商業(yè)策劃論文精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇商業(yè)策劃論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃概念要從設(shè)計(jì)、地域、環(huán)境、戶型、品牌、價(jià)格等多方面，來進(jìn)行推廣對(duì)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目的整合，合理確定商業(yè)地產(chǎn)在市場(chǎng)上的目標(biāo)及實(shí)際的需求，深入地了解消費(fèi)者的層次，在了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，了解消費(fèi)者的需要，在消費(fèi)者滿意的程度上來進(jìn)行銷售。一個(gè)好的營(yíng)銷策劃在設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、服務(wù)、管理等方面都比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足各種客戶的要求，準(zhǔn)確明了的建立一套價(jià)值體系，可以通過產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略，最大限度地避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)，讓開發(fā)商在社會(huì)面前樹立良好的品牌形象?？偟膩碇v，商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃不是簡(jiǎn)單的銷售和推廣，是一個(gè)具有系統(tǒng)性、綜合性，需要在有效的理論下指導(dǎo)營(yíng)銷。利用營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值。其實(shí)就是要了解市場(chǎng)，熟悉市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)中的細(xì)節(jié)，其中心還是要了解每一位客戶的需求，做到準(zhǔn)確把握清楚認(rèn)識(shí)，是商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷從單一的大眾化轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)人化。營(yíng)銷服務(wù)不但要追求表面，最重要的還是要注重內(nèi)涵，不僅要體現(xiàn)物業(yè)的特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者要求。

2我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的主要問題

好的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，可以為開發(fā)商贏得一個(gè)好的市場(chǎng)，促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的發(fā)展。現(xiàn)今中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷不再是單一化，開始趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)開始追求內(nèi)涵，營(yíng)銷的推廣手段，已然不是之前的雜亂無(wú)章，但是現(xiàn)今的樓市營(yíng)銷策劃，還是有一些比較重要的問題。

2.1價(jià)格定居論

人們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格還是比較看重的，調(diào)節(jié)一個(gè)合適的市場(chǎng)價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷必須把握的重要部分，如何把握物業(yè)的售價(jià)，如何調(diào)節(jié)，是一個(gè)比較關(guān)鍵、復(fù)雜的部分。樓盤出現(xiàn)降價(jià)的原因一般有兩種，一種是設(shè)計(jì)方面出現(xiàn)瑕疵，人們住房現(xiàn)在注重人性化，從而失去了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這種情況就只有降低價(jià)格來進(jìn)行銷售；另一種是營(yíng)銷策劃沒有達(dá)到運(yùn)行的標(biāo)準(zhǔn)，只有降低價(jià)格來進(jìn)行銷售。世上沒有不賺錢的買賣，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)不是福利行業(yè)，沒有利益的市場(chǎng)就不會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。營(yíng)銷業(yè)可以培育商業(yè)地產(chǎn)業(yè)來作為一個(gè)分支行業(yè)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷策劃，要用合理的價(jià)格讓物業(yè)兌現(xiàn)，當(dāng)然還是要盡力地實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的最大利潤(rùn)。

2.2承諾堆積

各種各樣的營(yíng)銷策劃手段出現(xiàn)在市場(chǎng)中，在樓市中，其中承諾形式的廣告只有增多，沒有減少。多數(shù)人都認(rèn)為，承諾越多，客戶就會(huì)越多，其實(shí)不然。市場(chǎng)的營(yíng)銷，關(guān)鍵一點(diǎn)就是要讓客戶們相信物業(yè)，看得起物業(yè)，對(duì)物業(yè)有著良好的印象，對(duì)物業(yè)有著足夠的信心。并不是市場(chǎng)客服的承諾堆積，好像沒有一個(gè)行業(yè)像商業(yè)地產(chǎn)銷售一樣，隨意夸大業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，向客戶進(jìn)行各種的承諾。什么“保增值、保質(zhì)量”“、年利潤(rùn)30%“”你有10到30萬(wàn)打算投資什么”等，五花八門的廣告語(yǔ)不斷出現(xiàn)在市場(chǎng)上，商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷中的承諾內(nèi)容多達(dá)幾十種，比如：質(zhì)量承諾、環(huán)境的承諾、用料的承諾、收費(fèi)承諾、增值承諾、安全、綠化承諾等，太多的承諾只是一時(shí)增加了客戶量，添加了太多的承諾就會(huì)難以實(shí)現(xiàn)承諾，所謂的物極必反難以兌現(xiàn)，就會(huì)引發(fā)許多的矛盾從而影響到營(yíng)銷商以后的前景。

2.3炒作制勝論

目前在商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷中發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)問題，第一個(gè)是在沒有把營(yíng)銷分離出來的時(shí)候，硬要?jiǎng)冸x出來，第二個(gè)是從本質(zhì)上的直接意義忽略產(chǎn)品本身去營(yíng)銷。這兩種問題就直接突出了一個(gè)“炒”字。最直接最快捷有效的辦法就是制造新聞，利用新聞效應(yīng)來取得人們的關(guān)注，他們利用具有可信度的媒體直接騙取客戶的信任。企業(yè)可以花大量金錢用買斷版面、電視廣告等方式，運(yùn)用廣告的形式運(yùn)作，如文字廣告、新聞廣告。人們認(rèn)為這種方式的營(yíng)銷策劃不值得提倡，不是真正的營(yíng)銷策劃。

2.格式銷售論

針對(duì)某一種物業(yè)的裝飾特色來進(jìn)行過分的渲染，就稱作“風(fēng)式銷售”，近幾年主要表現(xiàn)在樓市的外觀上面。大多數(shù)的營(yíng)銷商認(rèn)為，只要物業(yè)中含有一點(diǎn)可以夸張部分，就會(huì)毫不保留地進(jìn)行全方面的夸大，以為只要用“模式”就會(huì)有市場(chǎng)效應(yīng)，這種不正當(dāng)?shù)耐其N方式，直接導(dǎo)致了開發(fā)商的隨意性，復(fù)制、翻版有的甚至“將錯(cuò)就錯(cuò)”，把缺點(diǎn)改成優(yōu)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)他們眼中所謂的“特色”銷售。現(xiàn)在依靠一些簡(jiǎn)單的要素已經(jīng)很難去爭(zhēng)取到客戶了，許多需要購(gòu)房的人們?cè)?jīng)為一些“風(fēng)式銷售”心動(dòng)過，但是后來卻為所購(gòu)的物業(yè)而困惑，從此失去了市場(chǎng)。

2.5經(jīng)驗(yàn)決定論

一是全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了少見的，從理論上解析房產(chǎn)營(yíng)銷的專著出現(xiàn)，大量的出版都是用實(shí)例來進(jìn)行分析，不然就利用大量的例子堆積。商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)比較差。二是沒有專業(yè)人員和條件，三是缺少研究的精神風(fēng)氣，比較有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)作者會(huì)忽視了市場(chǎng)上的信息，對(duì)研究市場(chǎng)的缺少、獲取信息的不足，能力手段等方面，在一等的程度上制約了商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃水平的提高。

3我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的對(duì)策

商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷在商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展中一直占有主導(dǎo)地位，它以獨(dú)特的主題策劃為中心，綜合利用多種營(yíng)銷手段，與消費(fèi)者之間建立信任良好，不可缺少的聯(lián)系，使物業(yè)等部門能夠快速準(zhǔn)確地直達(dá)消費(fèi)者。當(dāng)市場(chǎng)變化為買賣市場(chǎng)、開發(fā)商要絞盡腦汁，挖空心思，不計(jì)成本利用各種營(yíng)銷手段重新回到自己的市場(chǎng)上。

3.1深刻了解熟悉市場(chǎng)

從市場(chǎng)的宏觀調(diào)控到救市政策，消費(fèi)者從搶到房子到持幣觀望，商業(yè)地產(chǎn)從漲價(jià)到降低房?jī)r(jià)退房，總之商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)變化是很大的，而且難于把握，而且想要全面地把握方向還是有一定難度的。在商業(yè)地產(chǎn)的買賣市場(chǎng)形成后，客戶就有了很大的選擇余地，這樣加大了競(jìng)爭(zhēng)力，想要適應(yīng)這種形式，商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)就要拋棄老舊觀念，把企業(yè)的核心價(jià)值放在客戶的需求價(jià)值上去，以客戶為中心，把市場(chǎng)做為導(dǎo)向。特定的房屋要有特定購(gòu)買群體，包括他們的性格、年齡、文化程度、家庭成員、工作經(jīng)歷、愛好等，每一種人都有不同的需求，開發(fā)商要針對(duì)這類人群，進(jìn)行分類策劃。所以只有搞好市場(chǎng)調(diào)查明確客戶需求，綜合分析，投其所好這樣才能贏得更多的市場(chǎng)。想要通過營(yíng)銷策劃來得到之前預(yù)期的收益，就要隨時(shí)把握好時(shí)機(jī)、市場(chǎng)、空間、價(jià)格來進(jìn)行透徹的分析和判斷。還要關(guān)注消費(fèi)者心理需要，隨時(shí)了解消費(fèi)群體的動(dòng)向，把全新的營(yíng)銷理念加入營(yíng)銷體系中。

3.2真實(shí)需求下的準(zhǔn)確定位

在市場(chǎng)還沒完全打開的情況下，買房的大多是以自住為主，因此，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)就要在市場(chǎng)上做好認(rèn)真的分析，了解目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)，認(rèn)識(shí)并充分了解顧客群體、對(duì)房屋建設(shè)進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)然后結(jié)合自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的目標(biāo)，把導(dǎo)向改變成消費(fèi)者的真實(shí)需求，在做好一切準(zhǔn)備的前提下精確定位。開發(fā)商須知哪種產(chǎn)品要賣給什么樣的人，這類產(chǎn)品適合的人群，要有詳細(xì)的規(guī)劃和縝密的指導(dǎo)思想，給產(chǎn)品建設(shè)、顧客需求、價(jià)格調(diào)動(dòng)、開發(fā)策略進(jìn)行全方位的定位。

