肥料采購(gòu)工作計(jì)劃精品(七篇)

序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇肥料采購(gòu)工作計(jì)劃范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

（一）沼氣國(guó)債項(xiàng)目和省項(xiàng)目迎檢工作

我區(qū)先后承擔(dān)了國(guó)債服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目省級(jí)戶用沼氣項(xiàng)目、國(guó)家新增農(nóng)村沼氣項(xiàng)目、國(guó)家新增農(nóng)村沼氣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目、國(guó)家新增農(nóng)村沼氣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目等5個(gè)項(xiàng)目，按照省農(nóng)業(yè)廳的要求，“十一五”期間的項(xiàng)目在今年底前全部進(jìn)行驗(yàn)收，為做好這些項(xiàng)目的迎檢準(zhǔn)備，具體做了一下幾個(gè)方面的工作：

1、整理檔案資料。將所有檔案資料，包括項(xiàng)目申報(bào)、實(shí)施、環(huán)評(píng)、立項(xiàng)、招投標(biāo)、沼氣配件發(fā)放等資料進(jìn)行了分類整理，編上頁(yè)碼、打印目錄，并按要求進(jìn)行了復(fù)印裝訂。

2、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備。要求各鎮(zhèn)、街道共準(zhǔn)備20個(gè)重點(diǎn)迎檢的項(xiàng)目村，每個(gè)重點(diǎn)村準(zhǔn)備15戶重點(diǎn)戶。要求重點(diǎn)戶集中連片，重點(diǎn)戶沼氣爐具一點(diǎn)就著火，農(nóng)戶評(píng)價(jià)要好。經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，現(xiàn)已經(jīng)達(dá)到了迎檢條件。

3、準(zhǔn)備匯報(bào)材料。按照項(xiàng)目迎檢的要求，并根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施情況，認(rèn)真撰寫(xiě)了迎檢的匯報(bào)材料。將項(xiàng)目的基本情況、項(xiàng)目的具體實(shí)施情況、經(jīng)驗(yàn)做法、取得社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益等都寫(xiě)在了匯報(bào)材料之中。

（二）做好2013年沼氣鄉(xiāng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目的招標(biāo)采購(gòu)工作。

項(xiàng)目中的出料車和檢測(cè)儀已由省農(nóng)業(yè)廳統(tǒng)一采購(gòu)。其他的設(shè)備工具的采購(gòu)，我們嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行。因項(xiàng)目資金額較少，經(jīng)區(qū)招標(biāo)辦批準(zhǔn)，項(xiàng)目其他的設(shè)備工具均由農(nóng)業(yè)局自行采購(gòu)。

（三）認(rèn)真組織報(bào)送2013年新能源項(xiàng)目。按照市農(nóng)業(yè)局通知要求，我區(qū)將力大王肥料有限公司年產(chǎn)兩萬(wàn)噸有機(jī)肥項(xiàng)目、新盈食用菌專業(yè)合作社秸稈生產(chǎn)食用菌示范基地建設(shè)項(xiàng)目、市申豐農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司秸稈生物反應(yīng)堆技術(shù)推廣項(xiàng)目、街道高效生態(tài)農(nóng)業(yè)（菌蔬）循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)示范園建設(shè)項(xiàng)目這4個(gè)項(xiàng)目按要求報(bào)送到市農(nóng)業(yè)局。這4各項(xiàng)目現(xiàn)在已基本建成，計(jì)劃在11月份接受市級(jí)驗(yàn)收。

（四）認(rèn)真做好其他各項(xiàng)工作。

1、按照省農(nóng)業(yè)廳和市農(nóng)業(yè)局的安排部署，認(rèn)真按照全省能源統(tǒng)計(jì)的有關(guān)要求，對(duì)全區(qū)2013年度農(nóng)村能源建設(shè)的各項(xiàng)工作進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。

2、根據(jù)農(nóng)業(yè)部和農(nóng)業(yè)廳的要求對(duì)全區(qū)農(nóng)村沼氣項(xiàng)目建設(shè)管理和后續(xù)服務(wù)工作進(jìn)行調(diào)研，填寫(xiě)表格，并寫(xiě)出了調(diào)研報(bào)告。

3、根據(jù)市能源辦的安排，我區(qū)推薦力大王農(nóng)畜產(chǎn)有限公司的大型沼氣工程作為全省的樣板工程，形成推薦材料上報(bào)省農(nóng)業(yè)廳。

4、根據(jù)省、市關(guān)于做好農(nóng)村沼氣社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)工作的有關(guān)通知精神，我區(qū)結(jié)合工作實(shí)際，制定了切實(shí)可行的《區(qū)農(nóng)村沼氣服務(wù)體系建設(shè)方案》。

二、今年第四季度工作計(jì)劃

（一）繼續(xù)做好沼氣國(guó)債項(xiàng)目和省項(xiàng)目迎檢工作。

沼氣國(guó)債項(xiàng)目繼續(xù)完善檔案資料，對(duì)重點(diǎn)村戶實(shí)地勘察，確定好檢查路線，確保在檢查驗(yàn)收時(shí)不出任何問(wèn)題。沼氣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目要重點(diǎn)準(zhǔn)備好迎檢網(wǎng)點(diǎn)，要求項(xiàng)目配發(fā)的各個(gè)設(shè)備、儀器、工具俱全、完好，有開(kāi)展服務(wù)的記錄等資料。

（二）做好2013年市級(jí)新能源項(xiàng)目的迎檢準(zhǔn)備。

對(duì)力大王肥料有限公司年產(chǎn)兩萬(wàn)噸有機(jī)肥項(xiàng)目、新盈食用菌專業(yè)合作社秸稈生產(chǎn)食用菌示范基地建設(shè)項(xiàng)目、市申豐農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司秸稈生物反應(yīng)堆技術(shù)推廣項(xiàng)目、街道高效生態(tài)農(nóng)業(yè)（菌蔬）循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)示范園建設(shè)項(xiàng)目這四個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查，要求各個(gè)項(xiàng)目必須按照提報(bào)的項(xiàng)目實(shí)施方案實(shí)施，查缺補(bǔ)漏，確保順利通過(guò)市級(jí)驗(yàn)收。

（三）認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

三、2013年工作計(jì)劃

（一）積極申報(bào)生態(tài)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村新能源示范縣建設(shè)項(xiàng)目。積極聯(lián)系市能源站，爭(zhēng)取在2013年將示范縣生態(tài)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村新能源示范縣建設(shè)項(xiàng)目爭(zhēng)取下來(lái)，為全區(qū)農(nóng)村能源建設(shè)工作再添靚麗的一筆。生態(tài)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村新能源示范縣建設(shè)項(xiàng)目主要包括新型農(nóng)村社區(qū)聯(lián)戶沼氣、大型秸稈沼氣集中供氣、畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)大型沼氣集中供氣等農(nóng)村沼氣工程，以秸稈肥料化、飼料化、能源化、基料化利用為重點(diǎn)的農(nóng)作物秸稈綜合利用工程，積極發(fā)展“畜―沼―菜”、“畜―沼―果”等生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)示范基地建設(shè)工程，發(fā)展太陽(yáng)能路燈、頻振式太陽(yáng)能殺蟲(chóng)燈等農(nóng)村太陽(yáng)能光熱利用工程。

（二）積極申報(bào)國(guó)家、省級(jí)、市級(jí)大型沼氣項(xiàng)目。按照本區(qū)農(nóng)村能源發(fā)展規(guī)劃和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)養(yǎng)殖企業(yè)和各類養(yǎng)殖農(nóng)民合作社的發(fā)展意愿，積極申報(bào)各類國(guó)家、省、市級(jí)大型沼氣項(xiàng)目，通過(guò)大型沼氣項(xiàng)目的實(shí)施，將改善養(yǎng)殖企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社的面源污染問(wèn)題，同時(shí)增加農(nóng)民收入。

（三）認(rèn)真實(shí)施好2013年農(nóng)村沼氣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。按照要求盡快將由農(nóng)業(yè)局招標(biāo)采購(gòu)的其他的設(shè)備工具采購(gòu)到位，使沼氣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)揮作用，服務(wù)區(qū)域內(nèi)的各沼氣戶。

（四）認(rèn)真做好沼氣區(qū)域站和區(qū)級(jí)沼氣服務(wù)龍頭建設(shè)。在學(xué)習(xí)和借鑒其他縣區(qū)區(qū)域站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，按照《區(qū)農(nóng)村沼氣社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)實(shí)施方案》，積極推進(jìn)以沼氣為重點(diǎn)的農(nóng)村能源社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)。

篇(2)

一、嚴(yán)格實(shí)行合同種植

在煙葉生產(chǎn)戰(zhàn)略思路上，以國(guó)家局“雙控”方針和電視電話會(huì)議精神為指導(dǎo)，以中式卷煙認(rèn)可的技術(shù)方案和管理方案為建設(shè)法典，以提高質(zhì)量為核心，以滿足煙廠需要為目標(biāo)。

今年在煙葉生產(chǎn)落實(shí)上，嚴(yán)格按種植合同運(yùn)作，認(rèn)真落實(shí)“雙控”目標(biāo)，通過(guò)反復(fù)調(diào)控，壓縮和穩(wěn)定煙葉種植規(guī)模，2月份跟農(nóng)戶簽訂了產(chǎn)購(gòu)合同，全縣有__鄉(xiāng)鎮(zhèn)__*個(gè)種煙村，分布在____個(gè)種煙組，____戶，落實(shí)煙葉面積____*畝，預(yù)計(jì)可收購(gòu)煙葉__萬(wàn)擔(dān)。實(shí)行合同種植的主要措施：一是積極向政府匯報(bào)，尋求政府的理解和支持，由縣政府出面，召開(kāi)專題會(huì)議，嚴(yán)格按計(jì)劃分配種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)的面積。二是根據(jù)各地土壤適宜性、煙葉質(zhì)量狀況、煙農(nóng)的積極性等特點(diǎn)作布局調(diào)整，盡量向生態(tài)適宜區(qū)集中，使有限的資源發(fā)揮最大的效益。三是對(duì)種煙戶有所選擇，發(fā)展適度規(guī)模種植戶，優(yōu)先跟種煙專業(yè)戶簽訂合同，全縣20—50畝的煙農(nóng)100戶，面積3900畝；50畝以上的煙農(nóng)69戶，面積8902畝。四是嚴(yán)格控制大棚數(shù)量，全縣共有486個(gè)漂浮大棚，500個(gè)漂浮小棚。我們?cè)瓌t上85畝以上配一個(gè)大棚，同時(shí)合理集中大棚，根據(jù)合同面積分配大棚物資。五是嚴(yán)格種子管理，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子數(shù)量由煙葉部門(mén)控制，煙站由站長(zhǎng)直接發(fā)放，村里種子由技術(shù)員掌握，同時(shí)規(guī)定每個(gè)大棚只能分配25包種子。六是肥料等物資由技術(shù)員嚴(yán)格按合同面積分發(fā)到戶。七是將培植員責(zé)任片區(qū)的煙葉產(chǎn)量和煙葉等級(jí)直接與其收入掛鉤，防止多報(bào)或少報(bào)。

二、嚴(yán)密高效的組織機(jī)構(gòu)和科學(xué)的管理考核辦法

為使基地?zé)熑~生產(chǎn)各項(xiàng)工作到位，進(jìn)一步完善“三位一體”的組織管理模式，建立了組織嚴(yán)密，紀(jì)律嚴(yán)明，保障有力，技術(shù)過(guò)硬，服務(wù)到位的工作網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全縣一盤(pán)棋，一體化的組織領(lǐng)導(dǎo)。煙葉生產(chǎn)全過(guò)程系統(tǒng)化，對(duì)所有煙農(nóng)進(jìn)行編號(hào)輸入電腦，與其對(duì)應(yīng)的煙葉生產(chǎn)相關(guān)資料輸入電腦，實(shí)行戶籍化管理，能及時(shí)了解每戶煙農(nóng)的情況，有效的防止了作假。制定了嚴(yán)密的《工作方案》和《技術(shù)方案》，特別對(duì)漂浮育制定了詳細(xì)的管理措施，簽訂了責(zé)任狀，進(jìn)一步完善崗位職責(zé)制度，區(qū)塊負(fù)責(zé)制度，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)制度，工作例會(huì)制度，跟蹤監(jiān)督制度，培訓(xùn)制度。加強(qiáng)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)后備人才，為我縣煙葉生產(chǎn)做大做強(qiáng)作必要的準(zhǔn)備。

