市場營銷研究方向精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇市場營銷研究方向范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

市場營銷組合策略亦稱為“市場營銷策略”或“市場營銷組合”，是企業(yè)用于創(chuàng)造其目標(biāo)市場想要的反應(yīng)而整合、協(xié)調(diào)使用的可控因素（要素）的組合。①20世紀(jì)著名的營銷學(xué)大師杰羅姆•麥卡錫最早提出“4Ps”（產(chǎn)品product，價(jià)格price，渠道place，促銷promotion）市場營銷組合策略。隨后產(chǎn)生了針對服務(wù)業(yè)的4Cs以及競爭導(dǎo)向的4Rs等。但是，產(chǎn)生于工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的4Ps、針對服務(wù)業(yè)的4Cs以及競爭導(dǎo)向的4Rs，在以精神產(chǎn)品為對象的藝術(shù)市場營銷活動中的應(yīng)用都存在很大局限性。因此，本文在系統(tǒng)總結(jié)藝術(shù)市場營銷的理論基礎(chǔ)上，針對實(shí)踐提出適合的藝術(shù)市場營銷組合策略，對藝術(shù)市場營銷組合策略理論的研究具有重要的理論與現(xiàn)實(shí)意義。藝術(shù)市場營銷組合策略理論的研究受到了國內(nèi)外眾多專家和學(xué)者的重視，并取得了一些階段性成果。藝術(shù)市場營銷組合策略的研究主要從以下兩個(gè)方向展開：一個(gè)研究方向是繼承一般市場營銷組合策略理論（尤其是4Ps理論）；另一個(gè)研究方向是在繼承一般市場營銷組合策略理論的基礎(chǔ)上，對其組合因素進(jìn)行一定的解構(gòu)與重組。此外，現(xiàn)有的相關(guān)研究工作在很大程度上存在研究者根據(jù)自己的主觀經(jīng)驗(yàn)解構(gòu)與重組，鮮見基于藝術(shù)市場營銷的特征、通過系統(tǒng)的論證而提出的相關(guān)理論。故此，現(xiàn)有的藝術(shù)市場營銷組合策略理論在其應(yīng)用的可操作性上存在明顯不足。

二、藝術(shù)市場營銷要素組合的基本特征

筆者從藝術(shù)生產(chǎn)、藝術(shù)市場營銷理論中，關(guān)于市場營銷要素以及組合的相關(guān)研究成果中分析了藝術(shù)生產(chǎn)、藝術(shù)市場營銷理論中市場營銷要素及其組合相關(guān)研究成果，發(fā)現(xiàn)藝術(shù)作品不同于一般的工業(yè)產(chǎn)品，承載的是審美價(jià)值，并且由物質(zhì)的載體所承載?；诖?，可以將藝術(shù)市場營銷要素組合的基本特征概括如下：一是從藝術(shù)生產(chǎn)過程來看，藝術(shù)生產(chǎn)活動源于作品的創(chuàng)造，終止于藝術(shù)消費(fèi)。從現(xiàn)有藝術(shù)市場營銷組合策略多繼承4Ps這一現(xiàn)象，也證明了藝術(shù)市場營銷策略的基準(zhǔn)是遵循“供給——需求”的要素組合基準(zhǔn)。因此，“供給——需求”路徑是藝術(shù)市場營銷組合策略的基本路徑。二是需求要素體現(xiàn)接觸性要素的特征，類似4Cs的服務(wù)性營銷策略，只是這一要素的影響主要體現(xiàn)在需求階段，而不像服務(wù)影響活動那樣體現(xiàn)在營銷的全過程之中。三是應(yīng)對替代競爭的要素融合于各市場營銷組合策略之中。藝術(shù)市場營銷貫穿于藝術(shù)作品創(chuàng)造、鑒賞過程的替代競爭，因此構(gòu)成藝術(shù)市場營銷組合策略的要素組合具有一定的綜合性，類似4Cs理論。

三、藝術(shù)市場營銷組合策略的模式體系

本文根據(jù)藝術(shù)生產(chǎn)的基本邏輯過程，結(jié)合藝術(shù)市場營銷研究的經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建藝術(shù)市場營銷的基本要素體系，這一過程是藝術(shù)市場營銷要素組合的基準(zhǔn)。

1.藝術(shù)作品創(chuàng)作層面——產(chǎn)品策略

在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，藝術(shù)作品創(chuàng)作包含兩個(gè)層面的內(nèi)容，一個(gè)是藝術(shù)作品的創(chuàng)作過程，另一個(gè)是藝術(shù)作品。在藝術(shù)市場理論中，一般是繼承了4Ps理論中的產(chǎn)品策略，同時(shí)將品牌、包裝等策略獨(dú)立出來。但在4Ps理論中，品牌、包裝屬于產(chǎn)品策略的構(gòu)成要素。故此，將藝術(shù)作品創(chuàng)作層面的藝術(shù)市場營銷策略模式定義為“作品策略”。

2.藝術(shù)信息傳播層面——傳播策略

藝術(shù)信息傳播是藝術(shù)生產(chǎn)理論的新發(fā)展，諸多學(xué)者相繼提出了藝術(shù)生產(chǎn)過程中的藝術(shù)傳播環(huán)節(jié)，例如李勝利、劉樹杞、李鳳臣、黃宗賢、田川流、張黔、陳旭光、顧平等學(xué)者。在藝術(shù)市場營銷理論中，藝術(shù)傳播相關(guān)營銷策略模式主要提出了廣告、宣傳、推廣、品牌、包裝等策略模式，例如章利國、李萬康、西沐、陳長田等學(xué)者從這些方面展開了研究。傳統(tǒng)市場營銷策略理論中雖沒有專門提出信息傳播的內(nèi)容，但有眾多的策略模式與之相關(guān)，一類是4Ps理論中的促銷策略，包括人員推廣、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、促銷策略；另一類則是多個(gè)要素的綜合性策略，如4Cs理論的溝通，4Rs理論的關(guān)聯(lián)、關(guān)系等策略。鑒于藝術(shù)信息傳播的廣泛性，故此將藝術(shù)信息傳播層面的藝術(shù)市場營銷策略模式定義為“傳播策略”。

3.藝術(shù)時(shí)空聯(lián)系層面——關(guān)聯(lián)策略

藝術(shù)作品、藝術(shù)企業(yè)與市場之間的時(shí)空聯(lián)系是客觀存在的。藝術(shù)家創(chuàng)造的藝術(shù)作品需要通過一定的銷售通道，使藝術(shù)作品在時(shí)間、空間和所有權(quán)上完成從藝術(shù)家向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，其研究的重點(diǎn)是藝術(shù)品本身的創(chuàng)作、信息傳播和鑒賞，而對藝術(shù)時(shí)空聯(lián)系方面的研究較少。但是，藝術(shù)市場理論中對其研究很活躍，對藝術(shù)企業(yè)與市場之間的時(shí)空聯(lián)系體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是藝術(shù)作品的時(shí)空轉(zhuǎn)移，另一個(gè)是藝術(shù)企業(yè)為完成市場活動而與市場的營銷要素之間的聯(lián)系。學(xué)者孫亮、曹意強(qiáng)、余丁、田川流等強(qiáng)調(diào)了公共關(guān)系以及贊助的重要作用。故此，將藝術(shù)時(shí)空聯(lián)系層面的市場營銷策略模式定義為“關(guān)聯(lián)策略”。

4.藝術(shù)作品鑒賞層面——回報(bào)策略

篇(2)

關(guān)鍵詞：中職；市場營銷專業(yè)；人才培養(yǎng)模式

作者簡介：程燕（1958－）女，遼寧丹東人，廣東技術(shù)師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院教授，研究方向?yàn)槁殬I(yè)教育管理；郭好翠（1988-）女，山東濟(jì)南人，廣東技術(shù)師范學(xué)院教育學(xué)院2010級碩士研究生，研究方向?yàn)槁殬I(yè)教育管理。

基金項(xiàng)目：本文系廣東省哲學(xué)社會科學(xué)“十二五”規(guī)劃2011年度教育學(xué)學(xué)科共建項(xiàng)目“珠三角地區(qū)中等職業(yè)學(xué)?！?jīng)濟(jì)適用型’人才培養(yǎng)模式的研究”（編號：GD11XJY03）階段性研究成果之一。

中圖分類號：G715文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1001－7518（2012）11－0059－02

市場營銷專業(yè)是培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷升級，為了適應(yīng)市場的需要，許多中職學(xué)校開設(shè)了市場營銷專業(yè)，以培養(yǎng)符合市場需要的營銷專業(yè)人才。但是，大量的中職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生很難找到合適的就業(yè)崗位。分析原因可知，在營銷類人才供不應(yīng)求的現(xiàn)實(shí)背景下，中職畢業(yè)生找不到合適的工作崗位不是因?yàn)楫厴I(yè)生數(shù)量過剩，而是他們的素質(zhì)和能力不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，導(dǎo)致社會需求巨大但大量的畢業(yè)生找不到對口就業(yè)崗位的尷尬局面。

