服裝銷(xiāo)售計(jì)劃精品(七篇)

序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇服裝銷(xiāo)售計(jì)劃范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、第二的大賣(mài)家實(shí)際接觸時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們的實(shí)力和想象的差了很遠(yuǎn)，大多是

一、二個(gè)人。大部分的店主是女性，她們對(duì)自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很滿(mǎn)足了。她們對(duì)什么發(fā)展計(jì)劃一點(diǎn)興趣也沒(méi)有。

但我覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃的可行性太好了，而且現(xiàn)在進(jìn)入花的成本很少，就象當(dāng)初陳天橋進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)一樣，現(xiàn)在要進(jìn)入網(wǎng)游那就是門(mén)坎太高了。我把這個(gè)計(jì)劃發(fā)出來(lái)，只要有一定實(shí)力的商家也可以操作這個(gè)項(xiàng)目。只要把這些聯(lián)合的賣(mài)家當(dāng)做是你一家就可以了。實(shí)際上我本人把這個(gè)成型的計(jì)劃做出來(lái)，是我下海3年來(lái)一直摸索的結(jié)果，我不忍心這個(gè)計(jì)劃就這樣消失了。現(xiàn)在把它發(fā)出來(lái)，希望可以獲得共鳴。我在下海之前一直在某事業(yè)單位做個(gè)科室干部。期間也辦過(guò)實(shí)體，開(kāi)過(guò)店。歡迎大家給我留言。

全新模式網(wǎng)上銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

一、計(jì)劃概要目前中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)號(hào)稱(chēng)9000萬(wàn)，但實(shí)際在網(wǎng)上購(gòu)物的是一群網(wǎng)蟲(chóng)和追求時(shí)尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購(gòu)物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國(guó)的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無(wú)法解決。其中，制約網(wǎng)上購(gòu)物最不利的有三大因素：①誠(chéng)信問(wèn)題②支付的方便和安全問(wèn)題③物流配送?，F(xiàn)在，我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問(wèn)題，同時(shí)，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷(xiāo)售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，得渠道者得天下，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話(huà)的國(guó)美電器等所證明。我們這個(gè)模式從以下幾方面來(lái)開(kāi)拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶(hù)。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國(guó)的普及是美國(guó)所沒(méi)有的中國(guó)特色。第

三、我們?cè)诘诙A段會(huì)針對(duì)遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個(gè)過(guò)程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問(wèn)題自然解決。而我們的商城是由幾個(gè)頂級(jí)信用的大賣(mài)家組成，誠(chéng)信問(wèn)題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對(duì)網(wǎng)吧的銷(xiāo)售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計(jì)會(huì)有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個(gè)網(wǎng)吧一天銷(xiāo)售2000元，一個(gè)月就有6萬(wàn)。100家，一個(gè)月就有600萬(wàn)的銷(xiāo)售額。大家想想如果加上其他的銷(xiāo)售和得力的促銷(xiāo)措施，我們會(huì)達(dá)到多少的量。更重要的是，只要我們這個(gè)系統(tǒng)建立起來(lái)，很多品牌商會(huì)自動(dòng)要求加入我們，那時(shí)。我們的實(shí)力和利潤(rùn)可以講就無(wú)人可以匹敵了。

二、計(jì)劃的具體實(shí)施我們這些聯(lián)合的大賣(mài)家都是位于上海的各個(gè)不同種類(lèi)的大賣(mài)家。各大賣(mài)家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售。在對(duì)外招商時(shí)，以各大賣(mài)家聯(lián)合成立起來(lái)的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u(mài)家共同出資建立的。在向全國(guó)其他城市推進(jìn)時(shí)，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣(mài)家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤(rùn)和責(zé)任。在上海，總公司沒(méi)有銷(xiāo)售利潤(rùn)。下面是渠道的建設(shè)方案：①和寬帶接入商合作。因?yàn)閷拵Ы尤肷桃灿型其N(xiāo)自己寬帶用戶(hù)的任務(wù)，和保持用戶(hù)繳費(fèi)的壓力，我們可以將寬帶用戶(hù)的寬帶費(fèi)用免交一年，但他的費(fèi)用須在購(gòu)物中，逐次扣除，這對(duì)寬帶用戶(hù)來(lái)講，會(huì)是一個(gè)很大的吸引力，對(duì)寬帶接入商來(lái)講也是一個(gè)很大的促銷(xiāo)手段。②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià)，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下，會(huì)獲得另外一個(gè)源源不斷的收入，對(duì)網(wǎng)吧來(lái)講，會(huì)有很多愿意加入我們的行列。這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)空白。如果先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不言自明。③通過(guò)傳單的形式讓各大寫(xiě)字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個(gè)做法現(xiàn)在是各大超市賣(mài)場(chǎng)的作法，非常有實(shí)效。④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴(kuò)大。一個(gè)是針對(duì)網(wǎng)上開(kāi)店的，我們可以提供批發(fā)價(jià)，他們只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。第二個(gè)是針對(duì)遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個(gè)無(wú)盤(pán)系統(tǒng)，不需花多少錢(qián)就可以有幾臺(tái)終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷(xiāo)售商。我們自己也可以在各個(gè)小區(qū)附近嘗試開(kāi)這樣的網(wǎng)上銷(xiāo)售店。

三、總公司的運(yùn)作1、由總公司確定招商的計(jì)劃，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并具體負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判。2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣(mài)家的快遞，完善貨到付款的流程。3、開(kāi)發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對(duì)接，并隨著不斷出現(xiàn)的問(wèn)題，完善自己的功能；4、在銷(xiāo)售渠道成型后，有計(jì)劃的增加其他商品的賣(mài)家的加入，但他們不會(huì)占總公司的股份?；蛘哂煽偣咀约航?。5、建立公共的客服中心，完善客服服務(wù)；6、建立自己的用戶(hù)對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品使用后進(jìn)行評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)庫(kù)；7、在全國(guó)招商或者建立自己的分公司。

篇(2)

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

篇(3)

作為一名店長(zhǎng)，我深感到責(zé)任的重大，但是多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者；二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境；其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。

6、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)的營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們店。

服裝銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃【二】

我從XX年進(jìn)入服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的xx年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：

