是不可行的,若被不人因此而承擔(dān)考察不合格被的風(fēng)險(xiǎn)是不合理的。

實(shí)踐中,各基層檢察院進(jìn)行了有益的探索。如北京市豐臺(tái)區(qū)人民檢察院制定了《豐臺(tái)區(qū)人民檢察院未成年人附條件不工作實(shí)施細(xì)則(試行)》,將所附條件分為必備考察義務(wù)和附加考察義務(wù)。必備義務(wù)是指在考察期間必須遵守的義務(wù):不得故意實(shí)施違法犯罪行為;遵守《刑事訴訟法》第五十六條關(guān)于被取保候?qū)徣肆x務(wù)的相關(guān)規(guī)定;主動(dòng)提交書(shū)面悔過(guò)材料;積極向被害人道歉、賠償損失;在家庭、學(xué)校、社區(qū)表現(xiàn)良好。附加考察義務(wù)是指根據(jù)犯罪嫌疑人個(gè)別情況,附加其在考察期間必須遵守的義務(wù),包括定期接受心理咨詢(xún)和行為矯正;禁止出入特定場(chǎng)所;定期參加社會(huì)公益活動(dòng);其他有助于感化、矯正犯罪嫌疑人,引導(dǎo)其回歸社會(huì)的義務(wù)。這種分類(lèi)方式兼顧了學(xué)者意見(jiàn)和立法規(guī)定,必備義務(wù)將學(xué)者提出的向被害人道歉、賠償?shù)拇胧┪者M(jìn)來(lái),有利于補(bǔ)償被害人的損失,也有利于社會(huì)關(guān)系的修復(fù);將取保候?qū)彽囊?guī)定吸收進(jìn)來(lái),是對(duì)法條中離開(kāi)住所須報(bào)批準(zhǔn)規(guī)定的細(xì)化。附加考察義務(wù)是對(duì)必備義務(wù)的補(bǔ)充,禁止出入特定場(chǎng)所則是吸收了禁止令的內(nèi)容,有利于被不人的矯正。上述細(xì)則具有較強(qiáng)的可操作性。

(二)實(shí)施方式

1.監(jiān)督主體。法條明確規(guī)定了由人民檢察院對(duì)被附條件不的未成年犯罪嫌疑人進(jìn)行監(jiān)督考察。但檢察機(jī)關(guān)的人員力量難以承擔(dān)監(jiān)督考察的全部工作。非本地戶(hù)籍的未成年人犯罪嫌疑人,由做出決定的檢察機(jī)關(guān)進(jìn)行監(jiān)督考察不僅易發(fā)生監(jiān)管疏漏,也占用了大量的司法資源。因此,由檢察機(jī)關(guān)交犯罪嫌疑人戶(hù)籍所在地的學(xué)校、司法機(jī)關(guān)及其他相關(guān)的基層組織配合進(jìn)行監(jiān)督考察,更有利于及時(shí)掌握情況。檢察機(jī)關(guān)應(yīng)立足于監(jiān)督、指導(dǎo)、審查的地位,由未成年人的監(jiān)護(hù)人及學(xué)校、社區(qū)對(duì)犯罪嫌疑人進(jìn)行管教,充分吸收社會(huì)工作者和社會(huì)志愿者的力量輔助未成年人的矯正,允許被害人參與考察,從而形成客觀、公正、全面的考察成果。

2.考察方式。第一,檢察機(jī)關(guān)召開(kāi)考察座談會(huì)、責(zé)令考察對(duì)象提交書(shū)面思想?yún)R報(bào)、走訪學(xué)校,定期掌握其思想動(dòng)態(tài);第二,學(xué)校、社區(qū)出具表現(xiàn)證明,證明其生活和學(xué)習(xí)的情況以及是否參加社區(qū)勞動(dòng)或者公益活動(dòng);第三,社會(huì)工作者或社會(huì)志愿者針對(duì)心理矯正情況及時(shí)進(jìn)行溝通,由矯正機(jī)構(gòu)出具矯正報(bào)告;第四,詢(xún)問(wèn)被害人、調(diào)查被附條件不人在悔罪、補(bǔ)償損失等方面的表現(xiàn)。

3.考察頻率和考驗(yàn)期。貫徹“教育、感化、挽救”的方針,根據(jù)嫌疑人的悔罪情況、案件危害程度、考察方式來(lái)掌握。如書(shū)面思想?yún)R報(bào)半月一考察;學(xué)校表現(xiàn)季度一考察;座談會(huì)在考察結(jié)束前進(jìn)行;真誠(chéng)悔罪,危害較小,考察期限較短的,只進(jìn)行一到兩次考察。

