教師黨建工作總結(jié)精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇教師黨建工作總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一年來，我能夠以“三個(gè)代表”重要思想作為自己的行動指南。認(rèn)真履行學(xué)院黨總支的職責(zé)，積極支持學(xué)院行政獨(dú)立、負(fù)責(zé)地開展工作；積極參與學(xué)院教學(xué)、科研、行政管理等工作中重要事項(xiàng)的研究。期間主要做了以下工作：

一、認(rèn)真組織學(xué)院學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想活動

1、堅(jiān)持學(xué)院理論學(xué)習(xí)中心組制度。認(rèn)真組織以十六大精神和“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的中心組學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每周安排固定時(shí)間采取個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)、研討的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)與交流。

2、按照校黨委的要求，認(rèn)真組織了我院處級干部“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)班活動。

3、在全院師生中安排了十六大精神的學(xué)習(xí)與輔導(dǎo)活動。

二、認(rèn)真做好學(xué)院的黨建評估工作

1、以黨建工作自評為契機(jī)，積極推動我院黨的工作規(guī)范化、制度化建設(shè)，按照黨建評估指標(biāo)體系整理材料46冊。

2、建立、健全了《管理學(xué)院理論學(xué)習(xí)中心組制度》《管理學(xué)院黨總支議事規(guī)則》、《管理學(xué)院黨政聯(lián)席會議事規(guī)則》、《管理學(xué)院院務(wù)公開有關(guān)規(guī)定》、《管理學(xué)院黨風(fēng)廉政責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》等制度，完善了干部、教師各個(gè)崗位的崗位職責(zé)和考核辦法。

3、順利通過了黨建評估工作，為我院今后的黨建工作打下了良好基礎(chǔ)。

三、積極配合學(xué)院行政工作，認(rèn)真做好學(xué)院教學(xué)工作水平評估

1、與院長在學(xué)院師生中廣泛進(jìn)行思想發(fā)動，深入進(jìn)行教學(xué)工作水平評估重要意義的宣講；主持召開學(xué)生干部、學(xué)生黨員動員會、推動會。

2、廣泛與學(xué)院班子成員、系主任、管理干部、教授、普通教師、實(shí)驗(yàn)室成員等不同層次人員進(jìn)行個(gè)別談話，聽取他們的意見、理順?biāo)枷肭榫w、鼓舞士氣。

3、設(shè)計(jì)和組織、開展了學(xué)院師生教育思想大討論活動。

4、具體聯(lián)系一、二、三年級共五個(gè)行政教學(xué)班，直接指導(dǎo)班干部圍繞教學(xué)工作水平評估做好各項(xiàng)工作。

5、經(jīng)常深入教室聽課和檢查晚自習(xí)情況，到考場巡視，掌握學(xué)生課堂秩序情況；深入到學(xué)生宿舍檢查衛(wèi)生，督促學(xué)生按照學(xué)校要求進(jìn)行整理；到操場查看學(xué)生晨讀晨練情況等。

6、對學(xué)院辦學(xué)思路、辦學(xué)特色、師資隊(duì)伍建設(shè)、教師教學(xué)規(guī)范、今后的整改措施等本著以評促建、以評促改、以評促管、評建結(jié)合、重在建設(shè)的原則提出了合理化建議；組織了以互查的形式展開的學(xué)生試卷的檢查工作。

四、其他工作

1、按照學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的意見，在暑假期間積極配合國有資產(chǎn)管理處為完成教學(xué)、科研儀器設(shè)備、家具的采購任務(wù)，作出了自己的努力。

2、積極組織好學(xué)院師生抗擊非典工作。積極做好師生的思想政治工作，維護(hù)學(xué)院的穩(wěn)定，保證了學(xué)院教學(xué)、科研等各項(xiàng)工作的順利開展。

篇(2)

一、組織“應(yīng)知應(yīng)會”測試，黨員干部真學(xué)真知。創(chuàng)先爭優(yōu)活動開展以來，我校黨委充分利用校園網(wǎng)、文化長廊、宣傳櫥窗等載體，每周向黨員、教職工推薦學(xué)習(xí)材料，并通過集體輔導(dǎo)、個(gè)人自學(xué)、結(jié)對幫學(xué)、入戶送學(xué)、在線交流等形式，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容全覆蓋，學(xué)習(xí)對象全覆蓋。為了檢測學(xué)習(xí)效果，我校還專門編制了創(chuàng)先爭優(yōu)活動應(yīng)知應(yīng)會知識測試題，有創(chuàng)先爭優(yōu)活動的基本內(nèi)容，有總書記在全教會上的重要講話，有全市教育規(guī)劃剛要的提綱要點(diǎn)，也有黨員、教職工在學(xué)習(xí)活動中結(jié)合本職崗位的體會和打算。該測試實(shí)行閉卷形式，單人單桌，確保黨員教師真學(xué)真知、真知真會、搞通弄懂，全校黨員人均97.6分，學(xué)習(xí)效果顯著。

二、開展“四訪”活動，拓展活動時(shí)空。為活化創(chuàng)先爭優(yōu)活動載體，拓展黨委黨建工作時(shí)空，保證創(chuàng)先爭優(yōu)活動扎實(shí)推進(jìn)，取得實(shí)效，今年7月下旬，校黨委組織186名黨員、教師分赴我區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展了以訪家庭（奉獻(xiàn)愛心）、訪學(xué)生（答疑解難）、訪家長（合作雙贏）、訪村居（共建和諧）為主題的“四訪”活動。該活動歷時(shí)兩天，共走訪42戶貧困家庭、6個(gè)村委會、9個(gè)居委會，受到了廣大農(nóng)村干群和街道居民的熱烈歡迎，產(chǎn)生了積極的社會反響。“四訪”活動是我校黨委貫徹落實(shí)總書記在全教會上關(guān)于“堅(jiān)持教育為人民服務(wù)與實(shí)踐相結(jié)合”重要指示的具體體現(xiàn)，也是扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)活動的新舉措。學(xué)校廣大黨員教師深切感受到了社會主義新農(nóng)村建設(shè)的新成就，城鄉(xiāng)居民的新風(fēng)貌。

