網(wǎng)站推廣論文

序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了一篇網(wǎng)站推廣論文范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

網(wǎng)站推廣論文:企業(yè)網(wǎng)站推廣中搜索引擎優(yōu)化策略

摘要：企業(yè)網(wǎng)站推廣過(guò)程中，搜索引擎的優(yōu)化可使推廣成效得到顯而易見(jiàn)的提升。搜索引擎的優(yōu)化主要包括網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站層次以及網(wǎng)站鏈接等方面的內(nèi)容優(yōu)化，本文簡(jiǎn)要概述了企業(yè)網(wǎng)站推廣中搜索引擎的相關(guān)優(yōu)化策略。

關(guān)鍵詞：企業(yè)網(wǎng)站推廣；搜索引擎；優(yōu)化策略

1 網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)

在進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)，需優(yōu)先考慮網(wǎng)站目標(biāo)用戶、企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)以及網(wǎng)站功能。第一步：在Robot.txt文件中進(jìn)行可訪問(wèn)信息和不可訪問(wèn)信息的劃定說(shuō)明，以防止不必要麻煩的出現(xiàn)，這也是搜索引擎設(shè)計(jì)需遵循的基本原則之一。為使網(wǎng)站頁(yè)面得以更好的收錄，在Robot.txt文件中還必須指明siermap鏈接。

在進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)置時(shí)，則需最大限度減少圖片和Flash的使用，同時(shí)注意HTML代碼的精簡(jiǎn)使用，確保內(nèi)容的豐富性。為使網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層次、文本鏈接更為清晰明了，在進(jìn)行網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)設(shè)置時(shí)，也應(yīng)盡量選擇純文本形式的網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)。原因在于在搜索引擎中，相較于圖片格式的導(dǎo)航條，純文本網(wǎng)站導(dǎo)航可反映出更多的信息內(nèi)容。網(wǎng)頁(yè)設(shè)置過(guò)程中，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)均需設(shè)置相應(yīng)的獨(dú)立標(biāo)題，在確保網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題能簡(jiǎn)明扼要反映網(wǎng)頁(yè)主要內(nèi)容的同時(shí)，還需要最大限度減少各級(jí)頁(yè)面的占用空間。網(wǎng)頁(yè)制作過(guò)程中則注意動(dòng)靜結(jié)合，靜態(tài)頁(yè)面：承載重要且固定的內(nèi)容。以提升搜索效率；動(dòng)態(tài)頁(yè)面：承載需及時(shí)更新的內(nèi)容，提高網(wǎng)頁(yè)利用率。

在進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的過(guò)程中，還需予以網(wǎng)站鏈接充分的重視，要想實(shí)現(xiàn)預(yù)期的優(yōu)化目標(biāo)，則必須注意網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。搜索引擎的搜索結(jié)果排序在很大程度上會(huì)受到Page Rank值（即網(wǎng)頁(yè)被引用次數(shù)）的影響，因此在進(jìn)行網(wǎng)站鏈接添加之前，需注意提升網(wǎng)站信譽(yù)度以及所添加網(wǎng)站鏈接的質(zhì)量。

2 關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)

作為整個(gè)網(wǎng)站登錄過(guò)程中的基礎(chǔ)和重要不走，關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)尤為重要，需全方位考慮各種因素的影響。

2.1 關(guān)鍵詞選擇

第一，從推廣目標(biāo)入手選擇關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞主要用于推廣網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容和產(chǎn)品，若推廣僅用于提升網(wǎng)站訪問(wèn)量和知名度，關(guān)鍵詞可選用概念寬泛的相關(guān)詞，若推廣的最終目的是達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)，則需選用更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，例如華為在其手機(jī)產(chǎn)品推廣上，使用“手機(jī)”作為關(guān)鍵詞，可能會(huì)吸引更多的點(diǎn)擊用戶，而使用“榮耀手機(jī)”作為關(guān)鍵詞，則可能會(huì)吸引更多的目標(biāo)用戶，達(dá)到提升產(chǎn)品銷(xiāo)售量的推廣目標(biāo)。

第二，從目標(biāo)用戶入手選擇關(guān)鍵詞。了解用戶的搜索習(xí)慣，以便于用戶搜索的同時(shí)提升網(wǎng)站點(diǎn)擊訪問(wèn)量。當(dāng)前人們搜索時(shí)主要采用短語(yǔ)或詞組來(lái)進(jìn)行組合查詢(xún)，因此相關(guān)設(shè)計(jì)人員需有意識(shí)的進(jìn)行關(guān)鍵詞的擴(kuò)展，使之形成一系列的短語(yǔ)，最大限度的接近用戶的檢索用語(yǔ)。

2.2 關(guān)鍵詞位置

將關(guān)鍵詞放在合理位置對(duì)于搜索結(jié)果排名提升而言意義重大。爬行程序只會(huì)關(guān)注到處于一定位置的關(guān)鍵詞，這些位置包括網(wǎng)站的URL、標(biāo)題、標(biāo)簽、超鏈接文本、網(wǎng)頁(yè)頂部、網(wǎng)頁(yè)底部。而在HTML文檔中，作為最簡(jiǎn)潔扼要的內(nèi)容摘要，標(biāo)題無(wú)疑是最佳的關(guān)鍵詞位置。除標(biāo)題外，標(biāo)簽也是主要的關(guān)鍵詞位置。

2.3 關(guān)鍵詞密度

關(guān)鍵詞密度即關(guān)鍵詞在除去HTML代碼以外的文字內(nèi)容中所占的比重。一般情況下，關(guān)鍵詞密度越高，搜索引擎認(rèn)為兩者（關(guān)鍵詞、頁(yè)面）關(guān)系越大。但這并不代表可以無(wú)限制的設(shè)置關(guān)鍵詞，實(shí)踐證明，關(guān)鍵詞密度在2%-8%之間最佳，可有效促進(jìn)網(wǎng)站排名的提升。至于具體的關(guān)鍵詞密度，則可根據(jù)網(wǎng)站的現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)設(shè)置。

3 網(wǎng)站鏈接的設(shè)計(jì)

3.1 外部鏈接

網(wǎng)站Page Rank值越高，則網(wǎng)站搜索排名越靠前。網(wǎng)站PR值會(huì)直接受到網(wǎng)站外部鏈接的數(shù)量和質(zhì)量的影響，因此在進(jìn)行外部鏈接設(shè)置時(shí)，需注意以下兩點(diǎn)：

（1）通過(guò)交換鏈接可提高網(wǎng)站鏈接的廣泛度。但要注意與本站交換鏈接的網(wǎng)站PR值需大于等于4，且不可擁有過(guò)多的外部鏈接。同時(shí)交換鏈接網(wǎng)站內(nèi)容需與本站主體相關(guān)，且不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。原因在于當(dāng)網(wǎng)站的交換鏈接網(wǎng)站為高質(zhì)量、有價(jià)值的網(wǎng)站時(shí)，其他網(wǎng)站會(huì)對(duì)其進(jìn)行主動(dòng)鏈接，這對(duì)于提升本站的搜索排名大有助益。

（2）需求外部鏈接切實(shí)可行，但在進(jìn)行外部鏈接時(shí)，需重點(diǎn)突出需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞連接以及內(nèi)容質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的網(wǎng)站鏈接，這樣才能達(dá)到需求外部鏈接的目的，使網(wǎng)站外部鏈接質(zhì)量得以提升，搜索排名得以提高。若接的交換網(wǎng)站質(zhì)量低劣或存在受搜索引擎懲罰的記錄，則網(wǎng)站可能會(huì)受之牽連，導(dǎo)致自身排名下降或被刪除。

3.2 內(nèi)部鏈接

內(nèi)部鏈接，即同一站點(diǎn)中各頁(yè)面之間的相互鏈接，對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站尤其是網(wǎng)站深層頁(yè)面的瀏覽和檢索而言至關(guān)重要。

用戶在進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索時(shí)，因個(gè)人差異的存在，使用的關(guān)鍵詞也各有不同，呈現(xiàn)出一定的分散性。而檢索使用關(guān)鍵詞不同，指向的網(wǎng)站頁(yè)面可能也會(huì)不同。網(wǎng)站訪問(wèn)量會(huì)受到網(wǎng)站收錄頁(yè)面數(shù)量的直接影響，因此為達(dá)到優(yōu)化搜索引擎、提高網(wǎng)站推廣效果的目的，應(yīng)使搜索引擎收錄盡量多的內(nèi)部頁(yè)面。在網(wǎng)站推廣過(guò)程中，內(nèi)部鏈接會(huì)向其鏈接頁(yè)面?zhèn)鬟fPR值，若網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu)合理，外部鏈接帶來(lái)的PR值也會(huì)向網(wǎng)站內(nèi)部頁(yè)面進(jìn)行傳遞，達(dá)到雙向提升網(wǎng)站PR值和提高網(wǎng)站排名的效果。

在優(yōu)化網(wǎng)站鏈接的過(guò)程中，還可應(yīng)用鏈輪技術(shù)來(lái)提升網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。此外，在優(yōu)化網(wǎng)站搜索引擎的過(guò)程中，相關(guān)技術(shù)人員還要關(guān)注相關(guān)搜索引擎的算法，有針對(duì)性的來(lái)調(diào)整自身網(wǎng)站的優(yōu)化策略，達(dá)到提升搜索排名，提高網(wǎng)站訪問(wèn)量的目的。

4 競(jìng)價(jià)排名

競(jìng)價(jià)排名，即針對(duì)某關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，之后按價(jià)格高低對(duì)企業(yè)進(jìn)行搜索排名。競(jìng)價(jià)排名是通過(guò)一種向搜索引擎付費(fèi)的方式來(lái)獲得好的排名結(jié)果的排名方式。目前，Google、百度、網(wǎng)易等搜索引擎都推出有競(jìng)價(jià)排名的廣告服務(wù)。企業(yè)網(wǎng)站在進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名時(shí)，需注意以下兩個(gè)方面的問(wèn)題：

（1）搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名廣告位多價(jià)格昂貴，企業(yè)在進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名時(shí)，需理性看待，若存在負(fù)擔(dān)過(guò)重現(xiàn)象，企業(yè)不妨將優(yōu)化重心放在關(guān)鍵詞選擇上。

（2）競(jìng)價(jià)排名存在無(wú)效點(diǎn)擊及惡意點(diǎn)擊風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)均會(huì)給企業(yè)造成一定的經(jīng)濟(jì)損失。無(wú)效點(diǎn)擊，即點(diǎn)擊用戶并未購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)，惡意點(diǎn)擊，主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)擊，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資金的流失。若這兩種點(diǎn)擊大量出現(xiàn)，則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法參加搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名。因此，在網(wǎng)站推廣的過(guò)程中，企業(yè)也要時(shí)刻注意自身的關(guān)鍵詞廣告是否存在被大量無(wú)效或惡意點(diǎn)擊的情況，若存在則需積極采取措施進(jìn)行處理。

5 結(jié)語(yǔ)

企業(yè)網(wǎng)站推廣需經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程，在此期間，需不斷跟蹤、優(yōu)化、調(diào)整搜索引擎策略，以達(dá)到相應(yīng)的網(wǎng)站推廣目標(biāo)。

網(wǎng)站推廣論文:企業(yè)網(wǎng)站推廣技術(shù)分析與應(yīng)用

摘要：信息時(shí)代的到來(lái)，極大地改變了人們生活和工作的方式，電子商務(wù)的發(fā)展使傳統(tǒng)企業(yè)不得不加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建設(shè)，以迎合消費(fèi)者的消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為電子商務(wù)背景下企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)模式。而網(wǎng)站推廣作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要方法，在把普通用戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶的過(guò)程中發(fā)揮著重要的作用。因此不同的企業(yè)必須要根據(jù)自身的特點(diǎn)，選擇合適的網(wǎng)站推廣技術(shù)。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)站推廣；電子商務(wù)；流量

1 電商背景下的網(wǎng)站推廣

在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售環(huán)境中，產(chǎn)品的宣傳推廣有非常多的傳統(tǒng)渠道，其中最常見(jiàn)的就是各種廣告。大到商場(chǎng)外的巨幅led廣告屏，小到角落里牛皮癬般的各種小廣告。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，這些傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段也以另一種形態(tài)注入了人們的網(wǎng)絡(luò)生活，稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)?？梢砸?jiàn)到在網(wǎng)頁(yè)中的各色廣告就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體現(xiàn).網(wǎng)站推廣就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要手段。

在電子商務(wù)環(huán)境中，網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要產(chǎn)生更大的實(shí)際效益，就離不開(kāi)網(wǎng)站推廣。目前，企業(yè)的網(wǎng)站推廣在我們的網(wǎng)絡(luò)生活中隨處可見(jiàn)，例如，打開(kāi)瀏覽器，首頁(yè)頁(yè)面展示的各種網(wǎng)站站名，一旦點(diǎn)擊，便鏈接到相應(yīng)網(wǎng)站；使用搜索引擎時(shí)，搜索結(jié)果會(huì)將與搜索內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站一一羅列出來(lái)，經(jīng)過(guò)網(wǎng)站推廣的網(wǎng)站一般排在前面。網(wǎng)站推廣的方式有很多種，但其基本目的都是為了讓用戶能訪問(wèn)特定的網(wǎng)站，最終轉(zhuǎn)變成為網(wǎng)站的客戶。網(wǎng)站推廣就是通過(guò)各種途徑來(lái)為網(wǎng)站引流，增加網(wǎng)站的流量、訪問(wèn)量、注冊(cè)量，從而提高網(wǎng)站的知名度和影響力，最終提高網(wǎng)站的盈利能力。

2 網(wǎng)站推廣的方法

網(wǎng)站推廣的方式有很多種，主要有以下幾種類(lèi)型。

1）搜索引擎

50%的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站來(lái)自于搜索引擎，在一些知名搜索引擎做推廣，網(wǎng)民能根據(jù)關(guān)鍵字搜索發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，當(dāng)然如果要使你的網(wǎng)站排名靠前能更容易的被人發(fā)現(xiàn)，就需要做好SEO優(yōu)化。例如在百度做推廣的網(wǎng)站通常排在搜索結(jié)果前幾位，網(wǎng)址后面會(huì)標(biāo)有推廣字樣。

2）瀏覽器首頁(yè)推薦

各大瀏覽器首頁(yè)是非常好的廣告展示位，客戶會(huì)非常容易的點(diǎn)擊首頁(yè)的快鍵鏈接進(jìn)入各大網(wǎng)站。

3）友情鏈接

與同類(lèi)型相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，在對(duì)方網(wǎng)站建立友情鏈接，可以很大程度地將對(duì)方流量引到自身網(wǎng)站，這種相互推廣模式互利雙贏。

4）口碑推廣

利用自身網(wǎng)站良好的服務(wù)或者熱門(mén)活動(dòng)促使用戶對(duì)其他人進(jìn)行口碑推廣，從而帶來(lái)新的客戶，這是一種良性循環(huán)的推廣模式。

5）微博、論壇、空間、貼吧推廣

這種推廣模式即在流量大的網(wǎng)站利用活躍的網(wǎng)民制造熱點(diǎn)從而達(dá)到宣傳的作用。

各種類(lèi)型的推廣方式各有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，在實(shí)際的推廣應(yīng)用中，往往需要根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)背景，產(chǎn)品特點(diǎn)等多種因素綜合考慮，選擇合適推廣技術(shù)。

網(wǎng)站在進(jìn)行推廣得到訪客后要做的就是讓訪客變成忠實(shí)用戶，這是一個(gè)比引流更為艱難的過(guò)程。

1）良好的網(wǎng)站體驗(yàn)

一個(gè)漂亮的網(wǎng)站界面能給用戶留下良好的第一印象，網(wǎng)站的操作也要做到簡(jiǎn)單方便，網(wǎng)站速度也要越快越好，這樣才會(huì)給用戶留下良好的網(wǎng)站體驗(yàn)。

2）豐富的網(wǎng)站內(nèi)容

內(nèi)容是一個(gè)網(wǎng)站的重中之重，網(wǎng)站內(nèi)容在鮮活生動(dòng)的同時(shí)，還必須具備及時(shí)性，獨(dú)特性，這樣才能滿足用戶的需要，同時(shí)站點(diǎn)主題也必須要明確，這樣才能明確主頁(yè)應(yīng)該展示什么，應(yīng)該突出什么。

3）完善站點(diǎn)機(jī)制

對(duì)用戶習(xí)慣進(jìn)行記錄分析，用良好的用戶體驗(yàn)抓住用戶以求建立長(zhǎng)期聯(lián)系，及時(shí)處理網(wǎng)站留言及公司郵箱信息，對(duì)用戶的反饋要迅速。

企業(yè)網(wǎng)站用良好的服務(wù)抓住用戶，形成品牌效應(yīng)，帶動(dòng)用戶的口碑營(yíng)銷(xiāo)，提升網(wǎng)站流量，從而形成良性循環(huán)。

