汽車(chē)廣告策劃精品(七篇)

序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇汽車(chē)廣告策劃范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

南方汽車(chē)博覽中心是樟木頭的重點(diǎn)工程之一，是集汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)展覽以及其附屬行業(yè)的一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)。該汽車(chē)博覽中心位于具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮(zhèn)，交通便利快捷，地理位置十分優(yōu)越。

南方汽車(chē)博覽中心總投資6000萬(wàn)元人民幣，占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，

營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

二、 市場(chǎng)分析

1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a. 樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2. 自身優(yōu)勢(shì)分析

a. 現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。

b. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。

c. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

d . 南方汽車(chē)博覽中心的 ，通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

三、 前期市場(chǎng)策略

1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四、 前期廣告策略

1. 廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

2. 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3. 廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。

五、媒體分析

a. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

b. 在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。

c. 媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、 告媒體投放計(jì)劃表

投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

XX年12月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)?？?、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報(bào)紙每隔一期投放一次，

XX年1月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。 報(bào)紙每隔一期投放一次

XX年2月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。

XX年3月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?？?、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的，電視廣告開(kāi)始制作。

XX年4月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)?？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

篇(2)

1．以“產(chǎn)教融合、校企合作”確定教學(xué)目標(biāo)

根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》，“以服務(wù)發(fā)展為宗旨，以促進(jìn)就業(yè)為導(dǎo)向，加快現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)。”因此，以《廣告策劃與創(chuàng)意》課程構(gòu)建“產(chǎn)教融合、校企合作”的人才培養(yǎng)模式為例，深入研究基于職業(yè)學(xué)校與企業(yè)合作的有效模式和機(jī)制，使學(xué)校與用人單位、學(xué)生與職業(yè)崗位實(shí)現(xiàn)零距離對(duì)接，更好的滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)與企業(yè)發(fā)展的需要。

2.以精細(xì)化培養(yǎng)為導(dǎo)向的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

《廣告策劃與創(chuàng)意》的課程設(shè)計(jì)體現(xiàn)了“理實(shí)一體，素能本位”精細(xì)化人才培養(yǎng)模式，以廣告公司各崗位工作流程為主線，建立以工作流程為主線的精細(xì)化體驗(yàn)式教學(xué)模式。以廣告公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程為主線，按照策劃廣告過(guò)程的先后順序來(lái)組織教學(xué)內(nèi)容，即把課程教學(xué)內(nèi)容分為認(rèn)識(shí)廣告模塊、廣告市場(chǎng)調(diào)查模塊、廣告策劃模塊、廣告設(shè)計(jì)模塊、廣告制作模塊、廣模塊、廣告效果評(píng)估等7個(gè)模塊，第1.2個(gè)模塊對(duì)應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)專員崗位，第3.4模塊對(duì)應(yīng)創(chuàng)意與策劃專員崗位，最后3個(gè)模塊對(duì)應(yīng)編輯專員的崗位。

3.以高位就業(yè)為目標(biāo)的課程任務(wù)設(shè)計(jì)

3.1教學(xué)內(nèi)容

《廣告策劃與創(chuàng)意》課程以培養(yǎng)職業(yè)能力為導(dǎo)向，教學(xué)過(guò)程以真實(shí)工作情境為載體，通過(guò)模擬廣告公司的業(yè)務(wù)流程，從營(yíng)銷(xiāo)專員、廣告企劃專員及主管的工作崗位出發(fā)，培養(yǎng)相應(yīng)的職業(yè)技能，從而實(shí)現(xiàn)基于企業(yè)工作崗位的工學(xué)結(jié)合?！稄V告策劃與創(chuàng)意》課程教學(xué)模式正是基于“高位就業(yè)孵化”的理念，利用并整合學(xué)校校企合作單位如紅府超市、年客服飾有限公司等，針對(duì)在校學(xué)生設(shè)計(jì)出“工作環(huán)境、崗位輪替、職位遞升”的教學(xué)方式，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中進(jìn)行廣告公司各崗位的輪崗，綜合提高學(xué)生的服務(wù)技能、管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及職業(yè)素養(yǎng)。與此同時(shí)，還將優(yōu)秀畢業(yè)生選派至校外合作企業(yè)，與廣告項(xiàng)目總監(jiān)直接對(duì)接，進(jìn)入管理層，更進(jìn)一步增強(qiáng)管理技能，體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)后的高位就業(yè)。

3.2實(shí)施步驟

3.2.1課前準(zhǔn)備

為了使學(xué)生在融洽的氣氛中最大限度的發(fā)揮主觀能動(dòng)性，讓學(xué)生自由分組，每個(gè)小組6-7人。

3.2.2工作情境設(shè)置

在廣告公司一般都設(shè)有客戶部、策劃部、媒體部、創(chuàng)意部等職能部門(mén)。其工作流程是：先由客戶部搜集廣告產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及行業(yè)資料等，然后會(huì)同策劃部一起消化企業(yè)信息資料，形成策略思路和策劃方案，媒體部則根據(jù)策略思路和策劃方案完成媒體方案，并形成創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)交給創(chuàng)意部，接著創(chuàng)意部就組織文案、美術(shù)指導(dǎo)進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)，形成設(shè)計(jì)方案后向客戶部進(jìn)行內(nèi)部提案，內(nèi)部通過(guò)再向企業(yè)進(jìn)行正式提案。由組長(zhǎng)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，小組成員在市調(diào)專員、策劃專員、媒體專員、提案人、文案專員等角色中挑選一個(gè)，在每次完成任務(wù)的過(guò)程中學(xué)生可以輪換角色，體驗(yàn)不同的崗位。

3.2.3教師分配任務(wù)