3.3誠(chéng)信營(yíng)銷實(shí)事求是

目前，消費(fèi)者對(duì)于房產(chǎn)的價(jià)格還是比較敏感的，但是當(dāng)開發(fā)商在房產(chǎn)價(jià)格上模棱兩可和配套承諾無(wú)法實(shí)現(xiàn)時(shí)，這樣一來就無(wú)法有效地吸引消費(fèi)者。為此，開發(fā)商就要樹立好良好的社會(huì)形象，塑造誠(chéng)信營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念。而且對(duì)于營(yíng)銷來說開發(fā)商降低房?jī)r(jià)來銷售，還不如提升房屋的品質(zhì)。

3.4注重廣告品質(zhì)

廣告原本是讓人們更快速地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，然而現(xiàn)在廣告成了推銷不可缺少的傳播途徑，廣告也有雙面性。廣告做得好對(duì)消費(fèi)者就會(huì)有很大的吸引，引起消費(fèi)群體的關(guān)注，但是要是產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題，也很容易遭到消費(fèi)群體的不滿甚至抗議，會(huì)給企業(yè)帶來很多不好的效果。廣告要做到具有針對(duì)性，不要一味地追求廣告而忽視了廣告本身的性質(zhì)，更不要以為廣告就是萬(wàn)能的。事實(shí)上，有很多的方法可以代替廣告。在大眾的眼里，價(jià)格就是最好的傳播方式，要是商業(yè)地產(chǎn)商稍微降低一點(diǎn)價(jià)格，客戶就會(huì)不斷而來?？诒膫鞑バЧ膊淮斡趶V告，成本還比較低。在營(yíng)銷策劃中高端的產(chǎn)品，好的口碑同樣可以作為重要的傳播渠道，達(dá)到理想的傳播效應(yīng)。

4結(jié)語(yǔ)

篇(2)

關(guān)鍵詞：廣告學(xué)；實(shí)踐教學(xué)；方案設(shè)計(jì) 

我校廣告學(xué)專業(yè)主要為國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)和經(jīng)營(yíng)策劃類廣告公司培養(yǎng)應(yīng)用型高級(jí)策劃人才 ，根據(jù)這個(gè)定位，結(jié)合我校的“教學(xué)研究型大學(xué)”的性質(zhì)，八年來完成了三版培養(yǎng)方案，一 次比一次完善，為廣告學(xué)專業(yè)教學(xué)提供了科學(xué)合理的依據(jù)。在廣告本科教育實(shí)踐中，我們十 分重視廣告實(shí)踐教學(xué)，每一版教學(xué)培養(yǎng)方案都設(shè)計(jì)了若干實(shí)踐環(huán)節(jié)，并在執(zhí)行中取得了較好 的成績(jī)，有必要列專項(xiàng)進(jìn)行研究。因此列出本文題目并從以下三方面進(jìn)行探討。

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一、廣告學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的思路

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廣告學(xué)綜合了新聞傳播學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、工學(xué)等多種學(xué)科， 形成了知識(shí)理論系統(tǒng)比較完善的應(yīng)用性強(qiáng)的新學(xué)科。應(yīng)用學(xué)科的特點(diǎn)決定了廣告學(xué)專業(yè)的教 學(xué)在加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)教學(xué)和注重綜合素質(zhì)培養(yǎng)的同時(shí)，還要更加注重強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐結(jié)合 能力的塑造，因此要設(shè)計(jì)研究出科學(xué)合理的理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系，滿足教學(xué)目標(biāo)的 需求。實(shí)踐教學(xué)體系在教學(xué)中主要體現(xiàn)為實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)安排，它是理論教學(xué)的驗(yàn)證、實(shí)踐 和創(chuàng)造，是對(duì)理論教學(xué)的豐富和發(fā)展。廣告學(xué)不是純粹的文科專業(yè)，從業(yè)務(wù)看，它屬于知識(shí) 技術(shù)智慧密集行業(yè)，科技含量較高，操作性較強(qiáng)。這種亦文亦理非文非理的屬性給實(shí)踐教學(xué) 環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)帶來了難度。

我們的思路是：從培養(yǎng)高素質(zhì)廣告學(xué)人才的目標(biāo)出發(fā)，根據(jù)廣告科學(xué)和行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀 與趨勢(shì)，以強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力培養(yǎng)、加強(qiáng)廣告職業(yè)素質(zhì)教育為重點(diǎn)，以調(diào)整設(shè)計(jì)實(shí)踐 課程類型和課程內(nèi)容及教學(xué)過程為手段，對(duì)廣告學(xué)實(shí)踐教學(xué)體系進(jìn)行整體優(yōu)化和改革創(chuàng)新， 建立新的廣告學(xué)實(shí)踐教學(xué)體系。提出設(shè)計(jì)出亦文亦理非文非理的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和過程模式的 改革思路。傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)是單純以消化吸收所學(xué)理論為目的、以驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)為主導(dǎo)的 單科實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容體系，本研究欲將其轉(zhuǎn)化為以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力為目的，以設(shè) 計(jì)性、綜合性、創(chuàng)造性實(shí)踐課程為主導(dǎo)的多學(xué)科知識(shí)交叉融合的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容新體系，徹底 改變實(shí)踐教學(xué)對(duì)理論教學(xué)的補(bǔ)充、依賴和附屬的地位，充分發(fā)揮實(shí)踐教學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能 力方面的重要作用。

因此，在實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)中應(yīng)把握以下三個(gè)原則。第一，廣告學(xué)是文、理、工、藝、經(jīng) 、管兼容的專業(yè)，實(shí)踐教學(xué)要體現(xiàn)知識(shí)手段的綜合化。廣告學(xué)屬于應(yīng)用學(xué)科，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié) 和內(nèi)容要有利于創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。第二，廣告學(xué)實(shí)踐教學(xué)體系的設(shè)計(jì)要與業(yè)界發(fā)展結(jié)合，體 現(xiàn)業(yè)界發(fā)展的先進(jìn)性，體現(xiàn)職業(yè)化和技能化特點(diǎn)。第三，將各實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)置于整體課程 體系中來統(tǒng)籌考慮，既要互相獨(dú)立，不重復(fù)交差，又要彼此連貫，逐層遞進(jìn)。使每個(gè)實(shí)踐環(huán) 節(jié)既具有不可替代性，又被整合到統(tǒng)一的實(shí)踐目標(biāo)體系鏈條中，并做到四年不間斷。

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二、實(shí)踐環(huán)節(jié)方案及類別

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1、認(rèn)識(shí)實(shí)踐類

認(rèn)識(shí)實(shí)踐的安排主要是讓學(xué)生對(duì)廣告行業(yè)和業(yè)務(wù)有一定的接觸，觀察了解所學(xué)專業(yè)的用 途，增加專業(yè)的感性認(rèn)識(shí)。該類別設(shè)置三個(gè)環(huán)節(jié)：廣告見習(xí)、讀書報(bào)告、廣告市場(chǎng)調(diào)查。

廣告見習(xí)是廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)的第一步，安排在大學(xué)一年級(jí)比較合適。該實(shí)習(xí)一般做 法是通過參觀各級(jí)各類廣告公司，請(qǐng)公司專職人員作專門講座、學(xué)生在公司做短暫停留觀察 ，認(rèn)識(shí)并了解廣告公司及業(yè)務(wù)情況，了解項(xiàng)目的策劃與廣告推廣工作流程，使學(xué)生對(duì)廣告業(yè) 務(wù)形成初步的認(rèn)識(shí)和感受，為陸續(xù)學(xué)習(xí)的專業(yè)課積累專業(yè)認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)。 

讀書報(bào)告是大學(xué)一年級(jí)結(jié)束時(shí)的讀書實(shí)踐活動(dòng)。通過修養(yǎng)類和專業(yè)類圖書的閱讀，開闊 視野，加強(qiáng)低年級(jí)學(xué)生的文化修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)積累，為以后的其他實(shí)踐環(huán)節(jié)打下文化基調(diào)。 讀書活動(dòng)以小組為單位進(jìn)行，然后在全年級(jí)召開大型讀書報(bào)告會(huì)，最后每人上交一份讀書報(bào) 告。

廣告市場(chǎng)調(diào)查是對(duì)全部商業(yè)活動(dòng)的資料、情報(bào)和數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)、客觀、廣泛且持續(xù)的收 集、記錄、分析、評(píng)價(jià)，并做出結(jié)論與建議，供企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者參考的一種活動(dòng)。在廣告學(xué) 專業(yè)中，廣告市場(chǎng)調(diào)查既是手段又是目的，它為廣告策劃提供第一手資料，為廣告決策者提 供可靠的數(shù)據(jù)和信息；也可以是一項(xiàng)獨(dú)立的工作技能，專門從事各種信息調(diào)查與研究。由此 可見，廣告市場(chǎng)調(diào)查是訓(xùn)練學(xué)生掌握調(diào)查知識(shí)與技能的重要環(huán)節(jié)。該項(xiàng)目安排在第三學(xué)期， 是在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告調(diào)查及相關(guān)調(diào)查軟件等課程之后進(jìn)行的實(shí)踐活動(dòng)。

2、課程設(shè)計(jì)類

課程設(shè)計(jì)走的是工科路線，就是在某一門課程學(xué)習(xí)結(jié)束時(shí)，利用課程的基本原理或核心技 術(shù)設(shè)計(jì)一個(gè)項(xiàng)目。在廣告學(xué)專業(yè)課程中，部分策劃、制作類課程可以設(shè)計(jì)此環(huán)節(jié)。如廣告策 劃與創(chuàng)意、公共關(guān)系與實(shí)務(wù)、影視廣告攝制、企業(yè)形象策劃等課程。

廣告策劃與創(chuàng)意的課程設(shè)計(jì)實(shí)際就是做一個(gè)項(xiàng)目的策劃，運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行

基本 功訓(xùn)練。教師給出選題或?qū)W生自擬項(xiàng)目，學(xué)生在教師指導(dǎo)下利用廣告策劃方法和創(chuàng)意技巧， 作模擬策劃，要求在策劃程序規(guī)范上與市場(chǎng)接軌，要有操作性。學(xué)生分組開展活動(dòng)，教師作 相關(guān)細(xì)節(jié)要求，然后在一定范圍內(nèi)展示。

