模擬公司實(shí)訓(xùn)總結(jié)精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇模擬公司實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)式教學(xué)；ERP沙盤模擬；實(shí)訓(xùn)課程

中圖分類號(hào)：G4

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672-3198（2012）04-0195-02

1ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課的教育模式

ERP沙盤對(duì)抗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)。它是在模擬一個(gè)制造企業(yè)完整經(jīng)營(yíng)環(huán)境的沙盤上，將企業(yè)人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷等經(jīng)營(yíng)要素直觀呈現(xiàn)，因而它是一種融角色扮演、案例分析和專家診斷為一體的全新教學(xué)方式。

2ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課的課程設(shè)計(jì)和教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2.1實(shí)訓(xùn)課課程設(shè)計(jì)

本ERP沙盤對(duì)抗課程安排在一周內(nèi)完成，一般用1天講對(duì)抗規(guī)則（包括手工和電子沙盤），然后花3天的時(shí)間用電子沙盤模擬企業(yè)7年或更長(zhǎng)時(shí)間的全面經(jīng)營(yíng)管理（可以在系統(tǒng)中進(jìn)行設(shè)置），將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復(fù)雜、抽象的、多變的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)。它有效地課堂，提高課時(shí)利用效率，可以說用時(shí)少，但效果佳，并且符合高職院校教育發(fā)展趨勢(shì)。ERP沙盤課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，具體有：一是整體戰(zhàn)略方面，加強(qiáng)參與者對(duì)內(nèi)部資源與外部環(huán)境進(jìn)行評(píng)估，制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略；二是財(cái)務(wù)方面，對(duì)資金進(jìn)行合理預(yù)算，學(xué)習(xí)編制財(cái)務(wù)報(bào)表，如何對(duì)公司資產(chǎn)進(jìn)行保值增值；三是生產(chǎn)方面，選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（如購買或租賃），確定設(shè)備產(chǎn)能大小及庫存管理及產(chǎn)銷配合的策略；四是市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售方面，學(xué)會(huì)如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)機(jī)和類型的選擇，對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位進(jìn)行決策；五是競(jìng)標(biāo)，模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過程，既斗智又斗勇，謀求以最小資金獲取最大的利益；六是商務(wù)談判，組與組之間可以進(jìn)行產(chǎn)品的買賣，在買賣過程中體會(huì)商務(wù)談判的一般原則；七是，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，學(xué)會(huì)利用合法手段收集其他企業(yè)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，同時(shí)保護(hù)自身企業(yè)的資料不被對(duì)手所掌握，借以培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)意識(shí)；八是人力資源，模擬企業(yè)個(gè)人工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)。個(gè)人工作業(yè)績(jī)按學(xué)員在模擬企業(yè)組建時(shí)所起的作用，企業(yè)成立后所擔(dān)任的角色和工作業(yè)績(jī)及個(gè)人每年度的工作報(bào)告，由小組評(píng)價(jià)成績(jī)。利用人力資源管理的理論，進(jìn)行德、能、勤、績(jī)等方面進(jìn)行考核；九是團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面，實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的各個(gè)部門間溝通協(xié)調(diào)，培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念。

2.2ERP沙盤課程基本安排

2.3實(shí)訓(xùn)課課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

本課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)目前由12位老師組成，雙師、專業(yè)、學(xué)緣、職稱、年齡結(jié)構(gòu)合理，能滿足教學(xué)的基本需要。從職稱結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、雙師結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)等方面來看，搭配合理，是一支充滿活力的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)12位老師中，2位主講教師在企業(yè)工作多年，有著資深的企業(yè)背景。課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)中各位老師涉及物流管理、金融投資、會(huì)計(jì)電算化、國(guó)際貿(mào)易、信息管理技術(shù)等多個(gè)學(xué)科。保證在沙盤實(shí)訓(xùn)室能夠?qū)崿F(xiàn)多個(gè)專業(yè)的交叉融合。

3ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程考核方式

3.1日常情況的考核

來源于學(xué)生的考勤，成績(jī)?cè)u(píng)定參照《學(xué)生出勤考核規(guī)則》，占實(shí)訓(xùn)總成績(jī)的20%。

3.2團(tuán)隊(duì)組建方案考核

來源于團(tuán)隊(duì)的建立方案策劃書，包括公司名稱、公司形象廣告設(shè)計(jì)、公司的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成、相關(guān)人員職位與簡(jiǎn)歷和策劃書的撰寫，比賽的成績(jī)屬于小組各個(gè)成員，此部分占實(shí)訓(xùn)總成績(jī)的20%，根據(jù)具體表現(xiàn)情況每個(gè)成員分?jǐn)?shù)有適當(dāng)增減。

3.3ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬成績(jī)得分

此部分占實(shí)訓(xùn)總成績(jī)的35%，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策競(jìng)爭(zhēng)模擬按小組名次計(jì)算集體成績(jī)。比賽的成績(jī)屬于小組各個(gè)成員，但若是某學(xué)生在比賽中表現(xiàn)較好或較差，則根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)募臃只驕p分。若學(xué)生表現(xiàn)的非常突出，或有創(chuàng)新存在，可以適當(dāng)加分，加分總額不超過本部分的總分值。

3.4模擬企業(yè)個(gè)人工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

個(gè)人工作業(yè)績(jī)按學(xué)員在模擬企業(yè)組建時(shí)所起的作用，企業(yè)成立后所擔(dān)任的角色和工作業(yè)績(jī)及個(gè)人每年度的工作報(bào)告，由小組評(píng)價(jià)成績(jī)。利用人力資源管理的理論，進(jìn)行德、能、勤、績(jī)等方面進(jìn)行考核。德，即品德；考核其政治思想品德和職業(yè)道德。能，即能力或才能、才干、本領(lǐng)；勤，指的足工作盡力盡責(zé)，勤奮不怠。甘于奉獻(xiàn)；績(jī)，指的是一個(gè)人的工作實(shí)績(jī)；此部分占實(shí)訓(xùn)總成績(jī)的15%。

3.5其他

指導(dǎo)教師不定時(shí)對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)態(tài)度、實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)以及操作情況檢查的情況進(jìn)行評(píng)定。此部分占實(shí)訓(xùn)總成績(jī)的10%，

4ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程中教學(xué)方式創(chuàng)新

ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程中教學(xué)方式創(chuàng)新主要體現(xiàn)如下：其一，制作各公司市場(chǎng)策劃案和宣傳廣告，使學(xué)生有一種團(tuán)隊(duì)合作的氣氛；其二，在四天的實(shí)訓(xùn)中，每個(gè)班有3-4次8年期的沙盤對(duì)抗比賽，每次比賽，每個(gè)獲勝和破產(chǎn)的企業(yè)都要分享自身的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使學(xué)生們體會(huì)到勝敗來兵家常事，學(xué)會(huì)分享、善于總結(jié)最重要；其三，設(shè)立比賽最高紀(jì)錄，比賽記錄不分年級(jí)，使學(xué)生們有個(gè)追趕的目標(biāo)，也能發(fā)現(xiàn)自己的差距；其四，在沙盤實(shí)訓(xùn)中不僅要強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的知識(shí)，更要對(duì)學(xué)生進(jìn)行管理學(xué)原理、戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)手段、商務(wù)談判技巧等方面知識(shí)的普及，使學(xué)生的綜合能力得到提高；其五，指導(dǎo)學(xué)生從投標(biāo)廣告、間諜工具、市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖和財(cái)務(wù)報(bào)表的綜合分析中發(fā)展商機(jī)，培養(yǎng)其敏銳的信息意識(shí)；其六，各公司內(nèi)部績(jī)效考核進(jìn)行個(gè)人工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，內(nèi)容包括自我總結(jié)、公司內(nèi)部自評(píng)，互評(píng)，總裁評(píng)價(jià)等，將人力資源的部分內(nèi)容納入到實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中。

5總結(jié)

ERP沙盤實(shí)驗(yàn)為經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)提供了一種新的實(shí)訓(xùn)課模式，能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與熱情，應(yīng)該在教學(xué)改革中予以推廣應(yīng)用。各學(xué)校應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的資源和條件，不斷創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)方法，以使學(xué)生達(dá)到最佳的實(shí)訓(xùn)效果。

參考文獻(xiàn)

［1］王新玲，柯明，耿錫潤(rùn).ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)指導(dǎo)書［M］.北京：電子工業(yè)出版社，2005.

［2］夏遠(yuǎn)強(qiáng)，葉劍明.企業(yè)管理ERP沙盤模擬教程［M］.北京：電子工業(yè)出版社，2007.

［3］苗雨君.ERP沙盤模擬實(shí)踐教程［M］.哈爾濱：哈爾濱工程大學(xué)出版社，2009.

