醫(yī)院行業(yè)市場前景精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇醫(yī)院行業(yè)市場前景范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

項目特點:

香椿芽是高檔美味蔬菜,富含多種微量元素和芳香油,清香可口、質地脆嫩;香椿還是良藥,有止血、祛濕去病、開竅止痢等功效。利用優(yōu)質香椿種子培栽香椿芽,15-20天為一個周期,天天播種,日日出品。

市場前景:

規(guī)?；纳a(chǎn)香椿芽菜,在各大賓館、飯店、酒家、超市非常受歡迎。是種植業(yè)的一條速富項目。香椿罐頭、香椿卷、鹽漬香椿等系列食品的俏銷表明香椿在食品領域開發(fā)潛力極大。美國、德國及東南亞國家對香椿情有獨鐘,開拓香椿的國際市場大有前途。

投資條件:

在普通家庭住房、陽臺、地下室、大棚都可生產(chǎn),如日產(chǎn)40公斤左右的香椿芽,僅需20?種植面積。

利用空閑房或大棚,進行層架立體化生產(chǎn)香椿芽菜,從播種到收獲商品椿芽只需8-10天,總投資不超過5000元,可周年生產(chǎn)。

效益分析:

畝香椿,相當于20-30畝小麥的產(chǎn)值。大棚高產(chǎn)新法種植香椿,畝產(chǎn)價值達6萬元。

按目前椿芽的市場價扣除投入的種子成本及生產(chǎn)費用,每天可獲利100-130元。

投資建議:

品種選擇:種子要純凈身干、色澤上乘,目前適合大棚栽培的優(yōu)質品種是紅油椿和黑油椿。

市場銷售:應根據(jù)實際條件,因地制宜,慎選生產(chǎn)方式,與有誠信、有實力的企業(yè)合作,適度發(fā)展規(guī)模。

金絲沙畫

項目特點:

金絲沙畫以金絲作為輪廓,天然彩沙作圖案,顏色鮮明,工藝精致,圖案栩栩如生。天然彩沙顏色豐富,不易褪色,在晚上,能放出剔透晶瑩的光彩。沙畫觀賞價值高,是一種高檔而高雅的裝飾品。

金絲沙畫題材多樣、高貴精美、古樸典雅。適應各種人群、各種場合,如:家庭、賓館、辦公室、會議室、酒店等,是高雅的禮品。

投資條件:

有無美術基礎均可,5-10天即可掌握整個工藝制作技術,可立即操作。除購買制作原料外,投資者僅需支付技術轉讓費:5000元。

店面經(jīng)營,面積15-25平方,員工1-2人。

開辦小工廠,面積40-60平方米,員工5-8人。

效益分析

30×40?的畫成本5元,售價35元,

80×50 ?的畫成本20元,售價200元。

銷售額1萬元,扣除房租、人員開支等各項支出,月純利潤6000元左右。

投資建議:

建議創(chuàng)業(yè)者從小做起,逐步擴大。適合家庭辦廠。

數(shù)字便攜式卡拉OK點歌機

項目特點:

點歌機集系統(tǒng)、麥克風、音響于一體,擁有評分、K歌比賽、錄音功能。外觀時尚新穎,美觀典雅。內存2萬首中外歌曲,可隨身帶隨時唱,實時錄下自己的歌曲。

市場前景:

人們精神追求越來越高:老人想高歌自己青春時代的歌曲,但KTV價格昂貴;青春期的孩子追求明星風采、釋放壓力,也愛卡拉0K一下,家長不放心孩子出入娛樂場所……點歌機解決了這些問題,一次投入,終身受用;隨身攜帶,不受空間時間限制;內存新老流行歌曲,種類豐富,老人小孩都能各取其樂。

投資條件:

A類地區(qū)(省會城市及直轄市)首批進貨量200臺、B類地區(qū)(地市級城市)首批進貨量100臺、C類地區(qū)(縣級城市)50臺,級獨家可在當?shù)匕l(fā)展二級商。進貨量越大,機器價格越優(yōu)惠。

免收費,只需支付進貨款。

投資建議:

人員直銷:電話拜訪、社區(qū)試用推廣、參與媒體活動直銷、政府招標、設點唱歌促銷、傳單推銷等面對面的宣傳。

渠道分銷:發(fā)展經(jīng)銷商,迅速占領有效終端,以量求勝。主要網(wǎng)點:電腦城、賣場、行業(yè)專賣店。

鮮百惠便利店

項目特點:

商品優(yōu)點:少而精、利潤率高、采購方便、貼近消費者。購物點:社區(qū)和商圈。

投資門檻適中,適合小商鋪業(yè)主創(chuàng)業(yè)。加盟店占據(jù)配送貨和品牌優(yōu)勢,有利于降低經(jīng)營風險。

市場前景:

發(fā)展規(guī)律:每3000人就需要一家便利店,購物方便快捷。擁有100萬以上人口城市,將容納便利店6萬余家。

投資條件:

便利店面積:50―200平方米。前期投資10萬。

效益分析:

以門店的平均營業(yè)額為例:月銷售收入6萬元,毛利率20%,月毛利1.2萬元,扣除房租2000元、店員工資3000元、各項雜費2000元,月純利5000元。2年可收回全部投資。

投資建議:

選址上切忌急躁,確定店址的方法:一一列出預選店址商圈內的如下數(shù)字:居民數(shù)、流動人口量、消費水平、消費習慣、車輛動線等,詳細對比,測算出此店址營利情況,最后確定。

仔細比較所有便利店公司的加盟政策。

由于便利店價格會高出大型超市10%左右,因此要避免單一提供買賣服務,而要發(fā)展成為綜合平臺,提供送花、沖印等社區(qū)服務功能。

陽光比薩

項目特點:

全新消費理念:營造居家休閑氛圍,為消費者提供超值服務。

比薩是繼麥當勞、肯德基之后又一風靡全球的休閑快餐。比薩店投資中等,利潤大,在經(jīng)濟發(fā)達城市,投資回收期很短,一般為6個月左右,市場潛力極大。順應了新時代人們健康飲食的新潮流、新趨勢、新時尚!

