大專市場(chǎng)營銷論文精品(七篇)

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篇(1)

關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院；市場(chǎng)營銷；教學(xué)體系

中圖分類號(hào)：G40　文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A　文章編號(hào):1673-291X(2009)06-0240-03

引言

長期以來，在中國市場(chǎng)營銷專業(yè)的高等教育中，存在著“重理論輕實(shí)踐”的傾向。由于實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐環(huán)節(jié)的不足，學(xué)生難以在實(shí)驗(yàn)或?qū)嵺`中直接觀察、體會(huì)到相應(yīng)的科學(xué)規(guī)律，這已經(jīng)直接影響到了學(xué)生們對(duì)市場(chǎng)營銷類科學(xué)的信心及學(xué)習(xí)熱情。社會(huì)用人單位普遍認(rèn)為市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)際動(dòng)手能力弱于工科專業(yè)畢業(yè)生，除了軟科學(xué)自身的學(xué)科特征外，這也是市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐環(huán)節(jié)不足的后果。如果能在這個(gè)環(huán)節(jié)上得到加強(qiáng)，學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)將會(huì)更加完善，學(xué)校也將能夠?yàn)樯鐣?huì)、為用人單位提供更多能滿足實(shí)際需求的實(shí)用型人才。

獨(dú)立學(xué)院是指普通本科高等學(xué)校按新機(jī)制、新模式與社會(huì)力量合作舉辦的本科層次的高等教育機(jī)構(gòu)。各省招生錄取的批次安排在原本科第二批和?？浦g，即本科第三批。獨(dú)立學(xué)院雖然不可能像專科或技校那樣僅僅突出一門專門技術(shù)的學(xué)習(xí)，但也不能像普通高校本科那樣強(qiáng)調(diào)理論知識(shí)，因?yàn)檎惺盏漠吘故恰叭尽睂W(xué)生。由于獨(dú)立學(xué)院對(duì)學(xué)生在理論學(xué)習(xí)上的要求不同于普通高校，并且獨(dú)立學(xué)院更迫切地需要加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，客觀上提出了加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)引導(dǎo)的要求，迫使獨(dú)立學(xué)院在實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐環(huán)節(jié)作出更多有益的思考與探索，爭(zhēng)取通過教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法的創(chuàng)新，改進(jìn)適應(yīng)市場(chǎng)營銷人才的培養(yǎng)方式，探索適合獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)的實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系。

一、問題分析

總的來看，目前獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)方案中存在的不足之處主要有：

1.實(shí)踐時(shí)間偏少。在一般的獨(dú)立學(xué)院中，對(duì)于實(shí)踐性非常強(qiáng)的市場(chǎng)營銷專業(yè)來說，其專業(yè)實(shí)踐學(xué)分占總學(xué)分的比例普遍偏低。例如，在重慶郵電大學(xué)移動(dòng)學(xué)院2007年培養(yǎng)方案中盡管加強(qiáng)了實(shí)踐環(huán)節(jié)，增加了實(shí)踐學(xué)時(shí)，但實(shí)踐時(shí)間仍然偏少。市場(chǎng)營銷專業(yè)修業(yè)總學(xué)分為172，而專業(yè)實(shí)踐總共為24學(xué)分，只占13.95%，對(duì)于實(shí)踐性非常強(qiáng)的市場(chǎng)營銷專業(yè)來說，這個(gè)比例仍然偏低。

2.體系設(shè)置不完全合理，沒有充分體現(xiàn)出市場(chǎng)營銷專業(yè)的特色。大多數(shù)市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生對(duì)于今后工作的意向就是想坐在辦公室，做做報(bào)表，搞搞策劃什么的，很少有人愿意從事一線營銷工作。但實(shí)際上，獨(dú)立院校市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)是應(yīng)用型人才，從歷屆學(xué)生就業(yè)崗位情況來看，大多數(shù)學(xué)生畢業(yè)后從事的都是一線銷售工作，直接與形形的客戶打交道，或者從事最基本的市場(chǎng)調(diào)查、信息反饋工作以及最簡(jiǎn)單的策劃工作。雖然會(huì)計(jì)賬務(wù)處理、電子商務(wù)、財(cái)務(wù)管理等實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力、培養(yǎng)全面的學(xué)科知識(shí)和實(shí)際操作能力有一定的幫助，有必要設(shè)置，但實(shí)際上，市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生今后的工作崗位鮮有專業(yè)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)或電子商務(wù)等領(lǐng)域。重慶郵電大學(xué)移動(dòng)學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)的會(huì)計(jì)賬務(wù)處理、運(yùn)籌學(xué)實(shí)驗(yàn)、專業(yè)統(tǒng)計(jì)軟件應(yīng)用、電子商務(wù)實(shí)習(xí)、財(cái)務(wù)管理課程設(shè)計(jì)等實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)時(shí)數(shù)為64，與市場(chǎng)營銷專業(yè)課程的實(shí)踐學(xué)時(shí)數(shù)相同，沒有充分體現(xiàn)出市場(chǎng)營銷專業(yè)的特色。

因此，應(yīng)加大專業(yè)課程的實(shí)踐學(xué)時(shí)，著重培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力和實(shí)際工作能力，增強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生在就業(yè)過程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果總學(xué)時(shí)有一定的限制，則相應(yīng)減少其他基礎(chǔ)課程的實(shí)踐學(xué)時(shí)。筆者認(rèn)為，應(yīng)將會(huì)計(jì)賬務(wù)處理實(shí)習(xí)、運(yùn)籌學(xué)實(shí)驗(yàn)、專業(yè)統(tǒng)計(jì)軟件應(yīng)用、電子商務(wù)實(shí)習(xí)、財(cái)務(wù)管理課程設(shè)計(jì)等歸為專業(yè)基礎(chǔ)實(shí)踐平臺(tái)，營銷策劃課程設(shè)計(jì)、消費(fèi)者行為學(xué)課程設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程設(shè)計(jì)、國際市場(chǎng)營銷課程設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營銷課程設(shè)計(jì)歸為專業(yè)實(shí)踐平臺(tái)。

3.學(xué)校經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足。首先，學(xué)校很低的實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)投入無法滿足實(shí)習(xí)需要，不能保證系領(lǐng)導(dǎo)及老師在實(shí)習(xí)中進(jìn)行必要次數(shù)的檢查，不僅使實(shí)習(xí)管理工作無法正常進(jìn)行，而且使學(xué)生無法得到及時(shí)的指導(dǎo)和提高。第二，學(xué)校對(duì)營銷教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的投入不足。主要是沒有足夠的投入建立營銷實(shí)驗(yàn)室，完成營銷教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)也就很難達(dá)到預(yù)期的目的和效果。

4.實(shí)習(xí)單位落實(shí)困難。當(dāng)前，許多企業(yè)不景氣，普通高校市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位落實(shí)較困難，而很多企業(yè)對(duì)獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生不太了解，帶有偏見和成見，不太歡迎獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生去實(shí)習(xí)、工作，這些致使獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)基地嚴(yán)重匱乏。

針對(duì)這些問題，市場(chǎng)營銷類實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系應(yīng)該在充分體現(xiàn)營銷專業(yè)特色和獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上予以修改和完善。

二、獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營銷類實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系的建立

（一）案例討論

案例教學(xué)能以最小的成本模擬商業(yè)、經(jīng)濟(jì)生活的現(xiàn)實(shí)并剔除現(xiàn)實(shí)中的各種干擾因素，通過將學(xué)生的注意力逐漸聚集于關(guān)鍵點(diǎn)的方式，達(dá)到引導(dǎo)學(xué)生理解、應(yīng)用軟科學(xué)理論的目的。但是，與傳統(tǒng)案例教學(xué)略有不同的是，除了關(guān)注知名企業(yè)的經(jīng)典案例，授課教師還應(yīng)該嘗試將更多在學(xué)生身邊發(fā)生的經(jīng)濟(jì)、商業(yè)事件做成案例，初步建立有獨(dú)立學(xué)院特色的案例教學(xué)庫，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)發(fā)生在現(xiàn)實(shí)生活中看得見、聽得著的事件進(jìn)行理論思考與實(shí)踐。

（二）論文教學(xué)

論文教學(xué)包括市場(chǎng)營銷類課程理論學(xué)習(xí)中的論文撰寫和畢業(yè)論文撰寫，這是一種讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，獨(dú)立開展學(xué)術(shù)研究的實(shí)踐形式。

撰寫課程論文是學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，在教師的指導(dǎo)下，針對(duì)目前社會(huì)營銷熱點(diǎn)問題，通過調(diào)查、分析、研究，根據(jù)指導(dǎo)教師確定的題目要求，從理論和實(shí)際的結(jié)合上進(jìn)行論文的研究與撰寫。這有利于深化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、分析問題和創(chuàng)造性解決問題的能力，同時(shí)也為撰寫畢業(yè)論文打下基礎(chǔ)。這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)包括市場(chǎng)策劃課程設(shè)計(jì)、消費(fèi)者行為學(xué)課程設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程設(shè)計(jì)，這三項(xiàng)實(shí)踐內(nèi)容主要是撰寫與課程相關(guān)的綜合論文。

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）是對(duì)獨(dú)立院校畢業(yè)生專業(yè)實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的程度并能否運(yùn)用專業(yè)技能解決實(shí)際問題的重要實(shí)踐過程。在畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的學(xué)生選題、教師指導(dǎo)、教師評(píng)閱、學(xué)生答辯等各環(huán)節(jié)中結(jié)合實(shí)踐能力的運(yùn)用和培養(yǎng)，促使指導(dǎo)教師和學(xué)生按照應(yīng)用型人才的培養(yǎng)要求去完成畢業(yè)設(shè)計(jì)工作，以確保畢業(yè)設(shè)計(jì)更好地體現(xiàn)獨(dú)立院校人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

（三）社會(huì)實(shí)踐

學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)及營銷能力必須從學(xué)生入校之初就開始培養(yǎng)，并貫穿于培養(yǎng)全過程，最大限度地提高和完善學(xué)生的營銷能力。應(yīng)該將大學(xué)期間四年的實(shí)踐環(huán)節(jié)系統(tǒng)化，作為一個(gè)完整的培養(yǎng)過程，在頭一年至頭兩年的實(shí)踐中側(cè)重于基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)，在后期則側(cè)重于專業(yè)能力的培養(yǎng)。為彌補(bǔ)時(shí)間的不足，一方面在總體培養(yǎng)方案的時(shí)間安排上，對(duì)各次實(shí)習(xí)做出一定的傾斜；另一方面，對(duì)四年中的寒暑假特別是三個(gè)暑假要利用起來，以保證實(shí)踐環(huán)節(jié)的系統(tǒng)性、完整性，使每個(gè)階段取得相應(yīng)的效果。

獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐通常包括認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、企業(yè)調(diào)查和畢業(yè)實(shí)習(xí)，除此之外，筆者認(rèn)為，在社會(huì)實(shí)踐中還應(yīng)增列市場(chǎng)營銷的實(shí)踐內(nèi)容。目前，市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生主要的實(shí)踐方式是由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，學(xué)生在單位自行進(jìn)行實(shí)踐，而社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容并沒有規(guī)定，多是由學(xué)生所在的實(shí)踐單位根據(jù)需要而安排，學(xué)生是被動(dòng)的。這種狀況，導(dǎo)致了學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的盲目性。學(xué)生在實(shí)踐單位被安排的崗位重要，收獲就大一些，安排的崗位不重要，收獲就小一些。而且，有些學(xué)生根本沒有進(jìn)行企業(yè)實(shí)踐，只是找自己父母單位蓋章證明就了事。因此，應(yīng)當(dāng)在社會(huì)實(shí)踐中增列市場(chǎng)營銷的實(shí)踐內(nèi)容，要求學(xué)生對(duì)所在的實(shí)踐單位的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行實(shí)際的分析和研究，并給所在的實(shí)踐單位制定一個(gè)切實(shí)可行的營銷規(guī)劃，有條件的可以進(jìn)行具體的操作實(shí)踐，并對(duì)操作的效果進(jìn)行分析。要求學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐結(jié)束時(shí)，必須作出所在單位專門的市場(chǎng)營銷實(shí)踐內(nèi)容報(bào)告，才能得到社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)分。這樣，學(xué)生在實(shí)習(xí)中目的更加清楚，任務(wù)更加明確，而且能將所學(xué)的理論知識(shí)用于具體的操作實(shí)務(wù)中，同時(shí)又有教師進(jìn)行指導(dǎo)，將更進(jìn)一步提升學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力。

（四）建立市場(chǎng)營銷模擬實(shí)驗(yàn)室

市場(chǎng)營銷模擬實(shí)驗(yàn)不同于一般的以理論和案例為主的教學(xué)，而是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，其最大特點(diǎn)是“在參與中學(xué)習(xí)”。營銷模擬系統(tǒng)用情景劇的形式，讓學(xué)生在一個(gè)模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，通過模擬競(jìng)爭(zhēng)的方式演練市場(chǎng)分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程，幫助學(xué)生系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)完整的營銷方法體系，是一個(gè)非常好的訓(xùn)練工具。市場(chǎng)營銷實(shí)踐、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐、國際市場(chǎng)營銷實(shí)踐、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)踐均可在此系統(tǒng)上進(jìn)行。

但是，營銷模擬系統(tǒng)提供的畢竟是一個(gè)虛擬的空間，側(cè)重于營銷決策，缺乏營銷過程的實(shí)際操作。另外，它沒有面對(duì)現(xiàn)實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，也無法獲取實(shí)實(shí)在在的利潤。要解決營銷模擬系統(tǒng)的這些不足，就有必要建立一個(gè)實(shí)際的實(shí)踐基地。

（五）建立實(shí)踐基地

1.和企業(yè)合作建立觀摩基地

由學(xué)院出面，選擇企業(yè)單位，建立觀摩基地。將學(xué)生分成若干組，分別利用周末或假期派往觀摩基地進(jìn)行實(shí)地觀摩，要求學(xué)生將觀摩內(nèi)容進(jìn)行記錄，發(fā)現(xiàn)觀摩企業(yè)營銷工作的成功方面與不足方面，運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營銷相關(guān)理論進(jìn)行分析研究，并寫成報(bào)告。然后，先組織各組學(xué)生互相進(jìn)行交流，由學(xué)生自己對(duì)觀摩內(nèi)容進(jìn)行分析總結(jié)。在此基礎(chǔ)上，教師進(jìn)行評(píng)述，既分析觀摩單位營銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，同時(shí)也分析學(xué)生觀摩中存在的問題，并提出改進(jìn)意見。這樣，形成營銷主體、學(xué)生、教師之間的良性互動(dòng)，再次深化學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷基本理論、基本知識(shí)的掌握程度。

讓學(xué)生到公司跟班實(shí)訓(xùn)，場(chǎng)景是真實(shí)了，但只能隨機(jī)見識(shí)一些東西，學(xué)校及其教師無法掌控實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的主動(dòng)權(quán)，也不會(huì)有哪個(gè)公司會(huì)將調(diào)研、策劃、實(shí)施、評(píng)估濃縮到一周內(nèi)完成。因此，還有必要與企業(yè)合作建立實(shí)踐基地。

2.和企業(yè)合作建立實(shí)踐基地

獨(dú)立學(xué)院在產(chǎn)學(xué)研結(jié)合方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。獨(dú)立學(xué)院一般都有地方政府、大企業(yè)、大公司等社會(huì)力量參與合作辦學(xué)，可以充分利用和挖掘辦學(xué)合作單位的資源，通過“訂單培養(yǎng)”、共建實(shí)驗(yàn)室、共同研發(fā)新產(chǎn)品等，將社會(huì)資源轉(zhuǎn)化為教學(xué)資源，強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐能力和技術(shù)創(chuàng)新能力培養(yǎng)，幫助學(xué)生跨出校門，接受社會(huì)和市場(chǎng)的考驗(yàn)。

實(shí)踐基地對(duì)學(xué)生開放，學(xué)生根據(jù)教學(xué)進(jìn)度以及自己的時(shí)間安排，進(jìn)入基地完成教學(xué)計(jì)劃要求的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。同時(shí)，實(shí)踐基地也對(duì)教師開放，為教師的科研開發(fā)工作提供研究條件和空間，積極鼓勵(lì)教師從事實(shí)驗(yàn)和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的研究與開發(fā)工作，不斷充實(shí)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)內(nèi)容，提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量。獨(dú)立學(xué)院的大部分教師都比較年輕，沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，只有理論知識(shí)，缺乏實(shí)踐知識(shí)，因此提供實(shí)踐基地也是將教師的實(shí)踐與理論相結(jié)合的最佳方式。

3.學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司

應(yīng)打破在校學(xué)生不能經(jīng)商的“”，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行在校創(chuàng)業(yè)，但要相應(yīng)地加強(qiáng)管理和引導(dǎo)，有步驟、有計(jì)劃地合理進(jìn)行。

學(xué)校也可設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，創(chuàng)業(yè)中心下的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)是學(xué)生理論與實(shí)踐達(dá)到無縫連接的基地。把申請(qǐng)進(jìn)入中心的學(xué)生按照“虛擬公司”的形式來組織，讓他們負(fù)責(zé)組織、管理虛擬公司的運(yùn)營，學(xué)生在虛擬公司中輪流擔(dān)任不同角色。

（六）選擇項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)際營銷

選擇項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)際營銷，不是簡(jiǎn)單地搞一次促銷活動(dòng)，而是讓學(xué)生親自動(dòng)手，真槍實(shí)彈地經(jīng)歷從市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、促銷策略的選擇、營銷方案的制作到廣告的、實(shí)際銷售、評(píng)估的市場(chǎng)營銷全過程。這個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性、理論性和挑戰(zhàn)性，可將“營銷策劃課程設(shè)計(jì)”與此環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合。

市場(chǎng)營銷課程實(shí)訓(xùn)可以安排一周，實(shí)習(xí)地點(diǎn)就放在校園內(nèi)，目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)校園，因此銷售的商品要適合大學(xué)生的需要和消費(fèi)能力。實(shí)訓(xùn)的目的在于鞏固市場(chǎng)營銷學(xué)基本原理，熟悉市場(chǎng)營銷的操作程序，提高運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的理念、方法和技巧解決實(shí)際問題的能力，因此，用于實(shí)際銷售訓(xùn)練的商品應(yīng)該不要太完美。此外，專周實(shí)訓(xùn)沒有經(jīng)費(fèi)，需要商家（或廠家）免費(fèi)供貨，大的知名企業(yè)可能不屑一顧。所以，作為實(shí)訓(xùn)對(duì)象的要求應(yīng)該是：一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)；正好生產(chǎn)適合學(xué)生消費(fèi)者的產(chǎn)品，但產(chǎn)品本身有許多尚待改進(jìn)之處；營銷方面幾乎是一片空白，甚至沒有產(chǎn)品說明；同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的知名度，可以作為學(xué)生進(jìn)行方案設(shè)計(jì)的參照物。

綜上所述，筆者對(duì)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營銷類實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系進(jìn)行了初步設(shè)計(jì)，如下表所示。

三、結(jié)束語

通過市場(chǎng)營銷類實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系的修改和完善，基本能達(dá)到獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)目的。當(dāng)然，隨著社會(huì)的發(fā)展，對(duì)人才的需求和要求也會(huì)隨之變化，市場(chǎng)營銷實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐環(huán)節(jié)也應(yīng)在實(shí)踐中不斷發(fā)展與完善。

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篇(2)

關(guān)鍵詞：高職院校；營銷理念；院校定位

《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》明確提出在我國職業(yè)教育培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)型的過程中，要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變，即從計(jì)劃培養(yǎng)向市場(chǎng)調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)變，從政府直接管理向宏觀引導(dǎo)轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的升學(xué)導(dǎo)向向就業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，從而推動(dòng)職業(yè)院校更好地面向社會(huì)、面向市場(chǎng)辦學(xué)，提高職業(yè)教育的服務(wù)能力。

要實(shí)現(xiàn)上述轉(zhuǎn)變，高職院校必須面對(duì)市場(chǎng)求發(fā)展，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律進(jìn)行院校的經(jīng)營管理。要用營銷的理念指導(dǎo)院校的運(yùn)行，科學(xué)合理地進(jìn)行院校的定位，提高高職院校在市場(chǎng)中的經(jīng)營水平，增強(qiáng)生存與發(fā)展的能力。

用營銷理念引導(dǎo)高職院校的運(yùn)行

市場(chǎng)營銷理念是企業(yè)在開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)過程中處理企業(yè)、顧客與社會(huì)的關(guān)系的態(tài)度、思想和觀念。市場(chǎng)營銷理念可以促使企業(yè)為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品、更多的服務(wù)、更大的滿足，從而吸引更多的需求，贏得更大的市場(chǎng)，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

