淺談市場營銷發(fā)展新趨勢

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了一篇淺談市場營銷發(fā)展新趨勢范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

淺談市場營銷發(fā)展新趨勢:市場營銷發(fā)展新趨勢透析

摘要:市場的變化是一個動態(tài)的過程，而企業(yè)所面臨的生存環(huán)境無論足來自于社會的雷求，還是竟?fàn)帉κ值膲毫?，無不要術(shù)其必須適應(yīng)社會、適應(yīng)市場、才能迎合的客戶要求，從而最大限度的謀求利潤，使得企業(yè)能長期特續(xù)的健康發(fā)展。在這種情況下，作為企業(yè)開啟市場大門—市場曹峭，一直深受企業(yè)家和學(xué)者的關(guān)注。本丈以營梢理論為塞砍，分析傳魷營材的問趁，對市場營梢發(fā)展的街趨勢進行了一些探討。

關(guān)鍵詞:營銷目標(biāo)市場細分品牌戰(zhàn)略營銷網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)營銷

經(jīng)濟全球化、信息化、科技化等新時代的背景下，企業(yè)為了穩(wěn)定的發(fā)展，贏得最大的利潤不停的探討著市場營銷這個課題。如何通過市場營銷這個利器，以發(fā)掘出企業(yè)的謀生之路，是眾多企業(yè)關(guān)注的焦點問題。激烈的市場競爭推動了市場營銷的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式巨大的成本造價，使企業(yè)的目光轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)略型市場營銷;同時消費者觀念的改變也推動了新型市場營銷模式的發(fā)展，市場正由賣方壟斷向買方壟斷轉(zhuǎn)變。消費者的消費主動性增強，個性化消費及客戶服務(wù)管理逐步成為消費的主流;此外，經(jīng)濟全球化趨勢為網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了現(xiàn)實基礎(chǔ)，現(xiàn)代的企業(yè)市場營銷方式正在打破地區(qū)分割，走向電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)型市場營銷發(fā)展的新趨勢。

1營銷理論的概述

1.1營銷的定義

菲利普·科特勒將營銷定義為:個人和集體通過創(chuàng)造、提供并同他人交換產(chǎn)品價值，以獲得其所需所欲物的一種社會和管理過程。也就是說，營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場，變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動總稱。

1.24P營銷

20世紀(jì)50年代末由JeromeMcCarthy提出的4P:產(chǎn)品(Product)、價格(Price),渠道(Place)、促銷(Promotion)。營銷策略對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響，它是以滿足市場需求為目標(biāo)的，重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費者導(dǎo)向，代表的是企業(yè)立場，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。

1.34C營銷

舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者提出了客戶(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience),溝通(Communication)的4C營銷理論，進一步發(fā)展了4P營銷理論和方法。主旨強調(diào)以客戶為中心的營銷模式。

1.44R營銷

Schultz提出了4R營銷即關(guān)聯(lián)((Relativity),反應(yīng)(Reaction)、關(guān)系(Relation)和回報(Retribution)。4R營銷是以關(guān)系營銷為核心，重在建立顧客忠的營銷模式。

5.54S營銷

目前，一些學(xué)者提出了滿意(satisfaction),服務(wù)(service)、速度(speed),誠意(sincerity)的4S營銷模式。

2傳統(tǒng)市場營銷的問題分析

受到經(jīng)濟條件及營銷技術(shù)方面的影響，傳統(tǒng)的市場營銷存在著很多問題，如果企業(yè)不探索新的營銷方式的革新勢必會嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展。其主要問題表現(xiàn)在以下幾個方面。

2.1營銷組織構(gòu)建不合理

職能式，部門間的關(guān)系缺乏溝通、協(xié)調(diào)難，協(xié)調(diào)方式是靠規(guī)章制度和權(quán)利等級結(jié)構(gòu)形式特征是金字塔式，組織活動特征是穩(wěn)定、重復(fù)、單一，主要結(jié)構(gòu)單元是職能部門，分工是高度分工和專業(yè)化，權(quán)利的集中程度是高度集中，注重權(quán)威，管理層次多，中間管理層比較龐大臃腫，管理范圍比較窄，信息流向是以縱向為主。

2.2營銷策略的盲目性

企業(yè)的宜傳、廣告和營銷策略是針對目標(biāo)顧客的，成本高，而且具有較大的盲目性。商業(yè)流通循環(huán)是由生產(chǎn)者，中間商和消費者三部分組成的，生產(chǎn)者不能直接了解市場需求，消費者也不能直接向生產(chǎn)者表達對產(chǎn)品的需求，因此，造成企業(yè)市場營銷策略的盲目性。

2.3營銷方式滯后

傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的營銷方式造成了企業(yè)營銷的局域性、信息不對稱、邊界明確、經(jīng)濟活動簡單，壟斷現(xiàn)象嚴(yán)重，反應(yīng)緩慢。尤其是在傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式下，由于認(rèn)識不足，或企業(yè)自身條件的局限，企業(yè)在管理客戶資源方面存在著較為嚴(yán)重的缺陷。

2.4企業(yè)面臨的環(huán)境壓力

市場環(huán)境的變化、技術(shù)的更新、企業(yè)規(guī)模的擴大及成長……無論那個企業(yè)它所置身的市場和社會環(huán)境都是在變化的，企業(yè)為了更好的適應(yīng)社會、適應(yīng)市場、贏得客戶對產(chǎn)品的信賴等必須在市場營銷模式上進行探討和革新。環(huán)境的變化包含競爭對手實力加強、相似產(chǎn)品的威脅、顧客對產(chǎn)品的選擇性等。而傳統(tǒng)的營銷組織過于正規(guī)化、集權(quán)化、機械化，使得企業(yè)營銷及方法在新的環(huán)境下不能做及時的調(diào)整，營銷了產(chǎn)品的銷售額;傳統(tǒng)的營銷技術(shù)已經(jīng)落伍;各種技術(shù)特別是信息化技術(shù)，使得人們的溝通方式發(fā)生了巨大的變化。

