采購管理論文精品(七篇)

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篇(1)

域是具有管理能力的一種機(jī)制，對權(quán)限進(jìn)行分級管理。在Windows系統(tǒng)中，域是安全邊界。域管理就是通過服務(wù)器管理網(wǎng)絡(luò)上的計(jì)算機(jī)，可以在局域網(wǎng)中通過設(shè)置不同的組策略來實(shí)現(xiàn)用戶權(quán)限的集中管理，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的安全性顯著增強(qiáng)，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的管理效率明顯提高，管理成本大大下降。而組策略就是不同級別計(jì)算機(jī)用戶權(quán)限分配的策略集合。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中，如果不通過域來集中管理，每臺計(jì)算機(jī)用戶就將具有管理員權(quán)限，每臺計(jì)算機(jī)的用戶就會各自為政，可以任意安裝軟件、更改系統(tǒng)配置。雖有計(jì)算機(jī)管理辦法，但只是人為的約束，只能靠用戶的自覺性和個人意識，而不能從根本上實(shí)際控制每臺計(jì)算機(jī)的用戶權(quán)限。如果是在域中，可以通過設(shè)置組策略分配用戶權(quán)限，每個用戶只能在計(jì)算機(jī)上按照事先分配的權(quán)限進(jìn)行操作，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。在國內(nèi)一些大型企業(yè)的物資采購管理工作中，如果不歸口管理各分公司，每個分公司就可能各自為政、獨(dú)立采購，不能形成合力。下達(dá)的采購管理制度，加雜人為因素，每個分公司的執(zhí)行情況可能會不一樣，不能統(tǒng)一管理。靠人管理達(dá)不到效果時，可以引入域管理，將域管理與物資采購管理相結(jié)合。逐步將各項(xiàng)物資采購管理制度、規(guī)定嵌入采購信息系統(tǒng)中，可以排除部分人為因素，一定程度上變?nèi)斯転闄C(jī)管，不按照系統(tǒng)中的固化流程操作采購業(yè)務(wù)就進(jìn)行不下去，各分公司只能按照事先設(shè)計(jì)好的采購業(yè)務(wù)流程在系統(tǒng)中執(zhí)行。像這樣將域管理與物資采購管理結(jié)合應(yīng)用，可以促進(jìn)物資采購管理水平的提升。

二、域管理與物資采購管理結(jié)合應(yīng)用

國內(nèi)一些企業(yè)已經(jīng)將域管理引用到物資采購管理工作中。采購管理體制中的歸口管理、集中采購就可通過域管理的組策略實(shí)現(xiàn)。采購運(yùn)行機(jī)制中的專業(yè)化分工流程化操作就是用戶權(quán)限的組策略，在業(yè)務(wù)流程中設(shè)定不同業(yè)務(wù)人員角色的操作權(quán)限，將權(quán)力分置，并固化到采購信息系統(tǒng)中強(qiáng)制執(zhí)行。集團(tuán)化采購是域管理與物資采購管理結(jié)合應(yīng)用的很好范例。集團(tuán)化采購包括直接集中采購、組織集中采購、授權(quán)集中采購、區(qū)域協(xié)同采購，這些就是采購權(quán)限的組策略，針對不同的物資品種，劃分采購權(quán)限的層級。直接集中采購是由企業(yè)總部統(tǒng)一對外簽訂合同實(shí)施采購，完全由總部操作，組織集中采購是由企業(yè)總部牽頭組織分公司共同確定采購商名單，通過聯(lián)合談判或適度競爭的方式確定采購價格，企業(yè)總部與采購商簽訂框架協(xié)議，分公司采取訂單方式執(zhí)行框架協(xié)議。授權(quán)集中采購是由企業(yè)總部授權(quán)一部分分公司成立授權(quán)集中采購中心，組織相關(guān)分公司共同確定采購商名單，通過聯(lián)合談判或適度競爭的方式確定采購價格，授權(quán)集中采購中心與采購商簽訂框架協(xié)議，分公司采取訂單方式執(zhí)行框架協(xié)議。區(qū)域協(xié)同采購是由企業(yè)總部組織分公司成立區(qū)域協(xié)同采購小組，委托其代表企業(yè)總部對區(qū)域內(nèi)相對通用物資實(shí)施統(tǒng)一對外采購，區(qū)域協(xié)同采購組長單位組織成員單位，采取招標(biāo)或聯(lián)合談判方式，統(tǒng)一采購商，統(tǒng)一價格或定價機(jī)制，統(tǒng)一簽訂框架協(xié)議，區(qū)域內(nèi)各分公司執(zhí)行框架協(xié)議項(xiàng)下的訂單采購。除了直接集中采購，在其它三種采購類型中，各分公司只能在框架協(xié)議項(xiàng)下實(shí)施具體采購操作，是框架協(xié)議的執(zhí)行者。直接集中采購是控制戰(zhàn)略物資采購權(quán)，組織集中采購和授權(quán)集中采購是控制大宗通用重要物資采購權(quán)，區(qū)域協(xié)同采購是要進(jìn)一步控制集團(tuán)化采購物資以外的分公司自行采購物資的采購權(quán)。也就是說，直接集中采購、組織集中采購、授權(quán)集中采購的物資都已經(jīng)是集團(tuán)化采購物資，區(qū)域協(xié)同采購是要將分公司自行采購中通用的物資也走集團(tuán)化采購。隨著企業(yè)總部逐步集中管理物資的采購權(quán)限，其資源獲取能力、市場議價能力、風(fēng)險控制能力也會越來越強(qiáng)。采購策略也是域管理與物資采購管理的結(jié)合應(yīng)用。企業(yè)根據(jù)年度物資需求情況，認(rèn)真分析外部資源環(huán)境和內(nèi)部需求特點(diǎn)編制年度采購工作規(guī)劃，對全年采購工作進(jìn)行指導(dǎo)和約束。采購策略需要集成物資采購管理工作中的各個環(huán)節(jié)，是對整個采購業(yè)務(wù)鏈條全流程控制的組策略。事先針對不同物資品種制定好選擇供應(yīng)商的規(guī)則，選擇采購方式的規(guī)則，控制價格的規(guī)則，過程控制的規(guī)則等等，將這些規(guī)則輸入到采購信息系統(tǒng)中強(qiáng)制執(zhí)行。企業(yè)管理的理想目標(biāo)應(yīng)該是采購標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、銷售標(biāo)準(zhǔn)化。當(dāng)采購策略標(biāo)準(zhǔn)化的時候，也就是整個物資采購工作標(biāo)準(zhǔn)化的時候，也就實(shí)現(xiàn)了采購標(biāo)準(zhǔn)化。

三、域管理與物資采購管理結(jié)合應(yīng)用展望

篇(2)

