市場營銷畢業(yè)優(yōu)秀論文

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市場營銷畢業(yè)優(yōu)秀論文:高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)市場營銷研究

在高等學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)工作中引入市場營銷理念就變的至關(guān)重要。市場營銷理念不僅可以直接影響高效畢業(yè)生的就業(yè)率，而且還可以對高校轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)觀念、樹立市場競爭意識起到重要的推動作用。高等學(xué)校就相當(dāng)于一個小型的社會，他是高校學(xué)生從學(xué)生時代步入社會的過渡階段，是使一個學(xué)生變?yōu)樯鐣耸康耐苿诱?。因此，高等學(xué)校的畢業(yè)生在完成學(xué)業(yè)之后就需要步入社會，而這個時候他們就會面臨著嚴(yán)重的就業(yè)問題。而高校作為高等人才及高校畢業(yè)生的培養(yǎng)者，他們不僅要教授給高校學(xué)生文化課知識，還要培養(yǎng)他們的實踐能力，要使他們不僅懂得高深的科學(xué)文化知識，還要讓他們擁有在社會中摸爬滾打的能力，熟知社會這個大市場當(dāng)中的運行規(guī)律。這樣，就需要對高等學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行市場營銷理論教育。

一、高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)的市場營銷內(nèi)涵

在20世紀(jì)初期，美國最早出現(xiàn)市場營銷理論。而隨著我國經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，市場營銷理論也已經(jīng)在我國出現(xiàn)，并被一些部門開始運用。市場營銷理論也讓一些高校認(rèn)識到它的重要性，這些高等學(xué)校已經(jīng)開始運用市場營銷理論指導(dǎo)學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)了。但是大部分的高等學(xué)校還沒有完全意識到市場營銷在高校畢業(yè)生就業(yè)問題中的重要性，還沒有把市場營銷理論運用到解決實際問題當(dāng)中。

在市場經(jīng)濟(jì)中，高等學(xué)校就像一個工廠，高校畢業(yè)生就好比是人才產(chǎn)品，教師就像加工工人，用人單位就像顧客。顯然，高校就像一個產(chǎn)業(yè)鏈，是完全符合市場運轉(zhuǎn)規(guī)律的。因此，高校就應(yīng)該運用市場營銷理論指導(dǎo)高等學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)問題。

二、高等學(xué)校畢業(yè)生應(yīng)該合理認(rèn)識市場營銷戰(zhàn)略

1.高校畢業(yè)生要先進(jìn)行時市場調(diào)研

高校畢業(yè)生進(jìn)行市場調(diào)研，可以明確的認(rèn)識到社會對于高等學(xué)校畢業(yè)生的預(yù)期需要以及畢業(yè)生和用人單位的供求關(guān)系并分析這種供求關(guān)系，就可以根據(jù)自身的條件、學(xué)歷、經(jīng)驗來合理的選擇用人單位進(jìn)行應(yīng)聘，最終找到適合自己的用人單位。

2.高校畢業(yè)生要進(jìn)行市場細(xì)分

高校畢業(yè)生在進(jìn)行了市場調(diào)研之后，可以根據(jù)個人的偏好把用人單位進(jìn)行劃分。這樣可以有利于高校畢業(yè)生進(jìn)行分析、探索市場機會，有利于提高高校畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。

3.高校畢業(yè)生要定位目標(biāo)市場

高校畢業(yè)生要在找工作的過程中選定一定工作目標(biāo)，要從自身條件入手選定一個適合自己的工作單位，把自己和自己的工作對等起來，搞清楚自己的工作內(nèi)容，才能選擇出最合適自己的工作。

三、高等學(xué)校畢業(yè)生應(yīng)該合理運用市場營銷策略

市場營銷策略在高校畢業(yè)生的就業(yè)過程中有著比較重要的地位。營銷的策略是很重要的，高等學(xué)校的畢業(yè)生在找工作的過程中，要有一定的方法，推銷自己，從而可以找到一份理想的好工作。

高等學(xué)校的畢業(yè)生要懂得用人單位的需要，要對癥下藥，把自己變成單位需要的人才。高校畢業(yè)生要懂得去用人單位推銷自己。把自己的優(yōu)點充分的表露出來，使面試官可以充分的認(rèn)識自己，恰當(dāng)?shù)陌才抛约旱墓ぷ髀毼唬@對高校畢業(yè)生和用人單位都有很大的好處。這種形式的市場營銷策略，可以大大的改善高等學(xué)校的就業(yè)問題。

四、為了適應(yīng)市場高校和高校畢業(yè)生要首先培養(yǎng)自身的能力

高校畢業(yè)生要充分的認(rèn)清自己的能力和地位，合理的改善自身的條件，把自己培養(yǎng)成德、智、體、美全面發(fā)展的人才，只有這樣才可以使自己在以后的工作中勝任自己的職位，更好的為單位服務(wù)，為社會的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的繁榮盡自己的一份力量。

高校學(xué)生在入學(xué)之后，要學(xué)好自己本專業(yè)的課程，每個大學(xué)生要從大學(xué)一年級開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練的掌握文化知識。同時，還要抽出時間選修一些就業(yè)類的課程。加大對就業(yè)技能和就業(yè)心理的培養(yǎng)；合理的培養(yǎng)自己的價值觀和就業(yè)觀。使大學(xué)生在學(xué)校的時候就能夠?qū)蜆I(yè)問題有一種合理的認(rèn)識，從而可以很好的運用市場營銷策略指導(dǎo)自己的就業(yè)工作。

高等學(xué)校不能只把就業(yè)的問題歸結(jié)到畢業(yè)生的身上，也要加大對學(xué)校政策的改變，使學(xué)?？梢詾閷W(xué)生創(chuàng)造一個就業(yè)的平臺，讓他們可以在畢業(yè)后的就業(yè)過程中更加的得心應(yīng)手。國外在此方面已經(jīng)取得了重要的成果。因此，國內(nèi)的高校必須在這方面加大投入，從而可以解決日益嚴(yán)重的高校畢業(yè)生的就業(yè)問題。物質(zhì)的投入僅僅是一個層面，還要加大人員的投入，要設(shè)置足夠多的專職人員為學(xué)生講解市場營銷知識，專門從事給學(xué)生做就業(yè)指導(dǎo)工作。只有這樣高校才可以走出一條自己的市場營銷之路，才能為畢業(yè)生鋪好就業(yè)路，才可以大大提高學(xué)校的就業(yè)率。

五、總結(jié)

隨著高等學(xué)校擴招規(guī)模不斷地擴大，高校畢業(yè)生的就業(yè)市場競爭日趨激烈，“大學(xué)生畢業(yè)就等于失業(yè)”已經(jīng)成為一個社會問題，這樣就需要高等學(xué)校畢業(yè)生認(rèn)真認(rèn)識市場規(guī)律，合理運用市場營銷知識。把市場營銷和高校畢業(yè)生的就業(yè)問題緊密的結(jié)合起來，以市場經(jīng)濟(jì)的模式來經(jīng)營高等學(xué)校，這樣可以把高等學(xué)校與社會更好的聯(lián)系起來，為高校畢業(yè)生提供一條由高校步入社會的成功之路。讓高等學(xué)校的畢業(yè)生在以后的社會發(fā)展中添磚加瓦，實現(xiàn)自己所學(xué)知識的價值。

市場營銷畢業(yè)優(yōu)秀論文:從市場營銷哲學(xué)的演變看高校如何應(yīng)對新的畢業(yè)生就業(yè)形勢

摘要：改革開放以來，我國高校畢業(yè)生就業(yè)制度已發(fā)生了根本性變化，畢業(yè)生已經(jīng)成為勞動力市場的一個重要組成部分，雙向選擇、自主擇業(yè)的市場選擇機制已經(jīng)形成。受此影響，高校在畢業(yè)生就業(yè)工作中角色發(fā)生了重大變化，在自覺或不自覺中，越來越多地將一些市場營銷的理論和方法運用到就業(yè)工作之中。通過對市場營銷哲學(xué)的演變過程與我國畢業(yè)生就業(yè)制度改革歷程的對比分析，論證了將市場營銷哲學(xué)運用與畢業(yè)生就業(yè)工作的可行性和必要性，并在此基礎(chǔ)上，由市場營銷哲學(xué)理論的最新發(fā)展預(yù)測高校將采取哪些措施應(yīng)對新的就業(yè)形勢。

關(guān)鍵詞：畢業(yè)生；就業(yè)；市場營銷

當(dāng)前，我國的高校畢業(yè)生就業(yè)制度和供需形勢發(fā)生了根本性變化，市場機制在畢業(yè)生就業(yè)中起到了決定性作用。受市場規(guī)律的影響，市場營銷的理論和方法必然會被引入到高校的畢業(yè)生就業(yè)工作中，市場營銷哲學(xué)的演變過程也會與畢業(yè)生就業(yè)制度的改革與發(fā)展歷程高度一致，通過對最新市場營銷哲學(xué)的研究，可以預(yù)測未來的就業(yè)工作的重點和難點，為高校就業(yè)工作指明方向。

一、在高校畢業(yè)生就業(yè)工作中引入市場營銷的理論和方法的可行性與必要性

改革開放以來，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的逐步建立和不斷完善，尤其從1992年勞動力市場體制改革以后，中國的就業(yè)制度已經(jīng)基本實現(xiàn)了市場化[1]。但對教育是否應(yīng)該產(chǎn)業(yè)化、高等學(xué)校是否是企業(yè)或工廠、高校畢業(yè)生是否是產(chǎn)品等問題，無論在政府部門、學(xué)術(shù)界還是社會民眾中都存在著很大爭議。拋開教育是否應(yīng)該產(chǎn)業(yè)化不談，筆者認(rèn)為，高等學(xué)校作為人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、社會服務(wù)和文化傳承創(chuàng)新者，與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營由許多相似之處。國內(nèi)有學(xué)者從十七個方面將兩者進(jìn)行比較，得出了高校和企業(yè)一樣，具有明顯的營銷組織主體的構(gòu)成要件和具體特征[2]。

高校畢業(yè)生作為社會新增勞動力的一個重要組成部分，符合市場經(jīng)濟(jì)中商品的主要特征，理應(yīng)成為勞動力市場的組成部分。2002年教育部等四部委在《關(guān)于進(jìn)一步深化普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)制度改革有關(guān)問題意見》中要求，“必須進(jìn)一步深化高校畢業(yè)生就業(yè)制度改革，建立市場導(dǎo)向、政府調(diào)控、學(xué)校推薦、學(xué)生與用人單位雙向選擇的就業(yè)機制”，用政府文件的形式正式將高校畢業(yè)生納入勞動力市場的范疇。因此，市場營銷的絕大部分理論和方法都可以在畢業(yè)生就業(yè)工作中加以應(yīng)用。

隨著高校擴招步伐的放緩和經(jīng)濟(jì)社會的逐步轉(zhuǎn)型，高校的畢業(yè)生就業(yè)工作正面臨著越來越多的新情況、新問題，既有機遇又有挑戰(zhàn)。高校一方面要解決擴招后大批畢業(yè)生就業(yè)難的問題，幫助他們充分就業(yè)；另一方面要面臨自2009年以來全國高考報名人數(shù)逐年下降帶來的生源危機的挑戰(zhàn)，畢業(yè)生就業(yè)狀況對其生源的好壞起著決定性的作用。這些問題都是在就業(yè)工作市場化后出現(xiàn)的。市場營銷是在市場經(jīng)濟(jì)條件下的營利性企業(yè)中產(chǎn)生和發(fā)展起來的，近幾十年國外許多非營利組織也在其決策和管理中引入市場營銷的理論和方法，摸索出了一套適合“無利潤分配機制”的市場營銷理論，取得了很好的效果。作為非營利性事業(yè)單位的高校，借鑒國外成功經(jīng)驗，利用市場營銷的理論和方法，無疑是解決這些問題的最好選擇。

二、我國高校畢業(yè)生就業(yè)制度改革歷程與市場營銷哲學(xué)演變的對比分析

市場營銷是指以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的一系列活動和過程。市場營銷哲學(xué)，就是企業(yè)在開展市場營銷活動的過程中，在處理企業(yè)、顧客和社會三者利益方面所持的態(tài)度、思想和觀念[3]。自17世紀(jì)50年代市場營銷成為企業(yè)自覺實踐以來，先后出現(xiàn)了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。其中，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念通常被稱為傳統(tǒng)觀念。

生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都是建立在商品供不應(yīng)求的賣方市場條件下的營銷哲學(xué)。前者重生產(chǎn)、輕營銷，認(rèn)為企業(yè)應(yīng)不斷擴大生產(chǎn)，降低成本，以擴展市場。后者重產(chǎn)品、輕需求，認(rèn)為企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，提高其附加值。推銷觀念產(chǎn)生于由賣方市場向買方市場的過渡階段，認(rèn)為消費者多存在惰性或抗衡心理，企業(yè)必須采取各種推銷手段，刺激消費者購買本企業(yè)產(chǎn)品。在我國高校畢業(yè)生就業(yè)制度改革的三個階段中，都體現(xiàn)出或自覺、不自覺的運用到這些傳統(tǒng)營銷觀念。

第一階段從1982年到1989年，始于恢復(fù)高考后首批學(xué)生畢業(yè)。這一時期的主要特點是畢業(yè)生由國家集中統(tǒng)一計劃分配，高校和用人單位必須嚴(yán)格按計劃派遣和接收畢業(yè)生，畢業(yè)生也必須服從分配。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制改革的推進(jìn)，在后期高校也參與到調(diào)配計劃的制定和協(xié)調(diào)中，但用人單位和畢業(yè)生仍沒有自主選擇權(quán)。在此階段不存在畢業(yè)生就業(yè)市場。第二階段從1989年到2002年，始于國務(wù)院批轉(zhuǎn)國家教委的《關(guān)于改革高校畢業(yè)生分配制度報告》。主要特點是擇優(yōu)推薦和有條件的雙向選擇，即放寬對畢業(yè)生就業(yè)地區(qū)和部門的限制，支持和鼓勵多種所有制單位接收畢業(yè)生，畢業(yè)生按規(guī)定在一定范圍內(nèi)雙向選擇就業(yè)或按調(diào)節(jié)性合同規(guī)定就業(yè)。此階段是就業(yè)市場萌芽和初步形成時期。

在這兩個階段，高等教育仍是精英教育，高校畢業(yè)生遠(yuǎn)不能滿足社會的需要。加之，就業(yè)市場尚未最終形成，高校沒有推銷或營銷畢業(yè)生的必要和可能。但高校在此期間高度重視人才培養(yǎng)的質(zhì)量，進(jìn)行了大量針對性的教育教學(xué)改革，為國家輸送了一批急需的高質(zhì)量畢業(yè)生，體現(xiàn)出了生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念的理念。

第三階段從2002年至今，始于國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部等四部委《關(guān)于進(jìn)一步深化普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)制度改革有關(guān)問題意見》。主要特點是市場導(dǎo)向、雙向選擇、自主擇業(yè)，即用人單位和畢業(yè)生可以完全根據(jù)自己的意愿和要求挑選對方，國家只對就業(yè)市場進(jìn)行宏觀調(diào)控。至此，與社會主義市場經(jīng)濟(jì)相吻合的高校畢業(yè)生就業(yè)市場基本建立。

在此階段，高等教育走向大眾化，畢業(yè)生逐步從供不應(yīng)求向相對的供大于求轉(zhuǎn)變，畢業(yè)生就業(yè)難的問題凸顯出來，就業(yè)率成為懸在高校頭上的達(dá)摩克利斯之劍。為提高就業(yè)率，高校不得不通過各種手段推銷畢業(yè)生，推銷觀念被廣泛采用。在就業(yè)工作中，除了盲目追求高就業(yè)率，弄虛作假導(dǎo)致畢業(yè)生“被就業(yè)”等問題之外，還出現(xiàn)了市場營銷哲學(xué)認(rèn)為在推銷觀念指導(dǎo)下最容易出現(xiàn)的“市場營銷近視”?！笆袌鰻I銷近視”就是企業(yè)只關(guān)心如何讓用戶接受自己已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，不注意捕捉和預(yù)測市場需求的變化，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品雖然很好，卻因不符合市場需求賣不出去，最終陷入困境。

我國平均受教育程度與世界平均水平相比仍有較大差距，同時，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，急需大量高水平的專業(yè)技術(shù)人才。另一方面，高校自主辦學(xué)權(quán)力有限，不可能即時根據(jù)市場需求作出調(diào)整，而部分高校仍抱著學(xué)校就是培養(yǎng)人才的，只要培養(yǎng)出合格的畢業(yè)生，就完成了任務(wù)，就業(yè)是政府和畢業(yè)生自己的事，忽視就業(yè)工作，缺乏市場觀念，培養(yǎng)出來的畢業(yè)生不能滿足瞬息萬變的市場需求。于是出現(xiàn)了在大批畢業(yè)生找不到適合工作的同時，大量用人單位招不到合格員工的結(jié)構(gòu)性失業(yè)現(xiàn)象。這種結(jié)構(gòu)性失業(yè)就是“市場營銷近視”所造成的。

不難看出，我國高校畢業(yè)生就業(yè)制度改革與發(fā)展脈絡(luò)是和市場營銷哲學(xué)的發(fā)展與演變一致的，其未來的發(fā)展也必將與市場營銷哲學(xué)的演變相一致，這是由高校畢業(yè)生是勞動力市場組成部分這一市場屬性所決定的，是市場經(jīng)濟(jì)體制運行的必然結(jié)果。

三、市場營銷哲學(xué)的新發(fā)展與高校如何應(yīng)對新的就業(yè)形勢

20世紀(jì)50年代中期以后，隨著信息技術(shù)革命的興起和知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，生產(chǎn)力快速發(fā)展，企業(yè)間的競爭更加激烈，新的市場營銷哲學(xué)應(yīng)運而生。先后出現(xiàn)了市場營銷、客戶和社會市場營銷等觀念，營銷組合也從4P擴充發(fā)展出6P、10P、4R等組合。我國市場經(jīng)濟(jì)起步較晚，將畢業(yè)生真正納入勞動力市場的時間更晚，隨著畢業(yè)生就業(yè)市場化進(jìn)程的推進(jìn)，市場營銷哲學(xué)發(fā)展的新成果必然會更多地得到運用。從市場營銷哲學(xué)的發(fā)展脈絡(luò)中，不難得出高校應(yīng)該采取哪些措施應(yīng)對新的就業(yè)形勢。

（一）把就業(yè)工作提升到學(xué)校的戰(zhàn)略發(fā)展層面

科特勒認(rèn)為[4]，在戰(zhàn)術(shù)營銷組合制定之前必須做好探查、分割、優(yōu)先和定位四項戰(zhàn)略營銷計劃。即通過調(diào)查研究，根據(jù)消費者不同需求細(xì)分市場，預(yù)測市場未來發(fā)展趨勢，據(jù)此選擇可以最大限度發(fā)揮自身優(yōu)勢的細(xì)分市場，并通過塑造獨特的企業(yè)或產(chǎn)品形象，確立與自身條件相符的市場位置，確保企業(yè)和產(chǎn)品能緊跟瞬息萬變的市場需求，實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。

隨著高校擴招步伐的放緩，畢業(yè)生就業(yè)工作正從暴風(fēng)驟雨式的應(yīng)激狀態(tài)逐步向常態(tài)化過渡，從單純膚淺的數(shù)量統(tǒng)計向深層次的質(zhì)量提高過渡，從短期行為向著眼長遠(yuǎn)過渡。與企業(yè)制定戰(zhàn)略營銷計劃一樣，為適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，高校必須將就業(yè)工作提升到學(xué)校戰(zhàn)略發(fā)展層面來考慮，將就業(yè)工作重心，從就業(yè)指導(dǎo)、信息收集、市場開拓等事務(wù)性工作轉(zhuǎn)移到分區(qū)域、分類別、分學(xué)科專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的分析研究和人才市場需求的預(yù)測上，為高校教育教學(xué)效果的評判提供客觀依據(jù)，為學(xué)校教育教學(xué)改革、專業(yè)設(shè)置與調(diào)整、人才培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)變和長遠(yuǎn)發(fā)展定位提供決策依據(jù)，推進(jìn)高校走以質(zhì)量提升為核心的內(nèi)涵式、有特色、高水平的發(fā)展道路。

（二）為用人單位提供更多的讓渡價值

現(xiàn)代市場營銷觀念認(rèn)為與價格相比消費者在選擇商品時更看重所獲得的讓渡價值，即得到的總價值與付出的總成本之間的差額。企業(yè)只有比對手提供更多的讓渡價值，才能在競爭中勝出。同樣地，高校要想在激烈的就業(yè)市場競爭中勝出，也必須在提升畢業(yè)生質(zhì)量的同時，盡可能減少用人單位招聘和使用畢業(yè)生的成本。

1.不斷提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。質(zhì)量的好壞始終是市場競爭的基礎(chǔ)，無論何種營銷哲學(xué)，都是建立在高質(zhì)量產(chǎn)品基礎(chǔ)上的。同樣，畢業(yè)生的綜合素質(zhì)是其就業(yè)成敗與否的關(guān)鍵所在。高校應(yīng)在準(zhǔn)確把握市場需求的前提下，依據(jù)自身條件，即時調(diào)整辦學(xué)定位和方向，大力推進(jìn)教育教學(xué)改革，實現(xiàn)人才培養(yǎng)模式的根本轉(zhuǎn)變。研究型大學(xué)應(yīng)著重培養(yǎng)寬口徑、厚基礎(chǔ)的高層次研究型復(fù)合型人才，應(yīng)用型本科院校和高職高專院校要大力培養(yǎng)動手能力強、社會急需的高水平應(yīng)用型技能型人才。同時，加強畢業(yè)生學(xué)習(xí)、社交、創(chuàng)業(yè)、職業(yè)生涯規(guī)劃、求職擇業(yè)與自我營銷等能力的培養(yǎng)，提升畢業(yè)生的競爭能力和用人單位所能獲得的總價值。

