進(jìn)口貿(mào)易的流程精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇進(jìn)口貿(mào)易的流程范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、實(shí)習(xí)目的：

通過simtrade上機(jī)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運(yùn)作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使我們在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)方法：

上機(jī)模擬操作

三、實(shí)習(xí)軟件：

simtrade軟件

四、實(shí)習(xí)時間：

XX年年12月10日——2010年1月20日

五、實(shí)習(xí)心得：

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實(shí)際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了simtrade提供的各項(xiàng)資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運(yùn)、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。

出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準(zhǔn)備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif fob cfr的術(shù)語，結(jié)匯可t/t l/c d/a d/p等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對知識掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以cif為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

進(jìn)口商

進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cif cfr fob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進(jìn)口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運(yùn)風(fēng)險和保險為我們著實(shí)上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失。進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進(jìn)口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

出口地銀行和進(jìn)口地銀行

出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。核算方面能夠很大程度

我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

1. 交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；

8. 為未來的實(shí)際業(yè)務(wù)的開展大下了堅(jiān)實(shí)的，交易的準(zhǔn)備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本、費(fèi)用和利潤的的減少誤差；

4. 能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；

5. 在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)；

6. 能夠掌握進(jìn)口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程；

7. 對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做；理論基礎(chǔ)。

2. 能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧；

3. 對各知識進(jìn)行了一次系統(tǒng)的

在這次實(shí)習(xí)中，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

在最后，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的！

篇(2)

論文摘要:本文從國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程特點(diǎn)和實(shí)際出發(fā)，結(jié)合學(xué)科實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，有針對性地提出了以軟件平臺實(shí)訓(xùn)的方式來模擬國際貿(mào)易流程，極大地解決了教學(xué)中實(shí)踐環(huán)節(jié)開展難的問題。

一、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程特點(diǎn)

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程作為高職國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的核心課程，同時也是許多商務(wù)類專業(yè)，比如商務(wù)英語、商務(wù)日語、國際商務(wù)等專業(yè)的一門專業(yè)必修的技能課程。既然作為技能課程來開設(shè)，在課程的教學(xué)過程中就不能只介紹理論，而應(yīng)該更多地介紹實(shí)務(wù)中的東西。正是基于以上原因，本門課程的定位就是一門理論加實(shí)踐，實(shí)踐為主的課程。具體來說有以下幾個特點(diǎn):

(一)實(shí)踐性強(qiáng)

這一特點(diǎn)是該門課程區(qū)別于其他經(jīng)濟(jì)類課程最重要的特征。該門課程的建設(shè)與其他學(xué)科重理論教學(xué)不同，重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的實(shí)際操作能力和國際貿(mào)易理論知識的應(yīng)用能力。

(二)教學(xué)與職業(yè)資格證書結(jié)合

使國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)與外銷員考試、國際商務(wù)單證員考試、外貿(mào)跟單員考試、報關(guān)員考試、報檢員考試等職業(yè)資格考試接軌。學(xué)生經(jīng)過本課程學(xué)習(xí)后，可進(jìn)一步考取相關(guān)職業(yè)資格證書。

(三)實(shí)用性強(qiáng)

學(xué)好這門課程將會在較大程度上提高國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生的質(zhì)量，從而有效提高就業(yè)率和優(yōu)化就業(yè)崗位。

(四)案例教學(xué)特色明顯

本課程的案例教學(xué)獨(dú)具特色，本課程主講教師能夠結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，運(yùn)用大量生動的、典型的真實(shí)案例進(jìn)行講解。學(xué)生們普遍反映本課程的案例教學(xué)具有很強(qiáng)的真實(shí)感和實(shí)用性。不僅使他們更好地理解了理論知識，更使他們學(xué)會了在今后的工作崗位中如何應(yīng)用這些理論知識，以及如何處理和解決各種復(fù)雜的業(yè)務(wù)難題。

(五)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)突出職業(yè)特色

課程組始終把對學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能的培養(yǎng)放在本課程教學(xué)的最突出地位。為此，要求全體主講教師把日常教學(xué)的每一節(jié)課都當(dāng)做實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課來上。通過課程內(nèi)實(shí)訓(xùn)、實(shí)驗(yàn)室中的專業(yè)實(shí)訓(xùn)課、假期學(xué)生的自主實(shí)踐、等實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課程和手段，使本課程的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果突出，職業(yè)特色明顯。

針對上述課程特點(diǎn)，教師在授課時針對不同章節(jié)采取了不同的實(shí)訓(xùn)方法，本文主要針對軟件實(shí)訓(xùn)進(jìn)行闡述。

二、采用軟件進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的必要性

(一)實(shí)訓(xùn)環(huán)境逼真

軟件采用圖文并茂的方式，可以最大限度地提高學(xué)生對本門課程的興趣，并且清楚所學(xué)的理論內(nèi)容在實(shí)踐中是如何操作的。

(二)授課形式靈活

教師采用軟件授課后，可以結(jié)合課程實(shí)際，有選擇性地進(jìn)行操作。

三、SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺

(一)SIMTRADE外貿(mào)模擬軟件介紹

SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺在很大程度上解決了外貿(mào)實(shí)習(xí)難的問題。

學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買賣的實(shí)務(wù)操作，能很快地掌握進(jìn)出口成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等基本技巧，熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。

SIMTRADE是模擬的外貿(mào)操作平臺，每個參與的學(xué)生都將按照實(shí)習(xí)計劃，扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，共同組成模擬的貿(mào)易環(huán)境，除管理員與指導(dǎo)老師外分為五個角色，分別是出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行以及進(jìn)口地銀行。

(二)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)設(shè)置

1.交易準(zhǔn)備。首先由教師輸人學(xué)生信息，主要包括學(xué)號、姓名、以及角色選擇等，這項(xiàng)工作可以由教師來完成也可以由學(xué)生輸人完成。信息輸入完成之后，學(xué)生開始實(shí)訓(xùn)。

開始實(shí)訓(xùn)后，教師首先要明確整個實(shí)訓(xùn)思路關(guān)鍵是選擇哪一個支付方式、選擇哪一個貿(mào)易術(shù)語，在支付方式和貿(mào)易術(shù)語選定以后接下來進(jìn)行的是角色資料的選擇。學(xué)生首先要填寫出口商、進(jìn)口商、工廠、進(jìn)口地銀行、出口地銀行等實(shí)訓(xùn)角色信息。

信息填寫完成之后，可以分別從進(jìn)出口商的角色進(jìn)人實(shí)訓(xùn)平臺發(fā)送廣告，進(jìn)口商發(fā)送廣告主要是需求信息廣告，而出口商在這里主要發(fā)送的是供給信息，發(fā)送給工廠的需求信息這里暫且不用。

