公路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)分析精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇公路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

本研究基于新東方、正保遠(yuǎn)程等8家教育上市公司的調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)化中的遠(yuǎn)程教育模式進(jìn)行了分析。本研究

>> 遠(yuǎn)程教育課程的市場(chǎng)化屬性及其運(yùn)作 遠(yuǎn)程教育中教師虛擬團(tuán)隊(duì)的生態(tài)化培養(yǎng)模式 我國(guó)遠(yuǎn)程教育中引入PBL教學(xué)模式的可行性分析 淺議遠(yuǎn)程教育中的面授 基于虛擬平臺(tái)的遠(yuǎn)程教育立體化實(shí)習(xí)模式的構(gòu)建 基于移動(dòng)端的老年遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)分析 數(shù)字化環(huán)境下現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的綠色發(fā)展模式 遠(yuǎn)程教育中的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)特點(diǎn)初探 衛(wèi)星遠(yuǎn)程教育不同模式應(yīng)用總結(jié)分析 公路養(yǎng)護(hù)管理的市場(chǎng)化模式分析 淺談遠(yuǎn)程教育在現(xiàn)代化教育技術(shù)中的運(yùn)用 高校教師信息化教育能力在遠(yuǎn)程教育中的培養(yǎng)策略 分析開放遠(yuǎn)程教育模式下英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的漢語(yǔ)思維定勢(shì) 大數(shù)據(jù)背景下學(xué)習(xí)分析技術(shù)對(duì)遠(yuǎn)程教育教學(xué)模式的影響 論現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育教學(xué)模式發(fā)展中的問題與對(duì)策 遠(yuǎn)程教育中成人音樂有效學(xué)習(xí)模式的研究 論遠(yuǎn)程教育中的契約式教學(xué)模式 網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育中的協(xié)同學(xué)習(xí)模式 遠(yuǎn)程教育（三模式）在初中英語(yǔ)教學(xué)中的應(yīng)用 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的互動(dòng)式遠(yuǎn)程教育教學(xué)支持服務(wù)模式案例探索 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l.

[6] 宗勝旺. 基于網(wǎng)絡(luò)的混合式教學(xué)設(shè)計(jì)與應(yīng)用研究[D]. 河北大學(xué)，2010.

[7] 吳金秀. 英語(yǔ)混合學(xué)習(xí)學(xué)生滿意度影響因素研究[D]. 大連理工大學(xué)，2011.

收稿日期：2013-11-15

篇(2)

“藝術(shù)家在創(chuàng)作過程中，體會(huì)到豐滿的力量感；作家在著作過程中，彰顯一己生命的內(nèi)涵精神；企業(yè)家在長(zhǎng)袖善舞和運(yùn)籌帷幄中，也同樣豐富自己、完整自己?！睂?duì)于創(chuàng)業(yè)，施偉斌在其著作《萬般斗志總是情》中，有著自己的理解。這一路走來，施偉斌很享受迎著風(fēng)雨奔跑的感覺。

經(jīng)過20多年的奮斗，在施偉斌的帶領(lǐng)下，英達(dá)已發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)獨(dú)家集材料與技術(shù)研究、設(shè)備研發(fā)與制造、工程施工、人才教育“四位一體”的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)內(nèi)公認(rèn)為“公路醫(yī)生”，并成為了行業(yè)的領(lǐng)跑者。

讀書是一種享受

推開施偉斌辦公室的木門，一股寧?kù)o、淡雅的書香氣息撲面而來，靠墻的整面書櫥里各種書籍有序地排列著，清秀、細(xì)密的四條屏“小行草”，板正地掛在墻上，整個(gè)房間香云繚繞，仿佛將人引入一種曠遠(yuǎn)澄清的境界。

施偉斌出生在一個(gè)商人家庭，童年在大人們的言談中，施偉斌總會(huì)聽到一些“生意經(jīng)”，如做生意要講誠(chéng)信、先做人再做事、和氣生財(cái)……施偉斌記性特別好，這些樸素的為人處事之道，從小就深深地印刻在他的腦海里，并勵(lì)志將來成為一名成功的企業(yè)家。

“請(qǐng)隨便坐，秘書請(qǐng)上兩杯茶?！毖矍暗倪@個(gè)男人，態(tài)度謙和、語(yǔ)調(diào)溫柔，叉的西裝顯得身材高挑、挺拔，整個(gè)人全身散發(fā)出一股文人的氣息。

上個(gè)世紀(jì)七八十年代的香港，重商的社會(huì)環(huán)境讓企業(yè)家擁有了一定的社會(huì)地位，競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境，激發(fā)人們學(xué)習(xí)各種先進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

