海外銷售論文精品(七篇)

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篇(1)

一、加工貿(mào)易渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的影響因素及類型

(一)加工貿(mào)易主體對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

加工貿(mào)易主體不同，其銷售網(wǎng)絡(luò)的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷售多通過外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過外貿(mào)公司實現(xiàn)銷售的情況又可以分為兩類，一類是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn)，另一類是沒有進出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后，找外貿(mào)公司作。對于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè)，其銷售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。

(二)企業(yè)規(guī)模對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

企業(yè)規(guī)模大小對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是外方是大型跨國公司的外商投資企業(yè)，這些企業(yè)未到中國之前，就在國際市場擁有一席之地，進入中國只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個部分。這種銷售網(wǎng)絡(luò)更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制，則可能更多地依賴中間商來實現(xiàn)銷售。

(三)產(chǎn)品用途對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

根據(jù)產(chǎn)品的用途，加工貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品可以分為面向大眾消費者的生活消費品和面向生產(chǎn)者的生產(chǎn)消費品。如果生產(chǎn)的是面向生產(chǎn)者的生產(chǎn)消費品，加工貿(mào)易企業(yè)的銷售比較容易通過與下游企業(yè)之間形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系來實現(xiàn)，因此此類加工貿(mào)易銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)從尋找下游企業(yè)開始，國際市場供求信息對其開拓國際市場至關(guān)重要。對已經(jīng)擁有買家的企業(yè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強售后服務、降低產(chǎn)品價格是維護這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的主要措施。我們在調(diào)查中了解到，有的企業(yè)為了保持買賣雙方的信任關(guān)系，甚至不愿意擁有自己的品牌。

如果生產(chǎn)的是面向大眾消費者的生活消費品，加工貿(mào)易企業(yè)的銷售就要通過一般的商業(yè)流通渠道來實現(xiàn)，流通環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費者，這個環(huán)節(jié)越長，生產(chǎn)商獲得的利潤越少，但是生產(chǎn)商要想通過縮短流通環(huán)節(jié)增加利潤，往往需要大量的資金支持。企業(yè)首先要創(chuàng)立自己的品牌，加大宣傳力度，讓消費者對產(chǎn)品有所了解。此類企業(yè)也需要在提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強售后服務和降低生產(chǎn)成本上面下工夫。

二、我國加工貿(mào)易海外銷售的現(xiàn)狀與評價

(一)加工貿(mào)易企業(yè)的出口市場分布

加工貿(mào)易企業(yè)出口主要面向三類市場:原材料主要采購國，母公司及下屬子公司所在國———通過母公司內(nèi)部交易實現(xiàn)，其他國際市場，即除原材料主要采購國和母公司及下屬子公司所在國以外的第三方市場。根據(jù)調(diào)查問卷的結(jié)果，加工貿(mào)易產(chǎn)品主要出口市場是第三方市場，接受此項調(diào)查的企業(yè)中有94.2%認為其他國際市場是主要出口市場，而選擇返銷原材料主要采購國和母公司內(nèi)部貿(mào)易的企業(yè)比例只有20%左右(參見表1)。這種分布的原因在于我國加工貿(mào)易的主體以來自港澳、日本、韓國、中國臺灣、東盟等亞洲國家和地區(qū)的外商為主，這些國家和地區(qū)內(nèi)部的市場狹小，他們在我國開展加工貿(mào)易的目的是利用我國廉價的勞動力，以保證其產(chǎn)品在歐美等市場的競爭能力。歐美等西方發(fā)達國家是這些企業(yè)的目標市場。

內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)在出口市場的分布上，基本相同，但內(nèi)資企業(yè)沒有母公司內(nèi)部貿(mào)易，出口市場多樣化比率低于外資企業(yè)。

表1接受調(diào)查企業(yè)出口的主要市場

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調(diào)查計算整理。

(二)加工貿(mào)易企業(yè)銷售渠道的總體狀況

在問卷列出的6種海外銷售渠道中，利用海外母公司的銷售渠道和出口給海外批發(fā)商是最主要的兩種渠道。接受調(diào)查的企業(yè)中，46.5%的企業(yè)利用海外母公司的銷售渠道，31.6%的企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商，選擇其他四種渠道的企業(yè)比例都在20%以下，其中利用中國外貿(mào)公司的銷售渠道的企業(yè)最少，只占接受此項調(diào)查企業(yè)的8.6%(參見表2)。顯然，在通過海外母公司和原材料外方提供者的銷售渠道進行出口的情況下，整個產(chǎn)品的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)極有可能控制在母公司和原材料外方提供者手中;出口給海外批發(fā)商和零售商則意味著有相當大部分的利潤留給了中間商。而在利用中國外貿(mào)公司的銷售渠道和出口給海外生產(chǎn)商的情況下，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和利潤極有可能由國內(nèi)加工貿(mào)易企業(yè)控制和掌握。利用這兩類渠道的企業(yè)比重非常低，意味著我國加工貿(mào)易企業(yè)在銷售方面嚴重受制于母公司和中間商，加工貿(mào)易帶來的利潤也相應地掌握在他們手里。

表2接受調(diào)查企業(yè)的海外銷售渠道

企業(yè)數(shù)比重

A.利用海外母公司的銷售渠道27546.5%

B.原材料的外方提供者11419.3%

C.出口給海外生產(chǎn)商7512.7%

D.出口給海外批發(fā)商18731.6%

E.直接出售給海外零售商7112.0%

F.利用中國外貿(mào)公司的銷售渠道518.6%

接受此項調(diào)查的企業(yè)591130.8%

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調(diào)查計算整理。

(三)內(nèi)資企業(yè)的銷售渠道

對于內(nèi)資企業(yè)，由于沒有外資介入，因此可以將利用海外母公司的銷售渠道排除。表3的數(shù)據(jù)顯示，出口給海外批發(fā)商是內(nèi)資企業(yè)最主要的銷售渠道，利用該渠道的內(nèi)資企業(yè)比重為63.4%，其余4種銷售渠道的企業(yè)分布基本相同，直接出口給海外零售商的企業(yè)比重較大，為19.5%，銷售給原材料外方提供者的企業(yè)比重最低，為15.4%。內(nèi)資企業(yè)中，國有企業(yè)出口給海外批發(fā)商的比重高達76%，說明國有企業(yè)在銷售上比較依賴海外批發(fā)商。一般地，交易環(huán)節(jié)越多，生產(chǎn)企業(yè)所能獲得的利潤越少，因此對于國有企業(yè)，如何減少流通環(huán)節(jié)，是提高利潤的重要手段，尤其是那些以生產(chǎn)大眾消費品為主的企業(yè)。集體企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商的比重雖然也是最高的，但總體上分布比較平均。與國有企業(yè)相比，將產(chǎn)品返銷給原材料外方提供者、直接出口給海外零售商和利用中國外貿(mào)公司銷售渠道的集體企業(yè)比重較高。集體企業(yè)的銷售渠道相對來說更具多樣性。國有企業(yè)對某一渠道的依賴，使得其銷售容易受到市場變化的影響。

表3接受調(diào)查的內(nèi)資企業(yè)的銷售渠道分布

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調(diào)查整理。

(四)外商投資企業(yè)的銷售渠道

表4的數(shù)據(jù)顯示，55.5%的外商投資企業(yè)利用母公司的銷售渠道出口，25.2%的外商投資企業(yè)利用原材料外方提供者的銷售渠道，24.5%的外商投資企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商，其他三種銷售渠道的企業(yè)比重都很低，其中利用中國外貿(mào)公司的銷售渠道的外商投資企業(yè)比重最低，只有6.4%。

在各種形式的外商投資企業(yè)中，中方控股的合資企業(yè)對母公司銷售渠道的依賴程度最低，只有27.9%的企業(yè)利用母公司的銷售渠道出口，利用原材料外方提供者的銷售渠道和出口給海外批發(fā)商的中方控股合資企業(yè)的比重都高于這一比例，分別為60.5%和38.4%;中外合作企業(yè)對母公司銷售渠道的依賴也低于外方控股的合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)，這可以部分地說明外方投資者在中方控股的合資企業(yè)和中外合作企業(yè)中對銷售渠道的控制相對有限。另外，相對于外方控股的合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)，中外合作企業(yè)和中方控股的合資企業(yè)利用中國外貿(mào)公司的銷售渠道的比重較高，分別為11.8%和8.1%，也可以說明外方對這兩類外商投資企業(yè)銷售渠道的控制相對較低。

(五)外方投資者不同，其銷售渠道分布存在明顯差異

對于大型跨國公司來說，利用母公司的銷售渠道是其最主要的銷售途徑，68.9%的企業(yè)是利用母公司的銷售渠道出口的，選擇其他5種渠道的企業(yè)比重都低于20%，其中出口給海外生產(chǎn)商的比重最低，反映出大型跨國公司全球生產(chǎn)和銷售的特性及實力。個人投資者利用海外母公司銷售渠道的比重最低，只有28.9%。出口給海外批發(fā)商是個人投資者最普遍采用的銷售方式，說明個人投資者在經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)方面比較倚重海外中間商。中小企業(yè)利用母公司銷售渠道的比例也很高，為52.3%，但低于大型跨國公司。

表4接受調(diào)查的外資企業(yè)的銷售渠道分布

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調(diào)查計算整理。

相應地，中小企業(yè)出口給海外生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商的比重要高于大型跨國公司。除其他情況外，中小企業(yè)利用中國外貿(mào)公司的銷售渠道的比重最高，7.5%的中小企業(yè)利用此渠道進行銷售。另外，中小企業(yè)銷售渠道多樣化的程度要高于大型跨國公司和個人投資者。(參見表5)

表5按外方投資者分，接受調(diào)查的外商投資企業(yè)的銷售渠道分布

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調(diào)查計算整理。

(六)企業(yè)產(chǎn)品品牌的使用情況

企業(yè)產(chǎn)品品牌對企業(yè)建立自己的銷售渠道至關(guān)重要?？偟膩碚f，加工貿(mào)易企業(yè)主要使用海外訂貨商(或其指定)的品牌，這類企業(yè)占接受此項調(diào)查企業(yè)的49.9%，使用自己品牌的企業(yè)占36.1%，使用母公司品牌的企業(yè)占30.6%，使用國內(nèi)訂貨商(或其指定)品牌的企業(yè)只有4.8%。(參見表6)，從數(shù)據(jù)上看，使用自己品牌的企業(yè)比重并不很低，但如果不考慮使用多種品牌的情況，且將使用海外母公司品牌、海外訂貨商(或其指定)品牌和國內(nèi)訂貨商(或其指定)品牌看作是一體，則沒有自己品牌的企業(yè)占61.2%，而擁有自己品牌的企業(yè)只有28.8%。

表6接受調(diào)查企業(yè)產(chǎn)品的品牌

企業(yè)數(shù)比重

A.用海外母公司的品牌17730.6%

B.用海外訂貨商（或其指定）的品牌28949.9%

C.用國內(nèi)訂貨商（或其指定）的品牌284.8%

D.用自己的品牌20936.1%

接受此項調(diào)查的企業(yè)579121.4%

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調(diào)查計算整理。

三、我國加工貿(mào)易企業(yè)開拓銷售渠道的障礙

根據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)企業(yè)都愿意擁有自己的海外銷售渠道，也有一些企業(yè)認為是否擁有自己的海外銷售渠道要視企業(yè)的發(fā)展狀況而定，只有少數(shù)企業(yè)不希望擁有自己的海外銷售渠道。如表7所示，68.8%的企業(yè)希望擁有自己的銷售渠道;25.3%的企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況而定，只有5.8%的企業(yè)不希望擁有自己的銷售渠道。這說明加工貿(mào)易企業(yè)有良好的發(fā)展自己銷售渠道的意愿，但是現(xiàn)實中存在一些障礙，阻礙了加工貿(mào)易企業(yè)在開拓自己銷售渠道方面的努力。

表7接受調(diào)查企業(yè)是否希望擁有自己的海外銷售渠道

企業(yè)數(shù)比重

A.是40268.8%

B.否345.8%

C.不一定，要視企業(yè)的發(fā)展情況而定14825.3%

接受此項調(diào)查的企業(yè)584100.0%

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調(diào)查計算整理。

(一)資金問題是企業(yè)開拓海外營銷渠道最主要的障礙

加工貿(mào)易企業(yè)開拓海外市場，除了要有價廉物美的產(chǎn)品外，還要投資大量的資金，進行宣傳。由于資金限制，只有那些資金實力雄厚的大企業(yè)，才有發(fā)展海外營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。就外商投資企業(yè)而言，外方投資者以中小企業(yè)和個人投資者居多，接受調(diào)查的外商投資企業(yè)中，外方投資者約65%屬于中小企業(yè)和個人投資者，資金問題成為限制這些企業(yè)開拓海外營銷網(wǎng)絡(luò)的最主要的制約因素。根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果，43%的企業(yè)認為發(fā)展海外營銷網(wǎng)絡(luò)的成本太高，企業(yè)資金有限(參見表8)。

表8接受調(diào)查企業(yè)認為發(fā)展海外營銷網(wǎng)絡(luò)的制約因素

企業(yè)數(shù)比重

A.成本太高，企業(yè)資金有限22243.0%

B.國際市場供給飽和，新品牌難以進入8015.5%

C.企業(yè)不能及時獲得國際市場供求信息11622.5%

D.缺乏發(fā)展自己營銷渠道意識6312.2%

E.合作（或合資）外方限制本公司發(fā)展自己的海外影響網(wǎng)絡(luò)6813.2%

F.其他468.9%

接受此項調(diào)查的企業(yè)516115.3%

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調(diào)查計算整理。

(二)企業(yè)無法及時獲得國際市場供求信息

表8的數(shù)據(jù)顯示，無法獲得國際市場供求信息是影響企業(yè)開拓海外營銷網(wǎng)絡(luò)的另一個重要因素，22.5%的企業(yè)認為不能及時獲得國際市場供求信息制約企業(yè)海外營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。這說明信息傳播的渠道需要進一步拓寬。

(三)企業(yè)在創(chuàng)建自己品牌過程中存在障礙

產(chǎn)品流通過程中，品牌的影響很大。擁有知名品牌的產(chǎn)品往往意味著穩(wěn)定的市場份額。加工貿(mào)易企業(yè)開拓自己的銷售渠道，一個重要的環(huán)節(jié)是樹立自己的品牌，尤其是內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)。根據(jù)調(diào)查，使用自己品牌的企業(yè)比例相對較低。原因是多方面的，其中自己品牌知名度低和無力投資作廣告是最主要的兩個原因。如表9所示，分別有38.8%和26.9%認為自己品牌知名度低和無力投資作廣告是企業(yè)使用自己品牌的障礙。這兩個原因之間是關(guān)聯(lián)的，廣告和品牌之間相互影響，好的品牌必然是堆積在大量的廣告之上，如果一個企業(yè)無力為自己的產(chǎn)品作宣傳，就很難樹立知名品牌，尤其是那些大眾消費品。因此，企業(yè)不使用自己品牌最根本的原因在于資金短缺。另外，18.6%的企業(yè)認為沒有必要形成自己的品牌，這些企業(yè)多數(shù)是給國際知名品牌代工，只要與這些知名公司保持良好的伙伴關(guān)系，就不擔心產(chǎn)品的銷路。

知識產(chǎn)權(quán)得不到應有的保護也是原

因之一，但比重相對較低，只有11.2%的企業(yè)認為知識產(chǎn)權(quán)保護問題是使用自己品牌的障礙?？赡艿脑蛟谟冢庸べQ(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品多數(shù)用于出口，且出口渠道比較固定，國內(nèi)對知識產(chǎn)權(quán)保護的力度對其銷售影響不大。

(四)企業(yè)電腦化經(jīng)營相對滯后

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對開拓營銷網(wǎng)絡(luò)的影響越來越明顯。如果企業(yè)能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)獲得快速、