根據(jù)教師下發(fā)的任務(wù)書(shū)，根據(jù)社會(huì)熱點(diǎn)事件或?qū)W生感興趣的行業(yè)、產(chǎn)品設(shè)置七張訂單，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，客戶有廣告需要，先面向社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)廣告方案，需要每個(gè)公司獨(dú)立設(shè)計(jì)廣告方案參與競(jìng)標(biāo)。項(xiàng)目由易到難，由單一技能的演練到綜合技能的運(yùn)用，對(duì)能力的培養(yǎng)既有重復(fù)的部分，又不斷提升。訂單1.“優(yōu)樂(lè)美奶茶”在合肥高校校園推廣設(shè)計(jì)懸掛平面廣告方案招標(biāo)：選擇學(xué)生熟悉的快消品進(jìn)行廣告策劃入門(mén)訓(xùn)練，限定校園市場(chǎng)為廣告對(duì)象，為學(xué)生進(jìn)行廣告調(diào)查等相關(guān)工作降低了難度，學(xué)生易于操作。訂單2.“**輔導(dǎo)班”合肥高校校園推廣角落平面媒體廣告方案招標(biāo)：選擇學(xué)生熟悉的服務(wù)類商品進(jìn)行廣告策劃入門(mén)訓(xùn)練，限定校園市場(chǎng)為廣告對(duì)象，為學(xué)生進(jìn)行廣告調(diào)查等相關(guān)工作降低了難度，學(xué)生易于操作。訂單3.“聯(lián)想YOGA3”超極本廣播廣告廣告方案招標(biāo)：選擇市場(chǎng)上新推出的熱門(mén)商品作為切入點(diǎn)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，以廣播文案創(chuàng)作為主，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的洞察能力。訂單4.“美圖手機(jī)”微博、微信廣告方案招標(biāo)：選擇市場(chǎng)上新推出的熱門(mén)商品作為切入點(diǎn)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，并且結(jié)合微博、微信等新媒體的使用，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的洞察能力。訂單5.“可愛(ài)多”冰淇淋微電影廣告方案招標(biāo)：學(xué)生自行設(shè)定廣告情境，利用手機(jī)、電腦、視頻拍攝剪輯軟件等設(shè)計(jì)、拍攝并制作視頻廣告，提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。訂單6.“江淮IEV4純電動(dòng)汽車(chē)”宣傳單頁(yè)、燈箱、電視、廣播、微博廣告方案招標(biāo)：學(xué)生通過(guò)調(diào)查研究電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)，針對(duì)安徽市場(chǎng)設(shè)計(jì)江淮IEV4新車(chē)上市設(shè)計(jì)一系列宣傳活動(dòng)，配合企業(yè)的新品推廣，使學(xué)生對(duì)多種媒體的廣告形式綜合運(yùn)用。訂單7.“商之都周年慶典”整合營(yíng)銷(xiāo)方案招標(biāo)：在教師指導(dǎo)帶領(lǐng)下，對(duì)商之都進(jìn)行實(shí)地調(diào)研和考察，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求開(kāi)展相應(yīng)的策劃工作，整合營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)業(yè)是對(duì)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力的綜合運(yùn)用。

3.2.4分析任務(wù)

為了讓學(xué)生更好的設(shè)計(jì)廣告，教師首先引導(dǎo)學(xué)生分析訂單屬于哪種類型的廣告，通過(guò)鑒賞不同類型的廣告作品、學(xué)習(xí)優(yōu)秀廣告案例、講授各類型廣告的設(shè)計(jì)要點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意靈感。

3.2.5團(tuán)隊(duì)合作完成任務(wù)

在設(shè)定的項(xiàng)目周期內(nèi)，由項(xiàng)目主管合理安排整個(gè)任務(wù)的進(jìn)度和分工，最終形成的廣告策劃案由提案人準(zhǔn)備方案的展示。

3.2.6正式提案

每個(gè)小組的提案人陳述本組作品的創(chuàng)作理念，鍛煉學(xué)生表達(dá)能力，讓學(xué)生意識(shí)到在職場(chǎng)中表達(dá)能力的重要性。

3.2.7策劃案評(píng)價(jià)

每個(gè)小組展示完畢之后，評(píng)委進(jìn)行提問(wèn)和打分（評(píng)委不對(duì)自己組的作品進(jìn)行打分）。在此過(guò)程中，教師點(diǎn)評(píng)每個(gè)作品的亮點(diǎn)，并啟發(fā)學(xué)生的思路完善方案。

4.基于工作過(guò)程的體驗(yàn)式課程設(shè)計(jì)的創(chuàng)新思路

4.1堅(jiān)持產(chǎn)教融合，走校企合作之路

以《廣告策劃與創(chuàng)意》課程體系構(gòu)建“產(chǎn)教融合、校企合作”的人才培養(yǎng)體系，力圖尋找技能型人才培養(yǎng)之路，使學(xué)校與用人單位、學(xué)生與職業(yè)崗位實(shí)現(xiàn)零距離對(duì)接，更好的滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)與企業(yè)發(fā)展的需要?；诘湫凸ぷ魅蝿?wù)確定教學(xué)內(nèi)容，主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，逐步實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)從“以產(chǎn)定銷(xiāo)”向“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變。

4.2精細(xì)化的人才培養(yǎng)模式

精細(xì)化人才培養(yǎng)模式改變以教師主導(dǎo)的傳統(tǒng)教學(xué)模式，在教學(xué)過(guò)程中采用學(xué)生主體、教師導(dǎo)學(xué)的方式，充分強(qiáng)調(diào)學(xué)生參與性，同時(shí)強(qiáng)調(diào)企業(yè)導(dǎo)師的融入，整個(gè)教學(xué)過(guò)程變成一個(gè)完整的廣告策劃工作過(guò)程。為滿足企業(yè)對(duì)廣告策劃人才的需求，精細(xì)化人才培養(yǎng)模式要求以廣告公司各崗位和真實(shí)工作情境及其工作過(guò)程為依托設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐環(huán)節(jié)的一體化。

4.3高位化的人才就業(yè)目標(biāo)

篇(3)

報(bào)紙定位要?jiǎng)?chuàng)新,要適度“都市化”,走市場(chǎng)化、品牌化的道路

一位報(bào)業(yè)資深人士指出:無(wú)情的現(xiàn)實(shí)告訴我們,城市黨報(bào)如果不走市場(chǎng)化、品牌化道路,只能繼續(xù)萎縮。而這種萎縮的后果,則是讀者群不斷縮小,市場(chǎng)影響力不斷下降,輿論引導(dǎo)功能不斷弱化,最終走向被“邊緣化”的境地。所以,“城市黨報(bào)的市場(chǎng)化,不是行不行、能不能的問(wèn)題,而是一個(gè)必須破解的歷史性課題”。

近年來(lái),盡管內(nèi)地許多黨報(bào)無(wú)論是稿件水平,還是版面質(zhì)量,都有一定的高度,但與《深圳特區(qū)報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等走在改革前沿的黨報(bào)相比,稿件內(nèi)容單薄,版面顯得過(guò)于板正,缺乏活力和張力,很難吸引讀者自費(fèi)訂閱。

事實(shí)上,作為黨報(bào),一版和二版要保證及時(shí)報(bào)道中央和地方黨委政府的會(huì)議和出臺(tái)的政策,這是必須要承擔(dān)的職責(zé),但其他版面均可以和市場(chǎng)接軌,按都市報(bào)的要求和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做,如果版面不夠,該擴(kuò)版時(shí)就要擴(kuò)版。只要內(nèi)容豐富了、版面活潑美觀了,就為廣告經(jīng)營(yíng)打下了良好的基礎(chǔ)。

當(dāng)然,許多報(bào)社除黨報(bào)以外,還辦有晚報(bào)或都市報(bào)。為了不與晚報(bào)、都市報(bào)發(fā)生“內(nèi)訌”,日?qǐng)?bào)在走都市化道路時(shí),還要與晚報(bào)、都市報(bào)有差異化。與晚報(bào)、都市報(bào)平民化的道路不同,日?qǐng)?bào)應(yīng)定位高端,讀者群應(yīng)鎖定政府機(jī)關(guān)人員、企業(yè)家及白領(lǐng)階層,廣告客戶也應(yīng)鎖定房地產(chǎn)、汽車(chē)、通訊及品牌消費(fèi)品等行業(yè)。