第一， 在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店的每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們xx男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃【三】

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤(pán)貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度，

（2）在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧如服飾搭配、話(huà)術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4、保，保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員，目的是保證銷(xiāo)售額。

5、提，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧，貨品知識(shí)等，便銷(xiāo)售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。

五、增加銷(xiāo)售額

1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型，多做銷(xiāo)售附加。

2、掌握每次促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

篇(4)

【關(guān)鍵詞】服裝供應(yīng)鏈；供應(yīng)鏈管理；快速反應(yīng)

隨著全球化經(jīng)濟(jì)和國(guó)際化市場(chǎng)的形成，以及信息技術(shù)的高速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，越來(lái)越多的服裝企業(yè)意識(shí)到，獨(dú)立地進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售已經(jīng)不能適應(yīng)快速發(fā)展的市場(chǎng)和不斷變化的顧客需求。金融危機(jī)導(dǎo)致人們的服裝購(gòu)買(mǎi)力下降，但是人們對(duì)于服裝的個(gè)性化、時(shí)尚化和品質(zhì)化的要求沒(méi)有變，人們更加注重服飾的自我個(gè)性的張揚(yáng)和突現(xiàn)。這種消費(fèi)末端的多元變化，使得我國(guó)服裝供應(yīng)鏈鏈條上的企業(yè)普遍面臨著對(duì)市場(chǎng)需求響應(yīng)度低的困境。解決這一困境的關(guān)鍵是提高服裝供應(yīng)鏈的響應(yīng)效率，建立服裝供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)機(jī)制。

一、快速反應(yīng)機(jī)制下服裝供應(yīng)鏈存在的問(wèn)題

（一）供應(yīng)環(huán)節(jié)供貨不及時(shí)

供貨緩慢影響到生產(chǎn)、配送、銷(xiāo)售等一系列環(huán)節(jié)的速度都減慢，最終產(chǎn)品到達(dá)市場(chǎng)的時(shí)間滯后，導(dǎo)致不能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

（二）制造環(huán)節(jié)生產(chǎn)滯后

大多制造企業(yè)一味看重制造成本，不愿把資金用在設(shè)施設(shè)備和高素質(zhì)人員的更新上，導(dǎo)致生產(chǎn)時(shí)間一拖再拖，服裝產(chǎn)成品最終進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間也延誤了。

（三）運(yùn)輸環(huán)節(jié)配送緩慢

大部分制造商會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)較低的運(yùn)輸商，因?yàn)槠鋬r(jià)格較低，運(yùn)輸緩慢是理所當(dāng)然。

（四）銷(xiāo)售環(huán)節(jié)市場(chǎng)需求波動(dòng)大

面對(duì)不穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，銷(xiāo)售商對(duì)于市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)也是不穩(wěn)定的，從而訂購(gòu)數(shù)量忽高忽低，導(dǎo)致積貨、缺貨嚴(yán)重。

二、快速反應(yīng)機(jī)制下服裝供應(yīng)鏈問(wèn)題的成因分析

（一）供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的流程繁瑣

供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的流程繁瑣，作業(yè)量大且沒(méi)有效率，不能及時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求作出快速反應(yīng)。

（二）“牛鞭效應(yīng)”的影響

供應(yīng)鏈上的各級(jí)供應(yīng)商只根據(jù)來(lái)自其相鄰的下級(jí)銷(xiāo)售商的需求信息進(jìn)行供應(yīng)決策，需求信息的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象，到達(dá)最源頭的供應(yīng)商時(shí)，其獲得的需求信息和實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)的顧客需求信息發(fā)生很大的偏差，這就導(dǎo)致出現(xiàn)服裝企業(yè)無(wú)法做出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)、不能對(duì)市場(chǎng)變化做出及時(shí)反應(yīng)。

（三）缺乏信息服務(wù)平臺(tái)

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求供應(yīng)鏈所有成員運(yùn)作協(xié)調(diào)一致。要做到這點(diǎn)，必須使信息在供應(yīng)鏈中能迅速準(zhǔn)確地傳遞。

（四）缺乏供應(yīng)鏈協(xié)作

當(dāng)今商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化到了供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，服裝企業(yè)并沒(méi)有把其供應(yīng)鏈上的其他企業(yè)看作戰(zhàn)略伙伴，缺乏利益共識(shí)，缺乏協(xié)作。

三、快速反應(yīng)下服裝供應(yīng)鏈的管理對(duì)策

（一）優(yōu)化供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)

1.優(yōu)化供應(yīng)環(huán)節(jié)

在服裝供應(yīng)鏈中，可以效仿供應(yīng)商管理庫(kù)存的理念，即面輔料供應(yīng)商管理制造商的原材料庫(kù)存，對(duì)原材料庫(kù)進(jìn)行庫(kù)存補(bǔ)貨，進(jìn)而對(duì)制造商的原材料需求進(jìn)行快速而準(zhǔn)確的反應(yīng)。實(shí)施要點(diǎn)如下：

（1）建立完善的信息化系統(tǒng)。通過(guò)建立顧客的信息庫(kù)，供應(yīng)商能夠掌握需求變化的有關(guān)情況。

（2）建立生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，保證自己的面輔料需求信息和物流暢通。

（3）建立供應(yīng)商和制造商合作框架協(xié)議，確定處理訂單的業(yè)務(wù)流程以及控制庫(kù)存的有關(guān)參數(shù)（如再定貨點(diǎn)、最低庫(kù)存水平等），庫(kù)存信息的傳遞方式等。

2.優(yōu)化制造環(huán)節(jié)

建立MRPⅡ“推進(jìn)式”和JIT“拉動(dòng)式”相結(jié)合的制造體系，可將MRPⅡ作為企業(yè)的計(jì)劃系統(tǒng)，用于主生產(chǎn)計(jì)劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃管理；將JIT作為企業(yè)的執(zhí)行系統(tǒng)，用于拉動(dòng)式制造過(guò)程的看板控制。這樣正反向的管理，有助于優(yōu)化制造環(huán)節(jié)。

3.優(yōu)化配送環(huán)節(jié)