3現(xiàn)代化市場營銷發(fā)展的新趨勢

3.1目標(biāo)市場細分營銷

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，顧客的購買心里和購買行為都發(fā)生了很大的變化。他們開始更多地通過分析來選擇真正適合自己的商品。這就由于產(chǎn)品的種類、型號、包裝、質(zhì)量等層次多樣，使得顧客在選擇產(chǎn)品時的購買心里細膩化，更注重通過分析比較決定哪種是商品是適合自己的。另外，不同年齡的顧客、不同地區(qū)、客戶價值等因素也決定了，顧客對商品的選擇的差異性。因此，企業(yè)的市場營銷向目標(biāo)市場細分的趨勢轉(zhuǎn)變。

目標(biāo)市場細分是企業(yè)走進顧客心的金鑰匙。目標(biāo)市場細分策略即是圍繞營銷目標(biāo)而制定了根據(jù)消費者對產(chǎn)品和營銷組合的不同需求，把市場細分為有不同需要、性格或行為的購買群體，勾勒出市場細分的框架，使企業(yè)找到營銷目標(biāo)的細化途徑，確定滿足顧客需要的獲得最大利益的營銷細分策略。目標(biāo)市場細分的營銷從細分前的調(diào)查誰備、確認(rèn)細分指標(biāo)、細分描述、選定細分市場及細分后的產(chǎn)品定位等為市場營銷制定了一個完整的以客戶為核心的，產(chǎn)品定位規(guī)劃過程。在產(chǎn)品同質(zhì)化、相似化日益嚴(yán)重的今天，目標(biāo)市場細分給企業(yè)的產(chǎn)品定了一個獨特的、有價值的位置來體現(xiàn)產(chǎn)品的個性差異，是企業(yè)獲取竟?fàn)巸?yōu)勢的必要行動。

3.2品牌戰(zhàn)略營銷

在現(xiàn)代經(jīng)濟中，品牌是一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)，是企業(yè)核心競爭力的重要資源。對任何企業(yè)來說，打造強勢品牌，已成為其保持戰(zhàn)略領(lǐng)先性的關(guān)鍵。首先，品牌的重要功能在于通過其價值創(chuàng)造為企業(yè)提供利潤增長的源泉，為企業(yè)擴張尋求途徑。一方面表現(xiàn)在品牌為顧客提供感知價值，即品牌可以方便消費者進行產(chǎn)品選擇。顧客通過品牌名稱、品牌標(biāo)識的認(rèn)知作用，加工，整理有關(guān)品牌信息，從而增強購買信心，提高自身對品牌的忠誠度，縮短顧客購買商品的決策過程。品牌的忠誠度能夠直接轉(zhuǎn)變成未來銷售增長。選擇知名的品牌，對于消費者而言無疑是一種省事、可靠又減少風(fēng)險的方法。尤其是在大眾消費者領(lǐng)域，同類產(chǎn)品可供消費者選擇的品牌一般都有幾十個。面對如此眾多的商品和服務(wù)提供商，消費者是無法通過比較產(chǎn)品服務(wù)本身來做出準(zhǔn)確判斷的。因此，品牌戰(zhàn)略的市場營銷在消費者心中樹立了產(chǎn)品的標(biāo)志，也樹立了企業(yè)的形象。

品牌戰(zhàn)略市場營銷是企業(yè)的招牌。品牌在長期的運營過程中，其在消費者的心里逐漸形成了企業(yè)的象征性符號，同時品牌化的市場營銷縮短了消費者的購買決策過程，降低了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，加速了企業(yè)產(chǎn)品的銷售流程，縮短了經(jīng)營周期，加快了盈利過程，提高了資產(chǎn)價值。

3.3電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷

幾年前B2C剛開始動作的時候存在三大瓶頸:上網(wǎng)人數(shù)，網(wǎng)上支付和配送問題，現(xiàn)在都有了極大的改觀，網(wǎng)絡(luò)營銷已開始被很多企業(yè)采用，網(wǎng)絡(luò)營銷活動正異?；钴S地介入企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的推廣促進了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識到，在以計算機、通信、網(wǎng)絡(luò)為代表的信息產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的時代，實現(xiàn)電子商務(wù)是企業(yè)能夠在愈演愈烈的全球化市場競爭中得以生存、發(fā)展的必由之路。電子商務(wù)不僅對于傳統(tǒng)企業(yè)的管理，如計劃、組織和控制產(chǎn)生了影響，而且對于企業(yè)的研究開發(fā)、采購、生產(chǎn)、加工、制造、存儲、銷售以及客戶服務(wù)也產(chǎn)生了巨大的影響。

電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在電子商務(wù)基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。集網(wǎng)上商務(wù)管理和網(wǎng)絡(luò)交易活動為一體的集成化網(wǎng)絡(luò)營銷方式。包括廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、電子賬戶、交易管理、客戶關(guān)系管理等為一體的全新市場營銷模式。電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式降低了企業(yè)的成本、開拓了企業(yè)的市場空間，提高了企業(yè)效益。

3.4其他營銷

隨著科學(xué)技術(shù)和企業(yè)管理水平的全面提高，客戶服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)提高竟?fàn)幜Φ挠忠换I碼?，F(xiàn)代化的市場營銷更加關(guān)注客戶服務(wù)所帶來的價值，即服務(wù)是產(chǎn)品功能的延長。優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理可以穩(wěn)住老客戶，留住回頭客，發(fā)展新客戶。在今天的服務(wù)經(jīng)濟中，企業(yè)要提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)，贏得顧客忠誠，走客戶服務(wù)管理趨勢也是新型市場營銷的發(fā)展趨勢。此外，與節(jié)約相匹配的綠色營銷、知識營銷等也是目前市場營銷充滿了活力，為企業(yè)長久持續(xù)發(fā)展開辟了新的途徑。