篇(2)

關(guān)鍵詞：模擬商務(wù)談判；實(shí)訓(xùn)；問題；措施

中圖分類號(hào)：F74

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672―3198（2014）10―0063―02

《國(guó)際商務(wù)談判》課程理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)，其內(nèi)容不但包括一些相關(guān)的理論知識(shí)比如談判的基本程序、談判技巧等，還涉及到許多實(shí)踐環(huán)節(jié)比如談判團(tuán)隊(duì)的建立、擬定談判方案、模擬談判等。該課程的特點(diǎn)決定了不能按照過去教師課堂講授知識(shí)，學(xué)生被動(dòng)接受的傳統(tǒng)教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，以避免造成理論和實(shí)際的脫節(jié)。教師必須采取實(shí)訓(xùn)的方式來激發(fā)學(xué)生興趣，使得他們能夠更好地理解書本知識(shí)，深化對(duì)概念的理解，體會(huì)如何將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)踐。在所有的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中，模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)是最重要的環(huán)節(jié)。它是指將學(xué)生分成若干小組，在每個(gè)小組內(nèi)設(shè)定甲方乙方，學(xué)生扮演相關(guān)角色，演繹整個(gè)談判過程。

1模擬商務(wù)談判的內(nèi)涵和意義

采用模擬商務(wù)談判進(jìn)行教學(xué)具有以下的優(yōu)點(diǎn)：（1）可以幫助學(xué)生理解相關(guān)知識(shí)。做好一個(gè)商務(wù)談判模擬需要做很多相關(guān)的工作：人員組隊(duì)和各自分工、談判情節(jié)分析、信息搜集、談判計(jì)劃擬定、談判開局、磋商、簽約等工作，這涉及到大量的課本知識(shí)。（2）能夠激發(fā)學(xué)生興趣，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)。如果說在理論學(xué)習(xí)階段學(xué)生僅僅是被動(dòng)地吸收知識(shí)的話，那么在模擬談判階段學(xué)生則必須主動(dòng)去應(yīng)用這些知識(shí)，并且還需要對(duì)相關(guān)理論能夠進(jìn)行應(yīng)用。（3）可以獲得良好的學(xué)習(xí)效果。因?yàn)樵谀M談判階段學(xué)生會(huì)暴露各種各樣的問題，學(xué)生通過聽取教師的總結(jié)分析會(huì)印象非常深刻。（4）可以使課堂氣氛非?；钴S，學(xué)生樂于參與。除此之外，它還能夠幫助提高學(xué)生的語言表達(dá)能力、應(yīng)變能力、心理承受能力、溝通能力等等。

綜上所述模擬商務(wù)談判在國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)中所占的重要地位。然而在實(shí)際教學(xué)中教師經(jīng)常發(fā)現(xiàn)模擬談判的效果與教師的預(yù)期一定的差距。為此有必要對(duì)所存在的問題進(jìn)行，從而保障實(shí)訓(xùn)的順利進(jìn)行，使實(shí)訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果。

2模擬商務(wù)談判的步驟

2.1教學(xué)準(zhǔn)備階段

首先就是教師要講授相關(guān)的理論知識(shí)和注意事項(xiàng)，使學(xué)生能夠了解掌握做好一次模擬商務(wù)談判所需要的步驟、任務(wù)和需要完成的準(zhǔn)備工作。在此階段，由于學(xué)生對(duì)于模擬商務(wù)談判沒有任何概念，教師必須做好一些事先的準(zhǔn)備工作：一個(gè)是尋找其他院校的模擬談判視頻，讓學(xué)生們觀看，然后教師結(jié)合理論知識(shí)進(jìn)行講解，這樣學(xué)生就很快能夠理解其內(nèi)涵。二是對(duì)談判任務(wù)進(jìn)行布置，教師可以提供給學(xué)生若干個(gè)不同情景，然后進(jìn)行分析，讓學(xué)生自主選擇。

2.2團(tuán)隊(duì)組建以及角色分配階段

讓學(xué)生自行組建談判團(tuán)隊(duì)，一般而言一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員以8-10人為宜，甲乙雙方人員對(duì)半，其中需要確定主談人員和輔談人員。由于各個(gè)談判任務(wù)所涉及的談判對(duì)象和談判的內(nèi)容均不相同，且談判過程中會(huì)涉及一些具體的信息，因此學(xué)生就要花一定的時(shí)間去搜集相關(guān)的資料。之后便是確定各自的談判談判方案，它主要包括以下內(nèi)容：（1）對(duì)甲乙方優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的分析。（2）確定幾個(gè)談判的目標(biāo)，即最高目標(biāo)、底線以及爭(zhēng)取達(dá)到的目標(biāo)。（3）談判策略的制定。此外，還需要注意一下相關(guān)接待方案，如迎接、禮品贈(zèng)送、活動(dòng)安排、送別等等。

2.3模擬談判和評(píng)價(jià)總結(jié)階段

在此階段學(xué)生按照事先準(zhǔn)備好的方案進(jìn)行談判，然后由教師對(duì)談判過程進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)和總結(jié)。教師表揚(yáng)甲乙雙方的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)、指出存在的一些不足之處，對(duì)需要提高的地方提出建議，使下一組能在前一組的基礎(chǔ)上表現(xiàn)更好。

2.4總結(jié)和報(bào)告提交階段

為了能夠更好地鞏固模擬談判的效果教師可以讓各小組根據(jù)其談判的過程撰寫一個(gè)報(bào)告，對(duì)整個(gè)談判過程進(jìn)行總結(jié)，分析成敗因素，寫出自己的體會(huì)，并提出相關(guān)的改進(jìn)方案。此外，為了能夠使模擬商務(wù)談判變得更為真實(shí)，教師還可以要求學(xué)生基于談判的內(nèi)容起草一個(gè)合同，并將它作為模擬談判的成績(jī)判斷依據(jù)之一。最后教師可以對(duì)整個(gè)實(shí)施流程進(jìn)行總結(jié)，分析有待提高的地方，以進(jìn)一步提高實(shí)訓(xùn)的效果。

3模擬商務(wù)談判中常見的問題

談判實(shí)訓(xùn)能夠使學(xué)生主動(dòng)地進(jìn)行學(xué)習(xí)，而且還能夠?qū)纠碚撝R(shí)同實(shí)踐相結(jié)合，因此在教學(xué)中廣泛地得到運(yùn)用。但是，組織好一場(chǎng)商務(wù)談判并非易事，一般而言多出現(xiàn)以下一些應(yīng)注意點(diǎn)：

（1）模擬談判場(chǎng)景選擇較為困難。高職學(xué)生具有理論接受能力不足，但是實(shí)踐能力較好的特點(diǎn)。因此在場(chǎng)景選擇方面要能夠符合其興趣，而且相關(guān)的信息應(yīng)當(dāng)容易獲得。目前不少課本上的方案多是跨國(guó)公司談判、技術(shù)貿(mào)易談判等場(chǎng)景。它們離高職學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活相距甚遠(yuǎn)，學(xué)生難以進(jìn)入角色。因此應(yīng)當(dāng)選擇一些離日常學(xué)習(xí)生活比較近，學(xué)生有興趣的主題，譬如：可以模擬學(xué)校因?qū)嵱?xùn)室建設(shè)要采購一批電腦，甲乙雙方分別可以是后勤處和電腦公司領(lǐng)導(dǎo)；或者還可以是一個(gè)賓館因裝修需要購買大批的電視機(jī)，賓館方同家電公司因此舉行談判等等。

（2）學(xué)生沒有認(rèn)真進(jìn)行準(zhǔn)備。高職學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性較差，經(jīng)常出現(xiàn)教師在課堂上布置了相關(guān)的談判準(zhǔn)備任務(wù)，讓他們課后去搜集相關(guān)資料，而學(xué)生會(huì)隨意應(yīng)付的情況。因此建議該準(zhǔn)備工作可以在實(shí)訓(xùn)室開展，教師可以指導(dǎo)他們進(jìn)行信息搜集、談判方案的準(zhǔn)備等工作，從而避免在談判過程中出現(xiàn)關(guān)鍵問題把握不好等問題。

（3）實(shí)訓(xùn)過程中學(xué)生禮儀沒有做到位。模擬談判中一個(gè)重要的方面就是相關(guān)的禮儀，比如客人來時(shí)的迎接、如何進(jìn)行談判組成員的介紹、如何贈(zèng)送禮物、如何簽約、如何道別等。雖然在課程設(shè)置里面有禮儀這門課，但是學(xué)生很少注意這方面的東西，最后會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題。對(duì)此，教師一方面要再三強(qiáng)調(diào)，可以將它作為一個(gè)重要的評(píng)分點(diǎn)。另一方面還可以給學(xué)生播放相關(guān)模擬談判視頻，看別人是怎么做的，然后讓他們進(jìn)行模仿。

（4）沒有運(yùn)用相關(guān)的理論知識(shí)。模擬談判除了讓學(xué)生能夠體會(huì)談判的過程，更重要的是要將所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去。但是在實(shí)訓(xùn)過程中學(xué)生多注重于口頭表達(dá)，很少去在理論知識(shí)的指導(dǎo)下進(jìn)行。如在授課的時(shí)候會(huì)講到談判分為開局、報(bào)價(jià)、磋商和成交幾個(gè)階段。但是在實(shí)訓(xùn)過程中，學(xué)生很少去注意這些方面，直接開門見山。

（5）團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不足。商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)是由談判組的成員共同配合的情況下，相互協(xié)同進(jìn)行的。而在實(shí)訓(xùn)中經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)同學(xué)侃侃而談，其他成員在一旁傾聽的場(chǎng)景，將模擬談判變成了獨(dú)角戲，缺乏彼此呼應(yīng)，沒能形成一個(gè)談判的統(tǒng)一體。

4可以采取的一些措施

綜上所述，要做好一場(chǎng)模擬商務(wù)談判需要做好大量的工作，任課教師可以在以下方面進(jìn)行改進(jìn)：

（1）建立與企業(yè)的聯(lián)系。商務(wù)談判這門課程具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，任課老師普遍存在著實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏的情況，這導(dǎo)致了在教學(xué)過程中出現(xiàn)了偏重于書本理論知識(shí)的情況。這也在一定程度上導(dǎo)致學(xué)生對(duì)授課內(nèi)容缺乏興趣，使理論知識(shí)難以貫徹到實(shí)訓(xùn)中去。企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)人員則具備豐富的談判經(jīng)驗(yàn)，其談判心得與實(shí)際業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密，具有可操作性強(qiáng)的特點(diǎn)，學(xué)生學(xué)會(huì)了就能夠在今后的工作中運(yùn)用到。因此，在模擬商務(wù)談判實(shí)施過程中可以請(qǐng)企業(yè)人員來進(jìn)行做點(diǎn)評(píng)，以親身經(jīng)歷來結(jié)合實(shí)訓(xùn)中暴露的問題進(jìn)行講解，這樣的教學(xué)內(nèi)容勢(shì)必會(huì)引起學(xué)生的興趣，從而獲得較好的教學(xué)效果。

