營銷教學論文精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇營銷教學論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

1、普遍現(xiàn)象

現(xiàn)在大部分的中職學校面臨著一個很現(xiàn)實的問題，那就是職校老師為招生走進千家萬戶去宣傳，去招生，當?shù)氐慕逃块T又給中職學校下達到很高的招生指標，所以導致的情況就是許多學生是在不愿意繼續(xù)求學的情況下被老師再三勸導下進職校繼續(xù)求學，對于中職學校來說，只要愿意來的就毫無門檻的讓學生就讀，這樣的情況不少教師反映現(xiàn)在的學生學習基礎差，一屆不如一屆，學習積極性差，學生紀律差，考試不及格，而相反，學生則反映老師上課理論一套一套，強調(diào)理論深度，但與實際聯(lián)系不深，不注重實用，從而使學生產(chǎn)生厭學心理。

2、學生自身的問題

中職汽車營銷專業(yè)的學生在選擇專業(yè)的時候大部分只是由于跟風或者家長的選擇而選擇本專業(yè)，沒有明確的學習目標，因此沒有學習動力，不能很好地掌握本專業(yè)在實際工作中的要求，只是單純的學習課本上的知識、缺乏職業(yè)素養(yǎng)，也不主動學習相關的實際知識，造成對專業(yè)不感興趣，但是又不得不學的惡性循環(huán)。

3、教學中重理論輕實踐

大部分學校都會開設很多與汽車營銷相關的課程，如汽車概論、汽車營銷案例、汽車保險等相關的專業(yè)課程，這在很大程度上讓學生在就業(yè)前就知道了與汽車相關的專業(yè)知識，但是同時，學生也僅僅是明白了理論知識，雖然在平時的課堂中會有部分的實訓課程，但是實訓畢竟不等于實踐，所以，學生在就業(yè)后也許不能很好的把理論與實踐相結合，從而使自信心受到打擊，甚至是懷疑曾經(jīng)的學習是否是正確的。

二、改善中職汽車營銷專業(yè)現(xiàn)狀方法

1、增強學生的自信心

對于初讀中職的學生來說，他們所接觸的課程與他們以前所接受的課程不一樣，以前的課程以升學為目的，而中職的課程以就業(yè)為目的，以前的課程更多的注重成績的體現(xiàn)，而在中職學校里，更多的是能力的體現(xiàn)。而他們就讀職業(yè)學校的原因也在于不能有更好的成績進入到高中繼續(xù)學習，中職是他們一個不得不做的選擇，也許在他們內(nèi)心，有著自卑感，所以無論從哪方面來說，增養(yǎng)學生的自信心是必不可少的。那么如何培養(yǎng)學生的自信心呢？我主要有以下幾個方法：首先，對于剛入校的學生，我一次又一次的讓他們站到講臺上去進行自我介紹，也許第一次他們不敢說話，第二次只敢照稿子讀，第三次也許他就能結結巴巴脫稿了，總之，就是使用最笨的也是最直接的辦法“逼”他們開口說話，上臺說話，讓他們邁出能在人前自由說話第一步，這是學營銷，學汽車營銷的學生必備的首要條件。學會了敢于開口說話后，就該讓學生出去“溜溜”了，對此，我一般采取的辦法就是讓學生就地取材，運用書本上的市場調(diào)查、營銷策劃、營銷活動，從最基本的做起，全面的去做，通過這一系列的活動，即能讓學生更深刻的理解書本知識，同時，也能讓他們初嘗賺錢的，從而增加他們學習營銷的自信心。

2、合理的設置課程

我們應該明白，來到中職學校學習的孩子一般是成績比較差的、比較愛生事的、比較愛玩的，要讓他們來好好的學習一門他們都不知道會是什么就業(yè)的課程，確實是有些難度，所以，我們更應該開設他們有興趣的、同時也與專業(yè)相關的課程來吸引他們，比如形體可以鍛練他們的坐、行、走姿，禮儀能讓他們明白在社交中應該注意的問題等，這些都是與他們以往的學習不一樣的課程，同時又是能讓他們切身體身到好處的課程，讓他們對中職的課程感興趣了，接下來，他們就會帶著好奇的心理去學習其它的課程，當然在授課的過程中，我們也一定要給學生明確他們學習的目標，讓他們知道究竟學習汽車營銷專業(yè)有什么樣的好處，給他們以學習的動力，甚至在多余的時間里我們可以讓學生去選擇學習音樂、美術等其它學生愿意去學的課程，帶著興趣去學，才能得到最好的效果。因此，合理的設置汽車營銷專業(yè)的課程對于培養(yǎng)一個合格的營銷人才是非常必要的。

