市場營銷學(xué)課程體系精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇市場營銷學(xué)課程體系范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

（一）實踐教學(xué)不能滿足社會實際需求

目前，市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)主要通過在仿真實訓(xùn)室，進行情景模擬，但是這樣的模式難以讓學(xué)生產(chǎn)生職業(yè)認同感，難以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。市場營銷人才的培養(yǎng)應(yīng)該面向各類公司、企業(yè)，能夠靈活應(yīng)對營銷對象，開展市場營銷策劃與組織、運用推銷技巧，具有一定的商務(wù)談判能力，并且能夠擁有法律知識和一定的現(xiàn)代企業(yè)管理能力。在實訓(xùn)室中，難以培養(yǎng)滿足社會需求的人才。實踐教學(xué)方法主要集中在實訓(xùn)、頂崗實習等方式，實踐教學(xué)方法亟需創(chuàng)新

（二）實踐教學(xué)缺乏考核與評估體系

建立實踐教學(xué)質(zhì)量評價指標體系是市場營銷學(xué)等應(yīng)用性強的課程的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)評價工作的重要環(huán)節(jié)和實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標的關(guān)鍵之一。技工學(xué)校沒有根據(jù)中職教育的特征，有效地確立各學(xué)科實踐教學(xué)質(zhì)量評價指標體系的基本原則,繼而構(gòu)建一種較為科學(xué)合理的評價指標體系和評價標準。

（三）注重技能培養(yǎng)而忽視職業(yè)素養(yǎng)提升

技工學(xué)校學(xué)生市場營銷學(xué)實踐過程中，強化的是知識體系構(gòu)建與職業(yè)技能提升，而缺乏對于學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)提升教育，從而導(dǎo)致技工學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生職業(yè)認知能力普遍偏差，對于所學(xué)專業(yè)的應(yīng)用方向把握不準、沒有契合實際的職業(yè)目標、缺乏完善的職業(yè)規(guī)劃等。這種注重技能而缺乏系統(tǒng)性的職業(yè)認知教育，也會弱化實踐教學(xué)效果。

二、技工學(xué)校市場營銷課程教學(xué)改革的必要性分析

（一）貫徹“能力本位+學(xué)生主體+實踐導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想

技工教育要求各類技工學(xué)校貫徹“能力本位，學(xué)生主體，實踐導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想，各類技工學(xué)校學(xué)生應(yīng)該提高學(xué)生的職業(yè)技能?！妒袌鰻I銷學(xué)》應(yīng)用性極強，但是傳統(tǒng)的理論教學(xué)，難以滿足人才培養(yǎng)要求，過多強調(diào)理論也弱化了教學(xué)效果，因此，適用社會需求的市場營銷學(xué)的課程教學(xué)改革迫在眉睫。

（二）技工學(xué)校學(xué)生培養(yǎng)目標和要求的體現(xiàn)

中等職業(yè)學(xué)校又分為普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校等五個類別。中等職業(yè)學(xué)校屬于職業(yè)教育，主要培養(yǎng)生產(chǎn)一線的技能型人才，同時也承擔著為高等學(xué)校輸送人才的任務(wù)。職業(yè)教育就是就業(yè)教育。中等職業(yè)學(xué)校是以培養(yǎng)中、高級技能型人才為目標，其畢業(yè)生的主要出路在就業(yè)。中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)方向、培養(yǎng)目標的調(diào)整和人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高密不可分，更重要的是來自于經(jīng)濟社會對技能型人才的巨大需求。技工學(xué)校的培養(yǎng)目標和要求就是要加強學(xué)生的就業(yè)能力的培養(yǎng)，也就意味著技工學(xué)校的市場營銷學(xué)必然強調(diào)技能應(yīng)用。

（三）結(jié)合技工學(xué)校學(xué)生的特征培養(yǎng)人才的要求

技工學(xué)校是培養(yǎng)技術(shù)技能型人才的搖籃，招生對象主要是初中畢業(yè)生，生源層次不高，學(xué)制3年，學(xué)習期間，這些學(xué)生年齡不大，心理成熟度不高，文化素養(yǎng)不高，自我約束性不強，市場營銷學(xué)過分純理論教學(xué)，難以提高學(xué)生的學(xué)習興趣。針對這樣的學(xué)生特征，市場營銷學(xué)必須強化實踐教學(xué)環(huán)節(jié)改革。

三、技工學(xué)校市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)改革路徑

（一）以“就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”為導(dǎo)向的市場營銷學(xué)教學(xué)模式創(chuàng)新

以“就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”為導(dǎo)向的市場營銷學(xué)教學(xué)模式創(chuàng)新就是要求市場營銷學(xué)的教學(xué)過程中，構(gòu)建與創(chuàng)業(yè)型組織、創(chuàng)業(yè)過程中的系統(tǒng)知識培訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生的知識系統(tǒng)，傳授就業(yè)與創(chuàng)業(yè)過程中的營銷知識，包括商務(wù)運作能力、組織管理能力、創(chuàng)業(yè)營銷知識、商務(wù)談判能力等。成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作室，孵化學(xué)生的一些小型創(chuàng)業(yè)項目，在這些項目中加強學(xué)生對于市場營銷學(xué)知識的學(xué)習與實踐運用，也就是說通過創(chuàng)業(yè)活動，服務(wù)于市場營銷學(xué)的教學(xué)。

（二）基于崗位能力培養(yǎng)的市場營銷課程體系

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)日益重視營銷工作，市場對于營銷人才的需求旺盛。市場對于營銷人才的需求不斷增加，但是社會營銷人才培養(yǎng)難以匹配。因此，本文認為各個技工學(xué)校應(yīng)該基于崗位能力培養(yǎng)，設(shè)置市場營銷課程體系。通過師帶徒制度、校企合作、校中企等模式提高學(xué)生對于崗位的適應(yīng)能力，基于崗位培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷各方面技能，通過校企協(xié)同培養(yǎng)，根據(jù)企業(yè)需求，設(shè)置課程，以保險行業(yè)的市場營銷人才為例，學(xué)生市場營銷技能的實際運用能力非常重要，結(jié)合保險行業(yè)特征，培養(yǎng)學(xué)生保險行業(yè)的市場營銷知識，包括客戶溝通技巧、保險推銷、保險高級客戶維護與管理、保險電話營銷等等。也就是說,基于保險行業(yè)崗位能力分析，要求學(xué)生掌握金融保險綜合知識，精通金融保險基本業(yè)務(wù)技能，熟悉金融保險業(yè)務(wù)，初步具備保險和經(jīng)紀業(yè)務(wù)能力，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、具備保險市場的開拓與客戶開發(fā)管理能力、具有保險公司的基層管理能力等。

（三）以工作過程為導(dǎo)向的市場營銷學(xué)教學(xué)

以工作過程為導(dǎo)向也就是基于工作過程來完成各項教學(xué)工作。市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)基本可以確定為，明確任務(wù)—制定計劃—做出決策—實施計劃—檢查控制—評定反饋。也就是說堅持模塊教學(xué)—任務(wù)驅(qū)動—目標管理的方式。將教學(xué)分成若干模塊，模塊中分解若任務(wù)并設(shè)置學(xué)習目標，學(xué)生自行進行目標管理干任務(wù)，學(xué)生在比如，市場營銷中的產(chǎn)品開發(fā)，首先要求學(xué)生對于同類產(chǎn)品進行市場調(diào)查與分析，找出產(chǎn)品需求的影響因素，并叫學(xué)生分組討論，進行營銷策略選擇并進行有效組合。加強與企業(yè)合作，學(xué)生參與實踐環(huán)節(jié)，完成教學(xué)工作計劃。

（四）創(chuàng)新市場營銷的教學(xué)環(huán)境

創(chuàng)新市場營銷學(xué)的教學(xué)環(huán)境，構(gòu)建獨具職業(yè)技術(shù)教育特色的營銷實踐教學(xué)環(huán)境，市場營銷學(xué)創(chuàng)設(shè)的教學(xué)環(huán)境，必須發(fā)揮學(xué)生的主人翁意識，學(xué)生主動創(chuàng)造機會，創(chuàng)設(shè)豐富的信息資源環(huán)境，強化教學(xué)環(huán)境對于學(xué)生職業(yè)認識和職業(yè)素養(yǎng)的認同，盡量減少情景模擬的虛擬環(huán)境，而是真實的營銷辦公環(huán)境，通過實體經(jīng)營，從而提高學(xué)生的營銷技能與營銷水平，加強團隊協(xié)作與合作能力，強化真實環(huán)境下的體驗式學(xué)習，從而實現(xiàn)學(xué)習目標。

（五）構(gòu)建實踐教學(xué)質(zhì)量評估系統(tǒng)

篇(2)

關(guān)鍵詞：醫(yī)療器械；市場營銷學(xué)；課程內(nèi)容

中圖分類號：G642.3 文獻標識碼：A 文章編號：1002-4107（2014）01-0008-04

市場營銷學(xué)理論誕生于19世紀末的美國，是從經(jīng)濟學(xué)分化出來的一門獨立學(xué)科。隨著醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)療器械生產(chǎn)、銷售的實際需要，市場營銷學(xué)知識已逐漸滲透到醫(yī)療器械學(xué)科之中，形成一門專業(yè)性的市場營銷分支學(xué)科，是一門內(nèi)容涉及生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)、哲學(xué)、數(shù)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、行為科學(xué)等學(xué)科的醫(yī)療器械市場營銷學(xué)。它將伴隨著世界范圍內(nèi)醫(yī)療器械經(jīng)濟發(fā)展與企業(yè)經(jīng)營管理而出現(xiàn)的機會與優(yōu)勢而產(chǎn)生和發(fā)展，并且有著在社會生活、經(jīng)濟生活、醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)、個人或家庭廣泛的服務(wù)利用的需求，必將成為本世紀發(fā)展最快的管理學(xué)科之一。

一、醫(yī)療器械市場營銷學(xué)課程歷史沿革

戚鵬等人認為，“教材建設(shè)工作在實踐中出現(xiàn)的主要問題是教材內(nèi)容、創(chuàng)新性的滯后，教材建設(shè)與教學(xué)改革實踐相脫離，教材重復(fù)建設(shè)嚴重，缺乏對教材編寫質(zhì)量的監(jiān)控”[1]。就市場營銷學(xué)課程教學(xué)來講，起步較晚，1978年改革開放后，才開始從國外引進市場營銷學(xué)編著、雜志和國外學(xué)者講課的內(nèi)容譯稿。醫(yī)療器械市場營銷學(xué)更是黑洞，開設(shè)醫(yī)療器械市場營銷學(xué)課程的高校只是近十年來的事，且并不多見.即使開設(shè)此課程的高校也沒有教材，所用教材幾乎都是教師自編，湖北科技學(xué)院與國內(nèi)多數(shù)高校一樣，采用自編自用教材。2011年7月，人民衛(wèi)生出版社出版《醫(yī)療器械營銷實務(wù)》十二五規(guī)劃教材，供高職高專醫(yī)療器械類專業(yè)用，可視為教育史上第一部醫(yī)療器械市場營銷學(xué)教材，它只為今后教材建設(shè)提供最初的式樣和鋪墊，也能為編著出版一部供醫(yī)療器械類專業(yè)使用的《醫(yī)療器械市場營銷學(xué)》優(yōu)質(zhì)教材提供研究基礎(chǔ)。

