暑期營(yíng)銷方案精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇暑期營(yíng)銷方案范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

小片的幸運(yùn)際遇

《夜?店》好在哪里?影片制片人、橙天智鴻影視制作有限公司副總經(jīng)理?xiàng)顭羁偨Y(jié):“這是一部充滿懸念、橋段迭出、驚險(xiǎn)好玩的喜劇片。”各路聲音對(duì)《夜?店》的評(píng)價(jià)也表露了相似感受。說(shuō)實(shí)話,在這個(gè)充分體現(xiàn)“娛樂(lè)至死”的暑期檔,喜劇片是最不缺的類型,然而《夜?店》的幽默方式,似乎別具生活質(zhì)感。

早在上映前,《夜?店》就捧走了第12屆上海國(guó)際電影節(jié)“CCTV-6電影頻道傳媒大獎(jiǎng)”的兩項(xiàng)大獎(jiǎng),其中“最受媒體關(guān)注編劇獎(jiǎng)”頗具分量。瑞士洛加諾國(guó)際電影節(jié)和韓國(guó)釜山電影節(jié)也連連向《夜?店》拋出橄欖枝。同樣是年輕導(dǎo)演,同樣以小博大,《夜?店》今時(shí)今日的熱鬧,堪比4年前《瘋狂的石頭》。不過(guò)與寧浩相比,導(dǎo)演楊慶之前連廣告和MTV都沒(méi)有拍過(guò)。

楊燁向記者透露,當(dāng)初楊慶的劇本幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)尋找投資,在演員徐崢的推薦下,先后與中影集團(tuán)、派格太合等影視機(jī)構(gòu)接洽過(guò),都沒(méi)有結(jié)果。直到楊燁看到劇本,48小時(shí)內(nèi)敲定要立項(xiàng),并把楊慶推薦給美國(guó)CAA經(jīng)紀(jì)公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理羅異,楊慶很快成為CAA的簽約導(dǎo)演。在橙天與CAA共同努力下,影片進(jìn)展順利。橙天與中影達(dá)成合作共同投資制作該片,東上海國(guó)際文化影視集團(tuán)半途加盟,全部投資額約為600萬(wàn)元左右。影片于2008年10月開機(jī),原定一個(gè)月拍完,楊慶帶領(lǐng)劇組每天工作16小時(shí)以上,提前一天完成拍攝。

《夜?店》前期工作做得很充分。電影開拍前,橙天和CAA安排楊慶與演員們進(jìn)行多次會(huì)面,“都是在北京最好的地方?！睏顟c回憶,“花了足夠多的時(shí)間來(lái)與演員互相了解,討論劇本,雖然我是新導(dǎo)演,但是開機(jī)后效率很高。電影是什么樣的,其實(shí)在開機(jī)前就基本決定了?！倍捎谟兄杏凹瘓F(tuán)的加入,《夜?店》在后期制作上得到很多“照顧”。后期制作過(guò)程中,楊慶在中影集團(tuán)影視基地住了很久,“當(dāng)時(shí)用的都是一流的設(shè)備和專業(yè)人員,很多后期加工的收費(fèi)都給我們打折扣,要不然,這么低的成本也不可能做出現(xiàn)在這樣的品質(zhì)?！睏顟c對(duì)記者感嘆。

影片上映前,曾在一次影院經(jīng)理看片會(huì)上進(jìn)行小規(guī)模試映,那時(shí)片名還是《超市》,業(yè)內(nèi)人士對(duì)這部小成本影片反響不錯(cuò),但集中的建議是片名太差,影響宣傳效果,楊燁說(shuō):“當(dāng)時(shí)都慌了?！弊詈笤谄饺翰呷毫ο?《超市》變成了現(xiàn)在的《夜?店》。

解決檔期難題

上映檔期是楊燁遇到的難題,不少業(yè)內(nèi)人士建議把《夜?店》放在競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的三四月,或者放在暑期檔來(lái)臨之前的6月,但再三思量之后,《夜?店》還是決定7月底進(jìn)軍市場(chǎng)。楊燁坦言:“畢竟暑期檔觀影人次多,影片與觀眾見(jiàn)面的機(jī)會(huì)相對(duì)也大一些。”《夜?店》發(fā)行方是橙天和紫禁城三聯(lián),之所以沒(méi)由出品方之一的中影集團(tuán)來(lái)做,楊燁表示:“暑期檔是中影發(fā)行公司最忙的時(shí)候,他們的工作量已經(jīng)太大,所以我們決定聯(lián)手紫禁城三聯(lián)來(lái)共同發(fā)行。”《夜?店》片方對(duì)票房很有信心,在全國(guó)投放了150個(gè)膠片拷貝和近800個(gè)數(shù)字拷貝。但由于成本限制,《夜?店》的營(yíng)銷宣傳費(fèi)用只有大約50萬(wàn)元,除了影院陣地宣傳、媒體公關(guān)、觀眾見(jiàn)面活動(dòng)之外,影片連一個(gè)硬廣告都沒(méi)有投入,口碑成為影片宣傳的最重要因素。據(jù)楊燁描述,影片無(wú)論在哈爾濱、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、大連、山東等北方地區(qū),還是在成都、武漢等南方城市,放映反響都不錯(cuò)。楊燁估計(jì)影片票房過(guò)千萬(wàn)元不成問(wèn)題,“1500萬(wàn)是我們的最高目標(biāo)”。

《竊聽(tīng)風(fēng)云》和《麥兜響當(dāng)當(dāng)》在同一天上映,對(duì)《夜?店》造成不小沖擊。由于《麥兜響當(dāng)當(dāng)》的出品方之一是上海文廣集團(tuán),該片享盡了上海聯(lián)和院線的放映空間優(yōu)勢(shì),而《竊聽(tīng)風(fēng)云》和《麥兜響當(dāng)當(dāng)》都發(fā)行了粵語(yǔ)拷貝,廣東的影院自然傾向于這兩部“親近廣東觀眾”的影片。因此,《夜?店》在廣州、上海兩個(gè)票房重地失利,損失了不少潛在市場(chǎng)。

曾有人建議《夜?店》采取在全國(guó)分區(qū)域上映的發(fā)行方式,楊燁認(rèn)為這不符合橙天目標(biāo):“或許分區(qū)域放映能夠避開一些影片的競(jìng)爭(zhēng),但這樣一來(lái),《夜?店》的整體宣傳力度就會(huì)大大削弱。票房雖然重要,但是橙天也要影響力?！?/p>

“超市”與植入式廣告

第一次拍電影的楊慶對(duì)于“回報(bào)投資人”很在意,寫劇本的時(shí)候,他就把植入廣告考慮進(jìn)去?？催^(guò)《夜?店》的人都會(huì)驚嘆,這部以超市為空間的影片,背景、情節(jié)和道具都綴滿了我們?cè)偈煜げ贿^(guò)的食品品牌?！俺欣锼械呢浖堋V告牌都可以做植入廣告。”楊慶最初的設(shè)想是,片中那臺(tái)搖搖欲墜的電視機(jī)從頭到尾都在播放一個(gè)灌籃的片段,“這個(gè)情景本來(lái)可以植入飲料或運(yùn)動(dòng)品牌的廣告,與后來(lái)李俊偉扣籃的那場(chǎng)戲貫穿起來(lái),一氣呵成?！?/p>