考核機(jī)制要?jiǎng)?chuàng)新,將黨報(bào)采編部門(mén)考核與廣告創(chuàng)收掛鉤,促使兩者有機(jī)結(jié)合

目前,許多黨報(bào)采編與廣告經(jīng)營(yíng)是“兩張皮”,各做各的策劃,相互不通氣,經(jīng)常發(fā)生沖突,影響廣告創(chuàng)收。如果成立一個(gè)介于采編和經(jīng)營(yíng)之間的聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)部門(mén),職責(zé)主要是協(xié)調(diào)采編與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系,將采編部門(mén)的考核與廣告經(jīng)營(yíng)掛鉤,將會(huì)促使兩部門(mén)加強(qiáng)溝通,通力合作,出現(xiàn)新聞策劃和廣告策劃相互配合的良好局面。

經(jīng)營(yíng)體制要?jiǎng)?chuàng)新,引進(jìn)現(xiàn)代化企業(yè)管理制度,成立廣告公司

目前,黨報(bào)的廣告部經(jīng)營(yíng)體制已不能適應(yīng)當(dāng)前報(bào)業(yè)廣告形勢(shì)的發(fā)展,盡快將廣告部改制,成立廣告公司迫在眉睫。如果時(shí)機(jī)成熟,報(bào)社可按“一媒體一公司”的思路將黨報(bào)和其他類報(bào)紙分報(bào)運(yùn)營(yíng)。對(duì)于暫時(shí)會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況,不必過(guò)于擔(dān)心,只要管理和協(xié)調(diào)到位,黨報(bào)、晚報(bào)因差異化經(jīng)營(yíng),將會(huì)找到各自的廣告客戶,走向良性競(jìng)爭(zhēng)和互補(bǔ)的共同發(fā)展之路。

分報(bào)經(jīng)營(yíng)的模式有許多可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。紹興日?qǐng)?bào)社分報(bào)經(jīng)營(yíng)是按照“有統(tǒng)有分、統(tǒng)分結(jié)合、統(tǒng)出合力、分出活力”的原則,在紹興日?qǐng)?bào)、紹興晚報(bào)、天天商報(bào)中實(shí)行“成本核算、預(yù)算管理、基數(shù)承包、超額分成”的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。2006年初,報(bào)社與三報(bào)簽訂協(xié)議,以目標(biāo)考核為主線,集中管理,分級(jí)運(yùn)作。各獨(dú)立核算單位在既定范圍內(nèi)享有用人權(quán)、分配權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)。三報(bào)的廣告業(yè)務(wù)由報(bào)社相關(guān)經(jīng)營(yíng)公司,雙方以契約形式確定合作事項(xiàng),形成專業(yè)分工、捆綁考核、合作共贏的利益共同體。實(shí)行分報(bào)經(jīng)營(yíng)后,增強(qiáng)了各報(bào)集約經(jīng)營(yíng)意識(shí),增強(qiáng)了采編與經(jīng)營(yíng)互動(dòng)意識(shí),采編與經(jīng)營(yíng)的聯(lián)動(dòng)達(dá)到前所未有的程度,策劃活動(dòng)的業(yè)績(jī)屢次刷新報(bào)社紀(jì)錄。2006年,該報(bào)社廣告創(chuàng)收突破1億元,經(jīng)營(yíng)總創(chuàng)收1.4億元。同樣,寧波日?qǐng)?bào)分報(bào)經(jīng)營(yíng)后,前年廣告創(chuàng)收突破1億元,報(bào)社經(jīng)營(yíng)總收入2.5億元。

盈利模式要?jiǎng)?chuàng)新,充分利用黨報(bào)品牌優(yōu)勢(shì),舉辦有影響力的社會(huì)和商業(yè)活動(dòng),吸引品牌廣告的投放

黨報(bào)擁有政治優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì),具有不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。廣告專家們認(rèn)為,從廣告?zhèn)鞑バб娴慕嵌瓤紤],權(quán)威性是第一要素,企業(yè)要樹(shù)立品牌形象,展示風(fēng)采,政府要推介地方優(yōu)勢(shì),招商引資,部門(mén)要公告,宣傳政策,當(dāng)然要選擇黨報(bào)這個(gè)最具權(quán)威的媒體。

因此,要花大力氣研究如何將黨報(bào)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì),吸引廣告投放。目前,黨報(bào)的廣告構(gòu)成以形象專版、公告、通信為主,房地產(chǎn)、汽車(chē)廣告投放較少,商業(yè)和品牌家電等廣告投放更少。要扭轉(zhuǎn)這種局面,必須利用黨報(bào)公信力優(yōu)勢(shì),借助政府力量,整合資源,大力開(kāi)發(fā)和拓展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的廣告市場(chǎng)。適時(shí)舉辦地產(chǎn)博覽會(huì)、名車(chē)展、經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選、企業(yè)品牌傳媒榜等活動(dòng);與縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)辦招商引資洽談會(huì),提供包括形象宣傳、廣告策劃、產(chǎn)品推介、招商引資、觀光旅游等在內(nèi)的“一條龍”全方位服務(wù)。同時(shí)可以和政府節(jié)會(huì)部門(mén)(如市花會(huì)辦)一起承辦節(jié)會(huì),從籌備、招展、宣傳、推介到展覽、開(kāi)幕式的組織、出《會(huì)刊》等,實(shí)行全程服務(wù)。黨報(bào)還可以開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng),打造品牌項(xiàng)目,擴(kuò)大報(bào)紙影響,吸引更多的商業(yè)品牌投放廣告。

現(xiàn)在,報(bào)紙的營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)從“二次銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)為“N次銷(xiāo)售”,即除了賣(mài)報(bào)紙、賣(mài)廣告,還賣(mài)品牌、賣(mài)活動(dòng)、賣(mài)創(chuàng)意、賣(mài)服務(wù)。要主動(dòng)適應(yīng)這種變化,將創(chuàng)收領(lǐng)域拓寬和延伸到廣告之外,如利用黨的品牌優(yōu)勢(shì),組建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,外包重點(diǎn)廣告客戶的促銷(xiāo)業(yè)務(wù),運(yùn)用多種手段幫助這些組織促銷(xiāo)活動(dòng),賺取比廣告更為可觀的促銷(xiāo)費(fèi)用。