三、重溫入黨誓詞，開展“四個(gè)對待”討論。為不斷增強(qiáng)黨員干部的黨性意識，引導(dǎo)他們時(shí)刻牢記黨的宗旨，時(shí)刻銘記黨員身份，在暑期教師培訓(xùn)期間，我校黨委組織全校黨員干部開展了重溫入黨誓詞，強(qiáng)化黨性教育的專題活動。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員與全體黨員干部一起面對黨旗重溫黨員入黨誓詞、黨的宗旨以及黨員權(quán)利與義務(wù)。儀式結(jié)束后，校黨委還組織開展了怎樣對待師生、怎樣對待組織、怎樣對待責(zé)任、怎樣對待人生的“四個(gè)對待”討論交流活動。黨員干部的工作激情再次被點(diǎn)燃并引導(dǎo)到創(chuàng)先爭優(yōu)、崗位建功上來。全體黨員干部感受深刻、印象深刻、教育深刻。

四、頒發(fā)教師特別獎，引領(lǐng)教師自主發(fā)展。我校黨委堅(jiān)持以教師為本，緊緊依靠教師辦學(xué)，創(chuàng)新創(chuàng)先爭優(yōu)載體，引領(lǐng)教師個(gè)人自主發(fā)展。8月28日，學(xué)校全體教職員工以飽滿的熱情在學(xué)校學(xué)術(shù)報(bào)告廳隆重集會，在認(rèn)真總結(jié)暑期生活、科學(xué)部署新學(xué)期工作的基礎(chǔ)上，學(xué)校別開生面地舉行了教職工特別獎頒獎儀式。顧名思義，“特別獎”的最大特色就是“自主獎勵”：獎項(xiàng)自己確定，頒獎詞自己撰寫，電子演示證書自己制作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員和全校教職工一起逐一觀看了每位教職工特別獎項(xiàng)電子演示，并一一為他們頒發(fā)了榮譽(yù)證書。此項(xiàng)活動體現(xiàn)了校黨委對每一位教職工自身亮點(diǎn)的充分肯定，彰顯了以人為本，以人的發(fā)展為本的文化管理的新境界，充分調(diào)動了廣大教師的工作積極性，激發(fā)了全體教職員工的內(nèi)驅(qū)力，喚醒了中老年同志的激情，也成為學(xué)校創(chuàng)先爭優(yōu)活動的特色工作。

篇(3)

一、組織“應(yīng)知應(yīng)會”測試，黨員干部真學(xué)真知。

創(chuàng)先爭優(yōu)活動開展以來，我校黨委充分利用校園網(wǎng)、文化長廊、宣傳櫥窗等載體，每周向黨員、教職工推薦學(xué)習(xí)材料，并通過集體輔導(dǎo)、個(gè)人自學(xué)、結(jié)對幫學(xué)、入戶送學(xué)、在線交流等形式，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容全覆蓋，學(xué)習(xí)對象全覆蓋。為了檢測學(xué)習(xí)效果，我校還專門編制了創(chuàng)先爭優(yōu)活動應(yīng)知應(yīng)會知識測試題，有創(chuàng)先爭優(yōu)活動的基本內(nèi)容，有總書記總書記在全教會上的重要講話，有全市教育規(guī)劃剛要的提綱要點(diǎn)，也有黨員、教職工在學(xué)習(xí)活動中結(jié)合本職崗位的體會和打算。該測試實(shí)行閉卷形式，單人單桌，確保黨員教師真學(xué)真知、真知真會、搞通弄懂，全校黨員人均97.6分，學(xué)習(xí)效果顯著。

二、開展“四訪”活動，拓展活動時(shí)空。

三、重溫入黨誓詞，開展“四個(gè)對待”討論。

為不斷增強(qiáng)黨員干部的黨性意識，引導(dǎo)他們時(shí)刻牢記黨的宗旨，時(shí)刻銘記黨員身份，在暑期教師培訓(xùn)期間，我校黨委組織全校黨員干部開展了重溫入黨誓詞，強(qiáng)化黨性教育的專題活動。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員與全體黨員干部一起面對黨旗重溫黨員入黨誓詞、黨的宗旨以及黨員權(quán)利與義務(wù)。儀式結(jié)束后，校黨委還組織開展了怎樣對待師生、怎樣對待組織、怎樣對待責(zé)任、怎樣對待人生的“四個(gè)對待”討論交流活動。黨員干部的工作激情再次被點(diǎn)燃并引導(dǎo)到創(chuàng)先爭優(yōu)、崗位建功上來。全體黨員干部感受深刻、印象深刻、教育深刻。

四、頒發(fā)教師特別獎，引領(lǐng)教師自主發(fā)展。

我校黨委堅(jiān)持以教師為本，緊緊依靠教師辦學(xué)，創(chuàng)新創(chuàng)先爭優(yōu)載體，引領(lǐng)教師個(gè)人自主發(fā)展。8月28日，學(xué)校全體教職員工以飽滿的熱情在學(xué)校學(xué)術(shù)報(bào)告廳隆重集會，在認(rèn)真總結(jié)暑期生活、科學(xué)部署新學(xué)期工作的基礎(chǔ)上，學(xué)校別開生面地舉行了教職工特別獎頒獎儀式。顧名思義，“特別獎”的最大特色就是“自主獎勵”：獎項(xiàng)自己確定，頒獎詞自己撰寫，電子演示證書自己制作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員和全校教職工一起逐一觀看了每位教職工特別獎項(xiàng)電子演示，并一一為他們頒發(fā)了榮譽(yù)證書。此項(xiàng)活動體現(xiàn)了校黨委對每一位教職工自身亮點(diǎn)的充分肯定，彰顯了以人為本，以人的發(fā)展為本的文化管理的新境界，充分調(diào)動了廣大教師的工作積極性，激發(fā)了全體教職員工的內(nèi)驅(qū)力，喚醒了中老年同志的激情，也成為學(xué)校創(chuàng)先爭優(yōu)活動的特色工作。

五、舉行特別的儀式，銘記特別的責(zé)任。

篇(4)

一、精心準(zhǔn)備，高質(zhì)量完成上級布置的任務(wù)