1.1降低市場價格波動帶來的風(fēng)險

在當(dāng)前社會，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要接受國家和市場的雙重調(diào)控，價格遵循價值規(guī)律不斷變動，并對供求關(guān)系產(chǎn)生著極為重要的影響。然而，值得注意的是，這種供求關(guān)系的變化具有較大的風(fēng)險，偶然性相對較大。在這種背景下，實(shí)施合理有效的采購管理能夠規(guī)避價格風(fēng)險，抵抗經(jīng)營風(fēng)險及減少價格波動造成的成本、銷售壓力對鐵路商業(yè)公司發(fā)展的影響，不斷增強(qiáng)公司應(yīng)對市場風(fēng)險的基本能力。

1.2提升鐵路商業(yè)公司的市場競爭力

較為強(qiáng)大的價格優(yōu)勢往往是建立在商品本身較低的采購成本上的。在實(shí)際操作過程中，鐵路商業(yè)公司的最主要成本主要來自于商品本身的采購價格。在此前提之下，不斷完善鐵路商業(yè)公司的商品采購，能夠有效提升公司本身的價格優(yōu)勢，不斷提升鐵路商業(yè)公司的市場競爭力，真正帶動企業(yè)的高效運(yùn)營。

1.3提高鐵路商業(yè)公司的整體效益

商品的采購，特別是對大宗商品采取集中采購和集中供應(yīng)管理，不僅可以增強(qiáng)鐵路商業(yè)公司的議價能力，獲得低于市場的平均采購價格，同時，由于采購數(shù)量大、配送較為集中，可以節(jié)約供應(yīng)商的生產(chǎn)和配送成本，也使供應(yīng)商獲得更多的讓利空間。鐵路商業(yè)公司與供應(yīng)商獲得雙贏，進(jìn)而提高鐵路商業(yè)公司的整體經(jīng)濟(jì)效益。

1.4提高靈活性

鐵路商業(yè)公司的競爭能力之一是快速響應(yīng)外部環(huán)境的變化，采購商品的準(zhǔn)時交貨與商品庫存的控制都將影響公司的快速反應(yīng)能力。

1.5影響質(zhì)量

商品質(zhì)量不合格或者不穩(wěn)定，將導(dǎo)致成本的提高和市場份額的丟失。

1.6有利于加強(qiáng)與供應(yīng)商的關(guān)系

采購管理還將影響供應(yīng)商的關(guān)系，進(jìn)而影響到鐵路商業(yè)公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作。因此，采購管理需要推動供應(yīng)商不斷滿足公司需求，監(jiān)控供應(yīng)商日常運(yùn)作，保持在技術(shù)、價格、交付、速度和創(chuàng)新方面的優(yōu)勢，不斷增加或保持公司效益，致力于采購管理的持續(xù)改善，尋找理解溝通的平臺，發(fā)展長期的戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，建立雙贏的供應(yīng)鏈關(guān)系。

2鐵路商業(yè)公司采購管理的常用技術(shù)

2.1規(guī)模經(jīng)濟(jì)

規(guī)模經(jīng)濟(jì)是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，由英國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬克西•希爾伯通提出。規(guī)模經(jīng)濟(jì)曲線告訴我們：生產(chǎn)的數(shù)量越多，單位成本就越低。在采購實(shí)踐中，經(jīng)常用到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。采購的數(shù)量越多，獲得的價格折讓也就越大。在采購談判中常常拿采購份額或者數(shù)量作為交換，就是為了尋求更低的采購價格。

2.2期貨采購

對那些價格不穩(wěn)定且波動非常大的商品，可以采取期貨采購。期貨采購的關(guān)鍵在于盡可能準(zhǔn)確地分析價格趨勢。在價格持續(xù)上升階段，簽訂大單，保持戰(zhàn)略性庫存，鎖定漲幅，防止價格持續(xù)上漲帶來的負(fù)面影響。這時候雖然庫存增加了，但因?yàn)閮r格控制好了，總成本仍然較低。當(dāng)價格趨于下降時，盡快消化庫存，防止價格下跌帶來的被動局面，否則庫存將成為“燙手山芋”。期貨采購的風(fēng)險較大，通常應(yīng)請示最高管理層之后再做出決定。

2.3聯(lián)合采購

應(yīng)對壟斷供應(yīng)最常用的采購技術(shù)就是聯(lián)合采購。雖然“同行是冤家”，但是在共同面臨相對壟斷的供應(yīng)環(huán)境時，“敵強(qiáng)我弱”，不進(jìn)行合作可能連當(dāng)“冤家”的機(jī)會都沒有。聯(lián)合采購讓相對弱小的公司形成采購聯(lián)盟，積少成多，可以增加對供應(yīng)商的談判籌碼，獲得更有利的交易條款。聯(lián)合采購是競合關(guān)系的生動體現(xiàn)。同行在市場銷售時是競爭關(guān)系，但不妨礙在采購時進(jìn)行合作，既競爭又合作，形成良性循環(huán)。聯(lián)合采購?fù)ǔＪ枪靖邔又g良好互動的結(jié)果，采購部門主要負(fù)責(zé)具體的實(shí)施。

2.4合同管理

為什么需要采購合同？因?yàn)楹贤哂蟹尚Я?，可以為交易雙方提供必要的保障。有了采購合同，一是建立評價與支付機(jī)制；二是規(guī)范采購人員的行為，令其正直行事；三是可追溯，便于審計(jì)；四是產(chǎn)生強(qiáng)制力，交易雙方必須遵守條款約定；五是管理采購風(fēng)險。要進(jìn)行嚴(yán)格的合同評審。合同評審要由專業(yè)的法律人士去做，要么是公司自己的法律部門，要么是公司聘請的法律顧問。

2.5庫存整理管理

庫存整理及管理也是商品采購過程中極為重要的環(huán)節(jié)———它能夠在較大程度上實(shí)現(xiàn)對于壓庫資金的減低，使得管理者不斷提升采購的合理性。一般來說，庫存管理的方式主要有供應(yīng)商管理、客戶管理以及聯(lián)合庫存管理3種方式。每種方式都有其不同的優(yōu)勢，借助合理的庫存管理，能夠有效控制采購資金，提升公司的整體庫存水平。

2.6銷售管理

銷售管理在企業(yè)本身的整體發(fā)展過程中對采購起著極為重要的決定作用。在實(shí)際管理過程中，管理者要對銷售過程中的商品數(shù)量、價格及品種等進(jìn)行切合實(shí)際的監(jiān)督，并建立依托實(shí)際情況的銷售數(shù)據(jù)管理庫，為企業(yè)的整體發(fā)展提供具有參考價值的信息，借助合理的銷售管理，實(shí)現(xiàn)對于商品采購的合理控制。

