營銷總經(jīng)理精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇營銷總經(jīng)理范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

承蒙公司的信任，我擔(dān)任營銷總經(jīng)理已滿三年。在這三年中，可以說明我任職期間的幾件事：

一、我理順整頓了XX年以前公司營銷工作由于企業(yè)改制產(chǎn)生的混亂局面，制定、完善了現(xiàn)行汽車營銷的各項政策、規(guī)定。使?fàn)I銷工作得以正常運(yùn)營?；緷M足了生產(chǎn)對營銷工作的需求。關(guān)于銷售訂單，從發(fā)車記錄可以看到：三年中不能按期完成交付的車輛占60%以上。

二、三年來，我廠的進(jìn)購底盤資金基本是零。我用零資金完成了改裝廠的底盤資金的運(yùn)作。這在中國的改裝行業(yè)，是個奇跡。

三、在三年的汽車營銷工作中，除了按總公司的指令，造成了至今剩余十幾臺油罐車積壓外，沒有發(fā)生任何較大營銷政策和策略的失誤。這在本企業(yè)的歷史上，也是難得的。特別是規(guī)避了XX年出口朝鮮的營銷風(fēng)險，成為我廠汽車營銷的成功戰(zhàn)例。

四、三年來除了特殊有事，我沒正經(jīng)休過一天假，沒有遲到過一分鐘。對工作可以說算是敬業(yè)。

近來感到自己年紀(jì)漸老，已經(jīng)不能適應(yīng)我廠在中國改裝行業(yè)所沒有的營銷難度，感到力不從心。

因此，我正式申請辭去營銷總經(jīng)理職務(wù)。

我感謝三年來公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷;我感謝董事長、總經(jīng)理對我的信任;我感謝公司全體員工對我的工作的支持;我感謝各部門與我的協(xié)作;我感謝公司給我一個很好的做企業(yè)營銷的機(jī)會。

我不會讓自己的辭職給公司造成損失。我會充分考慮公司利益，逐步過渡交接營銷工作業(yè)務(wù)。也希望能盡快委派新的營銷總經(jīng)理，以更好保證公司利益。我希望我的工作交接在三至六個月，最長不超過在年內(nèi)完成。

篇(2)

正如制定讓業(yè)界吃驚的宏大業(yè)績目標(biāo)一樣，這位被明基內(nèi)地內(nèi)部員工稱為“激進(jìn)改革派”的新掌門，上任之初就對明基進(jìn)行了大刀闊斧的改革，不僅重組了組織結(jié)構(gòu)、變革了渠道模式，甚至連公司文化也開始再造。而這一切，都是洪漢青在上任三個月之內(nèi)所做的事情。

新聞背景

“2006年歲末，明基正式退出西門子品牌。這是一個很艱難的決定，也是明基創(chuàng)立以來遭遇的最大挫折。那時，在明基幾乎每天都可以接到報急軍情，內(nèi)部不滿驟增。天天都有電話會議，他們希望把虧損控制下來。他們都看不慣德國公司這種做法，人家辛苦掙錢，他們虧這么多。憤怒情緒在企業(yè)內(nèi)部蔓延。董事會方面也日益失去耐心，到了2006年9月，董事會已通過可以私募4億美元的資金。但要填補(bǔ)明基西門子的黑洞，我們預(yù)計還需8億歐元。再耗下去，明基將有陷于萬劫不復(fù)的危險。”明基電通董事長李j耀于2008年年初的這番回憶真實反映了明基那段最黑暗的時光。

2005年收購西門子的手機(jī)業(yè)務(wù)就是這個噩夢的開始，為了彌補(bǔ)這一投資失誤，明基電通不得不賣掉總部大樓，董事長李j耀不得不公開道歉。為此，明基直接損失至少80億元人民幣，全球業(yè)務(wù)和工廠開始重整或裁員，而明基的國際形象也受到了嚴(yán)重影響。

盡管2006年明基決然地舍棄了明基移動這個子公司，但此前的負(fù)面影響還在繼續(xù)。中國市場是目前全球成長最快的IT市場之一，但在近兩年的大好環(huán)境中，對手們都獲得了極大成長時，明基卻依然在原地踏步。顯示器市場份額鮮有突破，投影機(jī)還是依舊“邊緣”，筆記本電腦依然只是一個跟隨者，鍵鼠外設(shè)的投入也是斷斷續(xù)續(xù)，只有光存儲和移動存儲還多少有些亮點。

MC：明基這兩年的境況大家都看到了，現(xiàn)在會不會覺得壓力很大？

洪：這工作快20年了。來中國這件事，我隨時都準(zhǔn)備著。我在IBM時就是有名的“救火隊員”，只要有狀況的時候，大家就叫我出來。其實我的性格是越辛苦艱難的環(huán)境，越渴望接受這種挑戰(zhàn)。市場成長的時候我們沒長，那是我們最大的問題。公司給我很高的目標(biāo)和期望，坦白地說，壓力很大，明基要是在內(nèi)地都做不好，在其它地方難度會更高。而且來到內(nèi)地，大家都不認(rèn)識我，我反而沒有在臺灣省時同學(xué)就是同事的那種顧慮。

MC：您到內(nèi)地這段時間里最大的感觸是什么？你認(rèn)為明基目前最急需改變的是什么？

洪：我覺得國內(nèi)的消費(fèi)環(huán)境越來越靠近先進(jìn)國家和地區(qū)了。比如說在美國、歐洲甚至中國香港和臺灣省，你會看到消費(fèi)者的消費(fèi)模式是多元化的，不是單一的。在臺灣省，可以去順發(fā)這類綜合賣場買家用電器，也可以去另一區(qū)買IT產(chǎn)品，比如臺式機(jī)、筆記本電腦、手機(jī)等。那么我們在內(nèi)地也希望通過家樂福、大潤發(fā)賣我們的IT產(chǎn)品。而家樂福也希望讓自己的銷售范圍與服務(wù)變得更為寬泛和全面。上周，家樂福幫我們賣出了40臺筆記本電腦。這個月明基產(chǎn)品在大潤發(fā)的營業(yè)額可能超過1000萬元人民幣。還有一種新興的銷售方式就是電視購物，上周在湖南衛(wèi)視，明基售出了1600多臺數(shù)碼相機(jī)。如今IT已經(jīng)變成生活的一部分了，所以不少人的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了改變。超市賣場、電視購物或是網(wǎng)上商城，這都是新興的銷售方式。而我來之前，明基99%的業(yè)績都是通過電腦城，顯然這與先進(jìn)國家和地區(qū)的發(fā)展趨勢極為不符。所以說，明基的銷售必須要拆分，盡量把它多元化。

