半年度工作總結精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇半年度工作總結范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

從事銷售行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。今天小編給大家為您整理了銷售員半年度工作總結，希望對大家有所幫助。

銷售員半年度工作總結范文一開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結

一、2__-_年銷售情況

2__-_年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。2008年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元，產銷率95%，貨款回收率 98%。

二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。2008年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經?；．a品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在2__-_年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 2016年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

銷售員半年度工作總結范文二自____年4月17日我加入___行(中國)至今，已有三個多月的時間，經過這三個月的試用，我現已進入轉正階段。我所在的部門是項目一部，目前，我們項目組主要負責___項目的營銷策劃工作。自進入公司以來，我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間里，我們項目組成功完成了鵬基集團內部關系戶選房以及外部客戶認購的工作，目前項目已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉正工作總結。

一、工作總結營銷策劃員轉正工作總結房地產項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀要以及項目重要節(jié)點的工作如內部關系戶選房，外部客戶認購等等。

下面我從以上工作內容來談談我的心得體會。

廣告跟進廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認真仔細，還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對項目操作思路不夠清晰，但經過一遍遍的校對之后，我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的認識，這是我沒有想到的。

在無數次的文件修改的過程中我發(fā)現了追求完美的樂趣，在細節(jié)上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產生了不耐煩的情緒，但是經歷之后，我發(fā)現了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我來說都已經不重要了，重要的是我已從中學到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識上的，還有做人的道理和原則。我發(fā)現人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候，曾和設計師產生過摩擦，他認為我們老是改來改去，我認為他做設計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設計師的實際情況(工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩)，將需要設計的文件仔細校對，嚴格審查之后，再傳給設計師做設計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經有了一些默契，工作開展也順利多了。

關于價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數的增多，我發(fā)現做一個價格表真的是件非常復雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎工作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對于樓層標注來說，一般應按照實際樓層的順序標注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題，在建基礎表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

推廣計劃剛開始，我一直認為做推廣計劃不是件容易的事，沒有經驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上埃我嘗試著調整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經理的指點下，經過多次的修改之后，發(fā)現這個推廣計劃專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事，只怕有心人!

現在我對做推廣計劃的思路已經清晰了許多。其實，做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質等比較熟悉，然后明確項目推廣節(jié)點;另外還有一個比較重要的因素——媒體投放費用。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣計劃就出來了。

會議紀要記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作。一開始我記得很差，紀要里面有很多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來，經過劉經理的指點，我詳細的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀要的工作對于我來說已經得心應手了。

曾經我很不喜歡做會議紀要，因為我認為做這個東西沒有什么發(fā)展前途，記得再好又有什么用。但是劉經理的一句話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀要是學東西最快的方法，因為會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多。所以，在以后的工作當中，記會議紀要對于我來說已不再是件不愉快的事，相反我會更加積極的去做好這個工作。

二、存在問題和今后努力方向在工作中我認為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全融入到項目中去，認為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開始，只要充滿信心，一樣可以做好。

近期的目標是：首先要把推廣工作做好，深入進去，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等，其次關于價格表里的調差系數等關系還不是很理解，近期內一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤后，我希望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師!

三、結語在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始。進入同致行，估計沒有人會像我這么興奮，因為我對她充滿了向往與期待。進入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學會隨機應變，讓我們領略到更多的知識，更快成長。

未來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起，創(chuàng)造輝煌!

銷售員半年度工作總結范文三從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當的壓力可以給與我推動力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地經過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。

做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一直以來，我認為在營銷產品中都要具備：靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質。

1、對自己要有信心。

在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，后來領導得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信心、對產品有信心，那我已經成功了一半。

2、給自已在不同時期制定一個力所能極的目標每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己，還要帶領組員，既然帶領了一支小團隊，那要有周詳的工作計劃、合理時間安排、充分調配人員、良好的團隊精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的目標3、要瞬間獲得客戶的信賴在營銷產品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

4、在營銷失敗中學到新知識常言道：“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。

所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。

以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會，如果我們能做到：“把握現在、向過去學習、著手創(chuàng)造將來。想象一個美好的將來是什么樣子的，制定一個切實可行的計劃，今天就做些事情使之成真。