（2）建立模擬談判的情景案例庫。目前相關(guān)教學(xué)資料所能夠提供的案例多為離現(xiàn)實(shí)生活較遠(yuǎn)的案例，比如跨國(guó)公司談判。如果應(yīng)用這類情景作為談判的內(nèi)容，則學(xué)生存在著考慮隨意，缺乏興趣的問題。因此相關(guān)授課教師應(yīng)當(dāng)在平時(shí)就要注意積累案例，這樣在模擬談判時(shí)就不會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)組做同樣案例的情況。對(duì)于學(xué)生而言就有更多的選擇余地，使他們能夠根據(jù)其興趣選擇案例，那么最終的實(shí)施過程中學(xué)生也能夠認(rèn)真地投入進(jìn)去，從而獲得比較好的教學(xué)效果。

篇(3)

[關(guān)鍵詞]職業(yè)能力 物流沙盤 實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)

[作者簡(jiǎn)介]周曉利（1977- ），女，河南洛陽人，河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院，副教授，華中科技大學(xué)公共管理學(xué)院在讀博士，研究方向?yàn)槲锪鞴芾怼＃ê幽?鄭州 450053）

[中圖分類號(hào)]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-3985（2014）24-0154-02

職業(yè)能力是為了勝任職業(yè)的“崗位群”而必須具備的專業(yè)能力、實(shí)踐能力和社會(huì)能力。職業(yè)能力既包括理論與實(shí)際相結(jié)合的操作能力，也包括分析、理解與解決問題的思維能力以及承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、團(tuán)隊(duì)合作的社會(huì)能力。高職物流管理專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力具體包括以下幾方面內(nèi)容：運(yùn)輸操作技能、倉儲(chǔ)作業(yè)技能、客服技能、業(yè)務(wù)開拓技能、物流信息處理技能；外語聽說讀寫能力、溝通談判能力、法律知識(shí)；吃苦耐勞能力、抗壓能力、執(zhí)行力、責(zé)任心；與人交流、團(tuán)隊(duì)合作、發(fā)現(xiàn)并解決問題、創(chuàng)新思維等。物流管理專業(yè)學(xué)生要想迅速適應(yīng)工作崗位，并得到領(lǐng)導(dǎo)的稱贊賞識(shí)，那就必須具備這些必不可少的職業(yè)能力。而我們仔細(xì)分析這些職業(yè)能力所包含的內(nèi)容就可以發(fā)現(xiàn)，這些職業(yè)能力的培養(yǎng)都不是傳統(tǒng)的理論教學(xué)能夠完成的，必須通過有效的實(shí)踐教學(xué)才能夠?qū)崿F(xiàn)。

目前普遍開展的物流實(shí)踐教學(xué)采用物流企業(yè)案例分析、運(yùn)用多媒體播放物流圖片、物流視頻、課堂情景模擬、第三方物流作業(yè)流程模擬軟件的操作、物流基地參觀調(diào)查等多種教學(xué)方法。這些教學(xué)方法可以使學(xué)生對(duì)物流企業(yè)產(chǎn)生一定的認(rèn)識(shí)，加深學(xué)生對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解，然而在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和提高學(xué)生的動(dòng)手能力以及對(duì)物流理論知識(shí)深層次的、系統(tǒng)的理解方面卻仍然存在著很大的局限性。物流沙盤實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)能讓學(xué)生模擬物流公司，真正地參與到物流公司的運(yùn)作中，這些特點(diǎn)使得這種教學(xué)方式獨(dú)具魅力，脫穎而出，獲得了廣大教師和學(xué)生的好評(píng)，很多學(xué)生在進(jìn)行為期一周的物流沙盤實(shí)訓(xùn)后感慨到：這一周的學(xué)習(xí)比之前兩年所學(xué)到的知識(shí)都還要多。

一、物流沙盤實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)介紹

物流沙盤教學(xué)系統(tǒng)涵蓋了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理、采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等多門課程的相關(guān)內(nèi)容，它是利用沙盤模擬物流作業(yè)流程，通過學(xué)生親自操作、分組對(duì)抗，使學(xué)生深刻地理解物流運(yùn)作規(guī)律，提高學(xué)生的物流管理能力、思維能力的一種創(chuàng)新型教學(xué)方法。

物流沙盤教學(xué)系統(tǒng)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：參與性強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、在“驚醒”中學(xué)習(xí)。參與性強(qiáng)是指學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過完成一系列的學(xué)習(xí)任務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能，學(xué)生在其中的參與性很高。在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生是主體，而教師只是起到引導(dǎo)和輔助的作用。競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)是指在教學(xué)過程中，全班學(xué)生會(huì)根據(jù)具體情況分成六個(gè)小組，每個(gè)小組成立一個(gè)模擬的物流公司，各個(gè)物流公司之間是相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，需要通過競(jìng)標(biāo)取得不同大小的訂單。在模擬公司運(yùn)行的時(shí)候，各組之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，學(xué)生能夠深深感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，從而增強(qiáng)自己的責(zé)任感以及學(xué)習(xí)的緊迫感。在“驚醒”中學(xué)習(xí)是指學(xué)生親自動(dòng)手完成一個(gè)個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)的時(shí)候，學(xué)生往往會(huì)對(duì)以往所學(xué)的理論知識(shí)有更深層次的認(rèn)識(shí)，更透徹的領(lǐng)悟，甚至可能完全顛覆之前對(duì)某些知識(shí)的理解，從而產(chǎn)生突然“驚醒”的感慨。

在實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生將之前學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐操作中，再將反復(fù)規(guī)劃、推演、操作所形成的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為深層次的理論認(rèn)識(shí)，經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐，再從實(shí)踐到理論的上升過程，從而達(dá)到提升學(xué)生的專業(yè)技能的目的。通過物流沙盤實(shí)訓(xùn)教學(xué)，全面培養(yǎng)了學(xué)生的以下能力：物流企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的全局意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力、戰(zhàn)略分析規(guī)劃與決策能力、物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力、運(yùn)輸與配送管理能力、倉儲(chǔ)與庫存管理能力、客戶服務(wù)與訂單處理能力、財(cái)務(wù)管理與成本控制能力、創(chuàng)新思維的能力、物流服務(wù)水平與成本之間的平衡能力。這些能力正是物流企業(yè)人員必須具備的基本管理素質(zhì)與物流作業(yè)能力。由此可見，以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為目的開展并且優(yōu)化物流沙盤教學(xué)系統(tǒng)意義深遠(yuǎn)。

二、物流沙盤實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)的教學(xué)過程

完整的物流沙盤實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)一般需要30個(gè)學(xué)時(shí)，具體的教學(xué)過程可劃分為以下六個(gè)階段：

第一階段：物流沙盤實(shí)訓(xùn)組織準(zhǔn)備工作階段。組織準(zhǔn)備工作是物流沙盤實(shí)訓(xùn)教學(xué)的首要環(huán)節(jié)。首先要將全班學(xué)生分成六個(gè)小組，每組模擬成立一個(gè)第三方物流公司，由學(xué)生分別扮演總經(jīng)理、倉儲(chǔ)及庫存經(jīng)理、運(yùn)輸及配送經(jīng)理、計(jì)劃及協(xié)調(diào)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、服務(wù)及訂單處理經(jīng)理等不同的角色。如果教學(xué)時(shí)間安排比較充裕的話，可以組織一個(gè)公司掛牌儀式和經(jīng)理宣誓就職儀式，這樣會(huì)使學(xué)習(xí)氣氛異?；钴S，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在這種活躍的氛圍中進(jìn)入接下來的實(shí)訓(xùn)將會(huì)產(chǎn)生更好的教學(xué)效果。

第二階段：模擬物流企業(yè)基本情況描述階段。對(duì)各個(gè)物流模擬企業(yè)進(jìn)行一些必要的介紹。每一個(gè)模擬的物流公司里都具備相同的期初財(cái)務(wù)狀況，例如期初資產(chǎn)總額為140萬元，包括固定資產(chǎn)100萬元和現(xiàn)金40萬元，其中固定資產(chǎn)100萬元包括一處價(jià)值50萬元的普通倉儲(chǔ)設(shè)施和價(jià)值50萬元的車隊(duì)。

第三階段：市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的學(xué)習(xí)階段。學(xué)習(xí)這些規(guī)則大概需要30分鐘的時(shí)間，規(guī)則的具體內(nèi)容會(huì)在接下來第五階段的企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬階段進(jìn)行相關(guān)介紹。

第四階段：物流沙盤初始狀態(tài)設(shè)定階段。這個(gè)階段的任務(wù)主要是教師采用沙盤教具的形式，下發(fā)物流企業(yè)的基本資產(chǎn)，并且呈現(xiàn)在沙盤盤面上，為接下來的物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)做好準(zhǔn)備工作。