學(xué)生時(shí)代的施偉斌勤學(xué)、善思，各門功課在同年級(jí)中都是佼佼者。好學(xué)的施偉斌先后獲得了英國(guó)Warwick大學(xué)理學(xué)碩士、香港城市大學(xué)文學(xué)碩士學(xué)位。在施偉斌看來，在英國(guó)留學(xué)的時(shí)光，是他人生中最美好的一段時(shí)光。

“你的專業(yè)跨度很大，讀不成的話，可是沒有學(xué)位的?！?990年初夏，本科學(xué)工程機(jī)械專業(yè)的施偉斌，希望留學(xué)英國(guó)頂尖研究型學(xué)府―――Warwick大學(xué)攻讀IT專業(yè)，為此他向該校提交了相關(guān)材料，但該校的一位系主任對(duì)他的專業(yè)學(xué)習(xí)能力提出質(zhì)疑。

“我相信我可以將IT專業(yè)的本科課程自學(xué)下來?！痹谑﹤ケ罂磥恚磥砩鐣?huì)一定是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)、信息社會(huì)，IT專業(yè)對(duì)于他個(gè)人以及將來的事業(yè)發(fā)展都會(huì)起到一定幫助。

在隨后的日子里，施偉斌便開始了上下“求索”，學(xué)校的圖書館、咖啡館、綠草地經(jīng)?？梢钥吹剿挠白樱谋嘲锟偸欠乓恍『酗灨?，在“廢寢忘食”的時(shí)間，那就是他一天的“補(bǔ)給”。休息的時(shí)候，施偉斌喜歡到城市、鄉(xiāng)村走走、看看，了解另一個(gè)世界的風(fēng)土人情。

遠(yuǎn)離一座長(zhǎng)期生活的城市，來到一個(gè)陌生的環(huán)境，對(duì)于一個(gè)人來說，就有了比較的機(jī)會(huì)?！白x一座城市、讀一個(gè)國(guó)家，感受它的歷史，就可以理解一些社會(huì)行為的因果關(guān)系?！痹谑﹤ケ罂磥?，觀察、思考也是一種享受。

世上無難事，只怕有心人。通過刻苦的學(xué)習(xí)，1991年秋，施偉斌獲得了Warwick大學(xué)資訊科技（優(yōu)等）理學(xué)碩士學(xué)位。

畢業(yè)多年后，Warwick大學(xué)的一位校長(zhǎng)來到香港參加該校學(xué)生聚會(huì)。在聚會(huì)中，該校長(zhǎng)向大家表?yè)P(yáng)施偉斌，“當(dāng)年施偉斌的各門成績(jī)均是A等，是系里的年級(jí)第一名，而這一成績(jī)，至今仍沒有人能夠超越?！?/p>

如今，談起IT專業(yè)，施偉斌開懷大笑：“當(dāng)年讀的那些書已經(jīng)忘得差不多了，我現(xiàn)在仍然是一個(gè)IT。但現(xiàn)在我更像是一個(gè)給公路治病的醫(yī)生?！?/p>

對(duì)于讀書，施偉斌認(rèn)為，它是一個(gè)享受的過程，人在這一過程中，持有一份健康的心態(tài)。通過讀書可以提高人的分析能力、思考能力、批判能力，可以建立起一個(gè)人的思維分析系統(tǒng)。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，施偉斌通過大量地研讀書籍，修煉自己。先后撰寫了《萬物靜觀皆生意》、《萬般斗志總是情》等。他在讀書的同時(shí)，還影響身邊的同事讀書，讓員工們讀經(jīng)典、讀大家、讀歷史等等。通^讀書，公司上下形成了良好的讀書氛圍。

創(chuàng)業(yè)是一種信仰

畢業(yè)后，施偉斌在一家德國(guó)公司做機(jī)械貿(mào)易，但是“創(chuàng)業(yè)”的想法，一直縈繞在他的腦海中。創(chuàng)業(yè)做什么？在做貿(mào)易的過程中，施偉斌一直苦苦地尋找適合自己的方向。

在游歷了大半個(gè)世界后，施偉斌直觀感受到，改革開放以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，內(nèi)地的道路建設(shè)里程呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，道路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)前景廣闊，但是道路養(yǎng)護(hù)技術(shù)相對(duì)滯后，影響了行業(yè)的跨越式發(fā)展。

沒有調(diào)研、沒有求證，更沒有深入分析可行性，施偉斌只是敏銳地意識(shí)到其中蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，于是辭去了德國(guó)公司收入不菲的工作。1993年，施偉斌在香港成立了英達(dá)科技有限公司，致力于瀝青路面就地?zé)嵩偕B(yǎng)護(hù)技術(shù)的研究與推廣，同時(shí)公司也成為了我國(guó)最早從事該方面技術(shù)研究的企業(yè)。

想與做是兩個(gè)概念，在創(chuàng)業(yè)之初施偉斌嘗到了各種艱辛、困苦，但在他看來，創(chuàng)業(yè)是一種修煉，更是一種信仰。然而在“信仰”的道路上，施偉斌經(jīng)歷了三次難忘的“心苦”。