二、醫(yī)療器械市場營銷學(xué)課程內(nèi)容體系的構(gòu)架

（一）課程內(nèi)容目標與體系設(shè)計

醫(yī)療器械市場營銷課程內(nèi)容總體設(shè)計，在“管用、夠用、實用”的整體設(shè)計指導(dǎo)思想和“邊教學(xué)、邊探索、邊選材、邊優(yōu)化”的內(nèi)容建設(shè)原則的影響下，探索醫(yī)療器械市場營銷課程內(nèi)容，本著以營銷理論為主干線，融洽醫(yī)療器械知識特點，在市場領(lǐng)域中形成專業(yè)性營銷學(xué)分支學(xué)科，突出以醫(yī)療器械市場營銷目標、任務(wù)為中心組織選擇教學(xué)內(nèi)容，以醫(yī)療器械營銷對象為載體而設(shè)計營銷知識點，達到以點帶面，把握理論知識與實踐知識匹配、實踐知識與崗位技術(shù)匹配、營銷知識與管理能力匹配的關(guān)聯(lián)性，并充分考慮職業(yè)教育對理論知識學(xué)習的需要，融合相關(guān)職業(yè)資格證書對營銷知識、技能的要求，完善課程內(nèi)容構(gòu)建體系。

（二）課程性質(zhì)定位與適用專業(yè)

醫(yī)療器械市場營銷學(xué)課程內(nèi)容探索，實質(zhì)是課程性質(zhì)的擇向。作為非營銷類專業(yè)或醫(yī)療器械類專業(yè)使用，在其使用策略選擇方面，它針對不同學(xué)科或?qū)I(yè)來說，可以是一專業(yè)基礎(chǔ)課，也可以是一專業(yè)的主干課；從另一個角度上講，可以作為醫(yī)療器械營銷或其他專業(yè)的必修課程，也可以成為選修課。當然，醫(yī)療器械市場營銷學(xué)作為新學(xué)科、新課程的面世，依內(nèi)容體系的整體設(shè)計，其課程性質(zhì)應(yīng)定論為是一門具有系統(tǒng)理論知識與技能的綜合性、應(yīng)用性學(xué)科。適應(yīng)什么專業(yè)用？課程性質(zhì)的定位已闡明，它主要適用于生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)、醫(yī)用電子儀器與維護專業(yè)、醫(yī)療器械制造與維修（維護）專業(yè)，藥劑設(shè)備制造與維修（維護）專業(yè)、醫(yī)學(xué)影像設(shè)備與管理專業(yè)、眼視光學(xué)專業(yè)使用；也可供醫(yī)療器械營銷專業(yè)、藥學(xué)營銷專業(yè)及從事市場營銷或銷售管理人員參考。

（三）課程范疇教學(xué)要求與學(xué)時

醫(yī)療器械市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學(xué)科，具有綜合性、實踐性特點，屬于管理學(xué)科范疇。課程教學(xué)基本要求，采用課堂講授、案例分析與討論等教學(xué)方法與手段相結(jié)合，使學(xué)生比較系統(tǒng)地掌握醫(yī)療器械市場營銷學(xué)的基本理論知識和基本方法，牢固樹立以顧客為中心的醫(yī)療器械市場營銷觀念，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用醫(yī)療器械市場營銷知識解決企業(yè)營銷問題的基本能力，為學(xué)生畢業(yè)后能較好地適應(yīng)醫(yī)療器械市場營銷管理工作的需要打下堅實的基礎(chǔ)。

關(guān)于學(xué)時分配，醫(yī)療器械市場營銷學(xué)的先修課程是醫(yī)療器械監(jiān)督管理、經(jīng)濟學(xué)原理等課程，明確了這些課程，有了這些課程的知識，其營銷學(xué)的學(xué)時配量也就有了基礎(chǔ)和方向目標，一般要求是按其在專業(yè)課程體系中所占地位與實際需要而分配學(xué)時數(shù)，其課時量策劃，醫(yī)療器械類本科專業(yè)必修課配量48學(xué)時，?？祁悓I(yè)以36學(xué)時為宜；如果作為本科專業(yè)選修課來開設(shè)，學(xué)時分配宜36學(xué)時為度；公共選修課就不用分專業(yè)，教學(xué)形式可多樣化，分配18學(xué)時左右，當然這都是個商榷的課時量，僅是個參考的標準。

（四）課程內(nèi)容體系的架構(gòu)

四年多來醫(yī)療器械市場營銷課的教學(xué)實踐，探索課程內(nèi)容與結(jié)構(gòu)體系，以總結(jié)性概括出適合理工醫(yī)類專業(yè)特點，體現(xiàn)出醫(yī)療器械行業(yè)開發(fā)生產(chǎn)、營銷管理的思想方法，針對醫(yī)療器械類專業(yè)的差異，已將基本內(nèi)容的精選與結(jié)構(gòu)框架設(shè)計分為10個主體模塊部分，并在每個模塊后備用中英對照的關(guān)鍵詞、模塊思考題、典型案例與思考分析，以助知識認知、識記與保持，達到理解、掌握與應(yīng)用知識、技能的目的。

1.醫(yī)療器械市場營銷概述。（1）目標與要求：了解市場營銷的基本概念，營銷理論產(chǎn)生的歷史背景與階段特征、內(nèi)涵及其外延，市場營銷學(xué)的性質(zhì)、研究對象和方法；掌握醫(yī)療器械營銷的含義、內(nèi)容，熟悉醫(yī)療器械營銷與醫(yī)療器械監(jiān)督管理關(guān)系、醫(yī)療器械營銷學(xué)與其他學(xué)科的關(guān)系，研究醫(yī)療器械營銷學(xué)的意義。（2）教學(xué)內(nèi)容：市場與市場營銷概念，市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展，市場營銷學(xué)的性質(zhì)、研究對象和方法，醫(yī)療器械營銷的含義、內(nèi)容與范圍，醫(yī)療器械營銷與醫(yī)療器械監(jiān)督管理關(guān)系，醫(yī)療器械營銷與其他學(xué)科的關(guān)系。

2.醫(yī)療器械市場營銷環(huán)境。（1）目標與要求：了解市場營銷環(huán)境對市場營銷活動的影響，環(huán)境和企業(yè)營銷行為的關(guān)系、市場營銷環(huán)境的分析方法，掌握市場營銷環(huán)境的概念、微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境的主要構(gòu)成，應(yīng)用分析、評價市場機會與環(huán)境威脅的基本方法，分析企業(yè)面對市場營銷環(huán)境變化所應(yīng)采取的對策，熟練掌握營銷環(huán)境的分析方法及其應(yīng)用。（2）教學(xué)內(nèi)容：醫(yī)療器械市場營銷環(huán)境概念和特點，醫(yī)療器械市場宏觀環(huán)境分析，醫(yī)療器械市場微觀環(huán)境分析，醫(yī)療器械企業(yè)內(nèi)外環(huán)境SWOT分析。

3.醫(yī)療器械市場購買行為分析。（1）目標與要求：了解消費者市場的含義、特點以及影響消費者購買的主要因素，掌握消費者購買一般行為模式和決策過程，消費者購買行為的因素及其作用機理；學(xué)會運用消費者購買行為理論分析中國消費者的購買行為類型及其特征。了解生產(chǎn)者市場、中間商市場和非營利組織市場的含義和基本特征，市場營銷組織的演變，掌握生產(chǎn)者購買決策的參與者，影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素和生產(chǎn)者購買決策過程的階段特征，運用生產(chǎn)者、中間商和非營利組織的購買行為類型及其相關(guān)原理，分析中國組織市場購買行為的特殊性[2]。（2）教學(xué)內(nèi)容：消費者市場的概述，醫(yī)療器械消費者市場購買行為分析及其購買決策過程，醫(yī)療器械組織市場購買行為分析。

4.醫(yī)療器械市場調(diào)查與預(yù)測。（1）目標與要求：了解醫(yī)療器械市場信息對企業(yè)法的重要性，掌握市場營銷信息系統(tǒng)含義與構(gòu)成，掌握市場營銷調(diào)研與預(yù)測過程和方法、步驟；預(yù)測市場的需求，應(yīng)用市場營銷調(diào)研和預(yù)測結(jié)論為企業(yè)市場營銷決策服務(wù)。（2）教學(xué)內(nèi)容：醫(yī)療器械市場現(xiàn)況調(diào)查與分析，醫(yī)療器械市場需求的預(yù)測[3]。

5.醫(yī)療器械市場營銷組織、計劃與控制。（1）目標與要求：了解市場營銷組織的演變、組織形式及其對現(xiàn)在和將來的事務(wù)的具體安排職能，掌握營銷計劃內(nèi)容與實施，市場占有率的主要指標及其意義，明確計劃是企業(yè)進行營銷管理的重要依據(jù)，通過計劃的制訂與實施能夠協(xié)調(diào)營銷活動，掌握面向?qū)ο蟮臓I銷技術(shù)，加強營銷管理，從而實現(xiàn)營銷目標；掌握營銷控制，面對現(xiàn)在和將來，開展營銷質(zhì)量監(jiān)控，實施營銷質(zhì)量評估[4]。（2）教學(xué)內(nèi)容：醫(yī)療器械市場營銷組織，醫(yī)療器械市場營銷計劃，面向個人或家庭消費者、經(jīng)銷商、醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)推銷醫(yī)療器械實務(wù)，醫(yī)療器械市場營銷控制。

6.醫(yī)療器械目標市場營銷戰(zhàn)略。（1）目標與要求：了解市場細分、市場選擇、市場定位營銷戰(zhàn)略各步驟的教學(xué)目標與要求及其聯(lián)系，理解市場細分的作用和依據(jù)，應(yīng)用市場細分原理和市場定位方法，處理企業(yè)目標市場營銷中存在的各種問題。（2）教學(xué)內(nèi)容：醫(yī)療器械市場細分，醫(yī)療器械目標市場選擇，醫(yī)療器械市場定位。