3、在教學過程中倡導多種教學方法

針對目前中職學校學生不好好學，老師覺得課不好上的這一現(xiàn)象，我認為一定要要轉換教學觀念，明確教學的對象和目標。我們教學的對象可以說是考不上高中的“差生”，是初中老師放棄的對象，他們的學習耐性、理解能力、學習動力不如普高生，但是這并不代表他們就完全一無是處，相反，我們應該看到，這些學生實際是聰明的，只是他們的聰明沒有放在學習上，如果作為老師的我們能夠讓他們把心放回學習上來，相信他們的成績也會理想的。那么怎樣去培養(yǎng)這些曾經(jīng)的“差生”呢？我們學校的校訓是“學會做人，學會做事”，我認為這很對，作為一個中職的學生來說，他們曾經(jīng)陋習累累，那么一定要讓他們學會做人了，再去學做事，才進校的時候不要忙著給他講專業(yè)課程，更多的應該去要求他做人基本應該做哪些？自己的行為是否符合一個學生的行為規(guī)范。我們應該看到，中職學生他們好奇心強，富有想像力，善于接受新知識，人只有感覺到自己需要，才會激起積極性，對任何一門課程，都必須激起他們認識到這門課對自己的重要性，他們才會主動的去學，通常我們會在現(xiàn)實生活中搜集一些關于汽車營銷專業(yè)就業(yè)的資料給學生看，讓他們知道畢業(yè)了以后的就業(yè)方向是什么，待遇怎么樣，對于招聘那樣的人才有些什么樣的需要，他們現(xiàn)在要學習的應該有哪些課程。按照傳統(tǒng)的教學方法，就是老師教學生學，沒有達到一個互動的效果，學生是在被動的接受知識，那樣教學的結果可能就是學生在考完試背了那些題在下學期來的時候又忘記了，所以，很多時時候會出現(xiàn)的情況就是，明明上學期反復強調(diào)過的重點，在這學期學生完全沒有印象，所以，這就要求我們在教學過程中一定要采用多種教學方法，除了講授法，我們還必須采取其它的方法加以形象、生動的授課，如案例分析法、討論法、小組比賽法等，一定要把學生被動的學變成主動的參與，這才能讓學生深刻的獲得知識。當然，對于汽車營銷專業(yè)的學生來說，汽車銷售過程中的各個環(huán)節(jié)細節(jié)都應該模擬操作后印象才會更深刻，我曾經(jīng)試過在講整車銷售環(huán)節(jié)的時候，只給他們口頭講過程，然后直接讓他們進行操作，結果很明顯，幾乎沒有人能模擬正確，然后對于他們錯誤的地方我再講一次，自己從迎客進門再到送客出門，所有的環(huán)節(jié)在班上請一個學生配合我給他們模擬了一次，再讓同學們來模擬，就有很多同學都能把握好細節(jié)了，所以，汽車營銷的實操實訓不是一次就能完美展現(xiàn)的，需要一次一次的進行更正的，反復訓練一定會出成績，這是我相信的。

三、結語

篇(2)

為了適應快速發(fā)展的社會，而市場營銷教育改革的必要性表現(xiàn)在多個方面，如下所述：

（一）有效提高教育學校的師資力量。學校的市場營銷教師主要是從一些高校選拔，這些教師并沒有實際的市場營銷經(jīng)驗，教學的資料素材，除了教科書上，基本來源就是通過一些媒體，例如報紙、雜志、電視及網(wǎng)絡等，而這些資料的獲取卻因為缺乏實際的切實體會顯得無力。所以市場營銷教育改革要從實際出發(fā)，尋找最直接的問題所在，針對性的開展教育教師的職業(yè)能力。

（二）有效提高學生的職業(yè)技能能力。傳統(tǒng)教育方式對于學生的教導只是完成了教學任務，沒有注重提升學生的實際操作能力，學生只是接受課本上的知識，沒有在職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)掌握的基礎上看清自己的專業(yè)，不能給自己的職業(yè)定位和發(fā)展起到一個更好的規(guī)劃作用，必然會導致將來進入社會后的盲目。只有摒棄陳舊教育理念和教學方式，在營銷教育上改革創(chuàng)新，才能有效地提高學生的職業(yè)能力。

（三）有效解決社會對于市場營銷技能人才的需求。由于缺乏自己職業(yè)目標的良好規(guī)劃，以及職業(yè)技能的實際考核，進入社會的社會新手們也就成為市場營銷發(fā)展的阻礙，不能解決社會需求反而會增加社會負擔。只有教育改革，社會營銷教育行之有效的落實，注重學生的職業(yè)技能培養(yǎng)，才能為社會創(chuàng)造財富，為社會減輕負擔，為學生的未來負責。

二、市場營銷教育改革建議措施

（一）教育模式改革。目前，我國各院校在市場營銷專業(yè)教學中，課程的設定缺乏針對性，主要表現(xiàn)在教材內(nèi)容很多但是很空泛，學生從教材上看到發(fā)展的多面性，而實際上并非如此。在課程教育中，采用案例教學法，可以更有效的讓學生掌握市場營銷學的基本原理和技能知識；利用多媒體輔助教學，更形象和直觀地闡述市場營銷，也能開闊學生的視野；提倡互動教學，讓學生和教師在課堂上交流協(xié)作，通過一些情景模擬來講授營銷知識技能；有計劃地開設有關營銷知識的課程，讓學生更多更好的了解市場營銷。

