公關(guān)活動策劃書精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇公關(guān)活動策劃書范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

000年耕耘，000年拼搏，000年收獲，000年發(fā)展，000在總校000校長的帶領(lǐng)下走出了一條獨具特色的發(fā)展之路。在此，即將迎來我校000年生日慶典。屆時，學(xué)校將舉行具有文化內(nèi)涵的校慶活動。經(jīng)校長辦公會研究，確定2010年6月1日為我校校慶慶典日，為做好000年校慶的籌備工作，現(xiàn)提出以下方案。

一、校慶的指導(dǎo)思想

按照總校提出的工作安排“效率、品質(zhì)、文化”的原則，舉辦一個“熱烈、奔放、求實、簡樸”的000年校慶，實現(xiàn)“回顧歷程，展示成果；求實創(chuàng)新，突出特色”的總體目標。

二、校慶的主要活動

包括三方面：1、成果展示 2、文藝活動

三. 校慶活動分三個階段

第一階段：準備階段。時間：3月1日—4月30日。

第二階段：查漏補缺。時間：000月000日—000月27日。

第三階段：校慶活動。時間：000月28月。

四、校慶籌備期間工作機構(gòu)及主要職責(zé)

（一）、校 辦

組長：000

成員：000

工作職責(zé)：

1、推動、協(xié)調(diào)、督促、落實各年級組開展工作及檢查各階段任務(wù)的完成情況。

2、制定《校慶總策劃方案》。

3、負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)題詞的落實。

4、 負責(zé)綜合處理其他不可預(yù)見的工作。

（二）、文案組

組長:000

成員:000

工作職責(zé)：

1、負責(zé)起草校慶大會上各領(lǐng)導(dǎo)的講話稿。

2、負責(zé)編纂成果展文字圖解。

3、負責(zé)校慶期間宣傳資料的收集和匯編。

4、負責(zé)起草“致家長朋友的一封信”。

000、負責(zé)《幼兒畫集》的策劃制作

6、《愛在北幼》教育隨筆集的審稿、校對。

（三）、家長聯(lián)絡(luò)回訪組

組長:000

成員：000

工作職責(zé)：

1.負責(zé)收集000年幼兒及家長信息。

2.負責(zé)掌握家長基本情況及通訊地址和幼兒的原班主任去向。

3.負責(zé)感恩活動——《孝心讀本》《我們走在大路上》發(fā)展大辭典贈送家長。

4.負責(zé)聯(lián)絡(luò)家長人數(shù)及贈送情況的登記和落實。

（四）、宣傳組

組長:000

成員:000（攝影）、000（攝像）

工作職責(zé)：

1、負責(zé)宣傳報導(dǎo)工作策劃與實施。

2、負責(zé)展板照片征集與選用。

3、負責(zé)校000內(nèi)的氣氛烘托（彩旗、氣球、氣拱門、標語等）。

4、負責(zé)校慶網(wǎng)上公告，電子文檔的收集，整理及傳輸；統(tǒng)一宣傳。

（五）、慶典活動組

總導(dǎo)演：000

藝術(shù)總監(jiān)：000

藝術(shù)指導(dǎo)：:000

主持人：000

工作職責(zé)：

1、負責(zé)慶祝大會、文藝晚會的策劃實施。

2、負責(zé)各班家長參會分配及節(jié)目安排。

3、負責(zé)校慶期間日程安排、場地布置、組織家長、演出秩序維護。。 （六 ）、接待組

組長:000

成員:000

工作職責(zé)：

1.負責(zé)制定并實施校慶總體接待方案。

2.負責(zé)全000接待點的規(guī)劃布局及人員落實。

3. 負責(zé)校慶禮品的設(shè)計、制作與使用。

（七）、校000環(huán)境、后勤保障組

組長:000

成員:000

工作職責(zé)：

1、負責(zé)校慶前校000環(huán)境及會場的整理工作（衛(wèi)生、美化、亮化）。

2、負責(zé)校慶期間有關(guān)場所的水、電供給保障。

3、負責(zé)校慶期間的安全保衛(wèi)及車輛停放、人員的疏導(dǎo)。

篇(2)

關(guān)鍵詞：高職 公共關(guān)系 自主性學(xué)習(xí)

公共關(guān)系學(xué)是一門綜合性應(yīng)用科學(xué)，學(xué)科以建立組織與公眾之間良好的溝通關(guān)系，在社會上樹立組織的良好形象為宗旨。在社會主義市場經(jīng)濟不斷發(fā)展完善的今天，沒有公關(guān)意識的企業(yè)不是一個好企業(yè)，不掌握一定公關(guān)知識和技巧的人也難以取得較大發(fā)展。高職院校開設(shè)《公共關(guān)系》課程的目的就是使學(xué)生掌握公共關(guān)系的基本理論，熟悉公共關(guān)系的主要技巧和方法，成為具有現(xiàn)代公關(guān)能力的綜合性應(yīng)用人才。