公共關(guān)系與實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)主要是做一個(gè)公關(guān)策劃。安排學(xué)生以小組為單位，立足于某一 企業(yè)的形象傳播和公眾關(guān)系的建立與維護(hù)，挖掘機(jī)會(huì)，形成公共關(guān)系活動(dòng)項(xiàng)目，然后對(duì)項(xiàng)目 所涉及的各項(xiàng)影響因素進(jìn)行深入調(diào)研與分析，形成公共關(guān)系活動(dòng)框架，并對(duì)其進(jìn)行合理性、 可行性和創(chuàng)新性的分析論證。之后指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行具體的公共關(guān)系活動(dòng)的策劃，形成公 共關(guān)系活動(dòng)策劃書及活動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃書。最后通過一定的評(píng)價(jià)程序，選擇質(zhì)量高、可行性強(qiáng)的 項(xiàng)目進(jìn)行模擬實(shí)施。整個(gè)過程在老師指導(dǎo)下由項(xiàng)目組長(zhǎng)組織控制，活動(dòng)結(jié)束后集體討論項(xiàng)目 的可行性、創(chuàng)新性等，發(fā)現(xiàn)問題并作彌補(bǔ)。　影視廣告攝制課程設(shè)計(jì)主要進(jìn)行影視廣告的策劃、創(chuàng)意、制作技巧訓(xùn)練，將理論與實(shí)踐 結(jié)合起來，進(jìn)行影視廣告的攝制和簡(jiǎn)單的影視廣告的編輯。該項(xiàng)目通過實(shí)踐操作，應(yīng)使學(xué) 生了解影視畫面的含義、影視攝像的造型元素及影視廣告的基本原理，了解影視畫面編輯的 藝術(shù)與技巧，掌握影視廣告的策劃與創(chuàng)意、影視廣告拍攝、制作技術(shù)的基本技能，掌握并能 運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行影視廣告拍攝和基本的影視廣告編輯與制作。一般分組進(jìn)行，必須實(shí)地 拍攝，編輯制作方面規(guī)定應(yīng)用具體技術(shù)或藝術(shù)技巧，最后拿出一個(gè)15或30秒的廣告作品及 工作腳本。

企業(yè)形象策劃課程設(shè)計(jì)通過理念識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)、視覺識(shí)別系統(tǒng)等的全案策劃 訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生熟練進(jìn)行企業(yè)形象策劃與形象傳播的能力。在操作中可以靈活設(shè)計(jì)或選擇項(xiàng) 目，可以選擇現(xiàn)實(shí)中形象傳播不佳或沒有形象傳播的企業(yè)或事業(yè)單位立項(xiàng)，也可以自己考察 合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成立一個(gè)模擬公司并為公司進(jìn)行理念識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)、視覺識(shí)別 系統(tǒng)的策劃及其內(nèi)外傳播策劃，形成企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)手冊(cè)和企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)傳播策劃書。最后組 織成果討論、評(píng)選、展示。

3、創(chuàng)作實(shí)踐類

創(chuàng)作實(shí)踐類設(shè)計(jì)了一個(gè)項(xiàng)目即廣告創(chuàng)作。廣告創(chuàng)作包括廣播廣告創(chuàng)作、電視廣告創(chuàng)作（ 含拍攝與制作）、平面廣告創(chuàng)作，每一個(gè)品種都含文案，是綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。該項(xiàng)目是 廣告策劃、廣告創(chuàng)意、廣告制作的研究性實(shí)踐，是理論與實(shí)踐結(jié)合的訓(xùn)練項(xiàng)目。通過該環(huán)節(jié) 的教學(xué)，使學(xué)生在具體的單項(xiàng)創(chuàng)作中對(duì)策劃、創(chuàng)意、制作理論融會(huì)貫通，提高學(xué)生的應(yīng)用能 力和創(chuàng)新能力。廣告創(chuàng)作的內(nèi)容：運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)對(duì)特定的產(chǎn)品進(jìn)行分析，以產(chǎn)品或品 牌定位為核心，確定產(chǎn)品賣點(diǎn)，選擇最佳創(chuàng)意角度，通過平面廣告、影視廣告、廣播廣告進(jìn) 行品牌傳播；從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葘?duì)廣播廣告、影視廣告、報(bào)紙雜志廣告的傳播方式進(jìn)行研究 ，制作相應(yīng)的廣告作品。在教學(xué)中可以根據(jù)具體情況作說明會(huì)或展示。

4、研究類 

研究類項(xiàng)目設(shè)計(jì)了科研訓(xùn)練兩項(xiàng)，一項(xiàng)是文案研究，一項(xiàng)是模擬課題訓(xùn)練。

文案研究是在第五學(xué)期進(jìn)行的一項(xiàng)應(yīng)用研究必修訓(xùn)練科目。通過對(duì)廣告作品與案例的研 究訓(xùn)練，旨在調(diào)動(dòng)學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備進(jìn)行綜合運(yùn)用，提高整合能力，培養(yǎng)、提升學(xué)生的創(chuàng)新精 神和創(chuàng)新素質(zhì)，訓(xùn)練學(xué)生的研究能力和創(chuàng)新能力。通過廣告作品與案例的研究訓(xùn)練，學(xué)生基 本獲得以下幾方面應(yīng)用能力：廣告文案的文字部分鑒賞與分析能力；影視廣告作品鑒賞與分 析能力；平面廣告作品的鑒賞與分析能力；各類廣告案例的分析、研究能力；寫作分析評(píng)論 文章的能力。要求學(xué)生嚴(yán)格按照作品鑒賞與案例分析的方法和程序進(jìn)行，搜集相關(guān)資料，整 理數(shù)據(jù)，撰寫評(píng)論和報(bào)告。

模擬課題訓(xùn)練是在第七學(xué)期進(jìn)行的一項(xiàng)應(yīng)用研究必修訓(xùn)練科目。通過科研課題的申報(bào)程 序訓(xùn)練，旨在調(diào)動(dòng)學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備進(jìn)行綜合運(yùn)用，提高整合能力，培養(yǎng)、提升學(xué)生的創(chuàng)新精 神和創(chuàng)新素質(zhì)，訓(xùn)練學(xué)生的研究能力和創(chuàng)新能力。通過科研課題的申報(bào)程序訓(xùn)練，學(xué)生基本 獲得以下幾方面應(yīng)用能力：科研資料的搜集、整理、分析、運(yùn)用能力；專業(yè)論文選題能力； 科研項(xiàng)目的基本申報(bào)能力（含申報(bào)程序、撰寫課題論證報(bào)告、填寫課題申請(qǐng)書、實(shí)施課題研 究等）；答辯能力；學(xué)術(shù)道德修養(yǎng)自控能力。要求學(xué)生嚴(yán)格按照科研課題的申報(bào)要求與規(guī)范 進(jìn)行選題、搜集資料、整理數(shù)據(jù)、填寫表格、論證課題、撰寫報(bào)告、結(jié)論研討、答辯等環(huán)節(jié) ，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，鍛煉科學(xué)研究能力。

5、綜合類

綜合類項(xiàng)目設(shè)計(jì)了學(xué)年論文、畢業(yè)論文與畢業(yè)設(shè)計(jì)（任選一個(gè)）、畢業(yè)實(shí)習(xí)。

學(xué)年論文是在二、三學(xué)年課程結(jié)束后進(jìn)行的綜合項(xiàng)目，安排學(xué)生結(jié)合該學(xué)年專業(yè)課程， 練習(xí)撰寫學(xué)術(shù)性論文。這是全面提高本科生素質(zhì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過對(duì)廣告領(lǐng)域某一課題 的調(diào)查研究和對(duì)比分析，使學(xué)生了解廣告業(yè)的實(shí)際情況，在理論與實(shí)踐的結(jié)合中去鞏固、充 實(shí)和深化所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)；掌握各種調(diào)查研究和搜集資料的方法和手段，熟悉學(xué)術(shù)論文 的基本規(guī)范和寫作方法；培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用已學(xué)各門課程的理論和方法，分析解決廣告實(shí)踐 中某一理論問題和實(shí)際問題的能力。

畢業(yè)論文是高等學(xué)校本科畢業(yè)生在大學(xué)階段全部學(xué)習(xí)成果的總結(jié)性作業(yè)，是衡量畢業(yè)生 能否授予學(xué)士學(xué)位的重要依據(jù)。在這個(gè)意義上，大學(xué)畢業(yè)論文也是學(xué)士學(xué)位論文。應(yīng)屆畢業(yè) 生在導(dǎo)師指導(dǎo)下，運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能，來分析和解決本學(xué)科或行業(yè) 的某些問題。寫作畢業(yè)論文是大學(xué)生掌握正確地提出問題、深入地分析問題、科學(xué)地解決問 題的方法，培養(yǎng)科研能力、從事專門技術(shù)工作的能力和寫作 能力，提高思考和創(chuàng)造力，為畢 業(yè)后獨(dú)立從事科學(xué)研究和專門技術(shù)工作打下良好基礎(chǔ)的一次綜合訓(xùn)練。

畢業(yè)設(shè)計(jì)長(zhǎng)期以來是針對(duì)理、工、藝術(shù)等學(xué)科專業(yè)安排的綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)，相當(dāng)于文科的 畢業(yè)論文。該項(xiàng)目應(yīng)用于廣告學(xué)專業(yè)，主要與我們培養(yǎng)目標(biāo)定位有直接關(guān)系。我們主要培養(yǎng) 策劃類人才，策劃是學(xué)生必備的基本功。學(xué)生畢業(yè)時(shí)可以選擇作策劃方案，要求策劃的產(chǎn)品 或服務(wù)必須結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)，作實(shí)地調(diào)查和戰(zhàn)略分析，制定可執(zhí)行的營(yíng)銷、傳播策略，并作效 果預(yù)測(cè)。作出一個(gè)完整的策劃方案，請(qǐng)相關(guān)企業(yè)代表與學(xué)校指導(dǎo)教師共同審查。這個(gè)成果與 畢業(yè)論文同樣是衡量學(xué)生畢業(yè)能否授予學(xué)士學(xué)位的重要依據(jù)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是專業(yè)教學(xué)設(shè)計(jì)的最后一個(gè)科目，是實(shí)踐教學(xué)的。該科目的進(jìn)行，是對(duì)學(xué) 生將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的檢驗(yàn)，是對(duì)學(xué)生整個(gè)專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)和學(xué)科能力結(jié)構(gòu)的總考察；是 教師對(duì)教學(xué)成果的驗(yàn)收，是學(xué)生對(duì)廣告職業(yè)生活的全面熟悉、適應(yīng)和演習(xí)過程。此項(xiàng)實(shí)習(xí)， 擬達(dá)到以下目的：讓學(xué)生深入廣告行業(yè)，參與具體業(yè)務(wù)，熟悉工作流程，鍛煉操作能力，為 畢業(yè)后進(jìn)入廣告行業(yè)作心理準(zhǔn)備；使學(xué)生將所學(xué)的廣告理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，培養(yǎng)鍛煉學(xué) 生在廣告策劃、經(jīng)營(yíng)管理等方面的能力；檢驗(yàn)廣告學(xué)專業(yè)培養(yǎng)方案的科學(xué)性和實(shí)用性，檢驗(yàn) 教學(xué)質(zhì)量，反饋人才培養(yǎng)規(guī)格，促進(jìn)教學(xué)改革，提高教學(xué)水平。畢業(yè)實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)了廣告策劃、 廣告管理、廣告設(shè)計(jì)制作、廣告教育等內(nèi)容，要求在雙方的指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下承擔(dān)或參與實(shí) 質(zhì)性的業(yè)務(wù)，回交工作方案和對(duì)方案的分析、相關(guān)工作調(diào)查分析、可視性實(shí)習(xí)成果、實(shí)習(xí) 報(bào)告等。