表9接受調(diào)查企業(yè)認為使用自己品牌的障礙

企業(yè)數(shù)比重

A.知識產(chǎn)權(quán)得不到應有的保護6111.2%

B.無力大量投資做廣告14726.9%

C.自己品牌知名度太低，影響銷路與價格21238.8%

D.沒必要形成自己的品牌10218.6%

E.其他17632.2%

接受此項調(diào)查的企業(yè)547127.6%

資料來源:根據(jù)課題組企業(yè)問卷調(diào)查計算整理。

低廉的信息，就可能有機會邁向國際市場，尤其是中小企業(yè)，完善的網(wǎng)絡(luò)在一定程度上能幫助其參與國際行銷。發(fā)展電子商務的基礎(chǔ)是電腦化經(jīng)營和管理。這對于大企業(yè)來說比較容易實現(xiàn)，但對于中小企業(yè)則存在一定的困難。中國臺灣一項調(diào)查報告顯示，臺灣“52.46%的中小型制造業(yè)表示在推展業(yè)務電腦化方面遇到困難”(《制造業(yè)經(jīng)營實況調(diào)查報告》，網(wǎng)上資料)。這個數(shù)據(jù)對了解中小型加工貿(mào)易企業(yè)電腦化的情況很有幫助。

(五)缺乏優(yōu)秀的營銷人才

建立營銷網(wǎng)絡(luò)，人才是關(guān)鍵。根據(jù)臺灣對本地中小型制造業(yè)的一項調(diào)查顯示，面對激烈競爭的環(huán)境，優(yōu)秀行銷人才的缺乏，以及行銷研究(商業(yè)分析與市場預測)人才不足是中小型制造業(yè)在行銷方面所遭遇的最主要的困難之一。大陸的情況也是如此。在表8中，選擇其他選項的企業(yè)中多數(shù)表示人才不足阻礙了其發(fā)展海外營銷網(wǎng)絡(luò)。

四、改進的建議

由于我國加工貿(mào)易是以引進外商投資的形式發(fā)展起來，內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展相對薄弱，因此加工貿(mào)易企業(yè)的銷售渠道被海外接單人和中間商控制具有一定的客觀性。但是，這并不意味著這種狀況是合理的。前面提到加工貿(mào)易的銷售渠道控制在海外接單人和中間商手里，容易造成加工貿(mào)易企業(yè)利潤水平低，缺乏自主性。為了改變這種狀況，國家和企業(yè)應共同努力，開拓自己的銷售渠道。

(一)企業(yè)應建立符合實際情況的營銷策略

擁有自己的銷售渠道對加工貿(mào)易企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展意義重大，但不管是制造企業(yè)，還是貿(mào)易企業(yè)，加工貿(mào)易企業(yè)在開拓銷售渠道時，必須建立符合實際情況和自身發(fā)展狀況的營銷策略，否則欲速則不達。對于大型的制造企業(yè)，在資金充足的情況下，可以在進行代工的同時嘗試樹立自己的品牌，積極開拓自己的營銷渠道;對于中小型制造企業(yè)，資金和銷售人員儲備相對不足，營銷策略的重點應在提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強售后服務和新產(chǎn)品開發(fā)等方面，同時積累資金和行銷人員儲備，逐步將企業(yè)做大做強;對于貿(mào)易企業(yè)，營銷渠道的競爭意味著服務的競爭，只有提供更好、高附加價值的服務，才能鞏固與老客戶的長期關(guān)系，開拓新客戶。

(二)加強工貿(mào)結(jié)合，幫助內(nèi)資制造企業(yè)開拓市場

前面提到，加工貿(mào)易領(lǐng)域工貿(mào)結(jié)合的方式有兩種，一種是貿(mào)易企業(yè)接收海外訂單后，在國內(nèi)尋找合適的制造企業(yè)進行生產(chǎn);另一種是制造企業(yè)接到訂單后，因沒有進出口權(quán)，必須找一家貿(mào)易企業(yè)做。前者多是內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)結(jié)合的方式。是內(nèi)資制造企業(yè)發(fā)展加工貿(mào)易的主要渠道;后者則是外資加工生產(chǎn)企業(yè)與貿(mào)易企業(yè)結(jié)合的方式。隨著我國進出口經(jīng)營權(quán)的逐步放開，貿(mào)易企業(yè)的這種純業(yè)務勢必降低。對于貿(mào)易企業(yè)來說，未來的發(fā)展方向應是第一種方式。貿(mào)易企業(yè)接單，尋找合適的制造企業(yè)生產(chǎn)，可以充分發(fā)揮貿(mào)易企業(yè)和制造企業(yè)的優(yōu)勢，增強內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的競爭力。許多開展加工貿(mào)易的內(nèi)資制造企業(yè)是中小企業(yè)，在海外業(yè)務方面缺乏競爭力，而貿(mào)易企業(yè)熟悉海外市場，但自身沒有制造能力，兩者的有機結(jié)合可以有力地促進內(nèi)資加工貿(mào)易的發(fā)展。

目前這種形式的工貿(mào)結(jié)合規(guī)模太小。我國加工貿(mào)易企業(yè)多數(shù)是外商投資企業(yè)，內(nèi)資制造企業(yè)的數(shù)量非常少。其主要原因有二:一是國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)的功能沒有充分地發(fā)揮，根據(jù)問卷調(diào)查，只有17.9%的內(nèi)資企業(yè)利用貿(mào)易企業(yè)的銷售渠道;二是內(nèi)資制造企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量無法滿足客戶的要求，這也是加工貿(mào)易國內(nèi)采購比率低的重要原因。因此，要擴大工貿(mào)結(jié)合的規(guī)模，就需要貿(mào)易企業(yè)和制造企業(yè)共同努力，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量。政府有關(guān)部門也可以采取適當?shù)莫剟畲胧?，鼓勵貿(mào)易企業(yè)在海外市場積極尋找訂單。

(三)改善投資環(huán)境，變海外接單為國內(nèi)接單

我國加工貿(mào)易企業(yè)多數(shù)是外商投資企業(yè)，其加工貿(mào)易業(yè)務多采用海外接單、國內(nèi)生產(chǎn)的方式。銷售渠道為海外接單人和中間商掌握，使得加工貿(mào)易企業(yè)的利潤空間狹小，發(fā)展受到制約，尤其是對中外合資的加工貿(mào)易企業(yè)，中方的利益受到一定的損害。對此，政府應進一步改善投資環(huán)境，吸引外方將生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到國內(nèi)的同時，將其營銷環(huán)節(jié)也轉(zhuǎn)移過來，變海外接單為國內(nèi)接單。進一步改善投資環(huán)境包括繼續(xù)給予加工貿(mào)易企業(yè)優(yōu)惠的稅收政策，加強知識產(chǎn)權(quán)保護，改進主管部門的管理等多方面。

變海外接單為國內(nèi)接單以后，不但可以提高加工貿(mào)易企業(yè)的利潤水平，有利于加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展，而且可以在國內(nèi)培養(yǎng)一批營銷管理人才，解決我國行銷人才缺乏的問題。另外，鑒于在所有形式的外方投資者中，中小企業(yè)利用中國貿(mào)易企業(yè)銷售渠道的比重最高，因此在吸引外資進入加工貿(mào)易領(lǐng)域時，政策應適當向中小企業(yè)傾斜。

(四)政府應在資金、信息、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面給予支持

篇(2)

據(jù)了解，2008年《功夫熊貓》在中國上映時，一舉拿下兩億元人民幣的票房；《功夫熊貓2》上映首日，票房便超過6000萬元。這就出現(xiàn)問題了：為什么國人對于美國的“文化侵略”來者不拒，心甘情愿被“征服”呢？其中是否蘊含著某些值得我們深入思考的問題呢？

傳播學中有一個簡單的道理，傳者所傳信息的內(nèi)容與受傳者知識、經(jīng)驗的重疊范圍越大，傳播效果越好?！豆Ψ蛐茇垺返某晒?，恰恰應了這個道理。為了制作出符合中國觀眾口味的影片，它的主創(chuàng)人員歷時8年研究中國文化（包括研究香港功夫片和北京奧運會的藝術(shù)體操項目中中國文化元素如何能巧妙地融入影片中），到中國采風，走訪北京、山西平遙、河南少林寺以及四川成都，將大量的中國文化元素融入影片中，為中國觀眾營造了一個他們仿佛置身其間的熟悉環(huán)境。再加上該片主創(chuàng)人員巧妙的構(gòu)思，精準的定位，高科技的制作以及專業(yè)化的運營，《功夫熊貓》和《功夫熊貓2》能夠賺取高票房就不足為奇了。

反觀我國的文化產(chǎn)品出口就沒有如此幸運了。原因是多方面的，問題之一就出在傳播內(nèi)容與受眾知識、經(jīng)驗的重合度上。清華大學博士生張子軒的學位論文《中國電視的海外市場進入模式――基于節(jié)目出口的研究》，為我們提供了這方面的例證。在她經(jīng)調(diào)研后編制的國產(chǎn)電視節(jié)目（以電視劇為主）海外發(fā)行地區(qū)的列表中我們發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)完成片的境外播出地絕大部分是中華文化圈或中華文化影響圈，非華語文化圈則很少進入。從論文提供的資料中可以看到，前者的優(yōu)勢是自然形成的，靠的是拍攝實景多，“他們（指臺灣地區(qū)和東南亞等國）拍不出來”。憑借這種天然優(yōu)勢，“國內(nèi)很多制片人不會去重視海外銷售，一部劇只是在拍好之后再來看能否銷售出去，在劇本和制作過程中，并沒有針對性地融合海外市場所歡迎的元素”。所以，即便是銷往中華文化圈的電視節(jié)目，當?shù)赜^眾能否接受，能否理解，還是一個未知數(shù)。至于非華語文化圈中國電視節(jié)目的出口，問題就更大一些。應當說，中國的一些電視片，尤其是歷史人文題材的紀錄片在歐美國家的電視市場還是很受歡迎的，但是這類電視片出售后有一個共同的特點――它們不是以原始制作形態(tài)播出，而是經(jīng)過了當?shù)仉娨暸_的二次加工。例如，12集的歷史題材紀錄片《故宮》被美國國家地理頻道買下后，該頻道淡化了其建筑藝術(shù)、館藏文物、歷史變遷等方面的內(nèi)容，而以這座建筑內(nèi)鮮活的人物命運和神秘的宮廷生活為聚焦點，邀請曾經(jīng)在奧斯卡獲獎影片《末代皇帝》中扮演婉容皇后的陳沖擔任“故事敘述人”，改名《解密紫禁城》，在全球164個國家播出。類似的改編還有《鄭和下西洋》。德國ZDF電視臺購得該片后，安排屬下制作公司的簽約導演按照每隔3－5分鐘就有一個興奮點的結(jié)構(gòu)重新剪輯，最大限度地強化了該片對于歐美觀眾的吸引力。試想一下，如果國外的電視機構(gòu)不是對原片進行了適應當?shù)赜^眾收視習慣的改造制作，中國電視片進入非華語文化圈的數(shù)量將會更少。

篇(3)

所謂社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化是指兩個方面，一是所有制形式的變化，這一點本節(jié)略而不論；二是生產(chǎn)中的商品生產(chǎn)比重增大和生產(chǎn)中的出口比例增大，這一點是本節(jié)所要分析的重點。

宋以前的福建經(jīng)濟屬于自給自足的自然經(jīng)濟體系，商品經(jīng)濟很不發(fā)達，鄭學檬主持編著的《福建經(jīng)濟發(fā)展簡史》和唐文基主編的《福建古代經(jīng)濟史》兩書已作了詳盡的分析。

但是，五代兩宋時期，福建經(jīng)濟發(fā)展加速，商品經(jīng)濟有醒目的發(fā)展，內(nèi)外貿(mào)易十分活躍，這就加速了福建經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化。商品生產(chǎn)的比重增大，進出口增加，對外經(jīng)濟聯(lián)系擴大。

為了說明這種趨勢，擬從以下幾個方面略加論證。

首先，糧食生產(chǎn)的發(fā)展和糧食的生產(chǎn)的商品化。五代兩宋糧食生產(chǎn)的發(fā)展表現(xiàn)為種植區(qū)域擴大；品種增多和良種培育、引種成功；稻米以外的糧食生產(chǎn)的如麥、粟、黍、豆的種植較為普遍。有關(guān)以上資料本書的第三章有兩節(jié)專門涉及，故這里不再贅述。

這里著重談一談占城稻問題。占城稻引進無疑是對外貿(mào)易發(fā)展的結(jié)果。關(guān)于占城稻的資料，以《宋史·食貨志》的記載最廣為人知，以《宋會要輯稿·食貨》的記載最為詳盡，以《淳熙三山志》的記載最為具體（早、晚占城）。

占城稻是出產(chǎn)于印支半島的高產(chǎn)、早熟、耐旱的稻種?！短茣肪砭虐恕读忠貒酚浽疲骸耙远聻闅q首，稻歲再熟。”說明林邑有早熟稻。至德（756—758）以后，林邑改名環(huán)王國，五代時環(huán)王國改名占城，《五代會要》有占城國條亦謂其“粒食稻米”。

占城稻并非僅指占城國種植的稻，而是印支各國普遍有的稻種。周去非《嶺外代答》卷二《安南國》講到“占禾”：“蓋其境土多占禾，故以大禾為元日之犒”。而《占城國》條反而稱其國“土皆白砂，可耕之地絕少?！边@么說來，似乎占城稻非產(chǎn)于占城而產(chǎn)在安南（即交州今越南北部）。稍后的趙汝適的《諸蕃志》卷上《占城國》條云：“民間耕種率用兩牛，五谷無麥，有稿、粟、麻、豆，不產(chǎn)茶，亦不識醞釀之法，止飲椰子酒。”稿即篙稻，就是說占城五谷，以稻為首。該卷《真臘國》條亦云：“厥土沃壤，田我畛域，視力所及而耕種之，米谷廉平?！?/p>

可見，印支半島之安南、占城（又名林邑、環(huán)王國）、真臘盛產(chǎn)稻米，且稻種早熟，由于耕作粗放，無灌溉設(shè)施，水稻和旱稻任其自然生長。這和廣西地區(qū)（廣西的欽州地區(qū)三國時亦為交州境）的情況差不多，直到南宋，嶺外的水旱稻種植方式就是如此，《嶺外代答》卷三《惰農(nóng)》條云：“其耕也僅取破塊不復深易，乃就田點種，更不移秧。既種之后，旱不求水，澇不疏決，既無糞壤，又不耔耘，一任于天?！?/p>

占城稻耐旱、耐澇的特性可能就是在這種特定的自然環(huán)境和粗放的耕作方式中形成的。占城稻雖以占城為名，但在廣西地區(qū)和安南、占城、真臘等國普遍種植。

占城稻引入福建是和閩商往返占城、安南有關(guān)。閩商，尤其泉州商人有往海南島、安南、占城貿(mào)易的傳統(tǒng)?！疤瞥啥济蛯⒒@定之裔，五代入閩，寓閩之豐州東焉。有花琳善培異卉奇花，李富安沽之去交，交人喜之爭購也?；ɑ莒叛?，一盆之值百金也。”“花琳富冠閩中矣。〔1〕”商人李富安購買花琳培育的花卉，運到交州去賣。交州， 唐以后轄境限于河內(nèi)附近地區(qū)，即越南北部及瀕海地區(qū)。這是五代閩商與交州（交趾）往來的一個例子。李富安不僅去了交州，也去了真臘、占城、暹灣：“李富安字山平，棄學經(jīng)商，航舟遠涉真臘、占城、暹灣諸國，安南、交趾尤熟居。每次舟行，村里咸偕之去?！罴腋勰死钌狡街鄄刺幰病！?〕”因為舉村去交州（安南、交趾）、占城、 真臘貿(mào)易，就會出現(xiàn)移居問題，占城稻極有可能是這些賈販者、移居者（早期華僑）們攜至泉州的。

我從以上兩條引自《西山雜志》（手抄本）的記載推測，占城稻之傳入福建在五代閩時到北宋初，至北宋真宗時已有上百年歷史，故大中祥符五年從福建可以一次取種（占城稻）三萬斛。