2.大力推進(jìn)校企深度合作。通過一對一的營銷模式，為每一位客戶提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足其特殊需求的客戶觀念，適用于那些高價值或需要周期性重購、升級產(chǎn)品的營銷。為了使畢業(yè)生所掌握的知識和技能能緊跟知識和技術(shù)更新的步伐，目前高職高專院校多已按照客戶觀念，采取了訂單培養(yǎng)模式。這種模式最大限度地保證了畢業(yè)生與用人單位要求的吻合度，較好地解決了前面提到的結(jié)構(gòu)性失業(yè)問題。同時，大大節(jié)省了用人單位的招聘及后期培訓(xùn)的成本，學(xué)校和學(xué)生也沒有了就業(yè)的后顧之憂，可以把更多的精力放在教學(xué)和學(xué)習(xí)上，形成各方多贏的局面。

舒爾茨在關(guān)系營銷的基礎(chǔ)上提出了關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報4個全新營銷要素，即4R組合。指出在競爭性市場中，顧客的忠誠度是不斷變化的，企業(yè)只有讓用戶介入產(chǎn)品的生產(chǎn)、定價、渠道、促銷等營銷組合的各個環(huán)節(jié)，與之形成互助、互求、互需、互動的關(guān)聯(lián)關(guān)系，雙方均在交易中獲益，使交易變成責(zé)任，讓顧客變成朋友，才能贏得穩(wěn)定的生存空間。高校擴招、合并、升格，在促進(jìn)高等教育發(fā)展的同時，也帶來了高校及畢業(yè)生同質(zhì)化的傾向，高校間展開了激烈的甚至是惡性的競爭，促使高校必須找準(zhǔn)自身定位，走差異化發(fā)展之路。為此，高校應(yīng)該在利用自身的人才優(yōu)勢，幫助企業(yè)解決技術(shù)難題的基礎(chǔ)上，推動校企開展更深層次、更大范圍的合作，讓企業(yè)參與到高校專業(yè)的設(shè)置、培養(yǎng)方案的制定及教學(xué)科研等各項工作中，逐步形成穩(wěn)固、長久的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

（三）走社會化發(fā)展之路

1.充分整合、利用各種社會資源?？铺乩諏⒉豢煽匾蛩匾氲?P組合中，提出了大市場營銷理論。認(rèn)為可控的因素是相對的，不可控因素對企業(yè)的影響和制約是絕對存在的，企業(yè)不應(yīng)簡單地適應(yīng)環(huán)境，需要科學(xué)安排營銷組合，使之與不可控因素相適應(yīng)，甚至影響自己所處的市場環(huán)境。畢業(yè)生就業(yè)工作是一項牽涉到方方面面的民生工程，對高校來說不可控因素很多，不是高校單方面能夠解決的。因此，高校要運用大市場營銷理論，整合教師、校友、家長等各種資源，充分利用政府部門、社會團(tuán)體等各方力量，爭取他們的支持與幫助，搶占就業(yè)市場的先機，贏得競爭的主動。

2.承擔(dān)更多的社會義務(wù)和責(zé)任。上述各種營銷哲學(xué)的出發(fā)點都是企業(yè)和消費者利益，忽視了這兩者與經(jīng)濟(jì)社會的整體和長遠(yuǎn)利益之間潛在的現(xiàn)實沖突。20世紀(jì)70年代以統(tǒng)籌兼顧企業(yè)、消費者、社會三方利益的社會市場營銷觀念逐漸形成。企業(yè)承擔(dān)的社會義務(wù)和責(zé)任越多，就會得到更多消費者的認(rèn)可，從而在競爭中占據(jù)有利位置。大學(xué)的社會責(zé)任應(yīng)超越社會義務(wù)這一層面，它是指大學(xué)在人類的發(fā)展過程中應(yīng)承擔(dān)的獨特的使命與責(zé)任[5]。主席在清華大學(xué)百年校慶的講話中對高校的社會責(zé)任提出了新要求，即“全面提高高等教育質(zhì)量，必須大力推進(jìn)文化傳承創(chuàng)新”。文化是民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉，弘揚我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，是在廣大青年中樹立社會主義核心價值觀，建設(shè)中華民族共同的精神家園，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會健康發(fā)展的重要支撐。高校只有順應(yīng)這一歷史發(fā)展潮流，才能不斷提高自身的競爭力和影響力。

（四）組建一支職業(yè)化、專業(yè)化的就業(yè)工作隊伍

當(dāng)前，就業(yè)工作的重心正在由單一地注重校內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)或單一地注重學(xué)校產(chǎn)品銷售，向研究市場需求、注重產(chǎn)品加工、兼顧營銷各個環(huán)節(jié)方向轉(zhuǎn)變[6]，工作的性質(zhì)和內(nèi)容發(fā)生了根本變化，迫切需要在原有的公共管理、職業(yè)指導(dǎo)、心理咨詢等專業(yè)人員之外，組建一支規(guī)模更大，涉及學(xué)科更多的職業(yè)化、專業(yè)化的就業(yè)工作隊伍。例如，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、體驗營銷、顧客關(guān)系管理、交叉銷售等全新的市場營銷觀念已被企業(yè)廣泛應(yīng)用，隨著這些營銷觀念的引入，需要具有市場分析、信息工程、公共關(guān)系等教育背景的專業(yè)人才加入到就業(yè)工作的隊伍中。因此，未來要想做好就業(yè)工作，只是簡單地保證場地、設(shè)備、人手等條件已是不可能的了，它需要從戰(zhàn)略高度長遠(yuǎn)謀劃，需要更多人、財、物的投入，需要引進(jìn)和培養(yǎng)大量高層次的專業(yè)人才。

市場營銷畢業(yè)優(yōu)秀論文:高職學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)與營銷人才需求分析

摘要：面對當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)難的問題，筆者以鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，通過調(diào)查歷屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀，分析當(dāng)前市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)存在的問題，同時分析當(dāng)今社會和企業(yè)對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的需求情況，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)其中存在的差距。為市場營銷專業(yè)建設(shè)和對學(xué)生的培養(yǎng)模式創(chuàng)新提供依據(jù)和參考。

關(guān)鍵詞：市場營銷；人才；就業(yè)；需求

從市場營銷角度來看，畢業(yè)生相當(dāng)于“人才產(chǎn)品”。對“人才產(chǎn)品”的需求和使用情況進(jìn)行分析，有利于找出產(chǎn)品對需求的滿足程度，進(jìn)而為接下來人才產(chǎn)品的定位和營銷策略的制定提供必要依據(jù)。下面筆者將以鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院（以下簡稱“ZT”學(xué)院）為例，分析高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)與營銷人才需求情況。

一、ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀分析

ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)成立于2006年，其中06級和07級學(xué)制為2年，2008年開始調(diào)整為3年制，到目前為止畢業(yè)生就業(yè)率均達(dá)到96%以上。筆者對畢業(yè)生的就業(yè)狀況進(jìn)行了調(diào)查。

1.ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀。ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)人才在畢業(yè)初期選擇的是與專業(yè)相關(guān)的基層營銷工作，如各行業(yè)企業(yè)的銷售員、市場專員、業(yè)務(wù)員等；對薪酬的期望分布較為集中，其中06、07級畢業(yè)生在畢業(yè)初期有50%選擇了1000-1500元的期望薪酬，37.5%在1500-2000元之間，只有12.5%的期望薪酬在2000元以上；08級畢業(yè)生2011年畢業(yè)初期有40%選擇了1000-1500元的期望薪酬，40%希望拿到1500-2000元的期望薪酬，只有20%選擇了2000元以上。除了薪酬之外，學(xué)生在畢業(yè)初期就業(yè)時最關(guān)注的是能否從工作中學(xué)到東西、職業(yè)發(fā)展前景及所處行業(yè)，也有一部分學(xué)生認(rèn)為最重要的是興趣和工作的挑戰(zhàn)性。在畢業(yè)2～3年之后，隨著工作經(jīng)驗和能力素質(zhì)的提升，06、07級畢業(yè)生的期望薪酬有所提高，主要分布在5000元以上，但是達(dá)到預(yù)期目的的很少。其中有相當(dāng)一部分學(xué)生有過跳槽經(jīng)歷，其中跳槽2次的畢業(yè)生所占比例最高，甚至還有跳槽4次以上的，只有極少數(shù)的畢業(yè)生從畢業(yè)至今未跳過槽。跳槽的原因主要是工資低、發(fā)展前景差，也有部分畢業(yè)生是因為與老板或同事難以相處、工作單調(diào)學(xué)不到東西而跳槽。對于目前有跳槽打算的畢業(yè)生來說，再擇業(yè)時他們普遍認(rèn)為工資是最重要的考慮因素，其次是崗位晉升機會和公司的發(fā)展。

2.ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)存在的問題。①行業(yè)選擇范圍窄。從調(diào)查結(jié)果中可以看出，ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)生在畢業(yè)初期就業(yè)和后來再擇業(yè)時的方向都是營銷對應(yīng)的工作和崗位，但是對行業(yè)的選擇范圍過窄。②自我定位不當(dāng)。由于所有高?；旧隙荚O(shè)置了營銷類專業(yè)，導(dǎo)致營銷人才的供給不斷增加。再加上基層營銷工作對學(xué)歷要求不高，就業(yè)門檻低，有很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，給營銷專業(yè)畢業(yè)生造成了很大的壓力。根據(jù)供需理論，這兩種情況反映在人才市場上就是基層營銷人員的“勞動力價格”被拉低。ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)初期就業(yè)時普遍存在期望薪酬偏高的現(xiàn)象。除此之外，有相當(dāng)一部分學(xué)生在就業(yè)初期更關(guān)注的并不是經(jīng)驗的學(xué)習(xí)與積累，而過早的考慮了職業(yè)提升和工作挑戰(zhàn)性及自我興趣等因素，這就造成了ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)生自我定位存在偏差。③工作穩(wěn)定性差。ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)生大部分有過跳槽經(jīng)歷，根據(jù)調(diào)查情況來看跳槽原因主要是工資低，發(fā)展前景差。但筆者認(rèn)為，大多數(shù)人選擇“跳槽”，是從自己的角度看待發(fā)展空間，而沒有從用人單位的角度去判斷。大多數(shù)用人單位都希望自己的員工能安心穩(wěn)定地工作，如果單位處于發(fā)展上升階段，必然會有許多新增崗位和發(fā)展空間。

二、市場營銷專業(yè)人才需求情況分析

筆者根據(jù)資料整理和調(diào)查，對社會上營銷人才整體需求情況和企業(yè)對營銷人才能力素質(zhì)的需求進(jìn)行如下分析。

1.社會對營銷人才整體需求量大。隨著市場競爭的不斷加劇，各行業(yè)對市場營銷專業(yè)人才都有不同程度的需求。特別是近幾年，市場營銷專業(yè)在全國的人才市場需求排行榜上都名列前茅。以河南省為例，根據(jù)《河南省人才交流中心2012年上半年人才市場供求情況分析報告》：“2012年上半年，需求量前10名的專業(yè)有：市場營銷、行政文職、客戶服務(wù)、金融理財、工程類、財務(wù)、計算機及相關(guān)、人力資源、機械制造與設(shè)計、電子電路，占崗位總數(shù)的67.9%?！?

從行業(yè)角度來看，通信行業(yè)人才需求中的營銷服務(wù)人才的需求呈上升趨勢。其中，市場營銷類、通信技術(shù)類和經(jīng)濟(jì)管理類人才需求比例為5∶3∶2。快速消費品銷售人才主要集中在日用化學(xué)品、食品、服裝、美容護(hù)理品等行業(yè)，銷售類人員通常占企業(yè)員工總數(shù)的30%以上。目前，此類企業(yè)除大量需求一線業(yè)務(wù)推廣人員、門店銷售人員、銷售代表外，對營銷管理類專業(yè)人才，如品牌經(jīng)理、關(guān)鍵客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理、城市經(jīng)理等中高級人才需求也十分迫切。河南快速消費品行業(yè)人才需求主要集中在食品和保健品兩大類，由于人員跳槽頻繁，成為快速消費品需求量大的主要原因。

2.企業(yè)對營銷人才的需求情況。①企業(yè)對營銷人才的崗位需求。根據(jù)調(diào)查資料顯示，企業(yè)對營銷人才的需求量按照從大到小排列前四位的崗位是：產(chǎn)品銷售、營銷策劃、市場調(diào)研和營銷管理等。其中崗位需求量最大的是產(chǎn)品銷售人員，而營銷策劃人員的需求量在近幾年也呈上升趨勢，現(xiàn)在基本與產(chǎn)品銷售的人才需求量持平。②企業(yè)對營銷人才能力素質(zhì)的需求。企業(yè)認(rèn)為營銷人員不僅要能銷售產(chǎn)品，更應(yīng)該注重市場營銷方面實踐經(jīng)驗的積累，此外還要注重培養(yǎng)溝通能力，能夠快速有效地建立人際網(wǎng)絡(luò)并將其順利運用到實際工作中去。企業(yè)希望通過市場營銷人才這些方面的能力和素質(zhì)使企業(yè)在市場推廣方面有能力運用各種營銷手段來吸引買家的眼球；同時企業(yè)希望營銷人員能夠進(jìn)行營銷活動方案的策劃與策劃文案制作，并能對方案的實施進(jìn)行組織與控制。③企業(yè)對ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)人才的評價。根據(jù)用人部門反饋信息來看，ZT學(xué)院的市場營銷專業(yè)人才一方面具有較強的理論基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力，接受新思維新事物能力較強，能給企業(yè)注入新鮮血液。但也存在一些缺陷：一些營銷人才在校所學(xué)的專業(yè)知識陳舊，與企業(yè)實際工作有所脫節(jié)；營銷人才在校期間不太注重學(xué)習(xí)方法的改變，致使知識積累少，知識面窄；ZT學(xué)院市場營銷人才的動手和創(chuàng)新能力差，營銷職業(yè)實踐技能較弱；一些人員不善觀察思考，只會聽從指揮，不善于主動發(fā)揮潛能去為企業(yè)創(chuàng)造更多價值；另外，用人單位也反映，大部分ZT學(xué)院的營銷人才缺乏必要的實踐技能；此外畢業(yè)生在情感、認(rèn)知、行為、心理方面存在問題，由于大多數(shù)學(xué)生是獨生子女，ZT學(xué)院在培養(yǎng)營銷人才過程中對學(xué)生情感、認(rèn)知和心理方面的教育有所忽視，導(dǎo)致不少營銷人才很難和同事上級和睦相處，工作缺乏團(tuán)隊精神；最后，營銷人才也存在不正確的就業(yè)擇業(yè)觀。ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)對畢業(yè)生的擇業(yè)觀和方法的培訓(xùn)還不到位，導(dǎo)致對有的人才期望過高。

三、總結(jié)

我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各行各業(yè)里，不僅是商業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)也在講市場營銷；不僅是消費品行業(yè)，工業(yè)品行業(yè)、服務(wù)性行業(yè)同樣需要市場營銷。因此，畢業(yè)生的就業(yè)范圍可以擴展到各行各業(yè)。另外就是作為學(xué)校，培養(yǎng)學(xué)生具備營銷理論的同時，高職院校的學(xué)生更應(yīng)該加強其實際操作能力和營銷技巧的運用。同時幫助學(xué)生進(jìn)行正確的自我定位和引導(dǎo)學(xué)生具備正確的就業(yè)觀念同樣很重要。

市場營銷畢業(yè)優(yōu)秀論文:淺談高校畢業(yè)生就業(yè)過程中市場營銷學(xué)理論的相關(guān)應(yīng)用

摘 要：大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為社會的普遍問題，就業(yè)機會可能對大學(xué)生就業(yè)造成一定的影響，但是困擾大學(xué)生就業(yè)的問題，刨根究底還是大學(xué)生自身能力素質(zhì)的鍛造，如何有效的從學(xué)生角色到社會職場角色的轉(zhuǎn)變的問題。那么大學(xué)生在就業(yè)過程中如何去提升自己在應(yīng)聘過程中的競爭力，其實可以從其他社會哲學(xué)學(xué)科上獲得啟發(fā)，本文簡單闡述了市場營銷學(xué)理論中部分理論對大學(xué)生就業(yè)的相關(guān)借鑒。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生就業(yè)；市場營銷理論；7O分析；SWOT分析

隨著高校的不斷擴招和大學(xué)生就業(yè)體制的改革，大學(xué)生就業(yè)情況發(fā)生了極大的變化：由統(tǒng)招統(tǒng)分轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向選擇，自主擇業(yè)的機制。這樣更加促進(jìn)了就業(yè)市場的流動性和競爭性。高校畢業(yè)生逐年增多，在2013年中國高校畢業(yè)生總數(shù)達(dá)到699萬，就業(yè)競爭越演越烈。那么，在如此嚴(yán)峻的競爭形勢下，高校畢業(yè)生如何脫穎而出，如何把握就業(yè)機會，成為了多數(shù)畢業(yè)生關(guān)注的熱點。

高校畢業(yè)生在就業(yè)的過程中，其實就是如何把自己這款商品“銷售”給企業(yè)的一個過程。那么，我們就從幾個市場營銷學(xué)理論中，去分析所對應(yīng)的方法。

從傳統(tǒng)營銷哲學(xué)與現(xiàn)代營銷哲學(xué)比較中研究就業(yè)“哲學(xué)”的轉(zhuǎn)變

在市場營銷中，傳統(tǒng)營銷哲學(xué)與現(xiàn)代營銷哲學(xué)對比情況如下表： 基本特征 營銷的基礎(chǔ) 重點 方向

傳統(tǒng)營銷哲學(xué) 以產(chǎn)定銷，

以產(chǎn)促銷 產(chǎn)品供不應(yīng)求 生產(chǎn)領(lǐng)域 從廠商到顧客

現(xiàn)代營銷哲學(xué) 以需定銷，

以銷定產(chǎn) 產(chǎn)品供過于求，

全面的買方市場 消費領(lǐng)域與

流通領(lǐng)域 從顧客到廠商

從這個對比表中發(fā)現(xiàn)，社會營銷理念不斷的發(fā)生變化，這是市場發(fā)展的必然結(jié)果。同時，在就業(yè)情況的不斷發(fā)展中，競爭，也成為了主流。我們同樣通過一張對比表，來看一下就業(yè)“哲學(xué)”的變化。 基本特征 就業(yè)基礎(chǔ) 重點 方向

傳統(tǒng)就業(yè)觀念 統(tǒng)招統(tǒng)分 人才供應(yīng)不足 生產(chǎn)領(lǐng)域 從高校到企業(yè)

現(xiàn)代就業(yè)觀念 競爭上崗 人才供應(yīng)過剩 社會各領(lǐng)域 從高校到企業(yè)

從中國市場發(fā)展的歷史長河中，我們不難發(fā)現(xiàn)這個問題。在改革開放初期，社會需要大量的知識分子參與社會的建設(shè)，誕生了“統(tǒng)招統(tǒng)分”、“包分配”就業(yè)不愁的現(xiàn)象。隨著高校的不斷擴招和大學(xué)生就業(yè)體質(zhì)的改革，知識分子在某些領(lǐng)域（或地域）出現(xiàn)了供過于求。那么，企業(yè)在招聘過程中，必然出現(xiàn)擇優(yōu)錄取的現(xiàn)象。如此形成了就業(yè)競爭愈演愈烈的現(xiàn)象。

在越來越惡劣的就業(yè)競爭形式下，高校畢業(yè)生應(yīng)如何把握住就業(yè)機會呢？

一、從市場營銷學(xué)消費者行為模式中的7O分?？蚣艿慕嵌葋矸治?

