智能家居市場競爭分析精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇智能家居市場競爭分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

博覽會期間，《數(shù)字社區(qū)&智能家居》雜志社、數(shù)智網(wǎng)承辦了以“共享、分享、影響”為主題的“2008智能建筑及家居智能化華東論壇”?！叭A東論壇”力邀多位廠商及專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)代表前來，為期兩日的論壇吸引了眾多智能建筑領(lǐng)域的專業(yè)觀眾到場。

建筑節(jié)能技術(shù)廣受關(guān)注

在全球能源價格上漲，環(huán)境保護(hù)備受關(guān)注的今天，建筑節(jié)能自然也成為了智能建筑行業(yè)所聚焦的熱點。來自清華同方旗下同方泰德國際科技（北京）有限公司技術(shù)總監(jiān)于國棟在4日上午的論壇上，結(jié)合實例為大家介紹了《TECHCON樓宇自控系統(tǒng)在建筑節(jié)能領(lǐng)域應(yīng)用》；次日，美國埃施朗高級應(yīng)用工程師來貝俊以《下一代的智能樓宇與家庭》為題，介紹了Lonworks技術(shù)在智能樓宇及家庭智能化中的應(yīng)用，特別以Echelon新總部大樓為例，論述了Lonworks技術(shù)在架構(gòu)節(jié)能理念，促進(jìn)節(jié)能行為上的功用。

智能家居產(chǎn)品、技術(shù)多樣化

現(xiàn)階段的智能家居市場上，各類技術(shù)紛繁復(fù)雜。智能家居產(chǎn)品和技術(shù)也都朝著多樣化的方向發(fā)展，本屆論壇上各界廠商代表為在場的專業(yè)觀眾帶來了專業(yè)的技術(shù)解讀。9月4日下午，北京中訊威易科技總經(jīng)理莫宇峰、深圳聲表電子總經(jīng)理趙士民從技術(shù)角度分別作了題為《Zigbee無線高頻技術(shù)筑就新一代智能家居》與《單線制無線數(shù)碼遙控開關(guān)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢》的精彩演講。與專業(yè)觀眾一同分享了引自國外的智能家居Zigbee無線高頻技術(shù)，以及致力于燈光控制的單線制開關(guān)無線遙控技術(shù)的技術(shù)特點。

針對國內(nèi)外智能家居市場發(fā)展中的差異，次日下午，上海索博電子副總經(jīng)理楊華通過生動、形象的視頻資料播放，帶領(lǐng)在場觀眾了解國外的智能家居發(fā)展現(xiàn)狀，并與在場觀眾一同分析、探討“國內(nèi)智能家居發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢”；深受歐美市場青睞的智能影音產(chǎn)品在論壇上也為大家所進(jìn)一步認(rèn)識，來自AMX華東區(qū)的銷售經(jīng)理于琪瑞從廣泛應(yīng)用于歐美市場的影音產(chǎn)品入手，為大家?guī)砹恕吨悄苡耙粝到y(tǒng)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢》的專題演講。

智能家居市場日趨白熱化

目前的國內(nèi)智能家居市場競爭日趨白熱化，越來越多的廠商開始加入到智能家居市場競爭中來。廣州聚暉電子華東區(qū)域總監(jiān)陶大圣結(jié)合聚暉產(chǎn)品在華南地區(qū)多個智能化樓盤的應(yīng)用實例，為到場觀眾做了《科技成就品質(zhì)生活》的精彩演講，并為大家詳細(xì)解讀了聚暉在智能家居行業(yè)的發(fā)展方向。 傳統(tǒng)智能家居企業(yè)在多年植根國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，也探尋出多條與周邊行業(yè)的合作發(fā)展道路。作為從事智能家居行業(yè)多年的專業(yè)人士，上海瑞訊數(shù)字住宅部銷售總監(jiān)嚴(yán)建新結(jié)合豐富的智能家居行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗以幽默、詼諧的方式與到場觀眾一同進(jìn)行了智能家居市場模式探討。

值得注意的是，伴隨可視對講、智能照明、傳統(tǒng)家電等周邊廠商的不斷融入，智能家居的市場關(guān)注度史無前例的得到提升，攜手做大市場的呼聲也將日益強(qiáng)烈。以此為契機(jī)，智能家居也將掀起新一輪的發(fā)展浪潮。

與房產(chǎn)商合作備受關(guān)注

針對廣大智能家居廠商所關(guān)心的“近來樓市的降溫對于智能家居行業(yè)發(fā)展的影響”這一話題，我刊特邀來自上海易居房地產(chǎn)研究院的產(chǎn)品工作室的何明主任前來解讀《地產(chǎn)低潮下智能家居應(yīng)用前景》。何主任首先以產(chǎn)品的總價和客戶接受度入手從喜憂兩方面分析了智能家居在終端消費市場拓展中存在的問題，以及住宅全裝修政策的發(fā)展前景，從而反映了開發(fā)商對智能家居行業(yè)看法。此外，何主任通過對目前房地產(chǎn)整體處于調(diào)整期的樓市進(jìn)行了深入分析，從樓盤成本壓縮、樓盤創(chuàng)新、業(yè)主需求三方面闡述了地產(chǎn)現(xiàn)狀對智能家居廠商的啟發(fā)，并為智能家居廠商總結(jié)了來自開發(fā)商的建議。

至此本屆華東論壇在掌聲中圓滿落幕。作為繼今年三月北京IBE CHINA2008“智能建筑及家居智能化論壇”后的又一場行業(yè)盛會，本屆華東論壇吸引了眾多上海及周邊地區(qū)的智能家居領(lǐng)域集成商、商、經(jīng)銷商、以及裝飾裝修公司、房產(chǎn)商。成為2008上海智能建筑博覽會一大亮點。

《TECHCON 樓宇自控系統(tǒng)在智能建筑領(lǐng)域應(yīng)用》

在建筑節(jié)能被越來越重視的今天，同方提出了“控制節(jié)能”的理念。隨著建筑物規(guī)模增大、標(biāo)準(zhǔn)提高，大廈機(jī)電設(shè)備的數(shù)量也急劇增加，分散在大廈的各個樓層和角落，若采用分散管理，就地監(jiān)測和操作將占用大量人力資源。如果采用了BAS系統(tǒng)，利用現(xiàn)代化的計算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實現(xiàn)對所有機(jī)電設(shè)備的集中管理和控制，以確保樓內(nèi)所有設(shè)備的安全動行，實現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)。

擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的自控系統(tǒng)――泰康（Techcon）系統(tǒng)可以非常輕松地構(gòu)建大廈的樓宇自動化系統(tǒng)BAS?？刂乒?jié)能理念并不是單純對能耗和控制，而且還在于提供一個高效的管理平臺，通過控制節(jié)能的手段，提供更為精確的數(shù)據(jù)，科學(xué)的分析，以便更好地分配資源，提高管理水平。

節(jié)能是國家的一項基本國策，也是建筑電氣設(shè)計中需要考慮的重要組成部分。節(jié)能不僅僅是對能耗的控制，還要能提供一個高效的管理平臺，不僅要提供節(jié)能的手段，更要提供精確的數(shù)據(jù)和科學(xué)的分析，以便更好的分配資源，提高管理水平。同方泰康作為建筑機(jī)電設(shè)備節(jié)能管理的倡導(dǎo)者，針對智能行業(yè)存在的問題，提出了一攬子節(jié)能管理解決方案。在建筑機(jī)電設(shè)備上，將采用遠(yuǎn)程訪問技術(shù)，建立集中管理平臺，利用遠(yuǎn)程監(jiān)控與維護(hù)，共同保證客戶的正常應(yīng)用；同時豐富的產(chǎn)品線和公司資源也在一定程度上全面地維護(hù)了客戶的利益；在服務(wù)上引入定期的機(jī)電設(shè)備運營報告和第三方評價，有效地延長了客戶生命周期。這一切不僅最大限度地實現(xiàn)了用戶利益，也順應(yīng)了全球建筑節(jié)能的呼聲，促進(jìn)了節(jié)能工作的普及。隨著科技的不斷發(fā)展，建筑控制節(jié)能系統(tǒng)將在智能建筑中發(fā)揮更大的作用。

《Zigbee無線高頻技術(shù)筑就新一代智能家居》

中訊威易莫宇峰總經(jīng)理在演講中，簡要介紹了ZigBee這種應(yīng)用于短距離范圍內(nèi)，中速傳輸速率下各種電子設(shè)備之間的無線高頻技術(shù)，并分享了Zig Bee在節(jié)能低功耗、免布線、全雙工通信、海量地址空間、抗干擾能力強(qiáng)等方面的優(yōu)勢。

在智能家居客戶類型選取的問題上莫總提出，推廣初期客戶群定位在高檔住宅區(qū)住戶、寫字樓商業(yè)用戶及準(zhǔn)備開發(fā)高檔住宅、高檔寫字樓和商場的開發(fā)商；智能家居推廣的中期，當(dāng)用戶逐漸接受智能家居理念的時候，所有使用網(wǎng)絡(luò)的用戶都可以發(fā)展成智能家居用戶；而智能家居達(dá)到成熟期，用戶將會如同需求家電那樣接收智能家居產(chǎn)品。

對于消費者所關(guān)心的資費政策，莫總認(rèn)為對于初期的高端用戶，可以把軟件和硬件賣給用戶，價格可以根據(jù)情況適當(dāng)調(diào)整。這種方式當(dāng)期就能收回成本并盈利；針對后期的低端用戶，將有兩種可能：第一是受富有階層的影響，像購買名牌奢侈品那樣，出現(xiàn)跟風(fēng)購買；第二是將軟件和硬件優(yōu)惠價賣（或者租用）給用戶，只收取月租費，爭取1至2年內(nèi)收回成本，開始盈利。

《單線制無線數(shù)碼遙控開關(guān)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢》

自97年成立至今，聲表一直植根于無線產(chǎn)品的生產(chǎn)與開發(fā)，最近幾年更是專注于單線制數(shù)碼無線遙控開關(guān)。如今，無線遙控產(chǎn)品已經(jīng)遍布我們的家居生活之中，電視、空調(diào)、汽車鎖，遙控已經(jīng)無處不在，但大家對于遙控開關(guān)的接觸和了解并不多。

趙士民總經(jīng)理表示：無線遙控開關(guān)在推廣過程中也很吃力，主要的原因在于：終端消費者對無線遙控開關(guān)的認(rèn)識不夠，眾所周知電視、空調(diào)實現(xiàn)遙控用了近20年的時間；過去我們用的都是拉線開關(guān)，而今已經(jīng)被墻壁開關(guān)所取代。對于已經(jīng)固定了的墻壁改裝成遙控開關(guān)，如果需要重新布線自然很不方便。開關(guān)從傳統(tǒng)上來說是通過一根火線，斷開關(guān)燈、連接開燈。通過遙控的方式來實現(xiàn)這一功能，存在很大的技術(shù)難度。聲表在這一問題上所用的單線控制技術(shù)，解決了傳統(tǒng)單火只能接火線，接錯則燒毀電器的問題；無需另增電容識別器；遙控沒有延時；負(fù)載功率大，可達(dá)400W；另外在開關(guān)中添加了保險管防雷擊、防電壓過高。此外，在產(chǎn)品定價上，產(chǎn)品中檔價格的定位，也將更適于對更廣泛面向終端用戶進(jìn)行推廣。

《下一代的智能樓宇與家庭》

演講中，來貝俊高級應(yīng)用工程師以Echelon新總部大樓為例從需求目標(biāo)、設(shè)計過程、Lonworks子系統(tǒng)、選擇產(chǎn)品要素、設(shè)計特色、能源管理特性等方面進(jìn)行分析，提出架構(gòu)網(wǎng)絡(luò)共享的能源節(jié)省理念。并在能源管理中通過現(xiàn)有節(jié)能統(tǒng)計系統(tǒng)在員工中評選“能源之星”的思路。

同時介紹了完全開發(fā)、可互操作的Lonworks控制網(wǎng)絡(luò)平臺給來自不同廠家的設(shè)備、傳感器、執(zhí)行器、控制器提供了互操作平臺，為霍尼韋爾、西門子、施耐德、富士通等世界級公司所應(yīng)用，并指出多廠商、經(jīng)濟(jì)的服務(wù)和系統(tǒng)擴(kuò)展、分系統(tǒng)和設(shè)備級隨時更新、服務(wù)商的廣泛選擇、與其他廠商系統(tǒng)的互操作性、寬廣的選擇性及靈活易擴(kuò)展的自動化系統(tǒng)是Longworks協(xié)議打造開放系統(tǒng)的關(guān)鍵所在。

《科技成就品質(zhì)生活》

陶大圣總監(jiān)回顧了聚暉電子自2005年1月，成功開發(fā)了“基于CDMA 網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)遠(yuǎn)程無線智能家居控制系統(tǒng)”被中國聯(lián)通評為科技進(jìn)步一等獎以來，在廣東省數(shù)字家居協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)制定、參與“數(shù)字家居與數(shù)字電視技術(shù)應(yīng)用與示范”項目方案編制等工作中取得的一連串佳績。

對于目前國內(nèi)智能家居市場，陶總監(jiān)認(rèn)為針對目前市場還處在沒領(lǐng)導(dǎo)性品牌、產(chǎn)品品質(zhì)低下、渠道未完全成體系、服務(wù)體系未健全的原始競爭模式，聚暉電子在市場計劃方面將以提高行業(yè)競爭門檻、占領(lǐng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制高點、樹立品牌形象、完善“渠道建設(shè)+標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)+網(wǎng)絡(luò)化管理”模式、建立行業(yè)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為基本思路。

在市場推廣方面聚暉將采取電視廣告、平面廣告、旗艦店展示、廣泛的軟文傳播、各種展覽活動、裝修公司設(shè)計師推薦、體驗店等多層次的推廣活動。將建設(shè)高效的渠道體系和高激勵性的價格政策作為市場策略的核心。

此外，聚暉在東莞地區(qū)錦繡山河、景湖春曉、景湖灣畔、天驕峰景等多個集成可視對講、家居安防、綜合控制、視頻監(jiān)控、信息通訊、背景音樂系統(tǒng)的智能化樓盤展示為在場觀眾所矚目。

