機(jī)電產(chǎn)品市場營銷論文精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇機(jī)電產(chǎn)品市場營銷論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

當(dāng)前財(cái)經(jīng)類和綜合性大學(xué)培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)人才，更適合在商貿(mào)流通領(lǐng)域或服務(wù)行業(yè)就業(yè)與發(fā)展，不能很好滿足高新技術(shù)企業(yè)對(duì)營銷人才的需求。理工科大學(xué)的市場營銷專業(yè)教學(xué)，應(yīng)整合教學(xué)資源優(yōu)勢，致力于培養(yǎng)懂技術(shù)、懂管理、懂市場的復(fù)合型專業(yè)人才。本文以LT大學(xué)為例，通過分析理工科大學(xué)的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出相應(yīng)的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)改革方案，并通過付諸實(shí)踐進(jìn)行了方案優(yōu)化。

【關(guān)鍵詞】

理工科大學(xué)；市場營銷；培養(yǎng)方案，教學(xué)實(shí)踐

市場營銷專業(yè)本科教育在國外市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，大約有近百年的歷史，無論是理論教學(xué)還是實(shí)踐教學(xué)都已經(jīng)比較成熟。而我國市場營銷專業(yè)教育，整體上起步較晚，東部沿海地區(qū)始于20世紀(jì)80年代后期，西部地區(qū)受經(jīng)濟(jì)發(fā)展和教育理念相對(duì)落后等因素影響，在20世紀(jì)90年中后期才開始起步。經(jīng)歷了將近三十年的專業(yè)發(fā)展里程，市場營銷專業(yè)近兩年成為最受中國大學(xué)喜愛的本科專業(yè)之一,全國有838所大學(xué)開設(shè)該專業(yè)，以71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時(shí)，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生出現(xiàn)“供過于求”現(xiàn)象。2014年10月教育部公布15個(gè)難就業(yè)專業(yè)，市場營銷成“重災(zāi)區(qū)”。隨著企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級(jí)，當(dāng)前傳統(tǒng)營銷模式向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)意義上的市場營銷專業(yè)人才已很難滿足新形勢發(fā)展的要求，高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案亟須創(chuàng)新。

一、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

1.市場營銷畢業(yè)生人數(shù)已“供過于求”

據(jù)人力資源和社會(huì)保障部數(shù)據(jù)顯示，2014年全國高校畢業(yè)生人數(shù)727萬人，相比2013年699萬畢業(yè)生增長28萬人次，再創(chuàng)歷史新高，被冠以“更難就業(yè)季”稱號(hào)。在經(jīng)濟(jì)充滿挑戰(zhàn)的大環(huán)境下，由于“市場營銷”專業(yè)熱度增加，相應(yīng)地開設(shè)該專業(yè)的高校增多，每年都在增加的市場營銷的畢業(yè)生人數(shù)，使得2014年市場營銷的畢業(yè)人數(shù)“供過于求”。

2.現(xiàn)有的培養(yǎng)計(jì)劃模式與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展脫節(jié)

近年來人才市場的需求狀況顯示，傳統(tǒng)的營銷教學(xué)存在“學(xué)與用脫節(jié)”的問題。大量畢業(yè)生特別是營銷管理類學(xué)生難以找到合適的就業(yè)崗位，究其原因不是數(shù)量過剩，而是畢業(yè)生的規(guī)格和質(zhì)量不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，在人才的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)模式、規(guī)格定位、教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容和課程體系等方面不能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)營銷管理人才的需求，難以實(shí)現(xiàn)真正的校企對(duì)接，導(dǎo)致社會(huì)需求巨大并不斷劇增但大量畢業(yè)生找不到對(duì)口就業(yè)崗位的矛盾與尷尬局面。

3.復(fù)合型人才培養(yǎng)對(duì)教學(xué)資源配置與整合地提出了更高要求

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多理科學(xué)校對(duì)文科實(shí)驗(yàn)室的投資與建設(shè)投入不足，沒有好設(shè)施，難以發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)在市場營銷專業(yè)建設(shè)中的作用，也有一些學(xué)校雖然硬件設(shè)施良好，但由于軟件支持體系不足，硬件的作用難以發(fā)揮。而隨著高新技術(shù)企業(yè)大發(fā)展，急需培養(yǎng)一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場的復(fù)合型專業(yè)人才。因此，現(xiàn)有的教學(xué)資源將無法滿足培養(yǎng)需求，對(duì)學(xué)校的教學(xué)資源的配置與整合提出了更高的要求。

4.以工程技術(shù)為基礎(chǔ)的專業(yè)教學(xué)模式需要更多的創(chuàng)新實(shí)踐

目前，市場營銷專業(yè)課程設(shè)置基本上是以學(xué)科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識(shí)學(xué)科性、系統(tǒng)性、完整性的窠臼。理論課程設(shè)置多于實(shí)踐課程，而實(shí)踐課程缺乏特色，職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大，教學(xué)內(nèi)容陳舊。而以工程技術(shù)為基礎(chǔ)的市場營銷專業(yè)教學(xué)模式，合理的實(shí)踐體系設(shè)計(jì)對(duì)本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要的意義，應(yīng)建立更多的創(chuàng)新實(shí)踐。

5.面向高新技術(shù)、高端裝備企業(yè)的市場營銷專業(yè)人才匱乏

目前，我國高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的主導(dǎo)力量為綜合型及財(cái)經(jīng)類院校，市場營銷專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)和基本方法。在理科和工程技術(shù)相關(guān)學(xué)科方面缺乏優(yōu)勢。因此，此類人才在商貿(mào)類企業(yè)具有優(yōu)勢，但無法很好滿足并適應(yīng)高新技術(shù)企業(yè)對(duì)營銷人才的需求。

6.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)全球化經(jīng)營急需復(fù)合型專業(yè)人才

隨著經(jīng)濟(jì)全球化、市場國際化的步伐不斷加快，世界范圍內(nèi)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整正在興起，經(jīng)濟(jì)資源跨國流動(dòng)的勢頭更加強(qiáng)勁。企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展趨勢凸顯。同時(shí)，隨著各地區(qū)工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略的實(shí)施，高新技術(shù)企業(yè)迅速發(fā)展，急需一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場的復(fù)合型專業(yè)人才。

7.傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)型，為新型專業(yè)人才預(yù)留了很大的發(fā)展空間

由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響正迅速地向經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化的各領(lǐng)域進(jìn)行廣泛的滲透擴(kuò)散，全球已紛紛行動(dòng)起來積極搶占此新興競爭制高點(diǎn)。同時(shí)“十二五”正是我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，面對(duì)這一歷史性機(jī)遇，企業(yè)必須淘汰缺乏技術(shù)支撐的低層次營銷人才，招募有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)運(yùn)營能力的營銷人才，借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、LT大學(xué)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案優(yōu)化設(shè)計(jì)

LT大學(xué)是甘肅省一所工科為主的二本院校。學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)是“一流工科，堅(jiān)實(shí)理科，特色文科”。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院現(xiàn)有工商管理、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理等7個(gè)本科專業(yè)。市場營銷專業(yè)創(chuàng)建于1994年，2010年開始特設(shè)市場營銷基地班（機(jī)電產(chǎn)品營銷管理方向），2012年開始增設(shè)市場營銷（高端裝備營銷管理方向）。