公共關(guān)系學(xué)這門課程的主要特點是：

1.學(xué)科新、發(fā)展快。公共關(guān)系學(xué)產(chǎn)生于20世紀20年代的美國，80年代初才傳入我國。公共關(guān)系學(xué)的理論與實踐，在世界各國都有不同程度的發(fā)展。應(yīng)該說這是一門比較新的學(xué)科，而且還處在不斷發(fā)展和完善的過程中。

2.理論與實踐緊密結(jié)合。公共關(guān)系理論用于指導(dǎo)公共關(guān)系實踐，并在實踐中得到檢驗、豐富和發(fā)展；公共關(guān)系實踐是在公共關(guān)系理論指導(dǎo)下開展的各項公共關(guān)系活動，體現(xiàn)了公共關(guān)系學(xué)的實用性和可操作。

3.綜合性、多功能融為一體。公共關(guān)系學(xué)是在眾多相關(guān)學(xué)科的基礎(chǔ)之上豐富、發(fā)展起來的一門科學(xué)。它的主要相關(guān)基礎(chǔ)學(xué)科有：市場營銷學(xué)、企業(yè)管理學(xué)、企業(yè)文化學(xué)、大眾傳播學(xué)、新聞學(xué)、廣告學(xué)、消費心理學(xué)等等。同時它所應(yīng)用的操作方法也廣泛而多樣。公共關(guān)系學(xué)作為綜合性的應(yīng)用科學(xué)，發(fā)揮著多種社會功能。

因此，這門課程就要求學(xué)生堅持理論和實踐相結(jié)合的原則，正確認識公共關(guān)系學(xué)與市場經(jīng)濟的關(guān)系，與其它相關(guān)科學(xué)之間的關(guān)系，樹立公共關(guān)系為市場經(jīng)濟服務(wù)、為社會發(fā)展服務(wù)的觀念，以掌握通過公共關(guān)系為社會實踐服務(wù)的本領(lǐng)。

要達到上述目標，就需充分發(fā)揮學(xué)生的主體性學(xué)習(xí)特點，加強其自主性學(xué)習(xí)能力。作為高職《公共關(guān)系》課程的任課教師，筆者一直致力于研究和實踐如何引導(dǎo)學(xué)生進行自主性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其自主性學(xué)習(xí)能力，使其成為知識探究者和學(xué)習(xí)建構(gòu)的主體，真正享受到學(xué)習(xí)的樂趣。

筆者在所任教的《公共關(guān)系》課程中開展的學(xué)生自主性學(xué)習(xí)項目主要有：

1.公關(guān)案例講述。首先，筆者把課程教學(xué)內(nèi)容分成六大專題內(nèi)容，學(xué)生自由分成六組，每組成員負責(zé)其中一個專題內(nèi)容案例的搜集、整理和歸納，然后以PPT演講的方式到課堂上來展示他們精心準備的案例，在案例講解過程中，臺下學(xué)生可以就其所講案例進行任意提問，由負責(zé)案例講解的小組組員回答。在此過程中，學(xué)生對相關(guān)案例更熟悉，對案例涉及到的理論知識掌握也更透徹。

2.實訓(xùn)項目操作。筆者將課程實訓(xùn)分為多個項目，并將與教學(xué)內(nèi)容對應(yīng)的這些項目貫穿于教學(xué)始終。每組學(xué)生都要完成公關(guān)調(diào)查及調(diào)查報告的撰寫、撰寫一份公關(guān)活動策劃書、在校園內(nèi)組織開展一次公關(guān)活動、處理一次公關(guān)危機等項目。這些項目都由學(xué)生課外完成，在課程上展示成果，在整個過程中，學(xué)生進行自我管理和自我評價，教師主要起指導(dǎo)和激勵作用。

3.參加大學(xué)生公關(guān)策劃大賽。筆者鼓勵學(xué)生組成團隊，參加大學(xué)生策劃大賽，在參賽過程中培養(yǎng)和鍛煉自主性學(xué)習(xí)能力。以第五屆大學(xué)生策劃大賽為例，大賽的主題為“新媒體時代之創(chuàng)意公關(guān)”，參賽的大學(xué)生們?nèi)粢峤怀錾P(guān)創(chuàng)意策劃作品，則必然要查找大量有關(guān)新媒體和公關(guān)活動的資料，并對這些資料進行歸納總結(jié)，從而學(xué)會和掌握新媒體公關(guān)的要點和難點，并能夠自如運用新媒體的運作規(guī)律和具體操作方法來完成策劃書的撰寫，進而通過比賽，使自己迅速成長為新媒體時代的公關(guān)弄潮兒。