3月份，根據(jù)縣委的統(tǒng)一部署，結(jié)合黨校工作實(shí)際，制訂了黨校作風(fēng)建設(shè)年實(shí)施活動意見，并按規(guī)定上交年度作風(fēng)建設(shè)年活動工作總結(jié)和有關(guān)臺帳匯總工作。按照縣委統(tǒng)一要求，認(rèn)真開展周一夜學(xué)活動。年初，制訂了周一夜學(xué)計(jì)劃，并嚴(yán)格按照計(jì)劃開展黨校特色的周一夜學(xué)活動。采取專題式講座和案例式討論的方式創(chuàng)新學(xué)習(xí)模式，提高學(xué)習(xí)效率。周一夜學(xué)活動實(shí)現(xiàn)四個(gè)到位：人員到位、內(nèi)容到位、時(shí)間到位、記錄到位。按照機(jī)關(guān)黨工委的要求，每月都能把學(xué)習(xí)情況及時(shí)上報(bào)，沒有出現(xiàn)一次漏報(bào)或遲報(bào)的現(xiàn)象，受到機(jī)關(guān)黨工委的肯定。黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，年初制訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)實(shí)施意見和領(lǐng)導(dǎo)班子責(zé)任分工，結(jié)合黨校工作實(shí)際，制訂黨校黨風(fēng)廉政建設(shè)考核方案和黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教計(jì)劃，并嚴(yán)格按照計(jì)劃給予落實(shí)。6月份，總結(jié)半年度黨校黨風(fēng)廉政建設(shè)工作情況，按規(guī)定召開班子民主生活會，并做好記錄。12月份，按照檢查要求，精心準(zhǔn)備各種臺帳資料，得到紀(jì)委同志的認(rèn)可。黨建工作方面，認(rèn)真制訂黨支部XX年工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃開展多形式的黨支部活動。辦公室主要承擔(dān)各項(xiàng)黨建工作檢查的材料準(zhǔn)備和臺帳的整理工作。按照黨校中心組的學(xué)習(xí)計(jì)劃要求，切實(shí)開展黨校中心組理論學(xué)習(xí)，并做好記錄和總結(jié)。

二、高度負(fù)責(zé)，出色完成人事工資常規(guī)工作

三、團(tuán)結(jié)配合，盡職盡責(zé)履行各自崗位職責(zé)

辦公室人手相對較少，但事情煩雜，而且每位同志崗位職責(zé)非常明確。其中我和聲響還是兼職教師，教學(xué)任務(wù)繁重。孝平為專職司機(jī)，型杰為專職打字員。但是，我們分工不分家，能夠很好地做好工作配合，互相支持、互相理解、互相寬容。聲響老師不僅要做好文書整檔和對上級機(jī)關(guān)的來文及時(shí)轉(zhuǎn)交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批閱，還要上好各種主體班次、函授班次及宣傳部、機(jī)關(guān)黨工委等宣講的課程，還要接受部分材料的書寫工作，但他從無怨言。型杰老師工作配合特別好，特別是下半年來，學(xué)校為了節(jié)省印刷開支，增添了1臺復(fù)印機(jī)和1臺一體機(jī)，在王光曉老師下派的情況下，打字、復(fù)印工作都由型杰老師負(fù)責(zé)，工作量比以往相比明顯增大，但型杰老師還是任勞任怨，較好地完成校委和各科室交給的印制任務(wù)。孝平同志是專職司機(jī)，但他仍然堅(jiān)持完成水電費(fèi)的抄表和計(jì)費(fèi)工作，而且還能主動幫助維修學(xué)校的財(cái)產(chǎn)。下半年，人員進(jìn)行了調(diào)配，特別是1月后，林黎明老師的加入，改善了辦公室的性別比例結(jié)構(gòu)，增加了辦公室工作的親和力。一年來，由于大家團(tuán)結(jié)一致，配合默契，辦公室工作氣氛寬松融洽，對學(xué)校布置的工作任務(wù)，大家都能齊心協(xié)力去完成。

四、依章循規(guī)、努力邁向管理規(guī)范化

考勤制度的規(guī)范是一個(gè)單位正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提條件?，F(xiàn)在學(xué)校配置的是一臺帶攝像頭的考勤機(jī)，能準(zhǔn)確的記錄每位教職員工的打卡情況。從統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)看，我們黨校的考勤情況是比較理想的，全勤的同志比較多，大部分同志都能按照規(guī)定上下班，代打現(xiàn)象幾乎沒有。嚴(yán)格按照學(xué)校制訂的考勤制度規(guī)定，對遲到、早退、請假等行為按照規(guī)定給予考勤獎金的扣減，對因公事出差的給予預(yù)先登記，月末時(shí)盡量做到短信通知全體教職員工先核對再造冊。進(jìn)一步規(guī)范加值班行為，做到有登記、有證明、有審批，加值班造冊一律以加值班登記表為準(zhǔn)，杜絕有章不依現(xiàn)象。認(rèn)真做好上級有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)檢查視察和個(gè)別來訪的接待工作。做到熱情周到、大方得體、有禮有節(jié)。嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度規(guī)定，堅(jiān)持節(jié)儉節(jié)約原則，對能不花錢的就不花，能少花錢的就盡少花。黨校的招待費(fèi)用和其他單位相比還是很低的，而且都是工作需要的正常開支。管理好復(fù)印機(jī)和一體機(jī)，做到印刷后登記及時(shí)，質(zhì)量保證，時(shí)間準(zhǔn)時(shí)。今年印刷費(fèi)用開支大大減少，預(yù)計(jì)能減少2-3萬元左右，為黨校有限資金的高效使用提供了可能。嚴(yán)格管理黨校各種印章，堅(jiān)持原則，杜絕舞弊現(xiàn)象。

五、合作協(xié)調(diào)，服務(wù)黨校中心工作

辦公室始終堅(jiān)持以服務(wù)、合作為自己的宗旨，積極完成校委交待的各項(xiàng)工作，支持和配合各科室及時(shí)完成各自職責(zé)，服務(wù)黨校中心工作。各種主體班次的開班時(shí)，能主動配合組教科完成會場的布置和前期準(zhǔn)備工作，認(rèn)真完成主體班次的教學(xué)任務(wù)，雖是兼職老師，但我和徐聲響老師都能完成專職教師的教學(xué)工作量。密切配合函授站、對外培訓(xùn)中心開展招生工作，雖然招生工作，尤其在后續(xù)工作方面，辦公室同志業(yè)務(wù)方面不是很熟悉，但都能克服困難，邊學(xué)邊教，盡最大努力多招生源。積極履行班主任工作職責(zé)，努力及時(shí)完成班級學(xué)員的收費(fèi)、開票、注冊任務(wù)，精心布置學(xué)員考試前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，千方百計(jì)幫助學(xué)員順利通過學(xué)期考試。積極開展班級集體活動，通過活動平臺增強(qiáng)班級凝聚力，加深同學(xué)之間的友情。配合行政科搞好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生和形象牌的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)黨校硬件設(shè)施和軟件管理同步發(fā)展。