1.人才定制，專業(yè)化培養(yǎng)定位

結(jié)合理工科院校的學(xué)科特色，將市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位于：具備堅(jiān)實(shí)的管理、市場營銷、機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)等方面基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用能力，受到系統(tǒng)的工程技術(shù)和專業(yè)技能訓(xùn)練，能從事機(jī)械產(chǎn)品和高端裝備市場營銷、運(yùn)營管理、設(shè)計(jì)、制造等方面工作的復(fù)合型、應(yīng)用型人才。

2.素質(zhì)教育，實(shí)踐創(chuàng)新雙項(xiàng)結(jié)合

本專業(yè)人才要求培養(yǎng)以綜合素質(zhì)教育為核心，實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神培養(yǎng)為重點(diǎn)，要求學(xué)生通過系統(tǒng)的市場營銷、工商管理、機(jī)械制造基礎(chǔ)方面的基本理論和基本知識(shí)的學(xué)習(xí)，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有機(jī)械制造技術(shù)所必需的裝備、工藝知識(shí)，具備從事高端裝備和機(jī)械產(chǎn)品市場營銷、運(yùn)營管理、設(shè)計(jì)、制造等方面工作扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、較強(qiáng)的實(shí)踐能力和較高的綜合素質(zhì)。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下方面的知識(shí)與能力：掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)和系統(tǒng)的機(jī)械制造基礎(chǔ)的基本理論、基本知識(shí)、基本技能；掌握現(xiàn)代制造技術(shù)發(fā)展領(lǐng)域中的工藝方法、工藝裝備、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等知識(shí)，掌握市場營銷的定性、定量分析方法；具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實(shí)際問題的基本能力；掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

3.體系構(gòu)建，搭建高效課程模式

（1）建立與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的理論教學(xué)體系。

市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具有技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)的德智體全面發(fā)展的復(fù)合型專門人才。圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們在構(gòu)建理論教學(xué)體系時(shí)，突出了應(yīng)用性課程在整個(gè)教學(xué)中的地位，堅(jiān)持了以應(yīng)用為主同時(shí)兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摻虒W(xué)體系。本專業(yè)理論教學(xué)分為四大模塊：通識(shí)教學(xué)、學(xué)科基礎(chǔ)、工業(yè)技術(shù)、專業(yè)課程。其中，學(xué)科基礎(chǔ)課包括：經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、金融學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)與國際貿(mào)易、信息管理與信息系統(tǒng)等；技術(shù)基礎(chǔ)課程包括：金屬工藝學(xué)、工程力學(xué)、機(jī)械制造技術(shù)、機(jī)械制造裝備先進(jìn)技術(shù)等；專業(yè)課程包括：市場調(diào)查與預(yù)測、消費(fèi)者行為學(xué)、廣告學(xué)、商務(wù)談判、企業(yè)營銷策劃、銷售管理等。

（2）建立與人才培養(yǎng)能力要求相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系。

實(shí)踐教學(xué)是理論教學(xué)的補(bǔ)充、印證和檢驗(yàn)形式，是課程體系的重要組成部分。市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)應(yīng)既體現(xiàn)市場營銷技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)培養(yǎng)的目標(biāo)，又體現(xiàn)市場營銷專業(yè)（高端裝備營銷管理方向）實(shí)踐性、操作性和應(yīng)用性特點(diǎn)。要求做到：建立完整的實(shí)踐教學(xué)體系，設(shè)計(jì)相應(yīng)的課程單元；整合實(shí)踐教學(xué)資源，優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，提升學(xué)生實(shí)踐能力；推廣仿真教學(xué)、情景模擬教學(xué)、拓展教學(xué)等新型教學(xué)模式。實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)包括統(tǒng)計(jì)軟件實(shí)習(xí)、ERP沙盤模擬、營銷軟件實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文等。同時(shí)開設(shè)市場營銷策劃實(shí)訓(xùn)、商務(wù)談判模擬等創(chuàng)新實(shí)踐課程，定期開展市場營銷策劃大賽，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生的營銷實(shí)踐能力。

4.方法創(chuàng)新，深化教學(xué)改革

以市場營銷省級(jí)、消費(fèi)行為校級(jí)精品課建設(shè)為核心，深入展開教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法的改革探索。啟動(dòng)精品課視頻共享建設(shè)，實(shí)現(xiàn)部分課程教學(xué)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)。通過多媒體課件大賽，提升多媒體課件質(zhì)量，提高教學(xué)效率和效果。通過教學(xué)研究項(xiàng)目，推進(jìn)專業(yè)課教學(xué)改革，在教學(xué)中注重理論教學(xué)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)的結(jié)合，綜合運(yùn)用“案例教學(xué)”“問題教學(xué)”“討論式教學(xué)”“研究式教學(xué)”“任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)”等方式，使教學(xué)內(nèi)容豐富而不單調(diào)，教學(xué)過程生動(dòng)而不枯燥，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。同時(shí)，引入市場熱點(diǎn)問題研討和計(jì)算機(jī)模擬教學(xué)(營銷模擬軟件)等方式，就市場營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行演練，通過組織專業(yè)特色活動(dòng)以及校外實(shí)習(xí)，促使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上培養(yǎng)實(shí)際應(yīng)用能力。

三、LT大學(xué)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)成果總結(jié)與展望

LT大學(xué)自1994年創(chuàng)辦市場營銷專業(yè)，經(jīng)過20年的積極探索，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)從學(xué)科特點(diǎn)出發(fā)，以職業(yè)發(fā)展需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)理念，重視實(shí)踐性思維開發(fā)訓(xùn)練，以提升學(xué)生就業(yè)能力為導(dǎo)向，圍繞一個(gè)中心即“培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生綜合應(yīng)用能力”，兩個(gè)方向“日用消費(fèi)品營銷和工業(yè)品營銷”、三個(gè)層次即“初始崗位銷售能力培養(yǎng)；高級(jí)崗位策劃能力培養(yǎng)、提升崗位綜合能力培養(yǎng)”、四個(gè)基本點(diǎn)即“觀念、戰(zhàn)略、策略、管理”營銷框架體系，構(gòu)建并優(yōu)化了專業(yè)人才培養(yǎng)方案。迄今為止，LT大學(xué)累計(jì)培養(yǎng)900余名有工程技術(shù)背景的營銷專業(yè)人才。依據(jù)武漢大學(xué)邱均平教授的專業(yè)排名，LT大學(xué)市場營銷在全國540所開此專業(yè)的院校排名62名。在甘肅省排名第二。本專業(yè)就業(yè)率連續(xù)兩年達(dá)到100%，成為LT大學(xué)十大就業(yè)品牌專業(yè)。依據(jù)跟蹤調(diào)查，畢業(yè)生80%以上在工業(yè)品營銷領(lǐng)域工作。畢業(yè)生在3~5年晉升部門主管或區(qū)域市場經(jīng)理的比例明顯高于同期同層次大學(xué)的同類專業(yè)畢業(yè)生。LT大學(xué)市場營銷專業(yè)近期建設(shè)目標(biāo)遵照“控制規(guī)模，凝練特色、強(qiáng)化師資、凸顯優(yōu)勢”的發(fā)展思路，凸顯工程技術(shù)背景，以培養(yǎng)營銷工程師為目標(biāo)定位，以職業(yè)能力培養(yǎng)和提升為導(dǎo)向，以專業(yè)主干課程為突破口，優(yōu)化具有本學(xué)科特色課內(nèi)外實(shí)踐體系，最大限度地提升學(xué)生的綜合能力和專業(yè)素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)本專業(yè)課堂教學(xué)從“知識(shí)傳授型”向“能力培養(yǎng)型”的轉(zhuǎn)變。我們將進(jìn)一步打造市場營銷和工程技術(shù)復(fù)合型專業(yè)優(yōu)勢，力爭在2至3年內(nèi)建設(shè)成為省級(jí)特色專業(yè)，并朝國家級(jí)重點(diǎn)專業(yè)方向努力。

