人力三輪車協(xié)會精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇人力三輪車協(xié)會范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、指導(dǎo)思想

以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照全面落實科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會主義和諧社會的要求，堅持“集中打擊、標(biāo)本兼治、綜合治理、依法監(jiān)管”的原則，認真落實《*市市區(qū)客運三輪車管理辦法》的要求，力爭通過此項整治活動，堅決打擊、取締非法客運三輪車上路行駛，全力維護市區(qū)客運三輪車營運市場的穩(wěn)定有序，確保合法經(jīng)營，維護廣大消費者的合法權(quán)益，為打造“平安*”、構(gòu)建和諧社會創(chuàng)造良好的客運環(huán)境。

二、工作目標(biāo)

（一）全面清除非法載客營運的三輪摩托車、電瓶三輪車和人力三輪車；

（二）堅決查處和打擊有組織的非法客運三輪車營運團伙；

（三）建立健全打擊非法客運三輪車的執(zhí)法隊伍和長效管理機制，使市區(qū)客運三輪車的營運環(huán)境和客運市場秩序得到明顯改觀。

三、整治重點

在本市市區(qū)范圍內(nèi)，對三輪摩托車、電動三輪車、人力三輪車開展集中整治。

四、整治階段和工作措施

此次整治工作自5月1日開始，共分四個階段實施：

（一）部署動員階段（5月1日－5月20日）

根據(jù)《*市市區(qū)客運三輪車管理辦法》的規(guī)定，以市政府名義《關(guān)于開展客運三輪車專項整治活動的通告》，廣泛宣傳和發(fā)動群眾，營造良好的整治工作氛圍。相關(guān)部門要結(jié)合各自職能制定具體的實施方案，精心組織，周密安排，做好動員部署，使參與整治活動的工作人員了解這次專項整治工作的目的、意義和要求，明確自己的崗位職責(zé)和工作目標(biāo)，確保整治工作順利推進。

（二）重點排查階段（5月21日－5月31日）

市政府成立客運三輪車整治管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市政府李建平副市長任組長，市政府辦陶詠椿副主任、市公安局曹炳權(quán)常務(wù)副局長任副組長，市委宣傳部、市法制、公安、交通、工商、城管執(zhí)法、財政、物價、等部門的分管領(lǐng)導(dǎo)為成員，加強對客運三輪車整治管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，負責(zé)相關(guān)的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、督促工作。同時，成立市區(qū)客運三輪車管理辦公室（以下簡稱客運三輪車管理辦），負責(zé)市區(qū)客運三輪車的日常監(jiān)管工作?？瓦\三輪車管理辦在集中整治期間由公安、交通、工商、城管執(zhí)法等部門各抽調(diào)3名人員組成，同時招聘8名工作人員作為日常專職管理人員。在具體排查過程中，要以車站、商場、飯店、賓館、娛樂場所及客運三輪車停放點為重點，開展拉網(wǎng)式排查，對非法載客的三輪摩托車、電動三輪車和人力三輪車要摸清活動規(guī)律，掌握工作難點，為下一階段整治活動做好前期準備，提高整治工作精確度和有效性。

（三）集中查處階段（6月1日－10月底）

1、規(guī)范現(xiàn)有人力客運三輪車經(jīng)營行為。對原有的583輛人力客運三輪車重新進行審核，符合條件的重新登記、上牌，并對從業(yè)人員組織培訓(xùn)，核發(fā)行駛證、上崗證和營業(yè)執(zhí)照。同時，對車輛重新進行車身顏色噴涂，以黃色和綠色來區(qū)分單、雙號上路營運。

2、組建市區(qū)人力客運三輪車行業(yè)協(xié)會。建立健全相關(guān)管理制度，落實考核獎懲辦法，實行自我教育、自我管理、自我務(wù)服。協(xié)會會員按規(guī)定交納會費，會費標(biāo)準由市物價部門核準。

3、劃定市區(qū)機動三輪車禁止通行區(qū)域，完善各類交通標(biāo)志、標(biāo)線。同時，要對人力三輪車的等客停車點進行勘測，合理施劃停車位置，確保交通暢通、安全、有序。

4、加大對非法客運三輪車的查處力度，堅決取締非法載客行為?？瓦\三輪車管理辦要建立聯(lián)合執(zhí)法小組，不定期組織開展集中統(tǒng)一行動，建立適應(yīng)查處工作的彈性勤務(wù)機制，加大查處力度。在日常工作中，要針對整治對象開展集中查處，發(fā)現(xiàn)一輛，查扣一輛，決不放過任何違法車輛。查扣時要注意取證工作，做好現(xiàn)場記錄，對駕乘人員要記錄姓名，并要求其簽名確認。查扣車輛一律停放于市區(qū)違法車輛停車場，實行集中統(tǒng)一管理。

5、加強對銷售單位的管控力度，力爭從源頭上堵塞非法車輛的流入渠道?？瓦\三輪車管理辦聯(lián)合執(zhí)法小組要在摸清三輪摩托車、電瓶三輪車、人力三輪車銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上加強管控，對銷售不合格車輛和非法從事代辦車輛上牌、辦證的服務(wù)中介活動要堅決予以取締，并依法予以處罰。

6、依法處理查扣車輛，防止非法載客出現(xiàn)反復(fù)?？瓦\三輪車管理辦要對前期查扣的各類違法車輛進行疏理，分門別類地登記造冊。對從事非法營運的，在委托市物價部門對車輛進行評估后，由客運三輪車管理辦強制收購，并進行解體。對已經(jīng)達到報廢年限的機動三輪車，一律強制報廢。

（四）鞏固提高階段（11月1日以后）

集中整治結(jié)束后，客運三輪車管理辦要根據(jù)《*市市區(qū)客運三輪車管理辦法》的規(guī)定，落實專門人員，負責(zé)客運三輪車管理的日常工作，全面接收整治材料，及時處置客運三輪車管理中出現(xiàn)的各類問題。涉及不屬公安交警部門管轄的，要及時與相關(guān)職能部門進行協(xié)調(diào)，依法進行處理。相關(guān)職能部門對客運三輪車管理辦移交的應(yīng)由該部門處理的案件和事項，應(yīng)及時處理，不得推諉。同時，由客運三輪車管理辦召集，每年由各相關(guān)部門組成聯(lián)合審驗組，負責(zé)對市區(qū)人力客運三輪車進行集中審驗。

五、工作要求

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)?？瓦\三輪車管理辦要根據(jù)本工作方案的要求，明確任務(wù)，落實責(zé)任，監(jiān)督指導(dǎo)，認真組織實施。領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位和各職能部門要加強對此項工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌安排，整體推進，及時解決整治工作中遇到的問題，推動市區(qū)客運三輪車整治和管理工作的順利開展。

（二）密切部門協(xié)作。相關(guān)部門要充分發(fā)揮職能作用，嚴格按照職責(zé)分工和時間要求，及時落實各項工作任務(wù)。在日常工作中，要加強信息溝通和工作協(xié)調(diào)，努力提升客運三輪車管理工作的整體能力和水平。

（三）注意文明執(zhí)法。在執(zhí)法過程中，要做到既嚴格管理，又文明執(zhí)法，嚴格遵守法定程序和規(guī)章制度。對整治工作中出現(xiàn)的問題，各單位要及時匯報，由客運三輪車管理辦協(xié)調(diào)解決。

篇(2)

目前第三終端大家的認識就是第三終端營銷的都是普藥和新普藥，除了筆者定義的大普藥（依靠多媒體傳播使其成為普藥）外，其它產(chǎn)品基本是渠道流通產(chǎn)品，借力渠道就可以了，針對第三終端的客戶和目標(biāo)消費者的傳播卻沒有放在同等重要的地位，這樣沒有在消費者心目中樹立起品牌的話，你的產(chǎn)品就很快會被人依靠渠道攔截取而代之。因此筆者的觀點是加入你定位第三終端是你的主戰(zhàn)場或者未來必須占領(lǐng)的市場，那就必須渠道促通和終端信息傳播并重，進行一些有效的終端信息傳播工作，和你的客戶及消費者溝通。

二、向誰傳播及傳播內(nèi)容

筆者以為，營銷傳播活動在第三終端應(yīng)該是針對第三終端客戶和消費者雙管齊下，都進行傳播，這樣才能真正在第三終端市場上培養(yǎng)起自己的品牌。

但是根據(jù)市場開拓是實際進程，可以采取以下靈活的傳播內(nèi)容和傳播策略。

1、針對第三終端客戶傳播

傳播目的

第一步首先針對第三終端客戶傳播，樹立其對自己企業(yè)和產(chǎn)品的用藥信心。由于醫(yī)藥行業(yè)的降價風(fēng)暴和各種監(jiān)管風(fēng)暴，使得行業(yè)發(fā)生大地震，藥品出事的事情也使得第三終端客戶使用產(chǎn)品時戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，他們開始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量。第三終端的客戶對太廉價的產(chǎn)品也是心存疑慮，對高價點的產(chǎn)品該不該高也是不知道的，總之對于沒有建立其信任和經(jīng)過時間考驗的產(chǎn)品，他們是沒有信心的。針對第三終端客戶的傳播就是要樹立其信心。