3 網(wǎng)站推廣的利弊

網(wǎng)站推廣具有網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)點(diǎn)：傳播范圍廣，推廣目標(biāo)明確；廣告內(nèi)容靈活豐富，成本相對(duì)較低；具有交互性和縱深性；廣告展示結(jié)果可分析。與此同時(shí)，網(wǎng)站推廣也有其不可忽視的弊端，主流搜索引擎關(guān)鍵字的競(jìng)價(jià)排名和瀏覽器首頁(yè)的展示通常要花費(fèi)相當(dāng)大的金額，有的甚至是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，客戶點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)網(wǎng)站后并不一定產(chǎn)生消費(fèi)行為，網(wǎng)站卻仍需要支付點(diǎn)擊費(fèi)用，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生過(guò)高成本。在大型論壇等流量大的地方進(jìn)行發(fā)帖等宣傳行為易遭到管理者刪帖等阻礙，而且過(guò)于頻繁的宣傳易引起客戶的厭煩。在將客戶引到網(wǎng)站之后，如果網(wǎng)站的服務(wù)給客戶帶來(lái)不好的體驗(yàn)，甚至?xí)鹂蛻舻膼阂鈧鞑?，給網(wǎng)站造成負(fù)面影響。

4 不同類(lèi)型的企業(yè)網(wǎng)站推廣方式的選擇

根據(jù)行業(yè)特性的差別，可以把企業(yè)網(wǎng)站大致分為電子商務(wù)型、多媒體廣告型、產(chǎn)品展示型和基本信息型。網(wǎng)站推廣的方式盡管很多種，但不是每條方式都適用，各企業(yè)網(wǎng)站為了更好地達(dá)到各自的推廣目的必須選擇合適的推廣方式。

1）分析客戶群體

不同企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)對(duì)象都不盡相同，電子商務(wù)網(wǎng)站如淘寶、京東、易趣等，因?yàn)樘峁┥唐贩?wù)的多樣性而擁有較廣泛的目標(biāo)群體，而更專(zhuān)注于某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的各行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，它們的目標(biāo)群體則專(zhuān)一得多。產(chǎn)品特點(diǎn)不同，服務(wù)對(duì)象也不同，因此對(duì)象的媒介接觸習(xí)慣就會(huì)不一樣，企業(yè)只有先了解自己的客戶群體才能更好地采取不同的推廣方式來(lái)增加客戶接觸點(diǎn)。

2）認(rèn)清推廣目的

企業(yè)網(wǎng)站推廣的目的，有推廣產(chǎn)品或服務(wù)、進(jìn)行品牌宣傳、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易等。趕集網(wǎng)即為客戶提供招聘求職等服務(wù)信息，淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站則進(jìn)行各式推廣來(lái)為自身引流，促進(jìn)網(wǎng)上交易的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)明確網(wǎng)站推廣目的利于推廣方式的選擇，比如企業(yè)想在網(wǎng)站推廣的同時(shí)提升企業(yè)品牌與形象，宜選擇權(quán)威性比較高的網(wǎng)站來(lái)推廣。

3）選擇推廣方式

掌握了客戶的媒介接觸習(xí)慣，明確了推廣目的之后，就要選擇相應(yīng)的推廣方式。例如服裝品牌企業(yè)可以在新浪、網(wǎng)易等網(wǎng)站的時(shí)尚板塊進(jìn)行推廣，類(lèi)似去哪兒網(wǎng)等旅游信息網(wǎng)站則可以在美食文化交流論壇等地進(jìn)行廣告投放，總而言之，企業(yè)網(wǎng)站的推廣一定要符合企業(yè)特色，迎合目標(biāo)客戶的上網(wǎng)習(xí)慣，否則胡亂的網(wǎng)站推廣不僅達(dá)不到推廣目的，還會(huì)增加推廣成本。

5 結(jié)語(yǔ)

隨著電商自身的迅速發(fā)展以及國(guó)家相關(guān)政策的大力扶持，傳統(tǒng)企業(yè)相繼加入電商大軍，

網(wǎng)站推廣在未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都將會(huì)是各大企業(yè)爭(zhēng)奪客戶的一大手段，并且隨著企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的激烈化以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)的不斷深化，社會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求會(huì)越來(lái)越大，質(zhì)量要求也會(huì)越來(lái)越高。未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，企業(yè)的網(wǎng)站將代替辦公樓、廠房、基地等實(shí)物，成為客戶印象中記憶最深刻的企業(yè)形象標(biāo)識(shí)，網(wǎng)站推廣將成為帶客戶走進(jìn)公司的那一輛汽車(chē)。

網(wǎng)站推廣論文:網(wǎng)站推廣與優(yōu)化方法的研究

摘 要： 隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)站日益成為了各企業(yè)擴(kuò)大其對(duì)外影響力的工具之一。筆者以企業(yè)網(wǎng)站為例，在分析網(wǎng)站優(yōu)化必要性的基礎(chǔ)上，探討網(wǎng)站優(yōu)化的解決方法，諸如：優(yōu)化網(wǎng)站標(biāo)簽，優(yōu)化文章頁(yè)面Deion與Keyword的內(nèi)容，優(yōu)化圖片等，并研究網(wǎng)站推廣方法，譬如：搜索引擎網(wǎng)站推廣法，固定排名網(wǎng)站推廣法，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名網(wǎng)站推廣法等，從而為提升網(wǎng)站訪問(wèn)量、知名度等提供科學(xué)的理論依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)站；推廣；優(yōu)化；方法

網(wǎng)站在建成之后，需及時(shí)拓展其知名度，從而發(fā)揮其正向作用。同時(shí)，由于網(wǎng)站的內(nèi)容與其相關(guān)的技術(shù)措施，直接影響網(wǎng)站的總點(diǎn)擊率，因此，若網(wǎng)站處于“無(wú)人問(wèn)津”的地位，則將會(huì)逐漸失去網(wǎng)站起初的建立意義。在此背景下，如何提高網(wǎng)站的技術(shù)水平、點(diǎn)擊率與知名度，日益成為相關(guān)領(lǐng)域的熱點(diǎn)討論問(wèn)題。

1 網(wǎng)站推廣與優(yōu)化的必要性

由于關(guān)鍵字的排位直接影響客戶對(duì)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，且間接影響客戶對(duì)某公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度，因此，推廣和優(yōu)化網(wǎng)站的目的在于，促使網(wǎng)站搜索引擎高效收錄、識(shí)別站點(diǎn)，即增加企業(yè)與其產(chǎn)品的總曝光率。這就表明，定時(shí)進(jìn)行優(yōu)化網(wǎng)站工作，有助于網(wǎng)站搜索引擎及時(shí)發(fā)現(xiàn)所需內(nèi)容。除此之外，筆者經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與自身網(wǎng)站相符合的優(yōu)化方法的作用主要表現(xiàn)為：① 有益于提高引擎蜘蛛的爬行速度，同時(shí)，由于搜索引擎趨向于找到排行在前的關(guān)鍵字，因此，網(wǎng)站優(yōu)化工作能夠在無(wú)形中提高網(wǎng)站的收錄數(shù)量；② 有益于提升引擎蜘蛛的爬行效率，即促使引擎蜘蛛在短時(shí)間內(nèi)，搜索完成整個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面，從而提升網(wǎng)站的收錄質(zhì)量，提高企業(yè)的知名度。

2 網(wǎng)站優(yōu)化的具體方法

2.1 優(yōu)化網(wǎng)站標(biāo)簽

優(yōu)化網(wǎng)站標(biāo)簽，是指優(yōu)化網(wǎng)站的標(biāo)題（Title）、關(guān)鍵字（Keywords）與說(shuō)明（Deion）。對(duì)于范圍較大的企業(yè)網(wǎng)站而言，與自定義各個(gè)網(wǎng)頁(yè)的描述標(biāo)簽與關(guān)鍵字相關(guān)的工作量較大，因此，相關(guān)技術(shù)人員可拓展產(chǎn)品頁(yè)的選擇方式，例如，在維持用戶自定義的基礎(chǔ)上，提供自動(dòng)提取企業(yè)產(chǎn)品描述的功能。同時(shí)，優(yōu)化網(wǎng)站標(biāo)簽的工作，還要求每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的描述、標(biāo)題標(biāo)簽有所差異，避免出現(xiàn)頻道網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)簽完全相同的現(xiàn)象。此外，由于部分行業(yè)存在一定的特殊性，且其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有多樣性、復(fù)雜性，因此，該類(lèi)行業(yè)應(yīng)在以下方面，開(kāi)展優(yōu)化網(wǎng)站標(biāo)簽活動(dòng)：① 在網(wǎng)站首頁(yè)內(nèi)顯示企業(yè)名稱(chēng)，諸如：“河北省xxxx機(jī)械制造有限責(zé)任公司”，從而突出該企業(yè)的地區(qū)性與行業(yè)性；② 在網(wǎng)站主頁(yè)內(nèi)顯示產(chǎn)品的類(lèi)型與作用，諸如：“軋鋼-大型機(jī)械-加工-冶金機(jī)械-高爐”等。

2.2 優(yōu)化文章頁(yè)面

優(yōu)化文章頁(yè)面是指優(yōu)化文章的Deion與Keyword，其中，Keyword能夠直接找出文章內(nèi)的具體關(guān)鍵詞，且“描述”可自動(dòng)攔截文章正文中的上百個(gè)漢字，并將之放進(jìn)Deion中。這就表明，優(yōu)化文章頁(yè)面，能夠促使文章的Deion與Keyword有效的結(jié)合起來(lái)，從而大幅度提高文章的相關(guān)度。例如，在某些特定公司的網(wǎng)站首頁(yè)中，插入“公告區(qū)”、“企業(yè)資訊”等超鏈接，以及“友情”鏈接等，從而促進(jìn)企業(yè)間的相互合作，此外，相關(guān)技術(shù)人員可選擇使用大量文字，對(duì)其產(chǎn)品特征與優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全方位的描述，從而保障網(wǎng)站搜索引擎能夠高速記憶，與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的描述性關(guān)鍵字，從而提高該企業(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

2.3 優(yōu)化圖片

由于與搜索引擎有直接關(guān)聯(lián)的“圖片搜索”的范圍、總量較大，因此，優(yōu)化自身網(wǎng)站的圖片，有助于該企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)圖片，提高網(wǎng)站的總流量。以機(jī)械配件企業(yè)為例，由于機(jī)械配件企業(yè)是加工產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，而該類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品擁有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)性，且其產(chǎn)品種類(lèi)眾多、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，異形件占多數(shù)，而標(biāo)準(zhǔn)件較少，因此，該類(lèi)企業(yè)應(yīng)在自身網(wǎng)站首頁(yè)中，特別設(shè)置“本企業(yè)產(chǎn)品欣賞”板塊，其中需包含與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的文字描述與實(shí)物圖片，從而在提升企業(yè)產(chǎn)品觀賞性的同時(shí)，樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供科學(xué)依據(jù)。同時(shí)，優(yōu)化圖片工作還包含增加網(wǎng)站的Flash動(dòng)畫(huà)，從而增強(qiáng)網(wǎng)站的視覺(jué)效果，以便增強(qiáng)網(wǎng)站的立體感與形象感。

3 網(wǎng)站推廣的具體方法

3.1 搜索引擎網(wǎng)站推廣法

搜索引擎網(wǎng)站推廣法是指利用信息網(wǎng)絡(luò)工具，諸如：分類(lèi)目錄、搜索引擎等推廣網(wǎng)站。目前，搜索引擎的形式與種類(lèi)可劃分為：分類(lèi)目錄（以人工分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)為基點(diǎn)的搜素引擎），搜索引擎（以網(wǎng)絡(luò)蜘蛛特點(diǎn)為基點(diǎn)的搜索引擎）。這就表明，推廣搜索引擎的方法與其具體形式應(yīng)相對(duì)應(yīng)，例如：① 推廣分類(lèi)目錄的方法為，在分類(lèi)目錄的類(lèi)型中登陸網(wǎng)站；② 推廣搜索引擎的方法包括：固定排名、關(guān)鍵詞廣告、定位廣告與引擎優(yōu)化。除此之外，隨著網(wǎng)站搜索技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)上逐漸出現(xiàn)了其他類(lèi)型的搜索引擎，因此，相關(guān)技術(shù)人員，應(yīng)在充分考慮搜索引擎類(lèi)別的基礎(chǔ)上，推廣網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的知名度。

3.2 固定、競(jìng)價(jià)排名網(wǎng)站推廣法

由于網(wǎng)站效益與其資金投入處于一定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，因此，企業(yè)的需求直接決定固定排名的狀態(tài)。同時(shí)，固定排名是指，若搜索網(wǎng)站的關(guān)鍵字，則搜索引擎將會(huì)找到網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的固定位置，以“鋼鐵設(shè)備公司”為例，即使分別將“鋼鐵”、“設(shè)備”、“公司”為關(guān)鍵字，而搜索引擎搜索到的結(jié)果為固定內(nèi)容。除此之外，部分企業(yè)選用競(jìng)價(jià)排名，該種網(wǎng)站推廣法是指用戶在知名搜索網(wǎng)站中注冊(cè)關(guān)鍵詞，諸如，百度、搜狗等。同時(shí)，由于競(jìng)價(jià)排名推廣法可保障用戶注冊(cè)成功后，可隨時(shí)更換企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字，因此，該方法適于公司推廣新產(chǎn)品。

3.3 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名網(wǎng)站推廣法

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名網(wǎng)站推廣法為第三代上網(wǎng)方式，該種網(wǎng)站推廣方法能保障用戶可在將產(chǎn)品、企業(yè)等名字定為網(wǎng)站實(shí)名后，可以直接于地址框內(nèi)輸入關(guān)鍵字，便可快速、簡(jiǎn)單的進(jìn)入所搜網(wǎng)站，或是找到與網(wǎng)站相關(guān)的信息，因此，用戶無(wú)需刻意記憶網(wǎng)址、域名。除此之外，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名推廣法的優(yōu)勢(shì)在于，該方法能夠保障在網(wǎng)站URL與自然語(yǔ)言之間，建立對(duì)應(yīng)關(guān)系。這就表明，慣于使用中文輸入法的用戶，可直接輸入較為簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，便可訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站。例如：將企業(yè)的產(chǎn)品名稱(chēng)或商標(biāo)定為中文網(wǎng)址，從而彌補(bǔ)英文網(wǎng)址存在的缺陷，并全面提高網(wǎng)址

推廣的價(jià)值。同時(shí)，隨著網(wǎng)址數(shù)量的不斷增加，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名網(wǎng)站推廣法可保證用戶將用戶數(shù)據(jù)當(dāng)做搜索引擎，從而確保即使網(wǎng)站的中文網(wǎng)址存在差異，也可被其他用戶發(fā)現(xiàn)。

4 結(jié)論

綜上所述，網(wǎng)站分析與推廣并非網(wǎng)站推廣的單純應(yīng)用，而是各種推廣方法的有效結(jié)合，屬于系統(tǒng)工程。這就表明，相關(guān)技術(shù)人員應(yīng)及時(shí)綜合利用網(wǎng)站分析、推廣法，并充分考慮各網(wǎng)站的特點(diǎn)，根據(jù)不同性質(zhì)和種類(lèi)的網(wǎng)站來(lái)選擇相應(yīng)的方法，從而達(dá)到提高網(wǎng)站點(diǎn)擊量與認(rèn)知度的良好效果。

網(wǎng)站推廣論文:關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站推廣的思考

摘 要：電子信息技術(shù)的發(fā)展催生了電子商務(wù)，企業(yè)網(wǎng)站成為企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的重要平臺(tái)，針對(duì)目前企業(yè)網(wǎng)站的現(xiàn)狀與問(wèn)題，我們要深入思考，充分理解網(wǎng)絡(luò)推廣的含義，從網(wǎng)站推廣的內(nèi)外兩個(gè)層面、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感方面探索網(wǎng)站有效推廣的思考。

關(guān)鍵詞：企業(yè)網(wǎng)站；推廣；思考

一、研究背景

電子信息技術(shù)的快速發(fā)展給世界帶來(lái)巨大的影響：行業(yè)大規(guī)模技術(shù)革新，生產(chǎn)方式大變革。電子信息技術(shù)也對(duì)企業(yè)帶來(lái)飛躍性的變革。隨后，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。這為電子商務(wù)的產(chǎn)生提供了一個(gè)必不可少的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。大多企業(yè)都建設(shè)了自己的網(wǎng)站，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站來(lái)提高自己的知名度，同時(shí)運(yùn)用網(wǎng)站作為平臺(tái)，銷(xiāo)售企業(yè)的產(chǎn)品。但不少企業(yè)的網(wǎng)站后，訪問(wèn)量很少，經(jīng)濟(jì)效益價(jià)值比較差。究其原因如下：網(wǎng)站設(shè)計(jì)低效，注重企業(yè)網(wǎng)址推廣，缺少有效網(wǎng)站內(nèi)容。很多企業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)容僅有公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介，沒(méi)有其他吸引顧客的內(nèi)容；企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站沒(méi)有科學(xué)的推廣計(jì)劃，缺少合理的資金預(yù)算，目標(biāo)不明確；不少企業(yè)網(wǎng)站的推廣缺少有效性策略。針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站推廣出現(xiàn)的上述問(wèn)題，我展開(kāi)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站推廣的思考

