中職市場(chǎng)營(yíng)銷STP理論教學(xué)研究

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了一篇中職市場(chǎng)營(yíng)銷STP理論教學(xué)研究范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

一、簡(jiǎn)述STP理論

STP理論是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心理論，其中S、T、P這三個(gè)字母分別指代市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)重要元素——市場(chǎng)細(xì)分（MarketSegmentation）、市場(chǎng)目標(biāo)（MarketTargeting）和市場(chǎng)定位（MarketPositioning）。市場(chǎng)細(xì)分，即根據(jù)消費(fèi)者的差異化需求將整個(gè)市場(chǎng)劃分為不同精細(xì)分類的市場(chǎng)；市場(chǎng)目標(biāo)，即企業(yè)根據(jù)自身提供的產(chǎn)品或服務(wù)所在的細(xì)分市場(chǎng)確定具體的營(yíng)銷目標(biāo)；市場(chǎng)定位，即根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特征確定在細(xì)分市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力的地位，這一過程也被稱為“競(jìng)爭(zhēng)性定位”。1956年，美國(guó)的一位營(yíng)銷學(xué)家溫德爾·史密斯（WendellSmith）首次創(chuàng)造性地提出了市場(chǎng)細(xì)分這一概念，之后，“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普·科特勒（PhilipKotler）在此基礎(chǔ)上增加了市場(chǎng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位兩個(gè)概念，正式形成了stp理論。

二、傳統(tǒng)教學(xué)方法的弊端

中等職業(yè)學(xué)校設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷課程，一方面是為了讓學(xué)生了解基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心概念，另一方面是為了讓學(xué)生在以后的職業(yè)生涯中學(xué)以致用，具備真正的制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和解決所在企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷量不足、品牌知名度不高、消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高等問題的能力，培養(yǎng)其營(yíng)銷意識(shí)。傳統(tǒng)的教學(xué)方法通過教師的講授與最終的考試強(qiáng)制學(xué)生記憶和背誦市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念，然而，這種單一的教學(xué)模式具備以下三點(diǎn)弊端。

（一）學(xué)生無法真正理解市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念與理論

盡管在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)過程中，教師非常認(rèn)真地一遍遍重復(fù)基本概念，但由于缺乏案例和實(shí)踐來對(duì)此產(chǎn)生深刻理解，學(xué)生為了通過考試只能強(qiáng)制自己生硬地背誦課本上的知識(shí)，甚至只是背誦考試中極易出題的知識(shí)點(diǎn)。即便在考試之前能夠強(qiáng)制記憶或快速記憶，大部分學(xué)生在考試之后也會(huì)把所有記住的知識(shí)點(diǎn)拋之腦后。

（二）學(xué)生無法將理論知識(shí)與實(shí)踐能力相結(jié)合

如第一點(diǎn)所言，大部分學(xué)生根本無法記憶和理解市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念與理論，更不用提在工作中的實(shí)際運(yùn)用。此外，中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生需要學(xué)習(xí)很多不同的課程，盡管一些學(xué)生可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)點(diǎn)保持精準(zhǔn)的記憶，在經(jīng)過其他課程的學(xué)習(xí)之后，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷和其他課程的知識(shí)在工作中的綜合運(yùn)用也無從下手。

（三）師生關(guān)系不融洽

對(duì)于教師而言，他們認(rèn)真地備課、聽課、教學(xué)、準(zhǔn)備和批改試卷，而且還會(huì)通過課余時(shí)間提升自我的專業(yè)水平，一切都是為了讓學(xué)生更好的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)；但對(duì)于學(xué)生而言，老師的刻板教學(xué)和嚴(yán)厲考試非常無趣，甚至有的學(xué)生會(huì)認(rèn)為這種嚴(yán)厲是在給大家“添麻煩”。長(zhǎng)此以往，師生之間的嫌隙越來越嚴(yán)重，關(guān)系十分不融洽，這樣既影響雙方心情，又破壞學(xué)校風(fēng)氣。

三、體驗(yàn)式教學(xué)的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用

體驗(yàn)式教學(xué)是指在把握學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過實(shí)際情境呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生對(duì)知識(shí)產(chǎn)生深刻的理解，注重知識(shí)建構(gòu)、能力提升和情感聯(lián)結(jié)的綜合培養(yǎng)。與傳統(tǒng)教學(xué)方法相比，體驗(yàn)式教學(xué)能夠讓學(xué)生更加深刻地理解基礎(chǔ)概念與理論，更加輕松地將理論與實(shí)踐相結(jié)合，而且有利于形成良好的師生關(guān)系和學(xué)校風(fēng)氣。下文針對(duì)中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷STP理論課程教授如何應(yīng)用體驗(yàn)式教學(xué)方法提出了兩點(diǎn)建議。

（一）在教學(xué)過程中增加課堂互動(dòng)環(huán)節(jié)

一方面，可以通過提問與回答環(huán)節(jié)增強(qiáng)學(xué)生的好奇心，即教師通過引導(dǎo)性的問題啟發(fā)學(xué)生思考，鍛煉學(xué)生的思維能力和邏輯能力。比如在引入市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位概念之前，詢問學(xué)生心目中市場(chǎng)營(yíng)銷的重要要素有哪些，根據(jù)學(xué)生的回答進(jìn)行適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng)，而后引出三原則，繼續(xù)詢問學(xué)生僅通過名稱對(duì)三原則的概念是如何理解的，同樣進(jìn)行點(diǎn)評(píng)后描述三原則的正確定義。另一方面，可以通過案例討論環(huán)節(jié)增強(qiáng)學(xué)生的課堂參與度，即教師通過提出教學(xué)案例啟發(fā)學(xué)生分析，鍛煉學(xué)生的應(yīng)用能力和語言表達(dá)能力。比如假設(shè)學(xué)生是某種商品或服務(wù)的企業(yè)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人，詢問學(xué)生某種商品或服務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位是什么，如果希望開發(fā)一種新的商品或服務(wù)，其市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位又是什么，整個(gè)案例討論通過小組討論和小組匯報(bào)完成，在負(fù)責(zé)人匯報(bào)后還可以增加小組內(nèi)部補(bǔ)充和其他小組成員提問環(huán)節(jié)。

（二）在教學(xué)過程中增加競(jìng)賽和實(shí)踐環(huán)節(jié)

一方面，可以組織模擬營(yíng)銷大賽。比如讓學(xué)生通過模擬實(shí)驗(yàn)軟件創(chuàng)立和經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在競(jìng)賽中更加深刻的理解市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位的實(shí)際運(yùn)用，對(duì)于參與的學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)課程趣味性，也可以指導(dǎo)學(xué)生參加校外機(jī)構(gòu)組織的營(yíng)銷策劃比賽和挑戰(zhàn)杯項(xiàng)目。另一方面，可以在課程安排中增加實(shí)踐環(huán)節(jié)，計(jì)入獲得學(xué)分的必要部分，讓學(xué)生將校外實(shí)習(xí)經(jīng)歷通過文字時(shí)間報(bào)告、圖片影像記錄或分享討論活動(dòng)等方式互相交流和總結(jié)，從而使學(xué)生對(duì)于STP理論的理解更加貼合實(shí)際。

作者:郭明 單位:山東省濟(jì)南市章丘中等職業(yè)學(xué)校