7.醫(yī)療器械市場營銷組合策略[5]。（1）目標與要求：了解產(chǎn)品的概念及其營銷價值，掌握產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品生命周期的階段特征及其營銷策略，學(xué)會應(yīng)用新產(chǎn)品開發(fā)過程、新產(chǎn)品采用與擴散過程以及產(chǎn)品生命周期理論，解決企業(yè)市場營銷實踐存在的各種問題；了解醫(yī)療器械定價的主要影響因素，掌握定價的一般定價方法和基本策略，學(xué)會應(yīng)用價格變動的反應(yīng)及價格調(diào)整原理，分析醫(yī)療器械行業(yè)的價格大戰(zhàn)及其利弊得失；熟悉分銷渠道和物流的含義及作用，掌握分銷渠道選擇的主要影響因素，分銷渠道和物流管理，以及各類中間商的作用，并應(yīng)用分銷渠道理論來解決當前企業(yè)營銷的現(xiàn)實問題。掌握促銷的含義與作用，促銷組合的基本內(nèi)容以及各種促銷方式的主要特點，理解廣告的設(shè)計原則和人員推銷的基本策略，公共關(guān)系和營業(yè)推廣的主要活動方式，應(yīng)用促銷組合理論，分析中國企業(yè)促銷實踐中存在的問題。（2）教學(xué)內(nèi)容：市場營銷組合策略內(nèi)涵、構(gòu)成、特點與作用，醫(yī)療器械產(chǎn)品策略，醫(yī)療器械定價策略，醫(yī)療器械分銷策略，醫(yī)療器械促銷策略。

8.醫(yī)療器械招投標與融資租賃[6]。（1）目標和要求：了解醫(yī)療器械招投標、融資租賃的基本概念、形式、特點及其流程，掌握合同簽約與履約的法律責任。（2）教學(xué)內(nèi)容：招標、投標及其融資租賃的基本概念，經(jīng)營租賃、金融租賃與融資租賃，融資租賃的會計處理，醫(yī)療器械招投標的種類、范圍與形式，醫(yī)療器械融資租賃方案設(shè)計與實施，合同簽約與履約。

9.醫(yī)療器械市場國際營銷。（1）目標與要求：了解國際市場營銷與國際貿(mào)易，掌握國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別，國際市場營銷環(huán)境的內(nèi)容及其在國際市場營銷活動中的重要作用，選擇國際目標市場的基本標準，揭示和分析進入國際市場的主要方式和基本營銷策略。（2）教學(xué)內(nèi)容：醫(yī)療器械國際市場營銷概述及其演進，國際市場營銷與國際貿(mào)易、國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的比較，醫(yī)療器械國際市場營銷宏觀環(huán)境分析，醫(yī)療器械國際市場目標選擇與進入方式、關(guān)稅知識，醫(yī)療器械國際市場營銷組合策略與組織形式，我國醫(yī)療器械企業(yè)國際市場營銷問題與對策。

10.創(chuàng)新理念與特色營銷。（1）目標與要求：了解關(guān)系營銷理論知識，掌握關(guān)系營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系；掌握綠色產(chǎn)品市場，樹立綠色營銷觀念，服務(wù)營銷的定義、分類，服務(wù)營銷組合策略，了解網(wǎng)絡(luò)營銷特點，運用網(wǎng)絡(luò)營銷策略；了解體驗營銷特點，學(xué)會讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式體驗醫(yī)療器械企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能。了解文化營銷內(nèi)涵，掌握文化營銷特征。（2）教學(xué)內(nèi)容：關(guān)系營銷的概述及其運作；綠色營銷的內(nèi)涵及其特征；服務(wù)營銷營銷概念、分類及其服務(wù)特征，服務(wù)營銷組合與質(zhì)量管理；網(wǎng)絡(luò)營銷特點與運行方式；文化營銷內(nèi)涵及其特征，文化營銷層次與功能；醫(yī)療器械體驗營銷的產(chǎn)生與發(fā)展，體驗營銷特點營銷策略；水平營銷的概念與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別。

三、醫(yī)療器械市場營銷學(xué)課程內(nèi)容設(shè)計的實踐探索

（一）近幾年課程教學(xué)實踐成效

幾年來，醫(yī)療器械市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，在滿足教學(xué)需要中選材，在不斷充實內(nèi)容中優(yōu)化知識體系。已在2008級、2009級、2010級、2011級醫(yī)用電子儀器與維護專業(yè)（必修課）和2010級、2011級生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)（專選課）的教學(xué)中，通過課程試教、試改與內(nèi)容精選的程序運行中，使課程教學(xué)改革深化，課程內(nèi)容優(yōu)化，課程結(jié)構(gòu)體系完善，積累了不少的教學(xué)經(jīng)驗。從理論教學(xué)上講，仍采用課堂班級授課，輔導(dǎo)課是利用業(yè)余時間完成，實踐教學(xué)主要途徑是每年參加一次區(qū)域性或省、市大型醫(yī)療儀器、設(shè)備展覽會，5―6次醫(yī)療器械市場調(diào)研、營銷案例分析，也有平時的課堂案例短時討論。

（二）多種教學(xué)方法與手段的綜合運用

主要教學(xué)方法。醫(yī)療器械市場營銷學(xué)教學(xué)鑒于目前還沒有正式出版教材，書市上典型營銷案例也較少，教學(xué)參考也處于短缺狀態(tài)，教學(xué)仍以課堂理論教學(xué)為主，適量結(jié)合實踐教學(xué)。理論教學(xué)要求學(xué)生在掌握理論知識的基礎(chǔ)上，閱讀有關(guān)醫(yī)療器械市場營銷案例資料。講授要求少而精，講重點和難點，啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)；也可運用醫(yī)療器械典型案例進行課堂討論式學(xué)習；實踐教學(xué)要求學(xué)生參與營銷多種形式的實踐來提高教學(xué)質(zhì)量與效果。

主用教學(xué)手段。采用講授與自學(xué)結(jié)合，案例分析與講堂討論結(jié)合的方式?；静呗允钦n堂講授與案例分析相結(jié)合，借助課堂討論、計算機模擬、情景模擬、社會實踐、市場調(diào)查、營銷策劃、營銷咨詢與培訓(xùn)等多種形式，培養(yǎng)學(xué)生的營銷知識應(yīng)用能力、營銷決策能力和營銷創(chuàng)新能力。在教學(xué)中，增加案例教學(xué)的比重，安排案例分析作業(yè)，給學(xué)生接觸實際、運作分析的機會，達到實踐操作的訓(xùn)練目的。

（三）課程考核目標與單科成績計算法則

課程結(jié)業(yè)考核。實行試卷考核的傳統(tǒng)模式，采用百分制計分。對于非營銷學(xué)專業(yè)學(xué)生來講，可以通過營銷學(xué)理論知識的記憶、理解，加深對醫(yī)療器械市場營銷學(xué)課程系統(tǒng)性認知，體察其課程內(nèi)容的整體概貌。但這方法有引導(dǎo)學(xué)生死記硬背書本的基本概念、難以考量出掌握知識的實際水平的缺陷。

考核成績計算。采用閉卷考試，卷面成績占50%；醫(yī)療器械年展會和醫(yī)療器械營銷案例分析是學(xué)生實踐課考核的資料與標準，成績占30%；平時上課考勤、課堂紀律等項占20%。綜合計算單科結(jié)業(yè)成績，滿分100分。

（四）課程考核命題設(shè)計

醫(yī)療器械市場營銷課程是生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)、醫(yī)用電子儀器與維護專業(yè)開設(shè)的一門專選課、專業(yè)必修課程。課程考核試卷命題標準參照全日制普通高校同專業(yè)、同層次、同課程教學(xué)大綱要求的結(jié)業(yè)水平，以《課程教學(xué)進度計劃》中所規(guī)定的知識內(nèi)容和目標層次要求編制。試卷分大題型，以各大題學(xué)時分布與該門課程教學(xué)中所占的學(xué)時數(shù)對應(yīng)，各大題考分分布以考試內(nèi)容所占全卷的總分分值，體現(xiàn)教學(xué)時數(shù)的短長，體現(xiàn)知識單元在整個學(xué)科領(lǐng)域中的重要性。全卷知識考點涵蓋醫(yī)療器械市場營銷學(xué)課程內(nèi)容體系，符合培養(yǎng)應(yīng)用型人才目標的要求，并保證多數(shù)考生能夠在規(guī)定考核時間內(nèi)完成全部試題回答，其試題難易度、期望考試質(zhì)量與實際命題目標測試要求相符合。

（五）課程內(nèi)容構(gòu)建質(zhì)量與效果的實證分析

課程內(nèi)容構(gòu)建質(zhì)量與效果的實證分析，其實證的內(nèi)容和方式方法是多方面的，本例見證于采用課程內(nèi)容選擇與內(nèi)容結(jié)構(gòu)體系調(diào)研，課程教學(xué)考核的質(zhì)量分析等手段舉證比較。

1.課程內(nèi)容及其結(jié)構(gòu)體系實證分析。調(diào)研對象與方法，以調(diào)研開設(shè)醫(yī)療器械市場營銷學(xué)課程的必要性、學(xué)時數(shù)、醫(yī)療器械市場營銷學(xué)課程內(nèi)容及其結(jié)構(gòu)體系設(shè)計問卷調(diào)查表。2011年7月以來，先后通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、問卷調(diào)查、回校面談等多樣化的方式方法，向畢業(yè)生和在校生共發(fā)放調(diào)研問卷46份，實際收集有效電子版、紙質(zhì)版問卷共37份，無效卷3份，有效卷回收率約占80%。

調(diào)查結(jié)果。對醫(yī)療器械類專業(yè)開設(shè)醫(yī)療器械市場營銷學(xué)課程的必要性回答，有19人認為很有必要開設(shè)，14人認為可以開設(shè)，4人認為沒有必要開設(shè)；對開設(shè)醫(yī)療器械市場營銷學(xué)課時的回答，23人認為開設(shè)36學(xué)為好，10人認為54學(xué)時合適，4人認為36學(xué)時多了；對近三年開設(shè)醫(yī)療設(shè)備營銷課程教學(xué)內(nèi)容選擇、知識含量與內(nèi)容結(jié)構(gòu)安排的認知，24人認為內(nèi)容管用、夠用、實用，13人認為內(nèi)容基本上管用、實用，內(nèi)容缺少不夠用。

實證分析一。從教學(xué)學(xué)時看，認為36學(xué)時多了的觀點認為，醫(yī)療器械專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)主要是醫(yī)療器械使用、維護與維修，做售后服務(wù)性技術(shù)工作，學(xué)點營銷知識就可以了，沒有必要深學(xué)；持36學(xué)時不夠用的觀點認為，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是關(guān)系人身安全與健康的“朝陽產(chǎn)業(yè)”發(fā)展迅猛，將會推動醫(yī)療器械營銷專業(yè)人才的需求量，這個需求量就包括數(shù)量和質(zhì)量，需要懂得醫(yī)療器械營銷學(xué)專業(yè)知識，才能適應(yīng)市場營銷工作。最后的結(jié)論佐證了開設(shè)36學(xué)時比較合適，其點擊36學(xué)時的人數(shù)也占多數(shù)（62%，23/37）。

實證分析二。從教學(xué)內(nèi)容方面看，撇開認為內(nèi)容基本管用、夠用的觀點而來討論其認為內(nèi)容不夠用的說法。認為內(nèi)容不夠用是因為醫(yī)療器械行業(yè)是一個較大的支柱產(chǎn)業(yè)，營銷學(xué)涉及的學(xué)科知識面寬闊，只有足夠?qū)W時、豐富知識內(nèi)容才能構(gòu)成知識內(nèi)容結(jié)構(gòu)體系的科學(xué)性和系統(tǒng)的連貫性、實用性，才能更好地融入特色營銷、家庭醫(yī)療保健儀器營銷，體驗營銷知識內(nèi)容。