2.交易磋商。在交易磋商這一部分主要是讓學(xué)生通過實(shí)訓(xùn)了解如何來進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤。本套軟件中詢盤、發(fā)盤的聯(lián)系是通過電子郵件的方式進(jìn)行的，郵件地址是系統(tǒng)分配的，學(xué)生可以用這些郵箱進(jìn)行登錄、發(fā)送和接收詢盤、發(fā)盤信息。

3.合同的簽訂。經(jīng)過發(fā)盤接受之后，買賣雙方簽訂外銷合同，合同的具體內(nèi)容填寫可以參考在線幫助，合同建立好之后，填寫出口預(yù)算表，出口預(yù)算表的填寫也可參照在線幫助，以上兩項(xiàng)工作完成后，把合同發(fā)送給進(jìn)口商等待確認(rèn)。在這個過程中，學(xué)生可以聯(lián)系修改合同，直到最終簽訂這份外銷合同即可。

4.信用證業(yè)務(wù)。此部分實(shí)訓(xùn)是在外銷合同建立之后，由進(jìn)出口地銀行來完成的支付方式練習(xí)，如果采用的是電匯或托收就沒有此部分內(nèi)容，但是由于信用證業(yè)務(wù)比較有代表性所以把此內(nèi)容單獨(dú)作為一個實(shí)訓(xùn)章節(jié)。通過這一部分實(shí)訓(xùn)學(xué)生可以通過實(shí)踐指導(dǎo)如何進(jìn)行開立信用證、修改信用證、以及如何進(jìn)行審證等步驟。并且通過信用證業(yè)務(wù)舉一反三了解電匯、托收等支付方式。

5.國內(nèi)采購流程。這一部分主要是出口商簽訂外銷合同后與國內(nèi)工廠簽訂國內(nèi)采購合同，合同內(nèi)容在第二部分交易磋商中已經(jīng)列明。這一部分屬于國內(nèi)貿(mào)易部分。

6.出口業(yè)務(wù)單據(jù)繕制。組織貨源完畢后，進(jìn)行貨物出口時主要通過單證的傳輸來體現(xiàn)出口的流程。因此，這一部分要結(jié)合制單軟件來進(jìn)行組合運(yùn)用，這樣效果更好，畢竟流程軟件所提供的單據(jù)模板較少，不利于學(xué)生掌握更多知識。

7.進(jìn)口業(yè)務(wù)單據(jù)繕制。最后進(jìn)行進(jìn)口單據(jù)繕制，經(jīng)過出口業(yè)務(wù)之后，學(xué)生對許多單據(jù)已經(jīng)很熟悉了，在填寫進(jìn)出單據(jù)時已經(jīng)可以熟練填寫，因此這一部分學(xué)生可以通過自學(xué)的方式完成，教師只需進(jìn)行輔導(dǎo)和點(diǎn)評即可。

上面七個步驟完成之后，學(xué)生已經(jīng)對外貿(mào)流程有了一個很直觀的了解，這時教師可以更換支付方式以及貿(mào)易術(shù)語來重新進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，重新實(shí)訓(xùn)可以由學(xué)生通過自學(xué)來自我完成，因?yàn)椴煌馁Q(mào)易術(shù)語下進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程大同小異，教師在實(shí)訓(xùn)之前要提示學(xué)生注意不同貿(mào)易術(shù)語之間的區(qū)別即可。

不同的學(xué)生還可以通過組隊(duì)的方式進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，比如三個人一組即進(jìn)口商、出口商(工廠)、銀行(進(jìn)出口地銀行)，五人一組實(shí)訓(xùn)就是每個角色由一個同學(xué)來擔(dān)任，完成之后進(jìn)行角色輪換即可。

篇(3)

關(guān)鍵詞：CDIO 國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn) 課程建設(shè)

CDIO理念來源于工程類教學(xué)模式，該培養(yǎng)大綱將工程畢業(yè)生的能力分為工程基礎(chǔ)知識、個人能力、人際團(tuán)隊(duì)能力和工程系統(tǒng)能力四個層面。將工程學(xué)的培養(yǎng)理念應(yīng)用于國際貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，類似地，國際貿(mào)易人才也應(yīng)當(dāng)具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、熟練的操作應(yīng)用能力和突出的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。南京大學(xué)金陵學(xué)院作為本科層次的獨(dú)立學(xué)院，以培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用性專業(yè)人才為目標(biāo)，其開設(shè)國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)課程正是契合了這樣的培養(yǎng)目標(biāo)。CDIO代表構(gòu)思（Conceive）、設(shè)計（Design）、實(shí)現(xiàn)（Implement）和運(yùn)作（Operate），本文以此作為框架，探索國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)的課程建設(shè)。

一、構(gòu)思——課程定位

國際貿(mào)易專業(yè)涵蓋知識體系豐富，圍繞國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程主體多、環(huán)節(jié)多，體現(xiàn)了非常強(qiáng)的實(shí)踐性特征。若單一地依靠傳統(tǒng)課堂講授的教學(xué)方式，學(xué)生被動接受理論知識，雖然理論精通，但是知識體系碎片化，缺乏對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)整體流程全局性把握，步入外貿(mào)崗位后需要再學(xué)習(xí)且上手較慢。因此，為了適應(yīng)我院的人才培養(yǎng)目標(biāo)，為了提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，我院與南京順普科技公司合作，共同研發(fā)了適合本科層次實(shí)踐教學(xué)的國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)軟件，并在此軟件的基礎(chǔ)上開設(shè)了《國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)》課程。

《國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)》課程定位于本科層次的實(shí)踐案例教學(xué)，依托金陵學(xué)院和南京順普科技公司合作研發(fā)的國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)軟件，以上機(jī)實(shí)訓(xùn)為主要教學(xué)方式，以國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)流程為主線，實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營地全仿真體驗(yàn)式教學(xué)。讓學(xué)生在步入工作崗位之前，模擬國際貿(mào)易業(yè)務(wù)全流程，全程參與到合同前的磋商、合同的履行和實(shí)施各環(huán)節(jié)，綜合運(yùn)用課堂中學(xué)到的理論知識，全方位地體驗(yàn)作為業(yè)務(wù)主體面臨的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)地主動性、能動性和參與性，提升學(xué)生業(yè)務(wù)操作能力、分析和解決問題能力，為走上外貿(mào)崗位打下堅(jiān)實(shí)的理論和實(shí)務(wù)基礎(chǔ)。