以上實(shí)踐環(huán)節(jié)安排見下表：

廣告學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)安排表

〖bg(!〗〖bhdfg6mm，fk20mm，k25mm，k35mm，k15mm，k15mm，k30mm，k20mmf〗

三、廣告學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)方案的特點(diǎn)及諸環(huán)節(jié)之間的關(guān)系



1、實(shí)踐教學(xué)方案的內(nèi)容與理論課程緊密相連

實(shí)踐教學(xué)作為理論教學(xué)的拓展和提升，在方案中體現(xiàn)出了與理論教學(xué)內(nèi)容的緊密相連。 實(shí)踐項(xiàng)目大多為理論課程的延伸。因?yàn)閺V告學(xué)的應(yīng)用學(xué)科性質(zhì)，理論教學(xué)要有與之相配套的 實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，使實(shí)踐課與理論課相輔相成，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，激發(fā)創(chuàng)新精神，培養(yǎng)學(xué) 生的創(chuàng)新思維和綜合能力。

2、實(shí)踐教學(xué)方案中的項(xiàng)目設(shè)計(jì)體現(xiàn)了較完整的結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)

作為一個(gè)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)方案，一定要注意從人的認(rèn)識(shí)規(guī)律和專業(yè)技能整體構(gòu)成出發(fā)去構(gòu) 建。本方案的設(shè)計(jì)從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)到社會(huì)調(diào)查，從策劃與創(chuàng)意、公關(guān)、cis、影視到廣告案例研 究、廣告課題模擬，適合人的認(rèn)識(shí)規(guī)律和學(xué)習(xí)規(guī)律，并且科學(xué)地闡釋了廣告業(yè)務(wù)的各構(gòu)成部 分。

3、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置體現(xiàn)內(nèi)容上的邏輯關(guān)系

篇(3)

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；三能力；實(shí)踐教學(xué)

中圖分類號(hào)：G641 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2015）20-0210-02

一、“三能力”實(shí)踐教學(xué)的含義

“三能力”實(shí)踐教學(xué)越來越受到高等院校的普遍關(guān)注，“三能力”是指市場(chǎng)銷售能力、市場(chǎng)調(diào)查能力和營(yíng)銷策劃能力。市場(chǎng)銷售能力是核心，是營(yíng)銷專業(yè)學(xué)市場(chǎng)生最基本的素質(zhì)能力之一，是學(xué)生面對(duì)既定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用所學(xué)的相關(guān)知識(shí)，進(jìn)行有效的溝通，順利地將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)市場(chǎng)的能力。市場(chǎng)調(diào)查能力是營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生需具備的一項(xiàng)基本能力，是學(xué)生根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷管理中存在的問題，將決策問題轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)調(diào)研問題，明確調(diào)研目的，采用科學(xué)的手段，系統(tǒng)地收集產(chǎn)品市場(chǎng)供求等方面的資料，并能采用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)方法整理分析資料，得到有價(jià)值的調(diào)研結(jié)論的能力。營(yíng)銷策劃能力是營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力中要求較高的一種能力，要求學(xué)生結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、策劃學(xué)、管理學(xué)的相關(guān)知識(shí)，根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷管理中存在的問題，明確策劃問題，針對(duì)策劃目標(biāo)進(jìn)行綜合性策劃或?qū)ｍ?xiàng)策劃，能獨(dú)立完成營(yíng)銷策劃文案的寫作。

二、“三能力”實(shí)踐教學(xué)體系應(yīng)具備的內(nèi)容

1.專業(yè)核心課程實(shí)踐專項(xiàng)訓(xùn)練

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、商務(wù)談判、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、企業(yè)營(yíng)銷策劃中應(yīng)增設(shè)專項(xiàng)訓(xùn)練。例如，銷售技巧與策略課程專項(xiàng)訓(xùn)練模塊應(yīng)包括：自我推銷情景模擬、大型賣場(chǎng)電子產(chǎn)品銷售情景模擬、人員促銷情景模擬等；營(yíng)銷策劃課程專項(xiàng)訓(xùn)練模塊應(yīng)包括：市場(chǎng)調(diào)查策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、營(yíng)銷組合策劃各專項(xiàng)策劃、會(huì)展策劃等。各個(gè)小組輪流選擇不同的模塊來訓(xùn)練市場(chǎng)策劃技能，選擇同樣模塊的小組間以對(duì)抗辯論的形式評(píng)定成果。

2.職場(chǎng)訓(xùn)練（校內(nèi)實(shí)驗(yàn)中心實(shí)訓(xùn)）

為了在校內(nèi)鍛煉和提高學(xué)生解決實(shí)際問題的能力，實(shí)踐性教學(xué)體系中設(shè)置了職場(chǎng)訓(xùn)練環(huán)節(jié)，市場(chǎng)營(yíng)銷仿真實(shí)驗(yàn)室配置了因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)和ERP沙盤軟件，學(xué)生使用軟件在電腦上全程真實(shí)模擬企業(yè)的運(yùn)行過程，他們需要完成企業(yè)注冊(cè)、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)、制定企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品促銷與銷售、企業(yè)管理和資金融通等活動(dòng)。最終，模擬成績(jī)?nèi)Q于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)及企業(yè)的資本額三者，市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)成績(jī)通過產(chǎn)品銷售量、銷售額、市場(chǎng)區(qū)域和市場(chǎng)份額等指標(biāo)衡量。

3.營(yíng)稍專業(yè)技能竟賽

組織學(xué)生參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽、中國(guó)商業(yè)統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)主辦的市場(chǎng)調(diào)查與分析大賽、中國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷大賽等課外學(xué)術(shù)作品競(jìng)賽是營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的又一重要環(huán)節(jié)，競(jìng)賽要求專業(yè)互補(bǔ)的學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)，以自主創(chuàng)業(yè)或以解決企業(yè)實(shí)際存在的問題為主要任務(wù)。參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生以已創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目為主題，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容包括市場(chǎng)分析、技術(shù)和產(chǎn)品、營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略、產(chǎn)品銷售、資金融通和財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)分析和企業(yè)管理等方面。參加中國(guó)商業(yè)統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)主辦的市場(chǎng)調(diào)查與分析大賽的團(tuán)隊(duì)，以真實(shí)企業(yè)的產(chǎn)品或企業(yè)存在的問題為研究對(duì)象，開展市場(chǎng)調(diào)查，收集分析數(shù)據(jù)并完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。中國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷大賽以真實(shí)企業(yè)的產(chǎn)品為對(duì)象，參賽團(tuán)隊(duì)圍繞大賽指定企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃或產(chǎn)品銷售，參賽作品包括營(yíng)銷策劃書和產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。

4.頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）環(huán)節(jié)是對(duì)畢業(yè)生實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的程度并能否運(yùn)用專業(yè)技能解決實(shí)際問題的重要實(shí)踐過程。利用培養(yǎng)計(jì)劃中的半年（甚至一年）時(shí)間，通過在校外實(shí)習(xí)基地或知名企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生在理解論文任務(wù)、項(xiàng)目調(diào)研、資料查閱、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)等具體要求方面能得到好于或相當(dāng)于校內(nèi)畢業(yè)設(shè)計(jì)所能得到的鍛煉和提高，而且對(duì)于在企業(yè)環(huán)境下如何系統(tǒng)地進(jìn)行產(chǎn)品銷售能得到親身體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)頂崗實(shí)習(xí)―畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）―就業(yè)”一條龍。畢業(yè)設(shè)計(jì)的考核采用現(xiàn)場(chǎng)答辯與實(shí)習(xí)表現(xiàn)相結(jié)合的五級(jí)評(píng)價(jià)制。

三、“三能力”實(shí)踐教學(xué)中需要改善的問題

1.需要建立一個(gè)教學(xué)體系

在營(yíng)銷專業(yè)類教學(xué)中，相對(duì)的理論性尚有不足的地方，須通過學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)的體系了解，并參加各類的營(yíng)銷實(shí)踐相關(guān)活動(dòng)，從而構(gòu)成一個(gè)教學(xué)體系。只有在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和改善才是建立良好教學(xué)體系的最佳方針。另外，對(duì)實(shí)踐教學(xué)系統(tǒng)中各個(gè)環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系和對(duì)實(shí)踐教學(xué)效果的影響程度的認(rèn)識(shí)過于片面，在觀念和體制方面的欠缺所導(dǎo)致的不良因素還沒有引起廣泛的認(rèn)識(shí)。

2.還沒有足夠的教學(xué)資源運(yùn)用于實(shí)踐教學(xué)

在校外的實(shí)習(xí)可以提升學(xué)生實(shí)踐教學(xué)的效益，能加強(qiáng)學(xué)生各方面能力的培養(yǎng)。可是校外實(shí)踐基地資源有限，對(duì)全部學(xué)生的培養(yǎng)做了很大的限制；又由于實(shí)習(xí)生的經(jīng)驗(yàn)不足，很難在企業(yè)中就職，即便留了下來，也不會(huì)將最佳市場(chǎng)營(yíng)銷的方法與經(jīng)驗(yàn)相互交流及學(xué)習(xí)。因此，絕大部分實(shí)習(xí)生都是在企業(yè)中臨時(shí)工作，更不利于充分了解企業(yè)決策的進(jìn)展、思路和完整的業(yè)務(wù)完善，得不到很好的實(shí)際效果，從而導(dǎo)致實(shí)習(xí)生們沒有很大的積極性。