（1）建立高效合理的聯(lián)建物流配送中心

就全國(guó)目前情況來(lái)看，由于大多都是中小型服裝企業(yè)，規(guī)模較小，缺乏資金，聯(lián)建配送中心是較為現(xiàn)實(shí)可行的選擇方案。配送中心根據(jù)渠道的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置，依照渠道、門(mén)店、柜臺(tái)的數(shù)量多少和分布廣泛程度，可以依次建立一級(jí)配送中心和二級(jí)配送中心。渠道位置一般盡量設(shè)在靠近配送中心的區(qū)域之內(nèi)，并且均勻散布，既有利于供貨，又有利于渠道之間相互調(diào)貨。確定合理布局和最優(yōu)配送路線(xiàn)，縮短服裝在途時(shí)間，盡量減少中間環(huán)節(jié)，以最低的貨損，最高的效率使配送成本達(dá)到最小，實(shí)現(xiàn)服裝企業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的最大利潤(rùn)。

（2）實(shí)行敏捷配送

敏捷配送是在經(jīng)濟(jì)合理區(qū)域范圍內(nèi)，在現(xiàn)代技術(shù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)價(jià)值鏈相關(guān)環(huán)節(jié)的需求，迅速進(jìn)行物品的揀選、加工、包裝。對(duì)于少數(shù)大型服裝企業(yè)來(lái)講，由于其規(guī)模大，效益好，服裝庫(kù)存空間大、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施設(shè)備先進(jìn)，實(shí)行敏捷配送是最好的方法。

4.優(yōu)化銷(xiāo)售環(huán)節(jié)

以顧客為導(dǎo)向的精益銷(xiāo)售。在生產(chǎn)者與消費(fèi)者關(guān)系上，消費(fèi)者是起支配的一方，企業(yè)應(yīng)盡量迎合顧客。于是，零售商在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)做到：

首先，小批量、高頻率訂單。對(duì)于服裝零售商來(lái)說(shuō)，服裝的款式、顏色、質(zhì)地等各方面日益變化意味著服裝品種不斷的更新?lián)Q代，所以小批量、高頻率型訂單是零售商的銷(xiāo)售策略之一。

其次，根據(jù)終端需求調(diào)整企業(yè)預(yù)測(cè)計(jì)劃。零售商是直接接觸顧客的一個(gè)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)，零售商的需求預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)是較為完善的，掌握了顧客需求就可以對(duì)企業(yè)預(yù)測(cè)計(jì)劃進(jìn)行適度的調(diào)節(jié)。

再次，快速送貨滿(mǎn)足顧客需求。當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)行為完成后，零售商要做到迅速為顧客提品，以便滿(mǎn)足顧客需求。

（二）有效消除“牛鞭效應(yīng)”的影響

從純粹的供應(yīng)鏈整合理論來(lái)看，在把面輔料從供應(yīng)商運(yùn)送到制造商、服裝成品從供應(yīng)商運(yùn)送到銷(xiāo)售商的過(guò)程中，庫(kù)存環(huán)節(jié)越少越好。把制造商庫(kù)存和分銷(xiāo)商庫(kù)存結(jié)合成為產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合庫(kù)存，把分銷(xiāo)商庫(kù)存和零售商庫(kù)存結(jié)合成為銷(xiāo)售聯(lián)合庫(kù)存，對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一管理，將大大減少庫(kù)存量。。聯(lián)合庫(kù)存管理強(qiáng)調(diào)多方同時(shí)參與，共同制定庫(kù)存計(jì)劃，使供應(yīng)鏈過(guò)程中的每個(gè)庫(kù)存管理者(制造商、分銷(xiāo)商、零售商)都從相互之間的協(xié)調(diào)性考慮，保持供應(yīng)鏈相鄰的兩個(gè)節(jié)點(diǎn)之間的庫(kù)存管理者對(duì)需求的預(yù)期保持一致，從而消除了需求變異放大現(xiàn)象。

（三）加強(qiáng)信息共享和信息系統(tǒng)建設(shè)

實(shí)現(xiàn)信息的充分共享，將銷(xiāo)售信息、庫(kù)存信息、生產(chǎn)信息、成本信息等與合作伙伴交流共享，信息在整條鏈上迅速流通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的資源共享和鏈上各企業(yè)對(duì)彼此信息的快速反應(yīng)，有利于供應(yīng)鏈之間的協(xié)調(diào)管理，提高供應(yīng)鏈整體的快速反應(yīng)能力。

加強(qiáng)信息系統(tǒng)建設(shè)和管理，除了要建設(shè)好統(tǒng)一的信息平臺(tái)之外，還要建好各種功能的子系統(tǒng)，要實(shí)現(xiàn)各子系統(tǒng)信息技術(shù)與管理模式的現(xiàn)代化，從而形成快速反應(yīng)機(jī)制。

（四）服裝供應(yīng)鏈各方建立合作伙伴關(guān)系

對(duì)服裝供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，服裝制造商就是供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)，其上游是面輔料供應(yīng)商，下游是服裝銷(xiāo)售商、客戶(hù)。服裝制造商要積極尋找和發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴，并在合作伙伴之間建立分工和協(xié)作關(guān)系。在如今服裝市場(chǎng)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)中，服裝企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到自己在整個(gè)供應(yīng)鏈中所處的核心位置，與供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商乃至一切向前的關(guān)系，與用戶(hù)、用戶(hù)的用戶(hù)乃至一切向后的關(guān)系組建一個(gè)鏈網(wǎng)結(jié)構(gòu)，并與其建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，細(xì)化作業(yè)流程，通過(guò)重組流程，把自己的核心精力放在服裝設(shè)計(jì)和新技術(shù)的采用上，從而提高整個(gè)網(wǎng)鏈對(duì)于市場(chǎng)多元變化的反應(yīng)能力。

參考文獻(xiàn)：

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[2]魏修建,姚峰.現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理[M].西安:西安交通大學(xué)出版社,2008.