4.拍攝和制作校園宣傳片。筆者鼓勵學(xué)生利用他們所學(xué)的專業(yè)攝影和后期制作技術(shù)，以組為單位，拍攝校園宣傳片。在拍片過程中，學(xué)生積極思考著應(yīng)該如何運用公關(guān)知識去宣傳自己的學(xué)校，以提升學(xué)校的知名度、美譽度和和諧度。最終，學(xué)生找尋到了校園諸多美好之處，并通過巧妙的構(gòu)思，藝術(shù)的拍攝和精湛的后期制作，完成了一個個充滿創(chuàng)意和靈感的校園宣傳片。

5.開展自主進行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。筆者在課堂上為學(xué)生推薦了大量公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源和相關(guān)書籍，要求學(xué)生開展自學(xué)，并定期對學(xué)生的自學(xué)情況進行檢查，檢查結(jié)果納入期末考試總成績中，以此督促學(xué)生課后積極開展自主性學(xué)習(xí)。

在教學(xué)實踐中，筆者認為，要開展好這些項目，切實培養(yǎng)學(xué)生自主性學(xué)習(xí)能力，并使其養(yǎng)成自主性學(xué)習(xí)習(xí)慣，還需做到以下兩點：

1.“雙主”和諧，充分參與。

“雙主”和諧，就是教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用和諧統(tǒng)一。教師在教學(xué)過程中，應(yīng)努力創(chuàng)設(shè)一種民主、平等、融洽、和諧的氛圍和條件，充分發(fā)揮學(xué)生的主動性、積極性，并教會他們思考的方法，使其真正成為學(xué)習(xí)的主人。

2.教會學(xué)生如何去創(chuàng)造。

篇(3)

1 考試改革的必要性

高職院校的學(xué)生大都是在中小企業(yè)就業(yè)的，而這些學(xué)校開設(shè)《商務(wù)公關(guān)》課程旨在培養(yǎng)學(xué)生的公關(guān)能力，符合中小企業(yè)對人才的需求。而目前這門課程考核大多數(shù)沿用傳統(tǒng)的閉卷考試的形式。題型基本上也是常見的名詞解釋、填空題、選擇題、簡答題、論述題等這幾類。但是這種考試形式往往是只能考核出學(xué)生對商務(wù)公關(guān)的基本原理是否能夠機械理解和記憶，而不能真實反映學(xué)生運用所學(xué)的理論知識去分析和解決商務(wù)公關(guān)工作中的實際問題的能力。對于學(xué)生而言，應(yīng)付這種考試比較簡單，可能只需要在考前幾天突擊，死記硬背，就能考出高分。這樣的話，學(xué)生平時可以不學(xué)不聽不做，那么開設(shè)這門課程就達不到教學(xué)目的，不能獲得很好的教學(xué)效果。所以，《商務(wù)公關(guān)》這門課程有必要進行考試改革。

2 考試改革的方式

《商務(wù)公關(guān)》課程從教學(xué)內(nèi)容上看，主要有公關(guān)調(diào)查、公關(guān)策劃、公關(guān)實施、公關(guān)評估、公關(guān)禮儀、專題活動和危機公關(guān)等幾大模塊。根據(jù)這些知識點和技能，可以采取過程考核和結(jié)果考核相結(jié)合的方式，努力使二者相輔相成，互為補充，達到全面檢測和評價學(xué)生的學(xué)習(xí)過程、學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)成果。這種方式同時也將技能考核和知識考核結(jié)合在一起。

2.1 過程考核

過程考核重點考察學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，成績按30%的比例折算計入課程總成績。過程考核包括課堂出勤情況、課堂活動參與情況和課后作業(yè)完成情況等三部分。其中，課堂出勤情況占總成績的5%，課堂活動參與情況占總成績的10%，課后作業(yè)完成情況占總成績的15%。

2.2 結(jié)果考核

結(jié)果考核重點考察學(xué)生對所學(xué)知識點和技能的掌握情況，成績按70%的比例折算計入課程總成績。結(jié)果考核包括三個部分：

2.2.1 商務(wù)公關(guān)演講

每位學(xué)生進行一次商務(wù)演講，重點考察學(xué)生的演講能力和表達能力。演講能力和表達能力在學(xué)生公關(guān)能力的培養(yǎng)中是非常重要的，也是必備的公關(guān)能力。以這種方式來考察學(xué)生，能從一定程度上了解學(xué)生的公關(guān)能力。而且這種能力不僅僅是公關(guān)的重要能力，也是學(xué)生將來面試、就業(yè)，走向社會，適應(yīng)社會的重要能力，所以不僅僅只是從這門課程的角度來訓(xùn)練學(xué)生的表達能力，而是著眼于提高學(xué)生的個人素質(zhì)。這部分考核成績占總成績的15%，依據(jù)演講內(nèi)容、口頭表達和身體語言三個考察點進行評分。