《智能家居市場現(xiàn)狀分析及趨勢探討》

楊華副總經(jīng)理從智能家居概念、智能家居系統(tǒng)、智能家居產(chǎn)品、智能家居方案、智能家居宣傳、智能家居渠道、智能家居培訓(xùn)七大方面對目前的國內(nèi)智能家居市場進(jìn)行了簡要的分析。同時結(jié)合國外智能家居場景視頻，為大家?guī)砹嘶具b控、場景實現(xiàn)、從低級到高級的智能等入手生動而形象的帶領(lǐng)專業(yè)關(guān)注領(lǐng)略國外智能家居生活。

對于大家所關(guān)注的智能家居產(chǎn)品的消費群與價值定位，楊總結(jié)合相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)從性別、年齡、職業(yè)等因素對國外智能家居消費群分布做了詳盡的分析。并且結(jié)合國內(nèi)現(xiàn)狀，以100平米住宅為例，指出目前國內(nèi)智能家居市場：高端產(chǎn)品和服務(wù)將定位在10000元以上，中端則集中在2000元至10000元之間，2000元以下同樣可以享受到相對低端的智能化體驗。索博也將根據(jù)市場的現(xiàn)狀將產(chǎn)品和服務(wù)定位為以高端為主、低端為輔。

楊總最后結(jié)合了索博在澳大利亞、中東地區(qū)的等智能家居國外混轉(zhuǎn)應(yīng)用實例，以及以蘇州金雞湖畔頂級智能化豪宅為代表的國內(nèi)應(yīng)用案例介紹了索博智能家居產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的使用情況。

《AMX中控在智能家居中的應(yīng)用》

來自AMX公司的于琪瑞經(jīng)理首先從宏觀角度介紹了AMX控制系統(tǒng)包括人機(jī)界面、以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)與控制主機(jī)構(gòu)成的控制核心、功能實行在內(nèi)的基本構(gòu)成，展示了中控產(chǎn)品的智能集成控制所涵蓋的燈光、娛樂、環(huán)境、安全、網(wǎng)絡(luò)及家電系統(tǒng)。以AMX核心產(chǎn)品――NI-X100系列控制主機(jī)為例詳細(xì)介紹了AMX產(chǎn)品在不同戶型中的配置方案，為使用者提供輻射客廳、廚房、臥室、餐廳、書房、衛(wèi)生間、家庭影院在內(nèi)的全方位控制。

此外，針對餐廳、臥室等常用區(qū)域的燈光、安全、環(huán)境、娛樂系統(tǒng)的控制功能于經(jīng)理也做了詳盡的解讀。由無線遙控、場景控制、電動窗簾的燈光系統(tǒng)；包含緊急按鈕、監(jiān)控攝像、可視對講、防災(zāi)探頭的安全系統(tǒng)；提供通風(fēng)控溫及除塵除濕的環(huán)境系統(tǒng)；以及集成了背景音樂、影視功能、網(wǎng)絡(luò)功能的娛樂系統(tǒng)。并在在功能如此豐富的系統(tǒng)中對接奇勝、DAIKIN、Ipod的產(chǎn)品。最后展示了基于局域網(wǎng)、以太網(wǎng)及WiFi狀態(tài)下的內(nèi)部通訊場景，為大家對風(fēng)靡歐美市場的中控產(chǎn)品做了全方位、立體化的詮釋。

《智能家居市場模式探討》

瑞訊科技嚴(yán)建新總監(jiān)結(jié)合多年的智能家居行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，提出目前國內(nèi)智能家居市場營銷的四大核心渠道房產(chǎn)合作、裝修合作、系統(tǒng)集成商合作和體驗店營銷。

篇(2)

可視對講產(chǎn)品由于是建立在樓盤建成基礎(chǔ)上的后期建設(shè)項目，相對于樓市的波動，自然也存在一定的市場延遲性。但作為市場前沿的工程企業(yè)，他們的感受也更為直接，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹：“很多開發(fā)商計劃的對講項目，目前都后推了。有個大的項目也擱淺了，其中原本選配數(shù)字對講的項目，也改成了模擬產(chǎn)品。而一些小公司更是提前打響了價格戰(zhàn)，走低端的路線，以價格拼市場”。針對工程商對于市場并不樂觀的看法，我刊特別連線了國內(nèi)幾家知名對講企業(yè)，為廣大讀者解讀地產(chǎn)弱勢下的可視對講市場走向……

廠商未雨綢繆 關(guān)注產(chǎn)業(yè)升級

可視對講行業(yè)作為處于地產(chǎn)市場輻射下的周邊行業(yè)，必然會受樓市寒潮下房產(chǎn)商資金鏈緊縮、項目推遲開工，甚至是下馬的影響。加之全球經(jīng)濟(jì)蕭條下，外貿(mào)訂單的銳減，廠商出口方面也同樣形勢嚴(yán)峻。但由于市場波動的傳導(dǎo)性還需要一定時間才能逐步顯現(xiàn)，各大對講廠商目前也尚無確切的數(shù)據(jù)為證。但對于市場波動所帶來的影響，各家對講企業(yè)也早有預(yù)計，紛紛未雨綢繆以各種措施加以應(yīng)對。

廣州安居寶售前總工史智透露：“樓市低潮對于對講行業(yè)的影響還是存在的，從房產(chǎn)市場看，開盤的樓盤有所減少，且銷售形勢并不樂觀，這種情況間接上對可視對講行業(yè)也會造成影響，從銷售數(shù)據(jù)上看影響在目前的還不少很大，只是增長有所放緩。這和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)受全球金融風(fēng)暴影響類似”。

福建省冠林科技總經(jīng)理朱瑩表示：“目前房地產(chǎn)市場走低，會對對講市場造成一定沖擊，對冠林來說，面對市場的變化，只有不斷提升自身的實力，堅持以人為本的設(shè)計理念，充分考慮用戶的需求，為廣大用戶提供可信賴的、安全易用的安防產(chǎn)品，同時讓用戶享受到冠林提供的周到細(xì)致的服務(wù)，這樣走得更穩(wěn)走得更遠(yuǎn)。冠林的產(chǎn)品在價格、外觀自主設(shè)計以及在制作工藝、研發(fā)實力方面都具有極大的優(yōu)勢，冠林將通過有針對性的市場選擇、清晰的產(chǎn)品定位、合理的發(fā)展策略，積極擴(kuò)展國內(nèi)和國際市場”。

TCL研發(fā)總監(jiān)馮萬良從房地產(chǎn)行業(yè)近期成本導(dǎo)向分析：“首先，2007年土地購置的價格大幅度上升，上升達(dá)10%以上。去年買地的，今年得開發(fā)，今年不開發(fā)，明年政府便會收回。另一方面，生產(chǎn)資料成本上升，PPI的不斷上漲，這個說明材料成本、土地成本、農(nóng)民工的工資要提高，就導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)的成本不可避免的在上升，這種情況下，房地產(chǎn)企業(yè)之間的優(yōu)勝劣汰，一定會非常激烈”。

回過頭來看對講行業(yè)，“TCL將根據(jù)目前的市場狀況研究開發(fā)出一些新的運營模式和新的增長點，原來既有的產(chǎn)品體系要不斷改進(jìn)，同時要研究新的模式和新的增長點。一般在這種情況之下，只有向管理要效益，向科技要效益，向質(zhì)量要效益，產(chǎn)業(yè)升級往往是在目前這種行業(yè)狀態(tài)低潮的時候開始，在這種比較冷靜，比較理性的時候，產(chǎn)業(yè)的升級，結(jié)構(gòu)調(diào)整和科技及資源的有效利用才可以真正的起到作用”。

在一線城市地產(chǎn)價格和成交量雙下降的情況下，來邦對講市場部經(jīng)理洪煒指出：“大家把注意力完全集中在了一線主要城市，感覺地產(chǎn)現(xiàn)在很是低迷，但不少二三線城市房產(chǎn)市場依舊紅火。從市場總量來看也只是比高峰的時候稍微下降而已。由于中國人口眾多，對房子的剛性需求依然強(qiáng)勁。目前的困難只是暫時的，能夠更好的優(yōu)化資源配置，淘汰劣勢對講廠家”。

可視對講數(shù)字化浪潮不可阻擋

短時間內(nèi)，一些房產(chǎn)商從削減成本角度考慮，樓盤后期弱電項目的對講產(chǎn)品，在數(shù)字化產(chǎn)品與傳統(tǒng)模擬產(chǎn)品之間存在比較大的成本壓縮空間，因此，不少傳統(tǒng)模擬對講產(chǎn)品重新披掛上陣取代數(shù)字化產(chǎn)品也就不足為奇了。但對于此舉能否從技術(shù)層面上影響到可視對講數(shù)字化和智能化趨勢，品牌企業(yè)也都無一例外的認(rèn)為這只是短期、小范圍內(nèi)的現(xiàn)象。

福建冠林科技總經(jīng)理朱瑩從數(shù)字化產(chǎn)品應(yīng)用角度剖析，目前可視對講市場上，融合數(shù)字化技術(shù)的產(chǎn)品更多的還是應(yīng)用在中高端樓盤，國內(nèi)市場已經(jīng)走過了初期的試水、探索和市場培育階段，進(jìn)入了發(fā)展期，相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)也有了一定的成熟度，雖然目前樓市較為低迷，但對其影響還是有限的，不會改變樓宇對講行業(yè)朝著網(wǎng)絡(luò)化的智能家居方向發(fā)展，產(chǎn)品功能也更趨多樣化、數(shù)字化、實用化。

通過對產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的調(diào)查和分析，TCL研發(fā)總監(jiān)馮萬良指出：“傳統(tǒng)模擬可視對講產(chǎn)品雖然目前在價格上比數(shù)字化可視對講產(chǎn)品有優(yōu)勢，但是房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀要求在樓盤的整體開發(fā)和定位上要采取有與傳統(tǒng)的樓盤有明顯差異化的智能化樓宇趨勢，才能使自己開發(fā)的樓盤在市場上形成差異化，創(chuàng)造新的利益增長點，但是目前傳統(tǒng)的模擬可視對講產(chǎn)品已經(jīng)很難滿足市場需要，可視對講產(chǎn)品面臨升級換代，如果不能正確的判斷形勢，很多原來在產(chǎn)業(yè)中處于領(lǐng)先地位的廠家和產(chǎn)品將在市場競爭中失去優(yōu)勢”。

馮萬良總監(jiān)進(jìn)一步指出：“采用數(shù)字化技術(shù)可以解決傳統(tǒng)總線制傳輸很難解決的智能化問題。同時，國家有關(guān)部門和行業(yè)專家也看到，中國內(nèi)地各建筑及住宅社區(qū)建設(shè)與運營系統(tǒng)采用傳統(tǒng)的模擬設(shè)施與物業(yè)管理的運作嚴(yán)重不相適應(yīng)，造成在物業(yè)管理中，模擬產(chǎn)品的智能化系統(tǒng)功能使用率不高，使用價值不大，阻礙了可視對講產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。同時國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的出臺，將進(jìn)一步指明智能建筑包括可視對講產(chǎn)品的發(fā)展的主要方向是數(shù)字化，數(shù)字化是可視對講系統(tǒng)發(fā)展的必由之路。此外，數(shù)字化可視對講產(chǎn)品的主要元器件包括壓縮/解壓縮芯片、網(wǎng)絡(luò)處理器芯片、數(shù)字化顯示器件（如TFT液晶屏）的價格也在步步下降，預(yù)計兩三年內(nèi)數(shù)字化產(chǎn)品的成本將僅僅高于傳統(tǒng)產(chǎn)品30%左右，性能價格比將優(yōu)于傳統(tǒng)的模擬產(chǎn)品，傳統(tǒng)模擬產(chǎn)品將逐步推出市場，數(shù)字化產(chǎn)品將居于領(lǐng)導(dǎo)地位”。

在CSST-興天下市場部經(jīng)理呂劍看來，數(shù)字化無疑是可視對講的今后發(fā)展方向，地產(chǎn)市場的階段性調(diào)整不會改變這個方向。一些實力不是很強(qiáng)的房地產(chǎn)企業(yè)為了度過冬天，壓縮成本，配置模擬產(chǎn)品的策略是可以理解的。模擬產(chǎn)品的劣勢很明顯，后期的問題比較多，穩(wěn)定性差，可視對講不可能停止在這個階段，數(shù)字產(chǎn)品必將取代模擬產(chǎn)品，就像在電視機(jī)市場一樣，數(shù)字的取代模擬的，不過是時間問題。

品牌企業(yè)拒絕大打“價格戰(zhàn)”

受房地產(chǎn)的市場低潮影響出現(xiàn)的對講市場規(guī)?？s小，房產(chǎn)商成本壓縮等諸多陰云籠罩之下，“價格戰(zhàn)”的導(dǎo)火索是否會被引燃？品牌企業(yè)又該如何保持在行業(yè)內(nèi)的龍頭地位？對講行業(yè)是否面臨著新的洗牌？

對此，冠林總經(jīng)理朱瑩提出：“隨著樓宇對講市場的不斷發(fā)展成熟，價格空間日益透明，一些小廠家，小作坊僅僅依靠仿冒、打價格戰(zhàn)等已經(jīng)難以生存，新一輪的對講行業(yè)洗牌再所難免，這樣有利于全行業(yè)更加健康，更加規(guī)范的發(fā)展。福建冠林自創(chuàng)立伊始，就致力于創(chuàng)建民族品牌，以時尚精品的理念打造旗下的各類產(chǎn)品，時尚精品不但是冠林的產(chǎn)品理念，同時也是冠林產(chǎn)品的定位。樓宇對講市場發(fā)展到今天，技術(shù)已經(jīng)相對成熟，行業(yè)間競爭日趨白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。冠林認(rèn)為只有創(chuàng)精品，才是企業(yè)發(fā)展的長久之道”。