營銷學(xué)大師菲利普·科特勒認(rèn)為：“營銷不僅僅是一個(gè)公司部門的工作，營銷更是一個(gè)有條理的、深思熟慮的思考和市場(chǎng)策劃的過程。這一過程不僅僅適用于商品和服務(wù)，更是可以貫徹到任何事物中（如創(chuàng)意、事件、組織、地區(qū)、個(gè)性），它們都可以用來銷售；這一過程開始于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，理解該市場(chǎng)的動(dòng)力機(jī)制，確定機(jī)會(huì)，滿足現(xiàn)在和未來的需要；這一過程包括市場(chǎng)細(xì)分，選擇本公司能以最優(yōu)方式使之滿意者作為目標(biāo)市場(chǎng)，包括制定出全面的戰(zhàn)略并定義具體的營銷組合和行動(dòng)計(jì)劃，它還包括執(zhí)行計(jì)劃，評(píng)價(jià)結(jié)果并進(jìn)行改進(jìn)工作。”

據(jù)此來看，市場(chǎng)營銷不是單一的產(chǎn)品推銷行為，而是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)的行為系統(tǒng)。這個(gè)行為系統(tǒng)的內(nèi)涵很豐富，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)開發(fā)、營銷決策、定價(jià)策略、公共關(guān)系、廣告宣傳、組織銷售、售后服務(wù)、銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等具體環(huán)節(jié)。

高職教育的特點(diǎn)與產(chǎn)品屬性、功能與任務(wù)、目標(biāo)體系與效益評(píng)價(jià)，決定了高職教育必須面向市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)營銷理念管理學(xué)校，經(jīng)營學(xué)校。

分析評(píng)估環(huán)境，挖掘高職院校的營銷機(jī)會(huì)

高職院校要善于分析和評(píng)估哪些是環(huán)境機(jī)會(huì)，從而確立本校的營銷機(jī)會(huì)。營銷機(jī)會(huì)是對(duì)學(xué)校的營銷活動(dòng)具有吸引力的，能享有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲得差別利益的環(huán)境機(jī)會(huì)。勞動(dòng)力市場(chǎng)上的環(huán)境機(jī)會(huì)是否能成為本校的營銷機(jī)會(huì)，要看其是否適合學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)和教育教學(xué)資源，是否能使學(xué)校揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的差別利益。例如，現(xiàn)代物流業(yè)成為青島市的支柱產(chǎn)業(yè)后，物流從業(yè)人員勢(shì)必短缺，青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院與青島市的多家物流企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦了青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流學(xué)院，學(xué)生所學(xué)的知識(shí)與技能結(jié)合實(shí)際，貼近企業(yè)，實(shí)習(xí)基地也自然形成。因此畢業(yè)生就業(yè)有保障，生源爆滿，取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得了差別利益的環(huán)境機(jī)會(huì)。

尋找、分析與評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是市場(chǎng)營銷管理的首要步驟。高職院校必須從勞動(dòng)力市場(chǎng)分析和職業(yè)崗位分析入手，在充分進(jìn)行營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，尋找、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做好院校發(fā)展的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。在發(fā)現(xiàn)和選擇了有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)后，還要進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位策劃。市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位構(gòu)成了目標(biāo)市場(chǎng)營銷的全過程。

合理有效地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇

按照不同的需求特征將顧客分成若干消費(fèi)群，在市場(chǎng)營銷學(xué)上稱為市場(chǎng)細(xì)分。顧客需求的異質(zhì)性是市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)，企業(yè)的資源限制和有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)細(xì)分的外在強(qiáng)制條件。任何一個(gè)組織，不可能滿足市場(chǎng)所有的需求與愛好，只有選擇其中某一部分需求與愛好加以滿足。高職教育生源按招生對(duì)象不同分為普通高職生、對(duì)口高職生、學(xué)歷文憑教育考生、成人考生，按接受教育的需求性質(zhì)不同分為學(xué)歷教育與崗位培訓(xùn)，按接受教育的需求層次不同分為大專與本科(目前大部分為大專層次)，按接受教育的需求內(nèi)容不同則劃分為各種專業(yè)。

在我國現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)條件下，高職院校面對(duì)的是多重市場(chǎng)。首先，就高職院校運(yùn)行的實(shí)際情況看，要面對(duì)生源市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)表明，2005年我國高職院校平均在校生約為3000人，在單位培養(yǎng)成本無法降低的情況下，只能擴(kuò)大招生，否則便難以保證正常的教育教學(xué)質(zhì)量。其次，高職院校要維系學(xué)校的再運(yùn)行（再生產(chǎn)），必須保證學(xué)校的產(chǎn)出品——畢業(yè)生具有良好的就業(yè)前景，因此必須面對(duì)就業(yè)市場(chǎng)。理想的就業(yè)率是決定高職教育消費(fèi)者貨幣選票走向的決定因素，毫無疑問也是高職院校維持正常運(yùn)行與良性周轉(zhuǎn)的先決條件。

在生源市場(chǎng)與就業(yè)市場(chǎng)上，高職院校的身份都是營銷者，決定了高職院校必須積極主動(dòng)地解決這兩個(gè)市場(chǎng)客觀存在的多維需求問題。如生源市場(chǎng)上學(xué)生與家長以就業(yè)或升學(xué)為特征的需求以及就業(yè)市場(chǎng)上的社會(huì)需求與企業(yè)需求。面對(duì)這些需求，一所高職院校顯然難以為所有高職教育的細(xì)分市場(chǎng)提供最佳服務(wù)，因此，高職院校應(yīng)合理地選擇細(xì)分變量，對(duì)高職教育的需求市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分，并根據(jù)院校的目標(biāo)與資源，集中力量為一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。

市場(chǎng)細(xì)分的目的在于有效地選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有多種策略，如無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略等等。每種目標(biāo)市場(chǎng)策略各有利弊，高職院校應(yīng)根據(jù)各類細(xì)分市場(chǎng)的有效程度與吸引力狀況，結(jié)合本院校的資源構(gòu)成確定目標(biāo)市場(chǎng)策略并選定目標(biāo)市場(chǎng)。

科學(xué)地進(jìn)行高職院校的市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是一個(gè)非常重要的營銷學(xué)概念，市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，取得企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使顧客明顯感覺與認(rèn)識(shí)到這種差別優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下深刻印象，從而在顧客心目中占有特殊的位置。根據(jù)高職院校的特點(diǎn)，筆者認(rèn)為，高職院校市場(chǎng)定位意味著高職院校在目標(biāo)市場(chǎng)上要使自己的產(chǎn)品占據(jù)一個(gè)明確的、與眾不同的和有吸引力的地位，樹立一定的“產(chǎn)品”形象和學(xué)校形象，這就要求高職院校辦學(xué)有特點(diǎn)、專業(yè)有特色、學(xué)生有特長，從各方面賦予“院校產(chǎn)品”一定的特色，創(chuàng)立獨(dú)特的鮮明個(gè)性，樹立“院校產(chǎn)品”的市場(chǎng)形象，滿足高職教育面對(duì)的多維市場(chǎng)的需求偏好，以求在高職教育消費(fèi)者心目中形成穩(wěn)定的認(rèn)知與特殊的偏愛，從而占據(jù)更多的生源市場(chǎng)和就業(yè)市場(chǎng)份額，增強(qiáng)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以較小的投入獲取更大的產(chǎn)出。

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論文出處(作者):

（一）高職院校的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競(jìng)爭(zhēng)者更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性。高職院?？梢愿鶕?jù)實(shí)際情況從以下四個(gè)方面入手，建立自己區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別化優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略即從“院校產(chǎn)品”的工作質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的差別優(yōu)勢(shì)。

服務(wù)差別化戰(zhàn)略即通過向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得差別優(yōu)勢(shì)。例如青島黃海職業(yè)學(xué)院自2005年起，借用汽車行業(yè)的做法實(shí)行了畢業(yè)生召回制度，凡從該校畢業(yè)的學(xué)生因技能不足未能就業(yè)或失業(yè)的，學(xué)校無償提供再培訓(xùn)，學(xué)院由此贏得了較好的社會(huì)口碑。

人員差別化戰(zhàn)略即通過構(gòu)建比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀、更具特點(diǎn)的專業(yè)師資群獲得差別優(yōu)勢(shì)。例如曲阜遠(yuǎn)東職業(yè)技術(shù)學(xué)院利用魯臺(tái)合辦的便利條件，聘請(qǐng)了人數(shù)眾多的臺(tái)灣省及外籍教師，在外語類專業(yè)的建設(shè)上形成了明顯的特色，獲得了社會(huì)各界的較高評(píng)價(jià)。

形象差別化戰(zhàn)略即在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類同的情況下，塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)。例如青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院海爾家電學(xué)院與海爾集團(tuán)一致的團(tuán)隊(duì)標(biāo)識(shí)就令人印象深刻。

（二）高職院校市場(chǎng)定位的步驟

高職院校在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，針對(duì)院校所面對(duì)的雙面市場(chǎng)的狀況，一方面要對(duì)其他院校的教育產(chǎn)品與學(xué)校產(chǎn)品具有何種特色進(jìn)行觀察了解，另一方面要研究社會(huì)與企業(yè)對(duì)“學(xué)校產(chǎn)品”以及學(xué)生與家長對(duì)“教育產(chǎn)品”各種屬性的重視程度，然后對(duì)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本院校產(chǎn)品的特色，以此為前提塑造本院校產(chǎn)品的獨(dú)特形象，將此形象內(nèi)涵的核心概念推入市場(chǎng)，傳播給需求方（見下圖）。

分析顧客需求營銷的起始是了解與分析客戶的需求，高職院校在分析當(dāng)前需求時(shí)，還要了解顧客的需求動(dòng)機(jī)、需求狀態(tài)、需求數(shù)量、顧客預(yù)期滿足程度與本院校所提供的服務(wù)之間的差距、學(xué)校產(chǎn)品或服務(wù)需要改善或提高之處，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的潛在需求。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要了解高職教育各類細(xì)分市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)院校的數(shù)量、規(guī)模、實(shí)力、質(zhì)量、技術(shù)水平、價(jià)格水平等相關(guān)信息，比較自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比本院校在哪些方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能體現(xiàn)在辦學(xué)質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)水平、技術(shù)、形象以及良好的公眾關(guān)系等方面。

