服裝年中總結(jié)精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇服裝年中總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

以下是我一年以來的工作總結(jié)。

在繁忙的中不知不覺又到了年中,回顧這一年的工作歷程，作為匹克服裝店一名員工，我們深深感受到匹克服裝店企蓬勃的發(fā)展熱氣，員工的拼搏精神。

總結(jié)如下：

一、思想認識。

在上一學年，作為一名匹克員工，我在思想上嚴于律己，熱愛事業(yè)，為公司的利益著想。匹克面向全球發(fā)展的潮流勢不可擋，但同時面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存，自己有幸能夠參與進時代最具發(fā)展的行業(yè)之中，一定要把握機遇努力拼搏。學習、學習、再學習是在工作與業(yè)余時間不變的任務(wù)。通過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業(yè)動態(tài)，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。

人總是要不斷的努力，才能使自己更加的優(yōu)秀。一年中，我嚴格要求自己，因為我深深的知道自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，企業(yè)直接面對消費者得群體。自己的一言一行也代表了企業(yè)的形象。所以我不斷的提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要加強自己的銷售技能。一年下來，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。提高自己的業(yè)績，是不變的職責。

在工作中，我遵守每一項規(guī)章制度，不遲到，不早退，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。

半年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我進行監(jiān)督指導(dǎo)：

1、自覺加強理論和專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

篇(2)

關(guān)鍵詞：中國元素；成衣設(shè)計；抽象化；流行趨勢

首先，我們需要了解何為中國元素：成陽先生在《‘中國元素’論》上總結(jié)，從學理層面上辨析，“中國元素”應(yīng)定位在中國獨特文化（傳統(tǒng)與現(xiàn)代）環(huán)境外在有形符號和內(nèi)在無形精神的物質(zhì)載體上。外在有形的物質(zhì)載體就是自然與文化符號。內(nèi)在無形精神的物質(zhì)載體分兩個層次，一是無形文化的行為方式，二是精神文化。將其概括來說就是具體的中國元素與抽象的中國元素，在中國傳統(tǒng)表達方式中也就是形和意的關(guān)系。舉個例子，在服裝設(shè)計領(lǐng)域，具體的中國元素包括圖案元素，比如：青花、龍鳳、壯錦圖案等；還包括服裝工藝元素，比如：旗袍盤扣、扎染工藝、蠟染工藝、各民族刺繡工藝等；還包括具體的服裝結(jié)構(gòu)工藝，比如漢服和氣泡這種標志性的服裝結(jié)構(gòu)都有明顯的中國元素特色。而抽象的中國元素就比較難理解了，抽象，顧名思義就是沒有具體的形態(tài)和外觀，而是意境的傳達。比如中國唐詩宋詞中的隱晦的表達，中國山水畫中不求形似但求神似的意象派畫法、留白的表現(xiàn)手法，再比如中國的道家無為而治的哲學思想。

時裝是指當前最流行、最前衛(wèi)的服裝，具有濃郁時代氣息符合當代流行趨勢、新穎獨特的服裝。時裝強調(diào)造型、色彩、面料、工藝、圖案的最佳組合，分為普通成衣和高級成衣。如前面所說中國元素在時裝設(shè)計中的運用根部不同的表現(xiàn)手法分為了具象和抽象，具象更注重在中國元素中提取色彩，圖案，工藝等，表面且片面。抽象是升華，深入到精神文化層面，不是符號的呈現(xiàn)，更具內(nèi)涵。

通過每年兩季的國際四大時裝周：紐約，巴黎，倫敦，米蘭；以及中國國內(nèi)的時裝會，我們不難發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外設(shè)計師都對中國元素情有獨鐘，從90年代初國際設(shè)計大師就開始運用中國元素，如：侯賽因?查拉揚、亞歷山大?麥昆等大師，就大量的運用中國元素，但多數(shù)為中國元素的照搬，將中國元素直接運用到服裝上，通過設(shè)計師的獨特設(shè)計，將中國元素混搭出獨特的味道，視覺效果宏偉壯觀，神秘而富麗堂皇。90年代末中國的設(shè)計師也開始有了設(shè)計本土化的概念，意圖通過自己的設(shè)計將中國文化發(fā)揚光大，為我所用?？墒苌鐣尘?、經(jīng)濟因素、審美規(guī)律、教育等多方面因素影響，直到近幾年，設(shè)計師們才慢慢開始將對于中國元素的運用轉(zhuǎn)向抽象元素的發(fā)掘，從更深層面理解并運用中國元素。如2015年中國時裝周上，就有多位設(shè)計師從面料圖案上進行探索，如：女裝設(shè)計師趙卉洲，將中國元素揉搓到設(shè)計中，卻沒有具象的元素出現(xiàn)在設(shè)計中，卻有十足的中國風味道。再如馬克，她為了達到想要的設(shè)計效果，將面料埋在土里等，過段時間挖出來衣服上的形成自然的腐蝕痕跡，形成自然質(zhì)樸的中國風。