一、中職市場營銷人才培養(yǎng)模式存在的問題

（一）對中職市場營銷專業(yè)的定位不清，認(rèn)識存在偏差。市場營銷專業(yè)性很強(qiáng)，中職生要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力?；谶@種培養(yǎng)要求，中職學(xué)校必須為學(xué)生提供相應(yīng)的管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)者行為與心理學(xué)、廣告學(xué)、推銷原理與技巧等課程，了解產(chǎn)品的技術(shù)信息，以及提供真實(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)操場景以培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。然而，目前人們對中職營銷專業(yè)的認(rèn)識僅僅停留在營銷專業(yè)就是培養(yǎng)推銷人才，只要口才好就能將營銷工作做好的階段，這樣的定位使得中職學(xué)校對營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)只重視口才與推銷，忽視了專業(yè)基本原理、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)及實(shí)際解決問題能力的培養(yǎng)。

（二）師資結(jié)構(gòu)不合理，“雙師型”教師嚴(yán)重不足。雖然市場營銷專業(yè)不像機(jī)電、汽車制造、數(shù)控等專業(yè)要求的動手操作能力那么強(qiáng)，但是它的技能性亦要求具有相匹配的“雙師型”教師進(jìn)行理論與實(shí)踐的教學(xué)。然而，中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的師資結(jié)構(gòu)很不合理，老師大多數(shù)來自高校的畢業(yè)生，他們雖然理論知識豐富、專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，但由于他們沒有參加過營銷類工作，對實(shí)際的營銷工作流程和技巧都不熟悉，實(shí)踐教學(xué)能力很差，這些老師培養(yǎng)的學(xué)生有理論無實(shí)踐，與企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)不符，這樣的師資情況與培養(yǎng)模式與中職學(xué)校培養(yǎng)技能型人才、中職教育是以就業(yè)為導(dǎo)向的教育理念不符。

（三）難以建立與營銷專業(yè)相匹配的實(shí)訓(xùn)基地。企業(yè)希望中職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)該具備從事市場營銷領(lǐng)域中多種崗位的基本技能，其中包括市場調(diào)研能力、營銷策劃能力、推銷能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力等，但是這些能力僅靠課堂學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是很難培養(yǎng)出來的。如果建立與營銷專業(yè)相匹配的實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地頂崗實(shí)習(xí)，不僅可以獲得實(shí)際營銷工作經(jīng)驗(yàn)，而且也培養(yǎng)了溝通能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力等綜合能力。雖然建設(shè)市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不需要過多的資金投入、購買過多的硬件設(shè)施，但是由于市場經(jīng)濟(jì)下企業(yè)之間競爭不斷加劇，為了防止商業(yè)機(jī)密的泄露、減少用人成本，企業(yè)對于“校企合作”、建立穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地的意愿并不強(qiáng)烈。中職學(xué)校不能強(qiáng)制企業(yè)自覺承擔(dān)培訓(xùn)現(xiàn)代化市場營銷人才的社會責(zé)任，建立與營銷專業(yè)相匹配的實(shí)訓(xùn)基地工作難上加難。

（四）教學(xué)方法落后，教學(xué)手段有待改善。營銷專業(yè)的實(shí)踐性要求老師實(shí)行靈活的教學(xué)方法和多種多樣的教學(xué)手段，甚至要為學(xué)生提供模擬的市場情景，解決相應(yīng)的問題，以培養(yǎng)適應(yīng)社會需求的營銷人才。但是，由于師資結(jié)構(gòu)的不合理等原因，很多中職市場營銷專業(yè)的教學(xué)存在著教學(xué)方法落后，教學(xué)手段單一的問題，現(xiàn)在中職學(xué)校流行的一句話：“教師念講義、學(xué)生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”就很能說明這個(gè)現(xiàn)象。 “紙上談兵”似的教學(xué)、黑板上“營銷策劃”，說起理論頭頭是道，但真正接觸實(shí)際問題便無所適從，不知如何解決。

（五）人才培養(yǎng)缺乏行業(yè)特色。職業(yè)教育的“就業(yè)導(dǎo)向性”要求職業(yè)院校開設(shè)的專業(yè)必須緊緊圍繞就業(yè)，以培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)就業(yè)崗位能力為優(yōu)先發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)對營銷類畢業(yè)生的用人要求是員工既要有營銷知識，又要對所從事的行業(yè)知識有相當(dāng)?shù)牧私?。然而，大多?shù)中職學(xué)校市場營銷專業(yè)對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)比較寬泛，對相應(yīng)要從事的行業(yè)知識卻不甚了解。他們所學(xué)習(xí)的相關(guān)營銷理論知識作為一般理論的市場營銷知識盡管可以應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，然而太多通用的理論往往不太適應(yīng)具體的、特色性的產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，不具有針對性，這樣培養(yǎng)的營銷人才沒有行業(yè)特色。

二、針對目前中職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在問題的解決策略

（一）找準(zhǔn)市場定位，按需培養(yǎng)人才。市場營銷職業(yè)分類有以下幾種：市場營銷理論人才、市場營銷管理人才、市場營銷策劃人才、市場營銷推銷人才和市場營銷服務(wù)人才。企業(yè)對于營銷理論性人才的需求很少，而對于營銷實(shí)踐人才需求卻很大。由于中職教育是實(shí)踐型、技術(shù)型和職業(yè)專門化的教育，中職市場營銷專業(yè)教育和普通本科市場營銷專業(yè)教育有著明顯的區(qū)別，后者以培養(yǎng)營銷理論人才、市場營銷管理人才和市場營銷策劃人才為主，而中職則以培養(yǎng)市場營銷推銷人才和市場營銷服務(wù)人才為主即以培養(yǎng)推銷員、市場調(diào)研員、分析員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)職員等為主。所以，無論是課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容的選擇還是教學(xué)計(jì)劃的開展，都要以培養(yǎng)市場營銷推銷人才和市場營銷服務(wù)人才所需要的能力和素質(zhì)為目標(biāo)。

（二）改善師資結(jié)構(gòu)，建設(shè)專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍。師資水平的高低、師資結(jié)構(gòu)合理與否，決定了教育質(zhì)量的高低。為了實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)，中職學(xué)校必須加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，走專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍建設(shè)道路，提高教師的教學(xué)能力和科研水平。為了促進(jìn)教師專業(yè)水平的進(jìn)步，一方面，對于學(xué)校專職老師，學(xué)校應(yīng)采取多種措施定期對現(xiàn)有教師進(jìn)行專門培訓(xùn),派教師到企業(yè)或更高層次的院校進(jìn)修,為他們提供機(jī)會,深入到企業(yè)、社會進(jìn)行調(diào)研,改善教師的知識結(jié)構(gòu)，以提高他們的專業(yè)水平和教學(xué)質(zhì)量。另一方面，加大兼職教師的比例，這些兼職教師必須真實(shí)來自企業(yè)營銷工作第一線，對于營銷工作的流程和發(fā)展方向了如指掌，這樣既可以使教師隊(duì)伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學(xué)校的辦學(xué)成本。

（三）政府參與“校企合作”， 共建合格的實(shí)訓(xùn)基地。目前“校企合作”步履維艱，企業(yè)從經(jīng)濟(jì)利益的角度考量實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)問題。單憑中職學(xué)校一廂情愿，“校企合作”難以實(shí)現(xiàn)，這需要政府、學(xué)校和企業(yè)三方面的共同努力。首先，政府發(fā)揮政策引導(dǎo)職能，對積極參加“校企合作”的企業(yè)給予稅收等政策優(yōu)惠。其次，中職學(xué)校要加強(qiáng)與企業(yè)的溝通，針對企業(yè)需要按照崗位要求調(diào)整細(xì)化實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，根據(jù)不同企業(yè)的需要安排不同的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，達(dá)到即滿足企業(yè)的需要又能實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)的目的。第三，企業(yè)要轉(zhuǎn)變思想，從長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光看待“校企合作”。人力資源是企業(yè)最重要的資源，他的創(chuàng)造力比物力、財(cái)力的收益要大得多。企業(yè)參與“校企合作”，把學(xué)生培養(yǎng)成為符合自己需求的人才遠(yuǎn)比招收畢業(yè)生再培訓(xùn)他們更加經(jīng)濟(jì)和實(shí)用。

（四）運(yùn)用多種教學(xué)方法和教學(xué)手段，提高教學(xué)效率。中職生自主學(xué)習(xí)的積極性不夠，老師一味的念講稿和依賴PPT會減低學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)興趣。針對中職生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，營銷老師在教學(xué)方法上要摒棄滿堂灌的傳統(tǒng)教學(xué)方法，積極采用案例教學(xué)法、課堂討論、小組實(shí)踐等手段，做到課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。同時(shí)，隨著教學(xué)法研究的不斷深入，許多新的適合中職學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的教學(xué)方法不斷出現(xiàn)，中職老師要不斷進(jìn)修，學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)校辦學(xué)水平。

（五）結(jié)合行業(yè)特色，培養(yǎng)專精尖營銷人才。許多中職學(xué)校經(jīng)過多年的發(fā)展形成了本校的特色專業(yè)和優(yōu)勢學(xué)科，而營銷專業(yè)的發(fā)展要依托這些優(yōu)勢學(xué)科，形成行業(yè)特色。單純的學(xué)習(xí)營銷知識看似可以勝任很多行業(yè)的營銷工作，但是什么都能做意味著不專業(yè)、不夠“精”，意味著什么都做不好。所以，營銷專業(yè)一定要結(jié)合特色專業(yè)，形成某個(gè)行業(yè)的營銷專業(yè)，培養(yǎng)某個(gè)行業(yè)的專精尖營銷人才。比如，廣東省海洋工程職業(yè)技術(shù)學(xué)校的特色專業(yè)是水產(chǎn)養(yǎng)殖、 水產(chǎn)品加工、漁業(yè)機(jī)械化等專業(yè)，所以，該校應(yīng)當(dāng)發(fā)展水產(chǎn)品營銷專業(yè)，專做水產(chǎn)品營銷。這樣在營銷人才培養(yǎng)過程中，他們不僅僅要學(xué)習(xí)營銷知識，也要學(xué)習(xí)相關(guān)的水產(chǎn)知識。這樣的人才既有營銷技能技巧，也具備產(chǎn)品的相關(guān)知識，正是企業(yè)所需的人才。

