商業(yè)方案計(jì)劃書精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇商業(yè)方案計(jì)劃書范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

商業(yè)計(jì)劃書是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。商業(yè)計(jì)劃書主要包括執(zhí)行摘要、產(chǎn)品(服務(wù))介紹、管理團(tuán)隊(duì)評(píng)估、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策略推行、生產(chǎn)制造計(jì)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃分析等。商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)成功與否有影響。本文擬對(duì)計(jì)劃、計(jì)劃文書、商業(yè)計(jì)劃、設(shè)計(jì)等相關(guān)概念及其重要細(xì)節(jié)進(jìn)行較為系統(tǒng)的論析，以期有助益于對(duì)商業(yè)計(jì)劃書寫作的總體理論把握和具體實(shí)際指導(dǎo)。

成功的商業(yè)計(jì)劃書來自于好的啟動(dòng)計(jì)劃。而此計(jì)劃與漢語(yǔ)中，以及管理職能中的計(jì)劃不同但又密切相關(guān)。為達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，管理工作第一項(xiàng)任務(wù)就是制定計(jì)劃。計(jì)劃包含著許多具體活動(dòng)和內(nèi)容，如，研究趨勢(shì)、確定目標(biāo)、制定并掌握政策、闡明原則、布置任務(wù)、安排程序及行動(dòng)、測(cè)定預(yù)算、分析條件、控制進(jìn)度等等，它是企業(yè)組織系統(tǒng)的一種預(yù)測(cè)未來、確定目標(biāo)、決定政策、選擇方案的連續(xù)過程，是企業(yè)組織各項(xiàng)活動(dòng)的指針，企業(yè)組織系統(tǒng)的各方面決策都是要通過它去實(shí)現(xiàn)。由此可見，計(jì)劃是建立正常工作秩序、做好工作的前提，是領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)、檢查工作并進(jìn)行監(jiān)督的依據(jù)，它可以使企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)工作有所遵循，避免盲目性，同時(shí)也可以使人們明確下一步工作、學(xué)習(xí)的目標(biāo)，增強(qiáng)自覺性和主動(dòng)性，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)作用。相應(yīng)地，商業(yè)計(jì)劃是為預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率、完成某種經(jīng)營(yíng)目的而做的規(guī)劃。

處于企業(yè)公務(wù)系統(tǒng)頂點(diǎn)的計(jì)劃決策層的職能首先是計(jì)劃控制，其中，計(jì)劃目標(biāo)是核心并規(guī)定著公務(wù)任務(wù)及其所反映出的指標(biāo)，而目標(biāo)、任務(wù)、指標(biāo)又規(guī)定著方法和措施。相應(yīng)地，控制計(jì)劃即公務(wù)系統(tǒng)的最高定向文件規(guī)定著公務(wù)系統(tǒng)發(fā)展的目標(biāo)、方向、重點(diǎn)、規(guī)模和速度。在公務(wù)控制中，一切文體都必須服從、服務(wù)、圍繞、體現(xiàn)公務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃。因此，計(jì)劃可以說是計(jì)劃決策職能的最高體現(xiàn)形式，計(jì)劃文書作為一種應(yīng)用范圍廣泛、使用頻率較高的應(yīng)用文體，是預(yù)先對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)的工作目標(biāo)、任務(wù)、措施和實(shí)現(xiàn)步驟等作出的預(yù)測(cè)和設(shè)想，并把這些設(shè)想寫成系統(tǒng)化、條理化的書面材料。計(jì)劃文書的“計(jì)劃”只是個(gè)總稱，作為一類文書，其具體名稱叫法不一，如設(shè)想、打算、預(yù)測(cè)、安排、方案、計(jì)劃、要點(diǎn)、意見、綱要、規(guī)劃等。這些文種的內(nèi)容都是關(guān)于未來的，即還沒有發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的事物。但是，它們之間有范圍、時(shí)間、粗細(xì)、遠(yuǎn)近等方面的差別。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃文書包括五個(gè)要素：背景，即指在什么情形下；指導(dǎo)思想，即指依據(jù)什么；目標(biāo)，即指做什么以達(dá)到何種目的；措施（辦法、途徑、步驟等），即指怎么去做以便落實(shí)目標(biāo)；預(yù)期，即指效果如何（效果評(píng)估、危機(jī)處理）。根據(jù)重要性排列，這五個(gè)要素依次為目標(biāo)、措施、指導(dǎo)思想、背景和預(yù)期。計(jì)劃文書的內(nèi)容通常分為前言和主體兩部分，前言部分要求簡(jiǎn)明扼要地說明制定計(jì)劃的依據(jù)，或目的，或原因、背景，主體部分則要求具體、有條理地闡述計(jì)劃的基本要素。主體部分通常有兩種結(jié)構(gòu)方法：一是單項(xiàng)分類表述法,即將目標(biāo)任務(wù)、措施方法與時(shí)間步驟三要素結(jié)合起來，作為一個(gè)模塊（即部分）處理，每個(gè)模塊先敘述一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，再將任務(wù)分解成具體指標(biāo)，然后提出達(dá)到該項(xiàng)目標(biāo)或完成該項(xiàng)任務(wù)的措施方法，再提出實(shí)施的時(shí)間步驟；二是綜合分類表述法，即將計(jì)劃的全部?jī)?nèi)容按目標(biāo)任務(wù)、措施方法、時(shí)間步驟進(jìn)行分類，并以目標(biāo)任務(wù)、措施方法、時(shí)間步驟作為各個(gè)部分的標(biāo)題，各項(xiàng)工作不再單列門戶，而是全部融合在幾大部分之中，部分與部分之間形成一種順承或遞進(jìn)的邏輯關(guān)系。上述五個(gè)要素根據(jù)需要而分布于其中，在文字上并不一定都要顯示出來，但目標(biāo)或措施這兩個(gè)要素必居其一。

設(shè)計(jì)通常被認(rèn)為是把一種計(jì)劃、規(guī)劃、方案、預(yù)想等用視覺符號(hào)傳達(dá)出來的目標(biāo)和過程。然而，還有一種以文字方案為主體進(jìn)行語(yǔ)言表述的設(shè)計(jì)，其具體操作步驟主要包括:(1)對(duì)象狀況的調(diào)研階段。即在了解某一個(gè)或某一類設(shè)計(jì)對(duì)象情況基礎(chǔ)上，運(yùn)用專業(yè)科學(xué)理論進(jìn)行分析加工，以求對(duì)事物有一個(gè)綜合的本質(zhì)的了解。如果對(duì)歷史與現(xiàn)狀情況不明，就難以展開設(shè)計(jì)。只有直接深刻地了解設(shè)計(jì)對(duì)象，把握其本質(zhì)特征及問題要害，才能提出明確的設(shè)計(jì)目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)之的切實(shí)可行的方案和措施。(2)目標(biāo)的確定。目標(biāo)是指人們從事活動(dòng)所期望達(dá)到的理想結(jié)果。確定目標(biāo)就是對(duì)對(duì)象的發(fā)展前景或結(jié)果做出選擇和規(guī)劃。其中的選擇必須準(zhǔn)確可靠、先進(jìn)可行。為此，要掌握信息、發(fā)現(xiàn)問題、確定方向、指標(biāo)、時(shí)限等。(3)實(shí)施方案的擬定。在目標(biāo)確定后，就要多方面尋求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效途徑與措施。這是設(shè)計(jì)的主要部分，需要根據(jù)掌握的信息，按照既定的目標(biāo)，擬定達(dá)到目標(biāo)的方法、步驟。(4)具體計(jì)劃的編制。任何一個(gè)行動(dòng)方案都只是提出了目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本途徑，為實(shí)現(xiàn)之還須編制具體實(shí)施計(jì)劃，對(duì)方案每一目標(biāo)與要求做出可以實(shí)際操作的具體安排，以求合理組織人力、物力、財(cái)力，落實(shí)責(zé)任，協(xié)調(diào)關(guān)系，安排進(jìn)度等，從而把實(shí)施方案具體化。這第四部分主要有背景分析、指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)、目的訴求、執(zhí)行理念（主題）、方法步驟、實(shí)施安排、先期預(yù)測(cè)等內(nèi)容要素?？梢?，設(shè)計(jì)是實(shí)踐主體對(duì)將要進(jìn)行的實(shí)踐活動(dòng)的目的、目標(biāo)、方案（包括多個(gè)預(yù)選方案）及實(shí)施計(jì)劃等進(jìn)行選擇的完整過程，它路向是現(xiàn)實(shí)的可行性，其本身并不表現(xiàn)為強(qiáng)烈的理論色彩，但要求一般理論與具體經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，是對(duì)具體行動(dòng)的規(guī)劃，并直接指導(dǎo)和支配實(shí)踐。

綜上所述，商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值在于對(duì)決策的影響。而那種認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書只是用來申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金的認(rèn)識(shí)是狹隘的。商業(yè)計(jì)劃書是將思想傳達(dá)給投資者和合作伙伴的最好的方式，其撰寫過程也是整理商業(yè)思路，將想法變成可執(zhí)行方案的一個(gè)過程，它不但是吸引投資的文件，不僅僅是寫給投資人的商業(yè)計(jì)劃，更是一份戰(zhàn)略規(guī)劃、一種精心設(shè)計(jì)。對(duì)作為行為活動(dòng)的計(jì)劃概念的深入理解，有助于對(duì)計(jì)劃文書的把握；而對(duì)于計(jì)劃文書構(gòu)成要素與結(jié)構(gòu)表述方法，以及對(duì)文字性的設(shè)計(jì)概念及其步驟環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確深刻把握，則更有助益于從總體理論和具體實(shí)際上指導(dǎo)商業(yè)計(jì)劃書的寫作。