2.2.2 商務(wù)公關(guān)禮儀

學(xué)生自行組成一個小組，選擇某個商務(wù)或社交場景，比如打電話、見面握手，模擬展示整個過程。重點考察學(xué)生的公關(guān)禮儀規(guī)范，這部分考核成績占總成績的15%。這種方式不但考察了學(xué)生對公關(guān)禮儀的掌握程度，而且還考察了學(xué)生的溝通能力、合作能力和組織能力。

2.2.3 筆試

這部分考核成績占總成績的40%，筆試與傳統(tǒng)的閉卷考試有所不同，出題方式有所變化。

比如要考察學(xué)生的活動策劃能力，可以采用下面這種方式：

請從以下節(jié)日中任意選擇一個，為國美電器城策劃一次商務(wù)公關(guān)活動。（撰寫簡版策劃書）

①元旦節(jié)；②國慶節(jié)；③情人節(jié)；④端午節(jié)；⑤春節(jié)；⑥光棍節(jié)；⑦中秋節(jié)；⑧元宵節(jié)；⑨重陽節(jié)；⑩兒童節(jié)。

比如要考察學(xué)生的公關(guān)危機處理能力，可以采用下面這種方式：

“雛雞到成品雞只需要45天，高溫封閉飼養(yǎng)，飼料由集團特制統(tǒng)一配送，風(fēng)險小、利潤大、投資收益穩(wěn)妥……”一則廣告宣傳讓山西南部的許多農(nóng)戶看到了“商機”。而這則廣告也讓肯德基深陷速生雞門。如果你是肯德基，接下來你會怎么做？

這樣的出題方式能夠從一定程度上，考察出學(xué)生對實際工作中出現(xiàn)的公關(guān)問題的處理能力。

3 考試改革的效果

3.1 考核較全面

過程考核和結(jié)果考核結(jié)合在一起，能夠避免出現(xiàn)學(xué)生突擊幾天應(yīng)付現(xiàn)場閉卷考試就能得高分的情況。結(jié)果考核采用多種方式，既有知識考核，也有技能考核。這種形式比較受學(xué)生的歡迎，能夠體現(xiàn)考試的公平性，也能夠真實反映學(xué)生學(xué)習(xí)的情況和學(xué)習(xí)的結(jié)果。

3.2 操作性較強

筆試的考核以案例分析題為主，操作性比較強。操作性題目更加側(cè)重于學(xué)生的技能。而商務(wù)公關(guān)演講和商務(wù)公關(guān)禮儀就是考學(xué)生的實際操作。比如在商務(wù)公關(guān)演講環(huán)節(jié)，能夠從三個考察點來考核學(xué)生的實操能力：

3.2.1 演講內(nèi)容

每位學(xué)生演講時間為10分鐘，而從這10分鐘的內(nèi)容，能夠考察出演講主題是否突出、觀點是否鮮明、內(nèi)容是否貼切聽眾、結(jié)構(gòu)是否完整等。

3.2.2 口頭表達

能夠從吐詞是否清楚，節(jié)奏掌握是否得當(dāng)，聲音大小，語速快慢等方面考察學(xué)生的口頭表達能力。

3.2.3 身體語言

能夠考察學(xué)生的姿態(tài)與動作是否自然優(yōu)美，目光是否保持與聽眾的接觸交流，神態(tài)和面部表情是否富有變化。

4 考試改革的不足

以這種考試形式來考察學(xué)生，最大的弊端就是考試耗時比較多。商務(wù)公關(guān)演講每位學(xué)生10分鐘，40位學(xué)生就需要400分鐘。商務(wù)公關(guān)禮儀采取小組形式，可以2-10人一組，但是每一組的耗時也在10分鐘左右。筆試題也要兩個小時才可以完成。整個考試時間至少需要十個小時，而整個課程是32學(xué)時，因此，這種考試形式對于合班課，不太利于進行，比較適合于單班課。另外，可以考慮把平時的課堂訓(xùn)練和最后的考核結(jié)合在一起，比如商務(wù)公關(guān)禮儀就可以把課堂上的專項訓(xùn)練作為一次考核。這種方式既能夠激發(fā)學(xué)生的興趣，提高課堂訓(xùn)練的參與度，也能夠為最后考核節(jié)省時間。

篇(4)

一、背景

演至今20年間，《暗戀桃花源》已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的“藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作”。雖然中國內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見面。