當(dāng)然，回顧XX年，辦公室的工作還存在許多的不足和缺點(diǎn)，展望2009，我們準(zhǔn)備加強(qiáng)以下幾方面的工作：

篇(5)

  2021年銷售員試用期的工作總結(jié)

在2021月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫湍阏f得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎姷胶芏嗟匿N售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機(jī)會，所以在空閑時(shí)我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。點(diǎn)擊文末“閱讀原文”，獲取海量資料以上是小卡資料庫里工作總結(jié)的一小篇范文.小卡的資料庫里還有大量的工作總結(jié)模板哦！包括個(gè)人工作總結(jié)模板，教師工作總結(jié)模板，黨建工作總結(jié)模板，銀行工作總結(jié)等等。

2021年銷售員試用期的工作總結(jié)

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。

來到案場以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是學(xué)無止境的。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競爭更有幫助。

剛開始進(jìn)入案場的時(shí)間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進(jìn)步，一方面自己要多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點(diǎn)。

個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真鉆研，努力學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

2021年銷售員試用期的工作總結(jié)

在三個(gè)多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫湍阏f得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃門釘之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間，總有熱心人會告訴你門在哪兒去找誰。

客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你.因?yàn)榭蛻裘刻鞎姷胶芏嗟匿N售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l.首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機(jī)會，所以在空閑時(shí)我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。

篇(6)

他們，把服務(wù)當(dāng)做升華生命的最佳支點(diǎn)，以愛心撐起學(xué)生夢想和希望的藍(lán)天，用責(zé)任托起學(xué)生成才的翅膀，唱響了一曲大愛奉獻(xiàn)之歌，被譽(yù)為學(xué)生成長成才的“引路人”。

他們，用工作延伸生命的寬度，熟悉自己所帶的每個(gè)班級、每個(gè)學(xué)生的情況，贏得了學(xué)生的信賴和尊重，學(xué)生有什么心事都愿意跟他們交流，被親切地譽(yù)為學(xué)生的“貼心人”。

他們就是河南理工大學(xué)機(jī)械與動力工程學(xué)院輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)。這個(gè)僅有7名專職輔導(dǎo)員、3名兼職輔導(dǎo)員的隊(duì)伍，卻創(chuàng)造了一系列“奇跡”：構(gòu)建起特色鮮明的學(xué)生工作體系和組織文化；培養(yǎng)鍛造出一支精神風(fēng)貌好、團(tuán)結(jié)氛圍濃、專業(yè)素質(zhì)牢的工作隊(duì)伍，獲得“全國優(yōu)秀教師”“全國優(yōu)秀輔導(dǎo)員”“河南省高等學(xué)校優(yōu)秀思想政治工作者”“河南省高等學(xué)校學(xué)生工作先進(jìn)工作者”“河南省優(yōu)秀輔導(dǎo)員”“河南理工大學(xué)十佳輔導(dǎo)員”等一系列榮譽(yù)稱號，2名輔導(dǎo)員同時(shí)被提拔為副處級干部；學(xué)生考研率平均為33%（最高達(dá)67%）；學(xué)生就業(yè)率一直保持在98%以上，連續(xù)3年榮獲河南理工大學(xué)就業(yè)工作單項(xiàng)獎；學(xué)生在“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽等全國性競賽活動中獲得國家級獎勵50余項(xiàng)；多次被評為“河南省大學(xué)生社會實(shí)踐優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”，河南理工大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新工作先進(jìn)單位、河南理工大學(xué)“五四紅旗團(tuán)委”等。

作為輔導(dǎo)員，他們中有愛崗敬業(yè)、身先士卒的“帶頭大哥”，又有充滿青春活力與生活激情的“年輕后生”。自從走上輔導(dǎo)員崗位，他們便把自己最寶貴的生命獻(xiàn)給了所鐘愛的教育事業(yè)，用熱情和執(zhí)著在教育畫卷里繪上最鮮明的色彩，用真誠與愛心寫下了人生最燦爛的詩篇。

“輔導(dǎo)員是大學(xué)生思想政治教育工作的骨干力量，理應(yīng)成為大學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者、引路人和知心朋友，為培養(yǎng)社會主義合格建設(shè)者和可靠接班人作貢獻(xiàn)?！闭勂疠o導(dǎo)員工作，機(jī)械與動力工程學(xué)院輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)的“帶頭人”、院黨委副書記聶凱深有體會。談到團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)，他敞開了心扉，學(xué)生思想政治教育、生活情況，老師們的辛勤付出……一幕幕往事詮釋了這個(gè)“特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦、特別能奉獻(xiàn)、特別能創(chuàng)新”的輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)對教育事業(yè)的忠誠和對學(xué)生真摯的愛。

用思想去影響，做學(xué)生健康成長的“指導(dǎo)者”

“作為一名思想政治教育工作者，我的選擇是光榮的、無怨無悔的?！甭檮P總是這樣說，“既然選擇了輔導(dǎo)員這個(gè)職業(yè)，就要用愛心與責(zé)任為學(xué)生健康成長成才護(hù)航。”愛心與責(zé)任，讓他在這里找到了屬于自己的人生坐標(biāo)，使他在生命的日歷上寫滿了工作的熱情、充溢著無窮的智慧、收獲著豐碩的成果。

對于學(xué)生工作，聶凱“很有一套”?！翱偟墓ぷ魉悸肥牵壕o緊圍繞‘一個(gè)中心、兩個(gè)重點(diǎn)、一個(gè)載體’（即以學(xué)生的成長成才為中心，以學(xué)風(fēng)建設(shè)和學(xué)生黨建為重點(diǎn)，以團(tuán)學(xué)活動為載體），按照學(xué)校‘重基層、重建設(shè)、重實(shí)效’的工作要求，堅(jiān)持‘抓好三重（重基層班級、重基層黨支部、重基層宿舍建設(shè)），促進(jìn)‘三風(fēng)’（健康、整潔、和諧的宿風(fēng)，文明、友愛、創(chuàng)新的班風(fēng)，勤勉、求是的學(xué)風(fēng)）。在保證安全穩(wěn)定的前提下，扎實(shí)做好日常工作，著力做好重點(diǎn)工作，創(chuàng)造性地做好特色和亮點(diǎn)工作。在做實(shí)、做細(xì)、做精、做深、做好上下工夫，促進(jìn)學(xué)生工作再上新臺階，確保學(xué)生工作一直走在學(xué)校前列?！闭勂鸲嗄攴e累的經(jīng)驗(yàn)和心得，這位獲得2項(xiàng)國家專利、榮獲10多次省（市）級以上獎勵的學(xué)生工作隊(duì)伍“領(lǐng)頭雁”如數(shù)家珍。