篇(2)

為你自己而寫

這不是在給老師交作業(yè)，也不是為了取悅投資商的胃口，當(dāng)你準(zhǔn)備去寫《商業(yè)計(jì)劃書》的時(shí)候，要搞清楚是為你你自己而寫，不求語(yǔ)言是否練達(dá)，也不要去講究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一種固定的商業(yè)計(jì)劃書模板，更不要讓別人去，其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣，你只需要順著你自己的思路去規(guī)劃，想想你未來的企業(yè)該怎么去操作，藍(lán)圖該如何描繪，那些問題需要注意，那些個(gè)環(huán)節(jié)需要搞清楚，哪些資料需要去研究，哪些方法需要去請(qǐng)教富有經(jīng)驗(yàn)的人，與其說是在寫《商業(yè)計(jì)劃書》，倒不如說是為了避開那些“創(chuàng)業(yè)的雷區(qū)”、遠(yuǎn)離“公司未來可能遇到的麻煩”，用更好更聰明的辦法去勾畫你的宏偉大計(jì)，在這個(gè)時(shí)候你想得越周詳，越能預(yù)察機(jī)宜、思考入微、謀定而后動(dòng)，你的思路將會(huì)越清晰，越清楚自己要干什么。網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留出處說明

最好花錢去請(qǐng)教一些專業(yè)的顧問

《商業(yè)計(jì)劃書》并非一天就寫成的，寫一寫、放一放、再拿起來寫一寫，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每次都有新的思路，每一次都有新的發(fā)現(xiàn)，而每一次又找出更多的問題。在寫《商業(yè)計(jì)劃書》的過程中，多走動(dòng)走動(dòng)，去找一些老朋友讓他們幫你規(guī)劃規(guī)劃;去拜訪一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)家，或者有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理人員，請(qǐng)他們吃個(gè)飯、送點(diǎn)小禮物，讓他們把自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)貢獻(xiàn)給你;去參加一些創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和管理培訓(xùn)，參加一些有關(guān)創(chuàng)辦公司的座談會(huì)，以及購(gòu)買一些研究學(xué)者和專業(yè)分析公司對(duì)初創(chuàng)公司研究的報(bào)告和資料、手冊(cè);花點(diǎn)錢去多找?guī)孜粍?chuàng)業(yè)顧問、管理顧問，向他們請(qǐng)教，并讓他們幫助你梳理思路、改寫《商業(yè)計(jì)劃書》，看看還存在哪些問題;有關(guān)你的業(yè)務(wù)方向上相關(guān)的資料、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)、消費(fèi)者習(xí)慣一定要注意收集和詳加閱讀;想想你的業(yè)務(wù)怎么展開，你的未來客戶是哪些人，他們又有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣，你可以和哪些服務(wù)提供商聯(lián)合起來發(fā)展，也可以花錢購(gòu)買到他們的客戶名單。

需要特別提醒的是：在你創(chuàng)立企業(yè)時(shí)，至少要拿出十分之一的錢用來購(gòu)買專業(yè)的資料、購(gòu)買顧問的服務(wù);最好再拿出十分之二到十分之三去購(gòu)買客戶名單、建立你的業(yè)務(wù)合作聯(lián)盟關(guān)系，尋找一些能夠協(xié)助你推銷產(chǎn)品的推銷員和業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)并建立關(guān)系。盡管這可能花去你十分之三以上的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金，但是當(dāng)這筆錢花下去，從你開業(yè)之日起就會(huì)生意源源不斷，而且你很快就能夠以閃電般的速度擴(kuò)張，實(shí)踐將證明這筆錢將花得非常值。當(dāng)你舍不得花這些錢，你的失敗就已經(jīng)注定了，你將搞不清楚前面的路該怎么走，你將重復(fù)走一遍別人已經(jīng)失敗過的教訓(xùn)，你將接二連三地遇到各種想象不到的災(zāi)難，那些潛伏在角落里的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)象殺手一般將向你聚攏過來，無情地在你的前進(jìn)道路上埋下一個(gè)又一個(gè)的暗樁、拌腳石，刨好了“陷阱”在等著你。

電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書模板

1、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

(1)目前行業(yè)的市場(chǎng)分析(目前市場(chǎng)的情況調(diào)查分析、市場(chǎng)有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)。)

(2)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者分析(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等)

(3)公司自身?xiàng)l件分析(包括公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)網(wǎng)站的能力――費(fèi)用、技術(shù)、人力等。)

2、建設(shè)網(wǎng)站目的

(1)為什么要建立網(wǎng)站。

(企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開拓的延伸)

(2)網(wǎng)站功能

(根據(jù)公司的需要，確定網(wǎng)站的功能。)

(3)網(wǎng)站的目標(biāo)

(確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)和作用)

3、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案

(1)服務(wù)器――自建、租用虛擬主機(jī)或主機(jī)托管

(2)操作系統(tǒng)――unix，linux還是window2000server/nt。分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

(3)網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案

(4)相關(guān)程序開發(fā)――網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等

4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

(公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、訂單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等)

5、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

(1)網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)要求――色彩、圖片應(yīng)用、版面規(guī)劃等

(2)制定網(wǎng)頁(yè)更新和改版計(jì)劃

6、網(wǎng)站維護(hù)

(1)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)――對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間

(2)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)-數(shù)據(jù)管理、備份、災(zāi)難恢復(fù)等

(3)內(nèi)容維護(hù)――內(nèi)容的更新、調(diào)整等

7、網(wǎng)站測(cè)試

在網(wǎng)站前要進(jìn)行周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用

(1)服務(wù)器-穩(wěn)定性、安全性等

(2)程序、數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試

(3)網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試――瀏覽器、分辨率等

(4)其他測(cè)試

8、網(wǎng)站的與推廣

(1)的公關(guān)、廣告活動(dòng)

(2)搜索引擎登記

(3)其他推廣活動(dòng)

9、網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開始完成時(shí)間、負(fù)責(zé)人等

篇(3)

Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.

關(guān)鍵詞： 商業(yè)計(jì)劃書；量身定制；創(chuàng)業(yè)

Key words： business plan；customized；entrepreneurship

中圖分類號(hào)：F722 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）28-0182-03

1 商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。商業(yè)計(jì)劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，其非常重要的途徑就是從審驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃書開始。因此，要順利獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的投入，一份規(guī)范完整的商業(yè)計(jì)劃書是必不可少的，僅僅憑借專利證書或科技成果鑒定書是不可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的。商業(yè)計(jì)劃書寫的好，企業(yè)/項(xiàng)目有吸引力，融資才會(huì)有希望。商業(yè)計(jì)劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)自己進(jìn)行再認(rèn)識(shí)。通過制定商業(yè)計(jì)劃書，把目前擁有的資源、信息和想法全部寫下來，然后再逐條推敲，梳理思路，同時(shí)進(jìn)行調(diào)研，完善信息，找到資源與工作的銜接點(diǎn)，最終把各種資源有序的整合起來。這樣創(chuàng)業(yè)企業(yè)就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)業(yè)的成功率也就隨之大大提高了。

2 商業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成與寫作技巧

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量眾多、各式各樣，因此針對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制作的商業(yè)計(jì)劃書的形式內(nèi)容也不必完全統(tǒng)一，但無論項(xiàng)目之間差異有多大，商業(yè)計(jì)劃書的具體內(nèi)容一般都應(yīng)涵蓋以下11個(gè)方面。在根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃著手編制商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，可以參考附錄中的商業(yè)計(jì)劃書模板進(jìn)行編寫，也可以針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)對(duì)部分章節(jié)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和增刪。

2.1 封面 ①寫作內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書的封面應(yīng)該包括

企業(yè)名稱、地址、電子郵件地址、電話號(hào)碼、日期、主創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)絡(luò)方式以及企業(yè)網(wǎng)址。如果企業(yè)已有徽標(biāo)或者商標(biāo)，就把它置于封面頁(yè)。②寫作技巧：可以結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)特點(diǎn)，對(duì)封面進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎椇兔阑?/p>

2.2 保密協(xié)議 由于在正式的投資談判中，會(huì)涉及到大量的商業(yè)機(jī)密，其中有些可能對(duì)創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)有著重大的影響，威脅到創(chuàng)業(yè)者的切身利益。因此，在談判開始前，簽署一份正式的書面保密協(xié)議是必要的。事實(shí)上，在國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資被稱為保密性最強(qiáng)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資者和融資方均對(duì)投資細(xì)節(jié)和有關(guān)方案持高度保密態(tài)度。這有兩方面原因：一是投資談判過程和投資實(shí)施過程中會(huì)涉及到許多商業(yè)機(jī)密，而這些機(jī)密往往是構(gòu)成該投資盈利前景的基礎(chǔ)；二是風(fēng)險(xiǎn)投資在對(duì)股權(quán)分配、創(chuàng)業(yè)企業(yè)定價(jià)方面有著較強(qiáng)的隨意性，價(jià)格和其他條件常常是由雙方的談判力量決定的，經(jīng)常出現(xiàn)相似項(xiàng)目定價(jià)完全不同的情況[1]。因此，保密對(duì)雙方都有重大利害關(guān)系。保密協(xié)議可以參考附錄商業(yè)計(jì)劃書模板中的保密協(xié)議。