3當(dāng)前鐵路商業(yè)公司商品采購管理所存在的問題

3.1采購的整體價格管理制度不完善

通過走訪調(diào)查，以及筆者的親身工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前我國絕大多數(shù)的鐵路商業(yè)公司都缺乏合理而完善的采購整體價格管理制度。認(rèn)為采購就是殺價，越低越好，所以片面強(qiáng)調(diào)談判的技巧。實(shí)際上，在企業(yè)采購事務(wù)的整體發(fā)展過程中，管理者要充分考慮到包括規(guī)章制度、原料價格等多重因素，絕非是單純的線性管理。然而，當(dāng)前絕大多數(shù)的公司都采用了較為傳統(tǒng)的管理方式：內(nèi)部采購結(jié)構(gòu)職能劃分不規(guī)范、人員配備相對不完善，進(jìn)而導(dǎo)致了公司采購工作缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范性，沒有有效的管理。

3.2采購的管控具有一定缺陷

經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、市場競爭的日益激烈，使得大多數(shù)鐵路商業(yè)公司在實(shí)際發(fā)展過程中面臨著極為嚴(yán)峻的價格挑戰(zhàn)。在這種背景之下，多數(shù)采購人員高度重視價格因素而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量、美譽(yù)度、售后保障因素，使得企業(yè)的整體發(fā)展受到了嚴(yán)重限制，忽視了公司整體的發(fā)展與利益，長此以往，極其不利于公司整體的可持續(xù)發(fā)展。

3.3采購人員的管理有待提高

對采購人員的管理存在誤區(qū)，認(rèn)為采購人員管理就是經(jīng)常更換采購人員，以防腐敗。這種做法忽視了采購的專業(yè)性。采購不是一個簡單的事務(wù)性工作，而是充滿了技術(shù)與技巧，頻繁更換采購人員不利于采購專業(yè)能力的持續(xù)提升。

3.4忽略與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系

片面地認(rèn)為采購控制就是急催交貨、慢慢付款，玩經(jīng)濟(jì)魔方。拿貨的時候要求供應(yīng)商趕快發(fā)貨，而到付款的時候反而一點(diǎn)也不著急了，甚至供應(yīng)商催款多遍也不理睬，能拖多久就拖多久。企業(yè)要避免這種錯誤傾向，應(yīng)梳理新的采購思維，從傳統(tǒng)的采購走向戰(zhàn)略采購，尤其要具備戰(zhàn)略采購的思想。

4鐵路商業(yè)公司商品采購管理發(fā)展的建議

4.1建立與公司相適宜的各項(xiàng)制度

任何一家獨(dú)立的鐵路商業(yè)公司的發(fā)展，都有其特定的基本經(jīng)營模式。公司管理者應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身實(shí)際，逐步構(gòu)建起一套合理而完善的管理制度，結(jié)合價格、庫存等多項(xiàng)因素，不斷探究能夠降低企業(yè)價格成本、實(shí)現(xiàn)資源合理配置的整體方式。同時，要學(xué)會“審時度勢”，及時依托社會及經(jīng)濟(jì)市場的變化實(shí)現(xiàn)對資源的有效調(diào)控，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。

4.2發(fā)展和培育穩(wěn)定的供應(yīng)商，形成戰(zhàn)略合作

鐵路商業(yè)公司商品采購不同于一般的采購，其對于穩(wěn)定供貨商的整體需求相對較高。在實(shí)際操作中，相關(guān)管理者要特別注意發(fā)展和培育穩(wěn)定的供應(yīng)商，保證貨源整體價格低、質(zhì)量高且售后服務(wù)到位，甚至可以依托本公司發(fā)展的整體需要，實(shí)現(xiàn)對供應(yīng)商“一攬子框架協(xié)議”的簽訂，實(shí)現(xiàn)鐵路商業(yè)公司本身與供應(yīng)商之間良好的交流與合作，呈現(xiàn)出互利共贏的良好發(fā)展局面。

4.3建立全面的采購信息系統(tǒng)

當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)社會是發(fā)展的社會、變化的社會，在整體發(fā)展過程中，相關(guān)管理者要特別注意對現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用———建立起更為全面的采購信息管理系統(tǒng)，明確整體職責(zé)，實(shí)現(xiàn)對于企業(yè)的合理有效管理，并能夠輔助部門實(shí)現(xiàn)對于未來整體價格走勢的研究和預(yù)測，使企業(yè)的發(fā)展更加省心、更加“有底氣”。

4.4打造一支優(yōu)秀的管理隊(duì)伍

采購管理并非簡單的購買，而是一項(xiàng)復(fù)雜而繁瑣的工作。公司要培育并打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、邏輯思維好、綜合分析能力敏銳的優(yōu)秀采購管理隊(duì)伍。在對采購工作進(jìn)行整體整改之前，要特別注意對管理人員進(jìn)行基于采購工作諸多方面的強(qiáng)化培訓(xùn)，不斷提升采購人員的整體競爭力，實(shí)現(xiàn)公司整體采購能力的提升。

5小結(jié)

篇(3)

物資管理采購是第一步，中煤建設(shè)集團(tuán)公司要求下級單位通過信息化ERP系統(tǒng)提報需用計(jì)劃，逐級上報由集團(tuán)公司采購中心審批，履行完相關(guān)審批程序后通過ERP系統(tǒng)交與采購部門采購，大宗通用物資編制年計(jì)劃并實(shí)行年度長協(xié)采購，物資采購計(jì)劃的編制，提報為審批專人負(fù)責(zé)，明確了職責(zé)分工，提高物資采購計(jì)劃的及時性和準(zhǔn)確性。

2物資招標(biāo)管理

中煤建設(shè)集團(tuán)公司加強(qiáng)對物資招標(biāo)文件編制的審查管理由供應(yīng)采購部門，紀(jì)委、財(cái)務(wù)部門，企業(yè)管理部門聯(lián)合成立招標(biāo)委員會，對所要招標(biāo)的物資在網(wǎng)上公布，公開招標(biāo)，公示招標(biāo)結(jié)果，做到了公開，公正透明的合理競爭模式。

3物資集中采購管理

傳統(tǒng)的采購方式是分散的模式，不利于管理，造成了物資的浪費(fèi)。中煤集團(tuán)公司成立了物資管理中心，專門負(fù)責(zé)采購任務(wù)，對市場合理分析和比較公開招標(biāo)，選擇合適的供應(yīng)商，簽定長期供貨協(xié)議，建立了框架戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，降低采購成本，避免了在采購當(dāng)中很多不規(guī)范的操作，維護(hù)了企業(yè)的利益，防范物資采購風(fēng)險，集中采購是煤炭企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