“我們用行動打造了‘風(fēng)清氣正、求真務(wù)實(shí)、積極主動、追求卓越’的輔導(dǎo)員文化；營造了‘氣順、心齊、風(fēng)正’的工作氛圍；鑄造了‘爭第一、保第一’的精神之魂和價(jià)值追求；養(yǎng)成了‘認(rèn)真對待每一件事情，認(rèn)真做好每一件事情，把小事做精細(xì)、把大事做精彩’的工作態(tài)度?！甭檮P說。

“思想政治教育是輔導(dǎo)員工作的重中之重。”作為學(xué)生工作者，聶凱始終堅(jiān)持把思想政治教育作為學(xué)生工作中最重要的環(huán)節(jié)。他總是時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，處處以身作則，以實(shí)際行動影響團(tuán)隊(duì)成員。他強(qiáng)調(diào)，要求學(xué)生做到的輔導(dǎo)員首先要做到，并且要做得更好。

“只有以先進(jìn)的理念引領(lǐng)學(xué)生，以正確的政治立場教育學(xué)生，以高度的責(zé)任感愛護(hù)學(xué)生，才配得上輔導(dǎo)員的光榮稱號?！睓C(jī)械與動力工程學(xué)院團(tuán)委書記、全國優(yōu)秀教師、全國優(yōu)秀輔導(dǎo)員張洪良這樣告誡自己。作為一名黨員，他有著堅(jiān)定的政治立場和政治方向，主動學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高理論修養(yǎng)和理論水平；主動加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，虛心汲取別人的經(jīng)驗(yàn)并創(chuàng)造性地運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

河南省優(yōu)秀輔導(dǎo)員、河南理工大學(xué)研究生處副處長王偉超回憶起自己在機(jī)械與動力工程學(xué)院任輔導(dǎo)員時(shí)內(nèi)心總洋溢著自豪感。他善于學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論和管理理念，努力創(chuàng)設(shè)溫馨、開放、創(chuàng)意、人性化的成長環(huán)境，幫助學(xué)生全面、健康發(fā)展。在工作中，他投入了全部的心血、全部的愛，修訂完善了一系列加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生思想政治教育工作的規(guī)章制度，推行目標(biāo)管理，嚴(yán)格各項(xiàng)考核，推動各項(xiàng)工作邁入制度化、規(guī)范化軌道。

“輔導(dǎo)員工作千頭萬緒，必須隨時(shí)準(zhǔn)備處理學(xué)生的事兒，甚至吃飯、睡覺的時(shí)候都可能有學(xué)生找你?！眻F(tuán)隊(duì)成員、河南理工大學(xué)土木工程學(xué)院黨委副書記張明回憶起自己在機(jī)械與動力工程學(xué)院任學(xué)工辦主任、輔導(dǎo)員時(shí)內(nèi)心感慨良多。對待輔導(dǎo)員工作，張明愛崗敬業(yè)，在平凡的工作崗位上辛勤耕耘，踏實(shí)苦干，多次被評為“河南省社會實(shí)踐先進(jìn)工作者”“河南理工大學(xué)優(yōu)秀輔導(dǎo)員”“河南理工大學(xué)優(yōu)秀教師”等。他所帶班級學(xué)生的考研率每年都大幅提升，2010年所帶的6個(gè)班179名學(xué)生有92名學(xué)生考取了研究生，考研率達(dá)到51.4%。

“細(xì)節(jié)決定成敗，教育管理要注重從細(xì)微處做起?！睓C(jī)械與動力工程學(xué)院學(xué)工辦主任、輔導(dǎo)員孫付偉總在嚴(yán)格要求自己。為做好大學(xué)生思想政治教育工作，他特別關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)和生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。學(xué)生生病時(shí)，他盡職盡責(zé)、噓寒問暖；天氣多變時(shí)，他及時(shí)提醒學(xué)生添減衣服，小心感冒。曾有一名學(xué)生在寄給他的賀卡中深情地寫道：“老師，您的關(guān)愛讓我茁壯成長，真誠地感謝您！是您用至真至誠的愛心去關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，為我們的心靈營造了一個(gè)綠意盎然的春天?！?/p>

“他們的心和家都在所帶的班級里，對待工作，他們就是‘拼命三郎’?！绷私膺@個(gè)團(tuán)隊(duì)的人總是這么說。為把工作做到最好，他們常常加班加點(diǎn)，用自己的行動去影響、感染、教育學(xué)生，他們的做法贏得了大家的支持和認(rèn)可，也得到了大家的欽佩和贊譽(yù)。

用責(zé)任去服務(wù)，做學(xué)生成長成才的“引路人”

“輔導(dǎo)員工作是良心活，就看你愿不愿付出，愿不愿投入更大的精力。其實(shí)，做學(xué)生工作是有彈性的，你不愿意付出也能混過去，但你愿意付出，學(xué)生還是能感受到的。輔導(dǎo)員工作是值得投入時(shí)間和精力的，我們要憑良心做事?！甭檮P說。機(jī)械與動力工程學(xué)院輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)從不隨意對待工作，也從不敷衍學(xué)生，他們用摯愛把班級打造成一個(gè)個(gè)溫暖、和諧的“幸福港灣”。

“責(zé)任意識是順利開展工作的切入點(diǎn)?！甭檮P說。在長期的工作實(shí)踐中，聶凱總結(jié)提煉出了“理思路、定制度、帶隊(duì)伍、抓特色、重落實(shí)”的基本思路，緊緊圍繞“八高、二低、三杜絕”（即早操早讀出勤率高、聽課率高、四六級考試通過率高、各類活動參與率高、各類活動獲獎率高、學(xué)位獲得率高、考研率高、就業(yè)率高，不及格率低、退學(xué)警告率低，堅(jiān)決杜絕考試作弊、通宵上網(wǎng)和校外租房）的目標(biāo)狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，確立了以“五個(gè)確保”（確保申請入黨人數(shù)比例、確保黨校培訓(xùn)效果和合格率、確保發(fā)展黨員質(zhì)量、確保黨員先鋒模范作用的發(fā)揮、確保黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用的發(fā)揮）為目標(biāo)的學(xué)生黨建工作新思路，使大學(xué)生思想政治教育工作走上了制度化、規(guī)范化、科學(xué)化和高效化的道路。學(xué)生上早操，他總陪在身邊；學(xué)生上早讀，教室里就能看到他的身影；學(xué)生宿舍里也常常留下他的足跡。多年來，他堅(jiān)持每周查看學(xué)生宿舍，對家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生進(jìn)行排查摸底，確保沒有一名學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)困難而輟學(xué)；他組織開展的“給家長的一封信”“感恩在我心”等活動，既撥動了學(xué)生心中愛的和弦，又提升了學(xué)生道德風(fēng)尚……每當(dāng)看到學(xué)生取得各種各樣的成績時(shí)，他的臉上就寫滿了發(fā)自內(nèi)心的欣慰和自豪。