作者：梁青玉 王子萱 劉田鈺 單位：蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]袁勝軍.工科院校市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)模式研究———以桂林電子科技大學(xué)為例[C].中國高等院校市場學(xué)研究會(huì)2009年年會(huì)論文集,2009.

篇(2)

摘要：基于貿(mào)易與環(huán)境的相關(guān)性，就山東省對(duì)外貿(mào)易與環(huán)境保護(hù)的相互影響，山東省對(duì)外貿(mào)易與環(huán)境保護(hù)并沒有取得協(xié)調(diào)的發(fā)展，盲目增長的進(jìn)出口貿(mào)易帶來了環(huán)境污染；同時(shí)，綠色貿(mào)易壁壘正在對(duì)山東省的對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)生越來越大的負(fù)面影響。因此，針對(duì)這些情況，政府應(yīng)推進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，扶植一批具有國際競爭力的環(huán)保企業(yè)，并建立外經(jīng)貿(mào)和環(huán)保以及質(zhì)檢部門的協(xié)調(diào)機(jī)制，企業(yè)則采取實(shí)現(xiàn)綠色管理、組建綠色聯(lián)盟、繞開綠色壁壘等實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易與環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：對(duì)外貿(mào)易；環(huán)境污染；綠色貿(mào)易壁壘

一、貿(mào)易與環(huán)境相關(guān)性的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

(一)貿(mào)易自由化對(duì)環(huán)境影響的效應(yīng)

貿(mào)易自由化對(duì)環(huán)境的影響，一般歸結(jié)于三種效應(yīng)：規(guī)模效應(yīng)、結(jié)構(gòu)效應(yīng)和技術(shù)效應(yīng)。三種效應(yīng)分別通過貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的影響、對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響和技術(shù)進(jìn)步等途徑，在貿(mào)易自由化進(jìn)程中對(duì)一國環(huán)境產(chǎn)生影響。

1.規(guī)模效應(yīng)。規(guī)模效應(yīng)是指貿(mào)易自由化擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)規(guī)模對(duì)環(huán)境所構(gòu)成的直接損害以及所帶來的環(huán)境間接改善。

規(guī)模效應(yīng)對(duì)環(huán)境損害的直接影響主要表現(xiàn)在兩點(diǎn)：一是經(jīng)濟(jì)增長規(guī)模的擴(kuò)大使生態(tài)支持系統(tǒng)承受的壓力增加，資源的惡化性開發(fā)和加速損耗成為可能；二是產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)的流動(dòng)性加強(qiáng)，交通運(yùn)輸產(chǎn)生的污染對(duì)環(huán)境質(zhì)量的影響越來越顯著。而且，跨國界運(yùn)輸進(jìn)一步造成污染性物質(zhì)的越境轉(zhuǎn)移。

另外，貿(mào)易自由化的直接結(jié)果是收入水平的提高。當(dāng)收入水平達(dá)到一定的程度后，消費(fèi)者會(huì)提高對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求。首先，隨著收入的增加，消費(fèi)者越來越傾向于制定較嚴(yán)格的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和稅收制度。其次，隨著收入水平的提高，消費(fèi)者會(huì)提高購買在較嚴(yán)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)下生產(chǎn)產(chǎn)品的意愿。所以在這個(gè)意義上講，規(guī)模效應(yīng)帶來的收入水平的提高對(duì)環(huán)境的影響是有利的。

2.結(jié)構(gòu)效應(yīng)(CompositionEffects)。結(jié)構(gòu)效應(yīng)是指貿(mào)易自由化使一國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加適應(yīng)其比較優(yōu)勢，各部門之間的比例發(fā)生變化。在沒有市場失靈和政策失靈時(shí)，自由貿(mào)易時(shí)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比在自力更生下更能適應(yīng)于一國的環(huán)境資源稟賦。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高，貿(mào)易自由化越能使經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)向污染降低的方向轉(zhuǎn)化，并加速從輕工品最終向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移。由于許多發(fā)展中國家勞動(dòng)力成本比其他生產(chǎn)要素低，貿(mào)易自由化使勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。

3.技術(shù)效應(yīng)(TechniqueEffects)。技術(shù)效應(yīng)是指技術(shù)因素對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的影響。貿(mào)易自由化擴(kuò)大了市場，加強(qiáng)了專業(yè)化分工，隨著專業(yè)化分工的深化和國際商品流動(dòng)的擴(kuò)大，商品流動(dòng)產(chǎn)生的技術(shù)溢出效果非常顯著。一項(xiàng)提高生產(chǎn)效率、降低投入產(chǎn)出比率的技術(shù)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用一樣可降低對(duì)環(huán)境的污染，而一項(xiàng)因環(huán)境保護(hù)產(chǎn)生的新技術(shù)對(duì)降低環(huán)境污染水平具有更為重大的意義。從這個(gè)意義上說，貿(mào)易自由化產(chǎn)生的技術(shù)轉(zhuǎn)移和溢出效應(yīng)對(duì)環(huán)境的影響是積極的。另外，由于環(huán)境政策的不斷出臺(tái)，廠商必須采用符合環(huán)境法規(guī)的生產(chǎn)工藝及排污標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)使廠商的生產(chǎn)成本提高。如果廠商通過改進(jìn)技術(shù)來降低成本、減少污染，則可推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步。如果在貿(mào)易自由化條件下，這些產(chǎn)品的生產(chǎn)被轉(zhuǎn)移到環(huán)境規(guī)制較松的發(fā)展中國家，而這些國家的技術(shù)水平低于發(fā)達(dá)國家，就會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)生負(fù)面影響。

(二)環(huán)境保護(hù)對(duì)貿(mào)易影響的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

環(huán)境保護(hù)如何影響一國的比較優(yōu)勢，由此影響兩國的貿(mào)易結(jié)構(gòu)，筆者借助H-O的要素稟賦模型進(jìn)行分析。