廣告策劃要?jiǎng)?chuàng)新,由單一策劃到整體策劃,由平面策劃到立體策劃,由短期策劃到中、短、長(zhǎng)期組合策劃

黨報(bào)廣告創(chuàng)新應(yīng)體現(xiàn)在以下方面:一是社會(huì)活動(dòng)策劃。社會(huì)活動(dòng)策劃可與采編部門(mén)聯(lián)動(dòng),以重大社會(huì)問(wèn)題為切入點(diǎn)舉辦活動(dòng),吸引廣告、投放廣告。如2008年《河南日?qǐng)?bào)》、《洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)》等省級(jí)和地市級(jí)黨報(bào)以?shī)W運(yùn)會(huì)召開(kāi)和紀(jì)念改革開(kāi)放30周年為契機(jī),成功推出了奧運(yùn)特刊、改革開(kāi)放30周年系列報(bào)道等欄目,既樹(shù)立了黨報(bào)良好的社會(huì)形象,又為報(bào)社帶來(lái)了豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

二是為企業(yè)或單位進(jìn)行廣告策劃。這種策劃要有專業(yè)知識(shí),能為企業(yè)提供整體廣告策劃方案。近年來(lái),《河南日?qǐng)?bào)》、《洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)》等一些黨報(bào)和有關(guān)政府部門(mén)及企業(yè)聯(lián)合開(kāi)辦了“稅務(wù)之窗”、“政法專版”、“政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)談”、“市場(chǎng)流行品牌調(diào)查”、“市民喜歡的著名品牌推介”等欄目,吸引了眾多的政府部門(mén)和企業(yè)前來(lái)刊登專版和廣告。實(shí)踐證明,好的廣告策劃不僅長(zhǎng)期吸引廣告客戶,還使報(bào)紙經(jīng)濟(jì)效益長(zhǎng)盛不衰。

三是版面和欄目策劃。根據(jù)報(bào)紙的特點(diǎn),策劃設(shè)計(jì)不同的廣告。按照市場(chǎng)和讀者細(xì)分的原則,策劃廣告版面和欄目,揚(yáng)長(zhǎng)避短,更好地吸納廣告。日?qǐng)?bào)可以與各行業(yè)主管部門(mén)聯(lián)手策劃行業(yè)廣告和形象廣告,既拓展了廣告源,擴(kuò)大了社會(huì)效益,又提高了報(bào)社經(jīng)濟(jì)效益,還增加了報(bào)紙發(fā)行量,擴(kuò)大了讀者群,可謂一舉多得。

運(yùn)作體系要?jiǎng)?chuàng)新,要統(tǒng)一組織,整體運(yùn)作,與各政府機(jī)關(guān)和企業(yè)密切配合,加大形象專版的開(kāi)發(fā)力度

在硬廣告?zhèn)鞑バЧM(jìn)入瓶頸之時(shí),形象廣告越來(lái)越受到客戶的歡迎。形象廣告有著非常大的市場(chǎng)潛力,同企業(yè)一樣,基層單位也需要通過(guò)形象專版這種方式進(jìn)行宣傳,樹(shù)立良好形象。

目前一些黨報(bào)形象廣告存在的問(wèn)題是,政府委局專版“政出多門(mén)”,有的通過(guò)廣告部門(mén)運(yùn)作,有的通過(guò)編輯部門(mén)出版,價(jià)格政策也不一致,這為全面開(kāi)發(fā)這塊領(lǐng)域制造了許多障礙,也不符合上級(jí)所要求的采編經(jīng)營(yíng)兩分開(kāi)的精神。應(yīng)抓住時(shí)機(jī),建立一個(gè)統(tǒng)一管理的體系和專門(mén)運(yùn)作的機(jī)構(gòu),運(yùn)用各種手段,將形象專版創(chuàng)收推向新的高度。

實(shí)踐證明,報(bào)紙媒體只要能打破“一流人才搞采編,二流人才搞行政,三流人才搞廣告”的老觀念,關(guān)心和培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)人才,實(shí)施以上“六大創(chuàng)新”,將黨報(bào)的市場(chǎng)化、品牌化經(jīng)營(yíng)工作抓好,這座“老金礦”一定會(huì)煥發(fā)新的生機(jī),創(chuàng)造更多財(cái)富,黨報(bào)的事業(yè)一定會(huì)步入新天地。

篇(4)

不久的將來(lái)，當(dāng)轎車(chē)原有的品牌個(gè)性、品牌賣(mài)點(diǎn)、品牌買(mǎi)點(diǎn)都從“選配”變成為行業(yè)“標(biāo)配”時(shí)、當(dāng)轎車(chē)的本質(zhì)從人們的“出行工具”變成了基于出行基礎(chǔ)上的“智能化、移動(dòng)化工作與生活平臺(tái)”時(shí)，轎車(chē)這一品類的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)在哪里？營(yíng)銷(xiāo)手段怎樣調(diào)整？廣告策略又應(yīng)做什么樣的變化？IBM+工程車(chē)的案例，給業(yè)界的啟示是多元并具有前瞻性的。

一、產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)的遷移

業(yè)內(nèi)人士在討論未來(lái)汽車(chē)行業(yè)走勢(shì)時(shí)，有段文字可謂一語(yǔ)中的： “智能汽車(chē)也好，無(wú)人駕駛也好，車(chē)聯(lián)網(wǎng)也是，核心都在一個(gè)東西，那就是加在汽車(chē)上的電腦，而配套的傳感器和網(wǎng)絡(luò)都是附加品。所以汽車(chē)智能化的本質(zhì)，就是汽車(chē)加電腦。電腦與傳感器網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)，與軟件應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，改變傳統(tǒng)的汽車(chē)。 ”

演繹一下，也就是說(shuō)，對(duì)購(gòu)車(chē)一族而言，原來(lái)看中的那些轎車(chē)排量、內(nèi)飾、顏色、運(yùn)動(dòng)型、SUV、轎跑車(chē)等等賣(mài)點(diǎn)，將逐步退化為行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)品牌普遍具有的標(biāo)準(zhǔn)化配置（標(biāo)配），轎車(chē)進(jìn)而演變?yōu)槿藗兊摹爸悄芑⒁苿?dòng)化工作與生活平臺(tái)”時(shí)，未來(lái)轎車(chē)研發(fā)的重點(diǎn)在哪里了？

梳理一下，下面幾類智能化技術(shù)與功能看來(lái)要引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注：

——轎車(chē)本身的功能： 碰撞預(yù)防輔助系統(tǒng)、車(chē)道保持輔助系 統(tǒng)、主動(dòng)式駐車(chē)輔助系統(tǒng)和盲點(diǎn)輔助系統(tǒng)；

——移動(dòng)終端與轎車(chē)一體化技術(shù)研發(fā)：比如，利用映射技術(shù)整合IOS、安卓系統(tǒng)手機(jī)植入轎車(chē)比并衍生各種辦公類、生活類的應(yīng)用；

——無(wú)人駕駛（Self-Driving System SDS）技術(shù)及其功能的研發(fā)：實(shí)現(xiàn)CAN 總線控制，具體包括對(duì)于轉(zhuǎn)向、發(fā)動(dòng)機(jī)、換擋以及儀表和燈光的控制。

........

