推廣計(jì)劃書(shū)精品(七篇)

序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇推廣計(jì)劃書(shū)范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

公司是當(dāng)今基地和基地之一，在中國(guó)土地行業(yè)擁有舉足輕重的地位。公司經(jīng)營(yíng)、、、等多項(xiàng)產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)規(guī)模是全國(guó)、。產(chǎn)品行銷全世界多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷售額和出口創(chuàng)匯連續(xù)多年居同行業(yè)前列。

公司最新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品涵蓋了財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、決策支持等方面。將為大型企業(yè)提供完善的應(yīng)用解決方案。在年多的開(kāi)發(fā)及推廣過(guò)程中，金地公司已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也擁有了一大批用戶，如、、、等多種業(yè)務(wù)。

在領(lǐng)域，通過(guò)實(shí)施、等項(xiàng)目，形成了一套完整的行業(yè)應(yīng)用解決方案。根據(jù)提出的項(xiàng)目要求，我們做出了如下初步方案書(shū)。本方案是在對(duì)初步了解的基礎(chǔ)之上作出的，不當(dāng)之處，歡迎指正。

二、公司簡(jiǎn)介

公司創(chuàng)立于年月日，前身為“”，年轉(zhuǎn)辦為“公司”。年發(fā)展為“公司”，年改為公司。擁有最大、最完整的土地產(chǎn)業(yè)鏈。有限公司是開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)的優(yōu)秀高科技企業(yè)。公司宗旨是“與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友”。居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前位，銷量全國(guó)第，產(chǎn)量居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前位。公司一向致力于為大型、公司型企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)提供整體解決方案。并于年起開(kāi)始開(kāi)發(fā)，在年的時(shí)間內(nèi)，走過(guò)了項(xiàng)目階段、核心產(chǎn)品階段，目前已經(jīng)邁入全面產(chǎn)品階段。

公司總部設(shè)有開(kāi)發(fā)中心、市場(chǎng)中心、銷售管理中心、服務(wù)中心、行政中心等業(yè)務(wù)與管理部門(mén)，在全國(guó)建立了余家地區(qū)分、子公司。公司現(xiàn)有員工多人，總部多人，其中專職開(kāi)發(fā)人員多人。

公司的宗旨是“與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發(fā)展產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)現(xiàn)代化”。公司目標(biāo)是“、”。

三、公司承接此項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

（一）整體優(yōu)勢(shì)

1.綜合實(shí)力最強(qiáng)。公司是中國(guó)最大的公司，也是中國(guó)最大的廠商。用戶數(shù)量，市場(chǎng)占有率，行業(yè)覆蓋率等方面均居國(guó)內(nèi)同行之。公司（含全資分公司）現(xiàn)有員工總數(shù)人，其中專職開(kāi)發(fā)人員多人，在上地信息產(chǎn)業(yè)基地建有面積達(dá)萬(wàn)平方米、全智能型的大廈，是中國(guó)目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。公司是國(guó)家級(jí)計(jì)劃項(xiàng)目承擔(dān)單位，市政府重點(diǎn)扶持企業(yè)。雄厚的綜合實(shí)力為承接大型項(xiàng)目提供了有力保障。

2.豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在年的時(shí)間里，公司專致于在領(lǐng)域發(fā)展，并在萬(wàn)多家用戶基礎(chǔ)上積累了豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和成熟的應(yīng)用模型。在行業(yè)，公司擁有一批典型用戶，通過(guò)與中國(guó)著名企業(yè)、、等的合作，形成了完整的企業(yè)解決方案。