在市場營銷學(xué)中，7O分析框架，既簡單又實用，非常受營銷人員的歡迎。它包括以下七個因素：Occupants（who） 購買者 誰是你得目標(biāo)顧客與他們的特征？

Objects（What） 購買對象 目標(biāo)顧客購買的是什么（具體因素）？

Objectives（Why） 購買目的 目標(biāo)顧客為什么購買？

Organizations（Whom） 購買組織 誰參與了目標(biāo)顧客的購買活動？

Operations（How） 購買方式 如何購買的以及購買數(shù)量？

Occasions（When） 購買時間 什么時候購買欲購買頻度？

Outlets（Where） 購買地點 在什么地方購買與消費或使用

那么如果將7O分析框架用在就業(yè)分析中，我們一起來探討一下。

首先，我們先定義一下，在就業(yè)過程中，高校畢業(yè)生即為商品，用人單位為客戶。然后我們來具體分析一下。

那么跟市場營銷學(xué)中7O分析框架中各因素對應(yīng)的情況：

1、購買者：即為用人單位 每個高校畢業(yè)生的購買者可能存在不同的情況，可能你得專業(yè)背景，影響你的購買者群體或者范圍；亦可能你的社會經(jīng)歷影響你得購買者群體。

2、購買對象：就是用人單位考核的主要因素，即為今后工作過程中必須基本的能力或者知識基礎(chǔ)。

3、購買目的：從筆者的角度來說，更加趨近于職位，每個職位都對應(yīng)的其工作內(nèi)容，用人單位在夠用一個職位的目的，必然是為了完成某一項工作。

4、購買組織：從市場營銷學(xué)的角度來說，是誰參與了目標(biāo)顧客的購買活動。從就業(yè)的角度來說，我們可以理解成，用人單位中的哪些角色參與了對你的招聘考核過程，影響著你應(yīng)聘的結(jié)果。

5、購買方式：即雇傭方式。雇傭合同，分為多種：勞務(wù)合同、勞動合同、兼職合同、項目聘用（項目結(jié)束即結(jié)束雙方合作關(guān)系）。同時，需考慮，在你應(yīng)聘的崗位，企業(yè)準(zhǔn)備招聘多少人。

6、購買時間：即上班時間。部分企業(yè)要求在校應(yīng)屆畢業(yè)生未拿到畢業(yè)證，提前參加企業(yè)工作；部分企業(yè)要求拿到畢業(yè)證之后參加工作；也有企業(yè)推遲工作時間。

7、購買地點：即工作地點，同時需考慮是否出差，出差頻次等。

如此得出就業(yè)的7O分析框架Occupants（who） 購買者 企業(yè)

Objects（What） 購買對象 工作勝任力

Objectives（Why） 購買目的 職位

Organizations（Whom） 購買組織 人力資源部門、企業(yè)內(nèi)用人部門級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

Operations（How） 購買方式 該職位雇傭性質(zhì)及招聘人數(shù)

Occasions（When） 購買時間 雇傭時間

Outlets（Where） 購買地點 工作地點

通過此7O分析框架，能幫助高校畢業(yè)生明確自己的就業(yè)方向及目標(biāo)，為求職奠定基礎(chǔ)。同時減少就業(yè)后因各人喜好興趣、工作勝任等原因引起的頻繁流動而造成的職業(yè)生涯貶值的情況。

二、通過SWOT分析方式明確求職者自身的優(yōu)劣勢

在市場營銷學(xué)中，SWOT分析法主要分析企業(yè)本身、直接的競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，以及環(huán)境中的機會與威脅，其實質(zhì)是讓企業(yè)做到知己知彼，一分為二地對待自己與環(huán)境。

企業(yè)在市場競爭中必須分清自己與競爭對手的各項優(yōu)劣，潛在機會與威脅。同理，高校畢業(yè)生在求職過程中，也要仔細(xì)想清楚自己的各項優(yōu)劣。

市場營銷畢業(yè)優(yōu)秀論文:對高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(論文)質(zhì)量的探討

摘 要：針對當(dāng)前高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計（論文）出現(xiàn)的新情況，本文進(jìn)行了總結(jié)，并結(jié)合實際教學(xué)提出了提高畢業(yè)設(shè)計（論文）質(zhì)量的若干建議。

關(guān)鍵詞：高職教育；市場營銷專業(yè)；畢業(yè)設(shè)計；畢業(yè)論文；質(zhì)量

高職教育作為我國教育體系的重要組成部分，擔(dān)負(fù)著為國家輸送“下得去，留得住，用得上”的實踐性人才的重任。作為實踐性更為突出的市場營銷專業(yè)，在教學(xué)的各個環(huán)節(jié)我們都必須加強學(xué)生實踐能力的鍛煉，以就業(yè)為導(dǎo)向，使其適應(yīng)崗位的要求。作為對學(xué)生離校前知識、能力、素質(zhì)綜合考察的畢業(yè)設(shè)計（論文）更是我們實踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，提高畢業(yè)設(shè)計（論文）的質(zhì)量應(yīng)該作為高職市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的重要任務(wù)。

1 高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計（論文）質(zhì)量的現(xiàn)狀

1.1 學(xué)生畢業(yè)設(shè)計（論文）與就業(yè)缺乏聯(lián)系，學(xué)生普遍不重視

高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計（論文）通常安排在第五個學(xué)期末或第六個學(xué)期初，這個時段正好與學(xué)生尋找就業(yè)單位時間相沖突，面對現(xiàn)在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，學(xué)生將主要精力投入到尋找工作中去了，對于需要進(jìn)行市場調(diào)研才能完成的畢業(yè)設(shè)計（論文）重視不夠，有些學(xué)生甚至從網(wǎng)上全盤下載，敷衍了事，造成了專業(yè)畢業(yè)設(shè)計（論文）整體質(zhì)量偏低。

1.2 畢業(yè)設(shè)計（論文）選題過大，與實際結(jié)合不緊密

高職市場營銷專業(yè)的實踐操作性的特點不但體現(xiàn)在教學(xué)、畢業(yè)實習(xí)等環(huán)節(jié)，同樣也要體現(xiàn)在最后的畢業(yè)設(shè)計（論文）環(huán)節(jié)。一個好的設(shè)計（論文）選題直接關(guān)系到最后完成的質(zhì)量，然而目前高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計（論文）選題普遍缺乏新意，不少選題都沿用了很長時間，早已與實際發(fā)展脫節(jié)。有些選題太大，對于高職院校的畢業(yè)生難度太大，無法完成，更沒有辦法進(jìn)行市場調(diào)研，這樣就使得論文泛泛而談，沒有實際意義，同時也失去了市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計（論文）的主要特點。學(xué)生在完成論文的過程中也不可能與自己的職業(yè)規(guī)劃相結(jié)合，對某一行業(yè)進(jìn)行深入的了解，因此，更加失去了認(rèn)真完成畢業(yè)設(shè)計（論文）的興趣。

1.3 畢業(yè)設(shè)計（論文）指導(dǎo)不夠，質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)

目前，大部分高職院校的指導(dǎo)老師都負(fù)責(zé)二十名左右學(xué)生的設(shè)計（論文），而這些老師又承擔(dān)著繁重的教學(xué)和科研任務(wù)，這樣指導(dǎo)老師的工作量增大，出現(xiàn)了時間、精力不足的現(xiàn)象。還有一些學(xué)校的專業(yè)老師缺乏實踐經(jīng)驗，個別老師責(zé)任心不強，不積極與學(xué)生溝通，這些方面都影響到了畢業(yè)設(shè)計（論文）的整體質(zhì)量。

2 提高高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計（論文）質(zhì)量的對策

2.1 端正思想，引起重視

在專業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)，專業(yè)老師應(yīng)有意識地對學(xué)生畢業(yè)設(shè)計、畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)就業(yè)的方向進(jìn)行引導(dǎo)，讓學(xué)生在日后的學(xué)習(xí)中對自己的職業(yè)規(guī)劃、發(fā)展方向逐漸形成一個清晰的概念，并且能應(yīng)用到最后的畢業(yè)設(shè)計（論文）中，這樣就能使學(xué)生對畢業(yè)設(shè)計（論文）引起重視，產(chǎn)生興趣，而且有利于今后的就業(yè)。

2.2 結(jié)合實際，優(yōu)化選題設(shè)計

學(xué)院、系部在畢業(yè)設(shè)計工作開展前就應(yīng)該組織專業(yè)教師向教研室提交畢業(yè)選題，由相關(guān)專家和企業(yè)人員對選題設(shè)計進(jìn)行評議，考核是否符合市場營銷的實際要求，是否符合高職學(xué)生的特點，以及選題的難度，制定詳細(xì)的評議標(biāo)準(zhǔn)，將論文選題規(guī)范化。然后將確定的選題與指導(dǎo)老師通過網(wǎng)絡(luò)等方式向?qū)W生公布，學(xué)生根據(jù)自己的興趣或以后工作需要來確定選題。系部根據(jù)學(xué)生的選擇與指導(dǎo)老師溝通，由指導(dǎo)老師確定與學(xué)生見面、協(xié)商。這樣學(xué)生、指導(dǎo)老師的自主性就更強，能夠更快地做好開展畢業(yè)設(shè)計（論文）工作的準(zhǔn)備，也能為學(xué)生留出更多的時間處理就業(yè)與畢業(yè)設(shè)計（論文）之間的關(guān)系。

2.3 充分利用校外實習(xí)基地，搞好畢業(yè)實習(xí)

充分利用現(xiàn)有的校外實習(xí)基地，積極聯(lián)系發(fā)展新的實習(xí)基地，學(xué)生在認(rèn)真選題的基礎(chǔ)上，帶著畢業(yè)設(shè)計（論文）的選題任務(wù)在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，深入企業(yè)，了解行業(yè)，實地考察，積極認(rèn)真地做好市場調(diào)研，獲得珍貴的設(shè)計（論文）的一手資料，保證畢業(yè)設(shè)計（論文）的真實性和時效性。同時，要建立嚴(yán)格的實習(xí)考核機制，讓學(xué)生充分認(rèn)識到畢業(yè)實習(xí)是一次很好的鍛煉機會，對畢業(yè)設(shè)計（論文）以及就業(yè)有極大的好處。學(xué)校也可以嘗試校企合作的途徑，通過畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)，使更多的畢業(yè)設(shè)計（論文）的任務(wù)與學(xué)生將要從事的工作緊密結(jié)合在一起，鼓勵學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計，以提高學(xué)生的設(shè)計興趣，增強學(xué)生的適應(yīng)能力。

2.4 建立指導(dǎo)老師考核制度，加強設(shè)計（論文）的指導(dǎo)

指導(dǎo)老師對畢業(yè)設(shè)計（論文）完成的質(zhì)量有著重要的影響，因此在論文指導(dǎo)過程中，學(xué)校應(yīng)該建立和完善指導(dǎo)老師考核制度，將論文指導(dǎo)的細(xì)節(jié)量化，并根據(jù)論文完成情況對論文指導(dǎo)老師進(jìn)行評價，評選出“優(yōu)秀論文指導(dǎo)老師”，給予一定的獎勵，從而也能調(diào)動論文指導(dǎo)老師的積極性。同時，也應(yīng)該對未完成論文指導(dǎo)任務(wù)，論文指導(dǎo)效果不好的老師按照教學(xué)事故追究責(zé)任。

2.5 加強指導(dǎo)老師師資隊伍建設(shè)，提升指導(dǎo)水平

在指導(dǎo)老師的選擇上一方面要積極引進(jìn)高學(xué)歷、高職稱、具有市場管理方面經(jīng)驗的人才增強學(xué)校、本專業(yè)的科研能力，另一方面更應(yīng)該結(jié)合市場營銷專業(yè)的特點，聘請校外實訓(xùn)基地、學(xué)生實習(xí)單位的行業(yè)專家作為學(xué)生畢業(yè)報告的指導(dǎo)老師，結(jié)合學(xué)生畢業(yè)實習(xí)任務(wù)、工作指導(dǎo)學(xué)生撰寫相關(guān)的“畢業(yè)報告”，或者聘請校外實訓(xùn)基地、學(xué)生實習(xí)單位的行業(yè)專家與校內(nèi)專任教師聯(lián)合指導(dǎo)學(xué)生，改革過去高職畢業(yè)論文由專任教師單一指導(dǎo)的狀況，增強畢業(yè)報告對職業(yè)能力的培養(yǎng)功能。

2.6 完善畢業(yè)設(shè)計（論文）考核制度，答辯形式多樣化

針對很多畢業(yè)生從網(wǎng)上下載與抄襲的現(xiàn)象，在提交畢業(yè)設(shè)計（論文）的同時要求提供設(shè)計、論文完成中的材料，比如調(diào)查問卷，而且將其作為最后考核的重要依據(jù)。同時完善、細(xì)化畢業(yè)設(shè)計（論文）的評分體系，將選題意義與實際聯(lián)系程度以及設(shè)計（論文）的創(chuàng)新性等等指標(biāo)都作為考核指標(biāo)，納入評分體系。在考核體系中增加對指導(dǎo)老師的考核，加強對論文指導(dǎo)的監(jiān)督。改變單一的答辯方式，對于就業(yè)單位較遠(yuǎn)，無法返校的學(xué)生可以采用網(wǎng)絡(luò)、視頻等方式進(jìn)行答辯，學(xué)校也可以根據(jù)畢業(yè)生就業(yè)的地域，集中在異地進(jìn)行答辯。學(xué)院也考慮提高答辯學(xué)生的比重，引起畢業(yè)生對畢業(yè)設(shè)計（論文）的重視。

畢業(yè)設(shè)計（論文）環(huán)節(jié)是高職教育不可缺少的環(huán)節(jié)，而市場營銷專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計（論文）更加能體現(xiàn)高職院校人才培養(yǎng)的目標(biāo)，因此，我們應(yīng)該結(jié)合高職教育與營銷專業(yè)的特點，改進(jìn)畢業(yè)設(shè)計（論文）工作的實施。我們也可以嘗試以畢業(yè)技能鑒定代替畢業(yè)設(shè)計（論文），以適應(yīng)高職教育雙證書甚至多證書的特點和社會對高職市場營銷專業(yè)人才素質(zhì)的需要。

市場營銷畢業(yè)優(yōu)秀論文:淺議市場營銷女畢業(yè)生的就業(yè)前景分析

【摘要】“市場營銷學(xué)”對中國人而言，它是一個舶來品，是改革開放的產(chǎn)物，也是我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。近年來，為了適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，市場營銷專業(yè)在各高校開設(shè)或許多社會人士轉(zhuǎn)入該行業(yè)，使得市場營銷一時成為熱點專業(yè)，可對于剛從大學(xué)走出來的學(xué)生而言，學(xué)校學(xué)的東西與社會所需要的反差極大，尤其金融危機的爆發(fā)和該專業(yè)薪資起點低，使得市場營銷專業(yè)成為“熱點中的冷門”。本文將從市場營銷女大學(xué)生就業(yè)問題，來闡述女大學(xué)生的就業(yè)前景。

【關(guān)鍵詞】市場營銷；女畢業(yè)生；就業(yè)

市場營銷表面上是主一個理論性的學(xué)科，但在實際教學(xué)和以后的工作上，他還是一門實踐性的學(xué)科，這樣可以讓學(xué)生在市場中學(xué)到市場營銷的精髓。對于市場營銷學(xué)生而言，所要求的行為細(xì)節(jié)也是行銷學(xué)生所應(yīng)該掌握的。行為細(xì)分：根據(jù)不同的消費行為來細(xì)分。包括消費者進(jìn)入市場的程度、消費的數(shù)量、對品牌的忠誠度、購買或使用產(chǎn)品的時機等。受益細(xì)分：這種方法關(guān)注的是人們從產(chǎn)品和服務(wù)中尋找的屬性，和人們期待從產(chǎn)品與服務(wù)中獲得的利益。細(xì)分出來的市場不僅范圍比較明晰，而且也能大致判斷該市場的大小；細(xì)分出來的市場要大到足以使企業(yè)實現(xiàn)其利潤目標(biāo)；必須考慮到細(xì)分市場上目標(biāo)顧客的數(shù)量、目標(biāo)顧客的購買能力、產(chǎn)品的使用效率、目標(biāo)顧客的偏好程度。

我國市場雖然需要大量的市場營銷的人才，但據(jù)各種資料的收集，我國絕大數(shù)的該專業(yè)的畢業(yè)生主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作，而且都是一些比較基礎(chǔ)和薪資低的工作，同時這些工作并沒有設(shè)門檻，使得許多沒有相關(guān)專業(yè)背景或低學(xué)歷的人員都可以參與，再者畢業(yè)生的社會經(jīng)驗少，先期的工作都無法和這些人比較，同時銷售類前期工作都是辛苦的從一個普通的業(yè)務(wù)員開始，而后有著較高的業(yè)績和穩(wěn)定客戶后，才可以提升到業(yè)務(wù)主管或銷售經(jīng)理，而后在經(jīng)過許多年的打拼，才可能是企業(yè)的業(yè)務(wù)總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人。

市場營銷的畢業(yè)生不僅要掌握相關(guān)專業(yè)知識，還要積累市場經(jīng)驗。而目前，我國大專院校的畢業(yè)生的理論知識相當(dāng)薄弱，實際操作更是無法讓企業(yè)放心，使得畢業(yè)生一到企業(yè)后，才慢慢的培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，使得許多畢業(yè)生無法滿足企業(yè)的需要。所以在工作開始，一般要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及。

一、我國女大學(xué)生就業(yè)困難的問題

目前，市場營銷領(lǐng)域中，女畢業(yè)生的薪水只有男性的二分之一到三分之二，同工不同酬的原因是一般人對于女大學(xué)生投入就業(yè)市場的看法是持著：“添點收入”、“有自己的錢”，“隨時回家”的工作態(tài)度，認(rèn)為女大學(xué)生較缺乏企圖心與敬業(yè)態(tài)度、工作表現(xiàn)較不穩(wěn)定、賺錢不需負(fù)擔(dān)家計。具體原因有這幾方面：

（一）企業(yè)方面的原因

企業(yè)在招聘時，就有性別限制；某些男性利用職場性騷擾，或次文化（如陪客戶至酒店應(yīng)酬）影響女大學(xué)生對職場的參與；許多企業(yè)要求女大學(xué)生員工簽訂單身條款或禁孕條款，造成女大學(xué)生因婚姻與生育兒女而離開職場，職業(yè)生涯發(fā)展不連貫，沒有較大的發(fā)展前景；

（二）社會思潮.

整個社會沒有提供適當(dāng)?shù)募彝ブг到y(tǒng)（如托兒所或老人、殘障養(yǎng)護(hù)中心），而以性別角色刻板化，將一個很重的工作——家務(wù)及照護(hù)工作推給女大學(xué)生，常使女大學(xué)生因此而離開職場，生涯發(fā)展無法像男性一樣的具有連貫性，但事實上，原本，女大學(xué)生進(jìn)入勞動市場是受到資本主義的歡迎的，但是女大學(xué)生有酬之后，卻會沖擊父權(quán)（男性）在家中的權(quán)威，為了協(xié)調(diào)這一點，因此貶抑女大學(xué)生的勞動價值，或是性別職業(yè)區(qū)隔化（水平的區(qū)隔與垂直的區(qū)隔），因此女大學(xué)生從事的大多是低薪低階的工作，這樣就可以維持女大學(xué)生在家中從屬與弱勢的地位。

（三）女大學(xué)生自身原因

女大學(xué)生勞動參與并不具優(yōu)勢，部分工時所得到的經(jīng)濟(jì)效益與權(quán)益又不如全時工作，女大學(xué)生若無更好的社會安全制度或福利政策來支持，將來有可能淪為貧窮人口。許多女大學(xué)生從事無酬家屬、零工或家庭代工，缺乏社會安全與福利制度的保障。即使有正式工作的婦女，其薪資條件遠(yuǎn)遜于男性，男女在工作條件上的差異，隨著時間的累積而增大。

二、對加強市場營銷畢業(yè)生就業(yè)的建議

我國市場經(jīng)濟(jì)改革的深化，必然會增加市場對市場營銷專業(yè)的需求。目前，就市場調(diào)查，市場營銷的社會是需求比較大的專業(yè)，歷年平均就業(yè)率大約97%。但是，從市場營銷的本質(zhì)特性來看，它對專業(yè)知識要求不太高，要求的各種社會經(jīng)驗等，使得許多低文憑的人愿意付出更大的勞動，去得回報，這營銷專業(yè)學(xué)生的很大的壓力。因此，市場營銷的學(xué)生要想在就業(yè)和工作上占得先機，我想因從這幾方面入手：

（一）增加校外實踐經(jīng)驗。在現(xiàn)代職場中，經(jīng)驗往往比學(xué)歷更重要，而在校畢業(yè)生缺的就是社會實踐，他們的青澀和缺乏經(jīng)驗，讓他們在找工作中，到處碰壁。因此，增加大專院校學(xué)生的實踐是一個必要措施。對于這些實踐，我想可以組織學(xué)生一次實際營銷策劃活動，這樣可以系統(tǒng)、現(xiàn)場的教授學(xué)生企業(yè)運作過程，不僅能增強他們的實踐能力，而且還能在實踐中找到自己專業(yè)知識的不足，為在學(xué)校學(xué)習(xí)找準(zhǔn)方向。在的教學(xué)計劃中，在大一、二期間，考慮學(xué)生的專業(yè)知識不牢靠，可以組織學(xué)生參與一些短期的社會實踐，和實踐單位協(xié)商，讓學(xué)生在一旁觀看或做一些簡單的工作。在大三期間，完全可以讓學(xué)生融入實習(xí)單位，參與企業(yè)市場營銷的內(nèi)容，這可以幫助學(xué)生在以后的工作中找準(zhǔn)方向。

（二）加大市場營銷的教學(xué)改革力度。我國的大專院校的教育出現(xiàn)了很大問題，快畢業(yè)的學(xué)生，對本專業(yè)相關(guān)的知識都很難準(zhǔn)確的描述，不僅說明學(xué)生的懶惰，也說明了學(xué)校教育的失敗。在此，我想在市場營銷教學(xué)改革上提出如下建議：首先，在大一時，要抓緊學(xué)生的專業(yè)理論知識，考試要嚴(yán)格，千萬不要走過場；其次，學(xué)校指導(dǎo)下的學(xué)生實習(xí)，從學(xué)校收集和學(xué)生反映的問題，進(jìn)行詳細(xì)的分析，而后在根據(jù)社會的具體需要，來進(jìn)一步調(diào)整課程設(shè)置，這一措施是為了讓學(xué)生根據(jù)社會的變化，準(zhǔn)確定位將來的職業(yè)走向；最后，教會學(xué)生成才，對于將要畢業(yè)的學(xué)生，學(xué)校應(yīng)想方設(shè)法的為學(xué)生找一個實習(xí)單位，讓他們在實習(xí)的鍛煉中，學(xué)到真正有意義的知識，為以后再職場招聘中，有著比一般人強的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗。

作者單位：華中科技大學(xué)文華學(xué)院學(xué)工部

市場營銷畢業(yè)優(yōu)秀論文:高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生技能訓(xùn)練研究

每一個企業(yè)的發(fā)展都需要擁有一批訓(xùn)練有素、經(jīng)驗豐富的營銷人員，市場營銷人才一直是人才需求的熱點。而高職學(xué)院市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生發(fā)現(xiàn)，市場對他們的需要并不多，很難找到一份滿意的工作，就業(yè)率不高，究其原因是應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)技能相對較弱。那么作為高職院校，如果有效培養(yǎng)學(xué)生，切實提高畢業(yè)生的職業(yè)能力，提高學(xué)生的就業(yè)率呢？

一、明確高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的市場定位

當(dāng)前社會與企業(yè)對營銷專業(yè)的人才需求包括三個層次：戰(zhàn)略型人才；管理型人才；技術(shù)性、技能型人才。就市場營銷專業(yè)而言，戰(zhàn)略型營銷人才包括營銷項目策劃與規(guī)劃人才、營銷教學(xué)科研與培訓(xùn)人才。他們從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、發(fā)展方向的研究，具備敏銳的市場預(yù)測能力，能夠深入分析市場營銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，熟知企業(yè)、行業(yè)的營銷活動全局以及各個流程、環(huán)節(jié)；管理型營銷人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營活動規(guī)律，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營管理各個方面的工作，具備良好的協(xié)調(diào)能力，既積累了一定的營銷技能，同時具備與營銷有關(guān)的其他方面的知識、經(jīng)驗、素質(zhì)；應(yīng)用型營銷人才是在企業(yè)中從事具體營銷工作，主要包括：市場調(diào)查、促銷、推銷等工作。社會與企業(yè)的發(fā)展對人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點來看，技能型、應(yīng)用型人才正是高職類市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向。