篇(5)

關(guān)鍵詞:體育服裝；物流；管理

中圖分類(lèi)號(hào):G811.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

體育服裝生產(chǎn)是大批量、訂單式生產(chǎn)的典型，物流管理占有重要地位。商品的季節(jié)性和多樣性（款式、顏色、尺碼）等，更需要有高效順暢的物流管理。因此，許多體育服裝企業(yè)希望通過(guò)加強(qiáng)物流管理，來(lái)解決目前面臨的如庫(kù)存過(guò)大、物流成本過(guò)高、反應(yīng)速度過(guò)慢、管理難度較大以及退貨繁瑣等一系列問(wèn)題。

一、體育服裝企業(yè)物流管理的具體意義

服裝企業(yè)物流管理的對(duì)象也就是整個(gè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程中的“物”，具體有以下幾方面：

（1）面料輔料的采購(gòu)――面輔料采購(gòu)人員除了應(yīng)具備專(zhuān)業(yè)常識(shí)以外，還應(yīng)具備采購(gòu)活動(dòng)的能力，了解供應(yīng)商的情況和市場(chǎng)情況，做好供應(yīng)商的協(xié)調(diào)問(wèn)題。

（2）面料輔料供應(yīng)商的管理――對(duì)供應(yīng)商的管理是供應(yīng)鏈管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，供應(yīng)商的選擇、評(píng)估、價(jià)格談判、績(jī)效考核等都是很重要的內(nèi)容。

（3）面料輔料的倉(cāng)儲(chǔ)管理――作為面料輔料的倉(cāng)儲(chǔ)管理是物流管理的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容。主要有面輔料的入庫(kù)檢驗(yàn)、倉(cāng)庫(kù)作業(yè)和庫(kù)存控制。

（4）原料和產(chǎn)品的庫(kù)存控制――應(yīng)用物流學(xué)的庫(kù)存控制理論來(lái)對(duì)原料的采購(gòu)量和成品的庫(kù)存量進(jìn)行控制。以節(jié)省企業(yè)的流動(dòng)資金，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（5）物料管理――主要是供應(yīng)計(jì)劃的原理與制定、在制品的管理、呆料和廢料的預(yù)防與處理措施。

（6）成品管理――服裝成品具有顏色、尺碼、款式等多重屬性，這給商品管理帶來(lái)了很大的難度。

（7）銷(xiāo)售管理――服裝成品的包裝、運(yùn)輸．配送．退貨等是企業(yè)銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

二、服裝市場(chǎng)特殊性決定體育服裝物流的特點(diǎn)

服裝業(yè)的成功靠的是對(duì)路的產(chǎn)品和商店的形象，品牌服裝商把大量的資金用于設(shè)計(jì)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。服裝業(yè)具有多面性，并且對(duì)潮流極為敏感，體育服裝更要求注重服裝的功能性，在面料和結(jié)構(gòu)上科技含量要求較高，因此從設(shè)計(jì)到成品上市周期比較長(zhǎng)。在體育服裝市場(chǎng)中，品牌服裝都會(huì)有許多專(zhuān)賣(mài)店，很多大品牌是由若干大型連鎖店組成的，其他一般或小品牌也有許多小規(guī)模商店和零售連鎖店。為了滿(mǎn)足銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的要求，每個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)基本都有一定數(shù)量的庫(kù)存儲(chǔ)備，所以體育服裝從業(yè)者要有足夠的資金，支撐足夠長(zhǎng)的資金鏈。服裝季節(jié)性非常強(qiáng)，所以服裝物流變化很大。目前，我國(guó)體育服裝企業(yè)的配送、倉(cāng)庫(kù)大都是由企業(yè)自己來(lái)做。一般的品牌每年召開(kāi)春夏、秋冬兩次訂貨會(huì)，之后會(huì)根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店和經(jīng)銷(xiāo)商的預(yù)訂量組織生產(chǎn)，在上市之前會(huì)再根據(jù)各個(gè)店所處的位置供應(yīng)相應(yīng)的貨品。無(wú)論對(duì)市場(chǎng)多么熟悉，銷(xiāo)售一段時(shí)間后經(jīng)常需要進(jìn)行調(diào)貨，調(diào)貨在服裝行業(yè)很多，調(diào)貨時(shí)一般都先運(yùn)回倉(cāng)庫(kù)，然后再進(jìn)行調(diào)配，在物流上屬于回收物流。服裝行業(yè)回收之后還會(huì)再進(jìn)行調(diào)配，由一線(xiàn)城市向二線(xiàn)城市配，由一線(xiàn)店鋪向二線(xiàn)店鋪配。服裝物流管理的工作量很大。配送網(wǎng)絡(luò)一般在一些中心城市都有自己的倉(cāng)庫(kù)或是小型的店鋪儲(chǔ)存庫(kù)。

三、體育服裝企業(yè)庫(kù)存普遍過(guò)高

體育服裝的訂貨周期和其他產(chǎn)品的不同。從設(shè)計(jì)到推向市場(chǎng)的平均時(shí)間為一年到一年半，但一個(gè)系列的產(chǎn)品通常在商店里的出售周期為2～3個(gè)月。我國(guó)幾乎所有體育服裝的企業(yè)都在受到庫(kù)存的困擾。一般來(lái)說(shuō)在服裝設(shè)計(jì)前都要進(jìn)行市場(chǎng)分析，上市前要召開(kāi)訂貨會(huì)，參考批發(fā)商的預(yù)定情況制定生產(chǎn)計(jì)劃，庫(kù)存應(yīng)該能夠控制在一定數(shù)量?jī)?nèi)。但在實(shí)際中，市場(chǎng)變化很難把握，受很多因素影響，體育服裝仿造數(shù)量巨大，所以庫(kù)存是很難解決的問(wèn)題，制約著體育服裝業(yè)的發(fā)展。

四、消化渠道庫(kù)存，需要尋求最佳物流模式

為了消化服裝的渠道庫(kù)存，通常的方法是將庫(kù)存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過(guò)終端的大規(guī)模促銷(xiāo)，促使庫(kù)存品多銷(xiāo)售、多出貨。在市場(chǎng)上我們經(jīng)常能夠看到體育服裝的特價(jià)促銷(xiāo)，有些新品一上市就開(kāi)始特價(jià)銷(xiāo)售。每到換季的時(shí)候，幾乎所有的體育服裝專(zhuān)賣(mài)店都在打折、特價(jià)銷(xiāo)售，就是由于庫(kù)存積壓過(guò)大，占用了大量的流動(dòng)資金。一般體育品牌服裝企業(yè)對(duì)自己的銷(xiāo)售情況是保密的，而且有些高檔的體育服裝價(jià)值很高，許多企業(yè)也不敢將產(chǎn)品交給第三方負(fù)責(zé)管理。而且很多大體育品牌服裝企業(yè)，都有了一套成熟的運(yùn)輸配送和倉(cāng)儲(chǔ)管理方法，也不會(huì)輕易交給不十分合適的第三者去做。然而物流運(yùn)輸配送倉(cāng)庫(kù)等這些占了銷(xiāo)售利潤(rùn)的很大比例，因此，尋求最佳的物流模式已經(jīng)成為我國(guó)體育服裝業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)。