3.教師的實(shí)踐教學(xué)能力需要進(jìn)一步加強(qiáng)

通過建立一支強(qiáng)大的教師團(tuán)隊(duì)，不僅擅長(zhǎng)市場(chǎng)運(yùn)作，還要熟悉營(yíng)銷理論。當(dāng)今很多高校的教師缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷類的環(huán)節(jié)和重點(diǎn)沒有太多的了解，當(dāng)遇到很難解決的問題時(shí)，不能順利與企業(yè)進(jìn)行交流從而得以改善。因此教師對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不能與企業(yè)的實(shí)踐活動(dòng)相輔相成，只有改變現(xiàn)狀才能有利于實(shí)踐教學(xué)的進(jìn)程和指導(dǎo)。

4.改善實(shí)踐教學(xué)的考核機(jī)制

要建立完善的機(jī)制不僅要在理論方面，還要在實(shí)踐方面確立具體標(biāo)準(zhǔn)。目前教學(xué)大綱方面還沒有完全確立，實(shí)踐教學(xué)的課時(shí)和教學(xué)內(nèi)容應(yīng)及時(shí)確立。而且現(xiàn)在的考核制度很不利于實(shí)踐能力的培養(yǎng)與加強(qiáng)，所以導(dǎo)致現(xiàn)在的畢業(yè)生的成績(jī)與實(shí)際能力形成了反比。

四、構(gòu)建“三能力”實(shí)踐教學(xué)體系

1.深刻理解實(shí)踐教學(xué)的重要性

高校培養(yǎng)不能只停留在理論教學(xué)的滲透方面，更應(yīng)該去理解實(shí)踐教學(xué)應(yīng)如何發(fā)展及運(yùn)用。不僅要認(rèn)識(shí)到理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)相輔相成，更要認(rèn)識(shí)到實(shí)踐教學(xué)是一個(gè)單獨(dú)的整體。只有讓實(shí)踐教學(xué)成為教學(xué)的主導(dǎo)，才能更有利地培養(yǎng)專業(yè)人才從而適應(yīng)整個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)。通過以上觀點(diǎn)得知，實(shí)踐教學(xué)應(yīng)成為營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中的主要教學(xué)方針，是營(yíng)銷類人才培養(yǎng)的重點(diǎn)。所以，只有高校加快調(diào)整營(yíng)銷體制，使這種體系能夠順利運(yùn)轉(zhuǎn)，才能更好地適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求。

2.促進(jìn)實(shí)習(xí)基地構(gòu)建，加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)使用空間

首先要擴(kuò)大校內(nèi)外教學(xué)基地投資范疇，從而穩(wěn)定實(shí)踐教學(xué)的效益。但是校外實(shí)踐基地的完成需要耗費(fèi)很大的精力和時(shí)間，所以校內(nèi)培訓(xùn)基地建設(shè)應(yīng)放在首位。在資金穩(wěn)定的情況下快速建立多樣式的模擬營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室，在現(xiàn)在靠科技模擬軟件的配合下建立仿真的營(yíng)銷環(huán)境，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練、企業(yè)ERP綜合實(shí)驗(yàn)等實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生扮演各種角色，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷將會(huì)出現(xiàn)的所有問題進(jìn)行考核，使學(xué)生具備強(qiáng)大的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。

3.增強(qiáng)師資力量，引進(jìn)優(yōu)秀的教師隊(duì)伍

要徹底改善我國(guó)高校營(yíng)銷類教師沒有營(yíng)銷方面經(jīng)驗(yàn)的局勢(shì)，應(yīng)從兩個(gè)方面入手，一方面是讓現(xiàn)有的教師經(jīng)常去營(yíng)銷類企業(yè)學(xué)習(xí)或者承接企業(yè)的營(yíng)銷項(xiàng)目，日積月累，從而獲得充分的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；另一方面則是引進(jìn)各大企業(yè)中實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的人士以及具有高等學(xué)位的教師，從內(nèi)到外徹底改善現(xiàn)有的師資條件，在師資力量上突破更高的層次。

4.建立營(yíng)銷類考試的激勵(lì)制度

營(yíng)銷類實(shí)踐教學(xué)考試要在科學(xué)有效的層面上進(jìn)行才能保證教學(xué)質(zhì)量，從而達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)，使綜合能力成為考核的重點(diǎn)。在考核內(nèi)容方面，應(yīng)確定好學(xué)生的考核目標(biāo)，著重檢測(cè)學(xué)生解決問題的能力和創(chuàng)新意識(shí)，并記錄學(xué)生在實(shí)踐中的發(fā)揮，還可以引進(jìn)一些企業(yè)營(yíng)銷的精英擬定考核的標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容。從而培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提升實(shí)踐活動(dòng)的空間，達(dá)到雙向提高的作用。采取多樣化的考試方式，校內(nèi)的教師及校外的企業(yè)結(jié)合，老師的點(diǎn)評(píng)以及學(xué)生的點(diǎn)評(píng)集合，過程評(píng)價(jià)以及結(jié)果評(píng)價(jià)結(jié)合，定性評(píng)價(jià)和定量評(píng)價(jià)相結(jié)合，以使每一個(gè)學(xué)生得到公正公平的考試結(jié)果。

參考文獻(xiàn)：

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篇(4)

教師們之所以對(duì)有的教研活動(dòng)產(chǎn)生困惑，是因?yàn)檫@些活動(dòng)的策劃出了問題。在策劃方面，我們教研員應(yīng)該學(xué)一點(diǎn)營(yíng)銷學(xué)。

營(yíng)銷始于1823年美國(guó)人A.C.尼爾遜創(chuàng)建的專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司，自此，市場(chǎng)研究建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)并成為營(yíng)銷活動(dòng)的重要部分。C.E.克拉克指出市場(chǎng)信息是“對(duì)事實(shí)或近乎事實(shí)的收集與解釋，或?qū)κ聦?shí)的估計(jì)與推測(cè)。”50年代，[專業(yè)提供論文寫作的服務(wù)，歡迎光臨 dylw.NET第一論文 網(wǎng)]營(yíng)銷環(huán)境和市場(chǎng)研究成為熱點(diǎn)。60年代，市場(chǎng)研究強(qiáng)化了消費(fèi)者態(tài)度與使用的研究。70年代末，又興起了服務(wù)營(yíng)銷。80年代，顧客滿意度開始流行。后來，全球營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷逐漸盛行?？v觀營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展歷程，有幾個(gè)關(guān)鍵詞自始至終起著非常重要的作用，那就是“信息的收集與解釋”，而這，正是我們教研員或缺的。

需要注意的是，教研活動(dòng)與商業(yè)營(yíng)銷有質(zhì)的區(qū)別，教研員要結(jié)合教育和本學(xué)科的規(guī)律、特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行信息采集。一般來講，教研員需對(duì)教師三個(gè)方面的需求進(jìn)行調(diào)查。

一是個(gè)體性需求，指教師個(gè)人的教研需求。教研員要采取問卷調(diào)查的形式，從教研的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、形式、需要注意的問題等方面進(jìn)行問卷調(diào)查，然后根據(jù)收集上來的信息，確定教研活動(dòng)細(xì)節(jié)。

二是階段性需求，指某一地區(qū)、某一學(xué)校在特定階段的具體需求。比如縣域內(nèi)推行某項(xiàng)教學(xué)改革，那教研員就應(yīng)該根據(jù)改革的進(jìn)展情況、亟需解決的問題等確定教研活動(dòng)的內(nèi)容和形式。

三是前瞻性需求，指教研員根據(jù)當(dāng)前教學(xué)改革的趨勢(shì)，進(jìn)行前瞻性判斷，確定教學(xué)改革的方向，再結(jié)合教師的基礎(chǔ)、教改的知識(shí)技能需要等情況，進(jìn)行引領(lǐng)性教研、培訓(xùn)。

另外，在教研活動(dòng)的過程中，也應(yīng)該進(jìn)行相關(guān)調(diào)查，傾聽教師的意見和建議，并對(duì)教研方案適時(shí)進(jìn)行合理調(diào)整。

教研活動(dòng)結(jié)束后，一定要對(duì)參加教研的教師進(jìn)行跟蹤，調(diào)查他們的滿意度，了解他們新的困惑和需求，為下一次教研活動(dòng)積累信息。

一個(gè)階段中的多次教研活動(dòng)，應(yīng)該相互關(guān)聯(lián)，螺旋上升，讓教師們?cè)谝淮斡忠淮蔚幕顒?dòng)中既能鞏固，又能提高。

以我縣推行高[專業(yè)提供論文寫作的服務(wù)，歡迎光臨 dylw.NET第一論文 網(wǎng)]效課堂為例，從2010年開始，我們先后進(jìn)行了一系列專題教研活動(dòng)。

一是理論學(xué)習(xí)，初步了解高效課堂的相關(guān)理念、基本要求、操作要領(lǐng)、課堂流程等內(nèi)容，讓教師們對(duì)高效課堂有一個(gè)初步認(rèn)識(shí)和整體印象。

二是組織一部分有實(shí)驗(yàn)愿望、有一定理論素養(yǎng)和教學(xué)能力的教師到杜郎口中學(xué)、昌樂二中參觀考察，親身體驗(yàn)高效課堂的氛圍，為下一步進(jìn)行試點(diǎn)研究做準(zhǔn)備。

三是從參觀學(xué)習(xí)者中再挑選一部分教師進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)者要兼顧縣城和農(nóng)村、初中和小學(xué)，兼顧各個(gè)學(xué)科。

四是試點(diǎn)教師普遍取得一定的效果后，進(jìn)行縣域內(nèi)推廣，如召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、送課下鄉(xiāng)等教研活動(dòng)。

篇(5)

論文摘要本文適應(yīng)我國(guó)東北地區(qū)的社會(huì)體育專業(yè)人才培養(yǎng)的方案進(jìn)行了研究與實(shí)踐，擬培養(yǎng)出適合我國(guó)東北的區(qū)社會(huì)體育專業(yè)人才，促進(jìn)東北地區(qū)社會(huì)體育的發(fā)展。