傳播的內(nèi)容和媒體

基本上是四個方面的內(nèi)容和方法

（1）、一是企業(yè)形象傳播

軟硬件設(shè)備、產(chǎn)品品質(zhì)等各種榮譽和證書。企業(yè)公益活動、著名商標(biāo)證書、包括品控的軟性文章。選擇的媒體是行業(yè)報紙和大醫(yī)藥公司的內(nèi)部報刊和各種DM。比如在《中國社區(qū)醫(yī)師》、《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》上看法系列文章。然后加印或者復(fù)印后廣泛分發(fā)給終端落戶。·還可以把專業(yè)雜志直接贈送給鄉(xiāng)村醫(yī)師，雜志內(nèi)頁刊載或夾帶企業(yè)或產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品目錄。 筆者曾在10多年前在廈門桂龍醫(yī)藥集團從業(yè)時就采取這一方法，不過贈送的主要對象是大醫(yī)院為主而已。

（2）、二是產(chǎn)品品質(zhì)信息傳播

產(chǎn)品研發(fā)、從原料到深生產(chǎn)工藝，質(zhì)檢等方面如何控制品質(zhì)的，品質(zhì)由于競品的證據(jù)，質(zhì)量檢測報告、以及各種消費者和其它協(xié)會的頒發(fā)的一些產(chǎn)品名譽獎項等。選擇的媒體與上面相同

（3）、三是自己印發(fā)的各種企業(yè)內(nèi)部傳播資料。

可以把各種醫(yī)學(xué)和用藥知識、權(quán)威的處方知識加在其中。鄉(xiāng)村醫(yī)生的再教育和提高問題是其關(guān)注的話題，如能介入衛(wèi)生部門的每年一次的心存醫(yī)師提高培訓(xùn)，則更好！這樣可以事先找一位縣醫(yī)院的最好專家把自己企業(yè)的產(chǎn)品怎么用，怎樣聯(lián)合使用、那方面效果特別好等說清礎(chǔ)。

（4）、策劃大型社區(qū)醫(yī)師的培訓(xùn)活動

比如聯(lián)合媒體或者政府行政部門，對鄉(xiāng)村醫(yī)生和藥店從業(yè)人員進行系統(tǒng)的基礎(chǔ)醫(yī)藥知識培訓(xùn) 。

①、 培訓(xùn)內(nèi)容編寫

由企業(yè)市場部成立培訓(xùn)教材編寫項目組，負責(zé)基礎(chǔ)疾病防治、用藥兩方面培訓(xùn)課題的開發(fā)、教案的編寫，可以聘請一些專家把關(guān)，把自己企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容巧妙融入其中?；蛘呔帉懞煤笳垖＜倚薷?，以專家名義形成講義。

②、 培訓(xùn)活動執(zhí)行

·確定培訓(xùn)對象：以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、大的鄉(xiāng)村衛(wèi)生室、私營診所為主。

·制定培訓(xùn)計劃：培訓(xùn)只是我們營銷傳播活動的一種手段，且要為而不是公益活動，必須以銷售為目的，因此，在制定培訓(xùn)計劃時必須以合作客戶為主，潛在客戶為輔；

·培訓(xùn)推進方式：按基層業(yè)務(wù)人員所在市場，逐地（縣、區(qū)）推進，不能跨區(qū)縣組織培訓(xùn)。但注意講授人員先應(yīng)該先行培訓(xùn)。培訓(xùn)可以單獨組織，但盡可能跟隨產(chǎn)品推廣會一起舉辦，以節(jié)省費用。

2、針對第三終端消費者的信息傳播

第三終端的消費者教育，是一個產(chǎn)品能否快速被接收的關(guān)鍵一環(huán)，現(xiàn)在很多企業(yè)顯然是忽略這一環(huán)節(jié)，下面是一些向第三終端消費者傳達信息的方法。

（1）、大媒體廣告?zhèn)鞑シ?/p>

有調(diào)研資料顯示，我國農(nóng)村居民報刊閱讀率很低，紙質(zhì)媒體在農(nóng)村影響較小。尤其是家庭主婦，獲取信息渠道基本是電視。

央視1套、三套、七套；湖南、山東、安徽、四川、浙江等幾個衛(wèi)視，都是覆蓋廣大農(nóng)村市場較好的媒體：尤其是央視一套收視率高，可以覆蓋到幾乎所有的農(nóng)村。這也是很多大普藥很快在農(nóng)村流行的原因，相反，有些市級臺覆蓋率有限，看起來似乎便宜，但其實反而是貴。

（2）、專題片接觸法

我國內(nèi)地還有不少地方，縣級市場的電視媒體價格還很便宜，尤其是專題片更是非常便宜，而且可以插播在很多頻道中，盡管這是違規(guī)行為，但一時還難以杜絕。如果想利用，就來可以上專題片或者字幕廣告。

還有一些媒體公司，以媒體打包方式低價格整體買斷電視、電臺的垃圾時間段，靠大投放量來降低千人成本，增大總收視點(GRP)，降低CPRP(每收視點成本)。

（3）、宣傳欄與墻體廣告接觸法

采用農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各種宣傳欄、告示欄、黑板報等

在農(nóng)村的各種墻體廣告還是有效的廣告形式。其中中國移動和中國聯(lián)通使用農(nóng)村強體廣告可謂到了極致。

前幾年，筆者曾經(jīng)在幾個省看到斯達舒的墻體、電線桿、宣傳欄等廣告，可謂無孔不入，公路兩旁隨處可見。

（4）、小報接觸法

把精美的產(chǎn)品知識小報散發(fā)到村村鎮(zhèn)鎮(zhèn)。任何事情都是物極必反，三珠口服液時代，小報讓人生畏了，過頭了以后就沒人再作了。但現(xiàn)在再來做反而是有效率的。

把健康小報、DM發(fā)到農(nóng)村衛(wèi)生室、小學(xué)校、各級村干部手中。這里強調(diào)，印刷精美和實用的產(chǎn)品知識POP招貼畫，貼在農(nóng)村衛(wèi)生室和村干部家中，閱讀率是十分有用。

金活醫(yī)藥的日本名牌產(chǎn)品：日本人字牌救心丸，曾經(jīng)在深圳市作過一次贊助居民急救手冊的宣傳冊，制作精美，保存率高，信息插播效果很好。通過鄉(xiāng)村醫(yī)生了解居民患病種類，制作相應(yīng)的手冊，模仿城市居民急救手冊，手冊中的產(chǎn)品特點賣點一定要清晰獨特。

（5）、依靠外出打工人員口碑傳播法

在春節(jié)前印制有關(guān)有交通信息和來年打工信息相關(guān)的資料，連同樣品一起發(fā)給返鄉(xiāng)過年的民工。依靠外出人員返鄉(xiāng)后口頭傳播，即病友、親朋之間的相互傳播，這一傳播比例遠遠比城市要高。

最好有試用產(chǎn)品，因為在農(nóng)村的口碑傳播對于產(chǎn)品占領(lǐng)農(nóng)村市場至關(guān)重要；宣傳方式一定要直接明了，能用當(dāng)?shù)卣Z言去宣傳效果更好。

筆者曾經(jīng)策劃過一次婦科藥和一次把日本喇叭牌正露丸帶回家的活動，在農(nóng)民工集中的車站，免費發(fā)送贈品和宣傳資料。

（6）、集市鄉(xiāng)村醫(yī)生義診傳播法

集市義診：開始前先在縣級電視臺播出走字廣告，預(yù)告廣告信息。

組織鄉(xiāng)村醫(yī)院、個體診所和鄉(xiāng)村衛(wèi)生室的培訓(xùn)活動，讓鄉(xiāng)村醫(yī)生、鄉(xiāng)村零售藥店的店員推薦介紹藥品信息。

（7）、廣播熱線接觸法

廣播在農(nóng)村的觸及率大于城市。

播送廣播熱線咨詢電話。

（8）、產(chǎn)品知識掛網(wǎng)法

在針對農(nóng)村的一些網(wǎng)站上，把自己企業(yè)的產(chǎn)品知識進行掛網(wǎng)。有些地方，農(nóng)村上網(wǎng)率是很高的。

篇(3)