五、關(guān)于發(fā)展我國(guó)體育服裝行業(yè)物流的對(duì)策

1．加強(qiáng)體育服裝企業(yè)的信息化建設(shè)

服裝產(chǎn)品具有流行周期短、季節(jié)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)等特點(diǎn)，這也增加了生產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的難度。要想配合快速多變的市場(chǎng)需求，企業(yè)一方面應(yīng)當(dāng)根據(jù)銷(xiāo)售訂單，對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品、地區(qū)、客戶(hù)等各種信息進(jìn)行管理，同時(shí)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)量、金額、利潤(rùn)、績(jī)效等做出全面的統(tǒng)計(jì)與分析，依據(jù)訂單的變化及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和銷(xiāo)售計(jì)劃；另一方面通過(guò)先進(jìn)的電子技術(shù)和傳播技術(shù)，搶先獲得最新體育服裝的流行信息，企業(yè)的最新產(chǎn)品，通過(guò)現(xiàn)代化的信息手段直接與國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商、供應(yīng)商對(duì)接，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、供貨全流程的信息化。

2．建立體育服裝配送中心

（1）服裝配送中心需要實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)

服裝本身具有強(qiáng)烈的季節(jié)性和短暫的流行周期，新品上市時(shí)供不應(yīng)求，幾個(gè)月后，人們又將目光投向了更新的款式，所以，在商品熱銷(xiāo)的同時(shí)要保證新貨的及時(shí)供應(yīng)，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。

（2）服裝配送中心以單品管理為主

單品管理的思想尤為重要，單品管理是對(duì)服裝企業(yè)供應(yīng)鏈中貨品管理的細(xì)化。在整個(gè)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、物流環(huán)節(jié)中，將每件貨品細(xì)分到品種、款、色、碼、價(jià)、面料質(zhì)地等。

（3）大型服裝企業(yè)宜自建配送中心

貨物流量大，作業(yè)訂單多的大型服裝企業(yè)，考慮到配送收入與配送成本因素，配送中心應(yīng)具有相應(yīng)的配送經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

（4）中小服裝企業(yè)應(yīng)以外包第三方物流中心

由于一些體育服裝企業(yè)規(guī)模較小，自建配送中心不經(jīng)濟(jì)，而運(yùn)用第三方物流不僅可以有效地回避本企業(yè)投資能力不足的問(wèn)題，還可以降低控制成本，同時(shí)，服裝企業(yè)與第三方物流企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，更容易適應(yīng)變化的外部環(huán)境。

作者單位：河北石家莊學(xué)院體育系

參考文獻(xiàn)：

[1]畢康，張東亮.國(guó)內(nèi)現(xiàn)代服裝行業(yè)物流發(fā)展模式研究［J］．沿海企業(yè)與科技，2005，（9）:165-168.

篇(6)

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品平臺(tái)；品牌服裝；協(xié)同設(shè)計(jì)

引言：協(xié)同設(shè)計(jì)在品牌服裝平臺(tái)中的應(yīng)用，主要依托互聯(lián)網(wǎng)信息資源共享開(kāi)展服裝協(xié)同設(shè)計(jì)，新型服裝設(shè)計(jì)形式打破了傳統(tǒng)“分割設(shè)計(jì)”模式，加強(qiáng)各部分設(shè)計(jì)的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)了品牌資源最優(yōu)化應(yīng)用，促進(jìn)我國(guó)服裝紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。

一、協(xié)同設(shè)計(jì)概述

協(xié)同設(shè)計(jì)是指產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同部分人員設(shè)計(jì)時(shí)基于同樣的設(shè)計(jì)模塊中進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高了產(chǎn)品設(shè)計(jì)信息間的相互交流，減少各行業(yè)之間由于專(zhuān)業(yè)差距性較大造成設(shè)計(jì)信息錯(cuò)、漏、碰、缺的現(xiàn)象發(fā)生[1]，大大提高了產(chǎn)品設(shè)計(jì)各個(gè)部分之間的銜接。協(xié)同設(shè)計(jì)應(yīng)用品牌服裝設(shè)計(jì)中，實(shí)現(xiàn)品牌服裝設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求之間的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，促進(jìn)品牌服裝設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新。同時(shí)，品牌服裝設(shè)計(jì)中應(yīng)用協(xié)同設(shè)計(jì)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)服裝設(shè)計(jì)中對(duì)流行元素的合理分配應(yīng)用，為現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開(kāi)拓新的發(fā)展空間。

二、產(chǎn)品平臺(tái)下品牌服裝的特征

品牌服裝設(shè)計(jì)是我國(guó)服裝設(shè)計(jì)流行元素應(yīng)用的代表，基于網(wǎng)絡(luò)信息豐富發(fā)展的社會(huì)環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)品牌服裝設(shè)計(jì)銷(xiāo)售平臺(tái)化管理，合理應(yīng)用新媒體資源，促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)管理模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。產(chǎn)品平臺(tái)下品牌服裝的特征主要有：第一，廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)信息資源的合理應(yīng)用，為服裝產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售提供了廣闊的銷(xiāo)售平臺(tái)，例如：海瀾之家、淑女坊等眾多品牌都紛紛開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下服裝銷(xiāo)售。協(xié)同設(shè)計(jì)合理應(yīng)用品牌服裝廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)服裝品牌設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)意識(shí)結(jié)合，為品牌服裝的銷(xiāo)售開(kāi)拓更廣闊的銷(xiāo)售空間；第二，良好的品牌效應(yīng)。品牌服裝實(shí)現(xiàn)協(xié)同設(shè)計(jì)能夠協(xié)調(diào)好服裝設(shè)計(jì)中流行元素、服裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)利潤(rùn)三者之間的關(guān)系，有效利用設(shè)計(jì)資源，發(fā)揮服裝設(shè)計(jì)的品牌效應(yīng)；第三，品牌服裝設(shè)計(jì)具有層次性和核心性。品牌服裝協(xié)同設(shè)計(jì)可以服裝設(shè)計(jì)的層次性和核心性，形成以品牌產(chǎn)品為中心的品牌文化，打造品牌服裝個(gè)性化發(fā)展，為服裝企業(yè)創(chuàng)造更豐富的經(jīng)濟(jì)利益。

