搜索引擎營銷策略精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇搜索引擎營銷策略范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；搜索引擎營銷；策略

搜索引擎營銷(SearchEngineMarketing，SEM)就是利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶，其目的在于推廣網(wǎng)站，增加知名度，通過搜索引擎返回的結(jié)果來獲得更好的銷售或者推廣渠道。搜索引擎營銷有競價(jià)排名、搜索引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞廣告等形式。國內(nèi)常見的網(wǎng)站有百度推廣、360推廣、搜狗推廣等。

一、搜索引擎營銷的形式

（一）競價(jià)排名。競價(jià)排名即搜索引擎按出價(jià)的高低決定排名的順序，對購買了同一個(gè)關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進(jìn)行排名，企業(yè)需要按照用戶的點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，比如百度競價(jià)。這是目前主流的收費(fèi)方式，但在競爭者眾多時(shí)價(jià)格可能水漲船高，從而導(dǎo)致搜索引擎與企業(yè)的矛盾沖突。研究表明，用戶只會(huì)注意排名前幾條的搜索結(jié)果，因此企業(yè)要尤其注意改善競價(jià)排名的有效性。

（二）搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化即企業(yè)通過了解搜索引擎抓取頁面、索引、排名的方式，采用易于被搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站在搜索引擎的收錄中排名靠前。企業(yè)可以通過優(yōu)化網(wǎng)站流量，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，和優(yōu)化潛在顧客向顧客的轉(zhuǎn)化率等途徑實(shí)現(xiàn)達(dá)成交易的目的。

（三）關(guān)鍵詞廣告。即在用戶的搜索結(jié)果頁面顯示鏈接廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，，按點(diǎn)擊的次數(shù)收取廣告費(fèi)。但這些廣告通常單獨(dú)排列在頁面的右側(cè),以免影響用戶搜索過程中的用戶體驗(yàn)。

二、搜索引擎營銷存在的問題

（一）搜索引擎選擇不當(dāng)。企業(yè)應(yīng)注意的是，搜索引擎營銷并不能夠決定商家是否實(shí)現(xiàn)營銷，僅僅是一個(gè)讓顧客發(fā)現(xiàn)商家的機(jī)會(huì)。有的企業(yè)在選擇搜索引擎的時(shí)候只注意到搜索引擎所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值，于是盲目地跟風(fēng)選擇搜索引擎。還有的商家為了擴(kuò)大這種搜索價(jià)值，使用了各種不同的搜索引擎，結(jié)果大幅提高了自身的宣傳費(fèi)用，但是由于沒有從行業(yè)的定位、行業(yè)的目標(biāo)客戶群等角度出發(fā)，結(jié)果收效甚微甚至得不償失。

（二）關(guān)鍵詞定位不當(dāng)。有些企業(yè)僅僅簡單地登錄到搜索引擎卻根本沒有設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞，或關(guān)鍵詞與自身的產(chǎn)品特征和企業(yè)定位的需要選擇與自身情況不相匹配。在浩如煙海的搜索結(jié)果中，這樣的方法只能導(dǎo)致營銷策略的失敗。

（三）片面追求企業(yè)網(wǎng)站的完美。有的企業(yè)網(wǎng)站雖然像平面廣告一樣美觀，給企業(yè)帶來點(diǎn)“面子”，但它的營銷效果可能甚至還不如在某些社區(qū)的一條僅包含產(chǎn)品、價(jià)格、聯(lián)系方式以及購買者回復(fù)的帖子。因此完美的網(wǎng)站并不是完全能夠解決問題的，而是要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為后盾，才是正確的思路。

三、搜索引擎優(yōu)化策略

（一）搜索引擎選擇策略。不同的搜索，其搜索群不同，在選擇搜索引擎時(shí)，我們要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展水平、發(fā)展階段、經(jīng)濟(jì)能力等條件來選擇恰當(dāng)?shù)乃阉饕孑d體。比如百度是當(dāng)前我國最大的中文搜索引擎，涵蓋了音樂、地圖、百科、翻譯、網(wǎng)頁等，這種搜索就目標(biāo)客戶群來說比較廣泛但是也不夠集中，再如搜狗搜索，其搜索引擎欄下方的微信，知乎相關(guān)內(nèi)容的搜索獨(dú)具個(gè)性，企業(yè)在選擇搜索引擎時(shí)應(yīng)對不同仔細(xì)比較和分析。

（二）搜索引擎推廣策略。如果想通過合作互惠來推廣本企業(yè)，當(dāng)前主要通過交換廣告和交換鏈接的形式，換句話說就是利用其他企業(yè)的流量來獲得更多的訪問量，但交換鏈接并不是越多越好，企業(yè)應(yīng)避免友情鏈接的任意交換。

（三）關(guān)鍵詞選取和部署策略。選擇合適的關(guān)鍵詞對于中小企業(yè)而言尤為重要，我們在進(jìn)行選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候要從各個(gè)角度來進(jìn)行選擇。比如根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群選擇合適的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)市場反映經(jīng)常調(diào)整，這樣消費(fèi)者通過關(guān)鍵詞搜索就能夠直達(dá)企業(yè)的核心價(jià)值和核心業(yè)務(wù)，從而提高企業(yè)的市場地位。企業(yè)還應(yīng)經(jīng)常根據(jù)市場需求和企業(yè)內(nèi)外部情況的變化對關(guān)鍵詞做出及時(shí)調(diào)整，不能有一勞永逸的思想。另外，要避免走入堆砌關(guān)鍵詞的誤區(qū)，應(yīng)控制好關(guān)鍵詞的密度與分布，一般在標(biāo)題和正文中自然地分布，遵從文章的主旨，表達(dá)應(yīng)合理通順，通過合理的關(guān)鍵詞策略來提升企業(yè)的搜索引擎營銷水平。

（四）搜索引擎營銷效果評(píng)估策略。針對企業(yè)投放市場的搜索引擎營銷效果進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，這樣就能夠有效進(jìn)行實(shí)施，從而不斷改進(jìn)中小企業(yè)的搜索引擎營銷策略，同時(shí)中小企業(yè)可以通過第三方調(diào)查公司來對于搜索引擎進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，從而發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足之處，然后不斷的優(yōu)化、改進(jìn)，這樣就能夠不斷的提高點(diǎn)擊率以及提高交易達(dá)成率。

作者:馮亞迪 單位:河南大學(xué)商學(xué)院

篇(2)