而共享單車創(chuàng)業(yè)者正是抓住了傳統(tǒng)公共租賃單車的這幾大痛點，利用先進的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)辦了更加便捷的共享單車――無固定停放地點，可隨用隨取用完即停，押金和使用費用直接通過微信、支付寶轉(zhuǎn)賬更加便捷，GPS定位可以讓用戶更方便找到車輛等等。

民營企業(yè)從2016年起開始涉足這一行業(yè)，從最初的幾家到迄今為止據(jù)不完全統(tǒng)計已經(jīng)超過了27家平臺在運營共享單車。

共享單車的資本PK

互聯(lián)網(wǎng)時代的新興行業(yè)似乎都避免不了燒錢大戰(zhàn)，從傳統(tǒng)的物流快遞到新興的團購?fù)赓u，從網(wǎng)約車到共享單車，燒錢大戰(zhàn)這一戲碼似乎從未缺席。

除了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，資本的力量在新興行業(yè)顯得尤為重要。雄厚的資本可以讓企業(yè)在燒錢補貼的大戰(zhàn)中處于不敗之地。甚至，資本的多寡在行業(yè)內(nèi)比拼中的重要性遠超過服務(wù)水平的高低，畢竟價格低廉甚至免費的服務(wù)更深得民心。

今年2月中旬開始，摩拜單車和ofo單車這兩家共享單車中的龍頭企業(yè)展開了爭搶市場占有率的肉搏戰(zhàn)――所有單車免費使用?！爸苣┟赓M騎”、“早晚高峰免費騎”、“助力兩會藍天白云，兩會期間免費騎”、“周一到周四繼續(xù)免費騎”……兩家平臺給出免費使用單車的由頭和時間點幾乎完全一致。“充值100贈100”、“充值100贈110”，招攬顧客的形式和時間段也都大同小異。一時間，鋪貨的卡車、三輪車輪番上陣來到地鐵口、商場邊、高校附近、街頭巷尾，數(shù)十上百輛色彩鮮明的共享單車擺在路邊。

而這一系列的優(yōu)惠活動也讓兩家平臺得到了大量的擁躉者，據(jù)《中國民商》從兩家平臺相關(guān)人員了解到，兩家平臺的用戶活躍度和新增用戶數(shù)量通過“免費騎行”和“充返優(yōu)惠”活動都得到了有效提升。

老用戶活躍度和新增用戶數(shù)量提升的代價就是大量的資本投入。共享單車不同于外賣平臺和網(wǎng)約車平臺，因為共享單車屬于平臺自有資產(chǎn)。共享單車的資本除了用于類似網(wǎng)約車平臺的平臺建設(shè)維護費用外還有購買或設(shè)計制造單車以及單車日常維護費用。

《中國民商》根據(jù)公開資料統(tǒng)計，共享單車平臺大多獲得高額的融資，其中摩拜單車目前已進入E輪融資，總?cè)谫Y額約24.5億元；ofo已進入D輪，總?cè)谫Y額約為40億元。

然而，這看似高額的融資并不能讓共享單車平臺的日子過得很舒服。

目前，摩拜單車和ofo單車2017年計劃生產(chǎn)投放總量都在1000萬輛以上。而隨著諸多共享單車平臺的加入，單車制造成本也跟著水漲船高，據(jù)媒體公布普通機械鎖單車的制造成本也從250元左右上升到300元左右，類似摩拜單車第二代電子鎖單車成本在千元以內(nèi)――摩拜單車第一代產(chǎn)品生產(chǎn)成本最初高達6000余元。即使按照每輛單車300元計算，僅單車生產(chǎn)成本就高達30億元。

另外，共享單車不同于網(wǎng)約車，除了公司研發(fā)、行政、平臺運營人員還需要大量的線下單車調(diào)配、巡視、維修、檢測人員，據(jù)ofo創(chuàng)始人兼CEO戴威介紹，僅僅線下工作人員就已經(jīng)超過了1000人。大量的人力支出也是一筆不小的開支。

與支付寶合作實行免押金使用的永安行共享單車陶安平在接受媒體采訪的時候曾披露，共享單車的損壞率達到了10%左右。其他單車的損毀率或許略有偏差，但也不會有太大的差距。如此之高的損毀率也會直接抬高運營成本，而就在近期有相關(guān)人士透露上海正在制定共享單車行業(yè)標(biāo)準，其中有一條就是共享單車上路3年后強制報廢。這無疑再次加大了共享單車的成本壓力。而免費騎活動和充返活動完全沒有偃旗息鼓的跡象，這意味著短時間內(nèi)共享單車無法有效獲得運營收益。能夠支持平臺運營的只有不斷的資本投入，如果沒有資本的及時進入，共享單車平臺的發(fā)展必會陷入停滯。

根據(jù)公開資料，摩拜單車的投資方主要包括高瓴資本、騰訊、華平投資、攜程、富士康、華住、紅杉資本中國、創(chuàng)新工場等。其中，高瓴資本先后參與其C、C+、D輪后融資，騰訊參與其C、D輪融資，創(chuàng)新工場參與其B、、D輪融資，紅杉資本中國參與其C、C+、D輪融資。

ofo單車的投資方主要包括金沙江創(chuàng)投、滴滴出行、經(jīng)緯中國、順為基金、真格基金、東方弘道、天使投資人王剛、唯獵資本、中信產(chǎn)業(yè)基金、CoatueManagement等十余家，其中滴滴參與其B+、C、D輪融資，經(jīng)緯中國參與其B、C、D輪融資。

老股東的持續(xù)跟投，意味著對企業(yè)的持續(xù)看好。但如此頻繁的跟投也有老股東急于搶占市場占有率、推高企業(yè)估值的因素。摩拜單車和ofo單車各自陣營的資本都不希望己方落敗，由于共享單車平臺目前均未盈利，使得資本方都不愿意停止對項目進行輸血。

資本方毫不吝嗇地積極跟進，也是希望從共享單車市場的發(fā)展前景和商業(yè)模型上找到支撐，但在當(dāng)下行業(yè)市場亂局之中，資本會否被競爭綁架、企業(yè)會否被資本綁架，已成為行業(yè)參與各方需要重視的風(fēng)險。

熱了制造商冷了銷售商

篇(4)

“（從三聚氰胺事件到現(xiàn)在）這8年來，我從來不去公共場合，從來不參加什么演講，什么MBA、EMBA的課，從來不去。去了基本上100%的老師都講三鹿的事兒。三聚氰胺事件造成幾乎所有的乳品企業(yè)沒落，只剩下兩三家，所以說我們是在廢墟上崛起?！本龢穼毴闃I(yè)集團總裁魏立華說。

此前，在今年1月24日，央視《新聞聯(lián)播》報道了春節(jié)前夕到張家口旗幟嬰兒乳品股份有限公司考察的新聞――這是君樂寶投資組建的一家奶粉工廠。

陪同考察的魏立華回憶，當(dāng)時總書記詳細視察了全自動生產(chǎn)線、中控室、灌裝生產(chǎn)線、自動倉儲系統(tǒng)，并指出：“我國是乳業(yè)生產(chǎn)和消費大國，要下決心把乳業(yè)做強做優(yōu)，生產(chǎn)出讓人民群眾滿意、放心的高品質(zhì)乳業(yè)產(chǎn)品，打造出具有國際競爭力的乳業(yè)產(chǎn)業(yè)，培育出具有世界知名度的乳業(yè)品牌?！笨倳涍€強調(diào)：“一定要讓祖國的下一代喝上好奶粉?！?/p>

親身經(jīng)歷過那場“三聚氰胺事件”的魏立華，在那一刻，仿佛所有的壓力、奮斗的艱辛、被外界誤傷的委屈都已煙消云散。

進入乳業(yè) 迅速擴張

1995年，魏立華靠9萬元積蓄，3間平房，1臺酸奶機，兩臺人力三輪車，進入了乳業(yè)。據(jù)他后來回憶：“那時真是無知無畏，技術(shù)、設(shè)備、工藝都不是真懂就開干了。如果是現(xiàn)在，真不敢做，一是乳業(yè)門檻高，二是后面有那么多艱難險阻。但當(dāng)時覺得挺好，就一點一點開始了?！?/p>

同年5月18日，第一袋產(chǎn)品出來了。魏立華覺得口感很不錯，但零售店卻因為它沒名氣都不愿意賣。

一天，魏立華喪氣地走在街頭，看到紅旗大街上有個冷飲店生意特別火，就過去和老板搭訕，然后幫著搬冰糕和牛奶。看他忙活了半天，老板說，你明天拿一箱產(chǎn)品來試試吧。結(jié)果當(dāng)天賣光了，第二天還來了差不多80%的回頭客。魏立華頓時有了信心。