二、含義闡述

什么是網(wǎng)絡(luò)推廣？ 顧名思義，就是利用網(wǎng)絡(luò)作為平臺(tái)，利用數(shù)字信息與網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性，把相關(guān)的信息推廣給目標(biāo)接受者，以達(dá)到提升企業(yè)知名度或者輔助營(yíng)銷(xiāo)等目的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。因此網(wǎng)絡(luò)推廣具有很強(qiáng)的目的性： 提升企業(yè)知名度或者輔助營(yíng)銷(xiāo)；具有載體附屬性：依附于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。我們要根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站推廣的特點(diǎn)，加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的有效建設(shè)，制定科學(xué)的推廣計(jì)劃，采取科學(xué)高效的網(wǎng)站推廣策略，推動(dòng)企業(yè)的加速發(fā)展。

三、網(wǎng)站推廣的思考

（一）優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)，打造高效平臺(tái)

優(yōu)化關(guān)鍵字：網(wǎng)站設(shè)計(jì)要優(yōu)化關(guān)鍵字，選擇的關(guān)鍵字流行度要高，能詳細(xì)描述產(chǎn)品特性，反映企業(yè)的文化內(nèi)涵，企業(yè)的成就與發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)產(chǎn)品的特性與價(jià)值。優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，目標(biāo)關(guān)鍵詞的密度把握比較關(guān)鍵，合理的關(guān)鍵詞密度是2%-8%。關(guān)鍵詞既不能缺失，或者過(guò)于稀疏，也不能過(guò)密。關(guān)鍵詞如果密度過(guò)小，搜索引擎會(huì)認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)站對(duì)該關(guān)鍵詞不專(zhuān)業(yè)，過(guò)密則有可能會(huì)讓搜索引擎誤判為優(yōu)化過(guò)度。

優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容：我們要合理安排網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容元素以及元素在網(wǎng)頁(yè)中的位置。內(nèi)容元素主要有導(dǎo)航條、圖標(biāo)、旗幟條幅、圖片內(nèi)容、文字內(nèi)容、聯(lián)系方式和版權(quán)信息等。我們要突出關(guān)鍵元素，合理的安排網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容元素的位置，將重要元素放在顯眼的位置，能夠一下子進(jìn)入瀏覽者的眼球，并刺激瀏覽者的瀏覽欲望；要層次分明，不要把網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)得主次不分。網(wǎng)站用色要具有“主色調(diào)”意識(shí)，輔色與主色要使頁(yè)面顯得和諧大方；當(dāng)然網(wǎng)頁(yè)也離不開(kāi)圖片。網(wǎng)站的圖片要美觀、切合網(wǎng)站的內(nèi)容， 不在多，貴在精。企業(yè)網(wǎng)站可以加入原創(chuàng)文章，原創(chuàng)文章不僅能夠展現(xiàn)企業(yè)的特色，也能突出企業(yè)的文化內(nèi)涵，并且搜索引擎對(duì)原創(chuàng)文章識(shí)別能力特別強(qiáng)，因?yàn)樵瓌?chuàng)文章具有絕對(duì)的專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性，原創(chuàng)文章能使企業(yè)網(wǎng)站獲得更好的排名

（二）制定推廣計(jì)劃，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這就需要企業(yè)為網(wǎng)站制定推廣計(jì)劃。

企業(yè)網(wǎng)站要有明確的推廣目的。因?yàn)槟康木哂袪恳饔?。一般?lái)說(shuō)，品牌效益是大多企業(yè)網(wǎng)站推廣的目的，因?yàn)槠放剖峭茝V中最有價(jià)值的部分，而且品牌本身也具有價(jià)值，好的品牌信譽(yù)度高，間接的給企業(yè)帶來(lái)收益。企業(yè)的品牌打出去了，企業(yè)就能在品牌中盈利。而且企業(yè)一旦樹(shù)立了品牌意識(shí)，就會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力，不斷的向設(shè)定的品牌方向努力，帶動(dòng)企業(yè)的不斷發(fā)展。

網(wǎng)站推廣要制定階段目標(biāo)。

推廣網(wǎng)站，我們首先要確定我們的用戶目標(biāo)，鎖定訪問(wèn)群體；在網(wǎng)站推廣階段內(nèi)，我們要實(shí)現(xiàn)訪問(wèn)的數(shù)量是多少；不同的企業(yè)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)數(shù)量上，與競(jìng)爭(zhēng)者相比我們要達(dá)到怎樣的排名；對(duì)于網(wǎng)站外鏈接的數(shù)量以及網(wǎng)站注冊(cè)用戶我們都要制定明確的階段目標(biāo)。

（三）探索推廣策略，加速企業(yè)騰飛

⑴外在媒介推廣策略 我們可以利用大眾媒介的作用，將企業(yè)網(wǎng)址印在人們?nèi)粘Ｉ钣|手可及的媒介上，比如企業(yè)工作人員的名片，企業(yè)的宣傳冊(cè)，公益活動(dòng)的紀(jì)念品等等；還可以利用傳統(tǒng)媒體廣告，例如報(bào)紙、雜志等。在利用傳統(tǒng)媒介時(shí)要注意設(shè)計(jì)一個(gè)容易記憶的域名，要重視選擇消費(fèi)群針對(duì)性比較強(qiáng)的媒介。這樣企業(yè)網(wǎng)站的推廣定位會(huì)更準(zhǔn)、更加有效。

⑵現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)推廣策略。

信息法。將企業(yè)網(wǎng)站的推廣信息在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用訪問(wèn)者在這些網(wǎng)站瀏覽信息的時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。通常分類(lèi)廣告、論壇、供求信息平臺(tái)、博客、行業(yè)網(wǎng)站等都適用于這些信息的；它是免費(fèi)網(wǎng)站推廣高頻使用的方法之一。通過(guò)信息的方式可以取得令人意想不到的效果。但這種方法也有它的局限性，但是一些針對(duì)性較強(qiáng)的信息與專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的信息仍然能夠引起人們的關(guān)注，只要選擇得當(dāng)，也會(huì)有意想不到的效果。

搜索引擎法。搜索引擎法是指利用分類(lèi)目錄、搜索引擎等具有在線信息檢索功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。它在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的地位受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可。登錄分類(lèi)目錄、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名等是比較常見(jiàn)的搜索引擎推廣方法。這些方法適用的企業(yè)群不同。免費(fèi)的搜索引擎推廣法比較適合中小型企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站；而網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名等需要支付比較多的費(fèi)用，它適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站；部分大型搜索引擎提供的免費(fèi)登錄入口，也是不錯(cuò)的推廣方法，運(yùn)用得當(dāng)也能收到較好的效果。

合作推廣法。資源合作推廣法是指通過(guò)網(wǎng)站相互交換廣告、互相交換鏈接、內(nèi)容合作、用戶資源共享的方式。其中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單、有效的合作方式，交換鏈接又稱(chēng)作互惠鏈接，它是具有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的合作形式，分別通過(guò)在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)，并且在自己的網(wǎng)站設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，實(shí)現(xiàn)用戶的共享，達(dá)到互相推廣的的目。交換鏈接能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造高訪問(wèn)量，增強(qiáng)用戶瀏覽時(shí)的印象，在搜索引擎排名中獲得較好排名、增加訪問(wèn)者的可信度等。

電郵推廣法。電郵推廣法是以發(fā)送電子郵件為網(wǎng)站主要推廣手段，會(huì)員通訊、電子刊物、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告是其比較常用的方法。大多企業(yè)采用電子刊物和會(huì)員通訊等免費(fèi)途徑來(lái)推廣網(wǎng)站，通過(guò)會(huì)員的注冊(cè)信息獲得目標(biāo)客戶的郵箱信息，定期按郵箱列表發(fā)送產(chǎn)品廣告與企業(yè)信息。但發(fā)送要注意“度”，高頻的推送易形成垃圾郵件，反而會(huì)引起網(wǎng)民的反感。 著名的亞馬遜書(shū)店就是靠不斷的發(fā)送電子郵件逐步發(fā)展到今天的規(guī)模，成為一種品牌。

⑶公益活動(dòng)推廣法

公益推廣法就是企業(yè)通過(guò)舉辦公益活動(dòng)來(lái)推廣企業(yè)的方法。它既能造福于社會(huì)，體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，也有助于提升企業(yè)的品牌，讓人們感受到企業(yè)的責(zé)任感，進(jìn)而潛在的為企業(yè)贏得利益?！捌髽I(yè)放棄了對(duì)社會(huì)的責(zé)任，就意味著放棄了自身在社會(huì)中更好的生存機(jī)會(huì)?！逼髽I(yè)應(yīng)該多參加一些具有公益性質(zhì)的活動(dòng)以及具有重大公益意義的會(huì)議、競(jìng)賽等，對(duì)這些活動(dòng)多給予支持，這樣可以在社會(huì)上樹(shù)立良好的形象，推動(dòng)良好的企業(yè)形象與品牌效應(yīng)的形成。

四、結(jié)論

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)的重要商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)要充分利用好這個(gè)平臺(tái)，積極主動(dòng)的探索網(wǎng)站推廣的策略，有效的企業(yè)網(wǎng)站推廣必將促進(jìn)企業(yè)向更好、更強(qiáng)方向發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)品牌效應(yīng)的形成。

網(wǎng)站推廣論文:企業(yè)網(wǎng)站推廣問(wèn)題研究

【摘要】企業(yè)網(wǎng)站推廣出去，才能“酒香飄萬(wàn)里”，給企業(yè)的知名度，業(yè)務(wù)拓展等帶來(lái)實(shí)質(zhì)性效果，引來(lái)目標(biāo)客戶。網(wǎng)絡(luò)推廣無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一大奇跡，它所帶給人們的不僅是方便的網(wǎng)絡(luò)暢游，更重要的是它催生了新的商業(yè)盈利模式，成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，一種新的廣告模式。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)推廣，平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，措施

一、網(wǎng)絡(luò)推廣及其重要性

（一）什么是網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣廣義上講，企業(yè)從開(kāi)始申請(qǐng)域名、租用空間、建立網(wǎng)站開(kāi)始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行宣傳推廣等活動(dòng)。狹義地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡(luò)推廣，而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進(jìn)行推廣，而不是做其他的事情。

（二）網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

1.為網(wǎng)站打造更高的知名度。在網(wǎng)站建成之后，網(wǎng)站的推廣是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。只要網(wǎng)站最終能最大范圍的與受眾見(jiàn)面，一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值才開(kāi)始慢慢實(shí)現(xiàn)，與此同時(shí)，網(wǎng)站的知名度也會(huì)在無(wú)形之中隨之提高，最終為整個(gè)網(wǎng)站的品牌打下鋪墊。

2.為網(wǎng)站樹(shù)立品牌價(jià)值。不論是企業(yè)網(wǎng)站還是商業(yè)網(wǎng)站，都離不開(kāi)品牌這個(gè)大方向。眼下的阿里巴巴，淘寶、新浪等等與其說(shuō)是他們網(wǎng)站模式好而得以笑傲天下，還不如說(shuō)是長(zhǎng)期以來(lái)利用各種推廣以及宣傳手段為自己樹(shù)立起的良好品牌形象。結(jié)合以上所說(shuō)，不管是從網(wǎng)站知名度出發(fā)還是網(wǎng)站內(nèi)容服務(wù)，網(wǎng)站上的一切，都需要從網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道中一點(diǎn)一點(diǎn)的走出去。只有這樣，網(wǎng)站才能充分的實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，才有屬于他自己的意義。

二、企業(yè)網(wǎng)站推廣存在的問(wèn)題

（一）大部分企業(yè)沒(méi)有充分意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)階段，我國(guó)許多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)識(shí)不清，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)。絕大多數(shù)企業(yè)還把競(jìng)爭(zhēng)焦定位于實(shí)體市場(chǎng)，沒(méi)有充分意識(shí)到信息時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬市場(chǎng)必要性和緊迫性。少數(shù)中小企業(yè)已經(jīng)嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但未真正意識(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)。

（二）對(duì)推廣平臺(tái)認(rèn)識(shí)不夠。現(xiàn)階段中小企業(yè)主在決策時(shí)普遍存對(duì)所的推廣平臺(tái)缺乏足夠認(rèn)識(shí)，在選擇推廣網(wǎng)站的時(shí)候沒(méi)有針對(duì)性，對(duì)推手段沒(méi)有選擇性。從而導(dǎo)致盲目投資，成本大收益小。許多企業(yè)利付費(fèi)在搜狐、新浪、騰訊等門(mén)戶網(wǎng)站做廣告，另外一些企業(yè)通過(guò)付費(fèi)提高公司或產(chǎn)品主頁(yè)在谷歌、百度等搜索引擎的排名，這樣大大加重中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)還無(wú)法有效激發(fā)客戶需求。

（三）草率選擇合作伙伴。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前期因進(jìn)入門(mén)檻低、獲利厚，又無(wú)監(jiān)管部門(mén)監(jiān)管，造成魚(yú)龍混雜的局面。若錯(cuò)誤的選擇了一些非專(zhuān)業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)公司，在缺乏技術(shù)支持、網(wǎng)站維護(hù)的同時(shí)，在網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上也往往缺乏新意，在網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣中成效并不明顯。另外盲目找專(zhuān)業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站做廣告和推廣，收費(fèi)較高、成本負(fù)擔(dān)較重。

（四）缺乏維護(hù)和更新，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不佳。絕大部分網(wǎng)站由于缺少推廣和宣傳或搜索引擎中排名靠后而無(wú)人問(wèn)津，企業(yè)又沒(méi)有宣傳、推廣意識(shí)，導(dǎo)致費(fèi)心血和金錢(qián)建立起來(lái)的網(wǎng)上資源嚴(yán)重浪費(fèi)。小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源利用率比較低，僅停留在產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告，或者只是將企業(yè)名稱(chēng)、公簡(jiǎn)介上載到網(wǎng)上，功能很不完善、方式不活。

三、解決建議

（一）重視網(wǎng)絡(luò)推廣。建議將網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)外包，交給專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司完成。網(wǎng)絡(luò)推廣投資少，效益高，可以開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，提高企業(yè)知名度，給公司帶來(lái)品牌效益，網(wǎng)絡(luò)推廣不但可以方便服務(wù)、鞏固老客戶，而且還可以開(kāi)發(fā)更多新客戶，還可以節(jié)省出差開(kāi)支和人力資源成本，而且還是一種很有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的劇增，網(wǎng)絡(luò)推廣已成為企業(yè)獲得更多客戶的必要條件，與傳統(tǒng)的雜志、報(bào)紙相比，它的覆蓋面積更加廣泛。當(dāng)我們休息時(shí)，我們的生意還沒(méi)有停止，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)為我們二十四小時(shí)營(yíng)業(yè)。

（二）了解推廣平臺(tái)。請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員或公司針對(duì)搜索引擎對(duì)本公司網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。遵循搜索引擎的搜索原則，對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)文字語(yǔ)言和站點(diǎn)間互動(dòng)等進(jìn)行合理規(guī)劃部署，同時(shí)做好關(guān)鍵字的設(shè)置。另外網(wǎng)站是一個(gè)公司在網(wǎng)上的窗口，要讓潛在客戶去點(diǎn)擊想看的內(nèi)容，主要的產(chǎn)品和活動(dòng)一定要放在顯眼位置，不可讓客戶來(lái)了無(wú)法找到自己想要的信息或產(chǎn)品；合理安排自身網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽蛻?；合理利用門(mén)戶網(wǎng)站、搜索引擎推廣，中小企業(yè)在做這一推廣之前首先應(yīng)明確自身的目標(biāo)客戶群體是否大體上與該門(mén)戶突出著眼吸引的訪問(wèn)群體相近。

（三）慎重選擇合作伙伴。選擇合作伙伴要從兩個(gè)方面考慮。一個(gè)是自己：看自己需不需要合作伙伴，需要什么樣的合作伙伴，自己缺乏什么，自己缺乏的是不是正好是對(duì)方具備的。第二是看對(duì)方：首先看對(duì)方有什么，是不是與自己互補(bǔ)；其次考察他是不是具備做生意的心理素質(zhì)和承受能力，企業(yè)利用各種有效方式自行進(jìn)行推廣。電子郵件改變了人們的通信方式，以其便利性、低成本是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)間溝通交流普遍采用的形式。BBS所承載的互動(dòng)交流、信息、新聞傳播等信息傳播方式吸引著越來(lái)越多人的加入，從而選擇合適的合作伙伴。

（四）加強(qiáng)維護(hù)和更新以提高推廣效果。讓客戶來(lái)找你，是推廣的最高境界。商貿(mào)網(wǎng)站出現(xiàn)以來(lái)，很多人開(kāi)始使用互聯(lián)網(wǎng)信息，以求讓更多的人能夠看到信息，尋求相關(guān)需求的人找上門(mén)。前提是加強(qiáng)網(wǎng)站的維護(hù)和更新，保證最新的內(nèi)容第一時(shí)間被人們所了解，來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。

