本科市場營銷精品(七篇)

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篇(1)

【關(guān)鍵詞】市場營銷專業(yè)；實踐能力；培養(yǎng)模式

截止2010年，全國開設(shè)市場營銷本科專業(yè)的院校達(dá)到680所，每年畢業(yè)的學(xué)生達(dá)萬人。營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍，需求持續(xù)名列第一。然而很多企業(yè)不愿意招收市場營銷專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生，偏向招收有工作經(jīng)驗的從業(yè)人員，這與應(yīng)屆畢業(yè)生的實踐能力較弱有關(guān)。中央電視臺《東方時空》欄目曾對大學(xué)生的就業(yè)力做過調(diào)查，雇主最重視面試者什么？調(diào)查表明，大學(xué)畢業(yè)生的學(xué)習(xí)能力、實踐能力、專業(yè)能力等最受企業(yè)的重視。

市場營銷是一門實踐性、操作性很強(qiáng)的學(xué)科，該專業(yè)學(xué)生的實踐能力更被看重。我校有相關(guān)企業(yè)實習(xí)、實踐證明文件或各類比賽獲獎證書的市場營銷專業(yè)學(xué)生在應(yīng)聘時會受到企業(yè)青睞。高校要從企業(yè)要求的實際出發(fā)，設(shè)計有針對性的課程體系，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。

一、市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力的具體要求

教育部對市場營銷專業(yè)的業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求是：本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。列出的對該專業(yè)畢業(yè)生的具體能力要求是：具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力。

謝忠秋、丁興爍認(rèn)為，市場營銷專業(yè)本科生職業(yè)技能培養(yǎng)目標(biāo)分兩類。第一類為初級目標(biāo)，即培養(yǎng)企業(yè)所需的市場營銷方面的實用型人才，培養(yǎng)內(nèi)容包括專業(yè)基礎(chǔ)技能和專業(yè)技能；第二類為高級目標(biāo)，即培養(yǎng)企業(yè)所需的市場營銷方面的發(fā)展型人才，該類人才的培養(yǎng)是要實現(xiàn)企業(yè)如何管理的目的，更重要的是一種市場營銷管理能力。[1]梁文玲、高紅靜認(rèn)為基層營銷人員能力體系包括基礎(chǔ)實踐能力和專業(yè)實踐能力；營銷管理人員能力體系包括基礎(chǔ)管理能力、通用管理能力和專業(yè)管理能力。[2]具體到市場營銷本科專業(yè)的培養(yǎng)要求，主要是為職業(yè)生涯做準(zhǔn)備，因此培養(yǎng)重點(diǎn)在于基層營銷人員的能力體系，即實踐能力的培養(yǎng)。

學(xué)者對市場營銷專業(yè)的學(xué)生需要擁有的實踐能力體系的界定沒有統(tǒng)一的定論，我們可以從大學(xué)生市場營銷類比賽的視角來分析該專業(yè)的實踐能力具體需求。目前全國類得比賽有中國市場學(xué)會等單位主辦的“全國高校市場營銷大賽”、全國商業(yè)聯(lián)合會等單位主辦的“全國商科院校市場調(diào)研技能大賽”等各類比賽。我校老師帶領(lǐng)學(xué)生參加了這類大賽，這些比賽賽程、賽事大體相同：經(jīng)過初賽、決賽，測試學(xué)生的市場營銷知識，考核學(xué)生的市場調(diào)研、分析能力、團(tuán)隊合作、溝通演講等相關(guān)實踐能力。

我們根據(jù)比賽要求設(shè)計了市場營銷實踐能力體系（見下表），對本校市場營銷專業(yè)（包括三本）大三、大四100名學(xué)生進(jìn)行了調(diào)研，調(diào)查他們的市場營銷實踐技能現(xiàn)狀和需求。

二、目前市場營銷專業(yè)教學(xué)存在的主要問題

（一）課程體系設(shè)置弱化實踐能力培養(yǎng)環(huán)節(jié)。調(diào)查表明，有40.0%的學(xué)生對自己需要擁有的專業(yè)技能類型不了解。說明專業(yè)培養(yǎng)忽視了實踐模塊，或者沒有實踐能力的評價體系來培養(yǎng)、考核學(xué)生。包括我校在內(nèi)的大部分院校市場營銷專業(yè)課程都是根據(jù)模塊設(shè)計，包括：通識基礎(chǔ)課程、學(xué)科基礎(chǔ)課程、專業(yè)基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程。課程設(shè)置與其它管理類專業(yè)沒有顯著差異：如課程名稱、課程內(nèi)容甚至任課老師都一致，造成了市場營銷專業(yè)學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)技能都很模糊，就業(yè)應(yīng)聘沒有明顯優(yōu)勢。甚至因為缺乏技術(shù)背景，應(yīng)聘一些企業(yè)的市場營銷相關(guān)崗位還有相對劣勢。

（二）市場營銷專業(yè)教學(xué)重理論、輕實踐。市場營銷專業(yè)學(xué)生認(rèn)為自己欠缺的最多的是專業(yè)實踐技能，占總?cè)藬?shù)52.5%。很多學(xué)校和任課老師都忽視實踐教學(xué)。一方面是由于本科院校市場營銷專業(yè)任課老師大都是“門到門”，從學(xué)校畢業(yè)就任教，沒有市場營銷實踐經(jīng)驗，因此教學(xué)也只能囿于理論。另一方面是評價體系導(dǎo)向的問題。現(xiàn)有的對高校教師的評價體系以職稱為主，評價標(biāo)準(zhǔn)的基準(zhǔn)是論文和課題，因而高校教師將大部分時間和精力投入此，而對學(xué)生能力培養(yǎng)、教學(xué)模式和教學(xué)效果不太關(guān)注。

（三）對于市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)缺乏系統(tǒng)性。有43.8%的學(xué)生認(rèn)為自身能力和專業(yè)技能水平達(dá)不到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校設(shè)計的實踐教學(xué)方案大體從教學(xué)出發(fā)，而沒有充分考慮或了解市場營銷從業(yè)人員的能力需求，缺乏規(guī)劃。本科四年是學(xué)生學(xué)習(xí)的黃金時間，學(xué)生的心智基本成熟、吸收知識很快、接受能力也較高，而很多學(xué)校對學(xué)生能力特別是實踐能力的培養(yǎng)沒有遞進(jìn)性、系統(tǒng)性；不同課程的教學(xué)內(nèi)容和專業(yè)能力的培養(yǎng)沒有連貫和協(xié)調(diào)。

三、市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力培養(yǎng)模式的改進(jìn)措施

（一）學(xué)校要有實踐教學(xué)模式的整體思路。要從企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的能力需求出發(fā)，以提升市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)為指導(dǎo)原則，確立實踐教學(xué)的必要性和可行性，從培養(yǎng)方法和培養(yǎng)方式等環(huán)節(jié)保障實踐教學(xué)的有效開展。

（二）市場營銷教學(xué)團(tuán)隊的建設(shè)。（1）教學(xué)團(tuán)隊人員背景可以多樣性，除了專職教師外，可以適當(dāng)聘請市場營銷從業(yè)人員做兼職教師。形成市場營銷教學(xué)的“雙師”結(jié)構(gòu)。（2）提高專職教師的市場營銷實踐能力。學(xué)校要制定相應(yīng)的培訓(xùn)計劃，利用各種機(jī)會諸如“校企合作”等平臺，輸送一線教師參與校企合作項目，體驗市場營銷實際工作，增加對企業(yè)具體運(yùn)營細(xì)節(jié)的了解。（3）制定整體的、系統(tǒng)市場營銷專業(yè)課程培養(yǎng)方案，根據(jù)專業(yè)能力需求，設(shè)置教學(xué)模塊。本專業(yè)課程任課老師要協(xié)調(diào)教學(xué)內(nèi)容，規(guī)劃各門課側(cè)重點(diǎn)、實踐能力培養(yǎng)的操作形式，如商務(wù)談判課程側(cè)重溝通能力、市場營銷調(diào)研課程側(cè)重調(diào)研能力。采用多元化的教學(xué)方法綜合培養(yǎng)學(xué)生。

（三）要組織、鼓勵學(xué)生多參加各項校內(nèi)外競賽。學(xué)校要舉辦院級、校級的創(chuàng)業(yè)大賽、企劃比賽；也可聯(lián)合企業(yè)組織各類與市場營銷關(guān)聯(lián)的比賽；市場營銷類的全國高校大賽也很多，如市場營銷策劃大賽、市場調(diào)研大賽等等。學(xué)生參加這類比賽，一是鍛煉了自己。參加這類比賽需要管理類、市場營銷等學(xué)科的相關(guān)知識，還考察了學(xué)生的操作能力、團(tuán)隊合作能力、演講等能力；二是擴(kuò)寬了眼界。這類比賽匯集了各專業(yè)、各學(xué)校的學(xué)生，大家通過參賽，互相學(xué)習(xí)、增進(jìn)了解、促進(jìn)發(fā)展。三是有利于就業(yè)。招聘單位也比較關(guān)注學(xué)生的這些課內(nèi)外實踐活動，我校就業(yè)調(diào)研說明，有比賽獲獎證書的同學(xué)在應(yīng)聘時獲得用人單位青睞。學(xué)校要在資金上、組織上扶持這些實踐性的比賽，同時可以將參賽成績計入學(xué)分。

（四）加強(qiáng)校企聯(lián)合，建立實踐教學(xué)基地。從目前自身缺乏統(tǒng)計，75.0%的學(xué)生認(rèn)為自身缺乏實習(xí)工作經(jīng)驗。由于教學(xué)條件所限，一些實踐類教學(xué)無法在課堂或?qū)W校完成，因此需要依靠企業(yè)資源。學(xué)校要與社會、企業(yè)聯(lián)系，建立長期、穩(wěn)定的實踐教學(xué)基地。學(xué)校可以調(diào)整教學(xué)大綱，將實踐教學(xué)納入學(xué)分考核體系，安排教師指導(dǎo)學(xué)生在基地實習(xí)。學(xué)生通過實踐活動鍛煉了自己，學(xué)校利用自身的智力資源、人力資源給企業(yè)注入新的活力。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝忠秋,丁興爍.市場營銷專業(yè)本科生職業(yè)技能培養(yǎng)考核方案設(shè)計[J].江蘇技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報,2003(3).