楊慶透露,派格太合曾提出植入廣告的方案,沿襲其在《愛(ài)情呼叫轉(zhuǎn)移》系列的做法,找一家大廣告主做整體植入,這個(gè)方案最后不了了之。后來(lái),橙天派出專門團(tuán)隊(duì)做植入廣告營(yíng)銷,有不少尋求合作者陸續(xù)上門,其中包括蟄伏已久的歡樂(lè)傳媒。“但這些合作方案提供的保底金額都太低,或者洽談太久跟不上拍攝進(jìn)度,所以沒(méi)有談成。” 楊慶告訴記者,“百事可樂(lè)三進(jìn)三出”,楊慶和橙天的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與百事溝通了很多次,提供了不少具體方案,“我曾想把片場(chǎng)的可樂(lè)全換成百事”,但百事可樂(lè)的要求很嚴(yán),曾提出影片必須要在賀歲檔上映的要求,“這不符合影片進(jìn)度?！睏顟c表示,合作最終沒(méi)有談成。

篇(2)

實(shí)踐單位基本情況

寧波海曙啟瑞展覽有限公司是一家致力于促進(jìn)國(guó)際營(yíng)銷渠道建設(shè)的專業(yè)貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司本著“以信為本、開拓創(chuàng)新”的理念，專注于展會(huì)全程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，幫助企業(yè)獲得信息競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，幫助企業(yè)建立國(guó)際營(yíng)銷渠道。

啟瑞展覽以專業(yè)務(wù)實(shí)的服務(wù)和開拓創(chuàng)新的工作，正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司與中國(guó)各地政府部門、貿(mào)促會(huì)系統(tǒng)、外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)、商會(huì)、各行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)際展覽公司、各種媒體等進(jìn)行了友好廣泛的合作。主要業(yè)務(wù)涉及東南亞、歐洲、中東、美國(guó)、南美，并在東南亞、非洲、中東、南美等國(guó)外新興市場(chǎng)的開拓取得了良好成績(jī)。目前，啟瑞在德國(guó)、英國(guó)、荷蘭、美國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)、新加坡、日本、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、尼日利亞有著良好的合作伙伴。

寧波啟瑞展覽有限公司，“啟瑞”：?jiǎn)ⅲ_也；瑞，以玉為信也。公司將以誠(chéng)信樹業(yè)，為每一位的啟瑞客戶開啟更美好的明天。公司以長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈為啟瑞展覽發(fā)展的基礎(chǔ)。用專家型的服務(wù)，專業(yè)化的操作，幫助企業(yè)建立國(guó)際營(yíng)銷渠道，成為企業(yè)最佳的商務(wù)合作伙伴，努力搭建國(guó)際貿(mào)易交流平臺(tái)。公司主要營(yíng)業(yè)范圍是：組織國(guó)內(nèi)大型展覽、組織國(guó)內(nèi)企業(yè)參加國(guó)際展會(huì)、國(guó)際市場(chǎng)考察、為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣服務(wù)、提供專業(yè)買家數(shù)據(jù)服務(wù)、提供海外市場(chǎng)資訊服務(wù)。

實(shí)踐的目的和意義

理論聯(lián)系實(shí)際越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學(xué)生，在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活?如何才可以將課堂里的知識(shí)帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去，更好的為社會(huì)服務(wù)?這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，為了過(guò)一個(gè)有意義的假期，很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時(shí)間走出校門，參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去，用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)為地方服務(wù)，讓實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識(shí)。選擇到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)，也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，更好的服務(wù)于社會(huì)。

實(shí)踐方式和內(nèi)容

這次社會(huì)實(shí)踐主要是通過(guò)到公司上班的形式來(lái)進(jìn)行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會(huì)。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上信息，所以每個(gè)從其他地方拿過(guò)來(lái)新會(huì)展項(xiàng)目資料，在前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否正確等，同時(shí)我們還要為不同的會(huì)展項(xiàng)目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項(xiàng)目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送，并通過(guò)電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會(huì)展項(xiàng)目信息，同時(shí)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找與會(huì)展項(xiàng)目相關(guān)的信息和會(huì)展項(xiàng)目所在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會(huì)展項(xiàng)目的誘人之處。最后我們有針對(duì)性的給通過(guò)電話向顧客傳播我們所的會(huì)展項(xiàng)目，既電話營(yíng)銷。

實(shí)踐重點(diǎn)剖析——會(huì)展電話營(yíng)銷實(shí)踐技巧

篇(3)

論文摘要：高職學(xué)生實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)是課程教學(xué)的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生技能技巧的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但現(xiàn)有高職學(xué)生的課程教學(xué)體系設(shè)置中，雖然增加了實(shí)踐教學(xué)課時(shí)，但在具體實(shí)施過(guò)程中不重視實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容選擇和實(shí)踐教學(xué)模式的改革，有些甚至不按培養(yǎng)計(jì)劃和大綱要求安排實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，或?qū)嵺`教學(xué)活動(dòng)形式單一。為此，本文試圖以營(yíng)銷專業(yè)為例，結(jié)合寧波區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和校外可利用的資源，開展以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為核心的高職課程實(shí)踐模式研究，提出在課程教學(xué)中進(jìn)行房產(chǎn)營(yíng)銷、汽車營(yíng)銷等實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)，意在使高職院校營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生。在掌握一般市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、基本技能的基礎(chǔ)上，熟練掌握一個(gè)行業(yè)或一類產(chǎn)品的推銷技能技巧，創(chuàng)造就業(yè)優(yōu)勢(shì)，提升學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

l就業(yè)導(dǎo)向?qū)Ω呗氄n程實(shí)踐教學(xué)提出的基本要求

1．1以能力為核心

學(xué)生畢業(yè)后要找到一份工作不難．但要找到一份好工作不容易，要在工作崗位上盡快的有所作為就更不容易，解決這些問(wèn)題的關(guān)鍵是學(xué)生的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為一個(gè)人才需求量大的專業(yè)，從教學(xué)改革的角度來(lái)說(shuō)，具有很大的改革空間，但要真正改革到位。使其真正以市場(chǎng)為導(dǎo)向，就必須確立適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展要求的新理念、新思路，以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力為目標(biāo)，改革、整合目前的教學(xué)體系，使教學(xué)內(nèi)容模塊化，教學(xué)方法案例化、實(shí)踐化；以組建實(shí)踐公司為依托，結(jié)合“導(dǎo)師制”、模擬公司等進(jìn)行具體運(yùn)作，建立以能力為核心、具有創(chuàng)新特色、虛實(shí)結(jié)合的實(shí)踐系統(tǒng)平臺(tái)。

1．2以行業(yè)為基礎(chǔ)

以就業(yè)為導(dǎo)向開展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)必須以行業(yè)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為內(nèi)容。要不斷的鼓勵(lì)學(xué)生去接觸了解各種各樣的產(chǎn)品、各種各樣的行業(yè)，擴(kuò)大學(xué)生的產(chǎn)品知識(shí)面，提高學(xué)生對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度；使學(xué)生在熟悉產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)概況、行業(yè)前景、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中提高自己分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。使高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生，在掌握一般營(yíng)銷的基本理論、基本技能的基礎(chǔ)上，熟練掌握一個(gè)行業(yè)或一類產(chǎn)品的推銷技能技巧，創(chuàng)造就業(yè)優(yōu)勢(shì)，提升學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

1．3以崗位為依托

以就業(yè)為導(dǎo)向開展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的績(jī)效如何?一方面取決于教師實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)計(jì)的合理性和可操作性，另一方面取決于學(xué)生心目中的崗位目標(biāo)的高低。營(yíng)銷工作這一職業(yè)不象會(huì)計(jì)職業(yè)有會(huì)計(jì)上崗證這一準(zhǔn)入門檻，其他專業(yè)的畢業(yè)生也可以從事?tīng)I(yíng)銷工作，如何讓營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生在就業(yè)和崗位發(fā)展的過(guò)程中有別于他人?為此，我們提出崗位目標(biāo)的層次性，即畢業(yè)時(shí)的就業(yè)目標(biāo)和一兩年后的發(fā)展目標(biāo)。對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們?cè)O(shè)定的就業(yè)目標(biāo)為一般的銷售員，發(fā)展目標(biāo)為部門經(jīng)理。由此來(lái)推動(dòng)學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。提高實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的效果。