綜上所述，企業(yè)網(wǎng)站推廣是企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息化的第一仗，只有打贏推廣仗，后面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，售后咨詢(xún)等工作才能有的放矢的開(kāi)展。

網(wǎng)站推廣論文:基于RSS技術(shù)的旅游網(wǎng)站推廣

摘要 文章基于RSS技術(shù)對(duì)旅游網(wǎng)站推廣的優(yōu)勢(shì)及方法進(jìn)行了分析和探索。

關(guān)鍵詞 RSS；旅游網(wǎng)站；推廣

近年來(lái)，我國(guó)旅游電子商務(wù)飛速發(fā)展，2010年中國(guó)旅游電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2000億元人民幣，占整體旅游收入份額將近15%。各個(gè)景區(qū)景點(diǎn)網(wǎng)站、旅行社網(wǎng)站、旅游商網(wǎng)站、旅游門(mén)戶網(wǎng)站、酒店航空類(lèi)網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站等都紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓海內(nèi)外旅游市場(chǎng)，旅游網(wǎng)站數(shù)量和規(guī)?？涨褒嫶?，旅游業(yè)被認(rèn)為是最適合發(fā)展電子商務(wù)的行業(yè)之一。不同的旅游網(wǎng)站，由于自身平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的架構(gòu)不同，對(duì)網(wǎng)站推廣的方法也不盡相同。本文基于RSS技術(shù)，對(duì)旅游網(wǎng)站的推廣做了一些有益的探索。

1 RSS技術(shù)簡(jiǎn)介

RSS起源于網(wǎng)景公司的“推PUSH技術(shù)”，是一種用于共享新聞和其他Web內(nèi)容的數(shù)據(jù)交換規(guī)范（也叫聚合內(nèi)容），其實(shí)質(zhì)是遵循一定格式規(guī)范的XML文檔。隨著XML技術(shù)的發(fā)展，RSS應(yīng)用范圍也相應(yīng)擴(kuò)大，成為新聞傳媒、電子商務(wù)、企業(yè)知識(shí)管理等眾多領(lǐng)域的不可缺少的新技術(shù)。

從名稱(chēng)上看，RSS可以是“Really Simple Syndication”（真正簡(jiǎn)單聚合）、“RDF（Resource Description Framework）Site Summary”（RDF站點(diǎn)摘要）和“Rich Site Summary”（豐富站點(diǎn)摘要）三種解釋中的任一種縮寫(xiě)。事實(shí)上三種解釋本質(zhì)是一致的，都是指聚合技術(shù)。

從版本上看，由于技術(shù)的革新及歷史原因雙重因素的作用導(dǎo)致RSS目前版本繁多，總體可歸納為RSS0.9x/2.0、RSS1.0及ATOM三個(gè)系列，目前在RSS feed中RSS0.9x/2.0使用率大約為50%，RSS1.0和ATOM各占25%左右。

從技術(shù)角度看，RSS網(wǎng)絡(luò)的解析包含三個(gè)主要部分：內(nèi)容提供者、RSS聚合器和RSS瀏覽器。內(nèi)容提供者提供的內(nèi)容不僅包括完整內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)還應(yīng)相應(yīng)的RSS FEED（RSS源）；通過(guò)RSS聚合器獲得多個(gè)網(wǎng)站上的最新的RSS文件，并根據(jù)RSS元數(shù)據(jù)規(guī)范來(lái)解析feed，從而整合相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)容；最后，用戶以訂閱為基礎(chǔ)通過(guò)閱讀器連接到RSS聚合器，獲取信息并將內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶。目前大多數(shù)RSS桌面聚合工具不但有瀏覽功能還有RSS feed聚合功能，因此它應(yīng)該是“RSS閱讀器”和“RSS聚合器”的集合體。

2 基于RSS的旅游網(wǎng)站推廣方法

2.1 基于RSS旅游網(wǎng)站推廣的優(yōu)勢(shì)分析

首先，可以精確鎖定有需求的潛在游客。旅游網(wǎng)站通過(guò)帶超鏈接的文章標(biāo)題和摘要，把相關(guān)內(nèi)容主動(dòng)“推”到訂閱用戶的RSS閱讀器中。旅游企業(yè)可以利用RSS技術(shù)對(duì)游客的需要和偏好進(jìn)行跟蹤分析。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以及時(shí)了解游客需求變化，針對(duì)旅游者的個(gè)性化行為，提供旅游電子服務(wù)以維系顧客，提高旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功率和顧客滿意度。因此，于其他推廣方法相比，基于RSS實(shí)現(xiàn)旅游網(wǎng)站的推送針對(duì)性更強(qiáng)。

其次，為游客更加主動(dòng)和個(gè)性化地使用網(wǎng)站信息提供了可能。RSS閱讀器的“訂閱服務(wù)”將旅游者納入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)方，用戶可以根據(jù)自身喜好，有選擇性地以“頻道”的形式訂閱值得信任的內(nèi)容來(lái)源。同時(shí)，旅游網(wǎng)站利用RSS技術(shù)推送的信息，旅游者可以不必受網(wǎng)站結(jié)構(gòu)形式的限制，下載后能進(jìn)行離線閱讀、存檔保留、搜索排序、相關(guān)分類(lèi)等多種管理操作。旅游者的地位得到提升，主動(dòng)性和個(gè)性化增強(qiáng)，網(wǎng)站信息的瀏覽者不僅是潛在的旅游消費(fèi)者，而且成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播中的結(jié)點(diǎn)，成為傳播者。RSS搭建了信息迅速傳播的一個(gè)技術(shù)平臺(tái)，旅游者以裂變反應(yīng)的聯(lián)結(jié)方式把旅游站點(diǎn)及其信息傳播給更多的潛在旅游者?；赗SS技術(shù)的旅游網(wǎng)站則將本來(lái)的散客出游聚合為小團(tuán)體出游轉(zhuǎn)為可能。

最后，低成本優(yōu)勢(shì)。對(duì)于游客而言，基于RSS的旅游網(wǎng)站瀏覽，通過(guò)RSS閱讀器軟件能夠屏蔽掉沒(méi)有訂閱的內(nèi)容以及彈出廣告、垃圾郵件等垃圾信息，方便游客快速獲取最新旅游信息資源，時(shí)間成本低。對(duì)于旅游網(wǎng)站而言，服務(wù)器端信息的RSS包裝在技術(shù)實(shí)現(xiàn)上極為簡(jiǎn)單，并且是一次性的工作，長(zhǎng)期的信息邊際成本幾乎為零，這種低成本優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)的網(wǎng)站方式所無(wú)法比擬的。另外，搜索引擎蜘蛛機(jī)器人認(rèn)為提供RSS信息源的網(wǎng)站是一個(gè)頻繁更新信息的站點(diǎn)，因此搜索引擎也相對(duì)重視這樣的網(wǎng)站，容易被索引，這有助于網(wǎng)站低成本的推廣。

2.2 基于RSS實(shí)現(xiàn)旅游網(wǎng)站的推送

首先，構(gòu)建旅游信息的網(wǎng)站。網(wǎng)站內(nèi)容是旅游網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，也是基于RSS技術(shù)的旅游網(wǎng)站取得成功的基礎(chǔ)條件。網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)突出服務(wù)和產(chǎn)品特色，及時(shí)更新。第二，設(shè)計(jì)RSS Feeds，進(jìn)行RSS。RSS Feeds設(shè)計(jì)應(yīng)滿足用戶個(gè)性化信息需求，對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用，如同一旅游線路，針對(duì)普通旅友、導(dǎo)游、網(wǎng)絡(luò)人員、財(cái)經(jīng)人員、旅行社管理人員等不同對(duì)象應(yīng)設(shè)計(jì)不同的RSS Feeds。RSS Feeds設(shè)計(jì)完成后，可以在網(wǎng)站頁(yè)面上建立RSS Feeds頻道進(jìn)行RSS。第三，RSS的推廣。進(jìn)行RSS Feeds推廣，可通過(guò)以下兩個(gè)途徑。一是內(nèi)部渠道推廣。旅游企業(yè)可在自己的網(wǎng)站上，添加RSS啟蒙介紹，對(duì)游客進(jìn)行指引；可以在旅游網(wǎng)站內(nèi)添加有自身特色的、醒目的RSS訂閱圖標(biāo)，鏈接到RSS頁(yè)面；也可以在網(wǎng)站公告、郵件通訊中適時(shí)進(jìn)行RSS提示。通過(guò)以上方法讓游客了解RSS，激發(fā)其RSS訂閱的欲望。二是外部渠道推廣。將RSS提交到搜索引擎和RSS分類(lèi)目錄中；與其他網(wǎng)絡(luò)媒體聚合本旅游網(wǎng)站的Feeds內(nèi)容；在blog和新聞源上做廣告等等。上述方法不但直接增加RSS曝光度，還能為旅游網(wǎng)站增加鏈接廣度；既可以帶來(lái)流量，又能加快搜索引擎收錄與信息的的推廣，讓更多的旅游者搜索、看到網(wǎng)站的相關(guān)信息。

3 結(jié)束語(yǔ)

旅游網(wǎng)站作為電子商務(wù)的門(mén)戶和手段，不僅可以宣傳企業(yè)的形象，還能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，采用適當(dāng)?shù)姆绞郊右酝茝V對(duì)旅游企業(yè)顯得尤為重要?；赗SS技術(shù)推廣旅游網(wǎng)站，是一項(xiàng)長(zhǎng)期系統(tǒng)的工程，在實(shí)施中要主動(dòng)分析好自己網(wǎng)站的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，并根據(jù)實(shí)踐不斷調(diào)整以達(dá)到最優(yōu)效果。

網(wǎng)站推廣論文:淺談我院網(wǎng)站推廣途徑

【摘要】在網(wǎng)絡(luò)日新月異發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)的便捷服務(wù)深入千家萬(wàn)戶。隨著全國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作的推進(jìn)，利用網(wǎng)絡(luò)的影響力弘揚(yáng)醫(yī)院文化，將醫(yī)院進(jìn)行全方位的推介，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系是醫(yī)院發(fā)展的必然趨勢(shì)。本文結(jié)合泉州醫(yī)學(xué)高等專(zhuān)科學(xué)校附屬人民醫(yī)院網(wǎng)站的建設(shè)，和大家談?wù)勎以壕W(wǎng)站的推廣途徑。

1 網(wǎng)站建設(shè)的背景

泉州醫(yī)學(xué)高等專(zhuān)科學(xué)校附屬人民醫(yī)院經(jīng)過(guò)幾十年來(lái)的全面建設(shè)，已發(fā)展成為一所專(zhuān)業(yè)較齊全，集醫(yī)療、教學(xué)、科研為一體的二級(jí)甲等綜合性醫(yī)院，是泉州醫(yī)學(xué)高等專(zhuān)科學(xué)校的附屬醫(yī)院。隨著全國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作的推進(jìn)，利用網(wǎng)絡(luò)的影響力弘揚(yáng)醫(yī)院文化，將醫(yī)院進(jìn)行全方位的推介，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系是醫(yī)院發(fā)展的必然趨勢(shì)。2010年8月，醫(yī)院決定進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)。

2 網(wǎng)站的模塊設(shè)計(jì)

我們將滿足人民群眾醫(yī)療服務(wù)需求作為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際進(jìn)行網(wǎng)站模塊設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)的模塊分為：首頁(yè)、醫(yī)院概況、動(dòng)態(tài)新聞、科室介紹、醫(yī)療科研教學(xué)、專(zhuān)題專(zhuān)欄、醫(yī)院文化、健康體檢、就醫(yī)指南、院務(wù)公開(kāi)、藥學(xué)之窗。

3 網(wǎng)站的推廣

醫(yī)院網(wǎng)站剛建立時(shí)，訪者要找到醫(yī)院網(wǎng)站頗費(fèi)一番周折。醫(yī)院經(jīng)過(guò)近兩年的推廣，在百度、谷歌等搜索引擎，只要鍵入醫(yī)院名稱(chēng)，就能一下子找到醫(yī)院網(wǎng)站，大大方便了訪者的搜索。

3.1 模塊的合理設(shè)計(jì)

首頁(yè)模塊合理規(guī)劃了各模塊的位置，指導(dǎo)訪者迅速了解醫(yī)院，得到所需要的信息。醫(yī)院概況模塊以圖文并茂的形式對(duì)醫(yī)院進(jìn)行全方位的詳細(xì)介紹，為醫(yī)院塑造良好形象提供展示平臺(tái)；院長(zhǎng)信箱為醫(yī)患溝通提供了交流互動(dòng)的空間。動(dòng)態(tài)新聞模塊及時(shí)報(bào)道醫(yī)院動(dòng)態(tài)、各項(xiàng)工作信息?？剖医榻B模塊滾動(dòng)顯示各科室專(zhuān)家照片、專(zhuān)業(yè)、坐診時(shí)間，有利于訪者了解和選擇專(zhuān)家，節(jié)約了就醫(yī)流程。醫(yī)療科研教學(xué)模塊將醫(yī)院的醫(yī)療、科研、教學(xué)工作有效地進(jìn)行結(jié)合，為本院醫(yī)務(wù)人員提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)。專(zhuān)題專(zhuān)欄模塊對(duì)群眾希望了解的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行剖析,提升了公眾對(duì)醫(yī)院的信任度。醫(yī)院文化模塊對(duì)各期院刊進(jìn)行展示,方便訪者對(duì)往期院刊的瀏覽和查閱，是訪者了解醫(yī)院的途徑之一。健康體檢模塊為訪者提供了體檢項(xiàng)目的選擇。院務(wù)公開(kāi)模塊增加了醫(yī)院信息的透明度。就醫(yī)指南模塊中的各類(lèi)信息為訪者提供了便捷的就醫(yī)指導(dǎo)。藥學(xué)之窗模塊對(duì)群眾進(jìn)行藥學(xué)知識(shí)的普及，為群眾尋醫(yī)問(wèn)藥提供了必要的幫助。

3.2 公告欄效應(yīng)

3.2.1 醫(yī)院的各類(lèi)學(xué)習(xí)、活動(dòng)安排、通知等均通過(guò)公告欄，并提供文件的下載，是內(nèi)部溝通和管理的有效途徑之一，不僅有利于職工信息化學(xué)習(xí)，也大大增加了網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

3.2.2 醫(yī)院的網(wǎng)站作為醫(yī)院對(duì)外招聘工作人員的一個(gè)窗口，不定期將醫(yī)院對(duì)人才的需求在公告欄里，使求職者能夠在第一時(shí)間獲取所需要的信息，為網(wǎng)站聚集了一定的人氣。

3.3 醫(yī)院院刊的發(fā)行

院刊是醫(yī)院文化宣傳的獨(dú)特載體之一,院刊的發(fā)行對(duì)醫(yī)院的宣傳與發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響，在院刊上注明醫(yī)院的網(wǎng)址，擴(kuò)大了醫(yī)院網(wǎng)站的知名度，吸引更多院刊讀者成為網(wǎng)站的訪者。

3.4 與學(xué)校網(wǎng)站接軌

醫(yī)院網(wǎng)站的建設(shè)離不開(kāi)學(xué)校的支持，作為附屬醫(yī)院，醫(yī)院網(wǎng)站是泉州醫(yī)學(xué)高等專(zhuān)科學(xué)校網(wǎng)站的子模塊之一。學(xué)校網(wǎng)站的訪者成為醫(yī)院網(wǎng)站潛在的訪者。

3.5 上級(jí)主管部門(mén)的鏈接

近幾年來(lái)，醫(yī)院院務(wù)公開(kāi)工作取得實(shí)實(shí)在在的成效，網(wǎng)站中設(shè)立的院務(wù)公開(kāi)模塊有一定的學(xué)習(xí)、借鑒價(jià)值。上級(jí)主管部門(mén)的網(wǎng)站對(duì)我院院務(wù)公開(kāi)模塊進(jìn)行了鏈接。

3.6 其它推廣方式

醫(yī)院在院務(wù)公開(kāi)欄、觸摸屏、醫(yī)院宣傳資料等均注有醫(yī)院網(wǎng)站地址，延伸了醫(yī)院網(wǎng)站對(duì)外推廣的方式。

醫(yī)院網(wǎng)站的建立改變了傳統(tǒng)的宣傳模式，擴(kuò)大了醫(yī)院的品牌效應(yīng)，加強(qiáng)了醫(yī)院與社會(huì)、患者之間的聯(lián)系，提高了醫(yī)院職工的信息化水平，在醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展中起到了舉足輕重的作用，我們將在不斷的摸索與實(shí)踐中進(jìn)一步完善醫(yī)院網(wǎng)站的功能建設(shè)，服務(wù)大眾。