3.質(zhì)量保證體系。質(zhì)量是企業(yè)的生命，公司一直重視質(zhì)量管理。為向用戶提供具有可靠質(zhì)量保證能力的產(chǎn)品和服務(wù)，確保公司產(chǎn)品、工程項(xiàng)目達(dá)到國(guó)際先進(jìn)的質(zhì)量水平，公司按照標(biāo)準(zhǔn)，建立了質(zhì)量保證體系，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、維護(hù)等全過(guò)程進(jìn)行有效的質(zhì)量控制。公司的質(zhì)量方針是“實(shí)用、先進(jìn)、可靠的產(chǎn)品，專業(yè)、及時(shí)、真誠(chéng)的服務(wù)”。公司的質(zhì)量目標(biāo)是：“產(chǎn)品無(wú)故障，服務(wù)無(wú)投訴”。年月日，已通過(guò)了認(rèn)證機(jī)構(gòu)的全面認(rèn)證，年，公司成功導(dǎo)入服務(wù)質(zhì)量體系認(rèn)證。

（二）開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)

1.優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。公司開(kāi)發(fā)部聘請(qǐng)了很多大學(xué)教授、博士給企業(yè)作為開(kāi)發(fā)顧問(wèn)，規(guī)劃產(chǎn)品模型，指導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；建有國(guó)內(nèi)唯一一家企業(yè)博士后流動(dòng)站、；從開(kāi)發(fā)的組織結(jié)構(gòu)上，不僅有從事通用軟件開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品本部，還設(shè)有行業(yè)開(kāi)發(fā)部、工程公司來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目的輔助開(kāi)發(fā)。保證每個(gè)項(xiàng)目既有通用版產(chǎn)品的強(qiáng)大功能，又能解決個(gè)性化的需求。

2.成熟的應(yīng)用模型。公司已有的成熟的應(yīng)用模型，既有利于更加結(jié)合的具體要求開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，也有利于縮短開(kāi)發(fā)周期，這也是其他國(guó)內(nèi)外公司所不具備的。

3.先進(jìn)的技術(shù)。公司根據(jù)目前技術(shù)的最新發(fā)展趨勢(shì)，充分利用技術(shù)，在本項(xiàng)目中采取結(jié)構(gòu)，從而避免了傳統(tǒng)客戶機(jī)/服務(wù)器模式的弊端，保證了技術(shù)的先進(jìn)性和前瞻性。

4.良好的開(kāi)發(fā)環(huán)境。位于上地信息產(chǎn)業(yè)基地，建筑面積達(dá)萬(wàn)平方米的大廈，可容納人同時(shí)辦公，其開(kāi)發(fā)與辦公環(huán)境代表了國(guó)內(nèi)最高水平。公司的開(kāi)發(fā)規(guī)范、程序構(gòu)件庫(kù)、開(kāi)發(fā)所需的各種文檔均可通過(guò)瀏覽器向所有開(kāi)發(fā)人員開(kāi)放。先進(jìn)的開(kāi)發(fā)環(huán)境為一流產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)提供了有力保障。

5.與其他公司的合作。公司與、、等公司結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雄厚的開(kāi)發(fā)實(shí)力、成熟的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)與上述公司先進(jìn)而可靠的技術(shù)平臺(tái)結(jié)合互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將在中國(guó)領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

（三）服務(wù)優(yōu)勢(shì)

1.服務(wù)宗旨。公司長(zhǎng)期以來(lái)一直致力于在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。一向秉承“與用戶真誠(chéng)合作，做用戶的可靠朋友”的服務(wù)宗旨。

2.服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司除家地區(qū)分公司外，全國(guó)商的總數(shù)已達(dá)到家，全國(guó)授權(quán)技術(shù)支持中心家，授權(quán)培訓(xùn)中心家。全國(guó)所有省會(huì)城市和主要地市都建起了的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，全國(guó)各地的分公司可以配合總部對(duì)公司做好服務(wù)工作。

3.服務(wù)手段。除傳統(tǒng)的服務(wù)方式，如電話、傳真、信函、上門(mén)服務(wù)等，公司已建成網(wǎng)絡(luò)化的遠(yuǎn)程支持與服務(wù)系統(tǒng)。

（四）與國(guó)外企業(yè)比較的優(yōu)勢(shì)