MC：可這樣給外界的感覺會不會是明基不重視電腦城？

洪：不是不重視，而是客戶在哪里，我就重視哪里。電腦城只要能讓我有生意做，那我肯定一直留在電腦城。我是很務(wù)實的。如果有個新興的大的市場在等我，我不趕快去，那我不是笨蛋？

MC：臨危受命接手明基中國，你覺得自己的使命是什么？

洪：簡單地說：讓明基中國的實力尤其是品牌價值進(jìn)一步提升，成為中國地區(qū)相當(dāng)有影響力的品牌之一；其次是提升公司的公眾形象，成為年輕人最想進(jìn)來工作的公司之一；三是將明基中國的業(yè)績在總公司的總營收中占到50%的比例；四是提升產(chǎn)品的市場份額，顯示器和投影機(jī)必須要做到第一，而筆記本電腦和數(shù)碼相機(jī)也應(yīng)當(dāng)爭取5～10%的市場占有率。明基投影機(jī)方面離市場冠軍的寶座已經(jīng)不太遠(yuǎn)了。至于液晶顯示器，我希望透過我們的面板實力來爭取實現(xiàn)這個夢想。當(dāng)然，我們所有的努力都要基于我們的根本：堅持產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)。品質(zhì)要優(yōu)先于業(yè)績，品質(zhì)是品牌的生命。沒有客戶滿意就沒有這個品牌，沒有這個品牌就沒有收入。所以客戶滿意是最重要的。

MC：在您看來，明基品牌的定位是否需要調(diào)整？

洪：高品質(zhì)、設(shè)計炫、價格平實，這是我所期望明基品牌在公眾心中的印象。那么相比現(xiàn)在，我們必須要做到更好。這個更好的標(biāo)準(zhǔn)，不是追求我們要成為最大的品牌，而是我們要成為最好的品牌。大不見得是好的，就如蘋果一樣，它的市場份額并不大，但沒有人能小看它的品牌價值和形象。我相信有一天它會自然達(dá)到大規(guī)模的境界的。

MC：你覺得明基最具核心競爭力的產(chǎn)品是哪些？或者說，明基將來的產(chǎn)品重點是什么？

洪：明基最具競爭力的產(chǎn)品肯定是顯示器，如今面板的重要性越來越高，那么擁有特殊面板供應(yīng)源頭的明基自然也就占據(jù)了更大的優(yōu)勢，因為我們和友達(dá)的溝通協(xié)作是親密無間的。而另一個能體現(xiàn)出明基核心競爭力的產(chǎn)品就是MID，我們的幾款超便攜產(chǎn)品預(yù)計會在11月中旬正式發(fā)售。可以透露一點，因為明基工業(yè)設(shè)計底蘊(yùn)的支持，這些MID不僅造型時尚，而且還有多種彩色外殼的版本。

MC：那么具體到明基的產(chǎn)品，您認(rèn)為它們最具競爭力的地方在哪？

洪：我們的核心競爭力最有名的就是ID工業(yè)設(shè)計。在過去6年的時間里，我們至少拿到了268個全世界有名的設(shè)計大賽獎項。類似的ID設(shè)計大獎，全臺灣省的公司加起來都沒有明基拿得多。這是我們最受肯定的地方。而明基的另一個核心競爭力就是享受快樂科技。我來內(nèi)地上任之后使明基中國作出的第一個轉(zhuǎn)變，就是品質(zhì)不好的產(chǎn)品堅決不賣。我們的消費(fèi)者以年輕人居多，我們要賣精品，我們希望能把這種科技的快樂傳遞給我們的用戶。

MC觀點

篇(3)

姓 名：**

性 別：男

出生日期：1968年03月

戶 口：北京

最高學(xué)歷：MBA

移動電話：139******

電子郵件：*******

目前年薪：RMB 12萬元

期望工資：RMB 15萬元/年

自 我 評 價

具有豐富理論知識與實際經(jīng)驗的高級管理人員。曾擔(dān)任著名大型民營家電股份公司市場總監(jiān)、大型民營通訊公司銷售總監(jiān)、中關(guān)村電子市場總經(jīng)理、IT分銷公司總經(jīng)理及大型集團(tuán)公司副總經(jīng)理等高級職務(wù)。在經(jīng)營管理(尤其是整合營銷應(yīng)用)及團(tuán)隊建設(shè)等方面有一定造詣。

工 作 經(jīng) 驗

2004/09--至今：北京***電腦公司

所屬行業(yè)：IT 職 務(wù): 總經(jīng)理

匯報對象：董事長 下屬人數(shù)：20

職 能：受投資人委托，全面負(fù)責(zé)公司經(jīng)營管理

離職原因：責(zé)、權(quán)、利與原約定發(fā)生變化

工作業(yè)績：

北京**公司是MP3領(lǐng)域赫赫有名的專業(yè)分銷公司。自本人擔(dān)任總經(jīng)理期間，先后引進(jìn)新加坡“Creative”、韓國“SAFA”等知名品牌，使北京曉亞電腦公司成為“Creative”中國區(qū)渠道合作伙伴、“SAFA”中國區(qū)唯一總。

所屬行業(yè)：綜合性集團(tuán)公司 職 務(wù)：副總經(jīng)理

職 能：作為集團(tuán)管理班子成員，參與公司重大決策;并分管下屬電子市場子公司及集團(tuán)政府公關(guān)與法務(wù)工作。

匯報對象：總裁

2002/09--2003/03：北京*******有限公司

所屬行業(yè)：通訊 職 務(wù)：銷售總監(jiān)

匯報對象：總經(jīng)理 下屬人數(shù)：35

職 能：全面負(fù)責(zé)北京地區(qū)的營銷工作，包括引進(jìn)資源、銷售政策的制定、銷售人員的管理、客戶管理、渠道建設(shè)與維護(hù)等。

離職原因：管理理念的沖突

工作業(yè)績：

1. 通過理順銷售流程、整合銷售渠道，提高了公司銷售管理水平;

2. 通過引進(jìn)國產(chǎn)手機(jī)資源(包括TCL、夏新、波島等品牌)、推進(jìn)銷售渠道扁平化、縮短帳期、加強(qiáng)配合廠家促銷等方法提高了銷量及利潤;

2000/04--2002/04：北京********科技股份有限公司

所屬行業(yè)：家電、環(huán)保 職 務(wù)：市場總監(jiān)