網(wǎng)站推廣論文:中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣研究

[摘要] 網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要平臺(tái)，越來(lái)越多的企業(yè)建立起自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，但是大多數(shù)企業(yè)都面臨這樣一個(gè)問(wèn)題：如何讓目標(biāo)客戶在浩如煙海的電子商務(wù)網(wǎng)站中了解并找到本企業(yè)的網(wǎng)站。本文討論了常用的網(wǎng)站推廣方法，并結(jié)合這些網(wǎng)站推廣方法分析了中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣存在的誤區(qū)和相應(yīng)對(duì)策。

[關(guān)鍵詞] 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)站推廣

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)建立起自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站逐漸成為企業(yè)重要的商務(wù)平臺(tái)。但是大多數(shù)企業(yè)正面臨網(wǎng)站推廣的困難。電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣，目的在于讓盡可能多的潛在客戶了解并訪問(wèn)網(wǎng)站，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購(gòu)買(mǎi)決策提供支持。一般來(lái)說(shuō)，除了提供各種網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的門(mén)戶網(wǎng)站、搜索引擎等大型網(wǎng)站之外，普通的中小型企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量通常都不高，有些企業(yè)網(wǎng)站之后幾年訪問(wèn)量仍然非常小，每天可能才區(qū)區(qū)數(shù)人，這樣的網(wǎng)站自然很難在企業(yè)的電子商務(wù)中發(fā)揮作用。因此網(wǎng)站推廣被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)之一，尤其對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的效果在很大程度上決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終效果。本文結(jié)合目前常用的網(wǎng)站推廣方法討論了中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣以及存在的誤區(qū)和對(duì)策。

一、常用的網(wǎng)站推廣方法

1.搜索引擎推廣方法

搜索引擎是常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一，基本功能是為用戶查詢(xún)信息提供方便。常見(jiàn)的搜索引擎推廣方法有：登錄分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。 其中關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告一般需要支付高額費(fèi)用，較適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站，對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站要視企業(yè)情況和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算而定。搜索引擎優(yōu)化和登錄免費(fèi)的分類(lèi)目錄這些免費(fèi)的搜索引擎推廣方法則更適合中小型企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站。通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)使自己的網(wǎng)站更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，還有登錄一些大型搜索引擎提供的免費(fèi)登錄入口，這樣一些免費(fèi)推廣方法往往也能收到不錯(cuò)的效果。

2.電子郵件推廣方法

電子郵件推廣主要以發(fā)送電子郵件為網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。其中專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告是通過(guò)第三方的用戶Email列表發(fā)送產(chǎn)品服務(wù)信息，是需要付費(fèi)的。多數(shù)企業(yè)采用電子刊物和會(huì)員通訊等免費(fèi)途徑來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。這種方法通過(guò)會(huì)員注冊(cè)信息、公開(kāi)個(gè)人資料等方式獲得目標(biāo)客戶的Email列表，然后定期按Email列表發(fā)送產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)信息，也可以在郵件簽名欄留下公司名稱(chēng)、網(wǎng)址和產(chǎn)品信息等。Email營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

3.信息推廣方法

這種方法將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期的時(shí)候經(jīng)常為人們所采用，不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式作用也越來(lái)越不明顯，因此免費(fèi)信息需要更有針對(duì)性，更具專(zhuān)業(yè)性，而不是一味強(qiáng)調(diào)多發(fā)。

4.網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣方法

網(wǎng)站推廣常常是利用外部資源，當(dāng)網(wǎng)站具備一定的訪問(wèn)量以后，網(wǎng)站本身也擁有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資源，而這樣的網(wǎng)站之間可以進(jìn)行資源合作，通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的。網(wǎng)站資源合作最簡(jiǎn)單的方式為交換鏈接，在合作網(wǎng)站上提供自己網(wǎng)站鏈接可以大大增加被搜索引擎搜索到的幾率。對(duì)于大多數(shù)中小網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這種免費(fèi)的推廣手段由于其簡(jiǎn)單、有效而成為常用的網(wǎng)站推廣方法之一。

5.病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法

病毒性營(yíng)銷(xiāo)并非是以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，而是利用用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣傳播和擴(kuò)散，像滾雪球一樣的方式傳向數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)用戶，從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息。病毒性營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)思想和策略，并沒(méi)有固定模式，適合大中小型企業(yè)和網(wǎng)站，如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷(xiāo)手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

除了常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有一些專(zhuān)用的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競(jìng)賽、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查和購(gòu)物搜索引擎等。網(wǎng)站推廣方法不是相互獨(dú)立的，常常是幾種方法混合起來(lái)使用。

二、中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的誤區(qū)及對(duì)策

時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然在國(guó)際上尤其是在發(fā)達(dá)國(guó)家中已普遍應(yīng)用，但在我國(guó)仍處于成長(zhǎng)期，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)還很落后。在初次建設(shè)網(wǎng)站的企業(yè)，尤其是一些中小型的企業(yè)，由于資金缺乏和管理相對(duì)落后，很多企業(yè)并沒(méi)有網(wǎng)站推廣的計(jì)劃。這里討論一下中小型企業(yè)在電子商務(wù)網(wǎng)站推廣中存在的一些問(wèn)題和相關(guān)的建議。

1.過(guò)于注重網(wǎng)址推廣，缺乏有效網(wǎng)站內(nèi)容

常用的網(wǎng)站推廣方法通常能增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量，很多企業(yè)網(wǎng)站通過(guò)應(yīng)用一些網(wǎng)站推廣方法提高了網(wǎng)站訪問(wèn)量，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果卻未見(jiàn)提高，這往往是因?yàn)榫W(wǎng)站的有效點(diǎn)擊率低，而有效點(diǎn)擊率很大程度上是由網(wǎng)站的有效內(nèi)容決定的。而如今很多企業(yè)只重視對(duì)企業(yè)網(wǎng)址的推廣，僅僅獲得了潛在用戶的訪問(wèn)，卻未能最終促成購(gòu)買(mǎi)決策而真正起到促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用，沒(méi)有體現(xiàn)出網(wǎng)站推廣的全部含義。

很多企業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)容非常貧乏，除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內(nèi)容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限，而且有些信息還是用圖片或者Flash來(lái)表達(dá)的，讓搜索引擎可以識(shí)別的文本信息就更為貧乏了，因此網(wǎng)站很難被用戶通過(guò)常規(guī)渠道發(fā)現(xiàn)。對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，內(nèi)容貧乏是普遍存在的問(wèn)題，這與大型內(nèi)容網(wǎng)站是無(wú)法相提并論的。如何拓展網(wǎng)站的內(nèi)容資源，以及如何有效地利用內(nèi)容資源，成為中小型企業(yè)網(wǎng)站需要認(rèn)真對(duì)待的重要問(wèn)題。

因此，網(wǎng)站推廣不應(yīng)只重視對(duì)網(wǎng)址的推廣，不能僅僅是對(duì)網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單復(fù)制和應(yīng)用，而是要注重整體推廣效果，把網(wǎng)站推廣當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)的工程來(lái)看待。

2.缺少科學(xué)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃

很多企業(yè)實(shí)施網(wǎng)站推廣比較盲目，比如沒(méi)有制定合理的預(yù)算、階段目標(biāo)和對(duì)推廣效果的評(píng)價(jià)等，導(dǎo)致推廣工作出現(xiàn)半途而廢，而有些企業(yè)則耗費(fèi)了巨大的人力和財(cái)力卻得不到相應(yīng)的回報(bào)。所以在網(wǎng)站推廣實(shí)施前制定科學(xué)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃顯得至關(guān)重要。網(wǎng)站推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

（1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

（2)在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。最好能詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

（3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

3.非正常的網(wǎng)站推廣方法

在網(wǎng)站推廣中，也出現(xiàn)了一些方法，這些方法采用有一定強(qiáng)迫性的方式或者非法的方式來(lái)達(dá)到推廣的目的，這里稱(chēng)之為非正常的網(wǎng)站推廣方法。常見(jiàn)的方法有：

（1)垃圾郵件。指在未經(jīng)用戶許可的情況下，強(qiáng)行向郵件用戶發(fā)送大量廣告信息。《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)2006第三次反垃圾郵件調(diào)查報(bào)告》從2006年6月到10月的抽樣統(tǒng)計(jì)表示，中國(guó)用戶平均59.49%的郵件是垃圾郵件，光是計(jì)算刪除垃圾郵件耗費(fèi)中國(guó)網(wǎng)民的時(shí)間上帶來(lái)的損失，每年給中國(guó)帶來(lái)的GDP損失達(dá)到63.8億元。這充分說(shuō)明垃圾郵件的危害性，而垃圾郵件的泛濫也大大影響到用郵件進(jìn)行網(wǎng)站推廣的有效性。

(2)流氓軟件。是指在未明確提示用戶或未經(jīng)用戶許可的情況下，在用戶計(jì)算機(jī)或其他終端上安裝運(yùn)行，侵犯用戶合法權(quán)益的軟件。一些企業(yè)為了達(dá)到推廣和宣傳的效果，在提供給用戶的軟件中附上另外的功能，如修改用戶瀏覽器默認(rèn)主頁(yè)、自動(dòng)安裝工具欄等。例如網(wǎng)民熟知的3721上網(wǎng)助手、搜狗、百度搜霸等軟件最近被微軟公司列為中國(guó)十大流氓軟件。

（3)彈出廣告。彈出廣告在一定程度上可以起到豐富網(wǎng)站內(nèi)容，吸引訪問(wèn)者注意力的效果，但是大量的彈出廣告會(huì)讓用戶不知所措，甚至產(chǎn)生反感情緒。現(xiàn)在很多知名的ISP如Google、Yahoo等都在采取措施限制各種彈出式廣告的出現(xiàn)，所以不可能長(zhǎng)期采用這樣的方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣，彈出廣告推廣的方法一般是作為輔助方式與別的推廣方法結(jié)合起來(lái)使用。

（4)帶來(lái)法律糾紛的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版權(quán)、商標(biāo)權(quán)等方法，如惡意搶注域名來(lái)獲取高訪問(wèn)量，不正常利用搜索引擎引起的商標(biāo)權(quán)訴訟等等。針對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域所出現(xiàn)的一些法律糾紛，近幾年國(guó)內(nèi)外已經(jīng)出臺(tái)了一些法律法規(guī)來(lái)規(guī)范電子商務(wù)活動(dòng)，如國(guó)內(nèi)的《互聯(lián)網(wǎng)電子郵件服務(wù)管理辦法》，國(guó)外美國(guó)的《反域名搶注消費(fèi)者保護(hù)法》等。企業(yè)在網(wǎng)站推廣過(guò)程中應(yīng)該加強(qiáng)電子商務(wù)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，避免觸及法律而成為非法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，我們應(yīng)該拒絕帶有強(qiáng)制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段，堅(jiān)決反對(duì)非法的網(wǎng)站推廣手段。

三、結(jié)束語(yǔ)

電子商務(wù)網(wǎng)站是企業(yè)的重要商務(wù)平臺(tái)，而向目標(biāo)客戶傳遞商務(wù)網(wǎng)站信息并吸引足夠的客戶是電子商務(wù)企業(yè)的首要任務(wù)。中小企業(yè)網(wǎng)站要充分利用有限的資源，采取更積極更主動(dòng)的網(wǎng)站推廣策略，不能僅僅是對(duì)網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單復(fù)制和應(yīng)用，而是把網(wǎng)站推廣當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)的工程來(lái)看待，制定科學(xué)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，做好網(wǎng)站推廣工作。

網(wǎng)站推廣論文:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站推廣策略淺析

[摘 要] 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比,有著許多不可比擬的優(yōu)點(diǎn)。企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中展示企業(yè)形象、傳遞產(chǎn)品信息、實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的重要平臺(tái)。在浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)中,如何使自己的網(wǎng)站能被消費(fèi)者獲知,是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的首要任務(wù)。本文簡(jiǎn)要地論述了網(wǎng)站推廣的概念、原則及常見(jiàn)的推廣方法,對(duì)企業(yè)網(wǎng)站推廣進(jìn)行了探討。

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)站推廣 搜索引擎優(yōu)化

一、前言

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅猛普及,一種新興的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式――網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在各行各業(yè)取得了日新月異的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上,借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段,它既不是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單延續(xù),也不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化,它是在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上整合形成的新的營(yíng)銷(xiāo)形式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比,具有跨時(shí)空、交互性、個(gè)性化、虛擬性、高效性、經(jīng)濟(jì)性和整合性等顯著特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式,也有一個(gè)逐步完善的過(guò)程,它的發(fā)展分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)階段,不同的企業(yè),在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可根據(jù)自身的規(guī)模和特點(diǎn),選擇不同的階段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐。盡管在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)階段,企業(yè)可以利用網(wǎng)上的免費(fèi)資源一些簡(jiǎn)單的信息,但這種營(yíng)銷(xiāo)的效果非常有限。一般來(lái)說(shuō),建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站,是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前提條件。但是,網(wǎng)站的建立也并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的,如何讓自己的網(wǎng)站在浩如煙海的站點(diǎn)中脫穎而出,吸引眾多的訪問(wèn)者,使目標(biāo)客戶能夠很方便地找到并進(jìn)入自己的網(wǎng)站,正是本文所要論述的網(wǎng)站推廣的基本職能。

二、網(wǎng)站推廣概述

1. 網(wǎng)站推廣的概念

網(wǎng)站推廣就是通過(guò)推廣網(wǎng)站的域名,讓上網(wǎng)者知曉,并登錄到企業(yè)的網(wǎng)站上,瀏覽企業(yè)的網(wǎng)頁(yè),從而傳遞企業(yè)及產(chǎn)品(服務(wù))信息,讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望進(jìn)而實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為的過(guò)程。

2. 網(wǎng)站推廣的原則

要達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的,必須遵循以下幾點(diǎn)原則:

(1)效益/成本原則

企業(yè)網(wǎng)站可以設(shè)置在線購(gòu)買(mǎi)或在線招商等功能,并會(huì)有一定的短期利益。但是網(wǎng)站設(shè)計(jì)更重要的是傳遞企業(yè)的品牌內(nèi)涵,品牌資產(chǎn)的上升將為企業(yè)贏得長(zhǎng)期利益。因此,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,注意力和品牌形象將是企業(yè)網(wǎng)站推廣首要考慮的目標(biāo)。

(2)鎖定目標(biāo)受眾原則

在茫?！熬W(wǎng)”海中,有眾多的網(wǎng)民,他們彼此身份不同,各自的消費(fèi)需求也不一樣。這就要求我們?cè)谄髽I(yè)網(wǎng)站最大限度覆蓋網(wǎng)民,提高網(wǎng)站知名度及傳播規(guī)模的同時(shí),也要鎖定目標(biāo)網(wǎng)民,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,集中力量來(lái)影響這部分目標(biāo)消費(fèi)者。

(3)穩(wěn)妥慎重原則

網(wǎng)站只有在建設(shè)好以后,才能進(jìn)行站點(diǎn)推廣。建設(shè)好網(wǎng)站包括3方面的含義:①網(wǎng)站在建設(shè)技術(shù)上要過(guò)關(guān),必須使目標(biāo)消費(fèi)群能迅速打開(kāi)網(wǎng)站。②網(wǎng)站的美術(shù)設(shè)計(jì)要利于傳遞企業(yè)品牌內(nèi)涵。③網(wǎng)站要方便目標(biāo)消費(fèi)者提高信息利用率及互動(dòng),如設(shè)置本站收藏夾和意見(jiàn)反饋等。

(4)綜合安排實(shí)施原則

互聯(lián)網(wǎng)上目標(biāo)消費(fèi)者眾多,消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣都有明顯差異,加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手段多樣化,市場(chǎng)復(fù)雜多變,企業(yè)產(chǎn)品各有其特點(diǎn)。因此企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)站推廣是,要緊緊圍繞著企業(yè)品牌內(nèi)涵進(jìn)行綜合運(yùn)用,對(duì)站點(diǎn)推廣的過(guò)程進(jìn)行全面策劃、監(jiān)控和評(píng)估。

三、網(wǎng)站推廣的常用方法

1. 搜索引擎注冊(cè)

在互聯(lián)網(wǎng)浩如煙海的網(wǎng)站中,如何讓自己的網(wǎng)站能迅速地被網(wǎng)民知曉并點(diǎn)擊進(jìn)入,注冊(cè)搜索引擎是最為迅捷有效的方式。據(jù)CNNIC(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)的《2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示,在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解的購(gòu)物網(wǎng)站中,分別有34%和29.6%的網(wǎng)民是通過(guò)搜索引擎和搜索引擎廣告進(jìn)入購(gòu)物網(wǎng)站的。

搜索引擎一般分為兩類(lèi),一類(lèi)稱(chēng)為全文搜索引擎,它是通過(guò)“蜘蛛”程序到各個(gè)網(wǎng)站收集、存儲(chǔ)信息,按照一定的規(guī)律建立索引,形成數(shù)據(jù)庫(kù)。另一類(lèi)稱(chēng)為目錄索引,它是通過(guò)人工的方式將網(wǎng)站信息登錄到目錄分類(lèi)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)列表中。一般意義上的搜索引擎主要是指全文搜索引擎。目前,搜索引擎推廣主要的模式有:

(1)搜索引擎優(yōu)化

為了方便被搜索引擎收錄,并且在使用特定關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索時(shí)獲得理想的排名,網(wǎng)站需要對(duì)搜索引擎“友好”,并針對(duì)搜索引擎對(duì)收錄網(wǎng)頁(yè)的要求,以及對(duì)檢索結(jié)果的排名方法進(jìn)行優(yōu)化,這就是搜索引擎優(yōu)化(SEO)。

搜索引擎優(yōu)化的具體方法主要有:給每個(gè)網(wǎng)頁(yè)加上與內(nèi)容相關(guān)的標(biāo)題和富有特色的描述;設(shè)置網(wǎng)頁(yè)中的關(guān)鍵詞,網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題、內(nèi)容應(yīng)包含這些關(guān)鍵詞;為用戶提供一個(gè)網(wǎng)站地圖,并列出指向網(wǎng)站重要位置的鏈接;網(wǎng)頁(yè)盡量避免使用框架結(jié)構(gòu),應(yīng)使用表格進(jìn)行結(jié)構(gòu)定位;盡量使用文字而不是圖像、flash等多媒體形式來(lái)顯示重要的名稱(chēng)、內(nèi)容或鏈接;網(wǎng)頁(yè)中所有的鏈接都應(yīng)保持正確,不要出現(xiàn)鏈接錯(cuò)誤或鏈接死角;多使用靜態(tài)頁(yè)面,少使用動(dòng)態(tài)頁(yè)面;提交網(wǎng)站,將經(jīng)過(guò)優(yōu)化的企業(yè)網(wǎng)站主動(dòng)提交到各搜索引擎,讓其免費(fèi)收錄,爭(zhēng)取較好的自然排名。

(2)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名

競(jìng)價(jià)排名即對(duì)購(gòu)買(mǎi)同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站按照付費(fèi)最高者排名靠前的原則進(jìn)行排名,是中小企業(yè)搜索引擎推廣立竿見(jiàn)影的快捷方法,其收費(fèi)方式采用按點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)形式。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名可以方便企業(yè)對(duì)用戶的點(diǎn)擊情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,企業(yè)也可以根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析隨時(shí)更換關(guān)鍵詞以增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果,它已成為一些中小企業(yè)利用搜索引擎推廣的首選方式。企業(yè)在選擇關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名時(shí)應(yīng)注意下面問(wèn)題:盡量選擇百度、Google等主流搜索引擎,同時(shí)選擇3～5個(gè)關(guān)鍵詞開(kāi)展競(jìng)價(jià)排名,認(rèn)真分析和設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞。

(3)關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名一樣,也是采用按點(diǎn)擊付費(fèi)的計(jì)價(jià)模式,也有利于企業(yè)隨時(shí)查看相關(guān)的數(shù)據(jù),科學(xué)地對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行管理以及自主地控制廣告費(fèi)用。例如,在Google的關(guān)鍵詞廣告中,允許用戶自己設(shè)定每月支付的廣告費(fèi)用的上限,如果當(dāng)月產(chǎn)生的廣告費(fèi)用達(dá)到這個(gè)上限,廣告就是停止顯示。并且Google還規(guī)定,當(dāng)關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊率不足5‰時(shí),廣告主要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行修正,如點(diǎn)擊率不足3‰,Google會(huì)自動(dòng)取消該關(guān)鍵詞廣告的顯示。

和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名不同的是,競(jìng)價(jià)排名的顯示位置和自然檢索結(jié)果顯示在一起,而關(guān)鍵詞廣告出現(xiàn)的位置與自然檢索結(jié)果分開(kāi)(一般在搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)),使瀏覽者很清楚地看出哪些是自然檢索結(jié)果,哪些是付費(fèi)廣告,不會(huì)形成誤導(dǎo)。

2. 建立鏈接

與不同網(wǎng)站建立鏈接,可以縮短網(wǎng)頁(yè)間距離,提高站點(diǎn)的被訪問(wèn)概率。一般建立鏈接有下面幾種方式:

(1)建立友情鏈接

在互相感興趣的站點(diǎn)上相互交換鏈接。這種方式比較適用于雙方網(wǎng)站內(nèi)容相近或互補(bǔ),訪問(wèn)量相差不大的情況下。內(nèi)容相近,被訪問(wèn)的點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)增大,訪問(wèn)量相差不大,雙方會(huì)感到比較平等。

(2)在行業(yè)站點(diǎn)上申請(qǐng)鏈接

如果站點(diǎn)屬于某些不同的商務(wù)組織,而這些組織建有會(huì)員站點(diǎn),應(yīng)及時(shí)向這些會(huì)員站點(diǎn)申請(qǐng)一個(gè)鏈接。比如機(jī)械制造企業(yè),可以在中國(guó)機(jī)電網(wǎng)申請(qǐng)鏈接。因?yàn)檫@些行業(yè)站點(diǎn),具有較高的權(quán)威性和全面性,在行業(yè)內(nèi)訪問(wèn)量比較高,在其建立鏈接,有較高的點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。

(3)通過(guò)專(zhuān)門(mén)的站點(diǎn)交換動(dòng)態(tài)的鏈接

通過(guò)網(wǎng)盟、太極鏈等形式,使任何成員的網(wǎng)站鏈接會(huì)出現(xiàn)在你的網(wǎng)站上,你的網(wǎng)站也按照訪問(wèn)量成比例的顯示在其他成員網(wǎng)站上。

3. 電子郵件推廣

電子郵件的使用費(fèi)用非常低,許多網(wǎng)站都會(huì)利用電子郵件來(lái)宣傳自己的站點(diǎn)。利用電子郵件來(lái)宣傳推廣站點(diǎn)時(shí),首要任務(wù)是收集電子郵件地址,其次,必須獲得收件人的許可,未經(jīng)收件人許可的電子郵件,通常被歸納為垃圾郵件范疇,不但為收件人反感,而且對(duì)企業(yè)本身聲譽(yù)也有負(fù)面影響。如果郵件發(fā)送規(guī)模比較小,可以采取一般的郵件發(fā)送方式或郵件群發(fā)軟件來(lái)完成,如果發(fā)送規(guī)模較大,就應(yīng)該借助于專(zhuān)業(yè)的郵件列表發(fā)行平臺(tái)來(lái)發(fā)送。

4. 其他方法

除了上述常見(jiàn)的網(wǎng)站推廣方法之外,還有一些網(wǎng)站推廣方法,如病毒性營(yíng)銷(xiāo)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、有獎(jiǎng)競(jìng)賽、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查以及傳統(tǒng)媒體宣傳等等。隨著信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,相信會(huì)有更多的網(wǎng)站推廣方法孕育而生。

四、小結(jié)

企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的重要平臺(tái),網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程,而不僅僅是一般網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單應(yīng)用,網(wǎng)站推廣策略要綜合考慮各種相關(guān)因素,根據(jù)企業(yè)內(nèi)部資源條件和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境來(lái)制定,并且對(duì)網(wǎng)站推廣各個(gè)環(huán)節(jié),各個(gè)階段的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行有效的控制和管理,通過(guò)開(kāi)展多層次、多樣化和立體式的網(wǎng)站推廣,努力把自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品及服務(wù)推薦給盡可能多的現(xiàn)有和潛在客戶,從而為自己創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

網(wǎng)站推廣論文:網(wǎng)站推廣八不要

1.不要把首頁(yè)做成falsh。

真正的搜索引擎對(duì)圖片的識(shí)別能力很差，首頁(yè)做成flash，不僅不利于搜索引擎排名，而且還減慢了進(jìn)入主頁(yè)的速度，在一定程度上為你的客戶盡快找到你又設(shè)置了一道障礙。

2.不要把導(dǎo)航做成圖片鏈接。

因?yàn)樗阉饕媸且粋€(gè)很大的數(shù)據(jù)庫(kù)，而不是一個(gè)圖片庫(kù)，搜索引擎首頁(yè)搜索到的是你的標(biāo)題，接著才通過(guò)你的導(dǎo)航系統(tǒng)搜索到你網(wǎng)站的其他內(nèi)頁(yè)。所以如果你的網(wǎng)站導(dǎo)航是文字鏈接，搜索引擎就很容易搜索到你的其他頁(yè)面，是網(wǎng)站的整體形象得意完美展示，如果圖片鏈接則不能達(dá)到這個(gè)效果。

3.不要用大量的圖片組成首頁(yè)。

任何一個(gè)搜索引擎都喜歡結(jié)構(gòu)明顯，而不喜歡把網(wǎng)站做成一張皮，讓搜索引擎分不清你的重點(diǎn)所在。

4.不要做所謂的通用網(wǎng)址。

一個(gè)網(wǎng)站80％的流量來(lái)源于搜索引擎，其他的20％則通過(guò)直接輸入網(wǎng)址和導(dǎo)航網(wǎng)站的連接，用通用網(wǎng)址的人不到0.5％。通用網(wǎng)址只是在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還不成熟的階段曾經(jīng)輝煌過(guò)。

5.不要相信網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)你銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的承諾。

如果你是公司的老板或者是網(wǎng)站負(fù)責(zé)人，你就會(huì)聽(tīng)到很多網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)人員，為了讓你做一個(gè)推廣，就會(huì)給你一些不切合實(shí)際的承諾，有時(shí)候還對(duì)你說(shuō)，我們那個(gè)客戶推廣后一年銷(xiāo)售了幾百萬(wàn)。這些都是推廣的功勞嗎？這樣的幾率有多大，1％還是千分之一呢？

6.不要做第一頁(yè)以后的廣告。

經(jīng)常瀏覽百度的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，遇到一些熱門(mén)的關(guān)鍵詞，如，手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、掌上電腦、電影等，前四五頁(yè)就是推廣的。前三可以攔截80％的客戶和流量，第一頁(yè)可以攔截60％的客戶和流量，第二頁(yè)的點(diǎn)擊機(jī)會(huì)只有20％到30％，更不要說(shuō)第三第四頁(yè)了，一句話，沒(méi)效果，白扔錢(qián)。

7.不要期望用垃圾郵件來(lái)推廣你的網(wǎng)站。

如今沒(méi)有人不討厭垃圾郵件，因?yàn)樗呀?jīng)給人們的工作帶來(lái)了很多負(fù)面影響，會(huì)閱讀垃圾郵件的幾率不到千分之一，更不會(huì)去考慮你的服務(wù)和產(chǎn)品了。很影響企業(yè)形象。

8.不要過(guò)于追求免費(fèi)，瘋狂做友情鏈接。

一些人為了省錢(qián)，把希望寄托在免費(fèi)資源上，更可笑的是有人想通過(guò)單純的瘋狂的友情鏈接希望增加自己網(wǎng)站的流量，提高在搜索引擎的排名，吸引客戶。而事實(shí)上，這樣的幾率微乎其微。

網(wǎng)站推廣論文:如何選擇關(guān)鍵詞吸引買(mǎi)家

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，對(duì)搜索關(guān)鍵詞的研究和選擇是至關(guān)重要的一步。眾所周知，大多數(shù)人在網(wǎng)上尋找信息都是從搜索引擎開(kāi)始，通過(guò)輸入關(guān)鍵詞來(lái)尋找想要的信息內(nèi)容。有研究表明，目前，大多數(shù)人搜索時(shí)使用平均2-5個(gè)關(guān)鍵詞。

由于關(guān)鍵詞的特殊地位，因此，在網(wǎng)站推廣時(shí)，選擇恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞對(duì)于優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容變得越來(lái)越重要。因?yàn)樗阉饕嬷饕峁┡c關(guān)鍵詞有關(guān)的內(nèi)容，比起那些沒(méi)有用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞來(lái)描述其產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)站，網(wǎng)頁(yè)上如果有相關(guān)的關(guān)鍵詞，該網(wǎng)站的排名會(huì)更靠前。

下面是選擇最佳關(guān)鍵詞的10個(gè)技巧：

1　站在客戶的角度考慮

潛在客戶在搜索你的產(chǎn)品時(shí)將使用什么關(guān)鍵詞?這可以從眾多資源中獲得反饋，包括從你的客戶、供應(yīng)商、品牌經(jīng)理和銷(xiāo)售人員那里獲知其想法。

2　將關(guān)鍵詞擴(kuò)展成一系列短語(yǔ)

選擇好一系列短語(yǔ)之后，用WordTrack-er網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行檢測(cè)，該軟件的功能是查看你的關(guān)鍵詞在其他網(wǎng)頁(yè)中的使用頻率，以及在過(guò)去24小時(shí)內(nèi)各大搜索引擎上有多少人在搜索時(shí)使用過(guò)這些關(guān)鍵詞。

最好的關(guān)鍵詞是那些沒(méi)有被濫用而又很流行的詞。

另一個(gè)技巧是使用罕見(jiàn)的組合。Word-Tracker的有效關(guān)鍵詞指數(shù)(Keyword Effec-tiveness Index：KEI)將告訴你所使用的關(guān)鍵詞在它的數(shù)據(jù)庫(kù)中出現(xiàn)的次數(shù)和同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)性網(wǎng)頁(yè)的數(shù)量。尋找那些可能對(duì)你的網(wǎng)頁(yè)起作用的關(guān)鍵詞。KEI值越高，意味著該詞越流行，且更少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。KEI達(dá)到100分就不錯(cuò)了，超過(guò)400分可謂極佳。注意只使用能夠描述你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

3　進(jìn)行多重排列組合

改變短語(yǔ)中的詞序以創(chuàng)建不同的詞語(yǔ)組合。使用不常用的組合。組合成一個(gè)問(wèn)句。包含同義詞、替換詞、比喻詞和常見(jiàn)錯(cuò)拼詞。包含所賣(mài)產(chǎn)品的商標(biāo)名和品名。使用其他限定詞來(lái)創(chuàng)建更多的兩字組合，及三字、四字組合。

例如：如果你的關(guān)鍵詞是寬帶，你可能遇到像數(shù)字寬帶、數(shù)字無(wú)線寬帶、無(wú)線數(shù)字寬帶、寬帶加速、寬帶新聞、數(shù)字無(wú)線寬帶新聞、數(shù)字無(wú)線通訊，等等詞組。如果關(guān)鍵詞是軟件解決方案，不妨試一試流量分析軟件解決方案、流量分析報(bào)告、流量報(bào)告工具、B2B軟件解決方案、電子商務(wù)軟件解決方案，等等。需要注意的是，關(guān)鍵詞組不一定要有意義，雖然在你進(jìn)行組合時(shí)，它們必須具備相關(guān)含義。

4　使用專(zhuān)業(yè)概念詞匯以限定來(lái)訪者

明確你的關(guān)鍵詞的概念，如電子商務(wù)軟件。要做到明確專(zhuān)業(yè)以使詞組不至于太寬泛，如電子商務(wù)軟件解決方案、電子商務(wù)安全解決方案、B2B電子商務(wù)軟件，等等。

5　如果是品牌企業(yè)，則用你的公司名

如果你是知名品牌，就在關(guān)鍵詞中使用你的公司名。像RadioShack這樣的網(wǎng)站應(yīng)該有這樣的關(guān)鍵詞組：RadioShack電腦、Ra-dioShack電子元件、RadioShack電話，等等。如果RadioShack要招募員工，可使用這些關(guān)鍵詞：為RadioShack工作、RadioShack全國(guó)工作、RadioShack管理職位，以招聘具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的雇員。

但如果你的名字是杰克，瓊斯地產(chǎn)，沒(méi)什么人會(huì)在搜索框中輸入那個(gè)名字，除非人家知道你。因此，如果你并非品牌，關(guān)鍵詞中包含公司名就不值一試。

6　使用地理位置

如果你的位置很關(guān)鍵，則把它加入你的關(guān)鍵詞。例如：加尼佛利亞棕櫚泉杰克，瓊斯地產(chǎn)，這里，加尼佛利亞棕櫚泉房地產(chǎn)就是一個(gè)很有用的關(guān)鍵詞。

7　回顧競(jìng)爭(zhēng)者使用的關(guān)鍵詞

查尋競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵詞可讓你想到一些你可能漏掉的詞組。但不要照抄任何人的關(guān)鍵詞，因?yàn)槟悴⒉磺宄麄內(nèi)绾我褂眠@些關(guān)鍵詞――你得自己想關(guān)鍵詞。尋找別人的關(guān)鍵詞只是對(duì)你已經(jīng)選好的關(guān)鍵詞進(jìn)行補(bǔ)充。

8　勿用意義太泛的詞或短語(yǔ)

要用修飾詞將普通詞匯和短語(yǔ)意義變得更為精確。如提供保險(xiǎn)服務(wù)的站點(diǎn)可以使用健康保險(xiǎn)報(bào)價(jià)，自動(dòng)保險(xiǎn)報(bào)價(jià)，人壽保險(xiǎn)報(bào)價(jià)等關(guān)鍵詞組。