二、設(shè)計——課程設(shè)計

《國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)》以國際貿(mào)易實(shí)務(wù)為基礎(chǔ)，是國際市場營銷、商務(wù)談判、國際運(yùn)輸與保險、報關(guān)與報檢、國際結(jié)算、商務(wù)英語等等理論課程的大融合，正是由于其涵蓋面廣、流程復(fù)雜等特征，給實(shí)訓(xùn)教學(xué)帶來了一定難度。如果采用按課程模塊化實(shí)訓(xùn)教學(xué)，交易環(huán)節(jié)將離散碎片化，體現(xiàn)不了國際貿(mào)易環(huán)節(jié)的前后邏輯順序。我們在教學(xué)對象和學(xué)時、教學(xué)組織、教學(xué)流程等方面進(jìn)行了創(chuàng)新。

（一）教學(xué)對象和學(xué)時

本課程面向大四的國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生，學(xué)時為一個月共51學(xué)時。在學(xué)生們即將走上工作崗位之前，集中強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練，既有利于他們回顧和串聯(lián)前三年的理論知識，又相當(dāng)于高強(qiáng)度的崗前實(shí)習(xí)培訓(xùn)。

（二）教學(xué)組織設(shè)計

我們采取了三人一組的分組實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，每位同學(xué)以出口商身份自建一個國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，小組中另兩位同學(xué)分別是進(jìn)口商和第三方（包括銀行船公司、貨代、船代、保險公司、海關(guān)、質(zhì)監(jiān)局、商務(wù)廳等除買賣雙方外的貿(mào)易服務(wù)者）。這樣每個小組共有三個不同項(xiàng)目，三位同學(xué)分別是三個項(xiàng)目的創(chuàng)建者和出口方，進(jìn)口方和第三方由其他兩位同學(xué)擔(dān)任。每位同學(xué)在三個項(xiàng)目中分別扮演出口方、進(jìn)口方和第三方，這樣每個貿(mào)易主體身份都有機(jī)會體驗(yàn)。在小組實(shí)訓(xùn)中，組員通過公司化運(yùn)曹的角色扮演，既要相互競爭又要相互合作，這對鍛煉同學(xué)們的協(xié)作能力、人際交往能力有很大的幫助。

（三）教學(xué)流程設(shè)計

篇(4)

出口貿(mào)易商如何破譯“芝麻開門”?

其實(shí)，中國表面上數(shù)量巨大的出口額，外資和合資企業(yè)占了很大的一部分。有報道稱，目前中美兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系的主脈已變?yōu)槊绹顿Y、中國制造、美國消費(fèi)，迫使國內(nèi)企業(yè)必須向高附加值的方向邁進(jìn)。低附加值的企業(yè)遲早會被市場淘汰，人民幣的升值無疑加速了這一過程。人民幣升值后，進(jìn)口商品的價格由以外幣計價轉(zhuǎn)化成以人民幣計價，將會發(fā)生相同幅度的下降，降低我國進(jìn)口商品的成本和在進(jìn)口環(huán)節(jié)支付的費(fèi)用。

根據(jù)需求彈性理論，需求彈性越高的商品，進(jìn)口價格變化引起進(jìn)口量的調(diào)整就越大。隨著內(nèi)需消費(fèi)的不斷升溫和中產(chǎn)階級人群的不斷擴(kuò)大，為了提高產(chǎn)品附加值，越來越多的國內(nèi)企業(yè)需要從國外進(jìn)口技術(shù)、高科技材料和設(shè)備，人民幣升值無疑為這些進(jìn)口商和相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來了更多利益。

近年來，中國的貿(mào)易行業(yè)發(fā)生了很多具有重大意義的事情，對于從事以出口貿(mào)易為主的企業(yè)來說，顯然受到了很大的挑戰(zhàn)，相當(dāng)一部分企業(yè)掙扎在微利和虧損的邊緣，而對于以進(jìn)口貿(mào)易為主的企業(yè)來說，出口退稅利率的調(diào)整使進(jìn)口貿(mào)易的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，企業(yè)的利潤增厚，出口逐漸向進(jìn)口轉(zhuǎn)換。貿(mào)易商紛紛喊道：“芝麻開門”。但是，在進(jìn)口貿(mào)易漸入佳境的“語境”下，誰能掌握進(jìn)口貿(mào)易這門“外語”呢?

據(jù)阿里巴巴國際站現(xiàn)有數(shù)據(jù)顯示：64％的海外賣家對出口到中國感興趣，22％的海外賣家已經(jīng)出口產(chǎn)品到中國。對進(jìn)口有需求的國內(nèi)用戶群體中有50％沒有進(jìn)口經(jīng)驗(yàn)，不了解市場和政策等信息；2006年中國有進(jìn)出口權(quán)企業(yè)達(dá)23萬家，掛靠企業(yè)數(shù)在4～6倍，即80％以上有進(jìn)口行為的企業(yè)沒有進(jìn)出口權(quán)，他們更希望了解宏觀進(jìn)口政策和許可證制度；對于轉(zhuǎn)做進(jìn)口貿(mào)易的企業(yè)來說，獲得國外賣家的產(chǎn)品和市場信息顯得尤為重要，這些企業(yè)對政策、市場、行情、流程需求迫切。

挺進(jìn)進(jìn)口貿(mào)易正當(dāng)時

不難發(fā)現(xiàn)：很多世界一線品牌已經(jīng)進(jìn)駐中國的一線、二線城市，尤其在北京和上海，同一城市中近10家商場均在銷售世界一線品牌。國人可以發(fā)現(xiàn)：除家樂福、沃爾瑪、歐尚等外資零售企業(yè)外，很多內(nèi)資企業(yè)如物美、京客隆等超市都設(shè)立了“進(jìn)口商品”專區(qū)。這些商品在賣場內(nèi)日漸走紅，吸引了不少消費(fèi)者的眼球，定位合適的賣場一年可以銷售約150萬元商品。不但品牌越來越多，品類也越來越豐富。而且專柜面積和銷售量逐年增加。這樣的現(xiàn)象似乎在顯示：中國是一個消費(fèi)潛力巨大，中產(chǎn)階層數(shù)量日漸龐大的國家。在世界品牌巨頭的眼里，CHINA是塊肥肉。

根據(jù)中國海關(guān)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示：中國進(jìn)口貿(mào)易的市場增長迅速，從2001年的2436億美元增長到2007年的9558億美元，增長幅度近300％。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示：廣東、江蘇和上海這三大進(jìn)口省市，2006年機(jī)電產(chǎn)品有進(jìn)口實(shí)績的企業(yè)有7.78萬家；2006年中國有進(jìn)出口權(quán)企業(yè)達(dá)23萬家，掛靠企業(yè)數(shù)在4～6倍。2006年中國中小企業(yè)總數(shù)為3151.8萬家。按照國外的慣性思維，需要反證的話，2003年起，中國連續(xù)四年成為僅次于美國和德國的世界第三大進(jìn)口國；中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)口依存度逐步提高，2007年超過30％。