1．4以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)

根據(jù)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)需求和社會(huì)發(fā)展的需要，緊密圍繞培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷類高等應(yīng)用型專門人才的宗旨，在專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)的指導(dǎo)下，按照營(yíng)銷職業(yè)崗位的實(shí)際要求來(lái)設(shè)置和調(diào)整課程內(nèi)容，進(jìn)行專業(yè)課程的優(yōu)化整合。在理論夠用的前提下，以突出應(yīng)用性、實(shí)踐性的原則重組課程結(jié)構(gòu)，更新課程教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)一步增加實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué)的課時(shí)比重，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力和知識(shí)的綜合運(yùn)用能力。

2當(dāng)前高職課程實(shí)踐教學(xué)的主要存在問(wèn)題

2．1實(shí)踐內(nèi)容的隨意性

按營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃，一般高職院校設(shè)置十幾門市場(chǎng)營(yíng)銷方面的技能課程，如《商品知識(shí)》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、《市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)》、《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》、《營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》、《商務(wù)談判》、《消費(fèi)心理》、《推銷實(shí)務(wù)》和《廣告實(shí)務(wù)》等。在制定教學(xué)大綱時(shí)，理論知識(shí)強(qiáng)調(diào)“必需、夠用”的原則，加大實(shí)踐教學(xué)課時(shí)，一般實(shí)踐教學(xué)課時(shí)超過(guò)40％，這樣實(shí)踐時(shí)間有了保證，但實(shí)踐內(nèi)容的選擇受教師的知識(shí)、經(jīng)歷、工作責(zé)任性和實(shí)踐場(chǎng)地等方面因素的影響而存在著很大的隨意性，很難從就業(yè)導(dǎo)向和能力培養(yǎng)等方面來(lái)系統(tǒng)考慮實(shí)踐內(nèi)容的設(shè)置以及實(shí)踐活動(dòng)的展開。

2．2實(shí)踐形式的單一性

一般高職院校受資金、場(chǎng)地等方面因素的影響，實(shí)踐活動(dòng)只能在課堂或教室內(nèi)或校園內(nèi)進(jìn)行，校內(nèi)實(shí)踐場(chǎng)地有限，校外實(shí)踐基地建設(shè)不力，校外可利用的社會(huì)資源、市場(chǎng)資源沒(méi)有充分挖掘，造成教師在校園內(nèi)、在課堂上“閉門造車，”實(shí)踐形式單一，實(shí)踐效果不佳。

3以就業(yè)為導(dǎo)向的高職課程實(shí)踐教學(xué)構(gòu)想

3．1實(shí)踐形式多樣性

從激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和培養(yǎng)學(xué)生能力的角度出發(fā)，必須實(shí)現(xiàn)實(shí)踐形式多樣性，為此，提出“參觀學(xué)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)研、模擬實(shí)踐、基地實(shí)習(xí)、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、課余兼職”六位一體的貫穿大學(xué)三年的實(shí)踐模塊。

參觀學(xué)習(xí)。主要是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、企業(yè)的參觀來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)興趣。這類組織形式屬于認(rèn)識(shí)型，目的在于開闊學(xué)生的視野，增長(zhǎng)學(xué)生的見(jiàn)識(shí)。比如營(yíng)銷專業(yè)，從學(xué)生進(jìn)校那天起，就開展參觀市場(chǎng)的系列活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)市場(chǎng)，感受市場(chǎng)，理解市場(chǎng)，接受市場(chǎng)熏陶，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)商意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)是最好的課堂，是辦學(xué)的最大資源。校外實(shí)踐大多圍繞市場(chǎng)展開，市場(chǎng)調(diào)研成為獨(dú)立設(shè)置的經(jīng)典的保留項(xiàng)目。市場(chǎng)凋研內(nèi)容豐富，不受時(shí)間、場(chǎng)地、設(shè)備等因素的限制，所需經(jīng)費(fèi)有限。同時(shí)，收獲也是多方面的：第一，市場(chǎng)調(diào)研是系統(tǒng)、客觀地收集、處理、分析有關(guān)市場(chǎng)信息，以幫助企業(yè)作出有效的生產(chǎn)、管理、銷售決策，通過(guò)這種訓(xùn)練，學(xué)生能較系統(tǒng)地掌握相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和調(diào)研技巧；第二，深入市場(chǎng)，鍛煉了學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力、創(chuàng)新能力、人際交往能力、耐挫耐勞能力、合作能力，有利于學(xué)生形成正確的職業(yè)觀和良好的職業(yè)素質(zhì)，而這正是課堂上最難做到的。

模擬實(shí)踐。即在具體實(shí)施過(guò)程中，采用以學(xué)生為主，老師為輔的教學(xué)方法。例如，模擬淡判的實(shí)踐活動(dòng)，可由學(xué)生以虛擬公司為單位形成不同的談判小組，自我選擇所要充當(dāng)?shù)恼勁袉挝缓驼勁薪巧?。在角色確定的基礎(chǔ)上，各組學(xué)生內(nèi)部進(jìn)行分工，通過(guò)分工，先把談判的目標(biāo)和任務(wù)分派到小組的各成員。讓學(xué)生明白自己的任務(wù)和角色，上網(wǎng)查找相關(guān)資料，如技術(shù)資料，原料價(jià)格。工廠流程等，讓學(xué)生自己掌握該類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格和構(gòu)成價(jià)格的主要因素，做到心中有數(shù)，在談判中能有的放矢，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

基地實(shí)習(xí)。按照功能進(jìn)行劃分，目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的校外實(shí)踐教學(xué)基地主要有如下幾種類型：認(rèn)識(shí)型，以學(xué)生參觀、走訪為主；生產(chǎn)(畢業(yè))實(shí)習(xí)型，以頂崗實(shí)習(xí)為主；產(chǎn)學(xué)研型，這是校企之間相互服務(wù)的最有效途徑。

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。根據(jù)教學(xué)要求，教師設(shè)計(jì)綜合性項(xiàng)目，如產(chǎn)品推銷、市場(chǎng)調(diào)研、品牌策劃等。同時(shí)將學(xué)生分成若干小組，為每個(gè)小組設(shè)定目標(biāo)，由學(xué)生獨(dú)立完成方案設(shè)計(jì)、過(guò)程運(yùn)作、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、總結(jié)報(bào)告等各個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目考核分為對(duì)小組考核和學(xué)生個(gè)人考核兩部分：小組考核內(nèi)容主要有方案、創(chuàng)意、業(yè)績(jī)、總結(jié)報(bào)告4項(xiàng)；學(xué)生個(gè)人考核包括出勤、紀(jì)律、業(yè)績(jī)、知識(shí)運(yùn)用能力、協(xié)作精神、耐挫耐勞能力等內(nèi)容。這種實(shí)踐與專業(yè)技能訓(xùn)練緊密結(jié)合，與其他實(shí)踐形式相比，具有真實(shí)性、競(jìng)爭(zhēng)性、獨(dú)立性、靈活性、復(fù)雜性等特點(diǎn)，對(duì)調(diào)動(dòng)學(xué)生非智力因素，引導(dǎo)、、激勵(lì)學(xué)生走向成功有重要意義。