2.3 執(zhí)行概要 執(zhí)行概要是商業(yè)計(jì)劃書的第一項(xiàng)內(nèi)容，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的概述，能讓投資者迅速對(duì)新創(chuàng)企業(yè)有個(gè)全面的了解，應(yīng)該使投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。①寫作內(nèi)容：執(zhí)行總結(jié)部分的主要內(nèi)容包括：公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品與技術(shù)，行業(yè)及市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷，融資說明，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)控制等，這與接下來要詳細(xì)闡述的商業(yè)計(jì)劃書的其他部分的內(nèi)容是一致的，只不過內(nèi)容更為簡(jiǎn)要。②寫作技巧：在展示商業(yè)計(jì)劃書之前，應(yīng)針對(duì)不同經(jīng)歷和背景的風(fēng)險(xiǎn)投資商，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，找出他們關(guān)注的重點(diǎn)，撰寫切合不同興趣點(diǎn)的執(zhí)行概要。篇幅要盡量簡(jiǎn)短，控制在2-3頁(yè)之間。在完成商業(yè)計(jì)劃書的其他部分之后，最后撰寫執(zhí)行概要，使執(zhí)行概要能夠涵蓋整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的精華。

2.4 公司基本情況介紹 這部分內(nèi)容是為了讓投資商對(duì)公司基本情況和人員構(gòu)成有一個(gè)初步的了解。從某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，因此這部分可以著重突出團(tuán)隊(duì)的介紹。①寫作內(nèi)容：公司基本情況，包括公司的基本信息，公司的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司的發(fā)展計(jì)劃等。管理團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)，包括董事會(huì)成員具體情況，管理人員具體情況，公司組織結(jié)構(gòu)和職位設(shè)置等。②寫作技巧：對(duì)公司的基本情況介紹要簡(jiǎn)明扼要。

2.5 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否能滿足顧客的需要，即是否擁有巨大的市場(chǎng)潛力，這也直接反映了風(fēng)險(xiǎn)投資能否收到滿意的回報(bào)。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品介紹通常應(yīng)包括：產(chǎn)品名稱、性能及特征、產(chǎn)品所處的生命周期、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析等等。②寫作技巧：要突出產(chǎn)品的創(chuàng)新型、獨(dú)特性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。要著重展示產(chǎn)品的盈利能力、目標(biāo)市場(chǎng)、同類產(chǎn)品的比較等內(nèi)容。內(nèi)容要實(shí)事求是，不可做出不切實(shí)際的承諾。要以通俗、簡(jiǎn)單、準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述產(chǎn)品與服務(wù)，避免過多的關(guān)于技術(shù)細(xì)節(jié)方面的論證，盡量減少?gòu)?fù)雜的技術(shù)術(shù)語(yǔ)的出現(xiàn)頻率。如已有成型的樣本或樣品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，對(duì)輔助產(chǎn)品的講解和促進(jìn)投資商對(duì)產(chǎn)品的理解都是大有裨益的。

2.6 行業(yè)及市場(chǎng)情況 在眾多的商業(yè)計(jì)劃書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產(chǎn)品市場(chǎng)不夠大，或不能創(chuàng)造足夠的贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要在對(duì)行業(yè)及市場(chǎng)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)自身產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)進(jìn)行合理的預(yù)測(cè)，并制定出相應(yīng)的市場(chǎng)策略。只有當(dāng)企業(yè)有光明的市場(chǎng)前景或可觀的贏利潛力時(shí)，才有可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的資金支持。市場(chǎng)狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業(yè)有光明的市場(chǎng)前景。①寫作內(nèi)容：行業(yè)發(fā)展分析。行業(yè)整體與細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀，整體的規(guī)模和未來發(fā)展容量，現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)容量與市場(chǎng)占有量、年產(chǎn)量、年需求量、年出口量等狀況。市場(chǎng)定位分析。說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可推廣應(yīng)用的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域、范圍、容量、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、行業(yè)壁壘、目標(biāo)客戶群體等。市場(chǎng)需求分析。市場(chǎng)需求產(chǎn)生的動(dòng)力。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析。現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)分析。②寫作技巧：清晰劃分行業(yè)和市場(chǎng)的邊界，避免出現(xiàn)行業(yè)概念過大，細(xì)分市場(chǎng)過小的問題。保證行業(yè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，來源的可靠性。要對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行客觀分析，要有保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)期計(jì)劃。

2.7 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷就是指企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)顧客和實(shí)現(xiàn)銷售額。如一家為未成年人生產(chǎn)手機(jī)管理和監(jiān)控軟件的公司，擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品、定位清楚的目標(biāo)市場(chǎng)、對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。但它仍需要發(fā)現(xiàn)顧客，勸說顧客購(gòu)買其產(chǎn)品，這就需要制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)營(yíng)銷策略4Ps即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）、銷售渠道與分銷（Place & Distribution）。商業(yè)計(jì)劃書中營(yíng)銷計(jì)劃的部分展示了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體計(jì)劃。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)；建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略與實(shí)施；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略；其它方面的策略。②寫作技巧：在營(yíng)銷策劃內(nèi)容的闡述中，應(yīng)突出方案執(zhí)行過程中可能產(chǎn)生的有形和無形成本，突出方案何時(shí)產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長(zhǎng)短等，這些都是投資商最關(guān)心的問題。內(nèi)外環(huán)境變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)，要有應(yīng)變措施，造成的損失和后果也要加以說明。適當(dāng)選擇圖表形式表達(dá)。

2.8 融資說明 融資說明中要闡述企業(yè)在不同發(fā)展階段對(duì)資金的需求，以及資金的用途和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)，同時(shí)，也要根據(jù)融資金額、企業(yè)自身財(cái)務(wù)狀況，以及有利于企業(yè)治理和發(fā)展的股權(quán)結(jié)構(gòu)等因素，說明相應(yīng)的融資方式、資本結(jié)構(gòu)、融資抵押、擔(dān)保和融資條件等[2]。另外，還要描述如何使風(fēng)險(xiǎn)投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對(duì)本企業(yè)的投資，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資人最終想要得到的，也是最關(guān)心的。①寫作內(nèi)容：計(jì)劃融資金額，包括資金總需求、融資方式，測(cè)算依據(jù)等。資金使用計(jì)劃，包括資金用途、已經(jīng)完成投資、新增投資等。資金退出計(jì)劃，包括資金退出時(shí)間、退出方式等。②寫作技巧：選擇適合項(xiàng)目的融資渠道進(jìn)行有針對(duì)性的闡述。

2.9 財(cái)務(wù)計(jì)劃 對(duì)于缺乏企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的新創(chuàng)企業(yè)而言，往往無法做到資金的有效使用，為了更好地預(yù)測(cè)和體現(xiàn)企業(yè)短期和長(zhǎng)期的資金需求，必須制定準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。①寫作內(nèi)容：說明產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的財(cái)務(wù)狀況，如產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷量預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、研發(fā)費(fèi)用、管理成本、利潤(rùn)、資金支付、邊際效益、債務(wù)預(yù)測(cè)、收入稅率、存貸周轉(zhuǎn)和資產(chǎn)利用率。提供融資后未來3—5年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表等，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。②寫作技巧：對(duì)產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)要有客觀依據(jù)，避免預(yù)測(cè)過高。避免對(duì)成本預(yù)測(cè)過低，對(duì)不可預(yù)見成本估計(jì)不足。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的內(nèi)容必須與商業(yè)計(jì)劃書中的其他部分相結(jié)合，口徑保持一致。

2.10 風(fēng)險(xiǎn)控制 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性等諸多不確定性因素，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果[3]。①寫作內(nèi)容：說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，包括政策風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)都要單獨(dú)敘述控制和防范的對(duì)策和方法。②寫作技巧：不要為了增大獲得投資的機(jī)會(huì)而故意人為縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)因素。

2.11 附錄 附錄主要就是真對(duì)商業(yè)計(jì)劃書中提到的一些關(guān)鍵問題，提供一些必要的說明或者證明材料，主要包括：合同資料、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)證明、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果、管理人員簡(jiǎn)歷、財(cái)務(wù)報(bào)表等等。

3 商業(yè)計(jì)劃書的應(yīng)用技巧

推銷項(xiàng)目的重要材料——商業(yè)計(jì)劃書，制作完成了，下面推銷工作正式開始。首先，要找到推銷對(duì)象，即篩選出適合的投資人。

3.1 篩選出適合的投資人 作為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)人，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。當(dāng)今社會(huì)，金錢已經(jīng)成為一種在任何地方都能得到的商品。而且，投資人不僅僅能給企業(yè)帶來資金，還能帶來政府關(guān)系和技術(shù)等。所以創(chuàng)業(yè)者在一開始就要想清楚企業(yè)需要的投資者是給企業(yè)帶來什么樣的資本的投資者，目前有哪些投資者能夠帶來有利于企業(yè)發(fā)展的這些資本。這就要對(duì)投資者進(jìn)行選擇和評(píng)估，要看其是否對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展有所幫助，篩掉那些可能給企業(yè)帶來不良影響和風(fēng)險(xiǎn)的投資者。對(duì)投資人的篩選可以參考以下幾點(diǎn)：