市場前景:

西式休閑快餐將成為21世紀十大熱門行業(yè)之一。大城市西餐廳生意興隆、門庭若市,中國95%的中小城市,西式休閑快餐還是一片空白,有巨大的發(fā)展空間。

投資條件:

總投資投資在3萬元-30萬元之間,包括:店面租金、店面裝修、廣告宣傳、設備原料、流動資金等。投資者可根據(jù)自身經(jīng)濟實力和當?shù)亟?jīng)濟水平,選擇適合的投資額度和投資方式,或加盟開店,或學技術。

效益分析:

比薩的毛利率為60%。一塊九寸餐碟大的意式比薩餅,成本不超過10元,能賣40元一塊。如50平方米的店面,房租3萬/年,固定投資3萬,員工6人,每月薪水800元/人。月營業(yè)額在4萬元左右,3個月就可以收回初期投資

投資建議:

選址:做好市場調查,根據(jù)客流量,顧客群消費能力,店面房租綜合分析,估算銷量與成本。

裝修:根據(jù)客戶群決定,高端客戶追求的奢華與舒適,大眾消費者喜歡的溫馨與休閑,低端購買者要求的簡潔與明快。

庫存:比薩店庫存以一個月的銷售量為宜。經(jīng)營者應根據(jù)店試營業(yè)的情況,嚴格制定原料保存方法,定期定時檢察,保證原料的新鮮;規(guī)范操作流程,保證產(chǎn)品品質。

同亨達

項目特點:

采用全國領先的光波納米技術,急速加熱、環(huán)保節(jié)能無油煙,保證食品鮮、香、嫩、滑。主要有豬肉串、雞肉串、羊肉串、海鮮串等四大系列十余款產(chǎn)品,更有漢堡、比薩等特色主食。美食車系列還有有燒烤、炸串、鐵板燒、炒粉等種類繁多的休閑小吃,花樣多、更新快,技術簡單,易操作。

市場前景:

占國內總人口3/4的青少年,越來越鐘情于各種休閑小吃。同亨達品牌化、規(guī)范化,能保證食品的安全衛(wèi)生,使消費者放心食用,盡情消費。

投資條件:

按公司統(tǒng)一設計進行裝修,總投資15000元(含品牌使用費6800元)。

效益分析:

五六平方米店鋪,利潤50%左右,2-3個月收回成本。

投資建議

小吃加盟很多,良莠不齊。投資者要仔細鑒別。一先看設備。二再看小吃種類。三看經(jīng)營支持。

金士威玻璃貼膜

項目特點:

產(chǎn)品七大優(yōu)勢:隔熱、保溫;安全防爆;防紫外線;防刺目眩光;輕松營造私密空間;增強視覺效果;防火。是一種新型節(jié)能產(chǎn)品。

市場前景:

玻璃貼膜在國外經(jīng)相當普及,國內市場已經(jīng)興起。每年約有1102萬?的玻璃用在建筑裝飾中。隨著國家一系列的有關安全、節(jié)能的政策法規(guī)的頒布,玻璃貼膜市場會更大。

效益分析:

普通隔熱膜成本20-30元/平方米,裝貼價100-150元/平方米;

彩色裝飾膜成本30-50元/平方米,裝貼價150-250元/平方米;

防爆隔熱膜成本30-60元/平方米,裝貼價150-280元/平方米;

汽車膜成本100-120元/平方米,貼價400-800元/平方米。

以普通地市級6縣3城區(qū)為例,每縣區(qū)設2家超膜工程中心,共18家。18家超膜工程中心月盈利129.6萬元。

投資條件:

免加盟費、免費培訓技術、無首批進貨要求(正常營業(yè)需:7―8萬元),可贈送測試儀等設備。

投資建議:

直接推銷:如商務樓宇、酒店、娛樂場所、醫(yī)院、政府機構、銀行、學校、博物館等。

聯(lián)營:把貨放給當?shù)氐姆康禺a(chǎn)商、汽車4S店、玻璃廠、門窗廠,合作分成,利潤共享。

動漫頭貼

項目特點:

利用高科技手段,將客戶的照片和經(jīng)典動畫片完美結合,根據(jù)故事情節(jié)實現(xiàn)喜怒哀樂的面部表情。為兒童和青年情侶打造絢麗多彩的夢想世界,讓客戶通過“動漫頭貼”制作系統(tǒng),輕松擁有一部自己主演的動畫片。制作程序操作簡單,只要有一臺電腦和一臺打印機,經(jīng)過總部半天培訓即可上手制作。

市場前景:

“動漫頭貼”是剛剛在國內興起的個性影像處理的新行業(yè),產(chǎn)品體系涵蓋了兒童、婚慶兩大主流市場,目前在北京、澳門、珠海、武漢等城市,動漫頭貼動畫片非常受歡迎。

投資條件:

最低投資額度為2.5萬元,店面5平方米以內,店員一人即可。

效益估算:

每套動漫頭貼動畫片產(chǎn)品市場價格180元,成本50多元,每套產(chǎn)品毛利130元左右。

投資建議:

經(jīng)營形式多種多樣,有柜臺、專營店和無店鋪經(jīng)營模式。精選銷售地點,如臨近幼兒園、學校、社區(qū)或者是商業(yè)繁華地段。還可與多種機構聯(lián)合推廣銷售,如各大影樓、書店、音像店、禮品經(jīng)銷商、婚慶公司渠道合作。

新辣道魚火鍋

項目特點:

采用鹽商徐氏的家傳做法,以家傳腌菜輔之38種精選材料烹制而成。配以獨創(chuàng)的溫泉養(yǎng)魚、小灶井鹽,使魚口感麻辣鮮香、肉質細嫩爽滑。魚火鍋的紅油均采用分袋密封包裝,一次使用,徹底杜絕回油,以保證菜品的綠色健康。

市場前景:

魚肉因富含豐富礦物質及不飽和脂肪酸,高蛋白、低脂肪,可以減肥修身;富含的膠原蛋白和DHA成分,可以喚醒細胞活力,重現(xiàn)肌膚光彩。在飲食上,追求綠色食材、合理搭配,人們對健康飲食的關注,會使魚火鍋吸引更多的消費群體。

投資條件:

投資條件:開業(yè)店面:600?-80?,加盟費30萬元,設備資金45萬元,培訓費10萬元,裝修金額70萬元等總投資約170萬元。

營業(yè)后投入:權利金:每月營業(yè)額的5%。廣告基金:每月營業(yè)額的3%。

效益分析:

預估營業(yè)額為40―90萬元/月,投資回報期15-20個月。

巧樂杯

項目特點:

巧樂坊于2007年制造出專利產(chǎn)品巧樂杯。玻璃心設計獨特:自成水封、滴水不漏,只需向上提玻璃心,茶與茶湯即分離并自動過濾,茶隨心動,妙趣橫生。透明玻璃杯易于觀察茶湯濃淡,獨一無二的茶杯,給您帶來全新的飲茶方式。在倡導健康?環(huán)保?時尚的現(xiàn)代生活中,能成為您生活和工作中的好伙伴!