課余兼職。將正常教學(xué)時(shí)間之外開展的學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和課余兼職納入實(shí)踐教學(xué)體系，如何指導(dǎo)學(xué)生開展勤工助學(xué)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并將教學(xué)計(jì)劃外的實(shí)踐活動(dòng)與教學(xué)計(jì)劃內(nèi)的實(shí)踐目標(biāo)和內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，這本身就是一個(gè)非常值得研究的新課題。如營(yíng)銷專業(yè)，可以將學(xué)生的社會(huì)兼職納人專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系，根據(jù)學(xué)生兼職的崗位，配備指導(dǎo)教師，建立學(xué)生社會(huì)兼職檔案，收集學(xué)生實(shí)踐反饋信息，定期召集學(xué)生集中交流實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，討論解決實(shí)踐中遇到的問(wèn)題，編寫學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐案例，從而引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)將實(shí)踐與專業(yè)理論課的學(xué)習(xí)相結(jié)合。同時(shí)，課余兼職的經(jīng)歷使學(xué)生對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系和嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)有了更深的體味，這種“先就業(yè)、后畢業(yè)”的人才培養(yǎng)模式和“為用而學(xué)、學(xué)而致用”的教學(xué)方法為學(xué)生的就業(yè)帶來(lái)了更廣闊的空間。

3．2實(shí)踐時(shí)間模塊性

根據(jù)現(xiàn)有高職院校的課程教學(xué)體系，對(duì)實(shí)踐時(shí)間可分成四個(gè)模塊：課程實(shí)踐、暑期實(shí)踐、綜合職訓(xùn)、畢業(yè)技術(shù)實(shí)踐。課程實(shí)踐主要按照課程教學(xué)大綱要求完成與課程知識(shí)相適應(yīng)的技能技巧的培養(yǎng)。如在《推銷實(shí)務(wù)》課程中，要求學(xué)生掌握尋找顧客、接近顧客、推銷洽談、顧客異議處理、成交等技能技巧，能夠運(yùn)用所學(xué)理論進(jìn)行推銷方案的編制和實(shí)施，一般每次實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間為兩課時(shí)；暑期實(shí)踐和綜合職訓(xùn)側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和綜合能力，一般實(shí)踐時(shí)間為連續(xù)一至兩個(gè)月，只是暑期實(shí)踐南學(xué)生自己選擇行業(yè)、企業(yè)，自己安排分配實(shí)踐時(shí)間，而綜合職訓(xùn)則是在課程時(shí)間內(nèi)在教師的指導(dǎo)下統(tǒng)一進(jìn)行；畢業(yè)技術(shù)實(shí)踐是畢業(yè)前的綜合訓(xùn)練，一般安排一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，在教師的指導(dǎo)下有計(jì)劃地進(jìn)行。

篇(4)

“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。社會(huì)實(shí)踐給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)的的機(jī)會(huì)。深入基層，同基層領(lǐng)導(dǎo)交流談心，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來(lái)，到群眾中去”的真正含義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去，到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，才是青年成長(zhǎng)成才的正確道路。

這個(gè)假期我在“微心愿”團(tuán)隊(duì)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，在各位學(xué)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下積極參加各種活動(dòng)，一起制定活動(dòng)方案，一起討論活動(dòng)計(jì)劃，一起頂著炎炎的烈日走訪調(diào)查，去滿足孩子們的心愿。猶記得我第一次鼓起勇氣去采訪的尷尬，記得西溝鄉(xiāng)孩子們填寫心愿時(shí)的認(rèn)真，收到禮物時(shí)的燦爛笑臉……從實(shí)踐中檢驗(yàn)自我，我認(rèn)為以下四點(diǎn)是我在實(shí)踐中缺少的。

一、在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期練習(xí)的。以前交流的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)這是很尷尬的。與同事的溝通同樣重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

二、在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自身的一種肯定。在與別人接觸的過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系，重要的是自己肯定自己后別人才會(huì)肯定你。有自信使你更有活力更有精神。

三、要克服自己膽怯的心態(tài)。剛開始拉外聯(lián)時(shí)，我總是不敢走進(jìn)店門，克服不了自己內(nèi)心的緊張膽怯。但在硬著頭皮試過(guò)幾次后慢慢就適應(yīng)了這些，一切都變得簡(jiǎn)單起來(lái)。戰(zhàn)勝自我，才能戰(zhàn)勝困難，勇敢通往天堂，怯懦通往地獄。

四、不斷豐富知識(shí)，提高自己。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就會(huì)枯竭。

社會(huì)實(shí)踐讓我認(rèn)識(shí)到并彌補(bǔ)了自己的許多不足，這將會(huì)是我一生的財(cái)富

范文二

七月，是一個(gè)努力奮斗的季節(jié)。為了響應(yīng)學(xué)院的暑期社會(huì)實(shí)踐的號(hào)召，營(yíng)銷134班的同學(xué)們?cè)谑钇陂_展了“艱苦奮斗，自強(qiáng)不息”的活動(dòng)，主題是以調(diào)查當(dāng)代大學(xué)生暑期社會(huì)兼職的情況。在本次活動(dòng)中，同學(xué)們認(rèn)識(shí)到了艱苦奮斗、自強(qiáng)不息的良好作風(fēng)是一個(gè)大學(xué)生在思想上、精神上的一面重要旗幟。

在準(zhǔn)備的過(guò)程中，同學(xué)們積極參與，由郭亮、陳麗等5位同學(xué)參與了本次的活動(dòng)。走進(jìn)無(wú)錫肯德基店內(nèi)，你會(huì)聽(tīng)到響亮的喊叫聲“可樂(lè)一杯......”，你會(huì)看到清晰的聲影、燦爛的笑容。沒(méi)錯(cuò)，這就是我們今天調(diào)查的對(duì)象—大學(xué)生。營(yíng)銷134班的同學(xué)們事先拿出了準(zhǔn)備的調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)他們進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查的形式，還有的就是現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)，對(duì)在店內(nèi)就餐的社會(huì)人進(jìn)行了采訪，比如“你在這里兼職了多長(zhǎng)時(shí)間”、“你利用節(jié)假期兼職，家里人知道嗎”、“您對(duì)大學(xué)生暑期兼職有何看法呢?”等一些問(wèn)題，肯德基店的店員們也積極的配合同學(xué)們的工作一一回答。最后，大家以一張合照?qǐng)A滿的結(jié)束了本次的調(diào)查。

通過(guò)本次的活動(dòng)，同學(xué)們認(rèn)識(shí)到了許多方面的清晰認(rèn)識(shí)，

一、認(rèn)識(shí)到了父母的不容易，父母每天辛苦在外的賺錢，所受的那份罪是我們這些做子女所不能體會(huì)的，利用假期兼職，可以為他們減少一份負(fù)擔(dān)，也同時(shí)增加了自己的生活費(fèi)。

二、更能鍛煉能力，許多人都說(shuō)90后是嬌艷的花朵，打不得、罵不得?？稍诳系禄陜?nèi)，更多的90后充分的證明了90后不是花朵，成長(zhǎng)也是一點(diǎn)一滴換取而來(lái)的，流下的更多是淚水與汗水，沉默的是更多的委屈。沒(méi)有這些基礎(chǔ)，哪來(lái)的明天喜悅，拿來(lái)的人生第一桶金。

三、更能充分認(rèn)識(shí)到社會(huì)上的艱辛。沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓，無(wú)論在學(xué)校，還是在家里，所受的一切苦難，都由父母來(lái)替你承擔(dān)，解決后顧之憂。可當(dāng)你走進(jìn)社會(huì)，你學(xué)會(huì)的是看清社會(huì)上的黑暗，受委屈了，你只能忍。因?yàn)樯鐣?huì)就是這樣，只有你看不到的，沒(méi)有你想不到的。在肯德基店內(nèi)，有許多大學(xué)生在兼職。在工地上，有許多大學(xué)生在做工。在酒店內(nèi)，有許多服務(wù)員，那都是大學(xué)生......