作為專職輔導(dǎo)員，王偉超長期奮戰(zhàn)在學(xué)生工作第一線，心懷“大愛”，潤物無聲。每當(dāng)學(xué)生有病時(shí)，他都能在第一時(shí)間趕到學(xué)生身邊，幫學(xué)生辦理好一切治療或住院手續(xù)，并經(jīng)?？赐繂?，直到完全康復(fù)，切實(shí)讓學(xué)生體會到親人般的溫暖。他所帶班級學(xué)生韋金桂因晚上在宿舍洗澡不慎摔倒，腳后跟骨頭斷裂，王偉超夜里11點(diǎn)多從幾十公里外趕到醫(yī)院看望他，給他安排住院、看護(hù)等事宜。王偉超始終用一顆愛心去做學(xué)生工作，從笑迎新生入學(xué)到歡送畢業(yè)生離校、從學(xué)生宿舍到學(xué)校操場、從學(xué)生班級管理到學(xué)生活動指導(dǎo)，都留下他忙碌的身影。

輔導(dǎo)員工作的性質(zhì)決定了張洪良學(xué)會快速處理學(xué)生的各種突況，而無論發(fā)生什么，他首先想到的都是學(xué)生。2004年下半年，張洪良發(fā)現(xiàn)學(xué)生小李沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，在受到家里人警告后，竟然選擇了逃學(xué)。當(dāng)年11月，小李離開學(xué)校不知去向，張洪良得知這個(gè)情況后，立即與學(xué)生家長取得聯(lián)系，并馬上展開了尋找工作，但一直沒有消息。萬般無奈時(shí)，張洪良想到小李喜歡上網(wǎng)，就想起了利用QQ留言的方式勸他回來，在等待了兩三個(gè)月之后，小李終于在網(wǎng)上出現(xiàn)了。張洪良立即把早已掃描好的小李父母的信傳給了他，在其真誠勸說下，小李終于重新返回了校園。

孫付偉也是一個(gè)具有高度責(zé)任感和愛心的典范，學(xué)生小張家里兄弟姐妹多，生活十分困難，并且家人也不支持小張繼續(xù)讀書，家長打來電話讓她退學(xué)。得知情況后，孫付偉主動找小張談心，及時(shí)了解她的生活和學(xué)習(xí)情況，并決定每月資助她100元，還積極幫她找了一個(gè)勤工助學(xué)崗位，盡一切可能給予她思想和生活上的幫助。小張后來順利考上了東北農(nóng)業(yè)大學(xué)研究生。有兩名學(xué)生不幸患上了鼻癌和白血病，得知情況后，孫付偉主動找到他們，與他們交流思想，安慰他們并盡力提供幫助。他還多方協(xié)調(diào)并組織為這兩名學(xué)生募捐，最終為這兩名同學(xué)分別募捐到2萬元和7萬元善款。其中，患鼻癌的同學(xué)病情已經(jīng)得到控制，現(xiàn)在已經(jīng)走上工作崗位，其家人專程來到學(xué)校送上“愛生如子、踐行大愛”的錦旗……

“學(xué)生的安全和健康成長成才永遠(yuǎn)是第一位的?！痹?jīng)獲得“河南理工大學(xué)十佳輔導(dǎo)員”榮譽(yù)稱號的機(jī)械與動力工程學(xué)院輔導(dǎo)員王瑞瑞說。當(dāng)?shù)弥獙W(xué)生雷某上體育課胳膊骨折時(shí)，她無暇顧及幼小的女兒，跑到醫(yī)院陪護(hù)，直到第二天一大早從汽車站將雷某的母親接到醫(yī)院。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)學(xué)生宋某在宿舍里啃饅頭，原因是哥哥突然患重病花去家里大量積蓄導(dǎo)致生活費(fèi)無著落時(shí)，她當(dāng)即掏出300元錢……

涓涓溪流，匯成江河。在輔導(dǎo)員這個(gè)平凡的崗位上，他們傾注了自己全部的熱情、全部的愛，用感情、用執(zhí)著、用高度的責(zé)任感，為學(xué)生成長搭起了成功的階梯。

用愛心去感化，做學(xué)生學(xué)習(xí)和生活中的“知心人”

“在教育這片熱土上，是愛點(diǎn)燃了前行的燈盞，是愛照亮了學(xué)生的心靈，是愛延續(xù)了中華民族幾千年師德師魂的崇高與偉大?！甭檮P說，“雖然個(gè)人的愛是微弱的、平凡的，但我們要用歲月詮釋一名輔導(dǎo)員的愛心，以真情編織師魂的彩虹。”

聶凱十分關(guān)注學(xué)生的成長成才，并創(chuàng)新性地提出學(xué)生黨建工作新思路，以做到“早播種、早選苗、早培養(yǎng)”；組織開展學(xué)生黨支部試點(diǎn)工作，圍繞“完善制度、組織活動、搭建載體”開展試點(diǎn)，建立“班主任進(jìn)黨支部”“黨員掛牌上崗”等制度，建立紅色網(wǎng)站、黨支部博客，充分發(fā)揮學(xué)生黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為學(xué)生樹立了目標(biāo)和榜樣，在學(xué)生中形成了“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍。“真的教育是心心相印的活動，唯獨(dú)從心里發(fā)出來，才能打到心里去?！甭檮P說。

“我覺得，和學(xué)生在一起是最快樂的事情，讓學(xué)生最大限度上受益、讓每一滴水珠都閃光是輔導(dǎo)員的最大成就和最高榮譽(yù)?！陛o導(dǎo)員曹月坤這樣認(rèn)為。在她的眼中，每個(gè)學(xué)生都是可塑之才。輔導(dǎo)員工作千頭萬緒，她以黨建工作為龍頭、以學(xué)風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)、以課外科技活動為依托、以嚴(yán)格管理為手段，全面推進(jìn)學(xué)生日常教育管理，深入課堂、深入宿舍，打基礎(chǔ)、看長遠(yuǎn)，把各項(xiàng)工作做得有聲有色。