結(jié)論，教學(xué)內(nèi)容的充實性，內(nèi)容知識的寬度、深度及其結(jié)構(gòu)體系的科學(xué)性，是個漫長的建設(shè)與優(yōu)化過程。對已持有的不同學(xué)說，可能是當時的問卷調(diào)查表沒有把本?？品诸愒O(shè)計而形成的調(diào)查自身誤差，還有待以后進一步研究。

2.課程考核與考試質(zhì)量實證分析[7]。在醫(yī)療器械市場營銷學(xué)課程內(nèi)容探索研究，以教學(xué)實踐為手段，并在教學(xué)實踐中選材，2010年以來，對課程內(nèi)容構(gòu)建質(zhì)量與效果的考核，用教學(xué)測量來舉證分析。以2010級醫(yī)用電子儀器與維護專業(yè)醫(yī)療設(shè)備營銷課程結(jié)業(yè)考核為例，考核資料來源于湖北科技學(xué)院課程考試質(zhì)量軟件錄入醫(yī)療設(shè)備營銷課程結(jié)業(yè)考核分數(shù)，自動生成考核結(jié)果及其成績分析、質(zhì)量分析數(shù)據(jù)。

考核結(jié)果，本專業(yè)共有35人參加考試，最高分92分， 最低分61分，平均分75.8分，標差8.37，偏差0.12，峰度2.18，區(qū)分度 0.23。

考試成績分析，從成績分數(shù)段分布頻數(shù)看，高分或低分的學(xué)生數(shù)相差也不遠，大約處于持平，頻數(shù)曲線顯示中間高、兩邊低狀態(tài)，近似于正態(tài)分布，大部分學(xué)生考試分數(shù)在均值75.8±8.37的范圍內(nèi)，考核結(jié)果與結(jié)論反映學(xué)生對課程知識系統(tǒng)掌握和理解程度。

考試質(zhì)量分析，從試題總體上看，以偏度與峰度見證，偏度值為0.12，表明考試成績的分配，屬于正偏態(tài)，偏態(tài)程度屬中下等。峰度值為2.18，本次考試成績的分配曲線屬于近似于正態(tài)曲線，為扁平而略帶尖的頂峰度。再從區(qū)分度看，它是衡量、鑒別學(xué)生水平能力差異的指標，本次考試區(qū)分度值為 0.23，在區(qū)分范圍 0.4～0.5之外的下限，表明考試質(zhì)量沒有較好地區(qū)分學(xué)生實際水平。

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篇(3)

關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué)；經(jīng)濟；課程

中圖分類號：G71 文獻標識碼：A

收錄日期：2013年3月11日

目前，市場營銷已成為建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟、推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展不可或缺的重要學(xué)科。尤其是加入WTO后我國經(jīng)濟建設(shè)正步入國際化發(fā)展的軌道，目前專業(yè)的、優(yōu)秀的市場營銷理論與應(yīng)用人才奇缺，市場營銷教育肩負著重要的歷史使命。市場營銷學(xué)是一門新興學(xué)科，從人才需求結(jié)構(gòu)上看，社會迫切需要大批既懂理論又具有實踐能力的市場營銷專業(yè)高等職業(yè)人才。市場營銷學(xué)課程是所有經(jīng)濟管理學(xué)科學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)課；市場營銷學(xué)是一門實踐性非常強的應(yīng)用學(xué)科；市場營銷學(xué)是一門綜合性的邊緣學(xué)科。集經(jīng)濟科學(xué)與行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論于一體。

一、課程目標

1、《市場營銷學(xué)》課程作為市場營銷專業(yè)、工商管理專業(yè)的基礎(chǔ)課，其目標是幫助學(xué)生掌握市場營銷方面的相關(guān)理論與技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生對市場的調(diào)查、分析能力與敏銳的感知力，并且能夠應(yīng)用適當?shù)姆椒ㄖ贫茖W(xué)合理的決策。

2、結(jié)合學(xué)?！肮W(xué)并舉”的辦學(xué)特色及營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標，《市場營銷學(xué)》課程的定位是“理論與實踐并重，經(jīng)典與前沿相結(jié)合，培養(yǎng)創(chuàng)新思維”。《市場營銷學(xué)》是一門集科學(xué)與藝術(shù)特征為一體的學(xué)科，既要讓學(xué)生通過課堂的學(xué)習掌握理論，又要通過實踐環(huán)節(jié)幫助學(xué)生提高應(yīng)用能力并且培養(yǎng)發(fā)散性思維；同時，由于現(xiàn)代營銷理論更新發(fā)展速度較快，在教學(xué)過程中應(yīng)及時將前沿理論補充到教學(xué)內(nèi)容中，在原有體系基礎(chǔ)上不斷積累新知識，幫助學(xué)生實現(xiàn)知識擴容，提高學(xué)生的知識創(chuàng)造意識與創(chuàng)新思維。

二、課程設(shè)計

本課程的設(shè)計是建立在對營銷職業(yè)崗位工作流程分解的基礎(chǔ)上，以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點來進行的。市場營銷專業(yè)每年都會邀請來自行業(yè)的專家組成的專業(yè)指導(dǎo)委員會審定人才培養(yǎng)方案，并聽取他們根據(jù)職業(yè)能力培養(yǎng)要求所提出的課程開設(shè)建議，校外專家結(jié)合校內(nèi)專任教師的廣泛行業(yè)調(diào)研，提出市場營銷專業(yè)的課程體系規(guī)劃方案；而由校內(nèi)專任教師與行業(yè)企業(yè)專家共同組成的課程組，則進一步對《市場營銷學(xué)》課程進行課程標準的開發(fā)以及項目教學(xué)的活動載體設(shè)計，最終形成目前較為新穎的工作任務(wù)導(dǎo)向的各種學(xué)習項目。

作為一門理論、實踐一體化的項目化課程，本課程的實踐教學(xué)采用課內(nèi)實踐教學(xué)與課外實踐教學(xué)相結(jié)合的方法。課內(nèi)的實踐教學(xué)，以就業(yè)為導(dǎo)向，徹底打破原有課程的理論教學(xué)體系，突出課程的應(yīng)用性和操作性。充分利用校內(nèi)實訓(xùn)基地，開展廣泛實訓(xùn)，提高設(shè)備及設(shè)施的利用率。此外，課內(nèi)實踐教學(xué)活動還輔之以校內(nèi)第二課堂活動及校外實習基地的各項實踐活動。校外實習基地的各項實踐活動，主要包括各種認知實習、專業(yè)實習、頂崗實習等工學(xué)結(jié)合活動，利用本專業(yè)的各校外實習基地，通過與校內(nèi)實訓(xùn)基地的統(tǒng)籌規(guī)劃，可以使課堂內(nèi)學(xué)到的理論知識和模擬操作在真實的實踐活動中得到反復(fù)演練，從而熟練掌握市場調(diào)研、營銷策劃、推銷、客戶維護等各項專業(yè)技能；并通過了解企業(yè)實際，感受企業(yè)文化，將學(xué)生培養(yǎng)成準職業(yè)人。

三、實踐教學(xué)設(shè)計思想

實踐教學(xué)的設(shè)計思想：以就業(yè)為導(dǎo)向、以職業(yè)崗位群的需要為依據(jù)、以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標，建立起“一個中心、兩種方式、三項結(jié)合、四方面提高”的實踐教學(xué)體系。即以提高學(xué)生的實踐技能與發(fā)展?jié)摿橹行?；采用模擬訓(xùn)練與實際運作兩種方式；把長期實踐與短期實訓(xùn)結(jié)合起來、課上案例分析與課下項目研究結(jié)合起來、校內(nèi)實驗室實訓(xùn)與校外基地頂崗實習結(jié)合起來；全面提高學(xué)生的職業(yè)意識、敬業(yè)精神、職業(yè)技能與專業(yè)素質(zhì)。

1、按照專業(yè)培養(yǎng)目標要求，合理設(shè)計實踐教學(xué)的內(nèi)容與體系。以導(dǎo)論工程為抓手，開闊學(xué)生學(xué)術(shù)視野；以導(dǎo)讀工程為抓手，夯實學(xué)生理論功底；以導(dǎo)做工程為抓手，推動學(xué)生綜合應(yīng)用能力。利用寒暑假組織學(xué)生到校外實訓(xùn)基地頂崗實習，減少實踐教學(xué)對理論教學(xué)的沖擊，增強學(xué)生的實際操作能力，縮短學(xué)生進入社會后的適應(yīng)期，而且確保學(xué)生具有較高的理論素養(yǎng)，滿足當前企業(yè)對復(fù)合型人才的需要。通過第二課堂與課下項目研究的開展，鍛煉學(xué)生的分析問題與解決問題的能力，指導(dǎo)教師持續(xù)地把實踐中所得到的經(jīng)驗、教訓(xùn)及案例等帶進課堂，豐富課堂教學(xué)的內(nèi)容。調(diào)動學(xué)生的學(xué)習積極性，提高學(xué)生學(xué)習的主動性，同時增強學(xué)生的職業(yè)意識，提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)。

2、創(chuàng)建“漸進式”的綜合訓(xùn)練制度?；谡J知規(guī)律的漸進性和培養(yǎng)創(chuàng)新思維的客觀需要，并根據(jù)企業(yè)營銷活動的特點和規(guī)律，建立以專題調(diào)研為特色的、漸進式的綜合訓(xùn)練制度，使學(xué)生得到從“提出問題和目標――設(shè)計問卷――實地調(diào)查――資料整理、分析――撰寫報告”全過程的訓(xùn)練。

四、教學(xué)方法與教學(xué)手段

隨著市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃、課程建設(shè)、教學(xué)內(nèi)容等方面的改革，教師教學(xué)方法和教學(xué)手段也隨之發(fā)生了重大變化。主要體現(xiàn)在以下方面：

1、引入案例教學(xué)。除了要求教師將已掌握的案例材料在授課過程中講解分析外，還要求學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，運用大量案例討論來加深學(xué)生對營銷概念和營銷分析方法的認識。一方面在課程內(nèi)容介紹之中穿插案例討論，加深學(xué)生對個別章節(jié)理論概念的認識；另一方面在課程內(nèi)容介紹完之后，組織完整的營銷案例討論，加深學(xué)生對整個課程理論概念和分析方法的全面認識。

設(shè)立實踐教學(xué)使學(xué)生能夠?qū)W以致用，將所學(xué)理論知識與實踐有機、充分地結(jié)合起來，從而實現(xiàn)培養(yǎng)經(jīng)濟管理類學(xué)生實用型、技能型、職業(yè)型人才培養(yǎng)的目標。通過以上措施，激發(fā)廣大同學(xué)的主動性和創(chuàng)造性，并將學(xué)生引上了對市場營銷現(xiàn)實問題的思考之路。

2、開展電化教學(xué)和計算機輔助教學(xué)。電化教學(xué)和計算機輔助教學(xué)，是改革傳統(tǒng)教學(xué)方法的重要手段，是理論聯(lián)系實際的有效途徑。近年來，在市場營銷課程和專業(yè)建設(shè)中，大力支持和鼓勵教師結(jié)合課程的特點積極開展計算機輔助教學(xué)。具體有：（1）結(jié)合課程內(nèi)容的改革，認真制作、使用多媒體課件，以動感式頁面吸引學(xué)生學(xué)習的興趣，同時通過多媒體課件制作大賽，在教師之間探討、交流多媒體制作的經(jīng)驗，了解學(xué)生對多媒體課件制作及其內(nèi)容的具體意見和要求，不斷提高制作水平；（2）上課中積極利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過選擇合適的網(wǎng)上案例對課程內(nèi)容進行分析與講解；（3）通過網(wǎng)絡(luò)及時了解學(xué)生對教學(xué)的設(shè)想、建議，回答學(xué)生提出的相關(guān)問題等等。

主要參考文獻：

[1]淺談高職市場營銷專業(yè)教學(xué)模式探析，2011.10.