在進(jìn)行教育行業(yè)搜索引擎營銷策略研究選擇樣本時(shí)發(fā)現(xiàn)，中國各地北大青鳥分支機(jī)構(gòu)占中國IT培訓(xùn)類關(guān)鍵詞的收集檢索結(jié)果中很大比例，北大青鳥的搜索引擎關(guān)鍵詞推廣在教育行業(yè)具有一定的典型性，因此在《教育行業(yè)搜索引擎營銷策略研究報(bào)告》中將對北大青鳥作為案例進(jìn)行詳細(xì)分析。

在對用戶檢索行為的相關(guān)調(diào)查報(bào)告中分析過，用培訓(xùn)單位機(jī)構(gòu)名稱檢索的關(guān)鍵詞在整體的比例還不到5%，在計(jì)算機(jī)硬件和軟件培訓(xùn)領(lǐng)域，北大青鳥享有很高知名度，但是由于各地區(qū)加盟企業(yè)機(jī)構(gòu)很多而且都是互相之間競爭激烈，因此即使北大青鳥這樣的中國知名品牌，用戶在通過搜索引擎獲取中國IT培訓(xùn)相關(guān)信息時(shí)仍然很少能夠采用精確的搜索方式。

為了準(zhǔn)確的分析北大青鳥關(guān)鍵詞推廣的投放情況，IT界的搜脈網(wǎng)絡(luò)營銷專家們專門選擇一組計(jì)算機(jī)硬件和計(jì)算機(jī)軟件培訓(xùn)相關(guān)關(guān)鍵詞(其中既有廣大廣告主數(shù)量較多的熱門關(guān)鍵詞，也有不是非常熱門的關(guān)鍵詞匯)，通過收集這些關(guān)鍵詞匯推廣中北大青鳥所占的比例值、信息廣告顯示位置等相關(guān)信息，分析北大青鳥的關(guān)鍵詞推廣策略特點(diǎn)及其成功的主要原因。

經(jīng)細(xì)致的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在全部所有的120個(gè)關(guān)鍵詞推廣中，有60%的廣告主為北大青鳥的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企業(yè)，而且在搜索結(jié)果頁面廣告第一位的9/10都是北大青鳥的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

北大青鳥體系網(wǎng)站搜索引擎廣告已經(jīng)成為值得大家非常關(guān)注的成功案例。據(jù)了解，北大青鳥在搜狗、搜狐、雅虎中國等搜索引擎里通過大規(guī)模進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣取得了顯著效果，在中國IT培訓(xùn)方面確立了核心地位，通過在搜索引擎營銷為主的網(wǎng)絡(luò)營銷策略遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超越了其他的競爭者。

綜合分析北大青鳥關(guān)鍵詞推廣策略，其成功因素可以歸納為下列幾個(gè)方面：

(1)在多個(gè)搜索引擎同時(shí)投放大量的宣傳廣告

除了搜狗、搜狐、雅虎中國搜索引擎之外，對比檢索百度/google等其他搜索引擎，同樣可以看到部分北大青鳥機(jī)構(gòu)企業(yè)的宣傳推廣信息(由于價(jià)格等主要因素，在其它的搜索引擎上投放的廣告信息不象在搜狗網(wǎng)站的那樣集中密集)，即北大青鳥將搜狗作為重點(diǎn)推廣平臺(tái)，在每次點(diǎn)擊廣告價(jià)格相對較低的搜索引擎密集投放廣告，同時(shí)也兼顧其它的搜索引擎推廣宣傳。

(2)覆蓋盡可能的關(guān)鍵詞匯

IT界的搜脈網(wǎng)提供的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在每個(gè)關(guān)鍵詞匯推廣的結(jié)果中，北大青鳥的廣告都占了大多數(shù)。覆蓋盡可能多的關(guān)鍵詞是北大青鳥搜索引擎廣告策略的最顯著特點(diǎn)之一。進(jìn)一步檢索發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)和中國IT類培訓(xùn)相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索結(jié)果中都可以發(fā)現(xiàn)北大青鳥的宣傳廣告，除了各種專業(yè)培訓(xùn)通用詞匯之外，還包括各地區(qū)域搜索關(guān)鍵詞和一些專用關(guān)鍵詞。在搜索引擎投放的宣傳廣告與其它的網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告或者與傳統(tǒng)媒體廣告相比不同的是，為了滿足用戶獲取信息的分散性特征，并不需要額外增加很多成本，只需要在對用戶行為分析的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)合理的關(guān)鍵詞組合即可。顯然，北大青鳥在關(guān)鍵詞選擇方面是非常成功的。

(3)集群優(yōu)勢對競爭對手造成超乎想象的巨大威脅

篇(3)

關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)營銷 搜索引擎 優(yōu)化策略

1搜索引擎營銷概述

搜索引擎營銷的英文是search engine marketing，簡寫為SEM。它是一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，目的在于推廣網(wǎng)站，提高知名度，通過搜索引擎返回的排名結(jié)果來獲得更好的銷售或者推廣效果。簡單來說，搜索引擎營銷是基于搜索平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用網(wǎng)民對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在檢索信息的時(shí)候盡可能地將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎營銷的基本模式主要包括：免費(fèi)登錄分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、收費(fèi)登錄分類目錄、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。

2搜索引擎營銷的模式

（1）免費(fèi)登錄分類目錄。目前大多數(shù)搜索引擎開始收費(fèi)，免費(fèi)登錄分類目錄的營銷效果已經(jīng)不盡如人意。

（2）搜索引擎優(yōu)化。通過對網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁布局和網(wǎng)站內(nèi)容等網(wǎng)站基本要素的合理設(shè)計(jì)，增加網(wǎng)站對搜索引擎的友好性，使得網(wǎng)站中更多的網(wǎng)頁能被搜索引擎收錄，同時(shí)在搜索引擎中獲得較好的排名，從而通過搜索引擎的自然搜索盡可能多地獲得潛在用戶。

（3）關(guān)鍵詞競價(jià)排名。是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵詞排名，然后按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。

（4）購買關(guān)鍵詞廣告。即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告。

3企業(yè)搜索引擎營銷中存在的問題

（1）關(guān)鍵詞選取不當(dāng)。很多企業(yè)關(guān)鍵詞的設(shè)置太過于寬泛或太過于精確，沒有采用體現(xiàn)網(wǎng)頁內(nèi)容的核心詞匯和有效詞匯，不僅增加了企業(yè)營銷的費(fèi)用，而且還使企業(yè)失去了很多潛在顧客。

（2）企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)不完善、網(wǎng)頁內(nèi)容與布局不合理。很多企業(yè)的網(wǎng)站出現(xiàn)總體規(guī)劃和欄目規(guī)劃不合理、導(dǎo)航系統(tǒng)不完善、重要信息不完整、過于追求美觀效果導(dǎo)致實(shí)用性差等問題，影響企業(yè)搜索引擎營銷的實(shí)施效果。