發(fā)展到第二年，君樂寶定下的全年銷售指標(biāo)，就已經(jīng)全部超額完成，1997年，君樂寶銷售額突破了1000萬元。

1999年，當(dāng)時的全國奶業(yè)老大、同處石家莊的三鹿集團看上了君樂寶，希望用品牌入股。魏立華羨慕三鹿的品牌實力，于是三鹿以品牌加70萬元入股，成為君樂寶的股東之一，君樂寶仍作為獨立法人自主經(jīng)營。

從2000年開始，君樂寶大力拓展省外市場，銷售擴展到河南、山東等地。2001年，袋裝活性乳產(chǎn)品的市場占有率位居行業(yè)第一，2007年底在全國首個推出“紅棗”酸奶，2008年又進軍東北。這一年，君樂寶在全國酸奶市場做到了第三名。

生死攸關(guān) 積極面對

眾所周知，2008年發(fā)生了一場史無前例的乳業(yè)危機――三聚氰胺奶粉事件。雖然君樂寶一直獨立經(jīng)營，沒有生產(chǎn)過奶粉，但還是受到三鹿入股的牽連，停產(chǎn)了13天。

魏立華在演講中表示：“對于河北省來說，三聚氰胺事件是非常慘痛的，從市委書記、市長、常務(wù)副市長，管工業(yè)、管農(nóng)業(yè)的副市長全部免掉，50多家乳品企業(yè)全部停產(chǎn)。我們也停了13天，這期間有工信部、省政府的工作M進入我們工廠，看工人怎么處理，第一個月要給全工資，第二個月要給80%工資，第三個月要給不能少于60%的工資……這樣下去，工人可能會全部解散。”

所幸君樂寶所有的原料、生產(chǎn)、工藝、營銷都是獨立運作。產(chǎn)品抽檢以及再送檢，無論是省里還是國家層面，都是合格的。魏立華說，酸奶生產(chǎn)過程需要益生菌發(fā)酵，如果原奶奶質(zhì)不純，就無法正常發(fā)酵，所以收奶環(huán)節(jié)的標(biāo)準更高。

但是，石家莊、三鹿、三聚氰胺……所有這些信號的匯聚還是導(dǎo)致君樂寶的市場立即崩盤?！笆裁唇袦珥斨疄?zāi)？當(dāng)時就是不可能更壞了?！睕]有經(jīng)銷商愿意提貨，只有一個山西陽泉的經(jīng)銷商來拉了點貨，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還有人買。當(dāng)他回來添貨的時候，魏立華掉了眼淚。

由于檢測是合格的，魏立華讓復(fù)印檢測報告，裝到鏡框里，給經(jīng)銷商送去，覆蓋每個零售點。兩臺復(fù)印機連續(xù)作業(yè)了十幾天，直到報廢。

三鹿破產(chǎn)后，魏立華與員工到處籌措資金，通過拍賣買回了三鹿持有的君樂寶股份。2008年9月，也就是危機爆發(fā)那個月，公司賠了1000多萬元。接下來是月月賠，家底快賠光了，直到2009年4月才有了一點利潤。整個2009年全年微盈。2010年，君樂寶銷售額達到13億元，2012年達到20億元，進入了向上的正軌。

君樂寶恢復(fù)元氣后，魏立華決定把原來已經(jīng)設(shè)計好的酸奶二期工廠的方案推倒重來，原定的設(shè)備放棄了，全部按照國際最先進標(biāo)準重新做方案。據(jù)稱，新工廠是目前國內(nèi)最大、最先進的酸奶工廠。

“三聚氰胺后遺癥”使國產(chǎn)乳業(yè)信用一落千丈。2008年中國奶粉進口量為14萬噸，2009年激增到31萬噸。盡管國家食品藥品監(jiān)督管理總局對嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)企業(yè)采取了嚴格的生產(chǎn)許可審查，從質(zhì)量管理、原輔材料質(zhì)量控制、產(chǎn)品配方、產(chǎn)品追溯等方面全面審核，行業(yè)準入門檻大大提高，但消費者的信心并沒有完全恢復(fù)。2016年，中國奶粉進口量達到60.4萬噸。中國消費者在全球買奶粉、海淘奶粉、被海外限購，各種令人感慨的場景一直沒有落幕。

向死而生 進軍奶粉市場

篇(5)

二、*鎮(zhèn)發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的主要做法

（一）積極發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地。*是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，有良好的農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的要求，*鎮(zhèn)積極發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)，初步建立起五大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，優(yōu)質(zhì)小麥、優(yōu)質(zhì)芝麻、優(yōu)質(zhì)生姜、優(yōu)質(zhì)水果、優(yōu)質(zhì)畜禽產(chǎn)品等具有很強的優(yōu)勢。以養(yǎng)羊、養(yǎng)豬、養(yǎng)雞為主的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模養(yǎng)殖戶82家，年出欄山羊1.3萬只，生豬4萬余頭，肉雞36萬羽?！傲帧荨痢印?、“豬—沼—菌”等生態(tài)農(nóng)循環(huán)經(jīng)濟模式在該鎮(zhèn)劉大、郭溝、*等村得到了較快發(fā)展。郭寨三水梨、甄莊貢柿成為當(dāng)?shù)厝罕娭匾杖雭碓矗⒃诜e極申報省級無公害農(nóng)產(chǎn)品。

（二）大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)。*鎮(zhèn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是農(nóng)副產(chǎn)品加工，主要產(chǎn)品是糧油食品、肉食冷凍和脫水蔬菜系列產(chǎn)品。近年來，通過整合、轉(zhuǎn)型、改制等一系列措施的落實，使原來分散零散的加工業(yè)得到進一步整合，已形成*、*兩大麻油加工企業(yè)，*、*兩大脫水蔬菜生產(chǎn)企業(yè)，*姜油生產(chǎn)企業(yè)。20*年*糧油有限責(zé)任公司被評為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級龍頭企業(yè)，其“盛和”牌產(chǎn)品獲“安徽省無公害農(nóng)產(chǎn)品”證書，“盛和”香油在全國各大中城市均有銷售，在穩(wěn)定國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，出口日本、韓國、東南亞等國家和地區(qū)，年營業(yè)額2000多萬元；*、*兩大脫水蔬菜企業(yè)生的“*”、“*”牌調(diào)味品出口到香港、歐美，尤其是姜油生產(chǎn)量占全省出口量的70%以上，每年為*賺取近200萬元外匯。農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的突起帶動了運輸、餐飲等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，解決了部分剩余勞動力的就業(yè)問題。

（三）工業(yè)經(jīng)濟迅速崛起。除了多家初具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)外，以為農(nóng)服務(wù)為主的機電、農(nóng)用三輪車組裝加工等產(chǎn)業(yè)得到長足發(fā)展，“富達”牌農(nóng)用三輪車、電機泵深受市場歡迎，年產(chǎn)值達2000多萬元。

（四）積極壯大勞務(wù)經(jīng)濟。該鎮(zhèn)黨委、政府把勞務(wù)經(jīng)濟作為增加群眾收入、壯大鎮(zhèn)域經(jīng)濟的重要手段，對全鎮(zhèn)勞動力進行調(diào)查摸底、分類登記造冊，有針對性地組織參加各類技術(shù)培訓(xùn)。鼓勵社會各界興辦技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，全鎮(zhèn)有電子、服裝、計算機等培訓(xùn)技校4所，每年培訓(xùn)各類技術(shù)人員1000多人。涉外勞務(wù)發(fā)展較快，全鎮(zhèn)常年在日本、韓國、東南亞地區(qū)工作的勞務(wù)人員有200余人，外出務(wù)工人員每年總收入可達8000多萬元。

（五）基礎(chǔ)設(shè)施條件逐步得到改善。幾年來，該鎮(zhèn)黨委、政府多渠道籌集資金，努力改善鎮(zhèn)村基礎(chǔ)設(shè)施條件。投資200多萬元把集鎮(zhèn)5.7公里街道改建成柏油路，整修道路兩側(cè)8.5公里排水設(shè)施?；I資600多萬元對全鎮(zhèn)13個村道路全部進行硬化。目前省國土資源廳在*村投資270萬元的土地整理項目工程正在實施中，該工程的實施使2000畝低洼地得到整治，新增耕地130畝，新打機井24眼，新建橋涵15座，新鋪生產(chǎn)道路5000米，*—*、*—*7.5公里村道柏油路鋪設(shè)工程已動工，基礎(chǔ)設(shè)施條件的改善，方便了群眾的生產(chǎn)、生活，促進了經(jīng)濟的發(fā)展。