篇(2)

那么，應(yīng)用型市場營銷本科教育改革“路在何方”？我們以北京吉利學(xué)院為例來探究應(yīng)用型市場營銷本科教育改革方向。

北京吉利學(xué)院（原北京吉利大學(xué)）是國家教育部批準(zhǔn)的普通本科高校，由吉利集團(tuán)于2000年創(chuàng)辦。升本之前北京吉利學(xué)院一直都有市場營銷專業(yè)，該專業(yè)多年來一直下設(shè)在商學(xué)院，其時官方稱謂為市場營銷高職專業(yè)和營銷管理自設(shè)專業(yè)。本科教育改革前，汽車營銷專業(yè)由汽車學(xué)院開設(shè)，后經(jīng)學(xué)院間統(tǒng)籌、校務(wù)會審定，汽車營銷專業(yè)被并在商學(xué)院市場營銷專業(yè)之下，成為其一個方向。市場營銷專業(yè)是北京吉利學(xué)院第一批升本的專業(yè)，恰逢國家推行應(yīng)用型本科教育改革。所以，商學(xué)院在領(lǐng)悟國家精神、洞察外部形勢和評估內(nèi)部資源之后，決定對市場營銷本科專業(yè)進(jìn)行大刀闊斧的改革。改革的方向是順應(yīng)應(yīng)用型本科的內(nèi)涵即充分融合本科教育與高職教育的雙方優(yōu)勢，合理預(yù)測市場需求的市場營銷方向，最大限度利用集團(tuán)和學(xué)校歷年來形成的資源優(yōu)勢，打破學(xué)院、專業(yè)、校企界限，實現(xiàn)學(xué)院合作、專業(yè)課程互通、校企資源對接，讓通過市場營銷本科教育的學(xué)子滿足社會需求、實現(xiàn)自身發(fā)展。

北京吉利學(xué)院市場營銷本科專業(yè)教育改革的總體思路是：在培養(yǎng)方向上，著重培養(yǎng)學(xué)生的市場分析、營銷策劃和營銷管理（即營銷執(zhí)行力）三大核心能力；在行業(yè)選擇上選擇適合自己發(fā)展的行業(yè)（汽車營銷、金融營銷、文化產(chǎn)業(yè)營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷為主要選擇方向），通過科學(xué)的營銷職業(yè)規(guī)劃，在進(jìn)入各類企事業(yè)單位后，能夠成長為市場分析研究、市場推廣、銷售、營銷策劃、咨詢服務(wù)、品牌建設(shè)等方面的管理型人才；通過培養(yǎng)，激發(fā)部分學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和潛能，提升其創(chuàng)業(yè)管理能力。

具體來講，北京吉利學(xué)院市場營銷本科教育改革體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、專業(yè)培養(yǎng)

在專業(yè)培養(yǎng)上，我們培養(yǎng)三大核心能力，聚焦四個模塊的行業(yè)實戰(zhàn)，見（表1）。

我們打通學(xué)院間課程，實現(xiàn)資源共享。由幾大學(xué)院共同商討教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、共同統(tǒng)籌課程資源，在學(xué)院間實現(xiàn)互利共贏，既滿足學(xué)生就業(yè)需求，又充分發(fā)揮各學(xué)院的學(xué)科優(yōu)勢，而且實現(xiàn)多學(xué)科互補(bǔ)、節(jié)省課堂資源。

二、模塊設(shè)計

在模塊設(shè)計上，我們聚焦“四大行業(yè)”的選修模塊。見（表2）。 這四大模塊都是北京吉利學(xué)院通過調(diào)研市場上需求的熱門行業(yè)，同時也是本校的優(yōu)勢資源所在。吉利集團(tuán)優(yōu)勢首選汽車方向，汽車營銷的師資培養(yǎng)、實訓(xùn)基地建設(shè)都有成熟的資源可以利用。金融是近幾年的熱門，金融專業(yè)也是本校本科專業(yè)，擁有一流的師資隊伍和實訓(xùn)室，同時在參加國家級的各種金融賽事中都連連奪冠，專業(yè)非常成熟?；ヂ?lián)網(wǎng)與文化產(chǎn)業(yè)更是當(dāng)今的主流，同時也是學(xué)校重點(diǎn)發(fā)展的方向。市場營銷本科專業(yè)與這些專業(yè)對接正好實現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為學(xué)生提供了寬廣的選擇空間和學(xué)習(xí)機(jī)會。

三、課程設(shè)置

在課程設(shè)置上，我們強(qiáng)化實戰(zhàn)訓(xùn)練，建立“營銷實戰(zhàn)綜合訓(xùn)練營”，內(nèi)容涵蓋：市場營銷管理沙盤模擬、大客戶營銷管理沙盤模擬、市場調(diào)查模擬（軟件）、營銷策劃（新產(chǎn)品市場推廣方案、廣告策劃等）、銷售管理情景模擬（壓力訓(xùn)練、人員推銷、促銷計劃與組織）、銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理、商務(wù)談判模擬等等。

營銷實戰(zhàn)綜合訓(xùn)練營是我們的一大特色。它在學(xué)生學(xué)完基礎(chǔ)理論知識之后，集中四周的時間打造學(xué)生的綜合實戰(zhàn)能力。通過對畢業(yè)前的學(xué)生進(jìn)行營銷素質(zhì)訓(xùn)練、營銷能力訓(xùn)練、營銷思維訓(xùn)練，把學(xué)生順利地送入工作崗位，使他們具有市場營銷崗位所應(yīng)該具備的心理素質(zhì)、團(tuán)隊能力、營銷技能和系統(tǒng)思維、營銷管理的能力，能夠全面適應(yīng)崗位的要求，并且蘊(yùn)含崗位發(fā)展?jié)摿Α?/p>

四、案例教學(xué)

在案例教學(xué)方面，我們有兩個創(chuàng)新：開設(shè)《市場營銷案例專題》課程，教學(xué)由骨干教師輪流主持；開設(shè)《專家話營銷》課程，由多名企業(yè)專家輪流主持（沙龍式），年輕教師組織學(xué)生討論、總結(jié)、消化、吸收。

五、教學(xué)手段

在教學(xué)手段上，采用基礎(chǔ)理論教學(xué)+案例教學(xué)+實戰(zhàn)訓(xùn)練相結(jié)合的方式?；A(chǔ)理論教學(xué)我們一貫聲情并茂、圖文結(jié)合，這在以往的高職教育中就充分體現(xiàn)；案例教學(xué)的案例全部來源于現(xiàn)實，失敗的、成功的都會仔細(xì)分析，教師與學(xué)生一起還原歷史、分析成敗，讓學(xué)生在了解前人的經(jīng)歷經(jīng)驗基礎(chǔ)上能夠用最前沿的營銷理論解決即將面對的現(xiàn)實；實戰(zhàn)訓(xùn)練方面我們強(qiáng)調(diào)沙盤教學(xué)，使學(xué)生足不出戶就能體驗商場的激烈景象，這是本校的一大特色，通過沙盤演練，學(xué)生能夠完好體驗市場環(huán)境分析、資源整合配置、營銷策略制定、團(tuán)隊成員組織、財務(wù)風(fēng)險控制、戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整等環(huán)節(jié)。多位一體地操練，使學(xué)生在趣味中練就系統(tǒng)思維能力和營銷技能運(yùn)用能力以及營銷心理抗壓能力。

六、師資培養(yǎng)

如果把畢業(yè)生比喻成產(chǎn)品，那學(xué)生入校之初就是初級品或者稱為待加工品。學(xué)校是個工廠，老師就是負(fù)責(zé)加工的師傅。師傅的本事、本領(lǐng)、理念、方法決定了產(chǎn)品的眾多方面。北京吉利學(xué)院市場營銷專業(yè)校企對接不僅體現(xiàn)在學(xué)生實習(xí)、就業(yè)上，還體現(xiàn)在允許教師到企業(yè)掛職、提供教師各種線下、線上的培訓(xùn)機(jī)會，不僅有兄弟院校的交流，更有校企合作的深度溝通。雖然有些方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)投入和扶持的力度，但是我們一直在努力營造一個開放的多維的環(huán)境使教師更好地發(fā)展，打造出優(yōu)良的產(chǎn)品回饋社會。

當(dāng)然，這六個方面的改革還在探索當(dāng)中，肯定會有修正和補(bǔ)充，但是應(yīng)用型本科教育本身也在不斷探索與豐富，我們有理由相信通過各高等院校的共同努力，應(yīng)用型市場營銷本科教育改革這條路會越走越寬廣。

篇(3)

[關(guān)鍵詞] 市場營銷；教學(xué)模式；實踐教學(xué)

[中圖分類號] F270 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A

Abstract： Marketing is a long-term application oriented major； however， poor employment competitiveness of the graduates is one of the issues appeared in recent years. The major has been in the list of the undergraduate programs of low employment rates. The reason is that the existing curriculum emphasis on theory rather than practice and stress more on knowledge ability than professional literacy. In practice teaching， the programs focus on case analysis， but not application. And teacher teams are built on the basis of educational background； the practical ability is neglected. Colleges and universities should accelerate innovate curriculum models， vigorously strengthen practice training and create new training and practice teaching modes， and enhance students' comprehensive quality. By exerting the positive effect of practical teaching， students will be trained well in terms of knowledge， ability and quality.

Key words： marketing， teaching model， practical training

市場營銷專業(yè)在我國誕生20余年來，培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀畢業(yè)生，活躍在企業(yè)管理和市場競爭的第一線，在推動企業(yè)管理創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、活躍市場、拉動內(nèi)需等方面發(fā)揮著生力軍作用。進(jìn)入新世紀(jì)以來特別是全球金融危機(jī)以來，社會對市場營銷人才的需求量和素質(zhì)能力有了更高的要求。高校營銷專業(yè)作為長線應(yīng)用型專業(yè)，近年來竟然出現(xiàn)就業(yè)競爭力不強(qiáng)等問題（據(jù)教育部2014年10月公布近兩年就業(yè)率較低的本科專業(yè)名單，市場營銷和表演、工商管理、公共事業(yè)管理、法學(xué)等15個專業(yè)榜上有名），為高校營銷人才培養(yǎng)敲響了警鐘。原有課程設(shè)置、人才培養(yǎng)和實踐教學(xué)模式已經(jīng)滿足不了市場需要和學(xué)生成才的必然要求，相關(guān)高校和院系必須胸懷憂患意識，不斷創(chuàng)新培養(yǎng)的方式和載體，大力推進(jìn)實踐培養(yǎng)模式創(chuàng)新，才能不斷提升市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)競爭力和持續(xù)競爭優(yōu)勢。