“在數(shù)字化可視對講產(chǎn)品高中低不同的品牌競爭層次中，中國數(shù)字可視對講行業(yè)的實際情況是，多數(shù)競爭還集中在初始的數(shù)字化的概念中，發(fā)展的還是中低端市場，在這一塊“價格戰(zhàn)”的主戰(zhàn)場，高端市場的發(fā)展較為單薄。盡管數(shù)字化可視對講產(chǎn)品是房地產(chǎn)的“亮點”和“賣點”，但在過去的幾年中，因為數(shù)字化廠房良莠不齊，導(dǎo)致了概念的混亂、產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定等諸多問題，智能家居還沒有真正的“亮”起來，所以還沒能象傳統(tǒng)的中低端市場的那種白熱化的競爭狀態(tài)”，TCL研發(fā)總監(jiān)馮萬良說。

“面對目前市場上可能出現(xiàn)的洗牌形勢，我們認(rèn)為單純的價格競爭行為只會為企業(yè)帶來更困難的生存空間，只有創(chuàng)造精品才是長久的制勝之道。高端的智能家居品牌給房地產(chǎn)商和業(yè)主們帶來的是強(qiáng)大的附加值。我們相信中國智能家居的市場潛力巨大。我們同時也需要更多的競爭品牌，一起做大智能家居這塊蛋糕，一起培育市場”。

不少對講企業(yè)同樣認(rèn)為在價格戰(zhàn)在所難免的市場形勢下，提高品牌的核心競爭力才是關(guān)鍵所在。來邦對講市場部經(jīng)理洪煒認(rèn)為：“傳統(tǒng)樓宇對講價格戰(zhàn)在小的企業(yè)已經(jīng)不可避免，洗牌是資源的更優(yōu)化配置，有利于行業(yè)發(fā)展和社會進(jìn)步。對此來邦將加大產(chǎn)品開發(fā)力度，將在12月北京安防展上展出網(wǎng)絡(luò)樓宇可視對講系統(tǒng)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)對講機(jī)；將最大國內(nèi)市場推廣力度，提高知名度和美譽(yù)度，明年也將在國內(nèi)主要大城市巡展，并開相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)交流會，與客戶更多更直接的交流，以便滿足客戶的需求，并將加大國內(nèi)外市場的推廣力度”。

CSST-興天下市場部經(jīng)理呂劍從市場角度分析了價格戰(zhàn)的成因：“樓市低潮導(dǎo)致對可視對講的總需求降低，為了避免自己被逐出市場，穩(wěn)定或擴(kuò)大市場份額，一些廠商為爭搶項目，難免會打價格戰(zhàn)。這也是可視對講由模擬向數(shù)字轉(zhuǎn)型階段，模擬價格下降是必然趨勢，并非樓市低潮引發(fā)價格戰(zhàn)，樓市低潮不過加劇了價格戰(zhàn)”。

呂經(jīng)理同時指出價格戰(zhàn)對于企業(yè)存在的風(fēng)險：“一些實力不強(qiáng)的廠商將被整頓出局。只把價格作為競爭能力是危險的，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，也不能致勝。企業(yè)的競爭是綜合能力的競爭，除了價格，更重要的還有研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、品牌。發(fā)展企業(yè)的綜合競爭能力，應(yīng)該成為企業(yè)的戰(zhàn)略”。

視點：智能家居是否會成為對講市場的下一塊蛋糕？

在房產(chǎn)市場的低潮之下，部分定位高端的樓盤并未受到太大的沖擊，高端樓盤的價位依然堅挺。CSST-興天下市場部經(jīng)理呂劍認(rèn)為：“地產(chǎn)高端項目不會受樓市低潮影響，因此對支持樓盤差異化的設(shè)備這塊需求是存在的，也是高端項目區(qū)別于一般樓盤的支撐點。擴(kuò)大對講產(chǎn)品的外延，是未來對講與智能家居縱深融合的方向，這從對講產(chǎn)品來說擴(kuò)大了產(chǎn)品的外延，不但可以擴(kuò)展產(chǎn)品的功能，也能一定程度避免價格戰(zhàn)，拓展企業(yè)的盈利機(jī)會”。因此，作為“下一塊蛋糕”的智能家居早已被很多可視對講企業(yè)所關(guān)注。

從產(chǎn)品線上觀察，也不難發(fā)現(xiàn)各家早已積極行動起來。冠林力推“W5、E9等系列室內(nèi)機(jī)”，并通過流動展示車全國巡展、 TCL“易家通智能家居系統(tǒng)”面向全國啟動招商工作、振威“居逸智能家居系統(tǒng)”完成升級全新上市。各大可視對講企業(yè)的高調(diào)介入，為緩慢發(fā)展中的智能家居行業(yè)注入了新的活力。

對講市場的競爭非常激烈，許多對講廠商都在尋求突破創(chuàng)新之路，如何搶占技術(shù)高地，爭奪這一高端市場，是各家廠商競爭的熱點。

現(xiàn)有對講資源助推智能家居發(fā)展

福建冠林科技 總經(jīng)理朱瑩

現(xiàn)在很多對講廠商投身智能家居行業(yè)，不僅因為樓宇對講產(chǎn)商在智能家居的推廣上具有天然的渠道優(yōu)勢，同時對講市場的競爭非常激烈，許多對講廠商都在尋求突破創(chuàng)新之路，如何搶占技術(shù)高地，爭奪這一高端市場，是各家廠商競爭的熱點。

隨著智能家居終端的配套技術(shù)的不斷成熟和產(chǎn)品化，為智能家居終端的研發(fā)推廣具備了根本條件?？梢晫χv在智能家居的發(fā)展上，我們認(rèn)為要更側(cè)重于家庭內(nèi)部的自動化、娛樂化控制，并與相關(guān)的配套廠商在技術(shù)領(lǐng)域展開合作，利用彼此成熟的技術(shù)，合作開發(fā)研制，從而推動智能家居的全方面普及和成熟。

從傳統(tǒng)對講產(chǎn)品制造向智能家居轉(zhuǎn)型的企業(yè)更容易理解不同定位的地產(chǎn)項目的需求，可以對智能家居系統(tǒng)的功能和不同技術(shù)層級進(jìn)行裁剪和組合以便更靈活的適應(yīng)項目需求。

市場利弊共存智能家居迎難而上

廈門振威 技術(shù)中心副總經(jīng)理付偉

目前整個房地產(chǎn)市場處在弱市，尚處于下降通道中。在這種大勢環(huán)境下，對智能家居廠家來說是利弊共存。不利的方面是，開發(fā)商對樓盤成本的控制會更加嚴(yán)格，對產(chǎn)品的選型會更加務(wù)實。即使在這種情況下，只要產(chǎn)品定位是準(zhǔn)確的，符合市場需求，前途仍然是一片光明。當(dāng)然，這對廠商的技術(shù)能力和市場把握能力提出了更高的要求。

而從傳統(tǒng)對講產(chǎn)品制造向智能家居轉(zhuǎn)型的企業(yè)更容易理解不同定位的地產(chǎn)項目的需求，可以對智能家居系統(tǒng)的功能和不同技術(shù)層級進(jìn)行裁剪和組合以更便靈活的適應(yīng)項目需求；有利的方面是，為了在競爭中脫穎而出，開發(fā)商必須更加注重差異化營銷，尋找“亮點”區(qū)隔自己的樓盤。而家居智能化就是最大的亮點。另外，智能家居產(chǎn)品并非豪宅專屬配備，對中低端樓盤一樣適用，可以針對性的選擇配置。

數(shù)字化可視對講和智能家居兩者結(jié)合起來是未來高端市場的必然走向，智能家居產(chǎn)品將會在不久的將來成為房地產(chǎn)行業(yè)的換代產(chǎn)品和市場的主流。

智能家居決定高端數(shù)字化對講市場走向

深圳TCL 研發(fā)總監(jiān)馮萬良

在智能小區(qū)中，真正占主導(dǎo)地位的其實還是可視對講，智能家居只是附加上去的功能，單一的智能家居產(chǎn)品為用戶提供不了那么多的服務(wù)。現(xiàn)在的小區(qū)中，可視對講是開發(fā)商必上的項目，而智能家居卻是可選的。單做智能家居的成本是非常高的，如果智能家居不與可視對講結(jié)合，每家每戶又要增加一個數(shù)字終端，就造成了用戶重復(fù)投入。例如同樣集成短信報警這樣一個功能，單獨使用智能家居產(chǎn)品，每戶家庭就都要加裝一個撥號器，這樣每戶就多增加了幾百元的成本。所以單獨的智能家居產(chǎn)品很難獨立支撐起來對講企業(yè)的未來，而對講企業(yè)轉(zhuǎn)型的真正＂亮點＂是是融和了智能家居功能的數(shù)字化可視對講產(chǎn)品，而我們聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化可視對講系統(tǒng)就只需要在整個小區(qū)加一個模塊，就能夠?qū)崿F(xiàn)智能家居的產(chǎn)品的所有功能，而成本平攤下來比單獨使用智能家居產(chǎn)品要低的多。

在此基礎(chǔ)上把數(shù)字化可視對講和智能家居兩者結(jié)合起來是未來高端市場的必然走向，智能家居產(chǎn)品將會在不久的將來成為房地產(chǎn)行業(yè)的換代產(chǎn)品和市場的主流。由于目前真正推向市場的智能家居的產(chǎn)品類型還不多，那么現(xiàn)有的產(chǎn)品就具備率先占領(lǐng)有利的市場的先機(jī)。

我們做好網(wǎng)絡(luò)樓宇可視對講系統(tǒng)，保持對智能家居方面需求的關(guān)注，并在我們的產(chǎn)品中預(yù)留有智能家居的接口，只要市場的需求起來，我們迅速根據(jù)市場需要來完善應(yīng)用層。

做好技術(shù)準(zhǔn)備 應(yīng)對市場起飛

深圳來邦對講 市場部經(jīng)理洪煒

篇(3)

小迪是Airbnb平臺上一家民宿的房東。他放在平臺上出租的家在上海浦東區(qū)一個叫“寧怡苑”的社區(qū)里。如果沒有特別明顯的提示，初次入住的租戶要準(zhǔn)確找到這家民宿可能得很費一番周折。但就是這么不太起眼的一家民宿，卻在2016年歲末的晚上，接待了一群不太一樣的到訪者，包括滬上知名主持人司雯嘉在天貓上開直播。

這些紅人是慕“光”而來的。在Airbnb上海的民宿里，小迪的家因為智能家居照明的配設(shè)而小有不同：房間燈光的色溫明亮除了能夠根據(jù)主人的心情和活動來設(shè)定之外，如果主人的郵箱收到了老板的郵件，家里的燈會立刻變紅；如果夜間有不速之客潛入家中，家里的燈光會立刻全部開啟，嚇跑不速之客等等。

這家民宿變得“有點兒意思”，一方面是因為房東自己對這類“好玩”的智能產(chǎn)品很感興趣，同時也是因為飛利浦照明非常希望在中國推廣普及旗下Hue系列的智能家居照明產(chǎn)品，想尋找到最合適的“場景”，讓消費者市場的用戶對這種體驗?zāi)苌砼R其境、有帶入感，且讓“好玩”的智能家居照明變得“好用”。

與早期國內(nèi)傳統(tǒng)智能家居“大而全”的系統(tǒng)化集成思路不同，這一輪互聯(lián)網(wǎng)公司尤其是創(chuàng)業(yè)公司主導(dǎo)的智能家居創(chuàng)新熱潮，是以“小而美”的方式來切入的，比如智能插座、智能面板、智能燈泡、智能門鎖等大約始于三四年前。

當(dāng)時業(yè)界唯馬首是瞻的是智能家居設(shè)備制造商N(yùn)est公司，它給大家打開了一扇進(jìn)入家庭的“窗戶”。Nest瞄準(zhǔn)的是諸如溫控器、煙感器這樣的已經(jīng)存在很多年的“老”設(shè)備，只是用了新方法來重新設(shè)計使其智能化。2014年初，谷歌宣布以32億美元現(xiàn)金收購Nest，震驚業(yè)內(nèi)，且釋放出明確信號――智能家居已經(jīng)成為巨頭爭搶的大市場。

智能家居生活的完美體驗應(yīng)該是單品設(shè)備之間的組網(wǎng)，“組成系統(tǒng)生態(tài)”，從簡單的設(shè)備開關(guān)到根據(jù)用戶需求的處置控制?！靶《馈钡闹悄芗揖诱娴拇嬖凇皠傂琛眴?，讓傳統(tǒng)設(shè)備智能起來有“迫切的需求”嗎？現(xiàn)在來看，這類問號正在被一點點掰直。

包括智能家居在內(nèi)的智能物聯(lián)網(wǎng)，正在成為繼移動互聯(lián)網(wǎng)時代之后新的大勢，已經(jīng)吸引了來自IT互聯(lián)網(wǎng)、以及傳統(tǒng)家電廠巨頭的矚目。在智能物聯(lián)網(wǎng)時代，有沒有所謂的“唯一入口”呢？

從“玩具”到解決方案

Hue系列面世于2014年，正值互聯(lián)網(wǎng)勢力滲透到智能家居領(lǐng)域的浪潮涌動之初，是飛利浦照明針對家庭消費市場推出的智能家居照明產(chǎn)品系列。如今該產(chǎn)品系列已經(jīng)延伸至燈泡、燈帶、便攜魔燈、燈具、二代橋接器等各類產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)中。

“從Hue面世我們就開始考慮電商平臺，現(xiàn)在是在電商平臺上豐富了Hue家族的產(chǎn)品?！憋w利浦照明大中華區(qū)市場部總經(jīng)理沈曉暉介紹，時值2016年歲末飛利浦Hue家族新成員在天貓平臺上進(jìn)行首發(fā)。

沈曉暉表示，飛利浦照明會強(qiáng)化電商銷售的部分，電商渠道目前已有很大的發(fā)展，但是在飛利浦照明整個銷售規(guī)模里的占比還有很大的提升空間，會繼續(xù)加大投入。他舉例介紹，飛利浦照明在天貓平臺做了很多新的嘗試和特別的部署，比如推出“試燈間”服務(wù)。對于消費者來說，線上消費的不便之一是無法看到實物、不知道使用效果，這正是飛利浦照明在天貓上做“試燈間”這類應(yīng)用的初衷，讓線上購物的體驗盡可能地接近線下。