1研究方法與對(duì)象

（1）研究方法。本研究主要運(yùn)用調(diào)查法和文獻(xiàn)資料法。

（2）研究對(duì)象。是主要以吉林省的長(zhǎng)春地區(qū)、吉林地區(qū)、白城地區(qū)為研究對(duì)象。

2結(jié)果與分析

2.1東北地區(qū)社會(huì)體育專業(yè)辦學(xué)存在的主要問題

通過對(duì)吉林省的各主要地區(qū)進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，各高校專業(yè)辦學(xué)規(guī)模有了迅速的發(fā)展，雖然辦學(xué)規(guī)模達(dá)到快速發(fā)展階段，但是，我國(guó)的社會(huì)體育專業(yè)教育還處于發(fā)展的初級(jí)階段，還沒有形成自己特有的辦學(xué)特色和辦學(xué)體系，適應(yīng)我國(guó)東北地區(qū)體育發(fā)展需要的社會(huì)體育專業(yè)人才培養(yǎng)。

2.2社會(huì)體育專業(yè)教育內(nèi)容的總體框架

（1）教育內(nèi)容的構(gòu)成。根據(jù)社會(huì)體育專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格，本專業(yè)的教育內(nèi)容包括普通教育、綜合教育和專業(yè)教育三部分。由本專業(yè)的教育內(nèi)容形成相應(yīng)的知識(shí)體系，包括普通教育知識(shí)體系、綜合教育知識(shí)體系和專業(yè)教育知識(shí)體系。（2）學(xué)分、學(xué)時(shí)修讀要求。建議本專業(yè)學(xué)士學(xué)位的修讀總學(xué)分原則上位160-180學(xué)分。教育內(nèi)容的學(xué)分比例見學(xué)分分配比例表，各類課程內(nèi)容學(xué)時(shí)為2560-2880學(xué)時(shí)（可按16-18學(xué)時(shí)/學(xué)分計(jì)算，本規(guī)范以16學(xué)時(shí)/學(xué)分計(jì)算）。WwW.133229.coM

2.3專業(yè)教育內(nèi)容的知識(shí)體系

（1）專業(yè)教育內(nèi)容的知識(shí)體系的框架。本專業(yè)教育內(nèi)容的知識(shí)體系由專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐構(gòu)成。基礎(chǔ)知識(shí)包括體育科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、社會(huì)體育基礎(chǔ)知識(shí)與技能；專業(yè)知識(shí)主要由健身與休閑運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)、健身與休閑俱樂部管理和體育社會(huì)工作等知識(shí)構(gòu)成；專業(yè)實(shí)踐由社會(huì)調(diào)查、專業(yè)實(shí)踐設(shè)計(jì)、專業(yè)見習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文等構(gòu)成。

（2）專業(yè)教育內(nèi)容的知識(shí)體系的基本內(nèi)容。根據(jù)東北地區(qū)社會(huì)體育專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格要求，本規(guī)范對(duì)專業(yè)教育內(nèi)容知識(shí)體系中的不同知識(shí)領(lǐng)域做出相應(yīng)的界定教育內(nèi)容的設(shè)計(jì)如下：①基礎(chǔ)知識(shí)：體育人文社會(huì)學(xué)、運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)、運(yùn)動(dòng)技能、相關(guān)學(xué)科。②專業(yè)知識(shí)：健身與休閑運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)、健身與休閑俱樂部經(jīng)營(yíng)管理、體育社會(huì)工作等。③專業(yè)實(shí)踐：社會(huì)體育實(shí)踐：社會(huì)調(diào)查、專業(yè)實(shí)踐設(shè)計(jì)、專業(yè)見習(xí)/專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文。

2.4專業(yè)教育內(nèi)容的課程體系

按照本專業(yè)的知識(shí)（技能）領(lǐng)域要求，東北地區(qū)根據(jù)地區(qū)特色構(gòu)建課程體系。專業(yè)課程體系包括專業(yè)基礎(chǔ)課程、專業(yè)方向課程、專業(yè)選修課程、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和畢業(yè)論文。

（1）專業(yè)基礎(chǔ)課程。專業(yè)基礎(chǔ)課程是社會(huì)體育專業(yè)的學(xué)科基礎(chǔ)課程，屬于必修課程，是專業(yè)教育內(nèi)容的基礎(chǔ)知識(shí)，為專業(yè)方向課程的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

專業(yè)基礎(chǔ)課程及知識(shí)單元概括：課程名稱：體育學(xué)概論、社會(huì)體育概論、體育社會(huì)學(xué)、社會(huì)體育活動(dòng)的組織與管理、運(yùn)動(dòng)解剖學(xué)、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)、體育保健學(xué)、體育心理學(xué)、體育科研方法、體能訓(xùn)練、社會(huì)體育基本運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

基本要求：社會(huì)體育專業(yè)基礎(chǔ)課程應(yīng)按照上述內(nèi)容設(shè)置。社會(huì)體育基本運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目應(yīng)在健身類基本運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和球類運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中各選一項(xiàng)，每個(gè)項(xiàng)目課程建議2個(gè)學(xué)分。

（2）專業(yè)方向課程。專業(yè)方向課程重點(diǎn)突出與本專業(yè)相關(guān)的知識(shí)與技能的培養(yǎng)，是專業(yè)教育內(nèi)容的專業(yè)知識(shí)，使學(xué)生具備較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)、技能以及應(yīng)用操作能力。

專業(yè)方向課程及知識(shí)單元：專業(yè)方向課程（下轉(zhuǎn)第192頁(yè)）（上接第179頁(yè)）屬于專業(yè)必修課程，主要偏重于社會(huì)體育領(lǐng)域中的專業(yè)知識(shí)和工作技能。專業(yè)方向課程內(nèi)容的涉及領(lǐng)域比較廣泛，考慮到東北地區(qū)不同地區(qū)存在的較大差異性，以及社會(huì)體育發(fā)展?fàn)顩r的不平衡。本規(guī)范設(shè)置健身與娛樂運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)、健身與休閑俱樂部經(jīng)營(yíng)管理、體育社會(huì)工作三個(gè)專業(yè)方向課程模塊，建議修讀學(xué)分為25-30。

專業(yè)方向課程及知識(shí)單元基本要求：在設(shè)置專業(yè)方向課程根據(jù)培養(yǎng)方向規(guī)格的要求，以某一方向課程為主進(jìn)行設(shè)置，也可以適當(dāng)兼顧其他方向課程，形成本方向的專業(yè)必修課程。

（3）專業(yè)選修課程：專業(yè)選修課程主要突出與本專業(yè)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)與技能的學(xué)習(xí)，是專業(yè)必修課程內(nèi)容的拓展與補(bǔ)充，使學(xué)生具備較寬的適應(yīng)面和較強(qiáng)的適應(yīng)能力。專業(yè)選修課程分為限制性選修課程和任意選修課程。建議修讀學(xué)分：35-45，限制性選修課程約20學(xué)分，任意選修課程約25學(xué)分。

（4）實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容及體系。

社會(huì)調(diào)查：在第一學(xué)期安排不少于1周的時(shí)間進(jìn)行社會(huì)調(diào)查。使學(xué)生深入實(shí)地了解社會(huì)對(duì)專業(yè)人才的需求，了解社會(huì)體育發(fā)展情況、公共體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)狀況、街道或社區(qū)體育開展情況、各類體育健身俱樂部的運(yùn)作機(jī)制與市場(chǎng)發(fā)展前景。完成一份社會(huì)調(diào)查報(bào)告。以優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格評(píng)定成績(jī)。

在第二學(xué)年安排不少于2周的專業(yè)見習(xí)。為學(xué)生提供接觸社會(huì)體育企事業(yè)單位的機(jī)會(huì)，了解社會(huì)體育所涉及的各類工作崗位的情況。見習(xí)期間記錄見習(xí)日志，完成一份見習(xí)報(bào)告，以優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格評(píng)定成績(jī)。

專業(yè)實(shí)踐設(shè)計(jì)：在第三學(xué)期安排不少于2周的專業(yè)實(shí)踐設(shè)計(jì)。專業(yè)實(shí)踐設(shè)計(jì)包括健身技術(shù)指導(dǎo)、體育營(yíng)銷與管理策劃、全民健身活動(dòng)推廣、體育中介服務(wù)等內(nèi)容。主要的目的是為專業(yè)知識(shí)和技能提供應(yīng)用機(jī)會(huì)，為專業(yè)實(shí)習(xí)奠定基礎(chǔ)。建議學(xué)生結(jié)合專業(yè)學(xué)習(xí)的方向，最少選擇一項(xiàng)內(nèi)容，設(shè)計(jì)一份完整的策劃書和計(jì)劃書，通過一定的實(shí)踐，最終形成一份為專業(yè)實(shí)踐設(shè)計(jì)報(bào)告。以優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格評(píng)定成績(jī)。

專業(yè)實(shí)習(xí)：在第四學(xué)期安排不少于10周的專業(yè)實(shí)習(xí)，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際需要，合理地安排專業(yè)實(shí)習(xí)崗位，實(shí)習(xí)崗位主要是管理崗位、技術(shù)指導(dǎo)崗位、銷售崗位等。實(shí)習(xí)期間記錄實(shí)習(xí)日志，完成一份實(shí)習(xí)報(bào)告。以優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格評(píng)定成績(jī)。

畢業(yè)論文：在第四學(xué)年安排畢業(yè)論文撰寫及答辯。根據(jù)學(xué)生的選題配備指導(dǎo)老師，并通過論文答辯。以優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格評(píng)定成績(jī)。

3結(jié)論

隨著東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)保障體系逐漸健全和完善，社會(huì)體育的生活化主要體現(xiàn)在公益性和社區(qū)、單位福利型持續(xù)發(fā)展、準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)型大幅度增長(zhǎng)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)型逐步發(fā)展。因此，在此現(xiàn)狀下，在高校建立一套社會(huì)體育專業(yè)的教育內(nèi)容和知識(shí)體系，來培養(yǎng)符合東北地區(qū)需求的社會(huì)體育專業(yè)人才，促進(jìn)東北地區(qū)社會(huì)體育的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]教育部2004年制定的《普通高等學(xué)校本科教學(xué)工作水平評(píng)估方案（試行）》.