1.軟件的適用性和實(shí)用性強(qiáng)。在多年時(shí)間和萬(wàn)用戶群的基礎(chǔ)上，公司積累了豐富的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，熟知最適合中國(guó)國(guó)情和文化特色的管理制度、管理體系和應(yīng)用模式，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)際先進(jìn)管理思想和方法，能夠提供適應(yīng)具體用戶的實(shí)用系統(tǒng)。

2.技術(shù)服務(wù)本地化。公司在全國(guó)范圍已有健全的行銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其是遍布全國(guó)的授權(quán)技術(shù)支持中心和授權(quán)培訓(xùn)中心可以為美的公司提供強(qiáng)有力的保障和支持，能夠做到現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)響應(yīng)，實(shí)時(shí)實(shí)地解決問(wèn)題。

3.項(xiàng)目整體費(fèi)用較低，尤其是實(shí)施及售后服務(wù)費(fèi)用。減低用戶建立和運(yùn)行本系統(tǒng)的總體成本。并且實(shí)施周期短。

篇(2)

在紐約度過(guò)“五一”長(zhǎng)假回北京后，孫鑫雨第一時(shí)間接受了記者的采訪。記者遞過(guò)名片后，意想不到的是，孫鑫雨也遞上自己的名片，名字的后面是“店長(zhǎng)”，店的名稱是“北京市克里斯多爾水果吧”，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括“自助水果餐、水果冰淇淋和水果鮮榨汁”，名片上還包括世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室()自己的電話、電子郵箱以及假定的店址。

原來(lái)，這是孫鑫雨專門(mén)為配套商業(yè)計(jì)劃書(shū)制定的名片。據(jù)孫鑫雨介紹，她還制作了許多推廣“水果吧”的海報(bào)。

“在美國(guó)的7天，我一直激動(dòng)、興奮。”孫鑫雨說(shuō)，通過(guò)獲獎(jiǎng)和出國(guó)，開(kāi)闊了眼界，同時(shí)，也從別的獲獎(jiǎng)?wù)叩纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū)中學(xué)到了很多?！耙苍S某一天我真的會(huì)去創(chuàng)業(yè)，把我這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)付諸實(shí)施?！?/p>

據(jù)此次活動(dòng)的舉辦方之一———北京光華慈善基金會(huì)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)部經(jīng)理方昱南介紹，2004年7月，孫鑫雨在學(xué)校的推薦下參加了由美國(guó)國(guó)家創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會(huì)(以下簡(jiǎn)稱NFTE)和北京光華慈善基金會(huì)(以下簡(jiǎn)稱BCF)以及北京市崇文區(qū)婦聯(lián)共同舉辦的“首屆中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)夏令營(yíng)”活動(dòng)。

夏令營(yíng)期間，NFTE認(rèn)證創(chuàng)業(yè)教師將商業(yè)知識(shí)教授給了40多個(gè)中國(guó)孩子。通過(guò)組織形式多樣的談判、銷售、企業(yè)參觀、創(chuàng)業(yè)者演講、小組討論以及商業(yè)計(jì)劃書(shū)演示等活動(dòng)后，教師要求孩子們?cè)囍珜?xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

孫鑫雨通過(guò)對(duì)學(xué)校以及周圍的餐廳實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)生在校內(nèi)或者校外吃午飯，這些地方都不提供水果，而學(xué)生有午餐后吃水果的需求。因此，她找到的商機(jī)是“在學(xué)校旁邊開(kāi)一家水果吧，解決學(xué)生吃水果難的問(wèn)題”。孫鑫雨做出了一份詳細(xì)的“水晶水果吧商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，里面包括財(cái)務(wù)規(guī)劃，如創(chuàng)業(yè)成本、月度銷售預(yù)測(cè)、利潤(rùn)情況等，以及詳細(xì)的宣傳推廣計(jì)劃。