市場前景:

巧樂杯以其全新的飲茶觀念、健康環(huán)保的特性、匠心獨運的設計、無可挑剔的品質均將成為饋贈親友的上上之選,作為禮品,巧樂杯價位合理,又及為上檔次。送的是時尚,送的是品質,送的是健康。完善的價格體系,將高端客戶定位為首要目標客戶,大量的高端客戶,會帶動整個消費市場的跟進。使中端客戶接產(chǎn)品受價格體系,從而保證可持續(xù)發(fā)展。

投資條件:

按供貨價格銷售:普通裝24個/件,禮品商進價為28512元。

區(qū)域獨家商:按照城市的大小分別為 5萬、 10萬 、20萬。供貨價格在正常供貨價格的基礎上優(yōu)惠30%。

90天內累計或者一次提貨500套以上,價格優(yōu)惠20%。一次提貨500套現(xiàn)返利,累計提貨500套以上按總提貨款的20%返貨

效益分析:

巧樂杯禮品裝:批發(fā)價128元,市場價518元,產(chǎn)品利潤:304%。

投資建議:

選擇高端購物商超中心,有利于巧樂杯的銷售。

九紫翔針紡

項目特點:

專業(yè)銷售和配送內衣、家居服、文胸、襪子、內褲等針織產(chǎn)品。保證價格優(yōu)勢的長效性。同類產(chǎn)品性價比最高,直接配送連鎖店全國性內裝連鎖品牌,國際化的店面形象,會員體系經(jīng)營模式,一對一保姆式全程幫扶加盟商。

市場前景:

6億女性,年消費胸罩能力在6億套以上,年銷售額約150億元。高檔內衣需求正不斷上升。零售價在200元以上的高檔內衣占市場銷量的10%,占銷售額的30%左右,市場容量達到50億元。市場以平均每年兩位數(shù)的速度增長,在未來5年內,內衣市場將有5000億元的銷售額。

投資條件:

至少60平方米的商鋪,,配置電腦和寬帶。加盟費1萬元;保證金5000元,合同正常結束時返還;管家婆端口使用費2000元/年;品牌使用費3000元/年。

效益分析:

以100平方米的店鋪為例;店招牌1.5萬元;店內裝修及貨柜輔料3.5萬元;按裝修壽命兩年計算,成本為2000元/月。

日進店人數(shù)80人, 交易成交比例30%,平均最低單筆成交額60元,日銷售額1440元,月銷售額43200元,扣除店鋪租金2000元,水電雜費300元、店員工資3000元,月均凈利潤10000元。

篇(2)

醫(yī)院用藥逐步擠壓泡沫；

非處方藥市場保持快速發(fā)展；

有價疫苗前景誘人；

中藥注射劑安全性更加突出；

第三終端迅速崛起；

醫(yī)藥商業(yè)整合速度加快。

種種跡象表明，我國醫(yī)藥行業(yè)正面臨一次較大的整頓周期，未來2～3年內，整個行業(yè)有可能發(fā)生一次巨大變化。

作出這一判斷主要基于4個方面：醫(yī)院用藥將進入一個逐步擠壓40%泡沫的過程；兩三年內的藥品藥費增量將主要來自非處方藥（OTC）和第三終端，非處方藥市場保持快速增長，第三終端在新型農村合作醫(yī)療帶動下迅速崛起；有價疫苗前景誘人；醫(yī)藥商業(yè)整合速度加快。

醫(yī)院用藥逐步擠壓泡沫

目前，我國醫(yī)藥市場中，中介占據(jù)醫(yī)院藥品銷售的70%份額，國內藥品又以仿制藥為主，中介通過大比例的帶金銷售，沖擊真正有核心競爭力的制藥企業(yè)。醫(yī)生因為利益驅動不斷開大處方，醫(yī)院藥品銷售并不是市場的真正需求，醫(yī)院用藥至少存在40%左右的泡沫，主要以抗生素等價格虛高仿制藥為主。

反商業(yè)賄賂將成為我國治理商業(yè)環(huán)境的長期政策。作為反商業(yè)賄賂的重點領域，這一政策的長期效應也必然在醫(yī)藥行業(yè)逐漸發(fā)揮出來。在這一背景下，醫(yī)藥行業(yè)中介空間將越來越窄，產(chǎn)業(yè)鏈利益分配格局勢必重新劃分，未來兩三年，醫(yī)院用藥習慣將逐步變化，藥品銷售最終會反映市場需求。目前，反商業(yè)賄賂已經(jīng)迫使中介逐步退出處方藥市場。而由于中介的退出，藥品價格也將因此回歸自然，長期以來處方藥所包含的40%的銷量和價格泡沫將逐步被擠壓。

非處方藥市場保持快速發(fā)展

預計未來我國非處方藥藥品市場將保持14%～15%的增速。

優(yōu)勢企業(yè)將繼續(xù)保持領先地位，特別是像同仁堂、云南白藥、東阿阿膠等品牌企業(yè)。同時，也將有一些新企業(yè)在非處方藥市場嶄露頭角。不過，目前，非處方藥市場競爭充分，經(jīng)過十多年的優(yōu)勝劣汰，已經(jīng)形成了一批優(yōu)秀的藥品制造企業(yè)，新的企業(yè)進入門檻越來越高。

藥用消費品將是非處方藥市場中尤其值得關注的亮點。目前，我國藥用消費品的市場容量僅20億元人民幣，預計在終端網(wǎng)絡成倍增長和醫(yī)藥企業(yè)按消費品模式運作的帶動下，未來5年藥用消費品市場的增長幅度將超過10倍，市場規(guī)模有望超過200億元人民幣。

從投資的角度看，云南白藥、江中藥業(yè)等在這一市場的運作值得追蹤；廣州藥業(yè)的“王老吉”涼茶也類似藥用消費品，在飲料市場將會出現(xiàn)井噴，成為廣州藥業(yè)一枝獨秀的增長業(yè)務，值得關注。

有價疫苗前景誘人

雖然政府對計劃內疫苗投入加大，但計劃內疫苗對于經(jīng)銷商來說利益較低，難以形成大的積極性。因此，隨著計劃內疫苗覆蓋率的逐步到位，1～2年內計劃內疫苗景氣度將會大大降低。

但是，疫苗作為疾病防控的有效手段，隨著生產(chǎn)企業(yè)積極介入有價疫苗的研發(fā)和生產(chǎn)，并從終端拉動市場消費，未來有價疫苗市場前景誘人，產(chǎn)品創(chuàng)新將決定有價疫苗的盈利能力。

中藥注射劑安全性更加突出

2006年6月1日，國家食品藥品監(jiān)督管理局決定“在全國范圍內暫停使用魚腥草注射液等7個注射劑，暫停受理和審批魚腥草注射液等7個注射劑的各類注冊申請”，中藥注射劑的安全性問題凸顯出來。預計今后這個問題可能會變得更加突出，對整個醫(yī)藥行業(yè)無疑是一大考驗。

復方制劑多、非藥典法定品種作為原料使用多、有效成分含量要求低，是直接威脅中藥注射劑質量穩(wěn)定性和使用安全性的三大突出問題。我國列入國家標準的中藥注射劑有109種，復方制劑50種，復方制劑原料藥多達3～12味；單方制劑59種，非藥典法定品種19種；注射劑所含有效物質不低于總固體的70%（靜脈內使用不低于80%）即可達到審批標準，這和歐盟等西方國家植物藥注射劑基本都是單方，有效純度須達98%，另2%非有效成分也須明確成分相比，國內標準和歐洲國家相去甚遠。