淺談市場營銷特點及策略:探求企業(yè)市場營銷策略發(fā)展的三大新趨勢論文

摘要：結(jié)合我國經(jīng)濟發(fā)展和市場營銷現(xiàn)狀，重點介紹了今后可能成為我國企業(yè)市場營銷策略發(fā)展的三種新趨勢:渦輪營銷、綠色營銷和定制營銷，希望能對我國企業(yè)的營銷實踐提供一些有益的借鑒與啟發(fā)。

關(guān)鍵詞：渦輪營銷綠色營銷定制營銷

引言隨著經(jīng)濟全球化和知識經(jīng)濟時代的到來，我國企業(yè)正面臨著國際國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境的深刻變化，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，市場營銷已成為公司經(jīng)營與管理的重要環(huán)節(jié)，越來越受到公司管理者的重視，營銷大戰(zhàn)也愈演愈烈。各種營銷方式，像綠色營銷、品牌營銷、定點營銷、文化營銷、關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、整合營銷等，層出不窮，不斷更新。認(rèn)真探索和研究我國企業(yè)市場營銷的發(fā)展方向，具有非常重要的現(xiàn)實意義。

1渦輪營銷戰(zhàn)略

渦輪營銷策略是指整個公司像渦輪那樣不停地運轉(zhuǎn)，公司將主要精力放在如何更快地為消費者提供產(chǎn)品或服務(wù)，爭取以快制勝的一種營銷方式。渦輪營銷又稱速度營銷。實施渦輪營銷策略的公司主要在四個環(huán)節(jié)上壓縮時間，即:創(chuàng)新、生產(chǎn)、后勤和零售。

1.1創(chuàng)新在競爭激烈，產(chǎn)品生命周期日益縮短的今天，新產(chǎn)品的創(chuàng)新速度一旦減緩，就可能導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)失敗。在美國，麥金西公司的研究結(jié)果表明，如果新產(chǎn)品在預(yù)算經(jīng)費內(nèi)開發(fā)完成，但比計劃時間晚了6個月出售，那么在開始的5年內(nèi)，利潤將大約減少33%;而如果產(chǎn)品在計劃時間內(nèi)及時推向市場，即使超出預(yù)算經(jīng)費50%，利潤也幾乎不受影響。傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)方式，公司各部門之間是一種順序傳遞的關(guān)系，一部門完成了它所有的工作，再交由下一個部門繼續(xù)開發(fā)，其中任何一個部門受到阻礙，都會導(dǎo)致整個產(chǎn)品開發(fā)速度減慢。為了加快產(chǎn)品的創(chuàng)新速度，美國許多公司采取了一種叫作“產(chǎn)品同步開發(fā)”的方法。具體作法是:公司從營銷、財務(wù)、設(shè)計、制造和法律等部門(甚至供應(yīng)商和客戶)中抽取一定的人員組成“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組，這些小組成員將參與新產(chǎn)品從開始開發(fā)到開發(fā)完畢的全過程。公司的管理者向“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組描述對所要開發(fā)產(chǎn)品的大體構(gòu)想，如產(chǎn)品的類型和需要作者簡介:黃衛(wèi)民.男，1970年生，1994年山西大學(xué)本科畢業(yè)，講師具有的一些特點等，但一般不會規(guī)定具體的開發(fā)計劃和特定的一種產(chǎn)品，然后就放手讓“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組以最快的速度開發(fā)所描述的產(chǎn)品。小組所需要的任何資源和所提的任何要求，公司都會盡量加以滿足。“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組的方式較之傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)方式，優(yōu)點在于:如果一個環(huán)節(jié)出了問題，這個環(huán)節(jié)的開發(fā)人員可向其原所在部門求援，而小組的其他成員可以“同步”地繼續(xù)進行各自的開發(fā)。通用汽車、福特汽車公司都采用了“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組的方法。通過這種方法，可以大大減少新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新時間。

1.2生產(chǎn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)速度的提高主要依靠采用先進的生產(chǎn)技術(shù)。如豐田公司過去生產(chǎn)一輛定制汽車需要5個星期，現(xiàn)在采用先進的生產(chǎn)技術(shù)，只需要3天就可以完成。

1.3后勤公司可以通過有效的物流管理，如實施零庫存管理、開發(fā)快速供貨系統(tǒng)等，提高后勤保障能力，減少運作成本。像佐丹奴等著名的服裝制造商都采用了“快速反應(yīng)系統(tǒng)”，將其原料供應(yīng)商、生產(chǎn)工廠、銷售中心和零售店的信息系統(tǒng)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)。通過有效地管理后勤，他們可以使來自消費者的不同需求得到及時的滿足。

1.4零售在零售環(huán)節(jié)上實施渦輪營銷對于食品、飲料等行業(yè)的公司尤為重要，因為能否更快地或在其他競爭對手無能為力的情況下將產(chǎn)品送到顧客手中(如在天氣惡劣的日子里或邊遠的地區(qū))，成為衡量他們競爭力、能否贏得長期顧客的極其重要的因素。美國多米諾比薩餅店是在零售環(huán)節(jié)上實施渦輪營銷的使者。它向顧客保證半小時內(nèi)送貨到家，否則將免費贈送或低價出售比薩餅。為此，公司在貨車上安裝了烤箱和電話，在通往顧客家的路上就可以將比薩餅烤好，成功地實施渦輪營銷使其在美國比薩餅市場上占有相當(dāng)份額。變幻莫測的商場中，搶先一秒就能獲得競爭優(yōu)第6期(總第81期)機械管理開發(fā)2004年12月勢，寧早勿晚是盈利的前提。我國的企業(yè)也不妨在創(chuàng)新、生產(chǎn)、后勤和零售四個環(huán)節(jié)試著減少時間消耗，提高運作效率，看看渦輪營銷的威力。