“家居智能照明也是慢慢被客戶熟知的?！鄙驎詴熣f。飛利浦Hue系列的產(chǎn)品節(jié)奏是比較謹(jǐn)慎的。兩年多前他們剛推出Hue時，產(chǎn)品更多傾向于裝飾性的，比如燈帶、便攜魔燈等，這種不是剛需，不是家里的功能性照明的產(chǎn)品；到現(xiàn)在他們感覺智能互聯(lián)照明已經(jīng)開始被更多的消費者所接受，所以也希望把家里更多功能性的燈具都加入到飛利浦Hue系列當(dāng)中。

“在接下來飛利浦Hue的家族所建立的平臺上，這些應(yīng)用可以互聯(lián)的不只是你那幾個大玩具，包括家里的客廳、臥室這些燈也都會在飛利浦Hue的平臺上得到應(yīng)用。”沈曉暉說。

從散點、單件，邁向成套化、整體解決方案，中國市場智能家居產(chǎn)品的消費狀況已經(jīng)有了這樣的轉(zhuǎn)移趨勢。智能之于家庭生活的這種“潤物無聲”，也在天貓電商平臺的銷售數(shù)據(jù)中得到佐證。

天貓家裝行業(yè)總監(jiān)江帆分享了他們在電商平臺的數(shù)據(jù)中圍繞智能家居觀察到幾個快速增長方向：在線上銷售的像吸頂燈類的產(chǎn)品，智能類的產(chǎn)品已經(jīng)成為主流，而且未來的燈具會向智能化全面發(fā)展；家用的智能鎖這個市場的需求量越來越大，現(xiàn)在雖未到智能燈具的主流階段，但這是趨勢；整個家庭的智能安保系統(tǒng)，比如用手機(jī)可以直接實現(xiàn)家用智能攝像頭的遠(yuǎn)程遙控和交流。

如何讓智能品類在家庭家居生活里的擴(kuò)展更快？江帆認(rèn)為：一是整個成本和價格能不能降下來。天貓已經(jīng)在和飛利浦照明探討能否通過C2B定制的方式，從下游消費端的需求反過來控制好上游的生產(chǎn)和運營成本；二是在宣傳和推廣上，如何讓智能類的產(chǎn)品盡可能觸達(dá)到相應(yīng)的消費群體；三是服務(wù)體系的打造。線上能解決好信息傳遞、用戶觸達(dá)、用戶行為數(shù)據(jù)收集等等問題，線下如果能依靠品牌商既有的完善的服務(wù)體系，將有助于解決好消費者在后端服務(wù)上的顧慮。

智能家居類的產(chǎn)品若要獲得市場份額的規(guī)?；黄?，如何從產(chǎn)業(yè)鏈的上下游打通、如何從生態(tài)系統(tǒng)層面協(xié)同努力，已經(jīng)被提上日程?！拔覀兘酉聛碜钪匾模ㄈ蝿?wù)）是進(jìn)一步強(qiáng)化飛利浦Hue的生態(tài)系統(tǒng)，單靠一家去做幾個智能照明的燈具其實是形不成這種規(guī)模效應(yīng)的?！鄙驎詴熋鞔_表示。

飛利浦Hue在開放的軟件生態(tài)圈上已經(jīng)與知名的平臺商合作，比如蘋果的智能家居平臺HomeKit和谷歌旗下的Nest公司；Hue也與全球各地的開發(fā)者門積極合作，推出了超過600款符合不同應(yīng)用模式需要的APP。在中國市場，飛利浦照明于2016年先后與華為、小米結(jié)成了戰(zhàn)略合作，希望聯(lián)手來開拓智能互聯(lián)家居照明的新市場?！斑@種規(guī)模化的消費習(xí)慣的養(yǎng)成，需要生態(tài)系統(tǒng)的合作伙伴，就像智能手機(jī)成為消費趨勢一樣?！鄙驎詴熣f。

撬動家庭消費電子“存量”

“在智能家居的場景里，我覺得（語音交互的應(yīng)用）2017年會更多集中在消費電子領(lǐng)域，家庭消費電子（應(yīng)用這類新技術(shù)的）驅(qū)動力更加明顯?！彼急伛Y創(chuàng)始人、CEO高始興認(rèn)為。思必馳專注于智能硬件的語音交互技術(shù)，主要針對車載、智能家居、機(jī)器人等智能硬件產(chǎn)品做垂直領(lǐng)域下的對話式交互。

高始興認(rèn)為，特別在智能硬件端和物聯(lián)網(wǎng)上，語音交互一定是核心人機(jī)交互手段之一，思必馳希望能夠?qū)崿F(xiàn)語音作為人機(jī)交互的重要方式，形成一個閉環(huán)――信息搜索、服務(wù)獲取、任務(wù)達(dá)成。

高始興相當(dāng)推崇亞馬遜的智能音箱Echo，語音交互技術(shù)已經(jīng)做得很棒，并且已經(jīng)打通了服務(wù)，構(gòu)成了一些交易閉環(huán)，包括可以聲紋支付。過去一兩年里，亞馬遜一直非常重視Alexa語音平臺的發(fā)展，希望將其植入更多的智能硬件中，除了亞馬遜自己的智能音箱Echo之外，讓它有更多“訓(xùn)練自己”的應(yīng)用場景。

不過，在中國市場發(fā)展智能家居，高始興反倒認(rèn)為，與其復(fù)制亞馬遜Echo的故事，不如用語音交互技術(shù)去激活市場已經(jīng)非常成熟的家庭消費電子產(chǎn)品，比如空調(diào)、冰箱等。一是因為這類成熟產(chǎn)品的市場基數(shù)特別大；二是尤其像空調(diào)、冰箱這樣市場競爭白熱化的消費電子，語音交互技術(shù)的應(yīng)用雖然不能成為產(chǎn)品的“痛點”需求，但無疑是很好的“癢點”需求；三是成熟市場的產(chǎn)業(yè)鏈也都非常成熟，對于新技術(shù)應(yīng)用的支撐能力更強(qiáng)。

三年前，曾有智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)始人有過類似的預(yù)測：2014年可以稱之為智能家電的元年，傳統(tǒng)家電廠家會陸續(xù)推出各式各樣的智能家電產(chǎn)品，再經(jīng)過三到五年的發(fā)展，“智能化”將會成為家電設(shè)備的標(biāo)配。

在高始興看來，一個全新的產(chǎn)品需要全新的生態(tài)支持，像亞馬遜Echo那樣的智能家居產(chǎn)品如果在中國市場落地，主要挑戰(zhàn)有三方面：一是內(nèi)容的整合、服務(wù)的整合，以支撐智能交互的更好體驗，甚至包括一些資本的投入；二是全新的產(chǎn)品線涉及到供應(yīng)鏈的支撐；此外，什么樣的渠道更適于銷售這類全新的產(chǎn)品，尚需摸索。

誰將成為其中的大玩家？IT互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司、創(chuàng)業(yè)公司，還是傳統(tǒng)制造公司？現(xiàn)在來看，幾股勢力的競爭無疑會有交集。樂觀者以為，巨頭入局，有助于推動市場的熱度、用戶的認(rèn)知度、整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游的成熟度，反而有利于在產(chǎn)業(yè)鏈上的細(xì)分公司存活下去。在高始興看來，留給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的機(jī)會，或者說能夠“剩者為王”的機(jī)會，就在于：場景化的智能化程度，如何做到場景化下服務(wù)的整合越多越深。

從AI OS到場景化的服務(wù)

“OK Man，請播放‘OK Man 主題曲’?！碑?dāng)呂騁在會現(xiàn)場說出這個要求時，他內(nèi)心相當(dāng)緊張，盡管事前已經(jīng)演練過很多次，直到下一秒整個會場里響起相應(yīng)歌曲。

26歲的呂騁是渡鴉科技的創(chuàng)始人、CEO，這是一個成員平均年齡不超過26歲的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，從2014年5月份成立到現(xiàn)在不到3年時間。

“我們的目標(biāo)很直接，就是做下一代操作系統(tǒng)?！眳悟G語氣相當(dāng)肯定。他語速很快，不容置疑，“我們希望借助technology的力量，借助設(shè)計的力量，來做下一代操作系統(tǒng)。我們的操作系統(tǒng)其實很簡單，就是像科幻片里看到的那樣，像《鋼鐵俠》，像《Her》，類似這樣的系統(tǒng)，足夠智能、虛擬的系統(tǒng)，而且對用戶來說不需要研究下載什么APP，也不需要在各個APP之間跳轉(zhuǎn)，直接告訴它你要干什么，它就幫你把service做了”。

2016年11月底的會算是渡鴉科技在公眾視野中沉寂了一年之后的亮相，演示了硬件新品 Raven H-1的娛樂影音、家居自動化等功能。呂騁說，渡鴉科技做智能控制產(chǎn)品，并非因為跟風(fēng)家庭智能硬件熱潮，而是團(tuán)隊自成立之初既定的“三步走”戰(zhàn)略：

先得有技術(shù)，在技術(shù)上得有操作系統(tǒng)，在操作系統(tǒng)上再做軟硬結(jié)合，因為做軟件系統(tǒng)越往后越會發(fā)現(xiàn)硬件sensors（傳感器）變得很重要，“你把它（操作系統(tǒng)）當(dāng)成人，它需要有這些感應(yīng)器官來理解對方，知道對方的信息”。

呂騁介紹，團(tuán)隊在第一年到一年半的時間內(nèi)核心是做有自有知識產(chǎn)權(quán)的自然語義理解的引擎。期間也一直在搭建他們認(rèn)為的下一代操作系統(tǒng)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)音樂的場景可以單獨拿出來做一個簡單的APP，于是有了2014年11月份亮相的“樂流”。使用過“樂流”APP的人，可能對它都留有印象，操作頁面沒有任何按鍵，按住屏幕任意位置，說出你想聽的，樂流就會在 50 毫秒之內(nèi)播給你聽。

渡鴉科技的第二個階段是做操作系統(tǒng)，即Project Flow。在呂騁看來，現(xiàn)有的以APP為基礎(chǔ)的操作系統(tǒng)是在打斷和切換中完成交互的，而Project Flow 將以全新的交互方式讓人機(jī)交互與人人交互更加流暢。

Project Flow在2015年8月正式，也就是從那時起，呂騁和團(tuán)隊已經(jīng)把硬件計劃“H-1計劃”提上日程?！敖裉煳視嬖V你，智能家居或者智能家庭場景肯定不是我們的終點?！眳悟G說。

篇(4)

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場體制的不斷改革，電力企業(yè)之間的競爭日益嚴(yán)峻。要想在激烈的市場競爭中擁有一席之地，電力企業(yè)必須要淘汰傳統(tǒng)的營銷策略，更新思想觀念，創(chuàng)新營銷模式，構(gòu)建新型電價體系，吸引更多用戶，提高自身綜合實力，進(jìn)而創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，推動電力企業(yè)的長足發(fā)展。本文主要就新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系做了簡單研究，以期為電力企業(yè)的發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：

電力；市場營銷；模式；新型；電價體系

0引言

近年來，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷變革，給電力企業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。新形勢下，傳統(tǒng)的電力營銷模式顯然無法適應(yīng)社會發(fā)展的需求，給電力企業(yè)的發(fā)展帶來嚴(yán)重阻礙，只有不斷創(chuàng)新電力營銷模式，構(gòu)建新型電價體系，才能贏得更多用戶的信賴和支持，從而提升電力企業(yè)的市場競爭力，促進(jìn)電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

1為不同客戶群體提供個性化服務(wù)

個性化服務(wù)是指企業(yè)可以對電力市場進(jìn)行劃分，劃分依據(jù)可以根據(jù)用戶年齡段、經(jīng)濟(jì)條件、居住區(qū)域等等，然后對劃分的市場區(qū)域進(jìn)行調(diào)查研究，分析該區(qū)域用戶對電力的需求情況，進(jìn)而分別對不同市場區(qū)域的用戶提供有針對性的服務(wù)。對于不同市場區(qū)域的用戶，電力企業(yè)可以制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價格以及多樣化的促銷渠道，進(jìn)而吸引更多的客戶，滿足不同用戶的特定需求。在激烈的市場競爭中，電力企業(yè)只有把握好有限的客戶資源，為他們提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能發(fā)展更多的穩(wěn)定客戶源，確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。此外，企業(yè)在營銷過程中不能盲目地提供服務(wù)，而是要在眾多用戶中篩選更多的優(yōu)質(zhì)客戶，為他們提供優(yōu)先服務(wù)和主動服務(wù)的特權(quán)，進(jìn)而將其發(fā)展成為牢固的客戶資源。

2構(gòu)建新型電價體系

電價是眾多用戶關(guān)注的重點，同樣，也是電力企業(yè)應(yīng)該重點考量的問題，只有為用戶設(shè)置合理的電價標(biāo)準(zhǔn)，才能贏得更多用戶的青睞，進(jìn)而拓闊市場范圍。新形勢下，電價不再由政府統(tǒng)一調(diào)控，而是由市場大環(huán)境決定，具體而言就是通過分析市場環(huán)境下的用戶量以及用電量，經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和計算，進(jìn)而得出一個科學(xué)、合理的電價，同時滿足客戶和企業(yè)的共同利益。當(dāng)前，菜單電價就是一種新型的電價體系。所謂菜單電價不單單指一種電價類型，而是包含了多種電價類型，比如：極端峰時電價、固定電價、實時電價、可變峰時電價等。菜單電價集多種電價類型于一體的特點適應(yīng)了當(dāng)今多樣化市場的需求，因而，很快被廣大用戶所接受。電力企業(yè)在向客戶推薦菜單電價時，還可以分別對每種電價類型做進(jìn)一步的設(shè)計，主要目的就是滿足用戶的個性化需求，同時也可以將不同的電價類型相互融合，重新構(gòu)建適合于用戶的電價類型?？偠灾?，菜單電價的推出使用戶可以根據(jù)自己實際用電情況和用電偏好選擇一款合適的電價類型，滿足自身需求的同時促進(jìn)了電力企業(yè)的發(fā)展。

3電力營銷增值服務(wù)新模式

3.1綜合節(jié)能增值服務(wù)