篇(5)

[關(guān)鍵詞]《小時(shí)代》系列電影；大數(shù)據(jù)；媒體；營(yíng)銷策略；暢銷

一、引言

2013年，由“80后”青春暢銷小說(shuō)家郭敬明同名小說(shuō)作品改編的電影《小時(shí)代1》和《小時(shí)代2》先后上映，從上映的第一天開始，票房紀(jì)錄就不斷刷新著，在2013年的夏季為自己寫下了精彩的一筆。接著2014年，影片第三部乘勝追擊，再一次累積了票房總額，三部作品票房超過(guò)了8個(gè)億。除了高高在上的票房之外，業(yè)內(nèi)人士也開始對(duì)“小時(shí)代”現(xiàn)象進(jìn)行了熱烈討論。

通過(guò)多方媒體考察，可以將電影界關(guān)注點(diǎn)歸納為：第一，《小時(shí)代》系列電影堪稱2013年的票房黑馬，突然襲來(lái)的兩部作品接連放映后都獲得了成功，接著在2014年加推了第三部，依舊引起了巨大反響，第四部在2014年底的投拍也相繼提上議程，在2015年暑期上映，因此形成了屬于自己的“小時(shí)代品牌”。要知道之前國(guó)內(nèi)并沒(méi)有哪部作品能夠?qū)⒆约旱钠放蒲永m(xù)四部之多。第二，系列電影在電影院發(fā)行過(guò)程中會(huì)給影院返還相應(yīng)的返點(diǎn)，即如果影院能夠?qū)㈦娪皥?chǎng)次安排在總場(chǎng)次的40%以上，則能夠返還給影院1%的提成，若能夠達(dá)到45%以上的場(chǎng)次，則能夠返還給影院2%的提成，進(jìn)而通過(guò)這樣的方式有效地將自己的場(chǎng)次增加，搶占市場(chǎng)。這樣鮮有的營(yíng)銷模式引發(fā)了業(yè)界的強(qiáng)烈不滿，因?yàn)橛械脑壕€為了能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏，竟然在《小時(shí)代》系列上映首日全部安排其場(chǎng)次，這也讓諸多影片發(fā)行商在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)其吐槽。第三，針對(duì)于《小時(shí)代》劇本內(nèi)容來(lái)看，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為其空洞、毫無(wú)意義，對(duì)白蒼白膚淺，甚至對(duì)物質(zhì)欲望的追求達(dá)到了病態(tài)的境界，并認(rèn)為這是盲目追求“粉絲電影”帶來(lái)的直接后果。

然而，《小時(shí)代》系列電影的成功是多方面的，不得不承認(rèn)其營(yíng)銷模式在國(guó)內(nèi)電影中處于領(lǐng)先位置，它的暢銷不是一天造就的，而是有跡可循的，下文我們通過(guò)對(duì)其受眾分析與營(yíng)銷模式解析這部系列作品背后的秘密。

二、《小時(shí)代》系列電影的受眾分析

（一）粉絲電影――粉絲的激情是生產(chǎn)力與消耗品

近幾年，國(guó)內(nèi)由小說(shuō)改編的電影的經(jīng)典案例比比皆是，例如在2013年暑期與《小時(shí)代》幾乎同時(shí)上映的電影《致我們終將逝去的青春》就是根據(jù)辛夷塢的同名小說(shuō)改編而成的，它立足于小說(shuō)文本，在劇本內(nèi)容上做到了基本無(wú)錯(cuò)可循，導(dǎo)演趙薇也盡最大可能地還原了小說(shuō)中描寫的那個(gè)時(shí)代風(fēng)貌，讓觀眾感覺(jué)這部影片能夠基本上保留原著的完整性，而這也是贏得票房口碑與利潤(rùn)的主要因素之一。而《小時(shí)代》上映之后，第一周票房紀(jì)錄不斷被刷新，發(fā)行商認(rèn)為能夠超過(guò)10億，然而在票房爆滿兩周后，影片票房直線下降，可以說(shuō)這就是典型的“粉絲電影”狀態(tài)。

眾所周知，在如今的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中，9成以上的產(chǎn)品都要依靠粉絲的熱情來(lái)帶動(dòng)，這種如同一般的激情與明星效應(yīng)緊密聯(lián)系，粉絲的購(gòu)買力與號(hào)召力是無(wú)窮的，尤其是這一次《小時(shí)代》的成功更是將粉絲受眾作為“生產(chǎn)力”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，《小時(shí)代》三部曲的觀影群體平均年齡為194歲，這樣趨于年輕化的觀影群體，讓影片創(chuàng)作過(guò)程中會(huì)不斷找尋能夠代表這一年齡群體的話語(yǔ)地位與行為，在影片內(nèi)容中凸顯出這一年齡層的文化識(shí)別、視覺(jué)展示、風(fēng)格凸顯的特征，去刻意強(qiáng)化了這些年輕人內(nèi)心的吶喊。而反過(guò)來(lái)，這一年輕群體也會(huì)在《小時(shí)代》系列上映后產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，例如在日常生活中會(huì)對(duì)主人公的服飾、言行舉止進(jìn)行模仿。

然而對(duì)于當(dāng)代商業(yè)電影的整個(gè)品牌價(jià)值而言，筆者認(rèn)為這些粉絲的瘋狂將成為消磨殆盡的消耗品。許多該影片粉絲的狂熱是對(duì)導(dǎo)演與原作者郭敬明個(gè)人風(fēng)格的崇拜，并且是為了去觀看電影的真正情節(jié)、敘事、主題。要知道每一種文化現(xiàn)象的出現(xiàn)都會(huì)有自己的存在周期，尤其在如今的信息化時(shí)代，這樣的存在周期會(huì)被越來(lái)越多的受眾選項(xiàng)所限制而變得更短。因此，即便粉絲的瘋狂追求也是短暫的，只是一種宣泄的方法，是不穩(wěn)定的。

（二）想象的神話――年輕人對(duì)戀物的崇拜

關(guān)于《小時(shí)代》系列電影的吐槽多數(shù)是針對(duì)導(dǎo)演特意安排的奢華場(chǎng)景，社會(huì)多方面的聲音都是對(duì)這部系列作品將要帶國(guó)內(nèi)年輕受眾群體去進(jìn)入一個(gè)什么樣的價(jià)值觀世界產(chǎn)生了質(zhì)疑。導(dǎo)演在拍攝《小時(shí)代》系列電影時(shí)大膽使用了連續(xù)劇式模式，并且充分展現(xiàn)出奢華的新奇世界讓觀眾的好奇心與物質(zhì)欲望被滿足，但是又讓觀眾自身與影片中的奢華場(chǎng)面形成差距，以一種仰望的姿態(tài)來(lái)認(rèn)同影片內(nèi)容。許多粉絲將這些場(chǎng)景轉(zhuǎn)換成一種想象的神話，許多人物的服飾、場(chǎng)景、用品都讓年輕粉絲產(chǎn)生了崇拜之情，進(jìn)而促進(jìn)了審美感受的刺激與。筆者認(rèn)為《小時(shí)代》系列電影用一個(gè)個(gè)夢(mèng)幻的場(chǎng)景，讓粉絲群開始臆想，并且依托于人物來(lái)構(gòu)筑自我形象。

（三）影像化的敘事與邏輯

在電影領(lǐng)域，我們認(rèn)為每部作品的發(fā)展要去窺探其現(xiàn)實(shí)本體和語(yǔ)言的進(jìn)化，而在諸多藝術(shù)表現(xiàn)形式中，對(duì)于現(xiàn)實(shí)有兩種表現(xiàn)形式，一個(gè)是真正的現(xiàn)實(shí)主義，依托于現(xiàn)實(shí)事物抑或是客觀事實(shí)來(lái)展現(xiàn)出客觀的世界；而另一個(gè)就是虛假的現(xiàn)實(shí)主義，創(chuàng)作者會(huì)借助多種手法來(lái)迷惑視覺(jué)感官或者大腦去讓觀眾產(chǎn)生疑惑。隨著電影技術(shù)不斷發(fā)展，逐漸擺脫了直接客觀記錄的枷鎖，慢慢衍生出了長(zhǎng)鏡頭、蒙太奇、轉(zhuǎn)場(chǎng)等手法，但是對(duì)于真實(shí)記錄的概念也愈發(fā)模糊。