（3）企業(yè)宣傳手段缺乏，以及很低的網(wǎng)站訪問量，企業(yè)的宣傳目的就很難通過網(wǎng)站達(dá)到。如果企業(yè)營銷費(fèi)用投入不足，投放線上廣告很難大規(guī)模實(shí)施，那么企業(yè)的網(wǎng)站就很難讓用戶找到。一旦訪問量不足，企業(yè)就不能依靠互聯(lián)網(wǎng)開展活動(dòng)，這樣就很容易找成人財(cái)物的浪費(fèi)。一旦網(wǎng)絡(luò)營銷績效欠佳，就會(huì)致使企業(yè)對搜索引擎營銷喪失信心，進(jìn)一步減少線上投入，釀成惡性循環(huán)。

（4）缺乏搜索引擎營銷人才的支撐。只有少數(shù)企業(yè)網(wǎng)站處于有網(wǎng)絡(luò)營銷人員投入的狀態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎營銷缺乏必要的人力資源支持。搜索引擎營銷效果的好壞，基本上取決于網(wǎng)絡(luò)營銷人員的投入，這就需要企業(yè)加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎營銷人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)。

4企業(yè)搜索引擎營銷的優(yōu)化策略

（1）關(guān)鍵詞選取和分類策略全方位、多角度選擇關(guān)鍵詞。企業(yè)要全方位、多角度地選擇關(guān)鍵詞，并且要為每個(gè)關(guān)鍵詞確定目標(biāo)，決定匹配類型，突出企業(yè) 的核心業(yè)務(wù)和核心競爭力。同時(shí)，企業(yè)要根據(jù)不同的營銷內(nèi)容制定相應(yīng)的關(guān)鍵詞策略，包括考慮公司和產(chǎn)品的定位購買適量的關(guān)鍵詞、靈活設(shè)置與適時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞，反映客戶的搜索意圖，從而準(zhǔn)確地定位目標(biāo)客戶，提升消費(fèi)者信息搜尋體驗(yàn)的滿意度。

（2）搜索引擎優(yōu)化策略頁面關(guān)鍵詞優(yōu)化。在網(wǎng)站首頁標(biāo)題中設(shè)置與公司所提供服務(wù)或產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，盡量避免使用寬泛或通用的詞語，要采用體現(xiàn)該網(wǎng)頁內(nèi)容的核心詞匯。而且，企業(yè)在設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候要把握模糊度與精確度適中的原則，保證搜索引擎能夠準(zhǔn)確方便地檢索到企業(yè)的相關(guān)信息。網(wǎng)站內(nèi)容與網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

（3）搜索引擎推廣策略選擇適合企業(yè)發(fā)展的搜索引擎載體。不同的搜索引擎載體有著不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢。因此，企業(yè)除了選擇百度和谷歌等綜合性搜索引擎之外，還應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的需求、潛在客戶的特征等因素考慮其它合適的搜索引擎載體，進(jìn)行網(wǎng)站合作推廣。交換鏈接與交換廣告是網(wǎng)站合作推廣最常用的兩種方式。

（4）搜索引擎營銷效果評(píng)估策略對企業(yè)搜索引擎營銷的效果進(jìn)行評(píng)估是有效實(shí)施搜索引擎營銷策略的重要保障。企業(yè)可以通過對搜索引擎營銷的過程以及實(shí)施效果保持緊密的跟蹤和反饋，不斷地改進(jìn)搜索引擎營銷策略，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，進(jìn)而提高點(diǎn)擊率和業(yè)務(wù)達(dá)成率的轉(zhuǎn)換率 。

（5）合理搭配競價(jià)排名與SEO。據(jù)研究報(bào)告顯示，用戶對付費(fèi)的競價(jià)排名推廣具有排斥心理，更愿意接受自然排名比較好的網(wǎng)站。在搜索引擎領(lǐng)域，中國用戶比國外用戶更加關(guān)注自然排名，并且前十的搜索結(jié)果更受中國用戶歡迎，與此同時(shí)中國用戶也很少關(guān)注右側(cè)競價(jià)排名廣告。

（6）切實(shí)重視網(wǎng)站內(nèi)容。搜索引擎的作用只是引導(dǎo)客戶，企業(yè)能不能與客戶達(dá)成交易，關(guān)鍵還是要看網(wǎng)站的內(nèi)容。網(wǎng)站建設(shè)要秉承“內(nèi)容為王”這一原則。營銷者的網(wǎng)站上提供的內(nèi)容都是獨(dú)特且有價(jià)值的，能切實(shí)滿足潛在購買者某方面的需求，能將產(chǎn)品價(jià)值中肯地表達(dá)出來，那么這樣的內(nèi)容往往就能獲得潛在用戶的支持和信任，最終為促進(jìn)銷售加分。

5結(jié)語

搜索引擎營銷作為一個(gè)新的營銷模式，已經(jīng)以其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)在中國市場上發(fā)揮了巨大的作用，并取得了一定的成績。搜索引擎營銷市場的高速增長以及搜索引擎服務(wù)提供商的業(yè)績都揭示了一個(gè)毋庸置疑的現(xiàn)實(shí)：搜索引擎營銷已經(jīng)成為推動(dòng)企業(yè)市場發(fā)展的強(qiáng)大引擎。當(dāng)然了，目前搜索引擎這一市場發(fā)展還不成熟，仍然存在很多問題，主要表現(xiàn)在商業(yè)道德問題、法律問題、技術(shù)問題、服務(wù)問題等方面。要想解決這些問題，還需要技術(shù)的不斷發(fā)展，法律法規(guī)的不斷完善，以及各方面的支持、配合。搜索引擎要走的路還很長，任重而道遠(yuǎn)。

參考文獻(xiàn)

[1] 姜旭平.網(wǎng)絡(luò)營銷[M].中國人民大學(xué)出版社，2011，1.

篇(4)

他們?yōu)槭裁匆徺I?你的產(chǎn)品比其他人更好嗎?他們?yōu)槭裁匆湃文?你提供你自己或別人的產(chǎn)品?你將如何制定一個(gè)不可抗拒的價(jià)格，以便他們求你賣給他們?

在這之前，你可能已經(jīng)為你的的網(wǎng)站做了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略，你需要做一個(gè)研究。這就是一切從實(shí)際開始。就像任何企業(yè)，你必須了解你在哪里，你可以做什么。

1在線調(diào)研

在這個(gè)階段，你必須研究你的市場。誰是你的主要競爭對手?他們在網(wǎng)上做什么上?競價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)，搜索引擎優(yōu)化，新聞，開發(fā)自己的產(chǎn)品，做會(huì)員營銷或AdSense?他們的弱點(diǎn)是什么?難道他們提供的產(chǎn)品很有保證嗎?是他們的產(chǎn)品真的好?他們是否不斷地與客戶聯(lián)系?