(三)相關(guān)配套制度

1.救濟(jì)制度。當(dāng)考驗(yàn)期滿,檢察機(jī)關(guān)以某種理由撤銷(xiāo)附條件不決定時(shí),特別是當(dāng)犯罪嫌疑人在考驗(yàn)期內(nèi)己經(jīng)履行了一定義務(wù)的時(shí)候,撤銷(xiāo)決定一定會(huì)招致犯罪嫌疑人的強(qiáng)烈不滿,可以規(guī)定允許嫌疑人向上級(jí)人民檢察院申訴?？疾炱跐M后,當(dāng)檢察機(jī)關(guān)作出不決定時(shí),認(rèn)為嫌疑人沒(méi)有依法履行附加條件所規(guī)定各項(xiàng)義務(wù)的被害人,有權(quán)向上級(jí)檢察機(jī)關(guān)申訴或在檢察機(jī)關(guān)作出不決定后,根據(jù)《刑事訴訟法》的有關(guān)規(guī)定向人民法院提起自訴。

篇(5)

實(shí)習(xí)時(shí)間：-11-2至-2-1

實(shí)習(xí)部門(mén)：制造一部、制造二部、制造三部，人力資源部。

工作范圍：招聘、培訓(xùn)并參與考核。

實(shí)習(xí)內(nèi)容:

一：11月初進(jìn)入公司報(bào)道后，我就按照實(shí)習(xí)計(jì)劃進(jìn)入廠區(qū)實(shí)習(xí)，人力資源部有事時(shí)也回本部幫忙。第一個(gè)月主要是了解廠區(qū)三個(gè)部門(mén)的生產(chǎn)流程，了解和熟悉廠區(qū)環(huán)境。接手人力資源部人事管理員崗位的工作。

在這一個(gè)月中我走遍三個(gè)部門(mén)，較深入的了解了各部的生產(chǎn)流程，現(xiàn)把了解的生產(chǎn)流程做如下匯報(bào)：

制造一部分為配料過(guò)程和制粉過(guò)程。配料過(guò)程又細(xì)分為領(lǐng)料、除銹、破碎/切割、稱(chēng)重，檢驗(yàn)、熔煉，檢驗(yàn)等程序；制粉過(guò)程又細(xì)分為鑄片、氫碎、粗粉攪拌、氣流磨、細(xì)粉攪拌，檢驗(yàn)等程序。經(jīng)過(guò)這些程序后就進(jìn)入制造二部。制造二部主要分為成型工段和燒結(jié)工段，成型工段又細(xì)分為，稱(chēng)粉、壓制、等靜壓、剝油、檢驗(yàn)等程序；燒結(jié)工段又細(xì)分為裝爐、燒結(jié)、檢驗(yàn)、入庫(kù)等工序。經(jīng)過(guò)這些二部工序后進(jìn)入三部加工工段，細(xì)分為領(lǐng)料、磨加工、去污烘干，檢驗(yàn)等工序。之后就進(jìn)入包裝車(chē)間。在對(duì)三個(gè)部門(mén)的生產(chǎn)流程詳細(xì)的了解的同時(shí)，我又詳細(xì)的了解了本公司輝煌的歷史，驕人的業(yè)績(jī)和肩負(fù)的使命。同時(shí)也明確了企業(yè)的組織框架。

進(jìn)入企業(yè)后，來(lái)到人事管理員的崗位上時(shí)。本崗位人員早已離職。雖有文字交接。但全面接手仍有很多困難，在自己的努力和各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，順利的得以接手，并相應(yīng)的步入正軌。