“是愛，讓她全身心地投入工作；是愛，讓她忘記自己還有一個(gè)家?！睘樽龊幂o導(dǎo)員工作，曹月坤根據(jù)大學(xué)生思想政治教育規(guī)律和人才成長規(guī)律，創(chuàng)造性地從生活、工作、人生、理想等方面對學(xué)生實(shí)施幫扶。從創(chuàng)立“黨員之家”到組建網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺“紅色家園”，再到“黨員先鋒隊(duì)”的成立，她始終關(guān)愛著學(xué)生的健康成長。

輔導(dǎo)員王瑞瑞心中總有個(gè)念頭：“決不能讓一名學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)困難而輟學(xué)?！碑?dāng)學(xué)生在電話里哭著說父親出車禍身故時(shí)，當(dāng)學(xué)生坐在她面前哭著告訴她母親因手術(shù)意外離開人世時(shí)，她的心在滴血，但她卻抑制住眼眶里打轉(zhuǎn)的淚水，以師長的身份語重心長地?fù)崞綄W(xué)生心靈的創(chuàng)傷，使他們化悲痛為力量。一天，她突然收到學(xué)生發(fā)來的短信：“王老師，謝謝您對我的照顧。我知道我的成績一般，但我會爭氣的，不敢向您保證能拿年級第一，但我會盡自己最大的努力做到最好……”用愛心點(diǎn)亮希望，用生命托起責(zé)任，她總在用無私的大愛托起學(xué)生內(nèi)心的希望和信任。

輔導(dǎo)員程軍和學(xué)生一樣心中充滿了憧憬：“自從當(dāng)上輔導(dǎo)員的那一天起，我就與所有懷揣美好夢想的學(xué)生的心連在了一起?！彼浅釔圯o導(dǎo)員工作，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，學(xué)生生病住院，她在病床前守候；學(xué)生家庭困難，她會慷慨解囊，送上愛心與溫暖；學(xué)生心中有苦楚，她會入情入理，循循善誘，叩開學(xué)生的心扉。

畢業(yè)于愛丁堡大學(xué)的“洋碩士”和苗對學(xué)生也有一份特殊的關(guān)愛。臨近期末考試時(shí)，她所帶班的一名學(xué)生因突發(fā)性耳聾需住院治療，這樣一來就會耽誤多門課程的考試。為了不給學(xué)生造成心理負(fù)擔(dān)，她及時(shí)到醫(yī)院探望，鼓勵學(xué)生要堅(jiān)強(qiáng)，要配合治療，并幫助這名學(xué)生辦理了緩考手續(xù)等事宜，學(xué)生返校后，補(bǔ)考成績優(yōu)異，順利進(jìn)入第二學(xué)期的學(xué)習(xí)生活。

“用愛心為學(xué)子的成才夢想插上翅膀，用行動捍衛(wèi)輔導(dǎo)員的光榮稱號?！眲偧用藞F(tuán)隊(duì)不久的輔導(dǎo)員楊金花、張巖時(shí)刻踐行著自己的諾言。她們經(jīng)常以“勿以善小而不為、勿以惡小而為之”來要求自己，在不斷摸索的過程中，各自形成了自己的一套工作思路和方法，闖出了一條屬于自己的育人途徑。“感覺每天都在和時(shí)間賽跑，和學(xué)生賽跑，和自己賽跑?！睏罱鸹ㄕf。

“老師的愛心可以換來學(xué)生的真心?！边@句話也是張燕、趙明利、張小明3名兼職輔導(dǎo)員的共識。張燕在輔導(dǎo)員工作總結(jié)中深情地寫道：“輔導(dǎo)員工作雖然辛苦，但卻是幸福的。當(dāng)自己苦口婆心的教育終于被學(xué)生認(rèn)可的時(shí)候，當(dāng)沉迷網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生浪子回頭的時(shí)候，當(dāng)節(jié)日收到學(xué)生祝福短信的時(shí)候……就是我最幸福的時(shí)候。”

“只有對工作投入100%的熱情，才能有100%的幸福和快樂！愛心和責(zé)任會讓教師在平凡的工作崗位上守住心靈的寧靜，建設(shè)一個(gè)豐饒博大的精神家園。”聶凱說。對教育事業(yè)的無比忠誠和強(qiáng)烈的責(zé)任感、事業(yè)心，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，使他們都能迅速打開局面，以求真務(wù)實(shí)的精神、公道正派的作風(fēng)和出色的工作業(yè)績，贏得大家的信任和尊重。

篇(7)

關(guān)鍵詞：學(xué)長制；學(xué)生管理；應(yīng)用型本科

一、應(yīng)用型本科院校學(xué)長的種類及作用

（一）新生學(xué)長，主要是在新生入學(xué)時(shí)，選擇一些品學(xué)兼優(yōu)的高年級學(xué)生，輔助輔導(dǎo)員對新生進(jìn)行入學(xué)期間的幫扶、指導(dǎo)、教育，引導(dǎo)和幫助新生盡快地度過入學(xué)適應(yīng)期。由于新生學(xué)長自身也是學(xué)生，能及時(shí)感知并發(fā)現(xiàn)新生在入學(xué)期間的心理活動、生活、情感等方面的有關(guān)情況，有利于輔導(dǎo)員及時(shí)與新生間進(jìn)行溝通，提高了輔導(dǎo)員工作的針對性和時(shí)效性，對新生盡快的適應(yīng)大學(xué)獨(dú)立自主的生活起到引導(dǎo)及幫助的作用。

（二）班級學(xué)長，主要負(fù)責(zé)對學(xué)生的日常行為進(jìn)行引導(dǎo)，幫助解決學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中存在的困難，協(xié)助輔導(dǎo)員進(jìn)行班級管理，選拔、任用干部，組織學(xué)生各種活動，幫助規(guī)劃總體和不同時(shí)期的奮斗目標(biāo)等。這樣不僅有利于減輕輔導(dǎo)員的工作壓力，增加學(xué)生間的溝通合作，同時(shí)可激發(fā)學(xué)長自身的社會責(zé)任感、使命感，完善人格，提高綜合素質(zhì)，適應(yīng)應(yīng)用型本科人才的要求，為步入社會提供鍛煉、發(fā)展的平臺。