2綠色營銷策略

綠色營銷策略，是指使產(chǎn)品成為綠色產(chǎn)品，從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、運輸、銷售等四個方面全面實現(xiàn)綠色化。從廣義上講，產(chǎn)品綠色化包含了三層含義，即:生產(chǎn)環(huán)境綠色化;生產(chǎn)過程綠色化;產(chǎn)品本身綠色化。實現(xiàn)產(chǎn)品的綠色化，一般主要有以下途徑:(1)節(jié)約能源和資源。目前，由于過度開采，世界各地的自然資源大量消耗甚至枯竭，因此，節(jié)約資源和能源已經(jīng)成為各國政府及有遠見的企業(yè)家的共識。在國外，一種“非木材紙”正在大力推行，成為環(huán)境保護和節(jié)約資源的典范。(2)不使用有害化學(xué)物質(zhì)?；瘜W(xué)物質(zhì)對人體健康有著不容忽視的危害，這就需要企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和使用過程中盡量不使用有害化學(xué)物質(zhì)。目前，國外一家公司已經(jīng)開發(fā)出一種不用化學(xué)藥水沖洗而通過普通日光就能顯示出照片的膠卷，這種產(chǎn)品既能節(jié)約資源，又能保護環(huán)境。(3)開發(fā)替代品或新產(chǎn)品。對那些嚴(yán)重污染和破壞環(huán)境的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)盡早研制和尋找替代品，或者開發(fā)新型的產(chǎn)品。以電池為例，傳統(tǒng)的堿性電池中含有有害物質(zhì)鉛和汞，這種電池在生產(chǎn)和使用中對人體健康非常有害，當(dāng)消費者使用完畢丟棄于垃圾中時又會嚴(yán)重破壞環(huán)境。長此以往，我們的地下無異于埋伏著成千上萬的“定時炸彈”。因此，環(huán)境保護需要企業(yè)開發(fā)一種新型的無污染的電池。目前，一種新型的、高性能無污染的綠色電池已經(jīng)研制成功，將具有廣闊的市場前景。除此以外，產(chǎn)品綠色化的途徑還有很多很多，有待于企業(yè)和科研人員的進一步研制和開發(fā)利用。實行綠色營銷策略，企業(yè)除了要掌握先進的綠色生產(chǎn)技術(shù)以外，還應(yīng)從內(nèi)部管理人手，這就是綠色管理問題。所謂綠色管理，就是將環(huán)境保護觀念融人企業(yè)的經(jīng)營管理之中，從上層決策到基層實施，從機構(gòu)設(shè)置到人員培訓(xùn)，從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)的全過程，從決策者到全體職工處處樹立環(huán)保觀念，使企業(yè)及其產(chǎn)品適應(yīng)環(huán)保時代的需要，增強市場競爭能力。

3定制營銷策略

早期市場上，許多賣主根據(jù)每位顧客的要求設(shè)計產(chǎn)品。例如，裁縫為每位特定的顧客量體裁衣，鞋匠根據(jù)每個人的腳的具體尺寸做鞋，這可視作定制營銷的雛形。在今天，尤其在我國的農(nóng)村，仍有顧客定制衣服、鞋帽等用品，但總的說來，為了降低成本，取得規(guī)模經(jīng)濟，制造商一般都大批量生產(chǎn)尺寸一致的產(chǎn)品，統(tǒng)一出售。但現(xiàn)代的定制營銷正以大規(guī)模定制的方式卷土重來，它主要指公司利用先進的信息技術(shù)和制造技術(shù)，在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上單獨設(shè)計某種產(chǎn)品，來滿足每位顧客特定的需求。定制營銷可看作公司劃分細分市場的極端化，即將每個顧客個體看作一個細分市場，因此定制營銷在西方被稱作“顧客化營銷”。美國有一家叫做SoftWareSportsWear的服裝店，店內(nèi)安裝了一套由攝影機和計算機組成的系統(tǒng)。對于每位顧客，攝影機先進行拍攝，然后將拍攝結(jié)果交由計算機處理，計算機可以諸計算顧客的身高、胸圍、腰圍等數(shù)據(jù)，接著在屏幕上顯示出顧客身著各種新衣服在正面、側(cè)面、后面等不同角度的視覺效果。顧客可以從150多種樣衣中選出自己中意的一種。通過網(wǎng)絡(luò)，有關(guān)顧客選中的衣服式樣的數(shù)據(jù)被傳送到生產(chǎn)車間，幾天后，顧客就可拿到成衣。定制營銷策略實際上是讓顧客參與完會符合自己需要的產(chǎn)品的制造過程，自助餐廳在我國的流行在一定程度上反映了顧客對這種方式的偏好。當(dāng)今社會倡導(dǎo)個性化，追求個性化消費的顧客越來越多。定制營銷具有無限生機與希望。因此，即使目前我國大部分企業(yè)不具備全面開展大規(guī)模定制營銷的實力，也應(yīng)早早做好準(zhǔn)備，如先在銷售條件方面進行定制營銷，讓顧客在一系列營銷組合中進行選擇，如不同的產(chǎn)品特征、付款方式、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計劃等。

淺談市場營銷特點及策略:新經(jīng)濟時代市場營銷發(fā)展新趨勢及其應(yīng)對策略

摘要：新經(jīng)濟時代的到來，使不少企業(yè)在國際競爭中迷失了發(fā)展方向。而明確該時期的市場營銷發(fā)展新趨勢，則有助于企業(yè)打開目前的市場營銷局面。因此，本文在分析新經(jīng)濟時代市場營銷發(fā)展新趨勢的基礎(chǔ)上，提出了一些應(yīng)對策略，從而為關(guān)注這一話題的人們提供參考。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟時代；市場營銷；發(fā)展新趨勢；應(yīng)對策略