今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。該劇將于1月22日—23日在杭州大劇院劇場首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方挑選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、謝娜、王洛勇等主演。而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協(xié)辦。

本次演出定在1月22日-23日，在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15—9：00。這次演出的目的十分明確：1．打響這塊品牌，使人們認識到，是一個非常有實力的演出單位，可以上演國內(nèi)外著名劇，她正創(chuàng)造著亞洲最大膽的中國藝術(shù)。2．通過演出，推廣話劇，使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾，3．在經(jīng)濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創(chuàng)收。

二、演出、票務(wù)推廣策劃

這次大型演出主要由負責(zé)，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負責(zé)演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。杭州大劇院共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務(wù)和演出贊助展開。

演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨特的地方，因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。在演出市場的營銷活動中，4P同樣存在，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。演出質(zhì)量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。話劇演出又不同于一般商品買賣。買賣的商品是無形的。消費者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質(zhì)消費。同時話劇屬于高雅藝術(shù)范疇，并非大多數(shù)中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標受眾。這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來品，對于國人而言相對陌生。這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話劇，使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。但當(dāng)我們分析了杭州演出市場后，發(fā)現(xiàn)存在著不少對于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素：1．杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總?cè)丝诘?、2％，因此潛在市場廣大；2、北京有著2200年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛濃厚；3．北京人收入水平和消費水平較高，用于文化、娛樂方面的消費在不斷上升；4．以往國外、國內(nèi)著名芭蕾舞團體在杭演出曾出現(xiàn)過火爆的場面。憑借這幾點，我們有理由相信，杭州存在著相當(dāng)規(guī)模的話劇市場。

在營銷的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個因素中，只有產(chǎn)品，也就是的演出這個因素，我們公司無被控制。產(chǎn)品質(zhì)量高低是營銷成功的基礎(chǔ)。對于上演這么大型的話劇舞劇，水平是經(jīng)過市場檢驗的，我們心里有底。從理論上講，表演工作坊(PerformanceWorkshop)是臺灣劇場藝術(shù)發(fā)展的核心團體，經(jīng)常以集體即興的創(chuàng)作方式，完成一些對社會環(huán)境深切關(guān)懷的戲。主要演員均為明星，雖然只有袁泉是國家話劇院的演員；黃磊雖然有名氣，但一直出演影視劇，舞臺經(jīng)驗少；而王洛勇，回國后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿意；何炅和謝娜的出場更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g較大、心態(tài)較沉靜的觀眾群體，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無論從經(jīng)驗上，還是藝術(shù)表現(xiàn)力、穩(wěn)定性，以及對藝術(shù)的理解力上，都和成熟的話劇演員存在相當(dāng)差距。因此我們覺得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來一定的困難，因此只有采取相應(yīng)的策略，才有可能打開市場。

經(jīng)過分析，明星即是我們的難點也是我們的優(yōu)點。必須要有人看，一來看、二愛看、三耐看，來看才會買票，愛看才會接觸話劇，耐看才會明天再看，演出市場不太景氣，什么原因呢？觀眾連來看都做不到，不來看就無法知道是否愛看和耐看，用什么樣的方法才能使觀眾走進劇場，“明星是硬道理”，一個劇種就是靠明星支撐的，進劇場看戲看什么，看誰演的，所以說是“明星組臺，邊緣組合”，可以說它（明星版）成功的機率比較多的，明星是有知名度的，明星既是金錢，又是亮點。我認為杭州目前話劇受眾中相當(dāng)一部分對欣賞話劇的要求并不是非外團不看，主要是有機會欣賞一場話劇，感受一下現(xiàn)場觀看高雅藝術(shù)的氣氛。。既然我們這次演出目標之一是推廣話劇，弘揚高雅藝術(shù)，讓更多的人能欣賞話劇，那么結(jié)合演出水平，我們將本次演出定位于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，外延(25--50歲)，內(nèi)心渴望參與同身份對等的優(yōu)秀實力派藝人演出來釋放身心的壓力。價格決定著定位，因為主要面對中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，價格自然不能太高也不會太低。我們最初決定將最低票價定為100元，最高票價480元。但如果全場只有1/60為低價位票，那么這種低價也只是一種點綴和形式，與我們提出的“工薪族藝術(shù)天堂”口號并不相符。在杭州大劇院的1600多個座位中，’20％的座位的票價定為100元，同時280元、380元價也占了大多數(shù)，而680元的貴賓票全場只有100張。從這一點講，真正做到了中低價位。