此外，進入門檻低、生產(chǎn)企業(yè)多，更加劇了國內中藥注射劑使用的安全隱患。中藥注射劑質量和安全性問題的浮現(xiàn)，正促使SFDA加強中藥注射劑的監(jiān)管，設置新的門檻。這必將引起整個行業(yè)的一次深度調整。

第三終端迅速崛起

目前，新型農村合作醫(yī)療制度正在全國逐步建立起來，這種制度以國家、地方政府和農民之間實行20元:20元:10元的費用分攤，組成新型農村合作醫(yī)療基金。據(jù)有關部門公開的信息，2006年我國新型農村合作醫(yī)療全國試點縣覆蓋率達到40%，2008年覆蓋率將達到100%。由此，500億元的第三終端藥品市場將崛起。早在2005年，一些有遠見的制藥企業(yè)已經(jīng)著手探索農村藥品的銷售。

不過，由于我國農村市場需求的都是普藥，大多數(shù)企業(yè)并不適合這個市場。不經(jīng)過充分準備，最終可能是付出遠遠大于收獲。因此，制藥企業(yè)進入這個市場，仍應保持足夠的風險準備。

醫(yī)藥商業(yè)整合速度加快

篇(3)

可穿戴設備醫(yī)療應用需要基于較為完善的醫(yī)療信息系統(tǒng)。相對發(fā)達國家而言，我國對醫(yī)院信息系統(tǒng)投入仍然不足。其中基層醫(yī)療衛(wèi)生機構的醫(yī)療信息化建設比較落后，一些基層醫(yī)療衛(wèi)生機構并未配備醫(yī)療衛(wèi)生相關的信息化設備與軟件系統(tǒng)，無法搜集標準醫(yī)療數(shù)據(jù)，因此未能構建可穿戴設備體征信息采集的應用基礎環(huán)境。而在三甲醫(yī)院等信息化建設起步較早的醫(yī)療衛(wèi)生機構中，雖然配備了醫(yī)療信息系統(tǒng)，但硬件設備收集到的體征信息并未得到有效利用。

在醫(yī)療大數(shù)據(jù)的處理中，首先是數(shù)據(jù)庫建立層面，如建立基因、人口健康信息數(shù)據(jù)庫等；其次是數(shù)據(jù)分析技術層面。

在國內醫(yī)療健康機構中，各部門都是垂直管理，部門之間相互獨立并缺乏信息交換和溝通機制，導致醫(yī)療健康機構在建設信息系統(tǒng)時多為垂直封閉結構。

此外，醫(yī)療健康信息系統(tǒng)不僅涉及醫(yī)療衛(wèi)生管理機構，還涉及公安部、人力資源和社會保障部等部門的信息系統(tǒng)。這些不同部門的信息化管理基本上都是獨立的，由此造成醫(yī)療健康領域信息系統(tǒng)割據(jù)狀態(tài)的形成，減緩了醫(yī)療健康領域的信息共享進程。

目前，我國醫(yī)療健康領域中沒有形成覆蓋全業(yè)務的醫(yī)療健康專網(wǎng)，相關標準也正處于研究中，醫(yī)療健康領域信息化的建設機制對可穿戴設備在醫(yī)療健康領域的支持力度還需加大。

可穿戴設備在醫(yī)療健康領域的應用仍需要醫(yī)療機構和商業(yè)醫(yī)療保險行業(yè)的充分配合。

一方面，目前我國醫(yī)療資源分布不均，醫(yī)療信息化進程不一，造成三甲醫(yī)院中醫(yī)療信息化建設雖然較好，但每天接診壓力很大，導致對可穿戴設備在醫(yī)療健康中的應用參與積極性不高。在基層醫(yī)療機構中，由于醫(yī)療信息化建設還不完善，可穿戴設備應用所需的基礎環(huán)境并不好。

篇(4)

復制成功模式

贏得好的開始

時間倒流至1996年，那是陳海斌的創(chuàng)業(yè)初始之年?！盀槭裁磿x擇創(chuàng)業(yè)這條路？”對于這個千萬人問過他的問題，他說只是聽從了內心的聲音，因為年輕的歲月里一直有著自己做一點事的想法，也許這就是夢想。

在那之前，陳海斌曾是一家上市醫(yī)藥公司的前身――上海某醫(yī)藥公司團隊中的一員。當時在珠海工作的陳海斌被高中同學叫到一起創(chuàng)業(yè)，加入剛剛成立的這家醫(yī)藥公司。他們的項目就是當時頗為先進的PCR乙型肝炎診斷試劑，這是該公司負責人在某生命科學院找到的一種新型基因診斷產(chǎn)品。在合作方式上，該公司提供基因診斷檢測設備和技術人員，醫(yī)院提供場地，利潤兩家分成。陳海斌擔任總經(jīng)理，負責開拓市場。

正是這樣一種產(chǎn)品和簡單的合作模式讓陳海斌當年供職的那家公司賺到了第一個1億元，此時正是1995年。次年，陳海斌內心的創(chuàng)業(yè)夢越來越強烈了，他懷揣著幾年打拼積攢下來的20萬元來到杭州創(chuàng)業(yè)。他做的第一個項目就是――照搬原有的公司模式，開拓浙江市場。

“很多人在創(chuàng)業(yè)初期會很辛苦，我因為復制了別人的成功，有了一個好的開始?！标惡１笳f，在創(chuàng)業(yè)后短短的兩年時間里，他就和40多家醫(yī)院建立了合作關系，而且創(chuàng)業(yè)團隊成員達40多人。沒有想到，危機就在企業(yè)迅速成長的時候來了――1998年，國家的一張“醫(yī)院暫停使用PCR檢測技術”的禁令讓陳海斌的事業(yè)陷入絕境，原因是當時PCR檢測市場的不規(guī)范導致了很多臨故。

最困難時選擇了堅持

這是一次致命的事業(yè)低谷，因為業(yè)務銳減，當時40多人的團隊最后縮減至七八個人，出路在哪里？

陳海斌選擇了堅持，哪怕沒有業(yè)務，他依然繼續(xù)保持與合作醫(yī)院之間的走動。當時，有醫(yī)院的工作人員問他，除了試劑之外，他能不能提供一些診斷機器或是服務？當時，正值某品牌儀器在尋中國，陳海斌拿下了權?！斑@一次，我是帶著醫(yī)院的需求去找項目的，相當于是手握訂單去找上游單位，特別順利?！标惡１筇貏e感激當時的合作單位，他說是客戶給了他企業(yè)的第二次生命。

當事業(yè)出現(xiàn)轉機的時候，陳海斌的危機意識也更強烈了?！敖?jīng)歷了上一次危機之后，我明白做企業(yè)必須是吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的，眼光一定要向前看一步?！标惡１笳f，當時該品牌在其他國家都是直銷的，只有在中國是的，如果哪一天中國的市場成熟了，這個品牌很可能直接取消他的權。這就是業(yè)務最致命的弱點――被動！