H-0理論認(rèn)為由于各國要素稟賦的不同，一國應(yīng)出口本國富裕要素生產(chǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)口本國稀缺要素生產(chǎn)的產(chǎn)品。在H-O模型中并未考慮環(huán)境要素，在環(huán)境要素越來越重要的當(dāng)今，環(huán)境應(yīng)當(dāng)作為一種生產(chǎn)要素被考慮進(jìn)去(Siebert，1992；ThomasAnderson，1998)。為了分析環(huán)境要素對(duì)比較優(yōu)勢的影響，筆者對(duì)H-O模型修正后的前提假定為：兩種要素即環(huán)境和勞動(dòng)力；生產(chǎn)的兩種商品即密集使用環(huán)境要素的高污染產(chǎn)品和密集使用勞動(dòng)力的低污染產(chǎn)品；其余的假定與H-O相同。

顯然，在封閉經(jīng)濟(jì)下，I國由于環(huán)境為富裕要素，生產(chǎn)可能性曲線偏向高污染性產(chǎn)品X，在國內(nèi)相對(duì)產(chǎn)品價(jià)格P(i)下，A為I國的最佳生產(chǎn)點(diǎn)和消費(fèi)點(diǎn)；II國由于環(huán)境為稀缺要素，生產(chǎn)可能性曲線偏向低污染性產(chǎn)品Y，在國內(nèi)相對(duì)產(chǎn)價(jià)格P(ii)下，C為II國的最佳生產(chǎn)點(diǎn)和消費(fèi)點(diǎn)。顯然P(i)>P(ii)。在開放經(jīng)濟(jì)下，國際交換價(jià)格P(int)必定位于P(i)和P(ii)之間。這時(shí)，I國的最佳生產(chǎn)點(diǎn)將從A轉(zhuǎn)移到B；II國的最佳生產(chǎn)點(diǎn)將從C轉(zhuǎn)移到D，兩國新的最佳消費(fèi)點(diǎn)為F。

可見，由于環(huán)境要素的不同，影響了兩國產(chǎn)品的競爭力。I國的高污染產(chǎn)品由于環(huán)境要素充裕(如環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)低)獲得比較優(yōu)勢，將擴(kuò)大高污染產(chǎn)品的出口；II的高污染產(chǎn)品由于環(huán)境要素稀缺(如環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)高等)處于比較劣勢，將減少高污染產(chǎn)品的出口。

由于各國的自然條件、消除環(huán)境污染的成本和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)不同，環(huán)境要素在各國存在明顯差異，已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)中不可忽視的生產(chǎn)要素。理論分析表明環(huán)境要素充裕的國家，密集使用環(huán)境要素的高污染產(chǎn)品具有比較優(yōu)勢，將擴(kuò)大對(duì)高污染產(chǎn)品的出口；環(huán)境要素稀缺的國家，高污染產(chǎn)品處于比較劣勢，將減少對(duì)高污染產(chǎn)品的出口，由此環(huán)境要素通過改變比較優(yōu)勢影響到兩國貿(mào)易結(jié)構(gòu)。

二、山東省對(duì)外貿(mào)易對(duì)環(huán)境的影響

改革開放后，通過實(shí)施“外向帶動(dòng)戰(zhàn)略”，山東省對(duì)外貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。2006年山東省外貿(mào)進(jìn)出口總額為952.1億美元，對(duì)外貿(mào)易依存度為35%，對(duì)外貿(mào)易在全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的地位顯著提高。但是，由于山東省具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)很大一部分屬于污染密集型產(chǎn)業(yè)或高度污染密集型產(chǎn)業(yè)，而政府出于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的考慮，在制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策時(shí)往往傾向于引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展這些具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。因此，山東省的對(duì)外貿(mào)易在實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)也造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染。

(一)初級(jí)產(chǎn)品的出口導(dǎo)致了自然資源的日益枯竭

在山東的出口中，初級(jí)產(chǎn)品占有舉足輕重的地位，初級(jí)產(chǎn)品在出口總額中所占的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國水平。這些產(chǎn)業(yè)主要消耗的是礦產(chǎn)資源和森林資源。礦產(chǎn)資源的開發(fā)利用對(duì)環(huán)境的危害相當(dāng)大，以煤炭為例(近幾年煤炭一直是山東的主要出口商品)，煤炭的開采對(duì)水源有很大的危害，水流經(jīng)礦床時(shí)會(huì)攜帶大量懸浮物，并會(huì)溶入大量金屬離子和其他可溶物。

(二)印染等傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展導(dǎo)致地區(qū)性的土壤污染與雨水污染

皮革、毛皮、羽絨制品和紡織制品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品是山東傳統(tǒng)的出口優(yōu)勢產(chǎn)品，尤其是紡織品占到了出口品的20%以上，這些產(chǎn)業(yè)在技術(shù)和資本均比較落后的條件下，主要是利用勞動(dòng)力資源豐富及價(jià)格低廉的比較優(yōu)勢進(jìn)入世界市場，但是這些產(chǎn)業(yè)同時(shí)也是污染密集型或輕度污染產(chǎn)業(yè)。勞動(dòng)力成本的比較優(yōu)勢，使這些產(chǎn)業(yè)在國際上具有一定競爭力，一些地方政府與企業(yè)特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在出口創(chuàng)匯及巨大經(jīng)濟(jì)利益的誘導(dǎo)下，大力發(fā)展這些產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致地區(qū)性的土壤污染與水污染日益加劇，嚴(yán)重影響了這些地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展與居民生活。

(三)國外危險(xiǎn)廢物的進(jìn)口時(shí)有發(fā)生

危險(xiǎn)廢物通常是指不符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，被國家有關(guān)法律法規(guī)明文規(guī)定禁止進(jìn)口的有害廢物，比如工業(yè)垃圾、城市生活垃圾、建筑垃圾等。雖然國家有關(guān)法律明令禁止并做出嚴(yán)厲的處罰決定，但山東危險(xiǎn)廢物的進(jìn)口事件仍然時(shí)有發(fā)生。例如，2003年6月中旬，青島海關(guān)查獲一宗來自美國的洋垃圾進(jìn)口案，15個(gè)集裝箱共375.5噸貨物全部是洋垃圾。

三、環(huán)境規(guī)定對(duì)山東省對(duì)外貿(mào)易的影響

這主要表現(xiàn)在綠色貿(mào)易壁壘對(duì)山東省出口貿(mào)易的限制。

綠色貿(mào)易壁壘，是指一些國家以保護(hù)人類、動(dòng)植物生命和健康以及保護(hù)生態(tài)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展為借口，通過制定和實(shí)施有關(guān)法律法規(guī)、政策和措施，從而直接或間接限制外國商品進(jìn)口的一種主要的技術(shù)性貿(mào)易壁壘形式。