一、現(xiàn)有營銷專業(yè)培養(yǎng)模式存在的主要問題

1.課程設(shè)置重理論輕實踐，開設(shè)實踐課程困難重重。市場營銷作為應(yīng)用型較強(qiáng)的長線本科專業(yè)，要求在課程設(shè)置上要“精而深”，但實際在課程設(shè)置上仍然呈獻(xiàn)出“多而全”特征，除經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等專業(yè)基礎(chǔ)課之外的核心主干課程仍高達(dá)14-16門，嚴(yán)重影響實踐課程的開設(shè)和深化，推銷、策劃和市場調(diào)研等實驗實訓(xùn)等實踐類課程開設(shè)不全或未能開設(shè)。課程設(shè)置不能圍繞營銷核心主業(yè)開設(shè)課程，像《服務(wù)營銷》、《戰(zhàn)略營銷》、《客戶關(guān)系管理》等課程在許多學(xué)校還沒有列入新版人才培養(yǎng)方案。

2.人才培養(yǎng)重知識能力輕素養(yǎng)提升，職業(yè)倫理教育和價值觀培育亟待加強(qiáng)?，F(xiàn)在營銷專業(yè)培養(yǎng)偏重對學(xué)生的知識灌輸和銷售技能培養(yǎng)，而對學(xué)生的溝通技能、職業(yè)道德、營銷倫理及相關(guān)的法律法規(guī)教育不到位，誠信、敬業(yè)、責(zé)任、團(tuán)隊合作等營銷核心價值培育與人才培養(yǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，嚴(yán)重影響營銷專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)滿意度、工作認(rèn)可度和個人幸福感，對其職業(yè)生涯規(guī)劃和職業(yè)晉升也有重要影響。

3.實踐教學(xué)重案例輕應(yīng)用，特色實踐教學(xué)模式較少。市場營銷作為聯(lián)系市場比較緊密的應(yīng)用型專業(yè)，在工商管理類專業(yè)里面較早推行案例教學(xué)，但是也僅僅把案例教學(xué)作為部分專業(yè)課程的一種授課方式。任務(wù)驅(qū)動教學(xué)、模擬實驗實訓(xùn)、現(xiàn)場實踐教學(xué)甚至一線推銷、調(diào)研、策劃等特色實踐教學(xué)模式活動開展較少，實踐教學(xué)和第二課堂活動流于形式，使學(xué)生不能真正在實踐鍛煉中收益。

4.師資隊伍重學(xué)歷輕實踐，知識更新周期慢，與一線市場脫節(jié)。現(xiàn)在高校營銷專業(yè)課老師基本來自“象牙塔”，雖然學(xué)歷很高，但有真實市場實踐經(jīng)歷的屈指可數(shù)。對專業(yè)課教師的知識更新等缺乏激勵機(jī)制和強(qiáng)制性要求，有些專業(yè)課教師所講課程門類多年不變、更新緩慢，像《價格學(xué)》、《商貿(mào)企業(yè)經(jīng)營學(xué)》等明顯與市場脫節(jié)的“陳舊”課程還仍有市場。

二、市場營銷專業(yè)實踐培養(yǎng)模式的創(chuàng)新路徑

1.創(chuàng)新課程設(shè)置模式，大力增強(qiáng)實踐課程建設(shè)。要在現(xiàn)有約束下聚焦?fàn)I銷專業(yè)核心課程，大幅度增加實踐課程在全部課程中的科目和時間比例，推動與核心課程（如市場調(diào)研、營銷策劃）和經(jīng)典課程相配套的市場模擬和實驗實訓(xùn)項目，適當(dāng)減少相關(guān)度不夠緊密的課程。要圍繞提升學(xué)生的基礎(chǔ)專業(yè)技能、銷售能力、調(diào)研能力等科學(xué)設(shè)計實踐培訓(xùn)課程體系，聘請長期在市場一線從事營銷工作、有一定總結(jié)歸納能力和理論水平的管理人員擔(dān)任實踐實訓(xùn)項目指導(dǎo)老師和專業(yè)課兼課教師。同時，要充分利用暑假時間，努力開展產(chǎn)學(xué)研合作交流，爭取在相關(guān)企業(yè)開設(shè)多種形式的營銷暑期實踐課程，實踐期間（建議在3周以內(nèi)）全程需專兼任教師指導(dǎo)并承擔(dān)具體任務(wù)和項目，考核完成后所修實踐課程計算學(xué)分。本科生四年應(yīng)至少修兩門暑期實踐課程方可畢業(yè)。

2.創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，全方位提升學(xué)生綜合素質(zhì)能力。擺脫傳統(tǒng)管理類專業(yè)育人思維模式，把對“人”的培養(yǎng)放到更加重要的位置，更加重視職業(yè)道德和職業(yè)倫理教育，助其樹立法律底線思維意識。要通過小組合作學(xué)習(xí)等模式培育學(xué)生的團(tuán)隊合作精神。創(chuàng)新教學(xué)和學(xué)生管理載體方式，努力培育學(xué)生具備誠信、敬業(yè)、責(zé)任、感恩等優(yōu)秀品質(zhì)，注重心理健康教育及危機(jī)心理自預(yù)和預(yù)警教育，助其正確面對競爭、社會、家庭、單位，做一個積極釋放正能量的優(yōu)秀青年。瞄準(zhǔn)應(yīng)用定位，努力培育學(xué)生的思辨能力、研究能力、應(yīng)變能力和人際溝通能力，提升個人情商水平，提升學(xué)生融入社會和組織的能力。

3.創(chuàng)新實踐教學(xué)模式，大力發(fā)揮實踐教學(xué)的積極效應(yīng)。在傳統(tǒng)案例教學(xué)基礎(chǔ)上，授課可推行形成任務(wù)驅(qū)動（目標(biāo)驅(qū)動）教學(xué)模式，即教師和學(xué)生共同面對知識或能力訓(xùn)練任務(wù)，共同探討任務(wù)的解決途徑和方法，以期實現(xiàn)既定目標(biāo)。全方位推行專業(yè)實驗實訓(xùn)，積極探索假期實習(xí)、學(xué)生課外專業(yè)實踐、營銷類社團(tuán)活動和第二課堂活動相結(jié)合的實踐教學(xué)模式。強(qiáng)化對教師實踐教學(xué)的績效考核，建立起與營銷人才培養(yǎng)相適應(yīng)的激勵制度，努力發(fā)揮教師和學(xué)生共同積極性，探索建立專業(yè)課教師課外指導(dǎo)和聯(lián)系學(xué)生制度，對學(xué)生的實踐給予全程參與式輔導(dǎo)。從制度上鼓勵教師和學(xué)生在暑假或節(jié)假日開展?fàn)I銷實務(wù)或承接市場調(diào)研、營銷策劃等第三方任務(wù)。在推銷學(xué)等課程實踐環(huán)節(jié)完全可以讓學(xué)生在校內(nèi)進(jìn)行攤位銷售，獲得珍貴的全方位鍛煉。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]陸施予，何紅光.任務(wù)驅(qū)動案例教學(xué)法在市場營銷學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用與完善[J].教育與職業(yè)，2015（2）

篇(4)

按社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展對人才需求的差異性，一般可以將人才分為兩大類：一類是發(fā)現(xiàn)和研究客觀規(guī)律的研究型人才；另一類是將客觀規(guī)律的原理應(yīng)用于實踐并帶來利益的應(yīng)用型人才。按照所受高等教育的學(xué)歷層次不同，應(yīng)用型人才可以細(xì)分為?？茖哟?、本科層次、研究生層次等。本科層次應(yīng)用型人才是面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線的高級專門人才，知識要求從“夠用”和“實用”為限逐步向“基礎(chǔ)扎實、增強(qiáng)后勁”轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)掌握必要的基礎(chǔ)理論，并能把科學(xué)原理轉(zhuǎn)化為工程設(shè)計、工作規(guī)劃、運(yùn)行決策，具有運(yùn)用所掌握的知識及技術(shù)解決實際問題的能力和一定的綜合能力。

市場營銷專業(yè)作為管理類學(xué)科的一個分支，是一個應(yīng)用型極強(qiáng)的專業(yè)。市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)層次涉及?？?、本科和研究生三個層次。市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科教育既不同于普通本科教育，也不是3年制高職高專的增容。與普通本科相比，應(yīng)用型本科人才更強(qiáng)調(diào)應(yīng)用性和技能性，需具備職能的應(yīng)變和轉(zhuǎn)換的知識和能力；與高職高專相比，應(yīng)用型本科人才強(qiáng)調(diào)一定的基礎(chǔ)教育，強(qiáng)調(diào)一定的后續(xù)發(fā)展。對市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才來說，學(xué)會“怎么做”比知道“為什么”更重要。為此，市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才除了掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)以及營銷學(xué)等基本理論及其策略方法之外，更應(yīng)該學(xué)會運(yùn)用這些基本理論、策略和方法解決營銷實際問題，具備較強(qiáng)的營銷實踐能力。市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞生產(chǎn)、管理和服務(wù)實際部門的需要，讓學(xué)生掌握營銷職業(yè)崗位群的技能和技術(shù)的操作性規(guī)范。實踐能力強(qiáng)是市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才自身優(yōu)勢的集中體現(xiàn)。市場營銷活動本身就是一種在一定理論指導(dǎo)下解決實際問題的實踐。豐富的營銷經(jīng)驗或?qū)嵺`是市場營銷人才在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下獨(dú)立分析和解決問題的有利條件。

二、市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才實踐能力分析

實踐能力的本質(zhì)是個體合理運(yùn)用自身已具備的知識、技能，有效解決實際問題的能力，簡言之即學(xué)以致用的問題解決能力。根據(jù)實踐能力所解決問題的層次，有基礎(chǔ)實踐能力和專業(yè)實踐能力之分?；A(chǔ)實踐能力內(nèi)涵較廣泛，包括理解認(rèn)知能力、溝通交往能力、語言表達(dá)能力、團(tuán)隊協(xié)作能力、組織管理能力、應(yīng)變適應(yīng)能力、動手操作能力、分析決策能力等，是解決各種綜合性問題不可或缺的基礎(chǔ)；專業(yè)實踐能力是從事某項特殊或?qū)ｉT的活動所必備的能力。對于市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才而言，專業(yè)實踐能力是營銷專業(yè)知識的運(yùn)用能力，即自覺地以營銷理論知識、方法指導(dǎo)實踐，解決營銷實際工作中存在的問題，如：市場營銷策劃能力、市場研究能力、營銷決策能力等。市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才專業(yè)實踐能力培養(yǎng)應(yīng)充分考慮營銷職業(yè)崗位層次的不同要求。