匯報對象：總經(jīng)理 下屬人數(shù)：30

職 能：

負(fù)責(zé)公司在全國的整體宣傳工作，包括制訂并實施營銷計劃、廣告宣傳計劃、培訓(xùn)、培養(yǎng)公司Marketing人員。

工作業(yè)績：

在任職期間，公司銷售額增長40%，市場占有率達(dá)到80%以上;成功策劃并實施了“重金收購灰塵”、“贊助北京國安足球隊胸前廣告”等大型公關(guān)活動。

所屬行業(yè)：家電、環(huán)保 職 務(wù)：天津分公司總經(jīng)理

匯報對象：總經(jīng)理 下屬人數(shù)：10

職 能：全面負(fù)責(zé)天津地區(qū)市場營銷工作。

工作業(yè)績：

天津地區(qū)銷售額增長率連續(xù)三年列公司前三名，三年總增長率列公司第一名，產(chǎn)品市場占有率從50%增至80%以上。榮獲公司“特殊貢獻(xiàn)獎、優(yōu)秀干部獎、市場開拓獎及營銷策劃獎”等榮譽(yù)。

教 育 經(jīng) 歷

1985/09--1989/07：*******科技大學(xué) 精密儀器儀表制造 本科

先后擔(dān)任學(xué)生會文娛部長、年級團(tuán)支部書記等，多次組織學(xué)校文娛活動及年級各類活動。榮獲“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀團(tuán)干部”、年級書法比賽第一名等榮譽(yù)。成績良好，畢業(yè)論文優(yōu)秀。

語 言

篇(4)

入選理由：延續(xù)企業(yè)“綠動未來”戰(zhàn)略以實現(xiàn)年銷售200萬輛

2007年葉永明升任上汽集團(tuán)副總裁便淡出上海大眾，掌管二手車業(yè)務(wù)及服務(wù)貿(mào)易。四年后重歸整車企業(yè)的他能駕馭眼下這個中國最為耀眼的合資汽車制造商嗎？兌現(xiàn)那個目標(biāo)可能是葉證明自己的唯一路徑―在2015年賣掉200萬輛汽車，這意味著每年不低于15%的平均增速。他試圖以延續(xù)“綠動未來”戰(zhàn)略來達(dá)成這一雄心勃勃的計劃―未來，上海通用汽車將陸續(xù)推出12款高性能發(fā)動機(jī)，三大品牌旗下將廣泛應(yīng)用更低排量的先進(jìn)動力總成技術(shù)，目標(biāo)至2015年整體油耗和碳排放在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降低15%，而動力性能再提升14%。

蔡賓：上海通用副總經(jīng)理

入選理由：精耕市場，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋

在蔡賓的領(lǐng)導(dǎo)下，上海通用的市場呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。蔡賓認(rèn)為，上海通用將進(jìn)一步精耕二、三線市場。目前，上海通用在網(wǎng)絡(luò)覆蓋上已經(jīng)實現(xiàn)了對三線城市的全面覆蓋，但下一步要考核的是滲透率，也就是市場占有率，這才是最重要的。這意味著上海通用正在為實現(xiàn)新的突破“精耕細(xì)作”。

陳志鑫：上汽乘用車總經(jīng)理

入選理由：帶領(lǐng)企業(yè)樹立起中國自主汽車第一品牌的形象

1959年5月出生的陳志鑫，在上海汽車工作超過30年，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗和多崗位的歷練，并曾擔(dān)任上海大眾汽車總經(jīng)理。

這也是選其擔(dān)任上汽乘用車總經(jīng)理，打造自主品牌這一艱巨任務(wù)的重要原因。

上汽曾經(jīng)有個調(diào)研，結(jié)果非常令人傷感，25%的消費(fèi)者在購車時，在任何情況下都不會購買自主品牌產(chǎn)品；70%以上的消費(fèi)者，要在價格相差10%以上時，才會考慮自主品牌產(chǎn)品。但經(jīng)過6年的努力，在陳志鑫的帶領(lǐng)下，上汽乘用車樹立起了中國自主汽車第一品牌的形象，為實現(xiàn)汽車強(qiáng)國夢奠定了堅實的基礎(chǔ)。

陳力：東風(fēng)裕隆執(zhí)行副總

入選理由：實施東風(fēng)裕隆產(chǎn)值超千億元的目標(biāo)

根據(jù)東風(fēng)公司的計劃，在3-5年內(nèi)，東風(fēng)裕隆整車及零配件的產(chǎn)值將達(dá)到約700億元人民幣；2018年時，東風(fēng)裕隆將成為產(chǎn)值超過千億元的大型項目，未來更可提供高達(dá)2萬個以上的就業(yè)機(jī)會。作為年輕的汽車公司執(zhí)行副總經(jīng)理，陳力正朝著這一目標(biāo)前行。

蔣玉濱：東風(fēng)悅達(dá)起亞銷售本部副本部長

入選理由：在其出色的營銷布局下，企業(yè)取得了明顯的銷量和盈利提升

原東風(fēng)本田的得力干將、銷售部副部長，三年前調(diào)任東風(fēng)悅達(dá)起亞銷售部部長，在去年初的一次人事調(diào)整中，再獲升職。三年里，在這位汽車界巾幗的營銷布局下，東風(fēng)悅達(dá)起亞取得了明顯的銷量和盈利的雙贏。2009年實現(xiàn)累計銷量超24.1萬輛，同比增長高達(dá)70%，成為2009年車市明星；2010年創(chuàng)下了銷售33.3萬輛車，同比增長38%的歷史佳績。2011年，蔣玉濱及她的團(tuán)隊以時尚前衛(wèi)的外觀和高配置的K5、K2正式進(jìn)軍轎車中高級市場，成為本年東風(fēng)悅達(dá)起亞新的發(fā)展契機(jī)。

魏文清：東風(fēng)雪鐵龍總經(jīng)理

入選理由：塑造品牌，賦予東風(fēng)雪鐵龍全新內(nèi)涵

過去4年間魏文清代領(lǐng)東風(fēng)雪鐵龍實現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的飛躍，除了銷量的快速提升外，更在品牌塑造上賦予東風(fēng)雪鐵龍全新的內(nèi)涵。今年1-8月份，東風(fēng)雪鐵龍整車銷量保持與整體市場增長同步，同比增長6.6%。2011年度J.D.Power報告顯示，東風(fēng)雪鐵龍品牌客戶滿意度指數(shù)在數(shù)十個品牌中名列第一陣營，售時滿意度排名第八，售后排名第四，其中售后服務(wù)連續(xù)四年位于非豪華品牌前列。