一直以來，企業(yè)的市場營銷都將隨著時代的發(fā)展而發(fā)展。而在新經(jīng)濟時代背景下，企業(yè)也應(yīng)該加強對市場營銷發(fā)展新趨勢的認(rèn)識，從而根據(jù)新時期的經(jīng)濟特征采取有效的市場營銷策略。因此，有必要對新經(jīng)濟時代市場營銷發(fā)展新趨勢展開分析，從而更好的促進我國眾多企業(yè)的發(fā)展。

一、新經(jīng)濟時代市場營銷的發(fā)展新趨勢分析

（一）可持續(xù)發(fā)展

在新經(jīng)濟時代，企業(yè)的市場營銷開始更加注重企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。在這種背景下，企業(yè)將以逐漸擴大市場占有率為市場營銷目標(biāo)，并且開始關(guān)注長期性客戶群體的培養(yǎng)問題。所以，更多的企業(yè)開始重新看待彼此之間的競爭關(guān)系，并且開始進行廣泛的合作，從而實現(xiàn)對各種營銷資源的有效整合。而通過與競爭者建立營銷伙伴關(guān)系，則能夠以共贏為市場營銷目標(biāo)，從而實現(xiàn)企業(yè)之間的各種技術(shù)資源和人力資源的聯(lián)合運用。

（二）逆向化發(fā)展

在可持續(xù)性發(fā)展的營銷理念得以建立的背景下，傳統(tǒng)企業(yè)開始尋求自我突破，其市場營銷也開始從以自我為中心轉(zhuǎn)化成以消費者為中心。而這種營銷理念反映出了市場營銷的逆向化發(fā)展趨勢，企業(yè)開始以當(dāng)前消費者的審美需求進行產(chǎn)生的生產(chǎn)，并且根據(jù)消費者的價值觀進行產(chǎn)品的營銷和推廣[1]。為滿足目標(biāo)消費者群體消費習(xí)慣的差異性問題，企業(yè)也開始通過加強與客戶的溝通進行產(chǎn)品使用價值的深層次開發(fā)，從而實現(xiàn)企業(yè)和客戶的雙贏。

（三）柔性化發(fā)展

不同于過去的時代，新經(jīng)濟時代的市場營銷不再以鐵腕為主。就目前來看，企業(yè)的市場營銷開始注重營銷工作人員的素質(zhì)水平，企業(yè)也加強了對高知識和技能水平的工作人員的引進，并且開始以彈性方式進行員工的管理。同時，為了發(fā)揮人員的創(chuàng)造力和積極性，企業(yè)開始采取柔性化的方式督促員工進行自我提升，并且注重每一名員工的營銷觀念[2]。而通過集思廣益和不斷反思，企業(yè)也能夠通過協(xié)調(diào)不同的營銷觀念實現(xiàn)力量的集中，從而使企業(yè)與消費者之間保持通暢的合作。

（四）混合化發(fā)展

在新經(jīng)濟時代，不少企業(yè)開始以世界為平臺進行自我發(fā)展。為吸納更多的長期客戶，企業(yè)更加注重提升自身的品牌價值。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，一些企業(yè)通過加強與社會團體、公益組織乃至政府的合作進行自身形象的塑造，從而使企業(yè)的知名度得到一再提升。而伴隨著營銷領(lǐng)域?qū)Ψ菭I銷領(lǐng)域的滲透，企業(yè)的市場營銷也開始向著混合化發(fā)展。

二、應(yīng)對新經(jīng)濟時代市場營銷發(fā)展新趨勢的策略

（一）實現(xiàn)企業(yè)的聯(lián)合營銷

面對新經(jīng)濟時代的市場營銷發(fā)展新趨勢，企業(yè)應(yīng)該從整體角度考慮企業(yè)的未來發(fā)展問題。為了更好的滿足客戶的需求，企業(yè)需建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，從而通過加強資源的利用實現(xiàn)共贏目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才能夠通過聯(lián)合營銷降低企業(yè)的營銷成本，并且進一步進行自身規(guī)模的擴大。為此，企業(yè)可以與不同領(lǐng)域的企業(yè)建立合作關(guān)系，從而在有效拓寬企業(yè)產(chǎn)品配送渠道的同時，加快企業(yè)的市場營銷速度，繼而為企業(yè)帶來更多的利益。

（二）注重目標(biāo)消費群體的需求

在新經(jīng)濟時代，企業(yè)需要進行有針對性的產(chǎn)品和營銷策略的制定，從而滿足目標(biāo)消費群體的需求。根據(jù)消費者的個性需求，企業(yè)需要進行相應(yīng)的市場營銷目標(biāo)的制定。具體來講，就是根據(jù)不同客戶的差異性需求，設(shè)計不同的產(chǎn)品，并且根據(jù)產(chǎn)品的特性進行相應(yīng)的市場營銷策略的制定[3]。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才能夠吸引更多的目標(biāo)消費群體，并且逐步擁有長期客戶，繼而使企業(yè)獲得可持續(xù)的發(fā)展。

（三）采取柔性營銷管理方式

對于企業(yè)來講，人才將是企業(yè)在新經(jīng)濟時代取得發(fā)展的重要基礎(chǔ)。所以，企業(yè)需要采取柔性的營銷管理方式進行營銷人員的管理，從而在發(fā)揮員工積極性的同時，為企業(yè)和客戶建立一個良好溝通的橋梁。在營銷人員管理上，企業(yè)需要加強與員工的溝通，并且通過制定相應(yīng)的激勵機制促進企業(yè)營銷團隊的交互學(xué)習(xí)，從而使其共同進行客戶潛在價值的挖掘。而通過制定彈性考核指標(biāo)和加強員工組織培訓(xùn)，則能夠幫助企業(yè)更好的進行市場信息的收集，從而制定更加有效的市場營銷策略。