二、營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)及其表述的變化

如前所述，當(dāng)下轎車(chē)的賣(mài)點(diǎn)主要是在排量、電配、內(nèi)飾、顏色、運(yùn)動(dòng)型、SUV、轎跑車(chē)等說(shuō)法上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，變了法的換說(shuō)辭、換賣(mài)點(diǎn)的呈現(xiàn)形式，僅此而已。

將來(lái)了，轎車(chē)的賣(mài)點(diǎn)提煉與表達(dá)，那些傳統(tǒng)的說(shuō)辭將蛻化為標(biāo)配，智能化的技術(shù)、功能將成為購(gòu)車(chē)一族關(guān)注的重點(diǎn)，而且呈系列化地陸續(xù)推出。

大家是否關(guān)注到： 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)，無(wú)論P(yáng)C還是筆記本型的，品牌商是如何給消費(fèi)者講述故事的：CPU是英特爾還是AMD的？硬盤(pán)是西數(shù)還是西捷的？?jī)?nèi)存是東芝還是三星的？這些重要零部件的品牌檔次支撐了電腦整機(jī)品質(zhì)與價(jià)格，另一方面，也成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要依據(jù)。

一樣道理，不久的將來(lái)，可以預(yù)計(jì)，汽車(chē)、特別是轎車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)也將從只關(guān)注汽車(chē)品牌本身逐步遷移汽車(chē)品牌+若干智能化系統(tǒng)、零部件品牌，而且，在品牌策劃、智能技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)化語(yǔ)言的“翻譯”方面，將會(huì)涌現(xiàn)出大量品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例。相應(yīng)的，整車(chē)廠商，也會(huì)在智能化技術(shù)品牌開(kāi)發(fā)、收購(gòu)方面有所作為。

三、廣告支付費(fèi)構(gòu)成的變化

篇(5)

曾經(jīng)：到洗手間找商機(jī)，心酸并快樂(lè)著

一間不到40平方米的工作室，兩個(gè)書(shū)架，4張桌子，6臺(tái)電腦，組成了四川無(wú)媒不作廣告策劃有限公司。這家不起眼的小公司有—張獨(dú)到的王牌：在成都、重慶、達(dá)州等城市的1058間廁所里，擁有5726個(gè)廣告位，這是別的廣告公司所沒(méi)有的傳播渠道。性格開(kāi)朗，外表甜美，辦事干練，這是總經(jīng)理?xiàng)铟遢x紿記者的第—印象。別看是個(gè)“80后”，媒體卻稱這個(gè)扎著馬尾辮的女孩為“廁所廣告女王”。

2008年大學(xué)畢業(yè)，楊麇輝了解到很小的樓宇電梯廣告公司年收入竟然達(dá)1500萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，楊麇輝就想照這個(gè)模式，去找一個(gè)還沒(méi)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)占山為王。最終她確定了“洗手間廣告”的創(chuàng)意。最大的優(yōu)勢(shì)就是針對(duì)性強(qiáng)，內(nèi)容容易被受眾記住。因?yàn)樵诙讕臅r(shí)間，人處于無(wú)聊狀態(tài)，即使是半張過(guò)期的報(bào)紙，也能讀得津津有味，記憶率可達(dá)79.3%，是所有廣告類型里記憶程度最高的。那么多的商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、中高端餐飲、茶樓、咖啡廳、會(huì)所……除了食品都可以在衛(wèi)生間做廣告，足以成就—個(gè)大市場(chǎng)。

廁所給人的第—印象往往是污穢。除了家人反對(duì)，客戶開(kāi)拓也很艱難。2009年，楊瘭輝賣(mài)掉自己剛購(gòu)買(mǎi)不久的房子，和她的三人創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)開(kāi)始跑市場(chǎng)。每天都要忙到夜里10點(diǎn)才收工?；丶液筮€要坐在電腦前忙著整理數(shù)據(jù)，經(jīng)常忙到凌晨。

2010年5月4日，頂著各方的壓力，楊麇輝的成都無(wú)媒不作廣告策劃有限公司終于在錦江區(qū)青年創(chuàng)業(yè)園開(kāi)張了。公司的業(yè)務(wù)主要分成兩塊，一部分是開(kāi)拓渠道，也就是物色廣告位；另一部分是投放內(nèi)容，就是往廣告位上填充客戶的廣告內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)初期，最大的困難來(lái)自于人們對(duì)廁所的偏見(jiàn)。有一次，楊麇輝走進(jìn)成都一家高檔咖啡館，希望在咖啡館的洗手間里免費(fèi)安裝裝飾畫(huà)框，等自己有單子的時(shí)候撤換成廣告，并給對(duì)方一定的提成。不料還沒(méi)說(shuō)完，這老總就非常粗暴地說(shuō)：“出去，出去，我們不做什么廁所廣告！”類似的遭遇還有很多。最后，楊麇輝試著免費(fèi)為他們提供高檔洗手液、毛巾等，并給予一定的經(jīng)濟(jì)利益，才獲得了一些場(chǎng)所的同意。

第二道坎就是要讓廣告客戶認(rèn)同在洗手間內(nèi)打廣告，更是難上加難。雖然也有個(gè)別商家對(duì)這種廣告形式表現(xiàn)出一些興趣，但多數(shù)老總還是擔(dān)心，在洗手間投放廣告會(huì)影響企業(yè)形象。有位汽車(chē)廠商很不客氣地說(shuō)：“在這種藏污納垢的地方打汽車(chē)廣告，是自降身價(jià)！”

開(kāi)張兩個(gè)月，楊麇輝才拉到第一筆廣告業(yè)務(wù)?！颐廊菝荔w店做了120個(gè)廣告位。雖然這單只有幾千元，但楊麇輝信心大增。由于廣告效果令客戶非常滿意，此后又有—家內(nèi)衣企業(yè)主動(dòng)上門(mén)。這次進(jìn)賬2萬(wàn)元，總算見(jiàn)到錢(qián)了。楊麇輝的淚水奪眶而出！

如今：形象提升，拿下世界級(jí)品牌

公司開(kāi)業(yè)半年后，楊麇輝的“無(wú)媒不作”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了收支平衡。2011年初，阿里巴巴誠(chéng)信通營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心覺(jué)得這種新興廣告媒體很有創(chuàng)意，分兩批投放了280多個(gè)廣告位。針對(duì)阿里巴巴的特點(diǎn)，楊麇輝把廣告設(shè)置在成都市商務(wù)人士出入較多的會(huì)所、寫(xiě)字樓等地的洗手間里，業(yè)務(wù)反饋相當(dāng)不錯(cuò)。洗手司廣告的收效期—般為10天左右。