1997年春，施偉斌在南京成立英達(dá)熱再生有限公司。初到南京，公司剛剛成立，施偉斌有些“水土不服”。由于理念、文化、認(rèn)識(shí)等方面的不同，工作中施偉斌與一些同事在某些問題上產(chǎn)生了分歧。

任何一個(gè)新公司建立，都需要企業(yè)文化的創(chuàng)建，都需要共同的理念的統(tǒng)一，而理念的傳遞、建設(shè)的過程中總會(huì)產(chǎn)生一些差異和沖突。在采訪中，施總表達(dá)了曾經(jīng)遇到的一些痛苦：因?yàn)槔砟钤诙虝r(shí)間內(nèi)難以達(dá)到有效的傳遞與統(tǒng)一，年輕的施總也曾產(chǎn)生委屈的心理，也曾一個(gè)人默默流過眼淚。

當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺少了向心力，就會(huì)產(chǎn)生離心力，而這正是考驗(yàn)一個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者的智慧與耐心。

“管理上的問題，關(guān)鍵還是要有毅力與勇氣去面對(duì)，通過正確的溝通與表達(dá)來凝聚人心?！笔﹤ケ笾鲃?dòng)找到個(gè)別員工，真誠(chéng)地懇談，通過用情說理的方式，大家達(dá)成了一致的目標(biāo)。

誠(chéng)信對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說至關(guān)重要，對(duì)于施偉斌來說，誠(chéng)信是一種尊嚴(yán)。

每個(gè)月5號(hào)發(fā)工資，是施偉斌對(duì)員工的承諾，這個(gè)規(guī)定二十多年來從沒有違背過，但背后的心酸只有施偉斌自己知道。

有一次，公司遇到了資金周轉(zhuǎn)困難。施偉斌坐在了一家銀行行長(zhǎng)的辦公室里，向該銀行申請(qǐng)貸款，但是該銀行貸款的額度不足以讓公司渡過難關(guān)。

面對(duì)銀行行長(zhǎng)，施偉斌苦苦地請(qǐng)求……

“如果你不再借點(diǎn)給我，我回去就要發(fā)一個(gè)電子郵件給員工‘對(duì)不起，工資要遲幾天，或者推遲幾個(gè)禮拜’”施偉斌認(rèn)為，老板的第一責(zé)任是發(fā)工資，沒錢發(fā)工資的老板就沒有資格當(dāng)老板?！爱?dāng)時(shí)面對(duì)銀行行長(zhǎng)，我?guī)缀跻蛳铝??！比绻蛳聛砟軌虻玫椒趴?，?dāng)時(shí)的施偉斌一定會(huì)屈下雙膝，因?yàn)樵谒磥?，乞求行長(zhǎng)是沒有尊嚴(yán)，但是讓企業(yè)活下去，這才是尊嚴(yán)。

在創(chuàng)業(yè)過程，尊嚴(yán)有的時(shí)候也會(huì)遇到現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。

有一次，公司的業(yè)務(wù)人員在西部開發(fā)項(xiàng)目，需要通過“打點(diǎn)”才能順利拿到訂單。業(yè)務(wù)人員的特別“請(qǐng)示”，讓施偉斌慢慢地了解了“打點(diǎn)文化”。

交通建設(shè)工程，黑幕重重，很多業(yè)務(wù)人員想“鉆空子”，但施偉斌不同意，與業(yè)務(wù)人員發(fā)生了沖突，導(dǎo)致訂單下降，業(yè)務(wù)人員離職。

“得力干將的流失令我心痛，我拒絕‘打點(diǎn)文化’絕對(duì)不是因?yàn)槲也涣私鈨?nèi)地，正是因?yàn)槲姨私饬?。我知道這個(gè)行業(yè)會(huì)改變，未來中國(guó)的發(fā)展會(huì)越來越開明、越來越透明、越來越公平?！笔﹤ケ笳f。

創(chuàng)業(yè)的艱辛，讓施偉斌領(lǐng)悟到了“道”―――大自然規(guī)律?！八猩饣蛩行袨椋澈蠖继N(yùn)含著自然規(guī)律，不合理的事情最終會(huì)被糾正?！?/p>

創(chuàng)新是一種修煉

在施偉斌看來，創(chuàng)新就是“無中生有”，創(chuàng)新源于深入的市場(chǎng)分析、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评?、?qiáng)烈的憂患意識(shí)，創(chuàng)新的過程就是一個(gè)修煉的過程。

傳統(tǒng)道路養(yǎng)護(hù)工藝采取的是挖除廢棄破損的路面，然后重新鋪筑新瀝青混合料的施工方式，造成了環(huán)境污染和大量的資源浪費(fèi)。為了順應(yīng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，施偉斌把“循環(huán)再利用”作為研發(fā)的理論基點(diǎn)，攻關(guān)“瀝青路面就地?zé)嵩偕B(yǎng)護(hù)”技術(shù)。