豆瓣網(wǎng)友曾針對(duì)《小時(shí)代》系列電影有著這樣犀利的評(píng)價(jià)：“郭敬明只是將他自己喜歡的大牌物品陪襯幾個(gè)，為他們穿上了大牌，拿著奢侈品，陪著他們玩過(guò)家家，然后將其記錄下來(lái)，這些作品內(nèi)容空洞，如同淺薄的戀物癖，還不如一些學(xué)校抑或是單位的文藝晚會(huì)上粗糙的小品?！逼鋵?shí)從專業(yè)角度來(lái)看，即便《小時(shí)代》系列拍出了十部，也不會(huì)被人們認(rèn)為是商業(yè)電影。導(dǎo)演一味地將一些虛無(wú)縹緲的物品擺在鏡頭前吸引受眾的目光，使其迷戀上這些大牌，那么這些虛假的現(xiàn)實(shí)主義就會(huì)直接屏蔽了電影作品本身的特性――敘事、風(fēng)格、主題、結(jié)構(gòu)等。

三、《小時(shí)代》系列電影的成功營(yíng)銷

（一）微博營(yíng)銷中精準(zhǔn)的宣傳定位

郭敬明創(chuàng)作的同名小說(shuō)系列一上市就達(dá)到了400萬(wàn)冊(cè)的銷量，在短短的五年間吸引了大量的粉絲。筆者經(jīng)過(guò)上網(wǎng)調(diào)查分析其小說(shuō)在新浪讀書、搜狐讀書等頻道的點(diǎn)擊量、用戶身份等數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)這些受眾為15～25歲之間的青少年，而這一年輕群體是使用微博數(shù)量較多的用戶，這一群體的年齡段也與觀影人群年齡基本吻合，所以必須要將微博上的粉絲受眾轉(zhuǎn)化為院線觀眾，才能夠成功實(shí)現(xiàn)微博營(yíng)銷。

目前諸多影視劇、電視欄目播出前，都會(huì)使用官微來(lái)對(duì)其預(yù)熱、宣傳，而小時(shí)代官微營(yíng)銷可謂是國(guó)內(nèi)影視微博營(yíng)銷較為成功的，最常見(jiàn)的營(yíng)銷方式就是通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)贏得關(guān)注度。《小時(shí)代》官微從2012年7月4日開始運(yùn)營(yíng)，截止到2013年12月1日已累計(jì)有粉絲310959位，發(fā)行商也在官微組織了多次活動(dòng)，吸引了更多的粉絲。例如在《小時(shí)代》上映前幾天，就開展了“小時(shí)代嘉年華”的搶票活動(dòng)，這條有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)一天內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)2000多次，評(píng)論1萬(wàn)余條，其微話題也被討論了50多萬(wàn)次，這種將線上線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)緊密結(jié)合實(shí)現(xiàn)互動(dòng)的新?tīng)I(yíng)銷模式，能夠更為擴(kuò)大電影的影響力，值得被其他電影營(yíng)銷所應(yīng)用。

（二）名人與話題的雙重效應(yīng)

在線上實(shí)現(xiàn)了定位營(yíng)銷之后，相應(yīng)的名人話題也要跟進(jìn)推廣節(jié)奏。名人效應(yīng)就像是品牌效應(yīng)，導(dǎo)演郭敬明，主演楊冪、郭采潔、柯震東等年輕偶像有著大量的80、90、00后鐵桿粉絲，去微博搜索這些主演的主頁(yè)，沒(méi)有哪個(gè)偶像少于百萬(wàn)粉絲。由于《小時(shí)代》書迷多數(shù)集中在這些粉絲年齡段中，并習(xí)慣于集聚在新浪微博，因此使得受眾集中化明顯。所有主演的微博粉絲超過(guò)一億，因此形成了一個(gè)龐大的微博宣傳體系，諸多主創(chuàng)在電影宣傳期間都高頻率地與粉絲互動(dòng)，即便上映前也是噱頭十足。

通過(guò)2013年和2014年兩年觀察并結(jié)合《小時(shí)代4》的前期宣傳模式可得出結(jié)論：所有的微博內(nèi)容包括一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，都無(wú)一例外地打上了郭敬明符號(hào)，具有明確的特征，每個(gè)主演的公關(guān)團(tuán)隊(duì)都事先安排好他們的微博宣傳，每一條微博都進(jìn)行了精心編排，將一些沒(méi)有曝光的花絮、海報(bào)結(jié)合風(fēng)趣幽默的文字發(fā)出，并且將話題大量拋出，進(jìn)而把#小時(shí)代#話題最大化，讓粉絲能夠高頻率地在熱門話題榜上看到。郭敬明每次在作品選角結(jié)束后，會(huì)專門將每個(gè)主演的定妝照發(fā)出，并結(jié)合具有小清新文藝氣質(zhì)的文字，將精美的圖文呈現(xiàn)給大眾，這為宣傳實(shí)力雄厚的《小時(shí)代》再次起到助推的作用。當(dāng)然，每次得到的效果也是史無(wú)前例的。

（三）爭(zhēng)取電影的排片率

在電影行業(yè)，如果首日排片率較高，那么就能夠?yàn)樵黾悠狈?，為影片造?shì)起到推動(dòng)作用，因此也一直是發(fā)行方的必爭(zhēng)之地。在影片上映前一天，《小時(shí)代》發(fā)行商將全國(guó)六十余個(gè)城市的影院專門裝飾成了舞臺(tái)，并點(diǎn)映近千場(chǎng)，專門在會(huì)場(chǎng)中為粉絲布置場(chǎng)地，邀請(qǐng)粉絲前來(lái)參加cosplay等活動(dòng)，讓粉絲群感受到獨(dú)特的觀影體驗(yàn)，也因此積攢了大量的人氣。而《小時(shí)代》主演們更是在一周內(nèi)跑遍了全國(guó)幾十個(gè)城市，參加一個(gè)個(gè)媒體見(jiàn)面會(huì)、影迷見(jiàn)面會(huì)，如此頻繁的亮相只為了能夠促進(jìn)排片率的增加。

發(fā)行方樂(lè)視影業(yè)在實(shí)施每一步營(yíng)銷策略過(guò)程中，都要不斷收集大量數(shù)據(jù)與結(jié)果，指導(dǎo)宣傳方的方案，并根據(jù)效果反饋來(lái)不斷改進(jìn)。在上映后，樂(lè)視影業(yè)依靠真實(shí)有力的數(shù)據(jù)來(lái)制定相應(yīng)的推廣方案，在全國(guó)院線會(huì)議中增強(qiáng)了各大院線對(duì)《小時(shí)代》票房的信心。并且如前文所提，發(fā)行商還對(duì)各大院線承諾相應(yīng)返點(diǎn)，因此得到了全國(guó)影院的歡迎，在上映首日就使其排片率高達(dá)451%，這一數(shù)字直接打破了中國(guó)電影史上的全部紀(jì)錄，更有甚者一些影院讓其他影片全部為《小時(shí)代》讓路，讓其排片率達(dá)到了100%。

四、結(jié)語(yǔ)