只要堅(jiān)持正確的教學(xué)方向，建設(shè)專兼結(jié)合的師資隊(duì)伍，加強(qiáng)“校企合作”、共建合格的實(shí)訓(xùn)基地，提高教學(xué)技能，本著“以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的教育理念，構(gòu)建學(xué)校與用人單位順暢的信息溝通渠道，就會迎來中職市場營銷專業(yè)廣闊的發(fā)展空間，中職市場營銷專業(yè)的學(xué)生也定會成為深受企業(yè)歡迎的專精尖人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]曾國良.中職學(xué)校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)之我見[J].當(dāng)代文化與教育研究，2011(1)．

篇(3)

摘要：市場營銷學(xué)是20世紀(jì)發(fā)源于美國的一門專門研究市場營銷活動規(guī)律的科學(xué)，市場營銷學(xué)是高等學(xué)院管理類普遍開設(shè)的一門課程，是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，在教學(xué)過程中，如何打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式、如何構(gòu)建實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系等問題，都是所有市場營銷專業(yè)探討的問題。本文提出了案例教學(xué)、現(xiàn)代化教學(xué)手段及考核方式的改革與思路，以及針對專業(yè)特點(diǎn)選擇不同的教學(xué)方法的建議。

市場營銷學(xué)是20世紀(jì)發(fā)源于美國的一門專門研究市場營銷活動規(guī)律的科學(xué)，是商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物。在解決企業(yè)生產(chǎn)過剩、打破貿(mào)易壁壘、拓展市場、促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面具有不可估量的作用。在市場全球化的過程中，它更使一大批跨國公司獲得巨大成功?；谑袌鰻I銷學(xué)的這種巨大作用，我國在改革開放初期，就引進(jìn)了市場營銷學(xué)科，進(jìn)入上個(gè)世紀(jì)90年代后，市場營銷學(xué)已在中國大學(xué)普遍開設(shè)，市場營銷課程的普遍開設(shè)，對增強(qiáng)學(xué)生市場意識，了解和掌握市場運(yùn)作規(guī)律，起到十分積極的作用。但是，我們也必須看到，市場營銷課程在中國高校普遍開設(shè)的同時(shí)，教學(xué)方法改革卻相對滯后，突出的問題有以下幾個(gè)方面。

一、市場營銷課教學(xué)中存在的問題

1、傳統(tǒng)教學(xué)模式?jīng)]有突破。傳統(tǒng)的教學(xué)模式是老師教，學(xué)生學(xué)。教師教得吃力，學(xué)生學(xué)得被動，學(xué)生的主動性、積極性沒有充分調(diào)動起來。老師講課的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教師在教學(xué)中也力爭引進(jìn)國外案例教學(xué)的方法，但在傳統(tǒng)的重原理輕實(shí)踐的教學(xué)方法影響下，一個(gè)案例實(shí)際上只起到一個(gè)例子的作用。另外，在教學(xué)過程中，學(xué)生普遍缺乏動手的機(jī)會，實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)時(shí)間不多，即使在實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)期間，實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的目的也不過是驗(yàn)證老師講授的原理，調(diào)動不了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。最新的營銷理念、策略和方法難以引入課堂。因?yàn)楝F(xiàn)行的教學(xué)管理制度，強(qiáng)調(diào)的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試。

以上問題，對于實(shí)踐性、創(chuàng)新性極強(qiáng)的市場營銷課來說是很不適應(yīng)的。用這樣的教學(xué)方法很難培養(yǎng)出頭腦靈活、富有創(chuàng)新意識的營銷人才。有鑒于此，我們認(rèn)為，市場營銷課的教學(xué)方法必須改革。

2、學(xué)生的應(yīng)用能力亟待提高。市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，重在培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用能力。市場營銷教育的目標(biāo)應(yīng)向應(yīng)用能力方向發(fā)展，而不應(yīng)僅僅局限于基本概念、基本理論方法的講解，更應(yīng)注重學(xué)生市場調(diào)研資料收集能力、高效處理問題能力、準(zhǔn)確的預(yù)測決策分析能力的培養(yǎng)。特別是隨著現(xiàn)階段市場營銷理論的發(fā)展，以及新的營銷理念的盛行，國際市場營銷的大面積推進(jìn)，營銷環(huán)境的不斷完善，對營銷人員的能力和營銷人員的素質(zhì)也提出了很高的要求。這些都對市場營銷的教學(xué)提出了更高的要求。學(xué)生由于年齡小，社會閱歷不深，應(yīng)用能力亟待提高。因此，隨著教育體制改革的深入，為了更好的滿足社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對應(yīng)用型人才的需求，我們對市場營銷的教學(xué)方法、教學(xué)手段必須進(jìn)行了大膽的改革和創(chuàng)新。

3、實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系的構(gòu)建與整合迫在眉睫。實(shí)驗(yàn)教學(xué)是構(gòu)成高等學(xué)校課程教學(xué)的重要組成部分。實(shí)驗(yàn)中心按照新世紀(jì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展對高素質(zhì)創(chuàng)新人才培養(yǎng)的需要，與理論教學(xué)緊密結(jié)合，科學(xué)地設(shè)置實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，并注重先進(jìn)性、開放性和將科研成果轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)驗(yàn)，形成適應(yīng)學(xué)科特點(diǎn)及自身系統(tǒng)性和科學(xué)性的、完整的實(shí)驗(yàn)體系;全面培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)作風(fēng)，實(shí)驗(yàn)技能以及綜合分析、發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力，使學(xué)生具有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神和實(shí)踐能力。實(shí)驗(yàn)教學(xué)的要求是加強(qiáng)對學(xué)生實(shí)驗(yàn)方法和技能的基本訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生觀察分析實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的本領(lǐng)及獨(dú)特的動手能力。部分高校的實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系還不完備，積極構(gòu)建實(shí)驗(yàn)體系迫在眉睫。

二、市場營銷課程改革的特點(diǎn)與設(shè)想

1、理論性和實(shí)踐性強(qiáng)。市場營銷學(xué)作為一門專門研究市場營銷活動規(guī)律的科學(xué)，它是經(jīng)濟(jì)理論科學(xué)與管理科學(xué)相結(jié)合的產(chǎn)物，有其特定的理論體系和原理，其理論與方法都是企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和概括。從1905年W.E.克曼西在美國賓夕法尼亞大學(xué)首開《產(chǎn)品市場營銷》課起，它側(cè)重的一直是企業(yè)對產(chǎn)品的管理和銷售，所要解決的最終問題也是企業(yè)如何開拓產(chǎn)品銷售渠道，將產(chǎn)品銷售出去，使企業(yè)再生產(chǎn)得以順利實(shí)施。因此，市場營銷課教學(xué)方法的改革，必須從它是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程特點(diǎn)出發(fā)。

2、是一門創(chuàng)新性極強(qiáng)的科學(xué)。不斷創(chuàng)新、不斷更新營銷理念、不斷更新營銷策略與方法是企業(yè)市場營銷活動保持旺盛生命力的保證。在科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝不斷更新，企業(yè)營銷競爭日益激烈的當(dāng)今世界市場，離開了創(chuàng)新，企業(yè)營銷活動就會萎縮，其產(chǎn)品銷售甚至?xí)慌艛D出局。

根據(jù)市場營銷課的這兩個(gè)特點(diǎn)，市場營銷課教學(xué)方法的改革，必須做到三點(diǎn)：一是在堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的要求下，突出市場營銷教學(xué)的實(shí)踐性，把培養(yǎng)和提高學(xué)生營銷能力作為最主要的學(xué)習(xí)要求，學(xué)生對市場營銷原理的掌握應(yīng)在營銷能力的提高中表現(xiàn)出來，為此既要改革教學(xué)的方法，又要改革考試、考查方法；二是突出市場營銷理念、策略與方法的創(chuàng)新性，既不能以學(xué)生能不能背誦原理作為教學(xué)要求，也不能以學(xué)生是否記住或分析經(jīng)典案例作為考核要求，而要把學(xué)生能否做出有新意、可實(shí)施的營銷方案作為要求；三是市場營銷課的教學(xué)必須使學(xué)生有更多的動手和實(shí)踐機(jī)會，使學(xué)生從被動學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)。