篇(4)

[關(guān)鍵詞] 市場營銷 任務(wù)驅(qū)動法 市場細分

創(chuàng)新型教育,需要創(chuàng)新型思維和創(chuàng)新型課程設(shè)計。“任務(wù)驅(qū)動法”是創(chuàng)新型的教學(xué)方法之一。通過實施“任務(wù)驅(qū)動法”教學(xué),探究創(chuàng)新型教學(xué)模式,改革市場營銷課程教育教學(xué)方法,使教學(xué)過程變成創(chuàng)新的過程,從而提高教學(xué)質(zhì)量和效果。

一、什么是“任務(wù)驅(qū)動法”

所謂“任務(wù)驅(qū)動法”就是在學(xué)習的過程中,學(xué)生在教師的引導(dǎo)和幫助下,緊緊圍繞一個共同的“任務(wù)”,在強烈的問題動機的驅(qū)動下,通過對學(xué)習資源的積極主動應(yīng)用,進行自主探索和互動協(xié)作的學(xué)習實踐活動。

“任務(wù)驅(qū)動”是一種建立在建構(gòu)主義教學(xué)理論基礎(chǔ)上的教學(xué)法,它要求“任務(wù)”的目標性和教學(xué)情境的創(chuàng)建,讓學(xué)生帶著特定任務(wù)自主探索問題,在完成“任務(wù)”的過程中,培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)以及教學(xué)資源信息處理能力,知識和技能點把握、消化的能力和理論聯(lián)系實踐的能力,增強學(xué)生獨立意識和協(xié)作精神。

二、“任務(wù)驅(qū)動法”在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用

在市場營銷教學(xué)中,傳統(tǒng)的教學(xué)方法一般是三步曲,即提出概念解釋概念舉例說明。而“任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法”則一般按四步進行,即提出任務(wù)完成任務(wù)的思路、方法、操作邊學(xué)邊做,完成任務(wù)總結(jié)規(guī)律、技巧(或擴展、細化),由教師根據(jù)當前教學(xué)主題設(shè)計并提出“任務(wù)”,針對所提出的任務(wù),采取演示或講解等方式,給出完成該任務(wù)的思路、方法、操作和結(jié)果,然后引導(dǎo)學(xué)生邊學(xué)邊做,完成相應(yīng)的任務(wù),從而達到教學(xué)的目的。

“任務(wù)驅(qū)動法”在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用可以做到:

(一)教學(xué)目標明確,構(gòu)建系統(tǒng)的課程體系

市場營銷學(xué)是經(jīng)濟、管理等專業(yè)的主干課程之一,結(jié)合當前高職教育課程改革新思想,在課程內(nèi)容選擇時根據(jù)“崗位適用、行業(yè)發(fā)展、課證一致、統(tǒng)籌兼顧”的原則進行取舍,注意突出對學(xué)生職業(yè)能力的訓(xùn)練,為學(xué)生提供真實崗位的鍛煉機會,以真正做到教、學(xué)、練結(jié)合。提高學(xué)生的就業(yè)競爭能力。本研究提出高職院校市場營銷學(xué)的教學(xué)目標是:

1.能對市場營銷的基本概念有所了解

2.能對市場及市場營銷環(huán)境進行初步分析

3.能對消費者的購買行為進行初步分析

4.能夠把握產(chǎn)品的4P理論

5.能用市場細分原理及目標市場原理確定目標市場,進行市場定位

6.初步具備組織、策劃市場營銷工作的能力

以市場營銷類工作崗位的需求為導(dǎo)向,把課程體系分為相互聯(lián)系,相互影響的單元情境,構(gòu)成有機統(tǒng)一的教學(xué)課程體系,針對以上的教學(xué)目標,可建立課程體系為:基礎(chǔ)理論、市場營銷環(huán)境、消費者購買行為分析、產(chǎn)品4P理論、目標市場策略、營銷策略(六個學(xué)習情境)。

(二)具體教學(xué)內(nèi)容與步驟

1.按照崗位需求設(shè)定教學(xué)任務(wù)

授課教師將自身市場營銷崗位的實踐經(jīng)驗,恰如其分地融入整個教學(xué)設(shè)計中,使學(xué)習者能夠“學(xué)即能用”“用即有效”,解決市場營銷崗位的若干實際問題?；诮虒W(xué)需要,把各項目分解成若干單元,運用“任務(wù)驅(qū)動法”,結(jié)合其他傳統(tǒng)教學(xué)方式,實施教學(xué)。

2.根據(jù)學(xué)生認知特點開展體驗教學(xué),引導(dǎo)其自主完成任務(wù)

運用傳統(tǒng)方法講述與項目有關(guān)的基礎(chǔ)知識,輔以案例分析,在分析案例的過程中初步介紹完成相關(guān)任務(wù)的方法,引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習理論知識的過程中對布置的任務(wù)進行思考,組織學(xué)生交流、討論,分工合作,共同解決問題。在解決問題時充分發(fā)揮他們的主觀能動性。

3.完成任務(wù)后,進行總結(jié)評價

要對學(xué)生完成任務(wù)的效果作總結(jié)評價。教師要從知識點掌握程度、分析方法、與實際貼合程度等方面對學(xué)生完成的任務(wù)進行評價,指出學(xué)生理解正確及做得好的方面和理解有誤的方面,從而使學(xué)生熟悉和正確把握課程內(nèi)容。同時,組織學(xué)生互評,使學(xué)生接觸不同的思維方法,加深對課程內(nèi)容的理解,拓寬思路。

(三)教學(xué)實例――消費者購買行為分析

1.能力目標

理解購買者行為以及能在銷售中引導(dǎo)消費者的購買決策;掌握購買群體決策中的角色構(gòu)成及各自的作用,并用以開展工作;應(yīng)用購買者讓渡價值理論,理解購買者滿意度評價標準;制定讓購買者滿意的行動計劃方案。

2.知識點

消費者市場;消費者購買行為模式;影響購買行為的主要因素;購買者價值理論;購買決策過程等。

3.課前預(yù)習及知識點介紹

課前布置學(xué)生預(yù)習有關(guān)知識點,在布置任務(wù)之前,教師介紹主要知識點,著重強調(diào)其中的重點和難點。

4.任務(wù)的引入

某公司曾經(jīng)走俏的某名牌奶粉,在三聚氰胺事件后,盡管不存在質(zhì)量問題,也無人問津;因此,請分析造成這種購買現(xiàn)象的根本原因,解剖消費者的購買決策過程,并采取合理措施達到企業(yè)經(jīng)營目標。

5.本任務(wù)的教學(xué)過程

將學(xué)生分組,以組為單位完成任務(wù)。每組通過討論需完成以下目標:

(1)對消費者的購買行為模式和影響購買的主要原因進行分析,并說明該現(xiàn)象產(chǎn)生的過程;

(2)解剖消費者的購買決策過程,并給出該企業(yè)合理的補救營銷措施;

(3)從本內(nèi)容出發(fā),給出該企業(yè)達到經(jīng)營目標的最佳策略。討論結(jié)束后,各組選派代表上臺講述本組的任務(wù)完成過程,闡述本組的目標討論結(jié)果,回答老師和他組同學(xué)的提問。

三“任務(wù)驅(qū)動法”教學(xué)應(yīng)注意的問題

(一)注意處理好教師主導(dǎo)和學(xué)生主體間的關(guān)系

要強調(diào)學(xué)生的主體性,充分發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習過程中的主動性,教師在教學(xué)中應(yīng)起組織、引導(dǎo)和咨詢的作用,讓學(xué)生在完成“任務(wù)”的過程中,主動地去探究和發(fā)現(xiàn),讓學(xué)生的能力和思維得到發(fā)展。

(二)注意任務(wù)設(shè)置的趣味性

一個成功的教學(xué)任務(wù)的提出是“任務(wù)驅(qū)動法”實施的前提。興趣是學(xué)生學(xué)習積極性中一個最活躍的心理因素。當學(xué)生對學(xué)習內(nèi)容有興趣時,他們就會樂意學(xué)習、主動地學(xué)習。

(三)注意處理好自主探究與小組合作的關(guān)系

在市場營銷教學(xué)中,教師除了要注意學(xué)生的個體能力的差異外,讓學(xué)生以小組為單位,分工合作,互相探究,最后比一比哪個小組做得最好,培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作精神。

參考文獻:

[1]劉宗盛.任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法在高職教學(xué)中的應(yīng)用.

[2]方芳,金煥,丁巖峰.任務(wù)驅(qū)動法在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用.