中國元素在成衣設(shè)計中的抽象化使用應(yīng)該是必然趨勢，影響這個趨勢的原因我總結(jié)為下面幾點：

第一、從流行趨勢講，我認為中國元素在成衣設(shè)計中的抽象化也是與國際流行趨勢接軌的一種現(xiàn)象，現(xiàn)在國際流行趨勢中，極簡主義就是一大趨勢，中國元素抽象化，如水墨畫中的留白處理方法，意境在，不一定大紅燈籠才中國，反而跟隨了國際流行趨勢，不僅將中國元素玩的深刻，而且更符合國際審美。

第二、從消費心理講，中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活節(jié)奏很快，慢生活的概念慢慢凸顯，人們越來越向往片刻舒適的生活，傳統(tǒng)繁瑣、復(fù)雜的圖案，工藝都不能很好的傳達慢生活理念，自然、簡約的中國風服飾更符合當下的消費心理。

第三、從設(shè)計師教育來講，越來越多的設(shè)計師出國深造，受到越來越高等的設(shè)計教育，對于服裝設(shè)計的理解更是廣泛又深刻，他們個人的審美在處理中國元素時，更愿意加上個人的再次加工，并以系統(tǒng)的設(shè)計理念為落腳點，所以，更加注重元素背后的文化及故事。同時還可以減少成本。

本文從中國元素的概念出發(fā)，將中國元素與成衣設(shè)計的結(jié)合分為具像結(jié)合和抽象結(jié)合。然后通過對國內(nèi)外各大秀場帶有中國元素的具體運用和抽象運用的成衣設(shè)計案例，得出一個中國元素運用趨勢，即中國元素在成衣設(shè)計中的抽象化運用趨勢，并分析導(dǎo)致這一趨勢的原因，比如審美，經(jīng)濟，社會，教以及近幾年綠色設(shè)計可持續(xù)設(shè)計概念的影響。即為趨勢，也就是說在未來的幾年中，中國元素仍然是世界設(shè)計舞臺上的瑰寶，更是中國設(shè)計師的寶貴財富，國內(nèi)外設(shè)計師還會繼續(xù)將中國元素的抽象化繼續(xù)挖掘研究并運用到設(shè)計中，中國元素的抽象化還只是一個開始，還需要對中國文化有更深刻的理解才能夠設(shè)計出真正有中國已經(jīng)的設(shè)計。

【參考文獻】

[1]成陽.“中國元素”論[J].文藝爭鳴，2010（12）.

[2]任國亮.中國傳統(tǒng)圖案結(jié)合西方服裝設(shè)計[D].四川大學，2013.

[3]楊守坤.淺談中國元素在設(shè)計中的顯性和隱性印[J].設(shè)計藝術(shù)，2010.

篇(3)

早在三年前，中國的服裝品牌們就因業(yè)績踟躕不前而開啟了轉(zhuǎn)型之路，其轉(zhuǎn)型的方向更多集中在企業(yè)運營層面：發(fā)力電商渠道;向ZARA等國際大品牌學習，改造生產(chǎn)的供應(yīng)鏈。

不過，在2015年，部分服裝品牌們的轉(zhuǎn)型方向，卻在服裝之外。

比如，報喜鳥成立了金融公司小魚金服，將理財和貸款業(yè)務(wù)發(fā)展為第二主業(yè)。七匹狼成立了投資基金，入股多米音樂。百圓褲業(yè)走得更遠，它在收購跨境電商后將公司的名字改為跨境通寶，做起了海淘。

鞋服獨立評論員馬崗對《財經(jīng)天下》周刊表示，在2016年，服裝品牌的多元化會越來越普遍?！靶袠I(yè)瓶頸凸顯，企業(yè)是不會在下滑的領(lǐng)域做投資的，他們會選擇新興的產(chǎn)業(yè)?！?/p>

對于那些沒有跨界、想深耕服裝的公司們來說，壓力恐怕會更大。

休閑服飾品牌美特斯邦威繼四年前推出互聯(lián)網(wǎng)概念的店鋪后，又在去年夏天推出了售賣潮牌的App。但激進的改革措施并沒有成效，其2015年前三季度財報顯示，美邦營收43.28億元，與上年同期相比下降7.8%;歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤虧損1.77億元，比上年同期暴跌178.12%。