與阿里巴巴的合作使“無(wú)媒不作”知名度大幅提升。以此為契機(jī)，楊麇輝開(kāi)始提升廣告檔次，重點(diǎn)加強(qiáng)電子商務(wù)、家裝、家居、衛(wèi)浴、電器等品牌企業(yè)的開(kāi)拓。此后的8個(gè)月，營(yíng)業(yè)收入從不到百萬(wàn)元，火箭般猛增到260多萬(wàn)元。

此后，對(duì)于洗手間廣告，楊麇輝開(kāi)始加強(qiáng)形象提升。她認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，“拉撒”二字也成了人們新的享受環(huán)節(jié)之一。不少人已將洗手間檔次高低，作為評(píng)判消費(fèi)場(chǎng)所服務(wù)成熟度的重要標(biāo)準(zhǔn)。各品牌商家更是不惜重金，營(yíng)造感覺(jué)舒適甚至奢侈的如廁環(huán)境。就投資標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，只有每平米裝修超過(guò)5000元、總投資20萬(wàn)元以上的洗手間，才能“看上去不錯(cuò)”，也是洗手間廣告最佳的投放場(chǎng)所。

篇(6)

一、學(xué)術(shù)期刊廣告經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

（一）期刊廣告有待進(jìn)一步發(fā)展

目前，很多學(xué)術(shù)期刊開(kāi)展了廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，在擴(kuò)大廣告經(jīng)營(yíng)方面進(jìn)行了較好的嘗試。有個(gè)別學(xué)術(shù)期刊的廣告經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)確定位于某一市場(chǎng)，形成了自身特色，獲得了很好的廣告收益。但我國(guó)期刊的廣告業(yè)務(wù)還有待發(fā)展。從市場(chǎng)份額來(lái)看，我國(guó)的廣告媒體目前主要有電視、報(bào)紙、電臺(tái)、期刊四大類。期刊廣告的收入只占到媒介廣告市場(chǎng)總量的2%~3%，市場(chǎng)份額比較少。期刊的廣告頁(yè)數(shù)與編輯頁(yè)數(shù)的比例是一份刊物的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)化程度的重要指標(biāo)。近年來(lái)，我國(guó)期刊的廣告頁(yè)數(shù)雖有一定增長(zhǎng)，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還相差很遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)期刊界通行的看法是期刊廣告占總頁(yè)碼的15%~25%，但美國(guó)學(xué)術(shù)期刊中廣告和正文頁(yè)數(shù)的比例已經(jīng)穩(wěn)定在1∶1左右。如《生物工廠世界》等，其廣告收入約占到收入的70%。

（二）經(jīng)營(yíng)意識(shí)薄弱，營(yíng)銷(xiāo)手段不足

學(xué)術(shù)期刊廣告經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)份額小與其承辦主體的觀念和重視不夠是密不可分的。至今，仍有相當(dāng)一部分學(xué)術(shù)期刊經(jīng)營(yíng)者的廣告經(jīng)營(yíng)理念滯后于期刊發(fā)展的需要。很多學(xué)術(shù)期刊還沒(méi)有經(jīng)營(yíng)廣告，有的雖已涉足廣告業(yè)務(wù)，但廣告量相當(dāng)少，特別是在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面，許多學(xué)術(shù)期刊還沒(méi)有形成一套適合自己的行之有效的做法，存在廣告版面滯銷(xiāo)的情況。還有不少學(xué)術(shù)期刊不進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)，即使有也是將廣告作為一項(xiàng)副業(yè)，沒(méi)有設(shè)立專門(mén)的工作崗位，廣告經(jīng)營(yíng)人員和廣告設(shè)計(jì)人員往往坐等廣告業(yè)務(wù)上門(mén)，在廣告市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)方面存在許多不足。

（三）學(xué)術(shù)期刊在廣告設(shè)計(jì)方面與國(guó)外期刊相比也有很大差距

學(xué)術(shù)期刊的廣告內(nèi)容大多為產(chǎn)品廣告或項(xiàng)目介紹，題材一般比較嚴(yán)肅，有的文字解說(shuō)詞較多，圖片資料少，缺乏想象空間，廣告頁(yè)面看起來(lái)也單調(diào)乏味，缺乏吸引力，難以吸引讀者或給讀者留下深刻印象，因此達(dá)不到應(yīng)有的廣告效應(yīng)。

二、學(xué)術(shù)期刊廣告經(jīng)營(yíng)的原則與優(yōu)勢(shì)

（一）學(xué)術(shù)期刊廣告經(jīng)營(yíng)的原則

因?yàn)閷W(xué)術(shù)期刊的科學(xué)性，在讀者中一般都享有較高的聲譽(yù)，所以讀者相信期刊廣告的真實(shí)性，并最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。廣告經(jīng)營(yíng)中學(xué)術(shù)期刊可以充分利用這種優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)地去爭(zhēng)取客戶，但同時(shí)必須嚴(yán)格管理，把好廣告的審查關(guān)。在承接廣告前，應(yīng)調(diào)查客戶的資信狀況和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，特別是產(chǎn)品的質(zhì)量。要樹(shù)立“讀者第一”的思想，切實(shí)為讀者提供真實(shí)可信的廣告信息。

（二）學(xué)術(shù)期刊廣告經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)

1.讀者對(duì)象明確，認(rèn)同集中學(xué)術(shù)期刊的內(nèi)容均可歸屬于一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域或一個(gè)行業(yè)范疇，讀者對(duì)象固定明確，擁有廣泛從事本專業(yè)或者相關(guān)專業(yè)人員的讀者群。學(xué)術(shù)期刊的廣告內(nèi)容一般是與刊物所屬專業(yè)或行業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品或項(xiàng)目介紹，針對(duì)性強(qiáng)，且與期刊內(nèi)容有一定的認(rèn)同關(guān)系，因此非常適合刊登某些專用產(chǎn)品的廣告，能較集中地吸引讀者，有效實(shí)現(xiàn)廣告目的。2.可信度較強(qiáng)學(xué)術(shù)期刊在社會(huì)公眾心目中的信譽(yù)度比較高。首先是學(xué)術(shù)期刊一般由行業(yè)學(xué)會(huì)或協(xié)會(huì)主辦，在行業(yè)、專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)具有一定權(quán)威性；二是學(xué)術(shù)期刊以傳播科學(xué)知識(shí)為己任，具有很高的信譽(yù)；三是從傳播學(xué)角度看，學(xué)術(shù)期刊具有二級(jí)傳播的特點(diǎn)，即由其所傳播的廣告信息，首先到達(dá)一部分人手中，然后這部分人又對(duì)其他消費(fèi)者進(jìn)行人際傳播活動(dòng)。由于學(xué)術(shù)期刊的讀者均是文化程度高、專業(yè)知識(shí)強(qiáng)的某一特定行業(yè)的專業(yè)人員或相關(guān)人員，在很大程度上會(huì)影響其他消費(fèi)者、廣告客戶對(duì)刊物上所登廣告產(chǎn)生較高的可信度。因此學(xué)術(shù)期刊廣告業(yè)務(wù)發(fā)展的決定因素不是發(fā)行量，而是期刊的社會(huì)地位和特色價(jià)值。3.持久性強(qiáng)期刊廣告不同于廣播、電視，轉(zhuǎn)瞬即逝，且受眾沒(méi)有任何選擇的余地。也不同于報(bào)紙，時(shí)效性太強(qiáng)。期刊具有長(zhǎng)久的保存價(jià)值，廣告刊登在雜志上可以供人隨時(shí)翻看，反復(fù)閱讀。尤其是學(xué)術(shù)期刊，所載的信息大多具有資料性或文獻(xiàn)性，可提供二次文獻(xiàn)開(kāi)發(fā)，具有一定的留存價(jià)值。因此，期刊的使用壽命較長(zhǎng)，反復(fù)閱讀率也較高，刊發(fā)的廣告可保持較長(zhǎng)宣傳時(shí)效。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)術(shù)期刊的廣告顯效時(shí)間可達(dá)半年至一年，有的可達(dá)三年以上。