第五階段：物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)階段。這一階段的教學(xué)以物流沙盤實(shí)訓(xùn)課程為主體，共分為四期，每一期代表五個(gè)工作日。第一期的實(shí)訓(xùn)任務(wù)中，教師代表物流客戶給出六個(gè)物流服務(wù)訂單，服務(wù)產(chǎn)品相同，但是訂單大小不同，按照物流公司的競(jìng)標(biāo)服務(wù)費(fèi)率高低確定選單順序。六個(gè)物流公司需要在20分鐘之內(nèi)做出決策，然后由教師主持競(jìng)標(biāo)。這個(gè)環(huán)節(jié)可以鍛煉學(xué)生的統(tǒng)籌決策能力。每個(gè)物流公司拿到自己的訂單之后就可以開始進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，第一期的任務(wù)是通過公路運(yùn)輸把客戶所需的貨物以最經(jīng)濟(jì)的方式按時(shí)送達(dá)，自有的車輛、倉庫不夠可以到教師代表的公共機(jī)構(gòu)進(jìn)行租賃或者購買，租金按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)收取，這就是在考驗(yàn)物流公司具體的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)營(yíng)水平。第二期增加了產(chǎn)品商業(yè)促銷，從而出現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)業(yè)務(wù)量劇增的情況，物流公司要充分發(fā)揮自己對(duì)于客戶業(yè)務(wù)的預(yù)測(cè)能力，要把握庫存成本和缺貨成本之間的平衡，同時(shí)對(duì)于車輛、倉庫、運(yùn)輸路線進(jìn)行更為細(xì)致的把握和規(guī)劃，以確保業(yè)務(wù)順利有序開展。第三期增加了火車運(yùn)輸，火車運(yùn)輸成本低廉，這就增加了運(yùn)輸方式的選擇和成本計(jì)算上的復(fù)雜度。第四期增加了航空運(yùn)輸和航海運(yùn)輸，四種運(yùn)輸方式的綜合選擇，與現(xiàn)實(shí)中的物流公司聯(lián)系更加緊密，模擬訓(xùn)練的寫實(shí)度更高，當(dāng)然難度也隨之增加了。

第六階段：實(shí)訓(xùn)任務(wù)總結(jié)與提升階段。在每一期實(shí)訓(xùn)結(jié)束后學(xué)生都要填制管理報(bào)告單，在顧客滿意度、公司總利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率等多項(xiàng)指標(biāo)間加權(quán)得分，從而評(píng)定各個(gè)公司的排名。然后召開總結(jié)大會(huì)，分析本期公司運(yùn)營(yíng)成敗的原因，主要應(yīng)涉及對(duì)策略原因、管理原因的反思，還要談一談在本期實(shí)訓(xùn)中獲得的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

三、物流沙盤實(shí)踐教學(xué)系統(tǒng)的優(yōu)化措施

1.培養(yǎng)物流沙盤實(shí)訓(xùn)教師。如果指導(dǎo)教師沒有系統(tǒng)的理論知識(shí)和深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，教授過程中不能很好地融合實(shí)訓(xùn)現(xiàn)象與理論知識(shí)，實(shí)訓(xùn)就會(huì)流于形式，變成簡(jiǎn)單的游戲。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師能夠指導(dǎo)學(xué)生在“錯(cuò)誤中成長(zhǎng)”，讓學(xué)生在錯(cuò)誤中“驚醒”，取得極好的教學(xué)效果。沙盤實(shí)訓(xùn)課程中，教師突破了傳統(tǒng)的課堂主導(dǎo)的地位，扮演了教練、顧問、分析員、供應(yīng)商、銀行、公共租賃機(jī)構(gòu)等輔助角色，而學(xué)生成了課堂的真正主角。因此，學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)物流沙盤實(shí)訓(xùn)教師的培養(yǎng)，讓更多的老師能夠扎實(shí)、熟練地掌握物流沙盤實(shí)訓(xùn)方法。

2.課前準(zhǔn)備充分，實(shí)訓(xùn)方案構(gòu)思優(yōu)良。物流沙盤模擬了物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過程，在這個(gè)過程中用到的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理、采購、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送等多學(xué)科的專業(yè)知識(shí)，這就需要教師提前對(duì)這些知識(shí)融會(huì)貫通，尤其要能對(duì)于學(xué)生實(shí)訓(xùn)中可能涉及的知識(shí)點(diǎn)給予充分的解釋。同時(shí)，在實(shí)訓(xùn)中對(duì)學(xué)生通報(bào)信息的把握程度、實(shí)訓(xùn)任務(wù)的操作順序以及容易出現(xiàn)的問題和對(duì)應(yīng)解決辦法都應(yīng)該了然于胸，做到游刃有余。所以教師在課前應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，提前設(shè)計(jì)構(gòu)思優(yōu)良的實(shí)訓(xùn)方案，以使教學(xué)順利開展。

3.合理選擇實(shí)訓(xùn)時(shí)間和內(nèi)容。物流沙盤實(shí)訓(xùn)作為一個(gè)綜合性的實(shí)訓(xùn)課程，涉及幾乎所有物流專業(yè)知識(shí)，還會(huì)用到財(cái)務(wù)管理、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域的知識(shí)。因此，考慮到學(xué)生的理論知識(shí)的儲(chǔ)備情況等因素，我院通常在第四學(xué)期期末安排實(shí)訓(xùn)教學(xué)。我們也有打算在第一學(xué)期對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)介紹的時(shí)候，通過簡(jiǎn)單的沙盤對(duì)抗課程，讓學(xué)生對(duì)物流有初步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生帶著問題學(xué)習(xí)以后的專業(yè)基礎(chǔ)課。

4.沙盤對(duì)抗大賽，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。通過組織一些物流沙盤對(duì)抗大賽，讓具有不同專業(yè)背景的學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)來參與角逐，尤其是物流專業(yè)群，如工商管理專業(yè)、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)、報(bào)關(guān)等相關(guān)專業(yè)，他們學(xué)習(xí)了物流基礎(chǔ)理論知識(shí)，具備參賽的理論基礎(chǔ)，再加上他們所擅長(zhǎng)的專業(yè)知識(shí)，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等，最終會(huì)創(chuàng)造出令人驚嘆的業(yè)績(jī)。通過沙盤大賽激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，加深學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解，提高他們實(shí)踐運(yùn)用的能力，也有益于學(xué)院營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

5.編寫實(shí)訓(xùn)教材，規(guī)范實(shí)訓(xùn)教學(xué)。目前，國(guó)內(nèi)的物流沙盤實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系發(fā)展還不成熟，教學(xué)體系還不完整，尤其是還沒有一套統(tǒng)一的實(shí)訓(xùn)教材，這使得教師在指導(dǎo)學(xué)生實(shí)訓(xùn)時(shí)壓力比較大，備課的工作量也非常繁重，使順利完成實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在很多困難。所以，組織有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)訓(xùn)教師根據(jù)該課程的特點(diǎn)，結(jié)合在實(shí)訓(xùn)過程中遇到的問題，編寫一本配套的實(shí)訓(xùn)教材是非常有必要的。這樣不僅可以減輕教師的實(shí)訓(xùn)教學(xué)負(fù)擔(dān)，為學(xué)生提供有效的學(xué)習(xí)資料，同時(shí)也可以使教學(xué)系統(tǒng)更加規(guī)范合理，獲得更加理想的實(shí)訓(xùn)效果。

6.拓寬實(shí)戰(zhàn)方式。物流沙盤實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)雖然可以讓學(xué)生“在參與中學(xué)習(xí)”“在做中學(xué)”“在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)”“在爭(zhēng)吵中團(tuán)結(jié)”，具有較強(qiáng)的模擬性，但是畢竟不是實(shí)戰(zhàn)，因此除了努力做好校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，學(xué)校還應(yīng)該拓展渠道，與其他諸多的實(shí)訓(xùn)方式相結(jié)合，比如與校外企業(yè)合作、工學(xué)結(jié)合等方式，以徹底提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，真正培養(yǎng)、提升學(xué)生的職業(yè)能力。

[參考文獻(xiàn)]

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[3]王軍鋒，謝一風(fēng)，江民鑫.高職物流專業(yè)職業(yè)能力的培養(yǎng)研究[J].職教論壇，2012（30）.

篇(4)

【關(guān)鍵詞】財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)課程群;模擬實(shí)訓(xùn);記賬;一體三結(jié)合

探索具有鮮明高職教育特色的人才培養(yǎng)模式,縮小學(xué)校人才培養(yǎng)與社會(huì)實(shí)際需求之間的差距,是高職會(huì)計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革的重要內(nèi)容之一。如何根據(jù)會(huì)計(jì)專業(yè)的特點(diǎn),積極開展人才培養(yǎng)模式改革,探索具有鮮明高職特色的會(huì)計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)的教學(xué)方法是高職院校的重要課題之一。

一、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)課程群教學(xué)方法改革的必要性

目前,高職財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)課程群的教學(xué)內(nèi)容一般以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)為主要課程內(nèi)容。從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的教學(xué)方法來看,大多都是采用理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)兩步走,即先行理論教學(xué),后進(jìn)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的實(shí)踐教學(xué);還有部分學(xué)校即使進(jìn)行了實(shí)踐教學(xué),但由于實(shí)踐教學(xué)實(shí)施方式、實(shí)踐內(nèi)容的設(shè)計(jì)、組織方式不盡合理,教學(xué)效果較差;各類考試也均側(cè)重考核規(guī)則的記憶程度,學(xué)生則沿襲了應(yīng)試教育下的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)習(xí)慣,被動(dòng)接受,缺乏獨(dú)立思考能力。在這種教學(xué)模式下,學(xué)生難以系統(tǒng)地理解會(huì)計(jì)知識(shí)和會(huì)計(jì)思想,學(xué)生基礎(chǔ)理論不扎實(shí),缺乏足夠的職業(yè)判斷能力和實(shí)際崗位工作能力,很難適應(yīng)會(huì)計(jì)工作日益發(fā)展的職業(yè)要求。因此,改變?cè)薪虒W(xué)程序,重塑新的教學(xué)思路,優(yōu)化課程設(shè)置,調(diào)整課程設(shè)計(jì),突出實(shí)踐能力,探索具有高職會(huì)計(jì)教學(xué)特點(diǎn)的課程教學(xué)方法勢(shì)在必行。