2數(shù)據(jù)分析

如果已經(jīng)做了一個(gè)詳細(xì)的在線市場調(diào)查，你有很系統(tǒng)的數(shù)據(jù)。寫下你的產(chǎn)品有哪些主要優(yōu)點(diǎn)和你的競爭對手的弱點(diǎn)。也許你比你的競爭對手有更多的時(shí)間。也許你知道一些別人不知道的營銷方法和渠道，這對你的生意有什么影響?

有哪些地方你的潛在客戶通常訪問的?什么是他們主要關(guān)注的?也許他們對現(xiàn)有的這些產(chǎn)品并不滿意。你可以提供更好的產(chǎn)品或是其他的東西嗎?之后，來到下一個(gè)步驟，開展展網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

3戰(zhàn)略發(fā)展

當(dāng)已經(jīng)知道目標(biāo)市場和競爭對手后，就可以開展網(wǎng)絡(luò)營銷策略(或戰(zhàn)略)了。剛坐下來想想：你是誰，你可以個(gè)目標(biāo)市場提供什么?

要先有一點(diǎn)計(jì)劃。將使用什么樣的營銷方法?哪些你能做?競價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)，搜索引擎優(yōu)化，電子郵件，博客，播客，論壇，病毒營銷，banner廣告或者...?你必須優(yōu)先考慮你的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。在最短的時(shí)間內(nèi)獲得投資回報(bào)。

你有足夠的時(shí)間來完成搜索引擎優(yōu)化?如果是這樣，那么坐下來，做一切你可以做的事，一天一天的，讓排名在搜索引擎的頂部。沒有時(shí)間?那么就購買PPC，然后開始監(jiān)測你的網(wǎng)頁。

沒有時(shí)間也沒有錢?那就要找到另一種方法，否則你肯定死。

重要的是，你必須找到方法獲得時(shí)間或者金錢。如果你想在這個(gè)競爭激烈的世界上生存，你必需要考慮如何能利用別人的時(shí)間或金錢來建立自己的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。這就是你必須做。

4監(jiān)控效果

篇(5)

搜索引擎最優(yōu)化是讓網(wǎng)站設(shè)計(jì)符合搜索引擎檢索習(xí)慣，從而提高關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，使?jié)撛诳蛻敉ㄟ^產(chǎn)品關(guān)鍵詞在各大搜索引擎上都能搜索到網(wǎng)站，增強(qiáng)搜索引擎營銷的價(jià)值。

搜索引擎已日益成為人們上網(wǎng)獲取信息的主流的習(xí)慣方式，因此，通過網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化(SEO)來提高網(wǎng)站在搜索引擎中的的排名，從而獲取更多的流量及潛在客戶，已成為網(wǎng)絡(luò)營銷中的最新、最有效、最直接的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。關(guān)鍵詞價(jià)值分析服務(wù)簡介

這里我們所指的關(guān)鍵詞優(yōu)化是企業(yè)網(wǎng)站針對搜索引擎進(jìn)行的具體產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化，針對產(chǎn)品用戶群體進(jìn)行具體宣傳。而企業(yè)關(guān)鍵詞的選擇通常可分為核心關(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞是指對主要產(chǎn)品的定位，而衍生關(guān)鍵詞是對核心關(guān)鍵詞的補(bǔ)充。

例如一家票務(wù)中心，核心關(guān)鍵詞可能為：飛機(jī)票/火車票/機(jī)票訂購/打折機(jī)票/特價(jià)機(jī)票等；而衍生關(guān)鍵詞可能為：打折飛機(jī)票/打折火車票/重慶機(jī)票/上海機(jī)票等;通過核心關(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞的組合，利用搜索引擎把有針對性的產(chǎn)品信息搶先展示給客戶，不僅可以達(dá)到對產(chǎn)品的促銷，同時(shí)也樹立了企業(yè)在這一行業(yè)的品牌形象。關(guān)鍵詞優(yōu)化服務(wù)流程1. 協(xié)同企業(yè)定出核心關(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞2. 雙方對制定出的關(guān)鍵詞在價(jià)格和所需達(dá)到的效果進(jìn)行商定3. 達(dá)成共識(shí)后，簽訂合同4. 我們根據(jù)合同具體要求制訂方案5. 企業(yè)相關(guān)人員協(xié)同我們技術(shù)人員實(shí)施方案6. 達(dá)到效果(達(dá)到預(yù)期排名效果)7. 穩(wěn)定效果(按照客戶排名要求，穩(wěn)定排名三個(gè)月)8. 后期維護(hù)(至合同期完)

競爭對手分析在搜索引擎上，有些關(guān)鍵詞的競爭異常激烈。圖蘭前沿會(huì)就以下因素對客戶的競爭對手網(wǎng)站進(jìn)行全面分析：

客戶的網(wǎng)站的主要競爭對手

競爭對手網(wǎng)站設(shè)計(jì)

競爭對手網(wǎng)站有多少頁面被搜索引擎收錄

競爭對手網(wǎng)站的歷史

競爭對手擁有的其他域名和網(wǎng)站

競爭對手的合作伙伴

有哪些網(wǎng)站鏈接到競爭對手的網(wǎng)站

競爭對手網(wǎng)站鏈接到了哪些網(wǎng)站

以及競爭對手所采用的其他的方法通過這些分析，搜索引擎優(yōu)化排名商可以清楚地了解客戶的競爭對手，并確定有效的推廣計(jì)劃來推廣客戶的網(wǎng)站。

網(wǎng)站優(yōu)化診斷

對于一個(gè)已經(jīng)建成的網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的是否成功，關(guān)鍵要看這個(gè)網(wǎng)站是否能代表企業(yè)的整體形象，能不能達(dá)到預(yù)期的營銷、推廣效果。診斷你的網(wǎng)站吧？看看你的網(wǎng)站在那里！看看你的競爭對手吧！他們的網(wǎng)站又在那里？也許你認(rèn)為你的網(wǎng)站很漂亮功能很強(qiáng)大，但是我告訴你一個(gè)事實(shí)：中國85%以上的網(wǎng)站有“病”！