陳海斌開始思考做自己的產(chǎn)品和服務。經(jīng)過一番市場調研和考察后，他的獨立實驗室王國之夢越來越清晰。“我們認為獨立實驗室在中國是一個新的行業(yè)，而且市場競爭也不激烈，市場前景很大，而且跟我們原來做的業(yè)務在渠道上可以共享。因為獨立實驗室的業(yè)務是一個B2B的業(yè)務模式，是為醫(yī)院服務的。醫(yī)院的客戶既可以是原有品牌儀器的客戶，也可以是外包服務的客戶?！标惡１髨孕抛约旱氖袌雠袛?，于是獨立實驗室的“服務+產(chǎn)品”模式誕生了。

可連鎖復制的獨立實驗室

2011年，迪安診斷成為醫(yī)學診斷服務外包行業(yè)第一家上市公司后，加快了發(fā)展的進程。

“我們下一步的規(guī)劃就是每年新開兩到三家實驗室，戰(zhàn)略上：橫向上我們基本上進入全國每一個省份；縱向上我們深耕細作，比如在杭州有實驗室，在溫州又開了實驗室，接下來在寧波、義烏等地我們可能都要開設實驗室?！倍鴮τ谝恍┬率袌觯惡１髣t顯示出了很強的資源整合能力。他強調新市場的擴張不能從零開始，“我們要先找市場，再建實驗室，始終把市場的主動權掌握在我們的手里。所以我們就會找當?shù)赜星赖暮献骰锇橐黄鸷献鳎覀兛梢院腺Y建設新的檢測中心。用我們迪安的品牌和技術，他們幫我們與醫(yī)院建立關系?！钡泻献鞯那疤崾堑习惨毓?，陳海斌認為，只有這樣，才能保證迪安的質量和品牌，“因為迪安出具的檢驗報告是具有法律效力的，要承擔相應的責任?！?/p>

篇(5)

重磅產(chǎn)品增速強勁。上半年，公司傳統(tǒng)的四大產(chǎn)品線實現(xiàn)穩(wěn)定、高速的增長：百令膠囊系列產(chǎn)品同比增長51%，糖尿病藥物同比增長33%，消化系統(tǒng)藥物同比增長34%，免疫抑制劑同比增長25％。其中，重磅產(chǎn)品百令膠囊增長勢頭強勁，主要得益于：（1）適應癥不斷擴大，從傳統(tǒng)的免疫調節(jié)領域推廣到抗腫瘤、糖尿病等諸多大病種領域；（2）包裝規(guī)格升級，已擁有0.2g和0.5g兩種規(guī)格，未來還將開發(fā)百令片和百令疏肝膠囊兩大新品種。

儲備品種后來居上。在公司積極布局的三大新產(chǎn)品線中，以奧沙利鉑為代表的抗腫瘤藥物產(chǎn)品線是公司未來業(yè)績的新增長點，增長確定性最強。此外，在傳統(tǒng)的內分泌領域，公司的復方降糖藥吡格列酮二甲雙胍是首仿藥，在同類品種里具有先入為主的優(yōu)勢；奧利司他是目前國內唯一批準用于減肥治療的化學藥物，市場前景廣闊。

醫(yī)藥商業(yè)雄踞華東地區(qū)龍頭。上半年，公司醫(yī)藥商業(yè)收入達57.87 億元，同比增長35.43%，毛利率達6.73%。在2010年和2011年，該領域的毛利率分別為5.54%和6.92%，可見公司的醫(yī)藥商業(yè)盈利水平正處于穩(wěn)步提升的過程中。公司在進口品種的基礎上，積極與各級醫(yī)院合作，有效整合醫(yī)藥營銷渠道的上下游資源，實現(xiàn)藥品的規(guī)模化配送，力圖打造覆蓋浙江全省的綜合物流運營網(wǎng)絡系統(tǒng)，預計年銷售規(guī)?？蛇_130 億元。

操作策略：二級市場上，該股在經(jīng)過2011年的回調整理后，業(yè)績方面的優(yōu)勢再度推升股價上行，目前已接近歷史高點，短期或有一定的壓力，但長期突破向上的概率仍相當大，短線回調為較好的介入時機。

全聚德：門店增長顯著 費用控制得力

門店增長顯著，盈利能力穩(wěn)定。截止2012年6月30日，公司擁有的多地區(qū)“全聚德”品牌直營店25家和其他品牌店4家合計接待賓客359.9萬人次，同比增長3.68%。另一方面，食品銷售板塊實現(xiàn)20.58%的同比收入增長，毛利率保持在35%左右的水平，餐飲板塊的毛利率略有上升至59.61%，使公司綜合毛利率水平穩(wěn)定在57%附近。

費用控制得力，提升凈利率水平。公司在2012年上半年費用控制得力，三項期間費用率同比下降超過2個百分點至39.55%，主要是由于公司2012年6月末長短期貸款余額較上年同期減少約1.86億元，財務費用較上年同期同比下降37.01%。

新品牌、新模式試水。公司的高端品牌，人均消費超過700元的“全聚德·食王府”于今年1月18日在北京全聚德王府井店內正式營業(yè)，是公司整合餐飲資源、實現(xiàn)多品牌聚集的高端創(chuàng)新項目。2012年，公司將嘗試“特許+托管+收購”三合一的開發(fā)模式，以力求有效規(guī)避新建門店前期市場培育的經(jīng)營風險，為3年后直營店發(fā)展進行有效儲備，降低新建企業(yè)的前期投入。

前三季度增幅達20%-50%。公司在半年報同時披露2012年1-9月業(yè)績預計為1.226億元至1.53億元，同比增幅達到20%至50%。

操作策略：二級市場上，該股此前經(jīng)歷了相當長時間的盤整，目前均線系統(tǒng)已呈多頭排列，日均成交量也逐漸放大，后市有望逐級上升。由于流通盤較小，該股后市借利好消息或有較好的爆發(fā)性表現(xiàn)。

理工監(jiān)測：在線監(jiān)測市場持續(xù)放量

智能電網(wǎng)建設進入新階段，在線監(jiān)測市場持續(xù)放量。今年，國家智能電網(wǎng)規(guī)劃進入全面建設階段第二年，電力高壓設備在線監(jiān)測產(chǎn)品的市場需求繼續(xù)釋放，公司主營業(yè)務收入同比增長67.80%，凈利潤同比增長56.46%。（去年同期從事了銅貿易業(yè)務，實現(xiàn)收入2974.59萬元，占2011年半年度營業(yè)收入30.14%）