市場(chǎng)再細(xì)分與選擇需求一所高職院校一般只能滿足部分市場(chǎng)需求，因此，在對(duì)整體市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，高職院校還應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)按照即時(shí)需求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)自身?xiàng)l件選擇一部分顧客的需求作為目標(biāo)市場(chǎng)，確定適當(dāng)?shù)臓I銷組合策略，更好地滿足顧客的需求，使院校在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展。高職院校要分區(qū)域、分行業(yè)、分檔次，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模與增長潛力及院校自身的資源條件選擇目標(biāo)市場(chǎng)，選準(zhǔn)切入點(diǎn)，避免盲目“求全求大”。例如，有些專業(yè)雖然是顧客比較重視的，但如果學(xué)校自身的辦學(xué)條件有所不及，也不能將其作為市場(chǎng)定位的目標(biāo)。此外，高職院校的“產(chǎn)品”特色還要根據(jù)市場(chǎng)需求不斷進(jìn)行合理調(diào)整。

確定市場(chǎng)差異化定位，構(gòu)造高職院校核心競(jìng)爭(zhēng)力高職院校可以通過差異化定位提升院校的營銷績效與核心競(jìng)爭(zhēng)力。所謂市場(chǎng)差異化定位即指高職院校要在專業(yè)設(shè)置、課程開發(fā)、師資整合、培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)管理等方面具有特色，培養(yǎng)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的、具有鮮明個(gè)性及特點(diǎn)的畢業(yè)生。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展及自然條件等方面的非均衡性特點(diǎn),使得各地都具有富于區(qū)域特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，高職院?？梢越Y(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣?jīng)濟(jì)與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)以及自身的條件，調(diào)整專業(yè)與教學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)出具有特色的畢業(yè)生服務(wù)于社會(huì)。只有辦出特色，有助于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，才能得到當(dāng)?shù)卣?、行業(yè)、企業(yè)與高職教育消費(fèi)者的認(rèn)同，從而有效地占據(jù)生源市場(chǎng)和就業(yè)市場(chǎng)。如青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院與海爾集團(tuán)合辦的海爾家電學(xué)院、物流學(xué)院與青島地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，辦出了特色、辦出了水平、辦出了效益，產(chǎn)生了相當(dāng)高的社會(huì)知名度，獲得了較好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

傳播高職院校的定位理念高職院校一旦確立了定位，就必須采取切實(shí)的步驟將定位理念及時(shí)傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)，使其能夠準(zhǔn)確地理解和接受。要避免因傳播不當(dāng)在顧客中造成誤解：傳播的定位過低，不能顯示高職院校的特色；傳播的定位過高，不符合高職院校的能力狀況，會(huì)導(dǎo)致客戶的期望值過高；傳播的定位過于模糊，則難以在客戶的心目中留下統(tǒng)一明確的印象，難以記憶與回憶，接受上述定位理念的顧客也就很難成為高職院校的穩(wěn)定顧客。

有必要指出的是，高職教育從本源上講屬于第三產(chǎn)業(yè)中的服務(wù)業(yè)，市場(chǎng)營銷理念及其原理在高職院校的經(jīng)營運(yùn)作中具有廣泛的適用性。運(yùn)用市場(chǎng)營銷特別是服務(wù)營銷的思路探索市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下高職教育發(fā)展的新模式、新形式、新途徑是可行的，也是必要的。

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篇(3)

論文摘要：近年來，我國出現(xiàn)了就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻、各地人才市場(chǎng)呈現(xiàn)出人才供大于求的局面，而營銷類人才的需求始終名列榜首，卻又有大量的求職人員找不到相應(yīng)的崗位，文章指出了我們培養(yǎng)的營銷人才與企業(yè)的需求的差距，提出了改進(jìn)的建議。

伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與繁榮，營銷類人才的重要性體現(xiàn)得越來越明顯，有人用“三分天下有其二”來形容營銷隊(duì)伍，充分說明了這一點(diǎn)。在人才市場(chǎng)上，營銷類人才缺口始終未得到填補(bǔ)，需求量連續(xù)幾年排在各專業(yè)人才需求的榜首。作為教育工作者如何培養(yǎng)出社會(huì)迫切需要的既懂理論又具有實(shí)踐能力的市場(chǎng)營銷專業(yè)人才，是值得我們仔細(xì)調(diào)查和思考的。

一、形勢(shì)的變化使我國企業(yè)對(duì)營銷人才的需求提出了更高的要求

隨著我國加入WTO的實(shí)現(xiàn)和經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的進(jìn)一步加快，我國企業(yè)不僅要面對(duì)國內(nèi)同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而且更要面對(duì)擁有多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和雄厚實(shí)力的外國企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的條件下，人們已清醒地認(rèn)識(shí)到，作為企業(yè)只有樹立正確的營銷理念、制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略、實(shí)施合理的營銷策略，方可在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。同時(shí)，隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善和經(jīng)濟(jì)體制、政治體制改革的進(jìn)一步深化，一些過去完全實(shí)行計(jì)劃而與市場(chǎng)無關(guān)的行業(yè)、部門逐步過渡為行為市場(chǎng)化、成果商品化，市場(chǎng)活動(dòng)的范圍日趨擴(kuò)大，營銷活動(dòng)滲透到了社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面，社會(huì)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)大幅度增加。同wj-#-~面臨的市場(chǎng)營銷活動(dòng)也越來越復(fù)雜和操作難度越來越大，因此企業(yè)需要擁有一支數(shù)量足、素質(zhì)高的懂得營銷理念、戰(zhàn)略和實(shí)施的營銷隊(duì)伍。只有這樣我國的企業(yè)才能在激烈的國內(nèi)和國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才立于不敗之地，才能夠迅速成長和壯大，成為中華民族的驕傲。

二、我國人才市場(chǎng)營銷人才需求狀況

就目前來看，雖然我國的就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，全國各地人才市場(chǎng)呈現(xiàn)出人才供大于求的局面。但是，是無定論，查看各類職位需求排行榜，營銷類人才的需求總是名列前茅。我們從北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心舉辦的首都2006年大學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)工作研討會(huì)上獲悉，市場(chǎng)營銷、計(jì)算機(jī)、文秘等成為近年來就業(yè)最新熱門的職業(yè)。從2006年全國三季度的統(tǒng)計(jì)情況看，市場(chǎng)營銷、計(jì)算機(jī)、建筑、工程管理等專業(yè)均列為各地招聘職位數(shù)量的前十位，特別是在上海、深圳、成都，前四個(gè)專業(yè)需求數(shù)超過了該地區(qū)招聘總數(shù)的一半以上。我們還可以查看歷年全國各主要省份和城市的人才需求統(tǒng)計(jì)數(shù)字，營銷類人才的需求量總是排在第一。例如，從2001～2006年五年統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看上海、北京、深圳3個(gè)城市招聘排前列第一的專業(yè)是市場(chǎng)營銷專業(yè)。其他城市人才市場(chǎng)的需求情況也基本是如此。這反映了這類人才始終是近年來市場(chǎng)上的熱點(diǎn)，各地對(duì)這類專業(yè)人才的需求競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。從企業(yè)招聘市場(chǎng)營銷人才的崗位來看包括初級(jí)營銷人員、銷售代表、銷售助理，營銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、渠道銷售主管、營銷總監(jiān)等初中高級(jí)職位，每種崗位的需求量都非常大。

三、市場(chǎng)營銷人才需求分析

通過前面看到的，我們可以這樣認(rèn)為營銷類人才是近年來人才市場(chǎng)上是一匹“黑馬”，那么是不是我們國家每年培養(yǎng)的市場(chǎng)營銷人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于每年市場(chǎng)營銷人才崗位的需求量呢?答案是否定的。因?yàn)槲覀兛吹竭@樣一種現(xiàn)象；一方面每年各大專院校都由有大量的市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到適合工作，或者閑在家待業(yè)或者改行所學(xué)非所用。這個(gè)比例估計(jì)要占30％左右；另一方面企業(yè)又有相當(dāng)多的營銷崗位經(jīng)常出現(xiàn)空缺。是什么原因?qū)е氯绱爽F(xiàn)象呢?我們的分析如下：

(一)營銷人才跳槽率高

一般情況下，企業(yè)對(duì)待營銷人員的工資采用“復(fù)合式”的辦法，分為低廉的底薪和變化性很大的提成部分。新到崗就業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生在短時(shí)間內(nèi)，由于在校期間的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)不足，到崗后需要一個(gè)長時(shí)間的實(shí)踐過程才能適合崗位，而且，從事營銷活動(dòng)的成果往往滯后于付出。所以，到崗后的最初表現(xiàn)是：一方面，雖然付出了巨大的努力，但效益低——往往只能拿到較低的底薪；另一方面，由于業(yè)績甚微還面臨著被企業(yè)炒魷魚的可能，他們面臨的壓力非常大。因此，造成求職者常常在試用期尚未結(jié)束便“臨陣脫逃”，失去了在營銷類職位上繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。求職者沒有認(rèn)識(shí)到這只是“黎明前的黑暗”，如果在堅(jiān)持一段時(shí)間，很快前面就足曙光。這是造成求職者找不到適宜工作企業(yè)崗位空缺的第一個(gè)原因。

(二)商務(wù)營銷人才難覓

商務(wù)營銷這個(gè)名詞對(duì)大多人來講，都是一個(gè)非常陌生的概念，商務(wù)營銷的含義是，向商務(wù)市場(chǎng)的客戶提供商品和服務(wù)的所有營銷活動(dòng)，這些客戶的需求是為生產(chǎn)和提供其他產(chǎn)品和服務(wù)而產(chǎn)生的，也就是“為賣而買”而形成的需求，主要包括原材料、生產(chǎn)設(shè)備、附屬設(shè)備、零配件、半成品和消耗品等生產(chǎn)資料。商務(wù)市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)是：

首先，從市場(chǎng)需求特點(diǎn)上看，其需求規(guī)模大，而客戶相對(duì)較少，但交易額較大，其對(duì)品種、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)和整合采購成本等綜合要求更高，同時(shí)由于多是“為賣而買”的派生性的剛性需求，往往價(jià)格敏感性較低。

其次，其購買行為也很不一樣，多是專家型采購，而且有規(guī)范的采購流程和理性的決策規(guī)范，不但對(duì)產(chǎn)品本身，而且對(duì)供應(yīng)商都有較嚴(yán)格的要求，一些大型的采購常采用招標(biāo)方式。