二：經(jīng)過(guò)一個(gè)月廠區(qū)部門(mén)的實(shí)習(xí)，在第二個(gè)月我進(jìn)入本部門(mén)人事管理員崗位。這時(shí)正是恰逢經(jīng)濟(jì)危機(jī)好轉(zhuǎn)。我們的公司訂單逐步增加，企業(yè)產(chǎn)量相對(duì)增加。這樣各部門(mén)對(duì)一線工人的需求量增加。在人資部韓經(jīng)理的正確指導(dǎo)下，充分利用自身專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)在我們通常的廣告招聘、人員招聘、內(nèi)部晉升選拔、從應(yīng)屆生中招聘、人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)招聘等手段中，根據(jù)崗位所需人員進(jìn)行重點(diǎn)傾側(cè)。例如，對(duì)于一線工人，我們通常采用人才市場(chǎng)招聘，并輔助網(wǎng)絡(luò)招聘、人員招聘、廣告招聘等；而對(duì)于管理層，主要采用網(wǎng)絡(luò)招聘，并輔助人才市場(chǎng)，專(zhuān)場(chǎng)招聘，甚至獵頭等方式；而對(duì)于一些需培養(yǎng)崗位，我們主要從應(yīng)屆生中招聘，輔助網(wǎng)絡(luò)，專(zhuān)場(chǎng)招聘，人才市場(chǎng)等方式。也正于此。我們?nèi)速Y部根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求參加內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)年應(yīng)屆畢業(yè)生雙選會(huì)。并協(xié)助高科參加內(nèi)蒙古科技大學(xué)稀土學(xué)院專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)，取得了良好的效果。

新員工招聘來(lái)后，針對(duì)整個(gè)招聘流程進(jìn)行了梳理。這些主要是因?yàn)獒槍?duì)年新的勞動(dòng)合同法出臺(tái)后以及人們對(duì)法律的認(rèn)知程度逐步提高，為減少企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn)而做的。其中包括錄用通知書(shū)制造與細(xì)化，新員工上崗?fù)ㄖ獑?，轉(zhuǎn)正通知單等，同時(shí)為了整個(gè)招聘流程的細(xì)化還要梳理應(yīng)聘登記表，入職登記表，勞動(dòng)合同簽訂通知單等一系列文書(shū)，從而從招聘角度減少企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)入培訓(xùn)，通常人們都說(shuō)企業(yè)培訓(xùn)的好壞決定企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的一把利劍。無(wú)論從HR所說(shuō)的人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、績(jī)效管理、薪酬福利管理、勞動(dòng)關(guān)系管理的六大模塊還是細(xì)分為人力資源規(guī)劃、企業(yè)文化、組織設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)、薪酬體系、激勵(lì)體系、績(jī)效體系、授權(quán)體系、招聘體系、員工關(guān)系、培訓(xùn)體系、人事配置、素質(zhì)模型，職業(yè)生涯體系十四個(gè)小塊說(shuō)，培訓(xùn)都是企業(yè)發(fā)展的必不可少的組成部分。遠(yuǎn)不說(shuō)海爾的商學(xué)院，近到蒙牛，伊利也在這方面逐步系統(tǒng)正規(guī)化。而對(duì)于我們公司所處北方，離總部比較遠(yuǎn)，不能充分的利用總部培訓(xùn)資源。只能根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況來(lái)具體安排相應(yīng)的培訓(xùn)，并做好全年的培訓(xùn)計(jì)劃。

我們?nèi)速Y部每三個(gè)月都會(huì)定時(shí)對(duì)新員工基礎(chǔ)培訓(xùn)，讓員工更好的了解本企業(yè)文化、制度、輝煌的歷史、企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖等。從而讓員工更好的融入韻升這個(gè)大家庭，同時(shí)各部門(mén)也要針對(duì)新員工做好相應(yīng)的工作培訓(xùn)，使得員工能更好的在本職崗位上工作。針對(duì)老員工主要從管理和技術(shù)兩方面著手進(jìn)行培訓(xùn)。在培訓(xùn)技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)增加大家的管理藝術(shù)，從而全面的提升企業(yè)附加值。在這三個(gè)月中我們組織了中層管理人員和骨干技術(shù)人員的《質(zhì)量問(wèn)題處理思路和方法》和新員工的基礎(chǔ)培訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的效果。進(jìn)入年，培訓(xùn)工作在以年培訓(xùn)計(jì)劃為主題，做好每個(gè)季度，每個(gè)月份的工作安排。并根據(jù)培訓(xùn)中存在的相關(guān)問(wèn)題。做好培訓(xùn)調(diào)整和處理方案。

說(shuō)道考核，我們最多談到的是績(jī)效考核，薪酬考核。而針對(duì)我的崗位這方面的主要工作是，月底的工資考核匯總，并相應(yīng)檢查各部數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性等工作，在這份參與的工作中，我明確了各部的工作職責(zé)，并且明了很多與HR相關(guān)的考核原則。