制定了嚴(yán)格的考核方案，做到人人有責(zé)任，個(gè)個(gè)有壓力，確保工作開(kāi)展有序。主要分三個(gè)層面對(duì)煙葉生產(chǎn)技術(shù)到位率情況進(jìn)行評(píng)定，一是由政府煙辦和營(yíng)銷部分階段對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行考核；二是營(yíng)銷部對(duì)各站管理和措施落實(shí)進(jìn)行考核；三是各煙站按每月初下發(fā)的技術(shù)工作考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)技術(shù)員進(jìn)行考查，所有技術(shù)員，按每人每月200元納入評(píng)檔工資，分1—4檔：1檔300元，2檔200元，3檔100元，4檔為零，按月發(fā)放。評(píng)定技術(shù)員當(dāng)月效益工資，拉開(kāi)效益差距，充分調(diào)動(dòng)技術(shù)員的積極性。為加強(qiáng)管理，整頓勞動(dòng)紀(jì)律，今年已經(jīng)開(kāi)除兩名不稱職的技術(shù)員。

三、加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，強(qiáng)化科技興煙

煙葉水平的高低，在于科技水平的高低，科技水平最終取決于人才的素質(zhì)。煙葉室始終把技術(shù)隊(duì)伍的培養(yǎng)壯大作為普及生產(chǎn)技術(shù)的根本途徑。由于科技興煙抓得緊，抓得實(shí)，極大地提高了我縣煙葉生產(chǎn)水平。

加強(qiáng)技術(shù)、管理、煙農(nóng)三支隊(duì)伍建設(shè)，主要的培訓(xùn)有：一是邀請(qǐng)湖南農(nóng)大教授和長(zhǎng)沙煙科所專家對(duì)技術(shù)員進(jìn)行7天封閉式培訓(xùn)；二是制定統(tǒng)一的電化教材，由煙葉股培訓(xùn)煙辦、村干和種煙大戶；三是由煙站分階段舉辦技術(shù)員培訓(xùn)；四是技術(shù)員在村里組織煙農(nóng)舉辦漂浮育苗、密集烤房、移栽、培土現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。共培訓(xùn)2萬(wàn)多人次，印發(fā)?方案?人手一冊(cè)，技術(shù)掛歷每戶煙農(nóng)一份。五月份我部派了十四名技術(shù)員到__參加分級(jí)培訓(xùn)，并參加全市煙葉分級(jí)競(jìng)賽，我室有七名技術(shù)員同志在全市煙葉分級(jí)考試中獲取了全十名的好成績(jī)。辦點(diǎn)示范、層層培訓(xùn)，煙葉室對(duì)各片區(qū)的技術(shù)員實(shí)施了現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，再由技術(shù)員根據(jù)生產(chǎn)階段分村、分組對(duì)煙農(nóng)培訓(xùn)，同時(shí)發(fā)放了農(nóng)事操作掛歷、各階段技術(shù)資料，做到每戶至少有一人懂煙會(huì)種煙。全縣組織講課500場(chǎng)次，聽(tīng)課5000人次。由于科技興煙抓得緊，極大的提高了我縣煙葉生產(chǎn)水平。

5月份在市局的組織下到湖南農(nóng)大、西南農(nóng)大招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，為人才的儲(chǔ)備積極做好準(zhǔn)備。

四、優(yōu)化政策，加大投入，激發(fā)了煙農(nóng)的種植熱情

為調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使政府、公司、煙農(nóng)、煙廠四家得利，公司出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)煙農(nóng)種植煙葉。每畝物資配送360元，新建一座密集烤房提供設(shè)備一套，以合同定面積，以面積定補(bǔ)助，以補(bǔ)助定物資。無(wú)償提供技術(shù)服務(wù)，免運(yùn)費(fèi)配物資上門(mén)。公司與政府煙辦分階段按標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生產(chǎn)情況進(jìn)行檢查評(píng)比，充分調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村各級(jí)干部種好煙的積極性。加強(qiáng)農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)，對(duì)成熟度項(xiàng)目示范片屯佳—黃田及冠市投入800多萬(wàn)元，由于優(yōu)惠措施多，激發(fā)了廣大煙農(nóng)的熱情，促進(jìn)了煙葉生產(chǎn)的發(fā)展。

五、實(shí)施全面質(zhì)量管理，開(kāi)創(chuàng)了煙葉生產(chǎn)新局面

根據(jù)年初公司的目標(biāo)管理方案，我站制定了嚴(yán)格的管理方案，對(duì)全體烤煙生產(chǎn)人員和烤煙生產(chǎn)的全過(guò)程，實(shí)施全面質(zhì)量管理，煙葉生產(chǎn)取得了前所未有的新局面。主要表現(xiàn)在：一是生產(chǎn)環(huán)節(jié)抓得早，抓得死，保證了生產(chǎn)工作順利開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)了七個(gè)100%，即100%簽定產(chǎn)購(gòu)合同，100%使用火土灰，100%雙條施肥，100%地膜移栽，100%揭膜培土，100%成熟采收，100%三段式烘烤。二是技術(shù)措施落實(shí)好，煙苗素質(zhì)高，測(cè)土施肥、膜下移栽、延長(zhǎng)大田生育期、三段式烘烤的成熟運(yùn)用，及土壤改良技術(shù)的應(yīng)用；三是煙葉生產(chǎn)水平高，均衡性好，煙株長(zhǎng)勢(shì)良好，發(fā)育充分，即利于

落黃，又不早衰，煙葉顏色深黃，油分足，香氣好，得到省市領(lǐng)導(dǎo)和專家的好評(píng)。

六、加強(qiáng)基層建設(shè)和管理，提高煙葉生產(chǎn)水平

煙葉室按技術(shù)員和煙農(nóng)管理兩大塊分開(kāi)建檔管理，分別制作了一系列方案，考核內(nèi)容、崗位職責(zé)。技術(shù)員管理內(nèi)容主要有月工作計(jì)劃，月工作考核，技術(shù)員走訪記錄表，半年工作計(jì)劃，全年工作計(jì)劃、總結(jié)以及培訓(xùn)情況登記表。煙農(nóng)管理結(jié)合煙葉室《戶籍化管理工作方案》，由技術(shù)員按備耕階段、移栽階段、大田生產(chǎn)情況、烘烤階段、收購(gòu)情況、信用等逐項(xiàng)登記記分，以便分檔次增加投入。從農(nóng)用物資供應(yīng)表上可以清楚地看到各農(nóng)戶的物資使用情況以及公司對(duì)各農(nóng)戶的煙葉生產(chǎn)的補(bǔ)貼情況。通過(guò)對(duì)每戶煙農(nóng)、每個(gè)階段的登記考核情況，使各項(xiàng)技術(shù)措施得到落實(shí)，煙葉質(zhì)量溯源有據(jù)，從而全面提高了從煙隊(duì)伍素質(zhì)，確保煙葉生產(chǎn)水平不斷提高。加強(qiáng)基層煙站建設(shè)，著重改進(jìn)和完善煙葉基層管理，強(qiáng)化內(nèi)部全面量化管理，建立完善的監(jiān)管機(jī)制，全面提升煙站的組織、考核、服務(wù)功能，以信息化管理為契機(jī)，提高煙站人員的整體素質(zhì)。

七、建立健全物資配套服務(wù)體系

為確保國(guó)優(yōu)煙開(kāi)發(fā)技術(shù)全面落實(shí)，物資必需配套，今年的物資供應(yīng)繼續(xù)由公司統(tǒng)一配送。面對(duì)千家萬(wàn)戶，任務(wù)重，困難大，派技術(shù)人員深入基層，反復(fù)摸底，登記造冊(cè)，簽訂合同，統(tǒng)計(jì)各類物資需要量。同時(shí)將面積與技術(shù)員工資掛鉤，輸入電腦進(jìn)行備查、核實(shí)，防止了漏報(bào)和多報(bào)，從而為物資的購(gòu)進(jìn)和發(fā)放奠定了基礎(chǔ)。按技術(shù)方案采購(gòu)物資，分批分期運(yùn)到各種煙鄉(xiāng)村。加強(qiáng)物資管理，做到帳實(shí)相符，盡管物資品種繁多，就肥料農(nóng)藥等多達(dá)30個(gè)品種，但我們的工作使煙農(nóng)十分滿意，維護(hù)了公司的形象，促進(jìn)了生產(chǎn)的發(fā)展。

八、新建標(biāo)準(zhǔn)化煙站

__鎮(zhèn)的煙葉面積__萬(wàn)畝，收購(gòu)量在__萬(wàn)擔(dān)左右，一個(gè)站難于滿足收購(gòu)，在局黨組的爭(zhēng)取下，在__鎮(zhèn)新建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)收購(gòu)站，目前已動(dòng)工。

總之，從烤煙生產(chǎn)季節(jié)的時(shí)間性來(lái)看，已經(jīng)過(guò)去了八個(gè)月，烤煙生產(chǎn)年度栽培烤制已接近尾聲，取得了微許成績(jī)的同時(shí)，我們也還存在許多缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在以下幾方面。

上半年工作存在的問(wèn)題：

1、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)村煙葉種植規(guī)模小，分散不連片，難于管理。

2、大戶種植仍然不平衡，由于生產(chǎn)資料及勞動(dòng)力工價(jià)的提高，對(duì)大戶種植模式提出新的困難，特別是資金不足的大戶技術(shù)措施的落實(shí)滯后。

3、由于部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作不到位，今年物資結(jié)帳存在一定困難。

4、4月上旬到5月上旬，病毒病（主要是普通花葉病和馬鈴薯y病毒）發(fā)生嚴(yán)重，病蟲(chóng)害的防治仍然要加強(qiáng)。

5、抵抗自然災(zāi)害的能力仍很薄弱，今年許多低洼地被水淹兩至三次，對(duì)煙葉質(zhì)量的影響很大。

下半年工作打算：

1、繼續(xù)搞好后期田間管理和烘烤、分級(jí)、扎把保管工作。

2、預(yù)檢前移，確保小把純度在扎把環(huán)節(jié)把關(guān)。

3、七月上旬搞好技術(shù)員分級(jí)培訓(xùn)（理論培訓(xùn)、實(shí)物培訓(xùn)）。

4、安排煙葉收購(gòu)調(diào)撥工作,采取措施穩(wěn)定煙葉收購(gòu)量控制在11萬(wàn)擔(dān)。

5、與縣級(jí)各職能部門(mén)密切聯(lián)系，確保全縣煙葉收購(gòu)工作在十月中旬結(jié)束。

6、選好樣煙，妥當(dāng)保管。

7、為明年穩(wěn)定規(guī)模發(fā)展煙葉作好宣傳、發(fā)動(dòng)、準(zhǔn)備工作。

（1）漂浮育苗要全面普及，早制定規(guī)劃，出臺(tái)工作方案細(xì)則

（2）煙葉種植作好整體規(guī)則，做到先規(guī)劃，后種植，確定種面積，零星分散而農(nóng)戶素質(zhì)低的或病毒嚴(yán)重發(fā)生的不簽訂產(chǎn)購(gòu)合同，

（3）實(shí)行稻草還田，調(diào)節(jié)土壤ph值，全面改良土壤。

篇(3)

一、上半年主要工作開(kāi)展情況

(一)開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部“”問(wèn)題轉(zhuǎn)變。

按照省、市、縣的統(tǒng)一部署，縣社從2月份開(kāi)始，開(kāi)展了以為民務(wù)實(shí)清廉為主題，以貫徹中央八項(xiàng)規(guī)定和省委六個(gè)嚴(yán)禁為切入點(diǎn)，以反對(duì)形式主義、、享樂(lè)主義、奢靡之風(fēng)等“”為重點(diǎn)的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)?？h社在教育實(shí)踐活動(dòng)中，以“執(zhí)行力鍛造年”建設(shè)為重點(diǎn)，以建設(shè)“服務(wù)型機(jī)關(guān)”為載體，整頓“”為主要內(nèi)容，著力解決一批群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，確保教育實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的效果。通過(guò)學(xué)習(xí)教育、聽(tīng)取意見(jiàn)，查擺問(wèn)題，開(kāi)展批評(píng)兩個(gè)環(huán)節(jié)的開(kāi)展，黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部，強(qiáng)化了宗旨意識(shí)，樹(shù)立群眾觀點(diǎn)，密切黨同人民群眾血肉聯(lián)系，促進(jìn)機(jī)關(guān)“”問(wèn)題的改變。

