市場(chǎng)拓展思路精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇市場(chǎng)拓展思路范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

1、提高認(rèn)識(shí)、明確思路。一是召開領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議專題學(xué)習(xí)研究上級(jí)有關(guān)文件精神，總結(jié)了去年實(shí)施"萬村千鄉(xiāng)"市場(chǎng)工程建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，分析了今年的形勢(shì)和問題，進(jìn)一步提高了搞好"市場(chǎng)拓展舉措"的責(zé)任感和緊迫感。二是調(diào)整充實(shí)了工作機(jī)構(gòu)和人員，縣成立了以分管縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，縣貿(mào)易服務(wù)局分工一名副局長(zhǎng)負(fù)責(zé)，由辦公室和企管科的2名骨干組成專項(xiàng)工作組，負(fù)責(zé)抓好"市場(chǎng)拓展舉措"各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。三是進(jìn)一步明確了"以政府為主導(dǎo)、以企業(yè)為主體、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為核心、以’萬村千鄉(xiāng)’市場(chǎng)工程建設(shè)為抓手"的工作思路，并制定了切實(shí)可行的工作方案。

2、明確任務(wù)、突出重點(diǎn)。一是根據(jù)市"十大行動(dòng)"方案和市貿(mào)易服務(wù)局"市場(chǎng)拓展"行動(dòng)方案的精神，確定我縣"市場(chǎng)拓展舉措"的任務(wù)目標(biāo)是：改造建設(shè)縣級(jí)日用品配送中心1處、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)綜合超市2處、"農(nóng)家店"70個(gè)，并繼續(xù)抓好對(duì)現(xiàn)有"農(nóng)家店"的規(guī)范管理。二是慎重選擇依托企業(yè)。按照上級(jí)要求，打破地域和所有制界限，在濟(jì)南益康和3家縣內(nèi)骨干流通企業(yè)中，經(jīng)認(rèn)真考察、嚴(yán)格篩選，最終經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)由——縣百貨大樓有限責(zé)任公司為依托企業(yè)。三是合理規(guī)劃布局。和依托企業(yè)一道深入農(nóng)村調(diào)查研究，了解社情民意，制定了具體的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展計(jì)劃。四是建立了相應(yīng)的工作制度，經(jīng)常召開調(diào)度會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)，會(huì)同依托企業(yè)和有關(guān)部門及時(shí)分析研究解決工作中的問題，推動(dòng)工作有效開展。

3、全面鋪開、扎實(shí)推進(jìn)。一是縣級(jí)配送中心改造建設(shè)方案已經(jīng)確定，縣級(jí)配送中心已完成初級(jí)改造工作，其他工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。二是2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)綜合超市的改造建設(shè)，依托企業(yè)已在東阿鎮(zhèn)駐地與房產(chǎn)戶簽定了協(xié)議。三是農(nóng)家店的改造建設(shè)，依托企業(yè)與業(yè)戶進(jìn)行座談，加盟手續(xù)正在辦理。四是——市場(chǎng)改造項(xiàng)目，在項(xiàng)目包裝基礎(chǔ)上，參加了市政府主辦的貿(mào)易服務(wù)業(yè)項(xiàng)目招商推介會(huì)。目前已與3家開發(fā)商進(jìn)行了洽談。另就店子蔬菜市場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目與有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了商討。

二、存在問題

1、"萬村千鄉(xiāng)"農(nóng)家店建設(shè)難度大，主要原因一是山區(qū)村鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶的房屋面積小，達(dá)不到國(guó)家商務(wù)部的標(biāo)準(zhǔn)要求。二是業(yè)戶們對(duì)農(nóng)家店的認(rèn)識(shí)不高，存在著對(duì)規(guī)范化管理不習(xí)慣。

2、在縣級(jí)配送中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合超市的改造建設(shè)中，依托企業(yè)資金投入不夠，工作進(jìn)展緩慢。

3、因土地和拆遷安置等原因，還沒找到明確的開發(fā)主體。

三、下步打算

在下步工作中，要進(jìn)一步加大工作力度，狠抓工作落實(shí)。

一是進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門和單位的主要領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識(shí)真正統(tǒng)一到為加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、構(gòu)建和諧社會(huì)做貢獻(xiàn)上來，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、自覺性。

二是進(jìn)一步加大督導(dǎo)力度，加強(qiáng)工作調(diào)度與協(xié)調(diào)，及時(shí)解決工作中存在的問題，提高工作效率。

三是進(jìn)一步加大宣傳教育力度，大力宣傳"萬村千鄉(xiāng)"市場(chǎng)工程和"市場(chǎng)拓展行動(dòng)"的重要意義。對(duì)農(nóng)家店店主搞好教育培訓(xùn)，提高店主的整體素質(zhì)。

四是進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)家店的監(jiān)管力度，按照農(nóng)家店建設(shè)和管理的規(guī)范，確保農(nóng)家店的建設(shè)質(zhì)量，提高農(nóng)家店的管理水平，探索使農(nóng)家店"建得成、立得住、效益好"的長(zhǎng)效機(jī)制。

篇(2)

關(guān)鍵詞： 繼續(xù)教育 高校培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng) 研究探析

繼續(xù)教育是終身教育的主要形式。在我國(guó)社會(huì)主義和諧社會(huì)的構(gòu)建中，重新認(rèn)識(shí)繼續(xù)教育及高校培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)拓展有重要意義，在這一新形勢(shì)之下，我們要認(rèn)真對(duì)待這個(gè)難能可貴的機(jī)會(huì)，在面對(duì)挑戰(zhàn)的同時(shí)，把握好這個(gè)機(jī)遇拓展高校繼續(xù)教育。本文將對(duì)高校繼續(xù)教育的新形勢(shì)進(jìn)行分析，談?wù)勂渫卣怪械囊恍﹩栴}與對(duì)策，從而更好地促進(jìn)高校繼續(xù)教育的發(fā)展。

一、我國(guó)繼續(xù)教育現(xiàn)狀

自進(jìn)入21世紀(jì)以來，國(guó)家高度關(guān)注繼續(xù)教育的發(fā)展。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，高等教育越來越不能滿足國(guó)家發(fā)展、人民發(fā)展的需求，因此，繼續(xù)教育在這種需求的促動(dòng)下產(chǎn)生了。

我國(guó)繼續(xù)教育格局呈多層次模式，由六大部分組成：準(zhǔn)大學(xué)教育、大學(xué)后教育、專業(yè)技術(shù)教育、外語培訓(xùn)、體育藝術(shù)教育和老年教育。其實(shí)施機(jī)構(gòu)可以分為三大部分：一是成人高等教育，由普通高校、成人學(xué)校、繼續(xù)教育學(xué)院共同創(chuàng)辦；二是某些證書的培訓(xùn)，由團(tuán)體或者社會(huì)力量創(chuàng)辦；三是一些短訓(xùn)班、進(jìn)修班、學(xué)習(xí)班，由政府部門或者企業(yè)單位舉辦。其中，普通高校是實(shí)施繼續(xù)教育的主要機(jī)構(gòu)，在中國(guó)，普通高校具有一定的規(guī)范制度，并具有其他機(jī)構(gòu)無法比擬的影響力，規(guī)模較大，有利于繼續(xù)教育的實(shí)施。除此之外，在普通高校，一般成立有繼續(xù)教育管理機(jī)構(gòu)和教學(xué)機(jī)構(gòu)，有著一套完善的成人教學(xué)系統(tǒng)，管理制度很規(guī)范，并且具備雄厚的師資力量及硬件條件。