三：轉(zhuǎn)眼三個(gè)月的實(shí)習(xí)期來(lái)到尾聲。我的收獲頗豐，在這里針對(duì)我三個(gè)月的工作談下我的看法，也是我這份實(shí)習(xí)報(bào)告的總結(jié)，也是我的一份思想?yún)R報(bào)。如有不足之處，希望各位領(lǐng)導(dǎo)諒解。

人力資源部是我國(guó)企業(yè)存在較年輕的一個(gè)部門(mén)，從人事部到人力部，可以看到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們觀念的轉(zhuǎn)變和對(duì)于人力資源的重視。通常人們都會(huì)說(shuō)人力資源部是一個(gè)企業(yè)的劑，同時(shí)也要起到老總的左膀右臂作用。人力資源部門(mén)要在人力資源管理的六大模塊中結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策。從而創(chuàng)造部門(mén)存在的真正價(jià)值。

篇(6)

（一）突出中心工作助發(fā)展。圍繞大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新熱潮，開(kāi)展巾幗文明崗創(chuàng)建，同時(shí)推介12個(gè)__市級(jí)“巾幗文明崗”參加長(zhǎng)沙市“巾幗文明崗”評(píng)選活動(dòng)。多形式、多渠道為女性創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)搭建平臺(tái)，推薦7名優(yōu)秀80后女性青年創(chuàng)業(yè)者參加青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專(zhuān)題研修班，推介轄區(qū)內(nèi)2家年輕女性初創(chuàng)業(yè)企業(yè)參加2016年__省“雙百資助工程”評(píng)選活動(dòng)。召開(kāi)了__市女能人協(xié)會(huì)年會(huì)，規(guī)范會(huì)員管理，選優(yōu)配強(qiáng)理事會(huì)成員班子。同時(shí)出臺(tái)系列辦法，進(jìn)一步引導(dǎo)協(xié)會(huì)開(kāi)展學(xué)習(xí)雷鋒·與愛(ài)同行——共筑愛(ài)世界·溫暖你我她的愛(ài)心公益活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)愛(ài)心衣物5000余件。為淮川街道老年公寓的128位老人送去液晶電視、棉被、衣服、食品、生活用品等多種愛(ài)心物資，共計(jì)3萬(wàn)余元。開(kāi)展《講究禮儀，做魅力女人》專(zhuān)題講座，豐富女能人協(xié)會(huì)活動(dòng)。開(kāi)展“春風(fēng)送崗位”系列招聘活動(dòng)，爭(zhēng)取近50家企業(yè)支持，為女性提供近萬(wàn)個(gè)崗位，同時(shí)利用微信平臺(tái)及時(shí)為女性就業(yè)、培訓(xùn)等信息。在全市各級(jí)婦聯(lián)組織中積極開(kāi)展“植秀美巾幗林，建生態(tài)宜居城”植樹(shù)活動(dòng)，近一萬(wàn)名婦女參與到活動(dòng)中來(lái)，“植綠”2萬(wàn)余株，掀起了植綠愛(ài)綠護(hù)綠的熱潮。

（二）維護(hù)合法權(quán)益促和諧。組織“三八”維權(quán)周系列活動(dòng)。在《反家庭暴力法》實(shí)施之際，加大對(duì)《反家庭暴力法》的宣傳力度，召開(kāi)反家暴法的集中宣傳和專(zhuān)題講座。組織多機(jī)構(gòu)合作的17個(gè)部門(mén)開(kāi)展《反家庭暴力法》的大型宣傳活動(dòng)，啟動(dòng)各大商場(chǎng)、車(chē)站、機(jī)關(guān)單位等通過(guò)電子屏幕播放反家暴公益廣告；各基層?jì)D聯(lián)通過(guò)設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)、發(fā)放資料、簽名、宣傳車(chē)、知識(shí)搶答賽等形式開(kāi)展宣傳，提高反家暴法的社會(huì)關(guān)注度和公眾知曉率，預(yù)防和制止家庭暴力，促進(jìn)家庭和諧、社會(huì)穩(wěn)定。深入關(guān)口、__等鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道開(kāi)展“送法律促和諧·巾幗在行動(dòng)”巡講活動(dòng)，將婦女維權(quán)知識(shí)送進(jìn)社區(qū)、家庭。市“巾幗法律顧問(wèn)團(tuán)”老師深入村（社區(qū)）開(kāi)展送課活動(dòng)3場(chǎng)，近1000名婦女姐妹參加，制作發(fā)放男女平等基本國(guó)策、婦女權(quán)益保障法、反對(duì)家庭暴力、反、禁毒、防艾滋病等相關(guān)資料1000余冊(cè)。建立典型案件剖析制度，加強(qiáng)對(duì)高危案件督辦力度。舉辦1期維權(quán)知識(shí)培訓(xùn)班，提高基層?jì)D聯(lián)主席工作水平，提升維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益的能力，增強(qiáng)個(gè)案維權(quán)工作實(shí)效，一季度接訪47起，調(diào)處率100%。通過(guò)座談會(huì)、征求意見(jiàn)函等形式廣泛征求意見(jiàn)，對(duì)__市“十三五婦女兒童發(fā)展規(guī)劃（草案）”進(jìn)行修訂。