三、學(xué)術(shù)期刊廣告的營(yíng)銷(xiāo)

（一）學(xué)術(shù)期刊廣告定位

1.定位于行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域一般而言，學(xué)術(shù)期刊的發(fā)行量較小，廣告經(jīng)營(yíng)相對(duì)要難一些。但由于學(xué)術(shù)期刊具有明顯的行業(yè)特征和業(yè)內(nèi)服務(wù)特點(diǎn)，在定位廣告經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)時(shí)，必須遵循行業(yè)的相關(guān)原則，即要選擇與所屬專業(yè)對(duì)口的企業(yè)或產(chǎn)品做廣告，把刊物的廣告銷(xiāo)售定位在自己所反映的領(lǐng)域，使刊物的讀者和廣告訴求對(duì)象統(tǒng)一起來(lái)。如IT類期刊，可把來(lái)自世界各地的通信、電腦企業(yè)與軟件商作為自己的廣告客戶；醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)期刊則應(yīng)定位在藥廠、醫(yī)療器械等藥品、設(shè)備生產(chǎn)廠家；汽車(chē)類學(xué)術(shù)期刊，則應(yīng)鎖定在汽車(chē)的制造、銷(xiāo)售、維修等廠家、商家。2.細(xì)分廣告市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)發(fā)育的必然結(jié)果，學(xué)術(shù)期刊的廣告市場(chǎng)也一樣。在同一專業(yè)領(lǐng)域，廣告市場(chǎng)也是有層次的，一個(gè)媒體不可能占盡所有廣告市場(chǎng)。如《公路》和《中國(guó)公路學(xué)報(bào)》，對(duì)公件、小型機(jī)械、實(shí)驗(yàn)儀器等的評(píng)價(jià)，使用該產(chǎn)品的工程技術(shù)人員最有發(fā)言權(quán)，因此這類產(chǎn)品廣告放在《公路》上，廣告效果就比較好。但對(duì)于公路的大型實(shí)驗(yàn)設(shè)備，則在《中國(guó)公路學(xué)報(bào)》上廣告效用更好。

（二）廣告定價(jià)與優(yōu)惠折扣

1.合理制定廣告價(jià)格廣告價(jià)格一般受一定的市場(chǎng)行情影響，因此合理制定期刊的廣告價(jià)格，不僅要參考本行業(yè)同類刊物，還要考慮該期刊所在市場(chǎng)的廣告總量及本行業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)水平等多種因素，使期刊廣告的價(jià)格定位與廣告客戶的購(gòu)買(mǎi)力相一致。廣告定價(jià)還必須考慮期刊的發(fā)行量與成本、利潤(rùn)的關(guān)系。期刊利潤(rùn)主要是銷(xiāo)售利潤(rùn)和廣告收入。但有的期刊只有銷(xiāo)售利潤(rùn)而沒(méi)有廣告收入，而有的期刊廣告收入又明顯大于銷(xiāo)售利潤(rùn)。因此，學(xué)術(shù)期刊應(yīng)努力尋找銷(xiāo)售利潤(rùn)、廣告收入與發(fā)行量之間的最佳結(jié)合點(diǎn)，使廣告價(jià)格符合專業(yè)或行業(yè)行情，使期刊處于良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。2.巧分版面，區(qū)別定價(jià)期刊廣告頁(yè)數(shù)的多少與版面位置也會(huì)直接影響到讀者對(duì)廣告的注意力。一般情況下，在期刊廣告的眾多版位中，由于不同版面所傳遞的信息量不同，讀者的關(guān)注度也是不同的，通常依次為封面、封底、封二、封三、內(nèi)頁(yè)；而目錄前一頁(yè)和正文前一頁(yè)、正文最后一頁(yè)也很吸引讀者眼球，因?yàn)橐话阕x者是先看目錄，再看正文，一些讀者常常習(xí)慣自前向后翻閱期刊，有些讀者喜歡自后向前翻閱期刊；讀者對(duì)于內(nèi)頁(yè)的注意力一般是右面比左面高、上半版優(yōu)于下半版。因此要巧妙區(qū)分版面，制定有區(qū)別的廣告優(yōu)惠價(jià)格，以吸引廣告客戶。3.對(duì)特殊用戶實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠政策。學(xué)術(shù)期刊的廣告在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要巧妙運(yùn)用價(jià)格策略，制定合理的客戶。對(duì)會(huì)員單位、刊登量大或在一定時(shí)期內(nèi)長(zhǎng)期登載廣告的客戶，可給予不同程度的價(jià)格優(yōu)惠，以吸引更多長(zhǎng)期客戶，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

篇(7)

創(chuàng)辦讀者俱樂(lè)部的初衷是為了配合發(fā)行和廣告

2008年，《阜新晚報(bào)》讀者俱樂(lè)部成立，隸屬于廣告部，工作人員均由報(bào)社廣告策劃部人員和編輯部記者兼任。俱樂(lè)部的運(yùn)行程序式如下：

俱樂(lè)部設(shè)下屬策劃文案組和活動(dòng)執(zhí)行與推廣組。策劃文案組在定期參加廣告部、發(fā)行部的重要會(huì)議之后，拿出配合廣告和發(fā)行的活動(dòng)策劃文案，活動(dòng)推廣與執(zhí)行小組通過(guò)對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地實(shí)地考察和與協(xié)辦單位商洽之后，對(duì)策劃文案提出細(xì)化、補(bǔ)充、修改意見(jiàn)。最后，由主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，俱樂(lè)部通過(guò)與廣告、發(fā)行編采人員召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，敲定活動(dòng)方案，最后進(jìn)入活動(dòng)實(shí)施階段。