營銷職業(yè)崗位層次涉及營銷員、營銷主管和營銷總監(jiān)。營銷職業(yè)崗位層次不同對人才要求也有差異。（見表1）

不同的營銷職業(yè)崗位層次，人才培養(yǎng)的目標(biāo)和所需要的實踐能力有差異。對于營銷員，人才培養(yǎng)目標(biāo)是要實現(xiàn)“會做”的目的，所需要的實踐能力側(cè)重于市場營銷工作的執(zhí)行能力，具體體現(xiàn)在計算機(jī)運(yùn)用技能、溝通能力、銷售能力、市場調(diào)研能力。對于營銷主管和營銷總監(jiān)，人才培養(yǎng)目標(biāo)是要實現(xiàn)“如何管理”的目的，所需要的實踐能力側(cè)重于市場營銷管理能力，包括組織能力、協(xié)調(diào)能力、計劃能力和決策能力，市場營銷策劃能力、市場研究能力、營銷決策能力和市場營銷戰(zhàn)略管理能力顯得尤其重要。因此，市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才實踐能力培養(yǎng)應(yīng)注意做到兩方面要求：一方面，市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才實踐能力培養(yǎng)應(yīng)以營銷職業(yè)崗位對職業(yè)人員的要求為主線，緊緊圍繞營銷職業(yè)崗位群的實際需要，強(qiáng)化市場營銷專業(yè)應(yīng)用性特色，注重營銷職業(yè)技能和應(yīng)用能力培養(yǎng)，以適應(yīng)人才市場的需求。另一方面，市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才實踐能力培養(yǎng)應(yīng)體現(xiàn)即時性和發(fā)展性相結(jié)合，即時性是以營銷專業(yè)應(yīng)用型本科生的就業(yè)為著眼點(diǎn)，滿足本科畢業(yè)生能夠立即頂崗，開展實際營銷工作的要求；而發(fā)展性是以營銷專業(yè)應(yīng)用型本科生的職業(yè)發(fā)展?jié)摿Τ霭l(fā)，為學(xué)生走向營銷主管和營銷總監(jiān)崗位做能力準(zhǔn)備。

三、市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才實踐能力培養(yǎng)的實踐探索

為了能夠探索出市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才實踐能力培養(yǎng)的新思路，尋找適合普通高等院校市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才實踐能力培養(yǎng)的有效模式，近三年來我們以桂林工學(xué)院為試驗基地，進(jìn)行了一系列的教學(xué)探索，在實踐中積累了豐厚的經(jīng)驗，現(xiàn)將我們的思考做如下總結(jié)。

1.突出特色能力，設(shè)置基于職業(yè)崗位要求的營銷能力課程群

市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才實踐能力的培養(yǎng)重點(diǎn)在于訓(xùn)練學(xué)生應(yīng)用基本理論解決實際問題的能力。市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才不僅應(yīng)該掌握具體的操作技能，更應(yīng)該熟悉具體操作技能與其背后支撐理論之間的聯(lián)系，并有能力運(yùn)用所學(xué)理論去解決新的問題。為培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用基本理論解決實際問題的能力，針對營銷職業(yè)崗位層次不同要求，桂林工學(xué)院市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科教育重點(diǎn)突出了市場調(diào)研能力、銷售實務(wù)能力、營銷策劃能力和商務(wù)溝通能力，設(shè)計了如表2所示的營銷能力課程群。

2.加大實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，構(gòu)建靈活多樣的實踐教學(xué)體系

實踐教學(xué)是市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科生實踐能力提高的關(guān)鍵。桂林工學(xué)院市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科培養(yǎng)方案加大了實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，實踐教學(xué)占總教學(xué)時數(shù)的40%以上，將應(yīng)用實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)時間整合為一學(xué)年的實習(xí)，方便學(xué)生從事在工作單位頂崗實踐。而實踐教學(xué)體系由課堂實踐、營銷模擬實訓(xùn)、課外工作實踐、校外實習(xí)四大模塊構(gòu)成。

（1）課堂實踐

桂林工學(xué)院市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科教學(xué)計劃壓縮了課程理論講授學(xué)時，加大課堂實踐學(xué)時。在專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課中，涉及專業(yè)實踐能力培養(yǎng)的課程均安排了課堂實踐學(xué)時，課堂實踐學(xué)時占總教學(xué)時數(shù)的20%。在課堂實踐中，教師往往把重點(diǎn)放在實際操作與其支撐理論的聯(lián)系上，訓(xùn)練了學(xué)生的應(yīng)用能力。

（2）營銷模擬實訓(xùn)

在營銷模擬實訓(xùn)中，以SimMarKeting營銷模擬軟件和物理沙盤為主展開實踐教學(xué)。SimMarKeting結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出一個完整有效的營銷環(huán)境，讓學(xué)生通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)營銷過程，體驗完整的營銷方案體系。在市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科教學(xué)計劃中，營銷模擬實訓(xùn)安排兩次。第一次營銷模擬實訓(xùn)安排在學(xué)生學(xué)習(xí)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)和消費(fèi)者行為學(xué)等部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后的第3學(xué)期末，使學(xué)生形成對營銷工作的初步認(rèn)識和理解；第二次營銷模擬實訓(xùn)安排在學(xué)生學(xué)習(xí)完專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課之后的第6學(xué)期末，以強(qiáng)化學(xué)生將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為營銷實踐能力。

（3）課外工作實踐

課外實踐主要是在教學(xué)體系之外利用假期要求學(xué)生必須參加的實踐環(huán)節(jié)，包括暑期社會實踐活動、校內(nèi)外科技創(chuàng)新活動、企業(yè)調(diào)研、專題研究、案例分析和學(xué)生的兼職工作等。對于參與課外工作實踐表現(xiàn)突出的學(xué)生，設(shè)置了獎勵學(xué)分。通過課外工作實踐環(huán)節(jié)，拓展個性化教育的空間，保證應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

（4）校外實習(xí)

校外實習(xí)包括認(rèn)識實習(xí)、專業(yè)實習(xí)、應(yīng)用實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)四個部分。實習(xí)中，認(rèn)識實習(xí)是認(rèn)知性的實踐教學(xué)過程，目的是建立對實際工作環(huán)境和工作過程的感性認(rèn)識。專業(yè)實習(xí)則在感性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，加大實踐教學(xué)力度，在實習(xí)時間、實習(xí)內(nèi)容和組織形式上都更加靈活，養(yǎng)成營銷員的職業(yè)素質(zhì)，拓寬專業(yè)知識，并提高分析問題、解決問題的能力。應(yīng)用實習(xí)將模擬集中實習(xí)與分散實習(xí)相結(jié)合。通過引進(jìn)模擬集中實習(xí)軟件，將典型企業(yè)模型展示在學(xué)生面前，通過一段時期的實際操作，使學(xué)生能夠既見樹木也見森林。再讓學(xué)生去有的放矢地參與實際營銷工作，提高解決實際營銷問題的能力。

3.改革教學(xué)方法，注重行為導(dǎo)向教學(xué)法運(yùn)用

注重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)意思維及綜合運(yùn)用市場營銷知識去解決實際問題的能力是市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才實踐能力培養(yǎng)的關(guān)鍵。行為導(dǎo)向教學(xué)法以其較強(qiáng)的互動性和參與性，對于培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生的實踐操作能力以及面對環(huán)境變化的決策能力非常有幫助。行為導(dǎo)向教學(xué)法實質(zhì)上是在整個教學(xué)過程中，創(chuàng)造一種學(xué)與教、學(xué)生與教師互動的社會交往情境，從而完成教學(xué)活動的一種教學(xué)方法。行為導(dǎo)向教學(xué)法具體方法包括模擬教學(xué)法、案例教學(xué)法、項目教學(xué)法、角色扮演法等。運(yùn)用行為導(dǎo)向教學(xué)法開展市場營銷專業(yè)課程教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生積極、主動的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生在現(xiàn)實條件制約下解決市場營銷實際問題的能力。近年來，桂林工學(xué)院在市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、消費(fèi)者行為學(xué)、廣告學(xué)等專業(yè)核心課程教學(xué)中，借鑒引進(jìn)行為導(dǎo)向教學(xué)方法，取得比較好的教學(xué)效果。

篇(5)

理論界對人才的定位分為兩類，一類是研究探索客觀規(guī)律理論的研究型人才，另一類是將這些客觀規(guī)律應(yīng)用于生產(chǎn)實踐帶來經(jīng)濟(jì)效益的應(yīng)用型人才。［1］因此，本科高等教育也將人才培養(yǎng)分為兩種類型，即理論型人才和應(yīng)用型人才。就市場營銷專業(yè)來看，市場營銷理論型人才是以探索市場規(guī)律、研究市場營銷理論為主要目的理論研究型人才;而市場營銷應(yīng)用型人才就是指那些將營銷原理直接運(yùn)用到社會實踐，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、渠道規(guī)劃等具體事務(wù)，進(jìn)而給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益的人才，這與理論型人才有著明顯的區(qū)別。如果從學(xué)歷層次來看，本科和?？茖哟味荚O(shè)置了市場營銷專業(yè)，本科應(yīng)用型市場營銷人才與高職高專層次的市場營銷人才也有著較大的區(qū)別。高職高專層次的學(xué)生對于知識的要求以“夠用”和“實用”為原則，主要注重實際操作技能的培養(yǎng)，直接服務(wù)于市場一線，比如推銷員、導(dǎo)購員等，可以講?？茖哟沃饕囵B(yǎng)的是崗位技能型人才。而本科教育不同，本科要授予學(xué)士學(xué)位，因此理論知識的要求較高，學(xué)生的知識儲備和綜合能力一般也高于?？茖哟?，后續(xù)發(fā)展?jié)摿^大。本科培養(yǎng)出來的人才可以勝任綜合性較強(qiáng)、技術(shù)含量較高的工作，比如設(shè)計規(guī)劃等企劃型工作，或者管理、公關(guān)等技術(shù)指導(dǎo)性工作。

2對市場營銷本科應(yīng)用型人才的要求

2．1基本素質(zhì)要求

任何一個職業(yè)的從業(yè)人員首先應(yīng)具備基本的職業(yè)素質(zhì)和良好心理素質(zhì)，對于市場營銷人才也不例外。一是具備誠信的基本品質(zhì)，營銷人員經(jīng)常與消費(fèi)者打交道，誠信是首要的，堅持誠信，才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任。二是具有良好的心理素質(zhì)，營銷工作很多時候需要多次努力才能取得成功，這就要求營銷人員有好的心態(tài)，有信心、有毅力、有耐力，保持良好的精神狀態(tài)才能取得成功。三是快速反應(yīng)能力，在社會發(fā)展節(jié)奏越來越快的今天，產(chǎn)品的生命周期大大縮短，新產(chǎn)品更新速度大大加快，這就要求營銷人員要有快速的反應(yīng)能力，掌握新信息和新動向，根據(jù)新產(chǎn)品快速更新營銷方案，有較強(qiáng)的執(zhí)行力。