（三）深化文明創(chuàng)建樹(shù)品牌。舉行紀(jì)念“三八”國(guó)際婦女節(jié)106周年暨“尋找身邊最美的她”表彰大會(huì)。通過(guò)組織推薦、他人推薦、自我推薦等收到來(lái)自不同行業(yè)的100余名基層巾幗之星，初評(píng)22名在微信平臺(tái)投票，得到社會(huì)高度關(guān)注，4天，12萬(wàn)多人關(guān)注點(diǎn)擊。同時(shí)我們還有20余家單位以同樣方式展示各單位的巾幗之星評(píng)選、“三八紅旗手”評(píng)選，在全市掀起最美創(chuàng)業(yè)、最美女性的濃厚創(chuàng)先氛圍。得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾認(rèn)可和點(diǎn)贊。繼續(xù)開(kāi)展尋找“最美家庭”活動(dòng)，為了擴(kuò)大活動(dòng)參與面和影響力，結(jié)合開(kāi)展讓愛(ài)更有智慧、家風(fēng)家教5送（送機(jī)關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校、村（社區(qū)）、企業(yè)）活動(dòng)，目前已開(kāi)展22場(chǎng)，爭(zhēng)取3年將優(yōu)良的家風(fēng)家教知識(shí)覆蓋全市41萬(wàn)戶(hù)家庭，以好家風(fēng)支撐起美麗__的社會(huì)風(fēng)氣。推進(jìn)母親夜話沙龍活動(dòng)創(chuàng)新，組織策劃中高考生、啟蒙生等特色活動(dòng)3期。開(kāi)展黨政領(lǐng)導(dǎo)干部配偶“廉內(nèi)助”聯(lián)誼會(huì)年會(huì)暨家風(fēng)建設(shè)講座，表彰“樹(shù)勤廉家風(fēng)·創(chuàng)最美家庭”廉政作品，簽訂家庭助廉承諾書(shū)。長(zhǎng)沙市委黨校的伍賢華教授為全體“廉內(nèi)助”作《品讀“朱子家訓(xùn)”，注重家庭、家教、家風(fēng)》的家風(fēng)建設(shè)專(zhuān)題講座，推進(jìn)黨政干部家風(fēng)建設(shè)。

篇(7)

最新銷(xiāo)售人員試用期的工作總結(jié)

銷(xiāo)售的工作，雖然有壓力，但也是一種動(dòng)力，促使著我不斷前行，取得好的業(yè)績(jī)，也是讓自己能通過(guò)試用，得到認(rèn)可能轉(zhuǎn)正，我也是感到很高興，但成為正式的員工，其實(shí)也是一種壓力，一種責(zé)任，要做的更好才行，而之前的工作，其實(shí)自己也是發(fā)現(xiàn)有些方面還可以繼續(xù)來(lái)進(jìn)步的，在此也是整理下工作，來(lái)做好總結(jié)。

對(duì)于這份工作，之前不是很了解，能進(jìn)來(lái)當(dāng)然我也是知道，公司對(duì)于我們是抱有一個(gè)期望的，我也是不想辜負(fù)，無(wú)論是培訓(xùn)，和同事交流，我都是積極的來(lái)學(xué)，去提升，一些技巧也是在用的過(guò)程中更加的熟練，每次工作結(jié)束，都是會(huì)去反思，哪些做得還是不夠到位，哪些還能改進(jìn)，才能把銷(xiāo)售做得更好，找到客戶(hù)，如何的去轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售額，并不是那么的簡(jiǎn)單和容易，但我也是清楚，如果自己不斷的去找到方法，能力提升，那么做好工作也是會(huì)變得輕松和簡(jiǎn)單一些了，而這個(gè)工作的壓力也是促使著我去前行，不希望自己的努力白費(fèi)，而且能得到肯定。銷(xiāo)售是很磨礪人的，我也是在工作后感受到自己的成長(zhǎng)，這些不但是對(duì)于工作有幫助，對(duì)于自己同樣也是如此。

