市場營銷的策略轉(zhuǎn)變探析

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隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的快速發(fā)展對于傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟造成了比較大的沖擊，一方面網(wǎng)絡經(jīng)濟非常的便捷，可以讓人們隨時隨地的獲得全國各地的商品增強了人們選擇的空間，在這種情況下，企業(yè)面臨的競爭壓力也不斷增加，為此必須要加強對于市場營銷的轉(zhuǎn)變，促進市場營銷的整體質(zhì)量，積極適應全新的外部市場環(huán)境，加強對于市場營銷的快速發(fā)展，在利用互聯(lián)網(wǎng)信息的過程中，不僅可以有效節(jié)省中間成本，而且也能夠提高企業(yè)經(jīng)營的笑語保證網(wǎng)絡經(jīng)營的整體質(zhì)量。

一、網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，市場營銷的轉(zhuǎn)變

（一）營銷環(huán)境發(fā)生了明顯

隨著市場營銷范圍的不斷擴大，能夠加強對于市場營銷體系和規(guī)模的擴大，尤其是在網(wǎng)絡營銷的過程中，通過虛擬的網(wǎng)絡營銷市場，可以全天候的為消費者提供服務，并且進行在線經(jīng)營，這樣也能夠打破傳統(tǒng)營銷時間和空間上的限制，另外在市場營銷的過程中，通過企業(yè)的生產(chǎn)商直接將商品出售給消費者，這樣就形成了。企業(yè)與消費者之間的直連，減少了中間商層級。不僅提高了貨物銷銷售的效率，而且也減少了消費者的成本。網(wǎng)絡經(jīng)濟的開展，也能夠進行在線支付。通過這些網(wǎng)絡支付手段，能夠讓消費者隨時隨地的進行購物。而且也可以促進消費者與商家之間的溝通和交流，及時的幫助企業(yè)了解消費者的實際用戶體驗，通過這樣的方式也能夠增強消費者與企業(yè)之間的溝通與合作，幫助企業(yè)充分的解決自身產(chǎn)品存在的問題，提高產(chǎn)品的整體質(zhì)量，適應市場的發(fā)展。

（二）消費者行為的變化

在傳統(tǒng)的市場營銷模式中，消費者處于被動的地位，往往是商家出售什么產(chǎn)品，消費者就只能選擇什么樣的產(chǎn)品，這樣就導致消費者的消費意愿受到了阻礙，而且消費者也沒有形成真正的忠于產(chǎn)品的效果，而通過利用網(wǎng)絡經(jīng)濟進行購物，能夠直接針對產(chǎn)品的特點進行分析，并且做到貨比三家，從而根據(jù)自身的實際情況來選擇恰當?shù)南M產(chǎn)品，滿足消費者的實際消費需求，另外消費者通過積極主動的參與市場營銷的過程中也可以。按照自身的實際要求來選擇產(chǎn)品，并且可以定制化產(chǎn)品，提高了消費者的消費意愿，幫助企業(yè)更好地了解客戶。

二、網(wǎng)絡經(jīng)濟形勢下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變方法

（一）加強營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展

在網(wǎng)絡經(jīng)濟形勢下，市場營銷必須要根據(jù)企業(yè)的實際情況，以及市場的發(fā)展變化趨勢進行充分的判斷，并且在新產(chǎn)品中大量的運用新技術(shù)新方法改進生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品的品質(zhì)，為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。另外企業(yè)生產(chǎn)的過程中，必須要與銷售商建立長期的合作伙伴關(guān)系，保證企業(yè)與消費者之間的利益實現(xiàn)最大化。

（二）充分運用網(wǎng)絡平臺，尋求發(fā)展機會

在網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展的過程中，由于各種各樣的網(wǎng)絡平臺不斷涌現(xiàn)，這樣也增加了市場營銷的選擇，所以企業(yè)必須要積極發(fā)揮出網(wǎng)絡營銷的主要優(yōu)勢，通過拓寬與消費者之間的溝通交流渠道，為消費者提供在線的溝通服務，幫助消費者對企業(yè)進行深入了解，從而培養(yǎng)用戶的忠誠度和滿意率，加強對于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳與推廣讓消費者可以更加自主的選擇商品，獲得更加優(yōu)質(zhì)的服務。

（三）通過微營銷擴大宣傳

所謂的微營銷就是通過對客戶需求進行精準把握，并且細化各個消費場景，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將產(chǎn)品與用戶通過合適的時間進行連接微營銷的創(chuàng)業(yè)方式，最主要的就是利用互聯(lián)網(wǎng)，不僅打破了傳統(tǒng)粗放營銷推廣的局限而且也能夠?qū)崿F(xiàn)對用戶精準定位，提高營銷的質(zhì)量與水平，在大學生進行微營銷的過程中，可以通過微信QQ微博等各種現(xiàn)代化的社交軟件利用碎片化的時間進行宣傳與推廣。通過微營銷不僅可以有效整合大學生的碎片化時間，而且也能夠更加精準地對目標開展營銷，促進大學生創(chuàng)業(yè)的整體質(zhì)量，而且由于大學生自身對互聯(lián)網(wǎng)非常的熟悉，可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，及時對目標人群的需求開展定向營銷，促進目標與客戶之間的關(guān)系，將原來的單一傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向營銷，增強目標人群的忠誠度提高營銷的整體效果。

三、結(jié)束語

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡經(jīng)濟的快速發(fā)展，對于傳統(tǒng)的市場營銷造成了比較大的沖擊，為了適應現(xiàn)階段網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)必須要積極轉(zhuǎn)變自身的營銷策略和營銷觀念，順應網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢加強對于市場營銷的整體轉(zhuǎn)變謀求自身的發(fā)展。