結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，參與了一系列“五水共治”活動(dòng)：圍繞實(shí)現(xiàn)“綠色土壤、潔凈水源、生態(tài)作物”的目標(biāo)，積極參與市供銷社組織開(kāi)展的以農(nóng)藥包裝廢棄物收集、減少農(nóng)業(yè)面源污染為重點(diǎn)的“田園清潔行動(dòng)”，配合市社在金竹鎮(zhèn)百勝村建起了**縣第一支“五水共治志愿者服務(wù)連”; 赴聯(lián)系村西畈鄉(xiāng)西畈村參加“萬(wàn)人清千河、河長(zhǎng)曬垃圾”行動(dòng);會(huì)同農(nóng)業(yè)、環(huán)保、林業(yè)、財(cái)政等部門(mén)，共商農(nóng)田廢棄物及(農(nóng)藥包裝)處置，推進(jìn)我縣“五水共治”和“五美**”建設(shè)，使“五水共治”深入人心，真正成為供銷社廣大干部職工的一種自覺(jué)行為。

(二)加強(qiáng)基層組織體系建設(shè)，夯實(shí)為農(nóng)服務(wù)基礎(chǔ)。

1、引入全方位服務(wù)理念，打造好服務(wù)功能齊全的綜合服務(wù)社。今年以來(lái)，縣社所屬仙人壩、大洞源、西畈、蔡源綜合服務(wù)社率先通過(guò)增加服務(wù)內(nèi)容，提升服務(wù)質(zhì)量，延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間，延伸服務(wù)觸角，更好地發(fā)揮了為“三農(nóng)”服務(wù)的作用。一是積極提供農(nóng)資技術(shù)服務(wù)，為農(nóng)戶提供小農(nóng)機(jī)具的修理和用肥、用藥咨詢。二是積極開(kāi)展“電話定貨、送貨上門(mén)”便民服務(wù)，為農(nóng)民提供快捷、方便、實(shí)惠的農(nóng)資服務(wù)。三是實(shí)行24小時(shí)全天候服務(wù)，做到只要客戶需要，保證隨到隨買;遇上困難農(nóng)戶，還實(shí)行賒銷記帳，待農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)后還款，盡力滿足農(nóng)民的需要。四是積極了解農(nóng)戶需求變化，及時(shí)提供高效優(yōu)質(zhì)農(nóng)資商品，自春耕備耕工作開(kāi)展以來(lái)，以黃沙腰片仙人壩、大洞源、西畈等為代表的綜合服務(wù)社就銷售高效低殘肥料農(nóng)藥、農(nóng)用薄膜及防汛物資等100多噸，為偏遠(yuǎn)山區(qū)春耕生產(chǎn)助了一臂之力。

2、繼續(xù)發(fā)揮專業(yè)合作社在組織農(nóng)民方面的重要作用，按照示范性農(nóng)民專業(yè)合作社的要求，進(jìn)一步提升和規(guī)范原參辦、對(duì)接的專業(yè)合作社，增強(qiáng)組織化程度，注重專業(yè)社品牌建設(shè)。上半年，組織下屬專業(yè)合作社和龍頭企業(yè)參加省社、省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、省微茶樓文化發(fā)展協(xié)會(huì)主辦的 “浙茶杯”紅茶推選活動(dòng)，**遂紅茶業(yè)廠“ 遂紅”牌、**縣天堂源農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社“ 夏鴻”牌紅茶榮獲了優(yōu)勝獎(jiǎng)，進(jìn)一步把**優(yōu)質(zhì)紅茶推向市場(chǎng)。組織**綠都竹筍產(chǎn)銷專業(yè)合作社和**天堂源農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社參加市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)組織的“XX年新春年貨節(jié)”。既展示了我縣的名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，也為麗水市區(qū)廣大消費(fèi)者采購(gòu)年貨提供了多樣化的選擇。

(三)加強(qiáng)農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升服務(wù)“三農(nóng)”水平。

1、充分發(fā)揮供銷社農(nóng)資供應(yīng)主渠道作用。一是積極做好春耕備耕工作，做到早部署，早落實(shí)，做好農(nóng)資商品儲(chǔ)備，發(fā)揮市場(chǎng)主導(dǎo)作用，積極組織采購(gòu)，調(diào)整充實(shí)庫(kù)存，力保春耕農(nóng)資市場(chǎng)貨源充足，今年上半年庫(kù)存肥料3082噸，超額完成縣委、縣政府下達(dá)的1600噸淡季化肥儲(chǔ)備任務(wù);二是加強(qiáng)有機(jī)肥配送中心建設(shè)，完善原有農(nóng)資配送網(wǎng)點(diǎn)改造，增加有機(jī)肥配送服務(wù)，滿足我縣廣大農(nóng)民群眾在種植有機(jī)茶、有機(jī)水果、蔬菜、有機(jī)水稻等對(duì)有機(jī)肥的需求，**縣惠農(nóng)有機(jī)肥業(yè)有限公司在全縣主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)新增設(shè)10個(gè)有機(jī)肥配送點(diǎn)，完善了有機(jī)肥配送網(wǎng)絡(luò)，為我縣原生態(tài)精品農(nóng)業(yè)發(fā)展提供物質(zhì)保障。三是按照我縣原生態(tài)精品農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，積極幫助綠金生態(tài)有機(jī)肥廠營(yíng)銷服務(wù)，擴(kuò)大銷售，促進(jìn)我縣有機(jī)肥的推廣使用;四是結(jié)合群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，聯(lián)合科技、農(nóng)業(yè)、林業(yè)等涉農(nóng)部門(mén)，開(kāi)展科技助推春耕備耕活動(dòng)，活動(dòng)于2月26日在應(yīng)村鄉(xiāng)舉行，縣供銷社向**仙女山原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社贈(zèng)送有機(jī)肥3000公斤，**縣保豐農(nóng)資有限公司派出技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)咨詢，解答春耕備耕中的施肥用藥問(wèn)題并發(fā)放香榧、獼猴桃、油茶、高山蔬菜種植施肥有關(guān)宣傳資料200多份，**綠金生態(tài)有機(jī)肥廠也到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有機(jī)肥使用宣傳推廣。6月4日，邀請(qǐng)浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院環(huán)境資源與土壤肥料研究所馬軍偉研究員，會(huì)同縣農(nóng)業(yè)局相關(guān)技術(shù)人員，來(lái)到王村口鎮(zhèn)石筍頭村指導(dǎo)四季豆種植農(nóng)戶，科學(xué)合理施用有機(jī)肥。借助黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的東風(fēng)，**供銷社還聯(lián)系省社向我縣北界鎮(zhèn)的味優(yōu)特紅提專業(yè)合作社贈(zèng)送復(fù)合肥10噸。

(四)加強(qiáng)社有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，提升資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效益。

通過(guò)溝通協(xié)商，今年5月12日，**供銷社和杭州肯德基有限公司正式簽約落戶**大廈，標(biāo)志著的世界著名的快餐品牌“肯德基”正式牽手**，這是“肯德基”落戶**的首家直營(yíng)店，也是繼青田、龍泉之后，落戶麗水市的第三家縣級(jí)“肯德基”直營(yíng)店。該直營(yíng)店是由杭州肯德基有限公司投資經(jīng)營(yíng)，總投資500多萬(wàn)元。“肯德基”的入住，最大限度地發(fā)揮社有資產(chǎn)的效能，盤(pán)活資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)保值增值。對(duì)提高我縣的城市品位、營(yíng)造良好投資環(huán)境、具有重要現(xiàn)實(shí)意義。

(五)加強(qiáng)安全維穩(wěn)工作，確保系統(tǒng)和諧穩(wěn)定。

一是突出重點(diǎn)，加強(qiáng)日常安全督查，抓好出租房及所屬企業(yè)安全隱患的排查和整改。尤其抓好煙花爆竹倉(cāng)庫(kù)的安全生產(chǎn)工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)限期整改。三是強(qiáng)化責(zé)任、落實(shí)到人，縣社每年都與所屬企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，在與承租戶簽訂合同時(shí)也同時(shí)簽訂了安全責(zé)任狀，切實(shí)做到工作有人抓，責(zé)任有人擔(dān)。四是按照縣政府的統(tǒng)一部署，縣供銷社開(kāi)展全系統(tǒng)危舊房安全大排查工作，排查對(duì)象以老樓危樓為主，包括既有住宅和公共場(chǎng)所的房屋使用安全，檢查老舊房屋責(zé)任主體是否明確，日常管理，、制度、措施是否落實(shí)，通過(guò)拍照、登記、建立危舊房檔案臺(tái)帳，掌握了危舊房的基本情況，為我縣危舊房改造提供了基礎(chǔ)依據(jù)。五是加強(qiáng)系統(tǒng)維穩(wěn)工作。供銷社所面臨的維穩(wěn)形勢(shì)依然非常嚴(yán)峻，今年又恰逢中央兩會(huì)召開(kāi)，對(duì)維穩(wěn)工作增加很大壓力，縣社努力做好環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作，進(jìn)行重點(diǎn)對(duì)象和不穩(wěn)定因素的排查處理，化解矛盾和糾紛，把不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)，確保供銷系統(tǒng)的和諧穩(wěn)定。

二、下半年工作計(jì)劃

1、為提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的組織化程度，幫助從業(yè)人員的提升專業(yè)技能。下半年縣社將繼續(xù)和省經(jīng)貿(mào)學(xué)院聯(lián)合爭(zhēng)取舉辦一期農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，以提升我縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍素質(zhì)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收;同時(shí)縣社將積極組織人員參加市社舉辦的各類培訓(xùn)班。

篇(4)

關(guān)鍵詞:農(nóng)村沼氣;意義;問(wèn)題;評(píng)估;反思

中圖分類號(hào):F328文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1672-3309(2010)02-0039-03

沼氣是甲烷、二氧化碳和氮?dú)獾鹊幕旌蠚怏w,具有較高熱值,可以用來(lái)燒飯、點(diǎn)燈。農(nóng)村發(fā)展沼氣是一個(gè)綜合系統(tǒng),它是通過(guò)人畜糞便等有機(jī)物在沼氣池中厭氧發(fā)酵,產(chǎn)生富含甲烷的可燃性氣體,同時(shí)產(chǎn)生沼液和沼渣作為農(nóng)用有機(jī)肥料。沼氣是一種清潔高效的新能源,在廣大農(nóng)村發(fā)展利用沼氣是我國(guó)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。農(nóng)村沼氣建設(shè)是一項(xiàng)生態(tài)家園富民工程,是集節(jié)能、壯大養(yǎng)殖業(yè)、發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村生態(tài)環(huán)保為一體的綜合性農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

一、農(nóng)村發(fā)展利用沼氣的現(xiàn)實(shí)意義

(一)經(jīng)濟(jì)意義

我國(guó)人口眾多,能源相對(duì)不足,這些嚴(yán)重制約了我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。沼氣利用為農(nóng)村地區(qū)提供了一種新的可再生能源。按照一個(gè)戶用沼氣池年均產(chǎn)氣量385立方米計(jì)算,這相當(dāng)于秸稈1630千克、薪柴1204千克、煤炭847千克或液化氣160千克產(chǎn)生的熱量,基本可以解決四口之家的全年生活用能。發(fā)展沼氣在為農(nóng)戶帶來(lái)能源效益的同時(shí),還產(chǎn)生了沼肥。沼肥是人畜糞便通過(guò)厭氧發(fā)酵制取沼氣后的殘留物,包括沼液和沼渣,含有豐富的有機(jī)質(zhì)、腐殖質(zhì)、氨基酸、氧、磷、鉀、微量元素及生長(zhǎng)素等,可做基肥、追肥、葉面噴肥、浸種劑、食用菌培養(yǎng)基等。農(nóng)村發(fā)展沼氣不僅為農(nóng)村提供了能源,也為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了有機(jī)肥料,這在一定程度上加快了農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

(二)生態(tài)意義

沼氣作為一種清潔能源,是以人畜糞便和垃圾等為原料。這就實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村生活污水、人畜糞便以及垃圾的資源化利用,這在一定程度上有利于農(nóng)村的“村容整潔”。生活污水、人畜糞便經(jīng)過(guò)沼氣池的無(wú)害化處理,可以殺死絕大多數(shù)寄生蟲(chóng)卵,從而改善農(nóng)村衛(wèi)生條件,減少疾病傳染。發(fā)展利用沼氣也減輕了農(nóng)民對(duì)生物質(zhì)燃料的依賴性,這在一定程度上減輕了對(duì)森林的砍伐,使森林資源免受或少受破壞,起到了保護(hù)植被、控制水土流失的作用。