前期除了制定價格、宣傳、渠道、促銷策略外，主要由我們公司負責(zé)設(shè)計和制作票務(wù)推廣所需要的海報、折頁、宣傳單等宣傳品。2場演出的票面價值共約100萬元。各項費用分攤情況如下：杭州大劇院演出費用15萬元，廣告宣傳費用5—15萬元，演出演員出場費、服裝、道具費用40萬元，公關(guān)費用1萬元，人員管理、工資等費用5萬元。票面價值雖然達100萬元，但如果扣除了分銷渠道的折扣、大量贈票，估計所能回收的資金大約應(yīng)在70—80萬元之間，扣除各項費用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面價值固定的前提下，只有減少費用才能保證有利潤，在各項費用中，只有廣告宣傳費用是相對靈活的，海報、折頁、宣傳單的設(shè)計費印刷費用均包括其中，預(yù)算大約為3萬元

三、票務(wù)推廣全面展開

我思路是多多建立銷售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當(dāng)然成為一個銷售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協(xié)作單位，通過杭州大劇院在這幾個劇院也建立售票點。

我們考慮到各大商場人口流動量大，且購物者收入水平較高，在商場設(shè)立代銷點必不可少杭州解百、百大集團和銀泰百貨等設(shè)立了代銷點。代銷折扣為15％，主要由設(shè)在各大商場服務(wù)臺的小姐負責(zé)銷售，現(xiàn)場有海報，宣傳單支持宣傳。

銷售渠道建立好后，就是接著展開宣傳攻勢，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認為在杭州都市快報、青年時報、浙江經(jīng)濟日報等白領(lǐng)閱讀習(xí)慣相符合的報刊上報花，軟性報道等；電視媒體：杭州電視臺生活頻道、杭州電視臺影視頻道、杭州電視臺少兒頻道進行15秒廣告宣傳，頻率疏變密；廣播則運用交通廣播電臺為主，在上下班高峰期間播放；在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、千龍新聞設(shè)立專門主頁對活動行程進行全程報道；戶外侯車亭廣告，時間1個月，銀行和高級金融人士聚集地、高檔飯店區(qū)域、精英薈萃，企業(yè)家，海外留學(xué)人士，科技人才中心等。費用要符合預(yù)算。

公關(guān)活動也是一種促進票流的一種方式，公關(guān)活動主要針對團體購票。第一環(huán)：看客；第二環(huán)：買單客；第三環(huán)：掮客；第四環(huán)：賣家?？纯停何覀兛蚨楦魇∈胁课k領(lǐng)導(dǎo)；買單客：我們框定為各大、中型企業(yè)，尤其是有國有（事業(yè)）性質(zhì)或淵源的集團公司；掮客：牽線搭橋，傳播供需信息者；賣家：當(dāng)然是我們了。高成本印制一批極具針對性的精美、豪華話劇畫冊，集中、準確投遞到以杭州市為主的各黨政機關(guān)、事業(yè)團體單位，各公檢法司、文教體衛(wèi)及金融單位，各企業(yè)集團等等，收件人直指上述單位的領(lǐng)導(dǎo)、負責(zé)人。

在最后一個階段：鄰近開演階段，如還有票余則可以使用報紙上進行直接反應(yīng)廣告。以報紙剪報優(yōu)惠價購票，促進票房。

四、招商方案

1、目標客戶群主要針對：

1、1、金融機構(gòu)：

銀行：中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社；

保險：保險公司、保險經(jīng)紀公司、保險公估公司；

期貨證券：期貨經(jīng)紀公司、證券經(jīng)紀公司、證券結(jié)算公司、證券交易所；

1、2、金融服務(wù)機構(gòu)：

資產(chǎn)管理公司、基金管理公司、風(fēng)險投資公司、信托投資公司，信用擔(dān)保公司，資金結(jié)算中心以及資信、資產(chǎn)評估事務(wù)所，會計、審計事務(wù)所，企業(yè)集團等；

2、目標客戶群特征：

2、1、屬于資金密集型行業(yè)或其服務(wù)機構(gòu)；

2、2、高度關(guān)注企業(yè)形象；

2、3、對價格的敏感性相對較低；

2、4、購買意向的考慮期較長；

3、目標客戶群利益分析

一、借政治造商業(yè)：此次音樂會將于2007年1月22日-23日在杭州大劇院首場演出。其間作為政府部門的放松方式和工作人員的慶功活動方式之一。從政府層面的影響力，與會代表的層次講，均有諸多的宣傳益處。

二、市場主體相同：通過前期市場調(diào)查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，同時也是貴方產(chǎn)品的消費主體，當(dāng)然更是競爭品牌的目標主體。

三、此次《暗戀桃花源》將會與協(xié)作媒體全程報道。參與的活動費用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。

四、參與《暗戀桃花源》首場巡演有如下益處：

1、大公司社會形象，文化導(dǎo)向效應(yīng)：高起點，支持國內(nèi)原創(chuàng)歌壇，引爆企業(yè)對人文情感的關(guān)愛，與同類產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。