篇(6)

論文關(guān)鍵詞：歷史文化保護(hù)區(qū)旅游資源利用

論文摘要：北京歷史文化保護(hù)區(qū)的歷史文化資源利用方面屬于薄弱環(huán)節(jié)，分析了歷史文化保護(hù)區(qū)旅游利用的可能性及旅游資源的分類，在調(diào)研的基拙上探討了歷史文化保護(hù)區(qū)旅游規(guī)劃的原則、方法、配套環(huán)節(jié)及注意的問題。

近年來，北京市歷史文化保護(hù)區(qū)的保護(hù)工作有了長(zhǎng)足的進(jìn)展，包括制定了33片歷史文化保護(hù)區(qū)的詳細(xì)規(guī)劃，建立了保護(hù)區(qū)相關(guān)法規(guī)，完成了南池子保護(hù)區(qū)危改試點(diǎn)工程等等。總體上說，保護(hù)區(qū)的工作主要涉及到三個(gè)環(huán)節(jié)，即保護(hù)、更新、利用。目前保護(hù)區(qū)的保護(hù)、更新工作已經(jīng)步入正軌，而利用方面則屬于薄弱環(huán)節(jié)。因此，合理利用保護(hù)區(qū)旅游資源，處理好保護(hù)與利用的關(guān)系值得深入研究。

1保護(hù)區(qū)定性分類及旅游利用的可能性

通過對(duì)北京33片歷史文化保護(hù)區(qū)的歷史風(fēng)貌、建筑特色、人文環(huán)境等進(jìn)行綜合分析，可把這些保護(hù)區(qū)劃分為傳統(tǒng)商業(yè)保護(hù)區(qū)、傳統(tǒng)胡同住宅保護(hù)區(qū)、近代建筑保護(hù)區(qū)、皇城保護(hù)區(qū)、寺廟建筑保護(hù)區(qū)，以及風(fēng)景名勝綜合保護(hù)區(qū)等六種類型。

傳統(tǒng)商業(yè)保護(hù)區(qū)可考慮與旅游民俗購(gòu)物相結(jié)合，突出老字號(hào)商店的傳統(tǒng)風(fēng)貌，形成各具特色的北京傳統(tǒng)商業(yè)街。傳統(tǒng)胡同住宅保護(hù)區(qū)可限時(shí)、限量地開展“胡同游”等旅游項(xiàng)目。近代建筑保護(hù)區(qū)可考慮部分建筑作為博物館對(duì)外開放?；食潜Ｗo(hù)區(qū)可作為一個(gè)完整的瀏覽地區(qū)，開展綜合旅游項(xiàng)目。寺廟建筑保護(hù)區(qū)可開展再現(xiàn)老北京寺廟區(qū)的傳統(tǒng)歷史風(fēng)貌及民俗風(fēng)情旅游活動(dòng)。風(fēng)景名勝綜合保護(hù)區(qū)為什剎海地區(qū)，開展胡同游、水上游等項(xiàng)目，遠(yuǎn)期可在此基礎(chǔ)上形成以民俗游覽為主題的綜合旅游。

對(duì)北京歷史文化保護(hù)區(qū)定性分類，研究其利用的可能性，具有重大意義。

其一，確定各保護(hù)區(qū)在城區(qū)中的功能、定位，以協(xié)調(diào)保護(hù)區(qū)與城市其他地區(qū)、保護(hù)區(qū)與保護(hù)區(qū)之間的關(guān)系，并根據(jù)各保護(hù)區(qū)的特色，進(jìn)行針對(duì)性的分類保護(hù)，力爭(zhēng)達(dá)到保護(hù)、利用及城市功能改善的共贏格局。

其二，通過對(duì)保護(hù)區(qū)的分類，可發(fā)掘各保護(hù)區(qū)的資源潛力，以帶動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展。

其三，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，對(duì)確定各保護(hù)區(qū)旅游的定位、功能、項(xiàng)目策劃、瀏覽主題、市場(chǎng)開發(fā)以及各保護(hù)區(qū)之間旅游特色的協(xié)調(diào)均具有現(xiàn)實(shí)意義。

2歷史文化保護(hù)區(qū)旅游策劃的方法與原則

旅游是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)。就世界范圍而言，旅游已成為繼金融業(yè)、汽車制造業(yè)之后的第三大支柱產(chǎn)業(yè)。旅游被譽(yù)為“無(wú)煙的黃金工業(yè)”，其低成本、高產(chǎn)值、無(wú)污染、可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)被當(dāng)今世界各國(guó)政府所重視。

自改革開放以來，北京的旅游業(yè)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2002年全市接待國(guó)內(nèi)外游客約8000萬(wàn)人次，人民幣收入700億元，占全市社會(huì)總產(chǎn)值的10}v，占全市GDP的2C}0Io。其中，以保護(hù)區(qū)為主體的民俗風(fēng)情游占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>

針對(duì)什剎海護(hù)國(guó)寺地區(qū)、鮮魚口地區(qū)、南池子地區(qū)和琉璃廠文化園區(qū)等不同類型的歷史文化保護(hù)區(qū)，在進(jìn)行現(xiàn)狀調(diào)查的基礎(chǔ)上，可以分析開發(fā)歷史文化保護(hù)旅游資源的可行性，提出具體操作的方式及建議。旅游策劃涉及現(xiàn)狀調(diào)研、資源評(píng)估、前景預(yù)測(cè)、旅游規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)估算配套環(huán)節(jié)等諸多內(nèi)容，對(duì)歷史文化保護(hù)區(qū)的利用有重要參考價(jià)值。保護(hù)區(qū)的旅游策劃不同于一般旅游區(qū)的策劃，應(yīng)有其特定的原則及模式:

1)有形資產(chǎn)“保護(hù)為主，合理利用”的原則;

2)多元化的融資渠道，“政府引導(dǎo)，各方參與”的原則;

3)旅游區(qū)各文物單位、景點(diǎn)要統(tǒng)一管理、規(guī)劃的原則;

4)對(duì)歷史文化保護(hù)區(qū)制定較完善的旅游規(guī)劃;

5)“突出特色和品牌，走文商旅并舉之路”的經(jīng)營(yíng)模式;

6）以旅游帶動(dòng)保護(hù)區(qū)土地使用性質(zhì)的調(diào)整，使城市功能趨于合理，原住居民生活有所改善。

3完善旅游資源利用的配套環(huán)節(jié)

為了合理地利用保護(hù)區(qū)旅游資源，應(yīng)當(dāng)完善相關(guān)的配套環(huán)節(jié)。

1)調(diào)查環(huán)節(jié)

在調(diào)查環(huán)節(jié)中，應(yīng)當(dāng)收集有關(guān)的文字資料，如歷史沿革、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況、城市旅游發(fā)展政策、相關(guān)的規(guī)劃與法規(guī)等等，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，如街區(qū)格局、建筑形態(tài)、文物古跡等。重點(diǎn)對(duì)旅游資源進(jìn)行調(diào)查，包括歷史價(jià)值、文物價(jià)值、旅游價(jià)值、發(fā)掘現(xiàn)狀可利用性等，最后由專家組根據(jù)調(diào)研情況進(jìn)行綜合評(píng)定，可采用加權(quán)評(píng)分法定出可利用資源的等級(jí)，制定評(píng)估報(bào)告。2)規(guī)劃環(huán)節(jié)

目前，北京歷史文化保護(hù)區(qū)沒有關(guān)于旅游方面的規(guī)劃。為了合理利用保護(hù)區(qū)的資源，適度、規(guī)范地開展旅游活動(dòng)，制定保護(hù)區(qū)旅游規(guī)劃具有現(xiàn)實(shí)意義。旅游規(guī)劃應(yīng)包括文本、規(guī)劃圖紙、基礎(chǔ)資料匯編三部分內(nèi)容，并以國(guó)家相關(guān)法規(guī)及現(xiàn)行保護(hù)區(qū)詳細(xì)規(guī)劃為依據(jù)。

3)資金籌措與項(xiàng)目建設(shè)環(huán)節(jié)

保護(hù)區(qū)內(nèi)旅游項(xiàng)目建設(shè)的資金可由政府、企業(yè)、個(gè)人多方面籌措。市政設(shè)施應(yīng)由政府實(shí)施，單體項(xiàng)目可由社會(huì)建設(shè)，新建項(xiàng)目應(yīng)符合保護(hù)區(qū)相關(guān)法規(guī)的要求，與保護(hù)區(qū)風(fēng)貌相協(xié)調(diào)。

4)管理與立法環(huán)節(jié)

對(duì)較大的旅游開發(fā)區(qū)(如什剎海等)，應(yīng)依照國(guó)際通行做法，建立保護(hù)區(qū)管理委員會(huì)。管理委員會(huì)具有對(duì)保護(hù)區(qū)內(nèi)旅游開發(fā)及再建項(xiàng)目的初審權(quán)，并承擔(dān)保護(hù)、監(jiān)督、行政、日常管理和執(zhí)法工作，使保護(hù)區(qū)內(nèi)各項(xiàng)工作步入正軌。此外應(yīng)制定相應(yīng)的法規(guī)以保證保護(hù)區(qū)旅游活動(dòng)的健康發(fā)展。

5)相關(guān)配套環(huán)節(jié)

①根據(jù)對(duì)什剎海多年的調(diào)研，建立保護(hù)區(qū)內(nèi)的旅游行會(huì)可以協(xié)調(diào)行業(yè)協(xié)作，避免不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造互惠互利的局面。旅游行業(yè)協(xié)會(huì)屬群眾性社團(tuán)組織，接受旅游行政主管部門領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)于政府和會(huì)員單位。②對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行深度開發(fā):對(duì)景區(qū)景點(diǎn)的包裝，包括游覽項(xiàng)目、住宿設(shè)施、交通方式、飲食內(nèi)容、表演特色、購(gòu)物商品、環(huán)境氛圍等;對(duì)附帶產(chǎn)品的開發(fā)，包括服飾、旅游紀(jì)念品、票證等;確立標(biāo)識(shí)、申請(qǐng)專利，打造旅游項(xiàng)目的品牌特色。③樹立良好的旅游形象是旅游興旺發(fā)達(dá)的重要保障。從景區(qū)的環(huán)境質(zhì)量、服務(wù)意識(shí)與服務(wù)質(zhì)量方面來建立良好的旅游形象。