事實(shí)勝于雄辯。人們理所當(dāng)然地可以給出這樣的結(jié)論：如果有更多的中國企業(yè)參與進(jìn)口貿(mào)易競爭，將會導(dǎo)致產(chǎn)品價格下降。這樣可以令更多的中國消費(fèi)者有能力消費(fèi)進(jìn)口商品或者增加消費(fèi)頻率，從而使市場的消費(fèi)容量擴(kuò)大。這樣必然會形成一個良性的消費(fèi)與供需的循環(huán)系統(tǒng)。

瓶頸平臺是關(guān)鍵

想進(jìn)口，就必須了解全球市場。如何在全球范圍內(nèi)快速高效地找到這些進(jìn)口產(chǎn)品和供應(yīng)商信息?如何評估這些供應(yīng)商的誠信資質(zhì)?如何打破語言障礙，和海外供應(yīng)商充分溝通?要啟動進(jìn)口業(yè)務(wù)，國內(nèi)企業(yè)必須先邁過這幾道坎。

另外，進(jìn)口貿(mào)易的風(fēng)險性較大，賣家擔(dān)心貨出去了，錢無法回收；買家擔(dān)心錢付了，貨收不到或品質(zhì)上有差異，買賣雙方都非常謹(jǐn)慎。有部分買家進(jìn)口的產(chǎn)品是用于直接銷售或者分銷，所以買家需要一定的時間去消化這些產(chǎn)品，也就意味著會積壓一部分自有資金；即使銷售出去，資金回收也需要一段時間，而中小企業(yè)的資金更是有限，能夠承受積壓的資金數(shù)額和時間是一個不容忽視的問題。中小企業(yè)的規(guī)模和資金有限，無法得到銀行的信用憑證，他們寧愿支付一定的費(fèi)轉(zhuǎn)而由進(jìn)出口貿(mào)易公司進(jìn)口，因?yàn)檫@樣比較安全可靠。

阿里巴巴B2B-全球銷售副總裁張子恒先生對目前中國企業(yè)進(jìn)口貿(mào)易遇到的困難和障礙進(jìn)行了總結(jié)，他認(rèn)為進(jìn)口貿(mào)易的主要問題集中在：國內(nèi)企業(yè)對進(jìn)口采購仍然一片茫然，不知去哪里尋找有競爭力的進(jìn)口產(chǎn)品，不知如何評估和選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，語言障礙難以消除，更別論進(jìn)口貿(mào)易的流程問題。

篇(5)

關(guān)鍵詞：《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》；圖示法；效果分析

一、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》教學(xué)的難點(diǎn)

國際商會每十年修訂一次的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（以下簡稱《通則》）是全球范圍內(nèi)使用最廣泛的解釋貿(mào)易術(shù)語的國際慣例。基于貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易實(shí)踐中不可或缺的地位，《通則》也就成為高等教育國際經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易、國際經(jīng)濟(jì)（法）等專業(yè)學(xué)生必須了解、理解并熟練掌握的重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時貿(mào)易術(shù)語也是各類與國際貿(mào)易有關(guān)的考試中必不可少的測試點(diǎn)。

在實(shí)踐中，最常使用的貿(mào)易術(shù)語只有三四個，而在《通則》教學(xué)大綱中要求掌握的則是《通則》所規(guī)定的全部術(shù)語。2000年《通則》規(guī)定了13個貿(mào)易術(shù)語，2010年《通則》規(guī)定了11個貿(mào)易術(shù)語。同時，由于《通則》是國際慣例而不是法律，不適用“新法優(yōu)于舊法”的規(guī)則，實(shí)踐中會出現(xiàn)有的國際貿(mào)易合同選擇適用2010年《通則》、有的國際貿(mào)易合同選擇適用2000年《通則》的現(xiàn)象。因此，2010年《通則》和2000年《通則》的規(guī)定中不相同的部分仍然是學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容。對于學(xué)生來說，記憶十幾個由缺乏關(guān)聯(lián)性的英文字母組成的貿(mào)易術(shù)語已經(jīng)很困難，再加上每一個術(shù)語所蘊(yùn)涵的價格構(gòu)成和交貨條件以及每一個術(shù)語所劃分的買賣雙方風(fēng)險、責(zé)任、費(fèi)用的分擔(dān)，貿(mào)易術(shù)語學(xué)習(xí)成為一大難點(diǎn)，也是教師教學(xué)的一大難點(diǎn)。

二、《通則》教學(xué)方法分析

筆者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前《通則》教學(xué)方法有兩種：一種是按教材的編排方式進(jìn)行教學(xué)，一種是按《通則》的編排方式進(jìn)行教學(xué)。

現(xiàn)行的國際經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易、國際經(jīng)濟(jì)（法）教材中對貿(mào)易術(shù)語的編排方式通常采用的是直敘法。這種方式是把全部貿(mào)易術(shù)語按序排開，對每一個貿(mào)易術(shù)語用一段話解釋其含義，然后用多段文字解釋每一個術(shù)語之下賣方的義務(wù)、買方的義務(wù)、國際運(yùn)輸與保險合同、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、費(fèi)用劃分等。而《通則》的編排方式是把全部貿(mào)易術(shù)語按序排開，對每一個貿(mào)易術(shù)語用一段話解釋其含義，然后用列表的方式將每一個術(shù)語之下買賣雙方的義務(wù)全部囊括起來，有關(guān)國際運(yùn)輸與保險合同、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、費(fèi)用劃分等內(nèi)容具體化為買賣雙方各自的義務(wù)并體現(xiàn)在列表之中。上述兩種編排方式對應(yīng)著教學(xué)中的兩種教學(xué)方法。“教材式教學(xué)法”有利于學(xué)生掌握每一個貿(mào)易術(shù)語下的買賣雙方義務(wù)和費(fèi)用劃分等，“《通則》式教學(xué)法”有利于學(xué)生對貿(mào)易術(shù)語的調(diào)整范圍和買賣雙方義務(wù)有全面的了解。

在實(shí)踐中，兩種教學(xué)方法都難以避免以下3個問題。一是教學(xué)內(nèi)容枯燥。每一個貿(mào)易術(shù)語都涉及買賣雙方義務(wù)、價格構(gòu)成、交貨條件、國際運(yùn)輸與保險合同、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、責(zé)任與費(fèi)用劃分等內(nèi)容，因此教師在教學(xué)中要將上述內(nèi)容講解很多遍，這對于學(xué)生和教師而言都是極為枯燥乏味的。二是教學(xué)時間長。一般情況下，要做到使大部分學(xué)生在課堂上對貿(mào)易術(shù)語理解透徹，講解時間和測試時間相加約需4個課時。三是教學(xué)效果不理想。貿(mào)易術(shù)語難記憶、易忘記、易混淆，測試得分率低，因此很容易出現(xiàn)學(xué)生在學(xué)期中間掌握而到學(xué)期末又忘得差不多的情況。