篇(2)

為了認真做好__年度環(huán)境衛(wèi)生整潔行動和生活垃圾處置考核工作，生態(tài)辦結合本鎮(zhèn)實際，制定出臺了《__鎮(zhèn)__年度生態(tài)建設環(huán)境保護考核方案》。為切實使本年度生態(tài)建設與環(huán)境保護考核工作重點突出、成效顯著，該考核方案，從考核組織、考核辦法、考核要求、獎懲措施以及專項經費安排等方面入手，分別結合各項工作實際情況，設定“定性”或“定量”指標，將考核結果與專項經費安排掛鉤，全方位、多角度、深層次明確了考核工作要求。

由鎮(zhèn)生態(tài)辦牽頭，5月底啟動了“小手拉大手，文明一起走”系列主題活動，在團山小學成立了環(huán)保小監(jiān)督員，旨在引導少年兒童做生態(tài)文明的傳播者，真正成為保護環(huán)境的小宣傳員、小監(jiān)督員，通過學生組成環(huán)保監(jiān)督員隊伍，把生態(tài)理念、文明行為和良好習慣帶入家庭，帶動團山村環(huán)境保護工作，從而輻射整個__鎮(zhèn)的環(huán)境保護工作。以優(yōu)美的環(huán)境、優(yōu)良的秩序、優(yōu)雅的言行勉勵孩子們樹立遠大的理想，爭做主動服務社會、參與家鄉(xiāng)建設的小主人，實現：“教育一個學生，帶動一個家庭，扮靚美麗__、文明整個社會”的目標。

1、富饒公司。今年3月12日已責令該公司對沼氣池、凈化池的積淀物進行全面清理，對屠宰場生產車間采取收集干糞和高壓水槍的方式進行沖洗，以減少用水量，嚴格規(guī)定該公司各類污水必須經過沼氣池和凈化池等過濾處理，達到Ⅲ類排放標準后再通過專用管道進入__鎮(zhèn)污水處理主管網。該公司目前雨污分流系統(tǒng)已基本完善，整改基本到位。

2、龍之華肉食品加工廠。已責成該企業(yè)于今年3月12日前做好雨污分離措施，每天必須進行干糞收集，減少沖豬樓用水量；清污沼氣池、凈化池，6月底前建設一個大型人工濕地，并由政府進行檢查驗收。

3、團山村消毒餐具廠。團山村消毒餐具廠在日常運營中，產生了大量洗滌劑泡沫，未經處理直接對河道排放，造成了嚴重污染。3月5日，鎮(zhèn)相關部門開展聯合執(zhí)法行動對該廠進行了關停，并停止該廠用電供應。

與此同時，鎮(zhèn)能源合作社分別與富饒和龍之華兩家企業(yè)簽訂了環(huán)保合同，由能源合作社定期對兩家企業(yè)的沼氣池和“四池凈化”設施進行清理，并將干糞運送處理，確保糞污分離。

協(xié)調各村及社區(qū)完成縣生態(tài)辦對我鎮(zhèn)一季度生態(tài)建設環(huán)境保護考核工作，我鎮(zhèn)在北部11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中排名第5，總得分94.903分。開展了__年第一季度鎮(zhèn)對村生態(tài)建設環(huán)境保護考評工作。由鎮(zhèn)生態(tài)辦牽頭，每村抽調一名村民小組長或婦女組長，另抽調3名大學生村官，分三個組對各村及社區(qū)等單位環(huán)境衛(wèi)生整潔行動和生活垃圾處置進行了考核?？己司捎每船F場、看村組戶衛(wèi)生評比公示、走訪群眾和查看資料等方法進行，將檢查結果和排名在鎮(zhèn)務公開欄及時進行公示。

我鎮(zhèn)禁養(yǎng)區(qū)有227戶，對其227戶進行了鎮(zhèn)干部包戶督促，并在鎮(zhèn)政府，村和農戶中進行了公示，其中七個村禁養(yǎng)區(qū)反彈的有73戶養(yǎng)殖戶已于4月17日前全部清零，對反彈養(yǎng)殖戶豬欄進行了全部拆除，并加大了監(jiān)管力度，防止“再反彈”。禁養(yǎng)區(qū)全鎮(zhèn)227戶已經全面清零，并通過了縣生態(tài)辦的驗收，確保一級限養(yǎng)區(qū)92戶生豬養(yǎng)殖數不超過20頭。