繼續(xù)教育本身就具有多變性，隨著社會(huì)的高速發(fā)展在不斷演化、發(fā)展，并慢慢信息化、專業(yè)化、市場(chǎng)化、國(guó)際化和立體化。在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境下，發(fā)展繼續(xù)教育的各方面條件都在慢慢成熟，繼續(xù)教育也在不斷發(fā)展、完善，終身教育成為繼續(xù)教育的核心，辦學(xué)模式越來越開放、豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

二、繼續(xù)教育及高校培訓(xùn)的新機(jī)遇、問題、對(duì)策

1.高校繼續(xù)教育發(fā)展的新機(jī)遇

隨著終身教育理念越來越深入人心，繼續(xù)教育發(fā)展面臨一個(gè)良好的外部環(huán)境。高等教育不是終身教育，不管以何種學(xué)歷畢業(yè)，都有權(quán)利接受教育，學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)和技能，提高自身素質(zhì)與能力。國(guó)人對(duì)繼續(xù)教育的認(rèn)知，不再是被動(dòng)強(qiáng)迫地接受，而是主動(dòng)追求，人們更希望得到多方面、高品位的繼續(xù)教育。在學(xué)習(xí)化社會(huì)中，人們對(duì)繼續(xù)教育的渴望已經(jīng)成為自身的內(nèi)在需求。

高校繼續(xù)教育越來越多樣化，并慢慢普及開來，人們不再滿足于以學(xué)歷教育為主的傳統(tǒng)教育方式。專業(yè)技能培訓(xùn)、資格培訓(xùn)、高管培訓(xùn)等多樣化課程為在崗、轉(zhuǎn)崗、再就業(yè)的人們提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。在高校繼續(xù)教育的多樣化發(fā)展中，追求特色發(fā)展，已經(jīng)成為趨勢(shì)。

除此之外，發(fā)展繼續(xù)教育，既要多樣化，更要注重社會(huì)的多種需求，在傳授知識(shí)的同時(shí)，注重培養(yǎng)人們的實(shí)踐操作能力，運(yùn)用于實(shí)際的工作與生活之中。

2.繼續(xù)教育及高校培訓(xùn)發(fā)展的問題

（1）某些高校不夠重視繼續(xù)教育發(fā)展。在黨的十七大報(bào)告中，提出我們要建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，全民學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)。然而，一些高校并沒有真正理解學(xué)習(xí)型社會(huì)的意義，沒有發(fā)揮作為學(xué)校培養(yǎng)人才、研究科學(xué)、服務(wù)社會(huì)的功能，繼續(xù)教育越來越不受重視，面臨邊緣化危機(jī)。

（2）教學(xué)方式需要改善。一些高校的繼續(xù)教育方式依然很傳統(tǒng)，沒有從自身發(fā)展需求出發(fā)，沒有真正提高受教育者的素質(zhì)與能力，沒有科學(xué)合理地安排教學(xué)內(nèi)容，沒有很好地與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，從而高效地進(jìn)行培訓(xùn)。

（3）需要更規(guī)范的管理。高校繼續(xù)教育的辦學(xué)條件有著多方面彈性，這給其發(fā)展帶來很大挑戰(zhàn)。有的高校在不了解政策的情況下，招生辦學(xué)不合規(guī)范，有的高校利用這個(gè)機(jī)會(huì)騙取錢財(cái)。這些都給舉辦繼續(xù)教育的高校帶來了名譽(yù)上的影響。關(guān)于繼續(xù)教育的立法不夠時(shí)效性，到目前，還沒有相關(guān)配套法律法規(guī)體系。

3.繼續(xù)教育及高校培訓(xùn)的戰(zhàn)略對(duì)策

（1）培育良好的發(fā)展環(huán)境。普通高校要樹立起服務(wù)于社會(huì)的理念，積極創(chuàng)建良好的繼續(xù)教育發(fā)展環(huán)境，作為教育的主要工作者，這是根本的職業(yè)道德精

神。作為教育服務(wù)社會(huì)的重要組成部分，繼續(xù)教育不但要有主動(dòng)服務(wù)的熱情與精神，還要有服務(wù)社會(huì)的思路與作為，應(yīng)重視發(fā)展戰(zhàn)略、模式、內(nèi)容方式等，追求教育水平的突破。制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃，對(duì)繼續(xù)教育的培養(yǎng)任務(wù)、模式、專業(yè)、場(chǎng)地、硬件設(shè)備、師資等所有工作都分工明確。

（2）開展多層次、多形式的繼續(xù)教育。首先，實(shí)施學(xué)歷教育的同時(shí)進(jìn)行非學(xué)歷教育。拓展辦學(xué)空間，向外尋求有條件的合作伙伴，一起辦學(xué)，實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)。除此，還可以以多層次崗位培訓(xùn)為重點(diǎn)，大力開展企業(yè)單位所需的各類崗位培訓(xùn)。

（3）提升繼續(xù)教育理論研究水平。發(fā)展高校繼續(xù)教育是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作，需要扎實(shí)創(chuàng)新發(fā)展，以理論為指導(dǎo)。普通高校作為國(guó)家教育科研中心，不只是繼續(xù)教育的承辦者，還是研究繼續(xù)教育發(fā)展的先鋒。必須利用其自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)繼續(xù)教育的研究。

在我國(guó)社會(huì)主義和諧社會(huì)的構(gòu)建中，重新認(rèn)識(shí)繼續(xù)教育及高校培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)拓展有重要意義，人們正在全新角度認(rèn)識(shí)繼續(xù)教育及市場(chǎng)拓展的意義，給人們生活帶來新的活力、新的希望、新的意義。這既是一個(gè)挑戰(zhàn)，又是一個(gè)高校繼續(xù)教育開拓發(fā)展創(chuàng)新的機(jī)遇。我們要認(rèn)真對(duì)待這個(gè)難能可貴的機(jī)會(huì)，在面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，把握好這個(gè)機(jī)遇發(fā)展高校繼續(xù)教育。

參考文獻(xiàn)：

[1]夏建如.普通高等學(xué)校繼續(xù)教育發(fā)展思路的研究[j].江蘇大學(xué)學(xué)報(bào)（高教研究版），2006.

篇(3)