占城稻的傳入和沿海對外貿(mào)易密不可分，似無疑問。

其次，棉花、棉布的傳入、推廣與福建棉織業(yè)的發(fā)展。棉花也象占城稻一樣是印支地區(qū)的特產(chǎn)?！稁X外代答》卷二“占城國”條記載說，“乾道癸巳，閩人有以西班到選，得官吉陽軍監(jiān)者，泛海之官，飄至占城……?！奔栜娭魏Ｄ蠉u，閩人曾于乾道中去海南任官而漂流至占城，這是閩人去占城又一例子。

據(jù)《諸蕃志》卷上記載，交趾（安南）、占城、真臘皆出產(chǎn)棉花與棉織品：交趾土產(chǎn)為“木棉、吉貝花布”、“白疊”；真臘土產(chǎn)象牙、香、黃蠟、羽毛、番油、生絲、綿布（棉布）等，“番商興販用金銀、瓷器、假錦、涼傘、皮鼓、酒、糖、醯醢（Xi Hǎi）之屬博易”。

這說明，棉布已通過貿(mào)易進口到泉州?！吨T番志》是趙汝適任福建路市舶提舉任內(nèi)撰成的，有較高的可靠性，所以，可以斷定棉布的進口（從交趾、占城、真臘諸國）是在宋代，尤其南宋。

但是棉花的進口則未見記載。棉花在以上三國的臨近地區(qū)如廣東西、海南島是廣泛種植了，這可以《嶺外代答》卷六《吉貝》一節(jié)所記得到證實。

福建棉織業(yè)的發(fā)展和棉花種植技術(shù)、棉布的進口、推廣有關(guān)?！段魃诫s志·紗崗》記載泉州紗崗村的情況頗能說明問題：

“陳厝，蓋起自三國陳時之宗族也。從嶺南至閩中，到處有木棉，又曰茄＠①。陳氏已能于紡且織，機杼手拂之有梳棕，皆自為之，一方人咸績，績之紡也。陳有木棉絮田野，豐稔皆出而易之紗，曬之崗也?？棽贾?，運之交州，交人皆曰陳氏之布焉?！薄吧硩徴咭挥炞魃硩徱?，中有木棉茄＠①愧傯兌?，?比胙傘！鄙掣詿迨敲藁ㄖ種睬忻?紡紗、紡織業(yè)，產(chǎn)品遠銷交州，其時間估計在五代北宋。陳厝村毀于宋末元初。

有關(guān)文獻中也有若干條記載可以證明宋代福建沿海已種植棉花。一是劉yǎn＠②《龍云集》卷七《莆田雜詩二十首》這一記興化“家家余歲計，吉貝與蒸紗”。二是謝楹得《疊山集》卷三記：“嘉樹種木棉，天何厚八閩”，“木棉收千株，八口不憂貧”。“天何厚八閩”的八閩實際上僅指興化、泉州一帶，閩北種棉只見于元代。

棉花與棉織業(yè)的發(fā)展對于解決地少桑柘的福建人民穿衣問題意義非同一般，也為宋元明清棉布的出口奠定基礎(chǔ)。福建棉布出口的直接記載有上面舉出的例子（泉州陳厝棉布出口到交州），間接的記載見《諸蕃志》等書。

《諸蕃志》在述及層拔國（今坦桑尼亞之桑給巴爾島）時云：“其民皆大食種落，遵大食教度，纏青番布，躡紅皮鞋，……地氣暖無寒，產(chǎn)象牙、生金、龍涎黃檀香，每歲胡茶辣國及大食邊海等處，發(fā)船販易，以白布、瓷器、赤銅、紅吉貝為貨。”胡茶辣國在印度西北部，考慮到泉州海外貿(mào)易中有不少大食商人到達泉州如《諸蕃志·大食國》提到的施那yī＠③“僑寓泉南”，那么，泉州的棉布經(jīng)大食商人販往大食海邊，轉(zhuǎn)賣到層拔國的可能性就有了。再則，泉州與印度半島的貿(mào)易也很頻繁，泉州商人甚至到達印度西海岸的南毗、故臨和胡茶辣國，這樣泉貨（白布、瓷器、紅銅）經(jīng)由胡茶國轉(zhuǎn)販到層拔國自必有可能了。

第三，陶瓷器出口和制陶瓷業(yè)的發(fā)展。中國古代陶瓷出口歷史悠久，唐宋時期即達到相當規(guī)模，南宋時又有較大發(fā)展，至元而盛極一時。

福建的陶瓷出口，以宋元的記載最稱規(guī)模?！吨T番志》涉及陶瓷出口的文字，遍布占城國、真臘國、三佛齊國、單馬令國（今馬來西亞南部）、凌牙期國（今馬來西亞南部）、佛羅安國（今馬來西亞南部）、新拖國（今印尼爪哇島西部）、dū＠④婆（今印尼爪哇）、 南毗國（今印度馬拉巴爾海岸）、層拔國（今桑給巴爾島）、麻逸（今菲律賓民都洛島）、三嶼（今菲律賓呂宋島西南岸三港口）等處，至于間接的瓷器貿(mào)易，也較頻繁，例如大食國“本國所產(chǎn)，多運載與三佛齊貿(mào)易，商賈轉(zhuǎn)販，以至中國”〔3〕。這類間接貿(mào)易也是瓷器出口的渠道。

瓷器的出口刺激了福建瓷器生產(chǎn)的發(fā)展?！段魃诫s志·窯前》記窯前村即五代閩時，王延彬治泉州，命航運使李建興“建窯為陶工之役，以充蠻舶交易。”“涂沙街在其東南，便于海運”。葉文程同志《中國古外銷瓷研究論文集》一書有許多地方述及福建外銷瓷生產(chǎn)發(fā)展的情況，如泉州東門發(fā)現(xiàn)的碗窯遺址，說明《留氏族譜》關(guān)于泉州“陶器銅鐵，泛于番國”的記載有根據(jù)。泉州東北約8公里處的碗窯多， 有小溪通潯美港，會合洛陽出海，潯美港是外銷瓷器的一個港口。碗窯鄉(xiāng)古窯遺址堆積層厚達二、三米（北坡）和一、二米（南坡），可見其生產(chǎn)規(guī)模相當大。產(chǎn)品以青釉瓷居多?！?〕

晉江磁灶鎮(zhèn)早在唐以前即為外銷瓷的生產(chǎn)基地?！段魃诫s志·前鋪》：“唐開元時林鑾航舟遠運，采集磁灶之瓷器，陳列大埔之前?！贝笃壹辞颁仭Ｔ摃摹按旁睢睏l又云：“隋唐以后，施工藝，釉彩青綠，青瓷各色，……故磁灶是陶瓷而得名者?！贝旁钸€發(fā)現(xiàn)不少宋瓷窯址，《晉江縣志》卷一輿地志記載說該地生產(chǎn)的小缽子、缸、甕之屬“甚饒足，并過洋（指外銷）”〔5〕。瓷灶窯遺址堆積層亦較厚， 瓷器釉色有青釉、黑釉、醬色釉、綠釉、黃綠釉、褐色釉等，基中青瓷器有細小的冰裂紋。據(jù)臺灣學者研究，澎湖群島發(fā)現(xiàn)的宋元陶瓷標本中，以青瓷為多，黑釉瓷器也不少，而晉江磁灶曾竹山陶瓶數(shù)量最多，分布最普及?！?〕

德化窯以生產(chǎn)白釉瓷馳名中外，屬瓷器之上品，“質(zhì)滑膩似乳，宛似象牙。釉水瑩厚，與瓷體密貼，光色如絹”。〔7 〕已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的德化古窯址一百八十多處，其中屬于外銷瓷窯址有二十八處之多?！?〕

葉文程先生指出，福建外銷瓷器生產(chǎn)，因為其銷路極大，“商人為了謀求利潤，勢必盡量設(shè)法投合消費者的愛好和要求，以廣其銷售數(shù)額”，從而形成外銷瓷本身的特點?！? 〕雖然葉先生所舉例子多為元明時期的事，但可以肯定這種生產(chǎn)適應國外市場的趨勢，始自五代兩宋。也就是說，對外貿(mào)易對沿海生產(chǎn)發(fā)展的影響，不僅表現(xiàn)在提高其商品化程度，也表現(xiàn)為按市場要求即按買方需求生產(chǎn)。這種趨勢的背后則是價值規(guī)律在起作用。所以，為對外貿(mào)易服務的商品生產(chǎn)和為國內(nèi)貿(mào)易服務的商品生產(chǎn)在滿足市場需求（產(chǎn)量與設(shè)計）上是有所差別的。

第四，甘蔗種植業(yè)和制糖業(yè)的發(fā)展。關(guān)于福建甘蔗種植情況有關(guān)著作多引用蘇頌的《本草圖經(jīng)》的記載：“甘蔗今江浙、閩廣、蜀州所生，大者亦高數(shù)丈。葉有兩種，一種似荻，節(jié)疏而細短，謂之荻蔗；一種似竹，細長，榨其汁以為沙糖，皆用竹蔗，泉、福、吉、廣多作之”。“蔗有兩種，赤色名昆侖蔗，白色名荻蔗，出福州以上皮節(jié)紅而淡，出泉漳者皮節(jié)綠而甘。其于小而長者名管蔗，又名蓬蔗，居民研汁煮糖泛海鬻吳越間?！背颂K頌（籍貫泉州同安）的記錄外，《淳熙三山志》、《容齋五筆》亦有述及?！洞疚跞街尽肪硭囊弧疤恰弊⒃疲骸叭≈裾醖ǎo＠⑤蒸，候官甘蔗洲最盛?！薄度蔟S五筆》則云：“甘蔗所在皆植，獨福唐、四明、番禺、廣漢、遂寧有糖霜”。

關(guān)于糖的制造，王灼《糖霜譜》的記載堪稱詳實。《本草圖經(jīng)》所記“赤色昆侖蔗”或稱紅蔗是一種水果蔗；而荻蔗或荔蔗用于榨糖?！短撬V》所記蔗糖加工具有蔗削、蔗鐮、蔗凳、蔗碾、榨斗、棗杵、榨盤、榨床、漆甕。削和鐮是砍伐甘蔗和削去皮葉的工具，余皆榨糖工具?！胺仓握?，用十月至十一月。先削去皮，次銼如錢。上戶削銼至一二十人，兩人削供一人銼。次入碾，碾闕則舂，碾訖號曰泊。次蒸泊，蒸透出甑入榨，取盡糖水，投釜煎，仍上蒸。生泊約糖水七分熱，權(quán)入甕，則所蒸泊亦堪榨。如是煎蒸相接，事竟歇三日（過期則釀），再取所寄收糖水煎，又候（九分）熟，稠如餳（十分太稠則成沙腳，沙音＠⑥），插竹遍甕中，始正入甕，簸箕覆之，此造糖霜法也。已榨之后，別入生水得榨作醋，極酸?！薄疤撬氘Y兩日后，甕西如粥文，染指視之如細沙，上元后結(jié)小塊，或綴竹梢如粟穗，漸次增大豆，至如指節(jié)，甚者成座如假山，俗謂隨果子，結(jié)實至五月，春生夏長，雖結(jié)糖水猶在，瀝甕者戽出糖水取霜瀝乾，其竹梢上團枝隨長短剪出就瀝，瀝定曝烈日中，極乾收甕?！?/p>

糖霜極易受潮溶解，所以貯存措施必需嚴密?！短撬V》接著記載說：“凡（糖）霜性易銷化，畏陰濕，及風遇曝時，風吹無傷也。收藏法：乾大小麥鋪甕底，麥上按竹篼（音dou）。密排筍皮，盛貯綿絮，覆甕。簸箕覆甕。寄遠即瓶底著石灰數(shù)小塊，隔紙盛貯，厚封瓶口?！?/p>

又嘉靖《惠安縣志》亦有制糖之記載：“宋時王孫、走馬埭及半門諸村皆種蔗煮糖，商販幅湊”?；莅驳奶欠趾谏疤恰咨疤?、響糖、糖霜四種。黑砂糖由蔗液烹煮而成，白砂糖由黑砂糖去雜質(zhì)而成，響糖和糖霜則由白砂糖烹煮而成。〔10〕

以上引用的資料說明，宋代福建是黑砂糖、白砂糖、糖霜（冰糖）的主要產(chǎn)地之一，制糖工藝比較先進。糖霜（冰糖）的制造工藝，基本上為元明時代制糖業(yè)所繼承，只要參閱《天工開物》一書即可見一斑。

糖的外銷情況見于《諸蕃志》等書。主要外銷對象有占城、真臘、三佛齊、單馬令、佛羅安（今馬來西亞西岸）等國，大致上包括印支半島、馬來半島和蘇門答臘島。為什么糖未遠銷至印度大食？因為印度早就有甘蔗汁烹煉糖食的記載，可能甘蔗種植自西往東傳至爪哇一帶，故《諸蕃志》“dū＠④婆國”條有“蔗糖其色紅白，味極甘美”， “多嗜甘蔗”等文字，即說明爪哇也有糖的生產(chǎn)。大食的食糖不知從何而來，但從《諸蕃志》“大食國”條所記大食與三佛齊、佛羅安等國貿(mào)易的情況來看，可能也會購買爪哇生產(chǎn)的糖。

第五，花卉的進出口貿(mào)易。先說花卉的進口。茉莉花，《淳熙三山志》卷四一作“末麗花，“此花獨閩中有之，夏開，白色妙麗，嵇含《草木狀》謂之末利。佛經(jīng)曰：末麗花香。又是番末麗，藤生，亦香?！狈岳蚧☉獙俸Ｍ鈧魅氲?。素馨，“蔓生，白色，露yì＠⑦（音y ì）愈香。蔡公襄詩：‘素馨萬里來商舶，團園末麗叢毓香。’”事實上茉莉與素馨均為進田花卉，陳善的《捫虱新語》上卷云：茉莉、素馨“皆閩商移而至”。dū＠④提，“南海種，商人傳之，花皙白而香， 勝如素馨，蓋巖桂之流品也，仙書曰dū＠④提?！睅r桂即九里香， 亦為閩中名花之一。

以上僅據(jù)《淳熙三山志》所記，舉出三個例子說明宋代福建已有從海外傳入的名花，實際傳入的花卉不止這三種?；ɑ軅魅氩粌H有觀賞價值還有其他經(jīng)濟價值，如茉莉花用于制造茶葉，生產(chǎn)茶葉名品茉莉花茶；茉莉、素馨、dū＠④提、 佛桑諸花用作提取香油（香料油）生產(chǎn)，〔11〕開創(chuàng)了我國香料油加工業(yè)。

其次說福建花卉的出口，前舉《西山雜志·花埭》記載的一則故事即反映了這方面的情況，泉州之豐州，出現(xiàn)了花卉專業(yè)戶花琳，他栽培的異卉奇花由富商李富安運銷交州，“花卉炫雅，一盆之值百金也。蕃舶之易珠、瑁，盆卉更貴重，奇缺，花琳富閩中矣！”花琳之子花世昌還“拓海興田，遍植名花”，擴大經(jīng)營。元代在花埭征收花稅，嚴重打擊了花卉業(yè)。

福建花卉業(yè)的發(fā)展，除了本身自然條件優(yōu)越外，還和東南亞交往頻繁有關(guān)。東南亞各國地處熱帶或亞熱帶南沿，大自然賜給它們奇卉異花，培育了人們的愛花的人文精神，這種人文精神因花卉具有的藥用經(jīng)濟價值而更為人們所接受?；ɑ艿馁Q(mào)易把這種人文精神帶入福建，如除了競相觀花外，還學會提取香料油，作為化妝品美化婦女，作為藥用保健品增進人民健康。