施偉斌知道，放眼全球這項(xiàng)技術(shù)可以說是“前無古人”，摸著石頭過河，投入的資金、人力和時(shí)間，很可能是“竹籃打水一場(chǎng)空”。

“你未到過岸，便不知道岸在哪里?！笔﹤ケ笳f，“科研就好像游泳，泳池長(zhǎng)100米，你游到90米時(shí)，累了不游了，可以，因?yàn)槟阒肋€有最后10米。但科研不同，就算你游了90米，你也不知道前面還有10米還是70米才到岸，只有摸到岸邊，才知道實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

現(xiàn)實(shí)中，瀝青在加熱到一定溫度時(shí)會(huì)軟化，但超過一定溫度后其性能急劇下降，會(huì)出現(xiàn)焦化現(xiàn)象，對(duì)再生效果起著很大的負(fù)面作用。在現(xiàn)場(chǎng)加熱時(shí)，很容易出現(xiàn)表層瀝青焦化而里層瀝青還未軟化現(xiàn)象，因此施工過程中對(duì)加熱裝置技術(shù)要求很高。

加熱裝置―――“加熱墻”的研發(fā)，可以說是科技攻關(guān)中的難點(diǎn)。在實(shí)際施工作業(yè)中，要求加熱墻在30秒內(nèi)，實(shí)現(xiàn)溫度從50°到1000°的自由轉(zhuǎn)換。

在科研的道路上有成果就有心酸。加熱墻的研發(fā)，施偉斌與科研團(tuán)隊(duì)付出很多心血。

“50°升到1000°難度不大，但在30秒內(nèi)從1000°降到50°技術(shù)難度就很大了。”施偉斌介紹，為了掌握加熱墻技術(shù)，他和科研團(tuán)隊(duì)反復(fù)查找資料、開會(huì)研究，有的時(shí)候一張圖紙需要修改上百遍，加班加點(diǎn)都是常有的事；有的研究人員生病住院，但稍好一點(diǎn)馬上投入工作之中；有的女同志，生完孩子，哺乳期沒結(jié)束就來工作了。

追求科學(xué)精神，讓施偉斌和他的科研團(tuán)隊(duì)，在長(zhǎng)期的科研過程中，逐漸形成了一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评砝砟瞑D――“求被”理念。

“好的技術(shù)、產(chǎn)品及理念，往往是千百次被錘煉、被的結(jié)果?！笔﹤ケ蟊硎?，不能解釋的技術(shù)問題，每個(gè)科研小組決不可能糊里糊涂的過去。這種希望被、被求證的科學(xué)精神，正是一種開放、包容的企業(yè)文化。

施偉斌和他的科研團(tuán)隊(duì)通宵達(dá)旦地在實(shí)驗(yàn)室里加班加點(diǎn)，采用工程化管理，每個(gè)階段都設(shè)定了目標(biāo)。經(jīng)過漫長(zhǎng)的艱苦跋涉、晝夜奮戰(zhàn)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)終于攻克了加熱墻技術(shù)。

1997年，英達(dá)“修路王”誕生，這是第一臺(tái)由國(guó)人自主研發(fā)生產(chǎn)的瀝青路面就地?zé)嵩偕粘ｐB(yǎng)護(hù)設(shè)備。2005年，研制出英達(dá)整形就地?zé)嵩偕鷻C(jī)組，其不打碎骨料技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)原路面材料100%再利用，具有革命性意義。

“進(jìn)撤場(chǎng)只有早上30分鐘、晚上30分的時(shí)間?！笔﹤ケ蠼榻B，為迎接祖國(guó)六十華誕，2009年6月，英達(dá)機(jī)組作為唯一熱再生設(shè)備參戰(zhàn)北京長(zhǎng)安街大修工程，實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間最短、水平最高、影響最小”的工作成效，以清潔、環(huán)保、低碳、高效的施工，贏得了行業(yè)的廣泛贊譽(yù)。

2013年6月，英達(dá)公司在香港聯(lián)合交易所主板成功上市，開創(chuàng)了道路養(yǎng)護(hù)行業(yè)登陸港股先河。不久前，施偉斌在新加坡?南京生態(tài)科技島設(shè)立了英達(dá)“全球公路養(yǎng)護(hù)科技研發(fā)中心”，未來將成為英達(dá)的“大腦”。

多年來，公司先后獲得近200項(xiàng)國(guó)家專利，是行業(yè)內(nèi)擁有專利最多、科技成果轉(zhuǎn)化率最高的企業(yè)。施偉斌率團(tuán)隊(duì)研發(fā)的就地?zé)嵩偕商讬C(jī)組與施工工藝，成為唯一被交通運(yùn)輸部鑒定為“國(guó)際領(lǐng)先”的技術(shù)，遠(yuǎn)超歐美幾代產(chǎn)品。