高屋建瓴看市場(chǎng)目標(biāo)鎖定大客

近年來，針對(duì)*農(nóng)行資金總量不足、轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶稀缺的現(xiàn)狀，李蘭同志以為大客戶是效益之源，因此，她把目標(biāo)鎖定在他行優(yōu)良客戶的挖掘上，一是廣泛搜集信息，密切關(guān)注客戶動(dòng)向。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，她高屋建瓴，胸?cái)埲郑咽袌?chǎng)資金信息的搜集與分析，作為資金組織工作的突破口和切進(jìn)點(diǎn)，加快了市場(chǎng)營(yíng)銷步伐。往年，全市“計(jì)劃生養(yǎng)家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助資金戶”，原協(xié)定由各信用社發(fā)放，當(dāng)她得知這個(gè)信息后，在及時(shí)向市分行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況的同時(shí)，迅速率領(lǐng)本部分員工多次上門與市計(jì)生處負(fù)責(zé)同志進(jìn)行溝通和協(xié)商，通過大力向客戶宣傳我行的網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點(diǎn)上風(fēng)，及時(shí)為客戶提供便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，改變了該戶法人在信用社開戶的想法，使基本帳戶落戶農(nóng)行。目前，該戶月均存款余額始終保持在800萬元以上，為全行對(duì)公存款的增長(zhǎng)奠定了一定的基礎(chǔ)。二是重視加強(qiáng)對(duì)系統(tǒng)性大客戶的拓展與維護(hù)。李蘭同志在市場(chǎng)拓展中不但思維靈敏，膽大心細(xì)，而且又善于創(chuàng)新，處處表現(xiàn)出高人一籌的膽識(shí)和謀略。幾年來，她把主要精力用到指導(dǎo)全行和部分市場(chǎng)營(yíng)銷開發(fā)上，帶頭跑企業(yè)，訪客戶，為全行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。例如，對(duì)現(xiàn)金流量大，業(yè)務(wù)量大的機(jī)構(gòu)客戶，她提出了分類服務(wù)，分級(jí)跟蹤營(yíng)銷服務(wù)的新模式，加快了市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度。市交通征稽部分和地稅局是全市公關(guān)難度較大的兩個(gè)系統(tǒng)性客戶，為了盡快取得這兩戶權(quán)，她多次深進(jìn)該戶拉關(guān)系、做工作，耐心解答客戶提出的每一個(gè)題目，經(jīng)過深度開掘和多方疏通，并終極與交通征稽處、市地稅局達(dá)成了長(zhǎng)期合作協(xié)議，使兩戶在全市較有影響的系統(tǒng)機(jī)構(gòu)客戶將賬戶開到了農(nóng)行，且月均存款余額達(dá)2000多萬元。三是積極采取“以貸引存”的方式，吸引優(yōu)良客戶。李蘭同志十分重視內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，并能在深刻理解、全面貫徹落實(shí)的同時(shí)用足用活政策。近年隨著西部大開發(fā)進(jìn)程的加快，以學(xué)校、醫(yī)院為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度不斷加大，部分機(jī)構(gòu)客戶在國(guó)家投資、自身籌資不足的情況下，急需銀行信貸支持。她充分把握這個(gè)機(jī)遇，及時(shí)向市分行提出了“以貸引存”建議，并被市分行予以采納后，達(dá)到了很好的效果。20*年初，當(dāng)她獲悉全市部分醫(yī)院、學(xué)校有一定的信貸需求時(shí)，便以敏銳的眼光，將市場(chǎng)開發(fā)的目標(biāo)，迅速轉(zhuǎn)移到學(xué)校、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)客戶上，并對(duì)全市8縣1區(qū)的縣城以上學(xué)校、醫(yī)院逐戶進(jìn)行摸排，確立了--戶重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。同時(shí)，還對(duì)市人民醫(yī)院、康縣第一人民醫(yī)院、*衛(wèi)校、禮縣一中等--戶資金流量大，法人信用好，賬戶存款余額月均保持在50萬元以上的機(jī)構(gòu)客戶，在嚴(yán)格執(zhí)行信貸新規(guī)則的基礎(chǔ)上，提供了信貸服務(wù)，累計(jì)營(yíng)銷貸款--萬元，取得了客戶的信賴。目前，全市有--家醫(yī)院、---家學(xué)校己與全行建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。四是搶挖他行客戶。轄內(nèi)優(yōu)良客戶少，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，是全市所有金融機(jī)構(gòu)共同面臨的一個(gè)困難?！皧A縫中求生存，永者勝”，李蘭同志在內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)相當(dāng)激烈的情況下，她獨(dú)劈溪徑，大膽地把目光瞄向了對(duì)同業(yè)機(jī)構(gòu)客戶的挖掘上，取得了實(shí)效。市水電處人畜飲水專戶是中行長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶，賬戶余額一直保持在300萬元以上，資金最多時(shí)達(dá)1700多萬元。為了把該戶＂挖＂到農(nóng)行，李蘭與部室同志多次上門與企業(yè)負(fù)責(zé)人協(xié)商溝通，通過橫向行與行的比較，縱向服務(wù)與服務(wù)的比較，使該戶法人代表，明顯感到了農(nóng)業(yè)很行的服務(wù)上風(fēng)，并于從中行連同賬戶資金余額一并轉(zhuǎn)進(jìn)到農(nóng)行，帶動(dòng)和促進(jìn)了全行拚搶他行客戶的積極性。幾年來，通過實(shí)施“搶挖”營(yíng)銷策略，到20*年底，他行客戶轉(zhuǎn)進(jìn)我行的賬戶己有15個(gè)，余額達(dá)2685萬元,占全市學(xué)校、醫(yī)院總客戶數(shù)的80%以上。

四項(xiàng)服務(wù)出亮點(diǎn)夯實(shí)基礎(chǔ)促營(yíng)銷

李蘭在負(fù)責(zé)全行機(jī)構(gòu)客戶的開發(fā)拓展中，始終把服務(wù)放在首位，她經(jīng)常告誡部室經(jīng)理說：“客戶滿足只是淺層服務(wù)，客戶忠誠才是無價(jià)之寶”。在服務(wù)內(nèi)容和基礎(chǔ)治理上她重點(diǎn)抓了四項(xiàng)工作措施的落實(shí)。一是落實(shí)跟蹤服務(wù)職員和服務(wù)責(zé)任。對(duì)轄內(nèi)機(jī)構(gòu)客戶，在部分內(nèi)部實(shí)行包戶、包服務(wù)，包營(yíng)銷的“三包”責(zé)任制，凡是因服務(wù)不周引起客戶投訴的，除追究包戶職員責(zé)任外，另扣發(fā)一天的考核工資。二是一是落實(shí)電話回訪制度。她要求部室員工每周要對(duì)武都城區(qū)機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行一次電話訪問。對(duì)客戶提出的題目，必須在2個(gè)工作日之內(nèi)給予解答和解決，對(duì)一時(shí)解決不了的題目，提請(qǐng)市分行領(lǐng)導(dǎo)批示后，及時(shí)答復(fù)，受到了客戶的好評(píng)。三是落實(shí)定期上門服務(wù)制。在認(rèn)真抓好新客戶開發(fā)的同進(jìn)，她始終不忘對(duì)客戶的維護(hù)。無論工作有多忙，她和部室的員工每月都要深進(jìn)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶一次，及時(shí)征詢企業(yè)對(duì)全行服務(wù)意見和建議。幾年來，她先后到宕昌、康縣人民醫(yī)院、全市稅務(wù)、水電等三大系統(tǒng)的--家客戶，共征詢意見-條，并對(duì)這些服務(wù)意見進(jìn)行梳理后，提出了積極的改進(jìn)措施。四是摸清底數(shù)夯實(shí)基礎(chǔ)，落實(shí)責(zé)任促營(yíng)銷。為了摸清客戶底子，20*年，她大膽創(chuàng)新，率先提出了“摸清機(jī)構(gòu)客戶實(shí)情，進(jìn)步營(yíng)銷成功率的見議，并印制了機(jī)構(gòu)客戶調(diào)查表，通過調(diào)查摸底，在全市范圍內(nèi)確定了重點(diǎn)營(yíng)銷、維護(hù)和治理的機(jī)構(gòu)類客戶80戶。與此同時(shí)，她將醫(yī)院、學(xué)校納進(jìn)近兩年內(nèi)重點(diǎn)營(yíng)銷的目標(biāo)客戶，進(jìn)一步落實(shí)營(yíng)銷責(zé)任，加快了市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷進(jìn)度。到20*年底，全行先后與*市人民醫(yī)院、*市衛(wèi)生學(xué)校、武都縣中醫(yī)院、武都一中、西和縣人民醫(yī)院、宕昌縣人民醫(yī)院、武都區(qū)第一人民醫(yī)院、康縣一中、徽縣四中、兩當(dāng)縣人民醫(yī)院等15戶事業(yè)法人客戶簽訂全面合作協(xié)議15份，成功營(yíng)銷貸款18筆，金額3330萬元，為全行資金營(yíng)銷找到了出路。另外，李蘭還十分重視對(duì)客戶的信用等級(jí)評(píng)定工作，先后對(duì)*人民醫(yī)院、成縣一中等18個(gè)單位進(jìn)行了信用等級(jí)評(píng)定和內(nèi)部綜合授信，從而為當(dāng)年的信貸營(yíng)銷夯實(shí)了基礎(chǔ)。