雷新：東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理

入選理由：推出旗艦車型508，助企業(yè)躋身B級車主流

清華大學(xué)汽車工程系出身的雷新在神龍公司許多崗位上都有歷練。歷任東風(fēng)雪鐵龍商務(wù)部營銷策劃分部主任、沈陽商務(wù)代表處首席代表、銷售部部長、公司總經(jīng)理辦公室主任、戰(zhàn)略規(guī)劃平臺主任。2006年擔(dān)任神龍公司戰(zhàn)略規(guī)劃部部長。2009年從前任唐騰手中接任東風(fēng)標(biāo)致副總經(jīng)理職位。今年1月起任東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理一職。他看重新產(chǎn)品與國內(nèi)市場的契合，今年與團(tuán)隊推出旗艦車型508，對于長期以來缺席中高級車市場的標(biāo)致來說，是一個改變格局的機(jī)會。

邱現(xiàn)東：神龍汽車執(zhí)行副總

入選理由：力推東風(fēng)標(biāo)致戰(zhàn)略性新產(chǎn)品508及高品質(zhì)中級車308

今年初，神龍公司高層換屆，邱現(xiàn)東上任執(zhí)行副總，擔(dān)當(dāng)中方掌門人。在今年的前三個季度里，邱現(xiàn)東為神龍上交了一份漂亮的答卷，銷量過29萬輛，均超歷史同期最好水品，同比增長近12%。下半年，他與團(tuán)隊推出東風(fēng)標(biāo)致戰(zhàn)略性新產(chǎn)品508及高品質(zhì)中級車308，產(chǎn)品布局涵蓋高級、中高級、中級、經(jīng)濟(jì)型車各級細(xì)分市場；雪鐵龍世嘉月交付超過1.3萬輛。

柳玉春：東風(fēng)乘用車副總

入選理由：力推風(fēng)神A60，是該品牌突圍中高端市場的有益嘗試

7月28日，出任東風(fēng)乘用車公司副總經(jīng)理，主管營銷。柳玉春是東風(fēng)公司多年培養(yǎng)的老員工，此前在東風(fēng)悅達(dá)起亞由市場總監(jiān)的職位逐步升至銷售部部長，也是當(dāng)年風(fēng)神品牌創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的一員。

要在自主品牌上大干一場的他，今年力推的風(fēng)神A60車型，這也是風(fēng)神品牌開始突圍中高端市場的嘗試。

李春榮：東風(fēng)乘用車黨委書記兼副總

入選理由：充分吸收東風(fēng)各合資公司技術(shù)基礎(chǔ)打造風(fēng)神品牌

多年來李春榮為東風(fēng)汽車建功立業(yè)。當(dāng)年，時任東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車副總經(jīng)理的李春榮，通過三場席卷全國的大戰(zhàn)役，令東風(fēng)悅達(dá)起亞華麗登上了中國的汽車市場，后調(diào)任東風(fēng)乘用車公司擔(dān)任銷售副總經(jīng)理，在企業(yè)的現(xiàn)實發(fā)展重壓下，推出首款自主品牌轎車―東風(fēng)風(fēng)神，以一個漂亮的開局拉開了征戰(zhàn)中國汽車市場的序幕。

李峰：北京現(xiàn)代常務(wù)副總

入選理由：連續(xù)推出的ix35、瑞納、第八代索納塔等車型皆獲佳績

北京現(xiàn)代汽車常務(wù)副總經(jīng)理。在加入北京現(xiàn)代之前，李峰曾在北汽福田和奇瑞汽車公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)營業(yè)績，在汽車圈里，他被認(rèn)為是擁有豐富從業(yè)經(jīng)驗、深厚理論知識和市場實踐的不多見的有戰(zhàn)略眼光和思想的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一。不斷為北京現(xiàn)代尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點，提升品牌是李峰來到北京現(xiàn)代后一直在進(jìn)行的任務(wù)。在今年汽車市場增速普遍回落的情況下，北京現(xiàn)代卻逆勢大幅增長，今年前三個季度，北京現(xiàn)代銷量達(dá)到55.2萬輛，同比增長8.06%。9月，北京現(xiàn)代的批發(fā)量達(dá)到73255輛，終端實際零售量達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的80936輛。連續(xù)推出的ix35、瑞納、第八代索納塔等時尚車型皆獲得了可喜成績。

劉智豐：北京現(xiàn)代銷售本部副本部長

入選理由：以第八代索納塔為企業(yè)扭轉(zhuǎn)困局

劉智豐今年3月份起任北京現(xiàn)代銷售本部副本部長。劉智豐先后出任北京吉普公司銷售市場部副總經(jīng)理及北京奔馳克萊斯勒/三菱銷售市場部總經(jīng)理，在汽車行業(yè)有豐富的銷售、市場經(jīng)驗。以第八代索納塔沖擊中高級市場，是劉智豐來到北京現(xiàn)代后面臨的最大挑戰(zhàn)。這款新車4月上市銷量即突破6000輛， 8月突破7000輛，9月突破1萬輛，終于躋身月銷萬輛俱樂部。有數(shù)據(jù)顯示，自上市以來，索納塔的市場占有率已上升了兩個百分點，北京現(xiàn)代過去在高端市場“積弱”的困局也隨之扭轉(zhuǎn)。

張丕杰：一汽轎車總經(jīng)理

入選理由：復(fù)興一汽自主品牌

自畢業(yè)以后張丕杰便進(jìn)入一汽的大家庭，讀機(jī)械出身的他在一汽歷任集團(tuán)計劃財務(wù)部計劃處處長、一汽長春輕型車廠副廠長、一汽轎車股份有限公司采購部部長、一汽進(jìn)出口公司總經(jīng)理，2005年上任一汽轎車股份有限公司總經(jīng)理。在一汽集團(tuán)500萬輛的“十二五”規(guī)劃目標(biāo)中，自主品牌占200萬輛，目前一汽轎車現(xiàn)有兩個生產(chǎn)基地的產(chǎn)能為40萬-50萬輛，在加班加點的情況下，才可以達(dá)到55萬輛，因此規(guī)劃中的第三工廠顯得非常及時，張丕杰稱該工廠或在2013年下半年投入使用。