2016年，美邦的突圍手段依然是供應(yīng)鏈。去年年中，公司了定增方案，準備投入重金構(gòu)建“智造”產(chǎn)業(yè)鏈平臺以及云數(shù)據(jù)中心。美邦的產(chǎn)業(yè)鏈改造計劃包括兩部分，一方面是整合中國現(xiàn)有成衣、原輔材料供應(yīng)商的資源面，另外一方面則是整合全球時尚品牌和個人消費者的C2M個性化訂單需求，通過這個新平臺提品轉(zhuǎn)化的技術(shù)整合能力。

無獨有偶。去年11月，紅豆集團募集將近20億元資金，用于智慧紅豆建設(shè)項目。該項目包括智慧設(shè)計、智慧產(chǎn)品、智慧供應(yīng)鏈體系、智慧全渠道SPA體系以及智慧管理等五大體系。公司還計劃對門店進行智能化改造，實現(xiàn)服裝零售店經(jīng)營數(shù)據(jù)全面及時地采集。

“以往是偏向于期貨制的供應(yīng)，是對歷史銷售數(shù)據(jù)總結(jié)后，制定生產(chǎn)計劃。這種供應(yīng)鏈做不到快速反應(yīng)，也難以滿足消費者的需求。”馬崗認為，在當下消費驅(qū)動的大背景下，小批量多品種的生產(chǎn)方式，增加了生產(chǎn)商的壓力。近年來零售業(yè)涌現(xiàn)出O2O等創(chuàng)新方式，只是渠道領(lǐng)域的微創(chuàng)新，而供應(yīng)鏈上游工廠的創(chuàng)新并不多見。制造業(yè)和服裝零售業(yè)進行智能的結(jié)合，將是一個持續(xù)性的趨勢。

除了智能生產(chǎn)，馬崗認為，智能服裝業(yè)也會成為大趨勢。服裝實現(xiàn)智能，主要是借助智能的紡織制造技術(shù)、材料以及可以編寫代碼的芯片。去年，谷歌在開發(fā)者大會上分享了一款內(nèi)含電子元件的智能面料，它可以控制電腦等智能設(shè)備。牛仔服飾品牌Levi’s跟谷歌展開合作，準備推出相關(guān)的服飾。

不過，行業(yè)雖有頹勢，但瑪絲菲爾、欣賀股份、安正時尚等6家女裝品牌則在排隊IPO。馬崗認為，隨著公司上市，女裝領(lǐng)域的明星公司會進入一個新階段，女裝領(lǐng)域?qū)⒂瓉砑ち业娜瞬藕蜖I銷競爭。

篇(4)

我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市xx年銷售業(yè)績更加興旺!

xx年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)。

現(xiàn)將xx年服裝銷售員年終總結(jié)如下：

xx年我們柜組認真學習銷售知識，加強自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在京華，服務(wù)為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴把質(zhì)量關(guān)。

努力做到無論顧客貨比多少家，我們京華服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見和建議。

我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。xx年我柜組完成銷售任務(wù)……

我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了京華的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。

經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成xx年銷售計劃立下了汗馬功勞。

xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個普通員工成長為 柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔當重任的勇氣。

在7月份開始做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過工作實踐和學習，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當?shù)奈恢?，給每個人一個發(fā)展空間。

在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。

在工作中，我更加認真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團結(jié)柜組一班人，努力學習服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。

因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學習。

鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。

柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象，在最短的時間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產(chǎn)品。

總之，我柜組全體員工以京華為家，牢固樹立奉獻在京華，滿意在京華的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。

全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價位上的需要，熱心為他們推薦時尚、健康、質(zhì)優(yōu)價廉的商品。

我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進取，團結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績。

xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

xx年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標”的經(jīng)營理念，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。

根據(jù)顧客的需要去進貨，根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種，根據(jù)面料的特點去組織貨源。如我們十堰的購物習慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。

羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購買者絡(luò)繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等盡管價格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思考。

篇(5)

關(guān)鍵詞：動物圖案；毛衫設(shè)計；風格；文化意蘊

近年來，隨著毛衫的舒適性及款式的多樣化，穿著毛衫的人越來越多，毛衫的季節(jié)性被打破，由原來的保暖御寒發(fā)展為現(xiàn)在的更具裝飾性、時尚性。毛衫上的裝飾圖案更加豐富、多樣，對毛衫的風格產(chǎn)生了很大影響，其中，動物因其種類多、造型各異、脾性不同等特點能滿足不同人群的喜好，可以為毛衫設(shè)計帶來更多的靈感和空間，獲得眾多服裝設(shè)計師的青睞。通過動物圖案賦予毛衫的不同視覺感受，分析其在毛衫設(shè)計中的風格特征，探討動物圖案在毛衫中的文化意蘊。