你不相信嗎？拿你的網(wǎng)站跟你們行業(yè)最優(yōu)秀的競爭對手網(wǎng)站比較，你的網(wǎng)站可能會(huì)存在如下問題：1. 網(wǎng)站收錄的問題：輸入了網(wǎng)址在搜索引擎中都找不到自己的網(wǎng)站信息。2. 輸入自己的公司名，網(wǎng)站在搜索引擎上的排名都不在首頁。3. 網(wǎng)站全部或大部分為動(dòng)態(tài)程序生成的頁面，里面的內(nèi)容很難被搜索引擎理解。4. 首頁以flash動(dòng)畫為主，結(jié)果搜出來就一個(gè)公司名，其它什么都沒有。5. 網(wǎng)站的訪問量沒有進(jìn)行過任何統(tǒng)計(jì)或監(jiān)測。6. 網(wǎng)站幾乎無人訪問，在搜索引擎上的排名在10頁以外。7. 訪問量過分依賴于各種竟價(jià)形式的網(wǎng)絡(luò)推廣，然而效果還是不明顯。

看一個(gè)網(wǎng)站是否健康，診斷內(nèi)容應(yīng)該包括：1. 網(wǎng)站域名診斷：包括長度、字符之間是否有”-”、是否易于記憶、國內(nèi)域名還是國際域名等等。2. 網(wǎng)頁的文件名診斷：包括所在目錄名稱、使用中文還是英文、或者使用漢語拼音的縮寫形式。3. Javascript：本來這種腳本語言具有很多的優(yōu)勢，可是搜索程序不認(rèn)識(shí)其中的內(nèi)容。4. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：采用垂直式結(jié)構(gòu)還是扁平式結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站內(nèi)部各個(gè)網(wǎng)頁之間的連接結(jié)構(gòu)如何。5. 網(wǎng)站外部鏈接診斷：如果一個(gè)網(wǎng)站既不向外鏈接，也沒有其他網(wǎng)站的連入，那肯定是沒有活力的。6. 網(wǎng)站內(nèi)容診斷：有多少資料是自己撰寫的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，有多少是翻譯的，它們在網(wǎng)站中的比例。7. 網(wǎng)站更新頻率：網(wǎng)站所有者多久才將自己的網(wǎng)站更新一下，或者添加、或者刪除、修改一些內(nèi)容。8. 是動(dòng)態(tài)還是靜態(tài)網(wǎng)站：理論上講，動(dòng)態(tài)網(wǎng)站不太容易被檢索，靜態(tài)頁面相對好得多。9. Title、Description、Keywords標(biāo)簽：太少是沒有充分利用資源；太長容易被看成作弊，要合理安排標(biāo)簽內(nèi)容。10. 文字編輯及頁面相關(guān)性診斷：關(guān)鍵字選用及其在網(wǎng)頁中的布局、密度等等。

企業(yè)建立網(wǎng)站，最終目標(biāo)就是給企業(yè)帶來贏利，贏利表現(xiàn)在促進(jìn)企業(yè)的銷售、提升企業(yè)的品牌擴(kuò)大企業(yè)的營銷渠道，一切無法給企業(yè)帶來贏利的網(wǎng)站都是有問題的網(wǎng)站。

網(wǎng)站營銷推廣

SEM是Search Engine Marketing的英文縮寫，其中文的意思就是搜索引擎營銷。SEM是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種新形式，SEM就是企業(yè)有效地利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。搜索引擎優(yōu)化就是網(wǎng)絡(luò)營銷非常有效的一種手段。SEM有哪些好處

SEM營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段，對于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，即瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升。根據(jù)我們的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)，排名前10名的網(wǎng)站占據(jù)了72%的點(diǎn)擊率，排名第10-20之間的網(wǎng)站擁有17.9%，而排名20以后的所有網(wǎng)站只有10%的點(diǎn)擊率。

SEM營銷方法內(nèi)容包括：搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎自然排名)、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。如何建立SEM體系

隨著搜索引擎市場競爭白熱化，營銷商總是會(huì)遭逢諸如工期緊張，財(cái)政預(yù)算十分有限，以及市場情況錯(cuò)綜復(fù)雜等壓力和困難。在這種情形下，往往有人會(huì)為了節(jié)省時(shí)間和財(cái)力而企圖走“捷徑”。這一點(diǎn)雖說情有可原，但卻是搜索引擎市場營銷的大忌。為搜索引擎市場營銷建立一個(gè)強(qiáng)大的體系，則可以保證所做的每一個(gè)網(wǎng)上廣告宣傳成效，從而保證能夠贏得貨真價(jià)實(shí)的投資回報(bào)。反之，倘若對此掉以輕心，則會(huì)嚴(yán)重影響網(wǎng)上廣告宣傳活動(dòng)。

建立一個(gè)強(qiáng)大的搜索引擎市場營銷體系，首先應(yīng)策劃一個(gè)初始試驗(yàn)階段，然后再輔以一些基準(zhǔn)測試，從中能夠?qū)γ恳粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)上廣告宣傳活動(dòng)的效果進(jìn)行仔細(xì)衡量。此外，一個(gè)精心打造，并能準(zhǔn)確反映和清楚詳盡地說明搜索引擎市場營銷基本原則的商務(wù)企劃方案是任何獨(dú)立于其行業(yè)的企業(yè)所必不可少的。

同時(shí)，要建立一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)市場營銷體系，應(yīng)立足于“公司宗旨，獨(dú)特賣點(diǎn)，正確的市場定位及強(qiáng)烈的號(hào)召力(call to action)”這四個(gè)方面。若忽略其中任何一個(gè)方面，則無異于浪費(fèi)時(shí)間和財(cái)力物力，同時(shí)也意味著給了競爭對手以可乘之機(jī)。

精心撰寫公司宗旨可將“公司宗旨”作為向潛在客戶解釋產(chǎn)品或服務(wù)能夠?yàn)槠鋷淼淖钪苯幼钪匾暮锰幍奈枧_(tái)。而撰寫公司宗旨較為簡單的方法之一就是用一到兩句話來精煉概括公司所從事的內(nèi)容，并將每條信息中最重要的詞語突出并以粗體顯示。這樣比較容易地給網(wǎng)站造訪者留下深刻的印象。這些都屬于較好的范本?！肮咀谥肌钡闹匾栽谟冢W(wǎng)站的潛在客戶或行業(yè)伙伴可能會(huì)看到你的公司宗旨的信息，這樣一來，就等于他們在第一時(shí)間內(nèi)獲得了關(guān)于你網(wǎng)站的最恰當(dāng)?shù)男畔?。此外，公司宗旨?yīng)盡量做到簡明扼要，切中要點(diǎn)。如果人們想要了解更多信息，他們自會(huì)向你要。獨(dú)特的賣點(diǎn)

在撰寫產(chǎn)品或服務(wù)賣點(diǎn)時(shí)，可想一想該產(chǎn)品或服務(wù)有無自己獨(dú)特的特性？例如：是否在產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)位、保修期或送貨等因素上，存在著比其它競爭者更有優(yōu)勢的地方？通過這樣“鐵”一般的事實(shí)，可讓你的潛在客戶充分明白你公司的與眾不同，并誘使他們從你這里購買。此外，還有一點(diǎn)也比較重要，那就是最好把產(chǎn)品特性按重要性和獨(dú)特性順序列出，最重要的特性放在頭條位置來吸引客戶的眼球。正確的市場定位