（四）提升企業(yè)的品牌價值

在混合營銷時代，企業(yè)想要進行市場占有量和市場營銷領(lǐng)域的擴展，還要不斷提升自身的品牌價值。因為，只有具有一定的品牌價值，才能給予企業(yè)足夠的資本與其他領(lǐng)域的先進企業(yè)合作，從而通過借鑒該領(lǐng)域的先進市場營銷模式進行市場的不斷開辟。為達成這一目標(biāo)，企業(yè)需要加強與非營利組織的合作，從而在塑造企業(yè)良好形象的同時，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。而加強該類營銷活動的開展，也能夠提升企業(yè)的社會價值和品牌知名度，繼而幫助企業(yè)實現(xiàn)最終的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、結(jié)論

總而言之，在新經(jīng)濟時代背景下，企業(yè)想要確定自身的發(fā)展方向，還要認(rèn)清目前的市場營銷發(fā)展新趨勢。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才能采取有效的市場營銷策略，從而更好的適應(yīng)時代的發(fā)展需求。因此，相信本文對新經(jīng)濟時代市場營銷的發(fā)展新趨勢展開的研究，可以為現(xiàn)代企業(yè)制定新時期的市場營銷戰(zhàn)略提供一定的指導(dǎo)。

淺談市場營銷特點及策略:市場營銷發(fā)展新趨勢及對策

摘 要：面對競爭激烈的現(xiàn)代企業(yè)現(xiàn)狀，適當(dāng)?shù)倪M行轉(zhuǎn)變競爭策略勢在必行。而如今可持續(xù)發(fā)展的營銷理念在現(xiàn)代企業(yè)中都尤為重視，把握住消費者偏好和市場營銷環(huán)境變化趨勢是企業(yè)發(fā)展的重要方向和中心研究對象。

關(guān)鍵詞：市場營銷；營銷管理策略；趨勢

一、市場營銷新的變化趨勢

1.從短期的營銷策略轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在的可持續(xù)發(fā)展的策略

短期的營銷策略是需要產(chǎn)品在短期內(nèi)收獲大量的利潤，而可持續(xù)發(fā)展策略需要企業(yè)在長期收獲利潤，這需要這企業(yè)的各個部門協(xié)調(diào)分析產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展性能?？沙掷m(xù)發(fā)展的營銷策略可以使企業(yè)更好的面對以后的發(fā)展動向，企業(yè)可以穩(wěn)步的前進。它注重于產(chǎn)品的維護方面，努力創(chuàng)造有特色的產(chǎn)品，使消費者對本產(chǎn)品的信賴度提升，形成可以使顧客更有滿足感的經(jīng)營理念。

2.由原來的單個產(chǎn)品的營銷轉(zhuǎn)到系統(tǒng)的營銷

現(xiàn)在不論是走在哪里都有無所不在的商品，進入商場的時候，給我們的是系統(tǒng)性的消費。往往都是一站式消費，只要走到商場，它就可以提供給我們穿戴的商品，逛累時可以提供休息和用餐商品，最后還可以提供娛樂處。以前的營銷也就是單一化，如果消費者想有別方面的需求就需要去另一個地方?，F(xiàn)在的營銷理念給消費者提供了很大的方便，同時也使企業(yè)的利益有很大的提升。

3.市場營銷對象趨向于大眾化

企業(yè)面臨這著可持續(xù)發(fā)展為基礎(chǔ)的營銷策略，產(chǎn)品的需要也趨向于大眾化，因為大眾化的產(chǎn)品可以使企業(yè)有著更長久的發(fā)展?？萍籍a(chǎn)品的大眾化，例如傻瓜相機的發(fā)明，現(xiàn)代科技的簡單化，這些東西的發(fā)展可以使能多的大眾接受科技，產(chǎn)品才會普遍營銷出去，這也就是現(xiàn)代市場的大眾化營銷趨勢。

4.目標(biāo)市場的細分化

根據(jù)消費者的需求變化，目標(biāo)市場有了細分化。首先由產(chǎn)品的種類分有質(zhì)量，價格，品牌，型號等，供消費者的不同需求選擇。其次企業(yè)還會對消費者進行分類，把他們的喜好的類型，年齡，性別等分類。運用這些來分析產(chǎn)品會不會受到人們的歡迎，以及它的暢銷程度，以便下一次的產(chǎn)品研究。

5.品牌營銷趨勢

品牌逐漸在消費者的眼中重視起來，企業(yè)發(fā)現(xiàn)到消費者的這一變化把消費者的需求認(rèn)識清楚，認(rèn)識到品牌戰(zhàn)略的重要性?，F(xiàn)如今不管是大品牌還是小品牌目標(biāo)都在做大品牌，有更高的知名度，提升品牌價值，提升品牌在消費者眼中的認(rèn)識。企業(yè)想運用品牌戰(zhàn)略進一步的提高收益，實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。

二、順應(yīng)市場營銷發(fā)展新趨勢的應(yīng)對策略

1.企業(yè)在營銷過程中的八大營銷策略

營銷的內(nèi)涵十分豐富，掌握正確的營銷手段不僅能夠提高營銷的效率還會使企業(yè)得到事半功倍的發(fā)展，根據(jù)我國實際，在營銷過程中，有八大策略需要尤其重視，一個是功效優(yōu)先策略，也就是說消費者購買產(chǎn)品的首要動機就是產(chǎn)品的功效，因此企業(yè)在營銷中要注意對產(chǎn)品功效的認(rèn)識和重視；二是價格適應(yīng)策略，企業(yè)要制定合理的價位，使其要得到大眾消費群體的認(rèn)同，還要與不同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)并且所得利潤也需要相當(dāng)；三是品牌提升策略，要注重改善和提高影響品牌的各項要素，提高品牌知名度和美譽度；四是刺激源頭策略，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者；五是現(xiàn)身說法策略，用真實的事實進行產(chǎn)品宣傳；六是媒體組合策略，將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象的策略；七是單一訴求策略，根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費群體，得到消費者的信任；最后是終端包裝策略，要根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在進行商品交易場所直接對消費者進行各式各樣宣傳。