三、存在問題

一是經(jīng)濟發(fā)展的后勁不足。全鎮(zhèn)缺乏能支撐經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的新項目，經(jīng)濟的發(fā)展僅僅靠寶鼎、文彩等兩個油廠支撐，新的經(jīng)濟增長點較少。二是經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境有待改善，部分群眾思想觀念落后，看不到外地客商在本地經(jīng)商給當(dāng)?shù)貛淼睦?，強買強賣現(xiàn)象時有發(fā)生。三是經(jīng)濟社會發(fā)展仍不和諧，弱勢群體的生產(chǎn)生活困難問題較多，社會保障水平較低，一些歷史遺留問題如非法集資案、紅旗三隊土地糾紛等解決起來仍存在難度。四是集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀不能適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展要求，集鎮(zhèn)綠化、亮化、美化工程需要實施，公共服務(wù)設(shè)施嚴重不足，農(nóng)村道路、衛(wèi)生條件等需要改善。五是人口過多仍是經(jīng)濟快速發(fā)展的沉重負擔(dān)。

四、啟示和對策

*鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展是全縣一個縮影。通過對該鎮(zhèn)的調(diào)研，給了我們發(fā)展全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣域經(jīng)濟許多有益的啟示。我們認為，加快縣域經(jīng)濟發(fā)展，必須堅持不懈地把發(fā)展作為第一要務(wù)，解放思想，搶抓機遇，不斷解放和發(fā)展生產(chǎn)力；必須正確把握縣域經(jīng)濟的特色、優(yōu)勢和定位，選準并堅持一條適宜本地發(fā)展的戰(zhàn)略，真正做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我專、人專我精；必須堅定不移地實施工業(yè)帶動戰(zhàn)略，立足資源、區(qū)位、勞動力優(yōu)勢，加快做大產(chǎn)業(yè)，做強企業(yè)，做響品牌，培育一批充滿活力的中小企業(yè)群體、知名企業(yè)和知名品牌；必須堅持不懈地優(yōu)化投資環(huán)境，擴大招商引資，主攻大項目，壯大園區(qū)經(jīng)濟；必須放手發(fā)展民營經(jīng)濟，讓創(chuàng)業(yè)主體鋪天蓋地、發(fā)展領(lǐng)域不留空地，最終實現(xiàn)富民強縣的目標(biāo)；必須大力發(fā)展鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）域經(jīng)濟，優(yōu)化資源配置，加強分類指導(dǎo)，拓寬發(fā)展空間，實現(xiàn)農(nóng)村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化互動發(fā)展，具體對*來說，要著力抓好以下幾個方面：

（一）圍繞一個主題。

認真貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中、五中全會精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，搶抓機遇、奮力崛起，全面加快縣域經(jīng)濟發(fā)展步伐，構(gòu)建和諧*。

（二）強化兩種意識。

1、開明開放意識。*作為國家扶貧開發(fā)重點縣、要克服資金匱乏、自主增長能力不強的弱勢，最直接、最有效的手段就是招商引資，充分利用縣內(nèi)縣外兩個市場、兩種資源，大力發(fā)展外向型經(jīng)濟。工作實踐中必須站在*改革與發(fā)展的大局上，進一步樹立“開明比精明更重要、踐諾比承諾更重要、軟環(huán)境比硬環(huán)境更重要”的觀念，以全新的思路，開闊的視野，正確處理好局部利益和集體利益、眼前利益與長遠利益、個人利益和集體利益的關(guān)系；進一步從自我封閉的小農(nóng)經(jīng)濟意識中解脫出來，樹立“以大開放促大發(fā)展”的新觀念；從“肥水不流外人田”的狹隘觀念中解脫出來，樹立“你發(fā)財、我發(fā)展”的新觀念；從因循守舊的保守思想中解脫出來，樹立開拓創(chuàng)新的新觀念。要切實做到開明開放，真正從思想深處解決好“怕失位、怕失權(quán)、怕失利、怕失寵、怕失分、怕失群”的思想顧慮，立足長遠算大帳、算發(fā)展帳，不要怕外商投資賺錢。要堅持集中攻堅、源頭治理，努力破除環(huán)境約束，結(jié)合機關(guān)效能建設(shè)，下大力氣解決好一些職能部門“不作為、亂作為”的問題，以更加開明開放的觀念，營造更加良好的環(huán)境，實現(xiàn)更快的發(fā)展。

2、競優(yōu)爭先意識。我縣是欠發(fā)達縣，基礎(chǔ)差、底子薄，財力有限，干事創(chuàng)業(yè)比發(fā)達地區(qū)困難要多。面對繁重的發(fā)展任務(wù)和周邊縣市百舸爭流的競爭態(tài)勢，*不發(fā)展不行，發(fā)展慢了也不行。各級各部門必須進一步解放思想，爭先進位，搶抓機遇，加快發(fā)展。要進一步樹立“主動找事干比被動抓落實重要”的觀念，率先動作，搶占先機，做到做任何工作都早準備、早謀劃、早干事，始終掌握工作主動權(quán)，保證各項工作落到實處。要進一步樹立效率意識，以只爭朝夕的態(tài)度，加快工作節(jié)奏，搶先抓住機遇，高效利用機遇；要善于分析機遇，應(yīng)當(dāng)看到當(dāng)前國家控制投資規(guī)模、嚴格土地管理等政策對發(fā)達地區(qū)來說是不利因素，對我縣來講卻是有利機遇。要進一步樹立落實意識，各級各部門要按照縣委、縣政府工作部署，從實字入手，拿出實招，注重實效，層層落實，一抓到底，確保各項工作取得實實在在的效果，這樣才能真正實現(xiàn)*經(jīng)濟的快速發(fā)展和早日崛起。要進一步樹立爭先創(chuàng)優(yōu)意識，堅持做任何工作都要爭位次、高標(biāo)準、嚴要求，都應(yīng)有一個明確的趕超目標(biāo)，爭得一流的位次，爭創(chuàng)一流的業(yè)績，只有各部門各單位的工作都做好了，全縣的整體工作才能上一個臺階，才能在與周邊縣市的競爭中爭得上游，才能使我縣在全省、全市的綜合競爭力和整體形象有一個新的變化和提高。

（三）破解三大難題。

1、計劃生育。少生快富，小康之路。對我縣來講，計劃生育尤為重要。要通過深入的宣傳，有力的舉措，扎實的工作，真正建立健全計劃生育工作長效機制，落實獎勵扶助政策，加強計生干部隊伍建設(shè)和鄉(xiāng)所村室建設(shè)，穩(wěn)定低生育水平。要加大“兩非”案件的查處力度，著力解決出生人口性別比偏高問題。要通過人口與計劃生育政策的落實，逐步減輕人口過多對經(jīng)濟發(fā)展的沉重壓力，走人口、經(jīng)濟、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的良性軌道。

2、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)涉及群眾基本利益，關(guān)系經(jīng)濟社會發(fā)展。要結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，切實加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扶持力度，直接改善農(nóng)村生產(chǎn)、生活條件，增加農(nóng)民收入。重點支持鄉(xiāng)村道路、農(nóng)村水電、小城鎮(zhèn)等工程建設(shè)，通過完善鄉(xiāng)村功能，促其快速發(fā)展。

3、重點項目建設(shè)。投資、消費、出口是推動經(jīng)濟發(fā)展的“三駕馬車”，就我縣現(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展情況來看，仍然屬于投資推動型經(jīng)濟。因此必須繼續(xù)緊緊抓住項目建設(shè)不放，千方百計擴大投資規(guī)模，重點做好“選項目、做項目、跑項目、干項目、管項目”的文章。選項目就是要構(gòu)思項目，要認真研究國家宏觀經(jīng)濟政策、投資政策、產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策、發(fā)展規(guī)劃等政策文件，了解政策導(dǎo)向，把握投資動態(tài)，結(jié)合實際，深入調(diào)查研究，充分利用比較優(yōu)勢，把握項目的發(fā)展方向，選準項目、選好項目。做項目就是要按照做精、做深、做專的要求，做好項目前期工作，搞好項目儲備；要按照續(xù)建項目、新開工項目、預(yù)備開工項目和前期工作項目四個層次建立項目庫，同時加快推進項目前期工作進度，努力形成“建設(shè)一批、開工一批、推進一批”的良性工作機制。跑項目就是要積極行動，爭取項目，落實資金，完善程序，為項目開工建設(shè)做準備。干項目就是要實施好項目建設(shè)，提高項目實施質(zhì)量，盡快發(fā)揮投資效益。管項目就是要加強督查檢查，建立項目推進機制，繼續(xù)實行領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重大項目制度，落實好例會制度、定期通報制度、協(xié)調(diào)調(diào)度制度、統(tǒng)計月報制度等。