在和客戶(hù)的交流里面，我也是用公司教我的技巧以及自己的一個(gè)方法去做好銷(xiāo)售，開(kāi)始的時(shí)候并不是那么容易成功，即使有客戶(hù)，但最后能達(dá)成交易的量也是很少，這也是刺激到了我，為何別的同事可以做到，我卻不行，我也是不想如此，不斷的改進(jìn)，去思考，然后一個(gè)個(gè)客戶(hù)的去談，慢慢的'從生澀到了能拿到業(yè)績(jī)，我也是高興，但知道留給我的時(shí)間不是很多，如果做不好，那么就會(huì)被辭退，我也是利用好時(shí)間，去多做，多找客戶(hù)，盡力的完成銷(xiāo)售的任務(wù)，試用的過(guò)程里頭，我也是得到領(lǐng)導(dǎo)肯定，看到我完成任務(wù)，也是給予了我更多的要求，壓力大了，但是我卻沒(méi)有去退縮，反而依舊認(rèn)真的去做好自己該做的一些事情，達(dá)成交易，讓自己的業(yè)績(jī)不斷去取得突破。

做好了業(yè)績(jī)，但我也是知道我的效率并不是特別的高，別的同事相同的時(shí)間能做得更好一些，而我卻是需要加班才能完成，我知道能力和經(jīng)驗(yàn)還有欠缺，但也是找到了問(wèn)題，要去改善，在今后能做得更好一些，讓領(lǐng)導(dǎo)得到肯定，轉(zhuǎn)正了，壓力大了，但同時(shí)也是讓我更加的意識(shí)到自己要不斷的突破，把業(yè)績(jī)做到更好。

最新銷(xiāo)售人員試用期的工作總結(jié)

我于x年x月底進(jìn)入公司，主要負(fù)責(zé)批發(fā)客戶(hù)，三個(gè)月都完成了銷(xiāo)售任務(wù)。在這三個(gè)月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù)。

1、遵守崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷(xiāo)商排貨打款；然后是按路線拜訪客戶(hù)，運(yùn)用分銷(xiāo)政策和贈(zèng)品加強(qiáng)分銷(xiāo)；及時(shí)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，做好月工作總結(jié)。

2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。每月做好銷(xiāo)售和開(kāi)拓計(jì)劃，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問(wèn)題向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。

3、正確對(duì)待客戶(hù)需求并妥善解決。了解客戶(hù)的需求，主動(dòng)提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問(wèn)題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位（同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較），有預(yù)見(jiàn)性地提出提高銷(xiāo)量的建議。

4、工作總結(jié)認(rèn)真學(xué)習(xí)拜訪八步驟，靈活運(yùn)用到工作中?？蛻?hù)就是市場(chǎng)，只要我們贏得客戶(hù)就贏得市場(chǎng)。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開(kāi)每個(gè)客戶(hù)的大門(mén)。學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個(gè)客戶(hù)那要做的其實(shí)有很多，其中的道理也得在實(shí)際工作中來(lái)體會(huì)。

5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：在拜訪客戶(hù)時(shí)不卑不亢，妥善處理客戶(hù)提出的問(wèn)題。對(duì)簽有協(xié)議的客戶(hù)嚴(yán)格按照條款執(zhí)行，不足之處立即調(diào)整，杜絕其僥幸心理。培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在拜訪客戶(hù)時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等（包括同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌），要力爭(zhēng)最好的位置。加強(qiáng)自己的語(yǔ)言表達(dá)能力。

在和客戶(hù)溝通時(shí)準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容，力求條理清晰，言語(yǔ)簡(jiǎn)潔，通俗易懂。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助，做好個(gè)人熱門(mén)思想?yún)R報(bào)工作計(jì)劃，為我們能把工作做的更好加油！

最新銷(xiāo)售人員試用期的工作總結(jié)

作為一名銷(xiāo)售新人，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。這些工作主要包括：

1、深入銷(xiāo)售第一線，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。例如：xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)；xx村2、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)；xxx花園xxxx開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。收集了八月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類(lèi)。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專(zhuān)線車(chē)”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì)，將周銷(xiāo)售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從八月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

8、指導(dǎo)各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶(hù)等。