在為期S年的讀者俱樂(lè)部運(yùn)作過(guò)程中，俱樂(lè)部核心層通過(guò)整理報(bào)紙訂戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)訂戶按年齡、職業(yè)、收入和住宅區(qū)域進(jìn)行了多層次的梳理和劃分，通過(guò)發(fā)放讀者調(diào)查表獲取讀者的收入、住房需求、業(yè)余愛(ài)好等方面的信息，針對(duì)不同的人群，開(kāi)展不同的活動(dòng)。2008年8月，《阜新晚報(bào)》讀者俱樂(lè)部組織越野車(chē)一族，到與科爾沁沙漠接壤的彰武縣阿爾鄉(xiāng)，舉行了“沙漠之旅”活動(dòng)，活動(dòng)中有一項(xiàng)內(nèi)容是給當(dāng)?shù)氐呢毨W(xué)生捐獻(xiàn)學(xué)生用品和體育器械。這項(xiàng)活動(dòng)所產(chǎn)生的反響，令俱樂(lè)部始料不及。活動(dòng)結(jié)束后，很多參加此次活動(dòng)的讀者，不但訂閱了全年的《阜新晚報(bào)》，而且還義務(wù)為《阜新晚報(bào)》舉辦的阜新市第四屆汽車(chē)博覽會(huì)做宣傳推廣活動(dòng)，并在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)表演“炫技秀”。

2009年s月到8月《阜新晚報(bào)》讀者俱樂(lè)部為帶動(dòng)家居、婚慶、家電等行業(yè)廣告，舉行了“讀者俱樂(lè)部攜手泛家居聯(lián)盟進(jìn)小區(qū)”和“婚曲2009”大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，《阜新晚報(bào)》的讀者對(duì)上述兩項(xiàng)活動(dòng)表現(xiàn)出了極大的參與熱情，先后有近萬(wàn)名市民直接參加了這兩項(xiàng)大型活動(dòng)，活動(dòng)帶來(lái)了共計(jì)50萬(wàn)元的廣告收入和2000份報(bào)紙訂戶。無(wú)論市民，還是商家，對(duì)讀者俱樂(lè)部的運(yùn)作模式非常感興趣，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)決定在《阜新晚報(bào)》開(kāi)辟《讀者俱樂(lè)部》專刊，定期報(bào)道讀者俱樂(lè)部活動(dòng)和讀者建議。

到2010年年底，《阜新晚報(bào)》讀者俱樂(lè)部開(kāi)展的各種公盞性活動(dòng)和配合發(fā)行、廣告的品牌推廣活動(dòng)，所帶動(dòng)的行業(yè)有房產(chǎn)、家居、汽車(chē)、婚慶、家電、教育、圖書(shū)等十余個(gè)?！陡沸峦韴?bào)》在面臨新媒體競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，用讀者俱樂(lè)部活動(dòng)形式提升了報(bào)紙的品牌影響力，同時(shí)提升了報(bào)紙發(fā)行和廣告的質(zhì)量。三年當(dāng)中《阜新晚報(bào)》所承載的廣告量平均每年以35%的速度增長(zhǎng)，報(bào)紙發(fā)行量以15%的速度遞增。

與新媒體結(jié)伴而行，讀者俱樂(lè)部更具生命力

《阜新晚報(bào)》讀者俱樂(lè)部在運(yùn)行過(guò)程中逐漸認(rèn)識(shí)到：“單位人”向“社會(huì)人”轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)越來(lái)越顯著，市民因不同的志趣、愛(ài)好結(jié)成一個(gè)“圈子”。如何打入這些群體并掌握他們的活動(dòng)規(guī)律，向他們推介《阜新晚報(bào)》品牌？

《阜新晚報(bào)》讀者俱樂(lè)部經(jīng)過(guò)細(xì)致研究，決定與阜新日?qǐng)?bào)社旗下的《阜新新聞網(wǎng)》聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，并派出多路記者打入這些擁有不同愛(ài)好的群體，在《阜新晚，報(bào)》上報(bào)道他們活動(dòng)的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、QQ群、微博等新媒體《阜新晚報(bào)》讀者俱樂(lè)部的活動(dòng)消息。

2011年，《阜新晚報(bào)》讀者俱樂(lè)部推出的“尋找初春綻放的紅杜鵑”“探秘明長(zhǎng)城遺址”“尋找蒙古貞敖包”等戶外、考古、探秘體驗(yàn)系列活動(dòng)，在戶外運(yùn)動(dòng)和考古愛(ài)好者當(dāng)中引起強(qiáng)烈反響，甚至引起外籍人士的關(guān)注。在遼寧工程技術(shù)大學(xué)任教的十余名外籍專家和教授也來(lái)參加這些活動(dòng)。這些參與人群再通過(guò)自己的微博、QQ空間向自己的朋友傳播《阜新晚報(bào)》讀者俱樂(lè)部活動(dòng)，產(chǎn)生極大的“病毒效應(yīng)”。由此，《阜新晚報(bào)》讀者俱樂(lè)部的團(tuán)隊(duì)精神、工作內(nèi)容和發(fā)展方向有了一個(gè)極大的提升，其工作的獨(dú)立性和整體感越來(lái)越強(qiáng)。讀者俱樂(lè)部的核心層提出并研究這樣一個(gè)命題：新媒體環(huán)境下的紙媒讀者俱樂(lè)部，其職能和角色應(yīng)該從“附屬”“配合”的角色向“獨(dú)立”“主動(dòng)”的角色轉(zhuǎn)變。那么，在新媒體環(huán)境中，在現(xiàn)代報(bào)業(yè)發(fā)展的浪潮中，讀者俱樂(lè)部的科學(xué)定義究竟是什么？

讓讀者俱樂(lè)部成為推動(dòng)現(xiàn)代報(bào)業(yè)發(fā)展的“引擎”

讀者俱樂(lè)部讓讀者體驗(yàn)到了報(bào)紙產(chǎn)品的多層次服務(wù)，產(chǎn)生消費(fèi)文化產(chǎn)品和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的心理愉悅與滿足感。而對(duì)廣告商而言，報(bào)紙的讀者群亦是他們的潛在客戶。通過(guò)與讀者俱樂(lè)部的聯(lián)動(dòng)，廣告商同樣成為讀者俱樂(lè)部的客戶。從這個(gè)意義上說(shuō)，讀者俱樂(lè)部既是報(bào)紙與讀者、廣告客戶的粘合劑，同時(shí)也是報(bào)業(yè)掌握讀者和廣告客戶的最便捷、最高效的信息反饋系統(tǒng)。如果將報(bào)紙視為一個(gè)產(chǎn)品，讀者俱樂(lè)部應(yīng)具備以下職能：

為客戶（即讀者和廣告商）提供增值服務(wù)，類似企業(yè)客戶服務(wù)部。

在穩(wěn)定原有營(yíng)銷(xiāo)渠道（報(bào)紙老訂戶）的基礎(chǔ)上為產(chǎn)品開(kāi)辟新的渠道（報(bào)紙新訂戶），類似企業(yè)渠道建設(shè)部。