激流永進(jìn)拓市場(chǎng)中間業(yè)務(wù)顯亮點(diǎn)

*地處欠發(fā)達(dá)地區(qū)，轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融資源究竟有限。但李蘭沒有把市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍僅僅局限在資金組織和貸款的營(yíng)銷上。20*年，市分行讓她負(fù)責(zé)全行中間業(yè)務(wù)拓展，受任于危難之際，她并無冤言，而是以敏銳的眼光，高度的敬業(yè)精神和創(chuàng)新能力，組織能力，顯示出了她非凡的工作能力。2年間，全行中間業(yè)務(wù)一路攀高，收進(jìn)成倍翻番，這里面不知飽含了她多少的面對(duì)我行中間業(yè)務(wù)品種單一，發(fā)展慢、占比低等不利因素，我們及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，把保險(xiǎn)、銀行卡、農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)確定為我行中間業(yè)務(wù)的三大拳頭產(chǎn)品，放在重要位置來抓，全年保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收進(jìn)76萬元，銀行卡手續(xù)費(fèi)收進(jìn)155萬元，農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收進(jìn)125萬元。在抓重點(diǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，一是繼續(xù)指導(dǎo)各行做好傳統(tǒng)匯兌結(jié)算業(yè)務(wù)和已業(yè)務(wù)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全年業(yè)務(wù)量達(dá)到50628萬元。二是督查各行業(yè)務(wù)規(guī)范運(yùn)行。20*年新開辦了代收石油公司營(yíng)業(yè)賬款和其他貿(mào)易銀行寄庫業(yè)務(wù)，以上兩項(xiàng)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收進(jìn)達(dá)30余萬元。三是與農(nóng)發(fā)行積極協(xié)商，20*年將宕昌縣農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)權(quán)爭(zhēng)取我行，年手續(xù)費(fèi)收進(jìn)增加22萬元。四是在省分行有關(guān)部分的協(xié)助和我部員工的的積極努力下，先后引進(jìn)華龍、蔚深證券公司，并與其簽定了銀證通業(yè)務(wù)合作協(xié)議，為增加中間業(yè)務(wù)收進(jìn)開辟了更廣闊的領(lǐng)域。五是牽頭組織兩次保險(xiǎn)集中營(yíng)銷活動(dòng)。為了使保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在量上有一個(gè)奔騰，20*年6月份我部牽頭策劃了為期80天的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)集中營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，為確?！凹袪I(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)”達(dá)到預(yù)期目的，地分行成立了競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了具體的營(yíng)銷方案，依據(jù)各縣不同的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)適時(shí)對(duì)各縣制定了符合本域特色的營(yíng)銷策略，我們還在保險(xiǎn)產(chǎn)品和計(jì)價(jià)等方面分別與各個(gè)保險(xiǎn)公司積極協(xié)商，通過協(xié)商，既加強(qiáng)了銀保合作的關(guān)系，又使手續(xù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)得到了進(jìn)步。我部積極與各保險(xiǎn)公司聯(lián)系利用我行召開各種會(huì)議之機(jī)，請(qǐng)他們的專業(yè)職員舉辦產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)培訓(xùn)班27期，參訓(xùn)職員達(dá)1440人（次），進(jìn)步了職員的綜合營(yíng)銷素質(zhì)和水平。在考核上，我們采取對(duì)專職和兼職職員實(shí)行了以“以單定價(jià)、以勞計(jì)酬、按季支付”的考核分配辦法。活動(dòng)期間，作為職能部分負(fù)責(zé)人帶頭積極投身到營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)中，完成保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收進(jìn)4900元，逾額完成市分行下達(dá)任務(wù)（任務(wù)為保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收進(jìn)500元），對(duì)全行全面逾額完成競(jìng)賽目標(biāo)起到了一定的表率作用。在對(duì)各縣支行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)督導(dǎo)的同時(shí)，我們還加強(qiáng)了統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作，每旬對(duì)全區(qū)各縣支行保險(xiǎn)進(jìn)展情況進(jìn)行排名通報(bào)，分析存在的題目，針對(duì)性地提出一些意見和建議。由于思路調(diào)整及時(shí)，產(chǎn)品重點(diǎn)突出，采取的措施得力，僅活動(dòng)期間，全行就實(shí)現(xiàn)各類保費(fèi)收進(jìn)685.1萬元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收進(jìn)46.9萬元，全省排名躍居第一，受到了省分行的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并將我行保險(xiǎn)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)在全省系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行推廣。今年通過對(duì)保險(xiǎn)工作內(nèi)外部環(huán)境的分析，提出保險(xiǎn)要依托全市車輛集中審驗(yàn)的有利時(shí)機(jī)，確定了二、三季度開展集中營(yíng)銷保險(xiǎn)競(jìng)賽活動(dòng)，活動(dòng)的開展有力地推動(dòng)了保險(xiǎn)工作的進(jìn)程，截止6月末保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收進(jìn)已逾額完成省分行下達(dá)的全年計(jì)劃。

李蘭在配合全行抓好市場(chǎng)拓展和本部分工作的同進(jìn)，還充分利用社會(huì)資源豐富這一上風(fēng)，率先垂范，積極完成市分行機(jī)關(guān)下達(dá)的個(gè)人攬存任務(wù)，20*、20*兩年間，她累計(jì)動(dòng)員組織個(gè)人儲(chǔ)蓄存款1760萬元，充分發(fā)揮了解市場(chǎng)營(yíng)銷排頭兵的作用。

篇(4)

1、認(rèn)真落實(shí)縣委要求，扎實(shí)搞好黨的建設(shè)。一是組織全體黨員扎實(shí)開展

“學(xué)習(xí)風(fēng)氣好、工作業(yè)績(jī)好、工作作風(fēng)好、開拓創(chuàng)新好、團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)好”五好活動(dòng)。二是組織黨員干部開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)，做到規(guī)范執(zhí)法、文明執(zhí)法，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。三是修訂完善黨委成員廉政建設(shè)責(zé)任制。通過開展各項(xiàng)政治活動(dòng)，黨員素質(zhì)得到明顯提高。領(lǐng)導(dǎo)班子戰(zhàn)斗力、凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)。

2、重視服務(wù)民生，力推放心工程。堅(jiān)持以人為本和上為政府分憂、下為百姓解愁的工作理念，以確保安全消費(fèi)，促進(jìn)放心消費(fèi)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)為重點(diǎn)，與相關(guān)部門密.切配合，積極開展流通市場(chǎng)整頓，狠抓重點(diǎn)行業(yè)和重要商品市場(chǎng)監(jiān)管。嚴(yán)格生豬屠宰管理，進(jìn)一步加大對(duì)外地豬肉的監(jiān)管力度，對(duì)進(jìn)入縣城的外地豬肉實(shí)行集中報(bào)檢制度。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)生豬產(chǎn)品市場(chǎng)的監(jiān)督檢查，結(jié)合重要節(jié)日開展部門聯(lián)合執(zhí)法。扎實(shí)開展對(duì)肉食專賣店的規(guī)范管理活動(dòng)。累計(jì)執(zhí)法出勤130余天，查處違法案件2起，行政拘留2人，沒收不合格豬肉XX余斤。上半年定點(diǎn)屠宰生豬21325頭，沒有發(fā)生行政責(zé)任事故，保持了市場(chǎng)穩(wěn)定。嚴(yán)格煤炭經(jīng)營(yíng)管理，按時(shí)為全縣6家煤炭經(jīng)營(yíng)許可證進(jìn)行了年檢并換發(fā)新證。積極開展酒類市場(chǎng)整頓，扎實(shí)推行備案溯源制度。加強(qiáng)成品油市場(chǎng)管理，促進(jìn)加油站點(diǎn)的優(yōu)化布局和誠信安全經(jīng)營(yíng)，完成18個(gè)社會(huì)加油站的年檢工作。保證了群眾吃“放心肉”、燒“放心煤”、喝“放心酒”、用“放心油”。