1 動物圖案與毛衫設(shè)計

1.1 圖案對毛衫設(shè)計的意義

在人類服飾的發(fā)展史中，圖案一直存在并不斷發(fā)展，扮演著重要角色。服裝圖案能增強服裝的藝術(shù)性和時尚性，是人們追求服飾美的一種特殊要求。它將越來越多地融入當代服裝設(shè)計之中，成為服裝風格的重要組成部分。[1]與其他梭織服裝相比，毛衫本身的一些特性使得它不能利用較多分割線來尋求更多的變化。因此，在設(shè)計中，款式簡潔、色彩單一的毛衫會有裝飾圖案的加入，增加毛衫的亮點來吸引人們的眼球，其在裝飾方面具有廣闊的余地的同時，圖案對毛衫的風格產(chǎn)生重要影響。

1.2 動物圖案在毛衫中的風格特征

動物種類繁多，造型各異，具有獨特性，而動物圖案是人有意識地對動物的形象進行理解、概括、進行藝術(shù)加工后的產(chǎn)物。因此，動物圖案同樣具有動物的一些特性。在毛衫設(shè)計中，動物圖案的風格變化給毛衫帶來多種視覺感受，使原本單一普通的毛衫產(chǎn)生多樣的變化。

（1）差異性和多樣性特征。動物的魅力在于其獨特性，不同的動物因其生存環(huán)境和生活習性的不同，在外觀造型上風格迥異，動物圖案在毛衫設(shè)計中的差異性和多樣性也由此產(chǎn)生。將虎和貓作為圖案設(shè)計到毛衫中，毛衫的風格受圖案的影響帶給人的視覺感受也不一樣?；⒂幸靶耘c夸張的味道，營造出威猛、大氣的氛圍。而貓屬于溫順、嬌小的動物，在毛衫中呈現(xiàn)出可愛內(nèi)斂的風格，與猛獸型的動物帶來的視覺感受形成強烈對比。

（2）流行性與時尚性特征。在人類文明的發(fā)展過程中，因當時的社會背景、人類的物質(zhì)生活水平以及人們的審美需求的不同，圖案的風格也隨之不斷地發(fā)展，具有流行性和時尚性?，F(xiàn)代圖案大多受到科技和時代信息的影響，簡潔明快的線條、大塊面的色彩變化成為主導(dǎo)，偏向于抽象的表現(xiàn)形式。動物圖案在毛衫設(shè)計中，遵循現(xiàn)代圖案的基本特征，融入新時代的氛圍，風格具有流行性和時尚性特征。

（3）卡通動物圖案的趣味性和品牌化特征?？ㄍ▌游飯D案主要來源于動畫、漫畫、電影等作品中的形象?！懊桌鲜蟆薄疤评哮啞薄皺C器貓”等都是毛衫中常見的卡通動物圖案?？ㄍ▌游锿ǔ１毁x予一些人的特點，搞怪、滑稽，帶來許多歡樂，出于人們對它們的喜愛被用到毛衫設(shè)計中，具有趣味性特征。除此之外，一個經(jīng)典的卡通形象往往會成為服裝的品牌標志和形象。例如，“大嘴猴”這一品牌，猴子的形象是該品牌服裝的裝飾圖案，也是該品牌最主要的設(shè)計特點和賣點。

2 動物圖案在毛衫中的文化意蘊

裝飾不僅可以使服裝整體的美得以“升華”，更是突出設(shè)計理念和個性的重要途徑。[2]動物圖案作為一種裝飾藝術(shù)和設(shè)計要素，在毛衫設(shè)計中備受設(shè)計師青睞，以毛衫為載體，從審美和人文角度出發(fā)，動物圖案在毛衫設(shè)計中能夠體現(xiàn)其價值，具有深厚的文化意蘊。

2.1 傳統(tǒng)寓意的沿承

我國民間吉祥動物紋樣自古就被運用到服裝中，極具裝飾性且?guī)в忻篮迷⒁?。龍、鳳、象、麒麟、蝙蝠等，就是一些最常用的傳統(tǒng)吉祥動物，代表祥瑞、平安、幸福等。在現(xiàn)代毛衫設(shè)計中，動物經(jīng)常被設(shè)計成吉祥物圖案，特別是十二生肖作為中國農(nóng)歷年的生肖屬相，輪流成為一年中吉祥的守護者。在國外，具有傳統(tǒng)文化寓意的動物也有很多。麋鹿在圣誕節(jié)為大家?guī)須g樂和祝福，貓頭鷹在西方國家是智慧、勇猛和剛毅的象征。在歐洲，大家認為黑色的貓能帶來好運氣……這些動物從古至今在服裝上的不斷傳承和發(fā)展不僅是對動物外觀造型的贊美，更體現(xiàn)出人類渴望學習動物的優(yōu)秀品質(zhì)。現(xiàn)代毛衫上的這類動物圖案雖然在設(shè)計上富于時尚性特征，但在內(nèi)涵上大多沿承了傳統(tǒng)寓意。