2．2營銷知識要求

營銷人員一般是直接面向消費(fèi)者開展?fàn)I銷活動，因此如何洞察消費(fèi)者的消費(fèi)心理，如何引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，是營銷成功與否的關(guān)鍵因素。因此營銷人員在營銷過程中不能只是一味推銷，而是需要掌握一定的消費(fèi)心理學(xué)知識，根據(jù)專業(yè)知識洞悉不同消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)特征，根據(jù)不同的消費(fèi)者類型采用不同的營銷手段。營銷人員往往是市場中的第一線人員，對于市場的情況是最為了解的，而這些市場中的信息如何傳遞給企業(yè)決策者為其決策提供第一手信息。這就需要營銷人員具有市場信息的搜集和處理能力，通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)整理，形成有效的信息，為企業(yè)決策提供依據(jù)。因此，營銷人員需要具備基本的市場調(diào)查、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等相關(guān)知識。為了提高市場份額，很多企業(yè)會開展一些大型營銷活動。而市場營銷的本科畢業(yè)生，從事的不僅僅是促銷員、導(dǎo)購員等層次較低的工作，在一些營銷活動中還應(yīng)體現(xiàn)一定的策劃、組織等能力。這就需要營銷人員具備市場策劃、廣告學(xué)等相關(guān)專業(yè)知識，具備營銷活動的組織實施以及監(jiān)控等能力。

2．3實踐能力要求

2．3．1營銷溝通能力

營銷溝通能力是營銷人員最基本的實踐能力要求，營銷人員在開展?fàn)I銷活動的過程中，需要將產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途、價格等信息傳遞給客戶，而語調(diào)適中、條理清晰的介紹，將大大提高客戶的注意力和興趣度，與客戶愉快的溝通，將增加營銷成功的可能性。因此營銷人員應(yīng)具備適當(dāng)?shù)恼勁泻屯其N技巧，具備良好的營銷溝通能力。

2．3．2人際交往能力

當(dāng)今社會，人脈關(guān)系在營銷活動中起到非常重要的作用，推銷大師陳安之提到，成功是30%的知識加上70%的人脈，可見，人脈關(guān)系是營銷活動中的重要因素。［2］因此，關(guān)系營銷時代，營銷人員應(yīng)具備良好的人際交往能力，積累的人脈關(guān)系將成為寶貴的財富。

2．3．3團(tuán)隊合作能力

在競爭激烈的市場環(huán)境下，一個人的力量是非常有限的，任何營銷活動的成功開展，都需要一個團(tuán)隊的力量。無論是開展市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計，還是進(jìn)行渠道管理、開展促銷活動等，均需要多人合作完成，因此這就需要營銷人員在營銷活動中具備團(tuán)隊合作的精神。

3民辦高校市場營銷應(yīng)用型人才培養(yǎng)中的問題

3．1培養(yǎng)定位缺乏特色

人才培養(yǎng)目標(biāo)是教學(xué)活動的指南，是專業(yè)特色的體現(xiàn)，但是在實際教學(xué)中，往往存在著專業(yè)定位不明確、專業(yè)特色不明顯的現(xiàn)象。導(dǎo)致一些院校的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)相近，缺乏創(chuàng)新性。以本校為例，我校市場營銷專業(yè)的原培養(yǎng)目標(biāo)定位主要體現(xiàn)了對學(xué)生綜合素質(zhì)的要求，但是規(guī)定較為寬泛，對市場營銷人才的具體要求以及崗位描述不夠精細(xì)化，應(yīng)用型特色不明顯，在后期的人才培養(yǎng)方案修訂中已經(jīng)進(jìn)行了進(jìn)一步細(xì)化，根據(jù)我校學(xué)生的實際特點(diǎn)，將市場營銷的培養(yǎng)目標(biāo)定位于培養(yǎng)營銷策劃、銷售經(jīng)理、市場調(diào)研三個主要相關(guān)崗位群，體現(xiàn)應(yīng)用型人才的需求。

3．2課程體系不夠合理

根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位，課程設(shè)置應(yīng)以實踐教學(xué)為主，但是受到傳統(tǒng)院校的課程體系設(shè)置的影響，應(yīng)用型市場營銷本科專業(yè)的課程體系仍存在著明顯的不足之處。主要體現(xiàn)以下兩點(diǎn):一是課程體系仍以傳統(tǒng)本科院校的課程體系為框架進(jìn)行設(shè)置，應(yīng)用型的特色不明顯。如在基礎(chǔ)課以及專業(yè)基礎(chǔ)課等課程開設(shè)上，不同的專業(yè)對于基礎(chǔ)課的要求是不同的，但是受到師資等現(xiàn)實條件的影響，與其它專業(yè)的課程開設(shè)過于求同，缺乏明顯的專業(yè)特色;二是課程結(jié)構(gòu)不盡合理，基礎(chǔ)課所占比重較大，專業(yè)課的課時比重略小，導(dǎo)致專業(yè)課課時被壓縮。

3．3實踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱

應(yīng)用型人才培養(yǎng)應(yīng)該注重實踐能力的培養(yǎng)，實踐教學(xué)是非常重要的一個環(huán)節(jié)。但是目前一些院校市場營銷的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)還存在一定的不足之處。首先從學(xué)時上來看，理論性課程比重較大，而實踐性課程以及實踐教學(xué)課時較少，這將影響到實踐教學(xué)的有效開展。另外，實踐教學(xué)的形式也較為單一，缺乏多樣性。受到各種客觀條件的限制，一些院校的市場營銷實踐教學(xué)活動，大多以上機(jī)模擬或課堂案例的形式開展，一些實踐性教學(xué)是在學(xué)校無法開展的，比如讓學(xué)生走出校門，到校外企業(yè)參觀、頂崗實習(xí)，真正參與到企業(yè)營銷活動中的機(jī)會非常少。

4民辦高校培養(yǎng)應(yīng)用型市場營銷人才的途徑

基于市場營銷應(yīng)用型人才的需求，根據(jù)我校市場營銷專業(yè)目前的現(xiàn)狀，筆者提出如下培養(yǎng)應(yīng)用型市場營銷人才的幾點(diǎn)建議，希望對應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的改革有一定的啟示作用。

4．1準(zhǔn)確定位培養(yǎng)目標(biāo)

應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，首要任務(wù)是明確人才培養(yǎng)目標(biāo)。應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)以突出實踐能力、發(fā)展綜合素質(zhì)為基本原則，而目標(biāo)的確定也不能閉門造車，需要結(jié)合社會和企業(yè)對市場營銷人才的能力要求，以及結(jié)合本校市場營銷專業(yè)的自身特色制定人才培養(yǎng)方案，同時經(jīng)過各方論證，形成合理有效的人才培養(yǎng)目標(biāo)。人才培養(yǎng)目標(biāo)是制定教學(xué)計劃、開展教學(xué)活動的依據(jù)，因此目標(biāo)的制定和落實同樣需要多方的努力配合。管理者、專業(yè)負(fù)責(zé)人需要準(zhǔn)確定位并理解人才培養(yǎng)目標(biāo)，將目標(biāo)落實到各個教學(xué)環(huán)節(jié);教師在教學(xué)活動中要體現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)，無論是課堂教學(xué)，還是實踐教學(xué)，都應(yīng)將應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式貫穿到日常教學(xué)中;最后還要讓學(xué)生明確自己專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，對市場營銷專業(yè)的定位以有一個準(zhǔn)確的認(rèn)識，對大學(xué)四年的學(xué)習(xí)過程有一個大致的了解，才能提高其學(xué)習(xí)本專業(yè)的積極性。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，只有學(xué)生目標(biāo)明確，態(tài)度積極，才能真正提高教學(xué)效果。比如我校市場營銷專業(yè)學(xué)生，近年來利用大一入學(xué)教育的機(jī)會，對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)的系統(tǒng)介紹，尤其是培養(yǎng)目標(biāo)以及相應(yīng)崗位等，使學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中目標(biāo)明確，取得了良好的效果。

4．2深化課程體系改革

在應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的目標(biāo)指導(dǎo)下，我校市場營銷專業(yè)在修訂教學(xué)計劃中，不斷進(jìn)行調(diào)整，更加注重學(xué)生的全面素質(zhì)、綜合能力的提高，同時把素質(zhì)的培養(yǎng)、能力的提高貫穿于大學(xué)四年的教學(xué)全過程。我校市場營銷專業(yè)在人才培養(yǎng)方案修訂過程中，在課程設(shè)置方面進(jìn)行了一定的改革，凸顯應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式特色根據(jù)我校學(xué)生的實際情況將培養(yǎng)目標(biāo)定位營銷策劃、銷售經(jīng)理、市場調(diào)研三個崗位群，并對進(jìn)行崗位能力進(jìn)行分解和梳理，并分別設(shè)置各崗位能力所對應(yīng)的課程，使得課程的開設(shè)具有較強(qiáng)的針對性和實用性。同時根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的需求，對一些課程進(jìn)行了刪減或補(bǔ)充，注重專業(yè)實踐教學(xué)，如網(wǎng)店運(yùn)營管理、市場調(diào)查等實用性的課程均增加了實訓(xùn)課程的課時，滿足學(xué)生對實踐教學(xué)的要求。目前專業(yè)教育平臺模塊的課時已達(dá)到45。72%。而在實踐教學(xué)課時中，學(xué)科專業(yè)實踐達(dá)到了35．71%，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐也達(dá)到了14．29%。

4．3豐富實踐教學(xué)形式

市場營銷應(yīng)用型人才必須注重其實踐能力的培養(yǎng)，因此在應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案中，必須加大實踐教學(xué)的比重。而實踐教學(xué)的開展可以以多種形式進(jìn)行，形成一個有效的實踐教學(xué)體系。具體來看，可以從以下幾個方面進(jìn)行:(1)深化課堂教學(xué)改革。在教學(xué)過程中，注重案例教學(xué)，將企業(yè)中實際的營銷案例拿到課堂上，運(yùn)用案例來講解營銷學(xué)的基本知識，并引導(dǎo)學(xué)生參與討論，讓學(xué)生真實感受到營銷的做法，提高學(xué)習(xí)的積極性。(2)開展實戰(zhàn)演練?？梢越Y(jié)合學(xué)校實際情況，利用各種可能的資源，讓學(xué)生進(jìn)行營銷的實戰(zhàn)演練。比如可以開設(shè)跳蚤市場，學(xué)生將閑置的二手物品拿到市場中交易，體驗生活中的營銷。(3)進(jìn)行仿真實踐。利用實驗室開展上機(jī)模擬，上機(jī)課與理論課有效結(jié)合，充分發(fā)揮仿真軟件的實踐教學(xué)效果。(4)開展校企合作。應(yīng)用型本科院校的學(xué)生大部分將進(jìn)入企業(yè)工作，因此有必要走進(jìn)企業(yè)了解企業(yè)?？沙浞掷脤嵙?xí)實訓(xùn)基地，組織學(xué)生進(jìn)入企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，感受企業(yè)的真實氛圍，還可以探討頂崗實習(xí)、與企業(yè)合作辦班等方式讓更多的學(xué)生參與到企業(yè)實踐中。