2.注重企業(yè)品牌和形象的提升

良好的企業(yè)品牌形象是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵，一個企業(yè)只有不斷提升品牌知名度和企業(yè)形象，才能夠在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。因此企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)中首要的要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是在保證質(zhì)量的前提下注重品牌效應(yīng)的影響力，樹立本品牌在消費者群體中的良好口碑。大力宣傳企業(yè)品牌故事文化，加強與學(xué)校、政府等非營利性組織的合作，通過這些方式來提升企業(yè)在社會上的知名度，塑造良好的企業(yè)形象，從而得到社會的關(guān)注與信賴。

3.加強和完善企業(yè)管理制度，將其與市場營銷新趨勢相結(jié)合

應(yīng)該把市場營銷新趨勢與企業(yè)管理制度相融合，在企業(yè)研發(fā)開始到營銷的各個流程的管理中，積極建立與新趨勢相匹配的組織管理制度，把握對新趨勢下的經(jīng)濟性、可控性、實施進度等的管理和評估。其次要建立消費者偏好管理制度，消費者是企業(yè)在制定產(chǎn)品營銷策略時，所選定的消費群，在新經(jīng)濟時代大背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)先對消費群體的產(chǎn)品功能性利益需求和情感需求雙方面出發(fā)，充分及時、準(zhǔn)確的了解消費者偏好，建立起相關(guān)信息的快速反應(yīng)機制，為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造、創(chuàng)新決策和營銷戰(zhàn)略提供科學(xué)的依據(jù)。

4.創(chuàng)新營銷組織形式，加強企業(yè)營銷與網(wǎng)絡(luò)信息的融合

企業(yè)營銷的良好運轉(zhuǎn)離不開企業(yè)部門和人員的協(xié)調(diào)配合，企業(yè)的營銷工作者應(yīng)該全面考慮市場營銷組織形式，提高營銷應(yīng)有的靈敏的反應(yīng)能力，積極開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷，將網(wǎng)絡(luò)信息與企業(yè)營銷有機的結(jié)合，促進商品流通渠道的多樣化，從而能夠從容應(yīng)對市場發(fā)生的變化。如今隨著人們生活水平的提高，人們不再是簡單的滿足物質(zhì)需求，而是對美好環(huán)境越來越重視，綠色消費已經(jīng)成為了一種消費觀念，因此要在傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)上，重新創(chuàng)建更具科學(xué)性、高效性的企業(yè)綠色組織形式，加強對綠色營銷理念的發(fā)展，在營銷時要整體表現(xiàn)出和諧發(fā)展的概念，重視考慮產(chǎn)品在設(shè)計、生產(chǎn)、制造以及廢料處理等方面的問題，保證消費過程中確立有利于和諧發(fā)展的市場營銷策略。

作者簡介：方冰，女，遼寧鐵嶺人，本科，研究方向：市場營銷發(fā)展趨勢

淺談市場營銷特點及策略:新經(jīng)濟時代市場營銷發(fā)展新趨勢及其應(yīng)對策略

摘要：在新經(jīng)濟時代，市場營銷行業(yè)面臨著新的發(fā)展趨勢，如何采取措施，應(yīng)對發(fā)展挑戰(zhàn)，成為相關(guān)人員需要重點思考的問題。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟時代；市場營銷；發(fā)展趨勢；應(yīng)對策略

舊經(jīng)濟時代下，企業(yè)市場營銷將側(cè)重點放在了廣告上，以此來讓更多的消費者了解新產(chǎn)品。然而新經(jīng)濟時代下，市場營銷不再是廣告，而是通過無形的手段來宣傳產(chǎn)品，讓用戶了解產(chǎn)品的優(yōu)勢，并從自身的實際情況出發(fā)來選擇是否要購買這一產(chǎn)品。

一、新經(jīng)濟時代市場營銷發(fā)展的新趨勢

（一）營銷理念：由傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)向可持續(xù)發(fā)展

在以前的營銷過程中，很多人將目光放在短期利益上，為此，在以前的市場營銷工作中，往往是將短期的銷售業(yè)績作為主線，重視在短期內(nèi)，商品的實際銷售情況。此種營銷觀念最終所取得的結(jié)果并不盡人意，也無法打造屬于該企業(yè)的品牌。然而，在新經(jīng)濟時代下，市場環(huán)境開始發(fā)生了明顯的變化，企業(yè)要從消費者的實際需求出發(fā)，銷售消費者所需要的產(chǎn)品。在此背景下，可持續(xù)營銷觀念被挖掘出來，這一營銷觀念開始站在消費者的立場上來確定營銷路線。

（二）營銷策略：由企業(yè)、產(chǎn)品輸出為主轉(zhuǎn)向消費者為主

傳統(tǒng)的營銷策略中是以企業(yè)、產(chǎn)品輸出為主，消費者被動的接受企業(yè)所銷售的產(chǎn)品，這一營銷策略并沒有滿足消費者的各種要求。由于在舊經(jīng)濟時代下，很多企業(yè)都獲得了短期的效益，但是因為企業(yè)缺乏長遠的發(fā)展目光，這就出現(xiàn)了曇花一現(xiàn)的局面。在新經(jīng)濟時代下，企業(yè)營銷觀念開始轉(zhuǎn)向可持續(xù)發(fā)展，此時營銷策略也隨之發(fā)生變化。此時，企業(yè)更多關(guān)注的是消費者的實際需求，充分挖掘客戶群體，根據(jù)消費者的反饋信息來制定不同的營銷策略。

（三）營銷戰(zhàn)略：由剛性營銷轉(zhuǎn)向柔性營銷

剛性營銷與柔性營銷是兩個相對的概念。在以前的營銷過程中，領(lǐng)導(dǎo)是營銷計劃的制作者，由于其缺乏與其他成員的溝通，這就導(dǎo)致其所制定的營銷計劃帶有明顯的主觀性。在新經(jīng)濟時代下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要重視與員工溝通，還要與目標(biāo)消費群體溝通，挖掘有價值的客戶，制定合理的營銷策略。柔性營銷的出現(xiàn)，讓企業(yè)更多關(guān)注消費者的真實體驗，盡最大可能滿足消費者的需求，推動企業(yè)的長遠發(fā)展。