三、市場營銷課程改革的方法

1、案例教學(xué)，課內(nèi)外并用。所謂案例教學(xué)法，又稱個(gè)案研究法，由哈佛大學(xué)于1880年開發(fā)完成，后被哈佛商學(xué)院用于培養(yǎng)高級經(jīng)理和管理精英的教育實(shí)踐，逐漸發(fā)展今天的“案例分析法”。這種方法是運(yùn)用案例進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐，改變傳統(tǒng)教學(xué)以本為本，從概念到概念的注入式教學(xué)方式，變成一種促進(jìn)學(xué)生成為教學(xué)主體，學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)，探索性學(xué)習(xí)的開放式教學(xué)方式。案例教學(xué)可分為兩種類型：一是從實(shí)例到理論，即引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用案例，經(jīng)過自主合作，群體思維撞擊，尋找知識形成規(guī)律，發(fā)現(xiàn)基本概念并運(yùn)用掌握的規(guī)律和概念去解決實(shí)際問題；二是從理論到實(shí)例，即給出基本概念，啟發(fā)學(xué)生運(yùn)用基本概念，發(fā)散思維，以實(shí)例解釋理論，以實(shí)例證明理論，從而獲得解決實(shí)際問題的能力。

案例教學(xué)方法更有利于提高學(xué)生實(shí)踐能力。繼續(xù)采用兩條線培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐動手能力的教學(xué)模式，一條線是在課堂以案例、研討等教學(xué)方法，拓展學(xué)生創(chuàng)新思維能力與營銷工作基本思路。另一條線沿用課外實(shí)踐教學(xué)模式，做法是：在開課之初，就給學(xué)生提出了課外研究的主要課題，學(xué)生在自愿的基礎(chǔ)上組成課外實(shí)踐活動小組，并對所選擇的課題進(jìn)行深入研究，教師給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和幫助。這種做法不但提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)提高了其解決實(shí)際問題的能力。在展開課題研究的基礎(chǔ)上，以全面提升學(xué)生動手能力。在案例教學(xué)中應(yīng)注意：

首先，對不同的專業(yè)，在案例應(yīng)用的選擇上，要考慮本專業(yè)特定的研究方向和環(huán)境條件。例如對于非市場營銷專業(yè)的教學(xué)，主要讓學(xué)生了解市場營銷的基本原理和基礎(chǔ)知識，會做簡單的市場調(diào)研與預(yù)測以及案例分析。這樣有利于引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用學(xué)過的知識，對案例應(yīng)用進(jìn)行綜合地分析判斷，從復(fù)雜的營銷案例中找出原因，尋求答案。

其次，在市場營銷教學(xué)的設(shè)計(jì)中，為了培養(yǎng)學(xué)生的營銷意識，以及培養(yǎng)學(xué)生看問題的全面性、客觀性等行為習(xí)慣，在案例、應(yīng)用和模型的設(shè)計(jì)和分析中，強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際，分析企業(yè)的具體案例，讓學(xué)生有切身體驗(yàn)，了解市場的實(shí)際，增加實(shí)訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容，給學(xué)生身臨其境的感覺。開闊了同學(xué)的視野，培養(yǎng)學(xué)生客觀、真實(shí)、全面、準(zhǔn)確認(rèn)識問題和分析問題的能力。

第三，加強(qiáng)市場營銷案例教學(xué)，通過案例教學(xué)加強(qiáng)學(xué)生對實(shí)際理論的理解和應(yīng)用，強(qiáng)化學(xué)生閱讀、理解、應(yīng)用的能力，培養(yǎng)學(xué)生利用調(diào)研資料發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析研究問題和解決問題的能力。同時(shí)，在教學(xué)過程中應(yīng)盡可能利用各種機(jī)會，創(chuàng)造適當(dāng)條件，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)，把課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)有機(jī)的結(jié)合起來。

2、優(yōu)化手段，理念先行。采用計(jì)算機(jī)為核心的現(xiàn)代化教學(xué)手段，增加課堂教學(xué)信息量?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)、多媒體技術(shù)的發(fā)展和廣泛應(yīng)用為教學(xué)手段的現(xiàn)代化提供了廣闊的空間。采用計(jì)算機(jī)為核心的現(xiàn)代化教學(xué)手段，不僅能大大增加課堂教學(xué)信息量，而且聲、形、靜、動并茂，能收到良好的教學(xué)效果。本課程完成了電子教案、教學(xué)幻燈片、習(xí)題集、試題庫，為應(yīng)用現(xiàn)代化教學(xué)手段創(chuàng)造了條件，構(gòu)筑了平臺。

為了便于學(xué)生的校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)，可以購置軟件公司開發(fā)的《營銷模擬系統(tǒng)軟件》，進(jìn)行市場營銷原理與實(shí)務(wù)課程模擬實(shí)踐教學(xué)。一般的軟件構(gòu)造了一個(gè)完整的企業(yè)營銷環(huán)境，模擬不同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。學(xué)生可分成小組，扮演企業(yè)的市場營銷部門的負(fù)責(zé)人，為企業(yè)營銷部門制定相應(yīng)的營銷決策，以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤最大化。通過系統(tǒng)計(jì)算出的結(jié)果，每組學(xué)生將看到自己的決策給企業(yè)及整個(gè)市場帶來的后果，并可在以后的決策中不斷的進(jìn)行營銷策略調(diào)整，最終達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

通過模擬實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生在小組集體活動中鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)作精神和分析、解決問題的能力；綜合運(yùn)用所學(xué)的各方面專業(yè)知識進(jìn)行決策分析，鞏固了所學(xué)理論，激發(fā)了學(xué)習(xí)的積極性；模擬實(shí)踐教學(xué)雖然是在假設(shè)環(huán)境中進(jìn)行，但參與者如同親身實(shí)踐，初步領(lǐng)略到競爭的氣氛，嘗試到競爭的艱辛和樂趣。通過這種模擬實(shí)踐的方式，有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鍛煉了學(xué)生的動手能力，大大彌補(bǔ)了市場營銷原理與實(shí)務(wù)課堂教學(xué)的不足。

3、考核方式靈活，手段多樣。采用靈活的方式、方法，注重理論聯(lián)系實(shí)際，密切聯(lián)系我國市場經(jīng)濟(jì)改革的實(shí)際和轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)特征，采用案例分析、親臨設(shè)計(jì)調(diào)查整理分析等方法，極大地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鍛煉學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析研究問題和解決問題的能力。市場營銷教學(xué)的目的是強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，而傳統(tǒng)的以知識繼承和記憶為主的閉卷式考核方法，無法正確引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方向，不利于對學(xué)生創(chuàng)新精神和動手能力的培養(yǎng)。為此，在市場營銷課程考核的內(nèi)容、方式、成績計(jì)算等多方面進(jìn)行了全面的改革與嘗試。

在考核內(nèi)容的選擇上，既考知識，又考能力，著重考核學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐創(chuàng)新能力；在考核方式上，根據(jù)市場營銷課程的特點(diǎn)，采用閉卷筆試、開卷筆試、口試、模擬操作、案例分析報(bào)告、策劃設(shè)計(jì)等多樣化的考試考核方式；在評判學(xué)生學(xué)業(yè)成績上，改革傳統(tǒng)的以期末考試成績?yōu)橹鞯膶W(xué)業(yè)評價(jià)體制，增加了單元測試、課堂討論、操作技能考核等多種評分方法。通過改革考試考核方法，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性和能力的全面發(fā)展。

4、因人而異，把握方向。根據(jù)不同專業(yè)特定的研究方向和環(huán)境、條件，選擇不同的案例、應(yīng)用和模型。例如，對于市場營銷專業(yè)的市場營銷課程教學(xué)，要加大力度，增加實(shí)際操作能力。對于管理類的其他專業(yè)教學(xué)，則重視基礎(chǔ)知識與基本技能的把握。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭英紅.案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)過程中的應(yīng)用[J].遼寧財(cái)專學(xué)報(bào)，2004，3:34-35.

[2]郭英紅.重視啟發(fā)試教學(xué)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識[J].丹東師專學(xué)報(bào)，2004，1:21-22.

[3]強(qiáng)錦.關(guān)于《會計(jì)學(xué)基礎(chǔ)》教學(xué)的思考[J].中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計(jì)，2007，1:64-65.

篇(4)

[關(guān)鍵詞]工業(yè)設(shè)計(jì) 市場營銷 互動融合

工業(yè)設(shè)計(jì)是一門交叉學(xué)科,其跨越范圍主要包括藝術(shù)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)。就通常而言,大家最熟悉的是藝術(shù)和技術(shù),因此就有了藝術(shù)學(xué)科的工業(yè)設(shè)計(jì)和工程學(xué)科的工業(yè)設(shè)計(jì)。很遺憾,我們至今沒有發(fā)現(xiàn)商學(xué)院開設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè),但是這并不妨礙我們把市場營銷學(xué)和工業(yè)設(shè)計(jì)結(jié)合起來系統(tǒng)地、整體地研究。

市場營銷是“以滿足消費(fèi)者需求為中心,以產(chǎn)品定價(jià)、分銷、促銷為主要內(nèi)容的綜合性經(jīng)營銷售活動”,同時(shí),它又是一種觀念形態(tài),一種把市場看作為消費(fèi)者服務(wù)的理論。這一理論與工業(yè)設(shè)計(jì)不僅僅是考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形態(tài)問題,更應(yīng)研究消費(fèi)者需求的問題,也就是設(shè)計(jì)要適應(yīng)“人”的需要的這一宗旨是一致的參考。