三、基于產(chǎn)品平臺(tái)的品牌服裝協(xié)同設(shè)計(jì)的實(shí)現(xiàn)

（一）實(shí)現(xiàn)品牌服裝協(xié)同設(shè)計(jì)流程

協(xié)同設(shè)計(jì)是資源共享環(huán)境中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)展的創(chuàng)新研發(fā)，主要包括流程、協(xié)作、管理三部分[2]?；诋a(chǎn)品平臺(tái)的品牌服裝協(xié)同設(shè)計(jì)的實(shí)現(xiàn)研究，主要以上三方面開(kāi)展探究。第一，實(shí)現(xiàn)品牌服裝協(xié)同設(shè)計(jì)流程發(fā)展，流程是指依據(jù)設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)習(xí)慣完成常規(guī)設(shè)計(jì)工作。實(shí)現(xiàn)品牌服裝協(xié)同設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)注重協(xié)調(diào)服裝設(shè)計(jì)各個(gè)部分之間的協(xié)調(diào)合作，同時(shí)又要保障基礎(chǔ)工作的開(kāi)展。例如：以淑女坊服裝企業(yè)為例，企業(yè)市場(chǎng)通過(guò)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)信息收集整理，將品牌服裝市場(chǎng)發(fā)展需求反饋給服裝設(shè)計(jì)者和生產(chǎn)人員，應(yīng)用銷(xiāo)售市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋，指導(dǎo)服裝設(shè)計(jì)人員開(kāi)展品牌新型服裝族的設(shè)計(jì)，促進(jìn)品牌企業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的進(jìn)一步探究，合理應(yīng)用產(chǎn)品交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌服裝設(shè)計(jì)流程協(xié)同發(fā)展。

（二）實(shí)現(xiàn)品牌服裝協(xié)同設(shè)計(jì)協(xié)作發(fā)展

第二，基于產(chǎn)品平臺(tái)協(xié)同設(shè)計(jì)協(xié)作發(fā)展。協(xié)作發(fā)展指各個(gè)部門(mén)之間實(shí)現(xiàn)資源共享。品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)按照不同作用可以將企業(yè)團(tuán)隊(duì)劃分為：服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、服裝銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)[3]。品牌服裝實(shí)現(xiàn)協(xié)同設(shè)計(jì)是應(yīng)用品牌服裝產(chǎn)品平臺(tái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息資源共享，使品牌服裝企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中新技術(shù)手段的綜合應(yīng)用。然而，品牌服裝實(shí)施協(xié)同設(shè)計(jì)時(shí)，各個(gè)三部分間存在著融合與交流。例如：以淑女坊設(shè)計(jì)為例，服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)服裝的款式、顏色發(fā)配、花樣選擇進(jìn)行設(shè)計(jì)，服裝銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)將品牌服裝推向銷(xiāo)售市場(chǎng)，并將服裝轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)現(xiàn)協(xié)同設(shè)計(jì)，需要雙方共同對(duì)品牌服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)需求同步探究，制定銷(xiāo)售計(jì)劃等措施，為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益開(kāi)拓更加寬泛的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

（三）實(shí)現(xiàn)品牌服裝協(xié)同設(shè)計(jì)管理發(fā)展

第三，實(shí)現(xiàn)品牌服裝協(xié)同設(shè)計(jì)管理發(fā)展。協(xié)同設(shè)計(jì)管理發(fā)展指應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)，及時(shí)把握產(chǎn)品平臺(tái)中品牌服裝的發(fā)展?jié)摿?，制定明確的發(fā)展計(jì)劃。協(xié)同設(shè)計(jì)中管理發(fā)展在企業(yè)整體發(fā)展中起到整體指導(dǎo)的作用，是服裝企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)的主要掌控部分。一方面，為了合理應(yīng)用品牌服裝產(chǎn)品平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，品牌服裝設(shè)計(jì)企業(yè)通常需要對(duì)品牌設(shè)計(jì)服裝進(jìn)行設(shè)計(jì)評(píng)估，服裝生產(chǎn)企業(yè)為了降低服裝設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)性，應(yīng)當(dāng)對(duì)品牌產(chǎn)品平臺(tái)中的系統(tǒng)共享信息進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，保障品牌服裝身生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。例如：某品牌服裝生產(chǎn)設(shè)計(jì)者通過(guò)對(duì)人們“復(fù)古”心理的把握[4]，將今年品牌服裝的流行元素確定為“中國(guó)復(fù)古樣式”設(shè)計(jì)；另一方面，依據(jù)品牌服裝企業(yè)資源運(yùn)作平臺(tái)的市場(chǎng)需求信息，制定準(zhǔn)確的銷(xiāo)售方式，將品牌服裝協(xié)同設(shè)計(jì)文化發(fā)展融入到品牌服裝銷(xiāo)售中，保障品牌服裝的現(xiàn)有市場(chǎng)，注重品牌服裝潛在銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。例如：品牌服裝企業(yè)為了提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)，對(duì)近年需求狀況進(jìn)行分析，并結(jié)合不同年齡段消費(fèi)心理制定最近的銷(xiāo)售策略。

四、結(jié)語(yǔ)

協(xié)同設(shè)計(jì)是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新趨勢(shì)，是促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要途徑?；诋a(chǎn)品平臺(tái)品牌服裝實(shí)現(xiàn)協(xié)同設(shè)計(jì)，是我國(guó)服裝設(shè)計(jì)行業(yè)實(shí)現(xiàn)資源數(shù)據(jù)共享，開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)的重要體現(xiàn)。本文從協(xié)同設(shè)計(jì)概念、產(chǎn)品平臺(tái)下品牌服裝發(fā)展特征入手，對(duì)產(chǎn)品平臺(tái)下品牌服裝發(fā)展實(shí)現(xiàn)協(xié)同設(shè)計(jì)進(jìn)行分析，為促進(jìn)我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展提供創(chuàng)新發(fā)展新空間。

【參考文獻(xiàn)】

[1]張?chǎng)午?我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)的運(yùn)行機(jī)制和模式創(chuàng)新研究[D].吉林大學(xué)，2015.