4統(tǒng)一儲備管理

倉庫的儲備對企業(yè)物資管理也相當(dāng)重要，合理的倉儲即能保證物資的及時供應(yīng)，又能使庫存資金保持最低水平，中煤建設(shè)集團(tuán)公司為了降低倉儲減少資金的占用制定了幾點(diǎn)措施：①加強(qiáng)計(jì)劃管理，將需用計(jì)劃準(zhǔn)確率和及時率納入采購管理的績效考核。②建立物資采購專家?guī)?，由生產(chǎn)、技術(shù)和企管部門共同參與采購方案的研究，供應(yīng)商現(xiàn)場考察及使用評價，簽定質(zhì)量要求和技術(shù)協(xié)議選擇詢價方案為采購工作提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障。③引入競爭，打破技術(shù)指定，廠家指定，設(shè)計(jì)指定造成的獨(dú)家采購狀況。④生產(chǎn)常用材料推行無庫存管理和利用與供應(yīng)商簽定長協(xié)和框架協(xié)議來控制。⑤強(qiáng)化倉庫管理應(yīng)用A.B.C分類庫存控制法，其基本原理是根據(jù)庫存物資中存在著少量物資占用大部分資金，相反大多數(shù)物資占用很少資金，利用庫存和資金占用之間這種規(guī)律對庫存物資按其消耗，價值大小進(jìn)行分類排列，統(tǒng)一管理。

5物資統(tǒng)一管理中供應(yīng)商管理

物資統(tǒng)一管理中對供應(yīng)商的管理是不容忽視的，因物資的采購質(zhì)量取決于供應(yīng)商的實(shí)力和水平要想降低成本，提高采購物資成本，就需要對供應(yīng)商進(jìn)行規(guī)范管理，中煤建設(shè)集團(tuán)公司具體的辦法就是通過市場調(diào)整把供應(yīng)商分成四大類：制造商、經(jīng)銷商、商和服務(wù)商，優(yōu)化供應(yīng)商資源，根據(jù)供應(yīng)商所供物資的質(zhì)量，價格和發(fā)貨的速度對評價好的供應(yīng)商建立長期良好的合作關(guān)系，簽定長期供貨協(xié)議，建立框架合作伙伴關(guān)系，集團(tuán)公司按照供應(yīng)商所供物資和合作關(guān)系又合理分類，分為戰(zhàn)略供應(yīng)商、主力供應(yīng)商、關(guān)鍵供應(yīng)商和一般供應(yīng)商，集團(tuán)公司對供應(yīng)商遵循“統(tǒng)一管理，兩級負(fù)責(zé)，動態(tài)考核，扶優(yōu)汰劣”的原則，統(tǒng)一管理供應(yīng)商，并且統(tǒng)一建立供應(yīng)商管理體系，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商準(zhǔn)入和認(rèn)證，考評激勵和退出電子檔案等全生命周期的信息化管理保證了采購物資的質(zhì)量、價格，杜絕了采購當(dāng)中違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，在更公開更透明的環(huán)境下進(jìn)行采購工作。

6加強(qiáng)考核工作

考核是一種管理的實(shí)踐，是一個標(biāo)桿，同時也是一種指南，嚴(yán)格的管理是使規(guī)章制度有效執(zhí)行的有力保證，中煤建設(shè)集團(tuán)制定了物資采購供應(yīng)考核辦法，對各項(xiàng)物資管理實(shí)行打分制，獎罰分明，各項(xiàng)管理制度的執(zhí)行，集團(tuán)公司將不定期地進(jìn)行檢查，對違紀(jì)違規(guī)人員嚴(yán)肅處理，有效地促進(jìn)了供應(yīng)系統(tǒng)工作水平的提高。

7結(jié)束語

篇(4)

1.1傳統(tǒng)采購特征

（1）響應(yīng)用戶需求能力弱。由于供應(yīng)與采購雙方在信息溝通方面缺乏及時的信息反饋，在市場需求發(fā)生變化的情況下，采購方不能改變供應(yīng)方已有的訂貨合同，因此采購方在需求減少時庫存增加，需求增加時出現(xiàn)供不應(yīng)求。

（2）質(zhì)量檢驗(yàn)是采購部門工作的一個重要且必須的部分。在傳統(tǒng)的采購模式下，質(zhì)量檢驗(yàn)只能通過事后把關(guān)的辦法來實(shí)現(xiàn)。因?yàn)椴少彿胶茈y參與到供應(yīng)方的生產(chǎn)組織過程和質(zhì)量控制活動中，雙方的工作是不透明的，這種缺乏合作的質(zhì)量控制會導(dǎo)致采購部門控制采購物品質(zhì)量的難度增加。

1.2供應(yīng)鏈管理模式下采購管理的特征

現(xiàn)階段企業(yè)在供應(yīng)鏈模式下，正如邁克爾•波特在“價值鏈分析模型”中提出的采購作為企業(yè)價值鏈的支持性活動，有了更具體的實(shí)際意義，即采購己具備了價值增加的能力，基于價值增值的采購管理逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)供應(yīng)鏈管理的重要內(nèi)容，企業(yè)傳統(tǒng)的采購策略和方式也發(fā)生了根本性的改變，主要體現(xiàn)在：

（1）供應(yīng)鏈管理模式下，在商品更新日新月異的大背景下，小批量、多頻率送貨變?yōu)橹黧w，采購方式由庫存采購向以訂單驅(qū)動方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從需方主動、需方主導(dǎo)采購操作方式轉(zhuǎn)向供方主動、需方無采購操作方式。通過討價還價的殺價式采購方式早已被淘汰，雙方需要通過議價甚至是計(jì)價的方式取得“互贏”。這就要求供應(yīng)與需求雙方為提高供應(yīng)鏈的整體競爭力而推動動態(tài)共享和建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，推動彼此在信任、承諾和彈性協(xié)議的基礎(chǔ)上進(jìn)行合作，通過信息共享與協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的同步化和精細(xì)化運(yùn)作。其模式主要為拉式生產(chǎn)形式，即用戶需求驅(qū)動制造訂單產(chǎn)生，制造訂單驅(qū)動采購訂單生成，采購訂單再驅(qū)動供應(yīng)商，這種即時生產(chǎn)的訂單驅(qū)動方式，可以使得供應(yīng)鏈能夠即時響應(yīng)用戶的需求，同時也能較大地降低庫存成本。

（2）供應(yīng)鏈管理模式下，采購管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變。準(zhǔn)時化思想產(chǎn)生以后，改變了傳統(tǒng)的單純?yōu)樯a(chǎn)而采購的管理模式，采用過程作業(yè)管理模式，流程優(yōu)化，剔除無效作業(yè)，同步化運(yùn)作，縮短交貨，最終能提高市場響應(yīng)能力和采購彈性，這一切的實(shí)現(xiàn)都要求增加和供應(yīng)商之間信息共享和協(xié)作。要求供應(yīng)商提供合格產(chǎn)品和服務(wù)，采購方自身需要參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量監(jiān)控，并與供應(yīng)商協(xié)調(diào)生產(chǎn)與送貨計(jì)劃，只有合作程度與信息共享程度的增加,上述目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)，供應(yīng)鏈所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價值才能增加,最終實(shí)現(xiàn)“互贏”。通過對供應(yīng)鏈上下游資源的整合，建立一種多層次供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)有效的外部資源管理，建立支持共同研發(fā)、統(tǒng)一質(zhì)量控制的供需合作新模式。