一、工業(yè)設(shè)計(jì)和市場營銷學(xué)專業(yè)互相融合的重要性

在工業(yè)設(shè)計(jì)“藝術(shù)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)”的復(fù)合體中,“工業(yè)設(shè)計(jì)與市場營銷學(xué)”融合應(yīng)該是比較重要的研究方向,是為了實(shí)現(xiàn)“想得出、造得出、賣得出”而構(gòu)建完整知識結(jié)構(gòu)的必須組成部分。我國工業(yè)設(shè)計(jì)教育雖已開展多年,但總是把形態(tài)設(shè)計(jì)放在首位,結(jié)構(gòu)其次,而經(jīng)濟(jì)類課程開設(shè)較少,往往由設(shè)計(jì)老師根據(jù)自己體會穿插一些。因此,設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生在面臨市場營銷實(shí)際問題時(shí)才匆忙零星地了解一些市場營銷的書本知識,或是干脆憑直覺處理問題,不清楚在市場營銷規(guī)律的指導(dǎo)下,工業(yè)設(shè)計(jì)可以預(yù)測和把握很多設(shè)計(jì)的實(shí)際問題,使設(shè)計(jì)的市場命中率可以大大提高。

市場營銷學(xué)是一門成熟而且在不斷發(fā)展進(jìn)步的學(xué)科,全世界有無數(shù)學(xué)者和專家在研究其中深奧的問題。隨著經(jīng)濟(jì)越來越取代了戰(zhàn)爭成為國家之間競爭的主要手段和方式,市場營銷對其他學(xué)科的影響正在不斷擴(kuò)大,即使是機(jī)械制造這樣的工程學(xué)科,也日益需要考慮成本、效率等市場競爭問題,更不要說與之知識交叉的工業(yè)設(shè)計(jì)了。在認(rèn)識商品的銷售過程和市場競爭的基礎(chǔ)上,用工業(yè)設(shè)計(jì)的方法參與實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場定位和競爭策略。市場需求和價(jià)格條件應(yīng)該是工業(yè)設(shè)計(jì)師們著手設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn),畢竟產(chǎn)品最后必須在銷售中才能實(shí)現(xiàn)其社會價(jià)值,而并非是脫離市場的美觀造型和各種匪夷所思的功能和結(jié)構(gòu)。

二、工業(yè)設(shè)計(jì)和市場營銷學(xué)專業(yè)的關(guān)系

工業(yè)設(shè)計(jì)和市場營銷學(xué)都是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。從社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程看,工業(yè)設(shè)計(jì)的誕生早于市場營銷學(xué),但在現(xiàn)代社會的進(jìn)化過程中,工業(yè)設(shè)計(jì)為制造業(yè)服務(wù),總體上受市場營銷的支配,從忽視到關(guān)注,最終成了市場營銷理論中貫串全過程的一個(gè)絲絲入扣的組成部分。不過,有的市場營銷學(xué)專家對兩者的關(guān)系沒有給予足夠的重視,在很多市場營銷學(xué)的教材里鮮有“工業(yè)設(shè)計(jì)”這個(gè)名詞,有的書即使在“新產(chǎn)品開發(fā)”的章節(jié)里,也大量使用的是“創(chuàng)意”、“改良”等,很難找到“工業(yè)設(shè)計(jì)”或“設(shè)計(jì)”。在國外,“設(shè)計(jì)”(design)通常等同于“工業(yè)設(shè)計(jì)”,是新品開發(fā)中無論如何也不能忽視的一個(gè)重要概念。這也從側(cè)面說明了我們研究工業(yè)設(shè)計(jì)和市場營銷學(xué)關(guān)系的重要性。

工業(yè)設(shè)計(jì)視角研究和闡述它和市場營銷學(xué)的關(guān)系,即在市場營銷的全過程和市場營銷組合中,工業(yè)設(shè)計(jì)相應(yīng)的價(jià)值和工作要點(diǎn)。設(shè)計(jì)并非是單純的造型行為,而是一種基于歷史、社會、自然的文化與經(jīng)濟(jì)活動。

1.工業(yè)設(shè)計(jì)可以促進(jìn)科技成果的商品化

長期以來,把科技成果轉(zhuǎn)化成商品一直是人們關(guān)注的一個(gè)問題。應(yīng)該認(rèn)識到在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中,技術(shù)研究與實(shí)驗(yàn)的成功僅僅是完成了一半的工作,只有通過工業(yè)設(shè)計(jì)才能完成另一半的工作,也就是把科技成果轉(zhuǎn)化成為能夠被人使用的、便于加工生產(chǎn)的成熟產(chǎn)品,并使之商品化,這樣才能把科研成果轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,從而為企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

工業(yè)設(shè)計(jì)還決定著技術(shù)的商品化程度、市場占有率和對銷售利潤的貢獻(xiàn)。企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的實(shí)力不僅表現(xiàn)在技術(shù)的進(jìn)步、產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)效率的提高,還表現(xiàn)在對于動態(tài)的市場需求和把技術(shù)成果轉(zhuǎn)化成商品的能力,也就是說企業(yè)在技術(shù)方面和工業(yè)設(shè)計(jì)方面的綜合能力,才能反映一個(gè)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的實(shí)力。

2.工業(yè)設(shè)計(jì)可以提高產(chǎn)品附加值

工業(yè)設(shè)計(jì)是提高產(chǎn)品附加值的有效手段,經(jīng)過設(shè)計(jì)的產(chǎn)品本身就意味著產(chǎn)生了附加值。因?yàn)楣I(yè)設(shè)計(jì)師根據(jù)不同消費(fèi)者和生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)確定目標(biāo)市場和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位,對產(chǎn)品的使用方式、外觀造型、材料選擇、結(jié)構(gòu)工藝、成品的組裝生產(chǎn)和上市前的廣告包裝等做出精心的設(shè)計(jì)。象這樣經(jīng)過設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,一定會受到消費(fèi)者的喜愛,同時(shí)也將給生產(chǎn)企業(yè)帶來更大的利潤空間。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、運(yùn)輸費(fèi)用等等都是固定的價(jià)值,但是產(chǎn)品的功能、色彩、形態(tài)和它帶給人的心理感覺是很難計(jì)算出來的,它們都可以給產(chǎn)品帶來很大的附加值?？梢?工業(yè)設(shè)計(jì)在同樣資源投人的水平上,可以使消費(fèi)者用上更好的產(chǎn)品,使產(chǎn)品具有更高的附加值,為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。因此追求優(yōu)良設(shè)計(jì)的附加值將成為未來市場潮流的重要特征。

3.工業(yè)設(shè)計(jì)可以提升形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售

工業(yè)設(shè)計(jì)是企業(yè)文化中的重要組成部分?，F(xiàn)代企業(yè)都把企業(yè)形象戰(zhàn)略視為嶄新而又具體的經(jīng)營要素,工業(yè)設(shè)計(jì)可以提升企業(yè)形象,引導(dǎo)消費(fèi)潮流,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在市場經(jīng)濟(jì)下,由于社會生產(chǎn)水平的不斷提高,使消費(fèi)者的需求大部分都能夠得到充分的滿足,這樣就造成了市場的相對飽和。針對這種情況,企業(yè)的經(jīng)營決策部門在制定企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和計(jì)劃時(shí),可以通過對新產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)來有意識地引導(dǎo)人們的消費(fèi)傾向,通過新產(chǎn)品樹立企業(yè)形象,占領(lǐng)市場、鞏固市場,達(dá)到增加產(chǎn)品銷售的目的。通過工業(yè)設(shè)計(jì)可以加速老產(chǎn)品的淘汰,不斷開發(fā)新產(chǎn)品以適應(yīng)市場的需求和引導(dǎo)人們的消費(fèi)潮流。從心理學(xué)的角度來講,當(dāng)人類的生理需求被滿足以后,就開始追求心理的滿足,在產(chǎn)品的基本使用功能滿足需求以后,人們就開始追求產(chǎn)品的新奇性、象征性、文化性、娛樂性,追求富有個(gè)性和美感的產(chǎn)品,順應(yīng)消費(fèi)者的心理變化,并以新設(shè)計(jì)來引導(dǎo)消費(fèi)者。這對提升企業(yè)形象和促進(jìn)產(chǎn)品銷售是一種行之有效的方法。

三、工業(yè)設(shè)計(jì)和市場營銷學(xué)專業(yè)互相融合教學(xué)

工業(yè)設(shè)計(jì)的專業(yè)復(fù)合性質(zhì)決定了它同時(shí)具有較強(qiáng)的藝術(shù)屬性、技術(shù)屬性、經(jīng)濟(jì)屬性,這給我們提供了不同的研究視角;而擴(kuò)大視野觀察,可以發(fā)現(xiàn)這種復(fù)合幾乎交叉了現(xiàn)代社會所有涉及和關(guān)心的問題。在經(jīng)濟(jì)越來越成為一個(gè)國家和地區(qū)的生存根本時(shí),以經(jīng)濟(jì)角度來全面認(rèn)識工業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)該是一種必不可少的學(xué)習(xí),但在日常的教學(xué)中,無論理工類還是藝術(shù)類的工業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)往往都著眼努力協(xié)調(diào)“人-機(jī)-環(huán)境-社會”的關(guān)系,很少協(xié)調(diào)產(chǎn)品與市場的關(guān)系,這是一種尚未受到普遍關(guān)注的缺失。