(三)社會(huì)意義

農(nóng)村地區(qū)發(fā)展利用沼氣不僅可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益,還帶來(lái)了廣泛的社會(huì)效益,主要體現(xiàn)在:第一,興建沼氣有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,形成以種植業(yè)為基礎(chǔ),養(yǎng)殖業(yè)為主干,沼氣為紐帶的農(nóng)林牧副漁協(xié)調(diào)發(fā)展的格局,有效解決了剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移和消化。第二,沼氣的利用可以減少農(nóng)村環(huán)境污染,提高農(nóng)村人民生活質(zhì)量。沼氣池建設(shè)使農(nóng)戶用上了優(yōu)質(zhì)清潔能源,為農(nóng)戶解決了生活用能問(wèn)題,基本不再需要砍柴買煤,減輕了農(nóng)戶的勞動(dòng)強(qiáng)度,還使他們從傳統(tǒng)的煙熏火燎的生活中解放出來(lái),從而提高了農(nóng)村人口(尤其是婦女)生活質(zhì)量和健康水平,減少常見(jiàn)疾病的發(fā)病率。調(diào)查發(fā)現(xiàn),應(yīng)用沼氣池管理糞便的村民比未使用沼氣池的村民呼吸道、腸道傳染病分別減少32.5%和22.3%。

二、廣宗縣農(nóng)村發(fā)展沼氣的歷程

廣宗縣位于河北省南部,黑龍港流域東翼,距邢臺(tái)市60公里。全縣南北長(zhǎng)54公里,東西寬15公里,總面積502.73平方公里?？h境呈帶狀,轄9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、213個(gè)行政村。全縣總?cè)丝跒?7萬(wàn)人,其中農(nóng)業(yè)人口26萬(wàn)。

廣宗縣農(nóng)村戶用沼氣池建設(shè)始于20世紀(jì)70年代,當(dāng)時(shí)主要是利用農(nóng)作物秸稈為原料,但由于技術(shù)模式落后,出氣率低等原因,大多已廢棄。2003年,國(guó)家實(shí)行農(nóng)村沼氣建設(shè)國(guó)債項(xiàng)目,廣宗縣作為項(xiàng)目縣,2003-2004年新建了一批以“一池三改”(沼氣池與改廁、改圈、改廚相結(jié)合)為內(nèi)容的戶用沼氣池。建設(shè)范圍涉及全縣9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的15個(gè)村,項(xiàng)目村總戶數(shù)為3562戶,其中建池者為2006戶。

根據(jù)廣宗縣新能源辦公室提供的數(shù)字,廣宗縣“一池三改”模式的戶用沼氣池每個(gè)項(xiàng)目單元均為10立方米,需用石子3方、沙子4.5方、水泥30袋、磚3500塊、便池2個(gè),合計(jì)用款1120元。圈廁頂蓋用款150元,沼氣灶、沼氣燈、壓力表及管件用款280元,用工15個(gè),合計(jì)375元,其他75元。修建一個(gè)戶用沼氣池共需2000元。作為農(nóng)村沼氣建設(shè)國(guó)債項(xiàng)目縣,廣宗縣2003年度農(nóng)村沼氣國(guó)債項(xiàng)目總投資481.44萬(wàn)元,農(nóng)民自籌320.96萬(wàn)元,中央國(guó)債投資資金中采購(gòu)沼氣灶具及管路配件503528.76元,其余1101271.24元直接發(fā)放到項(xiàng)目戶手中,每戶領(lǐng)取資金約549元。

三、廣宗縣農(nóng)村發(fā)展沼氣中存在的問(wèn)題

(一)發(fā)展沼氣過(guò)程中存在“時(shí)尚的盲從”

社會(huì)心理學(xué)認(rèn)為,人的行為受社會(huì)影響,社會(huì)影響是一種非常普遍的社會(huì)心理現(xiàn)象,時(shí)尚是社會(huì)影響的一種宏觀表現(xiàn)。它是指在一定時(shí)期內(nèi)社會(huì)上某個(gè)群體中普遍流行的某種生活方式,在這一過(guò)程中,德高望重或才華出眾的人,比較容易獲得人們的尊重、信任,成為眾人模仿的對(duì)象,他們對(duì)于時(shí)尚的形成和發(fā)展有著很大的影響。

廣宗縣是國(guó)家級(jí)貧困縣,經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后,大多數(shù)農(nóng)村依然處于傳統(tǒng)的農(nóng)村社區(qū)狀況。所謂傳統(tǒng)的農(nóng)村社區(qū),是指“以地緣為紐帶,以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為基礎(chǔ),基本由同質(zhì)性勞動(dòng)人口組成的社會(huì)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、人口密度較低的地域社會(huì)”。傳統(tǒng)社區(qū)中的農(nóng)民大多文化水平較低,他們的文化生活較為簡(jiǎn)單。這使他們對(duì)時(shí)尚的追求與城市社區(qū)的居民有著很大的不同。與城市社區(qū)居民相比,他們對(duì)時(shí)尚的追求更加務(wù)實(shí)和樸素。沼氣池建設(shè)不僅給他們帶來(lái)了致富的希望,也帶來(lái)了依靠科技致富的希望。首先認(rèn)識(shí)到沼氣池效益的是農(nóng)村中一些思想先進(jìn)、文化水平較高的精英式人物。這些人在村里有較高聲望,他們對(duì)沼氣池的認(rèn)同,對(duì)建沼氣池這一時(shí)尚的形成起到了很大作用。然而,一般農(nóng)戶由于社會(huì)交往狹窄,與外界的精神文化交流較少,往往無(wú)法全面和理性地根據(jù)自身特點(diǎn)做出選擇。對(duì)他們來(lái)說(shuō),模仿精英式人物的行為也就成為了看似明智的選擇。對(duì)這一時(shí)尚的形成起到推動(dòng)作用的還有政府的財(cái)政補(bǔ)貼(平均每戶549元)和親戚朋友的艷羨(這一次興建沼氣池涉及9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的15個(gè)村,廣宗縣共有213個(gè)行政村,平均每14個(gè)村中才有一個(gè)項(xiàng)目村)。

(二)受經(jīng)濟(jì)條件限制,沼氣效益未能充分發(fā)揮

廣宗縣是一個(gè)以農(nóng)作物種植為主的農(nóng)業(yè)縣,農(nóng)業(yè)人口占全縣人口的絕大多數(shù)。縣內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小,農(nóng)村居民基本仍是以種地為生。雖然在實(shí)行以后,農(nóng)民的生活水平有了很大提高,已經(jīng)基本擺脫了貧困,但始終處于“溫飽有余,小康不足”的境地。特別是近年來(lái),農(nóng)民增收一直是個(gè)難題。在調(diào)查中了解到,雖然農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格與前些年相比有所增加,但化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格的增加在很大程度上抵消了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲帶來(lái)的收入增加,出現(xiàn)了增產(chǎn)難增收的現(xiàn)象。

同時(shí),廣宗縣農(nóng)村家庭中子女?dāng)?shù)目普遍較多,多數(shù)家庭都有兩三個(gè)子女,甚至多達(dá)五六個(gè),獨(dú)生子女十分罕見(jiàn)。根據(jù)家庭多育貧困模型,對(duì)一個(gè)收入一定的家庭來(lái)說(shuō),在技術(shù)、管理和家庭最大效應(yīng)都不發(fā)生變化的情況下,如果增加對(duì)健康孩子的消費(fèi),勢(shì)必影響家庭對(duì)其他商品和服務(wù)的消費(fèi),從而使物質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)不足,產(chǎn)生家庭貧困。

因此,對(duì)一般家庭來(lái)說(shuō),不僅要負(fù)擔(dān)子女的教育費(fèi)用、蓋房娶親費(fèi)用、養(yǎng)老費(fèi)用,還要為自己積攢醫(yī)療費(fèi)和將來(lái)養(yǎng)老的本錢(qián)。上有老、下有小的沉重負(fù)擔(dān)和掙錢(qián)難的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)使他們只能量入為出,處處精打細(xì)算,能省則省。這使很多農(nóng)戶建了沼氣池后,又不肯花錢(qián)修建暖圈,從而嚴(yán)重影響了沼氣池效益的發(fā)揮。

(三)基層政府相關(guān)技術(shù)支持體系的缺位

所謂“缺位”,是指基層政府自己份內(nèi)的事沒(méi)有管好,導(dǎo)致社會(huì)出現(xiàn)權(quán)力真空,公共服務(wù)和公共產(chǎn)品的供給嚴(yán)重不足,不能有效維護(hù)和滿足公共利益要求的一種狀態(tài)。

技術(shù)是發(fā)展沼氣事業(yè)的基礎(chǔ),要想強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)與推動(dòng)沼氣生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展,關(guān)鍵是做好管理工作。沼氣池一經(jīng)建成,其效益發(fā)揮的好壞、使用年限壽命與后期管護(hù)密切相關(guān),正所謂三分建七分管。但在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在廣宗縣的許多農(nóng)村中,重建設(shè)輕管護(hù)、重建設(shè)輕綜合利用的現(xiàn)象十分普遍。產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因不是農(nóng)戶不珍惜自家的沼氣池,也不是他們不想進(jìn)行綜合利用,而是對(duì)沼氣池管護(hù)和綜合利用信息的匱乏。究其原因,是農(nóng)戶本身知識(shí)水平有限,而基層政府為了追求政績(jī),一味提倡搞沼氣池建設(shè),卻忽視加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)和對(duì)用戶的培訓(xùn)工作。沼氣池建成后,雖然在每村都確定了管護(hù)人員,并實(shí)行物業(yè)化管理,但由于沒(méi)有形成規(guī)模以及管護(hù)人員報(bào)酬無(wú)法得到保障等而形同虛設(shè)?？傊?農(nóng)村科技與信息服務(wù)體系的不健全是影響沼氣池綜合效益發(fā)揮的重要因素。

四、廣宗縣發(fā)展沼氣的評(píng)估與反思

(一)評(píng)估

廣宗縣發(fā)展沼氣的過(guò)程有4個(gè)階段:第一步,確定項(xiàng)目村。項(xiàng)目村是依據(jù)各村村委領(lǐng)導(dǎo)班子的水平,村民建池積極性的高低(村民建池積極性的高低是以報(bào)名建池的人數(shù)占全村總?cè)藬?shù)的比例為標(biāo)準(zhǔn))以及每個(gè)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平確定的。第二步,在示范戶中建設(shè)示范池。在已確定的項(xiàng)目村的報(bào)名戶中挑選各方面條件比較適合的農(nóng)戶作為建池示范戶,在沼氣池建成后組織其他農(nóng)戶進(jìn)行參觀,并由示范戶進(jìn)行講解。第三步,在全村建沼氣池。第四步,在全部沼氣池建成后進(jìn)行評(píng)估。

縱觀廣宗縣農(nóng)村發(fā)展利用沼氣的過(guò)程,其中存在著諸多不足。第一,準(zhǔn)備工作不足,缺乏實(shí)際調(diào)查。一般來(lái)說(shuō),在開(kāi)展一項(xiàng)活動(dòng)之前,首先要把各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做好,這是活動(dòng)得以成功的前提。而在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作中,最重要的是對(duì)這個(gè)活動(dòng)涉及的各個(gè)方面進(jìn)行全面仔細(xì)地了解。對(duì)于發(fā)展利用沼氣池來(lái)說(shuō)更是如此。要想在農(nóng)村發(fā)展沼氣,首先要對(duì)農(nóng)村的現(xiàn)狀,農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)水平、生活水平以及農(nóng)戶對(duì)沼氣池的需求程度和了解接受程度等各個(gè)方面進(jìn)行深入調(diào)查。只有在實(shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)上,才能了解現(xiàn)實(shí)情況,以后的工作才有可能成功,做到有的放矢。而在廣宗縣實(shí)際發(fā)展沼氣池過(guò)程中,則完全省略了這一步驟,這成了沼氣池發(fā)展利用中的致命傷。第二,制定的計(jì)劃存在疏漏。依靠主觀臆斷所制定的工作計(jì)劃難免存在問(wèn)題。廣宗縣發(fā)展沼氣的四個(gè)步驟是按照制定的工作計(jì)劃來(lái)實(shí)施的。這四個(gè)步驟之間最大的問(wèn)題是,先讓農(nóng)戶報(bào)名,后建示范池進(jìn)行示范。在這種安排下,即使農(nóng)戶看到示范池之后感到不滿意,由于已經(jīng)報(bào)名,也無(wú)法再更改了,這樣,就讓示范池完全失去了意義。第三,沼氣池評(píng)估只有一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),即沼氣池建設(shè)的合格情況,只要建成的沼氣池能夠使用就一律算合格。這種做法是片面的。要想充分發(fā)揮沼氣池效益,所建沼氣池能夠使用只是基本前提,更重要的是建成以后的管理和利用。如果只從一個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估,不僅片面,也失去了評(píng)估本身的意義。