1、對__鎮(zhèn)墻體廣告進行了一次集中清理，對集鎮(zhèn)上一店多牌的問題、牛皮癬廣告的問題進行了一次強力清理。

篇(3)

2019年上半年，為加快推進全區(qū)一體化建設步伐，營造整潔、優(yōu)美的生產生活環(huán)境，保障人民群眾身心健康，促進人與自然和諧相處。在區(qū)生態(tài)環(huán)境保護委員會的正確領導下，在區(qū)環(huán)保局的大力指導下，針對我區(qū)污染防治攻堅戰(zhàn)工作要求，根據我局實際情況，我局高度重視并召開了專題會議進行了研究部署。進一步強化環(huán)境保護工作責任，開展環(huán)境宣傳教育，加大環(huán)境執(zhí)法力度，狠抓環(huán)保基礎工作，加強生態(tài)環(huán)境保護?，F將上半年污染防治攻堅工作總結如下：

一、落實制度，劃定責任。我局高度重視污染防治攻堅戰(zhàn)工作，將污染防治攻堅戰(zhàn)工作列入年度工作計劃，成立了污染防治攻堅戰(zhàn)工作領導小組，局黨組書記、局長曹成文任組長，劉政、龍戈同志為專干，做到了責任明確，任務到人，經常研究和解決污染防治攻堅戰(zhàn)工作的困難和問題。

二、廣泛宣傳、營造氛圍。今年我局按照科學發(fā)展觀、 建設環(huán)境友好、資源節(jié)約、和諧社會的要求，以提高環(huán)保意識、引導社會輿論、弘揚環(huán)境文化、建設生態(tài)文明為重點，利用會議、文件、資料、櫥窗、講座等多種形式，廣泛宣傳污染防治攻堅戰(zhàn)工作的意義、要求和內容，將環(huán)保宣傳列入科普宣傳的重要內容，積極開展污染防治觀念進學校、進社區(qū)、進樓棟、進家庭活動，讓環(huán)保意識、污染防治觀念進村入戶，深入人心。

篇(4)

2012年過去了，這一年是我重要轉變的一年。對這一年我深深感恩。

5月底，正式開始我的第一份外貿工作，感謝老大劉總給了我嘗試的機會，讓我能如愿接觸外貿，翻開我工作生涯的新篇章，更感謝老大在后期如朋友般給以我們引導和鋪路，從心態(tài)――行動――總結，找到自己的優(yōu)點弱點，讓我們有更多機會發(fā)揮自己的潛質。

半年的外貿工作，準確地說，應該是7個月，是我學習成長最快最多的一年。一切都是新的，新人，新市場，新產品，新模式，新平臺，新網站，新客戶，新渠道，新同事。我們手把手地從一塊空地建起我們的網站；一磚一瓦地把我們的外貿平臺壘建起來；我們一點一滴吸取著前輩們的經驗，一筆一劃地記下我們的工作心得；我們一封不落地回復著每一封詢盤，一心一意地備份好客戶的郵件；我們不厭其煩地更新著我們的產品，及時認真地整理每份報價。我們得到了鍛煉，得到了啟發(fā)，得到了陶冶，更可以說我們得到了收獲，“付出不一定有回報，但是你不付出就一定沒有回報！”通過不斷地分析，行動，總結，我們才會前進，有錯不可怕，不行動的人永遠不會有錯。

我的能力提升：

1.能獨立管理網站和外貿平臺的操作。

平臺和產品是大眾化是平凡的，唯有通過我們的思想，表達形式把它轉變，加以詮釋，才能賦予它靈動，特色和亮點，突出自己的個性。這也是做好每一件事情的關鍵，關注細節(jié)，細節(jié)決定成敗。