3、構(gòu)建現(xiàn)代流通體系，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。以實(shí)施商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程建設(shè)為總抓手，堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃，嚴(yán)格規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)推進(jìn)超市下鄉(xiāng)。一是加強(qiáng)對(duì)已建成的農(nóng)家店的監(jiān)管，使所有農(nóng)家店全部通過了國(guó)家和省市的驗(yàn)收，爭(zhēng)取到補(bǔ)助資金近50萬元。二是積極實(shí)施“市場(chǎng)拓展舉措”，重新申報(bào)確定承辦企業(yè)，基本完成縣級(jí)配送中心改造建設(shè)，2處鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)綜合超市建設(shè)方案已經(jīng)確定。農(nóng)家店改建工作正有條不紊地開展。三是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)問題進(jìn)行調(diào)研。

4、積極開展招商引資，大力推介服務(wù)業(yè)項(xiàng)目。認(rèn)真篩選編制服務(wù)業(yè)招商項(xiàng)目，對(duì)濟(jì)西玫瑰大酒店、_市場(chǎng)改造提升、魯西建材大市場(chǎng)3個(gè)重點(diǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了包裝，參加了_市組織的深圳、哈爾濱招商會(huì)，制作了多媒體光盤并現(xiàn)場(chǎng)播放，發(fā)放宣傳材料200多份，為下步服務(wù)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)打下基礎(chǔ)。

5、努力完成縣委縣政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。一是扎實(shí)開展包村工作。春節(jié)走訪困難群眾送去面粉、食用油等物品一宗，

“六一”節(jié)為駐村學(xué)校捐款1000余元。二是認(rèn)真做好全財(cái)貿(mào)系統(tǒng)的綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作，充分發(fā)揮牽頭作用，積極開展“慈心一日捐”、“送溫暖、獻(xiàn)愛心”和“雨季造村”等捐助活動(dòng)。三是抓好流通企業(yè)社會(huì)穩(wěn)定和安全經(jīng)營(yíng)工作。

各項(xiàng)工作雖然取得了一定成績(jī)，但存在的問題也比較突出。

“市場(chǎng)拓展舉措”工作難度較大，主要由于山區(qū)村鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶的房屋面積小，達(dá)不到國(guó)家商務(wù)部的標(biāo)準(zhǔn)要求，農(nóng)家店改造建設(shè)進(jìn)展緩慢；流通市場(chǎng)整規(guī)特別是生豬產(chǎn)品市場(chǎng)由于外地豬肉的涌入和價(jià)格上漲，造成肉品質(zhì)量波動(dòng)大、屠宰企業(yè)效益下滑等問題，管理難度加大；縣貿(mào)易服務(wù)局更名后，仍存在著部門職能不清、工作關(guān)系不順、辦公經(jīng)費(fèi)緊缺、事務(wù)性工作繁雜等問題，有待采取措施加以解決。

二、下半年重點(diǎn)工作及措施

在下半年工作中，我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、真抓實(shí)干的精神，緊緊把握工作大局，瞄準(zhǔn)全年工作目標(biāo)，自我加壓，拾遺補(bǔ)缺，進(jìn)一步突出工作重點(diǎn)，加大工作措施，重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

1、扎實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)拓展舉措。以實(shí)施國(guó)家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)”農(nóng)村市場(chǎng)工程為抓手，堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃、合理布局、全面推進(jìn)的原則，圓滿完成1處縣級(jí)配送中心、2處鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)綜合超市、100家農(nóng)家店的建設(shè)任務(wù)。

2、加大流通市場(chǎng)食品安全管理。認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家商務(wù)部《流通領(lǐng)域食品安全管理辦法》，以加強(qiáng)生豬定點(diǎn)屠宰管理為重點(diǎn)，加強(qiáng)食品安全信用檔案管理，完善市場(chǎng)巡查制度，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰行為，進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)管，優(yōu)化服務(wù)，保證群眾長(zhǎng)期吃放心肉。加強(qiáng)成品油、煤炭、酒類市場(chǎng)的監(jiān)督管理，規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，保證全縣人民放心消費(fèi)。

3、大力加強(qiáng)機(jī)關(guān)全面建設(shè)，按照內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象的思路，努力提高人員責(zé)任，積極爭(zhēng)創(chuàng)文明機(jī)關(guān)。一是以團(tuán)結(jié)、廉潔、務(wù)實(shí)為標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)；二是以文明、和諧、敬業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)，提高機(jī)關(guān)工作人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)；三是加強(qiáng)機(jī)關(guān)制度建設(shè)，提高行政管理水平，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏進(jìn)取、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)、求真務(wù)實(shí)、干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。

          （完畢，全文共2186字）

篇(5)

論文摘要:文章從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了z公司戰(zhàn)略營(yíng)悄的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷組織、海外營(yíng)悄梁道、營(yíng)銷計(jì)劃等提出建議。

近年來，戰(zhàn)略營(yíng)銷理論開始傳入中國(guó)，個(gè)別中國(guó)企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營(yíng)銷理論和理念，并在實(shí)踐中大膽運(yùn)用。本文希望從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了Z公司戰(zhàn)略營(yíng)銷的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷組織、海外營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷計(jì)劃等主題進(jìn)行建議，希望能借此提高Z公司對(duì)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和重視，從而對(duì)提高Z公司全球競(jìng)爭(zhēng)力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江x x技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動(dòng)化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷及工程服務(wù)為一體的國(guó)家級(jí)高科技企業(yè)，是首批“國(guó)家863計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)和國(guó)家高新軟件園重點(diǎn)骨干企業(yè)等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。

Z公司以Z大學(xué)先進(jìn)控制研究所、工業(yè)自動(dòng)化國(guó)家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托，利用Z大學(xué)多學(xué)科的綜合優(yōu)勢(shì)，致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)。Z公司已經(jīng)擁有了完整的過程自動(dòng)化產(chǎn)品體系，主要包括WebField JX系列DCS控制系統(tǒng)、WebField ECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebField GCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門，已經(jīng)為超過6000多家來自中國(guó)及世界各地的用戶提供從工廠類自動(dòng)化到非工廠類自動(dòng)化的整體解決方案。

二、Z公司的技術(shù)和產(chǎn)品

工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)中，Z公司作為自動(dòng)化硬件、軟件制造商及自動(dòng)化系統(tǒng)集成商，擁有完整的過程自動(dòng)化產(chǎn)品體系，并已經(jīng)為超過6000家來自中國(guó)及世界各地的過程行業(yè)用戶提供了產(chǎn)品與工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)整體解決方案。

目前，Z公司已經(jīng)形成三大類五個(gè)型一號(hào)的產(chǎn)品體系，見表1。過程自動(dòng)化是Z公司的核心業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包括WebField JX系列DCS控制系統(tǒng)，WebField ECS系列DCS控制系統(tǒng)，WebField GCS系列控制系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)一與產(chǎn)品，ESP-Suite企業(yè)增效解決方案，PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)，以及ERP軟件及系統(tǒng)集成等。憑借完整的產(chǎn)品體系及對(duì)流程工業(yè)的深刻理解，Z公司提出了流程工業(yè)綜合自動(dòng)化整體解決方案的概念—InPlant(Intelligent-Plant )。據(jù)美國(guó)ARC公司調(diào)查，應(yīng)用流程工業(yè)綜合自動(dòng)化技術(shù)可獲得顯著的經(jīng)濟(jì)效益，產(chǎn)品質(zhì)量提高19，2%、勞動(dòng)生產(chǎn)率提高13.5%、產(chǎn)量提高11.5%;，