最后，其營銷策略也有獨(dú)特的要求，它更強(qiáng)調(diào)綜合性價(jià)比和質(zhì)量可靠性等產(chǎn)品力；更強(qiáng)調(diào)渠道的扁平化和排他性，以確保交貨和服務(wù)及時(shí)性；更強(qiáng)調(diào)針對(duì)客戶實(shí)際需求的促銷和技術(shù)服務(wù)；也更強(qiáng)調(diào)客戶關(guān)系的深化和穩(wěn)定等等。

由于以上特點(diǎn)，商務(wù)市場(chǎng)營銷對(duì)企業(yè)的研、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)提出的要求高。就營銷環(huán)節(jié)而言，要求營銷組織具有市場(chǎng)推廣、品牌傳播、及時(shí)交付、技術(shù)指導(dǎo)和跟進(jìn)服務(wù)等職能，同時(shí)也要求營銷人員有更高的商務(wù)素質(zhì)、職業(yè)技能、技術(shù)涵養(yǎng)和服務(wù)能力，他們應(yīng)是營銷人員中的精英階層，也是企業(yè)需求最迫切的、最缺乏的人才。目前，在人才市場(chǎng)上難以找到這樣的人才，這是造成求職者找不到適宜工作和企業(yè)崗位空缺的第二個(gè)原因。

(三)“專家型”具有引導(dǎo)消費(fèi)能力的營銷人才短缺

我們都知道消費(fèi)品市場(chǎng)的購買者大多數(shù)缺乏專門的商品知識(shí)，他們對(duì)自己將要選購的商品缺乏相關(guān)的知識(shí)，例如，對(duì)于摩托車這類專業(yè)性較強(qiáng)的耐用消費(fèi)品，大部分消費(fèi)者并不懂得這種商品的相關(guān)知識(shí)，且多數(shù)消費(fèi)者本人也不十分清楚自己最需要的是什么樣的產(chǎn)品。購車前對(duì)摩托車的特點(diǎn)及區(qū)別知之甚少。他們能知道的，就是買車用來作為交通工具或載客等實(shí)際用途，也就是說，他們中的大多數(shù)人并不知道摩托車是如何生產(chǎn)出來的、什么型號(hào)的摩托車最適合自己。

試想，如果一個(gè)營銷人員不懂得摩托車是如何制造出來的，應(yīng)用了哪些新材料、新工藝、新技術(shù)，有哪些新特點(diǎn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是什么，適用于什么用途，目前這種產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的對(duì)比情況如何等，你怎么能夠向消費(fèi)者介紹你的產(chǎn)品，進(jìn)而引導(dǎo)肖費(fèi)者來消費(fèi)你的產(chǎn)品呢?所以要求你應(yīng)該是這個(gè)方面的專家，是專家型的營銷人員，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者不是這方面的專家，期待著專家型的營銷人員來引導(dǎo)他們消費(fèi)。這方面表現(xiàn)比較突出的往往是新產(chǎn)品，例如醫(yī)療器械、數(shù)控機(jī)床、通訊、電器設(shè)備等，這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是技術(shù)更新比較快，不斷有新型的產(chǎn)品問世。這些產(chǎn)品要想得到推廣迅速成為熱銷產(chǎn)品，非專家型的營銷人員很難做到。

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，在消費(fèi)市場(chǎng)日漸發(fā)展的今天，采用何種引導(dǎo)消費(fèi)的促銷方式，既能讓企業(yè)“出新”，又能讓消費(fèi)者感到易于接受，是需要市場(chǎng)營銷人員分析和思考的。“引導(dǎo)”的目的是為了讓目標(biāo)消費(fèi)者了解更多產(chǎn)品知識(shí)，從而使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生濃厚興趣，促使其實(shí)施購買行為。這樣的人才在人才市場(chǎng)上也難以找到，形成了求職者找不到適宜工作和企業(yè)崗位空缺的第二個(gè)原因。新晨

這三個(gè)原因形成了目前人才市場(chǎng)的供求狀況。事實(shí)上通過分析可以下結(jié)論：并不是每年教育部門提供的營銷人才——每年畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量不夠，而是提供的質(zhì)量滿足不了市場(chǎng)的需求，我們應(yīng)該考慮是否在教育階段出了問題，需要在培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)模式上進(jìn)行改進(jìn)，只有在這兩方面進(jìn)行改進(jìn)才能向市場(chǎng)提供質(zhì)量合格的營銷人才。

四、如何培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求的市場(chǎng)營銷人才

市場(chǎng)營銷人才的培養(yǎng)主要途徑是學(xué)校的培養(yǎng)，培養(yǎng)的市場(chǎng)營銷人才，怎樣才能滿足社會(huì)需求、適應(yīng)我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、參與國際競(jìng)爭(zhēng)和提升我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的需求，是改進(jìn)培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)模式首要考慮的問題，我們建議如下：

篇(4)

簡(jiǎn)歷“減肥”，這是今年大學(xué)生求職的新趨勢(shì)。試試在簡(jiǎn)歷的寫法上來一些花樣翻新吧，即使沒有了形式上的“重裝上陣”，內(nèi)容上的“矩陣革命”也照樣可以讓你奪人眼球。

筆者憑著多年來做職業(yè)顧問的經(jīng)驗(yàn)，為大家介紹兩招“險(xiǎn)中求勝”的另類簡(jiǎn)歷。

一語道破——廣告體簡(jiǎn)歷

什么是廣告體簡(jiǎn)歷？就是仿造平面廣告的格式(不是“豆腐干”式的分類廣告，更不是電線桿子上的“牛皮癬”，而是報(bào)刊雜志上大品牌的形象廣告)寫簡(jiǎn)歷：用一句標(biāo)題突出你的求職優(yōu)勢(shì)，占頁面的四分之三，其他諸如個(gè)人情況、學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等等，一律小字排在后面——千萬別怕別人看不見，在用人單位看來，絕大部分新人沒什么分別，“以教取人”或者“以校取人”都是沒有理由的理由。只要你的標(biāo)題能“抓人”，你就有可能得到面試的機(jī)會(huì)。

思維突破：求職就是把自己推銷給用人單位，寫簡(jiǎn)歷就好像為自己做廣告。不要以為自己沒有名校背景、缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就一定“賣不出好價(jià)錢”。也不要擔(dān)心廣告式簡(jiǎn)歷不被人信任，現(xiàn)行的廣告規(guī)范是數(shù)代行銷大師經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，只要用得妙，“賣個(gè)好價(jià)錢”是小菜一碟。

決勝一擊：標(biāo)題要精，集中優(yōu)勢(shì)兵力，重拳出擊，單點(diǎn)突破。

戰(zhàn)術(shù)詳解：所謂標(biāo)題“精”，是指要在用人單位的要求與你的優(yōu)勢(shì)之間，選擇一個(gè)最佳“賣點(diǎn)”，再用一句精煉的話表達(dá)出來。這句話可以文縐縐的，也可以是大白話，但一定要說到點(diǎn)子上，而且不能太長。

所謂“單點(diǎn)突破”，是指只能選擇一個(gè)點(diǎn)或面說，就好像海飛絲只說去頭屑，而潘婷只說滋養(yǎng)頭發(fā)一樣，切不可因?yàn)殡y以取舍而說得太多或說得太復(fù)雜，這樣只能使你在招聘人員的眼里變得面目模糊，缺少明確的利益點(diǎn)。

技術(shù)要點(diǎn)：仔細(xì)研究用人單位的要求，針對(duì)每一個(gè)職位做專門的簡(jiǎn)歷，側(cè)重點(diǎn)要有所變化，把縮減頁數(shù)省下的錢花在打印上。

通關(guān)秘笈：廣告式簡(jiǎn)歷的BUG在于專業(yè)性強(qiáng)，一般的人難以把握。我提供的升級(jí)補(bǔ)?。簶?biāo)題想出來后請(qǐng)中文系的同學(xué)潤色一下，整體完成后請(qǐng)廣告系或市場(chǎng)營銷系的同學(xué)提點(diǎn)建議。不過最終還是要相信自己，畢竟最了解你的人還是自己。

無事生非——解決問題式的簡(jiǎn)歷

我所看過的最精彩的簡(jiǎn)歷，是一份申請(qǐng)某著名公司市場(chǎng)部企劃文案的“另類”簡(jiǎn)歷。求職者只有大專學(xué)歷，沒有名校背景，工作經(jīng)驗(yàn)不足一年，也不是廣告或市場(chǎng)營銷專業(yè)的畢業(yè)生，但求職者最終憑借這份“另類”簡(jiǎn)歷在眾多求職者中脫穎而出。

這是一份典型的解決問題式的簡(jiǎn)歷。求職者憑借良好的文字功底和對(duì)市場(chǎng)部工作的了解，將這個(gè)職位所需要的能力素質(zhì)、知識(shí)技能，所面對(duì)的問題和他自己的答案濃縮成十幾個(gè)成語，羅列在簡(jiǎn)歷上，然后請(qǐng)美術(shù)設(shè)計(jì)把每一個(gè)字都去掉一筆，再在簡(jiǎn)歷的最后寫上“來一筆”，取“筆”意思的一語雙關(guān)。整份簡(jiǎn)歷只用了一頁A4的紙和另外寥寥幾句簡(jiǎn)單的個(gè)人情況，卻表達(dá)了求職者對(duì)市場(chǎng)部企劃文案工作的了解和實(shí)際解決問題的能力，成為他致勝的關(guān)鍵。

思維突破：所有的職場(chǎng)新人，不管有無名校背景，是不是學(xué)生干部，對(duì)于用人單位而言，都是沒有經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生，都需要一段時(shí)間的培養(yǎng)。此時(shí)，如果求職者能突出自己實(shí)際操作能力，就能搶占求職的制高點(diǎn)。

決勝一擊：自問自答，一手挑起事端，一手力挽狂瀾。

戰(zhàn)術(shù)詳解：自己提出問題——這個(gè)問題必須是工作中經(jīng)常遇到、但對(duì)于新人而言卻是難以解決的。答案一是要具體，有實(shí)用價(jià)值，不要像寫論文那樣糾纏理論問題(新人通病)；二要簡(jiǎn)潔明了，記住招聘者看一份簡(jiǎn)歷的時(shí)間平均只有1分30秒，所以要控制在100個(gè)字之內(nèi)；最重要的是獨(dú)辟蹊徑，以顯示與他人的不同(當(dāng)然首先要言之有理)，一定不要有陳腐之見，否則反而顯得你解決實(shí)際問題能力的不足，起了反效果。