如今，英達(dá)公司施工足跡遍及全國(guó)近30個(gè)省市的高速公路、國(guó)省干線和城市道路，施工質(zhì)量、效率及環(huán)保效益獲得各界廣泛認(rèn)可。

“行醫(yī)”是一份責(zé)任

“我從來不敢說自己是企業(yè)家，我只是一個(gè)企業(yè)人，或者是一個(gè)‘公路醫(yī)生’。”施偉斌說，路如同人一樣有生命，人會(huì)生病路也會(huì)生病，生病就會(huì)有多種癥狀、病因，為此我們就應(yīng)該像醫(yī)生一樣，去對(duì)路的病因進(jìn)行分析。

路病百種，下藥千變。施偉斌提出了“對(duì)癥下藥”的理念。

施偉斌表示，他們會(huì)根據(jù)路面病害本身、施工環(huán)境、各業(yè)主規(guī)劃來制定具體治理方案，讓“熱再生”不再只是我壞囊晃凍梢，而是一劑可以組合變化的靈活藥方。

當(dāng)然，做到“對(duì)癥下藥”是需要領(lǐng)先的技術(shù)做基礎(chǔ)的。施偉斌舉了一個(gè)例子，在美國(guó)，如果車轍深度超過兩厘米，就不建議用“熱再生”技術(shù)，但目前英達(dá)可以治理的最深車轍已達(dá)12厘米。10厘米的差距，顯示了英達(dá)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。此外，針對(duì)半徑不足30米的城市環(huán)島，英達(dá)可以進(jìn)行高效施工；冬季環(huán)境，甚至零攝氏度以下的冰雪天氣，英達(dá)設(shè)備都可以不受影響；導(dǎo)熱性不好的SMA路面，英達(dá)施工效果依舊出色。

“道路養(yǎng)護(hù)是‘醫(yī)生’，不能缺德，醫(yī)生應(yīng)以醫(yī)術(shù)與醫(yī)德并重，如果有醫(yī)術(shù)無醫(yī)德，也不能稱得上醫(yī)生，治理‘路病’就要毫無保留，做到最好。如果有所保留，‘公路醫(yī)生’的品牌效應(yīng)就會(huì)消失?！笔﹤ケ笳f。

企業(yè)與社會(huì)是有關(guān)聯(lián)的，這種關(guān)聯(lián)不僅要靠企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，也要依靠企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感來維系。與其它企業(yè)不同，英達(dá)的領(lǐng)先技術(shù)始終都是以服務(wù)于人的生產(chǎn)、生活為目的，所以施偉斌認(rèn)為，秉持節(jié)能環(huán)保的創(chuàng)新理念，意義重大。

“行業(yè)現(xiàn)在越來越重視綠色低碳的養(yǎng)護(hù)理念，這也正是英達(dá)一直以來所堅(jiān)持的方向?！笔﹤ケ笈e例說，“英達(dá)技術(shù)有一個(gè)核心就是強(qiáng)調(diào)不打碎石料。因?yàn)闉r青路面的石料是經(jīng)過億萬年形成的，其性質(zhì)非常穩(wěn)定，隨著時(shí)間的流逝，僅有少部分會(huì)出現(xiàn)由外力碾壓所造成的損傷，而且舊石料經(jīng)過與瀝青長(zhǎng)時(shí)間的結(jié)合，在表面裹覆了一層膜，比新石料黏附性更好，也更穩(wěn)定，不打碎舊料而使其循環(huán)再利用，正是綠色低碳養(yǎng)護(hù)理念的體現(xiàn)?！?/p>

為什么樹立“公路醫(yī)生”品牌，除了對(duì)現(xiàn)象上的理解，施偉斌還有更本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。

“修路、養(yǎng)路是一件積德的事情，是為人類服務(wù)，可以造福子孫后代?！笔﹤ケ蟊硎?，生意有三個(gè)層面，第一個(gè)層面是生意雙贏，通過交換雙方各取所需。第二個(gè)層面是皆大歡喜，通過修路，你、我、大眾都滿意。第三個(gè)層面社會(huì)責(zé)任，即社會(huì)行為是否得到后人的稱贊。英達(dá)做的事情，正是第三個(gè)層面的事情。

作為行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，施偉斌不斷審視公司發(fā)展的愿景及目標(biāo)。他認(rèn)為，英達(dá)的責(zé)任不應(yīng)該僅僅限于“道路再生”領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)，更應(yīng)該關(guān)注行業(yè)的健康發(fā)展。

2014年1月9日，施偉斌在南京成立了“公路醫(yī)生學(xué)院”，并就任學(xué)院院長(zhǎng)。

篇(3)

寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。下面小編為大家?guī)礓N售月度計(jì)劃范文，但愿對(duì)你有借鑒作用!