方昱南說(shuō)，孫鑫雨完成的商業(yè)計(jì)劃書(shū)想法獨(dú)特、可操作性強(qiáng)，于是，BCF將她的商業(yè)計(jì)劃書(shū)送交NFTE參加全球優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。全球150多份參選的優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，孫鑫雨最終脫穎而出，成為了全球創(chuàng)業(yè)精神大獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)?wù)咧弧?/p>

篇(3)

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)有著較大風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)活動(dòng)，為了將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降至最低，就要在事業(yè)開(kāi)創(chuàng)之前做好一切必要準(zhǔn)備。其中至關(guān)重要的一項(xiàng)準(zhǔn)備措施就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，你才能更好地了解自己的創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、項(xiàng)目定位以及詳細(xì)的操作方案。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的三大問(wèn)題

1、抄書(shū)黨：把商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)成了營(yíng)銷知識(shí)，管理知識(shí)的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，連產(chǎn)品定價(jià)和成本都沒(méi)有分析，卻直接可以預(yù)估出未來(lái)五年的高速發(fā)展財(cái)務(wù)報(bào)表。

2、搬書(shū)黨：寫(xiě)的不是商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是在導(dǎo)師材料上復(fù)制科研成果的先進(jìn)性，而不是論證商業(yè)的可行性。

3、黨：對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析停留在自己的想象里，完全沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)研，連搜索一下同行的工作都沒(méi)有做，直接開(kāi)始思考假如我做了一個(gè)產(chǎn)品，如何去改變世界。

項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)為何能鍛煉人?因?yàn)槟阋嬲腥炙伎紗?wèn)題的能力，這需要一個(gè)人懂很多方面的知識(shí)。

完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)究竟該怎么寫(xiě)。

1撰寫(xiě)封面頁(yè)

一份干凈、整潔、清晰的計(jì)劃書(shū)封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開(kāi)它。為便于打印和制作方便，《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》的封面忌諱花花草草的裝飾，商業(yè)原本就是一種簡(jiǎn)單，裝飾將會(huì)給投資商或其他人以幼稚的感覺(jué)。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開(kāi)以后的第一頁(yè)及第二頁(yè)，要對(duì)他們進(jìn)行合理的總局。

封面是以最簡(jiǎn)潔的形式表達(dá)，要放置公司的標(biāo)志、公司名稱、商業(yè)計(jì)劃書(shū)字樣，加上一個(gè)文檔編號(hào)和條形碼，會(huì)讓人感覺(jué)到更加專業(yè)，封面上可以列入簡(jiǎn)單的聯(lián)絡(luò)信息，以及完稿時(shí)間，注意保密字樣，不要試圖在封面上放置更多的內(nèi)容，封面越簡(jiǎn)潔的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，越能讓人感覺(jué)到你的頭腦清晰，頭腦簡(jiǎn)單的人，往往會(huì)把這些搞得很復(fù)雜，沒(méi)有條理。

翻開(kāi)后的第一頁(yè)，是扉頁(yè)，可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念，或者致謝語(yǔ)，如謹(jǐn)以此獻(xiàn)給為偉大夢(mèng)想而追逐的人們，這將給閱讀者傳遞一種堅(jiān)強(qiáng)的信念，也將展現(xiàn)公司的抱負(fù)，令人耳目一新。第三頁(yè)，放入公司管理團(tuán)隊(duì)名單和聯(lián)絡(luò)方式，如總裁、副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、秘書(shū)等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡(luò)人，用來(lái)要提醒閱讀者，如果有意向或問(wèn)題或疑惑，需要與誰(shuí)聯(lián)絡(luò)，誰(shuí)來(lái)接收和解決這份《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》中所問(wèn)題。

2設(shè)計(jì)目錄面

整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)將由五個(gè)部分組成：

依次分為公司綱要、組織計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)文件、證明文件，所有的具體細(xì)節(jié)，都放置在相關(guān)類別之下。