①制定目標(biāo)，把企業(yè)設(shè)想的理想投資人詳細(xì)情況描述出來，即描述出企業(yè)希望獲得的資本狀況，這樣做的目的不是明確設(shè)立目標(biāo)，而是先清理掉不對(duì)的目標(biāo)。②分析投資人的投資范疇。每個(gè)行業(yè)都投資的投資人很少，多數(shù)投資人有著明確的投資范疇。根據(jù)實(shí)際需求，從長(zhǎng)久價(jià)值考慮和篩選。③找到投資人的投資區(qū)域。有些投資人對(duì)投資區(qū)域有要求，從投資人的網(wǎng)站上和相關(guān)資料中可以看到這方面的信息。選擇近距離的投資人的好處是溝通方便。不管是投資前的談判，還是投資后的整合，大量的溝通是難免的。離得近，溝通效率有保證。④留心投資人的投資額度。以企業(yè)的需求為考量投資額度的第一標(biāo)準(zhǔn)。⑤注意投資人的投資要求。一般情況下，投資人的投資要求是不可改變的，就看你能不能滿足。⑥重視投資人的投資團(tuán)隊(duì)，知道他們的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，有百利而無一害。一般而言，投資人的團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過多年的市場(chǎng)考驗(yàn)，可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中判斷出他們關(guān)注計(jì)劃書的哪些部分，針對(duì)這些關(guān)注點(diǎn)主動(dòng)整理計(jì)劃書的不足之處，不打無準(zhǔn)備之仗。⑦獲知投資人的出沒場(chǎng)合。了解投資人經(jīng)常出現(xiàn)在哪里，創(chuàng)造與投資人進(jìn)行碰面的有利條件，讓你的商業(yè)計(jì)劃書具備面見讀者的可能。

3.2 找到接觸渠道 選出了適合的投資人，下一步就是要找到與投資人接觸的渠道和方法，盡快開始與投資人進(jìn)行接觸。常見的渠道有：①人脈網(wǎng)絡(luò)渠道。分析企業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有的人脈資本和網(wǎng)絡(luò)，從中找到有途徑或有辦法接觸到投資人的人。②傳統(tǒng)媒體渠道。關(guān)注各種與投資和投資人有關(guān)的媒體。③專業(yè)中介渠道。對(duì)于有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者而言，利用專業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)投資咨詢機(jī)構(gòu)的幫助是比較有效和便捷的尋找投資商的方法。但是專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的費(fèi)用普遍較高，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言是沉重的負(fù)擔(dān)。而且在中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的過程中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的保密性可能受到影響，增加了泄密的可能性。④網(wǎng)絡(luò)渠道。目前，網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)險(xiǎn)投資的信息和網(wǎng)站成千上萬，創(chuàng)業(yè)者需要的信息在網(wǎng)絡(luò)上都可以輕松獲得，如各種投資人經(jīng)常出現(xiàn)的論壇、博客、微博、QQ群，或者是特別專業(yè)的投資類網(wǎng)站、論壇、博客等。⑤活動(dòng)渠道。參加會(huì)議和一些專業(yè)論壇，是創(chuàng)業(yè)者尋找投資商的重要途徑之一。論壇與會(huì)議是一個(gè)行業(yè)內(nèi)信息非常集中的地方，參加者可以得到最為有效和及時(shí)的信息。

3.3 溝通的技巧與方法 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，初次與投資人接觸時(shí)，都不會(huì)得到詳細(xì)展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時(shí)間和機(jī)會(huì)。那么，為了贏得這樣的詳細(xì)展示機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者就要在短暫接觸的時(shí)間內(nèi)，引起投資人的興趣，并給投資人留下深刻、良好的印象。下面介紹一下創(chuàng)業(yè)者需要注意的溝通技巧與方法：①言簡(jiǎn)意賅。在幾分鐘的時(shí)間內(nèi)，最好的介紹方法就是抓住投資人的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行主要介紹，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練準(zhǔn)確。②充滿自信和活力。在向投資人介紹項(xiàng)目之前，要反復(fù)練習(xí)“推銷詞”，使整個(gè)介紹過程準(zhǔn)確流利，而且充滿自信和活力，這樣可以給投資人留下深刻的印象。③態(tài)度誠(chéng)懇。在溝通中，給投資人以正確、坦誠(chéng)的回答。回答語(yǔ)言準(zhǔn)確，態(tài)度誠(chéng)懇，毫不隱瞞，可增進(jìn)互相之間的信任，并有助于雙方以明朗的態(tài)度達(dá)到交談的目的。④照顧投資人的立場(chǎng)。在交談過程中，特別是在談到項(xiàng)目?jī)r(jià)值時(shí)，理解和接受投資人的感受是非常必要的。不要輕易否定投資人的想法，如確實(shí)需要進(jìn)行反駁，則要注意態(tài)度和方式。⑤適時(shí)沉默，重視溝通。在準(zhǔn)確表達(dá)了項(xiàng)目的內(nèi)容的同時(shí)，更要重視與投資人的溝通，認(rèn)真傾聽投資人的問題、意見和建議等，爭(zhēng)取建立輕松愉快的談話氣氛和融洽的人際關(guān)系。⑥保持分寸，過猶不及。要注意介紹商業(yè)計(jì)劃書的場(chǎng)合和時(shí)機(jī)，把握進(jìn)退的分寸，不要將適度的表現(xiàn)變成夸張的表演。

3.4 抓住展示的機(jī)會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)展示商業(yè)計(jì)劃書的機(jī)會(huì)來之不易，這說明你的項(xiàng)目真的有一定價(jià)值，投資人愿意給你時(shí)間，讓你詳細(xì)展示項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)，也說明你又向融資成功的目標(biāo)邁進(jìn)了一步，因此要格外珍惜，要認(rèn)真準(zhǔn)備展示材料和現(xiàn)場(chǎng)答疑。

3.4.1 展示材料 展示的主要準(zhǔn)備材料是PPT演示文件，演示模式多種多樣，具體內(nèi)容一般是結(jié)合商業(yè)計(jì)劃書中的執(zhí)行概要的具體內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)和編寫。編寫時(shí)可根據(jù)投資商的具體特點(diǎn)和興趣點(diǎn)，對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)描述和突出展示。撰寫PPT時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：①演繹模式為演繹內(nèi)容服務(wù)。為達(dá)到有效的展示商業(yè)計(jì)劃，給投資人留下深刻的印象，可以選擇多種多樣的演繹模式，如敘述故事模式等。選擇演繹模式時(shí)要注意，演繹模式是為演繹內(nèi)容服務(wù)的，不要本末倒置，一味追求演繹效果，而忽略了投資商的興趣和耐心。②開門見山，直入主題。把最有說服力的事實(shí)放在最前頭，一開始就讓讀者知道你到底在干什么。③放棄專業(yè)術(shù)語(yǔ)。不要用專業(yè)術(shù)語(yǔ)來講述關(guān)鍵問題。只有極少數(shù)的投資人愿意閱讀這種語(yǔ)言，他們只關(guān)心項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，不會(huì)對(duì)你的知識(shí)結(jié)構(gòu)感興趣，堅(jiān)持用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)復(fù)雜、專業(yè)的問題，尤其是在商業(yè)模式、產(chǎn)品、行業(yè)等重要環(huán)節(jié)。④多用圖表。更多的選擇圖形或者簡(jiǎn)單的表格的形式表達(dá)，力求簡(jiǎn)單直觀，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，給人留下深刻印象。⑤版面簡(jiǎn)潔。簡(jiǎn)潔不是頁(yè)面的東西放得越少越好，那是簡(jiǎn)陋。簡(jiǎn)潔指的是布局符合邏輯，主次分明?；ɡ锖诘陌婷嬖O(shè)計(jì)會(huì)讓讀者感覺莫名其妙。⑥避免過多修飾。過多的修飾，會(huì)讓商業(yè)計(jì)劃書變得模糊，反而會(huì)掩蓋商業(yè)價(jià)值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的時(shí)候，要選用那種簡(jiǎn)潔、明快的，推薦使用淡出效果。

3.4.2 答疑技巧 投資人聽完演示，往往不會(huì)立即決定是否進(jìn)行投資，而要親自提出一些不同意見來確認(rèn)一下他們所關(guān)心的問題，以消除疑慮。因此，正確解答疑問和處理就成為融資的關(guān)鍵。除了熟悉和準(zhǔn)備好相關(guān)材料之外，答疑時(shí)還需要注意一下幾點(diǎn)：①持有積極態(tài)度。1）投資人提出疑問或異議是正?，F(xiàn)象，你此時(shí)不必強(qiáng)詞奪理，也不應(yīng)該有消極情緒，而應(yīng)自始至終都以積極的態(tài)度對(duì)待。2）熱情自信。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)自己和自己所推薦的商業(yè)計(jì)劃書PPT充滿信心。記住，你是投資人的利益提供者，你是在為投資人提供一個(gè)投資機(jī)會(huì)。3）保持禮貌，面帶笑容。4）表情平靜，態(tài)度認(rèn)真，專注。②答疑前先弄清楚投資人反對(duì)或懷疑的原因。1）投資人提出的一個(gè)疑問或異議的背后可能有多種原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所問，既沒有給投資人以準(zhǔn)確捷達(dá)，也容易失去投資人的信任。2）聽清投資人的疑問或異議，必要時(shí)確認(rèn)一下自己的理解是否正確，根據(jù)投資人疑問或異議的原因予以回答。3）對(duì)于因誤解或懷疑造成的疑問或異議，可予以解釋，澄清，并提出請(qǐng)教。4）核查投資人的反應(yīng)。你在解答投資人的疑問和處理異議時(shí)，應(yīng)隨時(shí)觀察和詢問投資人的態(tài)度是否有所改變。③多進(jìn)行自我問答訓(xùn)練。為了提高交談的能力，要自己多進(jìn)行問答訓(xùn)練?？梢試L試用不同方式去表達(dá)同一個(gè)意思，這個(gè)訓(xùn)練方法，可以讓你輕松練就三寸不爛之舌。

參考文獻(xiàn)：

[1]王爻.別說你懂商業(yè)計(jì)劃書[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2011.