篇(5)

在現(xiàn)代教學(xué)論中,教學(xué)模式是指在一定的教育思想指導(dǎo)下,為完成特定的教學(xué)目標和內(nèi)容而形成的比較穩(wěn)定簡明的教學(xué)結(jié)構(gòu)、理論框架以及具體可操作的實驗活動方式。教學(xué)結(jié)構(gòu)包括兩個層面。一個層面是指教師、學(xué)生、教材這三個基本要素的組合關(guān)系。另一個層面指向教學(xué)過程,包括縱橫兩個維度:縱向維度是指教學(xué)過程中各階段、環(huán)節(jié)、步驟之間的相互聯(lián)系,表現(xiàn)為一定的程序;橫向維度則是指構(gòu)成現(xiàn)實教學(xué)活動的諸要素,包括教學(xué)目標、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段等因素,表現(xiàn)為影響教學(xué)目標達成的諸要素在一定的時空結(jié)構(gòu)內(nèi)的組合方式。教學(xué)模式既向人們直觀地顯示了教學(xué)諸因素的組合狀態(tài),也明確地規(guī)范了教學(xué)過程的展開序列,為人們從事教學(xué)實踐提供了具體的指導(dǎo)。特定的教學(xué)目標和內(nèi)容對教學(xué)模式有著制約作用。教學(xué)模式總是和教學(xué)目標、教學(xué)內(nèi)容相聯(lián)系的,后者制約了前者的性質(zhì)、功能、特點和范圍?！稜I銷策劃》課程是市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案中的一門重要的專業(yè)課程。其課程設(shè)置的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的分析能力和決策能力,增強學(xué)生的實踐能力和解決問題的動手能力,全面養(yǎng)成一名營銷管理專業(yè)人才的基本素質(zhì)。《營銷策劃》課程的教學(xué)模式問題是市場營銷專業(yè)課程建設(shè)中的一個重要課題,也是《營銷策劃》課程教師必須面對的一個現(xiàn)實問題。筆者從事《營銷策劃》課程教學(xué)工作多年,試圖結(jié)合自身的教學(xué)實踐對這個課題作一些初步的探討。

二、設(shè)計《營銷策劃》課程教學(xué)模式的基本指導(dǎo)思想

不同于基礎(chǔ)性的理論性課程,《營銷策劃》是一門以實際的營銷能力培養(yǎng)為主要目標的實務(wù)性課程。我們認為應(yīng)該以“實踐、自主、創(chuàng)新、激勵”為基本指導(dǎo)思想設(shè)計其教學(xué)模式。首先強調(diào)的是實踐性問題。市場營銷專業(yè)課程體系中,有關(guān)市場營銷理論主要通過以《市場營銷原理》為核心的系列專業(yè)課程講授,而《營銷策劃》課程則是一門“實務(wù)”性課程,主要培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃能力。策劃是一項目的性很強的實踐活動,離開了具體的項目,僅僅只是課堂的講授,不太容易讓學(xué)生掌握營銷策劃的要領(lǐng),很難得到這方面能力的培養(yǎng)。所以,在設(shè)計其課程教學(xué)模式時,應(yīng)該強調(diào)“實踐性”導(dǎo)向,強調(diào)有更多的機會和更多的環(huán)節(jié)讓學(xué)生參與到營銷策劃實踐是去,讓他們在實踐中學(xué)習營銷策劃知識,在實踐中領(lǐng)悟營銷策劃的要義,在實踐中掌握營銷策劃的方法,在實踐中積累營銷策劃經(jīng)驗。其次是自主性問題。要改變傳統(tǒng)的教與學(xué)的模式,在教師、學(xué)生、教材這三個基本要素的組合關(guān)系方面,應(yīng)該讓學(xué)生成為學(xué)習過程的主導(dǎo)者,教師成為學(xué)生學(xué)習的輔導(dǎo)者。要將營銷策劃課程設(shè)計成為一門由學(xué)生主導(dǎo)的自主性學(xué)習的課程。在教學(xué)過程中,教師的主要職責是“要求”、“督促”和必要的“輔助”。教師對學(xué)生提出明確的課程要求,督促學(xué)生按教學(xué)計劃完成每一個環(huán)節(jié)和相關(guān)工作,對于學(xué)生遇到的困難給予必要的幫助。通過這種模式的訓(xùn)練,學(xué)生畢業(yè)后在實際工作崗位上能很快上手,縮短適應(yīng)期,較迅速地進入職業(yè)狀態(tài)。第三是創(chuàng)新性問題。策劃是一項創(chuàng)意性的工作,營銷策劃同樣強調(diào)創(chuàng)意和創(chuàng)新。營銷策劃課程的教學(xué)模式應(yīng)該重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新性。在教學(xué)過程的每個環(huán)節(jié),從教學(xué)目標、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法到最終的考核,都應(yīng)該激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識,鼓勵學(xué)生的創(chuàng)新精神,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。第四是激勵性問題。如上所述,營銷策劃是一個創(chuàng)意性的工作,是一項創(chuàng)新性的活動,如果沒有充沛的工作熱情是很難取得良好的成果的。這就需要進行激勵。因此,在營銷策劃教學(xué)模式中需要設(shè)計必要的激勵機制。

三、營銷策劃課程教學(xué)內(nèi)容體系的設(shè)計

課程的教學(xué)內(nèi)容體系是教學(xué)模式的重要內(nèi)容之一。如何架構(gòu)營銷策劃課程的教學(xué)內(nèi)容體系是一個值得重新檢討的課題。綜觀我國出版的《營銷策劃》教科書,其內(nèi)容體系大致可以分為以下幾類:一類是比較流行的做法,主體內(nèi)容基本重復(fù)市場營銷學(xué)。其基本框架沿襲了市場營銷學(xué)的STP+4P的內(nèi)容體系,只是在其中加入了有關(guān)策劃學(xué)的一些基本概念、基本理論,試圖從策劃的角度重新組織市場營銷學(xué)的基本內(nèi)容。各章節(jié)內(nèi)容與市場營銷學(xué)區(qū)別不大,基本只是一個市場營銷學(xué)的翻版。第二類是在主體內(nèi)容基本重復(fù)市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)上增加了部分新營銷內(nèi)容。如CIS策劃、顧客滿意策劃、整合營銷傳播策劃、服務(wù)營銷策劃、關(guān)系營銷策劃、定位策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,以及一些具體的行業(yè)營銷策劃如房地產(chǎn)營銷策劃、保健品營銷策劃等。第三類是將營銷管理內(nèi)容加以分解,從營銷管理制度、營銷管理過程、營銷管理技術(shù)不同層面構(gòu)建出了一個龐雜的內(nèi)容體系。包括營銷策劃流程(營銷策劃引論、營銷策劃理念、營銷策劃創(chuàng)意、營銷策劃造勢、營銷策劃分析、營銷策劃作業(yè)),營銷行為策劃(企業(yè)入市策劃、產(chǎn)品推廣策劃、品牌延伸策劃、營銷廣告策劃、企業(yè)公共關(guān)系促銷策劃、營銷國際化策劃),營銷管理策劃(企業(yè)形象策劃、營銷制度策劃、營銷業(yè)態(tài)策劃、物流能力策劃、企業(yè)擴張策劃、企業(yè)融資策劃、營銷避險策劃)等等。這樣的體系且不說能否在一個有限的教學(xué)課時內(nèi)完成,其實質(zhì)性內(nèi)容其實仍然是一個市場營銷學(xué)的翻版。不管是哪種類型,存在的主要問題其實都是不能厘清與市場營銷學(xué)的關(guān)系,造成教學(xué)內(nèi)容的重復(fù)。教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置,不能離開其教學(xué)目的和教學(xué)目標。結(jié)合營銷策劃課程具體的教學(xué)目的和教學(xué)目標,我們認為美國哥倫比亞大學(xué)教授唐納德.R.萊曼和拉塞爾.S.溫納提出的以營銷策劃書的框架構(gòu)建課程教學(xué)內(nèi)容體系的方案是合理的。營銷策劃活動的成果形式是一份科學(xué)合理的營銷策劃書。以營銷策劃書的基本框架和基本內(nèi)容為依據(jù),設(shè)計成為若干模塊(章節(jié))作為教學(xué)內(nèi)容,既能有效地實現(xiàn)課程的教學(xué)目標,讓學(xué)生掌握營銷策劃工作的基本流程、基本的工作任務(wù)和工作內(nèi)容,又能避免與市場營銷原理課程的內(nèi)容重復(fù)問題,而且以這樣的方法設(shè)置教學(xué)內(nèi)容體系具有體系的相對獨立性、內(nèi)在的邏輯性和結(jié)構(gòu)的完整性。具體安排如下:第一個模塊介紹營銷策劃的流程和營銷策劃書的結(jié)構(gòu)(營銷策劃與營銷策劃書),第二個模塊是產(chǎn)業(yè)背景分析(產(chǎn)業(yè)分析),第三個模塊是競爭者分析(競爭者的界定與分析),第四個模塊介紹顧客研究與市場潛力研究(市場分析),第五個模塊專門介紹如何制定市場營銷戰(zhàn)略(市場營銷戰(zhàn)略的制定)。以上內(nèi)容可以通過15個左右的教學(xué)課時講授完畢。

四、營銷策劃課程的教學(xué)方法選擇

營銷策劃的教學(xué)方法有多種,除了傳統(tǒng)的課堂講授法以外,在實際的教學(xué)活動中采用的方法還有案例教學(xué)法、模擬教學(xué)法、實習法、項目教學(xué)法等等。盡管名稱多樣,歸納起來主要是三類:一類是課堂講授法,教師講學(xué)生聽。第二類是比較流行的案例教學(xué)法。第三類是項目教學(xué)法。每類教學(xué)法其實各有長短,我們認為,課堂講授法與項目教學(xué)法的組合是比較適應(yīng)本課程的一種選擇。項目教學(xué)法,是師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進行教學(xué)活動的教學(xué)方法。美國巴克教學(xué)研究所把以課程標準為核心的項目學(xué)習(standards-focusedPBL)定義為一套系統(tǒng)的教學(xué)方法,它是對復(fù)雜、真實問題的探索過程,也是精心設(shè)計項目作品、規(guī)劃和實施項目任務(wù)的過程,在這個過程中,學(xué)生能夠掌握所需的知識和技能。在營銷策劃課程中,這個項目就是具體的營銷策劃任務(wù)。按照現(xiàn)代教學(xué)理論的要求,作為教學(xué)工具的“項目”需要滿足下列條件:首先是該工作過程可用于學(xué)習一定的教學(xué)內(nèi)容,具有一定的應(yīng)用價值;其次是該項目能將某一教學(xué)課題的理論知識和實際技能結(jié)合在一起;第三是該項目與企業(yè)實際生產(chǎn)過程或現(xiàn)實的商業(yè)經(jīng)營活動有直接的關(guān)系;第四是學(xué)生有獨立進行計劃工作的機會,在一定的時間范圍內(nèi)可以自行組織、安排自己的學(xué)習行為;第五,應(yīng)該有明確而具體的成果展示;第六,要求學(xué)生自己克服、處理在項目工作中出現(xiàn)的困難和問題;第七,項目具有一定的難度,不僅是已有知識、技能的應(yīng)用,而且還要求學(xué)生運用新學(xué)習的知識、技能,解決過去從未遇到過的實際問題;第八,學(xué)習結(jié)束時,師生共同評價項目工作成果和工作學(xué)習方法。在教學(xué)活動的具體組織安排方面可以作如下處理:首先用五分之一的教學(xué)課時(10課時左右)進行課程講授,教學(xué)內(nèi)容如前述。其余的五分之四的課時實施項目教學(xué)法。項目教學(xué)法的實施步驟如下:第一步,明確項目任務(wù)。通常由教師給出具體項目任務(wù),明確該項目的目標、任務(wù)、要求,組建項目團隊,確定項目負責人。第二步,任務(wù)分析及工作計劃的制定。在項目負責人的主持下下,分析項目任務(wù),研究工作重點、難點、關(guān)鍵點,制定出詳細的工作計劃。明確團隊成員的角色,確定具體的工作步驟和程序。向教師匯報工作計劃并得到教師的認可。第三步,工作計劃的組織實施。以團隊為單位,在項目負責人的指揮協(xié)調(diào)下,每個成員按各自的分工按照工作計劃展開工作。第四步,檢查評估驗收。首先,學(xué)生要進行自我工作總結(jié)。其次,教師要對工作成績要進行檢查與評分。如果是外部委托項目還需要接受委托方的檢查驗收。通過總結(jié)、檢查、評估,三方共同討論、評判工作成績、存在的問題以及出現(xiàn)問題的原因,并進行必要的完善。第五步,歸檔及成果應(yīng)用。項目完成后,作為課程實踐性教學(xué)的成果應(yīng)該歸檔存案,作為開發(fā)出的“產(chǎn)品”將被應(yīng)用到實際經(jīng)濟活動中去。項目教學(xué)法的最大優(yōu)點是將教學(xué)過程與實際的工作過程結(jié)合進來,能較好地體現(xiàn)“實踐、自主、創(chuàng)新、激勵”的基本指導(dǎo)思想,培養(yǎng)學(xué)生關(guān)鍵性的實踐能力。當然項目的來源可能會成為主要障礙,這就需要學(xué)校有關(guān)部門和專業(yè)課教師做必要的工作。其實,企業(yè)特別是一些中小企業(yè)是存在這方面需要的,只要多聯(lián)系,少收費或者不收費,應(yīng)該可以找到一些委托項目的。另外,作為一種教學(xué)模擬,項目也可以由教師自己設(shè)計和開發(fā)。