2.能通過郵件與客戶進行良好地溝通。

能熟練運用網絡工具與客戶進行確認和合作，能通過良好地分析，引導，言辭和洞察力，有效地辨別客戶，并最后達成合作。方法重在摸索，以不變應萬變?yōu)樽谥?，具體客戶具體分析，特別案例特別處理，才能與客戶達成默契，融合，最終贏得客戶的青睞。

3.熟悉外貿的一般流程，能獨立完成貨前貨后的跟進工作。

通過親自處理一些樣品的操作，自己對外貿流程有了更深的認識，從一個新手到現在的學習者，只是略知外貿的皮毛而已，還有很多風險和緊急預案沒有遇到，需要我不斷去提升自己，最后能做到獨當一面。

4.初涉美洲和非洲市場。

基本了解各國的商業(yè)習慣和做事風格。也開發(fā)了四五個客戶，接著要不斷順藤摸瓜，把我們品牌打入市場。

有待提升的地方：

1.增加自己的魄力，提高自信心。

產品有品牌效應，我們個人也要有自己的品牌效應。在談判能力和魄力上要加強，很多時候，個人的人格魅力會給在合作上給自己加分，商場上更多的就是能力的比拼，談判的較量。我會在這方面多鍛煉，讓它成為自己的無形資本。

2.自覺能力還不夠，沒有時刻嚴格要求自己

每天的工作節(jié)奏還不是控制得很好，時間還沒能充分利用。所以以后要有意識地告訴自己，一定要形成適合自己的工作節(jié)奏，不斷找到適合自己的工作步調。

3.明年的重中之重。

為了更好的勝任后期的外貿工作，在瞄準主要的市場，主打主要產品，加強自己的薄弱點方面要加大功夫，除了做好以上兩點，平常要多學習專業(yè)知識，給自己充電，多向前輩學習，嚴格執(zhí)行計劃，行動，總結三個環(huán)節(jié)，保持良好的心態(tài)面對一切問題，有效地統(tǒng)籌自己的時間，保持好的習慣，別人的意見多多聽取，有則改之無則加勉，積極配合公司的發(fā)展步調，發(fā)揮自己的能量，做到最好。

我時常這樣安慰自己，告訴自己在路上不要膽怯，要有信心，鼓足勇氣，放膽去做，沒有什么好怕的！現在回頭看看，還能知道自己是怎樣走過來的，怎樣一步步慢慢摸索過來的。持續(xù)成長的工作才有長久的激情，能學到東西的工作才值得為之繼續(xù)努力，能從中讓自己人生價值得到體現的公司必定值得我去擁護，去貢獻。正處在初級階段的我們，沒有后路可以退，也不會退，絕不退，唯有踏踏實實走好每一步，一路披荊斬棘，一定能鋪開一條陽光大道。一個企業(yè)的文化理念和管理模式很重要，我跟很多朋友說，我喜歡五舟公司創(chuàng)造的氛圍，喜歡劉總營造的優(yōu)秀的管理模式，做事風格，處事態(tài)度，這些都是我內心真正想追求和企望的，這里有很多我能學習的地方，它影響著我，鼓勵著我。所以，我愿意緊緊圍繞在五舟這艘正在全球五洲四海航行中的風帆周圍，為它貢獻我自己的一份力，我要讓它因我變得更好，我們因它而更精彩！

2011年，我來了！

篇(5)

一、全力以赴，抓好農業(yè)重點工作

(一)市固廢處置中心新村移民安置征地

該項目作為寧波市限期完成的重點工程，去年完成了項目建設地塊土地征收工作。截止目前，位于張家墊、潘家耷兩村的220畝土地安置征收工作進度超70%，其中潘家耷村19戶66畝已全部完成、張家墊村已完成27戶102畝(共46戶154畝)。

(二)剡江堤防防汛防臺

去年，該工程主要以“征地、政策處理”為主;今年，以“防汛防臺”和“監(jiān)督管理”為主。3月2日，三防檢查中發(fā)現，防汛防臺隱患較多，包括：沿線缺口較多未封閉、前王徐家渡新建排澇站防汛墻未達到規(guī)劃設計圖紙要求、魚山頭毛家碶和前王大埠碶建設進度過慢，未達到防汛要求等;4月25日，實地巡查中發(fā)現堤防沿線仍有6處缺口，防汛壓力、風險極大。鎮(zhèn)農辦及時與區(qū)剡江堤防工程指揮部取得聯系，共同督促施工單位抓好防汛措施落實。目前，江塘已實現全線封閉，完成工程量70%。