人們越來越認(rèn)識其重要性,全世界有無數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)者和專家在從各個(gè)角度對它進(jìn)行研究,而且不斷有有價(jià)值的觀點(diǎn)和理論誕生。作為為先進(jìn)制造業(yè)服務(wù)的一種生產(chǎn)關(guān)系,工業(yè)設(shè)計(jì)的價(jià)值在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中已越來越取決于對市場經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)性,重視市場營銷學(xué)的教學(xué)因此成了很多院校的共識。但是直到現(xiàn)在為止,所有院校用的都是商學(xué)院的市場營銷學(xué)教材,不能體現(xiàn)工業(yè)設(shè)計(jì)的視角,以及學(xué)科交叉的特點(diǎn)

(1)通過系統(tǒng)市場營銷學(xué)理論學(xué)習(xí),初步建立起工業(yè)設(shè)計(jì)師的經(jīng)濟(jì)意識。建議設(shè)置市場營銷學(xué)的基本課時(shí)為32課時(shí),有條件可另增加16課時(shí)作為課堂練習(xí),指導(dǎo)根據(jù)市場某商品的情況運(yùn)用市場營銷學(xué)分析決策后提出設(shè)計(jì)對策和具體設(shè)計(jì)?？梢哉f,工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷理論,能夠還原工業(yè)設(shè)計(jì)本來應(yīng)該具有的特征和功能,獲得完整的工業(yè)設(shè)計(jì)知識體系。會發(fā)現(xiàn),除了繼續(xù)關(guān)注“5W1H”,以及新穎、美觀、舒適、綠色等現(xiàn)而易見的因素外,成體系地了解企業(yè)的市場定位、目標(biāo)細(xì)分、競爭策略、市場營銷組合、產(chǎn)品生命周期位置、產(chǎn)品創(chuàng)新類型,以及消費(fèi)者行為、企業(yè)的宏觀和微觀環(huán)境等等,將使你開始對設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)及設(shè)計(jì)管理能夠做出許多有價(jià)值的分析預(yù)測,提高設(shè)計(jì)命中率。這些冰山下潛藏的部分是真正支持產(chǎn)品在市場上的生存基礎(chǔ)。

(2)其互動教學(xué)組織形式。可建立公共課程、共同對某產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研,工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生與市場營銷學(xué)的一起撰寫產(chǎn)品的市場研究報(bào)告,再互相比較,發(fā)現(xiàn)不足。

(3)學(xué)市場學(xué)的學(xué)生和老師參與工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的產(chǎn)品設(shè)計(jì)課程和畢業(yè)設(shè)計(jì),從市場的角度對工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo),提高工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生對市場的正確的把握度和敏感度,并形成和市場人員的良好的合作方式,為以后走向工作崗位打下基礎(chǔ)。

四、結(jié)語

工業(yè)設(shè)計(jì)的專業(yè)復(fù)合性質(zhì)決定了它同時(shí)具有較強(qiáng)的藝術(shù)屬性、技術(shù)屬性、經(jīng)濟(jì)屬性,這給我們提供了不同的研究視角;而擴(kuò)大視野觀察,可以發(fā)現(xiàn)這種復(fù)合幾乎交叉了現(xiàn)代社會所有涉及和關(guān)心的問題。如今工業(yè)設(shè)計(jì)已廣泛的參與了市場營銷范圍的活動,如市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷和分銷渠道、售后服務(wù)等等。可見,工業(yè)設(shè)計(jì)與市場營銷的融合發(fā)展顯得越來越重要。

參考文獻(xiàn):

篇(5)

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；市場營銷；變化

21世紀(jì)，市場營銷行業(yè)正日益同互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)背景下開展市場營銷活動獲得重大的技術(shù)突破，并誕生了電子商務(wù)、微商這些新興的營銷模式。近年來，隨著國家大力推廣互聯(lián)網(wǎng)+工程，為互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場營銷工作提供了新的平臺。

一、傳統(tǒng)市場營銷模式的缺陷

（一）市場營銷組織架構(gòu)不合理

這種不合理之處，一方面體現(xiàn)為組織架構(gòu)過于龐大。尤其是中層管理人員數(shù)量過多，難免會出現(xiàn)人浮于事。此外，各部門之間也常常過于獨(dú)立和分散，相互之間缺乏有效的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，甚至出現(xiàn)推諉扯皮現(xiàn)象。這些弊端導(dǎo)致了市場營銷的效率容易受到影響。

（二）營銷企業(yè)無法及時(shí)地把握市場動態(tài)

在傳統(tǒng)的市場營銷模式中，由于營銷企業(yè)無法及時(shí)有效地隨時(shí)掌握消費(fèi)者的需求變化，因此營銷企業(yè)在把握市場動態(tài)時(shí)常常陷入盲目性。在開展?fàn)I銷活動時(shí)也缺乏針對性。這常常一方面導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，另一方面消費(fèi)者卻難以買到符合自己需求的產(chǎn)品。

（三）營銷區(qū)域受到限制

對于傳統(tǒng)的市場營銷模式而言，其營銷的便捷性相對較差，服務(wù)的地域范圍常常受到限制。因此十分不利于產(chǎn)品品牌的跨地域推廣。也給人們了解產(chǎn)品、購買產(chǎn)品帶來了很大的困難。

二、基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的市場營銷模式的優(yōu)勢

互聯(lián)網(wǎng)的興起給服務(wù)企業(yè)營銷帶來了新的機(jī)遇?；诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺的市場營銷，堪稱市場營銷模式的一次“革命”。相對于傳統(tǒng)的市場營銷模式，它的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）大大地拓展了營銷區(qū)域

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)最大的便捷之處，就在于充分地實(shí)現(xiàn)了全國甚至全球范圍內(nèi)的資源共享，也讓全世界的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系更加緊密。所以，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的市場營銷，借助于利用資源共享這一優(yōu)勢，有效地克服了傳統(tǒng)營銷模式的局限性。人們可以不分國界，不分地域，不分身份地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺對產(chǎn)品進(jìn)行銷售推廣，大大地拓展了營銷區(qū)域，實(shí)現(xiàn)了市場營銷的全球化。

（二）簡化了市場營銷的環(huán)節(jié)

在傳統(tǒng)的營銷工作中存在著一套繁雜的流程。這也導(dǎo)致了產(chǎn)品的流通速度較慢，時(shí)效性較差。而互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的崛起，使市場營銷的環(huán)節(jié)得到了簡化，產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)周期得到了極大的加快。尤其是對于購買蔬菜、水果這些具有保鮮時(shí)效的產(chǎn)品來講更是十分有利的。由于流通環(huán)節(jié)的減少，相應(yīng)地也就降低了產(chǎn)品的流通成本，無形中降低了產(chǎn)品的價(jià)格。這也正是網(wǎng)購的價(jià)格通常比實(shí)體店要便宜一些的原因。

（三）商家與消費(fèi)者之間的溝通機(jī)制更完善

在傳統(tǒng)的市場營銷模式中，商家與消費(fèi)者之間無法做到及時(shí)有效的溝通，無法隨時(shí)掌握消費(fèi)者的需求變化，因此營銷企業(yè)在把握市場動態(tài)時(shí)常常陷入盲目性。這導(dǎo)致了在供求關(guān)系上無法最大化地達(dá)成平衡，也造成庫存積壓嚴(yán)重?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷平臺，給商家與消費(fèi)者之間搭建了一座互相進(jìn)行溝通的良好橋梁。一方面消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求，不受時(shí)空限制地尋找到想要的產(chǎn)品；另一方面，商家也可以利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺，不受時(shí)空限制地對消費(fèi)者展開市場調(diào)查，同消費(fèi)者之間進(jìn)行一對一的有效溝通，通過調(diào)查溝通，隨時(shí)掌握消費(fèi)者的需求變化，從而隨時(shí)把握市場的風(fēng)向來對營銷方案作出調(diào)整，使供需關(guān)系的平衡程度得到了極大提高。目前，一些經(jīng)營完善的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺甚至實(shí)現(xiàn)了去庫存化。

（四）實(shí)現(xiàn)了銷售團(tuán)隊(duì)的扁平化

在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺中，由于市場資源高度共享、市場營銷環(huán)節(jié)的簡化，再加上供需雙方的溝通機(jī)制更加完善等因素，使銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模相對于傳統(tǒng)的營銷模式而言要縮小很多，因此在團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的層次上也實(shí)現(xiàn)了扁平化，減少了銷售層級，提高了營銷效率，也減少了在人力資源方面所花費(fèi)的成本。

三、基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的市場營銷模式的未來發(fā)展趨勢

（一）一對一的營銷模式逐漸普及

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，消費(fèi)者擁有了更大的自主選擇權(quán)，其營銷模式也要朝著以人為本的方向發(fā)展，關(guān)注客戶的個(gè)性化需求。這就催生了“一對一”這種新興的營銷模式?！耙粚σ弧钡臓I銷，意味著商家在產(chǎn)品銷售上將走出以往的那種“整齊劃一”的模式，而是要根據(jù)客戶的具體需求來量身定制產(chǎn)品，并依照客戶的要求來選擇售后服務(wù)方式，并為客戶提供全天候的服務(wù)模式，等。

（二）價(jià)格機(jī)制的進(jìn)一步創(chuàng)新完善

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于產(chǎn)品的流通成本得到了極大壓縮，因此在定價(jià)機(jī)制上，也由原先的以生產(chǎn)成本先入為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻舻膬r(jià)格承受能力先入為主。所以在定價(jià)機(jī)制上，應(yīng)當(dāng)朝著差別化的方面發(fā)展，以顧客能夠接受的成本價(jià)格，為期提供多樣化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)方案并由客戶自主選擇。這樣一方面更好地滿足了客戶對產(chǎn)品的需求，另一方面使產(chǎn)品在成本和利潤上更具可控性，有利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