技術(shù)要點(diǎn)：?jiǎn)栴}和答案的選擇，一定要深思熟慮。可以和有工作經(jīng)驗(yàn)的前輩商量，也可上網(wǎng)查一查目標(biāo)企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的發(fā)展重點(diǎn)。此外，應(yīng)屆畢業(yè)生在進(jìn)行畢業(yè)論文選題時(shí)不妨就開始考慮這一問題。

通關(guān)秘笈：對(duì)于學(xué)理工的新人，解決問題式的簡(jiǎn)歷最大的BUG在于問題可能過于專業(yè)，篩選簡(jiǎn)歷的人事小姐“不感冒”。我提供的升級(jí)補(bǔ)?。合敕皆O(shè)法了解目標(biāo)職位的主管或者總經(jīng)理，把簡(jiǎn)歷直接寄給他。這個(gè)辦法好處多多，不但減少了中間環(huán)節(jié)，而且表示你有誠意，有辦法，有膽識(shí)。

篇(5)

制作簡(jiǎn)歷表格,是求職者進(jìn)入職場(chǎng)的第一課。那你知道該怎么制作自己的簡(jiǎn)歷表格嗎?下面是由小編分享的跳槽求職簡(jiǎn)歷表格模板，希望對(duì)你有用。

跳槽求職簡(jiǎn)歷表格模板(一)個(gè)人基本簡(jiǎn)歷

姓名：xuexila國籍：中國

個(gè)人照片目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：湖北身材：172 cm　60 kg婚姻狀況：未婚年齡：27 歲培訓(xùn)認(rèn)證：誠信徽章：　求職意向及工作經(jīng)歷人才類型：普通求職　應(yīng)聘職位：市場(chǎng)銷售/營銷類:部門經(jīng)理 　 市場(chǎng)銷售/營銷類 大區(qū)經(jīng)理/辦事處經(jīng)理 　 市場(chǎng)銷售/營銷類 銷售工程師工作年限：5職稱：中級(jí)求職類型：全職可到職-一個(gè)星期月薪要求：5000--8000希望工作地區(qū)：廣州個(gè)人工作經(jīng)歷：公司名稱：廣東朗能電器有限公司起止年月：XX-01 ～ XX-05公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備擔(dān)任職務(wù)：辦事處經(jīng)理工作描述： 任職于朗能集團(tuán)貝萊爾電氣廣西辦事處，致力于LONON、BNN品牌的廣西區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作。

工作職責(zé)：1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定并落實(shí)全年銷售計(jì)劃 2.銷售網(wǎng)絡(luò)的有效布局 3.企業(yè)（產(chǎn)品）形象的提升 4.商的進(jìn)一步細(xì)分并指導(dǎo)其強(qiáng)化分銷能力 5.業(yè)務(wù)人員的商務(wù)指導(dǎo)/培訓(xùn)離職原因：公司名稱：沈陽時(shí)尚實(shí)業(yè)公司南方公司起止年月：XX-02 ～ XX-01公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：機(jī)電設(shè)備，電力，動(dòng)力擔(dān)任職務(wù)：銷售工程師-辦事處經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理工作描述： 沈陽時(shí)尚南方公司主要是從事電力儀器儀表銷售的分公司，工作至今多次參與云南.貴州.海南.廣西省電網(wǎng)計(jì)量設(shè)備改造完善工程的招投標(biāo)項(xiàng)目。

任職期間，完成云南電網(wǎng)XX年完善西部電網(wǎng)工程以及XX年用電側(cè)項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，中標(biāo)累計(jì)金額達(dá)到1000萬；

XX年-XX年帶領(lǐng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)參與開發(fā)貴州電網(wǎng)以及下屬遵義.凱里.安順.畢節(jié)等地區(qū),后期針對(duì)海南電網(wǎng)計(jì)量裝置改善工程項(xiàng)目進(jìn)行招投標(biāo)、簽訂合同；

XX年接收廣西市場(chǎng)業(yè)務(wù)至XX年，逐步對(duì)上述市場(chǎng)進(jìn)行資源整合，從新布局，注重培養(yǎng)、提高區(qū)域團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)能力，陸續(xù)完成各省網(wǎng)公司的招投標(biāo)項(xiàng)目，并進(jìn)一步細(xì)化深入各地/縣級(jí)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L45%以上.離職原因：公司名稱：廣東魚珠林產(chǎn)集團(tuán)得威廉化工有限公司起止年月：XX-05 ～ XX-12公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：化學(xué)化工，生物制品擔(dān)任職務(wù)：營銷代表-區(qū)域主管工作描述： 主要從事粘合劑產(chǎn)品《萬能膠、白乳膠》在云南、貴州兩省的市場(chǎng)開發(fā)，渠道維護(hù)工作，前期的客戶開發(fā)使本公司產(chǎn)品銷量在兩省各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)得到迅速增長，于入職第2個(gè)月得到公司認(rèn)可,獨(dú)立操作云貴區(qū)域市場(chǎng)。離職原因：　教育背景畢業(yè)院校：湖北商業(yè)高等?？茖W(xué)校最高學(xué)歷：大專畢業(yè)-XX-06-01所學(xué)專業(yè)一：市場(chǎng)營銷所學(xué)專業(yè)二：受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）專　業(yè)獲得證書證書編號(hào)XX-02XX-02商專市場(chǎng)營銷中級(jí)營銷員XX-05XX-12廣州永輝駕校汽車駕駛C證　語言能力外語：英語　一般國語水平：良好粵語水平：一般　工作能力及其他專長 1.本人具備5年以上的國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的市場(chǎng)營銷觀念及市推廣/組織/管理和執(zhí)行能力。

2.有著敏銳的營銷頭腦，為人誠懇務(wù)實(shí)，善于溝通，能獨(dú)立運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)/維護(hù)有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

3.注重團(tuán)隊(duì)配合，具有三年的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

4.有極強(qiáng)的工作責(zé)任心以及良好的職業(yè)道德。

詳細(xì)個(gè)人自傳 1.個(gè)性沉穩(wěn)，勤學(xué)上進(jìn)，走南闖北，上下求索；唯求能有一個(gè)可以為之奮斗一生的事業(yè)。

2.希望在銷售行業(yè)縱深發(fā)展，達(dá)成公司和個(gè)人之雙贏，成為一名出色的營銷人！

3.保險(xiǎn)類免談，謝謝！(

注：已離職）　跳槽求職簡(jiǎn)歷表格模板(二)　個(gè)人基本簡(jiǎn)歷

姓名：xuexila國籍：中國個(gè)人照片目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：湖南身材：160 cm　46 kg婚姻狀況：未婚年齡：27 歲培訓(xùn)認(rèn)證：誠信徽章：　求職意向及工作經(jīng)歷人才類型：普通求職　應(yīng)聘職位：外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理:外貿(mào)跟單 　 英語翻譯 　工作年限：4職稱：無職稱求職類型：全職可到職-隨時(shí)月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣州個(gè)人工作經(jīng)歷：xx/1----xx/2 ashp international trade corporation 外貿(mào)跟單 xx/4----xx/1 glx trading company 船務(wù) 廣州

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

tel:13688858517　教育背景畢業(yè)院校：中南大學(xué)鐵道學(xué)院最高學(xué)歷：本科畢業(yè)-xx-07-01所學(xué)專業(yè)一：經(jīng)貿(mào)英語所學(xué)專業(yè)二：會(huì)計(jì)基礎(chǔ)受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：xx/9-----xx/7 中南大學(xué)鐵道學(xué)院 經(jīng)貿(mào)英語 本科畢業(yè)證

所學(xué)課程：商務(wù)英語、英語口語、標(biāo)準(zhǔn)日本語、國際貿(mào)易、英語翻譯、英語國家概況、外貿(mào)函電、電子商務(wù)英語寫作等。

xx/3-----xx/7 僑光會(huì)計(jì)培訓(xùn) 會(huì)計(jì)基礎(chǔ) 會(huì)計(jì)從業(yè)資格證　語言能力外語：英語　精通國語水平：優(yōu)秀粵語水平：良好　工作能力及其他專長主要工作能力：

1.接待外商，翻譯，提供商務(wù)服務(wù)。

2.帶外國客戶到工廠參觀、下單；

負(fù)責(zé)翻譯、報(bào)價(jià)；制作形式發(fā)票，簽訂合同，跟進(jìn)生產(chǎn)。

3.聯(lián)系船務(wù)/貨運(yùn)公司，租船訂倉；

到工廠驗(yàn)貨，裝柜，提供報(bào)關(guān)資料，準(zhǔn)備提單，產(chǎn)地證，制作發(fā)票，裝箱單，辦理保險(xiǎn)/商檢，寄單等。熟悉整個(gè)外貿(mào)流程，船務(wù)操作和貨運(yùn)事宜；有效及時(shí)地對(duì)訂單全程跟進(jìn)；能夠獨(dú)立地跟蹤客戶。

4.開發(fā)客戶，維護(hù)客戶資源，通過多渠道提高產(chǎn)品品牌知名度。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

相關(guān)技能：

熟練office（word，excel，powerpoint等）辦公軟件，精通英語，日語日常會(huì)話，熟悉會(huì)計(jì)基礎(chǔ)。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　詳細(xì)個(gè)人自傳　在校期間多次獲得三好學(xué)生獎(jiǎng)?wù)?，自學(xué)能力強(qiáng)，能較快適應(yīng)新的環(huán)境．工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，容易接受新事物．樂于接受各種挑戰(zhàn)。

自我評(píng)價(jià)：

本人真誠、內(nèi)斂、專注，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

具有很強(qiáng)的英語口語表達(dá)能力和公文閱讀，書寫能力。

工作熱情高，能承受工作壓力，領(lǐng)悟性、執(zhí)行能力強(qiáng)。

獨(dú)立的工作能力和高度的責(zé)任感，優(yōu)秀的思維、溝通和學(xué)習(xí)能力?！√矍舐毢?jiǎn)歷表格模板(三)基本信息姓名：　xxx 先生身份證：　610104197612313***照片民族：　漢目前所在地：　成都年齡： 30 歲戶口所在地：　成都

婚姻狀況：　未婚　求職意向及工作經(jīng)歷人才類型：　全職應(yīng)聘職位：化學(xué)工程類、理科類、生物工程類

工作年限：　3職稱：　中級(jí)求職類型：　全職　可到職日期：一個(gè)星期 　月薪要求：　面議希望工作地區(qū)：　北京市上海市成都　個(gè)人工作經(jīng)歷：1996-XX，西北大學(xué)化學(xué)學(xué)院