市場競爭激烈，毛利率出現(xiàn)下滑。今年上半年，公司傳統(tǒng)產(chǎn)品變壓器色譜在線監(jiān)測系統(tǒng)(MGA)的售價較去年同期略有下滑，加之募投項目投產(chǎn)新增折舊及人工成本的上升使得變壓器色譜在線監(jiān)測系統(tǒng)(MGA) 毛利率水平出現(xiàn)了一定的下滑。公司主營業(yè)務電力監(jiān)測設備的毛利率從去年同期的75.13%下降至68.40%。我們預計該趨勢將會持續(xù)，公司毛利率處于長期下降通道之中。

年均新建千余座智能變電站，公司高增長可期。國網(wǎng)公司“十二五”期間新建5100座智能變電站、改造1000座的規(guī)劃并沒有改變，結合2010年、2011年低基數(shù)的建設規(guī)模（每年200座左右的規(guī)模），未來幾年智能變電站建設將會加速，今年突破千座將是大概率事件。保守預測公司未來智能變電站在線監(jiān)測系統(tǒng)的市場占有率為20%，那么未來年均增加營業(yè)收入達4.88億元，而公司2011年的營收是2.42億元。

操作策略：二級市場上，該股近期以來已有震蕩筑底跡象，且本周的成交量已有所放大，在前期經(jīng)過較漫長調整后，當前走勢已脫離大盤，后市有望持續(xù)走強。

爾康制藥：增長前景支持股價創(chuàng)新高

藥用輔料是剛剛啟動的無邊界擴張行業(yè)。我國藥用輔料行業(yè)剛剛起步，短期尚無天花板，目前市場集中度低，整合空間巨大。當下政策門檻提高趨勢明確，問題膠囊事件有望加速行業(yè)標準化升溫，專業(yè)藥用輔料企業(yè)將成為唯一選擇，市場份額正向優(yōu)勢企業(yè)進一步靠攏。國內目前專業(yè)藥用輔料企業(yè)很少，大量的輔料產(chǎn)品由化工企業(yè)和食品企業(yè)生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計，擁有《藥品生產(chǎn)許可證》的企業(yè)生產(chǎn)的輔料品種僅占19%，其余都為化工廠、食品生產(chǎn)廠等其他生產(chǎn)。

篇(6)

關鍵詞：大數(shù)據(jù)；企業(yè)管理；規(guī)避風險

進入21世紀以來，隨著市場經(jīng)濟在國民經(jīng)濟發(fā)展中的作用愈發(fā)凸顯，我國大中小型企業(yè)發(fā)展十分迅速，以大數(shù)據(jù)技術為支撐的網(wǎng)絡信息應用到企業(yè)管理中，為企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展帶來了極大的便利。在企業(yè)的管理活動中，運用大數(shù)據(jù)技術可以實現(xiàn)對數(shù)據(jù)的有效搜集，從多個角度對企業(yè)進行管理，從而為企業(yè)的管理提供穩(wěn)定、可靠的保障。本文分析研究了大數(shù)據(jù)技術在企業(yè)管理中的功能，希望對企業(yè)的健康發(fā)展起到積極作用。

1大數(shù)據(jù)概述

大數(shù)據(jù)技術是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以來又一次科技的突破，從全球整體發(fā)展形勢來看，數(shù)據(jù)量的呈爆炸式增長，如何從海量的數(shù)據(jù)信息中篩選出對企業(yè)管理有用的數(shù)據(jù)信息成為人們重點關注的問題，大數(shù)據(jù)技術為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的契機。從概念上來講，大數(shù)據(jù)技術主要指無法用常規(guī)的方法進行總結和整理，而需要運用新的處理方法才可以體現(xiàn)其價值的巨量數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)技術最早起源于20世紀90年代，當時處于數(shù)據(jù)的初級發(fā)展階段，主要對大數(shù)據(jù)的算法和模型進行研究。進入21世紀以來，2003年到2009年是大數(shù)據(jù)技術的成長時期，隨著新媒體技術的出現(xiàn)和發(fā)展，產(chǎn)生了大量非結構化的數(shù)據(jù)信息，這些數(shù)據(jù)信息是傳統(tǒng)的處理方法很難處理的。進入2010年，隨著智能手機的盛行，人們對互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度提高，在人們的生產(chǎn)和生活中產(chǎn)生了更多碎片化的數(shù)據(jù)信息，云計算和大數(shù)據(jù)技術取得了快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)處理水平發(fā)展到新的高度。從應用現(xiàn)狀來看，大數(shù)據(jù)技術為多個行業(yè)的發(fā)展提供了極大的便利，如林業(yè)、醫(yī)院、科研、企業(yè)管理、市場營銷、商業(yè)等諸多領域。在林業(yè)領域，通過分析林木的生產(chǎn)狀況和氣候條件，可以有效預測未來可能發(fā)生的病蟲害，使林業(yè)的經(jīng)濟效益實現(xiàn)最大化。在醫(yī)院行業(yè)，傳統(tǒng)的管理方法耗費大量的人力、物力和財力，且工作準確性和效率不高，利用大數(shù)據(jù)技術和云計算可以有效實現(xiàn)信息資源的共享，極大地促進了醫(yī)院信息化建設的發(fā)展。在市場營銷方面，利用大數(shù)據(jù)技術可以對客戶行為習慣進行分析，為客戶提供針對性強的個性化服務。在企業(yè)管理方面，通過對海量數(shù)據(jù)的篩選，有助于企業(yè)的決策管理和戰(zhàn)略調整，促進企業(yè)的良性發(fā)展。

2傳統(tǒng)企業(yè)管理問題分析

在當今形勢下，信息化的發(fā)展已是大勢所趨，海量的數(shù)據(jù)信息為傳統(tǒng)的企業(yè)管理帶來了巨大的挑戰(zhàn)，筆者認為，傳統(tǒng)企業(yè)管理主要存在以下兩個方面的問題。一方面，企業(yè)決策易出現(xiàn)錯誤。在傳統(tǒng)的企業(yè)管理中，管理人員憑借經(jīng)驗和直覺對企業(yè)的發(fā)展狀況進行判斷，往往缺乏有力的數(shù)據(jù)支持，這就為企業(yè)的發(fā)展帶來很多不確定性。假如決策正確，這種管理方法會給企業(yè)的總體發(fā)展帶來很大的便利，否則，可能影響企業(yè)的發(fā)展。隨著信息化技術的迅猛發(fā)展，數(shù)據(jù)信息更加無序化，管理者很難對大量的數(shù)據(jù)進行有效的分析，傳統(tǒng)的管理方法可能引發(fā)一系列的錯誤，對企業(yè)的長期發(fā)展十分不利。另一方面，傳統(tǒng)的企業(yè)管理導致產(chǎn)品失去市場競爭力。企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時，主要考慮兩點，一是用戶的基本需求，二是市場前景。在傳統(tǒng)的企業(yè)管理中，通常使用市場調查、用戶體驗和分析的方法，這種方法存在很大的主觀性，同時，調查分析局限性強，不能充分考慮大多數(shù)用戶需求和基本市場前景。隨著全球經(jīng)濟一體化的趨勢愈發(fā)明顯，大量的國外產(chǎn)品涌入國內市場，市場競爭愈演愈烈，傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法已適應不了當前市場發(fā)展需求。