篇(6)

［關(guān)鍵詞］市場營銷學(xué)；課堂教學(xué)；創(chuàng)業(yè)項目；教學(xué)設(shè)計

一、把握教學(xué)改革重點，結(jié)合創(chuàng)業(yè)教育齊發(fā)展

由于社會市場對新型人才的迫切需求，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)內(nèi)容無法滿足企業(yè)對人才的需要，所以現(xiàn)在市場營銷學(xué)的重點是將課堂教學(xué)與創(chuàng)業(yè)教學(xué)完美地結(jié)合，既提高學(xué)生在課堂上的接受能力，還滿足社會需求。要想教學(xué)有水平、有特色，就要不斷地加強創(chuàng)新，突破以往的思維模式，加強對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育力度，培養(yǎng)職業(yè)技能的同時開發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)頭腦，提高他們的專業(yè)水準。由于創(chuàng)業(yè)項目在市場營銷專業(yè)課堂中開展時間短、經(jīng)驗不足、師資力量不夠等，所以開展起來還存在一定難度，市場營銷學(xué)既是應(yīng)用性學(xué)科也與我們的生活息息相關(guān)，在教學(xué)改革過程中，要重視開發(fā)學(xué)生的興趣，主動參與到市場營銷學(xué)習中，將理論知識更好地轉(zhuǎn)化為實踐知識，在實踐中檢驗自己的掌握程度，從而達到為企業(yè)和社會培養(yǎng)出創(chuàng)新型人才的目的。根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的過程，學(xué)校率先引進的創(chuàng)業(yè)教育模式有：將創(chuàng)業(yè)教育模式與在職業(yè)中的指導(dǎo)相結(jié)合；開創(chuàng)先鋒模范班級引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)；根據(jù)地域特點開展上崗創(chuàng)業(yè)的模式；將創(chuàng)業(yè)教育融入每一位學(xué)生的思想中。但是這些還遠遠不夠，因為還沒有制定出一套符合整體創(chuàng)業(yè)教育的方案，即創(chuàng)業(yè)教育還沒有被列為人才培養(yǎng)的專項策略，因而會產(chǎn)生各抒己見的情況，成為創(chuàng)業(yè)教育開展的絆腳石。

二、課堂方法運用與教學(xué)思路相結(jié)合

（一）在課堂教學(xué)中融入創(chuàng)業(yè)項目

由于現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，關(guān)于如何實現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)媒體上已經(jīng)是屢見不鮮的話題了。老師可以在學(xué)生剛接觸專業(yè)知識時，就向他們灌輸創(chuàng)業(yè)理念的意義，甚至將創(chuàng)業(yè)項目帶入專業(yè)知識中，從而打破單調(diào)的學(xué)習思路，讓課堂教學(xué)變得更加活躍，提高大家的思考積極性，為大家創(chuàng)造別具風味的課堂教學(xué)，從而開拓課堂教學(xué)與創(chuàng)業(yè)教學(xué)的新天地。

（二）學(xué)好理論知識，運用到實際創(chuàng)業(yè)項目中去，做到學(xué)好做好，做好學(xué)好

從小的創(chuàng)業(yè)項目開始做起，比如，現(xiàn)在就有很多大學(xué)生利用閑暇時間做兼職，像比較常見的發(fā)傳單，其實發(fā)傳單也是一種營銷策略的體現(xiàn)，因為作為傳單，顧名思義就是商家的一種宣傳手段，要想打響自己的招牌，提升知名度，不僅是簡單地把傳單發(fā)出去，還要發(fā)傳單的人在發(fā)的過程中運用一定的技巧來推廣傳單。這無疑是一種很好的體驗，既豐富了課余時間，還加深了營銷知識的運用，也為自己掙到了一筆零花錢，何樂而不為。

三、市場營銷學(xué)在創(chuàng)業(yè)教學(xué)中的運用

擁有正確的創(chuàng)業(yè)理念，把創(chuàng)業(yè)教育作為興趣愛好來學(xué)習，不要認為它僅僅只是一種教育方式，而是一個更好的就業(yè)渠道，要把它作為一種創(chuàng)業(yè)精神和一種社會應(yīng)對能力來培養(yǎng)，從而為他們今后應(yīng)對工作難題，開發(fā)創(chuàng)新思維和自主創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。把市場營銷學(xué)編入創(chuàng)業(yè)教學(xué)中，更新市場營銷課程。市場營銷學(xué)的運用離不開創(chuàng)業(yè)項目的開展，創(chuàng)業(yè)項目的開展也必須依賴于市場營銷學(xué)的推廣，兩者是相輔相成的，對于專業(yè)人才的培養(yǎng)，既要借助職業(yè)教學(xué)的課程，也要運用到創(chuàng)業(yè)教學(xué)的課程中，提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力與職業(yè)能力，從而通過創(chuàng)業(yè)教學(xué)與職業(yè)教學(xué)構(gòu)建出市場營銷專業(yè)課程體系。從對一件事情的問卷調(diào)查結(jié)果中，提高其市場調(diào)查能力；從網(wǎng)絡(luò)媒體以及真人真事方面提高自身搜集信息的能力；從組織迎新晚會來提高自己的策劃能力；從辯論賽中提高自己的口才談判能力；從推銷產(chǎn)品中提高自己語言溝通能力等，這些都是市場營銷學(xué)得以利用的體現(xiàn)。

四、把握創(chuàng)業(yè)項目與市場營銷的結(jié)合

將創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)教育融入市場營銷實踐中，增加創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)演練，把得到的經(jīng)驗和結(jié)果總結(jié)到市場營銷教學(xué)方案中，怎樣將市場營銷策略運用到創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)中呢？首先，通過模擬創(chuàng)業(yè)歷程，對創(chuàng)業(yè)過程進行計劃、評估和分析，提高自身適應(yīng)市場的能力；其次，開展真實創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在有很多學(xué)校都對口一些創(chuàng)業(yè)平臺，根據(jù)學(xué)校提供的創(chuàng)業(yè)機會，讓市場營銷專業(yè)學(xué)生在沒畢業(yè)以前就去體驗策劃過程和企業(yè)管理經(jīng)營之道，從而讓學(xué)生理論聯(lián)系實踐，增強營銷實戰(zhàn)能力。強化創(chuàng)業(yè)項目在市場營銷專業(yè)課堂中的應(yīng)用具有非常重要的作用，這是一種綜合能力的培養(yǎng)，也是一種提升自身專業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn)，它很好地把握教學(xué)與實踐的完美結(jié)合，充分體現(xiàn)教學(xué)的真實意義，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

參考文獻：

［1］張嬋.基于就業(yè)—創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的獨立學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營銷實踐教學(xué)方法改革探討［J］.物流工程與管理，2012（5）：217-219.

篇(7)

1市場營銷專業(yè)高校畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀分析

市場營銷人才是企業(yè)人力資源中的關(guān)鍵要素之一，從目前勞動力就業(yè)市場的供求關(guān)系狀況來看，出現(xiàn)了一個很“有趣”的現(xiàn)象，一方面企業(yè)大量需要市場營銷人才，連續(xù)幾個月高居人才需求榜首，而另一方面從勞動力供給情況來看，市場營銷專業(yè)高校畢業(yè)生的數(shù)量龐大，而且也愿意被企業(yè)聘用到市場營銷類崗位上去，但卻難以實現(xiàn)就業(yè)。為什么供給與需求卻無法達到相互平衡呢？經(jīng)過與企業(yè)溝通和分析以后，發(fā)現(xiàn)其關(guān)鍵問題是人才素質(zhì)與能力的差距問題。即真正符合企業(yè)需求的營銷人才是十分稀缺的，而社會上大量供給的，包括大量的市場營銷專業(yè)高校畢業(yè)生，都是只能從事低水平、低層次業(yè)務(wù)的一般銷售員?？墒沁@些人企業(yè)并不缺，企業(yè)需要的是能從事市場策劃、市場管理以及具有市場洞察力和快速市場反應(yīng)能力的中高端營銷人才。這就說明高校在人才的培養(yǎng)上與市場脫節(jié)，尤其是在教學(xué)上未能適應(yīng)市場的需要。

2高校市場營銷學(xué)教學(xué)中的主要問題及其分析

目前，高校市場營銷學(xué)的教學(xué)基本上還停留在傳統(tǒng)教學(xué)模式上,傳統(tǒng)教學(xué)的不足主要表現(xiàn)在:

2.1課程設(shè)計欠合理。

以往的市場營銷專業(yè)課程設(shè)置結(jié)構(gòu)單一，知識體系不健全，而且重理論、輕實踐，重知識傳授、輕能力培養(yǎng)。有些課程即使開設(shè)，但是效果不理想。

2.2教材種類簡單枯燥。

傳統(tǒng)的教材多以文字為主，這使學(xué)生們對知識的把握完全依靠文字的理解和想象。而市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性很強的學(xué)科，有時來自視覺、聽覺的感受，能夠加強學(xué)生們對知識的把握和理解。因此，傳統(tǒng)的教材使學(xué)生對營銷知識的了解和掌握具有很大的局限性。例如，與客戶的溝通技巧、廣告的表現(xiàn)形式等等。

2.3教學(xué)內(nèi)容與市場脫節(jié)。

目前市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容中大多采用的是20世紀90年代從美國及國外其它企業(yè)引入的理論和案例，這與我國現(xiàn)階段的國情和營銷工作的實際情況并不非常吻合。

2.4課堂形式單一乏味。

當前市場營銷學(xué)的課堂教學(xué)形式與其它課程一樣，主要還是教師“填鴨式”的講授，學(xué)生被動學(xué)習的形式。教師在講臺上講理論知識，學(xué)生在下面記理論知識，不但死板教條，而且學(xué)生也覺得單一乏味。教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間在課堂上的互動現(xiàn)象在大多數(shù)高校仍然比較少見。這樣的課堂教學(xué)不能有效地調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，難以培養(yǎng)創(chuàng)新性思維方式和意識。顯然，這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生也將難以適應(yīng)社會對營銷人才的需要。