2、熱點關(guān)注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國內(nèi)的文化熱點是《暗戀桃花源》，“熱點”就是“關(guān)注”，就是資源。

3、裂變，時效性傳播效應(yīng)：圍繞演唱會的進程媒體的宣傳，是單一促銷和活動無法比擬的。文化媒體的關(guān)注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報道，產(chǎn)生的社會效益和經(jīng)濟效益無法估量。

4、如果把其看成簡單的一場演出，意義大大降低，以“熱點”帶動“關(guān)注”，以“活動”帶動“銷售”，以“商業(yè)”帶動“政府”，配合有效宣傳最終銷售產(chǎn)品才是我們合作目的所在。

商業(yè)演出贊助及宣傳回報條款

活動獨家冠名

（一）贊助金額：人民幣60萬元

（二）宣傳回報：

1、成為本次活動的獨家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動現(xiàn)場布置均以該贊助單位企業(yè)名稱或品牌名稱全程獨家冠名，方式擬為“×××（由贊助單位定）《暗戀桃花源》杭州巡演”。

2、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。

3、邀請冠名單位負責(zé)人1名擔(dān)任本次巡演組委會成員。

4、舞臺背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位Logo。

5、舞臺前安排企業(yè)品牌與本次活動相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。

6、本次協(xié)作媒體，宣傳該次活動及贊助單位。

7、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》

8、現(xiàn)場舞臺醒目位置懸掛企業(yè)名稱或品牌冠名條幅。

9、杭州巡演后期出品DVD發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝。

10、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名，設(shè)立“XXX--《暗戀桃花源》杭州巡演”專門網(wǎng)頁。

11、杭州巡演海報，招貼等預(yù)留一定版面用于企業(yè)宣傳。

12、電視媒體的音樂會宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。

13、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上，場館布置以XXX企業(yè)的標準色為主色調(diào)，在場館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。

14、入場大門，有橫幅標識。

15、演出前，大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍。

16、為企業(yè)安排演出場館方陣。

17、為企業(yè)留觀看演出的貴賓席位。

18、現(xiàn)場演出贈送與“XXX企業(yè)”有關(guān)資料，精美禮品等。

19、回饋貴方貴賓票，和其他等級票若干張(協(xié)商)。

協(xié)辦單位冠名

（一）贊助金額：人民幣10萬元

（三）宣傳回報：

1、成為本次活動的協(xié)辦單位，所有相關(guān)活動的宣傳，廣告和活動現(xiàn)場布置均以協(xié)辦名譽出現(xiàn)該企業(yè)品牌名稱。

2、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、準許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎晚會現(xiàn)場派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。

4、請協(xié)辦單位負責(zé)人參加頒獎晚會后的慶功宴。

5、邀請協(xié)辦單位負責(zé)人上臺與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進行合影留念。

6、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。

7、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)（VCD版頭、版尾特別鳴謝貴單位。）

8、協(xié)辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。

9、宣傳單張宣傳：

規(guī)格A4雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項獎冠名單位名稱的LOGO。

規(guī)格80×60㎝彩色海報宣傳協(xié)辦及單項獎名稱及LOGO。

10、媒體宣傳：

本次協(xié)作媒體對本次活動的決賽進行跟蹤宣傳報道。

特別鳴謝單位宣傳回報方案

特別鳴謝單位

（一）贊助金額：人民幣1萬元

（二）宣傳回報

2、邀請貴單位領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、贈送頒獎晚會座位票10張。

4、宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位。

5、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結(jié)尾特別鳴謝。

6、邀請貴單位負責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。

活動指定產(chǎn)品宣傳回報方案

（一）贊助金額：人民幣2萬元+價值1萬元的產(chǎn)品。

（二）宣傳回報：

1、該產(chǎn)品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產(chǎn)品，所有機關(guān)活動的宣傳均以“活動指定XX（產(chǎn)品）——XX（產(chǎn)品）出現(xiàn)”。

3、準許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場設(shè)置形象和促銷展位1個進行產(chǎn)品促銷。

4、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)（VCD版頭版尾特別鳴謝貴單位）。

5、贈送頒獎《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。

6、宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版約以活動指定產(chǎn)品式樣進行宣傳單張。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。。

9、邀請單位負責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

10、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以貴賓身份在出席。

商業(yè)演出策劃書（二）

一、活動策劃背景與宗旨：

為了讓市場營銷專業(yè)學(xué)生有一個好的實訓(xùn)平臺，也因商院學(xué)生人數(shù)眾多，市場潛力大，我校與武昌量販集團公司合作，將其引入校園。過去的一年中，武昌量販由最初經(jīng)營的逐步摸索到現(xiàn)在基本改善其缺陷與不足，漸漸步入正軌，并著手升級。為了更好地服務(wù)大家，也為了慶祝武昌量販一周年取得的經(jīng)營績效，將進行本次活動策劃。