為了預(yù)先限定來(lái)訪者，關(guān)鍵詞和短語(yǔ)應(yīng)明確你的利基。如果你從事娛樂(lè)業(yè)，則用娛樂(lè)新聞、影片追蹤、名星故事、娛樂(lè)中心等等。明確利基可吸引你需要的訪問(wèn)者。不管你銷(xiāo)售什么，這一點(diǎn)都相當(dāng)重要。一群小小的目標(biāo)受眾比一大群以為你在賣(mài)其他什么東西的來(lái)訪者更有可能轉(zhuǎn)化成真正的客戶。

9　勿用單一詞匯

多詞短語(yǔ)比單一詞匯更有用。搜索引擎很難就單一詞匯搜索相關(guān)結(jié)果，因?yàn)檫@樣的搜索條件會(huì)產(chǎn)生太多結(jié)果，而搜索者是不會(huì)去瀏覽數(shù)百今結(jié)果頁(yè)面的。一個(gè)搜索拍賣(mài)網(wǎng)站軟件解決方案的用戶不會(huì)只搜索軟件。

10　使用自己的名字而不是他人的商標(biāo)名

在你的關(guān)鍵詞中避免使用競(jìng)爭(zhēng)者的商標(biāo)，否則可能被起訴。一些公司會(huì)給予使用許可。許可的授予建立在一種潛在的從屬聯(lián)系上――一個(gè)制造商很可能把名稱(chēng)使用權(quán)許可給一家搞銷(xiāo)售的網(wǎng)站。但是，利用另一家公司的商標(biāo)或產(chǎn)品名稱(chēng)以從中牟利是不允許的。

這些策略將幫你瞄準(zhǔn)合格的來(lái)訪者。關(guān)鍵詞選擇在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中是最重要的工作之一，花點(diǎn)時(shí)間做好它。

網(wǎng)站推廣論文:國(guó)內(nèi)旅游網(wǎng)站推廣策略

【摘要】 在對(duì)旅游網(wǎng)站及其推廣的概念進(jìn)行解析的基礎(chǔ)上，從站內(nèi)和站外兩個(gè)層面分析當(dāng)前網(wǎng)站推廣的代表性策略，大膽將當(dāng)前有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的理論與旅游網(wǎng)站推廣結(jié)合，最后總結(jié)了將站內(nèi)站外策略進(jìn)行整合的可行思路。

【關(guān)鍵詞】 旅游網(wǎng)站；旅游電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；推廣策略；整合推廣

旅游網(wǎng)站的整合推廣即指為了旅游網(wǎng)站有效實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在從建站到投入使用這一過(guò)程中，以滿足旅游網(wǎng)站使用者的需求為取向，把各種分散孤立的網(wǎng)站推廣策略根據(jù)有序性原則進(jìn)行取舍、調(diào)整、組合，盡可能發(fā)揮不同推廣手段的作用，整體制定統(tǒng)一的推廣策略，從而使旅游網(wǎng)站的推廣活動(dòng)達(dá)到最佳水平。本文主要對(duì)各種網(wǎng)站推廣策略進(jìn)行探討，找出適宜于旅游網(wǎng)站推廣的策略體系。

一、國(guó)內(nèi)旅游網(wǎng)站整合推廣站內(nèi)主要策略

1．旅游網(wǎng)站域名優(yōu)化選擇策略。旅游網(wǎng)站的域名就相當(dāng)于旅游的目的地，非常重要，選擇什么樣的域名既要有利于推廣，也要有利于別人記憶？首先一個(gè)好的域名要好記；其次旅游網(wǎng)站域名應(yīng)該有區(qū)分性。容易與其他域名混淆的域名不是一個(gè)好域名；再次旅游網(wǎng)站的域名應(yīng)該容易拼寫(xiě)，不容易出現(xiàn)拼寫(xiě)錯(cuò)誤。旅游網(wǎng)站域名的拼音習(xí)慣還要照顧大多數(shù)人的語(yǔ)言習(xí)慣。

2．旅游網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)化策略。首先針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行優(yōu)化。根據(jù)目標(biāo)客戶群體的特征，決定網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容布局、頁(yè)面風(fēng)格、語(yǔ)言品種、導(dǎo)航繁簡(jiǎn)、頁(yè)面文件大小等具體風(fēng)格；其次豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。豐富的內(nèi)容是一個(gè)網(wǎng)站吸引用戶瀏覽的基本因素，如果從網(wǎng)站推廣的角度，可以說(shuō)，提供豐富的內(nèi)容是網(wǎng)站推廣的有效策略；再次必不可少的網(wǎng)站地圖。網(wǎng)站地圖是一個(gè)網(wǎng)站所有鏈接的容器，網(wǎng)站地圖可以包含所有的鏈接，搜索引擎也就有可能通過(guò)網(wǎng)站地圖來(lái)收錄所有的頁(yè)面，旅游網(wǎng)站地圖的建設(shè)就更不容忽視。

二、國(guó)內(nèi)旅游網(wǎng)站整合推廣站外主要策略

1．旅游網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化（SEO）。（1）旅游網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化（SEO）及意義。一個(gè)旅游網(wǎng)站得到類(lèi)似Google、百度這樣的搜索引擎的關(guān)注是包括旅游網(wǎng)站在類(lèi)的眾多網(wǎng)站獲得成功推廣的關(guān)鍵因素之一。向搜索引擎 “推銷(xiāo)” Web 站點(diǎn)本身已經(jīng)成了一種業(yè)務(wù)，許多顧問(wèn)、工具和搜索引擎優(yōu)化（SEO）站點(diǎn)都可以幫助一個(gè)旅游網(wǎng)站吸引搜索引擎的注意。 （2）旅游網(wǎng)站的SEO 關(guān)鍵詞策略。在SEO中，用戶的搜索行為分析非常重要。只有更清晰地了解用戶的搜索行為，才能避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，選擇與目標(biāo)搜索用戶最匹配的搜索關(guān)鍵詞，并將最終搜索結(jié)果以用戶最喜歡的方式呈現(xiàn)出來(lái)。有人甚至提出，經(jīng)過(guò)用戶搜索行為分析，而實(shí)施的SEO策略，等于變性地提升站點(diǎn)的排名。另外，旅游電子商務(wù)的發(fā)展，讓許多旅游者在旅游網(wǎng)站注冊(cè)，填寫(xiě)了包含地域、年齡、收入、偏好等信息的會(huì)員注冊(cè)資料。這些資料儲(chǔ)存在數(shù)據(jù)庫(kù)中，可按不同檢索條件分類(lèi)、提取。按照旅游者特征和興趣等特點(diǎn)，旅游網(wǎng)站可做出判斷，迅速甄別出這些旅游者可能使用的搜索關(guān)鍵詞。（3）旅游網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化。首先關(guān)于關(guān)鍵詞精煉的原則。在對(duì)頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，一定要像搜索者那樣思考問(wèn)題；其次關(guān)鍵詞優(yōu)化。在眾多影響搜索排名的因素中，由大至小排列。（4）旅游網(wǎng)站頁(yè)面SEO索引策略。搜索索引是Google和Yahoo這樣的搜索引擎在用戶進(jìn)行搜索時(shí)使用的數(shù)據(jù)庫(kù)。首先一個(gè)旅游網(wǎng)站要清楚自己站點(diǎn)有多少頁(yè)面進(jìn)入了索引；其次要做的就是計(jì)算包含率（inclusion ratio），也就是被搜索引擎編入索引的頁(yè)面占總頁(yè)面數(shù)的百分比；最后關(guān)鍵詞優(yōu)化。在眾多影響搜索排名的因素中，由大至小排列。現(xiàn)列表說(shuō)明進(jìn)行優(yōu)化的關(guān)鍵詞及其原因（如表 1所示）。

2．與關(guān)聯(lián)網(wǎng)站建立戰(zhàn)略聯(lián)盟――交換鏈接。與關(guān)聯(lián)旅游網(wǎng)站建立交換鏈接。波特（Porter）曾于1985年提出價(jià)值鏈的思想和概念。在線生意鏈中存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的站點(diǎn)建立彼此交換鏈接，生意的相關(guān)性存在，形式上也能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)等，不存在明顯占優(yōu)的一方。對(duì)于旅游網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，鏈接網(wǎng)站的數(shù)目多少，對(duì)于待推廣的旅游網(wǎng)站而言則優(yōu)劣并存。

3．運(yùn)用來(lái)自用戶的力量――導(dǎo)入WEB2.0。互聯(lián)網(wǎng)的巨大變革－Web2.0時(shí)代。前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，泛旅游信息和旅游產(chǎn)品信息的傳播途徑是相對(duì)分離的。旅游信息是支離而分散的，需要從不同的渠道搜尋，提高了人們的信息成本，也限制了旅游產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。Web2.0體現(xiàn)為互聯(lián)網(wǎng)作為跨設(shè)備的平臺(tái)，其應(yīng)用程序充分發(fā)揮平臺(tái)的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，軟件以不斷更新的服務(wù)方式進(jìn)行傳遞，個(gè)人用戶通過(guò)組成群體貢獻(xiàn)自己的數(shù)據(jù)和服務(wù)，同時(shí)允許他人聚合，以達(dá)到用戶越多、服務(wù)越好的目的。通過(guò)這種“參與架構(gòu)”創(chuàng)造出超越傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面技術(shù)內(nèi)涵，引發(fā)出具有豐富用戶體驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。利用WEB2.0長(zhǎng)尾市場(chǎng)推廣策略也具有廣泛的適應(yīng)性。長(zhǎng)尾理論與Web2.0緊緊相連，真正使長(zhǎng)尾成熟的是Web 2.0。將長(zhǎng)尾上足夠的非流行累加起來(lái)，就會(huì)形成一個(gè)比流行還要大的市場(chǎng)。該理論啟發(fā)旅游網(wǎng)站推廣過(guò)程中尋找適合自己長(zhǎng)尾市場(chǎng)的策略。

4．線上與線下互動(dòng)――引入個(gè)人終端媒體。旅游網(wǎng)站推廣過(guò)程中，如果能隨時(shí)根據(jù)潛在目標(biāo)群體的反應(yīng)，不斷調(diào)整推廣策略，即實(shí)現(xiàn)線上與線下的互動(dòng)，能取得事半功倍的效果。個(gè)人終端媒體在這個(gè)過(guò)程中可以發(fā)揮重要作用。從某種意義上我們可以認(rèn)為：移動(dòng)科技的迅猛發(fā)展，促使個(gè)人終端媒體不斷推陳出新。越來(lái)越人性化的技術(shù)應(yīng)用形式，讓旅游網(wǎng)站線上與線下互動(dòng)的設(shè)想不再難以實(shí)現(xiàn)。旅游網(wǎng)站線上與線下互動(dòng)推廣策略也具有廣泛的適應(yīng)性。在旅游網(wǎng)站推廣過(guò)程中，充分利用移動(dòng)科技實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)將大大改善推廣的效果。

綜上，結(jié)合旅游網(wǎng)站的特點(diǎn)，整合網(wǎng)站站外和站內(nèi)推廣策略，旅游網(wǎng)站整合推廣策略體系具體到某旅游企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，仍然需要從企業(yè)實(shí)際出發(fā)進(jìn)行選擇。

網(wǎng)站推廣論文:網(wǎng)站推廣大集合

1.千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話：先把網(wǎng)站的內(nèi)容做好！

不過(guò)，這里千萬(wàn)要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：不要迷信“原創(chuàng)”，切忌不顧一切原創(chuàng)內(nèi)容，我們要做的是把內(nèi)容整合好，就像一個(gè)好廚師用好手藝做好菜，而不是自己去喂豬。我們要做的就是內(nèi)容整合，形成具有足夠吸引力的鮮明主題。事實(shí)上，這就足夠了！

2.網(wǎng)站標(biāo)題欄（Title）的內(nèi)容優(yōu)化

先寫(xiě)好一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹，不超過(guò)30字，然后將其改編，盡可能合理地導(dǎo)入與網(wǎng)站所在行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，換句話說(shuō)，要寫(xiě)成“搜索引擎版”的網(wǎng)站介紹。

3.網(wǎng)站內(nèi)容頁(yè)的標(biāo)題添加

網(wǎng)站內(nèi)容頁(yè)，特別是其中比較重要的頻道、欄目首頁(yè)，應(yīng)添加像網(wǎng)站首頁(yè)一樣的標(biāo)題，添加原則與網(wǎng)站首頁(yè)標(biāo)題類(lèi)似，如某個(gè)頻道將發(fā)展成為具有獨(dú)立域名子站的話，則此步驟更為重要。

4.添加并優(yōu)化網(wǎng)站首頁(yè)標(biāo)簽（META）

在網(wǎng)站首頁(yè)的代碼中，嵌入描述性的文字，概括網(wǎng)站的特征和優(yōu)勢(shì)，同樣，也要采用搜索引擎的語(yǔ)言特征，這對(duì)優(yōu)化搜索引擎掃描結(jié)果有很好的作用。同樣地，網(wǎng)站比較重要的頻道、欄目首頁(yè)也應(yīng)采取同樣的操作步驟。其他涉及到對(duì)搜索引擎掃描結(jié)果的優(yōu)化，諸如增加粗體文字標(biāo)題（不要用圖片來(lái)代替）、欄目設(shè)置便于搜索引擎掃描、增加內(nèi)容分頁(yè)等等，也可適當(dāng)做一些，但要注意，切不可試圖通過(guò)所謂的“搜索引擎優(yōu)化（seo）”去“欺騙”搜索引擎，那將遭到及其嚴(yán)厲的懲罰！“手機(jī)之家”就是一個(gè)典型的反面例子。

5.登錄各大搜索引擎

登錄搜索引擎，可以說(shuō)是網(wǎng)站對(duì)外的標(biāo)志，目前在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的各大搜索引擎，包括Google、百度、北大天網(wǎng)、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN等等，要一個(gè)不落，如果搜索引擎不接受，那就一天三遍、天天提交，直到被接受為止。且由于搜索引擎收錄新網(wǎng)站有一定的工作周期，一般為1周至2個(gè)月不等，因而此項(xiàng)工作要越早動(dòng)手越好。這里要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，不要使用那些所謂的自動(dòng)添加工具。

6.登錄網(wǎng)站目錄系統(tǒng)

這一步的重要性不亞于搜索引擎登錄，特別是在處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期的中國(guó)，大量新網(wǎng)民涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度偏低，很多人根本無(wú)法區(qū)分搜索引擎和網(wǎng)站目錄系統(tǒng)二者的區(qū)別，很多人更愿意使用網(wǎng)站目錄系統(tǒng)，畢竟目錄系統(tǒng)能夠更直截了當(dāng)?shù)貛椭W(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程偏低的網(wǎng)民找到目標(biāo)網(wǎng)站。

網(wǎng)站目錄系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)主要有兩大類(lèi)：其一為網(wǎng)址類(lèi)網(wǎng)站；其二為各大門(mén)戶網(wǎng)站搜索頻道下面的網(wǎng)站名錄欄目，二者都要爭(zhēng)取登錄，不可偏廢。

7.建立網(wǎng)站所在行業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站目錄系統(tǒng)

如果條件允許，這一步操作是非常重要的，對(duì)于提升網(wǎng)站在其所在行業(yè)的地位作用非常大，而且，會(huì)成為我們和同行網(wǎng)站互換鏈接、用戶資源共享的主要平臺(tái)，一般是先添加一些本行業(yè)的龍頭站點(diǎn)、知名站點(diǎn)，然后吸引其他站點(diǎn)參加，以互換鏈接作為收錄條件。

8.添加友情鏈接

這里的友情鏈接專(zhuān)指網(wǎng)站所在行業(yè)以外的、與網(wǎng)站內(nèi)容沒(méi)有直接關(guān)系的網(wǎng)站，這樣的鏈接互換可以互相過(guò)濾用戶，值得考慮，但要注意，切不可將其余重要的合作伙伴混列在網(wǎng)站上，應(yīng)區(qū)別對(duì)待，必要時(shí)可采用下拉菜單、分頁(yè)面等形式。

9.開(kāi)設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道

很多行業(yè)站點(diǎn)對(duì)此不屑一顧，這不是很理想的做法。開(kāi)設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎效果，且對(duì)吸引行業(yè)用戶、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門(mén)戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道來(lái)轉(zhuǎn)載。

10.軟文推廣

網(wǎng)站開(kāi)通前后，應(yīng)竭盡心智，寫(xiě)幾篇關(guān)于本行業(yè)的主體特征、發(fā)展前景的論文級(jí)文章，附上自己的署名、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等，并設(shè)法使之廣為傳播，在過(guò)去的幾年里，出現(xiàn)了很多標(biāo)題為“XX十大誤區(qū)”之類(lèi)的軟文，這不失為一個(gè)很好的形式。

11.開(kāi)通網(wǎng)站論壇

一個(gè)沒(méi)有論壇的行業(yè)站點(diǎn)幾乎是不可想象的，其推廣的效率之低很快就會(huì)讓決策者苦不堪言。我們要開(kāi)設(shè)論壇，劃分好欄目，增加網(wǎng)站的粘性，打造用戶間的交流平臺(tái)。可以到同行業(yè)的論壇上尋找那些具有一定號(hào)召力的高級(jí)會(huì)員，可以讓他們來(lái)充當(dāng)斑竹。

12.群發(fā)郵件

利用郵件推廣，這是網(wǎng)站推廣中不可缺少的主要手段之一，但具體操作有很多講究，切不可盲目狂發(fā)，一旦被郵件服務(wù)器封鎖網(wǎng)址，則非常被動(dòng)。同時(shí)也要清楚，這一手段具有很大的負(fù)面作用，只能適可而止，切不可一切推廣依賴(lài)郵件，那和自殺沒(méi)有多少區(qū)別。這里要引起重視的就是郵件組發(fā)送。

13.同業(yè)擴(kuò)張

到別人的論壇上發(fā)發(fā)帖子，但要適可而止，不可四面樹(shù)敵，最好是以用戶身份，在簽名中使用本站信息，除了自己發(fā)帖以外，見(jiàn)誰(shuí)發(fā)帖都上去頂，呵呵。

網(wǎng)站推廣論文:淺析企業(yè)網(wǎng)站推廣策略

[摘要]通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站來(lái)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng),但是很多中小企業(yè)的網(wǎng)站后,訪問(wèn)量極少,本文針對(duì)如何解決企業(yè)網(wǎng)站推廣問(wèn)題進(jìn)行了闡述,從而提出一些企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣建議。

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)站推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)已成為我們生活中的重要組成部分。近年來(lái)國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量急劇增加,國(guó)內(nèi)中小企業(yè)大多都建設(shè)了自己的企業(yè)網(wǎng)站,通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站來(lái)提高自己的知名度或更多的銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。據(jù)CNNIC的《第24次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截止2009年6月底,中國(guó)網(wǎng)站達(dá)到306.1萬(wàn)個(gè)。但目前有很多中小企業(yè)網(wǎng)站建成后訪問(wèn)者很少,因此獲取訪問(wèn)者注意并留住訪問(wèn)者成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。提高企業(yè)網(wǎng)站瀏覽量的目的是在于讓互聯(lián)網(wǎng)受眾更多的了解公司產(chǎn)品從而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,可見(jiàn),提高網(wǎng)站流量是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),如何提高企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽量呢?