在確定產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場時(shí)，顧客的年齡、婚姻狀況、工作類型、性別、地理位置等都是需要考慮的重要因素。我們得到的潛在客戶的信息越多，則市場定位就會(huì)越準(zhǔn)確，從而做到有的放矢。強(qiáng)烈的號(hào)召力

這一步亦極為關(guān)鍵，但卻往往容易為很多網(wǎng)絡(luò)營銷商們忽略。我們可以問自己這樣一個(gè)問題：“我到底想要網(wǎng)站的訪問者和潛在客戶在我的網(wǎng)站上做什么？”網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)人員和開發(fā)人員必須學(xué)會(huì)如何將隨意的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為用戶喜歡的正規(guī)內(nèi)容。將網(wǎng)絡(luò)商店變?yōu)橛脩舾信d趣的一個(gè)最容易的方法就是讓用戶能夠?qū)W(wǎng)站進(jìn)行操作，這一特別的設(shè)計(jì)方法就叫做call- to-action聲明。對網(wǎng)站進(jìn)行操作的行為包括填充信息表格，將選項(xiàng)添加到商店“手推車”，以及訂閱“時(shí)事通訊”等。

最后，在實(shí)施關(guān)鍵詞研究(用Wordtracker或其它關(guān)鍵詞研究工具)工作之前，之中和之后這三個(gè)階段，均應(yīng)對“call-to-action”進(jìn)行認(rèn)真考察。請記住：對每一個(gè)call-to-action均可更改廣告副本，所使用關(guān)鍵詞，及著陸頁來改觀網(wǎng)絡(luò)廣告營銷活動(dòng)的性能和投資回報(bào)率。

經(jīng)過精心企劃的搜索引擎市場營銷推廣活動(dòng)往往會(huì)由于其良好的體系或堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)而在整體投資回報(bào)或任何其它網(wǎng)上營銷方面使業(yè)主受益匪淺。此外，如果運(yùn)用得當(dāng)，則將贏得長期而非短期利益。SEO優(yōu)化服務(wù)流程

SEO優(yōu)化是指運(yùn)用SEO技術(shù)來提高網(wǎng)站的搜索引擎排名，通過對網(wǎng)站整體的框架結(jié)構(gòu)、內(nèi)部鏈接、外部互交策略等的優(yōu)化，從而提高網(wǎng)站在搜索引擎上的自然排名，達(dá)到搜索引擎營銷目的。杰欣Jeasin.com SEO優(yōu)化服務(wù)主要有：

網(wǎng)站診斷

客戶競爭對手分析

網(wǎng)絡(luò)營銷策略

關(guān)鍵詞分析

網(wǎng)站優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化

網(wǎng)站鏈接

搜索引擎注冊

監(jiān)控效果報(bào)告

咨詢支持網(wǎng)站診斷網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷、網(wǎng)站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統(tǒng)分析等客戶競爭對手分析 客戶主要競爭對手的網(wǎng)站詳細(xì)分析 分析競爭對手的Google Adwords廣告 分析競爭對手網(wǎng)站有多少頁面被搜索引擎收錄 競爭對手網(wǎng)站的現(xiàn)有鏈接結(jié)構(gòu)分析 以及競爭對手所采用的其他的方法

網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析確立網(wǎng)絡(luò)營銷策略

關(guān)鍵詞分析

應(yīng)用先進(jìn)和專業(yè)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫工具分析客戶產(chǎn)品的關(guān)鍵詞 結(jié)合關(guān)鍵詞搜索工具，杰欣Jeasin.com推薦工具有WordTracker，Overture，Adwords關(guān)鍵詞分析 應(yīng)用Google Adwords和Overture計(jì)算競爭性關(guān)鍵詞的CPC成本預(yù)算

網(wǎng)站優(yōu)化

根據(jù)所要強(qiáng)化的關(guān)鍵詞對網(wǎng)站做出相應(yīng)的優(yōu)化 優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁編輯和站點(diǎn)間互動(dòng)以增強(qiáng)網(wǎng)站的競爭優(yōu)勢 確保網(wǎng)站更加符合搜索引擎和吸引潛在客戶行動(dòng)

搜索引擎優(yōu)化(SEO) 選擇具有最高投資收益比的搜索引擎 從整體結(jié)構(gòu)、欄目結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁內(nèi)容、內(nèi)部及外部鏈接等方面增強(qiáng)網(wǎng)站的競爭優(yōu)勢 讓網(wǎng)站對搜索引擎更加友好，從而使網(wǎng)站在搜索引擎里被收錄的網(wǎng)頁數(shù)量和預(yù)期關(guān)鍵詞搜索引擎自然排名獲得提高 提升搜索引擎營銷功能，使網(wǎng)站更具有商業(yè)競爭優(yōu)勢

網(wǎng)站鏈接 鏈接的數(shù)量和質(zhì)量在搜索引擎排名中起到了很大的作用 幫助客戶進(jìn)行網(wǎng)頁的相關(guān)鏈接和優(yōu)化

篇(6)

一、搜索引擎營銷方式分析

1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

搜索引擎優(yōu)化是針對各種搜索引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)頁設(shè)計(jì)適合搜索引擎友好的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種行為。這里所說的搜索引擎優(yōu)化是指搜索引擎規(guī)則范圍之內(nèi)的手段來改善網(wǎng)站搜索引擎可見性和友好性的行為，對于采用欺騙手段獲得在檢索結(jié)果較好的排名（正如一些垃圾SEO所從事的搜索引擎排名業(yè)務(wù)那樣）并不等同于搜索引擎優(yōu)化。

搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)站搜索引擎推廣的一種指導(dǎo)思想，其基礎(chǔ)是對搜索引擎友好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容等基本要素進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。搜索引擎優(yōu)化與網(wǎng)站優(yōu)化是密切相關(guān)的，但兩者并不完全是一回事。網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)并非只是搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)中的一部分。

2、關(guān)鍵詞競價(jià)排名

關(guān)鍵詞競價(jià)排名這種收費(fèi)搜索引擎采用競價(jià)方式來提高網(wǎng)站在有關(guān)競價(jià)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的排名位置，金錢是決定排名的唯一因素，它們的搜索結(jié)果實(shí)質(zhì)上是一種出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的關(guān)鍵字廣告，廣告主根據(jù)用戶的點(diǎn)擊來付費(fèi)，每個(gè)點(diǎn)擊的價(jià)格由排名位置決定，排名越高，廣告主支付給付費(fèi)搜索引擎的錢也就越高。采用競價(jià)排名的好處是馬上可以得到流量，但要為每個(gè)點(diǎn)擊來付費(fèi)，排名越高，價(jià)格越貴，長期做的話，費(fèi)用會(huì)很大，所以只能是一種作為短期目標(biāo)來進(jìn)行的搜索引擎營銷方式。