三、《通則》圖式法教學(xué)的具體步驟

第一步是引導(dǎo)學(xué)生換一個角度理解貿(mào)易術(shù)語所要解決的核心問題，即貨物需要經(jīng)過哪些流程、涉及哪些費(fèi)用才能從一個地點(diǎn)運(yùn)至另一個地點(diǎn)，其中又可能存在哪些風(fēng)險。鑒于多數(shù)學(xué)生沒有交付貨物的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教師可以引導(dǎo)學(xué)生對物品郵寄流程進(jìn)行概括總結(jié)，進(jìn)而分析國內(nèi)不同省份之間貨物流動的流程和步驟，最后分析國際貨物流動的流程和步驟。對國際貨物流動的流程和步驟的分析體現(xiàn)在圖中的橫軸上，具體而言，“供貨”是指賣方應(yīng)提供符合合同約定的貨物以及單證，該貨物位于賣方國境之內(nèi)；“出關(guān)”是指貨物需取得出口許可證或其他官方許可，并經(jīng)辦理出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，準(zhǔn)備運(yùn)出出口國海關(guān)；“啟運(yùn)地裝運(yùn)港”是指貨物進(jìn)行國際運(yùn)輸?shù)氖及l(fā)地?！肮┴洝迸c“出關(guān)”、“出關(guān)”與“啟運(yùn)地裝運(yùn)港”之間的兩條實(shí)線表示貨物在賣方國境內(nèi)的運(yùn)輸過程，涉及該運(yùn)輸過程中運(yùn)輸合同的簽訂、費(fèi)用和風(fēng)險的承擔(dān)。

“目的地目的港”是指貨物進(jìn)行國際運(yùn)輸?shù)慕K到地?！皢⑦\(yùn)地裝運(yùn)港”與“目的地目的港”之間的虛線表示貨物的國際運(yùn)輸過程，這一過程同時是承運(yùn)人履行國際貨物運(yùn)輸合同、保險人履行國際貨物運(yùn)輸保險合同的過程，涉及國際運(yùn)輸過程中運(yùn)輸合同的簽訂、保險合同的簽訂、費(fèi)用和風(fēng)險的承擔(dān)等。準(zhǔn)確地講，虛線中的“運(yùn)輸合同”和“保險合同”應(yīng)是貨物國際運(yùn)輸合同和國際運(yùn)輸保險合同的履行過程，不能按流程順序理解為在貨物到達(dá)“啟運(yùn)地裝運(yùn)港”后才簽訂合同。運(yùn)輸合同和保險合同何時簽訂取決于依據(jù)貿(mào)易術(shù)語承擔(dān)簽訂這兩個合同之義務(wù)的當(dāng)事人，簽訂時間實(shí)際上是在買賣合同簽訂之后、貨物運(yùn)到“啟運(yùn)地裝運(yùn)港”之前。

“入關(guān)”是指貨物需取得進(jìn)口許可證或其他官方許可，并經(jīng)辦理進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，準(zhǔn)備運(yùn)入進(jìn)口國海關(guān)?！澳康牡啬康母邸迸c“入關(guān)”、“入關(guān)”與“付款”之間的兩條橫線表示貨物在買方國境內(nèi)的運(yùn)輸過程，同樣涉及該運(yùn)輸過程中運(yùn)輸合同的簽訂、費(fèi)用和風(fēng)險的承擔(dān)。需要說明的是，貨物進(jìn)入進(jìn)口國境內(nèi)后，經(jīng)進(jìn)口國國內(nèi)運(yùn)輸運(yùn)至買方營業(yè)地或其指定地點(diǎn)，這一過程可以概括為“到貨”，而筆者基于《通則》中對于買方義務(wù)的表述用語（“付款”），將這一過程概括為“付款”，同時將“付款”前的橫實(shí)線以橫虛線代替以示區(qū)別。

第二步是在學(xué)生已經(jīng)理解和掌握貨物流轉(zhuǎn)過程的前提下，讓他們明白：在貨物流轉(zhuǎn)過程中將會涉及簽訂國內(nèi)和國際運(yùn)輸合同、簽訂保險合同、辦理出口和進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，由此將產(chǎn)生費(fèi)用、關(guān)稅和其他稅款與支出，所以在這個過程中還可能發(fā)生各種風(fēng)險和責(zé)任。買賣雙方需要在簽訂買賣合同時就對上述義務(wù)、責(zé)任、風(fēng)險和費(fèi)用確定一個分擔(dān)的標(biāo)準(zhǔn)，以保證貨物能正常運(yùn)至買方控制之下。鑒于這一流程分為多個步驟，買賣雙方可以有多種分擔(dān)方法，但是在任何一種分擔(dān)方法之下，雙方各自所承擔(dān)的義務(wù)、責(zé)任、風(fēng)險和費(fèi)用是相對固定的。如此一來，買賣雙方只要在合同中約定有貿(mào)易術(shù)語，就不需再用煩瑣的語言約定雙方在貨物流轉(zhuǎn)過程中的具體權(quán)利和義務(wù)。同時，由于貿(mào)易術(shù)語過于簡便，還需要由雙方都認(rèn)可的慣例對各個貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方具體的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的解釋，從而產(chǎn)生了包括《通則》在內(nèi)的解釋貿(mào)易術(shù)語的各種國際慣例。在這一教學(xué)過程中，需要提醒的是：貿(mào)易術(shù)語有十幾種，但在某一具體的買賣合同中，只需要一個貿(mào)易術(shù)語；買賣合同在約定貿(mào)易術(shù)語的同時還需約定解釋貿(mào)易術(shù)語的國際慣例，以避免因解釋不同而可能引發(fā)的糾紛。

第三步是具體分析《通則》所規(guī)定的每一種分擔(dān)方法（每一種貿(mào)易術(shù)語）下買賣雙方的權(quán)利義務(wù)、費(fèi)用分擔(dān)和風(fēng)險轉(zhuǎn)移點(diǎn)。教師可以先挑選比較常用的貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行分析，如“FOB裝運(yùn)港”這個術(shù)語。教師講解時先不引入FOB的概念，僅指明圖中FOB的縱線箭頭處，表示這是其中一種分擔(dān)方法。如果買賣雙方選擇此種方法，則縱線左邊的流程步驟、風(fēng)險責(zé)任、稅費(fèi)由賣方承擔(dān)，縱線右邊的流程步驟、風(fēng)險責(zé)任、稅費(fèi)由買方承擔(dān)，雙方分擔(dān)權(quán)利義務(wù)的分割點(diǎn)即“風(fēng)險轉(zhuǎn)移點(diǎn)”是貨物在“裝運(yùn)港”裝上船時。對雙方具體權(quán)利義務(wù)的講述建議采用《通則》的表述。在全部內(nèi)容講解完成后，再引入FOB術(shù)語的概念，即這種分擔(dān)方式被抽象為“FOB裝運(yùn)港”。通過教師對3~4個常用術(shù)語的講解，學(xué)生基本可以以流程圖為基礎(chǔ)推斷出其他術(shù)語所表示的分擔(dān)方法，此時就可以自己嘗試表述其他術(shù)語下買賣雙方的權(quán)利義務(wù)和風(fēng)險轉(zhuǎn)移點(diǎn)。