三、Z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷具體舉措

Z公司爭(zhēng)取在3 —5年內(nèi)從通過戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)從國(guó)內(nèi)自控行業(yè)的第一梯隊(duì)發(fā)展成為全球自控行業(yè)的第一梯隊(duì)，為此需要對(duì)公司的品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、組織變革、海外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道構(gòu)建、及營(yíng)銷計(jì)劃制定等五方面進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

1.品牌建設(shè)。菲利普·科特勒將品牌所表達(dá)的意義分為六層:屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性和使用者，其中品牌最持久的含義是它的價(jià)值、文化和個(gè)性，它們確定了品牌的基礎(chǔ)。因此品牌已逐漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)、要素、細(xì)胞和載體，成為企業(yè)乃至一個(gè)國(guó)家或地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的象征，誰擁有為社會(huì)所公認(rèn)的強(qiáng)勢(shì)品牌，誰就擁有市場(chǎng)，誰就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在高新技術(shù)市場(chǎng)環(huán)境下，擁有強(qiáng)大的品牌比在傳統(tǒng)消費(fèi)品市場(chǎng)中更為重要。強(qiáng)大的品牌是高新技術(shù)產(chǎn)品高質(zhì)、可靠的象征和標(biāo)志

根據(jù)多國(guó)調(diào)查顯示，z公司品牌僅處在全國(guó)知名階段，尚不具備全球聞名的品牌知名度和美譽(yù)度，在世界范圍內(nèi)品牌知名度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于業(yè)內(nèi)的跨國(guó)公司?，F(xiàn)階段，z公司的工作重心是產(chǎn)品銷售，銷售部門是公司的核心業(yè)務(wù)部門，而負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、廣告宣傳、品牌建設(shè)等活動(dòng)的市場(chǎng)部在公司架構(gòu)中地位不高且結(jié)構(gòu)不完整、功能不完善，這與當(dāng)前一些跨國(guó)企業(yè)紛紛以市場(chǎng)部為中心，其他職能部門圍繞市場(chǎng)部開展工作的做法是相反的。z公司必須意識(shí)到建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌是贏得市場(chǎng)和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)進(jìn)軍全球自控市場(chǎng)第一梯隊(duì)的必經(jīng)之路，也是實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷的第一步和有力保障。因此，品牌建設(shè)對(duì)于Z公司拓展海外市場(chǎng)具有緊迫的戰(zhàn)略意義。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟。在拓展海外市場(chǎng)中，發(fā)達(dá)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力往往比國(guó)內(nèi)對(duì)手更為強(qiáng)勁，競(jìng)爭(zhēng)威脅更大。我國(guó)企業(yè)目前整體實(shí)力較弱，同時(shí)在海外市場(chǎng)上普遍處于開拓初期，面臨各種障礙，包括目標(biāo)市場(chǎng)中現(xiàn)有企業(yè)的過激反應(yīng)以及貿(mào)易、資金、技術(shù)方面的壁壘，如果采用單兵作戰(zhàn)的方式自己開拓市場(chǎng)或相互拆臺(tái)搶奪對(duì)方市場(chǎng)，勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)成本增加或者“共損”局面的出現(xiàn)。

相反，如果與同行企業(yè)結(jié)成同盟共同開拓某個(gè)海外市場(chǎng)，實(shí)行技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)渠道、商標(biāo)與品牌等資源的共享，將會(huì)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和協(xié)同作用，相應(yīng)降低每一家企業(yè)分?jǐn)偟氖袌?chǎng)開拓成本.同時(shí)面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的買方，戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)使每家企業(yè)的議價(jià)能力加強(qiáng)。因此在全球工控市場(chǎng)已被國(guó)際知名公司占據(jù)大半江山的現(xiàn)實(shí)面前，Z公司正確的戰(zhàn)略舉措應(yīng)當(dāng)是樹立合作的競(jìng)爭(zhēng)觀，跟國(guó)內(nèi)外知名公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過利用這些公司的國(guó)外客戶和渠道優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)理念優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、成熟的管理體系和人才優(yōu)勢(shì)等諸多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加速公司海外市場(chǎng)的拓展進(jìn)程。

3.組織變革。當(dāng)前，Z公司為開拓海外市場(chǎng)，已經(jīng)設(shè)立海外部，為適應(yīng)公司戰(zhàn)略營(yíng)銷需要，Z公司海外部的組織形式應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)變革，變革的路線將是海外部—國(guó)際事業(yè)部—全球營(yíng)銷中心。

海外部。Z公司現(xiàn)已按垂直化管理原則，設(shè)置專業(yè)職能部門—海外部。該部門由部門經(jīng)理和部門員工組成，專業(yè)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，具體負(fù)責(zé)海外營(yíng)銷各種服務(wù)，隨著海外市場(chǎng)的擴(kuò)大而發(fā)展實(shí)踐中，海外部是剛剛開展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的公司必經(jīng)之路，便于集中管理。

國(guó)際事業(yè)部。隨著海外業(yè)務(wù)的拓展，Z公司在越南、印度、巴基斯坦等國(guó)家與當(dāng)?shù)卦谧詣?dòng)化控制領(lǐng)域頗有聲望的公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建了分銷體系，對(duì)各個(gè)地區(qū)、各個(gè)商分別進(jìn)行渠道管理、價(jià)格管理和銷售管理的需要十分迫切，但現(xiàn)行的垂直化管理體系已經(jīng)逐漸不適應(yīng)Z公司的海外業(yè)務(wù)拓展進(jìn)程，Z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷客觀要求對(duì)海外部的組織形式進(jìn)行變革。Z公司在海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)狀是:在對(duì)某一國(guó)家出口產(chǎn)品的同時(shí)，在另一個(gè)國(guó)家建立商制度，而在第三個(gè)國(guó)家設(shè)立辦事處，又在第四個(gè)國(guó)家開辦合營(yíng)企業(yè)，在第五個(gè)國(guó)家設(shè)立子公司。這樣Z公司需要按照事業(yè)部原則，專門設(shè)立一個(gè)國(guó)際事業(yè)部，專門處理公司的國(guó)際業(yè)務(wù)活動(dòng)。國(guó)際事業(yè)部由該部的總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)制訂其目標(biāo)和預(yù)算，并負(fù)責(zé)目標(biāo)公司在國(guó)際市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)發(fā)展。國(guó)際事業(yè)部的職能人員包括有市場(chǎng)營(yíng)銷、工程服務(wù)、財(cái)務(wù)計(jì)劃、合同管理與進(jìn)出口后勤服務(wù)等方面的專家，他們?yōu)橄聦俑鹘?jīng)營(yíng)單位制訂計(jì)劃，并提供服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)單位的設(shè)置可按下面三個(gè)原則中的一種或幾種來考慮。它們可以是地理區(qū)域性的組織機(jī)構(gòu)，由分別主管不同地區(qū)的業(yè)務(wù)主管對(duì)主管國(guó)際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。這些地區(qū)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)管理承擔(dān)地區(qū)業(yè)務(wù)的銷售人員、商和經(jīng)銷商。經(jīng)營(yíng)單位也可以是按產(chǎn)品大類設(shè)置組織機(jī)構(gòu)，每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位由一名業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)，主管每個(gè)大類產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)主管可以向公司職能部門的地區(qū)專家征詢有關(guān)各不同地區(qū)的專門知識(shí)。最后，經(jīng)營(yíng)單位還可以是一些國(guó)際子公司，每個(gè)子公司由一名經(jīng)理主管，各子公司經(jīng)理向主管國(guó)際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 全球營(yíng)銷中心。隨著海外事業(yè)的發(fā)展，Z公司將成為真正的跨國(guó)公司，公司將在世界范圍內(nèi)進(jìn)行設(shè)備生產(chǎn)、人才、資金等資源配置和客戶關(guān)系管理，并提供后勤供給保障。此時(shí)，Z公司的全球營(yíng)銷職能將游離出來，依托單獨(dú)設(shè)立的全球營(yíng)銷中心進(jìn)行管理，全球營(yíng)銷中心是獨(dú)立的公司法人。全球營(yíng)銷中心總裁對(duì)Z公司最高負(fù)責(zé)人和執(zhí)行委員會(huì)負(fù)責(zé)，下屬區(qū)域經(jīng)理們受過全球經(jīng)營(yíng)方面的訓(xùn)練。經(jīng)理人員可從其他國(guó)家聘任;零部件及其他原材料可以向任何價(jià)格最低的地方采購。