高等職業(yè)教育以培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)等一線需要的高等技術(shù)應(yīng)用型人才為目標(biāo)。高職會(huì)計(jì)專業(yè)屬典型的應(yīng)用型專業(yè),其人才培養(yǎng)目標(biāo)定位應(yīng)是技術(shù)型、應(yīng)用型和橋梁型人才,主要為地方中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)培養(yǎng)直接在一線工作的初級(jí)會(huì)計(jì)人員。其對(duì)應(yīng)的目標(biāo)工作崗位可包括出納、財(cái)產(chǎn)物資核算、工資核算、成本費(fèi)用核算、財(cái)務(wù)成果核算、資金核算、往來核算、總賬報(bào)表、稽核、檔案管理、會(huì)計(jì)主管等。目標(biāo)工作崗位與崗位職業(yè)所需技能是相對(duì)應(yīng)的,每一個(gè)崗位都需要有相應(yīng)的基本技能才能勝任其工作,這些崗位所需要的職業(yè)核心能力主要是會(huì)計(jì)核算能力,而這一核心能力主要通過財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)課程群的學(xué)習(xí)和實(shí)踐來培養(yǎng)。該課程群是由財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位實(shí)訓(xùn)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的真賬實(shí)訓(xùn)構(gòu)成的一個(gè)循序漸進(jìn)的體系。因此,如何整合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)課程群及采用什么樣的教學(xué)方法是培養(yǎng)高職會(huì)計(jì)專業(yè)適應(yīng)社會(huì)職業(yè)崗位需求的合格學(xué)生的關(guān)鍵。根據(jù)長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐總結(jié)和思考,筆者認(rèn)為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)課程群采用“一體三結(jié)合”教學(xué)方法可以實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生核心職業(yè)能力的培養(yǎng),以實(shí)現(xiàn)零距離上崗。

二、 “一體三結(jié)合”教學(xué)方法

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)課程群“一體三結(jié)合”教學(xué)方法具體是:理論教學(xué)與單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)同步,融“教、學(xué)、做”于一體;分崗實(shí)訓(xùn)與綜合實(shí)訓(xùn)相結(jié)合;手工賬實(shí)訓(xùn)與電算化實(shí)訓(xùn)相結(jié)合;校內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)與校內(nèi)真賬實(shí)踐相結(jié)合,以期提高學(xué)生的實(shí)際業(yè)務(wù)水平,培養(yǎng)出社會(huì)需要的合格的技術(shù)應(yīng)用型人才。

(一)理論教學(xué)與單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)同步,“教、學(xué)、做”一體化

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)課程群“教、學(xué)、做一體化”,是將理論教學(xué)內(nèi)容與實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容有機(jī)地揉合在一起,做到了系統(tǒng)性和實(shí)踐性的有機(jī)統(tǒng)一,將原來的課程同與之相配套的實(shí)訓(xùn)課題有機(jī)組合。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)課程以會(huì)計(jì)職業(yè)崗位群對(duì)會(huì)計(jì)核算知識(shí)的要求為目標(biāo),以對(duì)外報(bào)告的會(huì)計(jì)信息生成為主線,以四項(xiàng)會(huì)計(jì)假設(shè)為前提,以資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用、利潤(rùn)六大會(huì)計(jì)要素的確認(rèn)和計(jì)量為基礎(chǔ),以通用內(nèi)容業(yè)務(wù)具體準(zhǔn)則為補(bǔ)充內(nèi)容體系,最后以財(cái)務(wù)報(bào)告為總結(jié),形成相應(yīng)的內(nèi)容單元;同時(shí),將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)課提前,在理論教學(xué)過程中同步實(shí)施財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)單項(xiàng)(各個(gè)內(nèi)容單元)實(shí)訓(xùn),邊教邊學(xué)、邊學(xué)邊做。這種一體化的教學(xué)模式可使理論知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)際操作的訓(xùn)練在最短的時(shí)間內(nèi)緊密結(jié)合,理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐又深化理論,并且與職業(yè)資格考證體系一致,使教學(xué)內(nèi)容更具有針對(duì)性,做到課證融合,融“教、學(xué)、做”于一體,使學(xué)生真正做到知行合一,對(duì)培養(yǎng)高職學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)起了很好的促進(jìn)作用,使教學(xué)時(shí)間和教學(xué)設(shè)備的利用率大大提高。

(二)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)課程群分崗實(shí)訓(xùn)與綜合實(shí)訓(xùn)相結(jié)合

會(huì)計(jì)核算需要一定的理論水平作為職業(yè)判斷的基礎(chǔ),同時(shí)又要嚴(yán)格按照制度規(guī)定進(jìn)行實(shí)務(wù)操作?！敦?cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位實(shí)訓(xùn)》課程以會(huì)計(jì)職業(yè)崗位群對(duì)會(huì)計(jì)核算能力的要求為主線,突出會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)操作。基于中小型組織將會(huì)計(jì)分為若干崗位,主要訓(xùn)練出納崗位、財(cái)產(chǎn)物資崗位、往來結(jié)算崗位、成本費(fèi)用崗位、財(cái)務(wù)成果崗位、資金崗位、總賬報(bào)表崗位等工作領(lǐng)域的業(yè)務(wù)操作;采用一崗一人或一崗多人形式,形成一個(gè)會(huì)計(jì)工作團(tuán)隊(duì),既分工、又協(xié)作。在組織方式上,按內(nèi)控制度和不相容崗位分離原則,分為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、制單會(huì)計(jì)、記賬會(huì)計(jì)、出納、審核等崗位,共同組成一個(gè)實(shí)訓(xùn)小組,定期輪換,達(dá)到掌握會(huì)計(jì)職業(yè)各個(gè)崗位、各單項(xiàng)技能的基本要求。

完成內(nèi)容分崗、組織方式分崗實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練后,獨(dú)立進(jìn)行《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)》,這是會(huì)計(jì)分崗實(shí)訓(xùn)在核算程序上的鞏固、內(nèi)容上的更新。它基于小型組織將若干會(huì)計(jì)崗位集于一人,即一人多崗,每名同學(xué)獨(dú)立完成一套模擬資料的實(shí)訓(xùn)程序。綜合模擬實(shí)驗(yàn)的實(shí)習(xí)資料必須選擇有代表性企業(yè)的資料,并且進(jìn)行設(shè)計(jì)加工。設(shè)計(jì)加工的目的在于將一個(gè)真實(shí)企業(yè)中可能涉及不到的業(yè)務(wù),集中于一個(gè)典型企業(yè),進(jìn)一步增強(qiáng)資料的全面、系統(tǒng)與代表性,以收到麻雀雖小,五臟俱全的效果。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)主要的目的是使學(xué)生掌握綜合處理日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的能力,要求學(xué)生獨(dú)立利用已知資料編制原始憑證、記賬憑證,登記賬簿,編制報(bào)表,使學(xué)生繼續(xù)熟練會(huì)計(jì)人員的基本技能,提高其獨(dú)立處理日常業(yè)務(wù)的能力。

(三)手工賬實(shí)訓(xùn)與電算化實(shí)訓(xùn)相結(jié)合

會(huì)計(jì)手工模擬實(shí)踐是基礎(chǔ),它可以幫助學(xué)生全面認(rèn)識(shí)和理解會(huì)計(jì)活動(dòng)的全過程及其規(guī)律,而會(huì)計(jì)電算化模擬實(shí)踐是對(duì)手工模擬實(shí)驗(yàn)的升華。它是利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和手段,進(jìn)行全面系統(tǒng)的會(huì)計(jì)電算化處理,提高會(huì)計(jì)工作效率,很多用人單位也將電算操作能力列為招聘的條件之一。根據(jù)社會(huì)的這種需求,在手工會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)基礎(chǔ)上,利用手工模擬資料開展會(huì)計(jì)電算化模擬實(shí)訓(xùn)。其方式是在上述手工完成綜合實(shí)訓(xùn)資料――會(huì)計(jì)憑證填制、賬簿登記、會(huì)計(jì)報(bào)表編制的基礎(chǔ)上,將會(huì)計(jì)憑證輸入計(jì)算機(jī),同時(shí)完成會(huì)計(jì)電算化的賬務(wù)處理及會(huì)計(jì)報(bào)表的編制,將兩者有機(jī)結(jié)合,相互滲透,鞏固學(xué)生會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的處理能力,提高綜合實(shí)踐能力;能熟練使用和掌握現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理軟件,提高職業(yè)適應(yīng)能力。

(四)建立校內(nèi)記賬公司,校內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)與真賬實(shí)踐相結(jié)合

無論是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位實(shí)訓(xùn)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)都是校內(nèi)的模擬實(shí)訓(xùn),要實(shí)現(xiàn)零距離就業(yè),需要有緊密型的實(shí)踐基地的實(shí)踐。校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地是高職院校實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)的重要組成部分,是高職學(xué)生與職業(yè)技術(shù)崗位"零距離"接觸,鞏固理論知識(shí)、訓(xùn)練職業(yè)技能、全面提高綜合素質(zhì)的實(shí)踐性學(xué)習(xí)與訓(xùn)練平臺(tái)。但是由于會(huì)計(jì)崗位的特殊性,校外實(shí)訓(xùn)基地實(shí)際上很難讓在校學(xué)生接觸到真實(shí)、完整的會(huì)計(jì)內(nèi)容。因此,在校內(nèi)建立工廠化的實(shí)訓(xùn)基地――會(huì)計(jì)記賬公司是解決這一問題的關(guān)鍵。 通過校內(nèi)具有雙師資格、具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)教師,聘請(qǐng)相關(guān)企業(yè)的會(huì)計(jì)師、會(huì)計(jì)工作者共同研究建立校內(nèi)記賬公司,爭(zhēng)取一定數(shù)量的企事業(yè)單位的支持,獲得會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。記賬公司可接納教師兼職頂崗工作、接受學(xué)生頂崗實(shí)踐,成為能給學(xué)生真賬實(shí)踐的基地。全真的資料,全真的操作,全真的感受,以一家典型企業(yè)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為范例,讓學(xué)生按手工賬操作、電腦賬操作、納稅申報(bào)三大模塊對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)工作進(jìn)行一系列的會(huì)計(jì)崗位工作操作。真實(shí)賬務(wù)流程、真實(shí)票據(jù)、親自參與報(bào)稅,獨(dú)立全盤操作賬務(wù)、稅務(wù),系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握會(huì)計(jì)崗位所需的基本技能與專業(yè)技術(shù),取得實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),鞏固、綜合、強(qiáng)化實(shí)踐能力,實(shí)現(xiàn)學(xué)院職業(yè)教學(xué)、學(xué)生崗位素質(zhì)培養(yǎng)、公司獲取盈利等的多贏。