（四）做好四篇文章。

1、工業(yè)強縣?！敖?jīng)濟是中心，工業(yè)是重點”，*實現(xiàn)跨越式發(fā)展和奮力崛起的希望在工業(yè)，潛力也在工業(yè)，必須進一步牢固樹立工業(yè)首位意識，把提升工業(yè)化水平作為經(jīng)濟發(fā)展的主攻方向，舉全縣之力組織工業(yè)突破。在發(fā)展思路上要立足農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢，主攻特色農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和為農(nóng)服務(wù)工業(yè)。在發(fā)展重點上，要積極鞏固和壯大化工、機械、紡織、食品、釀造、醫(yī)藥六大支柱產(chǎn)業(yè)，做大做強做優(yōu)，努力培植一大批支撐縣域經(jīng)濟發(fā)展的骨干企業(yè)群體和利稅大戶。在發(fā)展戰(zhàn)略上，要進一步明確主攻方向，依托資源優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，加速推進經(jīng)濟要素向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，努力打造脫水蔬菜、皮革加工、肉食加工、面粉加工、油料加工、“三粉”加工、木材加工等七大產(chǎn)業(yè)集群。在發(fā)展載體上，要充分發(fā)揮工業(yè)園區(qū)的平臺效應(yīng)，完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，優(yōu)化園區(qū)發(fā)展環(huán)境，使工業(yè)園區(qū)成為工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的主戰(zhàn)場、工業(yè)企業(yè)聚集的主陣地。

2、畜牧富民。我縣是全省第一養(yǎng)羊、養(yǎng)牛大縣，畜牧業(yè)是農(nóng)民增收的重要渠道，要立足我縣農(nóng)業(yè)資源，把畜牧業(yè)作為農(nóng)村經(jīng)濟的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和實現(xiàn)農(nóng)民增收的有效增長點，積極引導(dǎo)群眾大力發(fā)展畜禽養(yǎng)殖業(yè)。要向上積極爭取更多畜禽養(yǎng)殖專項補貼資金，加大對規(guī)模養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖小區(qū)的扶持力度。要通過健全動物疫情防控體系，確保畜牧養(yǎng)殖健康快速發(fā)展。

篇(6)

（1．華南師范大學(xué)體育科學(xué)學(xué)院，廣東廣州510006；2．香港體適能協(xié)會，香港999077）

摘要：采用田野調(diào)查法探討香港幼兒園校長、主任和教師對幼兒身體活動的關(guān)注程度，了解他們對活動環(huán)境配套和帶領(lǐng)身體活動的自我效能評價。研究發(fā)現(xiàn)：香港學(xué)前教育課程設(shè)計對幼兒身體活動的關(guān)注程度不足；教師帶領(lǐng)身體活動的自我效能評價普遍偏低；而且幼兒園的活動環(huán)境不配套，不利于幼兒身體活動的執(zhí)行。不斷重視幼兒體育應(yīng)該是香港學(xué)前教育的未來導(dǎo)向。

關(guān)鍵詞：幼兒體育；學(xué)前教育；課程設(shè)計；香港

中圖分類號：G807. 01 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-268X(2015)03-0075-05

基金項目：國家哲學(xué)社會科學(xué)基金重點項目(10ATYO01)，國家體育總局青少年體育司和教育部體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育司合作項目(2010)。

從幼兒最初學(xué)習(xí)的那一刻，教育便自然發(fā)生。學(xué)前教育主要使幼兒在體能、智能、語言、社群及情緒等方面有均衡的發(fā)展，并培養(yǎng)他們對學(xué)習(xí)的興趣，為日后的教育作好準備。香港學(xué)前教育應(yīng)該或多或少包含身體活動元素，然而相對于三十年前的課程，現(xiàn)時幼兒園課程內(nèi)的身體活動時數(shù)似乎大幅減少。究竟現(xiàn)實中的學(xué)前教育課程對幼兒身體活動的關(guān)注程度有多大？幼兒園的體育師資狀況和活動環(huán)境配套如何？本研究旨在探討一線教師對幼兒身體活動的關(guān)注程度，以及了解他們對帶領(lǐng)身體活動的自我效能和活動環(huán)境配套的評價。研究將考察香港學(xué)前教育發(fā)展歷史，采用定性和定量相結(jié)合的方式，探討香港學(xué)前教育體制下的幼兒體育，旨在對未來學(xué)前教育的幼兒體育發(fā)展提供借鑒。

1研究背景

香港學(xué)前教育是指幼兒人讀小學(xué)前的教育階段。根據(jù)1996年頒布的《學(xué)前教育課程指引》，學(xué)前教育是主要使幼兒在體能、智能、語言、社群及情緒等方面有均衡的發(fā)展，并培養(yǎng)他們對學(xué)習(xí)的興趣，為日后的教育作好準備。香港學(xué)前教育的課程宗旨是促進幼兒全人發(fā)展( whole-person development)，課程圍繞幼兒4大發(fā)展范疇（分別是身體、認知及語言、美感、情意及群性），設(shè)計出針對體能與健康、科學(xué)與科技、早期數(shù)學(xué)、語文、藝術(shù)，以及個人與群體六大學(xué)習(xí)領(lǐng)域的學(xué)與教活動。由此觀之，香港學(xué)前教育似乎都注重幼兒的身體發(fā)展，課程設(shè)計主要考慮到幼兒的體能與健康方面的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和活動。

香港課程發(fā)展委員會早于1983年《幼兒園課程指引》中就幼兒園活動內(nèi)容及時間分配清楚寫明，半日制的幼兒園課程應(yīng)該每天為幼兒安排30-45min體力游戲，而全日制的課程其每天體力游戲時數(shù)則應(yīng)該為45-90min(分兩節(jié)進行)。之后，1993年《幼兒園課程指引》和1996年<學(xué)前教育課程指引》都采納同樣的建議。這樣的課程內(nèi)容及時間分配建議直到2006年《學(xué)前教育課程指引》出現(xiàn)了明顯的變化。自2006年起，香港政府就學(xué)前教育課程活動內(nèi)容及時間分配提出建議，半日制的課程每天需為幼兒安排45-60min體能、音樂或藝術(shù)活動，而全日制的課程其體能、音樂或藝術(shù)活動時數(shù)則應(yīng)該為60_105niin。若將3類活動時數(shù)作平均分配，亦即是半日制課程每天只需為幼兒安排15-20min身體活動，而全日制則只需安排20-35min。從課程政策看來，香港學(xué)前教育應(yīng)該或多或少包含身體活動元素，然而相對于三十年前的課程，現(xiàn)時幼兒園課程內(nèi)的身體活動時數(shù)似乎大幅減少。

在眾多學(xué)前教育師資職前與在職培訓(xùn)之中，有關(guān)幼兒體育的培訓(xùn)元素占多少比重呢？準教師或在職教師是否掌握足夠的幼兒體育知識、技能和素養(yǎng)以設(shè)計和執(zhí)行幼兒園的體力游戲及身體活動？據(jù)調(diào)查，香港沒有任何一所開辦學(xué)前教育師資職前培訓(xùn)的院校將幼兒體育作為必修課程。雖然部分院校在選修課目中加入了一些與幼兒體育似乎相關(guān)的學(xué)科知識，但它們大多數(shù)都并非使用“幼兒體育”的字眼，常見的詞匯包括動作( movement)及身體健康(physical well-being)等。至于學(xué)前教育師資在職培訓(xùn)方面，自20世紀90年代開始，香港理工學(xué)院（即香港理工大學(xué)的前身）和香港教育學(xué)院都舉辦過短期課程，向在職教師推廣創(chuàng)意幼兒體育。近年來，專上院校開始舉辦與幼兒體能或體適能相關(guān)的在職培訓(xùn)課程，政府衛(wèi)生署及康樂及文化事務(wù)署在中國香港體適能總會的協(xié)助下，加強對學(xué)前教育界就幼兒體能活動方面的教師培訓(xùn)和支持?；谏鲜鰻顩r，可以肯定的是幼兒體育的培訓(xùn)在現(xiàn)行的學(xué)前教育師資職前及在職培訓(xùn)中所占的比重甚微；而且，未必每位準教師或在職教師都掌握足夠的幼兒體育知識、技能和素養(yǎng)以設(shè)計和執(zhí)行幼兒園的體力游戲及身體活動。

2研究對象與方法

2.1研究對象

研究以5所實行學(xué)前教育學(xué)卷制度的香港非牟利幼兒園作為研究的特定場域或田野，研究對象包括校長、主任和教師。就幼兒園所在地而言，它們都位于新界地域，3所位于葵青區(qū)，另外2所分別在荃灣及離島區(qū)。5所幼兒園共70名校長及教師，其中只有約1／4擁有學(xué)士學(xué)位。當(dāng)然，全部校長、主任及教師均獲香港認可的學(xué)前教育專業(yè)資格。除其中一所幼兒園外，其余4所幼兒園都有超過一半的校長及教師執(zhí)教經(jīng)驗多于7年。5所幼兒園的師資數(shù)據(jù)詳列于表1。