當(dāng)前，我國大力提倡節(jié)能環(huán)保理念，電力資源是我國重要的能源之一，如果能夠采取有效措施使用戶能夠節(jié)約用電力，這不僅為廣大用戶節(jié)省了用電費用，而且貫徹落實了國家節(jié)能減排的戰(zhàn)略要求。要想使用戶在保持正常用電的基礎(chǔ)上減少電能損耗，可以從建筑節(jié)能方面入手。目前，國家提倡使用節(jié)能環(huán)保的建筑材料，構(gòu)筑綠色建筑，這樣的房屋建筑在節(jié)約能耗方面有獨特的優(yōu)勢。因此，電力企業(yè)可以與建筑行業(yè)、材料行業(yè)相互聯(lián)系，共同推行建筑節(jié)能改造，針對不同用戶可以提供單獨服務(wù)，也可以綁定售電方案實施優(yōu)惠服務(wù)，這種服務(wù)模式不僅可以降低用戶耗電量，而且切實落實了國家節(jié)能環(huán)保的政策，有利于改善城市環(huán)境污染問題，同時，電力企業(yè)、建筑企業(yè)以及材料廠家三者相互配合，共同發(fā)展，實現(xiàn)共贏的良好局面。

3.2智能家居與智能表計增值服務(wù)

隨著科學(xué)技術(shù)水平的不斷提高，智能家居對于很多人來說已經(jīng)并不陌生，它為人們的生活帶來了更多的方便，使人們體驗到了更高品質(zhì)的生活。同時，智能家居的快速發(fā)展也給電力企業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一方面，智能家居種類的增多給電力企業(yè)開拓了更廣闊的市場，另一方面，所有電力企業(yè)都看到了新的商機(jī)，為占有客戶資源展開了激烈的競爭。但是，根據(jù)我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，智能家居的發(fā)展還處于初級階段，只有少部分用戶嘗試體驗，并沒有占據(jù)廣闊的市場?；诖?，電力企業(yè)可以發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用自己擁有的客戶資源推廣智能家居和智能表計等高科技產(chǎn)品，當(dāng)然，這就需要電力企業(yè)與產(chǎn)品開發(fā)商建立良好的合作關(guān)系，進(jìn)而實現(xiàn)互利互贏。電力企業(yè)采取多種促銷活動，比如：簽約售電服務(wù)即免費贈送智能電表等，也可以將智能家居與售電服務(wù)捆綁銷售，推出一系列優(yōu)惠政策，吸引更多的用戶同時購買智能家居和購電服務(wù)，這樣既推廣了智能家居，又增加用電客戶，給電力企業(yè)和產(chǎn)品開發(fā)商贏得了更多的利益。

3.3分布式新能源一攬子解決方案

伴隨我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，對電力資源的需求量也越來越高，為了充分滿足人們的供電需求，同時又符合國家節(jié)能環(huán)保的要求，風(fēng)力發(fā)電、光伏發(fā)電等新能源產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展，為我國電力資源提供了更加可靠的保障。然而，無論是風(fēng)力發(fā)電，還是光伏發(fā)電目前都處于初級階段，市場占有力比較小，還沒有擁有穩(wěn)定的客戶資源?；诖?，電力企業(yè)可以與新能源發(fā)電產(chǎn)業(yè)建立合作關(guān)系，實現(xiàn)共同發(fā)展的目標(biāo)。一方面，電力企業(yè)可以積極協(xié)助新能源企業(yè)的建設(shè)，在設(shè)備的安裝調(diào)試、后期維護(hù)以及項目的前期咨詢等方面給予新能源產(chǎn)業(yè)幫助，從中獲取一定的利潤；另一方面，新能源企業(yè)可以利用電力企業(yè)擁有的大量客戶資源，進(jìn)而開展對產(chǎn)品的市場推廣，使更多的人了解和使用新能源產(chǎn)品。這樣一來，電力企業(yè)可以增加自己的經(jīng)濟(jì)收益，新能源企業(yè)可以開拓市場，建立屬于自己的客戶群，為將來的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

3.4創(chuàng)新的需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)

國內(nèi)外研究和實踐已經(jīng)表明，科學(xué)地開展需求側(cè)響應(yīng)將為電網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)和安全運行帶來顯著的效益。但由于各方面的原因，我國目前需求側(cè)響應(yīng)開展得還不廣泛，許多需求側(cè)響應(yīng)資源未能充分利用。作為與大量電力用戶直接聯(lián)系的主體，售電主體可以通過推出創(chuàng)新的需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)，吸引并整合大量電力用戶參與，形成規(guī)?？捎^的需求側(cè)響應(yīng)資源。這不僅將為售電主體本身帶來經(jīng)濟(jì)效益，也將有效地輔助電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行和促進(jìn)新能源消納。電力企業(yè)要想將大量用戶側(cè)需求聚合并使資源得到相應(yīng)關(guān)鍵在于創(chuàng)新機(jī)制，只有構(gòu)建完善的服務(wù)機(jī)制，將用戶側(cè)資源有效整合并充分利用客戶用電彈性的特征，才能為客戶提供更科學(xué)、合理的服務(wù)。比如，電力企業(yè)可以對用戶實施獎勵機(jī)制，當(dāng)在用電高峰時期或者電價尖峰時期，首先需求側(cè)相應(yīng)服務(wù)，其次可以通過發(fā)送電子郵件、手機(jī)APP推送等形式提醒用戶減少用電，并且告知用戶如果相應(yīng)該政策可以獲得一定的獎勵，獎勵形式可以是現(xiàn)金、獎勵券或者其他有價證券等。通過這種方式鼓勵更多的用戶減少在該時段的用電量。當(dāng)然，該獎勵機(jī)制遵循自愿參與的原則，用戶完全根據(jù)自己實際情況來決定是否參加，電力企業(yè)在工作中盡量避免對用戶的正常生活和工作造成影響。此外，用電獎勵機(jī)制的設(shè)置簡單、靈活、高效，不需要建立復(fù)雜的技術(shù)支持系統(tǒng)，也不需要制定復(fù)雜的相應(yīng)規(guī)則和補(bǔ)償措施，因而操作成本較低。

4結(jié)束語

總而言之，新形勢下，電力企業(yè)要想贏得更廣闊的市場，就必須創(chuàng)新營銷模式，構(gòu)建新型電價體系，適應(yīng)社會發(fā)展需求，為人們提供更加優(yōu)質(zhì)和合理的服務(wù)，同時，要合理利用新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展更多的客戶資源，與相關(guān)企業(yè)建立合作關(guān)系，實現(xiàn)互利共贏，促進(jìn)電力企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]白楊,李昂,夏清.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系[J].電力系統(tǒng)保護(hù)與控制,2016,05:10-16.

篇(5)

關(guān)鍵詞：智能衣架；行業(yè)分析；營銷策略

0引言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場上的傳統(tǒng)衣架不再能夠滿足人們的日常需求。2017年，家電領(lǐng)域提及到最多的一個詞匯就是“智能”，由此產(chǎn)生了各式各樣的智能產(chǎn)品，而在這股智能浪潮的推動下，衣架也由傳統(tǒng)化向智能化方向改變。在目前的衣架市場上，電動升降式衣架已經(jīng)成為主流產(chǎn)品，在消費者中有著極大的市場需求。據(jù)決策狗數(shù)據(jù)分析，升降晾衣架2017年總銷售額為17.27億，年同比增長率為50.59%，11月升降晾曬衣架的銷售額為292，074，821元，截止到2018年1月，近三月銷售額增幅為36.21%。其中電動升降晾曬衣架2017年總銷售額為51141.95萬，年同比增長率為109.52%，當(dāng)月銷售額占整個升降晾曬衣架市場的42.95%，最近三個月增幅為51.75%。整個電動升降晾衣架細(xì)分市場中有13個主要競爭品牌，據(jù)決策狗數(shù)據(jù)分析Top10品牌占比76.46%，競爭品牌相對較多，市場集中度較高。2017年9月銷售額前3品牌分別是捷陽、hotata/好太太、曬得樂，分別占比58.56%、21.14%、6.14%。在9月top10品牌電動升降晾衣架銷售額排行中，捷陽、hotata/好太太、曬得樂的市場份額遠(yuǎn)超其他品牌。智能衣架的出現(xiàn)在一定程度上沖擊了傳統(tǒng)衣架行業(yè)，同時也使得整個行業(yè)在朝著智能化轉(zhuǎn)變。隨著我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快以及城市居民收入的增加，未來智能衣架的普及程度將會不斷增大，其市場競爭也會越來越激烈，合理制定其營銷策略有助于推進(jìn)中國智能衣架行業(yè)的市場開拓和發(fā)展。

1智能衣架的特點

智能衣架是以解決現(xiàn)在人們的晾曬困擾、晾衣私密性以及家居環(huán)境對衣架的高品質(zhì)高要求為出發(fā)點，完全不同于傳統(tǒng)晾衣架且具有智能晾曬，智能烘干等功能的新型產(chǎn)品?？梢耘浜现悄芗揖拥氖褂?，使晾衣架的各種智能模塊結(jié)合到一起，實現(xiàn)了產(chǎn)品種類的多樣性，功能的齊全性以及更符合現(xiàn)在用戶的視覺美觀。其主要的功能特點有以下幾點：（1）智能晾曬，高效烘干。傳統(tǒng)晾衣架以人工戶外晾曬為主，因此面對陰雨雪天時，衣服就難以晾曬，且晾曬過程比較復(fù)雜麻煩。智能晾衣架則能實現(xiàn)智能晾曬，可以將衣物曬在室內(nèi)，且能實現(xiàn)智能高效烘干。（2）消毒殺菌，干凈衛(wèi)生。傳統(tǒng)晾曬僅通過陽光是很難將衣物上可能存在的螨蟲殺死的，而智能晾衣架能通過紫外線立體消毒殺菌破壞細(xì)胞分子結(jié)構(gòu)將螨蟲直接殺死。（3）外觀簡潔，操作方便。相比于傳統(tǒng)晾衣架，智能晾衣架外觀整潔而又美觀，且符合現(xiàn)代人的審美。在設(shè)計上，更為人性化，即使晾曬在室內(nèi)也不會占據(jù)很大的空間，既能手動操作也能自動操作。智能衣架在功能特點上完全有別于傳統(tǒng)衣架，其通過將智能融入到衣架上，不僅提高了晾曬的效率，還提供了很多傳統(tǒng)衣架所不具有的功能，真正實現(xiàn)了衣架的智能化，同時能滿足現(xiàn)代人們的需求。

2衣架行業(yè)分析

衣架行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，近幾年來許多企業(yè)都開始進(jìn)入衣架市場。但仍有許多地區(qū)使用的衣架還比較單一化，這對智能衣架來說是一個市場機(jī)會。從衣架的需求角度分析，衣架屬于家居市場領(lǐng)域，也是人們生活中必不可少的一部分，但傳統(tǒng)衣架僅僅只應(yīng)用于晾曬以及懸掛專用，功能比較單一且需要在戶外晾曬，使得其已無法滿足現(xiàn)代人們的需求，而智能衣架則好能彌補(bǔ)這一缺失。智能衣架功能比較健全，但其價格也比一般的衣架高昂很多，對于一般家庭而言，其適用性十分有限。衣架的生產(chǎn)和使用主要集中在亞洲地區(qū)，而歐洲的眾多國家使用的是烘干機(jī)，中國衣架市場發(fā)展空間巨大。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國晾衣架銷售產(chǎn)值達(dá)到80億元，其中國內(nèi)市場規(guī)模約50億元。同時中國晾衣架協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前中國晾衣架的普及率在40%左右，未來發(fā)展空間巨大，預(yù)計到2020年，國內(nèi)市場規(guī)模將達(dá)到300億元。中商產(chǎn)業(yè)研究數(shù)據(jù)庫衣架從最開始的手拉式衣架到現(xiàn)在的電動升降式衣架，其逐漸在往智能化的方向發(fā)展。智能技術(shù)的成熟使得各種衣架以及家用電器功能更加智能，順應(yīng)了人類的科技發(fā)展以及日常生活的需要。在未來，智能衣架不僅僅只是一種家居用品，更是一種全新的生活體驗。

3智能衣架市場營銷策略分析

3.1產(chǎn)品策略

智能衣架既是在傳統(tǒng)晾衣架上改良而來的電動升降式衣架，通過智能操控的方式可以實現(xiàn)照明、殺菌、風(fēng)干等功能。因此，其應(yīng)定位于中高端市場，目前在市面上還未大范圍普及。隨著其技術(shù)的完善，不難猜測，在未來智能衣架將應(yīng)用于更為廣闊的市場。對于大部分用戶來說，智能衣架的價格普遍偏高，難以被普通消費者所接受，因此在產(chǎn)品設(shè)計上可以根據(jù)客戶的需求定制符合客戶審美的衣架樣式，其次在衣架的功能和特點上加以優(yōu)化以及創(chuàng)新，設(shè)計出更符合用戶需求的產(chǎn)品。在包裝上力求品質(zhì)優(yōu)先，采取售后服務(wù)的方式以提高服務(wù)的質(zhì)量，同時可以提高客戶忠誠度。對于大部分企業(yè)來說，應(yīng)該注重產(chǎn)品的質(zhì)量，在產(chǎn)品功能以及外觀上積極創(chuàng)新，提高產(chǎn)品長度。根據(jù)智能衣架的市場定位，高端產(chǎn)品更容易給企業(yè)帶來利潤，并且可以提高產(chǎn)品聲望，擴(kuò)大企業(yè)知名度。通過設(shè)計產(chǎn)品的不同樣式有利于滿足不同消費者對不同方面的需求，以擴(kuò)大市場占有率，并通過相關(guān)的公共關(guān)系手段，來提高產(chǎn)品知名度，完善品牌形象。