（二）師資力量改革。讓市場營銷專業(yè)教師獲取最直接的市場營銷經(jīng)驗，是勢在必行。譬如實現(xiàn)校企合作，通過學校與企業(yè)達成協(xié)議，針對在營銷理論上充足、缺乏實際營銷經(jīng)驗的教師，選派他們參加實際工作中的學習和訓練，更直接接觸和理解實際市場營銷中所要擁有的職業(yè)技能和所要面對的實際問題，真實有效地掌握資料，更好地為學生進行授課。同時，也可從企業(yè)選派成功的營銷人士到學校兼職教學，為學生教授部分市場營銷內(nèi)容。

（三）考核制度改革。突破原有的考核制度，采用靈活多變的考核方式，以科學合理為宗旨，建立新的考核課程體系。這樣不僅可以讓教師更加注重學生的職業(yè)能力培養(yǎng)，也可以激勵學生的學習動力和熱情，讓他們更加自主的學習，堅定對自己職業(yè)能力的培養(yǎng)。譬如，我們可以將考核制度寬泛化，不僅僅局限在課堂到課率、考試成績、綜合表現(xiàn)等，還可以在學生企業(yè)見習中進行一個測評，將見習成績作為一個教學參考，也可以在建議參與營銷項目開發(fā)上考察學生的自主思維探索能力等。

（四）實踐交流改革。除了接受市場營銷專業(yè)的教育授課之外，學校應該組織展開一些交流平臺，為學生職業(yè)技能培養(yǎng)起到關鍵性作用。正如，校企合作的利用，可以為市場營銷專業(yè)的學生提供知識與技術的交流平臺，也讓學生通過這個平臺參加到企業(yè)實踐中去，進行營銷理論和實際研究，不僅活躍了思想，也增長了見識，開拓了視野，有助于提高學生分析和解決問題的能力，無疑對學生職業(yè)技能的培養(yǎng)有著良好的幫助。同時，學術報告會的開展一定要結合實際地組織，為學生們邀請企業(yè)營銷優(yōu)秀人才，通過擴展思路，集思廣益，強化自身職業(yè)技能，促進成才。

三、結束語

篇(3)

關鍵詞：項目化教學；旅游市場營銷課程；應用分析

《旅游市場營銷》是高校旅游管理專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，綜合性和實踐性都比較強，長期采取傳統(tǒng)灌輸法會造成很多的學生喪失了學習興趣，不能提升學生的旅游市場營銷策劃技能，所以教師需要將項目化的教學方式融入教學改革中，形成以項目為主體的旅游市場營銷的教學模式，能夠讓學生真正地參與到旅游市場營銷的實訓中來，將自身的個性和特長充分地發(fā)揮出來，提升學生的創(chuàng)新和實踐技能。

一、項目化教學的定義和特征

項目化教學是將一種課程內(nèi)容進行細致的劃分，分成了多種實踐項目，然后組織學生完成實踐項目時，能夠掌握實踐能力和理論知識。這種方法和傳統(tǒng)的課堂教學方式有著較大的差異，主要的特點表現(xiàn)在幾方面：一是注重學生的參與性。項目化的教學法是圍繞著學生開展的，重視學生參與到項目實踐的過程，收集資料、制定計劃、實施項目和評估成果都是以學生為重心的。二是注重培養(yǎng)學生的合作意識。通過項目教學的小組合作可以實現(xiàn)學生直接的協(xié)作，提升他們的合作意識。而在過程中，學生們通過努力，掌握了更多的理論知識，這些記憶對于來講更加的透徹、深刻，記憶持續(xù)的時間也更加的長久。三是注重形成實踐教學機制。在項目實施的過程中，學生提高了實際操作、組織管理和合作能力。以項目為主體是項目化教學法的主要特征，學生通過動手，明確了任務的主題，項目的實施方法，進而提升了學生的自主創(chuàng)新能力，激發(fā)了學生的學習興趣。四是注重將過程作為評判標準項目化的教學法主要是把學生的項目目標的準備、實施、展示以及反饋修正工作整合起來形成一個整體，作為評判學習效果的重要依據(jù)，可以全方位的評價學生的學習效果。此外學習效果的檢驗功能包括診斷和反饋，也是項目化教學的重要一部分。

二、項目化教學法在《旅游市場營銷》課程中的主要應用

1.形成旅游市場營銷項目主題

在項目教學中，選擇和確定項目的主題極為重要。比如，在學習進行旅游市場定位這一節(jié)課教學時，選擇的項目就需要聯(lián)系課程目標，可以模擬某一大型企業(yè)進行旅游市場開發(fā)作為主題；此外，選擇的項目也要保證操作性強，比如在講授旅游新產(chǎn)品開發(fā)程序這一節(jié)課時，開發(fā)和實際的項目開發(fā)的過程需要一致，保證其有應用價值，進而有效提升學生的實踐能力。同時，需要從學生的角度來考慮項目的任務和主體，難度適中，而且要保證其趣味性，學生有興趣深入學習。