1997-1999擔(dān)任過院報(bào)編輯，校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)小組干事。

1998.10-1999.5從槐米和蕎麥皮中提取蘆丁工藝研究

1999.2～XX.6從蕎麥皮中提取纖維素，對(duì)纖維素與馬來酸等接支反應(yīng)，合成纖維素的衍生物

1999.9～1999.10河南洛陽中原油田分析測(cè)試中心實(shí)習(xí)

XX.9-XX.12四川自貢(中昊)晨光化工研究院

XX.9～XX.12四川自貢(中昊)晨光化工研究院環(huán)氧樹脂車間實(shí)習(xí)工作

XX.1～XX.7四川自貢(中昊)晨光化工研究院環(huán)氧樹脂車間實(shí)驗(yàn)室擔(dān)任技術(shù)員，負(fù)責(zé)車間生產(chǎn)中間體的檢測(cè)，車間生產(chǎn)問題解決和部分應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)（環(huán)氧樹脂稀釋劑，環(huán)氧樹脂灌封料和環(huán)氧樹脂模具）

XX.8～XX.12四川自貢(中昊)晨光化工研究院工程中心環(huán)氧樹脂研究組，參與開發(fā)一種電子級(jí)酚醛環(huán)氧樹脂和新建車間的設(shè)計(jì)，申報(bào)材料的整理，前期實(shí)驗(yàn)的總結(jié)等工作，并成功進(jìn)行了中試。

XX.1～XX.8西安新興絕緣材料廠擔(dān)任技術(shù)研發(fā)和廠長助理工作，主要負(fù)責(zé)車間生產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品報(bào)批等工作。。　教育背景畢業(yè)院校：　sichaun daxue最高學(xué)歷：　碩士畢業(yè)日期：　XX-7所學(xué)專業(yè)一：　生物學(xué)類　所學(xué)專業(yè)二：受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：本科 XX 年畢業(yè)于 西北大學(xué)化學(xué)系有機(jī)合成 專業(yè)

主要從事植物有效成分的分離和其衍生物的合成研究

碩士 XX 年畢業(yè)于 四川大學(xué) 生命科學(xué)學(xué)院

生物化學(xué)與分子生物學(xué) 專業(yè) 主要從事植物蛋白的功能研究　語言能力外語：　英語外語水平：　熟練國語水平：　精通　粵語水平：　一般　工作能力及其他專長本人具有較強(qiáng)和廣泛的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和合作精神，具有化工和生物制劑等工作經(jīng)歷。參與完成多項(xiàng)國家和省市研究項(xiàng)目，并完成多篇科技論文，得到同事和領(lǐng)導(dǎo)老師的好評(píng)。

在化學(xué)方面，天然產(chǎn)物有效成分的提取，有機(jī)合成和高分子材料合成與應(yīng)用比較熟悉。

在生物學(xué)方面，生物化學(xué)的基本操作技能（蛋白提取、分離、檢測(cè)（如：Western檢測(cè)，熒光分析檢測(cè)，蛋白基本性質(zhì)的檢測(cè)等）；植物體功能蛋白的分離和提取，多克隆抗體的制備），基本分子實(shí)驗(yàn)技能（PCR，DNA/RNA的提取和大腸桿菌表達(dá)等）。對(duì)生物藥學(xué)相關(guān)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和要求較為熟悉。

在儀器的使用方面，能夠使用多種儀器（ 紫外光譜UV, 紅外光譜IR,原二色譜 CD, 熒光光譜FL，快速液相色譜FPLC, PAM2100葉綠素?zé)晒猓咝б合嗌VHPLC等），并對(duì)主要分析儀器（核磁NMR，紫外光譜UV, 紅外光譜IR,原二色譜 CD, 熒光光譜FL等）的結(jié)果能夠準(zhǔn)確分析。

在工作中，本人能夠盡職盡責(zé)，吃苦耐勞，有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)集體精神。

在生活上，本人熱愛運(yùn)動(dòng)，喜歡羽毛球，籃球運(yùn)動(dòng)。寫作能力好，喜歡讀書，上網(wǎng)等休閑類活動(dòng)?！￠喿x延伸：簡(jiǎn)歷寫作的七忌不要像寫論文那樣準(zhǔn)備厚厚的一本。企業(yè)看一份簡(jiǎn)歷的時(shí)光個(gè)別不會(huì)超過5分鐘,沒有哪個(gè)企業(yè)引導(dǎo)會(huì)有耐煩讀你的;專著"gps監(jiān)控系統(tǒng),要擅長捉住要點(diǎn),建議長度不要超過2頁a4紙。

不要把那些跟職位和工作無關(guān)的興致喜好都一股腦地寫進(jìn)去,比方游覽、看小說、唱歌、鋼琴九級(jí)等等,這些興趣愛好通常不會(huì)給你加分。

不要把在學(xué)校的各科成就單都附上,你是去企業(yè)應(yīng)聘,不是申請(qǐng)出國留學(xué)。當(dāng)然,假如你的學(xué)習(xí)成績特殊優(yōu)秀,那你就寫上曾經(jīng)持續(xù)幾年拿過一等獎(jiǎng)學(xué)金或者成績?nèi)昙?jí)第多少名等,這就足夠了。

簡(jiǎn)歷不要設(shè)計(jì)得過于富麗,這會(huì)讓用人單位感到你太會(huì)包裝本人,把功夫都用在了表面上,甚至以為你的簡(jiǎn)歷是請(qǐng)專門的美術(shù)職員;裝飾"出來的。

與應(yīng)聘職位無關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)不要寫。根據(jù)用人單位的性質(zhì)、對(duì)職位的要求,供給出足以向用人單位證明自己才能的背景材料就可以了。

簡(jiǎn)歷中不要八面玲瓏地展現(xiàn)你的所有方面才干,這樣用人單位會(huì)抓不住重點(diǎn)。

倡議不要在簡(jiǎn)歷中寫明最低薪水請(qǐng)求及職位要求,否則你可能失去面談的機(jī)遇,不要自己給自己設(shè)定過高的門檻。

簡(jiǎn)歷應(yīng)當(dāng)稀釋學(xué)習(xí)跟工作生涯的精髓局部,要寫得簡(jiǎn)練精練,切忌快人快語。簡(jiǎn)歷后面,能夠附上個(gè)人獲獎(jiǎng)證實(shí)海泡石電纜管,如三好學(xué)生、優(yōu)良學(xué)生干部證書的復(fù)印件,外語四、六級(jí)證書的復(fù)印件以及駕駛執(zhí)照的復(fù)印件,這些復(fù)印件可能給用人單位留下深入的印象。

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篇(6)

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)，非財(cái)務(wù)指標(biāo)，平衡記分卡

 

一、戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的傳統(tǒng)非財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)我國比較典型的非財(cái)務(wù)指標(biāo)主要出自平衡記分卡績效評(píng)價(jià)體系。平衡記分卡由四部分組成：財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部經(jīng)營過程、學(xué)習(xí)和成長。它在財(cái)務(wù)指標(biāo)的基礎(chǔ)上又增加了客戶、內(nèi)部經(jīng)營過程、學(xué)習(xí)和成長三方面的非財(cái)務(wù)指標(biāo)，從而可全面描述企業(yè)業(yè)績。下面來詳細(xì)看一下這三方面非財(cái)務(wù)指標(biāo)。

1.顧客指標(biāo)

顧客評(píng)價(jià)指標(biāo)主要包括：市場(chǎng)分額、會(huì)計(jì)分額、顧客的獲得率、顧客保留率、顧客收益率、銷售增長率、市場(chǎng)占有率、顧客滿意率、企業(yè)信譽(yù)（商譽(yù)）等指標(biāo)。這些指標(biāo)使得組織創(chuàng)造了一個(gè)清晰的顧客遠(yuǎn)景，在這個(gè)遠(yuǎn)景中能識(shí)別顧客需要及其對(duì)公司的期望。

2.內(nèi)部經(jīng)營指標(biāo)

其評(píng)價(jià)指標(biāo)包括：一是開發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)，開發(fā)新市場(chǎng)和顧客群體的能力。二是增加顧客價(jià)值的能力。三是供應(yīng)鏈的方面的評(píng)價(jià)。四是與外部各種利益相關(guān)者建立良好關(guān)系的評(píng)價(jià)。

3.學(xué)習(xí)和創(chuàng)新指標(biāo)

學(xué)習(xí)和成長是任何戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，公司可以開發(fā)支持公司戰(zhàn)略的文化、定期培訓(xùn)雇員以提高其能力，以保證與組織的目標(biāo)相一致。它包括三個(gè)來源：人員信息系統(tǒng)和企業(yè)的程序。這個(gè)角度的評(píng)價(jià)包括雇員、信息系統(tǒng)和企業(yè)程序三個(gè)方面的指標(biāo)。

二、平衡記分卡的補(bǔ)充我們?cè)趥鹘y(tǒng)平衡積分卡的基礎(chǔ)上做了若干補(bǔ)充

1.員工績效評(píng)價(jià)

對(duì)雇員績效進(jìn)行評(píng)價(jià)有三種核心手段，分別是：一是雇員是否對(duì)工作感到滿意；二是雇員是否愿意在本職工作；三是雇員的勞動(dòng)生產(chǎn)率。其中，第一條對(duì)后兩條起決定性作用。當(dāng)然，公司一旦選定這三種手段之后，還應(yīng)繼續(xù)確定推動(dòng)公司的學(xué)習(xí)成長計(jì)劃，從使員工掌握新的技能、加強(qiáng)信息系統(tǒng)的能力、啟發(fā)員工的積極性和授權(quán)與聯(lián)合這三方面開始實(shí)施，以便增強(qiáng)企業(yè)的績效。科技論文，平衡記分卡。

2.經(jīng)營者績效評(píng)價(jià)

企業(yè)的高級(jí)管理人員被稱為“核心資源”。核心資源在通常情況下具有不可替代性，這些資源一旦離開企業(yè)，企業(yè)的其他資源就無法正常發(fā)揮作用，從而導(dǎo)致企業(yè)價(jià)值的減少。

（1）董事長的個(gè)人業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)