結(jié)束語

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高度普及，以及國家對互聯(lián)網(wǎng)+平臺的大力推廣，現(xiàn)在，在市場營銷方面早已實(shí)現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)平臺的有效結(jié)合，使?fàn)I銷模式得到了極大的優(yōu)化，真正意義上實(shí)現(xiàn)了供需雙方的互惠互利。為此，我們應(yīng)該進(jìn)一步對互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場營銷變化展開深入的研究，不斷地完善網(wǎng)絡(luò)營銷的各項(xiàng)工作，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的未來發(fā)展趨勢，讓網(wǎng)絡(luò)營銷更好地服務(wù)于千家萬戶。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳禮.互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷創(chuàng)新分析[J].現(xiàn)代商業(yè)，2015（07）

[2]劉燕霞.互聯(lián)網(wǎng)背景下服務(wù)企業(yè)營銷手段的變化[J].重慶科技學(xué)院學(xué)報(bào)，2015（01）

[3]趙麗霞.我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢研究[J].開發(fā)研究，2012（08）

篇(6)

[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥院校；市場營銷專業(yè)；人才培養(yǎng)；改革

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.25.134

2019年高考錄取人數(shù)將近900萬，我國對卓越人才的渴求比以往任何時(shí)候都更加強(qiáng)烈。人才培養(yǎng)模式是教育綜合改革的核心，它決定了人才培養(yǎng)的質(zhì)量和特色。市場營銷是一個(gè)應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，醫(yī)藥院校的市場營銷專業(yè)由于其行業(yè)特點(diǎn)而具備一定的獨(dú)特性。文章以吉林醫(yī)藥學(xué)院為例，結(jié)合西南醫(yī)科大學(xué)、成都醫(yī)學(xué)院的經(jīng)驗(yàn)探討醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革[1]。

1醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革的必要性

由于各行各業(yè)都需要銷售人員，全國有400多所院校開設(shè)有市場營銷本科專業(yè)。綜合類高校或財(cái)經(jīng)類院校的市場營銷專業(yè)，可以依托和利用學(xué)校多學(xué)科的天然優(yōu)勢進(jìn)行建設(shè)[2]。而醫(yī)藥院校的市場營銷專業(yè)學(xué)科資源上與其有較大差距，因此更需要依托學(xué)校醫(yī)藥資源，形成專業(yè)特色。隨著國家醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的深入，傳統(tǒng)醫(yī)藥銷售行業(yè)人員日趨飽和。但目前醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生主要就業(yè)途徑仍以醫(yī)藥銷售為主。因此結(jié)合經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，如何改革人才培養(yǎng)模式，重新定位專業(yè)特色是一個(gè)亟待解決的問題。

2醫(yī)藥院校市場營銷本科人才培養(yǎng)模式存在的問題

2.1人才培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)定模糊

市場營銷學(xué)是一個(gè)發(fā)展的學(xué)科，它在隨著市場的變化和發(fā)展不斷地變化和豐富。因此，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)也要與時(shí)俱進(jìn)，才能適應(yīng)市場的變化。市場營銷專業(yè)與醫(yī)藥相結(jié)合進(jìn)而形成專業(yè)特色，但特色并不鮮明，也缺乏與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)化與調(diào)整。不積極應(yīng)對我國醫(yī)療體制改革給醫(yī)藥市場帶來的變化，僅考慮畢業(yè)生將從事醫(yī)藥相關(guān)的銷售工作、或在政府、事業(yè)單位從事相關(guān)工作，難以形成精確的人才培養(yǎng)方向。從人才需求到職業(yè)勝任力，再到人才培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)定相對模糊和寬泛。

2.2教師發(fā)展與人才培養(yǎng)脫節(jié)

高校歷來是更新知識、創(chuàng)造知識的基地，教師除承載著為社會源源不斷地輸出人才的責(zé)任之外，還擔(dān)負(fù)著專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的科研工作。但教師的時(shí)間、精力有限，沒有碩士點(diǎn)的本科院校教師大多無法將自身發(fā)展、科學(xué)研究與學(xué)生培養(yǎng)結(jié)合起來。市場營銷專業(yè)的教學(xué)還停留在傳統(tǒng)的課堂教學(xué)中，學(xué)生缺少實(shí)踐的機(jī)會，實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力不足[3]。老師對于學(xué)生探索、研究、應(yīng)用的引導(dǎo)不夠，學(xué)生缺少合作創(chuàng)新的思想。

2.3實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐課程質(zhì)量有待提高

“實(shí)踐出真知”是長久以來市場營銷專業(yè)教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)積累。在市場營銷專業(yè)教學(xué)中，實(shí)踐教學(xué)越來越受到重視。但在實(shí)際教學(xué)中，與企業(yè)合作的實(shí)踐教學(xué)仍然相對較少，教學(xué)效果還是不明顯。這主要由于實(shí)踐教學(xué)課程的學(xué)時(shí)有限，很多企業(yè)做完培訓(xùn)，學(xué)生還沒有完全上手，實(shí)踐課就已經(jīng)結(jié)束了，企業(yè)難以獲得預(yù)期收益，因此開展校企合作的實(shí)踐教學(xué)存在難度。醫(yī)藥院校的市場營銷專業(yè)并非學(xué)校主流專業(yè)，學(xué)生人數(shù)較少，實(shí)訓(xùn)的教學(xué)軟件相對價(jià)格較高，因此難以通過大量購置模擬軟件進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)。有的實(shí)訓(xùn)課程采用模擬形式進(jìn)行，由于教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，策劃不完善，實(shí)訓(xùn)的教學(xué)質(zhì)量難以掌控。

3醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革

3.1利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，明確人才培養(yǎng)目標(biāo)

社會高速發(fā)展，信息流通速度快，大數(shù)據(jù)就是這個(gè)高科技時(shí)代的產(chǎn)物。大數(shù)據(jù)可以為企業(yè)提供消費(fèi)者所需產(chǎn)品或服務(wù)的精準(zhǔn)營銷，同樣，人才需求、能力需求也可以通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。從招聘類網(wǎng)站、人事考試網(wǎng)抓取人才需求信息，分析相關(guān)就業(yè)崗位有哪些、有多少、變化趨勢及職業(yè)勝任力需求，從而結(jié)合學(xué)校醫(yī)藥優(yōu)勢進(jìn)一步明確專業(yè)特色和培養(yǎng)目標(biāo)。優(yōu)化培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)，從培養(yǎng)目標(biāo)到人才培養(yǎng)規(guī)格、課程設(shè)置都將更加精準(zhǔn)且有效。

3.2依托科研培養(yǎng)學(xué)生能力

成都醫(yī)學(xué)院結(jié)合智慧健康養(yǎng)老云平臺課題研究提高教師科研水平，同時(shí)加強(qiáng)校企合作以及學(xué)校服務(wù)社會的能力。并依托科研進(jìn)行學(xué)生培養(yǎng)，教師與不同專業(yè)的學(xué)生組建科研小組，打破學(xué)生專業(yè)界限，由不同專業(yè)的教師指導(dǎo)多專業(yè)組合的學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科學(xué)研究。市場營銷專業(yè)的學(xué)生可以通過實(shí)地調(diào)查、問卷收集、資料整理和數(shù)據(jù)處理等輔工作，開展對某項(xiàng)具體問題的研究。實(shí)踐知識與課堂知識整合成一個(gè)牢固的知識體系，培養(yǎng)學(xué)生勤于動腦、善于思考和敢于動手的良好品質(zhì)，又能提高學(xué)生對社會的適應(yīng)能力，有助于全面提升教育質(zhì)量?？蒲行〗M也增進(jìn)學(xué)生對不同專業(yè)知識的了解，明確未來發(fā)展方向，提高學(xué)生溝通與團(tuán)隊(duì)合作能力，同時(shí)也為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積累前期經(jīng)驗(yàn)與成果。

3.3校企合作構(gòu)建系統(tǒng)完善的實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐體系

在第四學(xué)期初，開設(shè)整合營銷具體業(yè)務(wù)能力模塊的課程，并達(dá)到能銷售、善談判的要求。第四學(xué)期中期開展4周的集中實(shí)踐課程。學(xué)生在企業(yè)進(jìn)行銷售實(shí)踐，可以在消費(fèi)品零售崗位，主要從事導(dǎo)購?fù)其N、市場調(diào)研、促銷方案設(shè)計(jì)等工作。在批發(fā)企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)員崗位，主要從事尋找、約見中間商，與中間商談判、簽合同，為中間商供貨，幫助中間商開發(fā)拓展市場，維護(hù)與中間商的良好關(guān)系等工作。同時(shí)設(shè)計(jì)多形式考核制度，通過工作日志、工作報(bào)告和案例資料，并經(jīng)過匯報(bào)、答辯的方式，控制集中實(shí)踐的教學(xué)效果[4]。并與實(shí)習(xí)企業(yè)建立長期聯(lián)系，將實(shí)踐與就業(yè)結(jié)合。實(shí)習(xí)企業(yè)能夠通過實(shí)踐課程了解學(xué)生，為之后的人員招聘奠定基礎(chǔ)。