二、高職市場營銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的技能

1.良好的職業(yè)習(xí)慣。在市場營銷實務(wù)中，要求專業(yè)人員具有良好的職業(yè)習(xí)慣，從禮儀的角度考慮主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）服飾、儀容、儀表的習(xí)慣；（2）禮節(jié)、禮貌、禮儀的習(xí)慣；（3）電話禮儀的習(xí)慣；（4）交流、交談、傾聽的習(xí)慣；（5）遞接名片的習(xí)慣等。對于營銷人員來說，良好的職業(yè)習(xí)慣是影響事業(yè)成功的關(guān)鍵。

2.職業(yè)核心技能。職業(yè)核心能力是人們職業(yè)生涯中除崗位專業(yè)能力之外的基本能力，它適用于各種職業(yè)，是伴隨人終身的可持續(xù)發(fā)展能力。根據(jù)對其招聘條件分項統(tǒng)計得出的結(jié)論，下列能力是學(xué)生要重點培養(yǎng)的：（1）團(tuán)隊合作精神、親和力。性格隨和、開朗、謙和、樂意與人交往；（2）責(zé)任心、事業(yè)心。敬業(yè)負(fù)責(zé)、積極主動、細(xì)心肯干、認(rèn)真細(xì)致；（3）適應(yīng)能力強、承受一定工作壓力、吃苦耐勞；（4）正直、誠信、為人踏實、忠誠；（5）不斷超越、勇于挑戰(zhàn)、追求卓越、進(jìn)取心、自信心、樂觀向上；（6）工作謹(jǐn)慎、自律、組織紀(jì)律性強等。

3.專業(yè)實踐技能。一是開展市場調(diào)查與落實市場營銷計劃能力。首先，從市場營銷的流程來看，做好“市場調(diào)查”是營銷者的首要工作。其次，根據(jù)市場調(diào)查所得信息，提出一個完整的“市場營銷計劃”。要求營銷計劃要能從產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品銷售種類、銷售單價等方面編制好預(yù)算銷售表，從銷售人員分工、銷售費用預(yù)算、貨款回收、合同簽訂等方面具體落實銷售任務(wù)。二是產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)拓展能力。首先，在給定市場需求、競爭態(tài)勢和企業(yè)資源優(yōu)勢等條件下制定與企業(yè)相適應(yīng)的產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略等市場營銷策略；其次，能根據(jù)消費者心理、產(chǎn)品所處的生命周期階段及產(chǎn)品的特點等做好產(chǎn)品銷售和推銷的工作，不斷擴大業(yè)務(wù)范圍；第三，能夠熟練進(jìn)行計算機和網(wǎng)絡(luò)的操作，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，做好網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。三是改善客戶關(guān)系能力。要求建立詳細(xì)的客戶檔案，并通過客戶數(shù)據(jù)分析識別重要客戶，根據(jù)各種購銷記錄，制定保持與客戶發(fā)展合作的關(guān)系，提高顧客的忠誠度。分析企業(yè)營銷計劃的完成情況，對照顧客投訴及服務(wù)流程管理方案，從改善客戶關(guān)系的角度入手確定服務(wù)營銷組合策略。

三、積極開發(fā)項目課程，推行項目教學(xué)新模式

高職專業(yè)的畢業(yè)生以技能見長，而學(xué)生的技能不是從來就有的，也不是上課聽講就能獲得的，必須由學(xué)生的親身實踐獲得。這就要求改變原來的以理論為主的培養(yǎng)模式，推行項目化教學(xué)。

所謂項目課程，是指以工作任務(wù)（項目）為中心，選擇、組織課程內(nèi)容，并以完成工作任務(wù)為主要學(xué)習(xí)方式的課程模式。市場營銷專業(yè)的項目課程是把企業(yè)不同經(jīng)營環(huán)境下的市場營銷實際工作過程作為課程的核心，把典型的工作任務(wù)或工作項目作為課程的內(nèi)容，由學(xué)生獨立或以小組形式自主完成從信息收集、工作計劃制定、工作任務(wù)實施、對工作成果的評價等完整的工作過程，學(xué)生在這一過程中獲得綜合職業(yè)知識和職業(yè)能力。由于學(xué)習(xí)的內(nèi)容是企業(yè)典型的工作任務(wù)，而工作任務(wù)一般都是綜合性的，學(xué)生在完成整個工作過程中，要處理出現(xiàn)的綜合問題，這必然涉及各種知識，而且各種知識再也不是孤立分散的，而是有機配合的，促進(jìn)學(xué)生橫向關(guān)聯(lián)的知識結(jié)構(gòu)的構(gòu)建。這樣專業(yè)學(xué)習(xí)再也不是理論教學(xué)和實踐教學(xué)兩張皮，理論知識不再是抽象單純的技能訓(xùn)練，而是理論支持下的職業(yè)實踐活動。

四、提高教師的專業(yè)水平

強化學(xué)生能力培養(yǎng)的關(guān)鍵，在于建立一支既能熟練教授本專業(yè)課程知識，又具備較強實踐技能和實踐技能指導(dǎo)能力的“雙師型”教師隊伍。首先要轉(zhuǎn)變思想，認(rèn)識項目化教學(xué)，并在教學(xué)中采用教目化教學(xué)，以提高學(xué)生的實踐技能作為教學(xué)目標(biāo)；其次要建立專業(yè)教師實踐培訓(xùn)制度，安排教師定期到基地、龍頭企業(yè)和相關(guān)用人單位進(jìn)行頂崗鍛煉和崗位培訓(xùn)，不斷提高教師的專業(yè)和實踐教學(xué)能力；三是要注重從企事業(yè)單位或科研單位引進(jìn)既有工作經(jīng)驗，又有扎實理論基礎(chǔ)的專業(yè)技術(shù)人員和管理人員充實教師隊伍，增加“雙師型”比例；聘請龍頭企業(yè)中高級經(jīng)營管理人員等作為學(xué)校的兼職教師，作為學(xué)校教師隊伍的補充，形成專兼結(jié)合的“雙師型”教師隊伍，這是一項改變學(xué)校教師結(jié)構(gòu)，適應(yīng)人才培養(yǎng)和專業(yè)變化需要，加強學(xué)校與企業(yè)聯(lián)系的一項必須長期堅持的重要任務(wù)。

五、創(chuàng)造良好的實驗實訓(xùn)條件

1.建立市場營銷專業(yè)仿真實驗室。實驗室須采購一定數(shù)量的電腦，配置市場營銷專業(yè)教學(xué)軟件、廣告設(shè)計與制作相關(guān)軟件、電子商務(wù)軟件、國際貿(mào)易軟件、ERP、客戶關(guān)系管理軟件CRM軟件等，同時能夠保證上網(wǎng)暢通方便。其中教學(xué)軟件應(yīng)有營銷管理、營銷談判、推銷技巧、營銷決策等的功能，這主要是便于學(xué)生用軟件進(jìn)行仿真操作，教師進(jìn)行教學(xué)活動。特別強調(diào)以市場營銷專業(yè)崗位為基本模塊，將營銷管理分為一般營銷人員、市場調(diào)研員、部門或地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理、營銷副總（主管），營銷策劃經(jīng)理、中間商、網(wǎng)上商等崗位來進(jìn)行行為實踐和教學(xué)。由于市場營銷活動具有復(fù)雜多變、靈活性綜合性強及社會聯(lián)系廣泛等特點，采用單純采用軟件仿真操作，不一定能取得好的效果。基本思路是在學(xué)生掌握了營銷不同崗位的工作職責(zé)后，通過為學(xué)生提供有關(guān)模擬企業(yè)經(jīng)營和市場供求競爭狀況的真實資料和案例，運用實驗室布置和播放錄像等方法，盡量營造一種真實環(huán)境的氣氛，在教師的引導(dǎo)下，使學(xué)生進(jìn)入角色，運用所學(xué)知識針對企業(yè)存在的實際問題和面臨的現(xiàn)狀，提出相應(yīng)的營銷對策和方案，撰寫相關(guān)的報告，最后由有經(jīng)驗的老師和營銷專家共同組成考核小組，評定成績。

2.策劃建立校內(nèi)實習(xí)公司。建立實習(xí)公司能把經(jīng)營管理的課堂教學(xué)直接與企業(yè)的實際經(jīng)營運作結(jié)合起來，實行“課堂+公司”的教學(xué)模式。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和課程設(shè)置來設(shè)計實習(xí)公司專業(yè)實習(xí)的功能，并且派遣有經(jīng)驗的老師進(jìn)行實習(xí)指導(dǎo)。實習(xí)公司它模擬一個小型企業(yè)經(jīng)營管理的整個過程，實習(xí)的內(nèi)容包括：（1）公司或店鋪籌建策劃、企業(yè)CI策劃、公司注冊登記、賣場的設(shè)計、商品采購、商品陳列、促銷活動等，涉及市場營銷專業(yè)十多門課程的教學(xué)內(nèi)容。（2）與校外企業(yè)聯(lián)系的功能。利用實習(xí)超市的商品采購業(yè)務(wù)建立與校外企業(yè)的聯(lián)系，并組織學(xué)生利用節(jié)假日到校外企業(yè)開展商品促銷、市場調(diào)查等實習(xí)活動。（3）營銷知識研討、交流和推廣的功能。實習(xí)公司附屬市場營銷協(xié)會，每月舉辦一期“營銷沙龍”，開展?fàn)I銷知識的研討和交流活動，邀請專業(yè)老師和校外專家、專業(yè)人員進(jìn)行營銷知識的講座。

3.組建虛擬公司，實踐網(wǎng)絡(luò)營銷。截至2007年12月，我國網(wǎng)民數(shù)已增至2.1億人，從總體上說，網(wǎng)絡(luò)市場潛力巨大。與企業(yè)共建虛擬公司，進(jìn)行虛擬經(jīng)營，一方面可以加強校企業(yè)合作，另一方面也可能從企業(yè)獲得教學(xué)項目，另外也可以引導(dǎo)學(xué)生開設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行經(jīng)營。引導(dǎo)學(xué)生在國內(nèi)的C2C平臺（如淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)）上建立自己的個人網(wǎng)店，進(jìn)行市場營銷的實踐活動。通過經(jīng)營，學(xué)生可以實現(xiàn)在低成本或無成本的情況下實踐企業(yè)經(jīng)營的全過程，包括店鋪CI策劃、產(chǎn)品決策、價格決策、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等活動，真正實現(xiàn)未畢業(yè)先就業(yè)的效果。通過這樣的實踐活動，學(xué)生的語言表達(dá)能力、談判能力、營銷策劃能力、市場信息收集和處理的能力都會有很大的提高。

在校內(nèi)除建立實驗室、實習(xí)公司之外，還可開展其他多種形式的實訓(xùn)實習(xí)。如：學(xué)生校內(nèi)擺攤實訓(xùn)、電話營銷、校園網(wǎng)營銷、校內(nèi)展銷會、校內(nèi)創(chuàng)業(yè)營銷一條街等多種方式都可根據(jù)需要和實際情況加以應(yīng)用。

（作者單位：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系）

市場營銷畢業(yè)優(yōu)秀論文:高校市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文研究方法運用之實證分析

摘要：在畢業(yè)論文撰寫中，科學(xué)研究方法的選擇至關(guān)重要。本科生畢業(yè)論文的研究方法，直接制約著研究結(jié)論的可靠性及論文的質(zhì)量。本文以河南工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)本科2012-2014屆598篇有效畢業(yè)論文為研究樣本，分析畢業(yè)論文研究方法的運用現(xiàn)狀，分析造成大學(xué)生對不同研究方法選擇差異的原因，為今后畢業(yè)生撰寫畢業(yè)論文時選用恰當(dāng)?shù)难芯糠椒ㄌ峁┯幸娴溺R鑒。

關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè)生論文 研究方法

一、引言

科學(xué)的研究方法的選擇是確保本科生畢業(yè)論文質(zhì)量的重要前提。許多高校以教學(xué)為中心，科研特別是本科生的科研氛圍不太濃，學(xué)生們常常不知道什么是科學(xué)的研究方法，不清楚不同研究方法的特色、差異及適用條件，更不熟悉這些方法的運用，這些問題的存在必然會影響畢業(yè)論文的整體質(zhì)量?，F(xiàn)實中，由于科學(xué)研究方法的缺失、錯用或亂用等導(dǎo)致相當(dāng)數(shù)量畢業(yè)論文的結(jié)論難以成立。近年來許多學(xué)者對此也都有過深入的研究，浙江大學(xué)馬慶國教授早就對管理科學(xué)研究方法給出了“標(biāo)準(zhǔn)化”建議。本文以河南工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)本科2012-2014屆598篇有效畢業(yè)論文為研究樣本，分析這些論文所使用的研究方法情況，探討其中存在的問題，并提出相應(yīng)的建議。

1.研究背景

河南工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)發(fā)展迅速，畢業(yè)生數(shù)量增長很快?，F(xiàn)有的市場營銷專業(yè)學(xué)生類型繁多，主要包括管理學(xué)院雙學(xué)位市場營銷專業(yè)學(xué)生、旅游管理專業(yè)學(xué)生，以及國際學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生和國際學(xué)院國際市場營銷專業(yè)學(xué)生等多個層次。2010屆畢業(yè)生183人，2011屆畢業(yè)生130人，2012屆畢業(yè)生234人，2013屆畢業(yè)生212人，2014屆畢業(yè)生211人，2015屆畢業(yè)生219人。六屆合計1189人。由于學(xué)生人數(shù)眾多，指導(dǎo)教師只有23人（含3名雙肩挑人員，還有一些教師出國深造、外出學(xué)習(xí)），教師年人均指導(dǎo)學(xué)生8.62人，論文指導(dǎo)的工作量較重。由于畢業(yè)生在畢業(yè)前忙于找工作、考研、考公務(wù)員、考會計證、考駕照等社會活動，大多心神不寧，難以全副身心投入到畢業(yè)論文的寫作中，更遑論選擇恰當(dāng)?shù)难芯糠椒恕５絹砟甏禾?，只有短短八周時間，要寫出高質(zhì)量的畢業(yè)論文，十分困難的。

什么是科學(xué)的研究方法？市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文應(yīng)該選擇哪些科學(xué)的研究方法？這些方法各有什么特色和適用條件？本文通過對河南工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)本科2012-2014屆598篇有效畢業(yè)論文所使用研究方法的實證分析，試圖發(fā)現(xiàn)其中的問題，分析造成這些問題的原因，并提出相應(yīng)的建議。

2.研究方法和目標(biāo)

在河南工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)本科2010-2015屆1189名畢業(yè)生中，由于部分同學(xué)畢業(yè)論文的電子檔案未能找到或者不全，本文只找到598篇資料齊全的畢業(yè)論文。因此本文只對這598篇有效論文的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析。從不同研究方法的使用頻率中，試圖發(fā)現(xiàn)畢業(yè)生選擇不同研究方法的差異，分析造成這些差異的原因，并提出相應(yīng)的對策。

二、研究基礎(chǔ)

1.科學(xué)研究方法的分類

在具體實證分析之前，本文先確定本科畢業(yè)論文有哪些科學(xué)的研究方法。在“中國知網(wǎng)”輸入“畢業(yè)論文研究方法”等關(guān)鍵詞，獲取相關(guān)文獻(xiàn)20余篇。刪除一些級別不高、不太相關(guān)的文獻(xiàn)，余下有近10篇重要論文（見文后參考文獻(xiàn)）。在這些論文中，浙江大學(xué)馬慶國教授在《管理世界》雜志發(fā)表的論文《管理科學(xué)研究方法與學(xué)位論文評判標(biāo)準(zhǔn)》最為經(jīng)典。雖然該文主要是針對管理類（博士）研究生學(xué)位論文談研究方法的，但其基點高、立論準(zhǔn)，能夠為本文研究提供重要的理論指導(dǎo)。

馬慶國（2004）認(rèn)為，從內(nèi)部理性（logos，人的思維、推理、分析）和現(xiàn)實世界的關(guān)系來看，主要研究方法可以分為如下四個大類別（稱為四類研究方式）：從理論到理論的方式、數(shù)理分析為核心的演繹方式、實證研究方式和實驗研究方式。“從理論到理論的方式”和“數(shù)理分析的方式”本質(zhì)上是演繹式的。在管理科學(xué)中，一時還找不到“從理論到理論”的事例。以數(shù)理分析為核心的演繹方式，是理論經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的主要方式。實證研究方式，即從現(xiàn)實出發(fā)，通過調(diào)查，獲取數(shù)據(jù)，通過以統(tǒng)計分析為主的對數(shù)據(jù)資料的分析，研究變量之間的關(guān)系，得出被研究對象的演變規(guī)律，或者相應(yīng)的結(jié)論、理論。這是管理科學(xué)的主流研究方法，是國際通用的研究方法，也是相關(guān)結(jié)論被承認(rèn)的基礎(chǔ)，是研究論文的通用語言。這也是學(xué)位論文所要使用的主流研究方法。實驗研究方式，也就是從現(xiàn)實世界中，提煉前提，用實驗方法研究變量間關(guān)系，特別是因果關(guān)系的研究方式，也是管理科學(xué)研究的主流研究方式之一。它突出的是管理科學(xué)結(jié)論的可重復(fù)性。

歐陽桃花（2004）提出，社會科學(xué)的研究方法有很多種，比如文獻(xiàn)研究法、歷史研究法、統(tǒng)計分析法、實驗法、案例研究法等。

李仁意（2010）將國外營銷研究方法分為假設(shè)法、實驗法和模型分析法。國內(nèi)營銷研究方法分為分析法、調(diào)查研究法和評估法。

經(jīng)過小組研討并請教相關(guān)專家，本文將河南工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文所采用的研究方法劃分為5大類：描述性研究法、定性分析法（參與觀察法、訪談法、對比法）、定量分析法（實驗法、調(diào)查法、實證法）、案例分析法（兼具定性和定量研究特色）、研究方法不明。

2.主要研究方法的特征

根據(jù)百度百科的介紹，上述研究方法的概念和特征如下：

（1）描述性研究法

描述性研究法是一種簡單的研究方法，它將已有的現(xiàn)象、規(guī)律和理論通過自己的理解和驗證，給予敘述并解釋出來。它是對各種理論的一般敘述，更多的是解釋別人的論證，但在科學(xué)研究中是必不可少的。它能定向地提出問題，揭示弊端，描述現(xiàn)象，介紹經(jīng)驗，它有利于普及工作，它的實例很多，有帶揭示性的多種情況的調(diào)查；有對實際問題的說明；也有對某些現(xiàn)狀的看法等。

（2）定性分析法

定性分析法就是對研究對象進(jìn)行“質(zhì)”的方面的分析。具體地說是運用歸納和演繹、分析與綜合以及抽象與概括等方法，對獲得的各種材料進(jìn)行思維加工，從而能去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，達(dá)到認(rèn)識事物本質(zhì)、揭示內(nèi)在規(guī)律。

參與式觀察研究，是指研究者直接參加到所觀察的對象的群體和活動中去，不暴露研究者真正的身份，在參與活動中進(jìn)行隱蔽性研究觀察。其優(yōu)點是：不破壞和影響觀察對象的原有結(jié)構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系，因而能夠獲得有關(guān)較深層的結(jié)構(gòu)和關(guān)系的材料。其缺點是：由于研究者主觀因素的影響，處理不當(dāng)易影響觀察的客觀性。

訪談法（interview）又稱晤談法，是指通過訪員和受訪人面對面地交談來了解受訪人的心理和行為的心理學(xué)基本研究方法。因研究問題的性質(zhì)、目的或?qū)ο蟮牟煌L談法具有不同的形式。根據(jù)訪談進(jìn)程的標(biāo)準(zhǔn)化程度，可將它分為結(jié)構(gòu)型訪談和非結(jié)構(gòu)型訪談。訪談法運用面廣，能夠簡單而敘述地收集多方面的工作分析資料，因而深受人們的青睞。

對比研究法，作為幾個基本的科學(xué)探索方法之一，是把一組具有一定相似因素的不同性質(zhì)物體或?qū)ο?，安排在一起，進(jìn)行對照比較：通過綜合比較它們在構(gòu)造方面的差異（因），在性質(zhì)方面的不同（果），得出這種物體或?qū)ο竽承再|(zhì)（果）是由什么、哪些因素（因）造成的。

（3）定量分析法

在科學(xué)研究中，通過定量分析法可以使人們對研究對象的認(rèn)識進(jìn)一步精確化，以便更加科學(xué)地揭示規(guī)律，把握本質(zhì)，理清關(guān)系，預(yù)測事物的發(fā)展趨勢。

調(diào)查法是科學(xué)研究中最常用的方法之一。它是有目的、有計劃、有系統(tǒng)地搜集有關(guān)研究對象現(xiàn)實狀況或歷史狀況的材料的方法。調(diào)查方法是科學(xué)研究中常用的基本研究方法，它綜合運用歷史法、觀察法等方法以及談話、問卷、個案研究、測驗等科學(xué)方式，對市場現(xiàn)象進(jìn)行有計劃的、周密的和系統(tǒng)的了解，并對調(diào)查搜集到的大量資料進(jìn)行分析、綜合、比較、歸納，從而為人們提供規(guī)律性的知識。

實驗法是通過主動變革、控制研究對象來發(fā)現(xiàn)與確認(rèn)事物間的因果聯(lián)系的一種科研方法。其主要特點是：第一，主動變革性。觀察與調(diào)查都是在不干預(yù)研究對象的前提下去認(rèn)識研究對象，發(fā)現(xiàn)其中的問題。而實驗卻要求主動操縱實驗條件，人為地改變對象的存在方式、變化過程，使它服從于科學(xué)認(rèn)識的需要。第二，控制性?？茖W(xué)實驗要求根據(jù)研究的需要，借助各種方法技術(shù)，減少或消除各種可能影響科學(xué)的無關(guān)因素的干擾，在簡化、純化的狀態(tài)下認(rèn)識研究對象。第三，因果性。實驗以發(fā)現(xiàn)、確認(rèn)事物之間的因果聯(lián)系的有效工具和必要途徑。

實證研究法是科學(xué)實踐研究的一種特殊形式。其依據(jù)現(xiàn)有的科學(xué)理論和實踐的需要，提出設(shè)計，利用科學(xué)儀器和設(shè)備，在自然條件下，通過有目的有步驟地操縱，根據(jù)觀察、記錄、測定與此相伴隨的現(xiàn)象的變化來確定條件與現(xiàn)象之間的因果關(guān)系的活動。主要目的在于說明各種自變量與某一個因變量的關(guān)系。