(一)靜態(tài)效應(yīng)分析

山東省許多產(chǎn)品由于環(huán)保、安全因素?zé)o法進(jìn)入目標(biāo)市場或被迫退出目標(biāo)市場。

1.農(nóng)產(chǎn)品。近年來，美、日、韓和歐盟等國為了限制農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口，不僅擴(kuò)大檢驗(yàn)的種類和范圍，還大幅度減低農(nóng)藥最高殘留限量，凡超標(biāo)產(chǎn)品一律不許進(jìn)口。如2006年5月底，日本實(shí)施新的食品管理制度——“肯定列表制度”?！翱隙斜碇贫取睂⑺械霓r(nóng)產(chǎn)品、食品中使用的全部農(nóng)業(yè)化學(xué)品殘留納入其管理體系中，規(guī)定15種農(nóng)藥、獸藥禁止使用，對(duì)734種農(nóng)藥、獸藥及飼料添加劑設(shè)定了總計(jì)51392個(gè)殘留限量標(biāo)準(zhǔn)；許多檢測指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)比以前的標(biāo)準(zhǔn)提高幾倍甚至上百倍。如，洋蔥的溴氰菊酯由原來的0.5ppm增加到0.1ppm，提高了5倍；草莓的抑芽丹由原來的40ppm變?yōu)?.2ppm，提高了200倍。日本是山東省農(nóng)產(chǎn)品出口的第一大市場，山東省也是全國對(duì)日農(nóng)產(chǎn)品出口的最大省份。2005年全省對(duì)農(nóng)產(chǎn)品日出口26.4億美元，占全省農(nóng)產(chǎn)品出口的38.3%，占全國對(duì)日農(nóng)產(chǎn)品出口的33.3%?！翱隙斜碇贫取睂⒂绊懮綎|水海產(chǎn)品、肉類制品、蔬菜及制品、水果及制品、谷物及制品、花生及制品等的對(duì)日出口，涉及的出口企業(yè)近1500家。

2.紡織服裝。從20世紀(jì)90年代起歐盟就對(duì)進(jìn)口服裝的100多種有害物質(zhì)含量進(jìn)行限制，2O02年5、7月歐盟又分別頒布了關(guān)于修改并授權(quán)紡織產(chǎn)品使用歐共體生態(tài)標(biāo)簽的決定和偶氮染料禁用令，同年9月又61號(hào)指令禁止使用四氨基聯(lián)苯等22種偶氮染料。另外，設(shè)限國家還對(duì)棉花生長過程中使用的殺劑、面料的易燃性、重金屬含量、殘留污染、游離甲醛等有害物質(zhì)均有嚴(yán)格限制。山東是紡織生產(chǎn)和出口大省，2005年紡織品出口額為106.2億美元，占商品出口總額的23%。由于技術(shù)薄弱、產(chǎn)品檔次低，不可避免地受到了國外綠色壁壘的沖擊。

3.機(jī)電產(chǎn)品。機(jī)電產(chǎn)品是第一大出口產(chǎn)品。但是，近幾年來發(fā)達(dá)國家在電磁污染、可回收率、排污量、產(chǎn)品包裝等方面建立了嚴(yán)格的技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證制度。例如，歐盟的EU、日本的“生態(tài)標(biāo)志”等，這些對(duì)我國包括山東省的機(jī)電產(chǎn)品出口造成了很大損失。20O3年2月13日歐盟公布了《關(guān)于在電子電器設(shè)備中禁止使用某些有害物質(zhì)指令》和《報(bào)廢電子電器設(shè)備指令》，分別要求成員方確保從2006年7月1日起投放于市場的新電子和電器設(shè)備不含鉛、汞、鉻等六種有害物質(zhì)；要求報(bào)廢設(shè)備的收集費(fèi)用由目前市場占有者按比例分擔(dān)，并且提出苛刻的80%的回收比例，這給我國包括山東在內(nèi)的出口企業(yè)帶來很大壓力。

(二)動(dòng)態(tài)效應(yīng)分析

綠色貿(mào)易壁壘給山東省的許多產(chǎn)品創(chuàng)造了新的市場機(jī)遇，具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1.環(huán)境管制能夠誘發(fā)創(chuàng)新。在環(huán)保領(lǐng)域，由于存在信息不完備，科技日新月異，企業(yè)經(jīng)營慣性，以及企業(yè)內(nèi)部控制等問題，企業(yè)實(shí)際上是具有很多的創(chuàng)新機(jī)會(huì)的。而創(chuàng)新能夠提高產(chǎn)業(yè)競爭力。

2.環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)將為企業(yè)提供新的發(fā)展契機(jī)，如果企業(yè)具有敏銳的商業(yè)嗅覺，應(yīng)當(dāng)積極地抓住這個(gè)機(jī)會(huì)以獲得先動(dòng)優(yōu)勢。多種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，世界需求正向環(huán)境友善產(chǎn)品加速轉(zhuǎn)移。很多公司已經(jīng)開發(fā)出綠色產(chǎn)品，并獲得了回報(bào)和開辟了新的市場。例如德國因早于大部分其他國家制定和執(zhí)行了廢物回收標(biāo)準(zhǔn)，從而幫助德國企業(yè)在發(fā)展少包裝或無包裝產(chǎn)品方面獲得了先動(dòng)優(yōu)勢。

3.綠色產(chǎn)品在未來的世界市場上具有極大的吸引力和競爭力。綠色產(chǎn)品具有較大的需求收入彈性，這意味著隨著消費(fèi)者收入水平的不斷上升，該類產(chǎn)品的需求量將會(huì)有更明顯的提高。從市場營銷的角度來說，綠色產(chǎn)品將成為21世紀(jì)世界市場上主要的促銷手段。因?yàn)榫G色產(chǎn)業(yè)及綠色產(chǎn)品能“挖掘”人類的內(nèi)在生態(tài)需求，更好地滿足人類的需求，因此具有無限的生命力。

四、山東省對(duì)外貿(mào)易與環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展的對(duì)策建議

(一)政府的對(duì)策

1.積極推進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集中力量扶植一批具有國際競爭能力的環(huán)保企業(yè)集團(tuán)。由于綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)需要的技術(shù)和投入都較高，離開政府的扶持很難發(fā)展，因而山東省政府應(yīng)借鑒國外成功經(jīng)驗(yàn)，探索以經(jīng)濟(jì)手段調(diào)節(jié)為主，行政和法律手段調(diào)節(jié)為輔的綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)制。政府應(yīng)具體做到：幫助企業(yè)引進(jìn)、開發(fā)清潔生產(chǎn)技術(shù)、污染治理技術(shù)和“三廢”綜合利用技術(shù)，為企業(yè)生產(chǎn)、出口綠色產(chǎn)品提供信貸、融資便利、稅收優(yōu)惠等；宣傳綠色消費(fèi)理念，引導(dǎo)消費(fèi)者選購綠色產(chǎn)品，幫助企業(yè)培育綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模優(yōu)勢；樹立綠色產(chǎn)品出口龍頭企業(yè)和典型綠色經(jīng)濟(jì)帶，逐步帶動(dòng)省內(nèi)各類企業(yè)和各個(gè)地區(qū)發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)；引導(dǎo)外資向無污染行業(yè)和農(nóng)業(yè)等綠色技術(shù)薄弱的產(chǎn)業(yè)流動(dòng)。引進(jìn)國外先進(jìn)的綠色生產(chǎn)技術(shù)、綠色管理經(jīng)驗(yàn)以及發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)所需的資金。