2.2 自然主題的流行

隨著人類生存空間的不斷惡化，自然生態(tài)環(huán)境遭到破壞，使人類越來越向往美好的大自然。因此，回歸自然折射在服裝上就是自然風的流行，在服裝界掀起一股浪潮。樹木、花卉、動物等自然元素被眾多設(shè)計師所追捧，圖案設(shè)計推陳出新。追求質(zhì)樸的力度和自然生態(tài)的韻律，追求絢麗的天然氣息和返璞歸真的自然美，是現(xiàn)代圖案將來的發(fā)展之路。[3]動物圖案與自然主題相契合，保護動物、與動物和諧相處是回歸自然的一部分。毛衫上的動物圖案是以毛衫為載體表達人們對動物的喜愛之情，合理地利用動物圖案差異性和多樣性的風格特征，對自己進行視覺上的風格化，以達到裝飾目的。

2.3 獨特的審美情趣

大自然是神奇的藝術(shù)家，動物又是能夠與人類共同生活的朋友，正是因為有了動物的相伴，人類才有了生活樂趣和審美樂趣。每個人觀察美的眼睛不一樣，便具有了獨特的審美情趣，有的欣賞鳥類的羽毛，有的喜歡虎豹的花紋，有的鐘愛牛羊的犄角……正是因為動物的差異性和多樣性才能夠滿足不同人的審美需求。毛衫上豐富多樣的動物圖案就是把各種動物的特征和個性進行提煉、概括、夸張，使毛衫更具審美樂趣并且充滿個性以滿足各類人的獨特審美情趣。

2.4 回歸童真的心態(tài)

動物是童年時代不可缺少的玩伴，貓、狗、蜻蜓、蝴蝶、青蛙……隨著年紀的不斷增長，學習、工作的壓力也逐漸增加，許多人渴望回到爛漫的童年。然而，那個可以隨便趴在地上看螞蟻的自己已漸行漸遠，每日的奔波與動物的親密越來越少。但這并不代表人們不再喜愛動物，相反，因為缺少而更加渴望。因此，各種可愛的動物圖案備受追捧，通過一件簡單舒適的動物圖案的毛衫回歸童真是很容易的事。動物圖案與毛衫的結(jié)合更是達到視覺上的愉悅和心理上的慰藉，既具有生理上的保暖功能又給人心靈上的溫暖。

3 總結(jié)

在毛衫中，裝飾動物圖案可以使一件款式簡單的毛衫變得有活力，不同風格特征的動物圖案能夠影響毛衫整體的風格，帶來不同的視覺效果。從傳統(tǒng)寓意、自然主題、審美情趣和回歸童真的角度，研究動物圖案在毛衫設(shè)計中的內(nèi)涵，可以得出：動物圖案在毛衫設(shè)計中具有深厚的文化意蘊。理解其文化意蘊，融合傳統(tǒng)觀念和現(xiàn)代審美于一體，才能設(shè)計出更多具有生命力的作品，為毛衫設(shè)計帶來更多的靈感，滿足更多人的審美需求。

參考文獻：

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[3] 胡嬪，陳祥華.圖案設(shè)計[M].北京：兵器工業(yè)出版社，2007：6-9.

篇(6)

一、傳統(tǒng)紡織服裝出口行業(yè)面臨的形勢

傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)一直以來是“中國制造”的重要組成部分，整條產(chǎn)業(yè)鏈提供了眾多的就業(yè)崗位，可以說傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)的興衰關(guān)乎國計民生。但最近幾年來，國際國內(nèi)形勢風云變幻，外貿(mào)寒流洶涌襲來，傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)陷入重重困境。據(jù)國家發(fā)改委公布的信息，僅2008年上半年中國就有6.7萬中小企業(yè)倒閉，其中不少是傳統(tǒng)紡織服裝出口加工企業(yè)。一時間，傳統(tǒng)紡織服裝行業(yè)的天空烏云密布，充滿陰霾。