張曉軍：一汽大眾奧迪執(zhí)行副總

入選理由：帶領(lǐng)奧迪實現(xiàn)了從A0級到D級車市場的全面覆蓋

一汽大眾奧迪銷售事業(yè)部執(zhí)行副總經(jīng)理。作為奧迪的元老級人物，張曉軍帶領(lǐng)奧迪一路披荊斬棘，并穩(wěn)居國內(nèi)高檔車市場領(lǐng)跑者的地位。今年，一汽大眾奧迪強(qiáng)大的產(chǎn)品組合實現(xiàn)了從A0級到D級車市場的全面覆蓋，滿足從公商務(wù)用車到個性化用車的高檔車各個細(xì)分市場的需求，樹立了‘產(chǎn)品年’和‘紀(jì)錄年’兩個新的里程碑。企業(yè)連續(xù)7個月突破單月銷量紀(jì)錄，年銷量將超過30萬輛，張曉軍表示：“到2015年，奧迪將把全系車型，只要在德國有的都拿到中國，我們一定會履行這個承諾?！?/p>

胡詠：一汽大眾銷售公司總經(jīng)理

入選理由：引導(dǎo)企業(yè)的整車銷售由重數(shù)量向重質(zhì)量轉(zhuǎn)化

從剛剛上任時技術(shù)出身的“銷售菜鳥”到現(xiàn)在的“營銷精英”，胡詠一直用自己穩(wěn)健而前瞻，低調(diào)而踏實的態(tài)度把握著公司營銷工作的方向，新的時期里，解決產(chǎn)能不足的瓶頸及構(gòu)建百萬輛營銷體系是胡詠的緊迫任務(wù)?！芭c單純的銷量提升相比，一汽大眾更在意自己的品質(zhì)口碑及百萬輛的長遠(yuǎn)規(guī)劃。所以針對目前資源緊張的情況，我們必須繼續(xù)堅持‘高質(zhì)量銷售’，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念，不僅要優(yōu)化流程，提升資源利用效率，實現(xiàn)銷量和份額的最大化，更要引導(dǎo)整車銷售由重數(shù)量向重質(zhì)量轉(zhuǎn)化?！焙伇硎?。

安鐵成：一汽大眾總經(jīng)理

入選理由：將一汽大眾塑造成合資車企的樣本

可以說總經(jīng)理安鐵成給一汽大眾帶來的成功是不可復(fù)制的，一汽大眾發(fā)展成了擁有9大系列產(chǎn)品，在長春、佛山、成都三地設(shè)廠、年收入1500億元，凈利潤額居全行業(yè)之首的車企，達(dá)到了發(fā)展以來的新高點。時至今天，一汽大眾成為了國內(nèi)合資車企的重要樣本，也在中國成為了制造高品質(zhì)汽車的代名詞。

葛樹文：一汽轎車銷售公司總經(jīng)理

入選理由：投放B70，以高科技、高性價比重塑一汽轎車

在自主品牌仍未在中高級車細(xì)分市場站穩(wěn)陣腳的現(xiàn)實背景下，葛樹文幫助奔騰依靠“超值”贏得了消費(fèi)者的關(guān)注，今年押寶換了鷹標(biāo)后的2011款B70，欲以高科技、高性價比重塑一汽品牌。而上市兩年的B50今年1-7月累計銷售56555輛，同比增長20%，月均銷量超8079輛。自主品牌已被一汽列入了接下來企業(yè)發(fā)展的重點，未來的時間里，葛樹文將更加忙碌。按照集團(tuán)整個產(chǎn)品的投放規(guī)劃，“十二五”期間陸續(xù)投放市場34款車型，其中一汽轎車承擔(dān)了中高端以上級轎車的生產(chǎn)和組織，陸續(xù)有三款新車投放市場。

高放：一汽豐田銷售公司副總

入選理由：策劃企業(yè)史上最大規(guī)模體驗活動，提振銷量

由于今年3月份的日本地震，使得一汽豐田在產(chǎn)能上受到了限制，眼看之前作出的“年銷55萬輛”的目標(biāo)將變成一句大空話，企業(yè)馬上作出新的營銷布局，策劃一汽豐田史上規(guī)模最大的體驗活動“樂駕嘉年華”，將皇冠、銳志、卡羅拉、花冠、威馳、普銳斯、蘭德酷路澤、RAV4和柯斯達(dá)在內(nèi)的10款車型推出亮相，舉行各類試駕體驗活動，并完善售后服務(wù)。在諸多波折中，一汽豐田交出了滿意的答卷，1-10月份，一汽豐田累積銷售了41萬多臺，比去年同期增長了10%，與“55萬輛”的目標(biāo)也越來越接近。

田聰明：一汽豐田常務(wù)副總

入選理由：強(qiáng)化商品、營銷及渠道建設(shè)，積極恢復(fù)生產(chǎn)

行事低調(diào)的田聰明2009年接替王法長擔(dān)任一汽豐田常務(wù)副總經(jīng)理，此前他任職天津一汽黨委書記。

今年上半年，由于受日本地震影響，日系車企紛紛調(diào)低了年度銷量目標(biāo)。而與本田、馬自達(dá)宣布縮減全年銷售目標(biāo)所不同的是，一汽豐田堅持年初的判斷。

而早在受地震影響，產(chǎn)能沒有恢復(fù)前，田聰明和他的團(tuán)隊就提前做好了恢復(fù)生產(chǎn)后大規(guī)模市場活動的準(zhǔn)備。在商品強(qiáng)化上，盡管今年沒有全新產(chǎn)品的上市，但先后推出了威馳1.6L GL-i天窗版、卡羅拉百萬達(dá)成紀(jì)念版和皇冠“真皮天窗特別版”車型，以及全新上市的改款RAV4，成為促進(jìn)銷量的利器。

楊嵩：東風(fēng)日產(chǎn)銷售總部副總部長

入選理由：策劃“縱橫中國”營銷項目，為“啟辰”打下根基

基于開拓更廣闊的四、五線城市市場并為啟辰品牌打下根基的需要，今年東風(fēng)日產(chǎn)與15家戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商集團(tuán)共同啟動了“縱橫中國”中小城市營銷項目，并亮相四、五線市場營銷利器“都市新快線”，作為市場銷售總部副總部長楊嵩和他的團(tuán)隊主導(dǎo)了此次活動，并使其成為行業(yè)的又一營銷經(jīng)典案例。楊嵩原是寶潔公司市場主管，2005年加盟東風(fēng)日產(chǎn)，先后任市場部部長和銷售部部長，并在去年中升任市場銷售總部副總部長一職。