每部成本平均3000萬(wàn)元的《小時(shí)代》系列電影自上映以來(lái)獲得8億票房，堪稱2013年和2014年兩個(gè)夏季的票房贏家，這與電影發(fā)行方依托現(xiàn)在媒體與大數(shù)據(jù)量身制作的營(yíng)銷策略有著緊密聯(lián)系，優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷模式促使《小時(shí)代》成為一系列“現(xiàn)象級(jí)”影片。近兩年《小時(shí)代》系列電影的成功營(yíng)銷意味著新媒體網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，而影視劇營(yíng)銷如今愈發(fā)注重新媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用與比重，許多發(fā)行商也更為注重線上線下兩方面的配合。并且目前“90后”“00后”領(lǐng)銜的新生代消費(fèi)群體的興起，發(fā)行商也要結(jié)合影片來(lái)對(duì)受眾需求準(zhǔn)確定位營(yíng)銷，而《小時(shí)代》系列電影就是以主打新媒體宣傳為首，結(jié)合傳統(tǒng)影視劇傳播模式，通過(guò)立體營(yíng)銷體系來(lái)全面地將自己的作品推銷出去，而這種全新的模式不失為現(xiàn)代影視劇市場(chǎng)營(yíng)銷的良好借鑒。我們期待后期的國(guó)產(chǎn)影片能夠掌握到全新?tīng)I(yíng)銷模式的精髓，用足夠的自信搶占下一輪市場(chǎng)的先機(jī)。

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篇(6)

制作不同長(zhǎng)度和不同看點(diǎn)的多版本宣傳片，將擴(kuò)大電視劇的宣傳效應(yīng)。2011年暑期，新版《西游記》開播，連云港電視臺(tái)以“孫悟空的老家在連云港花果山”為切入點(diǎn)，以“大圣故里看《西游》”作為統(tǒng)一的宣傳口號(hào)，精心制作了“觀眾期待篇”“大圣回歸篇”“劇情精華篇”“師徒四人形象篇”四個(gè)不同版本的宣傳片，大張旗鼓地打出了地緣親情牌，“大圣故里看《西游》”的口號(hào)給觀眾留下了深刻印象，擴(kuò)大了新版《西游記》在觀眾中的影響。在電視劇播出時(shí)，運(yùn)用游飛字幕、下集預(yù)告、角標(biāo)提示、分時(shí)段導(dǎo)視對(duì)劇情和看點(diǎn)進(jìn)行預(yù)告，再次加深觀眾的印象。

觀眾審片，社區(qū)推廣，搭建推廣新平臺(tái)。觀眾營(yíng)銷是電視劇宣傳推廣工作的核心，只有吸引觀眾，才能起到較大的宣傳效果。城市臺(tái)應(yīng)貼近觀眾，培育穩(wěn)定的觀眾收視群，如招募會(huì)員組建電視劇觀眾俱樂(lè)部，會(huì)員們通過(guò)這個(gè)平臺(tái)不僅可以及時(shí)了解、交流電視劇信息，還可以定期參加觀眾審片會(huì)，錄制特別節(jié)目等等。觀眾審片會(huì)，一方面實(shí)現(xiàn)了觀眾對(duì)收視結(jié)果的播前預(yù)估；另一方面電視臺(tái)根據(jù)觀眾的信息反饋，進(jìn)一步了解觀眾需求，以提高電視劇采購(gòu)和編排的針對(duì)性，實(shí)現(xiàn)在電視劇購(gòu)播中與觀眾互動(dòng)。

走進(jìn)社區(qū)街道，從拉橫幅、貼海報(bào)、送禮品、開展問(wèn)卷調(diào)查發(fā)展到舉辦觀眾見(jiàn)面會(huì)，城市臺(tái)立足社區(qū)的宣傳推廣越來(lái)越深入人心。以電視劇為載體的觀眾見(jiàn)面會(huì)，將電視劇內(nèi)容、看點(diǎn)等作為互動(dòng)環(huán)節(jié)，采取競(jìng)答、模仿秀等多種形式推薦給觀眾，在現(xiàn)場(chǎng)輕松熱烈的氣氛中，引導(dǎo)觀眾關(guān)注城市臺(tái)播出的電視劇，進(jìn)一步加深城市臺(tái)在觀眾中的影響。蘇州臺(tái)在觀眾審片、社區(qū)推廣的基礎(chǔ)上，還刊發(fā)了針對(duì)兩萬(wàn)多名觀眾俱樂(lè)部會(huì)員、宣傳推廣電視劇的雜志《星空天地》，打造了一個(gè)電視劇導(dǎo)視的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

重點(diǎn)劇目立體宣傳。重點(diǎn)劇目的宣傳推廣要采用多渠道立體化的營(yíng)銷策略。城市臺(tái)應(yīng)在把握劇情看點(diǎn)、播出時(shí)機(jī)的基礎(chǔ)上，整合現(xiàn)有宣傳渠道，為重點(diǎn)劇目制定適合本地區(qū)的宣傳推廣方案，全方位、多角度、立體化宣傳，為重點(diǎn)劇目的播出大造聲勢(shì)。

獲得新版《西游記》江蘇地面首輪播映權(quán)的十三個(gè)城市臺(tái)，對(duì)該劇的立體宣傳做了有益嘗試。在電視頻道、戶外大屏高密度播出多版本宣傳片，在電視報(bào)、傳媒網(wǎng)上進(jìn)行大篇幅專版介紹，在街道路口張貼海報(bào)、懸掛條幅，發(fā)放投遞彩色宣傳頁(yè)，采用平面、網(wǎng)絡(luò)、戶外、電視媒體齊頭并進(jìn)的方式為《西游記》的播出營(yíng)造良好的收視氛圍。幾個(gè)城市臺(tái)更是以該劇在暑期檔播出為契機(jī)，迅速開展了為期一個(gè)多月的“《西游記》暑期有獎(jiǎng)收視活動(dòng)”，每天以電視劇劇情為內(nèi)容設(shè)置問(wèn)題，吸引觀眾發(fā)短信參與答題，每天抽取10個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)；每周設(shè)置一個(gè)特別大獎(jiǎng)，記者在《西游記》播出時(shí)走街串巷尋訪大獎(jiǎng)得主。尋訪過(guò)程不僅在城市臺(tái)民生新聞中播出，在廣電報(bào)上還做了刊登，進(jìn)一步強(qiáng)化了觀眾的參與意識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)等新媒體快捷、便利，已成為不少城市臺(tái)又一個(gè)與觀眾加強(qiáng)互動(dòng)交流的新平臺(tái)。在傳媒網(wǎng)、社區(qū)網(wǎng)站上及時(shí)電視劇相關(guān)信息，開辟電視劇專門的討論區(qū)，與網(wǎng)民、劇迷們開展交流互動(dòng)。在微博盛行的今天，城市臺(tái)可以圍繞大劇、熱劇設(shè)置話題組織討論，并將微博上的調(diào)查討論過(guò)程編輯整理后，在廣電報(bào)上刊登，以此滿足觀眾的個(gè)性化需求，擴(kuò)大關(guān)注群體和收視群體。“鋪天蓋地”的全方位、立體化的宣傳和活動(dòng)，能吸引、聚合、擴(kuò)大觀眾的注意力，產(chǎn)生良好的收視效果和社會(huì)反響。

衍生節(jié)目提升影響力。利用電視劇資源創(chuàng)作策劃的伴生性欄目、特別節(jié)目將提升電視劇的收視率和城市臺(tái)的影響力。如蘇州臺(tái)舉辦的《杜拉拉升職記》首播盛典，無(wú)錫臺(tái)舉辦的《大西南剿匪記》首播盛典，借助江蘇城市合體的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)邀請(qǐng)劇中明星到節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，暢談扮演體會(huì)、揭秘幕后花絮，與觀眾互動(dòng)表演，滿足了觀眾對(duì)電視劇的深度參與需求，提升了觀眾對(duì)劇目的關(guān)注度。

篇(7)