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篇(7)

總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結(jié)。下面是小編為大家整理的服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家!

服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)1一年工作到頭，隨著在__這里的時(shí)間越久我對(duì)自己的期望也越來(lái)越高，我總是希望能夠在__這里提高自己到一定的高度，可是這些都不是在一時(shí)之間能夠領(lǐng)悟的，這次事情是我的在工作當(dāng)中明白的一些道理，工作一年到頭最值的回味的就是這個(gè)過(guò)程，不管是在什么時(shí)候都會(huì)感覺(jué)美好，做一名服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)銷(xiāo)量一定是排在前面的，我深深的知道這些都是可以做到更好的，這一年的我糾正了自己許多不足，在能力上面也是得到了不少提升，就這一年的工作總結(jié)一番：

一、工作經(jīng)過(guò)

首先我最開(kāi)始一直在追求業(yè)績(jī)，作為銷(xiāo)售我當(dāng)然知道這些的重要性的服裝類(lèi)的工作這些現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，所以最開(kāi)始我一味的追求業(yè)績(jī)并不是一個(gè)上策，這次我專(zhuān)門(mén)結(jié)合了行業(yè)的一些優(yōu)勢(shì)，對(duì)自己做了做夠多的評(píng)估，我覺(jué)得自己應(yīng)該先提升能力，這是首要的，我堅(jiān)信我能夠完善自己，一年來(lái)我首先做好調(diào)查工作，在各種人群年齡段做調(diào)查，記錄下來(lái)，這也是我后面深刻一事到的一點(diǎn)，非常的有必要，只有把這些工作做到位了，我們才能做起來(lái)，才能夠更加有效率，這次事情我也想了又想實(shí)在是不知道自己應(yīng)該做到哪些了，只有把事情做好了，才能夠有所收獲，我經(jīng)過(guò)了兩個(gè)月的.調(diào)查工作，也知道自己應(yīng)該推銷(xiāo)哪類(lèi)服裝更具優(yōu)勢(shì)，我也知道用什么樣的方式去推銷(xiāo)更加合適，這個(gè)調(diào)查不是沒(méi)有用的，也給了我很多幫助。

二、工作成果

經(jīng)過(guò)了一系列的前期工作，包括自我學(xué)習(xí)，提升，在調(diào)查上面花了很多功夫，我對(duì)自己更加的有了信心，當(dāng)然這不是值得我驕傲的，在后續(xù)的工作當(dāng)中我一直在完善好工作，循序慢進(jìn)，在各類(lèi)服裝上面專(zhuān)心鉆研，上半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有了明顯的提高，各類(lèi)服裝同比去年是增幅了不少，我深刻的認(rèn)識(shí)到了準(zhǔn)備工作重要性，其實(shí)前期工作做好了對(duì)后面的銷(xiāo)售工作是非常有幫助的，下半年我就更加的積極進(jìn)取，對(duì)于工作我向來(lái)都是樂(lè)觀積極的狀態(tài)，把自己一些不知道的事情加倍的做好，只有把這些做好了才會(huì)讓工作變得高效率，一年來(lái)我覺(jué)得自己成長(zhǎng)不少，這也是一種工作成果，在自我工作調(diào)節(jié)上面我得到了不少提升，以往的工作當(dāng)中我也認(rèn)識(shí)到了工作不能急，一年的服裝銷(xiāo)售工作更加讓我清楚這些。

三、工作不足

我覺(jué)得這一年工作當(dāng)中我還是做的不全面，在一些工作細(xì)節(jié)上面我太過(guò)于追求完美，耽誤了不少時(shí)間，當(dāng)然我也說(shuō)到不能急，但是權(quán)衡利弊這也確實(shí)是我的不足，我也會(huì)好好糾正的。

服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)2能作為某某服裝店的店長(zhǎng)在這里總結(jié)本年的工作，首先感謝老板對(duì)我的信任，各位同仁對(duì)我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭某某服裝店店長(zhǎng)，由于精通業(yè)務(wù)，熟練銷(xiāo)售技巧和老板的信任，9月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷(xiāo)售。一年來(lái)，本著某某公司的經(jīng)營(yíng)理念，能認(rèn)真的履行好自己的崗位職責(zé)，為某某在青岡的銷(xiāo)售奠定了良好的基礎(chǔ)。

作為店長(zhǎng)我深深的感受到：

1、作為有前景的品牌店的店長(zhǎng)一定要懂管理、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng)。

2、管理品牌店必須有一套科學(xué)的管理制度。

3、店長(zhǎng)及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷(xiāo)售做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

4、在經(jīng)營(yíng)上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴(kuò)大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓某某的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。

我深深的感受到品牌服飾非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購(gòu)物，讓他們體會(huì)到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高，和售貨員能做到近距離的溝通。無(wú)論是進(jìn)貨渠道、還是銷(xiāo)售方法以及公

司的售后服務(wù)，都讓我感受到品牌的力量無(wú)窮的，某某的管理是科學(xué)的，我愿意為品牌店的'經(jīng)營(yíng)獻(xiàn)出自己的力量。

對(duì)于本年度的經(jīng)營(yíng)我做如下總結(jié)：

1、銷(xiāo)售額完成360萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)60%經(jīng)常變換店鋪的陳列，吸引顧客，在顧客在店前停留的時(shí)候，要把握好時(shí)機(jī)，想辦法把顧客請(qǐng)進(jìn)店里來(lái)，保持微笑，讓顧客覺(jué)得你很親切，在顧客進(jìn)店后，注意顧客的一舉一動(dòng)，觀察顧客的微表情變化，當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時(shí)，說(shuō)明對(duì)這件服裝感興趣，那就要簡(jiǎn)單介紹該件服裝產(chǎn)品。