第四步是講解圖示所表述的其他內(nèi)容以及讀圖時的注意事項(xiàng)。第一，圖示中橫線上方的術(shù)語是適用于所有運(yùn)輸方式（包括海上運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸）的貿(mào)易術(shù)語，橫線下方的術(shù)語是僅適用于海上運(yùn)輸方式或內(nèi)河運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語。第二，F(xiàn)OB、CFR、CIF 3個貿(mào)易術(shù)語雖然縱線箭頭所指向的地點(diǎn)不同，但區(qū)別僅在于國際運(yùn)輸合同和國際運(yùn)輸保險合同的簽訂人不同，其他權(quán)利義務(wù)和風(fēng)險轉(zhuǎn)移地點(diǎn)完全一樣，所以表示這3個貿(mào)易術(shù)語的縱線箭頭之間用橫線相連，同時指向風(fēng)險轉(zhuǎn)移點(diǎn)“裝運(yùn)港”。FCA、CPT、CIP 3個貿(mào)易術(shù)語同樣如此。第三，除個別貿(mào)易術(shù)語（CFR、CIF、CPT、CIP）外，每個貿(mào)易術(shù)語的中文譯名和術(shù)語本身所指定的地點(diǎn)通常就是“風(fēng)險轉(zhuǎn)移點(diǎn)”。第四，“啟運(yùn)地裝運(yùn)港”與“目的地目的港”上的方框可以看作運(yùn)輸工具，以此可以看出FAS與FOB的區(qū)別在于FOB的賣方需裝貨、DAP與DAT的區(qū)別在于DAT的賣方需卸貨。第五，提醒學(xué)生除了注意貿(mào)易術(shù)語的中文譯名，還要注意術(shù)語中指定地點(diǎn)的性質(zhì)，并要求學(xué)生根據(jù)指定地點(diǎn)來確定買賣合同的雙方當(dāng)事人。第六，在指定某個貿(mào)易術(shù)語并要求分析此術(shù)語基本內(nèi)容時，圖示法可以幫助學(xué)生直接在圖示中找到該術(shù)語，然后依據(jù)該術(shù)語的縱線箭頭所做的分割向左找出賣方的義務(wù)，向右找出買方的義務(wù)。但是，應(yīng)告誡學(xué)生，在查找某一方的義務(wù)時應(yīng)一直查找到圖示中標(biāo)明“賣方”或“買方”的地方，在“賣方”與某術(shù)語的縱線箭頭之間的流程是賣方的義務(wù)，在“買方”與某術(shù)語的縱線箭頭之間的流程是買方的義務(wù)，縱線箭頭指向的地點(diǎn)是“風(fēng)險轉(zhuǎn)移點(diǎn)”。

四、圖示法教學(xué)的效果分析

筆者對傳統(tǒng)教學(xué)方法和圖示教學(xué)方法進(jìn)行了效果比較，過程與結(jié)果如下。

教學(xué)對象：同一年級法學(xué)專業(yè)普通大專學(xué)生A班和B班，其中A班61人、B班57人。

教學(xué)方法：A班采用傳統(tǒng)教材法，B班采用圖示法。

測驗(yàn)對象：A班和B班各隨機(jī)抽取50人。

測驗(yàn)方法：開卷測驗(yàn)，A班可以使用教材，B班只允許使用圖表。測驗(yàn)時間：50分鐘（教學(xué)完成后的第一次課，教學(xué)與測驗(yàn)間隔2天）。

測驗(yàn)試題：“中國企業(yè)A與美國企業(yè)B之間有經(jīng)常性貿(mào)易往來，分別在上?；蛭餮艌D交接貨物。兩企業(yè)之間所簽訂的買賣合同中曾使用過下列貿(mào)易術(shù)語，請根據(jù)所給的貿(mào)易術(shù)語回答下表中的問題?！痹摫淼谝恍袨椤百Q(mào)易術(shù)語、賣方、買方、出關(guān)手續(xù)辦理人、入關(guān)手續(xù)辦理人、國際運(yùn)輸合同簽訂人、國際運(yùn)輸保險合同簽訂人、賣方國內(nèi)運(yùn)輸風(fēng)險的承擔(dān)人、買方國內(nèi)運(yùn)輸風(fēng)險的承擔(dān)人、國際運(yùn)輸風(fēng)險的承擔(dān)人、風(fēng)險轉(zhuǎn)移地點(diǎn)”，第一列為“貿(mào)易術(shù)語、EXW上海、EXW西雅圖、FOB上海、FOB西雅圖、CIF上海、CIF西雅圖、DAT上海、DAT西雅圖、DDP上海、DDP西雅圖”，要求學(xué)生在表中的100個空位中填寫上答案（“A”或“B”、“上海”或“西雅圖”）。

其他要求：寫完后不得檢查，立即上交，并在答卷上寫明所用時間。最快完成時間：A班最快完成者用時32分鐘、得80分，B班最快完成者用時19分鐘、得92分。

測驗(yàn)結(jié)果：A班滿分者4人，80分至100分者13人，60分至80分者18人，60分以下者15人，其中0分者4人；B班滿分者18人，80分至100分者21人，60分至80分者8人，60分以下者3人，其中0分者1人。

篇(6)

中國海關(guān)8月10日公布數(shù)據(jù)顯示，中國7月貿(mào)易順差為243.6億美元，高于市場的預(yù)期中值225億美元。日前，深圳發(fā)展銀行（下稱深發(fā)展），切合進(jìn)口供應(yīng)鏈特點(diǎn)推出“進(jìn)口全程貨權(quán)質(zhì)押授信業(yè)務(wù)”，為進(jìn)口企業(yè)提供盤活“貨權(quán)”的融資解決方案。

進(jìn)口貨權(quán)質(zhì)押應(yīng)急

“對于中小進(jìn)口企業(yè)來說，要將商機(jī)轉(zhuǎn)化為生意，融資‘造血’至為關(guān)鍵?！鄙畎l(fā)展一位不愿透露姓名的工作人員告訴記者，由于缺乏傳統(tǒng)抵押、擔(dān)保手段，中小進(jìn)口企業(yè)很難從銀行融資，即使尋求有效的第三方擔(dān)保（如擔(dān)保公司）貸款也往往因合作方多、作業(yè)鏈長、實(shí)效性差，融資瓶頸令他們一再錯失機(jī)遇。