篇(4)

第一階段市場(chǎng)分析與定位

一、本項(xiàng)目招商計(jì)劃書市調(diào)工作

市場(chǎng)調(diào)查時(shí)收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的過程?；A(chǔ)數(shù)據(jù)的收集對(duì)于項(xiàng)目分析十分重要，是一切研究的基礎(chǔ)。市調(diào)信息收集的準(zhǔn)確、全面與否，將直接關(guān)系到我們后續(xù)對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商等工作的質(zhì)量。

我司在營(yíng)運(yùn)方面是專業(yè)的地產(chǎn)咨詢顧問及管理專家，所以我們只要進(jìn)入某一城市地產(chǎn)市場(chǎng)，就一直保持著對(duì)該城市信息的嚴(yán)密追蹤。同時(shí)，我們也擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并且在以往的市調(diào)過程中，摸索出了城市印象法、相對(duì)高度法、連續(xù)跟蹤法、案例分析法等一系列成熟的市調(diào)工作方法，依次作為我們市調(diào)工作的保證。

對(duì)于貴司項(xiàng)目具體情況而言，其市調(diào)工作主要包括以下幾個(gè)方面：

1、項(xiàng)目招商計(jì)劃書調(diào)查目的

這是一個(gè)為什么要調(diào)查的問題，調(diào)查的目的是我們對(duì)于這個(gè)地區(qū)有了一些定論之后確定的，也就是說，只有在項(xiàng)目有了一個(gè)或若干個(gè)假設(shè)后，調(diào)查才能有的放矢，商業(yè)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃才能達(dá)到高度準(zhǔn)確性。特別是貴司項(xiàng)目所處的商業(yè)中心地段，更要有一個(gè)基本客戶群的實(shí)際情況，我們將調(diào)查目標(biāo)確定為濟(jì)源市及其周邊區(qū)域大型商業(yè)綜合項(xiàng)目及商圈等分布狀況，以此確定在貴司"xxxxxx商業(yè)步行街"項(xiàng)目未來客戶群體的分布情況及招商銷售計(jì)劃。

2、項(xiàng)目招商計(jì)劃書調(diào)查方法

這是一個(gè)如何調(diào)查的問題，調(diào)查方法有多種。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的調(diào)查方法有"神秘顧問法"、同業(yè)討論法；針對(duì)客戶群的調(diào)查方法有問卷法、在售項(xiàng)目深訪法；綜合的項(xiàng)目調(diào)查方法有案例分析法等。我們將會(huì)把案例分析法作為一個(gè)重點(diǎn)調(diào)查方法來繼續(xù)，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法。

3、項(xiàng)目招商計(jì)劃書預(yù)定客戶群選擇

這是一個(gè)調(diào)查范圍的問題。在此項(xiàng)目所在的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相對(duì)地區(qū)，對(duì)客戶群的調(diào)查是最關(guān)鍵的。在對(duì)客戶群調(diào)查之前，必須先確定我們的初步目標(biāo)客戶群，以及最有效的調(diào)查對(duì)象來源，以使調(diào)查的有效程度及準(zhǔn)確性達(dá)到最高。

二、地段分析

1、區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀

區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經(jīng)濟(jì)狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。對(duì)于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對(duì)于已有的城市印象分析。由于貴司項(xiàng)目所處地段為濟(jì)源市的商業(yè)中心，使得在此項(xiàng)目的運(yùn)作過程中，針對(duì)此地段分析尤為重要。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）宏觀地段分析

（2）中觀地段分析

（3）微觀地段分析

（4）城市印象分析

（5）交通環(huán)境分析

2、未來在城市結(jié)構(gòu)中的位置

項(xiàng)目區(qū)域自身的發(fā)展和變革、政府的政策傾斜、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、人口的遷移、區(qū)域中的突發(fā)時(shí)間等，都會(huì)影響到"河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街"的項(xiàng)目區(qū)域未來在城市中的位置，從而決定項(xiàng)目區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。就目前而言，尤其要對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的交通狀況、環(huán)境狀況改造所帶來的此區(qū)域市場(chǎng)變化加以分析。

項(xiàng)目招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）項(xiàng)目區(qū)域在未來城市結(jié)構(gòu)中的變遷

（2）項(xiàng)目區(qū)域在未來城市結(jié)構(gòu)中的地位

（3）區(qū)域更新改造對(duì)項(xiàng)目區(qū)域長(zhǎng)短期影響

三、項(xiàng)目招商計(jì)劃書項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析

1、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中市場(chǎng)形勢(shì)分析

區(qū)域房地產(chǎn)形勢(shì)，是由區(qū)域的過去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，在供應(yīng)、銷售量、價(jià)位、產(chǎn)品品質(zhì)、購(gòu)買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。

項(xiàng)目招商計(jì)劃書其中的主要內(nèi)容包括：

（1）相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)分析

（2）相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)需求分析

（3）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

（4）潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

（5）市場(chǎng)空間分析

四、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中市場(chǎng)定位工作

1、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中客戶群定位

根據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，確定項(xiàng)目地區(qū)的各類潛在客戶群，如涉外客戶、外地客戶、地緣客戶等，并得到項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位。

項(xiàng)目招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）區(qū)域客戶群分析

（2）目標(biāo)客戶群分析

2、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中亞客戶群定位

不同的商業(yè)需求動(dòng)機(jī)可能是不同的，尤其對(duì)于客戶群構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜的貴司項(xiàng)目更是如此。這就需要我們進(jìn)行亞客戶群即目標(biāo)客戶群的細(xì)分，根據(jù)各類客戶在經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)濟(jì)狀況、行業(yè)、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進(jìn)行詳細(xì)論述。只有客戶群進(jìn)一步分成不同動(dòng)機(jī)的亞客戶群，才能夠根據(jù)他們各自的經(jīng)營(yíng)行為，制定出相應(yīng)的市場(chǎng)定位與廣告策略。

項(xiàng)目招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）亞客戶群定位

（2）亞客戶群類群分析

（3）亞客戶群經(jīng)營(yíng)行為分析

3、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中產(chǎn)品定位

由目標(biāo)客戶群的需求動(dòng)機(jī)分析得出項(xiàng)目產(chǎn)品定位。上述客戶群的多種需求動(dòng)機(jī)將反映在產(chǎn)品偏好上，具體體現(xiàn)為規(guī)劃形式、單體形式、配套設(shè)施、環(huán)境塑造、建筑外觀風(fēng)格等。產(chǎn)品定位就是客戶需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間的推導(dǎo)過程。

項(xiàng)目招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）商業(yè)規(guī)劃概念

（2）產(chǎn)品概念

（3）物業(yè)風(fēng)格建議

（4）設(shè)施配套建議

（5）環(huán)境特征建議

（6）租售價(jià)格定位建議

五、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中租售策略建議

結(jié)合項(xiàng)目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報(bào)需要性，并結(jié)合貴司項(xiàng)目投資匯報(bào)的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。這包括不同類型的物業(yè)投資順序、規(guī)模、產(chǎn)品定位以及價(jià)格策略。

項(xiàng)目招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）租售模式建議

（2）租售程序建議

第二階段商業(yè)概念設(shè)計(jì)

一、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中商業(yè)概念設(shè)計(jì)（需外聘專業(yè)商場(chǎng)設(shè)計(jì)建筑師進(jìn)行，費(fèi)用另算）

1、總體商業(yè)規(guī)劃概念設(shè)計(jì)：以平面圖的形式將總體商業(yè)規(guī)劃的設(shè)計(jì)概念表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f明（需發(fā)展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規(guī)劃要求、現(xiàn)狀道路和規(guī)劃道路）；

2、空間結(jié)構(gòu)分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產(chǎn)品的內(nèi)部空間和外部空間表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f明；