2.建立外經(jīng)貿(mào)和環(huán)保以及質(zhì)檢部門之間有效的協(xié)調(diào)機(jī)制。由于長期以來部門各自為政、條塊分割嚴(yán)重，導(dǎo)致不同政府部門出臺(tái)的政策相互抵觸的現(xiàn)象時(shí)而可見。不改變這種狀況，生態(tài)建設(shè)與環(huán)境保護(hù)無法真正落到實(shí)處。為此，必須建立各級(jí)部門的有效協(xié)調(diào)機(jī)制。具體做法有：開展重大投資項(xiàng)目的環(huán)境影響評(píng)價(jià)，避免投資項(xiàng)目的環(huán)境污染與生態(tài)破壞；提高環(huán)境保護(hù)在經(jīng)濟(jì)決策中的作用，賦予“環(huán)境保護(hù)一票否決制”；各級(jí)部門定期聽取環(huán)境保護(hù)問題的情況匯報(bào)和環(huán)境保護(hù)問題的專題研究，及時(shí)協(xié)調(diào)對(duì)外貿(mào)易與環(huán)境保護(hù)的關(guān)系。

3.加強(qiáng)信息收集、整理和，建立綠色壁壘預(yù)警機(jī)制。國際組織或各國政府及其標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)經(jīng)常修訂或改變其技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)等，而山東省出口企業(yè)總體來說規(guī)模較小、資金缺乏，不重視或沒有條件收集目標(biāo)市場的綠色壁壘信息。因而，山東省政府應(yīng)充分利用國家貿(mào)易壁壘調(diào)查機(jī)制。通過世貿(mào)組織成員提供的有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)的國家級(jí)咨詢點(diǎn)、駐外機(jī)構(gòu)、外貿(mào)企業(yè)和外國進(jìn)口商等多種信息收集和反饋渠道，建立綠色壁壘信息中心和數(shù)據(jù)庫，對(duì)貿(mào)易伙伴的環(huán)保信息、指標(biāo)體系、檢驗(yàn)程序、檢測方法等進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，及時(shí)向行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)發(fā)送情報(bào)使其早作準(zhǔn)備。在這方面我國有沉痛的教訓(xùn)，2OO2年1月歐盟作出對(duì)我國動(dòng)物源性產(chǎn)品封關(guān)決定前，已有外商向我國有關(guān)部門提供了相關(guān)信息，并建議加快整改、積極交涉，但由于缺乏相應(yīng)的處理機(jī)制和組織系統(tǒng)，我國并未重視國外客商提供的信息，致使損失慘重。而同樣面臨封關(guān)的越南，由于措施得力、反應(yīng)及時(shí)，歐盟對(duì)其網(wǎng)開一面。

(二)企業(yè)的對(duì)策

1.實(shí)現(xiàn)綠色管理。綠色管理就是企業(yè)根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的要求，把生態(tài)環(huán)境保護(hù)觀念融入現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理之中，從企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)著手控制污染與節(jié)約資源，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)成長。這就要求企業(yè)上至總經(jīng)理下至普通員工都樹立綠色經(jīng)營理念，并將其導(dǎo)人企業(yè)核心價(jià)值之中形成企業(yè)綠色文化；開發(fā)綠色產(chǎn)品，即使用綠色技術(shù)、選擇綠色資源、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)綠色產(chǎn)品并采用綠色包裝；開展綠色營銷，即選擇有良好環(huán)保聲譽(yù)的分銷商建立綠色銷售渠道，使用綠色會(huì)計(jì)制度實(shí)行綠色定價(jià)，通過向消費(fèi)者宣傳綠色產(chǎn)品知識(shí)、培養(yǎng)綠色消費(fèi)意識(shí)、引導(dǎo)綠色消費(fèi)行為；積極取得綠色認(rèn)證，包括ISO14000國際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證和主要進(jìn)口國的產(chǎn)品認(rèn)證和體系認(rèn)證，取得綠色環(huán)境標(biāo)志，爭取獲得通向國際市場的通行證。

篇(3)

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易專業(yè)；應(yīng)用型人才；培養(yǎng)模式

中圖分類號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2011）34-0271-03

經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入及中國對(duì)外貿(mào)易的飛速發(fā)展，對(duì)外貿(mào)人才的素質(zhì)有了更高的要求。而近幾年來，國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生就業(yè)狀況并不理想。許多企業(yè)表示，他們需要的是能直接進(jìn)入業(yè)務(wù)狀態(tài)的應(yīng)用型外貿(mào)人才，而目前高校培養(yǎng)仍主要停留在理論階段，畢業(yè)生缺乏對(duì)國際經(jīng)濟(jì)與國際貿(mào)易具體程序和方法的了解。因此，培養(yǎng)面向國際市場、符合現(xiàn)代國際競爭需要、既有扎實(shí)理論基礎(chǔ)、又具備較強(qiáng)實(shí)踐操作能力的高級(jí)應(yīng)用型外貿(mào)人才，既是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，也是高等教育發(fā)展的要求。

人才培養(yǎng)模式是學(xué)校為學(xué)生構(gòu)建的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，以及實(shí)現(xiàn)這種結(jié)構(gòu)的方式，它從根本上規(guī)定了人才特征并集中體現(xiàn)了教育思想和教育觀念。人才培養(yǎng)模式以教育目的為導(dǎo)向、以教育內(nèi)容為依托、以教育方法為具體實(shí)現(xiàn)形式。人才培養(yǎng)模式包括四個(gè)構(gòu)成要素：培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)過程、培養(yǎng)制度、培養(yǎng)評(píng)價(jià)。本文將基于“四要素”構(gòu)建應(yīng)用型外貿(mào)人才培養(yǎng)模式（見圖1）。

一、培養(yǎng)目標(biāo)

應(yīng)用型外貿(mào)人才的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)以社會(huì)實(shí)際需要為核心，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力為重點(diǎn)，在培養(yǎng)過程中突出對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力和專業(yè)技能的訓(xùn)練，將知識(shí)、能力、素質(zhì)培養(yǎng)結(jié)合起來，培養(yǎng)能在涉外部門、企業(yè)等從事實(shí)際業(yè)務(wù)、管理、調(diào)研和宣傳策劃工作的高級(jí)應(yīng)用型人才。具體而言：

知識(shí)方面：掌握文化基礎(chǔ)知識(shí)，相關(guān)法律知識(shí)，經(jīng)濟(jì)、管理、營銷等領(lǐng)域的基本理論，國際經(jīng)濟(jì)與國際貿(mào)易的專業(yè)理論。了解當(dāng)代國際貿(mào)易的發(fā)展?fàn)顩r，熟悉通行的國際貿(mào)易規(guī)則和慣例，精通 WTO的規(guī)則以及中國對(duì)外貿(mào)易的政策法規(guī)。

能力方面：具有從事國際貿(mào)易活動(dòng)必需的專業(yè)操作能力，如國內(nèi)外市場調(diào)查分析能力、國際商務(wù)談判能力、進(jìn)出口業(yè)務(wù)交易磋商能力、信用證審核能力、外貿(mào)制單與結(jié)匯能力、合同簽訂能力、撰寫各種外貿(mào)函電能力、跟單履行合同能力等。

素質(zhì)方面：具有一定的思想、文化、專業(yè)和身心素質(zhì)。思想素質(zhì)中應(yīng)突出職業(yè)道德；文化素質(zhì)中應(yīng)突出博學(xué)多才、視野開拓；專業(yè)素質(zhì)中應(yīng)突出應(yīng)用能力及創(chuàng)新能力；身心素質(zhì)應(yīng)突出靈活的反應(yīng)力、良好的控制力、較強(qiáng)的適應(yīng)力。