深發(fā)展專家聲稱，針對大宗商品進(jìn)口商的“進(jìn)口全程貨權(quán)質(zhì)押授信業(yè)務(wù)”融資產(chǎn)品，可以解決中小進(jìn)口企業(yè)的融資難題。該業(yè)務(wù)范圍基于進(jìn)口貿(mào)易過程中的“在途貨物”以及到港“倉儲貨物”設(shè)定質(zhì)押，該業(yè)務(wù)既可以現(xiàn)貨質(zhì)押融資，還可以“未來貨權(quán)”質(zhì)押融資。

這位專家向記者介紹，“未來貨權(quán)”質(zhì)押給銀行，即通過向深圳發(fā)展銀行提出融資需求并獲得該行審核，進(jìn)口商在繳納部分保證金后，即可向國外供貨商開出信用證或完成對外款項(xiàng)支付。這對于流動資金相對緊張的中小型進(jìn)口商而言，無疑大大的緩解了原材料資金短缺或資金占用為其帶來的資金壓力。

使用此項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)口商，僅以部分保證金就可取得授信，完成大宗商品進(jìn)口采購行為，還可以通過信用證方式一次性大量采購從商品賣方處獲得較高折扣，甚至有可能提前鎖定價格，降低價格風(fēng)險。

“全程”授信

該業(yè)務(wù)最大創(chuàng)新體現(xiàn)在“全程”服務(wù)上，該項(xiàng)業(yè)務(wù)所提供的授信可以覆蓋客戶進(jìn)口的開證（信用證方式）、到單、通知、報關(guān)、報檢、貨物運(yùn)至倉庫直至銷售的全過程，將未來貨權(quán)質(zhì)押開證、進(jìn)口代收項(xiàng)下貨權(quán)質(zhì)押授信、進(jìn)口現(xiàn)貨質(zhì)押授信集合在一起，延伸了銀行對進(jìn)口企業(yè)融資需求的服務(wù)周期。

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月，我國進(jìn)口總額達(dá)到4342億美元，同比增長18.2%。深發(fā)展看好這一市場。

專家認(rèn)為，這種“全程”授信模式與傳統(tǒng)模式相比，不但可以緩解資金占用壓力，同時還可以通過同一批貨物一次性設(shè)定貨權(quán)質(zhì)押貫穿貿(mào)易鏈條，借助銀行創(chuàng)新產(chǎn)品大大提高作業(yè)效率。

助力破解順差

深發(fā)展融資路逐漸清晰，深發(fā)展總行在2005年即設(shè)立貿(mào)易融資部，統(tǒng)管本外幣、離在岸一體化的貿(mào)易融資營銷管理，建立了貿(mào)易融資產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍，與200多家第三方物流公司合作提供專業(yè)化貨押監(jiān)管服務(wù)?！斑M(jìn)口全程貨權(quán)質(zhì)押授信業(yè)務(wù)”，深發(fā)展通過中遠(yuǎn)、中外運(yùn)、中儲、中鐵物流等合作伙伴，控制到達(dá)進(jìn)口目的港的貨物，并沿著國內(nèi)貿(mào)易鏈條將貨物監(jiān)控延伸到國內(nèi)倉儲、運(yùn)輸途中。

篇(7)

關(guān)鍵詞：高鐵 ；進(jìn)口物資； 支付流程； 問題； 完善

Abstract: with the development of transportation and import trade increases, high speed railway guest only four electric integrated price imports pay more and more attention on process. High iron is our emerging mode of transportation, China is in a new round of import and export trade big development period, the new import policy introduced gradually, the original payment process continuously received impact. GaoTieKe designed four electric integrated imports of China's import price payment process trade brings more and more big effect, and also to the related work put forward higher request. The author according to their own learning observation, analyzes the problems in the process used to pay, and puts forward the countermeasures.

Keywords: high iron; Import materials; Payment process; Problem; perfect

中圖分類號： F251 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：

一、高鐵客專四電集成進(jìn)口物資價款支付流程分析

高鐵客專四電系統(tǒng)集成是我國鐵路建設(shè)管理的一種新的模式,通過系統(tǒng)集成使四電系統(tǒng)的各個子系統(tǒng)、各種設(shè)備之間技術(shù)性能匹配、技術(shù)接口和工程接口完整,整個系統(tǒng)裝備合理并能在規(guī)定的條件下達(dá)到整體功能最優(yōu),實(shí)現(xiàn)工程的總體目標(biāo)。四電集成進(jìn)口物資價款支付流程就是根據(jù)用戶需求即功能目標(biāo)要求,優(yōu)選各種技術(shù)和產(chǎn)品,將各個分離的子系統(tǒng)整合成為一個完整、可靠、經(jīng)濟(jì)和有效的整體,對料加登記手冊海運(yùn)提單、海運(yùn)保險單、手簽的商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出廠質(zhì)量證書、報關(guān)單、核銷單、出口發(fā)票、中國強(qiáng)制產(chǎn)品認(rèn)證證書(CCC)、原產(chǎn)地證明等單據(jù)資料進(jìn)行明細(xì)錄入與整理，并使之能彼此協(xié)調(diào)工作,發(fā)揮整體效益,達(dá)到整體性能目標(biāo)要求。

二、高鐵客專四電集成進(jìn)口物資價款支付流程使用中的問題

（一）思想觀念不完善

目前很多領(lǐng)導(dǎo)和員工并沒有意識到高速鐵路客專四電集成進(jìn)口物資價款支付流程的本質(zhì)，甚至想當(dāng)然的認(rèn)為該支付流程就是支付的信息化、自動化，以為單純的按約定環(huán)節(jié)操作完成就可以了。

（二）部門之間協(xié)調(diào)溝通不暢

高速鐵路客專四電集成進(jìn)口物資價款支付流程的整體性，能夠提高建設(shè)效率。但相關(guān)各部門的工作往往相對獨(dú)立運(yùn)作，致使不能及時了解各類信息，各部門的信息溝通也不順暢，這樣，支付的各個流程中不但沒有強(qiáng)化部門聯(lián)系、優(yōu)化各部門分工,反而造成了工作的無序性和隨意性,對結(jié)果也造成一定的負(fù)面影響。