(二)反思

從農(nóng)村社會(huì)學(xué)的角度來(lái)看,在農(nóng)村進(jìn)行沼氣池建設(shè)是一項(xiàng)社區(qū)建設(shè)和社區(qū)發(fā)展活動(dòng)。政府通過(guò)其行政行為來(lái)發(fā)展沼氣池,根本目的是推動(dòng)農(nóng)村社區(qū)發(fā)展,推動(dòng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村社區(qū)的積極性變遷,提高農(nóng)村社區(qū)居民的福利水平。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),在以后的工作中要注意以下幾點(diǎn):第一,農(nóng)村發(fā)展沼氣不只是一種政府行為,需要發(fā)動(dòng)農(nóng)村社區(qū)居民積極參與。政府行為可以借助行政、經(jīng)濟(jì)和法律等多種手段,在短時(shí)間內(nèi)取得較好效果,但政府行為有其固有缺陷,在現(xiàn)實(shí)生活中依然存在著政府職能越位和缺位等問(wèn)題。要想真正實(shí)現(xiàn)沼氣在農(nóng)村的推廣,就離不開(kāi)全體農(nóng)村社區(qū)居民的積極參與,調(diào)動(dòng)和發(fā)揮他們的主動(dòng)性和創(chuàng)造性十分必要。第二,做好沼氣發(fā)展前的評(píng)估工作,切忌盲目跟風(fēng)。如前所述,要想在農(nóng)村發(fā)展沼氣,首先要對(duì)農(nóng)村的現(xiàn)狀,農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)水平、生活水平以及農(nóng)戶對(duì)沼氣池的需求程度和了解接受程度等各個(gè)方面進(jìn)行深入調(diào)查。只有在實(shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)上,才能了解現(xiàn)實(shí)情況,以后的工作才有可能成功,才有可能做到有的放矢。第三,多方籌資,加大投入,扶持發(fā)展。廣宗縣是一個(gè)以種植業(yè)為主的農(nóng)業(yè)縣,全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)少,農(nóng)民收入低,這限制了該縣沼氣的發(fā)展。農(nóng)村發(fā)展沼氣,必要的資金投入是基本保證。沼氣建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,一次性投入較大,平時(shí)還需要一定的維護(hù)費(fèi)用,大部分農(nóng)村尤其是經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)戶,由于一次性投入較大而難以實(shí)施。政府必須采取一系列優(yōu)惠政策,吸引和調(diào)動(dòng)全縣各方面力量投身于沼氣建設(shè),多元化增加投入,把惠民政策落到實(shí)處。

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篇(5)

經(jīng)過(guò)一年的努力，使我市食品安全工作各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到省食品安全示范縣驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，人民群眾對(duì)食品安全狀況較為滿意。

二、指導(dǎo)思想

以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》和省政府《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)食品安全工作的實(shí)施意見(jiàn)》。按照《國(guó)家食品藥品安全“十一五”規(guī)劃》的要求，以食品放心工程為基礎(chǔ)，“三網(wǎng)”建設(shè)為重點(diǎn)，專項(xiàng)整治為手段，增強(qiáng)綜合監(jiān)管能力為保障，著眼于提升我市食品安全整體水平，為構(gòu)建“平安*”、和諧社會(huì)，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提供食品安全保障。

三、創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任分解和工作措施

（一）管理體系與工作機(jī)制

1．食品安全工作有組織領(lǐng)導(dǎo)，有計(jì)劃部署，有檢查考核，有經(jīng)費(fèi)保障。

牽頭單位：食安委。

責(zé)任單位：食安委辦公室、財(cái)政局、教育局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。

工作措施：市食安委及其辦公室加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化計(jì)劃部署，嚴(yán)格檢查考核；市財(cái)政局根據(jù)工作開(kāi)展情況提供有力的經(jīng)費(fèi)保障；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、街道辦事處，市教育局和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)均成立食品安全組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，制定年度食品安全工作計(jì)劃、平時(shí)按計(jì)劃積極開(kāi)展巡查，并有記錄，年終根據(jù)責(zé)任制開(kāi)展考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，能確保必要的工作經(jīng)費(fèi)支出。

2．建立健全責(zé)任體系。構(gòu)建地方政府負(fù)總責(zé)、監(jiān)管部門(mén)各負(fù)其責(zé)、企業(yè)是第一責(zé)任人的責(zé)任體系，落實(shí)食品安全監(jiān)管責(zé)任制和責(zé)任追究制。

牽頭單位：市政府辦公室。

責(zé)任單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、教育局、農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)局、工商局、衛(wèi)生局、經(jīng)貿(mào)局、食品藥品監(jiān)管局。

工作措施：食品安全工作納入政府對(duì)部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）年度目標(biāo)責(zé)任考核內(nèi)容。市政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、教育局、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)及相關(guān)監(jiān)管部門(mén)簽訂食品安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）與各行政村（社區(qū)）簽訂食品安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)，相關(guān)監(jiān)管部門(mén)、各基層食品安全監(jiān)管工作站與食品相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者簽訂誠(chéng)信承諾書(shū)，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)與轄區(qū)內(nèi)企業(yè)簽訂誠(chéng)信承諾書(shū)；教育局與各市屬學(xué)校、學(xué)區(qū)、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）校簽訂責(zé)任書(shū)，各學(xué)區(qū)、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）校與下屬學(xué)校簽訂責(zé)任書(shū)；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、教育局、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、相關(guān)監(jiān)管部門(mén)均建立健全內(nèi)部責(zé)任制及責(zé)任追究制。

3．“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬(wàn)村放心店”工程在實(shí)現(xiàn)全覆蓋的同時(shí)開(kāi)展擴(kuò)面、提質(zhì)工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市向較大行政村和學(xué)校延伸，“放心店”向廠礦、社區(qū)和較大自然村擴(kuò)展；農(nóng)村“放心店”多種形式的食品統(tǒng)一配送面達(dá)到75%以上；著力探索解決“無(wú)店村”的安全食品保障問(wèn)題。

連鎖超市提質(zhì)擴(kuò)面及“無(wú)店村”安全食品保障責(zé)任單位：經(jīng)貿(mào)局。

工作措施：完善“千萬(wàn)工程”政策，加大擴(kuò)面、提質(zhì)的扶持力度；與連鎖龍頭企業(yè)簽訂擴(kuò)面提質(zhì)責(zé)任書(shū)，加強(qiáng)連鎖門(mén)店的食品安全檢查；探索“流動(dòng)配送車”的運(yùn)行機(jī)制，基本解決“無(wú)店村”的安全食品保障問(wèn)題。

“放心店”提質(zhì)擴(kuò)面及統(tǒng)一配送責(zé)任單位：工商局。

工作措施：積極推進(jìn)“放心店”連鎖化改造進(jìn)程。已改造為連鎖龍頭企業(yè)門(mén)店（包括直營(yíng)店、加盟店）的“放心店”，由龍頭企業(yè)采取巡訪制度實(shí)現(xiàn)配送；其他農(nóng)村“放心店”通過(guò)與放心批發(fā)企業(yè)簽訂配送協(xié)議實(shí)行配送。

4．加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督和群防群治。健全食品安全群眾監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮基層食品安全監(jiān)管工作站的職能。

牽頭單位：食安委辦公室。

參與單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)局、工商局、衛(wèi)生局、經(jīng)貿(mào)局、教育局、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。

工作措施：進(jìn)一步整合農(nóng)村公共安全監(jiān)督員隊(duì)伍，對(duì)鄉(xiāng)、村兩級(jí)監(jiān)督員實(shí)行分級(jí)管理，各食品安全監(jiān)管工作站監(jiān)督員由市食安委辦公室各成員單位負(fù)責(zé)指導(dǎo)培訓(xùn)，村（社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)）一級(jí)監(jiān)督員由各食品安全監(jiān)管工作站負(fù)責(zé)指導(dǎo)培訓(xùn)；加強(qiáng)各基層工商所、衛(wèi)生監(jiān)督分所與食品安全監(jiān)管工作站的溝通聯(lián)系，齊抓共管做好轄區(qū)內(nèi)食品安全工作；由市食安委辦公室負(fù)責(zé)牽頭健全落實(shí)食品安全統(tǒng)一舉報(bào)和獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

（二）種植養(yǎng)殖環(huán)節(jié)

1．開(kāi)展農(nóng)資信用體系建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投入品規(guī)范管理工作。鮮活農(nóng)畜產(chǎn)品抽檢合格率達(dá)到95%以上。

責(zé)任單位：農(nóng)業(yè)局。

參與單位：工商局、質(zhì)監(jiān)局、經(jīng)貿(mào)局、供銷聯(lián)社，各基層食品安全監(jiān)管工作站。

工作措施：加大農(nóng)業(yè)投入品執(zhí)法檢查力度，杜絕損農(nóng)事件或因使用違禁藥物引起食用農(nóng)產(chǎn)品中毒事件。

（1）全面開(kāi)展農(nóng)資信用體系建設(shè)工作。一是農(nóng)業(yè)局會(huì)同經(jīng)貿(mào)、工商、質(zhì)監(jiān)、供銷等部門(mén)聯(lián)合制定《*市農(nóng)資信用體系建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》，明確農(nóng)資信用體系建設(shè)的指導(dǎo)思想、建設(shè)目標(biāo)、工作原則、建設(shè)內(nèi)容及保障措施等。二是全面開(kāi)展農(nóng)資誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾。年內(nèi)完成與全市228家農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、43家獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)，以及27家食用菌菌種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的業(yè)主簽訂“農(nóng)資誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)”；繼續(xù)做好規(guī)模豬場(chǎng)、生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)、生豬販銷戶和飼料生產(chǎn)加工經(jīng)營(yíng)企業(yè)的《瘦肉精告知承諾書(shū)》補(bǔ)簽工作，確保應(yīng)簽率達(dá)到100%。三是積極引導(dǎo)農(nóng)資龍頭企業(yè)開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)。年內(nèi)爭(zhēng)取完成以“統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一服務(wù)”的“六統(tǒng)一”為標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)140家，使農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全市50%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和5%以上的行政村。四是加強(qiáng)農(nóng)資監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。聘請(qǐng)21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的農(nóng)技人員作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）農(nóng)資協(xié)管員，在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的主要行政村聘請(qǐng)村級(jí)農(nóng)資質(zhì)量監(jiān)督員20名，逐步完善市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村（社區(qū)）三級(jí)農(nóng)資監(jiān)督監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。五是建立健全農(nóng)資信用信息網(wǎng)絡(luò)。在*農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、浙江農(nóng)民信箱和浙江農(nóng)業(yè)執(zhí)法網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站，錄入農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)相關(guān)信息，建立覆蓋全市的農(nóng)資信用信息平臺(tái)，使農(nóng)資監(jiān)管信息上下互通，橫向相連，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資信用體系網(wǎng)絡(luò)化、信息化。六是建立健全農(nóng)資經(jīng)營(yíng)責(zé)任制度、服務(wù)承諾制度、產(chǎn)品保管等誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)管理制度，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)由責(zé)令規(guī)范向自我規(guī)范轉(zhuǎn)變，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的“六統(tǒng)一”要求，在此基礎(chǔ)上組織開(kāi)展農(nóng)資信用等級(jí)評(píng)價(jià)和誠(chéng)信度評(píng)比工作。七是積極爭(zhēng)創(chuàng)全省百家誠(chéng)信農(nóng)資示范企業(yè)1-2家。

（2）積極組建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化協(xié)會(huì)，加強(qiáng)行業(yè)自律。年內(nèi)完成組建*市種子產(chǎn)業(yè)化協(xié)會(huì)、白菇產(chǎn)業(yè)化協(xié)會(huì)、生豬產(chǎn)業(yè)化協(xié)會(huì)、蜜蜂產(chǎn)業(yè)化協(xié)會(huì)、綠牡丹名茶產(chǎn)業(yè)化協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)，通過(guò)建立健全內(nèi)部約束機(jī)制，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部管理和行業(yè)自律，進(jìn)一步推進(jìn)誠(chéng)信體系建設(shè)工作。

（3）有計(jì)劃地組織開(kāi)展種子、肥料、農(nóng)藥、獸藥、飼料的專項(xiàng)整治。進(jìn)一步加大種子、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品市場(chǎng)的質(zhì)量抽檢力度，提高檢測(cè)密度，確保假劣農(nóng)資不上市、偽劣農(nóng)資不下田，保障農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭安全。

2．廣泛推行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)活動(dòng)。轄區(qū)內(nèi)主要農(nóng)產(chǎn)品和特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品制定標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式圖；完成無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證目標(biāo)任務(wù)，并抽檢合格；無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地面積達(dá)到本轄區(qū)放心工程規(guī)劃要求。