以上五個方面的發(fā)展，都是圍繞著商品化這個關(guān)鍵課題。糧食生產(chǎn)在人口增殖所形成的需求推動下發(fā)展，是一種必然趨勢；但是，糧食生產(chǎn)一旦在城市或商品生產(chǎn)、對外貿(mào)易的需求推動下發(fā)展，則具有新的意義，即商品生產(chǎn)的意義。換一句話說，糧食生產(chǎn)因為農(nóng)業(yè)人口增殖（包括農(nóng)業(yè)人口的統(tǒng)治都群體的增殖）而發(fā)展，屬于沒有經(jīng)濟意義的發(fā)展；而一旦農(nóng)業(yè)因為城市或從事商品生產(chǎn)、對外貿(mào)易的非農(nóng)業(yè)人口的增加而發(fā)展，則具有經(jīng)濟意義，具體說，農(nóng)業(yè)發(fā)展因此納入商品經(jīng)濟范圍，而且出現(xiàn)了過去所沒有的現(xiàn)象如良種的貿(mào)易、生產(chǎn)技術(shù)的交流，即農(nóng)業(yè)進步的技術(shù)因素增加了。占城稻的引進及其他糧食生產(chǎn)進步均屬這一趨勢的表現(xiàn)。糧食生產(chǎn)的發(fā)展自然又和經(jīng)濟作物的引進發(fā)展相聯(lián)系。 轉(zhuǎn)貼于

所以，我曾對什么是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變化問題感到困惑，在研究了福建（以泉州為中心）經(jīng)濟的發(fā)展、變化以后，才悟出了這個道理，即所謂經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化包含兩層意思：一層意思是指生產(chǎn)資料的所有制形式的變化，如國有制、私有制（大土地所有制、小土地所有制）；另一層意思是指經(jīng)濟的商品意義增大即商品經(jīng)濟的發(fā)展。而促進商品經(jīng)濟發(fā)展的因素則是城市的發(fā)展和從事商品生產(chǎn)活動的非農(nóng)業(yè)人口的增加，這些人口必然以交換活動為生存手段。商品貨幣經(jīng)濟的發(fā)展才是真正的經(jīng)濟意義上的發(fā)展，相比之下，由農(nóng)業(yè)人口增殖而導致的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展是一種沒有真正的經(jīng)濟意義的發(fā)展。

我要說明的第二個問題是受對外貿(mào)易影響的商品生產(chǎn)，具有一般商品生產(chǎn)所沒有的活力。從理論上說，一切商品生產(chǎn)均受價值規(guī)律支配，中世紀的商品生產(chǎn)亦無例外。由于中世紀販運貿(mào)易盛行，商品的價格遠高于價值的情況很普遍，尤其對外貿(mào)易行業(yè)如此，例如，上面列舉的棉織品、瓷器、糖、花卉出口貿(mào)易中，因為屬于重要商品（甚至是珍品）其價格自必遠高于價值，因而反過來刺激棉紡織業(yè)、制瓷業(yè)、制糖業(yè)、園藝業(yè)（花卉栽培）以及香料油制造業(yè)的發(fā)展，形成類似今日出口導向型產(chǎn)業(yè)，從而產(chǎn)生內(nèi)地所沒有的經(jīng)濟優(yōu)勢。這一動向是值得我們借鑒的。這種變化就是本節(jié)開頭所說的社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化。

注釋：

〔1〕〔2〕蔡永兼：《西山雜志·花埭》（手稿本，福建省立圖書館藏）。

〔3〕《諸蕃志》卷上《大食國》。

〔4〕葉文程：《中國古外銷瓷研究論文集》79—80頁。

〔5〕轉(zhuǎn)引葉文程文80—81頁。

〔6〕〔8〕〔9〕參閱葉文程文81、170、171頁；84頁；88頁。

〔7〕法西爾著，戴獄譯：《中國美術(shù)》卷下，36—37頁，1934年版，轉(zhuǎn)引葉文程文83頁。

〔10〕嘉靖《惠安縣志》卷五《物產(chǎn)》。

〔11〕蘇頌：《本草圖經(jīng)》，轉(zhuǎn)引唐慎微：《重修政和經(jīng)史證類備用本草》卷一三。＊

字庫未存字注釋

＠①原字艸下加拌

＠②原字合下加廾

＠③原字礻加韋

＠④原字門內(nèi)加者

＠⑤原字扌加壽

篇(4)

論文關(guān)鍵詞 關(guān)境措施 GATS 東盟 非成員國

隨著經(jīng)濟全球化進程的加深，跨國公司遍布世界各地，跨國公司的經(jīng)營模式傾向于生產(chǎn)、銷售一體化，通過在國外設(shè)立分公司和子公司、尋找商進行海外銷售，這些產(chǎn)品的跨國流動既屬于貨物貿(mào)易但又不可避免的涉及服務貿(mào)易，因此進口國在貨物貿(mào)易領(lǐng)域的貿(mào)易保護措施不僅對貨物貿(mào)易而且對相關(guān)的服務貿(mào)易也可能產(chǎn)生不利影響，如何進口國的措施進行規(guī)制，保護第三國服務提供者的利益就是一個亟待解決的問題。本文將從歐共體香蕉案切入對這一問題進行探討。

一、案件背景

歐共體香蕉進口、銷售和分銷體制案，其涉及主體主要有四方，一是作為一個整體的歐共體，二是通過《洛美協(xié)定》同歐共體保持特惠經(jīng)貿(mào)關(guān)系的非洲、加勒比海和太平洋地區(qū)國家（簡稱“ACP國家”）；三是拉丁美洲國家。四是美國，因為拉美香蕉的種植、收購、銷售均依賴美國幾家大的跨國公司的投資，因此歐共體的香蕉進口體制與美國跨國公司的利益息息相關(guān)。歐共體香蕉案曾經(jīng)三次提交到WTO爭端解決機制，歷時十年多，在第三次提交到WTO爭端解決機制后，1997年5月22日專家組做出了如下裁決：歐共體的香蕉進口體制違反了GATT第1條第1款、第3條第4款、第10條第3款以及第13條第1款，違反了《進口許可程序協(xié)議》第1條第3款以及GATS的第2條和第17條。1997年6月11日，歐共體就專家組報告提出上訴。上訴機構(gòu)維持了專家組報告中的大部分結(jié)論。

在本案中歐共體提出上訴的主要原因在于香蕉進口本是貨物貿(mào)易，適用《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》（以下簡稱GATT）及相關(guān)貨物貿(mào)易的多邊協(xié)定無可厚非，但認定歐共體的關(guān)境措施違反了《服務貿(mào)易總協(xié)定》（以下簡稱GATS）是沒有根據(jù)的。歐共體的理由是：該案主要是貨物貿(mào)易，但是否涉及GATS所認定的服務貿(mào)易尚沒有根據(jù)；第二，GATS適用的前提是成員國的措施對GATS認定的服務貿(mào)易產(chǎn)生了影響，本案中歐共體的關(guān)境措施是否已經(jīng)達到了影響相關(guān)服務和提供者的利益需要GATS的規(guī)制，這是有疑問的。在香蕉案中美國以及拉美國家能否使用GATS的規(guī)定，保護其在歐洲的香蕉經(jīng)銷商的利益，針對歐共體的抗辯，我們首先要對“服務的提供”、“服務貿(mào)易”、“措施”和“影響服務貿(mào)易的措施”這幾個概念加以界定。

二、相關(guān)概念的界定

（一）服務與服務的提供

服務和貨物是兩個不同的概念，“服務”根據(jù)辭海的解釋是指提供活勞動的形式來滿足他人的某種需要，并取得商業(yè)報酬的行為，但是這種解釋并不準確，因為服務也包括不具有營利性質(zhì)的公共服務，因此另一種定義認為“服務”就是兩個經(jīng)濟主體之間發(fā)生的使人或貨物的狀態(tài)發(fā)生改變的經(jīng)濟交易；豎GATS第一部分第1條第3款指出，“服務”包括任何部門的任何服務，但在行使政府職權(quán)時提供的服務除外；“行使政府職權(quán)時提供的服務”指既不依據(jù)商業(yè)基礎(chǔ)提供，也不與一個或多個服務提供者競爭的任何服務?！胺铡钡奶卣鳎簾o形性、不可貯存性、生產(chǎn)和消費時間空間上的同步性，根據(jù)GATS最后條款的（b）項規(guī)定，“服務的提供”包括服務的生產(chǎn)、分銷、營銷、銷售和交付這幾種形式。

（二）服務貿(mào)易

GATS中并沒有條文對服務貿(mào)易作精確的解釋，只是將服務貿(mào)易定義為以下四種。

1.跨境提供，自一成員領(lǐng)土向任何其他成員領(lǐng)土提供服務，如國際運輸服務、越洋電話等，它不涉及服務提供者和消費者的跨境移動。

2.境外消費，在一成員領(lǐng)土內(nèi)向任何其他成員的服務消費者提供服務，如境外旅游，留學等，在這種情況下服務的消費國不能對服務和服務的提供者加以管理。

3.商業(yè)存在，一成員的服務提供者通過在任何其他成員領(lǐng)土內(nèi)的商業(yè)存在提供服務；按照GATS的規(guī)定，“商業(yè)存在”系指任何類型的商業(yè)或?qū)I(yè)機構(gòu)，包括為了提供服務的目的而在另一成員方境內(nèi)組建、取得或維持的法人，或創(chuàng)辦或維持的分支機構(gòu)或代表處。商業(yè)存在的建立首先要符合其他成員國的國內(nèi)法律，但同時根據(jù)GATS的規(guī)定享有不低于其本國國民的優(yōu)惠待遇。

4.自然人流動，一成員的服務提供者通過在任何其他成員領(lǐng)土內(nèi)的自然人存在提供服務，多為勞務輸出的形式。

（三）措施

根據(jù)GATS第1條第3款的規(guī)定“成員的措施”指：（1）中央、地區(qū)或地方政府和主管機關(guān)所采取的措施；及（2）由中央、地區(qū)或地方政府或主管機關(guān)授權(quán)行使權(quán)力的非政府機構(gòu)所采取的措施。同時根據(jù)GATS最后條款（a）項規(guī)定：“措施”指一成員的任何措施，無論是以法律、法規(guī)、規(guī)則、程序、決定、行政行為的形式還是以任何其他形式?？梢姶胧┑暮x是相當廣泛的，幾乎涵蓋了GATS成員國所有的國內(nèi)法規(guī)和政策，當然也包括出入境法律法規(guī)。

（四）影響服務貿(mào)易的措施

GATS最后條款（c）規(guī)定“各成員影響服務貿(mào)易的措施”包括關(guān)于下列內(nèi)容的措施：（1）服務的購買、支付或使用；（2）與服務的提供有關(guān)的、各成員要求向公眾普遍提供的服務的獲得和使用；（3）一成員的個人為在另一成員領(lǐng)土內(nèi)提供服務的存在，包括商業(yè)存在。

篇(5)

近來國際商務的許多研究都作為國際化階段理論的對立面出現(xiàn)。本文以中國紡織企業(yè)為基礎(chǔ)，以實證的方法分析了中國紡織企業(yè)的國際化過程。結(jié)果表明，中國紡織企業(yè)的國際化過程按階段進行，但并不必然依照國際化階段理論的預期。

關(guān)鍵詞：階段理論；紡織企業(yè)；國際化模式

中圖分類號：F230 文獻標識碼：A

文章編號：1000-176X(2006)09-0010-06

一、理論回顧

企業(yè)國際化的研究可以聚焦于驗證企業(yè)國際化擴張的模式。關(guān)于度量企業(yè)國際化模式的文獻并不廣泛，并且彼此各不相同，也很片面。所提出的模式通常是被觀察企業(yè)行為的反映。例如，瑞典研究者發(fā)現(xiàn)了瑞典企業(yè)先從斯堪的那維亞國家擴張的模式。Yip，Javier & Monti (2002) 確定美國企業(yè)國際化時采用如下模式，即先是加拿大、英國、墨西哥、德國、法國，然后是亞洲國家。加拿大企業(yè)國際化時先進入美國市場，后進入其它國家［1］。Davidson(1983)發(fā)現(xiàn)美國企業(yè)國際擴張時的先后順序是英國、加拿大、澳大利亞、法國、日本、德國、比利時、墨西哥和意大利［2］。

企業(yè)國際化的模式也可以定義為在東道國投資的類型。Hennart & Park (1994)在研究了日本汽車制造商的投資模式后發(fā)現(xiàn)，綠地投資比起其他任何投資方式應用得更加廣泛［3］。Stopford & Wells(1972)發(fā)現(xiàn)，當商業(yè)活動關(guān)乎跨國企業(yè)的核心業(yè)務時，相對于完全的自有資金投資，合資的形式則較少地被采用［4］。Caves & Mehra(1986)分析了138家非美國公司通過新建投資進入美國，而不是兼并或收購［5］。Gatignon & Anderson(1987)用三種模式分析了1 267家公司的進入決策，這三種模式包括完全自有資金投資和其他兩種形式的合資［6］。就新建投資和合資而言，Kogut & Singh (1998)試圖通過對跨國企業(yè)本國文化的研究來找出公司投資偏好的模式［7］。還有一部分學者強調(diào)某些行為變量作為國際化的驅(qū)動因素，認為在某一時點這些變量的組合會影響進入模式的選擇。當這些變量隨著時間的不同而改變時，進入模式也隨之改變，形成一個有時間性的國際化流程，就是所謂的建立鏈（establishment chain）。有些研究顯示，國際企業(yè)的進入模式選擇會是漸進性的、從低涉入模式向高涉入模式發(fā)展（Welch & Luostarinen,1988）。

資源基礎(chǔ)論認為，進入模式的選擇，就是一種企業(yè)對資源配置與運用方式的選擇。資源在國際化中的研究，主要包括三個層面：組織所擁有資源的多寡、資源的特性與資源的發(fā)展。許多研究指出，小型公司可支配的資源較少，因此在進入模式的選擇上會受到限制；反之，規(guī)模較大的公司，擁有的資源較多且廣，對于進入模式的選擇空間更大，并更傾向使用需要大量資源投入的模式，例如設(shè)立子公司。研究者研究是否有某些特定的資源對于海外進入模式的選擇影響較大。其中，人力資源是影響海外進入模式的重要因素之一，若是缺乏擁有適當技術(shù)與知識的人才，國際營運會受到阻礙。另外，領(lǐng)導者也會對進入模式的選擇產(chǎn)生影響，有研究顯示，組織的進入模式會進入下一階段通常發(fā)生在領(lǐng)導者替換時，有時甚至產(chǎn)生“蛙跳”的情形，越過數(shù)個階段，直接進入涉入更深的直接投資。最后，國際化各階段所產(chǎn)生的結(jié)果，會影響到國際化營運中資源取得與資源發(fā)展相關(guān)的決策，例如東道國的選擇［8］。

本文將更多地關(guān)注Johanson, Vahlne以及歐洲的學者們一直關(guān)心的模式。這些研究者們關(guān)注的是本國企業(yè)向東道國市場具有個性化的擴張模式。之后，提出本文的研究假設(shè)。

二、研究框架

Johanson和Vahlne以單個企業(yè)的發(fā)展為研究中心，特別是聚焦于逐漸的獲取、整合及使用國外市場和經(jīng)營的知識，聚焦于對國外市場持續(xù)增加的承諾，以在Uppsala大學對國際企業(yè)的研究的實證觀察為基礎(chǔ)，提出瑞典企業(yè)通常以很小的步伐建立他們的國際化經(jīng)營，而不是在某一時間上進行大量的國外生產(chǎn)投資，并進一步指出企業(yè)國際化應被視為一個發(fā)展的過程，這一過程體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序，通常是本地市場地區(qū)市場全國市場海外相鄰市場全球市場。二是企業(yè)經(jīng)營方式的演變，最常見的類型是純國內(nèi)經(jīng)營通過中間商間接出口直接出口設(shè)立海外銷售分部海外生產(chǎn)。此即為國際化階段理論的基本內(nèi)容。

Johanson和Vahlne通過對瑞典特種鋼企業(yè)及造紙企業(yè)的觀察，提出了一個描述企業(yè)國際化過程的動態(tài)模型。在這個模型中，一個決策的結(jié)果或事件的一個循環(huán)構(gòu)成下一部分的投入。即國際化當前狀態(tài)是解釋下一個國際化步驟的重要因素。如下式所表達的：Δ1=f（1……），其中，1=國際化狀態(tài)。