3、人流動(dòng)線分析圖：以平面圖的形式表達(dá)商業(yè)街區(qū)規(guī)劃與人流動(dòng)線體系，并力圖尋找到最佳的商業(yè)組合；

4、外觀環(huán)境特色分析圖：以平面圖的形式標(biāo)明地塊的現(xiàn)狀、項(xiàng)目處和環(huán)境將未來能實(shí)現(xiàn)的景觀，并分析產(chǎn)品四置外向的特色景觀；

5、產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)特色建議：針對(duì)設(shè)計(jì)及建筑產(chǎn)品本身的功能、外觀、結(jié)構(gòu)、設(shè)施裝修用料等提供設(shè)計(jì)概念，并對(duì)建筑的外觀設(shè)計(jì)特別提供特色要求，以增強(qiáng)建筑物之時(shí)代感及風(fēng)格；

6、概念設(shè)計(jì)輔助資料：提供我司積累的相關(guān)設(shè)計(jì)資料，包括許多輔的圖片和文字；

7、商戶組合策略：以平面圖的形式，將我司對(duì)商鋪市場(chǎng)分析后的成果，綜合商戶組合落實(shí)在各層區(qū)的建議圖上；

8、設(shè)計(jì)工作會(huì)議：由投資商召集，與設(shè)計(jì)單位一起，將概念設(shè)計(jì)最終落實(shí)為設(shè)計(jì)圖紙；

9、方案評(píng)審：根據(jù)貴司項(xiàng)目之實(shí)際需要，對(duì)貴司聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司所作之方案，進(jìn)行審核評(píng)定，并出具相應(yīng)評(píng)審意見，以供貴司作為方案修訂之參考。

二、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中招商策劃

以下內(nèi)容是指我們?yōu)橘F司項(xiàng)目招商推廣出具報(bào)告的具體內(nèi)容。在經(jīng)濟(jì)可行性原則的基礎(chǔ)上，并針對(duì)貴司項(xiàng)目的財(cái)務(wù)安排及資金回收計(jì)劃，制定出合理的招商計(jì)劃：

1、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中整體市場(chǎng)招商策略定位

由客戶群購(gòu)買能力行為分析得出整體市場(chǎng)招商銷售策略定位。商業(yè)行為分析包括決策人、決策時(shí)間、客戶心理特征、影響因素等，這些都決定了我們的銷售策略。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）招商及銷售總體計(jì)劃建議

（2）招商及銷售策略計(jì)劃建議

（3）宣傳推廣策略建議（商場(chǎng)推廣活動(dòng)之設(shè)計(jì)、安排及執(zhí)行則由專業(yè)公司提供，不含在標(biāo)本工作安排內(nèi)）

2、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中定價(jià)策略

對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，價(jià)位的確定既是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的核心，也是未來展開項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)最重要的工具，為此，我們必須制定出與我們項(xiàng)目相匹配的租售價(jià)格策略。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）分階段價(jià)格策略

（2）項(xiàng)目平均定價(jià)

（3）競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格策略

這是針對(duì)周邊地區(qū)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，制定出的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)性策略，以使得我們項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠儲(chǔ)備好相應(yīng)的應(yīng)變預(yù)案。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析

（2）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析

第三階段商場(chǎng)物業(yè)、設(shè)施管理前期介入

一.項(xiàng)目招商計(jì)劃書中服務(wù)范圍

（一）前期管理籌備工作

1.協(xié)助發(fā)展商建筑施工單位對(duì)各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備智能化管理、節(jié)能等提供專業(yè)意見。

2.提供各排水系統(tǒng)布置和預(yù)理參考建議。

3.提供電力供給容量分配及公共用電控制建議。

4.提供給水系統(tǒng)布置及公共區(qū)域清潔用水設(shè)置建議。

5.提供消防系統(tǒng)設(shè)施布置建議。

6.草擬管理公約、出售與出租條件，方便發(fā)展商出租物業(yè)時(shí)對(duì)各類管理文件妥當(dāng)齊全。

7.配合銷售部門訂定物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

8.制定物業(yè)驗(yàn)收、移交、交付使用程序。

9.擬定及籌組項(xiàng)目之物業(yè)管理中心，制訂各類物業(yè)管理規(guī)章制度。

10.核查設(shè)備安裝、調(diào)試運(yùn)行情況，并指導(dǎo)物業(yè)管理工程人員收集、整理有關(guān)數(shù)據(jù)。

11.委派專業(yè)職員出席發(fā)展商組織的研究或協(xié)調(diào)會(huì)議并提供物業(yè)管理意見。

12.制定智能化管理項(xiàng)目，并提出智能化設(shè)備安裝的各項(xiàng)意見及建議。

二.項(xiàng)目招商計(jì)劃書中服務(wù)內(nèi)容

（一）行政人事

1.籌建管理中心

2.制定招聘計(jì)劃，參與員工選聘。

3.制定管理費(fèi)預(yù)算。

4.制定樓宇交付使用的各項(xiàng)流程。

5.制定員工守則、崗位制度、工作細(xì)則及勞動(dòng)合同。

6.制定各部門管理制度、各項(xiàng)表格。

7.制定員工上崗培訓(xùn)計(jì)劃。。

8.對(duì)各部門員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)。

9.定期檢討人員架構(gòu)、薪酬建議及員工福利，及時(shí)作出適當(dāng)調(diào)整。

（二）項(xiàng)目招商計(jì)劃書中財(cái)務(wù)

1.制定財(cái)務(wù)制度。

2.監(jiān)管財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作，并就工作作出意見及建議。

3.定期制定各項(xiàng)預(yù)算支出。

4.定期作好各項(xiàng)稅務(wù)安排。

（三）項(xiàng)目招商計(jì)劃書中工程

1.我們將協(xié)助管理中心防止停電、火警，設(shè)備失靈或發(fā)生故障等情況出現(xiàn)。

2.我們有多名具備綜合技能的技術(shù)人員，24小時(shí)隨時(shí)候命，為客戶提供服務(wù)。

（四）項(xiàng)目招商計(jì)劃書中與租戶的關(guān)系

1.我們將協(xié)助管理中心定期與業(yè)主聯(lián)絡(luò)主對(duì)租戶的要求或建議作出及時(shí)的回復(fù)，以達(dá)到與租戶間的良好關(guān)系。

2.我們將協(xié)助管理中心與各租戶商討對(duì)項(xiàng)目的各項(xiàng)保險(xiǎn)（包括：公眾責(zé)任險(xiǎn)、水險(xiǎn)、第三者人生意外險(xiǎn)等）做出預(yù)算購(gòu)買報(bào)告。

3.我們將協(xié)助管理中心跟進(jìn)投訴及作出調(diào)查，以確保投訴事項(xiàng)得到適當(dāng)?shù)奶幚怼?/p>

4.我們將協(xié)助管理中心跟進(jìn)投訴及作出調(diào)查，以確保收集租戶對(duì)管理上的意見。

5.本公司透過定期巡察及召開會(huì)議，及時(shí)向租戶反映有無改善工作的意見及建議。

三、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中顧問工作時(shí)間與顧問工作費(fèi)用

（一）顧問工作時(shí)間

根據(jù)貴司項(xiàng)目的實(shí)際情況，我們工作范圍將分三部分進(jìn)行，具體工作時(shí)間表將按貴司之項(xiàng)目進(jìn)度另行訂定：

（二）顧問工作費(fèi)用

1、市場(chǎng)分析與定位（包括制定市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及相關(guān)費(fèi)用）：人民幣萬元整（RMB）。

2、商業(yè)策劃顧問費(fèi)為人民幣萬元整（RMB），服務(wù)期暫定為半年。

3、招商傭金：按相等于出租面積個(gè)月租金之金額計(jì)算。

4、商場(chǎng)物業(yè)設(shè)施管理前期介入服務(wù)費(fèi):每月人民幣萬元整（RM），服務(wù)期暫定為個(gè)月。

篇(5)

一、協(xié)同教學(xué)的內(nèi)涵

所謂“協(xié)同教學(xué)”是由“team teaching”翻譯而來，指的是在兩個(gè)以上教師的合作下，負(fù)責(zé)擔(dān)任同一群組學(xué)生的全部教學(xué)或其主要部分。

二、協(xié)同教學(xué)的模式

協(xié)同教學(xué)可以發(fā)生在教學(xué)過程中任何環(huán)節(jié)。單就實(shí)施階段的協(xié)同來說，其模式有：

1.典型模式：團(tuán)隊(duì)成員共同確定教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)教學(xué)過程，在同一時(shí)間內(nèi)同一班級(jí)前展開互動(dòng)，從不同的視角討論同一主題；作為團(tuán)隊(duì)成員的教師對(duì)學(xué)生的教學(xué)指導(dǎo)負(fù)有平等的責(zé)任，且都積極地參與整堂課的教學(xué)過程。

2.輔助模式：教學(xué)團(tuán)隊(duì)的全體成員共同設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，共同負(fù)責(zé)成績(jī)?cè)u(píng)定，但輪流呈現(xiàn)適合于他們個(gè)人專長(zhǎng)的教學(xué)材料。通常，不承擔(dān)呈現(xiàn)內(nèi)容任務(wù)的教學(xué)者也在課堂之中，但處于一個(gè)相對(duì)從屬的地位，承擔(dān)輔助教學(xué)的職責(zé)，如巡視、輔導(dǎo)學(xué)生的作業(yè)或?qū)嶒?yàn)、偶爾提問或作出評(píng)論。