（一）、武漢商院校園零售市場（非武昌量販店鋪）分析：

1、店鋪經(jīng)營空間狹小，商品不齊全，周轉(zhuǎn)率不高。

2、零售點少，不能短時間內(nèi)滿足眾多學(xué)生。

3、競爭對手少，價格偏高，服務(wù)跟不上。

（二）、武漢商院實訓(xùn)超市機會點分析：

1、周邊沒有大型的、有名氣的品牌超市。

2、學(xué)生眾多，消費市場潛力大。

3、學(xué)生有就近求購、求廉求購、品牌求購、享受超值求購服務(wù)的強烈需求。

4、實訓(xùn)超市(武昌量販）產(chǎn)品種類繁多，經(jīng)營邊際成本較低，質(zhì)量有保證，

價格較實惠。

二、活動要素：

（1）目的：慶賀武昌量販成立一周年；通過慶典活動提升店鋪知名度、提高人氣、擴大影響力；提升銷售業(yè)績。

（2）時間：20**年12月16日—20**年12月30日

（3）地點:武昌量販超市廣場

（4）主題：歡天喜地賀店慶

（5）活動形式：以折扣價、購物卷返現(xiàn)、贈送、文藝演出等各種促銷形式展開。

三、整體活動安排：

(1)、海報、單張宣傳：

海報、單張數(shù)量要足夠。

以一級商圈、二級商圈為主，延伸至三、四級商圈。海報、單張設(shè)計上以紅、黃、金黃為主色調(diào)；文字突出“店慶”，標識明確（如購物券換購的商品標識，驚爆價，()答幾折等重要標識，要醒目、刺激）。

④宣傳時間：20**年12月16日—20**年12月25日

（2）、圣誕節(jié)促銷活動及其流程：

、8:00——9：00鞭炮慶?；顒娱_幕，剪彩，酬賓。

、9：00——11:00校園歌唱賽（主）、其他文娛表演（輔）（第一輪、初賽）

、14:00——15：30第二輪，復(fù)賽，小抽獎

、17：30——18:30抽獎賽中投票頒獎謝幕

注：

1、嘉賓邀請、評選規(guī)則、投票方式、獎勵方案及節(jié)目內(nèi)容等詳見另案。

2、歌唱賽累計時間：4個半小時，其余時間則利用活動聚起的人氣制造購物狂潮。

3、節(jié)目內(nèi)容從員工晚會節(jié)目中出若干，同時邀請學(xué)校提供若干。

4、整個購物時間為早8點開業(yè)——晚22:00歇業(yè)。

購物中可享受:

憑購物券返現(xiàn)，送紀念品:

活動當(dāng)天一次性購物滿50元，可領(lǐng)取價值10元的紀念品一份（禮品待定），滿100元送價值25元的附贈品（贈品待定），滿300元贈價值50元的贈品（贈品待定），滿500元及以上，贈送價值100元的附贈品和優(yōu)惠劵；另發(fā)放情侶優(yōu)惠特券，凡情侶(必須是兩人一道）一次性消費滿1000元，可享受最高附贈達300元的贈品和優(yōu)惠券。（憑此券可享受下次購物的優(yōu)惠折扣）

圣誕慶生:

進行主題為“今天我生日，圣誕同慶生”的促銷活動，凡XXXX年12月25日出生的學(xué)生，可憑身份證領(lǐng)取價值15元的小蛋糕一個（共10個，僅限進店消費的學(xué)生，送完為止）。

（3）元旦前促銷：

促銷主題：“歡天喜地迎元旦——武昌量販，元旦大放送”。

促銷時間：20**年12月28——20**年12月30日（避開元旦和校元旦晚會搶觀眾的尷尬，先聲奪人，且利用圣誕促銷的余熱）。

促銷方式：以優(yōu)惠券，打折，會員卡，買幾送幾等促銷方式進行為期三天的促銷活動。

（4）贊助校元旦晚會：

贊助方案此處略，由武昌量販銷售、管理層及策劃人討論決定，詳見討論后另案。

四、活動經(jīng)費預(yù)算：

物料、人員等各項開支，由武昌量販財務(wù)處與負責(zé)活動統(tǒng)籌的負責(zé)人商議、統(tǒng)計得出，提交報表，此處略。

五、風(fēng)險預(yù)測與預(yù)防：

事先撰寫風(fēng)險預(yù)測與預(yù)防表，做好預(yù)防措施，防止活動期間意外、緊急事件的發(fā)生，一旦發(fā)生采取最快速的應(yīng)變措施。此處表略，詳見另案。

六、效果評估：