（3）供應(yīng)鏈管理模式下，采購可以采用外包模式。采購?fù)獍瓤梢垣@得更低采購成本、減少人員投入、減少固定投資、提高采購效率、獲得專業(yè)化的采購服務(wù)，企業(yè)從總體上降低運(yùn)營成本，提高采購效率，企業(yè)又可以將自己的全部精力和資源專注于核心業(yè)務(wù)，在新的競爭環(huán)境中提高企業(yè)的競爭能力。對于中小企業(yè)來講，采購?fù)獍亲罴呀档统杀镜姆绞健?/p>

2供應(yīng)鏈管理模式下的采購策略分析

2.1做好前期準(zhǔn)備工作，找對供應(yīng)廠商

本來要做一個鐵質(zhì)桌子，如果找到木匠去做，最后做出來的東西肯定貴，質(zhì)量肯定也不會好，而且交貨期還較長。所以在采購前，采購員應(yīng)該多方收集供應(yīng)商資料，如供應(yīng)商的專長屬性、規(guī)模產(chǎn)能，以及產(chǎn)品質(zhì)量、交期、價格、開發(fā)力、服務(wù)水準(zhǔn)等，提前做好調(diào)查，建立供應(yīng)商檔案目錄，需要采購某項(xiàng)商品的時候就會心中有數(shù)。

2.2學(xué)會借力使力

以合理的價格采購到最有競爭力的原物料，需要學(xué)會“借東風(fēng)”，即讓供應(yīng)商提品估價明細(xì)單。這個明細(xì)單不是指產(chǎn)成品整件多少錢，而是指整件的零部件的報價，貨比三家進(jìn)行報價，這樣做來不用討價還價，商品價格自然就會降價一半。因?yàn)槊考夜?yīng)商的實(shí)力水平不同，對于所生產(chǎn)的產(chǎn)品零部件報價肯定不同，采購員最后只需要集中產(chǎn)成品的每種零部件最低報價，把他們拿給供應(yīng)商，讓供應(yīng)商通過自身內(nèi)部管理績效調(diào)整，自動降低價格，若確實(shí)有困難，采買方也可以派出相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行輔導(dǎo)，幫助供應(yīng)商改善生產(chǎn)能力，最后既能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商成本下降，采購方也能買到質(zhì)優(yōu)價廉的好商品。

2.3進(jìn)行全球采購

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，世界各國經(jīng)濟(jì)交流越來越頻繁，供應(yīng)鏈環(huán)境下訂單定制的生產(chǎn)，本就是需要按照個性化產(chǎn)品的需求去做。實(shí)現(xiàn)全球采購是主張資源在全世界范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置的有效手段，也是應(yīng)對供應(yīng)鏈要求的及時交貨的需要。特別是對于虛擬產(chǎn)品，例如個人需要某款電腦軟件，完全可以通過電子采購形式，在網(wǎng)上向程序員發(fā)通告，應(yīng)聘者編好程序，通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行交易，買方匯款，賣方發(fā)程序代碼，簡易完成，省時省力。

3結(jié)束語

篇(5)

供應(yīng)鏈源自企業(yè)“擴(kuò)大的生產(chǎn)”這一概念，是對企業(yè)生產(chǎn)活動的內(nèi)涵與外延的引申。實(shí)踐中，人們將企業(yè)進(jìn)行采購、加工、銷售這一過程視為相互銜接的鏈條，并把這個供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行計(jì)劃、協(xié)調(diào)、操作、控制和優(yōu)化的各種活動與過程稱作供應(yīng)鏈管理。供應(yīng)鏈管理具有系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性、競爭性、合作性的特點(diǎn)，能夠幫助企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中實(shí)現(xiàn)降低庫存、提高競爭力、創(chuàng)新企業(yè)間的相互關(guān)系、強(qiáng)化戰(zhàn)略合作，因此該理論得到了現(xiàn)代企業(yè)的青睞。

2供應(yīng)鏈理論背景下，現(xiàn)代企業(yè)采購管理模式分析

美國著名管理學(xué)家邁克爾波特指出，供應(yīng)商的價格談判與企業(yè)盈利之間存在重要關(guān)聯(lián)。傳統(tǒng)的采購管理正是建立在談價基礎(chǔ)上的，其立足于企業(yè)的采購需求，注重對供應(yīng)商與資源市場的管理，以期實(shí)現(xiàn)以最優(yōu)價格獲得最好物資的采購目標(biāo)。在供應(yīng)鏈背景下的現(xiàn)代企業(yè)采購管理模式與之相比存在很大差異。實(shí)踐證明，基于供應(yīng)鏈理論進(jìn)行采購管理的企業(yè)在同類企業(yè)中更具有競爭力，能夠獲得更多的盈利。供應(yīng)鏈理論背景下，現(xiàn)代企業(yè)的采購管理模式與傳統(tǒng)模式相比具有以下特征。首先，企業(yè)的采購目的轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵尾少?，與傳統(tǒng)的為補(bǔ)充庫存而采購的目的不同，供應(yīng)鏈管理背景下，采購活動的目的是為了訂單并圍繞訂單展開的。“這種準(zhǔn)時化的訂單驅(qū)動模式，使供應(yīng)鏈系統(tǒng)得以準(zhǔn)時響應(yīng)用戶的需求，從而降低了庫存成本，提高了物流的速度和庫存周轉(zhuǎn)率?！逼浯?，傳統(tǒng)的采購管理中，企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系緊張甚至對立，相互之間缺乏有效合作。在供應(yīng)鏈管理背景下，現(xiàn)代企業(yè)與供應(yīng)商之間開始交換信息、溝通聯(lián)動，構(gòu)建了一種友好的、互惠互利的戰(zhàn)略合作供需模式。這些優(yōu)勢特征促使現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變思路，嘗試建立供應(yīng)鏈管理理論基礎(chǔ)上的采購管理新策略。

3供應(yīng)鏈理論背景下，現(xiàn)代企業(yè)采購管理策略的創(chuàng)新途徑

3．1從物料采購管理角度

在供應(yīng)鏈管理背景下，現(xiàn)代企業(yè)在制定物料采購策略時，應(yīng)充分衡量物料的重要性，準(zhǔn)確評估物料供應(yīng)市場的具體情況，并與誠實(shí)守信、質(zhì)優(yōu)價美的供應(yīng)商建立良好的合作，以期節(jié)省開支，降低采購成本。同時，現(xiàn)代企業(yè)還應(yīng)通過物料分類的方式，針對不同類型物料的特點(diǎn)，尋求合適的供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)物料庫存的精細(xì)化管理，從而優(yōu)化物料采購管理策略。