2.分析項目計劃的制定過程

在確定項目主題之后，就需要制定相應的項目計劃。比如，在進行旅游產(chǎn)品定價這一節(jié)課的教學時，就要結合課程要求，制定項目計劃。首先，做好學生的分組工作，將班級的學生分成幾個學習小組，小組成員相互之間要能夠進行學習互補，圍繞主題進行充分的課前準備。其次，根據(jù)旅游產(chǎn)品定價這一主題內(nèi)容實行小組內(nèi)活動的開展，活動過程中所需要的費用、場地以及材料等都需要提前準備好。最后，小組內(nèi)的成員需要全部參與到活動中，并旅游產(chǎn)品定價這一主題，安排好各自的任務，在遇到問題的時候，可以求助老師，實現(xiàn)項目計劃的順利制定。

3.分析項目任務的實施過程

在確定了項目實施計劃后，就要進行項目任務實施工作。比如，在進行旅游營銷中介機構這一節(jié)課的教學時，要把握好以下環(huán)節(jié)：第一，需要加強旅游營銷中介機構理論知識的了解，這就需要項目授課教師來進行完成。第二，在學生有了一定理論基礎之后，需要準備好項目實施所需要的物品。為了保證項目任務的實施質(zhì)量，需要各小組成員認真對待，并且需要多次確認，在這期間老師需要不斷監(jiān)督各小組的完成情況，對于小組時間過程中遇到的問題，需要給出引導性的解答。

4做好項目的考核評估工作

在完成項目任務之后，需要對各小組的表現(xiàn)進行考核評估。比如，在進行旅游產(chǎn)品促銷策略這一章節(jié)的項目考核評估工作時，要從小組內(nèi)的自我評價，小組之間的評價、旅游企業(yè)的評價以及教師的評價等幾個方面入手。首先，通過小組的自我評價，能夠有效自我分析項目任務進行過程中存在的問題，在遇到相似問題的時候，能夠高效的解決。其次，小組之間評價工作的開展，是為了發(fā)現(xiàn)其他小組的優(yōu)點，正視自己的不足。再次，旅游企業(yè)的評價，是為了促進學生市場營銷實踐應用能力的增強，使得學生走入社會之后能夠盡快地適應社會要求。最后，教師的評價主要起到了綜合表述的作用，實現(xiàn)學生評價的完善。

總的來講，加強項目化教學方法在教學中的應用，是促進旅游專業(yè)學生市場營銷綜合素質(zhì)提升的重要方法。通過項目化教學方法在應用型本科旅游市場營銷課程教學中的應用，有效提升了教學質(zhì)量，使得理論知識和實踐應用很好地結合起來，將傳統(tǒng)的被動式教學徹底改變，增強了學生主動學習的興趣，激發(fā)了學生探索的意識，才能最終實現(xiàn)應用型本科旅游管理專業(yè)《旅游市場營銷》課程教學質(zhì)量的提升。

作者:鄒莎 單位:湖南信息學院

參考文獻：

[1]劉桂新.淺析我國旅游市場營銷中存在問題及對策[J].今日科苑,2010(16)

篇(4)

目前在我國，案例教育在多個行業(yè)的教學中被應用。相對于國內(nèi)，營銷管理類專業(yè)采用案例教學起步比較晚，可以說案例教學雖然目前被廣泛地應用，但是在營銷管理中被應用可以算是剛剛興起。因此案例應用列入了各個高等學校的改革教育體系中。總的來說，針對目前我國的營銷管理類采用案例教學還存在著以下幾點問題。

1.主次不夠分明。教學的過程中重理論，輕實務，重傳授，輕參與實踐。在我國有關工商營銷管理類的教育，有些學院只是注重課程的開設，開設的課程過于單一，忽略了整體的綜合。因此在進行授課的過程中注重知識理論的傳授，忽略了實干，脫離了市場。目前現(xiàn)代企業(yè)管理中需要的人才是能夠處理不同人際關系，有著一定溝通技巧，以及企業(yè)文化管理能力的人，而學院單一的課程，單一的授課模式往往會忽略學習者的職能培養(yǎng)，缺少管理人才，更缺少綜合性的管理人才，無法滿足企業(yè)的人才需求標準。

2.案例教學比例失調(diào)。目前，國內(nèi)的案例教學與國外的著名商院相比，存在著很大的差距。國內(nèi)的高校在進行案例教學時占用的比例遠遠低于國外教學中采用案例教學的比重。例如，著的哈佛商學院。哈佛在進行授課時除了兩門課之外，其他課程的教學都采用案例教學的方式進行。哈佛教學中案例教學占據(jù)的比例高達90%，例如30個學時的課程，哈佛只需要用2個學時來進行理論知識講解，剩下的28個學時都被用來進行案例教學。

3.案例教學中資料缺少，質(zhì)量相對較低。很多商職企業(yè)在進行案例教學時，會針對教學的內(nèi)容搜尋資料以及整理分析，但目前我國案例教學的資料收集和整合相對來說比較滯后，對于營銷市場以及企業(yè)管理專業(yè)性過程缺少一定的審視和洞察力。簡單地說，在這種情況下，收集的案例資料已經(jīng)脫離了營銷市場以及企業(yè)管理的視角。那么也將難以做出專業(yè)化的分析和準確的評價。這份案例教材也將失去色彩，沒有代表性，不具任何意義。