3大數(shù)據(jù)技術在企業(yè)管理中的功能研究

3.1提高產(chǎn)品的針對性

從企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的目的來看，主要用于滿足用戶基本需求，從而獲取一定的經(jīng)濟效益。傳統(tǒng)的企業(yè)管理中，主要通過人力進行市場調查和分析，這種管理方法存在很大的不穩(wěn)定性，同時，時效性差、針對性較弱，得出的數(shù)據(jù)結果往往對企業(yè)生產(chǎn)的參考價值不高。利用大數(shù)據(jù)技術，可以對用戶的年齡、身份、收入、社會背景、行為習慣等信息進行充分的分析，從而有效挖掘出參考性較強的數(shù)據(jù)信息。不僅如此，大數(shù)據(jù)技術還可以對用戶的消費信息進行準確的預測，根據(jù)用戶的購買記錄、總體消費趨勢等分析用戶未來的基本消費情況，從而為用戶提供有針對性的產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的最優(yōu)化發(fā)展。

3.2轉變企業(yè)管理方法

在大數(shù)據(jù)技術的應用中，必須轉變企業(yè)傳統(tǒng)的管理方法，筆者認為，可以從以下三個方面進行。首先，轉變決策者，傳統(tǒng)的企業(yè)管理中決策者決定的企業(yè)的發(fā)展方向，但是決策者由于基層經(jīng)驗較少，在進行決策時往往缺乏有效的參考，存在很大的主觀性。在大數(shù)據(jù)管理中，企業(yè)的基層員工具有一定的決策權，他們長期處于生產(chǎn)的一線，更加關注產(chǎn)品功能、改進方法、市場前景，出現(xiàn)問題時可以快速調整決策。在企業(yè)的管理過程中，可以定期搜集基層員工的決策信息，利用大數(shù)據(jù)技術對這些信息進行分析，進而找出相應的解決對策。其次，改變決策方法，傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法下在進行決策時需要對產(chǎn)品的本質進行剖析，進而作出決策。在大數(shù)據(jù)技術下，通過對產(chǎn)品、市場、用戶等數(shù)據(jù)進行分析，及時發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)之間的關聯(lián)性，有利于提高決策的針對性和可靠性。最后，降低企業(yè)管理成本。在傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式下，市場分析、數(shù)據(jù)調查往往需要消耗大量的人力、物力和財力，大數(shù)據(jù)技術在很大程度上降低了企業(yè)運行管理的成本，發(fā)現(xiàn)問題及時找出調整方法，有利于企業(yè)的綜合發(fā)展。

3.3規(guī)避風險

由于市場經(jīng)營環(huán)境存在很多不確定性，在企業(yè)的管理中難免會遇到各種不可控的風險，這些風險往往是人們難以預料的，在風險發(fā)生時，若不及時采取措施可能給企業(yè)帶來極大的經(jīng)濟損失。在這種情況下，利用大數(shù)據(jù)技術分析當前企業(yè)面臨的市場環(huán)境，可以有效預測企業(yè)的經(jīng)營風險并采取規(guī)避方法，從而在很大程度上降低企業(yè)的損失。

3.4制訂企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃

隨著信息化技術和大數(shù)據(jù)技術的發(fā)展，經(jīng)濟全球化成為社會發(fā)展的必然趨勢，同時，人們對產(chǎn)品的需求存在很大的不確定性，企業(yè)之間的競爭更加激烈。在傳統(tǒng)的企業(yè)管理中，企業(yè)高層根據(jù)市場基本情況進行決策，制訂長期發(fā)展規(guī)劃，這種方法在一定程度上促進了企業(yè)的發(fā)展。但是，在當前信息化快速發(fā)展的時代，傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法已滿足不了當前階段市場發(fā)展的需求。大數(shù)據(jù)技術以高效、快速和準確的優(yōu)點成為企業(yè)制訂長期發(fā)展規(guī)劃的新選擇。

4結語

總而言之，大數(shù)據(jù)技術在企業(yè)管理中發(fā)揮著至關重要的作用，隨著人們對大數(shù)據(jù)技術重視程度的加深，未來大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)將擁有良好的發(fā)展前景。企業(yè)在未來的發(fā)展規(guī)劃中，應以大數(shù)據(jù)技術為核心，根據(jù)自身管理流程和發(fā)展方向，不斷強化大數(shù)據(jù)技術的綜合應用，實現(xiàn)企業(yè)自身的經(jīng)濟效益和社會價值。

參考文獻

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篇(7)

對于我們中國市場，人口眾多，人口保健及健康自然是影響國民素質發(fā)展的一個關鍵因素。國家大力開展醫(yī)療水平建設，但由于經(jīng)濟發(fā)展的差異，不同地域醫(yī)療水平存在巨大差異，醫(yī)療信息的共享性、不同醫(yī)院間的對接、社區(qū)醫(yī)療等領域也有龐大的信息化需求，數(shù)字醫(yī)療具有廣闊的市場前景。盡管已有了不少先行者，但國內醫(yī)療信息化市場仍然存在很大的發(fā)展空間。而醫(yī)院在專業(yè)水平得到提高之后本身也希望借助IT技術進行更有效率的管理。

醫(yī)惠科技是一家致力于醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設的高新技術企業(yè)。公司多年來一直立足“以病人為中心”的服務理念，致力倡導和推廣無線移動技術在醫(yī)療行業(yè)的創(chuàng)新應用，逐漸成為國內移動醫(yī)療應用領域的領導者，積累了大量內地和港澳地區(qū)高端客戶群體。公司憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗、創(chuàng)新的設計理念、先進的解決方案和強大的研發(fā)實力成為“十一五”國家科技支撐計劃重點項目——“國家數(shù)字衛(wèi)生關鍵技術和區(qū)域示范應用研究”課題應用成果產(chǎn)業(yè)化的核心成員企業(yè)，主要承擔移動醫(yī)療、標準化醫(yī)護流程、醫(yī)療安全和醫(yī)療質量控制應用領域的探索、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化推廣工作。

但由于醫(yī)療領域本身是一個對技術要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，公司要獲得更長久發(fā)展，立足于國內數(shù)字醫(yī)療行業(yè)領先地位，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況、競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務對象的差異化與服務內容、服務形式的差異化二者相結合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。目前，我們公司秉承“以病人為中心”的公司理念，肩負著“全人全程健康服務”的責任，以“醫(yī)療創(chuàng)新應用惠澤服務民生”為宗旨，全力發(fā)展倡導簡約的數(shù)字醫(yī)療。我們有理由相信，隨著各大醫(yī)院自身求發(fā)展謀形象的意愿，以及廣大百姓逐漸建立的數(shù)字化理念，在不久的將來，數(shù)字化醫(yī)療將在醫(yī)療領域占有主導地位！