責(zé)任單位：農(nóng)業(yè)局。

工作措施：一是年內(nèi)完成制定無(wú)公害*白菇、竹蓀、外三元生豬、無(wú)公害稻米、無(wú)公害茶葉、無(wú)公害蔬菜等主要農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式圖并組織實(shí)施。二是積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織創(chuàng)造條件，組織申報(bào)省級(jí)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定，以及國(guó)家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，年內(nèi)完成省級(jí)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定2個(gè)以上，國(guó)家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品或有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證2個(gè)以上，并通過(guò)上級(jí)抽檢合格。通過(guò)建設(shè)，至20*年末，使全市主要農(nóng)產(chǎn)品基本達(dá)到無(wú)公害要求，農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量抽檢合格率均達(dá)95%以上，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地達(dá)20個(gè)5668萬(wàn)（畝、袋、箱、頭、羽）以上，至少有7個(gè)以上農(nóng)產(chǎn)品獲得國(guó)家綠色或有機(jī)食品認(rèn)證。

3．深入開(kāi)展“千場(chǎng)無(wú)公害萬(wàn)戶信得過(guò)”工程，對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖生產(chǎn)者開(kāi)展源頭管理培訓(xùn)。組織漁藥和飼料監(jiān)控及初級(jí)水產(chǎn)品的殘留監(jiān)控，完善整改措施，落實(shí)追溯制度。鮮活水產(chǎn)品抽檢合格率達(dá)到95%以上。無(wú)公害水產(chǎn)品基地面積達(dá)到本轄區(qū)放心工程規(guī)劃要求。

責(zé)任單位：水利局。

工作措施：一是積極發(fā)揮市水產(chǎn)技術(shù)推廣站的公益性職能，加大水產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳和無(wú)公害水產(chǎn)品養(yǎng)殖規(guī)范的推廣力度，在20*年10月前對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖從業(yè)人員進(jìn)行養(yǎng)殖枝術(shù)、投入品管理和質(zhì)量安全等知識(shí)培訓(xùn)800人次。提高涉漁人員的質(zhì)量安全意識(shí)，切實(shí)抓好初級(jí)水產(chǎn)品質(zhì)量安全工作。二是每年完成1～2個(gè)無(wú)公害水產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證。到20*年10月前，全市達(dá)到有機(jī)水產(chǎn)品認(rèn)證一個(gè)，面積1.*萬(wàn)畝；無(wú)公害水產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定4個(gè)和無(wú)公害水產(chǎn)品認(rèn)證5個(gè)，面積1.85萬(wàn)畝；無(wú)公害水產(chǎn)加工產(chǎn)品1個(gè)。三是每年向浙江省水產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心抽樣送檢初級(jí)水產(chǎn)品檢測(cè)樣本3～5個(gè)，到20*年10月累計(jì)完成15個(gè)以上。按照省政府和省海洋與漁業(yè)局的要求積極開(kāi)展“千場(chǎng)無(wú)公害萬(wàn)戶信得過(guò)”工程，加強(qiáng)水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品管理，建立水產(chǎn)養(yǎng)殖單位、企業(yè)的生產(chǎn)檔案，規(guī)范“三項(xiàng)記錄”，在20*年底前爭(zhēng)取有40個(gè)以上的水產(chǎn)養(yǎng)殖個(gè)人和單位被省海洋與漁業(yè)局授予“浙江省初級(jí)水產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)”證書(shū)。

4．全面開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境、農(nóng)業(yè)投入品和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全狀況監(jiān)測(cè)。依法劃定農(nóng)產(chǎn)品禁止生產(chǎn)區(qū)域，指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織建立生產(chǎn)檔案，嚴(yán)格查處農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全違法行為。

責(zé)任單位：農(nóng)業(yè)局。

工作措施：一是全面開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境安全調(diào)查，初步劃定有工業(yè)污染和三廢污染的區(qū)域?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品禁、限種（養(yǎng)殖）區(qū)域。二是進(jìn)一步加大現(xiàn)有無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，以及國(guó)家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地環(huán)境的安全監(jiān)測(cè)，加強(qiáng)產(chǎn)地環(huán)境安全評(píng)價(jià)和監(jiān)管，確保無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境安全。三是加大資金投入，努力改善條件，逐步開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境的全面監(jiān)測(cè)。通過(guò)產(chǎn)地環(huán)境安全監(jiān)測(cè)，依法做好全市農(nóng)產(chǎn)品禁、限種（養(yǎng)殖）區(qū)的劃定，探索適宜稻米、蔬菜等主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地區(qū)域的劃定。四是制訂統(tǒng)一、規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)檔案（樣本），指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織建立規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)檔案，同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全違法行為的查處力度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可追溯管理。

5．積極推進(jìn)“農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)計(jì)劃”，明確示范核心區(qū)與示范龍頭企業(yè)，建立以產(chǎn)地準(zhǔn)出管理為主要內(nèi)容的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地標(biāo)識(shí)準(zhǔn)出制度。

責(zé)任單位：農(nóng)業(yè)局。

工作措施：一是制定符合我市實(shí)際的《*市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出管理制度》，正確引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織以及從事農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)的單位或個(gè)人建立本企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、準(zhǔn)出等制度。二是在市天行健公司（蔬菜）、林山茶葉專業(yè)合作社（茶葉）、奮發(fā)糧油貿(mào)易公司（稻米）、榮盛食用菌公司（白菇）、恒亮蜂產(chǎn)品公司（蜂產(chǎn)品）、天蓬畜業(yè)公司（生豬）等農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出示范，以此帶動(dòng)全市的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出管理工作。

（三）生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)

開(kāi)展打擊違法違規(guī)生產(chǎn)加工食品專項(xiàng)行動(dòng)。加大對(duì)無(wú)證生產(chǎn)加工行為的查處力度，基本消除無(wú)生產(chǎn)許可證生產(chǎn)加工食品行為。嚴(yán)厲打擊黑窩點(diǎn)和在食品生產(chǎn)加工中使用非食品原料、濫用食品添加劑等行為。加強(qiáng)巡查普測(cè)和專項(xiàng)抽查，年抽查、普測(cè)批次數(shù)不少于監(jiān)管企業(yè)數(shù)的1.5倍。開(kāi)展小企業(yè)、小作坊綜合治理。對(duì)28大類無(wú)生產(chǎn)許可證食品企業(yè)無(wú)證查處率100％，城鄉(xiāng)結(jié)合部以外食品生產(chǎn)加工小作坊建檔及目錄監(jiān)管率100％，城鄉(xiāng)結(jié)合部以內(nèi)已進(jìn)入無(wú)證查處期的28大類食品企業(yè)關(guān)停取締率100％，積極探索城鄉(xiāng)結(jié)合部以外食品生產(chǎn)加工小作坊的臨時(shí)準(zhǔn)產(chǎn)制度。食品抽檢合格率85％以上。加強(qiáng)食品添加劑監(jiān)管，全面實(shí)施食品添加劑使用申報(bào)制度，使用申報(bào)率達(dá)100%。沒(méi)有發(fā)生因區(qū)域性食品質(zhì)量問(wèn)題被省級(jí)有關(guān)部門(mén)“紅色警告”和“黃色警示”通報(bào)。

責(zé)任單位：質(zhì)監(jiān)局。

工作措施：一是堅(jiān)決查處無(wú)生產(chǎn)許可證生產(chǎn)加工白酒、乳制品、飲料、飲用水、肉制品、味精、食用油、食品塑料容器等高風(fēng)險(xiǎn)食品的違法行為；嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣食品、使用非食品原料和回收食品生產(chǎn)加工食品以及濫用食品添加劑的違法行為；堅(jiān)決取締無(wú)衛(wèi)生許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品生產(chǎn)許可證等違法生產(chǎn)加工企業(yè)。加強(qiáng)對(duì)食品生產(chǎn)加工小作坊的基本條件改造，幫扶具有一定生產(chǎn)條件的小作坊取得食品生產(chǎn)許可證；加強(qiáng)對(duì)小作坊的監(jiān)管，禁止使用定量包裝，限定區(qū)域銷售，全面推行產(chǎn)品治理安全承諾書(shū)制度，對(duì)小作坊基本實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理并有計(jì)劃地逐年減少數(shù)量。二是加強(qiáng)對(duì)獲證企業(yè)的專項(xiàng)檢查和抽查工作，加大對(duì)獲證企業(yè)生產(chǎn)不合格產(chǎn)品和不能確保必備生產(chǎn)條件等違法行為的查處力度，督促獲證企業(yè)持續(xù)保持和改進(jìn)生產(chǎn)條件。三是對(duì)食品生產(chǎn)比較集中及質(zhì)量安全問(wèn)題比較突出的區(qū)域，開(kāi)展區(qū)域整治，進(jìn)一步完善區(qū)域監(jiān)管責(zé)任制。四是嚴(yán)格食品市場(chǎng)準(zhǔn)入，組織開(kāi)展強(qiáng)制檢驗(yàn)和專項(xiàng)抽查，強(qiáng)化食品生產(chǎn)加工企業(yè)使用添加劑備案制度。加大監(jiān)督抽查的力度和覆蓋面，使抽查基本涵蓋所有食品種類和應(yīng)抽查產(chǎn)品；對(duì)肉制品、乳制品、豆制品等高風(fēng)險(xiǎn)食品，加大抽查的頻次，通過(guò)抽查及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。對(duì)容易出問(wèn)題的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)加強(qiáng)跟蹤抽查，集中精力解決重點(diǎn)隱患，對(duì)重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤監(jiān)督抽查，及時(shí)公布抽查結(jié)果。大力加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量預(yù)警、預(yù)測(cè)、預(yù)防工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決苗頭性、傾向性問(wèn)題。

到今年年底，所有應(yīng)取證的食品生產(chǎn)加工企業(yè)都必須取得食品生產(chǎn)許可證，并在產(chǎn)品上加貼QS標(biāo)志；小作坊全部簽訂食品質(zhì)量安全承諾書(shū)；基本消除使用各種非食品原料和回收食品生產(chǎn)加工食品違法行為；基本遏止濫用防腐劑、色素等食品添加劑違法行為；鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地和城鄉(xiāng)結(jié)合部基本消除嬰幼兒配方乳粉等16類食品無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、無(wú)衛(wèi)生許可證、無(wú)生產(chǎn)許可證生產(chǎn)加工行為。

（四）流通環(huán)節(jié)

1．全面開(kāi)展“農(nóng)村食品市場(chǎng)整頓年”活動(dòng)。堅(jiān)決取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)、超范圍經(jīng)營(yíng)食品違法行為，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣食品、經(jīng)銷病死禽畜肉制品及過(guò)期霉變、有毒有害和不合格食品的違法活動(dòng)，查處打擊印制和使用食品的假包裝、假標(biāo)識(shí)、假商標(biāo)等違法行為；積極推行食品流通企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，建立并嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度、索證索票制度、購(gòu)銷臺(tái)帳制度、銷售食品質(zhì)量安全承諾制度、市場(chǎng)主辦者責(zé)任制、不合格食品退市召回等六項(xiàng)制度；有計(jì)劃開(kāi)展流通領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)測(cè)和市場(chǎng)快速定性檢測(cè)，200個(gè)商位以上的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建立檢測(cè)室，開(kāi)展市場(chǎng)流動(dòng)快速定性檢測(cè)工作，規(guī)范市場(chǎng)快速定性檢測(cè)的記錄、結(jié)果匯總（包括設(shè)施、設(shè)備）及信息公布。沒(méi)有發(fā)生因區(qū)域性食品質(zhì)量問(wèn)題被省級(jí)有關(guān)部門(mén)“紅色警告”和“黃色警示”通報(bào)。