銷售月度計(jì)劃范文1一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點(diǎn)半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時(shí)間不超出五分鐘)，后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點(diǎn)：因早班相對(duì)客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購(gòu)員作一些短時(shí)間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員--點(diǎn)進(jìn)店后，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的`交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫(kù)存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫(kù)存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個(gè)問題，應(yīng)于店堂無人時(shí)逐次檢查。

銷售燈光衛(wèi)生樣面至晚七點(diǎn)整，開始作銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

注意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

四、月末盤存：每月最后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對(duì)賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。

五、整店銷售：不要把視野局限于個(gè)人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤(rùn)上。

應(yīng)考慮怎樣把店內(nèi)團(tuán)隊(duì)的氣氛帶動(dòng)好，把工作環(huán)境如何調(diào)整到讓各位員工感覺舒適，如何讓能者上、庸者下。

銷售月度計(jì)劃范文2一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。

每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

銷售月度計(jì)劃范文31、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;

負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;

并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。

如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。

9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

銷售月度計(jì)劃范文4一、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務(wù)進(jìn)度;

2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;

3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;

二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;

2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;

3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;

4、特殊項(xiàng)目銷售分解;

三、問題分析：

1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;

2、對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法;

3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;

四、銷售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;

五、增長(zhǎng)點(diǎn)：

1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

六、改進(jìn)：

1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

銷售月度計(jì)劃范文5一、市場(chǎng)開拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。

廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。

鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場(chǎng)。

在開拓市場(chǎng)的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。

對(duì)與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。

銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售。

三、客戶管理及維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。

了解商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。

四、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度，通過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。

再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。

產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的'建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

積極針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。

有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

銷售月度計(jì)劃范文6一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

二、對(duì)銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6、對(duì)__四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、__市公路管理局供機(jī)科_科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科_科長(zhǎng);

2、__各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、__省__市公路局、__縣公路段、__縣公路段、__縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、__省__市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、__市政管理處的_科長(zhǎng);

銷售月度計(jì)劃范文7一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語(yǔ)言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20__年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

銷售月度計(jì)劃范文8一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是_公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障。

銷售月度計(jì)劃范文9一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1.在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;

通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2.在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

3.第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4.年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。

我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

銷售月度計(jì)劃范文10一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。

并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。

2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;

對(duì)新顧客通過宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。

篇(4)

關(guān)鍵詞：施工管理；建設(shè)單位；經(jīng)濟(jì)效益；費(fèi)用控制

中圖分類號(hào)：TU923文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-2374（2009）08-0140-02

世界經(jīng)濟(jì)逐漸密切關(guān)聯(lián)化的趨勢(shì)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步健康發(fā)展，使得優(yōu)勝劣汰、強(qiáng)生弱匿的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。而企業(yè)要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中謀求發(fā)展、得以壯大，并立于不敗之地，則必須提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，因此改革機(jī)制、科學(xué)管理、技術(shù)更新、人才培養(yǎng)、人才儲(chǔ)備等等都是企業(yè)面臨和需要解決應(yīng)付的問題。施工單位同樣不能脫離這樣的環(huán)境。

為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境和企業(yè)生存發(fā)展的需要，許多施工單位都開展了總承包業(yè)務(wù)，而且總承包業(yè)務(wù)的收入逐漸在這些企業(yè)的營(yíng)業(yè)額中營(yíng)業(yè)額中占很大份額，另一方面，建設(shè)單位對(duì)資金的投入更加重視它的時(shí)間效應(yīng)和具體使用，因此，總承包項(xiàng)目的管理對(duì)于這些企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)尤其顯得重要。失敗的管理不但會(huì)導(dǎo)致工程承包單位損失應(yīng)得的利潤(rùn)，而且會(huì)導(dǎo)致建設(shè)單位的資金浪費(fèi)甚至白費(fèi)。

項(xiàng)目的實(shí)施的重點(diǎn)無非是質(zhì)量、進(jìn)度、費(fèi)用三大控制、合同和信息管理、現(xiàn)場(chǎng)的組織協(xié)調(diào)，而進(jìn)度和費(fèi)用控制對(duì)于項(xiàng)目資金運(yùn)用、建設(shè)單位和工程承包單位的經(jīng)濟(jì)效益有著直接的影響。合理的進(jìn)度控制和科學(xué)詳細(xì)的費(fèi)用控制，一方面，可以減少項(xiàng)目實(shí)施過程中的資金浪費(fèi)，另一方面，不但可以使項(xiàng)目早日投產(chǎn)，建設(shè)單位可獲得利潤(rùn)，而且也減少工程承包單位的損耗和消耗。工程項(xiàng)目的實(shí)施要經(jīng)過一定的時(shí)期，同時(shí)在建設(shè)過程中所遭遇的外部條件和因素又千變?nèi)f化、捉摸不定，因此，實(shí)行進(jìn)度和費(fèi)用綜合控制，不但起到費(fèi)用控制、進(jìn)度控制的作用，又能體現(xiàn)承包單位的管理水平和應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)因素的經(jīng)驗(yàn)水平。在此，就進(jìn)度和費(fèi)用綜合控制的科學(xué)方法在施工管理中的應(yīng)用做以淺析。