三、“一體三結(jié)合”教學(xué)方法的功能

(一)增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

理論和實(shí)踐知識(shí)融為一體,抽象變得形象,理性變?yōu)楦行?被動(dòng)聽變?yōu)橹鲃?dòng)做,滿足學(xué)生的心理需求,學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣大增。

(二)深化加強(qiáng)會(huì)計(jì)理論知識(shí)

由于實(shí)行“一體化教學(xué)”(邊教邊學(xué)、邊學(xué)邊做)策略,通過實(shí)踐總結(jié)出理論知識(shí),又用理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,理論知識(shí)得到鞏固和加強(qiáng)。

(三)提高學(xué)生的崗位實(shí)踐技能

“一體三結(jié)合”教學(xué)是以學(xué)生為主體,實(shí)踐為主線的教學(xué)方法。因此,學(xué)生在老師和社會(huì)專業(yè)會(huì)計(jì)人員的指導(dǎo)下,通過實(shí)際操作來完成教學(xué)任務(wù),崗位實(shí)踐技能必然大幅度提高。

(四)提高學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和崗位適應(yīng)能力,縮短工作適應(yīng)期

校內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)與校內(nèi)真賬實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)過程,是按照企業(yè)會(huì)計(jì)崗位或公司的職位設(shè)置實(shí)踐內(nèi)容,利用企業(yè)的真實(shí)業(yè)務(wù)開展實(shí)踐訓(xùn)練,按照行業(yè)實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)要求學(xué)生,使在“教室”操作的內(nèi)容,成為相應(yīng)真實(shí)崗位上的工作任務(wù)。在真實(shí)的工作環(huán)境中,按照規(guī)范的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開展項(xiàng)目實(shí)訓(xùn),學(xué)生是一個(gè)“準(zhǔn)會(huì)計(jì)”,能提高學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和崗位適應(yīng)能力,縮短他們的工作適應(yīng)期。

(五)培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)

創(chuàng)新源于實(shí)踐,學(xué)生在記賬公司實(shí)踐過程中肯定會(huì)遇到許多課堂及模擬實(shí)訓(xùn)中難以碰到的問題,他們會(huì)通過理論尋找辦法,或者迫使學(xué)生不斷去探索和思考,培養(yǎng)學(xué)生理論創(chuàng)新和實(shí)踐創(chuàng)新的能力。同時(shí),在這種教學(xué)氛圍中,可培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、群體溝通技巧和組織協(xié)調(diào)能力,形成綜合實(shí)踐能力、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德、職業(yè)意識(shí)等綜合素質(zhì)。

四、“一體三結(jié)合”教學(xué)實(shí)施的條件

與傳統(tǒng)教學(xué)方法相比,實(shí)施“一體三結(jié)合”教學(xué)需要具備一定的條件:

(一)一體化的“教室”

這是實(shí)施“一體三結(jié)合”教學(xué)的首要條件。根據(jù)會(huì)計(jì)專業(yè)的特點(diǎn),這個(gè)“教室”就是公司財(cái)務(wù)室和教室的一體化,是會(huì)計(jì)賬本、賬簿、原始憑證、記賬憑證、會(huì)計(jì)檔案柜、賬冊(cè)裝訂工具、電腦及黑板、粉筆、投影等的組合。

(二)一體化的“教師”

這是實(shí)施“一體三結(jié)合”教學(xué)的重要條件。會(huì)計(jì)專業(yè)的這個(gè)“教師”是會(huì)計(jì)師和教師的一體化,是理論扎實(shí),精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)及發(fā)展,具有較高綜合素質(zhì)的 “雙師型”教師,可以有效地將理論融入實(shí)踐教學(xué)之中。

(三)一體化的“教材”

這是實(shí)施“一體三結(jié)合”教學(xué)的必要條件。這種“教材”既可以是實(shí)驗(yàn)手冊(cè)和課本的一體化,也可以是行業(yè)規(guī)范和課本的一體化,還可以是操作流程和課本的一體化。總之,這種教材要把理論和實(shí)踐有機(jī)地統(tǒng)一起來。

(四)注冊(cè)記賬公司

這是實(shí)施“一體三結(jié)合”的關(guān)鍵條件。真正會(huì)計(jì)崗位能力的培養(yǎng),必須“真刀實(shí)槍”,它需要學(xué)院有自己的實(shí)際會(huì)計(jì)公司。這個(gè)“公司”可大可小,業(yè)務(wù)可多可少;既可以是盈利的,也可以是學(xué)校補(bǔ)助的,其關(guān)鍵是真實(shí)的公司化運(yùn)作,有真實(shí)的企業(yè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),使學(xué)生能真正零距離接觸會(huì)計(jì)崗位的工作。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的課程群通過循序漸進(jìn)“一體三結(jié)合”教學(xué)方法的實(shí)施,培養(yǎng)和提高學(xué)生會(huì)計(jì)職業(yè)核心能力及其綜合素質(zhì),架起溝通社會(huì)與學(xué)校的橋梁,培養(yǎng)出適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)第一線需要的德、智、體、美全面發(fā)展的高等應(yīng)用型會(huì)計(jì)專門人才。

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篇(5)

我們對(duì)沈陽市的中小型企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)不愿意接收會(huì)計(jì)專業(yè)的中職生實(shí)習(xí)，原因首先是大多數(shù)中職學(xué)生能力差，只能做一些低層次的工作，而且容易出錯(cuò)，給企業(yè)添麻煩；其次是因?yàn)闀?huì)計(jì)崗位是企業(yè)的關(guān)鍵崗位，核心秘密不愿意讓更多的人知道。這就導(dǎo)致一些學(xué)生在實(shí)習(xí)中只能做收銀、文員等工作，嚴(yán)重影響了實(shí)習(xí)質(zhì)量。

二、構(gòu)建校內(nèi)仿真實(shí)訓(xùn)基地的設(shè)想

（一）構(gòu)建校內(nèi)仿真實(shí)訓(xùn)基地的前提條件

1.更新觀念，校企合作。會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)要科學(xué)地選擇合作企業(yè)，利用各種渠道，建立廣泛的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，尤其要重視會(huì)計(jì)師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)的牽線搭橋作用。選擇合適的行業(yè)、企業(yè)、崗位對(duì)接學(xué)校的專業(yè)、學(xué)生。從根本上樹立“校企合作”的辦學(xué)理念。2.創(chuàng)建“校企合作”管理機(jī)制。校企合作意向一旦確定，學(xué)校首先要成立專門機(jī)構(gòu)，就校企合作的相關(guān)事宜進(jìn)行管理，校企雙方要共同制定協(xié)議，研究合作方案，具體方法可以就校內(nèi)的會(huì)計(jì)系為基本單位，抽調(diào)專人負(fù)責(zé)校企合作工作，下設(shè)班主任進(jìn)行管理，隨時(shí)了解學(xué)生和企業(yè)的具體情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，本著合作共贏的原則推進(jìn)合作進(jìn)程。另外，要建立專業(yè)教師下企業(yè)制度，每位專業(yè)教師都要利用假期時(shí)間到企業(yè)實(shí)踐，了解行業(yè)的新發(fā)展、新變化，將其更好地融入到教學(xué)中。對(duì)此要有約束機(jī)制，如每年教師到企業(yè)實(shí)踐不少于2個(gè)月等。3.配備“校企合作”必備資源。資源包括人力資源、設(shè)備資源及信息化資源等。首先要有相關(guān)專業(yè)人員，包括專業(yè)教師和企業(yè)的會(huì)計(jì)師、經(jīng)濟(jì)師等；其次要有必須的設(shè)備，如辦公家具、電腦、打印機(jī)等通用設(shè)備；還要提供較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)和軟件支持，如會(huì)計(jì)軟件、報(bào)稅系統(tǒng)的應(yīng)用等。

（二）校內(nèi)仿真實(shí)訓(xùn)基地的運(yùn)行方式

1.成立校內(nèi)模擬代賬公司。按照會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)科特點(diǎn)，在校內(nèi)成立模擬代賬公司，配備適用的軟件和硬件設(shè)備，可以將會(huì)計(jì)手工實(shí)訓(xùn)和會(huì)計(jì)電算化實(shí)訓(xùn)相結(jié)合，企業(yè)提供專業(yè)師資和相關(guān)業(yè)務(wù)，如果不能提供真實(shí)業(yè)務(wù)也可以將真實(shí)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵內(nèi)容省掉，變成虛擬業(yè)務(wù)，供學(xué)生實(shí)訓(xùn)用。2.將仿真實(shí)訓(xùn)資料引進(jìn)校內(nèi)模擬代賬公司。針對(duì)中職學(xué)生的就業(yè)方向多為中小型企業(yè)，引進(jìn)不同行業(yè)的中小型企業(yè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)入模擬代賬公司，可以免費(fèi)或低費(fèi)用引進(jìn)。對(duì)學(xué)校而言，校內(nèi)模擬代賬公司主要任務(wù)是為學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，讓學(xué)生在校內(nèi)模擬代賬公司的實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)中鍛煉技能，提高賬務(wù)處理能力，為學(xué)生走上社會(huì)奠定良好基礎(chǔ)。3.拓展校內(nèi)模擬代賬公司業(yè)務(wù)范圍。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)一般只是對(duì)會(huì)計(jì)資料的簡(jiǎn)單核算，沒有工商、稅務(wù)以及銀行貸款等相關(guān)內(nèi)容的實(shí)訓(xùn)，而這些往往是學(xué)生走上工作崗位要首先面對(duì)的，很多學(xué)生遇到這樣的問題無從下手，因此要在校內(nèi)模擬代賬公司內(nèi)增加工商登記流程、報(bào)稅流程、銀行貸款流程及ERP沙盤模擬的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，有條件的學(xué)?？梢猿闪⒐ど?、稅務(wù)實(shí)訓(xùn)室、銀行模擬實(shí)訓(xùn)室和ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室，安裝納稅申報(bào)系統(tǒng)、ERP實(shí)訓(xùn)等軟件，讓學(xué)生能夠掌握各種稅的計(jì)算方法，掌握社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)的計(jì)算繳納。