中國自2001年加入WTO后，紡織服裝出口連續(xù)六年實現(xiàn)兩位數(shù)增長，各年增幅都超過20％，但自2005年匯改以來，紡織服裝出口開始經(jīng)歷著一波又一波風浪。2007年下半年，形勢開始發(fā)生逆轉(zhuǎn)，人民幣升值壓力不斷加大，出口退稅率下調(diào)，原材料價格、勞動力成本和運輸成本大幅上漲，紡織服裝出口面臨來自市場和政策的雙重壓力，出口增速急劇回落。2008年，伴隨著美國次貸危機引發(fā)的全球金融風暴，世界主要經(jīng)濟體進口需求銳減，以歐美為主要市場的中國紡織服裝出口首當其沖受到嚴重沖擊，外需下降加上收匯風險加劇導(dǎo)致企業(yè)訂單減少或不敢接單。與此同時，以技術(shù)標準、環(huán)保法規(guī)為特征的新一輪國際貿(mào)易保護主義進一步抬頭，加上國內(nèi)出口企業(yè)之間的低價競爭愈演愈烈，使得以O(shè)EM為貿(mào)易特征的中國傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)雪上加霜，如履薄冰。來自中國紡織品進出口商會的數(shù)據(jù)顯示，2008年中國全年累計出口1852億美元，同比增長8.2％，增幅遠低于往年。2009年伊始，歐美經(jīng)濟仍在繼續(xù)惡化，消費低迷，發(fā)達國家面臨二戰(zhàn)以來最為嚴重的衰退，即便一些知名的大型零售企業(yè)也經(jīng)不住沖擊而轟然倒塌，例如具有100年歷史擁有800家門店的英國著名連鎖企業(yè)WOOLWORTHS宣布破產(chǎn)，更多的零售企業(yè)每況愈下，日落西山，使得中國傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。

針對傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)遇到的空前困難，2008年和2009年上半年，中央曾密集派高層深入相關(guān)省份和企業(yè)調(diào)研，陸續(xù)出臺了一系列扶持政策，如提高出口退稅率、調(diào)整加工貿(mào)易限制類和禁止類目錄、放寬信貸等，并于2009年初推出了紡織業(yè)調(diào)整振興計劃，政策面的這一系列利好消息，對穩(wěn)定紡織服裝產(chǎn)業(yè)起到了積極的作用。但縱觀世界經(jīng)濟的整體發(fā)展，不僅許多經(jīng)濟體陷入衰退，中國經(jīng)濟運行困難明顯增加，紡織服裝產(chǎn)業(yè)是典型的需求拉動型產(chǎn)業(yè)，對市場的依賴性很大，是歷次經(jīng)濟調(diào)整中產(chǎn)能過剩問題比較嚴重的行業(yè)，外部市場惡化會進一步加劇國內(nèi)的產(chǎn)能過剩。如何從戰(zhàn)略上做出應(yīng)對舉措則是所有傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)面對的難題和焦點。轉(zhuǎn)型發(fā)展已成為中國傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)迫在眉睫的重要命題。

二、行業(yè)調(diào)研與結(jié)果分析

筆者帶著這個課題，圍繞轉(zhuǎn)型發(fā)展這一主題，對蘇美達輕紡公司所屬的投資控股企業(yè)以及同行企業(yè)從內(nèi)外兩個層面分別進行了較為深入的調(diào)研和分析。

1　行業(yè)調(diào)研。筆者首先進行了樣本和信息的收集工作，通過實證調(diào)研，了解下屬企業(yè)以及同行的生存發(fā)展之道，并進一步通過分析、總結(jié)和提煉這些企業(yè)的成功因素，為本文的深入研究奠定基礎(chǔ)。

第一，調(diào)研方式。本次調(diào)研成立了專門的調(diào)研小組，采用多種途徑并舉的方式，力求有效，不僅包括座談會、研討會、電話交流、參觀考察，還包括設(shè)計了專門的調(diào)研問卷。

第二，樣本選取。在蘇美達輕紡公司所屬的十家企業(yè)當中，選擇了四家控股貿(mào)易型公司，在外部同行的選擇中，重點選擇那些在業(yè)內(nèi)或地域內(nèi)具備一定知名度，并形成一定規(guī)模(我們以5000萬美元的出口為基準)的八家企業(yè)作為樣本(詳見表1)，所選樣本既包括國有及國有控股企業(yè)，也包括民營企業(yè)。

第三、核心競爭因素。本調(diào)研著眼于傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)的戰(zhàn)略選擇和策略實施，關(guān)注主要經(jīng)營管理環(huán)節(jié)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程控制，選擇了最能代表傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)持續(xù)經(jīng)營能力的核心競爭因素，包括市場開拓與客戶建設(shè)、產(chǎn)品定位、設(shè)計研發(fā)、供應(yīng)商建設(shè)、業(yè)務(wù)流程管理、自有實業(yè)建設(shè)、人才隊伍建設(shè)、供應(yīng)鏈延伸及自主品牌發(fā)展共九個方面。

2　結(jié)果分析。由于本調(diào)研區(qū)別于通常的數(shù)據(jù)分析式調(diào)研，本調(diào)研立足于對現(xiàn)實做法的理論思考，通過對以上各家企業(yè)的調(diào)研，依據(jù)我們對基本戰(zhàn)略理論的理解，并結(jié)合行業(yè)實踐經(jīng)驗，將提煉出來的共性／競爭優(yōu)勢作為結(jié)果輸出。經(jīng)過調(diào)研小組的整理、分類和總結(jié)，我們得出以下調(diào)研結(jié)果(詳見表2)。