2.2研究方法

2.2.1 訪談法

本研究采用了個人訪談和小組訪談，訪談對象包括各校長、主任和教師代表。研究人員于每次訪談前先編寫訪問調(diào)查提綱，采用結(jié)合結(jié)構(gòu)( structured)和非結(jié)構(gòu)性( unstructured)訪談法，個人訪談一般限于15-20min，小組訪談則限于20-30min。表2列出研究所采用的訪問調(diào)查提綱。

2.2.2 問卷調(diào)查法

研究透過問卷調(diào)查法，分別向校長、主任和教師搜集資料，了解他們對體育和身體活動的重視程度，分析他們對幼兒身體活動課程的安排、教學(xué)資源和教學(xué)自我效能的評價（見表3）。問卷的前兩條問題是關(guān)乎幼兒園的體能與健康意識的；問卷的第3-5題是關(guān)于身體活動課時和環(huán)境配置方面的；問卷第7-10題詢問到教師是否接受過身體活動相關(guān)的師資培訓(xùn)、體育教學(xué)的知識及經(jīng)驗、身體活動教學(xué)技巧方面，以及對體育運動的喜愛程度情況。

2.2.3 其他數(shù)據(jù)搜集方法

觀察是注意到一個現(xiàn)象或行為，并加以記錄作科學(xué)之用。常用的觀察法有直接觀察和參與觀察兩類。本研究多用直接觀察，是親臨現(xiàn)場進行，以研究人員的身份對觀察對象進行觀察。本研究亦對環(huán)境與器物進行測量和考察。所指的環(huán)境與器物主要包括幼兒園用作幼兒身體活動的戶外或室內(nèi)空間和身體活動器材。

2.2.4 數(shù)據(jù)分析

三角交叉驗證法是指使用多重數(shù)據(jù)源，以驗證研究發(fā)現(xiàn)。在本研究中，校長、主任和教師在訪談中的定性敘述與觀察所得的發(fā)現(xiàn)，以及教師問卷調(diào)查的定量數(shù)據(jù)進行比較，從而得出研究結(jié)論。透過以上三角交叉驗證法，研究結(jié)果的效度和信度得以提升，是研究質(zhì)量的保證。

3研究結(jié)果

3.1校長、主任與教師訪談

幼兒園甲至戊在幼兒身體活動課時安排上分別是每周l00-125min、150min、l00-150min、75min、90min的水平。美國運動及體育協(xié)會曾發(fā)表立場聲明，初生至5歲的嬰幼兒應(yīng)每天積極參與身體活動，以促進動作技能和體質(zhì)健康基礎(chǔ)；聲明表示，對于年滿3歲的幼兒，他們每天應(yīng)該至少參與60min有系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)的身體活動，另加至少60min（甚至更長時間）的非系統(tǒng)或非結(jié)構(gòu)性身體活動，而且在任何時間都不應(yīng)該持續(xù)停止身體活動超過60min。與上述公認的幼兒身體活動指標(biāo)相比一每天不少于60min身體活動，亦即是5天合共300min計算，5所幼兒園所安排的幼兒身體活動時數(shù)只及國際指標(biāo)的25-50%。大部份教師表示幼兒身體活動課每班20-30人不等，由兩位教師負責(zé)帶領(lǐng)。為更有效利用活動空間，教師采用小班教學(xué)，各班教師將幼兒分成兩組，然后每名教師分別于不同時段進行幼兒身體活動課。

由于教師在職前階段未必接受過有關(guān)幼兒體育訓(xùn)練的培訓(xùn)，因此整體技術(shù)水準不高。校長和主任表示，不足一半教師有信心帶領(lǐng)幼兒體育課，主要原因是大部份教師在職前階段的培訓(xùn)都未接受過任何有關(guān)幼兒體育和如何帶領(lǐng)身體活動的訓(xùn)練；就算教師曾選修有關(guān)科目，其課時亦只是20-30 h，且缺乏真實場景的教學(xué)經(jīng)驗。有校長表示根據(jù)以往與臺灣學(xué)前教育業(yè)界的交流經(jīng)驗，與臺灣比較，香港教師在幼兒體育方面的培訓(xùn)比較落后。

應(yīng)香港教育局對學(xué)卷制幼兒園的要求，幼兒園備存所有關(guān)于身體活動課的簡單教學(xué)計劃。幼兒園很少為教師提供參考教材，且并沒有安排正式的交流平臺，讓不同年級的教師進行幼兒身體活動課的教學(xué)交流。至于同班教師的教學(xué)交流則相對頻繁，但僅僅是廣泛的日常教學(xué)安排而已，并非專門研討。除每學(xué)期的學(xué)習(xí)評估報告內(nèi)刻意點評某些運動技巧表現(xiàn)外，幼兒園未曾對幼兒進行過系統(tǒng)性和客觀的體質(zhì)評估。校長表示活動安全暫時依賴教師的自覺，未有行政或操作上的系統(tǒng)程序和政策監(jiān)管。

3.2教師問卷調(diào)查

從5所幼兒園一共回收64份問卷，回收率超過90%。表4是校長、主任和教師對問卷調(diào)查中各條題目認同程度的平均評分（最低評分為1分；最高則為5分）。

整體而論，參與問卷調(diào)查的教師們均重視幼兒體育的教學(xué)，且關(guān)注幼兒體育狀況。教師普遍認為幼兒園為幼兒所安排的身體活動時間足夠，且活動安全意識強，但她們對幼兒園活動場地、空間和身體活動器材的評價稍低。教師們普遍認為自己在身體活動相關(guān)的師資培訓(xùn)方面不夠，體育教學(xué)的知識及經(jīng)驗不足，身體活動教學(xué)技巧能力稍弱，而對體育運動的熱愛程度實屬一般。

3.3環(huán)境和器物觀察

研究發(fā)現(xiàn)，幼兒園之間在幼兒體育空間上存在差異。從田野調(diào)查的觀察資料反映，各幼兒園用作幼兒體育活動的室內(nèi)空間大小不一，30-100㎡不等。大多幼兒園缺乏安全及寬敞的戶外游樂場地進行幼兒身體活動課。表5列出各幼兒園基本場地設(shè)施。

對于幼兒園甲和幼兒園丁而言，室內(nèi)空間面積比較寬敞，器材配置擺放和儲存不成問題，因此她們分別添購為數(shù)8至10架玩具汽車或三輪車作自由游樂之用，并在活動空間旁邊安置儲物柜以存放身體活動的輔助器具，排列相對有序。但對于室內(nèi)空間面積比較狹窄的幼兒園乙、丙和戊而言，如果大量添購器材配置，相信物資存放將會是一大難題。

4相關(guān)討論

4.1 課程設(shè)計反映幼兒園對幼兒身體活動的關(guān)注程度不足

現(xiàn)時香港學(xué)前教育課程政策對幼兒身體活動課時規(guī)管寬松。以半日制及每周上課5天的幼兒園為例，教育局只要求受資助幼兒園為幼兒安排每周75min的身體活動。根據(jù)以上教育局的要求，參與研究的五所幼兒園均在幼兒身體活動課時安排上均達標(biāo)。幼兒園甲至戊在幼兒身體活動課時安排上分別為每周100-125min、150min、100-150min、75min、90min的水平。可是，與美國運動及體育協(xié)會的幼兒身體活動指標(biāo)相比一每天不少于60min身體活動，亦即是5天共300min計算，本研究5所幼兒園所安排的幼兒身體活動時數(shù)只及國際指標(biāo)的25-50%。因此，香港學(xué)前教育課程政策中有關(guān)幼兒身體活動課時的要求，誤導(dǎo)了學(xué)前教育界就幼兒身體活動課程的設(shè)計。本研究的教師問卷調(diào)查中，很多教師認為幼兒園為幼兒所安排的身體活動時間足夠（評分大約介乎3. 77-4. 54）。資料指出業(yè)界普遍以為幼兒園幼兒身體活動課時充裕是一種誤解，有必要加以澄清。

在香港教育局推行學(xué)卷政策下，幼兒音、體、美學(xué)習(xí)領(lǐng)域被視為是幼兒全人教育的重要部分。在全人發(fā)展的目標(biāo)下，教育局對受資助的幼兒園進行周期性的督學(xué)及校評，官員會就相關(guān)課題的時數(shù)編排和教師教學(xué)表現(xiàn)進行嚴格的審查。政府的督學(xué)及校評往往給幼兒園行政人員和教師帶來無形壓力。幼兒園教師所設(shè)計的教與學(xué)活動的唯一辦法是“蜻蜒點水、點到即止”，重形式而輕實效罷了。而校長作為主要的政策執(zhí)行者，在校評的壓力下，多采納“達標(biāo)第一、理念其次”的方法，導(dǎo)致傾向于按章辦事，只求達到要求中所列明的最低要求，導(dǎo)致幼兒園編排的幼兒身體活動課時偏少。