3．2從采購方式管理角度

首先，實(shí)行準(zhǔn)時制采購模式，即“在恰當(dāng)?shù)臅r間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲贰保瑥牟少忂@一事后控制的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)橥獠抠Y源管理式的事中控制，實(shí)施外部資源管理也是企業(yè)實(shí)行精細(xì)化、現(xiàn)代化生產(chǎn)的必然要求。其次，以客戶的需求作為企業(yè)采購管理的“指揮棒”，嚴(yán)格挑選并審核現(xiàn)代企業(yè)的物料供應(yīng)商，并與其達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)定，雙方在合作條款、采購流程、應(yīng)急措施、物料質(zhì)量等方面展開深度合作，以此創(chuàng)新采購方式，簡化采購流程，提高現(xiàn)代企業(yè)的競爭力。最后，成立現(xiàn)代企業(yè)的采購管理信息部門，強(qiáng)化企業(yè)采購管理信息系統(tǒng)的建設(shè)，革新現(xiàn)有采購方式，在供應(yīng)鏈理論背景下，統(tǒng)籌現(xiàn)代企業(yè)與供應(yīng)商、批發(fā)商、經(jīng)銷商乃至物流單位、消費(fèi)者之間的多方關(guān)系，將關(guān)鍵數(shù)據(jù)及時有效地反饋給企業(yè)的信息部門工作人員進(jìn)行處理，以此降低物料庫存與交易成本，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)績效管理。

3．3從供應(yīng)商管理角度

在供應(yīng)鏈理論背景下，選擇恰當(dāng)合適的供應(yīng)商已成為現(xiàn)代企業(yè)采購管理的關(guān)鍵所在。為提高競爭力，現(xiàn)代企業(yè)往往強(qiáng)化自身的核心能力，對物料等必需的生產(chǎn)資源則通過供應(yīng)鏈，從供應(yīng)商手中購買。傳統(tǒng)的企業(yè)在物料采購方面更傾向于選擇多個供應(yīng)商，以應(yīng)對物料供應(yīng)不足等突發(fā)事件。而供應(yīng)鏈下的現(xiàn)代企業(yè)采購管理傾向于減少供應(yīng)商的數(shù)量，精簡采購流程，完善運(yùn)輸管理，通過批量采購以期獲取優(yōu)惠的供貨價格，從而降低了生產(chǎn)成本。基于此，現(xiàn)代企業(yè)在采購管理中，應(yīng)謹(jǐn)慎選擇供應(yīng)商，對其注重應(yīng)從物料質(zhì)量、價格、服務(wù)水平及供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營的具體情況等多方面綜合考量，選擇其中的少數(shù)優(yōu)質(zhì)供貨商建立互惠互利的長期合作關(guān)系，只有這樣才能充分發(fā)揮整體供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。具體而言，現(xiàn)代企業(yè)在采購管理中，應(yīng)從供應(yīng)鏈采購的實(shí)際出發(fā)，采取多種措施優(yōu)化供應(yīng)商管理。例如，打造企業(yè)與供應(yīng)商共享的物料信息系統(tǒng)，搭建雙方能夠順利溝通協(xié)作的平臺；關(guān)注供應(yīng)商的未來發(fā)展，適當(dāng)時候可以為其提供包括技術(shù)、資金以及管理在內(nèi)的關(guān)鍵性的幫助；樹立企業(yè)與供應(yīng)商共同發(fā)展的中長期計(jì)劃，形成具有一體價值觀的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)文化，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，通過共同愿景激勵供應(yīng)商、企業(yè)協(xié)同發(fā)展，合作共贏，從而實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商共享成功的最終目標(biāo)。

3．4從采購人員管理角度

采購員是現(xiàn)代企業(yè)采購管理中的實(shí)際操作者，再好的采購管理模式如果缺乏采購員的有效配合也只能變成擺設(shè)。在供應(yīng)鏈管理背景下，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際，規(guī)范采購員的管理，強(qiáng)化其采購技能，確保其能圓滿完成采購任務(wù)。具體來講，首先，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)結(jié)合采購員的素質(zhì)要求，選擇優(yōu)秀采購員；其次，企業(yè)應(yīng)對采購員進(jìn)行定時定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)是企業(yè)員工能夠緊跟時展、通過繼續(xù)教育的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)的過程?，F(xiàn)代企業(yè)非常重視人力資源管理與培訓(xùn)工作，對采購員的培訓(xùn)應(yīng)主要圍繞采購崗位需求、溝通技巧、業(yè)務(wù)知識、職業(yè)素質(zhì)等方面進(jìn)行。再次，企業(yè)應(yīng)完善對采購員的激勵約束機(jī)制。通過構(gòu)建合理的采購員績效考核體系來激發(fā)其工作熱情與工作動力，提高其薪資報酬與福利待遇，注重對其的思想引導(dǎo)與精神激勵。另外，還需要加強(qiáng)對采購員的約束機(jī)制建設(shè)，使其明確采購員采購過程中的法律責(zé)任與權(quán)利義務(wù)，建立規(guī)范的采購管理規(guī)定，杜絕違法亂紀(jì)的情況發(fā)生。

3．5充分利用電商便利，構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)的網(wǎng)上采購平臺

篇(6)

在廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院，《采購管理》課程是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)課程，單純講授純理論知識一方面無法調(diào)動學(xué)生的積極性，另一方面無法鍛煉學(xué)生的實(shí)操能力。為改變現(xiàn)有的狀況，本學(xué)期采用項(xiàng)目式教學(xué)模式講授《采購管理》。根據(jù)剖析崗位任務(wù)———明確主題任務(wù)———設(shè)置項(xiàng)目情景的開發(fā)思路，構(gòu)建《采購管理》這門課程的教學(xué)模式，在老師的引導(dǎo)下，學(xué)生在課堂上完成采購管理工作相應(yīng)的任務(wù)。學(xué)生在完成項(xiàng)目的實(shí)踐過程中，充分理解和掌握了采購管理所需具備的理論知識和實(shí)操技能?！恫少徆芾怼氛n程通過采用項(xiàng)目教學(xué)法，實(shí)現(xiàn)了物流管理專業(yè)與企業(yè)崗位對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接、教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對接。

2項(xiàng)目教學(xué)法教學(xué)模式的實(shí)施

2．1教學(xué)方法的改變

傳統(tǒng)的高職院校教學(xué)課堂是知識導(dǎo)向的教學(xué)模式，在教學(xué)過程中以教師為主，以知識灌輸為主，老師講授知識，學(xué)生被動接受知識，學(xué)習(xí)缺乏積極主動性，最終導(dǎo)致高職院校的學(xué)生缺乏實(shí)際操作能力和解決實(shí)際問題的能力。項(xiàng)目教學(xué)法是學(xué)生同時用腦、心、手進(jìn)行學(xué)習(xí)的一種教學(xué)方法，這種教學(xué)方法是以具體的崗位項(xiàng)目為導(dǎo)向，以能力和以人的發(fā)展為本位的教學(xué)方法;在課堂上，以學(xué)生、實(shí)際任務(wù)、實(shí)際操作技能為中心。學(xué)生通過做任務(wù)、做項(xiàng)目，教師通過演示、傳授、指導(dǎo)完成教學(xué)目標(biāo)，主要是解決做什么、怎么做，所以說項(xiàng)目教學(xué)法更容易被學(xué)生接受，教學(xué)過程師生關(guān)系更融洽。