西南醫(yī)科大學(xué)積極利用校友資源，請工作后的優(yōu)秀畢業(yè)生錄制視頻資料，5分鐘左右的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、工作感受等材料，直觀增加學(xué)生對就業(yè)崗位、職業(yè)能力的了解，解除在校生對學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)、工作方面的困惑。同時(shí)優(yōu)秀的畢業(yè)生良好的工作環(huán)境和待遇增加了在校生的信心，使他們更有針對性地進(jìn)行專業(yè)知識學(xué)習(xí)和能力培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)積極性。

4結(jié)語

篇(7)

關(guān)鍵詞：就業(yè);市場營銷;教學(xué)

自1999年大學(xué)擴(kuò)招以來，一方面國民素質(zhì)有了很大提升，但另一方面則引發(fā)了一年難過一年的就業(yè)難現(xiàn)象。2014教育部明確表示600多所地方本科高校將實(shí)行轉(zhuǎn)型，向應(yīng)用技術(shù)型轉(zhuǎn)，向職業(yè)教育類型轉(zhuǎn)。這給所有的三本獨(dú)立院校敲響了警鐘，高等教育未來的發(fā)展必須以就業(yè)為導(dǎo)向，為職業(yè)而教育是必然的發(fā)展趨勢。因此，作為經(jīng)管類各專業(yè)的必修基礎(chǔ)課《市場營銷》進(jìn)行相應(yīng)的教學(xué)改革，適應(yīng)時(shí)展，是非常有現(xiàn)實(shí)意義的。

一、現(xiàn)行的《市場營銷》課程教學(xué)中存在的主要問題

（一）教學(xué)目的設(shè)置的問題。目前獨(dú)立院校的課程設(shè)置與教學(xué)目的基本沿用本部，《市場營銷》課程被定為經(jīng)管類各專業(yè)的必修課，為了教學(xué)的方便教學(xué)目的統(tǒng)一設(shè)置為培養(yǎng)懂營銷會營銷的全方位營銷人員。然而，經(jīng)管類專業(yè)很多，各專業(yè)就業(yè)方向不一樣，未來對營銷知識的需求和運(yùn)用程度也是不同的。比如市場營銷專業(yè)和國際貿(mào)易專業(yè)，學(xué)生以后的工作往往與市場結(jié)合緊密，因此需要他們有較深厚的營銷基礎(chǔ)，而財(cái)務(wù)管理和會計(jì)專業(yè)，學(xué)生以后與市場接觸并不多，只需要能理解營銷運(yùn)作的過程與其配合就可以了。正因?yàn)榻虒W(xué)目的統(tǒng)一設(shè)置未考慮各專業(yè)的就業(yè)方向，一方面使得對營銷知識有較高要求的學(xué)生感覺只是淺嘗輒止沒有深度，而另一方面本身對營銷知識要求較低的學(xué)生又覺得難度太大，影響學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

（二）教學(xué)方法的問題。如今《市場營銷》課程的傳授仍以課堂為主，老師作為課堂的中心，為了活躍課堂氣氛激發(fā)學(xué)生興趣，老師通常會結(jié)合大量的案例來說明理論知識，引起學(xué)生的思考，這也是很多學(xué)生喜歡的教學(xué)方法。大部分老師會選擇有名的大企業(yè)如聯(lián)想、阿里作為案例，但是作為獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生，未來能進(jìn)入這種層次企業(yè)工作的畢竟是少數(shù)，大部分的就業(yè)仍是以中小企業(yè)為主。因此，如果一直讓他們習(xí)慣性的在大企業(yè)的虛擬環(huán)境中思考問題的話，對他們以后的工作是不利的，畢竟所處的環(huán)境不同，會影響他們的判斷決策。

（三）實(shí)踐活動中硬軟件限制的問題。要學(xué)好市場營銷還是需要參與大量的實(shí)踐活動，而且學(xué)生對此也有很大的興趣，這就需要學(xué)校從硬件軟件兩方面進(jìn)行支持，例如構(gòu)建營銷實(shí)訓(xùn)室，購買營銷模擬軟件等。但獨(dú)立院校沒有國家財(cái)政支持，都是企業(yè)自負(fù)盈虧，因此在資金投入這塊還是有很多制約的。

（四）期末考核方式的問題。學(xué)生最關(guān)心的還是期末考試能否通過，現(xiàn)在的考核方式基本以期末卷面成績+平時(shí)成績兩部分構(gòu)成，平時(shí)成績往往是老師結(jié)合到課的情況和課堂表現(xiàn)給出，并未將實(shí)踐活動的參與情況列入考核因素，這就會影響學(xué)生參與實(shí)踐活動的積極性。

二、獨(dú)立學(xué)院《市場營銷》課程教學(xué)改革的幾點(diǎn)建議

（一）以各專業(yè)的就業(yè)需求為導(dǎo)向，實(shí)行差異化教學(xué)。將需要學(xué)習(xí)《市場營銷》的專業(yè)分為兩大類：有較高學(xué)習(xí)要求的和有較低學(xué)習(xí)要求的。在確定教學(xué)目的時(shí)，相應(yīng)分為兩種：一是培養(yǎng)能獨(dú)立制定營銷策劃的全面營銷人才，一是了解營銷的基本運(yùn)作能與營銷活動進(jìn)行很好配合的人員。在教學(xué)的過程中，以各自的教學(xué)目的為基本導(dǎo)向，確定各自的教學(xué)重點(diǎn)章節(jié)與知識點(diǎn)，實(shí)行差異化教學(xué)。

（二）以獨(dú)立學(xué)院學(xué)生歷年就業(yè)企業(yè)的層次為依據(jù)，進(jìn)行案例教學(xué)。教師需要了解往屆畢業(yè)生就業(yè)的企業(yè)層次，對學(xué)生未來的就業(yè)進(jìn)行合理定位。以武漢大學(xué)珞珈學(xué)院經(jīng)管系學(xué)生為例，往屆畢業(yè)生70%都進(jìn)入了中小企業(yè)，這就要求教師應(yīng)多搜集中小企業(yè)的相關(guān)營銷案例，讓學(xué)生在平時(shí)的學(xué)習(xí)中就對中小企業(yè)所處的環(huán)境有比較清楚的認(rèn)識，提高學(xué)生在經(jīng)濟(jì)投入、人員投入等各方面都有限制的環(huán)境中去解決問題克服困難的能力，這對他們以后無論是找工作過程中的面試還是工作過程都是有幫助的。

（三）加大資金投入，利用獨(dú)立學(xué)院企業(yè)背景的優(yōu)勢，建立營銷實(shí)訓(xùn)基地。一方面，要求學(xué)校的投資方加大資金投入，在校內(nèi)建立營銷實(shí)訓(xùn)基地，比如建立校園愛心超市，將畢業(yè)生畢業(yè)時(shí)捐贈的各種物品以低廉的價(jià)格通過這個(gè)平臺出售給其他有需要的學(xué)生，這就涉及到如何獲得貨源，如何提高銷售量，如何保證盈利等各方面營銷方面的問題。給學(xué)生一個(gè)實(shí)實(shí)在在進(jìn)行營銷實(shí)踐的機(jī)會。另一方面，可以利用獨(dú)立學(xué)院所特有的企業(yè)背景，在校外建立實(shí)習(xí)基地。獨(dú)立學(xué)院由企業(yè)投資，資金支持方面無法與公辦學(xué)校相比，這是它的劣勢，但正因?yàn)橛衅髽I(yè)作為支持，在校企合作這個(gè)方面卻可以獲得比公辦學(xué)院更多的機(jī)會。營銷工作是任何一個(gè)企業(yè)都必不可少的，每個(gè)企業(yè)都需要大量的營銷人員，因此，可以利用學(xué)校為其輸送人力資源，學(xué)校也可以利用企業(yè)獲得實(shí)踐機(jī)會，這是一件雙贏的事情。

（四）增大期末成績中實(shí)踐項(xiàng)目得分的比重。期末成績可以調(diào)整為期末卷面成績+平時(shí)成績+實(shí)踐成績?nèi)齻€(gè)部分組成。每一個(gè)因素的比重由教師根據(jù)實(shí)際情況自行制定。對于對營銷有較高需求的專業(yè)，可以適當(dāng)提高實(shí)踐成績的比重，而需求較低的專業(yè)則可以選擇較低的實(shí)踐成績比重。這樣既可以保證學(xué)生參與實(shí)踐的熱情，又與之前所制定的教學(xué)目的保持一致。

三、結(jié)論

如今“就業(yè)難”已成為一個(gè)難以解決的社會性問題，當(dāng)一本的畢業(yè)生甚至“211”的畢業(yè)生都出現(xiàn)這個(gè)問題時(shí)，作為獨(dú)立學(xué)院更應(yīng)該敲響警鐘，在進(jìn)行教學(xué)改革時(shí)必須以就業(yè)為導(dǎo)向，一切從最終目的就業(yè)出發(fā)，才是學(xué)校立足長遠(yuǎn)發(fā)展的根本。

參考文獻(xiàn)：

[1] 高等學(xué)?！笆袌鰻I銷”專業(yè)課程教學(xué)改革研究. 楊君茹，李裕萍. 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)（人文社會科學(xué)版）2013.2.

[2]創(chuàng)新高職市場營銷教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng). 趙文頌，郝群榮. 學(xué)術(shù)理論2010第六期.