3.平行模式：合作教師共同設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)過程，但分別對(duì)同一班級(jí)的兩個(gè)小組進(jìn)行教學(xué)。

4.嘉賓模式：教師之一作為主持人單獨(dú)對(duì)內(nèi)容設(shè)計(jì)和成績(jī)?cè)u(píng)定負(fù)責(zé)，但定期邀請(qǐng)校內(nèi)校外專門人士作為嘉賓合作者參與呈現(xiàn)。通常，嘉賓呈現(xiàn)的內(nèi)容是整個(gè)課程計(jì)劃的一個(gè)有機(jī)組成部分。

三、 協(xié)同教學(xué)課例研究

1.與心理健康教師協(xié)同

協(xié)同班級(jí)為2013酒店服務(wù)與管理班，協(xié)同教師為心理學(xué)教師霍老師，協(xié)同模式為“嘉賓+平行”模式，協(xié)同教學(xué)教案如下：

協(xié)同內(nèi)容：《職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)》，學(xué)習(xí)領(lǐng)域二，話題三，第一課時(shí)，職業(yè)興趣。

協(xié)同教師：袁老師、霍老師

時(shí)間：2013年9月26日

班級(jí)：13酒店服務(wù)與管理

學(xué)情分析：全班有29個(gè)學(xué)生，20個(gè)女生，9個(gè)男生。學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性和學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，但是較平行班級(jí)學(xué)習(xí)興趣稍濃，較樂于參與課堂討論

教學(xué)目標(biāo)：

（1）能運(yùn)用正確的方法探索并描述自己的職業(yè)興趣

（2）能依據(jù)職業(yè)興趣養(yǎng)成途徑，結(jié)合所學(xué)專業(yè)制定自己的職業(yè)興趣養(yǎng)成方案

教學(xué)過程：一導(dǎo)入課題

互動(dòng)游戲：興趣島

活動(dòng)規(guī)則：請(qǐng)不要考慮其他因素，僅憑自己的興趣選出你想前往的島嶼

思考：①請(qǐng)每組同學(xué)討論分析：我們?yōu)槭裁催x擇這個(gè)島嶼？找出大家共同的興趣愛好，寫在紙上

②每組請(qǐng)一位同學(xué)介紹自己小組成員的共同興趣

教師總結(jié)：每個(gè)人興趣各有不同，興趣沒有優(yōu)劣之分，我們都應(yīng)該了解自己屬于什么樣的興趣類型

袁老師展示幻燈片導(dǎo)入課題，組織學(xué)生游戲、討論、發(fā)言

霍老師對(duì)學(xué)生的發(fā)言進(jìn)行評(píng)價(jià)，二講授新課

2.興趣與職業(yè)興趣

（1）興趣的含義

（2）興趣與職業(yè)的關(guān)系

霍老師講授興趣的涵義

袁老師組織學(xué)生進(jìn)行課本第21頁(yè)上的“探究學(xué)習(xí)”，組織討論、發(fā)言和總結(jié)。

霍老師講解興趣和職業(yè)的關(guān)系

3.職業(yè)興趣探索

（1）霍蘭德職業(yè)興趣理論介紹

①六種類型講解

② 播放視頻“六種興趣類型的職場(chǎng)表現(xiàn)”

③ 六種類型內(nèi)在關(guān)系講解

霍老師講解霍蘭德職業(yè)興趣理論

霍老師播放視頻、講解視頻

三單元小結(jié)

梳理講授內(nèi)容：①興趣及興趣與職業(yè)的關(guān)系

②霍蘭德職業(yè)興趣理論：六種興趣類型及內(nèi)在關(guān)系

袁老師進(jìn)行單元小結(jié)

四布置作業(yè)

袁老師安排作業(yè)

4.與創(chuàng)業(yè)課教師的協(xié)同

協(xié)同班級(jí)為2013計(jì)算機(jī)游戲與動(dòng)漫制作班，協(xié)同教師為創(chuàng)業(yè)課教師姜老師，協(xié)同模式為“嘉賓+輔助”模式，協(xié)同教學(xué)教案如下：

協(xié)同內(nèi)容：鞏固拓展三 個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)。課時(shí)：2個(gè)課時(shí)

協(xié)同教師：袁老師、姜老師。時(shí)間：2013年12月25日。班級(jí)：2013計(jì)算機(jī)游戲與動(dòng)漫制

學(xué)情分析：全班有24個(gè)學(xué)生。學(xué)生表達(dá)能力、合作能力和寫作能力都較差

教學(xué)目標(biāo)：理解為什么要撰寫商業(yè)計(jì)劃書，學(xué)會(huì)撰寫詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書

教學(xué)過程

導(dǎo)入課題

漫畫導(dǎo)入：“沒有目標(biāo)，憑什么說在前進(jìn)”

二、講授新課

1.為什么要撰寫商業(yè)計(jì)劃書？ （具體）

促使你以客觀的、批評(píng)的和理性的眼光全面審視你的商業(yè)計(jì)劃完善的商業(yè)計(jì)劃書是幫助你管理企業(yè)、高效工作直至成功的操作工具完善的商業(yè)計(jì)劃書使你可以與他人溝通你的想法，并提供了融資提案的基礎(chǔ)

授課階段由姜老師講授和組織學(xué)生討論

2.商業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)時(shí)必須思考和回答的問題？

你在什么行業(yè)？為什么這是合適的行業(yè)？什么會(huì)使你的企業(yè)與眾不同或聞名于世？你賣什么？為什么人們會(huì)到你這里購(gòu)買？誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)者？你如何脫穎而出？

姜老師給學(xué)生布置任務(wù)并進(jìn)行指導(dǎo)，袁老師協(xié)助

三、布置課堂任務(wù)

1.擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（姜老師對(duì)各個(gè)小組的計(jì)劃進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和論證，袁老師協(xié)助）

（1）分成4個(gè)小組，各組商討出一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

（2）閱讀《商業(yè)計(jì)劃書》樣板

（3）分角色完成計(jì)劃的書寫：

負(fù)責(zé)1人，完成：第一章 計(jì)劃摘要 第二章 公司概況 ；

營(yíng)銷經(jīng)理2人 完成：第三章 產(chǎn)品介紹 第五章 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 第六章 營(yíng)銷方案；

人力資源經(jīng)理1人 完成第四章 人員組合；

財(cái)務(wù)經(jīng)理2人 完成第八章 投資預(yù)算及利潤(rùn)分析

第九章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

（4）擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

2.展示各小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

3.對(duì)各小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行論證

四、研究結(jié)論

篇(6)

無論是創(chuàng)業(yè)前的啟動(dòng)資金，還是創(chuàng)業(yè)中的天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資，資金一直是創(chuàng)業(yè)者奮力爭(zhēng)取的資源?；诨I集資金的重要性，商業(yè)計(jì)劃書的寫法便也順理成章的被提到很重要的位置。可以說一份好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚，也是企業(yè)能否融資成功的關(guān)鍵因素之一。相信無論是正在融資的經(jīng)營(yíng)者還是有融資計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者朋友們都有過苦于不知怎樣寫商業(yè)計(jì)劃書的困擾。雖然網(wǎng)上有很多這方面的教材和模板，但總覺得太過于刻板。如何寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，如何獲得風(fēng)投者的信任，一直是處于融資者們關(guān)心的問題。在此與您分享一些不錯(cuò)的商業(yè)計(jì)劃書寫作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，僅作拋磚引玉，希望對(duì)您有所啟迪。

分享一：不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)。

在投資領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃通常在20頁(yè)左右PPT容易讓投資者接受，通常風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目的第一印象就是從商業(yè)計(jì)劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計(jì)劃都寫不好，那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)管理層對(duì)商業(yè)計(jì)劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見。

完全可以相信：一份完備的商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個(gè)公司、每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)一無二、與眾不同的。應(yīng)用市面上的商業(yè)計(jì)劃書軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業(yè)計(jì)劃書的格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種一般化的商業(yè)計(jì)劃書無法為您的項(xiàng)目帶來深刻獨(dú)到的見解，無法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價(jià)值的重要目標(biāo)。其實(shí)，融資企業(yè)走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū);要知道不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)，而套用出來的計(jì)劃書會(huì)存在很多的相似之處;當(dāng)你的商業(yè)計(jì)劃書送致投資人手中的時(shí)候，專業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書是套用制成的，可見想融資企業(yè)并沒有用心去制定自己的商業(yè)計(jì)劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠(chéng)信度就迅速降低了，甚至，投資人會(huì)考慮到利益風(fēng)險(xiǎn)，而終止對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的繼續(xù)閱讀，這樣，常常使一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目流產(chǎn)在最初了。

分享二：不過多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。

投資者關(guān)心的是產(chǎn)品能解決用戶什么問題。

有的企業(yè)過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心vc不了解自己的產(chǎn)品。在商業(yè)計(jì)劃書就寫得非常具體。其實(shí)投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題。

分享三：商業(yè)模式有重點(diǎn)有差異。

增長(zhǎng)潛力有多大?營(yíng)銷模式有效么?