4.海外渠道構(gòu)建未來幾年內(nèi)，為了加快海外市場(chǎng)拓展進(jìn)程，根據(jù)Z公司的戰(zhàn)略營(yíng)銷思路，Z公司應(yīng)通過間接出口和直接出口，構(gòu)建海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

間接出口間接出口是指Z公司利用本國(guó)另一商業(yè)組織，如借助利用國(guó)內(nèi)各大設(shè)計(jì)院、各大成套公司、各大進(jìn)出口公司的項(xiàng)目資源、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入海外市場(chǎng)，在這種方式下，銷售方式與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大致相同間接出口是Z公司現(xiàn)階段可用資源少、自身出口組織不健全、海外市場(chǎng)信息了解不充分情況下，交易成本最低、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最小的出口貿(mào)易方式。

直接出口直接出口的主要形式是直接接受國(guó)外公司的訂貨及參加國(guó)外工程投標(biāo)，這要求Z公司對(duì)海外目標(biāo)市場(chǎng)了解充分，掌握豐富的市場(chǎng)信息Z公司可以通過在當(dāng)?shù)亟⑥k事處，甚至創(chuàng)辦合資公司，深人市場(chǎng)調(diào)研，充分挖掘用戶信息，進(jìn)行直接出口。

Z公司進(jìn)人海外市場(chǎng)，與國(guó)外用戶、官方機(jī)構(gòu)直接、正面接觸的最簡(jiǎn)單、最直接、低風(fēng)險(xiǎn)形式是開設(shè)國(guó)外辦事處、代表處，它既可以作為企業(yè)商品與服務(wù)出口的延伸服務(wù)工作，如了解、研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，辦理有關(guān)出口事宜，提供售后服務(wù);也可以作為Z公司推進(jìn)海外市場(chǎng)進(jìn)人的實(shí)質(zhì)性、前瞻性步驟，使Z公司可以通過了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)條件，積累在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn).為Z公司進(jìn)一步增加對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的投入做準(zhǔn)備。建立辦事處還可以作為Z公司學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)者、研究競(jìng)爭(zhēng)者、模仿競(jìng)爭(zhēng)者、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)者的有效手段。

海外商和經(jīng)銷商。Z公司在本國(guó)自建分銷渠道，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品選擇、營(yíng)銷方案、市場(chǎng)信息等方面有絕對(duì)的控制權(quán)和知情權(quán)，能夠很好的制定和實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略然而在國(guó)外自建分銷渠道，不但資本需求量較大，而且要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，還要配有高素質(zhì)的營(yíng)銷人員，渠道維護(hù)成本也相當(dāng)高，同時(shí)又需盡力規(guī)避由立法、慣例、政治因素造成的海外市場(chǎng)進(jìn)人壁壘，與當(dāng)?shù)厣袒蚪?jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟是解決前述難題的有效方法這一戰(zhàn)略要求Z公司在海外目標(biāo)市場(chǎng)尋求具有強(qiáng)大營(yíng)銷能力和在市場(chǎng)定位方面有潛力的合作伙伴作為其在當(dāng)?shù)氐纳袒蚪?jīng)銷商，將該合作作為進(jìn)人新產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張的手段，因此正確的選擇海外商和經(jīng)銷商對(duì)Z公司開拓海外市場(chǎng)有著舉足輕重的作用

5.營(yíng)銷計(jì)劃制定。營(yíng)銷計(jì)劃必須與企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷保持良好的協(xié)調(diào)性，應(yīng)將所有的管理職能都融入到營(yíng)銷計(jì)劃制定過程中，將顧客置于計(jì)劃的中心地位，并使企業(yè)的定位策略能夠與目標(biāo)市場(chǎng)相互協(xié)調(diào)。

Z公司較為完善的海外營(yíng)銷計(jì)劃包括定價(jià)、促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、產(chǎn)品開發(fā)和人力資源配置等，將所有的管理職能都融人到營(yíng)銷計(jì)劃制定過程中，講求系統(tǒng)化管理，整體配置企業(yè)所有資源，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，不僅僅使企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，共同努力以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源整合。

四、結(jié)論分析

本文從戰(zhàn)略營(yíng)銷角度，結(jié)合Z公司企業(yè)實(shí)際，提出Z公司應(yīng)該充分利用各方面資源，運(yùn)用戰(zhàn)略營(yíng)銷進(jìn)行市場(chǎng)開拓，保持企業(yè)長(zhǎng)久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文基本觀點(diǎn)總結(jié)如下:

1傳統(tǒng)營(yíng)銷圍繞營(yíng)銷產(chǎn)品、分銷、價(jià)格、推廣展開，也就是著名的4P營(yíng)銷組合。戰(zhàn)略營(yíng)銷包括這些策略變量，但在某些重要的戰(zhàn)略方面超越了傳統(tǒng)營(yíng)銷的范圍。戰(zhàn)略營(yíng)銷是關(guān)于營(yíng)銷的一種新思維和實(shí)踐方式，具有目標(biāo)的長(zhǎng)期性、營(yíng)銷的戰(zhàn)略性、手段的綜合性、行動(dòng)的計(jì)劃性、結(jié)果的深遠(yuǎn)性和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向性的特征。

2.在全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展和WTO背景下，Z公司進(jìn)人了新的發(fā)展時(shí)期，由成長(zhǎng)期向成熟期轉(zhuǎn)變，通過全球營(yíng)銷向海外市場(chǎng)發(fā)展實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化，成為Z公司的現(xiàn)實(shí)選擇，但由于全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，以及Z公司現(xiàn)階段開拓海外市場(chǎng)工作中存在諸多不足，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論已經(jīng)不能完全滿足企業(yè)推進(jìn)出口的客觀需求，國(guó)際營(yíng)銷理論和方法上理應(yīng)進(jìn)行大膽創(chuàng)新和實(shí)踐應(yīng)用。理論研究表明，戰(zhàn)略營(yíng)銷正是符合Z公司在WTO框架下適應(yīng)全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的國(guó)際先進(jìn)營(yíng)銷理論和方法，因此.Z公司在海外市場(chǎng)拓展中，借鑒和實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷就具有突出的必要性和緊迫性。

篇(6)

1、概念

營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。

2、作用

營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。

3、特點(diǎn)

營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1、種類

商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2、結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:

(1)營(yíng)銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營(yíng)銷策劃書

(2)營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。

營(yíng)銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

(3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間。

××××年×月×日

第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

第三部分：營(yíng)銷策劃分析

營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

(1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明。

(2)基本問題分析。

營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么 其中主要原因有哪些 解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么 通過何種途徑,采取什么方式解決 等等。

(3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營(yíng)銷策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo),而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

營(yíng)銷策劃方案（一）

一、 檢討與愿景

20XX年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4）大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5）金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2）區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3）深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

篇(7)