二、產(chǎn)品分析與客戶分析：

（一）產(chǎn)品分析：

醫(yī)惠科技的產(chǎn)品覆蓋整個數(shù)字衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)鏈，從基于移動計算、智能識別的移動醫(yī)療信息系統(tǒng)，以及電子健康檔案管理系統(tǒng)、公共衛(wèi)生管理平臺、區(qū)域數(shù)字衛(wèi)生信息系統(tǒng)、醫(yī)療信息管理系統(tǒng)和醫(yī)院電子病歷、數(shù)字化醫(yī)院整體解決方案。

（1）鮮明的產(chǎn)品特征：

對象的專屬性：各地大小醫(yī)院及衛(wèi)生院

技術的權威性：反復論證行之有效的軟件系統(tǒng)、移動醫(yī)療信息系統(tǒng)

技術特征：智能識別系統(tǒng)、數(shù)字信息一體化系統(tǒng)

(2）完善產(chǎn)品的支撐點：

技術上：匯集國內一流軟件設計顧問、技術過硬

服務上：產(chǎn)品終身提供維護服務，定期向客戶方開展培訓活動

核心利益上：打造與國際接軌的一流核心數(shù)字醫(yī)院，便于百姓尋醫(yī)問藥，利于醫(yī)院與企業(yè)共建長期合作機制，共同發(fā)展。

（二）合作伙伴分析：

客戶群共同點：公辦或私辦有影響力的大醫(yī)院。

不足點：客戶相對集中，市場可以逐步做大，直至全國。

針對策略：以現(xiàn)有客戶為基礎，建立良好的關系紐帶，利用他們的業(yè)績作為自己的戰(zhàn)績，宣傳開發(fā)其他醫(yī)院。

三、發(fā)展戰(zhàn)略分析：

（一）、發(fā)展趨勢的看法：

A、企業(yè)文化：

樹立精品文化，做好品質，形成品牌沉淀，注重歷史積累的重要性和長遠意義。切不可貪一時利益，而有損企業(yè)形象。

一：注重研發(fā)：應客戶要求或者主動發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求，進行產(chǎn)品開發(fā)。

二：做好技術支持：產(chǎn)品銷售出去后，與客戶建立長久的聯(lián)系，技術上時刻更新支持是重點。

三：售后服務和宣傳：打造一流的售后服務。進行后期嘗試性合作宣傳，雙贏互利。

B、企業(yè)營銷：

企業(yè)發(fā)展靠營銷，其對企業(yè)持續(xù)發(fā)展具有重要意義。打造一流的專業(yè)的營銷團隊，依靠團隊的力量，創(chuàng)新營銷，團結營銷。

一：強化專業(yè)營銷：以公司利益客戶利益為一切，打造適合自己公司發(fā)展的營銷梯隊。

二：資本運作，做大做強：強化融資與資金周轉，更新產(chǎn)品。逐步塑造成產(chǎn)品一流型企業(yè)。考慮公司的承受能力及運營能力，嘗試橫向發(fā)展。形成集團化企業(yè)。

C、企業(yè)內部管理：

管理是企業(yè)發(fā)展的重要要素，對企業(yè)運作提高生產(chǎn)經(jīng)營效率具有非同小可意義。

一：管理制度：

制定嚴格科學的管理方案。尤其是營銷這塊，針對激發(fā)員工積極性制定激勵方案，獎勵措施。其他各部門各司其職，各盡其責。規(guī)定明確的任務與義務，以防各部門間任務不明，互相推諉。

建立科學的員工晉升機制。提高員工的積極性。唯才是用。

二：人力資源：

不斷引進人才，培訓人才。為公司補充新鮮血液。但也要注意，人力資源部門本身的人事管理及分配。

定期開展公司內部培訓，提高員工的專業(yè)素質。

三：崗位的設置：

合理有效的設置崗位，使各個崗位缺一不可，卻又互相協(xié)作。

精簡人事，防止部門拖沓。工作職責不明確。

（二）、目前發(fā)展：

（1）樣板市場的打造：

首先，開發(fā)市場，建立數(shù)字醫(yī)療試驗點。打響關鍵性的一炮，選擇有合作意愿的醫(yī)院，可以適當提供優(yōu)惠措施，提供技術支持，協(xié)助醫(yī)院逐步走向數(shù)字化。

與合作醫(yī)院一起，進行宣傳，利于兩者共同發(fā)展。

（2）擴展市場，遍地開花：

以樣板市場為典范，宣傳其他醫(yī)院。并適時提供試用，指導醫(yī)院提高自身的能力，使醫(yī)院逐漸依賴數(shù)字化，進一步推廣市場。做成中國著名的以智能化醫(yī)療及物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)及銷售為核心的企業(yè)。

（三）、長久發(fā)展：

（1）建立醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)：借助政府平臺，科學技術平臺，以及人才的引進，實施醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)的工程。工程的實施，利于政府、企業(yè)、行業(yè)三方面發(fā)展。做好宣傳工作。

(2)準備上市：分析市場形勢，公司潛力。時機成熟時，可以公司上市，促進公司進一步發(fā)展壯大。

四、宣傳及銷售策略：

宣傳策略：

（一）、市場定位：打造蘇州數(shù)字醫(yī)療行業(yè)的佼佼者。針對地方特色、地方文化，確定客戶群。確定自己公司的公共形象定位。

(二)、企業(yè)文化推廣：

不僅要注重品牌策劃、品牌推廣，更要注重品牌提升。針對公司自身特點、發(fā)展?jié)摿Γ贫ㄆ髽I(yè)文化，并向客戶推廣，使之認可并進一步為公司發(fā)展提供宣傳途徑。

銷售策略：

根據(jù)公司產(chǎn)品的特點，我們建議采取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，快速啟動市場，快速取得經(jīng)濟效益的目的，主要采取以下策略：

（一）拓展渠道，強化會員招募的力度

1、銷售人員上門拜訪：

在目標消費群接觸的雜志上、戶外和傳媒長期刊登廣告外，派出經(jīng)驗豐富的銷售人員登門拜訪，以我們成功的實際案例來激發(fā)潛在客戶醫(yī)院的合作意愿。

2、合作與聯(lián)動并舉：

邀請群眾體驗數(shù)字醫(yī)療，從客戶的顧客群方，打開市場消費心理。與當?shù)蒯t(yī)療機構進行某些項目的長期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動我院產(chǎn)品的銷售。

3、開展會員合作制：

使我們的客戶成為公司的會員，享受公司的各項優(yōu)惠外，公司促進各會員間的相互溝通，也為醫(yī)院的發(fā)展提供了良好的平臺。

（二）加強宣傳力度，與媒體良好互動策略

1、媒體目標：

本階段為造就數(shù)字醫(yī)療醫(yī)院宣傳造勢，以迅速提高公司的的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，營造強大聲勢，擴大影響，引起目標客戶群的關注。

2、媒體策略：