從我本人的經(jīng)歷來(lái)看，是經(jīng)歷了一個(gè)聯(lián)想組織的營(yíng)銷大賽，然后投遞聯(lián)想實(shí)習(xí)簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)歷通過(guò)后便是聯(lián)想apa考試系統(tǒng)筆試。該筆試分為托業(yè)英語(yǔ)考試，微軟軟件應(yīng)用測(cè)試和職場(chǎng)心理測(cè)試三個(gè)部分。作為英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生，第一關(guān)的托業(yè)英語(yǔ)考試自然不在話下，小小的占了優(yōu)勢(shì)。第二關(guān)的微軟能力測(cè)試也比較容易。只要平時(shí)對(duì)excel , word ,ppt等操作比較熟悉，要全部通過(guò)也不難。第三關(guān)職場(chǎng)能力測(cè)試則要求被試者實(shí)事求是，不要瞞天過(guò)海，因?yàn)檫@樣一個(gè)心理測(cè)試本來(lái)就有一個(gè)測(cè)謊的過(guò)程，所以被試者只要按自己的實(shí)際情況就一般都沒(méi)有問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)筆試，接下來(lái)當(dāng)然是面試了。筆試的時(shí)候還有20個(gè)人左右，在面試的時(shí)候就只剩下整整10個(gè)人了。當(dāng)天的面試是在聯(lián)想重慶分公司的三峽會(huì)議廳舉行。面試者為聯(lián)想駐重慶分公司的hr以及市場(chǎng)推廣部主管春娟姐。面試分為兩輪，第一輪為英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試，被試者抽取一個(gè)topic 然后在闡述一分鐘，同時(shí)這個(gè)過(guò)程中包括簡(jiǎn)短的自我介紹。面對(duì)這一關(guān)，我們英語(yǔ)專業(yè)的同學(xué)又占了好些優(yōu)勢(shì)。第二輪是無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論，這樣的面試要求被試者既獨(dú)立又合作的表現(xiàn)，最后達(dá)成一致結(jié)論。整個(gè)過(guò)程中，hr及主管在旁邊觀看每個(gè)人表現(xiàn)并且進(jìn)行打分。奇跡般的，最后我們十個(gè)人全部都順利成為聯(lián)想2010實(shí)習(xí)生。

經(jīng)過(guò)筆試和面試的篩選，實(shí)習(xí)就正式開始了。7月14日，聯(lián)想負(fù)責(zé)人召集所有實(shí)習(xí)生召開會(huì)議對(duì)實(shí)習(xí)任務(wù)進(jìn)行分配及其獎(jiǎng)懲kpi考核評(píng)定，附表如下：

工作安排

工作分類

具體內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

備注

日常工作

按班主任安排進(jìn)行

班主任

討論總結(jié)

組織定期回顧與總結(jié)

輔導(dǎo)員

1.每雙周組織一次,班主任必須參加.

2.課程包括:聯(lián)想產(chǎn)品,店面營(yíng)銷技巧,校園營(yíng)銷案例分享.

課程學(xué)習(xí)

實(shí)習(xí)作業(yè)

1、實(shí)習(xí)日志要求每周至少2篇；

2、由班長(zhǎng)每天匯總提交《暑期實(shí)習(xí)工作日?qǐng)?bào)》給輔導(dǎo)員

各實(shí)習(xí)生

1、實(shí)習(xí)日志以實(shí)習(xí)相關(guān)的心得體會(huì)、總結(jié)、趣事等均可。

2、《暑期實(shí)習(xí)工作日?qǐng)?bào)》見(jiàn)附件模版

畢業(yè)論文

針對(duì)9月開學(xué),制定本校開學(xué)購(gòu)機(jī)營(yíng)銷方案,資源5000元,銷量目標(biāo)200臺(tái).

1.以班為單位提交.

2.第3班學(xué)校藍(lán)本為西南政法大學(xué)

整體kpi考核

實(shí)習(xí)生工作

具體內(nèi)容和要求

評(píng)價(jià)者

kpi考核（100%）

日常工作

在班主任指導(dǎo)下，完成其規(guī)劃的日常工作.

班主任

權(quán)重50%

討論總結(jié)

積極參與討論,分享,小結(jié),以及完成布置的培訓(xùn)作業(yè).

班主任

輔導(dǎo)員

權(quán)重10%

實(shí)習(xí)作業(yè)

按時(shí)按量完成實(shí)習(xí)作業(yè)

輔導(dǎo)員

權(quán)重20%

畢業(yè)論文

按時(shí),認(rèn)真完成論文.

歐樂(lè)

權(quán)重20%

日常工作如下：

工作時(shí)間段

工作地點(diǎn)

工作內(nèi)容

目標(biāo)（kpi）

權(quán)重

開學(xué)培訓(xùn)

聯(lián)想辦事處

實(shí)習(xí)活動(dòng)介紹及營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

了解店面布局大致情況

第一階段

店面

ppt制作技巧培訓(xùn)

聯(lián)想產(chǎn)品系列介紹培訓(xùn)

1、熟悉聯(lián)想筆記本、消臺(tái)產(chǎn)品線（把聯(lián)想筆記本、消臺(tái)產(chǎn)品制作成系統(tǒng)的ppt并呈現(xiàn)）

2、調(diào)查主要競(jìng)品產(chǎn)品及促銷情況，制作成產(chǎn)品對(duì)比表

1、熟悉聯(lián)想產(chǎn)品系列及主要賣點(diǎn)，制作產(chǎn)品ppt

（考核要點(diǎn)：呈現(xiàn)ppt的邏輯性、全面性、生動(dòng)性、易記憶）

2、找到競(jìng)品主力機(jī)型及促銷活動(dòng)，制作產(chǎn)品對(duì)比表

30%

第二階段

店面

店面陳列布置培訓(xùn)

1、了解重慶市區(qū)電腦城布局，制作競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)圖ppt

2、店面陳列布置比拼

1、完成詳實(shí)的店面布局圖及分析現(xiàn)有布局情況。

2、搭建吸引顧客眼球的陳列布置方案。（進(jìn)店率和成交率做考核參照）

30%

第三階段

店面

零售技巧培訓(xùn)

1、綜合銷量比拼

1、協(xié)助所在店面沖擊更高銷量

40%

有了這樣的任務(wù)分配，我們的實(shí)習(xí)任務(wù)就比較明確了，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我和重大的另兩位同學(xué)分為一組，并且一組重郵的同學(xué)展開競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)于兩個(gè)組的競(jìng)爭(zhēng)，我不打算細(xì)寫，因?yàn)槲艺J(rèn)為勝負(fù)不是最重要的，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到的東西。總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)我收獲頗多，從了解公司內(nèi)容到理論上培訓(xùn)，以及查店、促銷的實(shí)踐等各方面，我都受益匪淺。

首先，從了解公司的模式方面說(shuō)，以前在學(xué)校的時(shí)候，覺(jué)得公司只是一個(gè)抽象而模糊的概念，而經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)之后，多多少少對(duì)公司的運(yùn)作有了一些了解。就聯(lián)想駐重慶辦事處而言，主要分為“t”（trade）--零售渠道處和 “r”（ relation）模式---大客戶部，以及商用模式。同時(shí)，我們也了解到一些聯(lián)想大的分銷商如道洋公司，菲易特公司以及創(chuàng)捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相當(dāng)漂亮。除了對(duì)公司的運(yùn)作有了一些淺顯的了解外，我們實(shí)習(xí)生也對(duì)聯(lián)想的全線產(chǎn)品以及對(duì)應(yīng)競(jìng)品有了一定了解并且制作了產(chǎn)品介紹ppt以及競(jìng)品對(duì)比表。

通過(guò)對(duì)公司基本運(yùn)作及產(chǎn)品的了解，以后的一個(gè)月的實(shí)習(xí)將會(huì)變得更加得心應(yīng)手，因?yàn)楹芏喙ぷ鞫际菄@這些展開的。