作者:吳義鳳 單位:安徽三聯(lián)學(xué)院

參考文獻(xiàn):

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【關(guān)鍵詞】應(yīng)用型 市場營銷 校企結(jié)合

一、市場營銷專業(yè)現(xiàn)狀

本科市場營銷專業(yè)長期存在“從理論到理論”的教學(xué)方法，嚴(yán)重脫離企業(yè)管理的實踐。尤其是市場營銷專業(yè)的專業(yè)特點(diǎn)，決定了這一專業(yè)只能培養(yǎng)具有扎實的營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識和技能的德才兼?zhèn)涞膶嵱眯蜖I銷專門人才。就目前而言，營銷專業(yè)課程設(shè)置重理論，輕實務(wù)。教學(xué)內(nèi)容陳舊，課堂教學(xué)方法呆板仍然是多數(shù)高校在教學(xué)中存在的主要問題。

近幾年來，高校在社會人才需求市場的拉動下，對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式做了一定程度的自覺調(diào)整，強(qiáng)調(diào)“厚基礎(chǔ)、寬口徑、廣適應(yīng)”的專業(yè)培養(yǎng)模式；在課程體系和教學(xué)方面，注重“知識、能力、素質(zhì)”三位一體課程教學(xué)改革；在師生教學(xué)關(guān)系上，提倡和正在逐步轉(zhuǎn)向“以學(xué)生為主體”的自主式、探索式和創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)。

職業(yè)技術(shù)院校對校企聯(lián)合培養(yǎng)研究較多，甚至直接和企業(yè)聯(lián)合辦班，為其教學(xué)效果和就業(yè)都起到了很大的促進(jìn)作用。對于本科市場營銷專業(yè)，黑龍江科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教師王柯柱申報國家社科基金“十一五”規(guī)劃課題“應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)3+1人才培養(yǎng)模式”，提出了與企業(yè)聯(lián)合分段培養(yǎng)人才的新模式，收到了各大高校的關(guān)注。其他院校也開始結(jié)合自己學(xué)校特色對教育模式進(jìn)行改革，但收效甚微。

二、校企合作培養(yǎng)模式研究

真正現(xiàn)代意義的校企合作開始于20世界50年代，是以美國斯坦福大學(xué)為代表的“特曼式大學(xué)”。

《中國教育改革和發(fā)展綱要》提出：高等教育要加強(qiáng)實踐環(huán)節(jié)的教育和訓(xùn)練，發(fā)展同社會實際工作部門合作培養(yǎng)，促進(jìn)教學(xué)、科研、生產(chǎn)三結(jié)合。所以說，校企之間的合作對所有的企業(yè)和高校都十分的重要。

校企合作的理論基礎(chǔ)是：以需求為導(dǎo)向的開放式人才培養(yǎng)思想、高校和企業(yè)的資源優(yōu)勢互補(bǔ)和綜合利用的原則。

蘇敬勤（1999）通過交易成本的角度進(jìn)行研究，將校企合作模式分為內(nèi)部化模式、半內(nèi)部化模式和外部化模式。

薛金梅、周英超（2000）從校企合作的契約關(guān)系上，將高校和企業(yè)的合作歸納為技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合開發(fā)和共建實體三種模式。

朱桂龍、彭有福（2002）提出校企合作的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)組織和三種網(wǎng)絡(luò)組織模式，即技術(shù)協(xié)作模式、契約型合作模式以及一體化模式。

三、“211”院校應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)校企合作培養(yǎng)模式

“211”院校市場營銷專業(yè)在辦學(xué)的過程中普遍意識到校企合作的重要性，但是很少有考慮到把校企合作作為自己專業(yè)設(shè)計中的一部分。一方面“211”院校很難放下姿態(tài)主動向企業(yè)界尋求合作，而企業(yè)也望而卻步，主動尋求“211”學(xué)校合作的很少，反而更喜歡與高職院校進(jìn)行合作。從企業(yè)層面分析，多數(shù)企業(yè)對校企合作缺乏認(rèn)識和戰(zhàn)略思考，在校企合作中本身處于消極與被動狀態(tài)，使校企合作陷入有“合”無“作”的狀態(tài)。與“211”院校的合作沒有實際經(jīng)驗可以借鑒，肯定會走很多彎路，很少有企業(yè)愿意做這個試驗品。

為了解決市場營銷人才畢業(yè)生就業(yè)壓力逐年增加，用人單位所需人才短缺的問題?！?11”院校市場營銷專業(yè)校企合作培養(yǎng)模式的建立可以從下面幾個方面開展。

（一）完善校企結(jié)合培養(yǎng)體系。

市場營銷是一個應(yīng)用性非常強(qiáng)的學(xué)科，它需要通過大量的實踐來積累經(jīng)驗，只有這樣才能快速應(yīng)對市場中出現(xiàn)的突發(fā)狀況，并做出快速處理。校企合作的人才培養(yǎng)模式以培養(yǎng)技能型人才為目標(biāo)，通過理論知識與生產(chǎn)實踐相結(jié)合的教育途徑來實現(xiàn)技術(shù)技能型人才的培養(yǎng)。但目前校企合作人才培養(yǎng)模式仍然還在改革的過程中，培養(yǎng)方式上缺乏針對性和目的性，職業(yè)特色不突出。因此必須建立完善的校企結(jié)合培養(yǎng)體系。

根據(jù)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合校企合作預(yù)期功能，制定規(guī)范、完善、穩(wěn)定的校企合作制度體系。要制定校企合作長效機(jī)制的綱領(lǐng)性文件，規(guī)定人才培養(yǎng)目標(biāo)；制定開展校企合作的基本行為規(guī)范；制定專業(yè)教學(xué)與校企合作的指導(dǎo)性文件，規(guī)定專業(yè)課程的能力目標(biāo)要求、教學(xué)條件要求、教學(xué)組織要求及考核評價要求；制定如《校企合作管理辦法》、《校企合作協(xié)議》、《學(xué)生頂崗實習(xí)管理辦法》、《校外實習(xí)導(dǎo)師管理辦法》等的校企合作操作性文件，規(guī)定校企合作的運(yùn)作、評價及考核要求。

建立全面校企合作的長期、正常、高效運(yùn)行的各項資金、政策、動力保障體系，主要包括推動各項制度、計劃、項目落實的責(zé)任機(jī)制和激勵機(jī)制，以保證機(jī)制運(yùn)行的每個環(huán)節(jié)資金到位、責(zé)任到人。

（二）課程設(shè)計與社會對接。

市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)需要和營銷管理、企業(yè)管理等一線需要，具備良好的政治素質(zhì)、職業(yè)道德、創(chuàng)新意識和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，掌握市場營銷的基本理論和基本知識，具有市場分析、營銷管理、營銷執(zhí)行、營銷策劃和自主創(chuàng)業(yè)能力，能從事企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、市場開發(fā)、門店管理和營銷策劃等工作的高素質(zhì)技能型專門人才。

為了滿足以上培養(yǎng)目標(biāo)，市場營銷專業(yè)的課程設(shè)計要與社會需求對接。市場營銷不是一個單獨(dú)的學(xué)科，在實際運(yùn)用中要求市場營銷專業(yè)人才要具備心理學(xué)、會計學(xué)、財政學(xué)等綜合學(xué)科知識。此外，學(xué)校還可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枰O(shè)置課程，比如當(dāng)?shù)乜焖傧M(fèi)品行業(yè)發(fā)展良好，學(xué)?？梢愿鶕?jù)快速消費(fèi)品的情況設(shè)置科目，培養(yǎng)專門性人才，與當(dāng)?shù)貙嶋H情況對接。

（三）建立和完善較高水平的實訓(xùn)基地。

校企共建實訓(xùn)基地，共同培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)所需要的應(yīng)用型技術(shù)人才，將豐富市場營銷實地的教學(xué)內(nèi)容，推動專業(yè)建設(shè)和課程改革。在校企共建實訓(xùn)基地教育模式中，雙方的關(guān)系由松散變?yōu)榫o密，學(xué)校通過與企業(yè)的緊密聯(lián)系，探索校企合作模式下，“211”院校市場營銷應(yīng)用型人才培養(yǎng)方式、課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法等一系列教育教學(xué)改革，使校外實訓(xùn)基地的建設(shè)出成效、見特色，為提升教師的科研能力和解決實際生產(chǎn)問題的能力，促進(jìn)學(xué)生的基本能力、專業(yè)能力、職業(yè)能力及學(xué)習(xí)質(zhì)量與技能水平起到積極的推動作用。通過與企業(yè)共同研究課題、研制開發(fā)新產(chǎn)品、解決生產(chǎn)實際問題，為企業(yè)提供人才、技術(shù)與信息支持，以充分體現(xiàn)高職院校的社會服務(wù)功能。

高職院校實習(xí)基地的建設(shè)有“校中廠”模式，在“211”院校中可以設(shè)立“校中公司”，模擬公司所處的市場環(huán)境和公司中的市場營銷部門的設(shè)置，定期組織市場營銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行公司運(yùn)行模擬，模擬公司品牌構(gòu)建、公司營銷策劃、營銷人員培訓(xùn)和顧客的洽談等環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的應(yīng)變能力。

根據(jù)校內(nèi)實踐基地建設(shè)的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)：一是校企可以建立松散型合作模式，使校企合作常規(guī)化、規(guī)范化，能有效減少校企在合作中的管理成本，并能達(dá)到實踐教學(xué)目標(biāo)；二是在實踐和理論教學(xué)有機(jī)結(jié)合方面，可以建立三段式實習(xí)方式和開發(fā)理論課程中的實踐環(huán)節(jié)；三是為完成人才培養(yǎng)目標(biāo)，校內(nèi)、校外實訓(xùn)基地應(yīng)互為補(bǔ)充，特別是在彌補(bǔ)校外實訓(xùn)基地不能滿足實踐教學(xué)要求方面，建設(shè)校內(nèi)實訓(xùn)基地更是必需的舉措。

通過實訓(xùn)基地的建設(shè)，可以讓市場營銷專業(yè)學(xué)生在實訓(xùn)基地進(jìn)行市場調(diào)研，模擬市場營銷專業(yè)知識在市場環(huán)境中的運(yùn)用。