4.進行案例教學的準備工作不充分。有些導師在進行案例教學時準備工作過于匆忙，中心沒有放穩(wěn)尤，其是在“弱指導性”的案例教學中表現(xiàn)得比較突出，當學生主動進行案例資料的搜尋時，學生自身理解能力有限，因此對案例的分析往往難以透析，不能夠很好地理解，導師搜集的資料不夠詳細，那么學習起來也就比較吃力。

5.案例教學無法和相關的課程進行很好地結合。在教學的過程中，使用案例教學需要與相關的教學課程相結合，相互滲透，體現(xiàn)出兩者之間的聯(lián)系。在一個共同線上將兩者貫穿起來，這種融會貫通的方式能夠有效地提高職業(yè)人員學習能力和對問題的分析能力，讓他們能夠積極參與到案例教學的討論中，實現(xiàn)教與學的統(tǒng)一。這也是營銷管理案例教學中需要不斷加強的問題。

二、針對案例教學中存在的問題進行分析并改進

1.樹立起營銷管理中案例教學的中心思想。關于營銷管理的從事者，大都畢業(yè)于商業(yè)學院，因此這類職業(yè)具有多因性，實踐性以及系統(tǒng)動態(tài)性和權變性各種特征。因此，在教學中需要充分認識到案例教學的優(yōu)勢，能夠積極調(diào)動學習者的積極性，促使他們積極參與到實踐應用中，提高學習者的學習熱情。這種方式能夠深化案例教學的教學理念，有助于學習者能夠不斷鞏固自己所學的知識，不斷啟發(fā)學生的思維，培養(yǎng)學習者的創(chuàng)造力，對未來營銷管理的能力有一個很好的提升。

2.處理好案例教學的管理選編。作為案例教學的前提選編案例，所要搜集的資料都需要根據(jù)目前所有的學目有關，因此在進行資料尋找時要對該資料進行分析提煉，最后做一個綜合的整理。在選編的營銷管理案例中，要有著明確的目的性和針對性，該案例在教學的過程中要能夠讓學生適應一定的客觀性。因此，案例要有一定的啟發(fā)性和創(chuàng)新性。

3.充分做好營銷管理案例的準備工作。在進行教學時，需要老師和學生都能有所準備，這樣能夠有效地提升教學的質(zhì)量。在使用案例進行教學時，需要先講案例再進行分析，要求學生對案例仔細地閱讀，并深入思考，在案例教學的過程中能夠提出與別人不用的意見，這樣不僅能夠改進自己的思維，深化概念模型，在一定方面也鍛煉了自己提出并解決問題的能力，從每一個所學的案例中能夠得到屬于自己的一些規(guī)律推理出一些理論。對于老師來說，在進行案例教學的過程中需要做到三點，第一，需要優(yōu)先考慮教學的內(nèi)容，重點以及實施的三大類。導師在準備時，首先要注重的就是教學的目標，然后是案例教學的內(nèi)容，最后落實到教學的實施工作上，對于教學的重點進行仔細處理。課前的準備工作是一個自定義的過程，而老師需要找到一個屬于自己的方法。

4.充分把握營銷管理的案例教學實施工作。在進行案例教學中，準確地把握好教學的實施工作需要做好以下幾個部分：①采用多種樣式案例進行結合討論，這樣能夠更好地將教學的目標與教學的內(nèi)容匹配起來，也能夠打破學生傳統(tǒng)干枯的教學模式，并且多方面的案例結合能夠提升學生的洞察力；②進行分組討論，整體分析。在進行案例教學前，需要學生進行分組的學習，并且進行討論。這樣不僅保障了小組之間討論的質(zhì)量，也能有有效提高小組之間的寫作能力；③針對討論結果撰寫報告。報告是課堂的延續(xù)，這種趁熱打鐵的方式能夠強化學習者的記憶力，強化案例的作用，更好地吸收案例，學習案例中的經(jīng)驗和成功之道。

三、結束語

篇(5)

堅持學生為教學過程中心，教師引導為主，教學為輔

1）針對學生對所學專業(yè)培養(yǎng)的職業(yè)崗位不明確，不知道為什么學，怎樣學，怎樣用的問題。

2）當學生完成每一個具體的工作任務，要求學生以PowerPoint的方式進行匯報。

3）在教學過程中營造競爭氣氛，為學生樹立競爭意識。

4.實訓、實習環(huán)節(jié)設計合理

在教學過程中引入了課內(nèi)三級開放式實踐教學體系，由階段實訓、綜合實訓、頂崗實習組成。

教學模式的設計與創(chuàng)新

通過幾年來的教學，我們發(fā)現(xiàn)由于網(wǎng)絡營銷知識結構松散，學生存在學習知識點后不知道為什么學習，怎樣學習以及如何應用等問題。在反復實踐的基礎上我們逐步形成了“崗位認識+任務驅(qū)動+案例教學+仿真實訓+教師導學+綜合實訓”六步立體化的教學模式。所謂“六位一體”教學模式，是一種以崗位能力導向的教學模式，教師通過大量的企業(yè)調(diào)研，在充分了解企業(yè)需求的基礎上，以企業(yè)人力資源配置和崗位描述為起點，分解崗位工作流程進而導出相關崗位工作應知和應會點，并以此作為技能訓練為目標；增強學生的動手操作能力，真正使學生對所學知識和技能融會貫通，學以致用。