全球化語境下，“華語電影”的內(nèi)涵與外延正在國(guó)際電影市場(chǎng)中演變。從的交流到全球范圍內(nèi)的跨地發(fā)展，華語電影研究中所選樣本與中國(guó)內(nèi)地電影市場(chǎng)的相關(guān)性，以及作為例證的典型意義，均涉及到資本(商業(yè)資本、技術(shù)資本、人才資本)的流動(dòng)、傳播空間(跨界傳播、跨地傳播、跨媒介傳播)的延伸以及華語電影研究的總體性與一致性，亦即華語電影研究的基礎(chǔ)和邊界。中國(guó)電影作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志需要為民族文化傳承做出正確的導(dǎo)向和選擇。由此，合拍片成為華語電影的重要生產(chǎn)制作模式，借勢(shì)市場(chǎng)中產(chǎn)業(yè)資源整合進(jìn)而實(shí)現(xiàn)文化資源、空間資源的整合，成為中國(guó)當(dāng)代電影空間重構(gòu)的重要標(biāo)志。

一、從合拍片到華語電影新形態(tài)

加入WTO以后，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與中國(guó)電影的政策環(huán)境日漸寬松，合作制片的政策限制逐步放開、院線制改革的穩(wěn)步推進(jìn)，使得合拍片的創(chuàng)作空間和市場(chǎng)范圍不斷擴(kuò)展①。自2002年合拍片《英雄》單片票房創(chuàng)下2.5億元占年度9億元總票房②的27.8%以來，合拍片成為歷年國(guó)產(chǎn)影片票房收入的主要來源，影片本身亦成為我國(guó)內(nèi)地電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的標(biāo)志③。2003年的國(guó)產(chǎn)片票房還未超過進(jìn)口分賬片，中外合拍片占據(jù)國(guó)產(chǎn)片總票房前十名中的六部。

2007年國(guó)產(chǎn)電影票房前10名中有9部合拍片，其中《投名狀》《集結(jié)號(hào)》《色戒》等位列票房前三甲。2008年的《赤壁》(上)成為亞洲區(qū)域內(nèi)合拍④電影的“新代表”。而2009年度中國(guó)電影票房總額62.06億元中超過一半的票房來自占影片數(shù)量10%的合拍片，年度有21部中外影片票房過億元，其中12部國(guó)產(chǎn)影片中有8部是內(nèi)地與香港的合拍片，占國(guó)產(chǎn)片總票房的45.7%。合拍片顯然已成為中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要策略。在2010年度票房前二十名的影片中，內(nèi)地與香港合拍片有11部，合拍片占據(jù)年度票房65%的份額⑤，其中票房過億的13部占本年度17部過億國(guó)產(chǎn)影片的76%，合拍片的票房收益已成為穩(wěn)固本土電影市場(chǎng)的絕對(duì)力量。2011年中國(guó)電影合作制片公司受理合拍影片93部、協(xié)拍片6部，獲準(zhǔn)立項(xiàng)合拍影片69部、協(xié)拍片4部，共計(jì)73部，審查通過合拍影片58部。⑥2009、2010、2011年連續(xù)三年的數(shù)據(jù)凸顯合拍片由量變到質(zhì)變的演進(jìn)已然成為中國(guó)主流電影形態(tài)發(fā)展變化的重要指標(biāo)之一。在內(nèi)地電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中，以的產(chǎn)業(yè)資源整合帶動(dòng)文化資源整合、空間資源整合的華語電影新形態(tài)已然形成:華語電影新的形態(tài)是指以電影市場(chǎng)為核心、覆蓋東南亞電影市場(chǎng)并輻射全球電影市場(chǎng)的中國(guó)當(dāng)代電影創(chuàng)作、生產(chǎn)、發(fā)行、放映的電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式。中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展借助的資源互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、利益共享的合拍模式成為全球電影制片業(yè)發(fā)展中不可忽視的“中國(guó)元素”。以中國(guó)傳統(tǒng)文化為內(nèi)涵，以反映華人社會(huì)風(fēng)貌、歷史變遷、生活情趣為傳播內(nèi)容的華語電影成為世界電影市場(chǎng)中舉足輕重的“中國(guó)力量”。

二、合拍片與華語電影的跨文化傳播研究

自2001年以來，合拍片平均每年的生產(chǎn)量超過30部⑦，票房收入成為快速增長(zhǎng)的國(guó)產(chǎn)片票房的主要組成部分，對(duì)合拍片資本的投入不斷增多，間接促成了合拍片實(shí)踐、研究廣度和深度的延展，香港影人的集體“北上”成為內(nèi)地電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展不可或缺的“助推器”。得益于2010年6月臺(tái)灣與大陸簽署海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議(EC-FA)，2011年成為臺(tái)灣電影進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的標(biāo)志性時(shí)間節(jié)點(diǎn)，新一代臺(tái)灣電影人已經(jīng)成為合拍片中的“生力軍”。合拍片成為內(nèi)地電影市場(chǎng)的票房主力，的電影企業(yè)與電影人的合作方式更加多元化。不僅香港、臺(tái)灣和內(nèi)地的合作增多加深，從2006年起上海電影節(jié)開辟“中歐電影合作論壇”等中外合作論壇以來，來自政府、海內(nèi)外制片機(jī)構(gòu)以及電影研究者之間的溝通合作更為深入，其論壇實(shí)錄《碰撞中國(guó)電影對(duì)話世界》也成為合拍片研究的重要文獻(xiàn)之一。2008年，在紀(jì)念中國(guó)“對(duì)外改革開放三十周年”以及“”十周年的大背景中，內(nèi)地電影理論期刊和相關(guān)媒體集中刊發(fā)文章多角度探討合拍片的發(fā)展與變遷⑧，研究擴(kuò)展至美學(xué)、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)化等領(lǐng)域⑨，特別是對(duì)內(nèi)地與香港合拍片有相當(dāng)深入的探討⑩。自此，以華語電影為核心命題的大型學(xué)術(shù)研討會(huì)漸增。如2008年7月上海大學(xué)影視學(xué)院和《電影藝術(shù)》聯(lián)合舉辦的“全球化、地域性與跨地域性:華語電影的文化、美學(xué)和工業(yè)”大型國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)等;2009年以來，合拍片研究出現(xiàn)了“跨文化傳播”瑏瑡?的新角度，跨文化傳播過程中的魅力與困惑及市場(chǎng)需求以及尋找華語電影未來發(fā)展路向都成為電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中必須予以關(guān)照的重要因素。調(diào)查研究2002年至2012年間合拍片的發(fā)展演進(jìn)，深入分析合拍片在中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中由市場(chǎng)、資本等商業(yè)因素誘發(fā)的“量變”而后轉(zhuǎn)向跨區(qū)域文化融合的“質(zhì)變”，進(jìn)而通過美學(xué)特征和文化內(nèi)涵分析合拍片的生產(chǎn)，探討華語影片以市場(chǎng)拓展和跨界、跨地、跨媒介的傳播等電影形態(tài)的重要轉(zhuǎn)變，進(jìn)而研究中國(guó)當(dāng)代電影的空間重構(gòu)成為當(dāng)下電影創(chuàng)作無法回避的現(xiàn)實(shí)需要。

三、華語電影新起點(diǎn)

得益于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及政府制定的一系列扶持文化產(chǎn)業(yè)政策，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)模式與類型化生產(chǎn)已經(jīng)形成，產(chǎn)業(yè)升級(jí)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)入立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的理性調(diào)整時(shí)期。新背景下的電影的性質(zhì)、發(fā)展趨勢(shì)以及未來的種種可能，要求一種關(guān)于“華語電影”的新概念、新思路和新方法，在一個(gè)更具前瞻性的視野中對(duì)的電影進(jìn)行整合性思考。這對(duì)于理解特定背景下的三地本土電影的發(fā)展和性質(zhì)，以及全球化背景下的華語電影的整體狀態(tài)和前途都至關(guān)重要。