（三）業(yè)務(wù)流程不夠完善

因?yàn)楦哞F業(yè)務(wù)范圍廣、進(jìn)出口物資金額龐大、物品多樣性、業(yè)務(wù)臨時性等特點(diǎn)，各個部門當(dāng)前往往有著各種應(yīng)急方式并存的現(xiàn)象。業(yè)務(wù)的分割必然會造成內(nèi)容的重疊設(shè)置，而且，無論是自然原因還是其它因素發(fā)生變化，物資價款支付流程工作和其它業(yè)務(wù)系統(tǒng)必須同時對接口進(jìn)行修改，如果無法優(yōu)化組合，勢必會導(dǎo)致業(yè)務(wù)功能的重疊、脫軌、安全性降低。

（四）工作人員專業(yè)技能不足

根據(jù)工作人員的綜合素質(zhì)水平看，其綜合素質(zhì)有的仍沒有完全適應(yīng)時代的要求。主要表現(xiàn)在管理思想和創(chuàng)新理念不夠，理論基礎(chǔ)不牢，掌握的知識陳舊，工作水平與效率較低等。工作中，部分人員利用漏洞違法的現(xiàn)象必須引起我們高度重視的問題。該支付流程是應(yīng)用是一項(xiàng)涉及金額巨大且社會影響深遠(yuǎn)的工作，如果專業(yè)人員不能充分掌握相關(guān)技術(shù)，熟練操作，那更難做保障工作效率。

三、高鐵客專四電集成進(jìn)口物資價款支付流程的完善策略

加強(qiáng)高鐵客專四集成出口物資價款支付流程的完善，保障財務(wù)的順利進(jìn)行，要有著單位領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)注，然而也不能脫離系統(tǒng)本身的完善與工作人員的實(shí)際操作，以及工作人員和各科室的緊密合作。筆者通過實(shí)踐了解，認(rèn)為該支付流程的完善要從下面幾點(diǎn)著手：

（一）專業(yè)技術(shù)

1．進(jìn)行相關(guān)人員技術(shù)培訓(xùn)

因?yàn)楦哞F客專四集成出口物資價款支付流程的工作較為繁忙，完全脫產(chǎn)來學(xué)習(xí)的時間非常少，各單位可以實(shí)施上午工作，下午學(xué)習(xí)的形式，為工作人員開展多種多樣的專業(yè)培訓(xùn)班與技術(shù)交流活動，或舉辦業(yè)務(wù)知識、操作規(guī)范等多方面的學(xué)習(xí)課，從而讓工作人員可以對工作情況與重要性有著充分的掌握，能夠?qū)W習(xí)到優(yōu)秀的知識與新技術(shù)。

2.根據(jù)實(shí)際效果不斷改進(jìn)，促進(jìn)流程完善

首先進(jìn)行操作流程系統(tǒng)維護(hù)，系統(tǒng)維護(hù)是制度流程順利實(shí)施的基礎(chǔ)工作，其中包括供貨方發(fā)貨準(zhǔn)備、裝船（飛機(jī)）、到港等相關(guān)系統(tǒng)配置設(shè)置與修，將進(jìn)口物資的相關(guān)信息，企業(yè)代碼、國內(nèi)到貨地點(diǎn)、類別、用戶名稱、計算方法等內(nèi)容錄入系統(tǒng)；系統(tǒng)流程參數(shù)設(shè)置與修改。在系統(tǒng)運(yùn)行過程中由于停電和其他非正常原因引起申報系統(tǒng)出錯，可重新建立各種數(shù)據(jù)庫索引。用戶應(yīng)定期對系統(tǒng)進(jìn)行備份，備份默認(rèn)路徑，當(dāng)系統(tǒng)出現(xiàn)數(shù)據(jù)丟失或損壞的時候，通過選擇“系統(tǒng)數(shù)據(jù)導(dǎo)入”可恢復(fù)到上次備份的數(shù)據(jù)。

該支付流程實(shí)踐中檢驗(yàn)運(yùn)行效果，觀察分析期間出現(xiàn)的問題。就目前的運(yùn)作與社會效益、經(jīng)濟(jì)效益來看，要不斷完善流程結(jié)構(gòu)，促進(jìn)流程的完善。

（二）人員管理

1.提高工作人員責(zé)任感

在該支付系統(tǒng)工作中，提高工作人員的責(zé)任感具有重要作用。平時的工作中，要培養(yǎng)相關(guān)人員學(xué)習(xí)進(jìn)出口支付專業(yè)知識、國家法規(guī)、系統(tǒng)技術(shù)等。在實(shí)踐中，單位制定了一些條例，但是許多都沒有起到作用。只有建立一套切實(shí)可行的工作管理制度，才能對工作中出現(xiàn)的問題提出現(xiàn)實(shí)的解決依據(jù)，為工作提供崗位職責(zé)、加強(qiáng)工作質(zhì)量。

2.加強(qiáng)各部門人員的的協(xié)調(diào)

溝通協(xié)調(diào)能力是良好運(yùn)行的關(guān)鍵，為此，要在支付流程的工作中實(shí)現(xiàn)信息交流與共享的部分。由于高鐵進(jìn)出口支付金額較大、設(shè)計人員較多，工作期間單位內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)也漸漸多樣化、復(fù)雜化。面對各部門之間的差異時，工作人員要能夠利用不同的方式來交流協(xié)調(diào)，必須擅長和不同的利益主體開展業(yè)務(wù)，對各方面的利益能夠協(xié)調(diào)，取得共同的收益的同時，能夠不斷的熟悉和完善工作方式，達(dá)到共同實(shí)現(xiàn)提高支付流程效率的局面。

3.選擇最佳外幣兌換時刻，以保證需方的利益

由于人民幣對外幣匯率一直處于變化之中，而支付周期一般約定為到岸或接收開箱后的四周或更長的時間，這就需要支付相關(guān)人員根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在規(guī)定支付的時間內(nèi)，選擇在匯率較低時適時兌換外幣，存入自己賬戶，等到期后支付外幣，以保證需方的利益最大化。

武廣客專電氣化系統(tǒng)，選用了20%德國四門子的GIS和80%德國BB接觸網(wǎng)零件，合同約定按歐元支付，由于從2008年第一批到貨開始就采用此辦法，相對同期最高和最低匯率比較，此舉節(jié)約費(fèi)用達(dá)1900萬元人民幣。

結(jié)語：

中國在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的同時,運(yùn)輸業(yè)也在飛速進(jìn)步，高鐵即新時期的代表。進(jìn)出口物資款的師父支付是我國對外貿(mào)易的重要部分，同時也對我國的高鐵客專四集成進(jìn)口物資支付流程提出了高要求。進(jìn)口物資支付流程工作涉及面廣、觸及點(diǎn)多、社會影響大，必須要站在戰(zhàn)略發(fā)展的高度，把它納入經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會和諧整體規(guī)劃，把如何完善進(jìn)口物資支付流程作為一個重要部分來研究，存進(jìn)我國高鐵作用的完善與對我貿(mào)易的發(fā)展。

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