以上的九個核心競爭因素涵蓋了目前中國傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)主要經(jīng)營管理環(huán)節(jié)，透過以上的提煉、歸納和匯總，可以看出十二家樣本企業(yè)在九個核心競爭因素上存在的共性特征／競爭優(yōu)勢。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以上每一個樣本企業(yè)都至少在九個核心競爭因素中的某一個以上方面具備行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢競爭能力，這個能力我們稱之為專業(yè)化的能力，正是因為樣本企業(yè)在某一個以上的核心競爭因素上具備的專業(yè)化的領(lǐng)先能力或資源優(yōu)勢，使得其在如今外貿(mào)形勢急轉(zhuǎn)而下的惡劣環(huán)境中依然能立于不敗之地，甚至呈現(xiàn)出持續(xù)發(fā)展的良好勢頭。

三、專業(yè)化的啟示

專業(yè)化最初源于古典經(jīng)濟學家亞當?斯密的專業(yè)化與分工理論。按戰(zhàn)略管理大師邁克爾?波特的定義，專業(yè)化是指公司將其力量集中于諸如產(chǎn)品鏈的寬度、目標客戶群及所服務(wù)的地區(qū)市場。綜觀中國改革開放以來，很多行業(yè)在經(jīng)歷了貪大求全的傳統(tǒng)經(jīng)營理念的大浪淘沙以后，專業(yè)化幫助許多企業(yè)在轉(zhuǎn)型中走向成功。馬云從經(jīng)營阿里巴巴開始就一直專注于為中國所有的中小企業(yè)進行網(wǎng)上電子商務(wù)，其間從未動搖過，即便在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的2000年前后。類似的還有華為、萬科、百度、戴爾等等，無不因為專業(yè)專注才發(fā)展成為行業(yè)的翹楚。正如營銷專家路長全所說的，一束光線是否具有力量，關(guān)鍵在于它們是否聚焦。激光之所以能擊穿鋼板，其力量來源于聚焦。將有限的資源聚焦在明確的局部，就能夠產(chǎn)生強大的擊穿力量，帶來意想不到的效果。這里所說的意思就是專業(yè)化。也就是必須將有限的資源集中在一個點上。對此，經(jīng)濟學家樊綱則提醒中國企業(yè)：“改革開放30年，隨著經(jīng)濟進入轉(zhuǎn)型時期，傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式已成

為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，專業(yè)化管理需要提升?！币粋€終端產(chǎn)品的推出往往是由無數(shù)個環(huán)節(jié)鏈上的專業(yè)化的價值所構(gòu)成。而違背專業(yè)化所付出的沉痛代價的企業(yè)比比皆是。南德和德隆就是其中的典型，它們都落入了多元化運作的泥潭，都最終淪為多元化實踐的失敗者。南德的項目從火鍋城到發(fā)射衛(wèi)星，跨度之大讓人眩目。類似的還有上世紀90年代中期之前紅極一時的三九集團，第一個將廣告牌豎在美國曼哈頓時代廣場的中國企業(yè)，沖鋒式的多元化擴張是其衰敗的重要原因。

各國之間要素稟賦的差異以及由此帶來的全球性通過貿(mào)易而實現(xiàn)的要素流動，依然是全球化時代不同發(fā)展程度的國家間貿(mào)易的理論基石，每個國家按照其要素稟賦所決定的比較優(yōu)勢來選擇其產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的專業(yè)分工是提高其經(jīng)濟在全球化時代競爭力的重要依據(jù)。而在傳統(tǒng)紡織服裝出口行業(yè)，因為進入門檻低，可替代性強，中國賴于成為世界加工廠的低成本比較優(yōu)勢正在逐步散失，如果不具備一定的專業(yè)能力或擁有專業(yè)的優(yōu)勢資源，比如打樣、設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、人才隊伍、供應(yīng)鏈管理及延伸建設(shè)等等，那么，就很難在一片“紅海”的紡織服裝出口行業(yè)立足。也只有具備了專業(yè)化的能力，才能開拓多元化市場、進軍國際市場，也才能夠發(fā)展自主品牌，這些都以專業(yè)化的能力為根基?！抖Y記》中有一句話叫做“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！币虼?，對于當今的傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)當務(wù)之急是要磨礪專業(yè)化這把“器”，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈上的某一個或幾個點或環(huán)節(jié)，做精、做深、做透，而不是一味尋求諸如產(chǎn)業(yè)多元化、盲目向海外擴張的國際化、斥巨資打造品牌，因為，只有做到了有所不為才能有所為，上述調(diào)研的樣本企業(yè)之所以發(fā)展良好，也正是因為在一個或幾個變量上做得精、做得深。對于目前的中國傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)，大多想要解決的是生存和發(fā)展問題，是成長的問題。而對于成長期的企業(yè)，在資源有限的情況下，要想有所成就，專業(yè)化是必然的選擇。