3、關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告，是付費(fèi)搜索引擎營銷的一種形式，簡單來說就是在搜索引擎的搜索結(jié)果中廣告的一種方式。與一般網(wǎng)絡(luò)廣告不同之處僅僅在于，關(guān)鍵詞廣告出現(xiàn)的位置不是固定在某些頁面，而是當(dāng)有用戶檢索到你所購買的關(guān)鍵詞時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的顯著位置。它是目前搜索引擎營銷方法中發(fā)展最快的模式。

4、免費(fèi)登錄分類目錄

搜索引擎營銷在2001年之前為免費(fèi)搜索引擎營銷階段，以免費(fèi)分類目錄登錄為主要方式。目前多數(shù)重要的搜索引擎都己開始收費(fèi)，仍有少數(shù)搜索引擎可以免費(fèi)登錄，如雅虎。免費(fèi)登錄搜索引擎沒有經(jīng)濟(jì)付出看似很好，但是這種服務(wù)卻存在著很大的不足。加注速度慢，提交申請通常一月內(nèi)才被受理；不能保證一次加注就成功和不能自主決定介紹內(nèi)容，必須由對方的編輯進(jìn)行審核等。從搜索引擎的發(fā)展趨勢來看，免費(fèi)搜索引擎登錄的方式己經(jīng)逐步退出網(wǎng)絡(luò)營銷舞臺(tái)。

5、收費(fèi)登錄分類目錄

收費(fèi)登錄搜索引擎營銷與網(wǎng)站設(shè)計(jì)本身沒有太大關(guān)系，主要取決于費(fèi)用，只要繳費(fèi)，一般情況下都可以被登錄。相比之下，有償加注服務(wù)的好處就顯而易見了，如加注受理工作速度快、自己有權(quán)制訂宣傳內(nèi)容、保證加注成功。因此為了有一個(gè)好的效果，建議企業(yè)最好選擇有償加注服務(wù)。提供收費(fèi)登錄搜索引擎主要有搜狐、新浪、網(wǎng)易等。

二、搜索引擎營銷所面臨的問題

1、搜索引擎優(yōu)化市場混亂

搜索引擎優(yōu)化前幾年進(jìn)入我國，到現(xiàn)在還處于混亂期。多是作坊式經(jīng)營，即主要是對公司的網(wǎng)站進(jìn)行一定的修改，就說成所謂為網(wǎng)站優(yōu)化。有專業(yè)的公司，但規(guī)模不大、技術(shù)也一般。

2、垃圾SEO較多，影響搜索引擎檢索結(jié)果的價(jià)值

與搜索引擎垃圾類似，垃圾SEO也是指那些專門欺騙搜索引擎從而獲得在檢索結(jié)果中好的排名的手段，不過有所區(qū)別的是，垃圾SEO的主要目的是為了利用搜索引擎優(yōu)化手段來牟利，垃圾SEO影響了搜索引擎檢索結(jié)果的價(jià)值，對用戶通過搜索引擎獲取信息形成誤導(dǎo)，因此垃圾SEO也影響了正當(dāng)搜索引擎優(yōu)化的聲譽(yù)。

3、搜索引擎營銷應(yīng)用層次較低

我國好多企業(yè)對搜索引擎營銷的應(yīng)用處于較低層次，要么是購買搜索引擎廣告，要么就是搜索引擎優(yōu)化，或者就是只做網(wǎng)站推廣，而沒有把搜索引擎營銷作為企業(yè)營銷策略的一個(gè)組成部分。沒有上升到戰(zhàn)略的高度來應(yīng)用搜索引擎營銷。

4、競價(jià)點(diǎn)擊率和業(yè)務(wù)達(dá)成率的轉(zhuǎn)換率不高

搜索引擎營銷的最終目標(biāo)是將瀏覽著轉(zhuǎn)化為顧客，促使業(yè)務(wù)達(dá)成，給企業(yè)帶來訂單。從目前的實(shí)際情況來看，用戶點(diǎn)擊搜索結(jié)果進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站之后，業(yè)務(wù)達(dá)成率比較低，也就是說點(diǎn)擊率和業(yè)務(wù)達(dá)成率的轉(zhuǎn)換率較低。這是搜索引擎營銷面臨的最重要的問題。

三、搜索引擎營銷的具體實(shí)施策略的思考

1、搜索引擎優(yōu)化SEO實(shí)施策略

搜索引擎優(yōu)化既是一項(xiàng)技術(shù)性較強(qiáng)的工作，也是一項(xiàng)同企業(yè)特點(diǎn)息息相關(guān)，需要經(jīng)常分析和尋求外部合作的工作。實(shí)踐證明，搜索引擎優(yōu)化工作不僅能讓網(wǎng)站在搜索引擎上有良好的表現(xiàn)，而且能讓整個(gè)網(wǎng)站看上去輕松明快，頁面高效簡潔，目標(biāo)客戶能夠直奔主題，網(wǎng)站發(fā)揮出了溝通企業(yè)與客戶的最佳效果。提出以下建議：

（1）避免使用過多的圖片和動(dòng)畫

（2）使用靜動(dòng)結(jié)合的網(wǎng)頁

（3）用好關(guān)鍵詞

（4）重視外部網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量

（5）利用“網(wǎng)站地圖”為搜索引擎訪問網(wǎng)站提供方便

2、競價(jià)排名的實(shí)施策略

（1）分析某企業(yè)是否適合競價(jià)排名

競價(jià)排名本身并不能決定交易的實(shí)現(xiàn)，只是為用戶發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息提供了一個(gè)渠道或者機(jī)會(huì)，由此也可見，網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，沒有扎實(shí)的基本功，什么先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段都不會(huì)產(chǎn)生明顯的效果。另外，某些行業(yè)由于受國家直接控制，基本上屬于壟斷性的行業(yè)，比如石油和煤炭行業(yè)，象這些行業(yè)的開發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)就沒有必要做競價(jià)排名。而對于一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)、IT產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)等企業(yè)最好做競價(jià)排名。