一、建立項(xiàng)目分解組織

無論是工業(yè)或民用建筑的施工，都涉及土建和安裝，而土建施工又涉及到土方工程、地基和基礎(chǔ)工程、鋼筋混凝土工程、磚石工程、裝飾工程和鋼結(jié)構(gòu)工程等，安裝有設(shè)備安裝、管道安裝、儀表安裝、照明安裝等，而例如鋼筋混凝土工程中有測(cè)量放線、鋼筋、模板、混凝土澆筑、養(yǎng)護(hù)、拆模等工序，如此形成一個(gè)比較龐大繁雜的系統(tǒng)。為了更好地實(shí)施費(fèi)用和進(jìn)度綜合控制，就要從工序到項(xiàng)目進(jìn)行合理劃分，并進(jìn)行編碼，形成一個(gè)項(xiàng)目組織系統(tǒng)。以某4棟住宅小區(qū)為例劃分見附圖。

二、工日統(tǒng)計(jì)和分配

（一）完成工序所需工日的統(tǒng)計(jì)

首先，根據(jù)項(xiàng)目分解組織系統(tǒng)和各地區(qū)的綜合預(yù)算定額和全國(guó)統(tǒng)一安裝定額（或地方頒發(fā)）統(tǒng)計(jì)出所有工序的工日，將此工日定為完成各到工序施工所需工日的上限。將此工日按照項(xiàng)目分解組織系統(tǒng)逐級(jí)向上合并，得出各分部分項(xiàng)工程、各單位工程、各單項(xiàng)工程和建設(shè)項(xiàng)目的預(yù)算工日。

其次，根據(jù)項(xiàng)目分解組織系統(tǒng)和施工單位的勞動(dòng)定額，統(tǒng)計(jì)完成各道工序所需的工日。

最后，根據(jù)統(tǒng)計(jì)到的各道工序的預(yù)算工日（上限）和勞動(dòng)工日，結(jié)合工程公司、施工單位的管理水平、人員素質(zhì)和機(jī)械裝備水平等自身的施工能力，確定完成該道工序所需的計(jì)劃施工工日，其必須低于預(yù)算工日。

（二）工日分配

首先，根據(jù)項(xiàng)目分解組織系統(tǒng)和設(shè)計(jì)文件、有關(guān)的圖集和標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算各道工序的工程量。項(xiàng)目管理者聯(lián)盟，項(xiàng)目管理問題。

其次，根據(jù)計(jì)算的工程量和施工單位可能投入該工序的施工力量，計(jì)算完成該道工序所需要的總的工日和計(jì)劃施工日歷天數(shù)。

最后，根據(jù)計(jì)算出的工日和項(xiàng)目分解組織系統(tǒng)，逐級(jí)向上合并，得出完成各分部分項(xiàng)工程、各單位工程、各單項(xiàng)工程和建設(shè)項(xiàng)目的工日，都必須低于預(yù)算工日。根據(jù)已經(jīng)計(jì)算出的日歷天數(shù)編制進(jìn)度計(jì)劃表。這些就做為在施工中進(jìn)度控制和費(fèi)用控制的基準(zhǔn)。

就目前的建筑市場(chǎng)分析，由于建設(shè)單位和施工單位都注重了時(shí)間－資金效應(yīng)，因此在簽訂合同時(shí)都有合同工期，而合同工期往往比此計(jì)算工期短。因此，就必須根據(jù)合同工期和工程量、施工單位投入的施工力量確定各道工序完成天數(shù)和完成工日，此工日和工期就是合同要求的工日和工期。同時(shí)應(yīng)注意，按合同工期計(jì)算出各工序的工日必須仍必須低于預(yù)算工日。

三、施工過程中的控制和調(diào)整

計(jì)算出各道工序、各分部分項(xiàng)工程、各單位工程、各單項(xiàng)工程和建設(shè)項(xiàng)目的預(yù)算工日、計(jì)劃施工工日和施工日歷天數(shù)后，匯總成表成為施工過程中費(fèi)用控制和進(jìn)度控制的依據(jù)。

（一）進(jìn)度控制

在施工過程中，計(jì)劃人員根據(jù)施工進(jìn)度表嚴(yán)密監(jiān)控各道工序和各分部分項(xiàng)工程的實(shí)際進(jìn)度是否與其相符，并將施工結(jié)果及時(shí)記錄分析。