三、校內(nèi)仿真實(shí)訓(xùn)基地的操作流程

通過校內(nèi)模擬代賬公司把企業(yè)的業(yè)務(wù)資料分類匯總，形成單項(xiàng)、綜合實(shí)訓(xùn)資料，營(yíng)造企業(yè)化仿真實(shí)訓(xùn)環(huán)境，讓學(xué)生以崗位員工的身份實(shí)訓(xùn)。具體實(shí)施方案如下。

（一）業(yè)務(wù)項(xiàng)目化

指導(dǎo)教師將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)分為若干個(gè)項(xiàng)目，如：原始憑證的審核、記賬憑證的填制、明細(xì)賬的登記、日記賬的登記、總賬登記及報(bào)表編制等，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施情況確定學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的項(xiàng)目和時(shí)間，每個(gè)單項(xiàng)項(xiàng)目完成后再做綜合項(xiàng)目。通過實(shí)訓(xùn)使學(xué)生熟練掌握憑證填制、賬簿登記和報(bào)表編制等工作流程，使學(xué)生能夠體會(huì)到不同崗位的專業(yè)技能，有利于提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。

（二）合作團(tuán)隊(duì)化

聘請(qǐng)企業(yè)專家以“師徒結(jié)對(duì)”方式指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)。在學(xué)生實(shí)習(xí)期間，成立若干實(shí)訓(xùn)小組，配備專業(yè)教師指導(dǎo)，綜合實(shí)習(xí)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)時(shí)，將學(xué)生分成若干小組，資源共享，同時(shí)，每組設(shè)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本組成員分崗輪訓(xùn)，考核學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通協(xié)調(diào)能力，在合作中提升，在合作中發(fā)展。

（三）監(jiān)管精細(xì)化

學(xué)生在學(xué)校模擬代賬公司完成實(shí)習(xí)任務(wù)，始終在指導(dǎo)教師的監(jiān)督下進(jìn)行，有利于實(shí)習(xí)過程的監(jiān)控。指導(dǎo)教師可以制定嚴(yán)格的規(guī)章制度對(duì)學(xué)生進(jìn)行監(jiān)管，如考勤管理、上交作業(yè)管理、合作意識(shí)等，還可以根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況開展各種形式的調(diào)研、學(xué)習(xí)活動(dòng)，避免因管理松懈影響實(shí)訓(xùn)效果。

（四）考核綜合化

篇(6)

摘要：“商戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)”是企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)踐教學(xué)的一款經(jīng)典系統(tǒng)，也是近幾屆“用友杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽省賽、國(guó)賽的專用平臺(tái)，首先總結(jié)了多次參加該項(xiàng)對(duì)抗賽的經(jīng)驗(yàn)和感受，然后談了由“商戰(zhàn)”實(shí)訓(xùn)和對(duì)抗賽對(duì)商科專業(yè)實(shí)踐教學(xué)引發(fā)的思考與探究，希望能為商科專業(yè)的學(xué)生和承擔(dān)實(shí)踐教學(xué)的老師提供些許參考和建議。

關(guān)鍵詞 ：企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)；商戰(zhàn)；實(shí)踐教學(xué)

當(dāng)今，各大高校特別是商科類院校已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到培養(yǎng)滿足社會(huì)需求的人才，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生畢業(yè)與就業(yè)的無縫對(duì)接，是學(xué)校在競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展的關(guān)鍵。而提高學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、就業(yè)能力以及綜合素質(zhì)就是這關(guān)鍵中的關(guān)鍵。為此，商科類院校無一例外地進(jìn)行教學(xué)模式改革，在傳統(tǒng)講授、哈佛案例等教學(xué)模式的基礎(chǔ)上引入了實(shí)戰(zhàn)演練教學(xué)模式，在專業(yè)課程體系中加強(qiáng)了實(shí)踐實(shí)訓(xùn)課程的比重。于是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。本文結(jié)合以往組織與參加“商戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)”（以下簡(jiǎn)稱“商戰(zhàn)”）對(duì)抗賽的經(jīng)驗(yàn)與感受，為學(xué)生實(shí)訓(xùn)或參賽提供些許參考，同時(shí)，談?wù)勍ㄟ^企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)或比賽對(duì)實(shí)踐教學(xué)模式引發(fā)的認(rèn)識(shí)與思考。

1. “商戰(zhàn)”對(duì)抗賽經(jīng)驗(yàn)與感受

“商戰(zhàn)”是用友公司在erp以及“創(chuàng)業(yè)者”這兩套企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，推出的一新版企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)?！吧虘?zhàn)”繼承并吸取了各同類軟件的優(yōu)點(diǎn)，但他又獨(dú)具特色，更側(cè)重于模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程，更適用于沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生體驗(yàn)、感知和控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程，“商戰(zhàn)”對(duì)實(shí)踐教學(xué)與競(jìng)賽兩相宜，是目前“用友杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽指定平臺(tái)。

1.1 專業(yè)理論知識(shí)是取勝基礎(chǔ)

“商戰(zhàn)”絕不是掌握游戲規(guī)則即可取勝的一場(chǎng)游戲。它雖然只是模擬，只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)真實(shí)情境的不完全反應(yīng)，但它卻集中了產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源、資金籌措、物資采購以及客戶簽約、銀行籌資等真實(shí)商業(yè)環(huán)境中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！安恢\全局者不足謀一隅，不謀萬世者不足謀一時(shí)”，公司戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行至關(guān)重要，經(jīng)營(yíng)初期首先要制定公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略、短期戰(zhàn)略；在經(jīng)營(yíng)中如何去判斷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采用怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，盈虧平衡點(diǎn)怎么計(jì)算，另外還必須要有準(zhǔn)確高效的資金預(yù)決算以便為決策提供數(shù)據(jù)支持等等，這些經(jīng)營(yíng)過程與決策都需要有過強(qiáng)的理論知識(shí)做后盾，如成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異化等競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，定價(jià)理論、市場(chǎng)營(yíng)銷4P影響因素、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理等理論知識(shí)。不能靈活運(yùn)用或者干脆脫離理論知識(shí)，盲目地進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)必將是以失敗告終。

1.2 由不同專業(yè)背景的學(xué)生組成參賽團(tuán)隊(duì)為上策

“商戰(zhàn)”按照實(shí)體企業(yè)劃分了研發(fā)、生產(chǎn)、物流、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等職能部門，學(xué)生分別擔(dān)任不同職能部門的負(fù)責(zé)人，如總裁CEO、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)CMO、財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO等，“商戰(zhàn)”具有很強(qiáng)的專業(yè)性、競(jìng)爭(zhēng)性與合作性，所以，無論是實(shí)訓(xùn)或是比賽，都首先需要組建一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)?！靶g(shù)業(yè)有專攻”，由不同專業(yè)背景的學(xué)生組建隊(duì)伍，進(jìn)行有效的分工與合作，將是其所經(jīng)營(yíng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的基礎(chǔ)。尤其是財(cái)務(wù)總監(jiān)以及市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，建議吸納專業(yè)出身的學(xué)生來擔(dān)當(dāng)此任。

1.3 利用EXECL預(yù)算先行，做到用數(shù)據(jù)說話，精細(xì)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策要做到用數(shù)據(jù)說話，精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，才能避免經(jīng)營(yíng)的盲目性，而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策離不開財(cái)務(wù)預(yù)決算為其提供數(shù)據(jù)支持，所謂凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。預(yù)算是企業(yè)戰(zhàn)略的量化表述。企業(yè)經(jīng)營(yíng)不僅要對(duì)一定期限內(nèi)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行全面預(yù)測(cè)，還要堅(jiān)持“近細(xì)遠(yuǎn)粗，長(zhǎng)計(jì)劃，短安排”的理念，逐期調(diào)整和編制下一期預(yù)算，滾動(dòng)推進(jìn)預(yù)算，確保經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和決策的可行性，做到洞察全局，胸有成竹。

“商戰(zhàn)”中財(cái)務(wù)預(yù)算以及其它企業(yè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，如市場(chǎng)占有率，利潤(rùn)率，產(chǎn)品投資回報(bào)率，機(jī)會(huì)成本，原料優(yōu)惠折扣對(duì)利潤(rùn)的影響，產(chǎn)能的統(tǒng)計(jì)等，計(jì)算量很大，若靠手工，效率低、準(zhǔn)確性差，還無法集中精力做決策。因此，賽前要理清經(jīng)營(yíng)過程中各種數(shù)據(jù)指標(biāo)間的勾稽關(guān)系，利用EXECL強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理與圖表功能，建立統(tǒng)計(jì)模型輔助決策，將會(huì)事半功倍，如虎添翼。

1.4 時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，方可知己知彼，百戰(zhàn)不殆

“商戰(zhàn)”的所有參賽團(tuán)隊(duì)形成了一個(gè)很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中，斗智斗勇，步步為營(yíng)，一著不慎都可能導(dǎo)致滿盤皆輸，可謂是一場(chǎng)無硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，這種博弈也正是“商戰(zhàn)”的魅力所在。因此，“商戰(zhàn)”中切忌的是只盯著自己的盤面埋頭做戰(zhàn)略規(guī)劃，全然不顧競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，亦或?qū)κ袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化缺乏敏銳的洞察力。那么，要想在競(jìng)爭(zhēng)中求生存求發(fā)展，首先要善于利用SWOT法分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，明確自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，外部的機(jī)遇與威脅，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住機(jī)會(huì)，發(fā)展自己。再者，要適當(dāng)?shù)刈銮閳?bào)投資，還可從對(duì)手拿訂單情況等盡可能多的渠道獲取并判斷分析對(duì)手經(jīng)營(yíng)狀況，如他們的戰(zhàn)略風(fēng)格，研況，產(chǎn)能，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)狀況，知彼方可更好地調(diào)整、優(yōu)化自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