李暉：廣汽豐田副總

入選理由：提升“心悅服務(wù)”，開發(fā)二手車品牌

在廣汽豐田銷售部部長的位置上僅僅坐了不到兩年，李暉便以廣汽體系內(nèi)最快的速度被提升為廣汽豐田的副總經(jīng)理，主管銷售。在此之前，他曾任廣汽商貿(mào)副總經(jīng)理、廣豐第一店總經(jīng)理。在上任廣汽豐田銷售部部長時，李暉做的第一件事是推行區(qū)域化營銷和個性化服務(wù)。升為老總后，這仍是他毫不放松的工作。今年4月，在2010中國汽車售后服務(wù)客戶滿意度卡思（CAACS）調(diào)查結(jié)果中，廣汽豐田榮獲了合資品牌第一名。而第三方調(diào)查結(jié)果顯示，80%以上的車主對“心悅服務(wù)”表示滿意。

馮興亞：廣汽豐田執(zhí)行副總

入選理由：以開創(chuàng)性的“一個品牌、三個車系”打造第七代凱美瑞

1998年，馮興亞開始擔(dān)任鄭州日產(chǎn)副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)銷售方面的工作。2004年，正當(dāng)事業(yè)順風(fēng)順?biāo)臅r候，他卻作出奔赴廣州的決定，來到全新組建的廣汽豐田擔(dān)任銷售部的中方部長，就為了圓乘用車之夢。四年后，他正式被任命為廣汽集團(tuán)的副總經(jīng)理、廣汽豐田的執(zhí)行副總經(jīng)理。

今年，在凱美瑞換代的重要時刻，馮興亞以開創(chuàng)性的“一個品牌、三個車系”的戰(zhàn)略贏得了滿堂彩，凱美瑞混動版本尊瑞的設(shè)置更是讓人稱道。

劉洪：東風(fēng)本田副總

入選理由：以小市場大份額的營銷理念打造獨(dú)特的企業(yè)利器

與大多數(shù)營銷高管不同，劉洪是技術(shù)出身，半路出家轉(zhuǎn)投營銷。12年前，劉洪離開湖北，進(jìn)入位于廣州的東風(fēng)本田發(fā)動機(jī)工廠，開始了一段與以往完全不同的營銷生涯。

在成立之初的4年間，東風(fēng)本田每年保持100%以上的增長率，創(chuàng)造著銷量大于產(chǎn)能的行業(yè)奇跡。今年第九代思域（三廂）上市，劉洪稱有信心一年能賣10萬輛。

陳斌波：東風(fēng)本田執(zhí)行副總

入選理由：積極引入新車，豐富產(chǎn)品線

進(jìn)入東風(fēng)本田擔(dān)任執(zhí)行副總經(jīng)理后，從產(chǎn)品戰(zhàn)略到市場營銷，經(jīng)驗豐富的陳斌波進(jìn)行了一系列改革，以旗下并不豐富的車型實現(xiàn)了讓競爭對手艷羨的業(yè)績。去年，東風(fēng)本田以260600輛的銷量實現(xiàn)年銷售收入433.5億元，同屬東風(fēng)系的神龍公司在當(dāng)年實現(xiàn)整車生產(chǎn)37.5萬輛，銷售收入也不過370億元。

姚一鳴：廣汽本田執(zhí)行副總

入選理由：制定廣汽本田未來車型的中長期發(fā)展規(guī)劃

在車展前夕的采訪中，姚一鳴還透露了廣汽本田今年一直秘密在進(jìn)行的工作―制定到2020年的產(chǎn)品規(guī)劃，這相當(dāng)于企業(yè)一個長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，“如此長遠(yuǎn)的規(guī)劃和研究在廣汽本田歷史上沒有過的”。在2013-2015年之間，廣汽本田現(xiàn)有車型將迎來全面更新?lián)Q代，同時還會導(dǎo)入企業(yè)產(chǎn)品線目前最缺的車型，姚一鳴將其稱為廣汽本田的?！斑@是今年讓我最滿意的事情，”姚告訴記者，“制定未來車型的中長期發(fā)展規(guī)劃，是支撐著未來廣汽本田發(fā)展的一個非常重要的措施?！?/p>

郁?。簭V汽本田副總

入選理由：打造的車型在各自的細(xì)分市場均獲得消費(fèi)者認(rèn)同

1987年，從廣州標(biāo)致的一名銷售員開始，21年間，郁俊沒有離開過廣汽。從雅閣銷售的第一天開始，彼時身為廣汽本田銷售科科長的他就奮戰(zhàn)在第一線，并見證了雅閣在中國的奇跡。2007年4月至今他一直擔(dān)任廣汽本田副總經(jīng)理。在這期間，他堅持奉行精品路線，打造的車型如雅閣、鋒范、飛度在各自的細(xì)分市場均獲得消費(fèi)者認(rèn)同，樹立了難以動搖的高品質(zhì)形象。

吳松：廣汽乘用車總經(jīng)理

入選理由：打造廣汽集團(tuán)首款自主品牌乘用車

2007年，自稱一天沒接觸過汽車領(lǐng)域的吳松接到廣汽的任命，擔(dān)任即將成立的廣汽乘用車第一任總經(jīng)理。在今年的廣州車展上傳祺GS5的全球首發(fā)被視為企業(yè)具有里程碑意義的事件。傳祺GS5提供多種動力組合，在本次車展展出配備2.0L DCVVT與1.8T兩款發(fā)動機(jī)及兩驅(qū)、四驅(qū)各種版本車型，將于2012年3月投產(chǎn)、4月上市。

羅明剛：長安福特執(zhí)行副總

入選理由：推動福特最新技術(shù)EcoBoost和PowerShift導(dǎo)入中國

1995年加入重慶長安汽車公司后，羅明剛擔(dān)任過一系列技術(shù)研究及管理崗位。歷任長安汽車公司發(fā)動機(jī)制造廠副廠長；長安汽車制造廠副廠長、總工程師；工程研究院副院長；長安汽車集團(tuán)公司總裁助理；長安福特馬自達(dá)發(fā)動機(jī)公司執(zhí)行副總裁兼黨支部書記；長安汽車股份有限公司副總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。2009年，在長安汽車集團(tuán)重組的重要時刻，他接替鄒文超任長安福特馬自達(dá)執(zhí)行副總裁。

邢剛：長安福特常務(wù)副總

入選理由：利用網(wǎng)絡(luò)營銷等手段為企業(yè)新車上市聚集人氣，提升品牌形象

篇(5)

大家晚上好!