Johanson和Vahlne所考慮的狀態(tài)方面是對國外市場的資源承諾，即市場承諾和關(guān)于國外市場和經(jīng)營的知識。變化方面是投資的決定和當前企業(yè)活動的業(yè)績。市場知識和市場承諾被假定影響投資決策和所從事的當前活動，這些又依次改變知識和承諾。在模型中，假定企業(yè)力求增加其長期利潤，并假定等價增長。企業(yè)也努力使風險處于最低水平，這些努力被假定是企業(yè)所有層次決策的特征?？紤]到這些前提和構(gòu)成決策框架的經(jīng)濟和企業(yè)因素的狀態(tài)，模型假定國際化狀態(tài)依次影響投資決策和當前活動預期的機會和風險。

在Johanson和Vahlne關(guān)于國際化擴張模式的研究中，“模式”暗含著“區(qū)位選擇”（Johanson &Vahlne，1977）。Johanson和Vahlne（1990）指出他們所觀察的模式與區(qū)位和認知因素相關(guān)。如果這是事實，那么區(qū)位因素與認知過程完全不同還是兩個因素可以混淆？例如，斯堪的納維亞企業(yè)國際化時所選擇的地理進入順序是基于區(qū)位和認知因素，國際化決策是認知因素，感興趣的地理位置是一個區(qū)位因素。區(qū)位因素包括以地域為基礎(chǔ)的方面如母國與東道國的特征、國外市場的距離和其它一些與區(qū)位相關(guān)的因素。在上面的例子中，國際化決策被看做是認知上的選擇。無論如何，國際化傾向或許與區(qū)位相關(guān)。這個關(guān)系既可以通過社會因素如法律也可以通過民族因素存在。也就是說如果一個國家與某一個市場有很長的貿(mào)易歷史，這種貿(mào)易遺產(chǎn)或許會植根于社會文化。相反，一個企業(yè)的位置可以影響到企業(yè)管理者對于國際化的接受程度。也就是說，按照Johanson和Vahlne的觀點，區(qū)位與選擇高度相關(guān)。

地理上的進入順序的選擇并不是Johanson和Vahlne所考慮的唯一問題。所考慮的其它問題包括“知識”和“心理距離”。知識包括默會知識和顯性知識,并且都受到知識的獲得和傳達條件的影響。這個定義考慮到在任何條件下都能夠清楚地表述和理解的知識，也包括了另一范疇的知識，即個人或組織所擁有，但在一些環(huán)境下不能系統(tǒng)表述或傳達的知識。這種知識即是默會知識（Szulanski，1984）。知識的傳遞受到傳遞者和接受者的認知的影響［10］。知識的本質(zhì)植根于地域，因此，很難從一個國家轉(zhuǎn)移到另一個國家，知識的區(qū)位特征也阻礙了另一個國家的公民來理解、傳遞和接受特定的知識。而人們認知的局限性或知識傳遞者和接受者的視野也會限制或影響知識積累和傳遞的難易（Cyert & March，1963；Szulansk，1984）。

Johansonh和Vahlne（1990）的研究從企業(yè)所擁有的關(guān)于外國市場、國際化過程和組織知識角度考慮了認知。他們的研究也考慮了母國和東道國的心理距離如何影響知識的獲?。?0］。優(yōu)潑薩拉模型基本上認為這是一個漸進的學習過程。這個過程可以被看做是企業(yè)走向國際化時所經(jīng)歷檢驗和錯誤的行為過程。另一個觀點是企業(yè)所經(jīng)歷的是一個學習過程，并且通過學習獲得關(guān)于國外市場存在的機會和問題的知識。新信息按現(xiàn)有的理解力、企業(yè)內(nèi)部化過程、單循環(huán)學習過程進行加工，或者企業(yè)可以按照新知識改變企業(yè)內(nèi)部化過程來整合新知識。之后的變化是雙循環(huán)過程。第三個變化，無論Argris & Schon還是Johanson & Vahlne 都沒有考慮到的是這個循環(huán)往復的學習過程。這是企業(yè)獲得新知識、整合新知識的內(nèi)部化過程。無論企業(yè)采用什么方法獲得知識，研究顯示多樣化市場的不同對國際化知識積累產(chǎn)生正面影響。

Johanson和Vahlne（1977）的研究在一定程度上對心理距離進行了定義。最初的定義是“阻礙信息在市場之間流動的因素組合”。后來的定義是“阻止或妨礙信息在潛在的或現(xiàn)實的供應商（母國）和顧客（東道國市場）之間流動的因素”（Nordstrom & Vahlne，1992）。這個概念最初由瑞典企業(yè)用來增加對國際化模式的理解（O’Grady , Lane，1996）［1］。Hornell, Vahlne, Wiedersheim-Paul在1992年指出心理距離對瑞典企業(yè)的國際化模式有實質(zhì)的解釋力。

心理距離有植根于它自身環(huán)境的區(qū)位特征。例如，我們通常認為亞洲文化不同于西方文化并存在距離。在決定亞洲文化區(qū)別于西方文化的特征時，區(qū)位是一重要的影響因素。其它能夠組成或影響心理距離的區(qū)位因素是教育、文化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

心理距離也具備影響選擇的認知方面的因素，包括教育、文化、語言和商業(yè)活動（Johanson & Vahlne，1977）。這些因素中有許多與人或與社會相關(guān)。例如，中國人講漢語，日本法律有許多方面區(qū)別于西方的法律體系。

綜上所述，區(qū)位和認知因素在心理距離中相互影響。教育、文化、語言和法律都包括區(qū)位和認知，每一個因素的程度依賴于所檢驗國家的環(huán)境。

選擇也是由知識驅(qū)動的。當一個企業(yè)在國際化過程中積累了更多的知識，它會構(gòu)思與國際化初期不同的選擇和戰(zhàn)術(shù)。如果關(guān)于東道國市場的知識很難整理，那么獲得信息的成本會很高?？紤]到一個特定國家的知識的影響，距離只增加成本和不確定性。在這種情況下，對于企業(yè)來說，最初的地區(qū)化、聚焦于收集實際距離和心理距離都與母國市場最近的東道國市場的知識是比較合乎邏輯的。因此，我們提出如下假設(shè)：

假設(shè)1：中國紡織企業(yè)在國際化擴張時應先進入與其母國地理上最接近的國際市場。

假設(shè)2：中國紡織企業(yè)在國際化過程中應先進入文化上與母國最接近的國際市場。

假設(shè)3：隨著企業(yè)關(guān)于國際市場的知識和經(jīng)驗的增加，企業(yè)將進入距離母國較遠的國家。

假設(shè)4：中國紡織企業(yè)將根據(jù)目標東道國的心理距離，從最近的東道國到最遠的東道國順序進行國際化經(jīng)營。

假設(shè)5：中國紡織企業(yè)將隨著進一步的投資和市場適應而增加的卷入程度和承諾順序進入國際市場。

三、研究設(shè)計

1．使用方法說明

根據(jù)本研究理論驗證和數(shù)據(jù)的特征，需要一個實證分析的方法。在本文中，一些度量措施在兩方面與參數(shù)假設(shè)發(fā)生沖突。首先，在分析中所使用的大多數(shù)數(shù)據(jù)是按等級排序的序列，這表明數(shù)據(jù)不能被內(nèi)在假定為正態(tài)的，進而，參數(shù)的描述方法不能準確地概括變量的信息。其次，一些變量的樣本規(guī)模很小，考慮到比較小的樣本規(guī)模，進而驗證變量是正態(tài)分布的假定是不可能的?？紤]到檢驗的特征和數(shù)據(jù)的類型，本文將使用幾個非參數(shù)方法，序列對比將是最主要的檢驗方法。

2． 樣本

本論文研究所使用的樣本主要是總部在中國、具有國際經(jīng)營業(yè)務的紡織企業(yè)。為研究方便，本文以國家工商局提供的2004年規(guī)模以上紡織加工企業(yè)名錄為基礎(chǔ)，共有企業(yè)1 180家，國家樣本的選擇以霍夫斯泰德關(guān)于國家文化研究的樣本為標準。

3． 變量

為完成本論文的研究目標，所需要的信息包括中國紡織企業(yè)國際化擴張歷史、國家之間的地理距離、國家之間的文化距離、國家之間的心理距離、企業(yè)進入的國家數(shù)。下面對所需要的信息進行詳細說明。

國家之間的地理距離是一個絕對變量，既然企業(yè)的樣本限定于總部在中國的中國紡織企業(yè)，那么對每一個東道國的地理距離可通過計算兩國首都的距離來測算。考慮到地理距離的定義和本論文的限定，測量應當是北京和東道國首都的距離。例如，如果一個中國企業(yè)擴大它的銷售到日本，那么日本首都東京和北京的距離就是本研究所指的日本與中國的地理距離，其距離是1 064海里。

國家之間的文化距離是一個無形的指標，因而不能直接測量。但我們可以對其進行概念上的度量，本論文主要使用霍夫斯泰德的國家文化模型對國家之間的文化距離進行測量。所使用的指標包括個人主義、男性主義、不確定性規(guī)避和權(quán)力距離。

關(guān)于國家之間心理距離的驗證，本研究采用Nordstrom&Vahlne(1992)和Johanson&Vahlne(1977)關(guān)于心理距離的定義。這個定義需要使用母國和東道國的如下數(shù)據(jù)：人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、國家的教育水平、貿(mào)易、語言及霍夫斯泰德的文化維度。由于先前的研究沒有為心理距離建立確切的維度，本研究采用主成分分析，用一個數(shù)字來定義母國和東道國之間的心理距離。

經(jīng)驗知識與一個企業(yè)所擁有的有國際化經(jīng)驗的國家數(shù)相關(guān)，本論文采用一個企業(yè)所進入的國家數(shù)來度量企業(yè)的國際化經(jīng)驗。

4． 序列的確定

（1）中國紡織企業(yè)國際化實際市場進入順序

樣本和變量確定之后，就可以為每一家樣本企業(yè)匯編市場選擇順序列表

基于中國紡織企業(yè)國際化的特征，可產(chǎn)生兩個列表：內(nèi)向國際化的市場選擇順序和外向國際化的市場選擇順序。從1 180家企業(yè)國際化的發(fā)展過程看，幾乎所有企業(yè)都經(jīng)過了內(nèi)向國際化和外向國際化兩個發(fā)展階段，內(nèi)向國際化以技術(shù)設(shè)備的引進、建立合資企業(yè)和技術(shù)合作為主；外向國際化目前仍以產(chǎn)品出口為主，少部分企業(yè)已開始在海外建立生產(chǎn)基地。

企業(yè)國際化擴張過程中，對實際進入東道國的總體排列順序，可采用如下方法進行計算：對于樣本中的每一個國家，把每一個樣本企業(yè)對其進入順序進行相加，對沒進入該國的企業(yè)統(tǒng)一賦值，本研究中，中國紡織企業(yè)進入的國家總數(shù)為33（剔除霍夫斯泰德國家樣本中沒有的國家），因此，對于沒進入該國的企業(yè)賦值34，之后除以1 180，以計算出每一個國家的平均進入順序指數(shù)，值越小，表明進入越早。以此產(chǎn)生內(nèi)向國際化和外向國際化的選擇順序列表，并與下面計算的中國紡織企業(yè)預期市場選擇順序各列表進行相關(guān)分析。

（2） 地理距離視角的中國紡織企業(yè)預期市場選擇順序的確定方程

兩個國家地理距離的確定可用兩國首都間的地理距離來代替。首都間地理距離使用由三角學計算的真正的海里來確定，把經(jīng)度和緯度結(jié)合起來，極坐標轉(zhuǎn)換成笛卡爾坐標，方程如下：

X=RCOS（經(jīng)度）×COS（緯度）（方程1）

Y=RSIN（經(jīng)度）×COS（緯度）（方程2）

Z=RSIN（緯度） （方程3）

國家之間地理距離可以計算為：

R為地球半徑。

按照各東道國與中國的地理距離由近及遠進行排序以產(chǎn)生地理距離視角的中國紡織企業(yè)預期市場選擇順序序列。

（3） 文化距離視角的中國紡織企業(yè)預期市場選擇順序的確定方程

國家之間文化距離的確定采用霍夫斯泰得維度來度量，文化距離是由Kougut & Singh定義的霍夫斯泰德維度的綜合體。可用如下方程進行計算：

本研究中CDj表示第j個國家對中國的文化距離，Iij表示第i個文化維度、第j個國家的指數(shù)，Vi是第i個維度的指數(shù)的方差，C表示中國，可按此方程計算各東道國對中國的文化距離并由近及遠進行排序，以產(chǎn)生文化視角的中國紡織企業(yè)的預期市場選擇順序序列。

（4） 心理距離視角的中國紡織企業(yè)預期市場選擇順序的確定方程

心理距離采用Johanson & Vahlne (1977)的定義。為了確定心理距離，可采用主成分分析。在Nordstron & Vahlne（1992）的研究中，心理距離的因子可定義為文化距離、教育、經(jīng)濟發(fā)展、商業(yè)語言和貿(mào)易，分別用文化距離指數(shù)、學生數(shù)量、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、講英語人口和貿(mào)易依存度等指標來衡量，由于講英語人口各國沒有統(tǒng)一的統(tǒng)計標準，因此在本研究中，用高等教育入學率來代替。同時，各國人口數(shù)量不同，學生數(shù)量不能準確反映一國教育現(xiàn)狀，因此，本研究采用成人識字率來代替。

（5）在本研究中，中國紡織企業(yè)的“知識”與管理者的國際化經(jīng)驗水平相等，用企業(yè)所進入的國家數(shù)來度量。之后，與企業(yè)對外直接投資距離對比。

5．數(shù)據(jù)來源

每一個企業(yè)的數(shù)據(jù)通過不同的方法獲得，包括公司年報、給企業(yè)主管的E-mail、對公司管理者的電話訪問，及對企業(yè)的實地調(diào)查。本研究所使用的數(shù)據(jù)來源于2004年。

四、結(jié) 果

在本研究中，對各序列進行簡單對比是不夠的，使用斯皮爾曼相關(guān)來檢驗序列的相似性是必要的。皮爾遜相關(guān)或其他相關(guān)模型的使用在本研究中是不合適的。因為本研究中各序列所提供的只是一個順序的范圍的數(shù)據(jù)，各數(shù)據(jù)間的間隔范圍并不相同。我們只知道X1大于X2，但不知道大多少，因而采用斯皮爾曼相關(guān)來進行數(shù)據(jù)分析比較合適。之前對兩個變量做散點圖，發(fā)現(xiàn)變量之間的關(guān)系沒有呈現(xiàn)出明顯的曲線趨勢，因而可對其進行相關(guān)分析。使用SPSS12．0軟件,省略分析過程，分析結(jié)果如表1。

關(guān)于假設(shè)3的驗證，對樣本企業(yè)進行聚類分析，為研究方便，在此，對結(jié)果進行重新定義，1=國際化水平低的企業(yè)，即本土的，樣本數(shù)28；2=國際化水平中等的企業(yè)，即多國的，樣本數(shù)為10；3=國際化水平高的企業(yè)，即國際的，樣本數(shù)為2?？紤]到由文化距離代替的國際化距離，使用SPSS12．0版軟件對三組分類進行冪檢驗，省略分析過程，結(jié)果如表2。

最后，關(guān)于假設(shè)5的驗證，在所調(diào)查的1 180家企業(yè)當中,在海外擁有生產(chǎn)設(shè)施的企業(yè),全部按照階段理論提出的順序方式建立,即全部按照通過中間商出口直接出口設(shè)立海外銷售分部海外生產(chǎn)的順序建立,沒有一例是從純國內(nèi)經(jīng)營直接建立的,另有23%的企業(yè)仍處于間接出口階段。因此，可以說，中國紡織企業(yè)是按照漸進的方式逐