3.2定價策略

首先，衣架自出現(xiàn)以來，給人們的感覺就是價格低廉，應(yīng)用簡單，不過仍需手工操作，這就得花費更多的時間。智能衣架作為一款創(chuàng)新型產(chǎn)品初步進(jìn)入市場，其市場定位是中高端的。在定價時，一方面要結(jié)合品牌、產(chǎn)品定位，另一方面則需要堅持市場定價的導(dǎo)向原則。智能衣架是高品質(zhì)衣架，在整體的單品銷售價格上可以高于市場平均單價的10%-20%，實現(xiàn)“高價格體現(xiàn)高品質(zhì)”的定位。其次，適當(dāng)去考慮消費者的接受程度以及合作伙伴的信任，市場銷售過程中所碰到的各種銷售困難等。先通過確定一兩款低價的“牽引”產(chǎn)品，控制其銷售比例，在整體盈虧平衡的前提下，以低價格“牽引”產(chǎn)品來帶動整體的銷售。

3.3分銷策略

中國市場地域遼闊，采取直銷模式往往需要投入巨大的人力、財力、物力，這對于大多數(shù)企業(yè)來說是難以承受的。那么采取渠道銷售模式對于大部分中小型企業(yè)將是一條必經(jīng)之路。渠道銷售的核心思想是通過合作方（第三方），通過利益的互惠互利，達(dá)到共贏的目的。在渠道策略方面可以采取以下幾種方式：

3.3.1形象推廣

對于任何一種消費品，只有讓消費者們有足夠的認(rèn)知才能最終獲得市場。通過終端展示、陳列、推介等方法是建立品牌形象、讓消費者建立認(rèn)知最快的方式。目前的國內(nèi)市場，適合給衣架進(jìn)行形象推廣的終端賣場，主要包括家電賣場（如國美、蘇寧）、家居賣場（如宜家）以及日用百貨商店。智能衣架的銷售和推廣完全可以借助這些大型賣場，以此來彌補(bǔ)自身產(chǎn)品品牌的不足，獲得消費者的認(rèn)知和信賴，從而促進(jìn)銷售渠道的發(fā)展。

3.3.2網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)

利用網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)自身品牌網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)推廣的方式擴(kuò)大自身的產(chǎn)品知名度。入駐阿里、淘寶等電商平臺，拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，以此建立一條完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3.3.3“線對點式”

所謂的“線對點式”既是在某一區(qū)域市場，為了集中資源，發(fā)展多家經(jīng)銷商或者商。這種策略能幫助企業(yè)在短時間內(nèi)通過銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展，迅速占據(jù)市場，擴(kuò)大市場占有率。如果企業(yè)為了保護(hù)渠道利益，那么僅僅只需要在一個銷售區(qū)域發(fā)展一家經(jīng)銷商或者商，有助于發(fā)展渠道的積極性。通過兩種方式的結(jié)合，將使得市場具有更強(qiáng)的延續(xù)性和兼容性。

3.4促銷策略

促銷過程中，首先用廣告推廣的方式進(jìn)行宣傳，以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，通過線上線下相結(jié)合的宣傳方式，能取得更好的效果收益。其次，人員銷售對整個產(chǎn)品的促銷也起著重要的因素，而人員銷售中最主要的就是銷售人員，銷售人員一定要有過硬的銷售技能，通過跑市場來尋找和發(fā)現(xiàn)潛在客戶，并且事先做好準(zhǔn)備去了解客戶情況，加以面談，抓住時機(jī)促成交易。在這個過程中，可以采取產(chǎn)品試用的方式，打消客戶的顧慮，加快品牌的推廣，讓客戶更能體會到產(chǎn)品的價值。適時召開展新聞會，以提高公司的形象和產(chǎn)品知名度，并且能加深與公眾之間的聯(lián)系。與此同時通過公關(guān)活動提升企業(yè)的形象和產(chǎn)品知名度，建立企業(yè)與公眾之間的聯(lián)系。其次，通過與媒體建立關(guān)系，營造良好的社會輿論氛圍，樹立良好的形象，以幫助推動銷售。

篇(6)

10月起網(wǎng)絡(luò)集中促銷不得限定退貨條件

在“ 雙11”、“ 雙12” 等電商促銷活動中，曾出現(xiàn)部分店家提出“預(yù)售商品無質(zhì)量問題不得退換貨”、“贈品不享受三包”等限制條款，且得到交易平臺的支持。為此，國家工商行政管理總局于2015 年9 月11 日了《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動管理暫行規(guī)定》，明確要求第三方交易平臺不得采用格式條款設(shè)置訂金不退、預(yù)售商品不適用7 日無理由退貨、自行解釋商品完好、增加限退條件等排除或者限制消費者權(quán)利、減輕或者免除經(jīng)營者責(zé)任、加重消費者責(zé)任等對消費者不公平、不合理的規(guī)定。

該規(guī)定明確了網(wǎng)絡(luò)集中促銷的定義，即在特定時間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)集中促銷組織者即第三方交易平臺組織經(jīng)營者，在互聯(lián)網(wǎng)上通過提供優(yōu)惠條件開展銷售商品或提供服務(wù)的經(jīng)營活動。從10 月1 日起，違反《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動管理暫行規(guī)定》要求的第三方電商平臺和網(wǎng)店商戶將受到相應(yīng)的處罰。

國務(wù)院印發(fā)《促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展行動綱要》

2015 年9 月6 日，國務(wù)院印發(fā)《促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展行動綱要》，系統(tǒng)部署大數(shù)據(jù)發(fā)展工作，要求利用大數(shù)據(jù)推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，助力經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。其中，推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，培育新興業(yè)態(tài)，助力經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型作為該綱要的主要任務(wù)之一。根據(jù)該任務(wù)，要求發(fā)展工業(yè)大數(shù)據(jù)，推動大數(shù)據(jù)在工業(yè)研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、經(jīng)營管理、市場營銷、售后服務(wù)等產(chǎn)品全生命周期、產(chǎn)業(yè)鏈全流程各環(huán)節(jié)的應(yīng)用，分析感知用戶需求，提升產(chǎn)品附加價值，打造智能工廠；建立面向不同行業(yè)、不同環(huán)節(jié)的工業(yè)大數(shù)據(jù)資源聚合和分析應(yīng)用平臺；抓住互聯(lián)網(wǎng)跨界融合機(jī)遇，促進(jìn)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算和三維（3D）打印技術(shù)、個性化定制等在制造業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈集成運用，推動制造模式變革和工業(yè)轉(zhuǎn)型升級；發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，大力培育互聯(lián)網(wǎng)金融、數(shù)據(jù)服務(wù)、數(shù)據(jù)探礦、數(shù)據(jù)化學(xué)、數(shù)據(jù)材料、數(shù)據(jù)制藥等新業(yè)態(tài)，提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)資源的采集獲取和分析利用能力，充分發(fā)掘數(shù)據(jù)資源支撐創(chuàng)新的潛力，帶動技術(shù)研發(fā)體系創(chuàng)新、管理方式變革、商業(yè)模式創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)價值鏈體系重構(gòu)，推動跨領(lǐng)域、跨行業(yè)的數(shù)據(jù)融合和協(xié)同創(chuàng)新，促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展、服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和信息消費擴(kuò)大，探索形成協(xié)同發(fā)展的新業(yè)態(tài)、新模式，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點。

山東將加強(qiáng)能效“領(lǐng)跑者”標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)

2015 年9 月15 日，從山東省新聞辦召開的新聞會獲悉，山東將加強(qiáng)能效“領(lǐng)跑者”標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，遴選示范企業(yè)。有關(guān)負(fù)責(zé)人在會上表示，政府預(yù)算內(nèi)投資、財政資金支持的節(jié)能改造項目優(yōu)先選用能效“領(lǐng)跑者”產(chǎn)品；在冶金、造紙、家電、建筑、太陽能等全國具有節(jié)能領(lǐng)先優(yōu)勢的工業(yè)、公共等領(lǐng)域，開展能效“領(lǐng)跑者”試點活動，遴選一批能效領(lǐng)先的企業(yè)、單位，發(fā)揮示范帶動作用；在節(jié)能改造、節(jié)能量交易、節(jié)能產(chǎn)品推廣等工作中，優(yōu)先采用合同能源管理、節(jié)能量評估、電力需求側(cè)管理等節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)；推動能源管理體系在工業(yè)企業(yè)中應(yīng)用，發(fā)揮推薦性節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的示范帶動作用，切實利用節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)這一工具推動節(jié)能減排。

CHANGES 動態(tài)

廢舊家電回收將建設(shè)新體系

2015 年9 月15 日，中國家用電器服務(wù)維修協(xié)會延保服務(wù)專業(yè)委員會提出，將推動開展電器電子服務(wù)業(yè)廢舊電器電子產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)＋上門分類回收＋新型服務(wù)”體系建設(shè)。據(jù)悉，該體系建設(shè)將試點1 年，2 年內(nèi)在成熟重點省和全國主要品類企業(yè)中完善并擴(kuò)大，3 年內(nèi)在全國逐步推廣。

廣東啟動電商產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)明示和鑒證工作

近年來，電子商務(wù)已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)的重要增長點。然而，電子商務(wù)中出現(xiàn)的三無、假冒偽劣、質(zhì)量不合格產(chǎn)品等問題，引起社會普遍關(guān)注。2015 年9 月21 日，廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局在廣東揭陽市“軍埔淘寶村”正式啟動了電商產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)明示和鑒證工作，將以追溯產(chǎn)品質(zhì)量源頭作為重點，用標(biāo)準(zhǔn)的形式、認(rèn)證的方式規(guī)范電商的經(jīng)營活動。據(jù)悉，廣東建設(shè)電子商務(wù)先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)體系試點，目的在于探索建立“電商產(chǎn)品質(zhì)造標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟”，帶動全省電商企業(yè)參與標(biāo)準(zhǔn)明示和鑒證工作。

IMPORT & EXPORT 進(jìn)出口

7月深圳口岸家電出口再陷低迷

深圳海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015 年1 ～ 7月，經(jīng)深圳口岸出口的家電金額為401.7億元， 同比下降6.1%。其中， 第一季度，深圳口岸家電出口整體不振；第二季度逐步好轉(zhuǎn)，4 ～ 6 月單月出口規(guī)模均超過60 億元；7 月出口規(guī)?；芈?，出口額僅為54 億元，同比由6 月增長4% 轉(zhuǎn)為下降22.5%，創(chuàng)下年內(nèi)最深跌幅。

7月燃?xì)鉄崴鞒隹诹客仍鲩L15.2%

近期，燃?xì)鉄崴鞒隹谇闆r較為樂觀，但出口價格下降幅度較為明顯。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2015 年7 月，中國燃?xì)鉄崴鞒隹诹繛?0.2 萬臺，同比增長15.2%，環(huán)比增長29.6%；出口總額為2275.3 萬美元，同比下降11.7% ；平均出口價格為56.7美元/ 臺，同比下降23.4%。

MARKET 市場

1～7月燃?xì)鉄崴魇袌霰憩F(xiàn)喜人

相對于不少家電產(chǎn)品市場增長乏力，熱水器市場表現(xiàn)喜人，保持平穩(wěn)增長。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2015 年1 ～ 7 月，熱水器零售額同比增長6.5%，零售量同比增長3.8%。其中，燃?xì)鉄崴髁闶垲~、零售量同比分別增長12.2% 和7.6% ；儲水式電熱水器零售額、零售量同比增長分別1.8%和1.1%。燃?xì)鉄崴魇袌鲈鰟菝黠@，大有趕超儲水式電熱水器之勢。結(jié)構(gòu)優(yōu)化在一定程度上促進(jìn)了燃?xì)鉄崴魇袌龅臄U(kuò)充。目前，燃?xì)鉄崴魇袌霎a(chǎn)品出水量上升趨勢顯著，大出水量產(chǎn)品銷售規(guī)模上升較快。其中，12 ～ 16L 出水量產(chǎn)品段產(chǎn)品，線下市場零售額占比達(dá)到30.4%，較去年同期增長6.8 個百分點。中怡康預(yù)測，隨著冬天臨近，燃?xì)鉄崴鞔笕莘e產(chǎn)品的銷售規(guī)模將繼續(xù)保持高速增長。

下半年空氣凈化器市場或?qū)印扒鍌}”行動

作為新興市場，空氣凈化器行業(yè)洗牌潮一觸即發(fā)。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2015 年上半年，空氣凈化器市場共有546 個品牌，與2014 年數(shù)量相比減少了10 個，1.8%的中小品牌被淘汰。從品牌集中度來看，2012 ～ 2015 年上半年，前五名品牌零售量占比逐年下降。2012 年，空氣凈化器前五名品牌零售量市場占比接近九成；2013 ～ 2014 年， 隨著整體市場的興盛，高增速、低門檻、缺乏監(jiān)管的行業(yè)現(xiàn)狀吸引國內(nèi)外眾多品牌扎堆進(jìn)入，線上品牌數(shù)量激增，造成行業(yè)品牌分散；2015 年上半年，前五名品牌零售量占比僅為70%。中怡康預(yù)測，空氣凈化器新國標(biāo)的實施，將促使這個新興市場駛?cè)肜硇攒嚨?，為用戶提供選購依據(jù)的同時，也將加快市場的優(yōu)勝劣汰。2015 年下半年，空氣凈化器市場競爭將更加激烈，平均單價或?qū)⒃賱?chuàng)新低，部分企業(yè)將備戰(zhàn)“清倉”，全年市場規(guī)模與去年相比將有所下降。

2018年智能家居市場規(guī)模將達(dá)到1800億元

易觀智庫的《中國智能家居市場專題研究報告2015》顯示，得益于市場上不斷增多的智能家居硬件產(chǎn)品，以及在消費者市場的日漸普及，2016 年中國智能家居市場規(guī)模將明顯增長；2018 年，隨著主要智能家居系統(tǒng)平臺及大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺搭建完畢、下游設(shè)備廠商完善、智能家居被消費級市場接受，市場規(guī)模將達(dá)到1800 億元。該報告表示，未來智能家居行業(yè)的技術(shù)發(fā)展將從交互技術(shù)、混合云技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、無線通信技術(shù)、機(jī)器人技術(shù)等6個方面展開。

8月OTT盒子線上銷售再攀高峰

電視盒子作為客廳電視娛樂終端的智能入口，正站在智能家居的“風(fēng)口浪尖”，一路急行?！?18”電商促銷期，OTT 盒子市場再次引爆。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2015年8月，OTT盒子線上市場零售量為57.8萬臺，同比增長62%，環(huán)比增長12%；零售額為1.5億元，同比增長58%，環(huán)比增長17%。