2．2教學(xué)模式的實(shí)踐過程

項(xiàng)目教學(xué)法，這種通過完成一個個實(shí)際工作任務(wù)、進(jìn)而完成項(xiàng)目，以學(xué)生實(shí)際操作為中心的教學(xué)模式特別適合于采購管理實(shí)務(wù)課程?！恫少徆芾韺?shí)務(wù)》以一個大型超市為背景，將其采購業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)為一個大實(shí)訓(xùn)，這個大實(shí)訓(xùn)包括以下9個項(xiàng)目:采購認(rèn)知、采購組織設(shè)立、采購計(jì)劃制定、采購方式選擇、采購談判、采購成本分析、采購合同管理、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購績效管理。教師在講清基本概念、基本理論與基本技巧之后就安排學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目學(xué)習(xí)，我在講授采購談判這部分內(nèi)容時，就采用項(xiàng)目教學(xué)的方法，實(shí)訓(xùn)任務(wù)主要是一次具體的采購談判。其教學(xué)環(huán)節(jié)實(shí)施如下:

2．2．1確定采購談判內(nèi)容

教師在課前確定項(xiàng)目背景:卡斯美超市準(zhǔn)備從紅星電器公司購進(jìn)一批落地電風(fēng)扇;談判大致目標(biāo):①為相互同意的質(zhì)量條件的落地扇取得公平而合理的價格;②要使供貨商按合約規(guī)定準(zhǔn)時與準(zhǔn)確地執(zhí)行合約;③確定執(zhí)行合約的方式;④與供貨商取得互利與持續(xù)的良好關(guān)系。

2．2．2組建采購談判小組

按照自由組合和教師安排相結(jié)合的原則，將全班同學(xué)分成若干個小組，每個小組由5～6人組成，通過指定或推選出組長，組長應(yīng)承擔(dān)采購談判任務(wù)的總體統(tǒng)籌和決策職責(zé)，并且可以根據(jù)組員的專業(yè)特長、能力特點(diǎn)對每位組員進(jìn)行角色分工和任務(wù)安排。每個同學(xué)都根據(jù)自己的談判角色，在完成采購談判任務(wù)的過程中和小組成員相互討論，相互學(xué)習(xí)，形成良好的自主學(xué)習(xí)氣氛，培養(yǎng)積極的團(tuán)隊(duì)合作精神。

2．2．3正式采購談判前的準(zhǔn)備

為完成談判任務(wù)，各小組要做好充分的準(zhǔn)備。比如，在正式采購談判前，各小組需制定一份詳細(xì)的采購談判計(jì)劃書，通過收集、整理資料，對己方和對方的企業(yè)進(jìn)行SWOT分析，詳細(xì)列出雙方的優(yōu)劣勢、外部環(huán)境分析，同時小組內(nèi)進(jìn)行充分討論，進(jìn)而確定具體的采購談判目標(biāo)、談判議程、談判合同文本、談判策略、應(yīng)急預(yù)案等內(nèi)容。教師在學(xué)生制定采購談判計(jì)劃書的過程中可以就如何制定合理的談判目標(biāo)以及科學(xué)的談判策略予以重點(diǎn)指導(dǎo)。

2．2．4正式采購談判

在正式采購談判環(huán)節(jié)，談判雙方按照申明價值、創(chuàng)造價值和克服障礙三個步驟進(jìn)行談判。根據(jù)供需雙方的需求，雙方展開有理、有利、有節(jié)的磋商，不斷調(diào)整各自的需要，縮小雙方存在的分歧，最終成交。值得注意的是，談判前所做的準(zhǔn)備工作越充分，課堂上模擬采購談判的效果就越好。在正式采購談判環(huán)節(jié)，各小組的計(jì)劃性、應(yīng)變性、心理素質(zhì)等方面的特點(diǎn)可以得到充分展現(xiàn)。在采購談判中，教師可謂是導(dǎo)演，是整個談判過程的推動者和引導(dǎo)者。教師要扮演好這個角色，必須要有扎實(shí)的理論功底以及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、良好的組織能力和應(yīng)變能力。

2．2．5點(diǎn)評及總結(jié)

任務(wù)完成后的點(diǎn)評采用學(xué)生自評、小組互評和教師點(diǎn)評相結(jié)合的方式方式。學(xué)生的自我評定重點(diǎn)在于對照最初的采購談判方案、內(nèi)容，分析自身在采購談判中存在的問題和分工配合情況，總結(jié)談判過程中運(yùn)用策略、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);小組互評主要是通過挖掘各小組在談判過程中的優(yōu)勢和劣勢，讓學(xué)生從旁觀者的角度去分析評價其他小組的表現(xiàn);教師在學(xué)生自我評定和小組互評的基礎(chǔ)上對談判的總體情況進(jìn)行綜合點(diǎn)評，一般采用的評定標(biāo)準(zhǔn)包括書面資料和綜合表現(xiàn)兩個方面，其中書面考核主要包括以下幾方面的資料:準(zhǔn)備階段收集的雙方背景資料、采購談判計(jì)劃書、談判合同文本以及談判過程記錄等資料。綜合表現(xiàn)主要考核以下幾個方面:學(xué)生個人談判應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)配合能力、談判技巧運(yùn)用情況和談判策略的運(yùn)用情況等。點(diǎn)評部分可以制定出詳細(xì)的評定考核表，由教師和各小組組長共同對各小組及各成員的表現(xiàn)進(jìn)行評定考核。在采用項(xiàng)目教學(xué)法講授采購談判這部分內(nèi)容時，發(fā)現(xiàn)總結(jié)分析是必不可少且非常重要的一個環(huán)節(jié)。通過這個環(huán)節(jié)，可以分析存在的問題，并提出改進(jìn)措施，從而實(shí)現(xiàn)課程的閉環(huán)管控?？偨Y(jié)分析的具體做法是要求各小組提交商務(wù)談判方案、談判過程記錄、談判合同文本以及個人、小組總結(jié)等文字材料。需要提到的是，要求學(xué)生在進(jìn)行個人總結(jié)時要闡述清楚在采購模擬談判中承擔(dān)的主要工作和所學(xué)習(xí)到的技能、知識，并結(jié)合自身以及小組的表現(xiàn)，分析采購談判過程中出現(xiàn)的問題，并提出以后改進(jìn)的方法。通過個人總結(jié)，能夠讓學(xué)生對采購模擬談判的各環(huán)節(jié)進(jìn)行反思，更有利于對采購談判理論知識以及實(shí)操技能的掌握。

3結(jié)論

篇(7)