（4）案例研究法

案例研究法是結(jié)合市場實際，以典型案例為素材，并通過具體分析、解剖，促使人們進(jìn)入特定的營銷情景和營銷過程，建立真實的營銷感受和尋求解決營銷問題的方案。

三、實證分析

1.統(tǒng)計結(jié)果

本文主要對河南工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)本科2012-2014屆598篇有效畢業(yè)論文所使用研究方法的頻率進(jìn)行統(tǒng)計，以反映大學(xué)生使用不同研究方法的選擇差異（見表1） 。

本文發(fā)現(xiàn)，案例分析法是市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文首先的研究方法，占一半以上。其次是定量分析方法，達(dá)到四分之一。排名第三的是描述性研究方法，不足一成。定性分析排名第四，不足4%。研究方法不明的畢業(yè)論文將近一成。在定性研究方法中，應(yīng)用最多的是訪談法，其次是對比法。在定量分析方法中，應(yīng)用最多的方法是實證研究方法，其次是調(diào)查法，運用最少的方法是實驗法。

表1 2012-2014屆畢業(yè)論文研究方法使用情況

研究方法 使用數(shù)量/百分比

描述性研究方法 37/6.19

定性分析法 對比法 7/1.17 20/3.34

參與觀察法 0/0

訪談法 13/2.17

定量分析法 調(diào)查法 74/12.37 152/25.42

實驗法 1/0.17

實證研究法 77/12.88

案例分析法 336/56.19

研究方法不明 53/8.86

合計 598/100

2.運用不同研究方法的原因分析

案例研究方法，即運用大學(xué)生身邊、所處城市或地區(qū)、親友所在的企業(yè)或行業(yè)的具體案例，去印證某一營銷理論或策略，這對市場營銷專業(yè)的大學(xué)生來說，并不是什么難事。在大二、大三的專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課和專業(yè)選修課學(xué)習(xí)中，類似的訓(xùn)練已在開展，只是規(guī)模小些。這也是一半以上的大學(xué)生選擇此種研究方法的重要原因。

在學(xué)位論文中使用調(diào)查法、實證研究方法和實驗法等定量研究方法是科學(xué)研究的一個方向。本次調(diào)查顯示有四分之一的畢業(yè)論文選擇這類研究方法，這說明相當(dāng)部分高校已經(jīng)將“科學(xué)研究方法”當(dāng)作“畢業(yè)論文寫作”課程的重要內(nèi)容，也說明相當(dāng)部分大學(xué)生已經(jīng)較為熟練地使用了這類研究方法。這中間，選擇調(diào)查法和實證研究的比例大抵相當(dāng)。而選擇實驗方法進(jìn)行畢業(yè)論文寫作的比例甚少，說明高校在這方面的教學(xué)和訓(xùn)練不足。

描述性研究方法，亦即僅僅使用基本的經(jīng)濟(jì)管理理論，進(jìn)行邏輯推理。具有一定難度，對于邏輯推理程度不強的學(xué)生來說，選擇這種方法的可能性較小。使用這種方法需要一定的理論積淀，需要長期的理論關(guān)注，更需要抽象的邏輯思維能力，這些并非短期內(nèi)能夠養(yǎng)成。在具體運作時也有一定的操作難度，本科生較難掌握。

在定性研究中，大學(xué)生較多地選擇了訪談法和對比研究法，沒有人選擇參與觀察的研究方法。

訪談法要求大學(xué)生與相關(guān)企業(yè)和行業(yè)人士就某一個營銷問題進(jìn)行深度訪談和交流，這種研究方法對于一些演講能力強，與人交流暢通的大學(xué)生來說，不是什么難事。但應(yīng)該承認(rèn)，仍有部分市場營銷專業(yè)的學(xué)生，與人交流的能力較弱，特別是與企業(yè)和行業(yè)高層，就一個專業(yè)問題進(jìn)行深度交流的能力較弱，這也是這些學(xué)生沒有選擇這種研究方法的重要原因。

做對比性研究，需要依靠科學(xué)的指導(dǎo)，精細(xì)的規(guī)劃，才能得出有說服力的結(jié)論。如果僅僅做表面的比照，沒有深入到問題的實質(zhì)，就難以得出創(chuàng)新性的結(jié)論。大學(xué)生在這方面還是需要訓(xùn)練的，并非一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn)。

參與觀察的研究方法，看似簡單，容易操作。但它需要一定的設(shè)施設(shè)備，還需要與被觀察對象的深度溝通，贏得他們的信任，并與他們較長時間的相處。這對于處于畢業(yè)季、人心惶惶、涉世未深的大學(xué)生來說，操作起來就較為困難。

值得注意的是，近一成的畢業(yè)論文研究方法不明。也就是說，從網(wǎng)上拼湊一些資料，沒有做深入的鑒別，沒有做深入的分析，就得出一些看似“合理的”結(jié)論，仍是一部分大學(xué)生撰寫畢業(yè)論文的廣場做法。如果畢業(yè)論文體現(xiàn)不出“論”，說服力也就大打折扣。態(tài)度不端正是造成這種現(xiàn)象的主要原因。學(xué)校相關(guān)部門把關(guān)不嚴(yán)也會助長這種風(fēng)氣。

四、結(jié)論與建議

1.結(jié)論

案例研究法、定量研究中的實證研究法和調(diào)查法是市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文中較多使用的方法，而描述性研究方法、定性研究中的訪談法、對比研究法和參與觀察法，定量研究中的實驗法在畢業(yè)論文的寫作中較少使用。

造成市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文不同研究方法使用差異的原因，一方面是與不同研究方法的特點、條件和難易程度有關(guān)的，另一方面是與當(dāng)前高校對本科生科研的重視程度、本科生的科研氛圍有關(guān)的。還有一個重要的因素是與大學(xué)生對待撰寫畢業(yè)論文的態(tài)度和投入程度有關(guān)的。

2.建議

（1）進(jìn)一步營造高校本科生科研氛圍

本科生是高校的主體。本科生科研是高?？蒲泄ぷ鞯幕＞邆淞肆己每蒲心芰Φ谋究粕歉邔尤瞬诺那疤?。高校要加強對本科生科研氛圍的營造，鼓勵學(xué)術(shù)研究，講究大膽創(chuàng)新。特別是要把“畢業(yè)論文寫作”當(dāng)成一門必修課，在大二下學(xué)期，或大三上學(xué)期開設(shè)。盡量讓每一個本科生都懂得如何撰寫學(xué)術(shù)論文。同時，要嚴(yán)把畢業(yè)論文的質(zhì)量關(guān)，不讓學(xué)生渾水摸魚。要降低畢業(yè)論文的過關(guān)率，迫使學(xué)生高度重視畢業(yè)論文的寫作。把畢業(yè)論文撰寫當(dāng)成本科生畢業(yè)前的一項重要業(yè)務(wù)活動來看待，與學(xué)分掛鉤，與學(xué)位掛鉤，與畢業(yè)證掛鉤。

（2）加強本科生對畢業(yè)論文研究方法的認(rèn)識

鼓勵大學(xué)生使用科學(xué)的研究方法。平時就要向本科生介紹科學(xué)研究的基礎(chǔ)知識，特別是科學(xué)研究方法的類型、特點及適用范圍。要在平時教學(xué)中，訓(xùn)練本科生的基礎(chǔ)科研能力，如觀察、調(diào)查、訪談、案例分析、文獻(xiàn)綜述、數(shù)量分析、實驗、比較、實證等。教師可以將自己科研項目中一些基礎(chǔ)性的工作交由本科生來完成。這樣做一方面可以為自己的科研項目積累素材，更重要的是借以提升本科生的科研素養(yǎng)，為他們撰寫畢業(yè)論文提供便利。

市場營銷畢業(yè)優(yōu)秀論文:市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文教學(xué)及監(jiān)控體系構(gòu)建研究

摘 要：本科畢業(yè)論文寫作是本科階段對學(xué)生的最終考核，是檢驗學(xué)生知識掌握情況和操作能力的重要途徑。本文從目前市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文撰寫現(xiàn)狀出發(fā)，構(gòu)建了一套畢業(yè)論文教學(xué)和監(jiān)控體系，旨在提升畢業(yè)論文教學(xué)在本科教育中的作用，提高學(xué)生的學(xué)術(shù)能力和實踐操作能力。

關(guān)鍵詞：畢業(yè)論文教學(xué)；教學(xué)體系；監(jiān)控體系

畢業(yè)論文撰寫是學(xué)生運用基本知識和基礎(chǔ)理論，分析、解決一兩個實際問題的實踐鍛煉過程，是學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)成果的總結(jié)，也是學(xué)校在授予學(xué)位時要考慮的重要因素，是整個教學(xué)活動中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。撰寫畢業(yè)論文對于培養(yǎng)學(xué)生初步的科學(xué)研究能力，提高其綜合運用所學(xué)知識分析問題、解決問題的能力有著重要意義。

目前市場營銷專業(yè)本科生的畢業(yè)論文質(zhì)量堪憂，如何通過本科畢業(yè)論文教學(xué)改革提高本科生畢業(yè)論文質(zhì)量，是高校教學(xué)研究的一個緊迫課題。

一、市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文存在的問題及原因分析

市場營銷專業(yè)實踐性較強，對于實踐要求較高，學(xué)生在畢業(yè)論文撰寫過程中出現(xiàn)了很多問題。

一方面，由于缺乏寫作技巧和寫作能力方面的培訓(xùn)，學(xué)生論文選題不恰當(dāng)，題目過大，寫作內(nèi)容空洞不實，缺少數(shù)據(jù)支撐，缺乏邏輯性，主題偏離市場營銷的內(nèi)容，和專業(yè)領(lǐng)域不相關(guān)，僅僅將一些材料拼湊組合成一篇文章，應(yīng)付了事。另一方面，畢業(yè)論文教學(xué)管理不嚴(yán)，畢業(yè)論文流于形式，教師對學(xué)生撰寫論文方面的指導(dǎo)不夠，缺少必要的指導(dǎo)環(huán)節(jié)。

目前市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文質(zhì)量不高的原因有以下幾點：首先是學(xué)生態(tài)度不端正、對畢業(yè)論文撰寫認(rèn)識不足；其次，教師指導(dǎo)不到位，對學(xué)生指導(dǎo)不夠；再次，學(xué)校監(jiān)管力度不夠，對畢業(yè)論文寫作缺乏嚴(yán)格的管理。

二、畢業(yè)論文教學(xué)體系構(gòu)建

針對上述問題，筆者認(rèn)為，嚴(yán)密的畢業(yè)論文教學(xué)體系和嚴(yán)格的論文監(jiān)控體系，是提高學(xué)生論文寫作質(zhì)量的有效手段。

1.構(gòu)建畢業(yè)論文教學(xué)體系的目標(biāo)

（1）培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。通過畢業(yè)論文教學(xué)，使學(xué)生能夠綜合運用所學(xué)知識和技能，獨立分析問題、解決問題，尤其是企業(yè)運營中的實際問題，使學(xué)生得到和市場營銷專業(yè)工作相關(guān)的基本訓(xùn)練。

（2）培養(yǎng)學(xué)生論文寫作能力。對于大學(xué)本科學(xué)生，寫作能力是其應(yīng)該具備的基本能力之一，通過畢業(yè)論文教學(xué)體系的訓(xùn)練，使學(xué)生掌握提出論點、綜合論證、總結(jié)寫作等基本技能，為學(xué)生以后求職就業(yè)、繼續(xù)深造等打下堅實基礎(chǔ)。

（3）培養(yǎng)學(xué)生研究調(diào)查的能力。根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點，通過畢業(yè)論文教學(xué)體系的系統(tǒng)訓(xùn)練，使學(xué)生能夠獨立進(jìn)行文獻(xiàn)資料的收集、閱讀、整理、分析和使用，能夠結(jié)合自己所學(xué)理論，對企業(yè)、社會中存在的問題進(jìn)行分析、處理，培養(yǎng)學(xué)生處理數(shù)據(jù)和信息的能力。

2.構(gòu)建畢業(yè)論文教學(xué)體系的原則

（1）融入主體教學(xué)體中。畢業(yè)論文教學(xué)體系作為培養(yǎng)學(xué)生寫作能力、研究能力的教學(xué)內(nèi)容之一，要融入市場營銷專業(yè)本科教學(xué)體系中，以主體教學(xué)體系為依托，展開畢業(yè)論文方面的相關(guān)教學(xué)內(nèi)容，畢業(yè)論文教學(xué)體系與主體教學(xué)體系相融合，共同完成培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的任務(wù)。

（2）以寫作課程為主。在畢業(yè)論文教學(xué)體系中，以論文寫作課程教學(xué)為主，主要包括《商務(wù)應(yīng)用文寫作》《辦公自動化》《論文選題指導(dǎo)課》《論文寫作規(guī)范課》以及論文選題、撰寫、答辯等主要論文寫作環(huán)節(jié)，通過論文撰寫指導(dǎo)和論文寫作全過程教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生全面掌握論文撰寫理論并應(yīng)用于論文撰寫實踐，完成論文教學(xué)內(nèi)容。

（3）以選修課程為輔。在掌握了論文撰寫的基本技能之后，圍繞畢業(yè)論文主體教學(xué)計劃選擇一些選修課程作為論文撰寫的輔助課程，采用課程論文形式進(jìn)行考核，一方面檢驗學(xué)生相關(guān)課程的學(xué)習(xí)情況，另一方面作為撰寫論文的訓(xùn)練，加強學(xué)生論文寫作的能力培養(yǎng)。

3.構(gòu)建畢業(yè)論文教學(xué)體系的內(nèi)容

基于目前市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文存在的問題，應(yīng)該加強學(xué)生本科階段的畢業(yè)論文教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生論文撰寫能力。從提高市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文質(zhì)量的角度出發(fā)，著重對市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)管理方面進(jìn)行設(shè)計。針對市場營銷專業(yè)的特點，設(shè)計從大二到大四的一系列畢業(yè)論文寫作教學(xué)課程，構(gòu)建畢業(yè)論文寫作教學(xué)體系。因為本科生在大一階段需要學(xué)習(xí)較多的基礎(chǔ)性課程，且學(xué)生剛從高中步入大學(xué)校園，對于大學(xué)的學(xué)習(xí)需要一個適應(yīng)的過程，所以畢業(yè)論文教學(xué)體系的設(shè)置從大學(xué)二年級開始。

首先，大學(xué)二年級上半學(xué)期（第三學(xué)期）開設(shè)畢業(yè)論文寫作基礎(chǔ)課，讓學(xué)生掌握關(guān)于寫作和辦公自動化方面的基礎(chǔ)理論知識。在大學(xué)二年級下半學(xué)期（第四學(xué)期），從教學(xué)計劃中的考查課中選擇一門，全面實施課程論文工作。采用課程論文考核的形式，要求學(xué)生提交課程論文，根據(jù)上一學(xué)期所學(xué)知識，結(jié)合考查課內(nèi)容完成課程論文。大二學(xué)年結(jié)束后的暑假，結(jié)合市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)實際，組織學(xué)生開展形式多樣的調(diào)查研究和專業(yè)實踐活動。

其次，大學(xué)三年級要求學(xué)生根據(jù)假期實踐經(jīng)驗及對市場營銷專業(yè)的認(rèn)知撰寫學(xué)年論文，提前接觸論文寫作的規(guī)范和要求。結(jié)合課程或?qū)W年論文，學(xué)生在大學(xué)三年級下半學(xué)期（第六學(xué)期）就要初步選定論文題目，學(xué)院統(tǒng)一安排專業(yè)教師給予指導(dǎo)，并收集學(xué)生初步確定的論文題目。學(xué)生要利用假期積極開展社會實踐和調(diào)查，為撰寫論文獲取豐富的研究資料。

大學(xué)三年級下學(xué)期放假前安排論文指導(dǎo)課，結(jié)合課程論文或?qū)W年論文的寫作，安排論文選題指導(dǎo)課和論文寫作規(guī)范課，由專任教師授課，以提高學(xué)生的寫作能力。論文選題指導(dǎo)課課時8學(xué)時，主要講授市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題的方向，指導(dǎo)學(xué)生如何選題、定題以及在論文寫作之前如何收集相關(guān)資料、檢索相關(guān)文獻(xiàn)。論文寫作規(guī)范課課時8學(xué)時，主要是指導(dǎo)學(xué)生在論文寫作過程中如何規(guī)范自己的論文格式，使論文寫作符合要求，以及寫作過程中如何進(jìn)行修改等內(nèi)容。

最后，大學(xué)四年級時，學(xué)生根據(jù)自己所選題目結(jié)合自己實踐內(nèi)容進(jìn)行畢業(yè)論文撰寫。在論文寫作過程中，一定要和導(dǎo)師積極溝通，要將自己實習(xí)內(nèi)容與論文結(jié)合起來，論文寫作過程中可以由校內(nèi)、校外的雙導(dǎo)師同時進(jìn)行指導(dǎo)，以增強學(xué)生對實踐部分的理解，將論文與以后的實際工作相結(jié)合，強化學(xué)生的實際操作能力和對理論知識的理解。經(jīng)過大四上學(xué)期的論文撰寫，在大四下學(xué)期（第八學(xué)期），學(xué)生可以進(jìn)行畢業(yè)論文答辯。論文教學(xué)體系如圖1。

4.畢業(yè)論文教學(xué)體系對教師的要求

（1）提高教師自身的科研能力。對于畢業(yè)論文指導(dǎo)教師而言，指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)論文寫作的前提是提高自身的科研水平，把握市場營銷專業(yè)研究的前沿問題和現(xiàn)實問題，能夠?qū)⒗碚撆c實踐相結(jié)合，用理論指導(dǎo)學(xué)生解決在實踐中遇到的問題。只有提高指導(dǎo)教師的專業(yè)素養(yǎng)和能力，才能更好地指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)論文選題和寫作。

（2）提高教師的實踐能力。由于市場營銷專業(yè)實踐性較強，所以應(yīng)該加強指導(dǎo)教師的實踐能力，教師以掛職等形式深入企業(yè)，了解市場中的實際問題，挖掘和市場營銷相關(guān)的問題，增強實踐方面的能力，以便于更好地指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行論文撰寫。

（3）教師之間形成良好的配合。畢業(yè)論文教學(xué)體系的構(gòu)建，對于教師之間的溝通提出更高的要求，從課程論文開始到學(xué)年論文直至畢業(yè)論文的一整套教學(xué)內(nèi)容，需要各門課程的教師緊密配合，圍繞畢業(yè)論文寫作的要求，將論文撰寫教學(xué)內(nèi)容融會貫通，形成整體，使學(xué)生系統(tǒng)地、循序漸進(jìn)地進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而掌握相應(yīng)的知識技能。

三、畢業(yè)論文質(zhì)量監(jiān)控體系構(gòu)建

畢業(yè)論文的寫作分為選題、開題、論文撰寫、論文指導(dǎo)、答辯與評審、整理與總結(jié)歸檔六個環(huán)節(jié)。為了提高論文的質(zhì)量，必須從每個環(huán)節(jié)入手，對學(xué)生撰寫畢業(yè)論文的全過程進(jìn)行綜合性管理和質(zhì)量監(jiān)控。本課題的研究希望建立一套完整的畢業(yè)論文過程管理和質(zhì)量監(jiān)控體系，制訂前期、中期和后期檢查的內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)，從學(xué)生寫作和教師指導(dǎo)的角度對畢業(yè)論文完成過程進(jìn)行全程監(jiān)控。前期檢查包括指導(dǎo)教師資格檢查、題目檢查、開題檢查；中期檢查包括畢業(yè)論文撰寫過程中學(xué)生寫作進(jìn)度檢查和教師指導(dǎo)情況檢查；后期檢查包括畢業(yè)論文答辯情況的檢查、成績的檢查等內(nèi)容。在質(zhì)量監(jiān)控方面，論文撰寫全過程由院系負(fù)責(zé)，根據(jù)檢查的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)控職責(zé)，確保每個環(huán)節(jié)都符合要求。畢業(yè)論文撰寫過程及檢查內(nèi)容如圖2。

作者簡介：朱微（1983- ），女，黑龍江省大慶人，大慶師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院講師，主要從事市場營銷教學(xué)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研究。

市場營銷畢業(yè)優(yōu)秀論文:市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文改革與實踐探析

[摘 要]本科生畢業(yè)論文是高校人才培養(yǎng)過程中非常重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，畢業(yè)論文質(zhì)量是衡量高校教學(xué)水平、進(jìn)行學(xué)位資格認(rèn)證的重要依據(jù)。針對目前本科生畢業(yè)論文質(zhì)量下滑，缺乏創(chuàng)新，本科生就業(yè)壓力大，指導(dǎo)教師的時間與精力有限等問題，結(jié)合教學(xué)實踐經(jīng)驗，對如何提高市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的質(zhì)量水平做初步探討。

[關(guān)鍵詞]市場營銷；畢業(yè)論文；本科生

畢業(yè)論文是本科學(xué)生畢業(yè)前要完成的最后一個實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是對所學(xué)專業(yè)知識和技能的一次綜合考核，寫好畢業(yè)論文具有重要意義，畢業(yè)論文不該淪為一種形式。但目前由于種種原因，很多高校的市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的總體質(zhì)量和水平不容樂觀，對畢業(yè)論文教學(xué)環(huán)節(jié)的改革已經(jīng)十分迫切和必要。

1 市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文環(huán)節(jié)存在的主要問題

（1）學(xué)生對畢業(yè)論文重視程度不夠。本科生畢業(yè)論文寫作通常安排在畢業(yè)前的第七個學(xué)期末或第八個學(xué)期初，這個時段正好與學(xué)生尋境、業(yè)務(wù)找就業(yè)單位時間相沖突，面對現(xiàn)在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，學(xué)生將主要精力都投入到尋找工作或者考研、考公務(wù)員等各類考試中，對于需要進(jìn)行市場調(diào)研才能完成的畢業(yè)論文重視不夠，有些學(xué)生甚至從網(wǎng)上全盤下載，敷衍了事。尤其是已經(jīng)簽訂就業(yè)協(xié)議或者已經(jīng)在崗實習(xí)這部分學(xué)生剛剛參加工作，對工作流程等還不是很熟悉，工作比較忙，資料收集也有一定的困難，一些學(xué)生認(rèn)為工作已經(jīng)落實了，對畢業(yè)論文的撰寫就放松了要求，不能及時與指導(dǎo)教師溝通匯報，造成了專業(yè)畢業(yè)論文整體質(zhì)量偏低。