（二）費(fèi)用控制

在施工過程中，費(fèi)用控制人員根據(jù)項(xiàng)目分解組織系統(tǒng)和每月完成的實(shí)際工程量計(jì)算各道工序的實(shí)際完成工日，并與計(jì)劃施工工日、預(yù)算工日相比較，并就結(jié)果及時(shí)記錄分析。

（三）調(diào)整

根據(jù)計(jì)劃控制人員和費(fèi)用控制人員的分析結(jié)果和項(xiàng)目分解組織系統(tǒng)，確定各道工序的實(shí)際施工日期和完成工日是否滿足計(jì)劃、預(yù)算的要求。對(duì)于拖延的要分析原因，制定解決措施。如果實(shí)施解決措施后能夠滿足進(jìn)度的需要，在不必調(diào)整，否則必須調(diào)整工期和工日，調(diào)整的基準(zhǔn)是首先不能超過計(jì)劃施工工日，其次堅(jiān)決不能超過合同計(jì)算出的工日和預(yù)算工日。

四、應(yīng)具備的條件

（一）人員素質(zhì)和責(zé)權(quán)利制度

1．管理人員素質(zhì)。管理人員必須同時(shí)建立進(jìn)度控制和費(fèi)用控制兩種觀念，而且要對(duì)立統(tǒng)一地取認(rèn)識(shí)，并能將這種觀念和認(rèn)識(shí)體現(xiàn)到施工管理中。尤其計(jì)劃人員和費(fèi)用控制人員，不但要掌握施工方面的知識(shí)，而且要掌握費(fèi)用控制和進(jìn)度控制方面的知識(shí)，只有這樣才能合理地安排勞動(dòng)力完成計(jì)劃工期和工日，避免盲目的投入人員追趕進(jìn)度或盲目地縮減人員以減少工日。

2．施工人員素質(zhì)。由于我國(guó)定額的制定是按照合理的施工組織設(shè)計(jì)、正常的施工條件編制，如果施工人員（尤其我國(guó)目前建筑市場(chǎng)大量雇傭非熟練操作的農(nóng)民工以節(jié)省人工費(fèi)的現(xiàn)狀）施工素質(zhì)比較低，將無法按計(jì)劃的時(shí)間完成各工序，否則將不能保證質(zhì)量。

3．其它人員。由于工程建設(shè)周期長(zhǎng)，涉及到的單位如建設(shè)單位、政府監(jiān)督部門、周邊單位等比較多，其對(duì)工作的態(tài)度將可能甚至絕對(duì)影響到工程的建設(shè)。

4．責(zé)權(quán)利制度的建立。人是一切活動(dòng)的中心，任何活動(dòng)能否如期保質(zhì)地完成，完全依賴于參與人員的水平、態(tài)度等。施工活動(dòng)更是與人密切相關(guān)，如何根據(jù)施工活動(dòng)的特點(diǎn)明確各崗位人員的責(zé)權(quán)利，來調(diào)動(dòng)所有人員的積極性、創(chuàng)造性，挖掘施工參與人員的潛力，將直接影響單位施工管理的水平、各項(xiàng)施工控制措施的實(shí)施和施工目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（二）計(jì)算機(jī)軟件的應(yīng)用和數(shù)據(jù)庫(kù)的建立

工程建設(shè)項(xiàng)目的周期長(zhǎng)、情況復(fù)雜不一、內(nèi)部子項(xiàng)繁多，決定了必須借助計(jì)算機(jī)來完成大量的統(tǒng)計(jì)工作和報(bào)表，這樣才能及時(shí)的向有關(guān)施工人員反饋信息。另外，由于大量數(shù)據(jù)長(zhǎng)期反復(fù)的使用，以及企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需要，應(yīng)該將完成工程的工程數(shù)據(jù)建立起數(shù)據(jù)庫(kù)，以便其它類似工程借鑒參考，從而就必須建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

（三）施工單位的管理水平和應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)

由于工程建設(shè)項(xiàng)目的周期長(zhǎng)、建設(shè)地點(diǎn)的流動(dòng)性、使用材料和設(shè)備的種類繁多等因素，決定了工程建設(shè)中可能遭遇到地理、自然、政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的風(fēng)險(xiǎn)。如果施工單位的管理人員具有工程經(jīng)驗(yàn)和工程管理知識(shí)，能夠在各種風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生之前把握住時(shí)機(jī)將風(fēng)險(xiǎn)避免，或者在風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生后，能夠根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和管理知識(shí)盡快將后果消化并減少損失，那將極大保證費(fèi)用和進(jìn)度的控制，從而為實(shí)施進(jìn)度和費(fèi)用綜合控制方法提供了有力條件。

（四）其他

1．使用這種方法的經(jīng)驗(yàn)積累。

2．上級(jí)部門的支持和其它人員的配合。