二、培養(yǎng)過程

培養(yǎng)過程是人才培養(yǎng)的核心，是指為實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)人才培養(yǎng)制度的規(guī)定，運(yùn)用教材、實(shí)驗(yàn)實(shí)踐設(shè)施等中介手段，相互配合，以一定方式從事教學(xué)活動(dòng)的過程。培養(yǎng)過程主要包括專業(yè)設(shè)置、課程體系、培養(yǎng)途徑和培養(yǎng)方案等。

（一）課程體系

應(yīng)用型外貿(mào)人才，一方面要具有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)理論，另一方面要具有運(yùn)用專業(yè)知識(shí)的能力。因此課程體系的構(gòu)建應(yīng)以“厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、重實(shí)用”為原則，全面提高學(xué)生的知識(shí)、能力和素質(zhì)。整個(gè)課程體系由“平臺(tái)”+“模塊”兩個(gè)部分組成（見表1）。

基礎(chǔ)平臺(tái)包括四個(gè)模塊，主要培養(yǎng)學(xué)生的基本素質(zhì)和基本技能。公共基礎(chǔ)模塊主要是通識(shí)知識(shí)的傳授，如英語、體育、思想道德等課程。學(xué)科基礎(chǔ)模塊主要開設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)門類的基礎(chǔ)課程，如宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)政與金融等?？鐚W(xué)科基礎(chǔ)模塊則開設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)門類以外的學(xué)科基礎(chǔ)課程，如會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)等。專業(yè)基礎(chǔ)模塊則開設(shè)國際貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)課程，如國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、世界經(jīng)濟(jì)概論等?；A(chǔ)平臺(tái)的課程都屬于必修課，通過該平臺(tái)的學(xué)習(xí)，為其他課程的學(xué)習(xí)打下雄厚的理論基礎(chǔ)。

專業(yè)平臺(tái)包括六個(gè)模塊，主要培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能，并強(qiáng)調(diào)學(xué)生專業(yè)知識(shí)和職業(yè)能力的拓展。專業(yè)骨干模塊側(cè)重于專業(yè)知識(shí)的深化，向?qū)W生進(jìn)行系統(tǒng)性的專業(yè)知識(shí)教育，如國際經(jīng)濟(jì)合作、國際服務(wù)與技術(shù)貿(mào)易、國際經(jīng)貿(mào)談判等課程。專業(yè)選修模塊根據(jù)不同的專業(yè)方向來設(shè)置課程，可進(jìn)一步分為國際貨代方向、國際商務(wù)方向、國際貿(mào)易合作方向等子模塊，要求學(xué)生根據(jù)自己的興趣、個(gè)性至少選擇其中一個(gè)子模塊，主要培養(yǎng)學(xué)生在國際貿(mào)易專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)擁有一項(xiàng)核心技能。專業(yè)實(shí)踐模塊是獨(dú)立的實(shí)踐教學(xué)課程，如外貿(mào)模擬綜合實(shí)驗(yàn)、單證員模擬操作等，主要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的運(yùn)用能力、實(shí)際操作能力以及解決問題的能力。職業(yè)資格模塊側(cè)重于各種職業(yè)資格證書的考試培訓(xùn)，包括報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、貨代員、外銷員等，這一模塊體現(xiàn)了用人單位對(duì)外貿(mào)人才的基本要求，是求職就業(yè)的敲門磚，學(xué)生可根據(jù)市場的需求和自身的情況選修一至兩個(gè)證書的培訓(xùn)課程。職業(yè)輔助模塊是針對(duì)學(xué)生缺乏對(duì)產(chǎn)品、目標(biāo)市場的了解而設(shè)置的，側(cè)重于傳授職業(yè)中必須的相關(guān)知識(shí)，如可以開設(shè)機(jī)電產(chǎn)品、紡織產(chǎn)品、歐盟市場、北美市場、區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織等課程，這一模塊同樣屬于選修課程。職業(yè)拓展模塊是為學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃，滿足個(gè)性化需求設(shè)置的，是更深層次的專業(yè)教學(xué)，該模塊可以根據(jù)市場對(duì)高層次外貿(mào)人才的需求分成國際商務(wù)談判師、涉外律師、國際貿(mào)易研究咨詢員等子模塊，學(xué)生可以根據(jù)自己的能力和職業(yè)規(guī)劃考慮選修一個(gè)子模塊，也可以放棄選修。

普通教育平臺(tái)包括三個(gè)模塊，主要培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。公共選修模塊包括音樂、美術(shù)、書法等課程，人文科學(xué)選修模塊包括社會(huì)學(xué)、文化學(xué)、歷史學(xué)等課程，自然科學(xué)選修模塊包括環(huán)境科學(xué)、信息學(xué)、材料科學(xué)等課程。這三個(gè)模塊的課程和專業(yè)沒有直接關(guān)系，主要是擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，培養(yǎng)應(yīng)用型人才必不可少的人文科學(xué)素養(yǎng)。

和傳統(tǒng)的課程體系相比，該課程體系增加了職業(yè)資格模塊、職業(yè)輔助模塊和職業(yè)拓展模塊，豐富了人文科學(xué)選修模塊和自然科學(xué)選修模塊，更有利于學(xué)生知識(shí)面的拓寬、綜合素質(zhì)的提升、實(shí)踐能力的加強(qiáng)以及職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（二）培養(yǎng)途徑

培養(yǎng)途徑是指人才培養(yǎng)活動(dòng)所借助的一定的載體，也就是人才培養(yǎng)的方式、方法和手段，一般包括教學(xué)途徑和非教學(xué)途徑。

1.教學(xué)途徑。高校的人才培養(yǎng)任務(wù)主要是通過教學(xué)活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。應(yīng)用型外貿(mào)人才的培養(yǎng)，離不開教學(xué)模式的改革與優(yōu)化。在此構(gòu)建“三位一體”的教學(xué)模式：即理論教學(xué)、案例教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)。理論教學(xué)是一種傳統(tǒng)的教學(xué)方法，它能夠使學(xué)生通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，掌握國際貿(mào)易理論知識(shí)，建立分析實(shí)際問題的基礎(chǔ)和框架，培養(yǎng)全局觀念和邏輯思維能力。案例教學(xué)有利于強(qiáng)化學(xué)生的主體地位，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，加強(qiáng)學(xué)生的表達(dá)能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神。實(shí)踐教學(xué)是典型的參與式教學(xué)，通過全面模擬企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)際情景和各個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)，能夠使學(xué)生開拓思維，激發(fā)學(xué)生解決問題的強(qiáng)烈欲望，幫助學(xué)生理解理論知識(shí)，掌握操作技能，提高學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的能力。在每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中，要改變傳統(tǒng)單一的教學(xué)方法，綜合運(yùn)用問題式、啟發(fā)式、討論式、互動(dòng)式等多樣化的教學(xué)方法。