（2）選擇適合企業(yè)自身的搜索引擎

在同樣價(jià)格條件下，應(yīng)盡量選擇用戶數(shù)量比較多的搜索引擎，這樣被檢索和瀏覽的效率會(huì)高一些，但如果同一關(guān)鍵詞參與競價(jià)的網(wǎng)站數(shù)量較多，如果排名靠后，反而會(huì)降低營銷效果，因此還應(yīng)綜合考慮多種因素來決定性價(jià)比最高的搜索引擎。在可能的情況下，也可以同時(shí)在若干個(gè)搜索引擎同時(shí)開展競價(jià)排名，這樣更容易比較各個(gè)搜索引擎的效果。

（3）根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況購買適量的關(guān)鍵詞

實(shí)際上，即使在同一個(gè)行業(yè)，由于用戶使用一個(gè)關(guān)鍵詞也是有一定分散性的，僅僅選擇一個(gè)關(guān)鍵詞所能產(chǎn)生的效果是有限的，比較理想的方式是，如果營銷預(yù)算許可，選擇3－5個(gè)用戶使用頻率最高的關(guān)鍵詞同時(shí)開展競價(jià)排名活動(dòng)，這樣有可能覆蓋60％以上的潛在用戶，取得收益的機(jī)會(huì)將大為增加。此外，在關(guān)鍵詞的選擇方面也應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真的分析和設(shè)計(jì)，熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞價(jià)格較高，如果用幾個(gè)相關(guān)但價(jià)格較低的關(guān)鍵詞替代，也不失為一種有效的方式。

（4）提高點(diǎn)擊率和業(yè)務(wù)達(dá)成率的轉(zhuǎn)換率

a將搜索引擎營銷的思想貫穿于整個(gè)網(wǎng)站策劃建設(shè)過程中。最好是在網(wǎng)站策劃和設(shè)計(jì)階段就將網(wǎng)絡(luò)營銷思想結(jié)合進(jìn)來，這樣不僅要比網(wǎng)站之后效果不佳再回過頭來考慮這個(gè)問題會(huì)節(jié)省時(shí)間和金錢，同時(shí)也在很大程度上增加了網(wǎng)絡(luò)營銷人員的信心。

b網(wǎng)頁內(nèi)容與搜索關(guān)鍵詞具有相關(guān)性極為重要。如果在百度或Google上就某些關(guān)鍵詞進(jìn)行宣傳，在用戶輸入那些關(guān)鍵詞并登錄網(wǎng)站后應(yīng)該能正確地進(jìn)入到與關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)頁的位置。因此，如果用戶在百度中輸入“鮮花”，你的鏈接就會(huì)顯示出來，繼續(xù)點(diǎn)擊就可以進(jìn)入到一個(gè)涉及并出賣“鮮花”的網(wǎng)頁上而不應(yīng)是在網(wǎng)站的主頁或者與鮮花無關(guān)的網(wǎng)頁上，然后通過一個(gè)鏈接將用戶帶至其他相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)頁。

c測量和實(shí)驗(yàn)是提高轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵。在沒有測量的情況下，無法提高轉(zhuǎn)換率。因此，需要具備一種好的測量系統(tǒng)，了解其實(shí)際情況，并測試網(wǎng)站的更新。

d提高網(wǎng)絡(luò)品牌形象，獲得客戶的信任?？梢酝ㄟ^積極地展示企業(yè)的隱私政策、采購程序，對站點(diǎn)上的表格采用SSL加密保護(hù)，成百上千的滿意用戶已經(jīng)在站點(diǎn)上進(jìn)行購買以及企業(yè)所提供的易于使用的聯(lián)系方式，比如名稱和地址和通過電子郵件等方式幫助用戶建立對企業(yè)的信任。能夠通過網(wǎng)站上的文章和“如何……”部分或者新聞組隨著時(shí)間的推移慢慢地灌輸對企業(yè)的信任。

e通過網(wǎng)絡(luò)營銷軟件、搜索引擎優(yōu)化與排名自動(dòng)檢測軟件和網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)監(jiān)控網(wǎng)站報(bào)告并找出那些轉(zhuǎn)換率較高的搜索詞以及刪除那些轉(zhuǎn)換率低的搜索短語至關(guān)重要。

f點(diǎn)擊付費(fèi)預(yù)算百分率在各個(gè)搜索引擎之間的分配也是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)因素。還有在網(wǎng)站的內(nèi)容和設(shè)計(jì)中，認(rèn)真鑒別目標(biāo)客戶，了解他們的確切需要并且提供給他們真正所想所需的。

篇(7)

互聯(lián)網(wǎng)的普及，使互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)“廣告”成了各企業(yè)所關(guān)注的對象，于是網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)營銷里面最重要一環(huán)就是搜索引擎營銷。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展會(huì)讓網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)和商家?guī)砜蛻舻臋C(jī)會(huì)被不斷放大，而網(wǎng)絡(luò)上的評(píng)價(jià)口碑也會(huì)成為事關(guān)企業(yè)和品牌的生存大計(jì)。但是這些客源很大一部分將會(huì)來自搜索引擎，所以搜索引擎營銷策略將越來越重要，具體的講，至少可以分以下四個(gè)方面。

首先，讓客戶主動(dòng)上門。對于企業(yè)來說，最大的困難是如何尋找客戶。以前經(jīng)常通過報(bào)紙廣告、直接郵寄、電話營銷等方式來尋找商機(jī)，但效果不是很理想，在營銷過程中的針對性不是很強(qiáng)，往往會(huì)造成營銷本錢的增加和浪費(fèi)。而搜索引擎營銷是一種針對性更強(qiáng)的有效方式，它不是進(jìn)行大海撈針式地尋找客戶，而是讓有一定需求的潛伏客戶通過搜索關(guān)鍵詞來找到目標(biāo)網(wǎng)站。因此，它的投放目標(biāo)會(huì)更加精準(zhǔn)，效率也會(huì)更高。

其次，SEM最受認(rèn)可。在眾多的調(diào)查中我們不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)最認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)推廣手段是搜索引擎營銷(SEM)，比率高達(dá)75.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

然后，根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示潛伏用戶量最大來自網(wǎng)絡(luò)，而用戶得知一個(gè)新網(wǎng)站，80%來源于搜索引擎。由此可見，搜索引擎的重要性不容小視。

最后，從國外看搜索引擎發(fā)展歷程。搜索引擎營銷(SEM)這個(gè)行業(yè)在國外是2000年興起的，但在國內(nèi)是2005年才漸漸有的，在國外搞IT網(wǎng)絡(luò)賺錢最多的不是技術(shù)職員，而是搜索引擎營銷(SEM)人，在國外IT技術(shù)職員要比搜索引擎營銷(SEM)職員多出8.3倍，但這個(gè)數(shù)據(jù)正在漸漸下滑。目前國內(nèi)的搜索引擎營銷市場也正在以指數(shù)攀升的趨勢不斷上升。