在這里我非常感謝各位董事會成員、各位實超人對我這樣的信任以及市場營銷實訓(xùn)室對我的培養(yǎng)，給了我擔(dān)任市場營銷實訓(xùn)室副總經(jīng)理這個機(jī)會。在知道自己成為市場營銷實訓(xùn)室副總經(jīng)理之時，我感到這不僅是上級領(lǐng)導(dǎo)和各位實超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責(zé)任。今天我面對上級領(lǐng)導(dǎo)、面對股東們以及面對實訓(xùn)室的各位實超人，我心情很激動，同時也很有信心帶領(lǐng)市場營銷實訓(xùn)室的管理團(tuán)隊，打造“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型”的實訓(xùn)室品牌!建立“嚴(yán)格高效，善于思考，團(tuán)結(jié)互助,溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團(tuán)隊優(yōu)良作風(fēng)!達(dá)到“提高素質(zhì)，提升技能。我們的實訓(xùn)我做主”的宗旨!共同把實訓(xùn)室管理好、發(fā)展好。在這里我向董事會成員，股東以及在座各位實超人鄭重承諾：

在擔(dān)任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上，積極努力工作，認(rèn)真履行副總經(jīng)理的職責(zé),認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識讓管理走上規(guī)范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達(dá)成目標(biāo)的團(tuán)隊,做好“用心服務(wù)，平價周到”的經(jīng)營理念，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生.以上的這兩句話是我謹(jǐn)代表兩位總經(jīng)理對全體實超人的一點要求。

在此，我向股東們說，在全球出現(xiàn)金融危機(jī)時，我們實訓(xùn)室的股值不貶反升，這是一個非常高的消息!!我相信，我們的合作與交流是我們共同進(jìn)步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓(xùn)室的事業(yè)推上一個新的臺階。

篇(6)

“總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)員制度”是以聯(lián)絡(luò)員為紐帶架通職工與總經(jīng)理信息互通的橋梁，實現(xiàn)職工參與民主管理的重要形式。為進(jìn)一步促進(jìn)民主管理規(guī)范化，推進(jìn)總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)員制度試點工作的開展，連云港公司以文件形式明確了總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)員的資格條件、權(quán)利義務(wù)以及聘用流程，成立了“總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)員智庫團(tuán)隊”，通過組織培訓(xùn)、開展交流討論以及專項考核等形式，拓展聯(lián)絡(luò)員隊伍視野、提升聯(lián)絡(luò)員能力，在民主管理中的作用凸顯。試點工作開展以來，公司通過動員部署、構(gòu)建試點機(jī)制、以例會制形式將試點工作常態(tài)化以及將試點工作納入年終綜合考核等形式，全面推動了試點工作開展，有效推進(jìn)了公司民主管理工作規(guī)范化。

一、工作描述

總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)員制度的主要內(nèi)容：通過建立聯(lián)絡(luò)員制度，組織聯(lián)絡(luò)員積極開展調(diào)查研究，收集職工關(guān)注的熱點難點問題及職工對企業(yè)發(fā)展的意見和建議，及時上報公司總經(jīng)理，讓總經(jīng)理能夠充分掌握社情民意，并為公司決策研究提供參考。同時及時準(zhǔn)確的傳達(dá)公司總經(jīng)理的決策思路，帶頭宣傳公司的決策部署，積極參與公司改革發(fā)展。

范圍：在全公司范圍內(nèi)，不同的區(qū)域、崗位、層級都設(shè)有聯(lián)絡(luò)員，全方位充分掌握社情民意。

要求：聯(lián)絡(luò)員要具備一定的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能以及群眾基礎(chǔ)，能夠充分體現(xiàn)職工意志和反映公司總經(jīng)理的決策意圖。聯(lián)絡(luò)員經(jīng)過選拔聘任和培訓(xùn)并定期召開聯(lián)絡(luò)員會議。公司工會負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)員的選聘、培訓(xùn)、調(diào)整等工作，定期收集、整理聯(lián)絡(luò)員反映的意見和建議，組織安排聯(lián)絡(luò)員會議，公司相關(guān)部門根據(jù)總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)員會議要求，針對總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)員所提意見和建議，研究制定辦理意見并組織實施。公司工會負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)員年度考評工作，對業(yè)績優(yōu)秀的聯(lián)絡(luò)員予以表彰獎勵。

二、主要做法

1、明確試點單位和試點人員。根據(jù)試點工作的要求和實際情況，我們有針對性的選擇試點單位和試點人員，具有一定的代表性。如公司營銷部客戶服務(wù)一班班長業(yè)務(wù)強(qiáng)、群眾基礎(chǔ)好、信息接觸較為廣泛，本身就是省公司總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)員，我們將其聘用公司聯(lián)絡(luò)員做到了信息兼顧；同時，由于營銷部的工作在公司也具備了一定的代表性，為了方便工作開展，公司將試點單位也放在營銷部，公司工會對其明確工作要求，切實做好試點工作。目前，公司在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等多個領(lǐng)域設(shè)立了13名總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)員，有效解決了人數(shù)多、范圍廣，目標(biāo)不明確導(dǎo)致試點的有效性不突出等問題。

2、在試點的基礎(chǔ)上，成立“總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)員智庫團(tuán)隊”。根據(jù)聯(lián)絡(luò)員所屬專業(yè)以及與職工接觸層面的廣泛度，我們在營銷、電費(fèi)與營業(yè)、計量、大客戶、農(nóng)電專業(yè)等部門中，選擇重點崗位的專職和班組長成立由23人組成的聯(lián)絡(luò)員智庫團(tuán)隊，公司工會負(fù)責(zé)制定智庫團(tuán)隊活動方案，具體意見和建議由智庫團(tuán)隊討論推薦。智庫團(tuán)隊既是來自于基層一線的職工也是業(yè)務(wù)突出的專家團(tuán)隊，其建議的有效性和針對性明顯提升，有效保證了建議的質(zhì)量數(shù)量與質(zhì)量，據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年智庫團(tuán)隊已提出生產(chǎn)經(jīng)營管理建議12條，經(jīng)篩選審核上報省公司4條。

3、組織開展聯(lián)絡(luò)員培訓(xùn)，提升聯(lián)絡(luò)員素質(zhì)能力。為了使總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)員對企業(yè)發(fā)展切實起到溝通橋梁的作用，拓寬聯(lián)絡(luò)員的思路，公司工會8月對公司新老聯(lián)絡(luò)員30余人進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，宣貫省公司最新工作精神，提升了聯(lián)絡(luò)員對公司運(yùn)轉(zhuǎn)工作重要意義的認(rèn)識，同時也開拓了視野、提升了業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)了聯(lián)絡(luò)員隊伍工作的積極性和有效性，很好的起到了上傳下達(dá)的作用。