2.非教學(xué)途徑。非教學(xué)途徑是相對(duì)于正常教學(xué)活動(dòng)而言的，主要包括一切被稱之為“隱性課程”的教育環(huán)境及教育活動(dòng)，比如校園文化、社會(huì)實(shí)踐、課余活動(dòng)等。針對(duì)一個(gè)具體的專業(yè)而言，非教學(xué)途徑主要從兩個(gè)方面開展。一是組織各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，如社會(huì)調(diào)查、參觀訪問、短期生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等，鍛煉學(xué)生的意志力，提高學(xué)生的專業(yè)認(rèn)知度，增進(jìn)學(xué)生的職業(yè)體驗(yàn)和職業(yè)適應(yīng)性，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。二是大力開展與專業(yè)緊密相關(guān)的課外活動(dòng)，如成立學(xué)生專業(yè)協(xié)會(huì)組織、建立專業(yè)論壇、開展創(chuàng)業(yè)大賽、專業(yè)技能競賽等各種比賽，請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士作專題報(bào)告等，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神、溝通協(xié)調(diào)能力、組織能力，提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)。

（三）培養(yǎng)方案

培養(yǎng)方案是指人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐化形式，主要包括培養(yǎng)目標(biāo)的定位、教學(xué)計(jì)劃和非教學(xué)途徑的安排等。其中教學(xué)計(jì)劃是培養(yǎng)方案的實(shí)體內(nèi)容，一般由課程的設(shè)置、學(xué)時(shí)學(xué)分結(jié)構(gòu)和教學(xué)過程的組織三部分組成。在教學(xué)計(jì)劃的制訂上應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.課程設(shè)置。第一，課程設(shè)置要體現(xiàn)“厚”――基礎(chǔ)理論寬厚；“精”――精選少開；“實(shí)”――適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要、適應(yīng)學(xué)生就業(yè)需要；“新”――緊緊追趕學(xué)科的發(fā)展四大特點(diǎn)。第二，各院?？梢愿鶕?jù)辦學(xué)特色和所屬地域背景，開設(shè)一二門專業(yè)特色課程，以更好地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。如農(nóng)業(yè)院校的國際貿(mào)易專業(yè)可以開設(shè)“農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易”、攀枝花學(xué)院的國際貿(mào)易專業(yè)可以開設(shè)“鋼鐵貿(mào)易”。第三，為提高學(xué)生的英語聽說能力，應(yīng)選擇部分課程開設(shè)雙語教學(xué)，如《國際商務(wù)談判》，并使用英文原版教材。

2.學(xué)時(shí)學(xué)分結(jié)構(gòu)。第一，適當(dāng)加大選修課學(xué)分比重，提高學(xué)生課程學(xué)習(xí)的自主性和選擇性，增強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和人文素質(zhì)，改變知識(shí)結(jié)構(gòu)單一的局面，提升綜合能力。第二，在專業(yè)課的學(xué)時(shí)安排上，除獨(dú)立實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)外，每一門課程的學(xué)時(shí)都應(yīng)分成理論學(xué)時(shí)和實(shí)踐學(xué)時(shí)兩個(gè)部分，努力縮小理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的差距，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力和應(yīng)用能力，建議實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)不低于總學(xué)時(shí)的40%。

3.教學(xué)過程的組織。合理安排課程的時(shí)間順序，各門課程要銜接恰當(dāng)，由淺入深，循序漸進(jìn)，注意知識(shí)與能力培養(yǎng)的延續(xù)性、漸進(jìn)性，避免安排的混亂和無規(guī)律。

三、培養(yǎng)制度

培養(yǎng)制度是有關(guān)人才培養(yǎng)的重要規(guī)定、程序及其實(shí)施體系，是人才培養(yǎng)得以按規(guī)定實(shí)施的重要保障與基本前提。培養(yǎng)制度包括基本制度、組合制度和日常教學(xué)管理制度三大類。

基本制度有學(xué)年制和學(xué)分制兩種模式。目前高校教育提倡學(xué)分制，這樣便于學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況和學(xué)習(xí)能力安排學(xué)習(xí)進(jìn)度，發(fā)揮主動(dòng)性和積極性，也有利于學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生早日畢業(yè)，縮短成才時(shí)間。

組合制度是為學(xué)有余力的學(xué)生提供額外的學(xué)習(xí)課程，如雙學(xué)位、主輔修等制度。一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)人才，除了具備本專業(yè)的基本理論和技能外，還應(yīng)該了解和掌握法律、營銷、外語、管理、金融、信息等相關(guān)知識(shí)。組合制度正好滿足了外貿(mào)人才的培養(yǎng)要求，每個(gè)學(xué)生可以根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃、愛好特長，選擇相關(guān)專業(yè)修讀雙學(xué)位或者輔修。目前中國重點(diǎn)高校普遍實(shí)施了雙學(xué)位、主輔修制度，但很多地方院校還只有單一的主修制度。因此，作為地方院校應(yīng)積極創(chuàng)造條件，先實(shí)施主輔修制度，再爭取雙學(xué)位制度。為了充分利用教育資源，高校之間可以聯(lián)合進(jìn)行選課、輔修、雙學(xué)位的學(xué)習(xí)，發(fā)揮高校的群體優(yōu)勢。

日常教學(xué)管理制度是為維護(hù)正常教學(xué)秩序，使教學(xué)過程正常運(yùn)轉(zhuǎn)而制定的各種規(guī)章、規(guī)則等制度體系，如教考分離制度、補(bǔ)考制度及各種獎(jiǎng)懲制度。

四、培養(yǎng)評(píng)價(jià)

培養(yǎng)評(píng)價(jià)是依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)培養(yǎng)過程及所培養(yǎng)人才的質(zhì)量與效益做出客觀衡量和科學(xué)判斷的一種方式。它是培養(yǎng)模式的調(diào)控性因素，對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)、制度和過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)對(duì)前幾種因素進(jìn)行反饋、調(diào)節(jié)與優(yōu)化。應(yīng)用型外貿(mào)人才的培養(yǎng)評(píng)價(jià)可以包括以下幾個(gè)方面：

1.對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)成績的評(píng)價(jià)。（1）改進(jìn)課程考核制度。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的日常考核，注重對(duì)過程的控制與評(píng)價(jià)，增加課堂討論、案例分析、小組作業(yè)、調(diào)研報(bào)告、課程論文等考核方式。（2）改進(jìn)考核內(nèi)容。課程考核時(shí)減少對(duì)知識(shí)記憶性的考察，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)用性的考核，加大案例分析題、綜合題、論述題等應(yīng)用性題型的比例。（3）加強(qiáng)實(shí)踐課程考核。將課程實(shí)訓(xùn)與學(xué)生相應(yīng)課程的學(xué)習(xí)相結(jié)合，確定評(píng)估依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)考核學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。

2.對(duì)學(xué)生就業(yè)情況的評(píng)價(jià)。建立畢業(yè)生追蹤調(diào)查與信息反饋制度，地方和區(qū)域行業(yè)人才需求走訪與問卷調(diào)查制度。

3.對(duì)教學(xué)過程的評(píng)價(jià)。建立完善教學(xué)評(píng)價(jià)體系，以專家、同行、學(xué)生、企業(yè)為評(píng)價(jià)主體，評(píng)價(jià)內(nèi)容包括課程設(shè)置、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)效果、教學(xué)制度等多個(gè)方面，評(píng)價(jià)方式包括隨堂聽課、問卷調(diào)查、交流討論等多種方式。

參考文獻(xiàn)：

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