2018年可穿戴設(shè)備銷量將達(dá)到14350萬臺

近幾年，可穿戴設(shè)備市場火爆。奧維云網(wǎng)（A V C）數(shù)據(jù)顯示，2012 年，可穿戴設(shè)備銷量為130 萬臺；2013 ～ 2014 年，市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增漲，銷量分別達(dá)到920 萬臺和2850 萬臺，同比增長分別達(dá)到608% 和210% ；2015 年銷量有望達(dá)到4800 萬臺，同比增長77% ；2017 ～ 2018 年，市場進(jìn)入快速增長時期，2018 年銷量將達(dá)到14350 萬臺。

QUALITY 質(zhì)量

第三季度空調(diào)抽查合格率為100%

2015 年第三季度，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局組織抽查了天津、上海、江蘇、浙江、安徽、山東、廣東、四川8 個省、直轄市20 家企業(yè)生產(chǎn)的20 個批次空調(diào)。抽查結(jié)果顯示，20 個批次空調(diào)全部合格。

10個批次家用太陽能熱水系統(tǒng)抽查不合格

8 月27 日，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局了家用太陽能熱水系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查結(jié)果。此次共抽查了北京、河北、山西、江蘇、浙江、安徽、山東、河南、湖南、廣東、四川、云南、寧夏13 個省、自治區(qū)、直轄市106 家企業(yè)生產(chǎn)的120 個批次家用太陽能熱水系統(tǒng)產(chǎn)品。

抽查結(jié)果顯示，10 個批次產(chǎn)品不合格。不合格項目涉及貯熱水箱（容水量偏差）、熱性能、能源效率標(biāo)識標(biāo)注、能效等級。

廣東1個批次空氣凈化器抽查不合格

2015 年9 月14 日，廣州市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局公布了該市空氣凈化器產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果。

抽查結(jié)果顯示，標(biāo)稱為廣州?？齐娮涌萍加邢薰旧a(chǎn)的1 個批次空氣凈化器品抽查不合格。不合格項目為產(chǎn)品電源端子騷擾電壓。據(jù)悉，該項目不合格會影響電網(wǎng)質(zhì)量，干擾公共電網(wǎng)，影響在同一電網(wǎng)下電器產(chǎn)品使用的穩(wěn)定性。不合格的原因可能是由于電源電路中未進(jìn)行合理的濾波處理。

篇(7)

數(shù)字家庭領(lǐng)域首個國家級工程實驗室成立

(本刊訊)近日,來自發(fā)改委、中國科學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)、專家,以及數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)鏈上芯片、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)運營、產(chǎn)品終端等26家頂級企事業(yè)代表齊聚青島,共同慶祝中國數(shù)字家庭領(lǐng)域首個國家級工程實驗室――海爾數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)國家工程實驗室成立。

在本次大會上,共同審議并通過了《數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)國家工程實驗室理事會章程》,選舉海爾集團(tuán)為數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)國家工程實驗室理事長單位,聽取了實驗室主任匯報的國家工程實驗室建設(shè)方案,并了第一批實驗室建設(shè)項目課題。中國工程院張明高院士也做了精彩的點評,他認(rèn)為實驗室的研究方向在技術(shù)上具有領(lǐng)先性、挑戰(zhàn)性,代表目前數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)水平,并且是從滿足用戶需求的角度出發(fā),提出產(chǎn)業(yè)鏈的合作模式,值得推廣。

據(jù)悉,海爾數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)國家工程實驗室是中國家電行業(yè)唯一的國家工程實驗室,同時也是青島市信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域第一個國家工程實驗室。國家工程實驗室的成立,將有效整合產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的力量,搭建一個開放的國家級高端創(chuàng)新平臺,從產(chǎn)業(yè)源頭上構(gòu)建數(shù)字家庭技術(shù)創(chuàng)新體系,突破3C產(chǎn)品互聯(lián)互通、融合通信等數(shù)字家庭領(lǐng)域重大瓶頸問題,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

同時,國家工程實驗室還將加強(qiáng)研究家庭網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)與信息設(shè)備資源共享協(xié)同服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間的融合技術(shù),開發(fā)兼容性多協(xié)議3C融合應(yīng)用中間件,促進(jìn)兩個標(biāo)準(zhǔn)間的互聯(lián)互通和融合。未來3年,實驗室將突破有限域異構(gòu)組網(wǎng)、家庭網(wǎng)絡(luò)綜合接入等關(guān)鍵技術(shù),并實現(xiàn)在相關(guān)體系或產(chǎn)品中的應(yīng)用;完成相關(guān)系統(tǒng)級芯片的研發(fā)與制備,研究制定9項相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)。

全球WiFi市場發(fā)展日漸迅猛

(本刊訊)近日,在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》記者采訪時,美國Broadcom公司W(wǎng)LAN事業(yè)部副總裁兼總經(jīng)理Hurlston表示:“全球所有的出貨手機(jī)里大概15%具WiFi功能。到明年底,這個比例可能達(dá)到30%左右?！?/p>

目前全球WiFi市場發(fā)展迅猛,ABI報告顯示,WLAN半導(dǎo)體芯片的利潤將在未來3年翻一番,其中802.11n技術(shù)最有前景。據(jù)介紹,802.11n芯片出貨量要在明年超過802.11b/g,成為市場主導(dǎo)產(chǎn)品。

在金融危機(jī)的影響下,WiFi市場取得這么好的成績出人意料。這主要是因為內(nèi)容應(yīng)用的增加,WiFi作為最適合的技術(shù)被選;其次是像iPhone這樣的合作終端的的出現(xiàn),讓運營商意識到借助WiFi技術(shù),將3G網(wǎng)絡(luò)里大量的數(shù)據(jù)流量轉(zhuǎn)移到WiFi網(wǎng)絡(luò),可以減少大流量游戲等應(yīng)用占據(jù)3G帶寬資源;此外,定位服務(wù)市場進(jìn)一步發(fā)展,而WiFi技術(shù)也開始延伸到定位服務(wù),而WiFi只要與服務(wù)器連接就可以精準(zhǔn)定位,并能借助服務(wù)器提供如周邊餐飲、娛樂和交通等增值業(yè)務(wù),受到運營商歡迎。未來在線電影觀看成為趨勢,而WiFi作為高速率的最佳選擇技術(shù),有著非常好的發(fā)展前景,因此被很多廠商看好。

目前在WLAN市場上,博通、Atheros、英特爾排名前三,而在無線接入市場,ABI最新的市場報告顯示,包括Wi-Fi、Bluetooth、GPS和FMRadio,博通的份額排名第一,且比第二名多出一倍。

全球半導(dǎo)體制造裝置銷售額同比降幅減半

(本刊訊)日本半導(dǎo)體制造裝置協(xié)會了與國際半導(dǎo)體制造裝置材料協(xié)會及SEMI日本共同匯總的“全球半導(dǎo)體制造裝置的銷售額統(tǒng)計”的2009年9月份的數(shù)據(jù)(暫定值)。統(tǒng)計顯示,9月的銷售額為18億7382萬4000美元,比上年同月減少20.0%、比上月增加68.2%。

進(jìn)入今年以來,銷售額同比值一直為60%以上的負(fù)增長,但7月為負(fù)38.3%,8月為負(fù)39.4%,連續(xù)兩個月改善為低于負(fù)40%。9月的銷售額進(jìn)一步改善至負(fù)20.0%,下降幅度減半。同時還了2009年6月的確定值。銷售額為10億6000萬美元,比上年同月減少62.9%,比上月增加44.5%。因此,4月～9月的2009財年上半年(包括暫定值)的銷售額為71億4131萬7000美元,同比減少50.4%。 9月份各個市場的銷售額中,臺灣市場和中國大陸市場的恢復(fù)形勢顯著。臺灣比上年同月增加80%,大陸也同樣增加70%,其他市場也實現(xiàn)了正增長。而日本、北美、歐洲和韓國四個市場均為負(fù)增長。

第十屆建筑智能化峰會上海開幕

(本刊訊)日前,由千家網(wǎng)主辦的2009年第十屆中國國際建筑智能化峰會在上海光大會展中心酒拉開帷幕。從2000年創(chuàng)辦至今“中國國際建筑智能化峰會”已經(jīng)有9年的歷史。本次上海峰會云集了專家、知名品牌高層,來自全國各地的設(shè)計院、系統(tǒng)集成商、渠道商、廠商、房地產(chǎn)商、用戶等500人參加,共同交流和分享智能建筑行業(yè)的最新發(fā)展。

本屆上海峰會的主題是“智能建筑技術(shù)新趨勢” ,圍繞著“新技術(shù)、新應(yīng)用、新趨勢”展開。由著名專家、知名品牌分別就現(xiàn)今的智能建筑技術(shù)做詳盡介紹,同時一起展望智能建筑技術(shù)新趨勢與發(fā)展前景。

在多場專家和廠商的主題演講之后,專家互動環(huán)節(jié)分別圍繞智能建筑未來五年技術(shù)熱點、綠色節(jié)能潮流中的贏利機(jī)會、安防與智能建筑的融合趨勢、物聯(lián)網(wǎng)與智能建筑行業(yè)新機(jī)會的話題展開,專家們以獨到見解同與會觀眾進(jìn)行了深入的交流。

首個準(zhǔn)4G網(wǎng)絡(luò)明年覆蓋世博園

(本刊訊)準(zhǔn)4G網(wǎng)絡(luò)將覆蓋世博園區(qū)。記者日前獲悉,上海貝爾公司將為移動公司在世博園區(qū)部署全球首個TD-LTE(準(zhǔn)4G)試驗網(wǎng)絡(luò),從而為世博會主題館和非洲館提供室內(nèi)覆蓋。

據(jù)介紹,TD-LTE是目前移動運營的3G網(wǎng)絡(luò)(TD-SCDMA)未來演進(jìn)的技術(shù),也是準(zhǔn)4G體系中我國唯一擁有核心知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),它的吞吐能力可以達(dá)到下行100Mbps,上行50Mbps,約為3G網(wǎng)絡(luò)吞吐量的幾十倍,通過4G終端在移動狀態(tài)下觀看高清視頻。

上海移動方面透露,在世博園區(qū)內(nèi)建設(shè)的全球首個TD-LTE規(guī)模演示網(wǎng)絡(luò),將通過15個室外基站和室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)實現(xiàn)世博園區(qū)包括路面、黃浦江水面及重要場館在內(nèi)的全程信號覆蓋。世博期間,中國移動準(zhǔn)備通過TD-LTE網(wǎng)絡(luò),提供包括移動高清視頻監(jiān)控、重要場館高清視頻直播和極速上網(wǎng)在內(nèi)的多項特色業(yè)務(wù)應(yīng)用。

不過,準(zhǔn)4G網(wǎng)絡(luò)在世博會之后何時走向正式商用,移動方面表示,目前暫無時間表。

美國科技生活博覽會杭州開幕

(本刊訊)能自動熨燙衣服的“鼓風(fēng)機(jī)”、能遙控所有家電的智能系統(tǒng)、“身強(qiáng)力壯”美國品牌豪華車,日前杭州為期三天的“2009美國科技生活博覽會”上,與這些引領(lǐng)當(dāng)今美國生活的現(xiàn)代科技產(chǎn)品親密接觸。

作為第十一屆杭州西湖博覽會的正式項目,“2009美國科技生活博覽會”以“科技改變生活”為主題,分設(shè)“歐美智能家居體驗館”、“歐美創(chuàng)新科技生活互動體驗館”和“歐美投融資與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)連鎖加盟館”等三大主題板塊,重點“歐美籍”世界500強(qiáng)企業(yè)以及科技創(chuàng)新企業(yè)的新產(chǎn)品,集中了強(qiáng)生、惠普、碧慕、克萊斯勒等國際知名品牌的遠(yuǎn)程遙控智能家居系統(tǒng)、中央凈水系統(tǒng)、數(shù)碼科技、動漫游戲、汽車、家電、健康護(hù)理等數(shù)百種現(xiàn)代科技產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場演示、互動體驗及合作洽談。

物聯(lián)網(wǎng)成高交會熱門關(guān)鍵詞

(本刊訊)日前落幕的第十一屆高交會上,“物聯(lián)網(wǎng)”成為最火熱的關(guān)鍵詞之一。各省市展區(qū)紛紛亮出自家的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃,RFID技術(shù),M2M業(yè)務(wù)等物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)“探路者”成為拳頭展品展出,多家著名高校也競相展出該領(lǐng)域最新研究成果,各大論壇交流活動中“物聯(lián)網(wǎng)”也被頻頻提及。

各方人士一致談到,物聯(lián)網(wǎng)是繼計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)與移動通信網(wǎng)之后的世界信息產(chǎn)業(yè)第三次浪潮,及早推廣掌握核心技術(shù)制高點對我國工業(yè)及信息化發(fā)展十分重要。記者采訪發(fā)現(xiàn),中國移動等行業(yè)巨頭目前已率先著力推動物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,在多個領(lǐng)域引發(fā)產(chǎn)業(yè)革新,產(chǎn)業(yè)鏈上下游的“漣漪”效應(yīng)不斷。參會專家認(rèn)為,最快只需3至5年時間,物聯(lián)網(wǎng)將全面進(jìn)入衣食住行領(lǐng)域,改變?nèi)藗兊纳罘绞?例如冰箱、電視等家電產(chǎn)品,都可以用手機(jī)控制。

物聯(lián)網(wǎng)最新應(yīng)用的背后,是支持大量終端、收集海量數(shù)據(jù)統(tǒng)一分析的通信網(wǎng)絡(luò)。以中移動為代表的行業(yè)巨頭已經(jīng)先行一步,不斷完善3G網(wǎng)絡(luò),研究標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)應(yīng)用,積極推動物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。

廠商

霍尼韋爾安防新產(chǎn)品亮相安博會

(本刊訊)日前,霍尼韋爾安防集團(tuán)以“我的城市 我的家”為主題隆重參展2009深圳安博會,通過城市安防和智能社區(qū)/智慧家居兩大綜合展區(qū)來表現(xiàn)霍尼韋爾安防的保護(hù)無處不在,讓人們的工作、生產(chǎn)、生活環(huán)境更安全、更舒適、更美好的理念。