漸增加其市場卷入。

五、結(jié)論分析

經(jīng)典的國際化階段理論被假設(shè)為一個沒有考慮到產(chǎn)業(yè)、文化或國家區(qū)別的普遍的概念，國際化過程的基本原則被認為是普遍的影響來自所有國家和文化的企業(yè)的經(jīng)營模式。在這一點上，本論文的結(jié)果與經(jīng)典國際化階段理論有些不同。作為發(fā)展中國家的企業(yè)，與其它國家的企業(yè)國際化相比，中國紡織企業(yè)國際化是在兩個特殊條件下展開的：（1）作為發(fā)展中國家的企業(yè)，屬于后發(fā)展型跨國公司，在競爭優(yōu)勢、外國市場的進入方式和所有權(quán)結(jié)構(gòu)等方面與先發(fā)展型跨國公司有明顯不同；（2）中國是一種過渡經(jīng)濟體制，在由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變過程中，政府和企業(yè)都面臨著逐漸轉(zhuǎn)變職能，以適應市場經(jīng)濟要求的問題。中國紡織企業(yè)與中國其它企業(yè)一樣，面臨著市場化和國際化的雙重任務，一方面企業(yè)改革深化，另一方面，大量外國直接投資涌入，使其在自己的本土上面對國際競爭。因此，中國紡織企業(yè)的國際化有它不同的特征和路徑選擇。本論文關(guān)于中國紡織企業(yè)的大多數(shù)檢驗都證明，中國紡織企業(yè)國際化過程有其自身的特點。

在中國紡織企業(yè)國際化發(fā)展過程中，內(nèi)向國際化和外向國際化是兩個相輔相成、互為影響的發(fā)展過程。這是由中國紡織企業(yè)在市場中的競爭地位所決定的，也受制于企業(yè)的外部經(jīng)營環(huán)境。在市場擴張的地理順序方面，內(nèi)向國際化過程與經(jīng)典理論完全分離。中國紡織企業(yè)內(nèi)向國際化市場選擇順序與地理距離的相關(guān)系數(shù)是-0．009，P=0．489，即內(nèi)向國際化的市場選擇順序與地理距離不相關(guān)。但內(nèi)向國際化市場選擇順序與文化距離的相關(guān)系數(shù)為-0．518, P=0．051,即內(nèi)向國際化與文化距離呈負相關(guān)關(guān)系。這是一個另人驚奇的發(fā)現(xiàn)，對于其原因的探究必須獲取這個特定國家的相關(guān)信息，這超過本論文的范圍和能力，可作為本論文的進一步研究方向。

中國紡織企業(yè)的外向國際化可被認為遵循經(jīng)典國際化階段理論的發(fā)展模式。其市場選擇順序與地理距離相關(guān)，但相關(guān)系數(shù)并不高，為0．382，說明地理距離并不是中國紡織企業(yè)國際化的很好的預示指標，而文化距離表現(xiàn)出是一個比較好的預示指標，中國紡織企業(yè)在國際化擴張中，不管是內(nèi)向國際化，還是外向國際化，都與文化距離相關(guān)，但相關(guān)性并不顯著，為-0．518和0．531。同時本研究還證明 ，中國紡織企業(yè)的國際化過程與心理距離基本不相關(guān)，相關(guān)系數(shù)分別為0．091和0．089,P值為0．395和0．347。 在假設(shè)3的驗證中，組間均方1．645，自由度12，組內(nèi)均方0．232，自由度27，組間均方遠大于組內(nèi)均方，Eta值0．936，R值0．711，說明進入國家數(shù)與國際化距離之間聯(lián)系緊密，并且相關(guān)系數(shù)0．711，存在正相關(guān)關(guān)系。從這一點可以得出，當一個企業(yè)增加它的國際化技能時，它會進入文化距離大的國家。這個結(jié)果支持了國際化階段理論。

本研究中，知識不是一個普遍的概念，而是遵循Johanson & Vahlne的理論，是關(guān)于一個國家的市場特定經(jīng)驗，通過對假設(shè)3的驗證，我們只能說明市場特定經(jīng)驗知識與中國羊絨企業(yè)的國際化擴張相聯(lián)系，并不能提供包括普遍意識和對國際化商業(yè)活動總體理解的知識與國際擴張之間的關(guān)系。因此，本研究結(jié)果表明，中國紡織企業(yè)的國際化按階段進行，但并不必然完全遵循Johanson和Vahlne的理論，地理距離、文化距離、心理距離并不是中國紡織企業(yè)國際化擴張模式中區(qū)位選擇的主要決定因素，這一結(jié)果與國外許多學者關(guān)于不同國家、不同產(chǎn)業(yè)的國際化研究結(jié)果一致。如Bell(1995)認為，小的知識密集型企業(yè)沒有必要通過“較近”的市場開始國際化，并發(fā)現(xiàn)在他的樣本中，30%―50%的小企業(yè)不遵循國際化階段理論；Knight，Bell和McNaughton認為，新西蘭“天生的全球化”企業(yè)也不是以心理距離近的市場為目標；Lamb和Liesch（2002）研究認為，澳大利亞食品企業(yè)的國際化過程是以海外市場承諾的擴張和收縮為特征，而不是如國際化階段理論所強調(diào)的隨時間和經(jīng)驗的獲得逐漸增加的承諾。也就是說，只要考慮到母國及產(chǎn)業(yè)特征的限制，企業(yè)國際化過程就會表現(xiàn)出不同的特性。Andersen(1993)認為，理論必須要有空間和時間限制的假設(shè)和約束。空間限制可以被定義為理論對于特定分析單位的約束條件，時間限制可以被定義為分析所考慮的時間。因此，在時間和空間限制上不夠嚴密，太過于一般化因而使研究不夠精確，這是國際化階段理論的缺陷之一。

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篇(6)

論文關(guān)鍵詞：企業(yè)管理 新經(jīng)濟時代 大市場 新型企業(yè) 企業(yè)家 經(jīng)濟特點 運作 塑造 平行 挑戰(zhàn) 

21世紀是一個新經(jīng)濟時代，它催生新的企業(yè)、新的企業(yè)家和新的企業(yè)管理。2o00年達沃斯世界經(jīng)濟論壇年會的重要主題，就是新企業(yè)、新領(lǐng)導。中國要在新的世紀向新經(jīng)濟時代邁進，必須全面和充分認識新經(jīng)濟時代的新式企業(yè)經(jīng)營管理，并依據(jù)其內(nèi)容、特點及要求培育和塑造新型企業(yè)家。

1．快速適應、創(chuàng)造和過渡式的經(jīng)營管理

在新經(jīng)濟時代，科技、產(chǎn)品和市場變化非?？欤髽I(yè)在變化無常的條件下生存，這要求企業(yè)快速適應。雖然發(fā)達的信息系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)，使企業(yè)的快速適應具有技術(shù)基礎(chǔ)，但是這對企業(yè)家仍然是一個挑戰(zhàn)。因為信息量很大，而且許多信息還可能充滿矛盾，會使企業(yè)無所適從。這就要求企業(yè)家對信息具有很高的敏感性，有透徹的分析能力，能夠進行準確的判斷和決策。但是，在高度的信息化和網(wǎng)絡(luò)化的條件下，企業(yè)要保持與眾不同的經(jīng)營是十分困難的。因為無論是技術(shù)、產(chǎn)品，還是經(jīng)營方式，都會通過信息網(wǎng)絡(luò)迅速地傳遞出去，迅速被模仿和被利用。這就要求企業(yè)家把適應與創(chuàng)造統(tǒng)一起來，而且要使這種統(tǒng)一成為持續(xù)不斷的過程。同時要求企業(yè)家敢于冒險投資和積極創(chuàng)業(yè)，又善于適當?shù)乜刂坪突怙L險。德國貝本豪森科學和政治基金會國際政治和安全研究所主任克里斯托夫·貝爾特拉姆說，我們今天所處的是一個過渡時代，一個不能維系長久的時代。我們今天擁有的不是、也不會成為一個具有清晰的坐標和等級的“體系”，沒有清楚的跡象表明之后將出現(xiàn)什么。在新經(jīng)濟時代的企業(yè)也一樣，很少會有一個清晰的坐標和等級的體系，也不清楚以后會出現(xiàn)什么，會演變成為什么。這就需要實行過渡式的管理。所謂過渡式的管理，就是不把現(xiàn)成的作為確定的來管理，不維持現(xiàn)狀，主動改變現(xiàn)實存在，不斷開拓和創(chuàng)造未來。但是，企業(yè)管理必須建立和維持企業(yè)的組織和秩序，而秩序又必須是現(xiàn)實存在的和確定的。這就給企業(yè)家提出了很高的要求，要求把變動與秩序統(tǒng)一起來，使企業(yè)在不斷的發(fā)展變化中建立和維持秩序，在建立和維持秩序中進行變革和創(chuàng)造。

2．戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、舍伙經(jīng)營和集體管理

在新經(jīng)濟時代，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普遍應用，企業(yè)與供應商和用戶的關(guān)系，一方面是大大地拉近了，似乎是面對面的直接關(guān)系，可以直接對話和溝通；另一方面又大大地復雜化了，是一對一、一對多和多對多的混合關(guān)系。這種既直接又復雜的關(guān)系，要求企業(yè)既不以自己為創(chuàng)世主，也不以消費者或用戶為上帝，而是平等相待；既充分尊重、理解和服務用戶．又充分掌握主動權(quán)，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造需求，以發(fā)展全新的事業(yè)。企業(yè)家以能夠增進社會福利和有利于社會進步的企業(yè)發(fā)展為根本使命。這其實就是要求企業(yè)家在用戶、供應商各方自主選擇的基礎(chǔ)上，建立具有戰(zhàn)略意義的伙伴關(guān)系。發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系，不僅給供應商和用戶提供了選擇的巨大空間和余地，而且企業(yè)自己也有很大的選擇空間和余地。但是，伙伴關(guān)系需要維系，要有穩(wěn)定性。而穩(wěn)定與選擇之間是存在矛盾的，企業(yè)家必須解決這個矛盾。

企業(yè)與供應商的合伙關(guān)系，不是單純的買賣關(guān)系，而往往是由買賣的合作關(guān)系轉(zhuǎn)變和發(fā)展成經(jīng)營的合伙關(guān)系，實行合伙經(jīng)營。與用戶之間的合伙關(guān)系也往往包括合伙經(jīng)營的內(nèi)容，對于用戶來說，企業(yè)的先銷售后生產(chǎn)就是參與生產(chǎn)經(jīng)營。不僅資本所有者之間是合伙經(jīng)營關(guān)系，而且資本的所有者與經(jīng)營者之問也是合伙經(jīng)營關(guān)系，甚至連經(jīng)營管理者與普通員工之間也可以說是一種合伙經(jīng)營關(guān)系，員工也參與經(jīng)營。這對企業(yè)家來說是一種新的要求和挑戰(zhàn)，即既要實行基于權(quán)力不對稱的控制和監(jiān)督，又要實行權(quán)力平等的合伙經(jīng)營。

企業(yè)的這種復雜、不確定但又必須相對穩(wěn)定的合伙經(jīng)營關(guān)系，需要實行與之相適應的“集體管理”：這里所說的集體管理不同于我國現(xiàn)實存在的那種名義上是集體決策和個人負責而實際上往往是個人決策和大家不負責的所謂集體管理。新經(jīng)濟時代所要求的集體管理，其實質(zhì)是戰(zhàn)略伙伴的集體管理，它的主要特點是超越于一般的分工協(xié)作關(guān)系，實行基于和超越專業(yè)的全局管理和協(xié)同管理。美國學者馬西婭·維克斯說，21世紀的首席財務官應該是戰(zhàn)略家、交際家、商人和金融家，還應該是信息技術(shù)和風險管理的專家：該雜志同期發(fā)表安迪·萊因哈特題為“從機房主管到顯赫角色”的文章。文章說首席網(wǎng)絡(luò)官不僅負責管理信息系統(tǒng)，制定長期的信息戰(zhàn)略，而且還要創(chuàng)建并管理企業(yè)與供應商和客戶之間的電子商業(yè)關(guān)系網(wǎng)。只有這樣的首席財務官和首席網(wǎng)絡(luò)官，才真正是首席執(zhí)行官的戰(zhàn)略伙伴，才能真正有效地實行集體管理。

3．水平式、移動性和模糊化的經(jīng)營管理

在舊經(jīng)濟時代里，企業(yè)生活在垂直的世界里；而在新經(jīng)濟時代，企業(yè)生活在平行的世界里。這對企業(yè)家是一個嚴峻的挑戰(zhàn)：既要按照平行的組織和方式運作，又要有效地控制龐大的公司。雖然信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為此提供了客觀的條件，但是企業(yè)家自己還必須具有相應的素質(zhì)和能力，并要求企業(yè)家塑造相應的企業(yè)文化。同時，與水平式的企業(yè)組織相適應，企業(yè)家必須實行移動式的管理。努斯鮑姆說，未來公司的總部可能設(shè)在飛機上。即使現(xiàn)在，首席執(zhí)行官在飛機上辦公的時閫就比以往任何時候都多，會議越來越多在機場舉行，頭等艙和公務艙被當做辦公室。從無形的角度看，則是交流式管理。實行交流式的管理，對企業(yè)家來說是一種新的要求，要求企業(yè)家在與員工進行廣泛的交流中實現(xiàn)管理。這要有更高的境界、技巧和藝術(shù)。

卡內(nèi)基國際和平基金會主席杰西卡·馬修斯發(fā)表文章指出，信息革命的實質(zhì)是改變各種關(guān)系，并模糊、重新設(shè)定或消除時間和空間的內(nèi)部界限。例如，“此處”與“彼處”的界限，“國內(nèi)”與“國外”的界限．“我們”與“他們”的界限，強大力量與軟弱力量之間的界限，都已經(jīng)或?qū)㈤_始消除，或不再明顯。這需要企業(yè)進行模糊化經(jīng)營管理。它對企業(yè)家來說，是一項新的任務。一方面，企業(yè)經(jīng)營管理必須要有區(qū)分和界限，沒有“我們”與“他們”、“此處”與“彼此”、“國內(nèi)”與“國外”的界限，就無法進行經(jīng)營管理，另一方面又要超越這種種界限。

4．包容性大市場經(jīng)營和生態(tài)化環(huán)境經(jīng)營

在新經(jīng)濟時代，進入市場的商品，不限于有形商品，也不限于技術(shù)、專利、商標和品牌等無形資產(chǎn)，進入市場交易的還有信息、知識、創(chuàng)意、理念等要素，因而是前所未有的大市場，是我們以往難以理解的大市場。不僅如此，這樣的大市場還包含著看似矛盾和沖突的內(nèi)容。這就需要企業(yè)家有廣闊的視野，要善于從看似矛盾和沖突的東西背后發(fā)現(xiàn)其統(tǒng)一的基礎(chǔ)，善于發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一的方式，要有實現(xiàn)這種統(tǒng)一的操作能力?？傊?，要有駕御包容性大市場經(jīng)營的能力。

在新經(jīng)濟時代，隨著經(jīng)濟、社會和人民生活水平的提高，人類對環(huán)境的要求也越來越高，從而要求企業(yè)把經(jīng)營與環(huán)境聯(lián)系起來。目前，從全球的角度來看，企業(yè)的環(huán)境工作已經(jīng)與財務能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、市場活動能力并列，成為企業(yè)的競爭力之一。盡管經(jīng)濟、知識和技術(shù)能力的提高為環(huán)境經(jīng)營創(chuàng)造和奠定了基礎(chǔ)，但是企業(yè)的環(huán)境經(jīng)營仍然面臨很多問題，這對企業(yè)家來說提出了更高的要求。首先，要求企業(yè)家具有遠見卓識，清醒地認識到企業(yè)的環(huán)境風險，對企業(yè)的環(huán)境影響提出預測；其次，要求企業(yè)家根據(jù)新的經(jīng)濟標準，建立和實行環(huán)境會計；再次，要善于采取有效的措施與方法，解決環(huán)境成本與環(huán)境效益之間的矛盾和沖突。不僅如此，在新經(jīng)濟時代，還要求企業(yè)內(nèi)部組織環(huán)境的生態(tài)化，以及與供應商和用戶關(guān)系的生態(tài)化，要求企業(yè)家實行生態(tài)化的組織和經(jīng)營管理。