4、設(shè)立聯(lián)絡(luò)員議事會制度。以議事會的形式每季度開展一次交流討論，拓展思路視野。對每個季度上報的省公司總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)員建議召開專屬會議，2014年已召開了3次專題會議，對“總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)員智庫團(tuán)隊”提供的所有建議開展討論、交流并提出意見，使聯(lián)絡(luò)員意見既能夠集中又能夠經(jīng)過充分協(xié)商，使每條建議都能夠經(jīng)過充分成熟的醞釀討論，真正顯示民意。

5、開展規(guī)范化管理，充分發(fā)揮聯(lián)絡(luò)員作用。根據(jù)省公司總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)員制度的工作要求，公司工會嚴(yán)格按照省公司工作流程，下發(fā)《連云港供電公司總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)員工作制度》。從聯(lián)絡(luò)員的選拔聘用、建議的產(chǎn)生醞釀以及信息的溝通傳遞，認(rèn)真做好總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)員建議的下情上達(dá)，上情下傳工作，通過規(guī)范的流程化管理，使總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)員對企業(yè)發(fā)展切實起到溝通橋梁的作用。

6、強(qiáng)化考核檢查，將試點工作落實到實處。為了保證聯(lián)絡(luò)員工作不流于形式，公司密切強(qiáng)化日常的監(jiān)督考核。公司工會將民主管理規(guī)范試點工作作為工會季度例會必匯報內(nèi)容之一，并作為年中和年度工會工作綜合檢查的必查內(nèi)容，進(jìn)行考核，以此提高工作成效。

三、特色亮點

1、確立了聯(lián)絡(luò)員的資格條件、權(quán)利義務(wù)、聘用管理流程以及激勵措施。調(diào)整聯(lián)絡(luò)員隊伍，加強(qiáng)形勢任務(wù)培訓(xùn)，增強(qiáng)了聯(lián)絡(luò)員的工作責(zé)任感和使命感。

2、吸納骨干力量成立了“總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)員智庫團(tuán)隊”，設(shè)立了聯(lián)絡(luò)員的培訓(xùn)和定期議事會制度。有效提升了建議的數(shù)量和質(zhì)量。

3、有針對性的選擇試點單位和試點人員，在數(shù)量、質(zhì)量以及代表性方面，充分保證了聯(lián)絡(luò)員的工作代表性，提升試點的有效性和針對性。

四、成效分析

篇(7)

【場景一】

某醫(yī)藥公司總經(jīng)理辦公室，總經(jīng)理和營銷總監(jiān)在研究下一步的市場經(jīng)營方案，通過三個月的調(diào)研和整理，逐步確立了以典型市場和細(xì)分渠道為核心的營銷思路，并整理了一套相關(guān)完善的市場操作方案，希望可以扭轉(zhuǎn)公司處于變革時期不上不小的尷尬地位，尋求突破。

當(dāng)所有方案都完善了之后，總經(jīng)理簽署下發(fā)，下午組織公司中層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)討論。面對這樣一個細(xì)致到：業(yè)務(wù)人員出差帶什么樣的宣傳品、干哪三項事情、前后順序是什么……的一套厚達(dá)幾十頁的方案，他們大多數(shù)人還沒有看完就開始反對‘這樣給我們增加許多額外的工作量。再說了，我出差了我的客戶訂貨怎么處理？沒有我在公司打電話，銷量下來怎么辦’等等。

面對這些習(xí)慣了“廣告+展會+電話”的被動招商人員，營銷總監(jiān)迅速招聘來了商務(wù)助理，為他們出差解除后顧之憂。因為，營銷總監(jiān)深知脫離市場的營銷行為永遠(yuǎn)是短期的，也注定不能長遠(yuǎn)發(fā)展。

【場景二】

一個月過去了，當(dāng)總經(jīng)理和營銷總監(jiān)開季度工作會議的時候，需要各個區(qū)域業(yè)務(wù)人員提交工作總結(jié)和計劃。等到交上來之后，看到眼里的是：

公司產(chǎn)品調(diào)整不利，沒有有競爭力的品種，不能吸引客戶；

公司一直斷貨，無法有效保證市場銷售，耽誤客戶提貨；

汶川地震，造成客戶無法正常銷售/南方大水，導(dǎo)致銷售不暢；

宣傳品配置不合理，沒有給我更大的支持；

公司的廣告宣傳力度太小，導(dǎo)致沒有電話主動打進(jìn)來找

……

“這些都是客觀因素，我們的客戶在干什么？他們的銷售構(gòu)成是什么？他們每個人是什么樣的性格和思路？他們所處的市場環(huán)境究竟怎么樣？他們需要公司有針對性的提供什么樣的支持？等等，這些問題，你們弄清楚了嗎？”營銷總監(jiān)問他們這些問題的時候，這些平日里拿著高工資，在辦公室里面打電話、聊天的“一線”人員沒有人可以回答出來。

總經(jīng)理和營銷總監(jiān)陷入沉思，因為2008年已經(jīng)過了5個月了。

【場景三】

半年過去了，一次業(yè)務(wù)會議上?？偨?jīng)理和營銷總監(jiān)就公司制定的“**營銷方針”讓大家發(fā)表觀點和市場規(guī)劃，沒有幾個人說。于是營銷總監(jiān)點名要一個商務(wù)經(jīng)理發(fā)言，她不緊不慢的說“我認(rèn)為**營銷就是一個概念，不管用什么方法，只要我把我的本職工作做好就可以了，至于是否執(zhí)行、怎么執(zhí)行，那不是我關(guān)心的問題?！眱晌焕峡偸煮@訝！

無奈之下，營銷總監(jiān)責(zé)成辦公室就“**營銷方針”在所有業(yè)務(wù)人員中間做了一個調(diào)研，結(jié)果沒有一個人能很好的領(lǐng)悟這規(guī)劃的企業(yè)發(fā)展，至于其涵蓋的企業(yè)發(fā)展方向和渠道規(guī)劃，更是沒有一個人執(zhí)行。依然延續(xù)著他們自己的—等公司打廣告，客戶主動電話咨詢產(chǎn)品；郵寄目錄找客戶；無論客戶資質(zhì)怎么樣，也無論客戶做什么渠道、要幾盒產(chǎn)品都發(fā)貨沖銷量；放下公司產(chǎn)品不主推，客戶要什么貨都想法從外部調(diào)貨，就為了掙那每件100元的利潤……