（三）專業(yè)學(xué)長，是指品學(xué)兼優(yōu)的高年級學(xué)長對同一專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)上的輔導(dǎo)及思想上的引領(lǐng)，學(xué)長結(jié)合自身的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，能將有效地學(xué)習(xí)方法、策略傳遞給低年級學(xué)生，提升低年級學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性及創(chuàng)造性，同時(shí)通過問題的思考及整理，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，有利于應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。

（四）黨員學(xué)長制，是指高年級的黨員對低年級的積極分子的管理。目前普通高校的入黨積極分子大部分是班級團(tuán)支部直接進(jìn)行管理，沒有在思想上切實(shí)對積極分子進(jìn)行跟蹤。由于學(xué)生黨員人數(shù)的不斷增多，僅靠各學(xué)生團(tuán)支部對入黨積極分子進(jìn)行思想上的管理是不夠的，而黨員學(xué)長能充分發(fā)揮黨員的創(chuàng)造性、積極性、示范性，在學(xué)習(xí)、思想、工作、生活等方面為積極分子引航，同時(shí)能提高學(xué)長黨員的黨性修養(yǎng)，使其不僅從思想上入黨，更從實(shí)踐中發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，有利于院、系黨員隊(duì)伍的整體建設(shè)[1]。

二、應(yīng)用型本科院校實(shí)施“學(xué)長制”的意義

（一）利于新生更好地適應(yīng)新環(huán)境。學(xué)生心理素質(zhì)并不是隨著知識層次的提升而提升，大學(xué)新生入校后會出現(xiàn)多種心理矛盾和沖突，從而使得適應(yīng)環(huán)境成為新生進(jìn)入大學(xué)面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)。因此，高年級老生在大學(xué)新生的環(huán)境適應(yīng)方面發(fā)揮著不可替代的作用。新生在老生的指導(dǎo)和幫助下，能盡快調(diào)整心態(tài)，適應(yīng)新的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，盡快地融入校園氛圍中[2]。

（二）增強(qiáng)輔導(dǎo)員工作的有效性。學(xué)長來源于學(xué)生，容易贏得學(xué)生的信任，并成為學(xué)生的傾訴對象，因此“學(xué)長制”的實(shí)行利于輔導(dǎo)員對同學(xué)的了解，能夠較好地實(shí)現(xiàn)“上下溝通，左右交流”。同時(shí)，輔導(dǎo)員通過學(xué)長能及時(shí)掌握新生的各方面情況，增強(qiáng)管理工作的有效性。

（三）利于學(xué)生相互學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。學(xué)長的輔導(dǎo)促進(jìn)了新生學(xué)習(xí)、生活、人際關(guān)系等方面能力的提升，使新生能盡快認(rèn)同校園文化，融入校園氛圍；同時(shí)，擔(dān)任學(xué)長的經(jīng)歷也培養(yǎng)和鍛煉了高年級學(xué)生的工作能力，有利于學(xué)長各方面素質(zhì)的提高，為成為應(yīng)用型人才提供一定的基礎(chǔ)。

三、學(xué)長的選聘程序

（一）每學(xué)年開學(xué)前，由學(xué)院學(xué)生工作處下發(fā)選聘學(xué)長的文件

（二）各系向系內(nèi)大二、大三年級學(xué)生傳達(dá)文件精神，公開招聘學(xué)長

（三）由學(xué)生本人提出應(yīng)聘申請，經(jīng)班主任、團(tuán)支部或班委會推薦，所在系進(jìn)行公開、擇優(yōu)選聘

（四）所在系組織聘任學(xué)長填寫《學(xué)生輔導(dǎo)員聘任審批表》，上報(bào)學(xué)院學(xué)生工作處備案

（五）各系對所選聘的學(xué)長進(jìn)行崗前培訓(xùn)，使其明確工作職責(zé)，為從事學(xué)生工作奠定基礎(chǔ)

（六）學(xué)生工作處簽署聘任意見，對聘任的學(xué)長頒發(fā)聘書

所有的選聘程序本著公開、公平、公正、擇優(yōu)的原則進(jìn)行。

四、應(yīng)用型本科院校學(xué)長制建設(shè)的思考

（一）完善管理制度，規(guī)范考評標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校在推行學(xué)長制之前，要結(jié)合自身學(xué)生管理工作體系的特點(diǎn)，從學(xué)長的選拔、管理、考核、評定、推廣等各方面制定嚴(yán)格的管理、考評體系，表彰先進(jìn)、勉勵后進(jìn)，確保學(xué)長制的有效實(shí)行，為學(xué)長制的延續(xù)和發(fā)展提供保障。

（二）健全監(jiān)督機(jī)制，促進(jìn)學(xué)長成長。為促進(jìn)學(xué)長工作，規(guī)范管理，必須加強(qiáng)對學(xué)長工作的監(jiān)督和考核，學(xué)長所在班級及所負(fù)責(zé)的班級可組成評議小組，定期召開座談會，由學(xué)長匯報(bào)近期的工作感受、取得的成績及遇到的問題，評議小組進(jìn)行考評；學(xué)長定期向輔導(dǎo)員及所在院系匯報(bào)所負(fù)責(zé)班級同學(xué)的思想動態(tài)和學(xué)習(xí)生活情況，每學(xué)期向所在院系學(xué)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組提交一份工作總結(jié)報(bào)告，所在院系根據(jù)工作整體情況對學(xué)長進(jìn)行考核，獎勵先進(jìn)、淘汰末位。

（三）加強(qiáng)系統(tǒng)培訓(xùn)，拓寬發(fā)展途徑。要提高學(xué)長的工作效率，提升學(xué)生管理水平，就必須有計(jì)劃地對學(xué)長進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，使其深入領(lǐng)會學(xué)院文化、辦學(xué)特色、辦學(xué)方向；輔導(dǎo)員、專業(yè)教師應(yīng)利用自身優(yōu)勢和知識儲備舉辦有關(guān)人際交往藝術(shù)、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)、角色轉(zhuǎn)換處理及學(xué)長工作技巧等方面的講座或交流會，使學(xué)長掌握基本的工作內(nèi)容與工作方法，提高學(xué)長發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

應(yīng)用型本科院校在實(shí)施學(xué)長制的過程中，應(yīng)根據(jù)學(xué)校特色，遵循科學(xué)論證、循序漸進(jìn)的方針，逐步探索，不斷完善。

參考文獻(xiàn)：