通過調(diào)查顯示，有57.1%的學(xué)生寫畢業(yè)論文的目的很簡單就是想順利畢業(yè)，拿到文憑。大學(xué)文憑不僅是學(xué)校對學(xué)生四年來學(xué)習(xí)成果的一個肯定，也是決定學(xué)生自己能否順利就業(yè)的一個敲門磚；而寫作動機是綜合運用大學(xué)所學(xué)知識和鍛煉自己思考問題解決問題的能力的分別占到20%，這部分人可能會選擇繼續(xù)深造；剩余2.9%的學(xué)生對自己寫畢業(yè)論文的動機不明確。

（2）學(xué)生畢業(yè)論文寫作水平偏低。市場營銷專業(yè)是一個實踐性較強的專業(yè)，學(xué)生在校期間除了對基本理論知識的學(xué)習(xí)外，更看重對專業(yè)技能的培養(yǎng)，而且在培養(yǎng)方案中也沒有安排相關(guān)寫作課程，這就使得學(xué)生寫作能力的培養(yǎng)缺失。同時，市場及用人單位對學(xué)生的英語、計算機能力比較看重，因此，學(xué)生將大部分時間與精力用于考取各種資格或等級證書上，平時對于寫作并無過多重視，在進(jìn)行畢業(yè)論文寫作時，往往感到力不從心。從近幾年市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文輔導(dǎo)過程看，許多學(xué)生對畢業(yè)論文感到無從下手，論文選題陳舊或多人類似，有些選題脫離所學(xué)專業(yè)或準(zhǔn)備從事的崗位。學(xué)生缺乏查閱、檢索等獲取信息的能力，材料運用不當(dāng)，尤其不重視實際調(diào)研，很少有第一手資料，很多同學(xué)直接從網(wǎng)絡(luò)上復(fù)制粘貼，抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致論文結(jié)構(gòu)內(nèi)容雷同。有的學(xué)生不知道如何寫摘要和提煉關(guān)鍵詞，多數(shù)學(xué)生不會寫文獻(xiàn)綜述，因為擔(dān)心論文，而導(dǎo)致寫作口語化嚴(yán)重，語言表達(dá)不通順，缺乏專業(yè)的、規(guī)范的學(xué)術(shù)用語。

（3）對畢業(yè)論文過程管控不夠嚴(yán)格。雖然學(xué)校有明確的畢業(yè)設(shè)計（論文）實踐環(huán)節(jié)組織管理辦法，但面對的是全校所有專業(yè)，所以并不夠具體細(xì)致，市場營銷專業(yè)雖然近兩年也有公布關(guān)于畢業(yè)論文寫作規(guī)范的指導(dǎo)意見，但是形同虛設(shè)，沒有引起足夠重視。在第7學(xué)期確定指導(dǎo)教師后，畢業(yè)論文選題、擬定提綱和撰稿環(huán)節(jié)缺乏系統(tǒng)地監(jiān)督和管理，只是規(guī)定了提交終稿和答辯的時間。由于一些學(xué)生畢業(yè)實習(xí)結(jié)束后不能按照學(xué)校要求準(zhǔn)時返校，論文指導(dǎo)多是通過電話、郵件等形式，所以畢業(yè)論文指導(dǎo)過程難以監(jiān)控。一些學(xué)生和老師并沒有認(rèn)真對待畢業(yè)論文的寫作與輔導(dǎo)過程，嚴(yán)格執(zhí)行管理辦法，敷衍了事。在論文最終的答辯和評定成績環(huán)節(jié)，鑒于畢業(yè)設(shè)計（論文）成績不及格會導(dǎo)致學(xué)生不能畢業(yè)，進(jìn)而影響其就業(yè)，所以老師在評定論文時感覺很為難，常常不自覺地對學(xué)生“開綠燈”，這也造成學(xué)生“重就業(yè)、輕設(shè)計”的錯誤心理。

（4）畢業(yè)論文安排時間不盡合理。一般學(xué)校要求在第7學(xué)期末安排畢業(yè)論文工作，分配畢業(yè)論文指導(dǎo)教師后，學(xué)生就放假回家了。第8學(xué)期的前8周是畢業(yè)實習(xí)，學(xué)生在校外實習(xí)過程中，一來適應(yīng)工作沒有多余的精力和時間來撰寫論文，二來無法利用學(xué)校的圖書館資源，很多學(xué)生苦于無法查找資料而難以完成論文。脫離學(xué)校，和論文指導(dǎo)教師多是電話、郵件等非面對面的溝通，一些學(xué)生缺乏自覺性，老師也很難監(jiān)督論文寫作過程。再返回學(xué)校已經(jīng)是第8學(xué)期的第9周，距離論文答辯只有一個半月的時間，這時候做論文十分匆忙緊張，論文質(zhì)量自然難以保證。調(diào)查顯示，有13%的學(xué)生認(rèn)為把畢業(yè)論文放在第6學(xué)期更合適，有65.2%的學(xué)生認(rèn)為把畢業(yè)論文放在第7學(xué)期更合適，簡言之，多數(shù)學(xué)生希望把畢業(yè)論文的時間提前，留出更多的時間和精力放在找工作上。

2 市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文改革的思路

（1）端正思想，引起重視。采取課堂、講座、畢業(yè)生經(jīng)驗分享等多種形式，加強對畢業(yè)論文工作重要性的宣傳，使每個畢業(yè)生正確理解畢業(yè)論文的重要性及其內(nèi)涵。在專業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)，專業(yè)老師應(yīng)有意識地對學(xué)生畢業(yè)論文、畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)就業(yè)方向等進(jìn)行引導(dǎo)，讓學(xué)生在日后的學(xué)習(xí)中對自己的職業(yè)規(guī)劃、發(fā)展方向逐漸形成一個清晰的概念，并且能應(yīng)用到最后的畢業(yè)論文中，這樣就能使學(xué)生對畢業(yè)論文引起重視，產(chǎn)生興趣，而且有利于今后的就業(yè)。

（2）培養(yǎng)寫作能力，提高學(xué)術(shù)素養(yǎng)。首先使全體專業(yè)老師認(rèn)識到畢業(yè)論文的重要性，在日常教學(xué)和作業(yè)要求方面更加緊密地結(jié)合畢業(yè)論文的要求，讓學(xué)生在平時加強基本功的訓(xùn)練，并開始思考畢業(yè)論文的選題方向。通過學(xué)年論文、實習(xí)報告、課程設(shè)計等環(huán)節(jié)，加強對學(xué)生選題、語言運用、寫作規(guī)范等基本學(xué)術(shù)素養(yǎng)的培養(yǎng)。提前介入對學(xué)生的畢業(yè)論文教育，將畢業(yè)論文涉及的規(guī)范、內(nèi)容和格式要求等以專題講座、宣傳資料等形式介紹給學(xué)生，而且要使學(xué)生有針對性地進(jìn)行練習(xí)。通過調(diào)查顯示，92.8%的同學(xué)認(rèn)為畢業(yè)論文寫作前，專業(yè)老師有必要舉辦“畢業(yè)生論文寫作指導(dǎo)”培訓(xùn)，這樣可以提高畢業(yè)生的論文寫作能力。說明絕大多數(shù)同學(xué)已經(jīng)意識到了自身的寫作能力欠佳，并有改進(jìn)的意愿。

（3）加強管理，規(guī)范論文指導(dǎo)過程。切實做好畢業(yè)論文階段的教學(xué)管理工作，從選題、擬定提綱、開題、下達(dá)任務(wù)書、教師指導(dǎo)、初稿檢查、實施進(jìn)度、答辯評審、總結(jié)歸檔等各環(huán)節(jié)的管理工作都要引起足夠重視，制定出明確的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和要求，對畢業(yè)論文指導(dǎo)過程的管理應(yīng)該具有系統(tǒng)性與嚴(yán)謹(jǐn)性。同時，將畢業(yè)論文的相關(guān)管理辦法或指導(dǎo)意見傳達(dá)到每一位老師和同學(xué)，使每個畢業(yè)生和指導(dǎo)教師都明確畢業(yè)論文的工作進(jìn)度、紀(jì)律、內(nèi)容要求、評分標(biāo)準(zhǔn)及答辯要求，真正提高認(rèn)識，實現(xiàn)專業(yè)技能和畢業(yè)論文成果的有效結(jié)合。校外做論文的學(xué)生應(yīng)該有指導(dǎo)過程記錄，并嚴(yán)格履行論文輔導(dǎo)的時間和次數(shù)要求。學(xué)生最終的畢業(yè)論文成績應(yīng)由指導(dǎo)教師成績和答辯成績兩部分構(gòu)成，并嚴(yán)格按照成績評定標(biāo)準(zhǔn)考核，不得對已就業(yè)的學(xué)生無原則亮綠色。

（4）調(diào)整畢業(yè)論文寫作時間，提前安排指導(dǎo)工作。為了解決學(xué)生就業(yè)與畢業(yè)論文寫作在時間上的沖突，可以將畢業(yè)論文撰寫的時間調(diào)整一下，提前到第6學(xué)期末或第7學(xué)期初來安排畢業(yè)論文工作。這樣學(xué)生就有更充裕的時間來查閱文獻(xiàn)、收集資料，進(jìn)行畢業(yè)論文寫作的各項前期準(zhǔn)備工作。在畢業(yè)論文撰寫過程中，可以和指導(dǎo)教師進(jìn)行面對面的溝通交流，很多問題更容易得到解決。同時還可以帶題參加畢業(yè)實習(xí)，在工作的同時調(diào)查研究，收集資料，使畢業(yè)論文更加理論結(jié)合實際，避免內(nèi)容過于空泛。通過調(diào)查顯示，52.2%的學(xué)生花費兩個月的時間完成畢業(yè)論文設(shè)計，約17.4%的學(xué)生認(rèn)為三個月才能完成?？梢钥闯鰧Υ厴I(yè)論文，大部分學(xué)生還是認(rèn)為畢業(yè)論文的任務(wù)重，工作量大，應(yīng)該花費較多的時間和精力。因此，提前更早的安排畢業(yè)論文工作對于學(xué)生和指導(dǎo)老師在時間和心理上都是更好的選擇。

3 結(jié) 論

綜上所述，畢業(yè)論文的寫作過程，是一個培養(yǎng)學(xué)生思維嚴(yán)謹(jǐn)性、語言表達(dá)邏輯性和解決問題創(chuàng)新性的過程，是一個專業(yè)知識凝練、升華和發(fā)展的過程。寫作能力的提升不但有利于學(xué)生做好崗位工作，更為重要的是創(chuàng)作過程中獲得的隱性知識和思維方式會使學(xué)生終生受益。因此，應(yīng)該不斷探索和改革畢業(yè)論文教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的畢業(yè)論文寫作水平。

市場營銷畢業(yè)優(yōu)秀論文:企業(yè)對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生需求狀況調(diào)查

摘要：隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求增加，但是真正適合企業(yè)需求的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生卻很少。因為合格的營銷人才不僅需要全面的專業(yè)理論知識，而且需要相對外向的性格，一定的實踐基礎(chǔ)和良好的溝通能力。本文對常州本地企業(yè)對營銷專業(yè)畢業(yè)生素質(zhì)與能力的需求以及高校營銷專業(yè)學(xué)生對學(xué)校培養(yǎng)的認(rèn)識兩個方面進(jìn)行調(diào)研，找出供需之間的脫節(jié)的環(huán)節(jié)，從而為高校培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生提供指導(dǎo)意見。

關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè)；畢業(yè)生需求需求；調(diào)研；改革教學(xué)模式

據(jù)歷年全國人才市場的求職人數(shù)和招聘職位數(shù)的專業(yè)情況統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國國內(nèi)市場營銷專業(yè)人才的供求一直高居排行榜第一名。大部分地區(qū)，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，甚至出現(xiàn)嚴(yán)重的供不應(yīng)求的狀況。再加上，我國大多數(shù)行業(yè)的產(chǎn)品現(xiàn)狀是供過于求，有許多甚至是嚴(yán)重滯銷。在“過剩經(jīng)濟(jì)”時代，如何讓企業(yè)的銷售得以順利完成，獲得合適的營銷人才成為絕大多數(shù)企業(yè)最關(guān)心的問題。

為了更好地實現(xiàn)大學(xué)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生與當(dāng)今企業(yè)人才需求相掛鉤，我們在常州范圍內(nèi)對一部分企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)研圍繞常州企業(yè)人才需求狀況、市場需求背景、企業(yè)對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的能力和素質(zhì)要求、市場營銷畢業(yè)生的主要工作流向以及高校人才培養(yǎng)方面存在的問題等方面展開。本次調(diào)研主要采取問卷和訪談?wù){(diào)研的方法，共涉及119個用人單位。

一、企業(yè)對市場營銷畢業(yè)生需求調(diào)查分析

（一）企業(yè)對市場營銷人才的崗位需求

目前，企業(yè)需要的營銷畢業(yè)生主要在銷售崗位，主要從事市場開發(fā)、銷售談判、促銷等，這部分需求占60%以上；其次是營銷策劃、市場調(diào)研等市場研究崗位占150%左右，還有超過20%的崗位行政、管理儲備生等崗位。這些崗位需求說明營銷學(xué)生畢業(yè)后主要從事一線銷售工作，少數(shù)從事營銷策劃、市場開發(fā)工作。市場調(diào)研等工作。這主要是因為常州企業(yè)大部分為中小民營企業(yè)，企業(yè)對待品牌運作和市場研究不夠重視，更多關(guān)注銷售渠道和客戶開發(fā)上。

（二）企業(yè)對市場營銷專業(yè)人員知識、技能、素質(zhì)等的要求

1.素質(zhì)要求

企業(yè)對職業(yè)道德和專業(yè)知識的要求70%多，特別是職業(yè)道德占半數(shù)，可見企業(yè)對畢業(yè)生職業(yè)道德素質(zhì)的要求非常高。其次，要求良好的溝通能力和解決問題能力占60%。專業(yè)知識，體現(xiàn)在在校成績要求名次靠前占30%，說明，畢業(yè)生要想在企業(yè)中長期發(fā)展下去，要有良好的職業(yè)道德，和優(yōu)秀的溝通能力，以及運用專業(yè)知識解決問題的能力。

2.技能要求

企業(yè)對計算機水平和外語水平的要求中不要求近占總數(shù)的一半，說明企業(yè)對這兩種專業(yè)水平要求不高，但也有另一半企業(yè)要求有四級證書和計算機一級、二級證書，這說明有些營銷工作是需要懂外語或會計算機的人員來做，所以畢業(yè)生在大學(xué)期間最好拿到這三種證書。

3.企業(yè)對畢業(yè)生學(xué)歷與經(jīng)驗的要求

（1）企業(yè)對畢業(yè)生的學(xué)歷要求中本科與?？撇畈欢?，無要求的也占1/5，相應(yīng)的工作經(jīng)驗要求一年到三年的占一半多，所以在營銷工作上企業(yè)更看重的是經(jīng)驗。常州本土企業(yè)對營銷專業(yè)需求主要其中在?？坪捅究?，研究生學(xué)歷需求不多。

（2）企業(yè)最為重視的能力有：營銷管理能力、營銷策劃能力、推銷能力、商務(wù)談判能力和市場開發(fā)能力。除此之外，還需要掌握管理能力、法律知識、貿(mào)易知識、財務(wù)知識。因此市場營銷工作是一個混合性的工作，需要具有綜合能力。這說明企業(yè)對營銷人員的要求不是單一的，而是包括多方面知識，因此畢業(yè)生要在學(xué)好營銷知識的同時還要補充其他方面的知識。

（三）企業(yè)對市場營銷人員的滿意度、薪資待遇、招聘情況

1.滿意度。42%的企業(yè)對所雇傭的營銷專業(yè)生表示滿意，滿意的原因主要是銷售能力強，勤奮務(wù)實；少部分不滿意的原因主要是沒有吃苦耐勞的精神。、由此看出，目前從事市場營銷工作的畢業(yè)生出色之處在于銷售能力強，但有的營銷人員不具有吃苦耐勞精神，需要從事市場營銷工作的畢業(yè)生培養(yǎng)吃苦耐勞精神，提高對公司的忠誠度。

2.薪資待遇。常州企業(yè)給營銷畢業(yè)生的工作基本采用底薪加提成的方法。50%的企業(yè)提供給營銷畢業(yè)生底薪為2000-3000元/月的工資，30.2%的企業(yè)提供3000-5000元/月的底薪，只有9.5%的企業(yè)提供5000元/月的底薪。市場營銷人員的工資基本上處于中等水平。大部分提供給營銷畢業(yè)生的薪酬和業(yè)績掛鉤。

3.招聘情況。

（1）專業(yè)要求。54.1%的企業(yè)招聘銷售人才是要求其是學(xué)市場營銷專業(yè)的，對專業(yè)情況不要求、要求是技術(shù)類專業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的比例基本都在15%左右，大部分企業(yè)還是傾向于招收市場營銷專業(yè)的學(xué)生從事市場營銷工作。說明市場營銷畢業(yè)生從事營銷工作具有優(yōu)勢。

（2）性別要求。企業(yè)在招聘人才中性別選擇傾向不明顯，說明性別因素對單位選擇市場營銷人才幾乎沒有影響。崗位在常州的企業(yè)相對需要女性的比例略高，而涉及到長期出差或駐外地工作，男性需求相對高些。

二、市場營銷畢業(yè)生問卷分析

為了更好地調(diào)節(jié)企業(yè)需求與學(xué)校的培養(yǎng)之間的關(guān)系，我們對在校大學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查研究，了解學(xué)校對市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)現(xiàn)狀，并與企業(yè)對市場營銷準(zhǔn)也畢業(yè)生的需求調(diào)查進(jìn)行對比，以此來促進(jìn)校企之間的互相了解。本次調(diào)研主要采取問卷方法，涉及常州三所本地大學(xué)?，F(xiàn)將有關(guān)情況分析總結(jié)如下：

（一）調(diào)查單位情況

本次調(diào)研共涉及三所常州本地大學(xué)的160名大學(xué)生。參與調(diào)查的學(xué)生女生占了65%，由此不難看出，目前學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生女生居多，這一狀況常州高校基本是一致的的。年級分布方面，以大二大三的學(xué)生為主，因為這兩個年級的學(xué)生更具代表性。

（二）學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀

1.被調(diào)查學(xué)生選擇市場營銷專業(yè)的原因分類

選擇市場營銷專業(yè)的以志愿服從的比例較大，占55%，朋友或家人推薦的占30%，個人興趣選擇營銷專業(yè)的不到20%。說明大部分大學(xué)生選擇營銷專業(yè)熱情不夠，對專業(yè)缺乏興趣。

2.對有關(guān)市場營銷方面的理論知識的掌握程度

對專業(yè)理論知識的掌握程度，61.2%的學(xué)生是大概掌握，31.2%同學(xué)是不太掌握，非常掌握和不掌握的同學(xué)分別占了2.5%和5%?？梢?，能夠熟練掌握營銷理論知識的學(xué)生比例不高，這與一部分學(xué)生對著本專業(yè)缺乏熱情有關(guān)。

3.對市場營銷就業(yè)前景的看法

從調(diào)查結(jié)果來看，有7.5%的學(xué)生認(rèn)為市場營銷的就業(yè)前景非常好，63.1%的學(xué)生抱著還行的樂觀態(tài)度，同時，23.8%的學(xué)生認(rèn)為不太好，5.6%的學(xué)生認(rèn)為不好。說明大部分學(xué)生對于投身于市場營銷工作還是抱有很大的希望的，盡管入學(xué)時學(xué)生選擇營銷專業(yè)比例以及專業(yè)熱情不高，但經(jīng)過高校專業(yè)培養(yǎng)，學(xué)生對專業(yè)有了一定的了解，專業(yè)自信提升了。但是，也有相當(dāng)部分的同學(xué)對專業(yè)前途感到渺茫，缺乏從事營銷工作的的信心。

4.市場營銷專業(yè)學(xué)生在校期間實踐調(diào)查

在校期間有過有關(guān)市場營銷方面的工作或?qū)嵺`的只占了57.5%，沒做過有關(guān)市場營銷方面的工作或?qū)嵺`占了42.5%，可見，目前大學(xué)生還缺乏一定的實踐性，過多的拘泥于校園的安逸生活，不能將學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，忽略了實踐自身的發(fā)展同樣具有重要作用。

5.在校所學(xué)的課程是否有實踐性調(diào)查

所調(diào)查的市場營銷專業(yè)大學(xué)生生中認(rèn)為專業(yè)性不強和一般的分別占了51.9%和38.8%，而認(rèn)為很貼切的只占了6.9%，可見學(xué)生對學(xué)校課程的設(shè)計還存在很大的不滿，主要體現(xiàn)在課程理論性過強，與現(xiàn)實聯(lián)系不夠緊密，案例選擇不夠貼近時展的特點等。

（三）學(xué)生對未來就業(yè)以及專業(yè)看法調(diào)查

1.市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后是否愿意從事市場營銷工作情況調(diào)查

在這個調(diào)查中，選擇可以暫時從事的學(xué)生占了43.6%，視情況而定的學(xué)生占了40.6%，而非常愿意從事的只占了11.2%?？梢姡壳坝?4.2%的學(xué)生還保持著徘徊的中立態(tài)度，原因可能是調(diào)查的主體是大二大三的學(xué)生，這個階段的學(xué)生對于未來就業(yè)方向還沒有完全的確定，對于未來的規(guī)劃也還沒有那么清晰。

2.學(xué)生對得到的薪資待遇期望值調(diào)查

學(xué)生對未來薪資待遇的期望值所占比重最大的是3000～5000，其次是2000～3000，可見，在薪資待遇這一方面，學(xué)生期望值較高，可見，學(xué)生對自身方面的要求比較高，有利于激發(fā)自身的自信心和奮斗精神；從另外一方面而言，當(dāng)前的就業(yè)形勢不容樂觀，高工資的工作機會少，較低的工作容易給學(xué)生帶來一定的心理落差。