其中,在以智能家居為展出主題的“我的家”綜合展區(qū)內(nèi)展示了霍尼韋爾社區(qū)安防/集成家居自動化控制解決方案。全新亮相的產(chǎn)品及系統(tǒng)包括霍尼韋爾高集成社區(qū)規(guī)模智能家居網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)HS7000V,霍尼韋爾總線制彩色可視對講系統(tǒng)6270,無線安防報警系統(tǒng)Lynx,無線燈光控制系統(tǒng)(HRMS), 以及最新推出的適合單戶家庭使用的智能家居系統(tǒng)HRIS-1000系列和單戶型視頻監(jiān)控系統(tǒng)HVSS-1000。

此外,霍尼韋爾突出展示了全數(shù)字化解決方案、城市聯(lián)網(wǎng)報警IP解決方案、區(qū)域聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)數(shù)字化解決方案、最新推出的icoreTM系列攝像機(jī),以及極高性價比Vista系列攝像機(jī)和IP-AK2小型門禁管理系統(tǒng)。

路創(chuàng)推出全新照明管理系統(tǒng)

(本刊訊)照明控制系統(tǒng)制造商路創(chuàng)電子(Lutron)推出全新QuantumTM全面照明管理系統(tǒng),有助建筑物減省60%或以上照明用電,令工作環(huán)境更舒適并提高工作效率。

Quantum通過自動調(diào)節(jié)燈光和電動窗簾控制日光,最有效地運用燈光和日光,防止商業(yè)樓宇或建筑群浪費能源。Quantum同時管理、監(jiān)控所有光源的使用情況并作出報告,減低保養(yǎng)維修和操作成本的同時,實現(xiàn)最佳的能源性能和最高的工作效率。

新系統(tǒng)無需重新布線即可對照明光區(qū)和窗簾光區(qū)重新進(jìn)行設(shè)置,讓工作間隨時適應(yīng)不斷變化的要求,為樓宇使用者建立更為靈活的空間。此外,系統(tǒng)同時具有可擴(kuò)展性,可從獨立的小空間擴(kuò)展到整個樓層,整幢樓宇或整個建筑群。

振威居逸E-3000奪得安博會金鼎獎

(本刊訊)日前,廈門振威盛裝亮相有“中國安防市場風(fēng)向標(biāo)”之稱的第十二屆中國國際社會公共安全產(chǎn)品博覽會。

本屆深圳安博會,振威重點展示了企業(yè)的國際化形象,同時也凸顯了Genway產(chǎn)品的品質(zhì)和品位。亮相展會的Genway家族全系陣容產(chǎn)品囊括了旗下社區(qū)模擬聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、社區(qū)數(shù)字/模擬混合聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)及TCP/IP純數(shù)字智能家居系統(tǒng)及獨戶(別墅)系統(tǒng)。各類產(chǎn)品包含玻璃、金屬、不銹鋼等材質(zhì),配以現(xiàn)代插畫,突出產(chǎn)品的精秀靈雅,簡潔大方的高端品位,整個融聲、光、電為一體,彰顯出振威品牌的獨特魅力。

另據(jù)消息,展會期間第十二屆CPSE安博會展品金鼎獎評選結(jié)果揭曉,振威自主研發(fā)的居逸E-3000智能家居系統(tǒng)從眾多入圍產(chǎn)品中脫穎而出,榮獲本屆展會展品最高獎――金鼎獎。

2009年快思聰峰會圓滿落幕

(本刊訊)2009年快思聰峰會于11月10日在北京圓滿落幕。在為期二天的快思聰峰會中,快思聰不僅在現(xiàn)場搭建了智能家居、RoomView、燈光、觸摸屏、教育以及新產(chǎn)品DigitalMedia六大類體驗展區(qū),還召開了以“ 創(chuàng)新?融合?品智?未來”為主題的快思聰峰會。

峰會期間,快思聰了最新產(chǎn)品――數(shù)字媒體技術(shù)DigitalMedia,簡稱DM,它的最大特點在于,跟快思聰其它產(chǎn)品一樣,DM不是一個單獨的切換器,不是一個單獨的操作系統(tǒng),它是一個完整的集成解決方案,可以廣泛的運用在酒店、智能家居等行業(yè)中。

聲音

研究報告:中國安防市場同比增長7.5%

據(jù)電子制造領(lǐng)域的市場研究公司iSuppli分析,由于中國政府投資于安防領(lǐng)域以及消費者青睞住宅安全系統(tǒng),中國安防和監(jiān)視設(shè)備市場有望經(jīng)受住經(jīng)濟(jì)衰退的沖擊,并在2009年及以后不斷擴(kuò)張。iSuppli公司預(yù)測,中國的安防產(chǎn)業(yè)將在2009年達(dá)到189億美元,比2008年時的175億美元增長7.5%。到2013年,該市場將擴(kuò)大到265億美元,2008-2013年的年復(fù)合增長率可達(dá)8.6%。

由于發(fā)生全球經(jīng)濟(jì)衰退,中國的安防和監(jiān)控市場前景在2009年受到一些質(zhì)疑。此外,北京奧運會對該市場所產(chǎn)生的主要刺激效應(yīng)在2009年結(jié)束。不過,中國消費者和企業(yè)似乎已經(jīng)認(rèn)為有必要安裝電子安防和監(jiān)控系統(tǒng),該因素使得銷售保持增長。

對安防產(chǎn)品的需求多種多樣,涉及眾多領(lǐng)域,包括制造、政府、金融、運輸、教育、醫(yī)療保健、住宅和商業(yè)房地產(chǎn)等。在大多數(shù)發(fā)達(dá)國家,安防產(chǎn)品的主要消費者是政府、工業(yè)企業(yè)和單獨的家庭。在中國,制造業(yè)及住宅和商業(yè)房地產(chǎn)是營業(yè)收入最高的安防市場三大領(lǐng)域,合計份額超過55%。

2009年監(jiān)控系統(tǒng)仍將是中國安防市場的最大單一領(lǐng)域,占總體營業(yè)收入的27.2%。到2013年,住宅領(lǐng)域占中國安防與監(jiān)控市場總體營業(yè)收入的份額預(yù)計將上升到23.3%,而2008年是18.8%。這將使其超過制造領(lǐng)域,成為安防和監(jiān)控市場中最大的單一領(lǐng)域。隨著中國消費者收入增加,他們對安防產(chǎn)品的需求也愈來愈高。

聲音點評:值得關(guān)注的是在報告最后部分所提到的住宅領(lǐng)域的安防及監(jiān)控領(lǐng)域收入所呈現(xiàn)出的良好發(fā)展勢頭,在傳統(tǒng)安防市場競爭日趨白熱化的今天,隨著家庭安防消費意識的不斷崛起,住宅市場所蘊(yùn)含的藍(lán)海市場將對安防廠商越來越有吸引力。

股市:物聯(lián)網(wǎng)個股再受追捧全線上漲

近日物聯(lián)網(wǎng)板塊一路上揚(yáng),本次行情與日前在北京召開的“無線技術(shù)世界暨物聯(lián)網(wǎng)國際高峰會議”不無關(guān)系,國務(wù)院發(fā)展中心技術(shù)產(chǎn)業(yè)部王忠宏在會上表示,物聯(lián)網(wǎng)有望上升為國家戰(zhàn)略部署。受此帶動,物聯(lián)網(wǎng)個股全線上漲。

自滬指今年重新踏上3000點以來,物聯(lián)網(wǎng)概念股已經(jīng)過市場幾次的輪番炒作,昨天在無線技術(shù)世界暨物聯(lián)網(wǎng)國際高峰會議上,王忠宏提出物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的幾點建議,物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)上升為國家層面戰(zhàn)略部署。在各地紛紛出臺發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)政策的情況下,國家層面應(yīng)有整體和統(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃,進(jìn)行頂層設(shè)計,明確物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)定位、發(fā)展目標(biāo)、時間表和路線圖。

中科院傳感網(wǎng)研究中心副主任趙壯也在會上表示,到2020年,物與物互聯(lián)業(yè)務(wù)與現(xiàn)有人與人互聯(lián)的通信業(yè)務(wù)比例將達(dá)到30:1。千億級的產(chǎn)業(yè)集群將帶動萬億級的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。受這一消息影響,物聯(lián)網(wǎng)個股全線上漲,雖然沒有一家公司封漲停板,但整個板塊漲幅已高達(dá)2.93%,居所有板塊之首。不過仍有些個股值得關(guān)注,聯(lián)合證券研究員指出,回顧上世紀(jì)90年代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷程,投資者可以得到的啟示是,物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)需要較長的時間才能找到穩(wěn)定和有利可圖的商業(yè)模式,在早期階段基礎(chǔ)設(shè)施提供商面臨最大的機(jī)會。

中金公司的行業(yè)分析師表示,短期看好基于手機(jī)增值服務(wù)的智能交通和智能金融中的部分基礎(chǔ)應(yīng)用;中期看好智能物流、智能建筑和智能電網(wǎng)的發(fā)展;長期看好智能家居和智能醫(yī)療的發(fā)展;從縱向的產(chǎn)業(yè)鏈角度來看,短期看好擁有技術(shù)壁壘和先發(fā)優(yōu)勢的“硬件”提供商,中長期看好能提供獨特行業(yè)應(yīng)用的解決方案提供商。

聲音點評:物聯(lián)網(wǎng)從今年9月份以來就在資本市場積聚了超旺的人氣和廣闊的想象空間,一有風(fēng)吹草動就受到市場游資的追捧。但是物聯(lián)網(wǎng)板塊畢竟是新生事物,分析人士普遍認(rèn)為,物聯(lián)網(wǎng)概念股更多地還停留在概念的炒作上,由于物聯(lián)網(wǎng)尚處于早期階段,真正帶來巨大收益還有待時日。

海外

情境體驗設(shè)備幫助心臟病患放松

(本刊編譯)據(jù)悉,飛利浦公司日前與新加坡國立心臟醫(yī)療中心開展了情境體驗實驗合作,目的是為了在準(zhǔn)備、檢查、治療、術(shù)后恢復(fù)這一整串令人害怕的療程里舒緩病人的緊張。

情境體驗讓病人在手術(shù)室或檢驗室里利用多媒體選擇自己想要的燈光、音樂、投射影像等。有10種情境主題可透過一個無線觸控平板電腦進(jìn)行選擇,選定后與主題相關(guān)的影像就會投射在墻上、天花板與電視螢?zāi)?讓病患被自己所選擇的情境包圍。

目前為止試過這項情境體驗3名病患似乎都感受到正面的幫助。中心醫(yī)療總監(jiān)表示,該中心之所以引進(jìn)飛利浦的設(shè)備,是為了幫助病患在承受高度壓力的療程里可以放松,這些療程依復(fù)雜度可能花費的時間從1.5至5個小時不等。

日本研究演示機(jī)頂盒與手機(jī)內(nèi)容的聯(lián)動

(本刊編譯)日本KDDI研究所在2009嵌入系統(tǒng)相關(guān)技術(shù)展上,公開了采用基于Android的機(jī)頂盒的多個技術(shù)演示。其中有基于IPTV論壇技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的視頻點播(VOD)功能、IP多播接收功能,以及與采用近距離無線技術(shù)“TransferJet”的Android手機(jī)之間的內(nèi)容聯(lián)動功能。

KDDI研究所此次演示的重點為:“在Android上實現(xiàn)了IPTV功能、在STB及手機(jī)的Dalvik VM上,在保持正常運行的情況下輕松實現(xiàn)了內(nèi)容聯(lián)動”。為了實現(xiàn)了IPTV功能,KDDI研究所在面向手機(jī)設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)平臺Android中追加了基于Linux的高清內(nèi)容解碼驅(qū)動程序、基于Java的VOD及IP多播應(yīng)用軟件等。

此外,在采用TransferJet的內(nèi)容聯(lián)動功能中追加了基于Linux的專用驅(qū)動程序及基于Java的專用應(yīng)用?？山?jīng)由TransferJet向手機(jī)傳送下載至STB的視頻,并在手機(jī)上播放,或者可經(jīng)由TransferJet向STB傳送利用手機(jī)拍攝的照片,在電視屏幕上顯示。

以色列研究以太網(wǎng)傳輸高清視頻

(本刊編譯)新的音視頻設(shè)備接口將不光只有DiiVA,以色列Valen sSemiconductor公司所開發(fā)的HDBaseT也將成為候補(bǔ)技術(shù)之一。該接口可以通過現(xiàn)有的1根以太網(wǎng)線纜同時傳輸非壓縮高清視頻與音頻信號。

HDBaseT技術(shù)的特點是最大傳輸距離可達(dá)100m,而且能夠供電,主要用于實現(xiàn)不同房間內(nèi)多臺設(shè)備之間的家庭網(wǎng)絡(luò)。線纜據(jù)說可采用5 類與6 類雙絞線等現(xiàn)有的以太網(wǎng)線纜。DiiVA與HDBaseT的不同之處在于,HDBaseT無需專用連接器,可使用普通的RJ-45連接器,因此可以控制線纜與連接器的引入成本。 Valens公司表示,只要線纜長度超過4m,線纜成本就低于HDMI。此外,HDBaseT還支持PoE(以太網(wǎng)通過以太網(wǎng)傳輸高清視頻供電)標(biāo)準(zhǔn)(IEEE 802.3af)和PoE Plus標(biāo)準(zhǔn)(IEEE 802.3at),最大可提供50W的功率。

Valens公司預(yù)計將于2009年第三季度推出HDBaseT發(fā)送器樣片,并打算將該技術(shù)出售給設(shè)備廠商。未來公司還計劃成立有大型設(shè)備廠商參與的技術(shù)普及推進(jìn)團(tuán)體。

NEC電子展示“智能家庭”概念

(本刊編譯)NEC電子在“Embedded Technology 2009”上展示“智能家庭解決方案”以及旨在實現(xiàn)家庭節(jié)能化的關(guān)鍵技術(shù)。在家庭節(jié)能和可再生能源利用方面,NEC電子提出了利用該公司的微控制器實現(xiàn)的系統(tǒng)。