1.職業(yè)崗位認識

學生首先到企業(yè)相關工作崗位熟悉工作流程形成職業(yè)崗位認識，為學生將來所要學習的課程有了具體化、形象化認識，激發(fā)了學生自主學習的興趣，明確了為什么學，學什么。

2.任務驅(qū)動教學

在理論教學中教師采用了企業(yè)網(wǎng)絡營銷真實項目進行講授，使學生在輕松和愉快的氛圍下就把所學的內(nèi)容理解和接受。把整個《網(wǎng)絡營銷實務》課程緊密地與實際網(wǎng)絡營銷運作結合起來。形成了“網(wǎng)絡商務信息與市場調(diào)研——營銷導向的網(wǎng)站規(guī)劃與優(yōu)化——企業(yè)網(wǎng)站推廣——網(wǎng)絡營銷策劃——網(wǎng)絡營銷管理——網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)六個遞近漸次的學習項目.

3.校內(nèi)仿真實訓

運用現(xiàn)代化教學手段和仿真實踐教學平臺進行教學,可在單位時間內(nèi)擴大教學信息量,增強教學的直觀性和生動性,提高教學效果。尤其是用多媒體技術實現(xiàn)的實踐情景，彌補了許多經(jīng)貿(mào)類學生實踐場所相對不足的問題。引用企業(yè)案例的實踐任務，讓學生有如親臨企業(yè)的現(xiàn)場工作的感覺，而且訓練與接受的信息量會更大、更有說服性、更有總結性、可再現(xiàn)性等優(yōu)勢，這種教學形式是傳統(tǒng)教學方式所無法比擬的。

4.案例教學

通過案例導入，歸納出知識的內(nèi)在聯(lián)系，尤其是要重點闡述基本理論，介紹各種電子商務模式的網(wǎng)絡營銷的特點、評價分析和資源的特征、分布規(guī)律、吸引力因素、網(wǎng)絡營銷功能等，為學生今后從事網(wǎng)絡營銷策劃、設計和規(guī)劃網(wǎng)站建設等打下堅實基礎。

5.教師導學

教師將前幾個過程中出現(xiàn)的問題匯總，形成問題資源庫，給予學生指導，使學生的實際操作技能有了更高層次的提升。

6.真槍實戰(zhàn)

在課程快要結束時，教師指導學生在網(wǎng)上開店，因為它是一個長期的過程，教師可以指導學生進行商品選擇、網(wǎng)店裝修、圖像處理、網(wǎng)上銷售、商品包裝與貨物配送以及售后服務等知識，讓學生充分體會網(wǎng)上開店做生意的興趣。學生也有了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，為走上工作崗位奠定了基礎。

篇(6)

ERP沙盤實訓中有關營銷知識的分析

在ERP沙盤實訓中，學生模擬的角色有總經(jīng)理、財務主管、市場主管、生產(chǎn)主管和供應主管。其中總經(jīng)理及營銷主管在決策中需要應用到市場營銷相關知識，主要表現(xiàn)為:

1．市場數(shù)據(jù)分析

ERP沙盤實訓中，市場預測的資料是模擬好的數(shù)據(jù)，包括各年(通常是1至6年或0至6年)的各種產(chǎn)品(P1至P4)在各種市場(本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際)的市場需求量(訂單量)及價格水平。在實訓初始年份就給出的這些數(shù)據(jù)資料相對于后續(xù)幾年的市場訂單量是準確無誤的。這一點上與現(xiàn)實的調(diào)查活動至少有兩點不同:其一，現(xiàn)實企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)是有成本的，這里忽略;其二，現(xiàn)實企業(yè)的數(shù)據(jù)預測對于后續(xù)幾年的發(fā)展不可能完全對應的，這也是與現(xiàn)實不同的。在實訓中，教師要很好地引導學生，并做好實訓的假設。

2．市場定位

結合市場調(diào)查分析的相關數(shù)據(jù)，在年初的“管理層會議”上，做好市場定位決策，可以采用“避強定位”或“對抗性定位”。所謂避強定位，就是一種避開強有力的競爭對手的市場定位，這樣能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟。這要求對其他企業(yè)的市場進入有一個較為準確的預測，這里就涉及一個商業(yè)間諜問題，要盡可能多地通過“眼觀”“耳聽”和“反壓重點”等方法實施定位，一招不慎，也可能使自己走入“死胡同”，滿盤皆輸，因此也具有一定的風險性，要慎用。對抗性定位是一種與在市場上的強有力的對手“對著干”的正面交鋒。這種定位有時會產(chǎn)生危險，但也能夠激勵自己企業(yè)奮發(fā)向上，一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢。這種策略下對市場老大(某市場產(chǎn)品銷售額最大)的爭奪是志在必得的，力求占盡先機，迅速打開局面。