責(zé)任單位：工商局。

工作措施：一是積極開(kāi)展“農(nóng)村食品市場(chǎng)整頓年”活動(dòng)。開(kāi)展農(nóng)村食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體資格專項(xiàng)清理，把好農(nóng)村食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體準(zhǔn)入關(guān)；加強(qiáng)流通領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)測(cè)，確保農(nóng)村食品質(zhì)量安全，制訂年度定性檢測(cè)計(jì)劃，發(fā)揮檢測(cè)車流動(dòng)性好、覆蓋面大的優(yōu)勢(shì)，深入農(nóng)村市場(chǎng)，集中開(kāi)展季節(jié)性、節(jié)日食品市場(chǎng)專項(xiàng)檢測(cè)行動(dòng)；要切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)測(cè)不合格食品的后續(xù)處理工作，加大對(duì)食品違法行為的查處力度；加強(qiáng)市場(chǎng)食品準(zhǔn)入工作的監(jiān)督和管理，會(huì)同農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生等部門(mén)做好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)畜禽、肉類、鹵制品、豆制品等重點(diǎn)食品的準(zhǔn)入工作，督促市場(chǎng)舉辦者和經(jīng)營(yíng)戶建立健全進(jìn)貨臺(tái)帳、供貨憑證、特約經(jīng)銷關(guān)系備案等準(zhǔn)入制度。二是集中開(kāi)展各類食品專項(xiàng)檢查整治活動(dòng)。要以糧油、肉禽蛋、水產(chǎn)品、副食品等四大類食品為重點(diǎn)，突出對(duì)農(nóng)村集鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部和大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和副食品批發(fā)市場(chǎng)的檢查，督促食品經(jīng)營(yíng)者建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度等六項(xiàng)制度，規(guī)范食品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。三是切實(shí)維護(hù)農(nóng)村消費(fèi)者合法權(quán)益。深入農(nóng)村大力宣傳食品質(zhì)量安全法律知識(shí)，增強(qiáng)農(nóng)民自我保護(hù)意識(shí)；完善農(nóng)村消費(fèi)維權(quán)監(jiān)督網(wǎng)，充分發(fā)揮農(nóng)村監(jiān)督員的作用，及時(shí)調(diào)解農(nóng)村食品消費(fèi)糾紛，努力做到糾紛調(diào)處不出村、不出鎮(zhèn)；對(duì)農(nóng)民舉報(bào)和投訴的案件，要優(yōu)先立案，依法從快處理，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民消費(fèi)者的合法權(quán)益。

2．加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)管理。建立健全農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的質(zhì)量安全監(jiān)管的組織管理和運(yùn)行機(jī)制，設(shè)立或委托質(zhì)量安全檢測(cè)機(jī)構(gòu)承擔(dān)日常農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽查檢驗(yàn)工作。

責(zé)任單位：工商局、農(nóng)業(yè)局。

工作措施：一是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)質(zhì)量安全責(zé)任管理，督促*農(nóng)貿(mào)城切實(shí)履行市場(chǎng)舉辦者食品安全管理第一責(zé)任人的職責(zé)，建立健全農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全管理責(zé)任制，簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)質(zhì)量安全責(zé)任管理。二是突出監(jiān)管重點(diǎn)，依法查處問(wèn)題產(chǎn)品，切實(shí)加強(qiáng)*農(nóng)貿(mào)城等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理。三是健全檢測(cè)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)日常質(zhì)量抽檢。要求*農(nóng)貿(mào)城等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)要明確分管領(lǐng)導(dǎo)和日常質(zhì)量檢驗(yàn)員，規(guī)范開(kāi)展上市農(nóng)產(chǎn)品日常質(zhì)量抽檢工作，并于每月25日前上報(bào)市農(nóng)業(yè)局。四是加強(qiáng)對(duì)動(dòng)植物及其產(chǎn)品的檢疫簽證管理，確保上市或外銷農(nóng)產(chǎn)品檢疫合格，做到件件有證、證物相符。

（五）消費(fèi)環(huán)節(jié)

嚴(yán)格食品衛(wèi)生許可管理。加強(qiáng)餐飲單位開(kāi)辦前審查工作，旅游景點(diǎn)、農(nóng)家樂(lè)、大排檔等集中經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的餐飲企業(yè)（單位）衛(wèi)生許可持證率達(dá)100%。全面推行量化分級(jí)管理制度。大、中型餐飲單位和學(xué)校食堂開(kāi)展食品衛(wèi)生量化分級(jí)管理達(dá)100%，積極推行小型餐飲單位量化分級(jí)管理工作。在大型餐飲業(yè)、快餐供應(yīng)企業(yè)和學(xué)校食堂開(kāi)展“五常法”管理等試點(diǎn)，餐飲衛(wèi)生抽檢合格率達(dá)95%以上。學(xué)校食堂建立食品索證制度，重點(diǎn)食品和主要原料的可溯源率達(dá)100%。全面實(shí)施農(nóng)村集體聚餐管理制度，開(kāi)展農(nóng)村廚師登記、衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)工作，300人以上的農(nóng)村集體聚餐現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)率為100%。充分發(fā)揮衛(wèi)生監(jiān)督派出機(jī)構(gòu)職能，與基層食品安全監(jiān)管工作站做好溝通銜接，共同做好轄區(qū)內(nèi)食品衛(wèi)生工作。

責(zé)任單位：衛(wèi)生局。

參與單位：教育局、各基層食品安全監(jiān)管工作站。

工作措施：組織開(kāi)展衛(wèi)生系統(tǒng)食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)，制定具體實(shí)施方案。一是開(kāi)展衛(wèi)生許可整治，嚴(yán)格衛(wèi)生許可審查，強(qiáng)化日常監(jiān)督管理，加大對(duì)農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位、餐飲單位和學(xué)校食堂的食品衛(wèi)生許可整治力度。凡達(dá)不到許可條件的，督促其限期整改，整改后按《浙江省食品衛(wèi)生許可條件》進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分在60分以下的，予以取締；對(duì)無(wú)證經(jīng)營(yíng)的單位，要會(huì)同工商、公安、城管等部門(mén)，堅(jiān)決予以取締。加強(qiáng)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員的衛(wèi)生法律法規(guī)知識(shí)的培訓(xùn)，強(qiáng)化從業(yè)人員健康管理，杜絕無(wú)健康證人員上崗。二是繼續(xù)大力實(shí)施“放心小餐飲”工程和“放心學(xué)校食堂”工程。建立食品原料采購(gòu)索證和驗(yàn)收制度，規(guī)范餐飲業(yè)原料索證管理，開(kāi)展餐飲業(yè)和學(xué)校食堂原料進(jìn)貨索證的專項(xiàng)檢查，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)檢查情況，對(duì)食用油、醬油、熟肉制品、蔬菜等食品原料衛(wèi)生指標(biāo)進(jìn)行抽檢，嚴(yán)厲查處采購(gòu)、使用病死或者死因不明的畜、禽及其制品、劣質(zhì)食用油不合格調(diào)味品等違法行為，防范食物中毒事件的發(fā)生。學(xué)校食堂和大中型餐飲業(yè)必須建立食品原料進(jìn)貨臺(tái)帳，重點(diǎn)食品和主要原料（乳及乳制品、酒類、飲料、醬油等調(diào)味品、肉及肉制品、糧、油等）全面實(shí)現(xiàn)可溯源管理。加強(qiáng)餐飲單位的餐飲具消毒效果監(jiān)督監(jiān)測(cè)，積極推廣餐飲具統(tǒng)一消毒服務(wù)，提升餐飲業(yè)的餐飲具消毒衛(wèi)生水平，確保餐飲衛(wèi)生抽檢合格率達(dá)標(biāo)。三是全面推行餐飲業(yè)食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度，在大中型餐飲業(yè)和學(xué)校食堂全面實(shí)行量化分級(jí)管理的基礎(chǔ)上，積極推行小型餐飲單位的食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理工作，按照《浙江省小型餐飲業(yè)食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)評(píng)分表》，對(duì)小型餐飲業(yè)實(shí)行拉網(wǎng)式檢查，評(píng)定其等級(jí)，在食品衛(wèi)生A級(jí)單位、大中型餐飲業(yè)和學(xué)校食堂開(kāi)展“五常法”管理試點(diǎn)工作。四是實(shí)施農(nóng)村集體聚餐管理制度和農(nóng)家樂(lè)食品衛(wèi)生提升工程。制定《*市農(nóng)村集體聚餐食品安全監(jiān)管指導(dǎo)意見(jiàn)》，進(jìn)一步完善農(nóng)村集體聚餐申報(bào)管理制度，加強(qiáng)農(nóng)村流動(dòng)廚師的衛(wèi)生管理，開(kāi)展農(nóng)村廚師的登記和衛(wèi)生知識(shí)、法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)工作。根據(jù)申報(bào)情況對(duì)聚餐場(chǎng)地、加工場(chǎng)所衛(wèi)生條件、菜肴、廚師健康證的有效性和參加衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)情況等進(jìn)行監(jiān)督檢查。督促聚餐承辦者和廚師嚴(yán)把食品采購(gòu)、加工關(guān)，并同時(shí)做好清潔、消毒等工作，對(duì)300人以上的農(nóng)村集體聚餐要確?，F(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督指導(dǎo)全面到位；制定《*市農(nóng)家樂(lè)衛(wèi)生監(jiān)督指導(dǎo)意見(jiàn)》和衛(wèi)生許可條件，嚴(yán)格督查，強(qiáng)化指導(dǎo)，扶持和引導(dǎo)規(guī)模較大的農(nóng)家樂(lè)合法規(guī)范經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)農(nóng)家樂(lè)健康發(fā)展。五是加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督分所標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化建設(shè)。充分發(fā)揮衛(wèi)生監(jiān)督分所的監(jiān)管職能，將監(jiān)督工作重心下移，大膽探索城鄉(xiāng)一體化衛(wèi)生監(jiān)督的監(jiān)管模式，注重與工商所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）食品安全監(jiān)管工作站等溝通銜接，整合資源，形成合力，共同做好轄區(qū)內(nèi)食品衛(wèi)生監(jiān)管工作。

（六）生豬定點(diǎn)屠宰及肉食品消費(fèi)安全

嚴(yán)格實(shí)行生豬定點(diǎn)屠宰，加強(qiáng)定點(diǎn)屠宰場(chǎng)畜禽檢驗(yàn)檢疫和上市肉品檢驗(yàn)工作，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰行為，全面遏制注水肉和病害肉上市。縣城生豬定點(diǎn)屠宰率達(dá)到100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)生豬定點(diǎn)屠宰率達(dá)95%。上市豬肉“瘦肉精”等β類興奮劑檢測(cè)平均檢出率控制在0.5%以內(nèi)。積極推進(jìn)牛、羊定點(diǎn)屠宰和禽類集中屠宰工作。

責(zé)任單位：經(jīng)貿(mào)局。

參與單位：農(nóng)業(yè)局、工商局。

工作措施：一是建立考核制度，落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)定點(diǎn)屠宰擴(kuò)面工作責(zé)任。二是設(shè)置臨時(shí)屠宰點(diǎn)，方便農(nóng)村生豬屠宰。三是加大執(zhí)法力度，有效遏制私屠濫宰行為。四是嚴(yán)格實(shí)行進(jìn)場(chǎng)生豬宰前檢疫和上市畜禽產(chǎn)品的檢疫工作，進(jìn)一步規(guī)范檢疫管理，提高檢疫密度和檢疫率。五是認(rèn)真做好進(jìn)場(chǎng)生豬宰前“瘦肉精”的檢測(cè)工作（按進(jìn)場(chǎng)數(shù)量2-3%的比例抽樣快速檢測(cè)）。六是嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)肉食品準(zhǔn)入制度，堅(jiān)決查處經(jīng)銷注水肉、病害肉等“問(wèn)題”肉食品的違法行為。七是加強(qiáng)宣傳，充分利用廣播電臺(tái)等新聞媒體宣傳《生豬屠宰管理?xiàng)l例》，提高市民的法制意識(shí)和肉品質(zhì)量安全意識(shí)，營(yíng)造良好社會(huì)氛圍，促進(jìn)生豬定點(diǎn)屠宰工作上一個(gè)新臺(tái)階。

（七）食品安全信息信用體系建設(shè)

實(shí)現(xiàn)各食品安全監(jiān)管部門(mén)通過(guò)*市食品安全信息網(wǎng)站信息共享。建立食品安全信息統(tǒng)一制度。編制年度食品安全狀況報(bào)告。發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的自律作用，強(qiáng)化企業(yè)誠(chéng)信意識(shí)，扎實(shí)推進(jìn)食品安全信用體系建設(shè)試點(diǎn)工作。

牽頭單位：食安委辦公室。

參與單位：食安委辦公室各成員單位，各基層食品安全監(jiān)管工作站，相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)等。

工作措施：進(jìn)一步健全《*市食品安全監(jiān)管信息管理暫行辦法》并監(jiān)督實(shí)施；及時(shí)更新*食品安全信息網(wǎng)內(nèi)容，開(kāi)展企業(yè)基礎(chǔ)信息共享平臺(tái)開(kāi)發(fā)調(diào)研；發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)在信用體系建設(shè)中的主導(dǎo)作用，在蜂產(chǎn)品行業(yè)開(kāi)展信用體系建設(shè)擴(kuò)面工作，加強(qiáng)信用體系建設(shè)企業(yè)“兩檔一制”建設(shè)。

（八）應(yīng)急體系建設(shè)