3.選擇職業(yè)的主導(dǎo)因素調(diào)查

目前學(xué)生選擇職業(yè)的因素中占比重較大的是薪資福利待遇（37.9%）和職位上升空間（30.5%），而個人的興趣愛好只占了17.2%，現(xiàn)在的大部分學(xué)生對于就業(yè)的出發(fā)點已經(jīng)不是自身的興趣愛好，而是以更利于自身未來發(fā)展的方向為出發(fā)點，可見現(xiàn)在的就業(yè)形勢和生存壓力讓大學(xué)生更加關(guān)注職業(yè)的發(fā)展。

（四）學(xué)生對學(xué)校培養(yǎng)計劃以及課程設(shè)計方面的看法

學(xué)校培養(yǎng)計劃不滿意方面。對于學(xué)校培養(yǎng)計劃不滿意方面占比重在比較大的兩項分別是理論過強（41.5%）和專業(yè)能力不能得到提升（24.5%）以及案例教學(xué)比較少也占據(jù)了比較大的比例（23.7%），可見，學(xué)生期望課程更加實用，更加貼近實際。

三、結(jié)論與對策

（一）對大學(xué)生的建議

1.合理定位目標(biāo)

通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)認(rèn)為市場營銷畢業(yè)生應(yīng)具備的能力當(dāng)中，占多數(shù)的分別是營銷策劃能力和推銷能力。作為大學(xué)生，應(yīng)該清楚自己在大學(xué)期間向哪個方向發(fā)展，合理定位自己的目標(biāo)，并朝著定位目標(biāo)做針對性的學(xué)習(xí)。

2.豐富專業(yè)知識

首先要牢抓基礎(chǔ)，學(xué)好市場營銷的專業(yè)課程，豐富自己的理論知識，這一點，我們結(jié)合調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)只有真正對市場營銷感興趣，學(xué)好專業(yè)課程的可能性才更大，所以學(xué)習(xí)興趣真的很重要。當(dāng)然光學(xué)好課堂上的內(nèi)容是不夠的，在打牢專業(yè)知識基礎(chǔ)上，我們可以豐富課外知識，閱讀相關(guān)課外書籍，這樣我們的視野可以更開闊，而不是只局限于課堂。

3.創(chuàng)新實踐手段

現(xiàn)在企業(yè)很看中市場營銷畢業(yè)生的工作經(jīng)驗，有超過半數(shù)的企業(yè)要求從業(yè)者擁有1―3年的工作經(jīng)驗。而這一方面正是現(xiàn)在大學(xué)生所欠缺的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大部分大學(xué)生的社會實踐局限于家教，推銷員，和發(fā)傳單的工作。這種工作除了增加自己的實踐經(jīng)驗之外，其他方面對個人的激勵作用不大，我們提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)或者尋找產(chǎn)品銷售的實習(xí)機會，充分鍛煉自己的專業(yè)能力。

（二）對學(xué)校的建議

1.改善錄用機制

現(xiàn)在我國實行的是高考制度，可以說是一考定終生，在學(xué)校根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低來決定學(xué)生的專業(yè)。但就市場營銷專業(yè)而言，不僅需要良好的成績，更需要外向的性格，溝通能力。所以就學(xué)校而言，要不拘一格降人才，在學(xué)生錄用工作完成后，根據(jù)每個學(xué)生的實際情況，因材施教，把相關(guān)專業(yè)中，適合做市場營銷的學(xué)生轉(zhuǎn)入該專業(yè)，增強專業(yè)之間的流動性。

2.加強校企合作

對于學(xué)校而言，在提供良好的教學(xué)條件的基礎(chǔ)上，要增加培養(yǎng)途徑，給學(xué)生提供更多的實踐機會。我們認(rèn)為，最好的辦法便是校企合作，這樣以一種直接簡單的方式，給學(xué)生提供一個就業(yè)機會，于學(xué)校于學(xué)生都是有好處的。這樣學(xué)生能更好的了解市場營銷的專業(yè)前景，讓更多人對專業(yè)的未來有一個明晰的認(rèn)識，增強學(xué)生對該專業(yè)的興趣，提升學(xué)生的自信心。

3.提升教育質(zhì)量

在我們的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)不滿意的原因中比例最高的是理論性太強。從這個問題中我們可以看出，學(xué)校課程的實踐性非常重要，同學(xué)糾結(jié)的都是課程的理論性是否太強，所以學(xué)校應(yīng)該增強課程的實踐性，具體而言，課程應(yīng)該注重實際情況的分析，多一些案例教學(xué)，案例應(yīng)該經(jīng)常更新，提升課程的實用性。

4.增加老師實踐機會

老師不僅要教好我們的專業(yè)知識，更是我們生活上的導(dǎo)師，一個老師的知識見地，直接會對學(xué)生產(chǎn)生直接的影響。所以老師不僅要有深厚的知識儲備，也必須具備一定的實踐經(jīng)驗，這樣才能做到課堂教學(xué)理論與實踐的結(jié)合，這樣將更有利于學(xué)生學(xué)好專業(yè)知識，了解市場營銷的專業(yè)現(xiàn)狀，為將來就業(yè)做好準(zhǔn)備。

（三）對企業(yè)的建議

雖然說是你要適應(yīng)這個社會，而不是讓社會來適應(yīng)你。但對企業(yè)而言，也有一些需要改進(jìn)的地方，對此我們也針對性的提出了一些期許，首先就是增加校企溝通，為從業(yè)者提供更多的就業(yè)崗位和就業(yè)培訓(xùn)，讓畢業(yè)生能盡快的融入到工作中，注重畢業(yè)生能力的培養(yǎng)。其次，是適當(dāng)提高薪資待遇，這樣也有利于提高工作者的積極性，改善企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。

市場營銷畢業(yè)優(yōu)秀論文:高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計改革探索

【摘 要】畢業(yè)設(shè)計高職學(xué)生畢業(yè)前要完成的最后一個實踐環(huán)節(jié)，也是考查高職院校學(xué)生專業(yè)知識水平與綜合素質(zhì)的重要方式。本文分析了高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計存在的問題，結(jié)合實際工作，提出了基于校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)的畢業(yè)設(shè)計改革思路與具體做法。

【關(guān)鍵詞】高職院校；市場營銷專業(yè)；畢業(yè)設(shè)計；改革

近年來，用人單位對市場營銷類人才不僅在專業(yè)知識、基本技能和綜合素質(zhì)等方面有提出了較高要求，而且越來越注重其社會實踐能力。畢業(yè)設(shè)計是高職學(xué)生畢業(yè)前要完成的最后一個實踐環(huán)節(jié)，它不僅是對學(xué)生三年來所學(xué)知識進(jìn)行檢驗的一個環(huán)節(jié)，也是用以提高高職學(xué)生綜合素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。做好高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計工作，讓學(xué)生通過參與畢業(yè)設(shè)計實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，強化理論知識，鍛煉實踐能力，提高學(xué)生對專業(yè)知識的歸納、總結(jié)、分析能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力都具有重要意義。

1 高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計存在的問題

目前，高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計存在不少問題，主要表現(xiàn)在：

1.1 學(xué)生寫作能力較差，抄襲嚴(yán)重

高職教育強調(diào)以就業(yè)為導(dǎo)向，注重培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能，許多院校在教學(xué)大綱和課程設(shè)置中不安排應(yīng)用文寫作課程，即使安排，課時也比較少，教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的專業(yè)聯(lián)系也不夠緊密，再加上高職院校的許多學(xué)生原來進(jìn)校時的文化基礎(chǔ)就比較差，寫作能力也比較弱，書面表達(dá)邏輯混亂，中心思想不明確，語句不通順，錯別字連篇，口語化等情況較多見。同時，社會對學(xué)生的英語、計算機能力比較看重，學(xué)生在校期間將大量時間與精力花在考證上，平時對寫作重視不夠，在完成畢業(yè)設(shè)計時，往往感到比較吃力，寫作質(zhì)量較差。

從過去幾年市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文看，許多學(xué)生沒有學(xué)習(xí)過專業(yè)論文的寫作手法與文字表達(dá)方式，在文章結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)頭重腳輕，不完整，層次不清晰，邏輯混亂等問題；寫作內(nèi)容空洞、缺乏專業(yè)性，觀點重復(fù)、觀點矛盾、觀點陳舊，文字表達(dá)口語化，缺字，斷句，前言不搭后語，句子過長或過短，用詞不當(dāng)?shù)取：芏鄬W(xué)生沒有閱讀專業(yè)文章的習(xí)慣，不理解摘要、關(guān)鍵詞的含義和作用，即使在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，仍然不能較好地進(jìn)行表述。在信息搜集、整理方面，學(xué)生大多不喜歡去學(xué)校圖書館，偏向于查找網(wǎng)絡(luò)資料和曾經(jīng)看過的專業(yè)書籍與教材。由于目前很多網(wǎng)上資源雷同的較多，而且學(xué)生普遍缺乏收集資料的技巧，不會使用不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行查找，造成參考文獻(xiàn)中教材與參考書所占比例較大，與論文選題相關(guān)的學(xué)術(shù)論文所占比例較小，使得相似選題的同學(xué)所收集的資料也大同小異，甚至完全一樣，這顯然和安排畢業(yè)設(shè)計的出發(fā)點是相背離的。

1.2 畢業(yè)設(shè)計選題不當(dāng)，理論與實際結(jié)合不緊密

高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計的第一步是選題，選題的好壞直接關(guān)系到畢業(yè)論文的質(zhì)量。目前，很多高職市場營銷專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計選題時比較盲目，他們要么選擇在教材中學(xué)過的專業(yè)知識點，要么選擇能夠找到參考文獻(xiàn)最多的論點作為選題，而對于選題是否為當(dāng)下的熱點，是否有值得進(jìn)一步探討的空間，能否提出自己的觀點，對現(xiàn)實工作有無指導(dǎo)意義等問題卻沒有更多的思考。不少選題已經(jīng)過時，與專業(yè)理論的發(fā)展已經(jīng)脫節(jié)；有些選題過大，立足于宏觀，根本不是高職院校的畢業(yè)生所能完成的；有些選題不能體現(xiàn)專業(yè)特點等。這就使得學(xué)生寫出的論文比較平淡，沒有特色和亮點，論文的質(zhì)量也較差。

在寫作過程中，很少有學(xué)生會主動針對自己論文涉及的問題開展實際調(diào)研。即使導(dǎo)師要求學(xué)生在寫作內(nèi)容上要理論聯(lián)系實際，要求學(xué)生開展調(diào)研活動，并與自己的就業(yè)有機結(jié)合，有的學(xué)生也會投機取巧，借助網(wǎng)絡(luò)收集一些案例和數(shù)據(jù)資料，或者對調(diào)查對象做簡單的了解，描述的事實都浮于表面，很少有學(xué)生會對某一行業(yè)、企業(yè)或某一營銷現(xiàn)象做更進(jìn)深入的調(diào)查和思考。這就使得畢業(yè)論文的內(nèi)容以理論為主，空洞、乏味，與實際工作聯(lián)系不緊密，論據(jù)不真實，說服力不強，論文對實際工作無法起到指導(dǎo)作用，學(xué)生的調(diào)查、研究、思考能力也無法得到提高。

1.3 畢業(yè)設(shè)計形式較為單一

由于市場營銷專業(yè)是典型的文科專業(yè)，其畢業(yè)設(shè)計無法象工科專業(yè)一樣，讓學(xué)生設(shè)計一個產(chǎn)品或完成一個項目，并且以文字形式將設(shè)計思路、設(shè)計過程、設(shè)計結(jié)果記錄下來，所以，絕大部分的高職市場營銷專業(yè)是以撰寫畢業(yè)論文的形式來完成畢業(yè)設(shè)計。這樣一種操作方式，對高職學(xué)生的理論與學(xué)術(shù)水平提出了較高的要求，而高職的人才培養(yǎng)目標(biāo)又是培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才，較深的理論水平又恰恰是高職學(xué)生所缺乏的，所以，學(xué)生在完成畢業(yè)論文時，往往缺少對理論的獨特見解，畢業(yè)設(shè)計的質(zhì)量也就無法得到保證。

2 基于校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)的畢業(yè)設(shè)計改革

隨著市場對高技能人才需求的加大，也隨著市場營銷學(xué)科的不斷發(fā)展，高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計原有的方式方法已不能適應(yīng)新形勢的需要，更不能滿足學(xué)生未來就業(yè)的需求，改革勢在必行，甚至到了不可不改的地步，因此，我們提出了基于校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)的畢業(yè)設(shè)計改革模式。

2.1 改革目標(biāo)

以提升學(xué)生職業(yè)能力為主要目標(biāo)，根據(jù)既傳授專業(yè)知識又培養(yǎng)職業(yè)能力的需要，對高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生開展市場營銷校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)與畢業(yè)設(shè)計一體化改革。結(jié)合營銷專業(yè)學(xué)生未來職業(yè)崗位要求，以職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為抓手，打破傳統(tǒng)的文科畢業(yè)設(shè)計所寫論文無實質(zhì)內(nèi)容、無真實感受的格局，將畢業(yè)設(shè)計與校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)緊密結(jié)合起來，通過分項目分階段的實訓(xùn)活動，使學(xué)生能真正從實訓(xùn)中獲得感悟，提升專業(yè)能力，從而將畢業(yè)設(shè)計與專業(yè)學(xué)習(xí)及實踐真正融合到一起。

2.2 改革思路

通過將高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)與畢業(yè)設(shè)計進(jìn)行一體化改革探索，將學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計、實訓(xùn)與技能提升結(jié)合起來，必將有助于學(xué)生職業(yè)能力的提升。因為通過校內(nèi)綜合技能的實訓(xùn)，可以極大地鍛煉學(xué)生的實踐能力，進(jìn)一步增強了學(xué)生對專業(yè)技能的掌握。而將畢業(yè)設(shè)計與綜合技能實訓(xùn)結(jié)合起來的一體化改革，既可以提升學(xué)生對每一個實訓(xùn)項目活動的總結(jié)匯報能力，又可以改變學(xué)生原來撰寫論文空洞無內(nèi)涵的問題。從整體上看，可以鍛煉和增強學(xué)生的調(diào)研能力、資料收集整理能力、語言表達(dá)能力、思維能力、歸納總結(jié)能力、文字表達(dá)能力、營銷活動能力、策劃能力、與人際交往能力、社會適應(yīng)能力等諸多方面。

3 具體措施

3.1 全面實行導(dǎo)師制

從2011年六月份開始，我們首先在2009級學(xué)生中開始改革試點。我院市場營銷專業(yè)共有6名教師參與市場營銷綜合技能實訓(xùn)和畢業(yè)論文指導(dǎo)工作，占本專業(yè)教師總數(shù)的86%，平均每名教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)12～16名學(xué)生。導(dǎo)師以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力為目標(biāo)，以市場營銷綜合技能實訓(xùn)和畢業(yè)設(shè)計為工作中心，指導(dǎo)學(xué)生第四、第五學(xué)期的各項專業(yè)學(xué)習(xí)活動。同時建立《導(dǎo)師指導(dǎo)記錄》，要求指導(dǎo)教師隨時抽查、詢問、關(guān)注所帶學(xué)生市場營銷綜合技能實訓(xùn)和畢業(yè)設(shè)計的進(jìn)展情況。

3.2 學(xué)生以團(tuán)隊形式進(jìn)行組織

以往的畢業(yè)設(shè)計，每位同學(xué)都是一個單獨的個體，個人完成個人的論文，同學(xué)之間沒有多大的交集。改革后，從第四學(xué)期開始，每4人自由組合成一個學(xué)習(xí)小組，通過抽簽方式確定導(dǎo)師，統(tǒng)一接受一位導(dǎo)師的指導(dǎo)。從第四學(xué)期的市場營銷綜合技能實訓(xùn)到第五學(xué)期的畢業(yè)設(shè)計，全組同學(xué)一起參與實訓(xùn)的各項工作，在完成畢業(yè)設(shè)計時，互相幫助，共同提高，這一做法，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊意識和合作精神。

3.3 畢業(yè)設(shè)計形式多樣化，內(nèi)容與學(xué)生實踐成果相結(jié)合

為改變以畢業(yè)論文為主的單一的畢業(yè)設(shè)計模式，我們以第四學(xué)期市場營銷校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)的各項工作成果為基礎(chǔ)，要求學(xué)生結(jié)合已經(jīng)完成的調(diào)查報告、廣告策劃方案、促銷方案、產(chǎn)品推介計劃等，總結(jié)已取得的成績，分析存在的問題，提出今后從事相關(guān)工作的思路。這一做法，打破了單一的論文結(jié)構(gòu)形式，并將理論與學(xué)生的實踐成果緊密地結(jié)合在一起。

4 改革成效

4.1 畢業(yè)論文取得了良好成績

參加改革試點的2009、2010、2011級市場營銷專業(yè)227名學(xué)生，順利完成了畢業(yè)設(shè)計工作，并取得了良好的綜合成績。2009級畢業(yè)論文優(yōu)良率40.5%，2010級畢業(yè)論文優(yōu)良率58.8%，2011級畢業(yè)論文優(yōu)良率41.5%，累計有四篇論文獲院級以上優(yōu)秀。

4.2 畢業(yè)設(shè)計和校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)有效結(jié)合

在論文選題上，學(xué)生以第四學(xué)期市場營銷校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)的成果為選題依據(jù)，每位同學(xué)選取市場營銷綜合技能實訓(xùn)中的一個環(huán)節(jié)，通過對該環(huán)節(jié)具體工作過程的描述，總結(jié)相關(guān)工作取得的成績及存在的問題，結(jié)合所學(xué)的市場調(diào)研、廣告方案設(shè)計、促銷方案設(shè)計、陌生拜訪、產(chǎn)品推介等相關(guān)專業(yè)知識和技能，提出創(chuàng)新的觀點、方法、措施。通過這種方式，不僅提高了畢業(yè)設(shè)計的科學(xué)性、實用性和可行性，而且促進(jìn)了學(xué)生對市場營銷校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)的重視度，提高了綜合技能實訓(xùn)的效果。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)生了一系列優(yōu)秀的畢業(yè)設(shè)計，如《淺析“吳良材”眼鏡促銷方案的設(shè)計》、《淺談“百事可樂”校園廣告方案的設(shè)計》、《淺談對“天堂傘”廣告策劃實訓(xùn)活動的探究》、《“傳澄”情侶禮襪營銷策略研究》、《淺談“相宜本草”護(hù)膚品市場調(diào)查實訓(xùn)活動》等。

4.3 畢業(yè)設(shè)計抄襲率較低

由于本專業(yè)畢業(yè)設(shè)計是對學(xué)生參與的校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)活動的總結(jié)與提升，真題真做，即使是同組同學(xué)，由于選擇實訓(xùn)中的不同環(huán)節(jié)進(jìn)行寫作，每位同學(xué)都有自己的做法與體會，所以在選題、寫作內(nèi)容與表達(dá)方式上基本避免了雷同；在寫作過程中，導(dǎo)師也嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對存在的抄襲情況及時發(fā)現(xiàn)與制止。這些做法，有效地控制了抄襲率，歷屆畢業(yè)設(shè)計的抄襲率都較低。以2011級為例，抄襲率為0的占41.5%，抄襲率低于5%的占50%，其余的抄襲率也都在10%以內(nèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于畢業(yè)設(shè)計抄襲率不得高于30%的標(biāo)準(zhǔn)。

市場營銷畢業(yè)優(yōu)秀論文:市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的教學(xué)改革研究

[摘 要]高校本科畢業(yè)論文是實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是對所學(xué)專業(yè)知識和基本技能的一次綜合考核。但目前由于種種原因，包括我校在內(nèi)的很多院校的市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的總體質(zhì)量和管理制度不容樂觀。希望學(xué)校能將全面質(zhì)量管理理念引入到畢業(yè)論文環(huán)節(jié)，首先從教、學(xué)和管三個方面全方位加強質(zhì)量管理；其次從質(zhì)量環(huán)的各個環(huán)節(jié)加強全過程監(jiān)控；再次在人員上要強調(diào)管理的全員性，從而達(dá)到提高學(xué)生畢業(yè)論文質(zhì)量的目的。

[關(guān)鍵詞]市場營銷；畢業(yè)論文；全面質(zhì)量管理

1 引 言

在高校，本科畢業(yè)論文是實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是對學(xué)生本科階段學(xué)習(xí)的梳理和總結(jié)，是對所學(xué)基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識和基本技能的一次全面考核；是加強學(xué)生對所學(xué)知識綜合運用的一次實踐演習(xí)，促進(jìn)學(xué)生知識向能力轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié)；是培養(yǎng)學(xué)生開展科學(xué)研究訓(xùn)練的基本過程。通過畢業(yè)論文的寫作，可以提高學(xué)生綜合運用專業(yè)知識和專業(yè)技能的能力，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題和進(jìn)行科學(xué)研究的初步能力。它對培養(yǎng)大學(xué)生探求真理、強化社會意識、進(jìn)行科學(xué)研究、提高綜合實踐能力與素質(zhì)等方面有著不可替代的作用，是教育與社會實踐相結(jié)合的重要體現(xiàn)。

2 市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文環(huán)節(jié)存在的主要問題

為了解目前市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的寫作現(xiàn)狀和質(zhì)量狀況，筆者查閱了大量的本專業(yè)畢業(yè)論文，對其選題、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容等方面進(jìn)行了分析，并對部分專家、一線教師和學(xué)生進(jìn)行了訪談，發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的總體質(zhì)量和管理制度不容樂觀。

2.1 抄襲現(xiàn)象較為嚴(yán)重

學(xué)生在畢業(yè)論文的寫作過程中過于依賴現(xiàn)有的文獻(xiàn)資料，為了節(jié)省精力和時間，將別人的文章剪切拼貼或稍加改動，湊成自己的畢業(yè)論文。這些投機取巧的方式，在目前市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的撰寫過程中所占的比例不在少數(shù)。