特別提醒，不要在這里多提產(chǎn)品，而要提公司的整體運(yùn)作，產(chǎn)品只是貫穿其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，沒(méi)有良好、練達(dá)、成熟的公司運(yùn)作模式，再好的產(chǎn)品市場(chǎng)前景，也只會(huì)腹死胎中，它根本銷不出去，這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點(diǎn)。目錄要注明頁(yè)碼，清晰的告訴閱讀者，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據(jù)他的時(shí)間，挑選他先要了解的內(nèi)容進(jìn)行閱讀，對(duì)于某些重點(diǎn)環(huán)節(jié)，他可以根據(jù)目錄所指出的頁(yè)碼仔細(xì)反復(fù)閱讀。

3設(shè)計(jì)公司綱要

通常只需要一頁(yè)至兩頁(yè)，盡可能保障在一頁(yè)以內(nèi)，這是對(duì)公司的簡(jiǎn)要概述，之前的業(yè)務(wù)記錄、客戶數(shù)量、對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場(chǎng)情況、下一部的市場(chǎng)拓展計(jì)劃、主業(yè)務(wù)的實(shí)施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說(shuō)明。

需要警告的是，這是對(duì)你自己公司的市場(chǎng)特征整體描述，而不是什么產(chǎn)品未來(lái)趨勢(shì)，縱然該類市品的市場(chǎng)前景是一千億人民幣，那跟你也沒(méi)有任何關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)的選型是非常準(zhǔn)確，不管是大的市場(chǎng)還是小的專業(yè)級(jí)市場(chǎng)，都只有一個(gè)目標(biāo)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

特別提醒，不要試圖在一個(gè)公司、一個(gè)品牌之下經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品，你的名下最終可以出現(xiàn)八家、十家公司，每一家公司經(jīng)營(yíng)一個(gè)特定的專業(yè)市場(chǎng)，向縱深領(lǐng)域發(fā)掘，當(dāng)他們都能占據(jù)不同的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是你經(jīng)營(yíng)的成就，也將使你的思路放開(kāi)，向更大規(guī)模擴(kuò)張。

4設(shè)計(jì)組織發(fā)展

包括公司概述、使命、遠(yuǎn)景與抱負(fù)。接下來(lái)開(kāi)列公司的法律形式、產(chǎn)品及服務(wù)、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓(xùn)、事業(yè)精神、員工責(zé)任、員工形象)、會(huì)計(jì)核算方式、保險(xiǎn)、安全等概述，都用簡(jiǎn)短的文字把他們描述出來(lái)，有時(shí)可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺(jué)融入到你的公司中。

5設(shè)計(jì)營(yíng)銷計(jì)劃

這一環(huán)節(jié)，包括目標(biāo)市場(chǎng)(對(duì)客戶種類進(jìn)行劃分，開(kāi)列每一種客戶對(duì)象和特點(diǎn)、生意推廣方式、時(shí)間計(jì)劃)、競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)配送方式、售后服務(wù)保障、促銷活動(dòng)及開(kāi)支計(jì)劃、公益活動(dòng)計(jì)劃、擬單獨(dú)實(shí)施的重點(diǎn)市場(chǎng)推廣方案(目標(biāo)市場(chǎng)、方案目標(biāo)、鎖定的客戶對(duì)象、銷售展開(kāi)方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時(shí)間安排、衡量標(biāo)準(zhǔn)等)。

6設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)文件

包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結(jié)構(gòu)變化、投資人的資金退出方式以及回報(bào)、之前的資金來(lái)源和用途、之前的財(cái)務(wù)報(bào)表、未來(lái)的財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、企業(yè)未來(lái)計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè)。

7設(shè)計(jì)證明文件

這一點(diǎn)非常重要，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫(xiě)《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》時(shí)，沒(méi)有附加過(guò)證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能力，只是給投資人畫(huà)了一個(gè)大餅，讓他們?nèi)ゼ傧攵选ＷC明文件包括：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較數(shù)據(jù)、管理團(tuán)隊(duì)履歷、推薦信、相當(dāng)資質(zhì)證書(shū)、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的，《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》的證明文件中，必須附加兩個(gè)以外人員的推薦信，推薦人最好來(lái)自著名的公司或者權(quán)威部門(mén)、大學(xué)教授等，有一定的身份和地位。