5．知識經(jīng)濟的經(jīng)營管理

新經(jīng)濟時代是知識經(jīng)濟時代，是以高科技知識為主導，以信息和知識為基礎(chǔ)的生產(chǎn)、分配、交換和消費的經(jīng)濟時代。21世紀的企業(yè)將通過創(chuàng)造知識賺錢。這就要求企業(yè)實行知識經(jīng)營管理。知識不同于物質(zhì)，物質(zhì)是有形的和確定的，看得見和摸j導著，而知識是無形的和不確定的，沒有明確的邊界，看不見和摸不著；知識具有傳播性、共享性和公益性，其使用的邊際效益是遞增的，排斥私人占有。如果說物質(zhì)經(jīng)濟是看得見的、明確的和私人性的經(jīng)濟，那么知識經(jīng)濟就可以說是看不見的、模糊的和公共性的經(jīng)濟。尼爾·格羅斯指出，知識運動正在徹底打亂美國、日本和歐洲的組織機構(gòu)。知識經(jīng)營管理根本不同于物質(zhì)經(jīng)營管理，既有比物質(zhì)經(jīng)營管理廣闊和深遠得多的存在空間和發(fā)展余地，又要比物質(zhì)經(jīng)營管理困難得多，要把各種不同的知識統(tǒng)一起來配置和經(jīng)營，要使知識得到充分的經(jīng)濟利用；要管理活的、千姿百態(tài)和變化萬千的知識，對企業(yè)家來說，是一個全新的課題，要求企業(yè)家具備更高的知識和能力。

6．人本化、個性化和人格化經(jīng)營管理

如果說舊經(jīng)濟時代是以物為本的經(jīng)濟時代，那么新經(jīng)濟時代就是以人為本的經(jīng)濟時代。知識經(jīng)濟是相對于物質(zhì)經(jīng)濟而言的，是人本經(jīng)濟。在新的經(jīng)濟時代，企業(yè)通過創(chuàng)造知識賺錢，創(chuàng)造性的人才是企業(yè)競爭力的核心，企業(yè)必須實行人本化經(jīng)營管理。以人為本的經(jīng)營管理根本不同于以物為本的經(jīng)營管理，人有欲望和本能，人有意愿和意志，人有思想和意識，人有情感和情緒，人要求獨立和自由，人也要求相互幫助和支持，等等。以物為本的經(jīng)營管理，可以不考慮或很少考慮人的這些內(nèi)涵、特性和要求，但以人為本的經(jīng)營管理就必須充分考慮、合理解決和有效滿足這些要求。

人是有個性的，人的個性化與社會化密切相關(guān)，社會化越發(fā)展個性化就越充分。信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為人的社會化提供了客觀基礎(chǔ)和條件，因而在使人的社會化充分發(fā)展的同時也就使個性化充分發(fā)展。新經(jīng)濟時代可以說是個性化的時代，除了消費需求的個性化及其個性化的定制生產(chǎn)供給外，主要是員工的個性化。尼爾·格羅斯說，偉大的思想都來自獨特的個人，這些人不傾向于協(xié)同工作。最有雄心壯志的人員——不妨把他們比作鷹——往往不愿意共同分享知識專長。但企業(yè)是一個團隊，必須進行合作，要讓鷹按隊形飛行。這就需要企業(yè)學會個性化經(jīng)營管理，這對企業(yè)家提出了更高的要求。

在新經(jīng)濟時代，企業(yè)實行人本化和個性化的經(jīng)營管理，其實質(zhì)是以勞動者為主體的經(jīng)營管理。以物為本的管理，是把勞動者作為單純的生產(chǎn)手段，或者說是把人作為物來經(jīng)營和管理。人力資本管理雖然使勞動者擁有自己勞動能力資本的所有權(quán)，在一定程度上體現(xiàn)了人的主體性，但是仍然受以物為本的束縛和限制。要真正體現(xiàn)以人為本，就必須實行人格化經(jīng)營管理。人格充分體現(xiàn)人的主體性。同時，人格化經(jīng)營管理還會使以人為本的經(jīng)營管理既具體化，又簡單化。

“人”的概念是既高度抽象，又非常復雜。而人格是具體的，欲求、動機、思想、情感、靈魂、知識、能力、道德和品行等都包含在人格中，但又有明確和統(tǒng)一的結(jié)構(gòu)，因此是簡單的。所以，人格化經(jīng)營管理可以使復雜的人本化和個性化經(jīng)營管理簡單化，這符合經(jīng)營管理的便利和有效原則。這方面，雖然中西方實業(yè)界已經(jīng)有許多做法和經(jīng)驗，尤其是一些優(yōu)秀的企業(yè)家做得比較成功，但是大多數(shù)人還不適應和不合格，經(jīng)?！邦嵢顾摹焙汀巴樨摿x”，更缺乏系統(tǒng)和完整的理論，還是處于白發(fā)性和經(jīng)驗性的階段。

7．超權(quán)和全球性本地化經(jīng)營管理

篇(7)

一、國際直接投資與貿(mào)易的理論解析

影響國際貿(mào)易增長的因素有許多，從理論上講，僅就國際貿(mào)易與國際直接投資的關(guān)系而言，直接投資究竟是構(gòu)成對貿(mào)易的替代，還是產(chǎn)生了對貿(mào)易的創(chuàng)造，這主要取決于國際直接投資的類型。

按照小島清對外直接投資的理論，從一國對外直接投資的動機分析，國際直接投資可分為三種類型：（注：［日］小島清：《對外貿(mào)易論》第423頁，南開大學出版社1987年版。）(1)自然資源導向型投資。在東道國尋求某種自然資源既是為了滿足母國本國的需要，也可以向其他國家出口。因此，資源導向型的投資不僅擴大了母國自然資源的生產(chǎn)規(guī)模，而且也促進了母國與東道國之間的國際貿(mào)易發(fā)展，甚至還擴大了與其他國家之間的國際貿(mào)易發(fā)展。(2)市場導向型投資。如細分起來還可以分為突破貿(mào)易壁壘型投資和占領(lǐng)市場型投資。因此，在這種類型中，國際直接投資與國際貿(mào)易之間的關(guān)系比較復雜。如：跨國公司在東道國投資后的初始階段，因各種需求的存在，貿(mào)易是創(chuàng)造性的；當投資和生產(chǎn)形成一定規(guī)模時，“就地生產(chǎn)，就地銷售”的結(jié)果勢必會減少貿(mào)易的往來，因而具有貿(mào)易替代效應。但如果是突破貿(mào)易壁壘型投資，也許這種投資對貿(mào)易的間接促進會使貿(mào)易的規(guī)模進一步擴大。但全面地分析，即使是前面所述的替代貿(mào)易時，在東道國進行市場導向型投資也可能會帶來服務貿(mào)易方面新的需求。(3)生產(chǎn)要素導向型投資。這主要是指在東道國尋求低成本勞動力的投資。這種類型的投資，因國家之間比較優(yōu)勢而形成的國際分工，在初始乃至相當長的一個階段中無疑是加大了貿(mào)易的發(fā)展，如發(fā)達國家在發(fā)展中國家投資而進行的加工貿(mào)易。但因比較優(yōu)勢是動態(tài)而非靜態(tài)的，這種投資與貿(mào)易的關(guān)系也要視具體情況而進行具體分析。

在理論上闡述對外直接投資對母國貿(mào)易的替代關(guān)系的還有佛農(nóng)(Vernon.R)，他在其著名的產(chǎn)品周期理論中，通過對新產(chǎn)品、新技術(shù)的創(chuàng)新、模仿和擴散的動態(tài)分析，闡述了母國的出口與對外直接投資的關(guān)系。在新產(chǎn)品的第一階段，產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新國國內(nèi)的生產(chǎn)、銷售主要以滿足國內(nèi)需要為主（也存在向收入水平和消費結(jié)構(gòu)比較接近的其他國家出口的可能性）；但是，隨著技術(shù)的成熟化，同時又面對其他國家企業(yè)的競爭，降低產(chǎn)品成本成為技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)維持其海外市場占有率的必然要求，這時便出現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)的對外直接投資。佛農(nóng)認為，一般地這種對外直接投資不會產(chǎn)生對母國出口的替代效應。但是，如果這種投資發(fā)生得過早，就有可能替代母國的出口。在技術(shù)進步日益加快的情況下，隨著跨國公司國際化程度的提高，新產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，對外直接投資對母國出口貿(mào)易的替代影響將越來越明顯。（注：Vemon.R:"InternationalInvestmentandInternationalProductionintheProductCycle",

pp255-267,Vol.41,No.4,OxfordBulletinofEconomicsandStatistics(November,1966).）

總之，對外直接投資與國際貿(mào)易的關(guān)系即存在互補性，也具有相互替代性，這要根據(jù)母國（或跨國公司）投資的動機、類型和發(fā)展階段而定。

二、國際直接投資與貿(mào)易的實證檢驗

當我們從實證分析的角度再來看對外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系時，會發(fā)現(xiàn)發(fā)展中國家與發(fā)達國家在這方面存在一些異同。因此，在下面的分析中，我們將對這兩類國家分別進行研究。

（一）發(fā)達國家對外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系

國外一些學者將對外直接投資與某些產(chǎn)業(yè)的實際出口聯(lián)系起來進行了實證研究。如，伯格斯坦(Bergsten.C.F.)認為，在美國不同的對外直接投資產(chǎn)業(yè)中，那些對外直接投資程度較低的產(chǎn)業(yè)，其出口水平也較低；隨著對外直接投資水平的提高，出口規(guī)模也相應上升；但是當對外直接投資超過一定規(guī)模后，追加的對外直接投資對出口的促進效應就逐漸消失了。因此，對外直接投資與出口貿(mào)易之間既是互補關(guān)系也是競爭關(guān)系。隨著跨國公司國際化程度的提高，其對外直接投資與出口的競爭（替代）也將不斷加劇，因而海外子公司的生產(chǎn)將逐漸替代美國的出口。（注：Bergsten.C.F.,ThomasHorst&Theodore.H.M.:"AmericanMultinationalsandAmerican

Interests",WashingtonD.C.BrookingsInstitute(1978).）同時，學者們也有相反的發(fā)現(xiàn)，利普賽(Lipsey.R.E.)和威斯(Weiss.M.Y.)的研究表明：無論在發(fā)達國家還是在發(fā)展中國家的市場上，美國的出口與美國海外子公司銷售額都是高度正相關(guān)的，而且美國海外子公司的生產(chǎn)銷售都部分替代了美國出口競爭伙伴中的發(fā)達國家企業(yè)的出口（注：Lipsey.R.E.&Weiss.M.Y.:"ForeignProductionandExportsinManufacturingIndustries",

pp488-494,Vol.63.No.141,ReviewofEconomicsandStatistics(November,1981).）。

（二）發(fā)展中國家對外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系

發(fā)展中國家的對外直接投資，除去個別的現(xiàn)象，較大規(guī)模的起步應從20世紀60年代算起，拉丁美洲的阿根廷、巴西、墨西哥和委內(nèi)瑞拉，亞洲的印度、韓國、新加坡、菲律賓和中國臺灣地區(qū)都是從那時起陸續(xù)向國外或境外進行直接投資的。20世紀70年代后期，中東石油輸出國組織一些成員的投資方式也從貸款轉(zhuǎn)向間接投資，再由間接投資轉(zhuǎn)向直接投資。（注：宋亞非：《中國企業(yè)跨國直接投資研究》，東北財經(jīng)大學出版社2001年版。）發(fā)展中國家的對外直接投資雖起步較晚，但發(fā)展速度較快，而且由原來主要投資于鄰近的國家和地區(qū)，逐步轉(zhuǎn)向向發(fā)達國家進行直接投資。

伴隨著經(jīng)濟實力的提高，發(fā)展中國家企業(yè)進入世界級大企業(yè)的數(shù)量也在逐漸增加。1997年，發(fā)展中國家企業(yè)進入“全球500強”的僅有22家，平均營業(yè)收益率為3.6%；而2000年入圍企業(yè)增加到33家，平均營業(yè)收益率提高到5.2%，且高于“全球500強”4.7%的平均收益率（注：張金杰：《國際直接投資形勢與跨國公司的戰(zhàn)略調(diào)整》，王洛林、余永定主編《2001-2002年：世界經(jīng)濟形勢分析與預測》，社會科學文獻出版社2002年版。）

發(fā)展中國家對外直接投資的健康發(fā)展對貿(mào)易的促進也有其特點。首先，小規(guī)模和特殊商品是發(fā)展中國家跨國公司的優(yōu)勢。由于發(fā)展中國家跨國公司大多數(shù)屬勞動密集型的小規(guī)模生產(chǎn)，資本勞動比率比發(fā)達國家跨國公司低許多，發(fā)展中國家東道國更愿意接受勞動密集型高的項目投資。即使是進行規(guī)模較大的生產(chǎn)性投資項目，與發(fā)達國家相比，作為母國的發(fā)展中國家也占據(jù)勞動力成本低的優(yōu)勢。同時，這種生產(chǎn)性投資也將給母國帶來原料、設(shè)備的出口增加，因而具有很強的投資與貿(mào)易互補性。其次，發(fā)展中國家的對外直接投資一般側(cè)重于擴大出口的市場銷售戰(zhàn)略。無論是為保護原有的出口市場，或是開辟新的市場，還是避開貿(mào)易壁壘，發(fā)展中國家多采取各種方式保障出口，在達到一定實力和經(jīng)驗積累后，逐步再向全球經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展。

考察韓國的經(jīng)濟，其迅速發(fā)展得益于通過出口把國內(nèi)產(chǎn)業(yè)與國際市場緊密連接的結(jié)果，從而使國際市場容量的不斷增大，并對國內(nèi)經(jīng)濟的增長起著越來越重要的作用。從1991年韓國全國經(jīng)濟學家聯(lián)合會的一份《韓國制造業(yè)的國外投資經(jīng)營成果調(diào)查表》（注：參見杜玲博士論文：《發(fā)展中國家／地區(qū)對外直接投資：理論、經(jīng)驗與趨勢》，2002年5月。）中，我們看到韓國對外直接投資的動機總的來講與貿(mào)易聯(lián)系較多，所占比重也較大。如開拓市場與回避進口限制兩項都與貿(mào)易緊密相連，其之和所占比重在韓國整個對外直接投資動機中達到35.7%。當然，從表中還可以看出，韓國對外直接投資的動機因區(qū)域不同而有所差異。在北美洲和歐洲地區(qū)，開拓市場的動機比重最高，占到29.3%，比其他動機的比重平均高出10個百分點，這是為適應當?shù)貐^(qū)域化經(jīng)濟和確保新產(chǎn)品市場的結(jié)果；在拉丁美洲、大洋州地區(qū)，最高比重的動機為回避進口限制，占27.3%，也比其他動機高出10.4個百分點，這說明韓國對外直接投資在此兩個地區(qū)對貿(mào)易壁壘的突破動機占據(jù)很重要的地位。

但具體到韓國對外直接投資的行業(yè)，還有更進一步的動因分析。如李宏格（音譯）(Lee,Honggue)對韓國電器行業(yè)的研究。（注：參見Lee,Honggue:"Globalization,ForeignDirectInvestmentandCompetitiveStrategiesof

KoreanElectronicsCompanies",inNomuraResearchInstitute&InstituteofSoutheast

AsianStudies(ed.),TheNewWaveofForeignDirectInvestmentinAsia,InstituteofSoutheastAsian