四、傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)專業(yè)化轉(zhuǎn)型思路

無論是上述調(diào)研的結(jié)果，知名企業(yè)成敗的啟示，還是蘇美達輕紡公司這些年的發(fā)展經(jīng)驗，蘇美達輕紡公司目前實施的我們稱之為“3+2”戰(zhàn)略，概括講，即：3個結(jié)構(gòu)(業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu))加2個模式(管理模式、盈利模式)，其中走專業(yè)化道路是我們盈利模式的核心要素之一。筆者均認為專注于專業(yè)化的發(fā)展方向才是中國傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)的當下之道。中國傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路就是要堅持走專業(yè)化發(fā)展道路，要聚焦目標市場和目標客戶，聚焦產(chǎn)品，聚焦能力體系，聚焦人才隊伍。具體講：

第一，聚焦目標市場和目標客戶。首先要定位好目標市場，無論是歐美日傳統(tǒng)市場，還是巴西、俄羅斯、南非等新興市場。在此基礎(chǔ)上，著眼當前生存和長遠發(fā)展來定位目標客戶，將大型連鎖店超市客戶和中高端品牌客戶作為主流客戶，做到兩手抓，兩手都不放松。并從組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、人員配置以及責權(quán)利設(shè)置上，做到以精兵強將服務(wù)主流客戶，進而做強做大主流客戶。

第二，聚焦產(chǎn)品。結(jié)合自身傳統(tǒng)、挖掘優(yōu)勢，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品檔次，深耕某一類拳頭產(chǎn)品，努力形成主題化、系列化的產(chǎn)品，不論是參加各類展覽會、交易會，還是拜訪客戶，都要以專業(yè)化的產(chǎn)品服務(wù)主流客戶，以專業(yè)的產(chǎn)品穩(wěn)定并擴大傳統(tǒng)市場，以專業(yè)的產(chǎn)品進軍新興市場，讓專業(yè)的產(chǎn)品成為占領(lǐng)市場和吸引客戶的砝碼，成為自己在激烈的市場競爭中獲取競爭優(yōu)勢的源泉。

第三，聚焦能力體系。要立足將貿(mào)易主業(yè)做優(yōu)，將實業(yè)做強，將自主品牌作為可持續(xù)發(fā)展的推動力。加強貿(mào)易板塊、實業(yè)板塊、設(shè)計研發(fā)板塊的協(xié)同作戰(zhàn)能力。以提升供應(yīng)鏈管理能力為主線，加大設(shè)計。研發(fā)、打樣的投入力度，著力建立鼓勵創(chuàng)新的激勵機制和有利于資源整合的實施機制，加快自有實業(yè)工廠的專業(yè)化制造能力，提升自有實業(yè)工廠的運營效率，選擇專業(yè)化程度高的供應(yīng)商作為合作伙伴，并努力與之進行深層次合作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴關(guān)系。同時，借助供應(yīng)鏈管理能力的提升，大力探索自主品牌的發(fā)展和大力開拓國內(nèi)市場的貿(mào)易。如此，任憑金融風暴強烈沖擊，方能巋然不動。

篇(7)

200*年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

200*年我們柜組認真學習銷售知識，加強自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在XX，服務(wù)為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴把質(zhì)量關(guān)。努力做到無論顧客貨比多少家，我們XX服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見和建議。我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。200*年我柜組完成銷售任務(wù)……

我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。她們行為約束能力強，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了XX的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成200*年銷售計劃立下了汗馬功勞。

200*年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個普通員工成長為  柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔當重任的勇氣。在7月份開始做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過工作實踐和學習，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當?shù)奈恢?，給每個人一個發(fā)展空間。在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。在工作中，我更加認真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團結(jié)柜組一班人，努力學習服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學習。鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象，在最短的時間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產(chǎn)品。

總之，我柜組全體員工以XX為家，牢固樹立奉獻在XX，滿意在XX的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價位上的需要，熱心為他們推薦時尚、健康、質(zhì)優(yōu)價廉的商品。我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進取，團結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績。

本文由第 一·范 文 網(wǎng)整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有.../

200*年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。2006年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標”的經(jīng)營理念，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。根據(jù)顧客的需要去進貨，根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種，根據(jù)面料的特點去組織貨源。如我們十堰的購物習慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購買者絡(luò)繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等盡管價格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思考。我們還要努力學習轉(zhuǎn)化顧客反對意見的技巧，克服服裝銷售市場競爭非常激烈的困難，抓住顧客的購買信號，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績，為顧客服務(wù)，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在XX的理念進一步得到拓展，讓XX美名譽滿十堰，讓更多的顧客再來XX！