（一）缺乏對預(yù)算的約束

首先，在預(yù)算編制上，存在著政府采購預(yù)算與部門的預(yù)算之間脫節(jié)的問題，沒有對事業(yè)單位的實(shí)際需求進(jìn)行考察，使得編制的預(yù)算流于表面；同時，預(yù)算編制的項(xiàng)目較為空泛，缺乏統(tǒng)一的采購標(biāo)準(zhǔn)與具體細(xì)化的采購項(xiàng)目；另外，對于采購預(yù)算的資金沒有明確的規(guī)定，沒有充分考慮可能突發(fā)的采購內(nèi)容，造成許多單位中存在著未經(jīng)批準(zhǔn)擅自調(diào)整采購預(yù)算以及自籌資金進(jìn)行采購等現(xiàn)象。其次，在預(yù)算執(zhí)行上，許多事業(yè)單位存在著資金使用效率較低的現(xiàn)象，這主要是由于在資金支出上做不到及時有效，各個部門之間缺乏良好的溝通，造成預(yù)算執(zhí)行在時間進(jìn)度、科目選擇以及項(xiàng)目支出和基本支出等方面存在著嚴(yán)重的不均衡，導(dǎo)致出現(xiàn)大量的結(jié)余資金，造成資金的閑置，從而降低了財(cái)政的運(yùn)行效率。

（二）缺少良好的監(jiān)督

在實(shí)際政府采購中，由于對采購行為缺乏良好的監(jiān)督，導(dǎo)致政府采購出現(xiàn)一系列的問題，影響了政府采購的質(zhì)量，這主要體現(xiàn)在三個方面：一是選用不合適的采購方式，在政府采購中，由于經(jīng)濟(jì)利益等因素的影響，經(jīng)常將采購任務(wù)進(jìn)行分割，以回避公開招標(biāo)采購，使得整個采購過程不透明，無法保證采購的質(zhì)量；二是報批程序執(zhí)行不力，許多事業(yè)單位中存在著擅自購買進(jìn)口產(chǎn)品和隨意改變采購方式的現(xiàn)象，沒有執(zhí)行《政府采購法》的相關(guān)規(guī)定；三是不重視規(guī)模效益，雖然貨物、服務(wù)類等各種采購項(xiàng)目的規(guī)模不斷擴(kuò)大，但在實(shí)際執(zhí)行中，對集中采購的規(guī)模重視不夠，影響了政府采購的規(guī)模效益。

（三）采購計(jì)劃脫離實(shí)際

許多事業(yè)單位中，在制定政府采購計(jì)劃時，既沒有對采購項(xiàng)目的相關(guān)因素進(jìn)行考察，也沒有認(rèn)真考慮單位自身的實(shí)際需求，導(dǎo)致政府采購經(jīng)常偏離單位的實(shí)際需求；同時，在采購過程中缺乏嚴(yán)格的審核，致使許多事業(yè)單位存在著嚴(yán)重的無計(jì)劃采購、超計(jì)劃采購等現(xiàn)象，既影響了單位的實(shí)際需求，也造成了國家利益的損失；最后，對政府采購結(jié)果缺乏必要的監(jiān)督，難以確定其實(shí)際采購是否與預(yù)算計(jì)劃向符合，降低了政府采購的準(zhǔn)確性。

二、加強(qiáng)事業(yè)單位政府采購管理的對策

（一）加強(qiáng)對預(yù)算的管理

加強(qiáng)對預(yù)算的管理主要是通過對采購預(yù)算、計(jì)劃和執(zhí)行過程的控制來實(shí)現(xiàn)政府采購的準(zhǔn)確有效，需要通過以下三點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)：首先，對預(yù)算編制進(jìn)行控制，引進(jìn)責(zé)任機(jī)制，將預(yù)算編制的責(zé)任分配到相應(yīng)的崗位和個人，以提高其對預(yù)算編制工作的責(zé)任心，避免出現(xiàn)不考慮單位實(shí)際隨意編制預(yù)算的現(xiàn)象，從而提高預(yù)算編制的準(zhǔn)確性，保證資產(chǎn)配置預(yù)算、資金支出預(yù)算和政府采購預(yù)算的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，提高資金的使用效率。其次，對預(yù)算進(jìn)行嚴(yán)格的審核，審核部門制定明確的審核規(guī)章和流程，并把握審核工作的重點(diǎn)，對事業(yè)單位提交的預(yù)算進(jìn)行嚴(yán)格審核，并對事業(yè)單位進(jìn)行實(shí)地考察，對于不合理的預(yù)算進(jìn)行及時的糾正。第三，保證預(yù)算執(zhí)行的準(zhǔn)確性，通過制定科學(xué)合理的采購規(guī)章、提高采購人員素質(zhì)以及開發(fā)政府采購信息平臺等手段，來預(yù)算執(zhí)行的進(jìn)行全過程的實(shí)施管理，從而提高預(yù)算執(zhí)行的準(zhǔn)確性和合理性。

（二）完善監(jiān)督機(jī)制

良好的監(jiān)督機(jī)制是政府采購質(zhì)量的重要保證，健全監(jiān)督機(jī)制，需要通過對事前、事中以及事后三個過程的監(jiān)督來實(shí)現(xiàn)。首先，事前的嚴(yán)格論證，對事業(yè)單位編制的預(yù)算進(jìn)行嚴(yán)格的審查，對其采購項(xiàng)目立項(xiàng)的理由的可靠、數(shù)據(jù)的真實(shí)等進(jìn)行詳細(xì)的論證，確保采購項(xiàng)目符合事業(yè)單位發(fā)展的實(shí)際需求；其次，對政府采購的具體執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督，保證其采購程序和行為符合相關(guān)規(guī)章的監(jiān)督，其采購的物品質(zhì)量、價格符合單位需求和市場實(shí)際；第三，在事后進(jìn)行報告分析，對政府采購活動的效果、出現(xiàn)的問題等進(jìn)行采集，并形成相應(yīng)的采購報告，為日后的采購提供有用的信息。

（三）做好部門間的溝通協(xié)調(diào)

事業(yè)單位的政府采購不僅僅是財(cái)務(wù)部門的工作，而是全體部門的共同工作，因此，必須加強(qiáng)各個部門之間的溝通與協(xié)調(diào)，保證政府采購整個過程信息的共享，避免由于信息不對稱等因素造成的采購行為失效和國家利益的損失。這主要體現(xiàn)為：在預(yù)算編制時，編制人員需要對各單位意見和實(shí)際情況進(jìn)行征集與考察，在執(zhí)行過程中，積極與各部門進(jìn)行溝通，確保購買的物品參數(shù)、使用效果符合各單位的需求，在購買后，對各單位使用情況等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，避免出現(xiàn)重復(fù)購買等現(xiàn)象，從而實(shí)現(xiàn)整體政府采購質(zhì)量的提升。

三、結(jié)語