（四）提高教師的實踐能力，提高專業(yè)水平。

發(fā)揮合作企業(yè)實踐優(yōu)勢為專業(yè)教學(xué)服務(wù)。通過聘請校企合作單位的行業(yè)專家建立專業(yè)指導(dǎo)委員會，就市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與模式共同進(jìn)行探討與總結(jié)，形成符合高職高專人才成長規(guī)律的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，并根據(jù)營銷實際工作崗位共同開發(fā)理實一體化課程。同時，聘請合作企業(yè)中熱心于教育事業(yè)的行業(yè)專家、專業(yè)技術(shù)人員為市場營銷專業(yè)的客座教授、兼職教師，為市場營銷專業(yè)學(xué)生授課、舉辦專題講座、進(jìn)行實習(xí)指導(dǎo)。

此外還可以借助校企合作平臺，提高專業(yè)教師實踐能力。專業(yè)教師通過指導(dǎo)學(xué)生頂崗實習(xí)，參與企業(yè)經(jīng)營管理，參與企業(yè)的市場調(diào)查、大型活動的策劃與實施，提高自身的實踐能力。

四、總結(jié)

隨著社會、經(jīng)濟(jì)、文化的多元化發(fā)展，對市場營銷人才的需求提出了更高的要求，傳統(tǒng)的封閉式的教學(xué)模式已不能滿足社會發(fā)展的需求?！?11”院校也應(yīng)該培養(yǎng)市場需求應(yīng)用型市場營銷人才，通過校企合作，可以培養(yǎng)出高素質(zhì)的適用性人才，可以有效地提高學(xué)生的實踐能力、市場應(yīng)變能力，可以使學(xué)生更快地適應(yīng)企業(yè)的工作崗位，更快地融入企業(yè)的文化之中，使之成為企業(yè)的有用之才。

項目：湖北文理學(xué)院教研項目“211模式下市場營銷專業(yè)校企合作人才培養(yǎng)研究”，編號為：JY201152。

參考文獻(xiàn)：

[1]張麗娜.應(yīng)用型市場營銷專業(yè)校企共建實訓(xùn)基地的探索[J].商場現(xiàn)代化，2008，（35）.

[2]張文玲.校企合作共同培養(yǎng)市場營銷人才略論[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2009，（34）.

篇(7)

關(guān)鍵詞: 應(yīng)用型本科院校 市場營銷 人才培養(yǎng)方案

隨著高等教育大眾化的興起和發(fā)展,以及高校分類發(fā)展的步伐不斷加快,一部分具有較長辦學(xué)歷史的老牌高校和一些新建本科院校站到“應(yīng)用型”人才培養(yǎng)的隊列,應(yīng)用型大學(xué)陣營開始出現(xiàn)并在我國的高等教育結(jié)構(gòu)體系中占有了較大的份額。如何在教育教學(xué)過程中突出應(yīng)用能力的培養(yǎng),如何設(shè)計與應(yīng)用型人才培養(yǎng)相對應(yīng)的人才培養(yǎng)方案是應(yīng)用型高校急需解決的問題。

一、應(yīng)用型本科教育發(fā)展的現(xiàn)狀

1.教學(xué)理念較多體現(xiàn)為以“學(xué)校自我”為中心。

教育教學(xué)理念是有關(guān)教學(xué)過程中誰是主體、為誰服務(wù)等一系列價值觀問題的綜合。高校的教育教學(xué)理念仍然堅持以教師、教材和課堂為中心,未能轉(zhuǎn)變到以學(xué)生為中心的理念上來(王坤,蔣國平,2008)。高校作為服務(wù)性機(jī)構(gòu),應(yīng)明確政府、企業(yè)和學(xué)生三個服務(wù)主體。而中國大學(xué)教育目前主要面向政府,為政府服務(wù),為學(xué)生成長與成才的服務(wù)意識不強(qiáng)。在國外,大學(xué)教育過程中體現(xiàn)的是“以學(xué)生為中心”的思想。雖然近些年來,較多的高校紛紛表明要走應(yīng)用型本科教育教學(xué)的發(fā)展路徑,但是也沒有充分考慮到行業(yè)與企業(yè)對應(yīng)用型人才的要求與需求,仍然在教學(xué)理念上較多體現(xiàn)為以“學(xué)校自我”為中心的思想。

2.對應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)界定不科學(xué)。

從目前來看,各個高校對工商管理專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)基本都體現(xiàn)為:寬口徑知識面、較強(qiáng)的專業(yè)技能、高級經(jīng)營管理人才(李濤,張智利,2009)。什么樣的知識面可謂寬口徑,有哪些專業(yè)技能,技能水平達(dá)到何種程度等問題的界定本身就比較含糊。我并不認(rèn)同應(yīng)用型本科院校在人才培養(yǎng)目標(biāo)上提出的高級經(jīng)營管理人才的說法。一是應(yīng)用型本科院校不可能在僅有的四年培養(yǎng)期間內(nèi)真正培養(yǎng)出合格的高級經(jīng)營管理人才;二是人才需求主體也并沒有期望從高校獲得高級經(jīng)營管理人才的供給。我認(rèn)為應(yīng)用型本科高校的人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)界定為:在能力上能夠勝任基本工作崗位快速上崗的要求,在潛力上具備在3―5年以后成長為合格的中高級經(jīng)營管理人才的基本素質(zhì)。因為對高級經(jīng)營管理人才能力的理解,人才需求主體與高校是不完全一致的,往往帶有特定性和個性化的需求,切不可指望在學(xué)校教育期間完成所有的知識儲備,這是有悖于終身教育的思想的。

3.課程體系設(shè)置不支持應(yīng)用型本科人才的培養(yǎng)要求。

應(yīng)用型本科人才必定具有其應(yīng)用領(lǐng)域的指向性和應(yīng)用方向的契合性。從高校人才培養(yǎng)方案看,多數(shù)高校的學(xué)分?jǐn)?shù)貼近教育部規(guī)定的上限,開設(shè)的課程數(shù)量較多,知識覆蓋面很廣,對于每個專業(yè)而言,每門課程似乎很有必要開設(shè),難以舍棄,在執(zhí)行過程中各課程老師又普遍覺得課時數(shù)不充分,從而導(dǎo)致課堂學(xué)習(xí)時間占據(jù)了大部分,擠占了學(xué)生課外的自我學(xué)習(xí)和參與實踐的時間。之所以會出現(xiàn)這種現(xiàn)象,究其原因是因為應(yīng)用型高校對自身所培養(yǎng)人才的應(yīng)用領(lǐng)域缺乏明確的指向性,同時在應(yīng)用方向上也忽視了社會真實需求和學(xué)生自身發(fā)展的個性需求。

4.教學(xué)內(nèi)容較多強(qiáng)調(diào)理論的系統(tǒng)性和完備性,密切聯(lián)系應(yīng)用實踐的比重偏少。

在教學(xué)內(nèi)容上,多數(shù)教材介紹的是繁雜系統(tǒng)的理論知識,囊括了理論的起源、發(fā)展、演變,缺乏必要的重點(diǎn),即便國家級優(yōu)秀教材和高等教育規(guī)劃教材也是如此,對于密切聯(lián)系具體實際的基本技能和應(yīng)用內(nèi)容的講解又不夠深入。換句話說,課程導(dǎo)入的進(jìn)程太慢,前期的鋪墊占用了太多的時間,涉及關(guān)于實際應(yīng)用與實踐的某些實質(zhì)性內(nèi)容時,剩余的篇幅已經(jīng)不多了,也只能是“點(diǎn)到為止”。

二、市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才內(nèi)涵分析

應(yīng)用型本科人才就是在本科教育模式下,培養(yǎng)能夠適應(yīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展的,符合行業(yè)發(fā)展和中高層次職業(yè)崗位要求的應(yīng)用型人才。市場營銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才應(yīng)界定為:能夠針對經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程,符合市場實際的既具有較為厚實的專業(yè)基礎(chǔ)素養(yǎng),又具有明顯的行業(yè)或者職位群從業(yè)技能的專門人才。應(yīng)用型本科人才的內(nèi)涵具體體現(xiàn)在以下三個方面。

1.體現(xiàn)在與人才需求結(jié)構(gòu)的切合。

我國在經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中,從來就未曾有過人才過剩的時候,一直處于“饑餓”狀態(tài)。然而,在高等院校連續(xù)幾年快速擴(kuò)張之后,大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問題日益突出,貌似“飽和”。表象的矛盾背后,極容易看到的實質(zhì)是這樣一種情況:“質(zhì)”的“饑餓”,“量”的“飽和”。應(yīng)用型本科院校選擇的人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位思想是有其市場土壤的,但要在市場上真正確立“應(yīng)用型”人才的教育主體角色,有必要重視使應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的人才需求結(jié)構(gòu)相切合。

2.體現(xiàn)在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)針對性。

任何應(yīng)用總是有其特定的行業(yè)背景,行業(yè)的跨度和差異也導(dǎo)致了營銷內(nèi)容與手段的差別,在對應(yīng)用型營銷人才定義時,也就難以擺脫營銷活動的行業(yè)領(lǐng)域界定。與此同時,行業(yè)門類的多樣性和行業(yè)覆蓋的市場廣域性,有足夠的空間支撐應(yīng)用型本科院校群市場營銷專業(yè)的發(fā)展。反之,任何一個本科院校市場營銷專業(yè),無法全面涉及各個行業(yè)門類,也無法全面覆蓋整個行業(yè)市場,所以也只能是對某些行業(yè)提供本科層次的營銷專門人才,由此可以認(rèn)識到應(yīng)用型的內(nèi)涵體現(xiàn)在行業(yè)針對性。

另外,任何一個行業(yè)都是有深度的,四年的本科學(xué)習(xí)時間畢竟是有限的,難以培養(yǎng)出真正的行家高手。能將學(xué)生真正引入到某個行業(yè)內(nèi)部,能支撐其發(fā)展并達(dá)到某個行業(yè)高度,那該校市場營銷專業(yè)的社會影響力也就不言而喻了。

3.體現(xiàn)在職(崗)位技能專業(yè)性。

在市場經(jīng)濟(jì)條件下,不斷激烈的市場競爭不僅體現(xiàn)在規(guī)模上,而且越來越多地體現(xiàn)在速度上。能夠全面承擔(dān)每位員工不同職位技能訓(xùn)練的雇主,可謂鳳毛麟角,多長時間能夠勝任職位,已經(jīng)是應(yīng)用型人才的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)用型本科人才的內(nèi)涵體現(xiàn)在職位技能水平上,即快速上崗能力。