(三)規(guī)模或整村土地流轉

年初，在充分調研基礎上，制定出臺了《xx鎮(zhèn)2016年度農業(yè)補助獎勵政策》，對當年新增土地流轉面積100畝以上、300畝以上或整村委托流轉，且流轉期限至二輪承包期末的，分別給予每畝50元、100元的工作經費補助;同時，對成績突出的再給予每畝20-30元工作獎勵。目前，宣裴村(除裴岙、宣家外)已完成土地流轉簽約170戶，占64.6%。

(四)農業(yè)普查

全國性農業(yè)普查工作，10年一輪回，時間橫跨2016、2017兩年，預計明年底才能結束。該項工作涉及農辦、工辦、民政等多個部門，目前我們已成立了農業(yè)普查工作領導小組，并下設辦公室在農辦。同時，我們已于5月5日組織石臼廟、xx兩個村參加了全市第三次農業(yè)普查農作物面積遙感測量工作布置暨培訓會議。下一步，準備按照上級要求參加農普專項業(yè)務培訓。

二、殫精竭力，抓好“五水共治”工作

(一)畜牧整治：區(qū)下達計劃關閉任務7戶，目前已簽訂關閉協(xié)議7戶，其中已完成拆除驗收5戶;區(qū)列入“黑戶口”整治關閉任務10戶，已簽訂關閉協(xié)議10戶，畜禽清欄、隱患消除關停10戶，其中已完成拆除3戶;區(qū)擴面整治對象3戶，已簽訂關閉協(xié)議1戶。另外，自查整治關閉養(yǎng)殖場2戶。

(二)河道保潔：鑒于河道保潔已納入全鎮(zhèn)一體化保潔體系，由甬達保潔公司具體負責的實際，我們通過增加日常巡查、例行檢查、突擊督查的數次，加強對河道保潔的監(jiān)管，提高保潔要求，實現保潔目標，鞏固“五水共治”效果。

(三)漁業(yè)規(guī)范化整治：加強河道非法捕魚執(zhí)法巡查，上半年共計巡查210小時，開展突擊性檢查3次，整治抽水用沉船4只，清除地籠網30余頂。

(四)農資包裝廢棄物回收：已實行服務外包，由甬達保潔公司落實專職人員負責收集，上半年共計收集處理6.16噸，農業(yè)面源污染控制效果良好。

(五)藺草企業(yè)整治：上水矸藺草廠的整治提升基本完成，廠內16臺織機、14臺鍋爐已處理完畢，目前委托專業(yè)機構正在進行粉塵、噪音等指標檢測。

(六)河長負責制：更換責任公示標牌10塊，其中區(qū)級2塊、鎮(zhèn)級6塊、村級2塊;建立鎮(zhèn)級“五水共治”微信群，保持信息暢通。

三、不遺余力，抓好農業(yè)工程管理工作

(一)農業(yè)綜合開發(fā)項目。2015年度寧鋒片4000畝項目，已完成工程量90%，預計7月底完工;2016年度xx片3600畝項目，涉及xx、沙港、蕙江、李家、孫王5個村，目前已完成規(guī)劃、設計、立項，上報市農業(yè)綜合開發(fā)辦審核，待國家農業(yè)綜合開發(fā)辦審批發(fā)文后，預計9月份招投標。

(二)碶閘、河道砌石工程。2015年度上水碶碶閘工程、石臼廟生態(tài)河道整治工程、上水碶、程家和石臼廟河道砌石工程1900米，均已完工;2016年度xx新河、前王中橫河2750米河道砌石工程，已完成查勘、設計，預計7月份招投標。