2.5營銷實踐缺失。

現(xiàn)階段高校市場營銷學(xué)教學(xué)中存在著嚴重的理論教育和實踐教育脫節(jié)現(xiàn)象。有的高校根本就沒有實踐課，實踐教育只是“一紙空談”；有的高校雖然有實踐教育，但只是安排簡單的市場調(diào)研，讓學(xué)生提交一份調(diào)研報告而已；或者只是安排在實驗室里利用軟件做些簡單的程序練習。

2.6課程考核不科學(xué)。

目前大多數(shù)高?？己藢W(xué)生掌握課程情況的方法都比較單一，營銷課程也不例外，即大部分是通過期末筆試來考核。而考核的內(nèi)容又大多數(shù)集中在理論知識方面，實踐實習方面的考核相對較少或者流于形式，這樣就導(dǎo)致學(xué)生為應(yīng)對考試而采取死記硬背的方法，從而會造成學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)單一、片面，難以在實際的工作中對所學(xué)知識靈活運用?？己朔绞绞恰爸笓]棒”，它將直接影響著學(xué)生的學(xué)習態(tài)度和學(xué)習方法。因此，不科學(xué)的考核方式會對學(xué)生的學(xué)習效果和實際應(yīng)用能力產(chǎn)生不良的影響。

3創(chuàng)新教學(xué)體系的思路

鑒于以上分析，本文從課程體系設(shè)計創(chuàng)新、教材設(shè)計創(chuàng)新、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計創(chuàng)新、課堂設(shè)計創(chuàng)新、營銷實踐設(shè)計創(chuàng)新、課程考核設(shè)計創(chuàng)新、創(chuàng)新體系設(shè)計等七個方面構(gòu)建教學(xué)體系創(chuàng)新模型，如下圖。

3.1課程體系設(shè)計創(chuàng)新

為了優(yōu)化市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置,應(yīng)該根據(jù)市場需求情況對營銷類職業(yè)與崗位進行分析,在此基礎(chǔ)上分析現(xiàn)代市場營銷對人才規(guī)格的要求,進而分析市場營銷人員的素質(zhì)要素,最終確定市場營銷人才綜合素質(zhì)培養(yǎng)所需的課程體系。現(xiàn)階段主要還應(yīng)考慮與現(xiàn)有的課程類別相結(jié)合，具體思路如下：

3.1.1 圍繞著能力的培養(yǎng)來設(shè)置相應(yīng)的課程。作為一門實踐性和綜合性很強的學(xué)科，市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置需要打破傳統(tǒng)的學(xué)科課程間的壁壘，加強各課程之間在邏輯和結(jié)構(gòu)上的聯(lián)系與整合。例如，商務(wù)談判、商務(wù)溝通、營銷倫理等新興課程的設(shè)置。

3.1.2 重視基礎(chǔ)課程設(shè)置，提高學(xué)生整體素質(zhì)。有些高校對市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)課重視不夠，然而從就業(yè)市場的實際情況來看，面對著新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)的今天，基礎(chǔ)課程所涉及的知識對于提高學(xué)生的整體素質(zhì)至關(guān)重要。例如，計算機類課程的設(shè)置不僅是滿足電子商務(wù)、電子交易的需要，也是為了適應(yīng)整個社會信息化的需要；英語不僅是與國際用戶談判的需要，也是開展國際交往，尋找國際商機，提高交流平臺的需要；宏、微觀經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)等將為提高學(xué)生的經(jīng)濟觀察能力和市場分析能力夯實基礎(chǔ)。

3.1.3 專業(yè)課要強調(diào)理論聯(lián)系實際。在專業(yè)課的教學(xué)過程中，不僅要重視基本理論、基本知識、基本技能的講述，更要重視和強調(diào)這些理論、知識以及技能的運用。這就要求教師平時要加強實踐知識的積累以及課前準備工作要充分。

3.1.4 選修課的設(shè)置。目前，我們大多數(shù)高校的選修課不是很合理，雖然也能達到拓寬學(xué)生知識面的目的，但從專業(yè)知識完善的角度來看，不是很理想。因此，選修課的設(shè)置要周密地計劃，應(yīng)該從完善各專業(yè)知識體系上為學(xué)生提供選擇，從而使學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)更有競爭力。例如，可以圍繞學(xué)生就業(yè)能力而需完善的專業(yè)知識體系為基礎(chǔ)來進行選修課的設(shè)置。比如準備從事基金銷售工作的同學(xué)可以選修到與證券投資相關(guān)的課程；準備從事機電銷售工作的同學(xué)可以選修到與機電工作原理相關(guān)的課程等。

3.2教材設(shè)計

豐富教材方式，改變以文字教材“一統(tǒng)天下”的傳統(tǒng)教材方式。提倡文字教材與電子教材結(jié)合，鼓勵多媒體教材的使用，鼓勵電子情景案例和經(jīng)典案例的使用，探索和嘗試網(wǎng)上電子習題。

3.3教學(xué)內(nèi)容設(shè)計

3.3.1 教學(xué)內(nèi)容符合市場要求。

市場營銷專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容要面對市場。這樣，大學(xué)生在就業(yè)市場上才有競爭力。高校所培養(yǎng)的人才既要有共性，又要有個性。高校要能在教學(xué)內(nèi)容上充分吸收來自企業(yè)的經(jīng)驗和思維，來完善營銷專業(yè)的知識結(jié)構(gòu)。

3.3.2 教學(xué)內(nèi)容要符合國情和緊跟“熱點”。

目前市場營銷的教學(xué)內(nèi)容中多用20世紀90年代從美國及國外其它企業(yè)引入的理論和案例，這不符合現(xiàn)階段我國企業(yè)營銷工作的實際情況。因此，在營銷內(nèi)容的選取上要是總結(jié)我國市場營銷實踐的以及我國企業(yè)實情的。同時，由于營銷理論也是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷發(fā)展的，因此要能夠關(guān)注最新出現(xiàn)的營銷理論。例如，現(xiàn)在的整合營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等等。

3.3.3 強化實踐環(huán)節(jié)。

市場營銷是一們實踐性很強的學(xué)科，而在目前的市場營銷教學(xué)過程中，明顯重理論教學(xué)輕實踐教學(xué)。這都將直接影響畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。因此，要保證一定的實踐課時量，特別是要進行實踐項目設(shè)計的完善，詳見營銷實踐設(shè)計。

3.4課堂設(shè)計

豐富多樣的課堂形式將有助于提高教學(xué)效果。

（1）理論講述。在理論講述方面，教師應(yīng)該主要講述核心的知識點，多介紹思維方式和研究方法，要留有足夠的學(xué)習時間和思維空間給學(xué)生自學(xué)研究。注重引導(dǎo)學(xué)生多角度、深層次地理解基本原理。

（2）“熱點討論法”。所謂“熱點討論法”就是課堂講述的內(nèi)容要能緊跟“熱點”?！盁狳c”主要體現(xiàn)在兩方面：一是新理論；一是新現(xiàn)象。

（3）嘗試“開放式”課堂。根據(jù)每章的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)要求，有計劃地邀請企業(yè)界人士和有實踐經(jīng)驗的學(xué)者走進課堂，使學(xué)生了解營銷實戰(zhàn)狀況，加強對知識的理解。

（4）多媒體教學(xué)的應(yīng)用。市場營銷是一門實踐性很強的學(xué)科，相比傳統(tǒng)的“板述”教學(xué)，多媒體的使用能調(diào)動學(xué)生聽、視、寫的思維能力。例如，在講述促銷策略的廣告作用時，多媒體的效果能使學(xué)生對廣告的認識更為貼切。

（5）案例討論。案例討論能讓學(xué)生在思維碰撞中產(chǎn)生樂趣，在樂趣中加強對知識的理解和把握，從而使營銷能力得到漸漸提升。例如，案例討論中的角色扮演就能使學(xué)生更理解營銷實際境況，把握營銷技巧。

（6）換位教學(xué)。俗話說“教是最好的學(xué)”，換位教學(xué)能夠使學(xué)生通過“教”來學(xué)，這樣就能充分發(fā)揮學(xué)生的主動性，加強學(xué)生對知識內(nèi)容的掌握。因為學(xué)生要想把必須掌握的知識講授給大家，就必須自己先熟悉而且充分理解這些知識，學(xué)習的積極性將得到大大提高。

3.5營銷實踐設(shè)計

營銷專業(yè)實踐能力的缺失將嚴重阻礙學(xué)生營銷專業(yè)技能的學(xué)習與掌握，雖然營銷實踐教育都逐漸得到了不少高校的認可，但其開展效果不盡人意。市場營銷實踐教育不僅需要開設(shè)，而且開設(shè)的形式也應(yīng)該是多種多樣的，這樣的營銷實踐教育才更為有效?？梢試L試從以下五個方面來豐富營銷實踐形式：

（1）市場調(diào)查。通過市場調(diào)查可以使學(xué)生掌握更多的案例討論素材。

（2）社會實踐。社會實踐有利于學(xué)生理論聯(lián)系實際，有利于學(xué)生加強對營銷現(xiàn)象的理解。

（3）建立模擬實驗室。營銷模擬實驗室的建立有利于學(xué)生體會和理解營銷活動的整個過程，把握營銷過程中各環(huán)節(jié)應(yīng)注意的因素。

（4）實習基地。營銷實習基地的建設(shè)將為學(xué)生提供一個理論運用于實踐的平臺，同時學(xué)生在實習中遇到的問題也可以反饋到學(xué)校，作為學(xué)校研究的方向，這樣可以實現(xiàn)校企的雙贏。

（5）營銷師資格認證。營銷師資格認證將為學(xué)生完善和補充從事營銷工作所需要的知識體系，將為學(xué)生疏通就業(yè)渠道，適應(yīng)營銷崗位，提供有效幫助。

3.6課程考核設(shè)計

考核方式不科學(xué)，將影響學(xué)生的學(xué)習方式及學(xué)習效果。因此建立有效、科學(xué)的課程考核機制非常重要?？梢钥紤]如下方法來健全和完善課程考核方法：

（1）“三三四”考試法。所謂“三三四”考試法就是指評定學(xué)生成績時，30%來自課堂發(fā)言、實踐活動的表現(xiàn)以及電子作業(yè)等考核形式所形成的平時成績；30%來自營銷案例分析報告的成績和模擬實驗室的小組評分結(jié)果；40%來自期末閉卷的理論知識考試成績。

（2）網(wǎng)絡(luò)考試法。這種方法可以加強教與學(xué)的互動，提高學(xué)生興趣，增強教學(xué)效果。同時，由于是基于計算機網(wǎng)絡(luò)平臺應(yīng)用的考試方式，也將培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生掌握計算機的能力，有利于學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

3.7創(chuàng)新體系設(shè)計

3.7.1 資金支持。高校應(yīng)籌集和建立專項基金，用于教學(xué)模式創(chuàng)新的必要開支與獎勵。