4幾個(gè)值得注意的問題

4.1人口問題與保護(hù)區(qū)改造類似，保護(hù)區(qū)旅游發(fā)展也涉及到人口外遷的問題。自1997年以來，什剎海地區(qū)“胡同游”規(guī)模逐漸擴(kuò)大，酒吧街的興起對(duì)外遷人口形成了新的壓力。疏散人口應(yīng)采取漸進(jìn)的方式，并應(yīng)保留相當(dāng)數(shù)量的原住居民。從保護(hù)和旅游的角度看，保留了原住居民就是保留了北京的傳統(tǒng)民俗文化，老北京人同樣是保護(hù)和旅游開發(fā)的寶貴資源。

4.2資源利用問題保護(hù)區(qū)內(nèi)的傳統(tǒng)建筑利用應(yīng)本著“保護(hù)為主，合理利用”的原則進(jìn)行，旅游開發(fā)應(yīng)有利于文物的保護(hù)，有利于傳統(tǒng)風(fēng)貌的延續(xù)?？傮w上說，文物建筑應(yīng)嚴(yán)格保護(hù)，室內(nèi)外均應(yīng)保持歷史原貌，游覽方式以參觀為主;風(fēng)貌及質(zhì)量較好的建筑應(yīng)保持建筑自身的傳統(tǒng)風(fēng)貌，內(nèi)部可以改造，利用方式以不破壞外觀風(fēng)貌為原則，經(jīng)營(yíng)形式可多種多樣;對(duì)于一般性建筑可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)的需要進(jìn)行改造，但改造后的建筑形象應(yīng)與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)，對(duì)于特殊需要的地段可拆除原建筑，但必須報(bào)規(guī)劃部門予以審批。

4.3適度開發(fā)問題保護(hù)區(qū)的旅游開發(fā)應(yīng)注意協(xié)調(diào)如下幾方面的關(guān)系:①核心保護(hù)區(qū)適度，協(xié)調(diào)區(qū)放寬;②居民密集區(qū)適度，商業(yè)、風(fēng)貌區(qū)放寬;③可達(dá)性差的地區(qū)適度，交通方便地區(qū)放寬。

篇(7)

    體育舞蹈的市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)仍處于初級(jí)發(fā)展階段,但市場(chǎng)規(guī)模已接近千億,以深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓(xùn)中心已步入規(guī)模化的發(fā)展道路,越來越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)開來。通過對(duì)深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)營(yíng)銷模式的分析,未來體育舞蹈的營(yíng)銷趨勢(shì)是多元的。在制定其營(yíng)銷方案時(shí),應(yīng)更多地關(guān)注3P(人員Personnel、服務(wù)流程process和服務(wù)有形化Physical evidence)。只要把握好3P,就能實(shí)現(xiàn)體育舞蹈在市場(chǎng)營(yíng)銷中的戰(zhàn)略意義,形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,讓體育舞蹈產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)中不斷發(fā)展、壯大。

    1 研究對(duì)象和研究方法

    1.1 研究對(duì)象

    1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及營(yíng)銷方式

    港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)創(chuàng)建于1998年,位于深圳市羅湖區(qū)南湖路慶安大廈負(fù)一層,是中國(guó)乃至亞洲國(guó)標(biāo)舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔(dān)任世界三大國(guó)標(biāo)舞賽事其中兩項(xiàng)評(píng)審的中國(guó)人。港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)自成立以來,一直致力于推廣中國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞的發(fā)展,通過舉辦國(guó)際國(guó)內(nèi)大賽、舞蹈用品開發(fā)、舞蹈培訓(xùn)中心及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞俱樂部、舞蹈健身會(huì)館的經(jīng)營(yíng)等,成功地打造了中國(guó)國(guó)標(biāo)舞第一品牌。

    1.2 研究方法

    1.2.1 文獻(xiàn)資料法

    在中國(guó)期刊網(wǎng)上查閱與本課題有關(guān)的論文,并廣泛閱讀有關(guān)藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)、體育產(chǎn)業(yè)方面和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的書籍,為本論文提供理論支持。

    1.2.2 專家訪談法

    通過對(duì)以往研究成果的分析,結(jié)合體育舞蹈產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況,設(shè)計(jì)出市場(chǎng)營(yíng)銷訪談內(nèi)容。電話采訪直接回答。

    1.2.3 數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

    對(duì)調(diào)查所得到的結(jié)果進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行必要的圖表繪制。

    2 研究結(jié)果與分析

    2.1 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的基本情況

    2.1.1 體育舞蹈營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

    作為中國(guó)體育舞蹈營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的龍頭企業(yè),深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要由五大分支機(jī)構(gòu)來運(yùn)營(yíng)。這五大分支結(jié)構(gòu)分別是:拉丁舞健身會(huì)館、體育舞蹈俱樂部、舞蹈培訓(xùn)中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部。在2005年至2009年各部門的盈利調(diào)查中,不難發(fā)現(xiàn),在體育舞蹈營(yíng)銷中,體育舞蹈俱樂部的盈利金額占總盈利金額的40%,其次是拉丁舞健身會(huì)館和舞蹈培訓(xùn)中心,分別占總盈利金額的17%和20%,值得一提的是,舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部的盈利金額存較大差異,只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現(xiàn)象,很具代表性。一般來說,健身、娛樂與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是針對(duì)于廣大群眾的,只要完善廣大群 眾的認(rèn)可度就可實(shí)現(xiàn)此機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),擁有相對(duì)固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購(gòu)買持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的弊端,若進(jìn)一步推進(jìn)舞蹈用品的廣告力度相信會(huì)有不錯(cuò)的效果,而演藝事業(yè)部的發(fā)展與壯大也會(huì)推動(dòng)舞蹈用品的銷售。。演藝事業(yè)部 的盈利金額占到總盈利金額的8%,究其原因,其作品創(chuàng)作過程中投入的成本及進(jìn)入市 場(chǎng)等其他活動(dòng)投放的成本較高,這就造成了其自身價(jià)值的貶值;第二點(diǎn)原因仍是關(guān)注力度不夠,賽事和商業(yè)性表演數(shù)量較少。。

    2.1.2 體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)比重及目標(biāo)對(duì)象

    據(jù)調(diào)查顯示,深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的拉丁健身會(huì)館的業(yè)務(wù)量占到總業(yè)務(wù)量的25%,其主要內(nèi)容是以健身為主要目的并具有娛樂性質(zhì)的健身活動(dòng),目標(biāo)對(duì)象以25歲至50歲的有穩(wěn)定工作的都市人群居多;體育舞蹈培訓(xùn)中心的業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量的15%,其主要目的是培養(yǎng)有潛力的參賽選手或教師隊(duì)伍,著重培養(yǎng)青少年人群,同時(shí)會(huì)組織一些專業(yè)的集中訓(xùn)練以此促進(jìn)體育舞蹈的學(xué)術(shù)與文化交流;體育舞蹈俱樂部,這是以?shī)蕵泛拓S富大眾生活為主要內(nèi)容的業(yè)余培訓(xùn),面向各個(gè)年齡段、企業(yè)和個(gè)人,可根據(jù)企業(yè)或個(gè)人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等,具有靈活性強(qiáng),服務(wù)性專,覆蓋面廣等特點(diǎn),占總業(yè)務(wù)量的35%;演藝事業(yè)部門占總業(yè)務(wù)量的5%,其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出,調(diào)動(dòng)專業(yè)選手和具有專業(yè)水平的舞蹈演員參與其中,以及配合各種類型的商業(yè)演出活動(dòng);舞蹈用品商鋪占總業(yè)務(wù)量的20%,這是專以舞蹈用品為經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的銷售部門,包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,目標(biāo)對(duì)象針對(duì)于體育舞蹈人群。

    2.1.3 體育舞蹈的營(yíng)銷特征

    第一,根據(jù)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不同,交易行為對(duì)象也有所不同,演藝事業(yè)部的營(yíng)銷對(duì)象是藝術(shù)作品,它以一定的形式表現(xiàn)出來以滿足人們的精神需求,對(duì)人們生活的作用和改善往往是間接的。第二,體育舞蹈的作品本身具有創(chuàng)作和文化價(jià)值,它和市場(chǎng)需求之間有時(shí)會(huì)有一定的差距,而這種差距會(huì)造成演出收入無(wú)法抵消演出支出,甚至嚴(yán)重虧損。第三,一般認(rèn)為,營(yíng)銷是消費(fèi)者導(dǎo)向,故表演節(jié)目應(yīng)迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求;而體育舞蹈是產(chǎn)品導(dǎo)向,追求的是自身的品味和創(chuàng)作價(jià)值,故體育舞蹈本身不能因附和市場(chǎng)而降低品質(zhì),從而使體育舞蹈與營(yíng)銷之間出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。

    2.1.4 體育舞蹈營(yíng)銷的合作范圍

    深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)合作范圍包括:時(shí)尚舞會(huì)、客戶派對(duì)、公司年會(huì)、樓盤開張、節(jié)目策劃、演員特派、活動(dòng)承辦等。

    3 結(jié)論與建議

    3.1 結(jié)論

    3.1.1 體育舞蹈前景發(fā)展

    據(jù)有關(guān)部門估計(jì),至2009年全國(guó)有3000萬(wàn)體育舞蹈愛好者,而這個(gè)數(shù)字在未來的三年中會(huì)增加一倍,這使得體育舞蹈市場(chǎng)前景一片光明,這是實(shí)現(xiàn)體育舞蹈產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上才可以建立體育舞蹈的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

    3.1.2 體育舞蹈潛力所在

    必須在現(xiàn)實(shí)操作上,有意識(shí)地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業(yè)化操作和大眾文化式消費(fèi),體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷具有很大的市場(chǎng)價(jià)值和潛在力量。

    3.2 建議

    3.2.1 借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn),走自己的路

    在充分重視我國(guó)體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí),還要密切關(guān)注國(guó)際市場(chǎng),才能確保我國(guó)的演藝市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)接軌,也才能真正終結(jié)橫亙?cè)谥袊?guó)體育舞蹈與營(yíng)銷間的鴻溝。。