8注意事項(xiàng)

一份極為清晰、描述準(zhǔn)確的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將很容易獲得投資，不管你在經(jīng)營(yíng)什么，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目大或小，縱然只在三五個(gè)人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標(biāo)，也不要總想著什么到美國(guó)去上市，因?yàn)檫@個(gè)世界上沒(méi)有多少人具備那種扎實(shí)的能力。一份市場(chǎng)模糊的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》將讓投資人難以信任你，往往很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者本人對(duì)市場(chǎng)也只是一種假想的模糊認(rèn)識(shí)，又怎么會(huì)獲得投資商迅速地做出反應(yīng)?

一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，能夠表明你對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的規(guī)劃是清晰的，對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向是明確的，對(duì)于未來(lái)經(jīng)營(yíng)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)是了解的。這不僅決定了投資人的態(tài)度，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，也是一次認(rèn)真的自我剖析。

延伸閱讀：可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的十條要素

具有以下特征的初創(chuàng)型企業(yè)通常能預(yù)見(jiàn)到它的成功和其成為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的可能性。

1、清晰的目的

在一張名片的背后就能夠把公司的業(yè)務(wù)描述清楚。

2、巨大的市場(chǎng)

針對(duì)一個(gè)正在迅速增長(zhǎng)或變化的現(xiàn)有市場(chǎng)，一個(gè)有望形成上百億人民幣價(jià)值的市場(chǎng)給予一家初創(chuàng)型企業(yè)一定的時(shí)間和出錯(cuò)的空間去獲得豐厚的利潤(rùn)率。

3、充足的客戶

目標(biāo)客戶能夠?yàn)橐粋€(gè)獨(dú)到貼心的產(chǎn)品或服務(wù)迅速?zèng)Q策并樂(lè)意付出溢價(jià)。

4、專注性

客戶最愿意購(gòu)買(mǎi)一個(gè)價(jià)值定位清晰明了的簡(jiǎn)單產(chǎn)品。

5、切中要害

瞄準(zhǔn)了一個(gè)讓客戶有切膚之痛的要害問(wèn)題，然后用一個(gè)讓客戶心服口服的產(chǎn)品或服務(wù)去帶給客戶欣喜。

6、創(chuàng)新性思考

不斷地挑戰(zhàn)約定俗成、走一條離經(jīng)叛道的路、創(chuàng)造前所未有的方案，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：道高一尺，魔高一丈。

7、團(tuán)隊(duì)DNA

公司的DNA在成立的頭3個(gè)月里就形成了，所有的團(tuán)隊(duì)成員在他們各自的領(lǐng)域里都是最聰明或最機(jī)靈的，“A”級(jí)的創(chuàng)始人吸引“A”級(jí)的團(tuán)隊(duì)成員。

8、敏 捷

靜悄悄地奔跑往往能夠賽過(guò)那些龐然大物。

9、節(jié) 儉

精打細(xì)算、把錢(qián)花在最重要的地方，追求利潤(rùn)最大化。

10、小火力，大爆發(fā)力

篇(4)

1、首先在準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)投資人洽談融資事宜之前，應(yīng)該準(zhǔn)備四份主要文件，提前遞交《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》，并爭(zhēng)取得到創(chuàng)業(yè)投資人外延網(wǎng)絡(luò)的推薦，這通常是使本企業(yè)的《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》得到認(rèn)真考慮的重要一步。在大多數(shù)情況下，能夠承擔(dān)這種推薦任務(wù)的可以是律師、會(huì)計(jì)師或其它網(wǎng)絡(luò)成員，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)投資人最容易相信這些人對(duì)業(yè)務(wù)的判斷能力。