商業(yè)模式，商業(yè)計(jì)劃書中最常見的就是多元化的收入模式，因?yàn)樯虡I(yè)模式多了，一定沒有重點(diǎn)，沒有重點(diǎn)也就是沒有結(jié)果。本來資源就不多，競(jìng)爭(zhēng)形式又很激烈，商業(yè)模式多了，公司領(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式，一句話，客戶為何必須購(gòu)買你的產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)你的公司，增長(zhǎng)潛力有多大?，F(xiàn)在的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。另外你的營(yíng)銷模式有效嗎?

分享四：融資額要明確，財(cái)務(wù)計(jì)劃要專業(yè)。

融資多少不清楚，很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來融資的。其實(shí)，融資額一方面要符合公司未來一年左右對(duì)資金的需求，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對(duì)股權(quán)出讓比例的計(jì)劃。以最小的股權(quán)出讓比例，獲得足夠公司一定時(shí)期發(fā)展所需資金，這樣才合理。公司發(fā)展壯大后，融資渠道會(huì)更為暢通，公司價(jià)值更大，融資成本也會(huì)更低。再有，融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處，你的企業(yè)價(jià)值就沒有辦法評(píng)估，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財(cái)務(wù)部分很重要。

分享五：穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資。

團(tuán)隊(duì)是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，誠(chéng)實(shí)面對(duì)它并要求協(xié)助。團(tuán)對(duì)應(yīng)當(dāng)吸收各方優(yōu)秀人士加入，團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，風(fēng)險(xiǎn)投資界有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)對(duì)對(duì)投資的成功還是非常的重要。

分享六：介紹行業(yè)總的市場(chǎng)份額，闡明本企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的措施。

市場(chǎng)規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。例如有人這樣估計(jì)營(yíng)業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國(guó)人民每人每年買兩雙，那么市場(chǎng)容量有26億雙，我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng)的一半就不得了了!比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶，有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真實(shí)用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)。

這一部分是為了讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你能夠使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能夠了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開市場(chǎng)上IPO的公司出來。

分享七：商業(yè)計(jì)劃書要?jiǎng)討B(tài)變化。

在商業(yè)計(jì)劃書里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語(yǔ)措辭來明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運(yùn)用，千萬不能過頭，要適可而止。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計(jì)劃書寫好后，就不需要改變了，其實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書三個(gè)月前的與三個(gè)月后的，肯定是不一樣的。因?yàn)槭袌?chǎng)與環(huán)境隨時(shí)在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使著商業(yè)計(jì)劃書要修改，所以商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西，處在變化當(dāng)中，需要不斷添加一些新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計(jì)劃書更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計(jì)劃書，先將融資路徑設(shè)計(jì)好，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料，接下來才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計(jì)劃書，這才能使得事半功倍。

分享八：最佳融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢、點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段。

關(guān)于融資金額的部分其實(shí)很多時(shí)候都會(huì)犯這種錯(cuò)誤的，典型待價(jià)而沽的心態(tài)。比較好的融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢，點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段，當(dāng)然在此之前必須有足夠的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)支撐并證明了你的商業(yè)模式和思路是可行的才行。

分享九：商業(yè)計(jì)劃書在5-8頁(yè)最好

PPT商業(yè)計(jì)劃書，有個(gè)VC告訴我在5-8頁(yè)最好，多了的沒時(shí)間看下去的。

分享十：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估很重要。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也很重要，我始終把財(cái)務(wù)、市場(chǎng)規(guī)模與策略、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估作為商業(yè)計(jì)劃書的三個(gè)主要內(nèi)容。

分享十一：保持差異化，將有限資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上。

在每個(gè)環(huán)節(jié)都要參照路長(zhǎng)全的聚焦和切割原則，在產(chǎn)品、用戶、市場(chǎng)、收入每個(gè)方面都保持與對(duì)手的明顯差異，并確保將有限的資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上。

目標(biāo)客戶和潛在客戶的分析解決的是用戶模式的問題?？梢詤⒖妓{(lán)海戰(zhàn)略探討的買方鏈，以及路長(zhǎng)全的優(yōu)先聚焦。

篇(7)

你需要具備的：

如果你已經(jīng)有一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專利，你可以借此機(jī)會(huì)完成將其推向市場(chǎng)的計(jì)劃； 如果你了解別人的發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專利，并且能夠獲得授權(quán)，那么你也可以通過你完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)現(xiàn)將其推向市場(chǎng)的目標(biāo)；

如果你心中正有若干關(guān)于某種產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意，那么你可以通過參賽計(jì)劃書展示、實(shí)現(xiàn)你的才能；

又如：

如果你渴望擁有商業(yè)智慧和創(chuàng)業(yè)眼光；

如果你希望跟別的院系的兄弟姐妹交流；

如果你希望在眾人面前一展風(fēng)采；

如果你充滿激情；

或者，僅僅是為了校園生活更充實(shí)；

那么，來吧！

武漢大學(xué)第五屆研究生學(xué)術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，熱忱歡迎你的參加！

我們將為你提供專業(yè)培訓(xùn)和專家指導(dǎo)，并有至少六個(gè)團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)將獲得豐厚獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品。

你可以院系內(nèi)組隊(duì)、跨院系組隊(duì)、或者加入我們的QQ群112066022，在群里組隊(duì)。

一、計(jì)劃書寫作內(nèi)容：

1、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性；市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析；管理隊(duì)伍

2、寫作框架（僅供參考）

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他介紹

產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在

市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力

細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述

競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法

營(yíng)銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃

如何保持并提高市場(chǎng)占有率

運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)

組成營(yíng)銷和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

附錄：支持上述信息的材料

附：初賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1．創(chuàng)新意識(shí) （20 分）

2．市場(chǎng)機(jī)會(huì) （20 分）

（1）說明目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模，發(fā)展開拓能力，競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷策略可行性。

（2）客戶情況分析合理

（3）對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理

3．產(chǎn)品與服務(wù) （20 分）

（1）獨(dú)創(chuàng)性；對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)描述清晰

（2）對(duì)顧客的益處，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；對(duì)技術(shù)前景判斷合理，準(zhǔn)確；有較高的商業(yè)價(jià)值

4．經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和實(shí)施 （20 分）

（1）執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的大概的策略和方案

（2）成本及合理定價(jià)

5．融資和財(cái)務(wù)情況 （20 分）

（1）資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，需求合理，投資回報(bào)率

（2）融資方案，利益分配方式，贏利模式和可能的退出方式等

二、 作品評(píng)審方法

評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)平均分，即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名。經(jīng)評(píng)委進(jìn)行書面評(píng)比、打分，按得分高低選出6個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽，經(jīng)復(fù)賽后選出6個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入決賽。

三、 報(bào)名及作品注意事項(xiàng)

1、 每件初賽作品應(yīng)有獨(dú)立的封面，由參賽隊(duì)自主設(shè)計(jì)，但封面須至少包含

以下信息：隊(duì)名、作品類別、作品名稱、“武漢大學(xué)第四屆研究生學(xué)術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”字樣。其中作品類別分服務(wù)類、產(chǎn)品類、其他類三種。

2、 參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名，如需提及，請(qǐng)使用“甲、乙、

丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替。

3、 日后有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。

4、 進(jìn)入決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請(qǐng)于決賽開始前提交新的報(bào)名表。比賽

期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。

5、 如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的

資格。

四、 補(bǔ)充說明

參賽團(tuán)隊(duì)要嚴(yán)肅對(duì)待此次大賽，在準(zhǔn)備過程中認(rèn)真考慮以下問題：

（1）所闡述的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇是否既有高度的吸引力，又有明確的可行性？

（2）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)是否有能力抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)？

（3）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)將采取何種經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)作？

（4）是否有類似的成功先例可供證明此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)具有成功把握？

（5）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的前期投資金額要多大？

（6）創(chuàng)業(yè)方案所闡述的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)預(yù)算是否說明該團(tuán)隊(duì)真正理解自己的業(yè)務(wù)？

（7）從目前的開發(fā)階段到未來產(chǎn)品或服務(wù)投放市場(chǎng)要耗費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？

（8）此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資能否在其未來運(yùn)作的市場(chǎng)中獲取領(lǐng)先地位？

（9）該團(tuán)隊(duì)是否己到市場(chǎng)上去實(shí)地檢驗(yàn)自己的創(chuàng)意？

（10）該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的首批顧客何在？

（11）該團(tuán)隊(duì)的知識(shí)組合范圍、組合質(zhì)量和協(xié)同能力是否足以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)？

（12）該團(tuán)隊(duì)核心人物的自高自大是否會(huì)妨礙此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的成功？

（13）該團(tuán)隊(duì)是否巳經(jīng)集中全副精力于自己的目標(biāo)市場(chǎng)？

（14）是否已經(jīng)明確說明投資者獲得回報(bào)的具體時(shí)間和具體金額？

（15）評(píng)審專家是否熟悉并涉足所說的市場(chǎng)領(lǐng)域？

（16）創(chuàng)業(yè)方案是否言簡(jiǎn)意賅、文字流暢？

（17）該團(tuán)隊(duì)是否具備打動(dòng)人心的溝通技巧？

（18）該團(tuán)隊(duì)成員是否均志愿獻(xiàn)身于此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)，他們各自在團(tuán)隊(duì)中的作用如何？