(三)新建橋梁工程。xx村新河小橋、宣裴村中橫河寧六橋和百梁橋村下馬堰橋各1座，目前也已完成查勘、設計，預計7月份招投標。

(四)一事一議項目。李家、石臼廟、三李村一事一議項目，總投資190萬，均已全面完工等待驗收。

(五)工業(yè)扶貧項目。程家村標準廠房3500平方米扶貧項目已完成竣工驗收;周公宅村商業(yè)用房1455平方米扶貧項目，正在建設中。

四、全心全意，抓好農業(yè)農村管理工作

(一)抓好糧食高產，搞好農業(yè)服務。今年，繼續(xù)在百梁橋高產示范方實施甬優(yōu)12號單季晚稻畝產1000公斤超高產攻關項目;上半年，共供應早稻良種8964.5公斤，晚稻良種13952.5公斤，其中雜交晚稻5012.5公斤，常規(guī)晚稻8940公斤;推廣秸桿快腐劑7596.9畝，24.04噸;小麥、晚稻配方肥190.05噸;購置各類農機具9臺;舉辦“水稻高產栽培技術”技能培訓6期，參訓學員521人次;政策性農業(yè)保險參保1115戶，投保金額3209.98萬元，保費金額225.72萬元，其中農戶自付保費32.88萬元，理賠金額64.95萬元。另外，全鎮(zhèn)糧食監(jiān)測9個監(jiān)測點，糧食面積抽樣村3個，每月每季度定期上報數據。

(二)狠抓源頭管理，規(guī)范種糧補貼。嚴格種糧面積、機插面積、農業(yè)保險、農資直補等涉農補貼項目的申報、核查、監(jiān)管。3月初，調查審核20畝以上種糧大戶99戶、土地流轉面積11308.2畝，核查春糧種植面積3397.8畝、早稻2960畝，其中春糧面積經實地核查后，相比冬前上報播種面積減少519畝，減幅達13.3%。

(三)修訂財務制度，嚴控村級財務管理。抓好村級承包合同兌現和村級招待交際費控制。上半年，村級應交合同金額1109.48 萬元，實際完成906.96萬元，占81.7%，比去年同期提高8.7個百分點。據1～5月統(tǒng)計，全鎮(zhèn)村級招待交際費支出8.5萬元，比去年同期減少26.6萬元，減幅75.8%。

(四)積極穩(wěn)步有序，推進表后電力服務。農村剩余動作保護器安裝項目，目前已完成驗收、審計，由電力服務企業(yè)接管村級農村居民的表后電力、農用電力線路、村級路燈等電力服務，提高農村安全用電水平。

五、盡心盡力，抓好農業(yè)安全管理工作

重視對農業(yè)安全生產的監(jiān)管，主要包括：漁業(yè)安全監(jiān)管、農機安全監(jiān)管、森林防火工作、畜禽防疫工作、農產品質量安全，全鎮(zhèn)上半年未發(fā)生一起重大涉農安全事件。期間，4月28日，對疑似H5N6禽類禽流感的魚山頭曹海明養(yǎng)雞場及時采取就地全面撲殺措施，共活埋肉雞1700羽、小雞5000羽，將疫情消滅在萌芽狀態(tài)，確保了鎮(zhèn)域畜禽生產安全。

下半年工作思路

一、繼續(xù)抓好重點工作

(一)張家墊村征地。繼續(xù)做好剩余19戶、52畝土地的征收工作，為及早開工建設市固廢中心處置項目裴岙移民新村作基礎。

(二)剡江堤防防汛防臺。一是繼續(xù)做好堤防工程防汛防臺措施督查，盡早啟用寧鋒排澇站、毛家碶和大浦碶，及時排查、排除隱患，確保安全度汛;二是抓緊開展村級防汛抗臺搶險設施、設備、物品等物資準備和責任人員落實情況大檢查，確保“拿得出、拉得出、打得響”。

(三)土地流轉。一是督促宣裴村繼續(xù)做好土地流轉工作，力爭流轉率達90%;二是幫助百梁橋村及早出臺流轉政策，開始流轉工作。

(四)農業(yè)普查。積極配合區(qū)農普辦做好各類專項業(yè)務培訓。

(五)農棚田舍整治。7月開展調查摸底工作，8月上旬制定政策，中旬開始全面推進整治工作。

二、繼續(xù)抓好“五水共治”