董事長個(gè)人績效指標(biāo)評(píng)價(jià)體系可分為兩部分：一是個(gè)人素質(zhì)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系；二是個(gè)人工作績效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。個(gè)人素質(zhì)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系由三部分構(gòu)成：素質(zhì)結(jié)構(gòu)，包括進(jìn)取心、責(zé)任心；智力結(jié)構(gòu)，包括綜合分析能力、工作經(jīng)歷、學(xué)歷；能力結(jié)構(gòu)，包括目標(biāo)定向能力、決策能力、用人授權(quán)能力、協(xié)調(diào)能力、風(fēng)險(xiǎn)能力、人際關(guān)系能力等。個(gè)人工作績效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系包括：公司的經(jīng)營運(yùn)營效果、對(duì)股東大會(huì)決策的執(zhí)行，高級(jí)經(jīng)理層的運(yùn)作，勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)及企業(yè)文化建設(shè)情況。其中，公司經(jīng)營運(yùn)營效果的評(píng)價(jià)指標(biāo)采用定量指標(biāo)，從盈利情況、投資情況、籌資情況三方面進(jìn)行評(píng)價(jià)；對(duì)股東大會(huì)決策執(zhí)行情況的評(píng)價(jià)指標(biāo)采用定性指標(biāo)，包括是否制定切實(shí)可行的計(jì)劃、是否進(jìn)行有力的組織工作、是否進(jìn)行有效的指標(biāo)；對(duì)高級(jí)經(jīng)理層運(yùn)作情況的定性評(píng)價(jià)指標(biāo)包括：高級(jí)經(jīng)理人員是否冗余、是否需設(shè)新的職位、各部分職責(zé)是否分明及能否協(xié)調(diào)運(yùn)作；對(duì)勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)和勞資糾紛的處理主要通過內(nèi)部員工滿意程度來評(píng)價(jià)，包括生理滿意指標(biāo)、安全滿意指標(biāo)、社交滿意指標(biāo)等；對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的評(píng)價(jià)從三個(gè)方面進(jìn)行：外部文化、中層文化、精神文化。

（2）高級(jí)經(jīng)理人員的個(gè)人績效評(píng)價(jià)指標(biāo)

高級(jí)經(jīng)理人員包括總經(jīng)理和主管不同工作的副總經(jīng)理。對(duì)他們的個(gè)人素質(zhì)要求基本一致，但由于他們各自主管工作不同，對(duì)他們個(gè)人的工作績效評(píng)價(jià)應(yīng)依據(jù)其職務(wù)分別進(jìn)行。高級(jí)經(jīng)理人員個(gè)人素質(zhì)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系也由三部分構(gòu)成：素質(zhì)結(jié)構(gòu)、智力結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)。

① 總經(jīng)理個(gè)人工作業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)

總經(jīng)理可以從以下八個(gè)方面評(píng)價(jià)他的績效：市場(chǎng)（市場(chǎng)占有率和覆蓋率）、開發(fā)創(chuàng)新（新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量、新產(chǎn)品開發(fā)成功率）、技術(shù)裝備和物資設(shè)施（技術(shù)改造率、設(shè)備更新率）、產(chǎn)品和勞務(wù)（銷售利潤增長率、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品率）、財(cái)務(wù)資源（資金成本率、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率）、盈利能力（銷售利潤率、成本費(fèi)用利潤率）、人力資源情況（技術(shù)人員培訓(xùn)比率、員工比率）、組織管理（管理方法的革新和組織規(guī)模的變化）。

② 主管市場(chǎng)營銷的副總經(jīng)理的個(gè)人工作績效評(píng)價(jià)指標(biāo)

對(duì)主管市場(chǎng)營銷的副總經(jīng)理的個(gè)人工作績效評(píng)價(jià)可從以下五個(gè)方面進(jìn)行：市場(chǎng)占有狀態(tài)（產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率）、擁有客戶情況（新顧客增長率、客戶留住率）、銷售額及銷售費(fèi)用（銷售額增長率、產(chǎn)品銷售量計(jì)劃完成率）、勞動(dòng)效益的評(píng)價(jià)指標(biāo)、售后服務(wù)的評(píng)價(jià)指標(biāo)（時(shí)間、質(zhì)量、成本）。

③ 主管研究與開發(fā)的副總經(jīng)理的個(gè)人工作績效評(píng)價(jià)指標(biāo)

圍繞研究與開發(fā)的產(chǎn)出成果，對(duì)副總經(jīng)理的個(gè)人工作績效評(píng)價(jià)從研究與開發(fā)的成本與效益、研究與開發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量這兩方面進(jìn)行。如果公司正在進(jìn)行新項(xiàng)目開發(fā)，對(duì)副總經(jīng)理的績效評(píng)價(jià)可通過對(duì)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的可能性和預(yù)期效果評(píng)價(jià)進(jìn)行，評(píng)價(jià)內(nèi)容包括目標(biāo)市場(chǎng)是否明確，產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，開發(fā)是否能成功，生產(chǎn)和銷售是否有問題。

④主管生產(chǎn)與運(yùn)作的副總經(jīng)理的個(gè)人工作績效評(píng)價(jià)指標(biāo)

該績效評(píng)價(jià)分為兩部分進(jìn)行：一是生產(chǎn)作業(yè)準(zhǔn)備的評(píng)價(jià)。它包括設(shè)備的使用與維護(hù)，評(píng)價(jià)指標(biāo)為設(shè)備的故障率、維修費(fèi)用效率；物資采購，評(píng)價(jià)指標(biāo)為材料利用率、采購費(fèi)用率、采購價(jià)格、采購速度和及時(shí)性；物資儲(chǔ)備，評(píng)價(jià)指標(biāo)為物資損耗率、儲(chǔ)備資金周轉(zhuǎn)天數(shù)、單位物資儲(chǔ)備成本。二是生產(chǎn)過程的評(píng)價(jià)。它包括質(zhì)量、成本、高效、柔性四個(gè)方面。

⑤ 主管人力資源的副總經(jīng)理的個(gè)人工作績效評(píng)價(jià)指標(biāo)

該工作績效評(píng)價(jià)圍繞六個(gè)方面進(jìn)行：一是從業(yè)人員的變動(dòng)情況，它的評(píng)價(jià)指標(biāo)包括員工比率、離職率、員工固定率；二是工作狀況，它的評(píng)價(jià)指標(biāo)包括出勤率、遲到率、加班加點(diǎn)率；三是人員構(gòu)成，它的評(píng)價(jià)指標(biāo)主要是員工素質(zhì)，如大專以上職工比率方面評(píng)價(jià)；四是教育訓(xùn)練情況，它的評(píng)價(jià)指標(biāo)包括人均受訓(xùn)率、教育訓(xùn)練時(shí)間率；五是安全情況，它的評(píng)價(jià)指標(biāo)包括工傷事故率、勞動(dòng)災(zāi)害補(bǔ)償率；六是人員激勵(lì)情況，它的評(píng)價(jià)指標(biāo)包括激勵(lì)政策、激勵(lì)手段、績效考核。

⑥ 主管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理的個(gè)人工作績效評(píng)價(jià)指標(biāo)

該工作績效評(píng)價(jià)可從資金籌集和資金管理這兩方面進(jìn)行。資金的籌集評(píng)價(jià)可針對(duì)資金籌集的數(shù)量、成本、風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行?；I資數(shù)量的評(píng)價(jià)可為現(xiàn)金充足率；資金成本可用資金成本率評(píng)價(jià)；籌資風(fēng)險(xiǎn)可用利息保障倍數(shù)、現(xiàn)金流動(dòng)比率評(píng)價(jià)。資金的管理包括固定資產(chǎn)管理和流動(dòng)資產(chǎn)管理，評(píng)價(jià)指標(biāo)可分為選擇固定資產(chǎn)充足率、固定資產(chǎn)先進(jìn)程度、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率?？萍颊撐模胶庥浄挚?。科技論文，平衡記分卡。

山東省濟(jì)南市長清區(qū)明發(fā)路1666號(hào)山東聯(lián)合大學(xué)財(cái)貿(mào)學(xué)院

四、結(jié)論企業(yè)可根據(jù)內(nèi)部環(huán)境條件的變化以及企業(yè)自身的特點(diǎn)選擇非財(cái)務(wù)指標(biāo)，企業(yè)要根據(jù)戰(zhàn)略的特定要求制定具體的指標(biāo)?？萍颊撐?，平衡記分卡?？萍颊撐?，平衡記分卡。追求差異化戰(zhàn)略的企業(yè)可能更注重對(duì)顧客指標(biāo)的評(píng)價(jià)，以期通過對(duì)顧客需求的及時(shí)反饋，為管理層提供更多的信息，從而不斷改進(jìn)，以為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)?？萍颊撐?，平衡記分卡。另外，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同部門在戰(zhàn)略實(shí)施中的不同職責(zé)制定具體的指標(biāo)。

參考文獻(xiàn)[1]李玉剛，白人樸.戰(zhàn)略實(shí)施績效衡量指標(biāo)系統(tǒng)研究[J]，商業(yè)研究，2000，（6）：18～20

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篇(7)

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，畢業(yè)實(shí)習(xí)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則。其目的讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營銷的實(shí)際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法；解市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)，提出改進(jìn)建議；真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識(shí)自我磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，實(shí)習(xí)學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過渡。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

市場(chǎng)營銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。選擇的自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場(chǎng)推廣。

充滿信心的只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，剛接觸這份工作的時(shí)候。一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的當(dāng)他業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。

把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶，銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人。拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。

雖然說是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng)，第一件事是有次陪客戶去吃飯。有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的以為她業(yè)務(wù)就是從酒桌來的結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單，聽說她客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>

常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，第二件事是實(shí)習(xí)途中。卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了此時(shí)聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了現(xiàn)在好像在深圳工作了也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。這讓我思考大學(xué)讀的底是什么呢？收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生？僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?？認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲医佑|的人群都是接受過高等教育的可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識(shí)，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。

特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的要花也要花在刀刃上。就在實(shí)習(xí)時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。就一個(gè)月一千多的水平，第三件事也是關(guān)于同學(xué)的其實(shí)還在實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易。卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我解，如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。美國過了十八歲就要獨(dú)立了父母不再約束。不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧！如果我家庭寬裕，可以揮霍，但家境一般就沒必要了消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。

其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，實(shí)習(xí)過程中。比自己厲害的人大把大把的雖然做人非常重要，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時(shí)間長了如果沒有目標(biāo)，會(huì)陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是這一生里最年輕的一天，沒有理由不活得精彩，過得充實(shí)。

三、實(shí)習(xí)收獲

學(xué)到實(shí)踐知識(shí)，關(guān)于實(shí)習(xí)收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程。同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。當(dāng)今社會(huì)，同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理。能力并不是最重要的首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。市場(chǎng)營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。