一、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣策略

1.搜索引擎優(yōu)化:搜索引擎優(yōu)化又稱(chēng)SEO,根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì),截止2009年6月底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.38億,其中搜索引擎用戶規(guī)模已達(dá)23457萬(wàn)人,占網(wǎng)民總體的69.4%。這是一種針對(duì)某些與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的詞語(yǔ)或句子使網(wǎng)站頁(yè)面出現(xiàn)在搜索引擎檢索結(jié)果的前面的方法。用這種方法提高流需要進(jìn)行持續(xù)維護(hù)且對(duì)技術(shù)要求較高,主要資金投入在SEO公司或技術(shù)人員上,推廣成本為中等。這種方能快速的獲取流量,流量效果為高。

2.門(mén)戶網(wǎng)站上做廣告:很多門(mén)戶網(wǎng)站或?qū)I(yè)性的網(wǎng)站都會(huì)在其網(wǎng)站上留出一些廣告位。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種最直接的推廣形式,很多企業(yè)制定完善的網(wǎng)絡(luò)廣告策略,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。購(gòu)買(mǎi)廣告位后可以放一些文字或圖片廣告,企業(yè)網(wǎng)站可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)合適的廣告位來(lái)提高網(wǎng)站的流量。企業(yè)主要資金投入在廣告位的購(gòu)買(mǎi)上,推廣成本很高。由于門(mén)戶網(wǎng)站瀏覽量用戶群體廣泛,所以這推廣方法可以很多為企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)大量的流量,流量效果高。

3.按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告:又稱(chēng)PPC是英文Pay Per Click的縮寫(xiě)形式。即是根據(jù)點(diǎn)擊廣告用戶數(shù)量來(lái)付費(fèi)的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式。這是一種很流行的廣告方式,此種推廣方式的成本高,流量效果高。

4.電子郵件列表:企業(yè)可通過(guò)各種渠道購(gòu)買(mǎi)他人的電子郵件列表,然后群發(fā)推廣企業(yè)網(wǎng)站。通過(guò)選擇郵件列表這種方式,用戶可以自由加入和退出,企業(yè)可以通過(guò)為用戶提供有用的價(jià)值信息,在郵件內(nèi)容中加入適量的促銷(xiāo)信息,從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。常見(jiàn)的有新聞郵件、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等等。企業(yè)推廣主要費(fèi)用投入在電子郵件列表的購(gòu)買(mǎi)上,推廣成本低,流量效果低。

5.博客、論壇、社會(huì)人際網(wǎng)、微博客:企業(yè)可在博客、論壇、社會(huì)人際網(wǎng)上發(fā)表一些有特殊事件或話題使多讀者關(guān)注,然后在所發(fā)表的文章中包含企業(yè)網(wǎng)站信息。人們?cè)陂喿x文章的同時(shí)也會(huì)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站關(guān)注。論壇推廣成本中等,流量效果中等;博客、社會(huì)人際網(wǎng)、微博客推廣成本中等,流量效果低。

6.在線視頻廣告:隨著在線視頻網(wǎng)站的快速發(fā)展,很多視頻片斷和節(jié)目在開(kāi)頭或結(jié)尾重都加播了廣告。企業(yè)可通過(guò)在視頻片斷或節(jié)目中做廣告。推廣成本中,流量效果低。

二、離線推廣策略

離線推廣可以引導(dǎo)網(wǎng)站訪問(wèn)者在網(wǎng)絡(luò)瀏覽器中直接輸入網(wǎng)址,在線網(wǎng)站推廣可以用網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)軟件統(tǒng)計(jì)出流量源,但在離線網(wǎng)站推廣中很難準(zhǔn)確地確定流量到底來(lái)自哪個(gè)離線源,因?yàn)樵L問(wèn)者可能在不同的時(shí)間由多個(gè)源引導(dǎo)至網(wǎng)站。常用的離線推廣方法有以下幾種:

1.電視和廣播廣告:企業(yè)在電視和廣播廣告中在顯著位置加上自己公司網(wǎng)站地址,當(dāng)用戶對(duì)廣告有興趣測(cè)可通過(guò)網(wǎng)站地址來(lái)解更多產(chǎn)品信息。

2.名片、印刷品廣告和雜志廣告:印刷介質(zhì)具有很好的持久性,不同與電視和廣播廣告轉(zhuǎn)瞬即逝。在印刷品廣告和雜志廣告上加上公司網(wǎng)站的地址這是推廣企業(yè)網(wǎng)站的常用方法。

3.室外廣告:室外廣告由于所傳達(dá)的信息是有限的,所以它建立的認(rèn)知度通過(guò)也是有限的。在室外廣告上可加上企業(yè)網(wǎng)站地址引導(dǎo)顧客到網(wǎng)上,提高顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。

4.行業(yè)貿(mào)易展會(huì):行業(yè)貿(mào)易展可以提供在目標(biāo)受從面前演講和展示的機(jī)會(huì)。這時(shí)候推廣自己的網(wǎng)站是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

5.行業(yè)分析師報(bào)導(dǎo):一般在行業(yè)中都會(huì)有一些重量級(jí)的行業(yè)分析師,他們會(huì)定期報(bào)告和分析一些新的產(chǎn)品或服務(wù)。他們都有很廣泛的聽(tīng)眾,如果企業(yè)網(wǎng)站信息出現(xiàn)在這些報(bào)告和分析中,那么將會(huì)帶來(lái)很多訪客。

6.DM廣告:DM是英文Direct Mail advertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式,將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。

三、長(zhǎng)期推廣策略

企業(yè)網(wǎng)站在推廣后吸引了部分用戶的訪問(wèn),但是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中更關(guān)注的是如何留住訪問(wèn)者,使訪問(wèn)者能夠?qū)Ρ揪W(wǎng)站進(jìn)行長(zhǎng)期重復(fù)訪問(wèn),從而從根本上解決訪問(wèn)量的問(wèn)題。

1.不定期推廣網(wǎng)站

網(wǎng)站的推廣不是一朝一夕的事情,應(yīng)該做好長(zhǎng)期的計(jì)劃,可以重點(diǎn)采用幾種有效的推廣方法,以多種推廣為輔助。在推廣過(guò)程中要不斷的對(duì)推廣策略加以測(cè)試,選擇最佳的推廣方法。

2.完善客戶服務(wù)

網(wǎng)站推廣是為了讓客戶了更了解產(chǎn)品,但是通過(guò)為客戶提供全方位的服務(wù),可使得客戶通過(guò)訪問(wèn)網(wǎng)站可以解決現(xiàn)實(shí)所遇到的問(wèn)題,便使客戶重復(fù)訪問(wèn)網(wǎng)站?？赏ㄟ^(guò)以下方法完善對(duì)客戶的服務(wù):在網(wǎng)站上設(shè)置FAQ,提供在線咨詢(xún),使用留言本、在線咨詢(xún)表單、QQ、MSN等即時(shí)通訊工具。

用以上方法可以解答客戶對(duì)產(chǎn)品使用過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題,使得客戶通過(guò)網(wǎng)站迅速找到答案,節(jié)省客戶的時(shí)間同時(shí)也降低了企業(yè)的客服成本,提高整體率。此外,還可設(shè)置顧客交流社區(qū),使得顧客可以暢所欲言,發(fā)表對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議,新顧客也可以在此獲得相關(guān)的產(chǎn)品評(píng)價(jià),加深對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),從而提高對(duì)網(wǎng)站及產(chǎn)品的信任。

總之網(wǎng)站推廣是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵內(nèi)容,是企業(yè)電子商務(wù)成功與否的重要因素,所以,企業(yè)必須認(rèn)真研究自身網(wǎng)站特點(diǎn),制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),配之以合適的網(wǎng)站推廣策略,從而取得效果。

網(wǎng)站推廣論文:企業(yè)網(wǎng)站推廣策略研究

所有的網(wǎng)站推廣方法實(shí)際上都是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用,因此制定和實(shí)施有效的網(wǎng)站推廣方法的基礎(chǔ)是對(duì)各種網(wǎng)站推廣工具和資源的充分認(rèn)識(shí)和合理應(yīng)用。

一、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

(一)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)

確定你的用戶目標(biāo)是哪些群體、在后半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)數(shù)量是多少、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網(wǎng)站外鏈接的數(shù)量、網(wǎng)站注冊(cè)用戶等等。

(二)在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法

最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄多少個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站、要用哪些網(wǎng)絡(luò)廣告主要形式來(lái)推廣和媒體選擇、大致需要投入的費(fèi)用、怎么才能合理分配等。

(三)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題,保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。如果發(fā)現(xiàn)推廣以來(lái),基本上沒(méi)有大的訪問(wèn)數(shù)量增長(zhǎng),那么需要再一次優(yōu)化網(wǎng)站,重新調(diào)整推廣方案計(jì)劃。

(四)網(wǎng)站分析

內(nèi)容包括網(wǎng)站性質(zhì)、規(guī)模、現(xiàn)狀;對(duì)搜索引擎搜索該網(wǎng)站的情況進(jìn)行記錄,對(duì)網(wǎng)站的流量進(jìn)行分析。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣。

(五)網(wǎng)站優(yōu)化。通過(guò)對(duì)網(wǎng)站功能、結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容等關(guān)鍵要素的合理設(shè)計(jì),使得網(wǎng)站的功能和表現(xiàn)形式達(dá)到最優(yōu)效果,可以充分表現(xiàn)出網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能。網(wǎng)站優(yōu)化包括三個(gè)層面的含義:對(duì)用戶獲取信息的優(yōu)化、對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境(搜索引擎等)優(yōu)化,以及對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)的優(yōu)化。

網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作。要靠很多人的努力,上述內(nèi)容可以一個(gè)一個(gè)實(shí)行,根據(jù)流量分析選擇最佳方案。對(duì)每一個(gè)周期后實(shí)行的推廣行為進(jìn)行評(píng)估,根據(jù)結(jié)果選擇合適的方式繼續(xù)推廣。

二、使用傳統(tǒng)促銷(xiāo)媒介推廣網(wǎng)站

(一)將企業(yè)網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊(cè)、印刷品上

這種簡(jiǎn)單的辦法有時(shí)被忽略了。應(yīng)確信網(wǎng)址拼寫(xiě)正確,建議把//部分省略。一個(gè)易于記憶的域名有助于網(wǎng)站的推廣,在選擇域名時(shí)一定要仔細(xì)考慮。

(二)使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止。但無(wú)論是報(bào)紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業(yè)網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告,有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效,而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問(wèn)量,如直郵、分類(lèi)廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷(xiāo)售大眾化商品的網(wǎng)站。

(三)提供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過(guò)免費(fèi)信息內(nèi)容吸引人們?cè)L問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站,比單純叫人來(lái)訪問(wèn)了解企業(yè)業(yè)務(wù)更有效。建立免費(fèi)資源需要花費(fèi)時(shí)間和精力,但對(duì)增加訪問(wèn)量非常有效。企業(yè)提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷(xiāo)售的東西非常接近,這樣吸引來(lái)的訪問(wèn)者才有可能是目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶注意力引向企業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品部分。

(四)新聞

尋找具有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳企業(yè)提供免費(fèi)服務(wù)),并將新聞到所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上。

三、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣策略

(一)搜索引擎策略

搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進(jìn)行推廣的策略。搜索引擎是一個(gè)非常有效的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣工具。首先,幾乎每個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上沖浪過(guò)程中,都起始于幾個(gè)最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會(huì)比其他的網(wǎng)站吸引更多的網(wǎng)民。如著名的Yahoo!每天的訪問(wèn)率已超過(guò)了五千五百萬(wàn)頁(yè)次。第三,與其他形式的付費(fèi)在線廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費(fèi)的。

(二)鏈接策略

鏈接策略就是通過(guò)增加其他網(wǎng)站作為鏈接從而增加網(wǎng)站訪問(wèn)量與點(diǎn)擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網(wǎng)站鏈接,網(wǎng)站排名越高。同時(shí),鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問(wèn)量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問(wèn)量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。

(三)電子郵件策略

顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪問(wèn)量的重要方法,當(dāng)然我們不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件,那樣會(huì)引起網(wǎng)民的反感的。

亞馬遜書(shū)店,這個(gè)在2000年底,顧客已覆蓋了160多個(gè)國(guó)家和地區(qū),世界上銷(xiāo)售量最大的網(wǎng)上書(shū)店,最初的發(fā)跡就是通過(guò)電子郵件策略來(lái)進(jìn)行推廣的。亞馬遜書(shū)店在最初成立時(shí),就對(duì)每個(gè)客戶詳細(xì)的資料進(jìn)行了保存,每當(dāng)有新書(shū)發(fā)行時(shí),他們就根據(jù)資料庫(kù)的記錄,通過(guò)電子郵件的方式把新書(shū)的目錄發(fā)給每位客戶,這樣做對(duì)于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來(lái)新的顧客。正是通過(guò)亞馬遜書(shū)店不斷的發(fā)送電子郵件才使得其一步一步發(fā)展到如今的規(guī)模。

(四)病毒營(yíng)銷(xiāo)策略

病毒營(yíng)銷(xiāo)策略一般會(huì)借助于網(wǎng)絡(luò),廠商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)短片、低調(diào)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或是電子郵件信息的方式在全球網(wǎng)絡(luò)社群發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)用戶的口碑宣傳和主動(dòng)傳播,信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。它的本質(zhì)就是讓用戶們彼此間主動(dòng)談?wù)撈放?這種與品牌之間有趣、不可預(yù)測(cè)的體驗(yàn),往往顯示出強(qiáng)大的影響力。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相比,病毒式營(yíng)銷(xiāo)更加主動(dòng),利用了在傳播有效的人際傳播,有針對(duì)性,有互動(dòng)效果,因而傳播面廣。

(五)付費(fèi)廣告策略

付費(fèi)廣告策略是指通過(guò)使用一定的資金在訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)站上網(wǎng)絡(luò)廣告,如各類(lèi)門(mén)戶網(wǎng)站,搜索引擎網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站等。付費(fèi)廣告策略就是網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法的一種策略。付費(fèi)廣告策略的具體措施除了在訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)站上網(wǎng)絡(luò)廣告外,還包含在E-Mail新聞郵件中購(gòu)買(mǎi)短小的文本廣告和搜索引擎競(jìng)價(jià)排名等其他的一些措施。

網(wǎng)站的推廣不能盲目的去跟隨潮流,要主動(dòng)分析好自己網(wǎng)站的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。然后制定一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃,并在實(shí)施中根據(jù)現(xiàn)時(shí)情況做好修改,當(dāng)然制定好的計(jì)劃要嚴(yán)格執(zhí)行。任何一個(gè)網(wǎng)站推廣方法都不可能是持久的、經(jīng)久不衰的,在不同的發(fā)展階段應(yīng)該要使用不同的網(wǎng)站推廣方法。另外,網(wǎng)站推廣也是一個(gè)持久的任務(wù),不能做到一半就停下來(lái),要一直推廣下去,這樣網(wǎng)站就能夠在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。

(作者單位:上海農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院)