3．廣告投放和定單獲取

ERP沙盤實訓中，第一年定單的優(yōu)先獲取主要看各組廣告費的投放量，以后各年各市場老大優(yōu)先選單，其他企業(yè)按廣告投放量，如果同產(chǎn)品同市場廣告投放量相同，看廣告總和，如果再相同，看上一年的銷售排行。這種情況下，第一輪的廣告投放尤為重要，如果取得某一市場老大，就為下一年的廣告投放占具先機。這種模擬也比現(xiàn)實廣告投放層面簡單得多，雖然要根據(jù)定單量考慮每一市場的廣告投入量，但不必像現(xiàn)實企業(yè)那樣，還要考慮廣告媒體的選擇、時段的選擇、廣告內(nèi)容的設計等等技術操作。教師在實訓中應結合實際工作相應擴展。

4．品種開發(fā)

P1至P4是實訓中的四種模擬產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都有一定的開發(fā)期和費用。品種開發(fā)策略需要做的就是產(chǎn)品組合的選擇問題，要求結合本企業(yè)的產(chǎn)能和幾年來各市場對產(chǎn)品的需求量的分析，再結合各種產(chǎn)品的價格趨勢分析，選擇最適宜自己企業(yè)的產(chǎn)品組合配比。通常P1是前兩年維持企業(yè)生存的根本，是企業(yè)發(fā)展的必由之路，之后的發(fā)展需要做出選擇:是按產(chǎn)品順序逐個開發(fā):還是跳過P2開發(fā)P3、P4:或是開發(fā)P2、P4:亦或是只開發(fā)P2、P3，放棄P4，都是可選擇的策略。這里模擬的主要是離散型生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品線，涉及到產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品線延伸及產(chǎn)品線現(xiàn)代化的決策等知識，教師在實訓時可以指導學生結合所學綜合應用。

5．市場進入及認證

市場進入涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略問題，對于本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際的市場不能求全，特別是亞洲和國際市場開得太早，不但占用資金，而且沒有定單。ISO1400投入較大，應用也不多。以上都是在實訓中的技巧問題，在現(xiàn)實經(jīng)營中也可借鑒，在資金和綜合實力有限的情況下，不能求大求全，還是要求準，不然就可能會面臨像在實訓中的一樣境遇———破產(chǎn)。

ERP沙盤實訓對于營銷實訓教學的創(chuàng)新

1．教學環(huán)境的轉變

ERP實訓中，為學生搭建了一套仿真的企業(yè)組織機構和業(yè)務流程，遠比傳統(tǒng)教學環(huán)境下的以“講授”或“描述”為主的背景介紹和經(jīng)驗之談更為真實、直觀。以各企業(yè)競爭為背景的教學環(huán)境，是師生們的用心經(jīng)營共同組建的。從實訓中我們可以看到，學生由初創(chuàng)時的捉襟見肘，到后期的成熟干練或是功虧一簣，在這種仿真環(huán)境下生存發(fā)展或是面臨危機甚至破產(chǎn)，都沒有真正的失敗者，他們在向真正的企業(yè)經(jīng)營者邁進!

2．教師角色的轉變

傳統(tǒng)的實訓教學中，教師常作為實訓指導者的身份出現(xiàn);在ERP實訓中，指導教師可能隨時變身:既是規(guī)則的制定者，也是運營節(jié)奏的調(diào)節(jié)者，更重要的是商務(媒體)信息者、銀行家、高利貸者、供應商、審計、咨詢顧問，還是商務分析家、評論家，身兼這么多角色，對教師是一個考驗，教師就要提升知識層次，扼寬專業(yè)視野，同時也提升了專業(yè)教學能力，提高了實訓教學效果。

篇(7)

【關鍵詞】一體化教學;物流市場營銷;應用

一、一體化教學模式在物流市場營銷教學中優(yōu)點

1．1專業(yè)性更強，學生更拔尖。

因為物流市場營銷這一門學科，具有很強的操作性和實踐性，所以對學習的要求也很高，需要學生時常分析和歸納總結學習過程中和工作中所需要的知識以及技能，并且加以熟練。教師需要將教學目標、教學任務與工作崗位的要求相結合，形成針對性的教學方法，這樣課程能更快速的提高學生的技能，而且方便于實施。

1．2能夠培養(yǎng)專業(yè)性創(chuàng)新型人才。

理實一體化教學模式以學生為主體，在物流市場營銷可以完全體現(xiàn)出學生的個性，擺脫以往“一個模子”的教學方式。豐富的理論知識，親身的動手體驗，滿足了學生對物流市場營銷的好奇心，進而激發(fā)學生的潛能，提高創(chuàng)新能力。