另外,在市場經(jīng)濟(jì)條件下,不斷激烈的市場競爭必然會導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰。任何組織或團(tuán)體中,最先出局的往往是最易被替代者,職位技能的專業(yè)性越強(qiáng),則被替代的可能性就越小,同時也極易成為另外一個組織或團(tuán)體的“獵物”,甚至懸以“高薪高職”。應(yīng)用型本科人才的內(nèi)涵體現(xiàn)在職位技能專業(yè)性上,即生存與發(fā)展能力。

三、應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案彈性設(shè)計的必要性分析

1.有必要考慮區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展的需求。

應(yīng)用型本科人才的內(nèi)涵特質(zhì)決定了人才培養(yǎng)方案的設(shè)計與安排。應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案必須緊密聯(lián)系社會需求,為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展輸送適用人才,這是重中之重。

然而,社會對人才需求的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)總是在不斷地發(fā)展變化的。當(dāng)前,行業(yè)發(fā)展總是處于頻繁的更替交錯之中。新興的行業(yè)不斷出現(xiàn),傳統(tǒng)行業(yè)不得不淪為“夕陽產(chǎn)業(yè)”。行業(yè)的快速發(fā)展,熱點(diǎn)的快速切換,對人才的知識結(jié)構(gòu)與技能不斷提出新的要求,高校作為人才培養(yǎng)的重要基地,有必要也有可能培養(yǎng)適應(yīng)行業(yè)發(fā)展要求的,能夠成為某些專業(yè)領(lǐng)域?qū)＜业闹懈叩热瞬?。在市場?jīng)濟(jì)條件下,高校也是一個向市場輸送人才的重要主體,應(yīng)該在教育過程中充分體現(xiàn)服務(wù)于社會特別是服務(wù)于企業(yè)的培養(yǎng)功能。伴隨著行業(yè)的快速發(fā)展和企業(yè)本身的發(fā)展,企業(yè)向社會提供的職業(yè)崗位(群)處在不斷發(fā)展變化之中,應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)應(yīng)以職業(yè)崗位(群)為切入點(diǎn),建立適應(yīng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的平臺,讓學(xué)生擁有必需、夠用、適用、實用的綜合性科學(xué)和技能的組合。另外,在強(qiáng)調(diào)營銷專業(yè)學(xué)生的綜合管理知識和技能優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,還應(yīng)突出學(xué)生某項營銷職能的管理能力,這是學(xué)生進(jìn)入企業(yè)的立足之本。

2.有必要考慮學(xué)生需求、興趣和愛好。

學(xué)生是高校人才培養(yǎng)中的不可忽視的重要主體。學(xué)校雖然是教育培養(yǎng)體系設(shè)置的重要主體,但是在專業(yè)設(shè)置上,應(yīng)該更多地考慮學(xué)生的需求、興趣和愛好,同時留給學(xué)生更多選擇余地。由于就業(yè)形勢的日益嚴(yán)峻和社會競爭的不斷激烈,學(xué)生越來越希望能在本科學(xué)習(xí)期間得到更多方面的發(fā)展,如希望學(xué)習(xí)廣泛的專業(yè)知識,希望有更多的接觸社會的機(jī)會,這都需要我們的人才培養(yǎng)方案能夠更加靈活。

不管是從社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展的角度出發(fā),還是從學(xué)生的需求、興趣和愛好角度出發(fā),學(xué)校不可能是教育培養(yǎng)體系設(shè)置的唯一主體,應(yīng)該綜合考慮學(xué)校自身、行業(yè)與企業(yè)需求和學(xué)生三個方面。在人才培養(yǎng)方案的設(shè)計與安排上,也有必要充分考慮學(xué)校自身、行業(yè)與企業(yè)需求和學(xué)生的興趣、愛好與特長等方面因素,通過人才培養(yǎng)方案彈性的設(shè)計與安排,在整個高等教育過程中處理好三個主體之間的關(guān)系。

四、應(yīng)用型本科院校市場營銷人才培養(yǎng)方案彈性設(shè)計的思路

1.進(jìn)行營銷專業(yè)行業(yè)或職位方向模塊設(shè)計。

在人才培養(yǎng)模式上,應(yīng)遵循“前期趨同,后期分化”的原則,在完成了大類通選模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上,結(jié)合行業(yè)發(fā)展態(tài)勢;結(jié)合企業(yè)用人需求,特別是職業(yè)崗位(群)所需要的專業(yè)知識與技能結(jié)構(gòu);結(jié)合學(xué)生自身的興趣、愛好和個人的職業(yè)生涯規(guī)劃與設(shè)計,選擇專業(yè)方向模塊。

人才培養(yǎng)方案彈性設(shè)計的科學(xué)性與合理性,在于所提供的專業(yè)方向模塊的設(shè)計。究竟設(shè)計哪些專業(yè)方向模塊,應(yīng)該加強(qiáng)對行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需求的研判。就市場營銷專業(yè)而言,我校充分考慮了行業(yè)的需求,設(shè)計了房地產(chǎn)營銷、汽車營銷和會展策劃三個專業(yè)方向;在學(xué)生修完了專業(yè)基礎(chǔ)課程與專業(yè)課程以后,根據(jù)行業(yè)發(fā)展實際和學(xué)生自身的興趣,選修不同的方向模塊,對原來的教學(xué)班級重新劃分,選修了一個方向模塊,也就選修了這個方向模塊所對應(yīng)的課程群。這樣的設(shè)計與安排,既考慮了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的行業(yè)專門人才需求,又考慮了學(xué)生的個性發(fā)展的需求,在教育過程中一定程度地體現(xiàn)了“以學(xué)生為中心”的思想,增強(qiáng)了學(xué)生的就業(yè)與發(fā)展能力,某種程度上加強(qiáng)了高等院校在人才培養(yǎng)方面服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的能力。

2.重視選修課在人才培養(yǎng)方案中的地位。

在人才培養(yǎng)方案中,必修課占有較高的比重,但是學(xué)生在專業(yè)課程學(xué)習(xí)中應(yīng)有一定比例的自,應(yīng)適當(dāng)增加專業(yè)選修課的比重。一方面與后來的專業(yè)方向模塊選擇相對應(yīng),另一方面,現(xiàn)在專業(yè)課程門類較多,由于時間和精力的限制,學(xué)生不可能兼有涉及。學(xué)生對于專業(yè)課程擁有一定的自,有利于個性的培養(yǎng),也有利于調(diào)動學(xué)習(xí)的積極性。

在開出的專業(yè)選修課中學(xué)時數(shù)應(yīng)趨于短少,選修課程數(shù)應(yīng)達(dá)到一定的量。專業(yè)選修課主要是為了進(jìn)一步拓寬學(xué)生的知識面,加強(qiáng)對某些領(lǐng)域的認(rèn)識,因此,學(xué)時數(shù)沒有必要過多。當(dāng)然,專業(yè)選修課的數(shù)量應(yīng)該達(dá)到一定的量,否則學(xué)生的選擇余地就小了,也就失去了選修課的本意。

3.精心設(shè)計課程內(nèi)容,增加課程內(nèi)容的開放性。

在信息快速發(fā)展時代,信息量和信息傳遞的速度較以前都有了質(zhì)的飛躍,知識的更新速度非?？?因此,課程內(nèi)容本身具有開放性的特點(diǎn)。不可能一本教材、一份教案用很多年。課程內(nèi)容的設(shè)計與安排,要強(qiáng)調(diào)教師的參與和學(xué)生的參與,當(dāng)然也要從社會需求的視角來調(diào)整課程所講授的知識內(nèi)容與結(jié)構(gòu)體系,單純從某個方面去認(rèn)識與界定,都是不完善的。如在安排學(xué)生做整周課程設(shè)計時,具體內(nèi)容的安排就可以結(jié)合教師、學(xué)生和社會需求三個方面進(jìn)行,而在人才培養(yǎng)方案中不事先明確具體內(nèi)容、目標(biāo)與要求?，F(xiàn)在企業(yè)用人的思路也有了很大的改變,比較多地采用臨時用工,大學(xué)生兼職已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。學(xué)校可以主動聯(lián)系具有一定影響力的企業(yè),組織學(xué)生參與到企業(yè)的經(jīng)營活動當(dāng)中,使學(xué)生既增強(qiáng)感性認(rèn)識,又得到實際的鍛煉,更重要的是提早發(fā)現(xiàn)在應(yīng)用上哪些方面的不足,有針對性地學(xué)習(xí)與提高。

我們有必要通過營銷專題講座的開設(shè),介紹行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展前沿問題、焦點(diǎn)和熱點(diǎn)問題。熱點(diǎn)和問題總是不斷地切換的,課程內(nèi)容因此也應(yīng)該作相應(yīng)的調(diào)整,但是總有一個滯后期。聘請行業(yè)內(nèi)的專家,聘請高素質(zhì)企業(yè)高層管理人員,進(jìn)校園,上課堂,開設(shè)專題講座,可以進(jìn)一步增強(qiáng)專業(yè)知識結(jié)構(gòu)的新穎性、及時性與實戰(zhàn)性。

4.引入“彈性課程表”設(shè)計。

也就是說在安排課表的過程中要有一定的靈活性。教師可以根據(jù)學(xué)生、課程的需要和特點(diǎn)對原有的規(guī)定課時加以延長、合并、縮短或移至一個星期的其他時間里,從而保證每次活動能有效而且持續(xù)地進(jìn)行?？紤]到教學(xué)規(guī)律,建議彈性課程表只設(shè)計到教學(xué)周。如:在一個學(xué)期中既有理論教學(xué)環(huán)節(jié),又有實踐教學(xué)環(huán)節(jié),實踐環(huán)節(jié)可以占用其他課程教學(xué)時間,從而集中進(jìn)行;或者根據(jù)所聯(lián)系的實習(xí)基地的“用人”情況,調(diào)整教學(xué)安排。企業(yè)愿意使用在校大學(xué)生并不是經(jīng)常的,往往是可遇而不可求的,在這方面自然要留有可調(diào)整的接口,圍繞“用人單位”的時間與內(nèi)容安排進(jìn)行。同時,還應(yīng)考慮是否可以在學(xué)期中引入“機(jī)動教學(xué)周”來尋求學(xué)校與“用人單位”的合理調(diào)適。

五、結(jié)語

綜上所述,可以從專業(yè)方向模塊、選修課、課程內(nèi)容和課程表四個方面,進(jìn)行人才培養(yǎng)方案的彈性安排。但是,在彈性體系安排的同時,并不是對現(xiàn)有的課程體系的否定,也不是要求打破教學(xué)規(guī)律。而是通過“彈性”的設(shè)計,在保證正常的教學(xué)秩序與規(guī)律,也就是說不影響高等教育管理基本的“剛性”要求前提下,更好地將應(yīng)用型本科教育與區(qū)域行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、企業(yè)對人才的需求和學(xué)生的個性化發(fā)展要求緊密結(jié)合。

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