（四）營銷領(lǐng)域：由單一營銷領(lǐng)域轉(zhuǎn)向混合營銷領(lǐng)域

當(dāng)可持續(xù)發(fā)展觀念被正式提出之后，大部分企業(yè)將提升品牌價值、培養(yǎng)長期客戶群體規(guī)劃到營銷目標(biāo)中。甚至有少部分企業(yè)為了能夠順利實現(xiàn)這一營銷目標(biāo)，其開始與學(xué)校、社會團體等非營利機構(gòu)合作，從而達到提高企業(yè)的社會知名度，樹立良好的品牌形象的目的。由此可見，在新經(jīng)濟時代下，營銷領(lǐng)域開始由單一營銷領(lǐng)域轉(zhuǎn)向混合營銷領(lǐng)域。

二、新背景下應(yīng)對營銷發(fā)展新趨勢的具體途徑

（一）從長遠效益出發(fā)，制定可持續(xù)發(fā)展的營銷策略

在傳統(tǒng)營銷觀念的影響下，企業(yè)缺乏對整個市場的分析、認(rèn)識，過于重視短期效益，忽視長遠效益，從而導(dǎo)致企業(yè)所制定的營銷戰(zhàn)略不合理，最終阻礙了企業(yè)的發(fā)展。在新經(jīng)濟時代下，企業(yè)要摒棄傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，從自身的整體性、長遠性出發(fā)，制定新的營銷戰(zhàn)略，滿足客戶的實際需求，確保其在激烈的市場競爭中占有不敗之地。我們以“小米公司”為例子，小米公司成立于2010年4月，然而小米公司的營銷策略則是培養(yǎng)忠實的粉絲、饑餓營銷與產(chǎn)品體驗，這與眾不同的營銷策略吸引了眾多消費者的眼球，讓更多的消費者愿意去選擇這一產(chǎn)品，從而讓小米成為家喻戶曉的國產(chǎn)手機。小米公司所制定的營銷策略從長遠效益出發(fā)，并將互聯(lián)網(wǎng)作為平臺，及時與小米用戶溝通，聽取用戶的相關(guān)建議，生產(chǎn)出用戶心目中的產(chǎn)品，這大大小米公司的市場競爭力。

（二）從消費者需求出發(fā)，制定行之有效的營銷策略

在以前的市場營銷過程中，企業(yè)從自身的預(yù)期出發(fā)，設(shè)計產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品，然后將產(chǎn)品銷售給消費者。然而在新經(jīng)濟時代下，企業(yè)要從消費者需求出發(fā)，有目的的生產(chǎn)產(chǎn)品，滿足消費者的多樣化需求。本文以“iPhone6”為例子，蘋果公司在iPhone6之前推出的都是小屏手機，殊不知在這段時間內(nèi)，國產(chǎn)手機的屏幕日益擴大，這滿足了很多消費者的需求。為此，蘋果手機抓住中國消費者的實際需求，生產(chǎn)出4.7寸的iPhone6與5.5寸的iPhone6 Plus，這就引發(fā)iPhone6與iPhone6 Plus的購買熱潮。從相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)中了解到，iPhone6和iPhone6 Plus在全球銷售熱頭強勁，這不僅提高了蘋果手機的占有份額，還增強了蘋果公司的市場競爭力。

（三）從企業(yè)員工出發(fā)，構(gòu)建柔性化的管理模式

在以前的市場營銷過程中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)缺乏與員工的溝通，用硬性的指標(biāo)、嚴(yán)格的制度來約束每位員工，這既挫傷了員工工作的熱情，還影響到企業(yè)的長遠發(fā)展。然而在新經(jīng)濟時代下，企業(yè)要與員工、客戶多多溝通，聽取員工的建議，并制定彈性考核指標(biāo)，人性化管理員工，調(diào)動員工工作的積極性。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在制定營銷策略時，其要將員工所搜集的市場信息作為參考依據(jù)，保證營銷策略的科學(xué)性、合理性。

（四）從企業(yè)形象出發(fā)，確定長遠的營銷目標(biāo)

當(dāng)前，很多企業(yè)通過與學(xué)校、社會團體等非營利組織合作，以此來提高自身的社會知名度，塑造良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象關(guān)系著企業(yè)能否長遠地發(fā)展下去。一個良好的企業(yè)形象，增加了消費者對企業(yè)的信任度，也讓消費者愿意去購買該企業(yè)的產(chǎn)品。相反，一個不良的企業(yè)形象會讓消費者對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，導(dǎo)致其不愿意購買該企業(yè)的產(chǎn)品，導(dǎo)致該企業(yè)無法在市場上立足。鑒于此，企業(yè)要關(guān)注自身的形象，樹立獨特的品牌，利用品牌來提高產(chǎn)品的市場份額，增強自身的經(jīng)濟效益。

三、總結(jié)

在科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展的背景下，社會生產(chǎn)力得到明顯的提升，此時經(jīng)濟模式開始發(fā)生變化。新經(jīng)濟時代下，企業(yè)更加關(guān)注目標(biāo)消費群體的實際需求，將此需求作為出發(fā)點，以此來制定合理的營銷策略。同時，在此背景下，企業(yè)要轉(zhuǎn)變營銷觀念，創(chuàng)新營銷方式，拓展新的市場，確保自身在市場中占有一席之地。

作者簡介：向 明（1966C），女，漢，籍貫：四川省達州，四川師范大學(xué)教育學(xué)院1988年本科畢業(yè)，教育學(xué)學(xué)士；2002年四川省工商管理學(xué)院MBA研究生畢業(yè)，專業(yè)方向工商管理、市場營銷，工作單位：工作單位：四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院，職稱：講師，主要研究方向為：工商管理及市場營銷方向。