1、針對已簽訂畜禽關閉協(xié)議的10戶養(yǎng)殖場所，7月完成棚舍拆除、驗收工作，確保畜禽養(yǎng)殖環(huán)境整治“全覆蓋、零死角”。

2、加強河道保潔、河草清除、河岸垃圾清理的督查，進一步提升保潔效果。

3、強化漁業(yè)執(zhí)法巡查力度，擴大巡查范圍，堅決打擊非法、違法、違規(guī)捕魚現象。

4、加緊與保潔公司對接，實現“收集專員巡查”、“鎮(zhèn)級自查”和“村級、百姓自報”三管齊下，確保農資包裝廢棄物無處可留，力爭今年集中收集處置量達10噸以上。

5、盯緊上水矸藺草廠檢測報告，適時完成整改提升項目驗收。

三、繼續(xù)抓好工程項目

(一)農業(yè)綜合開發(fā)項目。(1)2015年度項目，爭取7月底完工驗收;(2)2016年度項目，計劃9月完成招投標，11月開工建設。

(二)碶閘、河道砌石工程。(1)7月完成南塘河生態(tài)河道建設項目竣工驗收，上水碶碶閘、石臼廟生態(tài)河道和程家、石臼廟、上水碶砌石工程完工驗收;(2)xx新河、前王中橫河河道砌石，爭取7月完成招投標，12月底完工。

(三)新建橋梁。xx、宣裴和百梁橋村新建的橋梁，計劃7月完成招投標，12月底完工。

(四)一事一議項目。李家、石臼廟、三李村一事一議項目，力爭7月完成驗收;樹橋村文化禮堂項目正在申報，爭取9月完成招投標。

(五)工業(yè)扶貧項目。7月完成程家村扶貧項目驗收、審計;力爭12月底完成周公宅村扶貧項目完工驗收。

三、糧食生產及管理工作

(一)繼續(xù)支持、指導許躍進開展單季晚稻百畝方1000公斤的超高產攻關項目;同時，幫助王偉良、呂立平做好早稻高產示范片、連作晚稻高產示范片建設工作，起到引領、示范作用。

(二)繼續(xù)抓好糧食種植、冬季翻耕等面積審核監(jiān)管工作，確保程序到位、抽查到位、補貼到位，杜絕虛報面積現象發(fā)生。

(三)積極推進秸稈綜合利用工作。利用南瑞糧機合作社新型農機設備、寧鋒糧機合作社稻草秸稈覆蓋雷筍種植技術，整鎮(zhèn)制推進秸稈綜合利用項目，實現秸稈禁燒目標。

四、村級財務

開展新一輪村級財務督查。一來確保上一輪檢查出現的問題整改到位;二來對照新的財務制度，衡量村級落實、執(zhí)行情況。

篇(6)