2.2 文獻(xiàn)綜述問題

文獻(xiàn)綜述是完成一篇高質(zhì)量論文的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。第一，許多學(xué)生對文獻(xiàn)綜述缺乏統(tǒng)一的認(rèn)同，對什么是文獻(xiàn)綜述和如何進(jìn)行文獻(xiàn)綜述缺乏準(zhǔn)確認(rèn)識，因此文獻(xiàn)綜述的質(zhì)量也就不高。第二，營銷專業(yè)的文獻(xiàn)綜述包含在開題報告中，篇幅很小，難以對目前研究現(xiàn)狀和各種觀點進(jìn)行較為完整的歸納和總結(jié)。第三，文獻(xiàn)綜述不夠規(guī)范。許多學(xué)生將基本概念和原理作為綜述，并不是真正意義上的研究現(xiàn)狀，而且普遍對文獻(xiàn)中的觀點缺乏評價。

2.3 外文翻譯質(zhì)量不高

外文翻譯既能培養(yǎng)學(xué)生利用外文資料進(jìn)行科學(xué)研究的能力，更多地借鑒國外研究成果，又能考查學(xué)生外語水平情況。但目前來看，營銷專業(yè)大四學(xué)生的外文文獻(xiàn)翻譯情況并不樂觀。首先，最突出的問題是語句不夠通暢，內(nèi)容不夠準(zhǔn)確。甚至有些學(xué)生由于找不到適合的外文文獻(xiàn)，由英譯漢改為漢譯英，用翻譯軟件把中文文獻(xiàn)譯成英文，翻譯質(zhì)量可想而知。另外，有些學(xué)生的外文翻譯雖然數(shù)量上符合學(xué)校規(guī)定的字符數(shù)，但與論文的關(guān)聯(lián)性不大，在論文撰寫過程中應(yīng)用價值不大。

2.4 教師評語缺乏客觀性

指導(dǎo)教師的評語是對論文的總體評價，應(yīng)當(dāng)客觀公正地指出論文所取得的成績和創(chuàng)新性，但同時也要指出論文存在的問題。但部分教師的評語未能指出論文的不足之處，還存在著評價不客觀或缺乏對論文本身質(zhì)量的評價，致使畢業(yè)論文水平的高低取決于指導(dǎo)教師的主觀認(rèn)定最終給出的成績與論文實際水平不相符合。另外評閱教師對論文的評語存在著與指導(dǎo)教師評語類同的現(xiàn)象，有些評閱教師未提出是否可以參加答辯的意見。

2.5 答辯過程不容樂觀

首先，答辯記錄是學(xué)生論文答辯過程的真實反映，反映學(xué)生的專業(yè)水準(zhǔn)、表達(dá)能力以及對解決實際問題的能力。目前雖然對每個學(xué)生的答辯過程都有記錄，但大多存在著答辯記錄過于簡單的問題，表現(xiàn)在：答辯小組提問數(shù)量較少，最少的只有3個問題；再者是學(xué)生答辯內(nèi)容記錄過少，不能真正反映學(xué)生答辯的真實情況。其次，對學(xué)生畢業(yè)論文成績的評定制度不甚科學(xué)，表現(xiàn)在：評閱老師評分時過于以指導(dǎo)老師的分?jǐn)?shù)為參考和基準(zhǔn)，盡量使兩項成績處于同一檔次上，不能達(dá)到獨立評判的目的，最終導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生的成績拉不開檔次。再次，五級制的評價界限比較模糊，特別是大多數(shù)學(xué)生的成績均處在80～89分，但最終都被評為良，不能令人信服。

3 原因分析

3.1 學(xué)生對畢業(yè)論文不夠重視

畢業(yè)論文的寫作時間一般安排在大四后半學(xué)期，這一時期也正是學(xué)生準(zhǔn)備找工作和準(zhǔn)備考研的關(guān)鍵時期。隨著高等教育的連年擴招，畢業(yè)生面臨的就業(yè)壓力逐年增大，為了緩解這一壓力，大部分畢業(yè)生把主要精力都放在尋找理想工作上，對畢業(yè)論文寫作也只是抱完成任務(wù)的態(tài)度，投入的精力和時間都難以保證。由于現(xiàn)實中畢業(yè)論文質(zhì)量的好壞對就業(yè)并無很大影響，而且大多數(shù)學(xué)生對撰寫畢業(yè)論文的重要性缺乏足夠的認(rèn)識，把撰寫畢業(yè)論文看作是獲得本科文憑的手段，所以許多學(xué)生采取了消極應(yīng)付的態(tài)度，這在相當(dāng)程度上影響了畢業(yè)論文的寫作質(zhì)量。

3.2 傳統(tǒng)教育觀念的影響

當(dāng)前應(yīng)試教育是我國高等教育中的一個突出問題。目前，大多數(shù)課程仍采用傳統(tǒng)的閉卷考試方式，教學(xué)管理部門和教師缺乏對考試形式的探索和創(chuàng)新，不愿意帶來更多的工作量，更愿意按傳統(tǒng)方式。這種傳統(tǒng)方式的教學(xué)和學(xué)習(xí)，導(dǎo)致學(xué)生對學(xué)科知識體系缺乏整體思考，難以激發(fā)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性，難以培養(yǎng)學(xué)生自主獲取新知識和獨立思考的能力，不利于培養(yǎng)學(xué)生分析判斷能力和開拓創(chuàng)新能力，不利于學(xué)生科研素養(yǎng)的形成。大學(xué)的應(yīng)試教育使更多的學(xué)生沉溺于追求課程分?jǐn)?shù)，而削弱了學(xué)生對創(chuàng)新能力的追求，也忽視了對實踐動手能力的培養(yǎng)。這樣會導(dǎo)致學(xué)生的實踐和創(chuàng)新能力無法得到鍛煉和提高，不能給畢業(yè)論文實踐教學(xué)活動的開展奠定良好的基礎(chǔ)。

3.3 畢業(yè)論文相關(guān)課程缺乏

從整體來看，本科高等院校在課程設(shè)置上，與畢業(yè)論文有關(guān)的課程比較缺乏。畢業(yè)論文要達(dá)到較高水平，除受專業(yè)知識影響外，還受思維能力、文獻(xiàn)檢索能力、寫作能力等諸多因素影響。但是目前，與畢業(yè)論文密切相關(guān)的課程并沒有成為普遍開設(shè)的課程，這大大阻礙了學(xué)生獲得畢業(yè)論文寫作方面知識的正常渠道。具體到市場營銷專業(yè)來看也不例外，營銷專業(yè)的課程內(nèi)容多為理論知識的講授，缺少實際操作能力的培養(yǎng)。另外，營銷學(xué)生對論文寫作的流程和規(guī)范等寫作基本常識都缺乏必要的了解。學(xué)生對畢業(yè)論文寫作相關(guān)知識的了解主要來自大四階段指導(dǎo)老師的有限指導(dǎo)，有些來自學(xué)院組織的有關(guān)講座，只有很少一部分來自于課程論文的寫作訓(xùn)練，沒有實現(xiàn)畢業(yè)論文教學(xué)與專業(yè)課教學(xué)的有機結(jié)合。這充分表明，營銷專業(yè)畢業(yè)論文相關(guān)課程的設(shè)置有待進(jìn)一步完善。

3.4 缺少科研訓(xùn)練

畢業(yè)論文是培養(yǎng)學(xué)生科研素養(yǎng)的有效途徑，但這種素養(yǎng)不是短期能造就的，需要有一定的積累才能逐漸形成。在我院市場營銷專業(yè)，除了個別學(xué)生參加過URT（大學(xué)生研究訓(xùn)練）項目之外，大多數(shù)學(xué)生平時缺乏科研能力的訓(xùn)練，只有在大四上學(xué)期才被安排一次科學(xué)研究訓(xùn)練，同時也是畢業(yè)論文的啟動環(huán)節(jié)。因此缺乏長效機制，學(xué)生的科研素養(yǎng)較難形成。

3.5 畢業(yè)論文過程管理有待規(guī)范

首先，畢業(yè)論文寫作任務(wù)書描述了學(xué)生畢業(yè)論文的大致思路以及計劃進(jìn)度等有關(guān)內(nèi)容，這本應(yīng)是由指導(dǎo)教師下達(dá)給學(xué)生的。然而有些學(xué)生畢業(yè)論文的任務(wù)書由學(xué)生自己填寫，最后由教師簽名。而且同一教師指導(dǎo)的學(xué)生畢業(yè)論文采用的研究方法以及論文寫作進(jìn)度基本相似。有些學(xué)生的論文日志是畢業(yè)論文完成后通過時間追溯寫就的，不是畢業(yè)論文真實過程的記錄。其次，畢業(yè)論文中期檢查，本應(yīng)是學(xué)校根據(jù)畢業(yè)論文寫作要求對學(xué)生畢業(yè)論文寫作過程進(jìn)行檢查。通過中期檢查，可以了解學(xué)生畢業(yè)論文的進(jìn)展情況，對畢業(yè)論文寫作過程中存在的問題及時予以指出，并進(jìn)行針對性的指導(dǎo)，這一環(huán)節(jié)是對畢業(yè)論文進(jìn)行過程控制的關(guān)鍵一環(huán)。但事實上這個環(huán)節(jié)存在很多問題。首先，學(xué)校的中期檢查采用隨機抽查的形式，抽查比例很低，這樣就導(dǎo)致很多學(xué)生抱有僥幸心理，對中期檢查不夠重視。其次，教務(wù)部門人員少，日常工作任務(wù)重，對各系上報的中期檢查材料只是收全而已，而對所寫的內(nèi)容關(guān)注的不多，最終使檢查流于形式。最后，少數(shù)指導(dǎo)教師敷衍了事，甚至根本沒有進(jìn)行檢查，便隨意地在中期檢查表中填寫“正常”。

4 畢業(yè)論文環(huán)節(jié)引入全面質(zhì)量管理

全面質(zhì)量管理是質(zhì)量管理發(fā)展的新階段，其特點是全過程的管理、全方位的管理和全員參與的管理。教學(xué)全面質(zhì)量管理，應(yīng)力求在管理范圍上體現(xiàn)全面性，包括教、學(xué)和管等方面的質(zhì)量管理；在管理過程上體現(xiàn)全程性，也就是從質(zhì)量環(huán)的各個環(huán)節(jié)加強監(jiān)控，不斷改進(jìn)；在人員上強調(diào)管理的全員性。

4.1 進(jìn)一步增強畢業(yè)論文質(zhì)量意識

首先，學(xué)生、教師和管理者都要在思想上充分認(rèn)識到畢業(yè)論文是大學(xué)本科實踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)人才的一個重要階段和過程，是對學(xué)生學(xué)習(xí)成果的綜合檢驗的總結(jié)，是對學(xué)生查閱文獻(xiàn)、科研和獨立工作等方面能力的考查。其次，要在學(xué)院、系、教師和學(xué)生各個層面召開畢業(yè)論文動員大會，開展多種形式的宣傳活動，使學(xué)生、教師和管理者充分認(rèn)識畢業(yè)論文的教學(xué)與教育功能，在思想上引起高度重視。

4.2 合理設(shè)置相關(guān)課程

畢業(yè)論文教學(xué)需要相關(guān)課程的支撐，合理設(shè)置相關(guān)課程是畢業(yè)論文教學(xué)的最有效途徑之一。但是目前，在本科階段的市場營銷專業(yè)課程體系中一般很少有相關(guān)課程。所以，一方面，建議在大二或大三時增設(shè)論文寫作課和研究方法課等作為專業(yè)必修課。讓學(xué)生對畢業(yè)論文的寫作流程和規(guī)范有一個整體的認(rèn)識，了解各個寫作環(huán)節(jié)的目標(biāo)和任務(wù)，獲得文獻(xiàn)檢索的技巧，掌握各研究方法的使用。另一方面，以現(xiàn)有的專業(yè)課為依托，在專業(yè)課教學(xué)中滲透這些方面的理論知識和操作技能。例如要求學(xué)生在大一、大二時根據(jù)主要課程撰寫課程論文，進(jìn)行論文寫作的初次嘗試；大三階段可以結(jié)合專業(yè)課的學(xué)習(xí)撰寫學(xué)年論文，初步掌握正規(guī)學(xué)術(shù)論文的寫作；大四時可充分利用實習(xí)報告寫作中積累的與實踐相結(jié)合的經(jīng)驗，開始正式進(jìn)入畢業(yè)論文寫作階段。

4.3 加強師資隊伍建設(shè)

首先，學(xué)院管理部門要合理地安排教師的工作量，使教師能保質(zhì)保量地完成教學(xué)任務(wù)和學(xué)生畢業(yè)論文的指導(dǎo)工作，并能騰出時間提高自己各方面能力。其次，指導(dǎo)教師應(yīng)不斷提高教學(xué)和實踐工作能力。通過科研項目和社會實踐不斷積累實踐工作經(jīng)驗。再次，要加強教師的師德和人格修養(yǎng)。在畢業(yè)論文指導(dǎo)過程中，教師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和良好的人格修養(yǎng)對學(xué)生起著潛移默化的作用。因此要加強教師的師德師風(fēng)建設(shè)，注重教師良好的學(xué)術(shù)風(fēng)范的形成。

4.4 加強大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)

一方面，學(xué)校應(yīng)加強對畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)，把學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作貫穿于學(xué)校整個教育過程。應(yīng)加強對學(xué)生就業(yè)形勢、就業(yè)政策和就業(yè)市場的了解，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀。為學(xué)生提高更多的政策咨詢、職業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)介紹服務(wù)，使學(xué)生的就業(yè)率有較大的提高，使學(xué)生能把較多的精力投入到畢業(yè)論文的寫作中。另一方面，學(xué)校與用人部門和單位應(yīng)進(jìn)行及時的溝通和協(xié)調(diào)，使用人單位了解和配合學(xué)校畢業(yè)論文階段的要求，意識到忽視和放棄這一環(huán)節(jié)對誰都不利，緩解學(xué)生的就業(yè)壓力。

4.5 加強全程性管理

畢業(yè)論文教學(xué)管理環(huán)節(jié)由選題、開題、中期檢查、答辯、評審等許多環(huán)節(jié)構(gòu)成，每個環(huán)節(jié)都發(fā)揮著重要的作用，其中任何一個環(huán)節(jié)的疏漏都可能會影響到畢業(yè)論文的質(zhì)量。因此，每個責(zé)任部門做好全程的控制管理是畢業(yè)論文質(zhì)量的有效保障。學(xué)校、學(xué)院和系形成了畢業(yè)論文質(zhì)量管理的層級系統(tǒng)。主管教學(xué)院長、院學(xué)術(shù)委員會、教學(xué)督導(dǎo)、教務(wù)部門等相關(guān)機構(gòu)和人員是畢業(yè)論文質(zhì)量的管理機構(gòu)，在整個學(xué)院的畢業(yè)論文質(zhì)量管理中起主導(dǎo)作用；系或教研室是畢業(yè)論文質(zhì)量管理的基礎(chǔ)，是畢業(yè)論文質(zhì)量管理的執(zhí)行者；各層次要做到職責(zé)清晰。在畢業(yè)論文寫作過程中應(yīng)加強有效的院、系兩級管理，學(xué)院應(yīng)加強對各系部的監(jiān)督檢查，各系應(yīng)提高對其畢業(yè)論文的質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)。

市場營銷畢業(yè)優(yōu)秀論文:高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)市場營銷研究

最近幾年來，各大高校響應(yīng)政府號召，召開擴招工作，這樣就使高等學(xué)校畢業(yè)生的數(shù)量激增，而隨著高校畢業(yè)生數(shù)量的增加，他們的就業(yè)問題就引起了社會各界廣泛的關(guān)注。本文就進(jìn)行了高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)市場營銷研究。

高校作為人才的培養(yǎng)者，他們不僅要教授給學(xué)生文化課知識，還要培養(yǎng)他們的實踐能力，要使他們不僅懂得高深的科學(xué)文化知識，還要讓他們擁有在社會中摸爬滾打的能力，熟知社會這個大市場當(dāng)中的運行規(guī)律。這樣，就需要對需要對高等學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行市場營銷的教育。

一、高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)的市場營銷內(nèi)涵。

在20世紀(jì)初期，美國最早出現(xiàn)市場營銷理論。而隨著最近我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)

展，市場營銷理論也已經(jīng)在我國出現(xiàn)了，已經(jīng)被一些部門開始運用了。市場營銷的重要性已經(jīng)被一些高校意識到了，這些高等學(xué)校已經(jīng)開始運用市場營銷理論指導(dǎo)學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)了。但是大部分的高等學(xué)校還沒有完全意識到市場營銷在高校畢業(yè)生的就業(yè)問題中的重要性，還沒有把市場營銷理論運用到解決實際問題當(dāng)中。

在市場經(jīng)濟(jì)中，高等學(xué)校就像一個工廠，高校畢業(yè)生就好比是人才產(chǎn)品，教師就像加工工人，用人單位就像顧客。顯然，高校就像一個產(chǎn)業(yè)鏈，是完全符合市場運轉(zhuǎn)規(guī)律的。因此，高校就應(yīng)該運用市場營銷理論指導(dǎo)高等學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)問題。

二、高等學(xué)校畢業(yè)生應(yīng)該合理認(rèn)識市場營銷戰(zhàn)略。

1.高校畢業(yè)生要先進(jìn)行時商場調(diào)研。高校畢業(yè)生進(jìn)行市場調(diào)研，可以明確的認(rèn)識到社會對于高等學(xué)校畢業(yè)生的預(yù)期需要以及畢業(yè)生和用人單位的供求關(guān)系并分析這種供求關(guān)系，就可以根據(jù)自身的條件、學(xué)歷、經(jīng)驗來合理的選擇用人單位進(jìn)行應(yīng)聘，最終找到適合自己的用人單位。

2.高校畢業(yè)生要進(jìn)行市場細(xì)分。高校畢業(yè)生在進(jìn)行了市場調(diào)研之后，可以根據(jù)個人的偏好吧用人單位進(jìn)行劃分。這樣可以有利于高校畢業(yè)生進(jìn)行分析、探索市場機會；有利于提高高校畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。

3.高校畢業(yè)生要定位目標(biāo)市場。高校畢業(yè)生要在找工作的過程中選定一定工作目標(biāo)，要從自身條件入手選定一個適合自己的工作單位，把自己和自己的工作對等起來，自己和自己的工作構(gòu)成最合適的搭配關(guān)系。

三、高等學(xué)校畢業(yè)生應(yīng)該合理運用市場營銷策略。

市場營銷策略在高校畢業(yè)生的就業(yè)過程中有著比較重要的地位。營銷的策略

是很重要的，高等學(xué)校的畢業(yè)生在找工作的過程中，要有一定的方法，促銷自己，從而可以找到一份理想的好工作。

高等學(xué)校的畢業(yè)生要懂得用人單位的需要，要對癥下藥，把自己變成單位需要的人才。高校畢業(yè)生要懂得自己去用人單位，上門推銷自己。把自己的優(yōu)點充分的表露出來，是面試官可以充分的認(rèn)識自己，合適的安排自己的工作職位，這對高校畢業(yè)生和用人單位都有很大的好處。這中形勢的市場促銷策略，可以大大的改善高等學(xué)校的就業(yè)問題。

四、為了適應(yīng)市場高校和高校畢業(yè)生要首先培養(yǎng)自身的能力。

高校畢業(yè)生要充分的認(rèn)清自己的能力和地位，合理的改善自身的條件把自己培養(yǎng)成德、智、體、美全面發(fā)展的人才，只有這樣才可以使自己在以后的工作中勝任自己的職位，更好的為單位服務(wù)，為社會的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的繁榮盡一份自己的努力。

高校學(xué)生在入學(xué)之后，有學(xué)好自己本專業(yè)的課程，每個大學(xué)生要從大一年級開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練的掌握文化知識的同時，還有抽出時間選修一些就業(yè)類的課程。加大對就業(yè)技能和就業(yè)心理的培養(yǎng)；合理的培養(yǎng)自己的價值觀和就業(yè)觀。是高校生在學(xué)校的時候就能夠?qū)蜆I(yè)問題有一種合理的認(rèn)識，從而可以很好的運用市場營銷策略知道自己的就業(yè)工作。

高等學(xué)校不能只把就業(yè)的問題歸結(jié)到畢業(yè)生的身上，也要加大對學(xué)校政策的改變，使學(xué)?？梢詾閷W(xué)生創(chuàng)造一個就業(yè)的平臺，讓他們可以再畢業(yè)后的就業(yè)過程中更加的得心應(yīng)手。國外在此方面已經(jīng)取得了重要的成果。因此，國內(nèi)的高校必須在這方面加大投入，從而可以解決日益嚴(yán)重的高校畢業(yè)生的就業(yè)問題。物質(zhì)的投入僅僅是一個層面，還要加大人員的投入，要設(shè)置足夠多的專職人員為學(xué)生講解市場營銷知識，專門從事給學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作。只有這樣高校才可以走出一條自己的市場營銷之路，才可以為自己的畢業(yè)生鋪上一條通上成功的道路，才可以大大提高學(xué)校的就業(yè)率。

總結(jié)：隨著高等學(xué)校的擴招的規(guī)模不斷地擴大，高校畢業(yè)生的就業(yè)市場競爭日趨激烈，單純的依靠以前的國家分配工作解決就業(yè)問題的方法已經(jīng)不可能了，“大學(xué)生畢業(yè)就等于失業(yè)”已經(jīng)成為一個社會問題，這樣就需要高等學(xué)校畢業(yè)生認(rèn)真認(rèn)識市場規(guī)律，合理運用市場營銷知識。把市場營銷和高校畢業(yè)生的就業(yè)問題緊密的結(jié)合起來，以市場經(jīng)濟(jì)的模式來經(jīng)營高等學(xué)校，這樣可以把高等學(xué)校與社會更好的聯(lián)系起來，為高校畢業(yè)生提供一條由高校步入社會的成功之路。讓高等學(xué)校的畢業(yè)生可以再以后的社會發(fā)展中添磚加瓦，實現(xiàn)自己所學(xué)知識的價值。讓自己在以后的人生道路上，可以走出一條有自己的特色和蘊含著自己的艱辛的成功之路，可以為國家和世界的繁榮貢獻(xiàn)一份自己的力量。

（作者單位；西安工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院；陜西 西安 710032）