二、一體化教學模式在物流市場營銷教學中存在的問題

師資薄弱導致教學質(zhì)量低。對物流市場營銷學科，年紀較大的教師主要采用的是理論教學，實踐教學模式缺乏，這違背了理實一體化教學模式的原則。而年輕的教師，有著扎實的專業(yè)基礎知識，但缺乏實踐經(jīng)驗。還有一類教師，是來自于企業(yè)，這一類教師有著豐富的實踐經(jīng)驗，但是缺乏教學經(jīng)驗。因此院校的教師團隊存在一些漏洞，教師團隊一日不得完善，學生的進步之日可謂遙遠。站在院校的角度，對物流專業(yè)的學生，物流市場營銷這一門課程是專業(yè)必修課，在某些院校，它還是學位課，重中之重。物流市場營銷講究的除了理論，還講求實踐者的能力以及經(jīng)驗。一味地在校園里，在課室中給學生灌輸知識，學生也難以理解。學好這一門課的捷徑便是校企合作，一方負責賦知識，另一方負責予經(jīng)驗，可是這存在學校與企業(yè)之間的合作不夠緊密，力度也不足。院校一心想培養(yǎng)出本校心目中的理想人才，便在校內(nèi)建造實訓營，可是這始終是模擬的，學生終究不能進入企業(yè)內(nèi)部學習，不能到真正的場地上實踐，所以學生培養(yǎng)出來的能力還是有差距的。

三、一體化教學模式在物流市場營銷教學中的應用

3．1完善課程的考核機制。

物流市場營銷這一門課程強調(diào)的不僅僅是理論知識，那么考核機制也不能只是專注于卷面上的考試?？己藢W生的學習成果，比如:“百分制”考核機制，平時學習成績占30%，卷面考試成績占30%。實踐考試成績占40%。這樣的百分制考核對教學任務、教學目標的設置具有很大的指導作用。該模式增強了考核的公平性和全面性，監(jiān)督了理實一體化教學模式的實施，督促學生自覺學習。

3．2提高教師自身的教學水平。

缺乏實踐經(jīng)驗的教師可深入到企業(yè)中實踐學習或者定期地進行相應的培訓，了解企業(yè)真正需要的人才類型、崗位的規(guī)范操作以及職業(yè)道德要求。除此之外，教師還需要掌握最新的崗位知識與技能，幫助學生提高相應法技能，增加就業(yè)機會。

3．3加強校企合作。

如:物流在學生眼中簡單地說便是學生每天接觸的快遞，可是，這些都是表面上的東西，想要深入地了解什么是物流，什么是物流市場營銷，還需要把學生帶到企業(yè)當中去學習，去了解。如果把學生放進京東商城，學生就會了解到當中的運作情況。如果把學生送進聚美優(yōu)品企業(yè)中學習，學生就會清楚海外購以及極速免稅是如何利用物流進行銷售。在企業(yè)當中能學習到的知識真的是包羅萬象，而學校是不能給予的。校企合作還可以汲取國外學工結合的方法，其中的道理是一樣的。如:德國的“雙元制”職業(yè)教育，目的為的是應用，基礎便是理論知識。我國的校企合作也可以如此，教學的過程是在企業(yè)與院校雙方交替進行，共同培養(yǎng)物流市場營銷的應用型人才，就是部分學院制的職業(yè)教育形式。學生在完成基礎的理論知識后，就可到企業(yè)跟師傅學習，一邊在企業(yè)做工一邊接受師傅的教導，另一邊又在院校中進行相關理論知識的學習，總之，做工與學習交替進行。企業(yè)派出專業(yè)技術人員到學校協(xié)商開設物流市場營銷專業(yè)課程，并與在校教師交流互相傳授經(jīng)驗。

3．4改革教學方法。

一是角色扮演法，將學生分為若干小組，每組10個人，每一小組代表一間物流公司，每一位隊員擔當不同的角色，如總經(jīng)理、策劃員、客服人員、市場調(diào)查人員、銷售員、財務人員等。每一組都必須完成一下的任務:公司的名稱、商標的設計、市場狀況調(diào)研、公司經(jīng)營的項目、市場定位與細分、消費者行為分析和營銷策略等。最后每個小組上交一份完整的綜合的策劃書，再站在臺上向班上的同學推介并解釋細節(jié)，并且臺下的同學進行提問，由臺上的同學作答。最后，教師就對每個小組的方案進行點評。角色扮演的教學方法不僅讓學生感受課堂上活躍輕松的氛圍，并且能培養(yǎng)學生的自主決策能力、思考與創(chuàng)新能力以及觀察能力。二是案例分析法，這將是以社會上實際存在的企業(yè)為例子進行剖析，教師搬出例子，鼓勵學生積極思考、積極參與討論。例如在物流市場分析跨國企業(yè)的營銷環(huán)境，令學生自主收集國際營銷文化環(huán)境的相關資料并自主整合，得到初步的觀點。在堂上以辯論賽的形式進行案例的討論，挖掘?qū)W生課堂上的積極性，教師最后會對整個過程以及學生所做的案例分析進行講評。

【參考文獻】

［1］王少輝．“教學做”一體化模式在《物流市場營銷》課程中的運用探討［J］．中國連鎖，2014(05)