2020上半年度工作總結大會（策劃方案稿）

一、會議目的：

為了加強總結2020上半年度的工作，規(guī)劃下半年度工作，增加公司員工的凝聚力。

二、會議主題：上半年度工作總結和下半年度公司規(guī)劃發(fā)展

三、會議時間：2020年8月14日（周五）8：30-12：00 （暫定）

四、會議地點：某某某酒店，地址：某某某路99號（暫定）

五、參會人員：公司各高管領導及市場綜合開發(fā)中心、運營推廣中心、客戶服務中心、行政中心、財務中心、人力資源中心全體人員和受表彰人員。

六、會議主持人：副總經理某某某（暫定）

七、會議方案：

(一)會場布置：

負責人：某某某

橫幅：國燁電商上半年度工作總結大會

簽到背景墻：搶抓新機遇，增創(chuàng)新優(yōu)勢，再創(chuàng)新成績（畫面待定）

簽到側背景墻1：企業(yè)形象展示（畫面待定）

簽到側背景墻2：優(yōu)秀員工代表形象展示（畫面待定）

所需物料：橫幅1幅、主噴繪背景墻1面、側噴繪背景墻2面，桌牌、獎杯獎狀、筆記本電腦、音響話筒設備、茶水甜點水果

禮儀引導：張某某、李某某、王某某、劉某某

活動攝影攝像：某某傳媒公司（暫定）

會務組織協(xié)調：張某某

會議紀要宣傳推文：黃某某

（二）總結大會程序（暫定）

1.主持人宣讀會場紀律、議程（大約10分鐘）

2.市場綜合開發(fā)中心負責人發(fā)言（大約15分鐘）

3.運營推廣中心負責人發(fā)言（大約15分鐘）

4.客戶服務中心負責人發(fā)言（大約15分鐘）

5.行政中心負責人發(fā)言（大約15分鐘）

6.財務中心負責人發(fā)言（大約15分鐘）

7.人力資源中心負責人發(fā)言（大約15分鐘）

8.總經理某某某宣讀表彰名單，并進行頒獎（暫定）

（1）表彰優(yōu)秀員工：由總經理某某某進行頒獎，由獲獎者代表發(fā)表獲獎感言（大約15分鐘）

（2）表彰優(yōu)秀團隊：由董事長某某某進行頒獎，由團隊負責人代表發(fā)表獲獎感言（大約15分鐘） 

9.總經理某某某講話（大約30分鐘）

10.董事長某某某講話

11.主持人宣布：會議結束。

附件一：《2020上半年度工作總結大會時間流程》

附件二：《表彰名單》

篇(7)

一、高度重視，認真安排。按照縣委政府、街道辦事處要求，街道辦事處組織街道干部、各部門站所、村兩委干部、參加了“街道掃黑除惡專項運動部署工作會議”，即召開了黨委會進行了專題研究部署，對全街道的掃黑除惡工作進行在部署、在落實，各村于近期一個星期內召開了黨員、村民代表、小組長會議將會議精神及本村工作做了詳盡的貫徹落實。

二、強化領導，壓實責任。村成立了以黨委書記為組長、班子成員任副組長、相關干部為成員的“掃黑除惡”工作領導小組，領導小組下設辦公室，負責“掃黑除惡”日常工作及部門協(xié)調；各小組成立以組長為第一責任人的工作小組，確保掃黑除惡日常工作有人抓，有人管。

三、加強宣傳，營造氛圍。充分利用宣傳標語、橫幅、家園衛(wèi)隊上門宣傳、微信群等深入廣泛宣傳，全力做好“掃黑除惡”宣傳工作，營造良好的社會治安氛圍。向全村每戶群眾發(fā)放了《掃黑除惡應知應會》和《發(fā)現這十種黑惡勢力請馬上舉報》的宣傳資料共3000余份，在全村主要道路和各自然村顯著位置懸掛橫幅15幅，設置宣傳欄一塊，對掃黑除惡專項行動工作的意義、打擊重點進行宣傳。設置了舉報箱，公開舉報電話，暢通了信息渠道。

四、加強摸底排查，重點人員，突出管理。對轄區(qū)內的重點人群進行突擊檢查，堅決做到“黑惡必除，除惡務盡”，確保掃黑除惡專項行動取得實實在在的成效，為全村提供和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。由班子成員牽頭，組織派出所人員駐村干部、街道聯系干部對所駐自然村村、分管領域、重點群體開展“問題”和“苗頭”的雙重梳理和摸排，做到心中有數、目標清晰，切實為社會大局穩(wěn)定“保駕護航”。

五、目前存在問題

一是宣傳形式和內容比較單一，宣傳力度還不夠大；二是摸排力度還有待于加強；三是與各部門聯動機制不夠健全。

六、下一步工作計劃

1、進一步加大宣傳力度，讓掃黑除惡深入人心，在全村范圍內形成人人知曉、人人喊打的氛圍，設立舉報信箱，加大群眾監(jiān)督和舉報力度。

2、繼續(xù)加大摸排力度，對摸排出的涉黑涉惡線索進一步深挖，堅持對涉黑涉惡行為“零容忍”態(tài)度，營造一個風清氣正的環(huán)境。

3、加強信息報送，嚴格執(zhí)行“周報告”。對平時的摸排行動加強信息的報送，一經發(fā)現有涉黑涉惡的行為，第一時間向街道綜治辦匯報，及時向街道掃黑除惡辦報送工作開展情況；實行摸排線索“周報告”制度，村每周一上午12點前對轄區(qū)內摸排的情況進行上報。