2. 企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)對(duì)實(shí)踐教學(xué)引發(fā)的思考與探究

ERP、“商戰(zhàn)”等企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)引入我校實(shí)踐教學(xué)中已有幾年，受到了廣大學(xué)生的一致好評(píng)。近些年來，我校學(xué)生又多次參加省級(jí)以及全國(guó)的企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)對(duì)抗賽，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。通過往日的實(shí)訓(xùn)與比賽，我們也在不斷地對(duì)商科專業(yè)實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，思考，探究。

2.1 實(shí)踐教學(xué)是隱性知識(shí)學(xué)習(xí)的必要途徑

英國(guó)物理化學(xué)家波蘭尼說：“隱性知識(shí)是指那些無法言傳的一類知識(shí)。”現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克對(duì)隱性知識(shí)的學(xué)習(xí)提出了自己的觀點(diǎn)：“隱性知識(shí)只能被演示證明它是存在的，學(xué)習(xí)這種技能的唯一方法是領(lǐng)悟和練習(xí)?！鄙炭祁悓I(yè)學(xué)生需要培養(yǎng)和提高的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力以及協(xié)作能力、溝通能力等正屬于隱性知識(shí)范疇，而實(shí)踐教學(xué)無疑為學(xué)生搭建了很好的體驗(yàn)、嘗試、探究的平臺(tái)。“商戰(zhàn)”的對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)性，激發(fā)學(xué)生積極熱情地去分析問題、解決問題，理論知識(shí)和隱性知識(shí)在實(shí)踐體驗(yàn)中都得到鞏固和升華。

2.2 依靠幾套軟件無法達(dá)到實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)

為提高學(xué)生的實(shí)踐能力，商科院校非常一致地重視實(shí)踐教學(xué)，大家都在努力探索實(shí)踐教學(xué)的途徑與模式。以往只有理工類專業(yè)才會(huì)有實(shí)驗(yàn)室，才會(huì)開設(shè)實(shí)驗(yàn)課，而現(xiàn)在商科類專業(yè)也在積極探索，投資建設(shè)實(shí)驗(yàn)室，安裝了各種教學(xué)軟件，然后從理論教學(xué)中抽出幾個(gè)課時(shí)讓學(xué)生去機(jī)房用用軟件，在期末總成績(jī)里實(shí)驗(yàn)成績(jī)占點(diǎn)比例即了事，收效甚微。分析其原因：傳統(tǒng)理工類實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)重在驗(yàn)證理論，而商科特別是管理類專業(yè)的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)重在體驗(yàn)與探究，是要讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中升華理論，培養(yǎng)其解決問題的靈活性、創(chuàng)新性。目前鋪天蓋地的各種教學(xué)軟件，大多只針對(duì)某門專業(yè)課程開發(fā)設(shè)計(jì)，只是這門課程所涉及的管理理論或流程的再現(xiàn)，僅是對(duì)理論知識(shí)的鞏固，無法開拓學(xué)生的創(chuàng)新思維，其實(shí)，只是換到機(jī)房里上去上理論課程。因此，我們要從商科類實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)出發(fā)，以“商戰(zhàn)”等企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)平臺(tái)為典范，探究、設(shè)計(jì)具有綜合性、體驗(yàn)性，能激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維與能力的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

2.3 企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)課可嘗試跨專業(yè)教學(xué)

企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)課具有很強(qiáng)的綜合性，一般都在大三、大四專業(yè)課開設(shè)之后才進(jìn)行的綜合性實(shí)訓(xùn)。這門實(shí)訓(xùn)課涉及到了多個(gè)專業(yè)如市場(chǎng)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)管理，人力資源管理、工商管理等，涵蓋了這些專業(yè)的多門課程，如《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《財(cái)務(wù)管理》、《會(huì)計(jì)學(xué)》、《人力資源管理》、《生產(chǎn)運(yùn)作》、《戰(zhàn)略管理》、《管理學(xué)》等等。目前的教學(xué)模式仍是按照傳統(tǒng)的按專業(yè)分班級(jí)，由同班同學(xué)分成幾個(gè)團(tuán)隊(duì)來參加實(shí)訓(xùn)。我們?cè)谒伎疾L試突破專業(yè)壁壘，由不同專業(yè)學(xué)生自行組成4－6人的團(tuán)隊(duì)來參加實(shí)訓(xùn)。這樣，既有利于發(fā)揮不同專業(yè)學(xué)生在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中的專業(yè)特長(zhǎng)，更有利用鍛煉學(xué)生的溝通能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能更好地提高學(xué)生的綜合能力與綜合素質(zhì)，這也是企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)這門綜合性實(shí)訓(xùn)課的主要教學(xué)目標(biāo)。

2.4 開創(chuàng)理論基礎(chǔ)+實(shí)踐教學(xué)+企業(yè)實(shí)習(xí)層層推進(jìn)的閉環(huán)式教學(xué)模式

重視或強(qiáng)調(diào)實(shí)踐教學(xué)，并不等于可以忽視或弱化理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，在實(shí)訓(xùn)或比賽中，很多學(xué)生對(duì)“商戰(zhàn)”這類課程表現(xiàn)出大大超乎理論課的興致，甚至如學(xué)生所反映的做夢(mèng)都在思考如何讓自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)發(fā)展壯大，教師應(yīng)該抓住這個(gè)契機(jī)，引導(dǎo)學(xué)生從理論中尋求解決實(shí)踐問題的方案，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)的興趣?！吧虘?zhàn)”這類模擬實(shí)訓(xùn)課雖很經(jīng)典，但畢竟是模擬，有別于企業(yè)真實(shí)環(huán)境，所以，學(xué)校要與企業(yè)進(jìn)行校企合作，為學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)搭建平臺(tái)，這樣，在經(jīng)過理論學(xué)習(xí)之后，再經(jīng)過實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課的能力提高，然后讓學(xué)生去相關(guān)單位實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)中遇到問題又會(huì)自然而然地渴求理論指導(dǎo)。正如很多企業(yè)會(huì)尋求專業(yè)管理咨詢公司為自己診脈，很多企業(yè)家在自己的企業(yè)很輝煌時(shí)仍回到課堂去學(xué)習(xí)一樣。實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)作為理論學(xué)習(xí)與實(shí)地工作之間的一個(gè)橋梁，為學(xué)生能更容易適應(yīng)工作崗位奠定基礎(chǔ)。因此，理論基礎(chǔ)、實(shí)踐教學(xué)、企業(yè)實(shí)習(xí)這三個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)關(guān)聯(lián)緊密，不應(yīng)分隔或獨(dú)立考慮，而當(dāng)開創(chuàng)理論基礎(chǔ)+實(shí)踐教學(xué)+企業(yè)實(shí)習(xí)層層推進(jìn)的閉環(huán)式教學(xué)模式（如圖1所示）。

小結(jié)

通過總結(jié)了多次參加該項(xiàng)比賽的經(jīng)驗(yàn)和感受，為學(xué)生參加“商戰(zhàn)”實(shí)訓(xùn)或比賽提供些許參考和建議；另外，由“商戰(zhàn)”實(shí)訓(xùn)和對(duì)抗賽認(rèn)識(shí)到實(shí)踐教學(xué)對(duì)學(xué)生隱性知識(shí)學(xué)習(xí)的重要性，再者，實(shí)踐教學(xué)僅靠幾套軟件是無法實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力目標(biāo)的，本文進(jìn)一步提出企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)課打破專業(yè)限制，跨專業(yè)教學(xué)的新思路，以及理論基礎(chǔ)+實(shí)踐教學(xué)+企業(yè)實(shí)習(xí)層層推進(jìn)的閉環(huán)式實(shí)踐教學(xué)模式。希望這些認(rèn)識(shí)與思考能對(duì)商科院校實(shí)踐教學(xué)有所價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 劉平. 管理綜合實(shí)訓(xùn)[M]. 清華大學(xué)出版社,2011.

篇(7)

一、實(shí)訓(xùn)過程

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.了解企業(yè)基本情況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表）。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)??；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過程

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場(chǎng)。

營(yíng)銷管理——市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買賣。

生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：（1）未能對(duì)未來市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)p4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。（2）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,p3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。（3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

財(cái)務(wù)管理——在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

本次實(shí)訓(xùn)，資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無法預(yù)測(cè)資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析

誰擁有市場(chǎng)，誰就擁有主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷計(jì)劃相關(guān)。營(yíng)銷策劃在erp沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評(píng)價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷策略。

廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在a組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們?cè)趶V告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機(jī)會(huì)。

總體上來看，企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位，有著不錯(cuò)的收益前景。

2.透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)

不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。

從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營(yíng)，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬，比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長(zhǎng)6700萬，同比增長(zhǎng)62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比期初所有者權(quán)益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。

在公司經(jīng)營(yíng)的六年當(dāng)中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。

經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。

3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施

（1）全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況，針對(duì)未來市場(chǎng)趨勢(shì)及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。

（2）營(yíng)銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計(jì)劃。并為開辟國(guó)內(nèi)和亞洲新市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

（3）生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品p4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動(dòng)生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。

（4）財(cái)務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。更新長(zhǎng)短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。

各部門嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，權(quán)責(zé)分明。

三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營(yíng)過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進(jìn)行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠(chéng)信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小?，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問題。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷之路！