介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)顧客試穿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己，就要適當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品更加感興趣的時(shí)候，就會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。另外還依仗興隆大家庭對(duì)我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學(xué)管理以及合理宣傳。

2、培養(yǎng)員工3名，達(dá)到對(duì)某某企業(yè)理解、熟練掌握銷(xiāo)售技巧的水平，平時(shí)讓她們多學(xué)習(xí)理論知識(shí)，然后將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

3、在調(diào)動(dòng)員工積極性方面，我能根據(jù)每人的實(shí)際情況進(jìn)行合理的時(shí)間調(diào)配，家中確實(shí)有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時(shí)溝通，消除員工的負(fù)面情緒，以利于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。

4、強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)，逐步完善會(huì)員維護(hù)體系。

要時(shí)刻面帶微笑，親和的對(duì)待每一位顧客，建立完善的會(huì)員信息，了解會(huì)員的需求，經(jīng)常與會(huì)員溝通，介紹會(huì)員所喜歡的服裝類(lèi)型，促

進(jìn)銷(xiāo)售額的提升。

5、處理好商場(chǎng)關(guān)系，遵守商場(chǎng)制度，配合商場(chǎng)工作，樹(shù)立某某在商場(chǎng)員工中良好形象。

能按要求及時(shí)參加興隆的各項(xiàng)會(huì)議，將興隆的制度較好的執(zhí)行，在會(huì)上認(rèn)真聽(tīng)講，做好筆記，及時(shí)傳達(dá)給員工，按時(shí)參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生、軍訓(xùn)、培訓(xùn)等各項(xiàng)活動(dòng)，讓周?chē)牡赇伕惺苣衬硢T工的企業(yè)精神，讓員工樹(shù)立不管在家還是商場(chǎng)時(shí)刻保持自己的形象，為某某在他人心目樹(shù)立形象起到較好的作用。

6、配合好望奎，綏化店銷(xiāo)售工作，及時(shí)做好服裝的號(hào)碼調(diào)配，加大員工的培訓(xùn)力度，讓他們知道只有多學(xué)習(xí)才能適應(yīng)某某的經(jīng)營(yíng)理念，只有認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。

在努力做好管理與銷(xiāo)售的同時(shí)，工作中夜存在不足：

1、用于學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的書(shū)籍時(shí)間不充足。

應(yīng)該多學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧類(lèi)的書(shū)籍，多向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。

2、有時(shí)候把微小的負(fù)面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情。

3、沒(méi)做到與店員經(jīng)常溝通，不能及時(shí)調(diào)動(dòng)店員的積極性。

成績(jī)只能代表過(guò)去，在未來(lái)的一年里我會(huì)更加努力做好自己的本職工作，使銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)。我要帶領(lǐng)全體員工做到以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)管理，完善制度執(zhí)行，學(xué)習(xí)并制定科學(xué)合理的管理

服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)320__年已經(jīng)過(guò)去，新的一年又在展開(kāi)。作為一名服裝營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。

在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧。

營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。

對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。

每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話(huà)題集中在商品上。

向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)4經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(zhǎng)為合格的銷(xiāo)售人員，有的成為銷(xiāo)售骨干，為完成20__年銷(xiāo)售計(jì)劃立下了汗馬功勞。

20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個(gè)普通員工成長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng)，我覺(jué)得力不從心。一方面是我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺(jué)得困難很多，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。

在7月份開(kāi)始做柜長(zhǎng)的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)。通過(guò)工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。

在工作中我也認(rèn)識(shí)到人不是一生下來(lái)就什么都會(huì)的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M(mǎn)強(qiáng)烈的自信，服裝銷(xiāo)售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。

在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷(xiāo)售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問(wèn)題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷(xiāo)售人員則能立刻對(duì)答如流，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶(hù)想知道的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿(mǎn)意的答復(fù)。

服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)5貨品管理的過(guò)程中，我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。

一、銷(xiāo)售

1、由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷(xiāo)售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。

以我西單__店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷(xiāo)售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)08年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類(lèi)的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。

2、我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。

我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levi’s，lee，是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。

3、不過(guò)，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。

比如，jive陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，如果，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過(guò)，在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。

4、在銷(xiāo)售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤(pán)掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題，比如，如果我的男T恤的銷(xiāo)售份額占到了40%，女T恤的銷(xiāo)售份額只占到20%，那么我切不可以將庫(kù)存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷(xiāo)售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售必然會(huì)大幅下降。

因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳列方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷(xiāo)售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。

5、店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最出錢(qián)的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的景象。

另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的.搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話(huà)，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。

6、在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷(xiāo)方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。

在銷(xiāo)售方面收集銷(xiāo)售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開(kāi)對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說(shuō)，這一個(gè)星期，男T恤的銷(xiāo)售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷(xiāo)售過(guò)程中提升多少，15%或者其他這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。

二、促銷(xiāo)方面

促銷(xiāo)要有計(jì)劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開(kāi)季之前，就要制定好全年的促銷(xiāo)計(jì)劃，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走、

促銷(xiāo)的形成有三點(diǎn)：

1、節(jié)假日的促銷(xiāo);

2、完不成商場(chǎng)保底的促銷(xiāo)

3、季末庫(kù)存的促銷(xiāo)。

促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：提高銷(xiāo)售，降低庫(kù)存。

促銷(xiāo)的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷(xiāo)而給顧客帶來(lái)的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷(xiāo)多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷(xiāo)的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷(xiāo)之后，要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。

三、買(mǎi)貨

1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。

2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來(lái)，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

3、了解貨品的銷(xiāo)售周期，所有的銷(xiāo)售應(yīng)該是一個(gè)拋物線(xiàn)的形式，盡量提升拋物線(xiàn)峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。

4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。

因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。

5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。

6、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線(xiàn)最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。

而不應(yīng)該是整季銷(xiāo)售的比例。但是，又要注意完整性。

7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。

只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。

四、商

要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為商考慮一點(diǎn)。在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上面要盡量的與商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給商。要讓商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓商看得到盈利的希望。

五、服裝品質(zhì)