完善《*市食品安全突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案》和《操作手冊(cè)》，建立重大食品安全事故報(bào)告制度和應(yīng)急處理保障機(jī)制，組織應(yīng)急演練和培訓(xùn)。及時(shí)有效地應(yīng)對(duì)食品安全事件。食品安全事故的報(bào)告率和處理率達(dá)100%。不發(fā)生Ⅲ以上食品安全事故。應(yīng)急體系延伸到重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)。

牽頭單位：食安委辦公室。

參與單位：食安委辦公室各成員單位，各基層食品安全監(jiān)管工作站，有關(guān)企業(yè)。

工作措施：從實(shí)用出發(fā)，適時(shí)對(duì)《*市食品安全突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案》和《操作手冊(cè)》進(jìn)行修訂完善；組織開(kāi)展應(yīng)急演練及培訓(xùn)；督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建立健全應(yīng)急體系；要求食安委辦公室成員單位及各基層食品安全監(jiān)管工作站督促重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)建立健全應(yīng)急體系。

（九）檢驗(yàn)檢測(cè)體系建設(shè)

整合和加強(qiáng)食品檢驗(yàn)檢測(cè)資源，逐步做到統(tǒng)一檢測(cè)計(jì)劃、統(tǒng)一信息。

責(zé)任單位：食安委辦公室、質(zhì)監(jiān)局。

參與單位：農(nóng)業(yè)局、衛(wèi)生局、工商局、食品藥品監(jiān)管局。

工作措施：整合食品安全監(jiān)測(cè)資源，建立*市食品質(zhì)量安全檢測(cè)中心，由市食安委辦公室統(tǒng)一制定檢測(cè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一檢測(cè)檢驗(yàn)，統(tǒng)一配置食品檢測(cè)設(shè)備，統(tǒng)一檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一匯總檢測(cè)結(jié)果，統(tǒng)一信息報(bào)告和。

（十）宣傳教育工作

成立食品安全宣傳教育組織協(xié)調(diào)機(jī)制，有計(jì)劃有步驟地開(kāi)展“五進(jìn)”活動(dòng)。重視校園食品安全教育，列入中小學(xué)校公共安全和健康課程教學(xué)內(nèi)容。開(kāi)展食品安全知識(shí)“進(jìn)千家社區(qū)、入萬(wàn)戶家庭”宣傳活動(dòng)，食品安全知識(shí)進(jìn)社區(qū)覆蓋面達(dá)100%、利用當(dāng)?shù)卣T(mén)戶網(wǎng)站、報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、農(nóng)村廣播、板報(bào)等宣傳陣地，建立宣傳欄目或宣傳版塊，使創(chuàng)建工作做到家喻戶曉。公眾對(duì)食品安全滿意率達(dá)到70%以上。

牽頭單位：食安委辦公室。

參與單位：食安委各成員單位、食品安全宣傳教育組、各基層食品安全監(jiān)管工作站。

工作措施：制定宣傳教育計(jì)劃，印發(fā)宣傳資料，協(xié)助舉辦各類食品安全講座，組織開(kāi)展或幾個(gè)單位聯(lián)合開(kāi)展各類宣傳教育活動(dòng)，及時(shí)報(bào)道食品安全信息，適時(shí)開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查。

四、工作步驟

創(chuàng)建工作包括動(dòng)員部署、組織實(shí)施、自查迎檢等三個(gè)階段。

（一）動(dòng)員部署階段（20*年8月—9月）。召開(kāi)創(chuàng)建示范縣動(dòng)員大會(huì)進(jìn)行部署，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，營(yíng)造良好的工作氛圍。制定創(chuàng)建工作實(shí)施方案，并上報(bào)省、衢州市食安委辦備案。

（二）組織實(shí)施階段（20*年9月—20*年8月）。各級(jí)、各有關(guān)部門(mén)單位根據(jù)各自職能對(duì)照該方案和省《評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，全面疏理各項(xiàng)工作，分解落實(shí)創(chuàng)建任務(wù)，并建立健全臺(tái)帳登記和檔案管理制度。市食安委辦對(duì)進(jìn)展情況定期開(kāi)展督促檢查。

（三）自查迎檢階段（20*年8月—20*年10月）。各級(jí)各有關(guān)部門(mén)及時(shí)完成示范縣創(chuàng)建工作資料整理、歸檔，認(rèn)真總結(jié)創(chuàng)建工作特點(diǎn)和主要成效，按照要求開(kāi)展自評(píng)，并于20*年8月下旬將總結(jié)材料和自評(píng)情況上報(bào)市食安委辦公室。市食安委辦要會(huì)同有關(guān)部門(mén)認(rèn)真做好各項(xiàng)迎檢準(zhǔn)備工作，確保順利通過(guò)上級(jí)組織的檢查驗(yàn)收。

五、工作要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。省食品安全示范縣創(chuàng)建試點(diǎn)工作是全面提升我市食品安全工作水平的有效舉措，是推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容，各單位要在市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照市食品安全委員會(huì)的統(tǒng)一部署認(rèn)真組織實(shí)施，做到思想上高度重視，行動(dòng)上扎實(shí)推進(jìn)。

（二）加強(qiáng)指導(dǎo)協(xié)調(diào)。食品安全示范縣創(chuàng)建試點(diǎn)工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及食品安全的綜合監(jiān)督、種植養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、流通、餐飲消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)。在試點(diǎn)工作期間，市食安委辦公室要加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，同時(shí)要加強(qiáng)創(chuàng)建示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作，要注意研究解決試點(diǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，加強(qiáng)上下溝通協(xié)調(diào)，確保順利推進(jìn)。

篇(6)

關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對(duì)產(chǎn)品的了解把握，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品，庫(kù)存等。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些出差個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)笑納!

出差個(gè)人工作總結(jié)1一、出差前必須做好客戶分析工作：

1、客戶的經(jīng)營(yíng)狀況：

了解客戶的目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)狀況、品牌狀況、資金實(shí)力、倉(cāng)儲(chǔ)狀況、配送狀況等。

2、客戶經(jīng)營(yíng)競(jìng)品的狀況：

A、競(jìng)品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量詳細(xì)情況;

B、競(jìng)品的零售價(jià)、銷售量排名前三位的款型和供貨價(jià);

C、競(jìng)品給其的供貨折扣，利潤(rùn)空間;

D、競(jìng)品的售后和服務(wù)狀況;

E、競(jìng)品給其的支持和促銷方案;

3、客戶經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀：

A、本公司產(chǎn)品的庫(kù)存、銷售額、網(wǎng)點(diǎn)分銷;

B、本公司產(chǎn)品的零售價(jià)、銷量的排名情況;

C、本公司產(chǎn)品給其的供貨折扣，利潤(rùn)空間;

D、本公司處理客訴、服務(wù)的狀況，客戶的滿意度情況;

E、本公司給其的支持和促銷力度;

4、客戶的客訴狀況：

把客戶的所有客訴單做個(gè)整理分類，給客戶做個(gè)分析，根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，向公司申請(qǐng)給該客戶相關(guān)經(jīng)常出現(xiàn)客訴的解決方案。

5、客戶的需求和本公司的配合情況

6、客戶應(yīng)收款及明細(xì)

7、客戶應(yīng)該增添的品類及品項(xiàng)

二、出差前必須攜帶：

1、公司的三證、帳號(hào)資料;

2、報(bào)價(jià)單、PPT資料、目錄;

3、洽談?dòng)涗洷怼⒑贤侗?

4、自己的名片，需要拜訪客戶的名片資料

三、出差過(guò)程中必須做的工作：

1、客戶終端的走訪，了解競(jìng)品和我公司產(chǎn)品的詳細(xì)情況，掌握好第一手資料，向客戶的銷售、采購(gòu)和總經(jīng)理做分析。

并給客戶做好產(chǎn)品的規(guī)劃，并做新品的推介工作。

2、走訪客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并了解具體情況。

并可以拜訪其負(fù)責(zé)人，做個(gè)交流。

3、了解客戶的分銷狀況，和其把規(guī)劃做好。

要求客戶按時(shí)間、區(qū)域去完成既訂的目標(biāo)，本公司可以把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客戶資料給客戶，并幫助其完成該項(xiàng)工作。

4、和客戶一起制訂好當(dāng)?shù)氐姆咒N和零售價(jià)格體系，可以把本公司其他客戶的成功案例結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況給客戶做分析。

5、根據(jù)客戶的銷售和庫(kù)存明細(xì)做個(gè)整理，并和客戶的負(fù)責(zé)人做個(gè)分析。

6、根據(jù)合同的全年目標(biāo)和其負(fù)責(zé)人拿出具體的完成方案。

四、出差后的總結(jié)：

1、把本次出差的情況做個(gè)整理，把問(wèn)題找出來(lái)，并拿出自己的解決方案。

2、把需要本公司其他部門(mén)配合的明細(xì)列出來(lái)，并和其他部門(mén)的一起研究好，拿出具體的方案出來(lái)。

3、出差后的跟進(jìn)和執(zhí)行。

出差個(gè)人工作總結(jié)2受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告20__年的銷售工作情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請(qǐng)予以審議。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷售工作給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評(píng)。

一、年銷售工作回顧

年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。的工作，我們概括地說(shuō)：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng)，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.84%，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長(zhǎng)-13.81%，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01%，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長(zhǎng)141.03%，收割機(jī)20__臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長(zhǎng)84.77%同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過(guò)半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過(guò)的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。

縱觀銷售情況，沒(méi)能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開(kāi)去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷售的重要因素。20__年，裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力打開(kāi)的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說(shuō)是賣一臺(tái)退一臺(tái)，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問(wèn)題不多，小毛病層出不窮，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì)，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過(guò)后的原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲，我們沒(méi)有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說(shuō)，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤(rùn)減少，積極性下降，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng)。

總之，的銷售工作可以說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。回顧的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：

1、銷售制度逐步健全，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20__年銷售實(shí)際的配套管理制度。

考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對(duì)20__年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開(kāi)始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開(kāi)始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門(mén)進(jìn)行，通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及工作改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

4、嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。

5、較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市常

出差個(gè)人工作總結(jié)3(一)基本情況：

經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右，商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無(wú)法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒(méi)有給客戶更好的引導(dǎo)。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我ZUI近走訪過(guò)的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無(wú)法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;

記得南昌的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性。

2、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢?

在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門(mén)店。

如果沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。

5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，，我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來(lái)，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級(jí)商。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)

的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)商，現(xiàn)階段，想找一家商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且ZUI普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

出差個(gè)人工作總結(jié)4為期27天的出差結(jié)束了，此次出差可以說(shuō)收獲頗豐，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己還有好多東西要學(xué)。

作為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，可以說(shuō)一切是從零開(kāi)始，但是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：

1.關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常情況下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí)，可是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。

做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門(mén)藝術(shù)，這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì)。

2.關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。

再都就是，自己對(duì)產(chǎn)品的了解把握，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品，庫(kù)存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說(shuō)我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng)，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自己懂了。

3.關(guān)于哈爾濱植保會(huì)，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì)。

開(kāi)會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片。總的來(lái)說(shuō)體會(huì)可以分為三點(diǎn)：a.__年的成績(jī)大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶，可以針對(duì)不對(duì)的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的情況下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理?在接下來(lái)的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn)，要清楚的說(shuō)出自己是哪家公司的，要問(wèn)客戶對(duì)自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進(jìn)一步溝通，要問(wèn)對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候可以參考以前做誰(shuí)的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或都直接說(shuō)自己的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最后，要把客戶對(duì)公司的影響，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓他打聽(tīng)咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽(tīng)重要信息，等等。

4.關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒(méi)錢(qián)做咱的冬儲(chǔ)，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。

目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實(shí)沒(méi)錢(qián)做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。因?yàn)橹赖倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢(qián)，說(shuō)要等月底錢(qián)收的差不多了多打些。

5.關(guān)于近期的工作，要多詢問(wèn)潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品;

發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付情況，多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問(wèn)、盡快充實(shí)自己。

出差個(gè)人工作總結(jié)5我于月日至月日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過(guò)以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：

1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而應(yīng)該稱之為績(jī)效管理。

績(jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。

2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門(mén)當(dāng)中，再由部門(mén)分解到員工個(gè)人。

績(jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。

3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的接受度。

4、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;

通過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門(mén)可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。

二、與清華紫光溝通的問(wèn)題：

1、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;

待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專門(mén)從事。(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

2、清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)：與清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái)。

我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。

三、宜春、吉安新店情況

1、宜春：于8月20日抵宜春，對(duì)宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn)行走訪。

步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。

2、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小，不易存貨。

墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。