4.2教師帶領(lǐng)身體活動的自我效能評價普遍偏低

教師問卷第7-9題詢問到教師接受體能活動相關(guān)的師資培訓(xùn)、體能教學(xué)的知識及經(jīng)驗，以及體能活動教學(xué)技巧方面的情況。教師們在這些題目的整體評分（整體平均值低于4. 00分）明顯于處于較低水平。至于問題10是關(guān)乎教師個人對運動的喜好，結(jié)果只有一所幼兒園的教師評分高于4. 00，其余的介乎3.23-3.77。可見，教師們對體育運動的熱愛程度一般。上述定量資料，進一步印證定性資料的類似發(fā)現(xiàn)，教師于幼兒身體活動相關(guān)知識技能上的缺乏，影響校本幼兒體育課程設(shè)計和課堂組織的質(zhì)量。

4.3幼兒園的活動環(huán)境不配套，不利于幼兒身體活動

研究證明室內(nèi)空間狹窄、戶外空間難尋、幼兒體育物資和器材配置短缺，都可能是造成幼兒身體活動不足的潛在因素。教師問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)幼兒園之間在空間及器材配置上存在差異?？臻g及器材配置影響幼兒身體活動課程設(shè)計的靈活性、多樣性、趣味性和新鮮感，甚至嚴重影響幼兒身體活動時的安全。狹窄的室內(nèi)空間自然影響了幼兒身體活動的課程設(shè)計和自由度，容易產(chǎn)生碰撞和危險。幼兒園在室內(nèi)空間狹窄和戶外空間難尋的現(xiàn)實狀況下，幼兒身體活動的形式和課程設(shè)計上普遍受限。

4.4發(fā)展幼兒體育所面臨的困難

香港幼兒體育學(xué)者曾經(jīng)指出體力游戲在幼兒園中常被忽視。究竟，香港幼兒園在推行幼兒體力游戲及身體活動的實際狀況如何？學(xué)者指出香港推行幼兒體育課程主要遇到三大困難，它們分別是課程設(shè)計問題、環(huán)境問題和人力資源問題。課程設(shè)計問題包括過份側(cè)重學(xué)術(shù)表現(xiàn)、體育課時不足、課程指引乏善及教學(xué)方法缺乏創(chuàng)新意念；環(huán)境問題包括缺乏教學(xué)資源、缺乏體育器材和用具、校園面積狹窄、缺乏鄰近校園的戶外活動區(qū)、環(huán)境安全措施不足，以及環(huán)境衛(wèi)生考慮等；人力資源問題則包括教師的體育專業(yè)培訓(xùn)不足、教師對體育的興趣不大、教師擔(dān)心體育造成幼兒意外，以及政府支持不足等。

篇(7)

又是一年的時間過去，那么過去的一年當(dāng)中還是應(yīng)該要對自己做出客觀評價，保持好的工作態(tài)度，做好述職。一起來了解一下吧！下面小編為大家整理2021銷售個人年終述職報告范文5篇，歡迎閱讀，希望對大家有幫助！

銷售個人年終述職報告范文(一)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

時間如流水，轉(zhuǎn)眼間2021年就已經(jīng)快結(jié)束了，在上個月底我們公司也開了下半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展明年的工作。

現(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把

近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。

主動協(xié)助

客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的'也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品

知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。

以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當(dāng)之處，還請大家批評指正。謝謝大家!

述職人：__

2021年_月_日

銷售個人年終述職報告范文(二)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

20__年_月，我由__銷售服務(wù)有限公司調(diào)到__管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。

一、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學(xué)習(xí)了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認真維護職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送達到每名職工心中。

三、推進工作的全面進步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結(jié)合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。

四、服從大局，團結(jié)協(xié)作

我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對來__工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

謝謝大家。

述職人：__

2021年_月_日

銷售個人年終述職報告范文(三)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

時間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司_年來，總在不知不覺中度過。我自我在工作中也是受益匪淺，2021年主要工作地點是___，現(xiàn)將工作情景作出如下總結(jié)：

首先，就我個人而言。我很感激公司能夠給我一個學(xué)習(xí)與提高的舞臺，感激你們對我的關(guān)照!半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很夢想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自我，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫忙，可是心里老是有些顧忌，感覺自我還不夠成熟，總懷疑自我這個時候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時間讓自我成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定!

一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上頭沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，異常是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫

了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡便中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

二、市場銷售工作現(xiàn)狀

1、制定銷售目標(biāo)。

2021年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準，進行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較強烈。

在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有構(gòu)成比較懸殊的價格比較。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款回款難準時。

受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施

1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標(biāo)準，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當(dāng)?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中構(gòu)成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。

在貨款回籠方面，整個部門都構(gòu)成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。

銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。

銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情景進取派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂侍岣咭滴裨鋇姆裰柿亢鴕滴癖臼攏掛慌峽突У囊滴衲芄灘⒎⒄蠱鵠礎(chǔ)T諼蠢吹墓ぷ髦?，晤U且笙鄄咳嗽幣猶岣咦暈業(yè)墓ぷ鞅臼潞妥ㄒ鄧刂剩?/p>(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自我，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自我感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了夢想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，必須能夠盡早的實現(xiàn)!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責(zé)的去完成!我會不斷加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點;團結(jié)一致，勤奮工作，共同提高，維護公司利益，進取為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!

我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠目標(biāo)，一步一個腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓2021年成為名副其實的創(chuàng)利年!

述職人：__

2021年_月_日

銷售個人年終述職報告范文(四)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

時光匆匆過，轉(zhuǎn)眼又是新的一年。過去的一年里又讓我學(xué)會了不少。作為本公司一名銷售中心的現(xiàn)場管理員，我感到自豪與驕傲。對于近期我們銷售中心的現(xiàn)狀，我對自己做了一些反思與總結(jié)。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上是在向前發(fā)展的。

我認為自己主要存在以下問題;

一、沒有與同事之間做到良好的溝通，溝通是一個學(xué)習(xí)實踐的好方法。因為溝通少，所以自身很多的毛病自己不能及時發(fā)現(xiàn)。發(fā)貨上的問題也沒有及時的得到解決。以后我會在這發(fā)面多多努力。在休息時間與同事之間多多交流，以提高自己的工作效率。

二、道德責(zé)任感不夠強烈。每天只是保證完成自己的任務(wù)，并沒有想到為公司做服務(wù)。眼光格局不夠高，其實公司的發(fā)展好壞跟個人密切相關(guān)。所以以后再保證完成自己的任務(wù)情況下，我會幫助同事完成任務(wù)。

三、思想不夠豐富，在現(xiàn)場管理方面不能做到靈活多變。使得自己的工作效率一般。后面我會多多學(xué)習(xí)，多多反思，爭取在有限的資源條件下為咱銷售中心創(chuàng)造更大的價值!

四、善后工作不及時，每次發(fā)貨裝貨完成后，沒有做及時的記錄，以至于到安排貨位時沒有能做到合理的安放。所以以后我會額外隨身攜帶一個筆記本，每次發(fā)貨都會記錄。，保證庫區(qū)的整潔，布局合理。貨物不積壓。

五、旺季的時候，貨量大，裝卸工人手不足，使得發(fā)貨速度慢，尤其晚上時候就容易發(fā)生錯誤。因此我以后會在旺季提前做個記錄，保證高效率作業(yè)。

六、回家休息時間我會加強學(xué)習(xí)各種型材的特點，避免發(fā)貨時出現(xiàn)錯誤，避免給客戶造成不必要的麻煩。讓每一位客戶能滿意而歸。

這次的總結(jié)又讓我對自己有了全新的認識，我決定在新的一年里，努力改正自己的不足，發(fā)揮自己的長處，端正自己的心態(tài)。把發(fā)貨當(dāng)成數(shù)錢一樣，做到高高興興工作，高高興興完成任務(wù)指標(biāo)。與同事之間多交流，與上下級多溝通。做到高效率、高質(zhì)量、高口碑的發(fā)貨!為公司創(chuàng)造更大的價值!

述職人：__

2021年_月_日

銷售個人年終述職報告范文(五)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

自從我2021年_月從事銷售工作以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止2021年__月，我總共完成了__萬元的銷售額，完成了全年度銷售額的__%?，F(xiàn)將一年以來的銷售工作總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準。今年由于__系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：今年九月份，__分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約__噸、重晶石__噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到__分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，通過自己對__區(qū)域的了解，的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、2021年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2021年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)2021年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在__區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：__電力局、__電力局做為重點，同時__供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好__油礦的電氣材料采購，三是在__區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對__地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對__供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的商，主要做__有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(四)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

六、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)2021年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)2021年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)2021年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，2021年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

述職人：___