Studies(1995).）電器是韓國最重要的制造業(yè)部門，在20世紀90年代初韓國就已成為世界第五大電器生產(chǎn)國。李宏格指出，韓國電器行業(yè)在1989年的對外直接投資額比1979年增長了85%，顯示出韓國在該行業(yè)的對外直接投資于20世紀80年代末達到了頂峰——盡管與韓國電器產(chǎn)品的出口相比其投資的規(guī)模是非常有限的：1976-1992年間電器行業(yè)對外直接投資為5億美元，而1992年電器產(chǎn)品的出口額卻高達161億美元。李宏格分析，韓國電器行業(yè)企業(yè)對外直接投資的動因主要表現(xiàn)為維持和擴大出口的需要，即通過對外直接投資提高出口產(chǎn)品的競爭力。那么，這種對外直接投資的壓力主要來自兩個方面：一方面，是韓國本身國內(nèi)勞動力成本不斷上升所造成的壓力，迫使電器行業(yè)利用對外直接投資，在國外尋求廉價勞動力以降低生產(chǎn)成本（主要是在亞洲地區(qū)）；另一方面，則是來自歐美國家貿(mào)易保護主義的壓力，在韓國擴大對歐美出口的同時，其電器產(chǎn)品也已成為反傾銷的對象——這一點對我國在加入WTO之后，重新審視海外投資與貿(mào)易的關(guān)系時，具有一定的借鑒意義。

綜上所述，盡管發(fā)達國家和發(fā)展中國家對外直接投資的動因有所不同，但總的趨勢是積極的，對外直接投資有利于一國的對外貿(mào)易乃至國際貿(mào)易；由于對外直接投資與貿(mào)易的互補關(guān)系和替代關(guān)系在不同的發(fā)展階段表現(xiàn)不一，所以對外直接投資對母國出口的影響具有動態(tài)效應；在經(jīng)濟全球化的今日世界，對外直接投資已不僅僅是發(fā)達國家的“專利”，它對發(fā)展中國家來講同樣是必不可少的經(jīng)濟運作方式。

三、中國海外投資發(fā)展與貿(mào)易的關(guān)系

為了論述的方便與國土概念上的準確，我們把以下涉及的中國對外直接投資稱為“海外投資”。

（一）中國海外投資的發(fā)展與現(xiàn)狀

中國海外投資的發(fā)展，比較準確的提法應該從1949年算起。但因那個時期的海外分支機構(gòu)都是一些貿(mào)易企業(yè)，規(guī)模又非常小，一般不在我們的討論之內(nèi)。從1978年的改革開放至今，中國海外投資的步伐越來越大。截至2001年年底，經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準的企業(yè)就達6610家，中方海外投資總額已達83.5731億美元，遍布全球153個國家和地區(qū)（注：此海外投資的區(qū)域數(shù)字以《中國對外經(jīng)濟貿(mào)易年鑒》（2001年）為準。）。

1.中國海外投資的區(qū)域分布。中國海外投資在全球的區(qū)域分布正逐步由集中化向多元化方向發(fā)展。但目前從投資的額度來看，集中化的表現(xiàn)還依然存在。截至2001年底，中國海外投資企業(yè)數(shù)量在全球主要63個國家和地區(qū)的分布見表1。從基本格局看，發(fā)展中國家和地區(qū)（亞洲、非洲和拉丁美洲）占28.99%，發(fā)達國家（歐洲、大洋州和北美）占27.99%，加上中國港澳地區(qū)33.46%的分布，大致呈現(xiàn)出各占1/3的態(tài)勢，可以說是一個多元化的分布。具體的投資額度和比重見表1。

表1中國海外投資區(qū)域分布表（截至2001年底）

附圖

資料來源：根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部《對外經(jīng)濟貿(mào)易簡要統(tǒng)計》(2001)整理。

通過以國家和地區(qū)分布的形式進一步對投資額排序，我們就可以看到中國海外投資分布的集中化：即地緣優(yōu)勢和人緣優(yōu)勢使相鄰國家（地區(qū)）和海外華僑聚集的國家（地區(qū)）成為中國海外投資的集中區(qū)域。至于在拉美地區(qū)和非洲投資額分布得較高，一般為投資行業(yè)的原因所致，這將在下面進一步闡述。

2.中國海外投資的行業(yè)分布。中國海外投資是從貿(mào)易型企業(yè)起步的。這些貿(mào)易型企業(yè)開始在海外做的商業(yè)性工作是為對外貿(mào)易企業(yè)提供信息、進行市場調(diào)查和客戶聯(lián)系服務的。20世紀90年代以后，在中國政府有關(guān)政策的引導下，生產(chǎn)加工型企業(yè)有所增加。但總的來看，服務貿(mào)易型的投資行業(yè)特點仍十分突出。根據(jù)對外經(jīng)貿(mào)部的統(tǒng)計，截至1999年，中國海外投資中服務貿(mào)易型企業(yè)，無論從企業(yè)數(shù)量上還是在投資額度上仍占絕大多數(shù)；生產(chǎn)加工型企業(yè)雖然在企業(yè)數(shù)量上增加較快，但在投資額度上還處于較小規(guī)模；而資源開發(fā)型企業(yè)在投資額度上比生產(chǎn)加工型企業(yè)還要大些。詳見表2。

表2中國海外投資的行業(yè)與投資額分布（截至1999年底）

附圖

資料來源：根據(jù)中國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部提供的數(shù)據(jù)整理。參見：外經(jīng)貿(mào)部發(fā)展司：《中國的境外投資狀況》，《國際貿(mào)易論壇》2000年第5期。

一般地，中國海外投資在發(fā)達國家的多為服務貿(mào)易型和研究開發(fā)型，即非生產(chǎn)性項目。服務貿(mào)易型企業(yè)的運作主要是為了服務于國內(nèi)企業(yè)的出口，以促進中國產(chǎn)品的出口；在海外投資于研究開發(fā)型企業(yè)則是為了更有利地接近發(fā)達國家或地區(qū)的先進技術(shù)，以提高我國產(chǎn)品的國際競爭力。而中國在發(fā)展中國家的投資則大多為資源開發(fā)型和生產(chǎn)加工型，即非貿(mào)易性項目。資源開發(fā)型的投資，主要是為了獲取國外開采條件較好或儲量、品位較高的石油、礦產(chǎn)、林業(yè)、漁業(yè)等資源，以滿足國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的需要；生產(chǎn)加工型投資，主要為轉(zhuǎn)移國內(nèi)長線產(chǎn)品的生產(chǎn)能力或發(fā)揮中國在技術(shù)、管理上的比較優(yōu)勢以占領(lǐng)當?shù)氐氖袌觯瑫r帶動相關(guān)材料、設(shè)備、零配件的出口。因此，這也是生產(chǎn)加工型的投資大多集中在亞洲、拉美和東南亞地區(qū)的主要原因。

（二）中國海外投資與貿(mào)易的互動

1.中國進行海外投資的動因。從外部條件上看，經(jīng)濟全球化使各國經(jīng)濟進入生產(chǎn)、銷售、采購的全球體系成為必然。中國既然已經(jīng)實行了“引進來”的改革開放，也必然要實施“走出去”的對外開放，以充分利用國內(nèi)外“兩個市場”和“兩種資源”，實現(xiàn)資本、技術(shù)和人力等生產(chǎn)要素的雙向流動，提升國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進本國經(jīng)濟的發(fā)展。

從中國國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的需求上看，“走出去”到海外投資不僅是政府的政策號召，更主要的是國內(nèi)企業(yè)自身發(fā)展的利益驅(qū)動和內(nèi)在要求。如前所述，一國的對外直接投資有許多動因，具體而言，中國海外投資的動因主要有如下五點：(1)尋求資源開發(fā)。中國雖地大物博，但人均資源占有率很低。在進入21世紀中國現(xiàn)代化的進程中，資源短缺對中國經(jīng)濟將是一個嚴重的制約。其中，開發(fā)的重點放在對我國經(jīng)濟具有重要戰(zhàn)略意義的對外能源投資，即對石油、天然氣的開采；此外，還有一般性資源（如：黑色和有色金屬礦產(chǎn)資源、樹林資源等）的開發(fā)。在海外投資開發(fā)資源，主要是為了保障我國資源長期、有效和穩(wěn)定的供應。(2)擴大出口貿(mào)易。無論是從中國政府政策的角度，還是從企業(yè)投資的角度，利用對外直接投資帶動材料、機器設(shè)備、零部件的出口，甚至帶動服務業(yè)的出口，都是目前進行對外投資最多的動機。在政府制定的有關(guān)海外投資政策中，著眼點基本上都是擴大出口，是與對外直接投資有關(guān)的貿(mào)易措施；綜合對中國海外投資企業(yè)的動機調(diào)查，擴大出口也占了相當大的比重。（注：參見段云程：《中國企業(yè)跨國經(jīng)營與戰(zhàn)略》，中國發(fā)展出版社1995年版；謝康：《跨國公司與當代中國》，立信會計出版社1997年版；魯桐：《中國企業(yè)海外經(jīng)營：對英國中資企業(yè)的實證研究》，載世界經(jīng)濟學會編《世界經(jīng)濟與中國：2000-2001年》，人民出版社2002年版。）(3)開拓國外市場。在中國國內(nèi)需求不足以及同類企業(yè)競爭激烈的情況下，積極開拓新的國外市場是企業(yè)利益驅(qū)動的內(nèi)在動力所致，也是企業(yè)對外直接投資的主要動機之一。這與理論上闡述的發(fā)展中國家對外直接投資的動機之一——尋求市場型是相同的。(4)規(guī)避貿(mào)易壁壘。從對外直接投資的理論上講，規(guī)避貿(mào)易壁壘或突破貿(mào)易壁壘都是尋求市場型的一種動機。由于我國現(xiàn)已加入WTO，關(guān)稅逐步下調(diào)后，規(guī)避各種貿(mào)易壁壘已成為擴大出口和占領(lǐng)國外市場的一個重要手段。特別是近年來，出口配額限制、對中國出口產(chǎn)品的反傾銷等情況越來越嚴重，因此利用海外投資建廠生產(chǎn)可謂是突破貿(mào)易壁壘的一個有效方式，也是對特殊貿(mào)易限制的一個反應。(5)獲取高新技術(shù)。在海外投資是中國企業(yè)獲取高新技術(shù)的一條重要途徑。中國的一些航天、航空、電子、生物化學和機械業(yè)的大型企業(yè)已經(jīng)開始通過對外直接投資的渠道學習國外的先進技術(shù)和管理經(jīng)驗。少數(shù)中國企業(yè)還在國外投資建立了研究和開發(fā)機構(gòu)，用最近的距離、最快的時間學習、研發(fā)最新、最前沿的技術(shù)。當然，這種類型的投資需要雄厚的資金支持，但它將是最具潛力的海外投資。

2.中國海外投資對貿(mào)易的影響。如前所述，無論是從理論研究還是實證分析上，對外直接投資與貿(mào)易即存在互補關(guān)系也不乏替代關(guān)系，即存在貿(mào)易創(chuàng)造效應也有貿(mào)易替代效應。具體到中國的實際，由于投資行業(yè)的特點和投資區(qū)域的不同，海外投資對中國對外貿(mào)易的影響要視具體的投資行業(yè)和投資區(qū)域而定。首先，服務貿(mào)易型企業(yè)的投資，動機與目標非常明確，肯定是為擴大出口服務的，因此這類企業(yè)的海外投資對中國對外貿(mào)易的影響無疑是積極的；其次，資源開發(fā)型企業(yè)的海外投資，進口的資源都是我國相對成本低或戰(zhàn)略的需要，同時還能帶動設(shè)備、制成品（如鋼材）、技術(shù)和勞務的出口，雖然會帶來一定的進口貿(mào)易增長，但從整體上看對我國出口貿(mào)易還是起到了促進作用；最后，生產(chǎn)加工型企業(yè)的海外投資對我國對外貿(mào)易的影響情況較為復雜。我們將對生產(chǎn)加工型企業(yè)的海外投資做一個具體分析。(1)機械行業(yè)。機械行業(yè)中如汽車、摩托車零配件組裝，家用電器中的CKD、SCD（注：CKD:CompleteKnock-Down，即全分解裝配：將產(chǎn)品全部拆散成零件后提供給買方組裝成整機；SKD:SemiKnock-Down，即半分解裝配：將產(chǎn)品拆散成部件或部分部件、部分零件后提供給買方組裝成整機。）等，由于絕大部分甚至全部都要使用國內(nèi)的零部件，在初期設(shè)備投資之后，后續(xù)的零部件就成為組裝生產(chǎn)的必備條件。因此，從總體上看，機械行業(yè)在海外投資對我國出口的帶動作用是持續(xù)且長期的。特別是大型家用電器，這是典型的加工組裝型產(chǎn)品，根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的有關(guān)統(tǒng)計，家電行業(yè)投資帶動出口的系數(shù)比其他產(chǎn)品高達20-30倍。金城集團的案例也顯示，摩托車產(chǎn)品在海外投資建廠生產(chǎn)后，大幅度地帶動了該集團的出口：1997年海外銷售收入250萬美元，帶動出口近150萬美元；1998年海外銷售收入近600萬美元，帶動出口達400萬美元（注：李鋼主編：《“走出去”開放戰(zhàn)略與案例研究》，中國對外經(jīng)濟貿(mào)易出版社2000年版。）。實證分析表明，機械行業(yè)由于技術(shù)與原材料、散件的高度結(jié)合，海外投資就可帶來明顯的貿(mào)易創(chuàng)造效應。(2)輕工行業(yè)。嚴格地講，輕工行業(yè)中也有屬于機械行業(yè)的產(chǎn)品，區(qū)分出來的主要是體積較小的機械產(chǎn)品如自行車以及其他輕工產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的特點是，體積較小，出口運費沒有體積較大的機械產(chǎn)品高，與海外加工的生產(chǎn)成本比，在國內(nèi)的生產(chǎn)成本更低，因此這類產(chǎn)品的海外投資與出口很可能出現(xiàn)替代關(guān)系。也就是說，在國內(nèi)生產(chǎn)此類產(chǎn)品后出口更經(jīng)濟，就很少會有企業(yè)再到海外投資生產(chǎn)；即使在海外投資并形成規(guī)模生產(chǎn)，對國家的出口帶動作用也不大。(3)紡織服裝行業(yè)。紡織服裝業(yè)的投資主要是規(guī)避貿(mào)易壁壘，由于根據(jù)多種纖維協(xié)議，在投資國的出口配額已經(jīng)用盡時，如果東道國尚有未使用的配額，投資國便可以使用。中國在紡織品領(lǐng)域受歐美出口配額的限制非常嚴重，因此不少的紡織服裝企業(yè)到海外投資主要動機都是為了突破配額的壁壘，在海外尋求更廣闊的市場。這種類型的企業(yè)在海外的投資也要視情況而定：一次性投資建廠可以帶動國內(nèi)紡織機械的出口，但對出口貿(mào)易沒有持續(xù)的帶動作用；使用國內(nèi)材料多的，可以促進國內(nèi)原材料、面料的出口，但有原產(chǎn)地規(guī)定比例的國家對此也有一定的限制；在有的國家（地區(qū)）可以享有免配額、免關(guān)稅的優(yōu)惠，則可以大大提高我國產(chǎn)品出口或向第三國出口。因此，紡織服裝行業(yè)在海外的投資對我國出口貿(mào)易的影響是擴大還是替代，兼而有之，目前尚未找到實證數(shù)據(jù)。

四、結(jié)論

1.綜合國際直接投資與貿(mào)易關(guān)系的理論，回顧發(fā)達國家和發(fā)展中國家在對外直接投資與貿(mào)易關(guān)系中的發(fā)展，以及中國海外投資與貿(mào)易的現(xiàn)狀與特點，論述了中國海外投資對中國對外貿(mào)易的影響，我們進一步證實了對外直接投資與對外貿(mào)易既存在互補又存在替代關(guān)系、中國的海外投資既有貿(mào)易創(chuàng)造效應又有貿(mào)易替代效應的理論。有意義的是這些互補和替代關(guān)系，或稱貿(mào)易創(chuàng)造和貿(mào)易替代效應，在不同的投資領(lǐng)域、投資行業(yè)、不同的投資區(qū)域以及不同的發(fā)展階段中是有所差異的。