這四份文件是：

(1)《投資建議書(shū)》對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理狀況、利潤(rùn)情況、戰(zhàn)略地位等作出概要描述；

(2)《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣計(jì)劃、財(cái)務(wù)狀況和競(jìng)爭(zhēng)地位等作出詳細(xì)描述；

(3)《盡職調(diào)查報(bào)告》，即對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的背景情況和財(cái)務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊(duì)伍和行業(yè)作出深入細(xì)致調(diào)研后形成的書(shū)面文件；

(4)《營(yíng)銷材料》，這是任何直接或間接與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售有關(guān)的文件材料。正式和創(chuàng)業(yè)投資人接觸之前，一般需要提前向創(chuàng)業(yè)投資人遞交《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》，及其《行動(dòng)綱要》。

2、其次在和創(chuàng)業(yè)投資人正式討論投資計(jì)劃之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家還需做好四個(gè)方面的心理準(zhǔn)備。

(1) 準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)一大堆問(wèn)題以考查投資項(xiàng)目潛在的收益和風(fēng)險(xiǎn)。

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)投資人所提的大多數(shù)問(wèn)題都應(yīng)該在一份詳盡而又精心準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)中已經(jīng)有了答案。值得提醒的是，一些小業(yè)主通常會(huì)認(rèn)為自己對(duì)所從事的業(yè)務(wù)非常清楚并認(rèn)為自己的資歷很好，這樣的錯(cuò)誤務(wù)必要避免，否則會(huì)讓你非常失望。企業(yè)家可以請(qǐng)一名無(wú)需擔(dān)心傷害自己的專業(yè)顧問(wèn)來(lái)模擬這種提問(wèn)過(guò)程，雖然請(qǐng)這樣一名顧問(wèn)的費(fèi)用并不低，但和有可能吸引到的投資額相比，付出一點(diǎn)代價(jià)通常是值得的，畢竟給創(chuàng)業(yè)投資人留下好的第一印象的機(jī)會(huì)只有一次。

(2) 準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)投資人對(duì)管理的查驗(yàn)。

企業(yè)家千萬(wàn)不要認(rèn)為這種查驗(yàn)是對(duì)管理層或個(gè)人的侮辱。比如：雖然您10年以來(lái)所取得的成就讓你自豪，創(chuàng)業(yè)投資基金的經(jīng)理依然可能會(huì)問(wèn)你：你既沒(méi)進(jìn)過(guò)商學(xué)院，又不是律師或會(huì)計(jì)師，也沒(méi)有畢業(yè)文憑，你憑什么認(rèn)為你可以將這項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展得合乎我們所設(shè)想的目標(biāo)?對(duì)這樣的提問(wèn)，大多數(shù)人可能會(huì)非常氣憤并反應(yīng)過(guò)激，而作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，在面對(duì)創(chuàng)業(yè)投資人時(shí)，這樣的提問(wèn)確實(shí)很有可能會(huì)碰到，因?yàn)檫@已構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理進(jìn)行查驗(yàn)的一部分，因此需要提前作好準(zhǔn)備。

(3) 準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)。

在某些情況下，創(chuàng)業(yè)投資人可能會(huì)要求企業(yè)家放棄一部分原有業(yè)務(wù)以使其投資目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。放棄部分業(yè)務(wù)對(duì)那些業(yè)務(wù)分散的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，既很現(xiàn)實(shí)又很必要。因?yàn)樵谕度胭Y本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

(4) 準(zhǔn)備作妥協(xié)。

從一開(kāi)始，企業(yè)家就應(yīng)該明白，自己的目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)投資人的目標(biāo)不可能完全相同。因此，在正式談判前，企業(yè)家要做的第一個(gè)也是最重要的一個(gè)決策就是：為了滿足創(chuàng)業(yè)投資人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來(lái)說(shuō)，由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項(xiàng)目來(lái)投資，寄望于創(chuàng)業(yè)投資人來(lái)作出這種妥協(xié)是不大現(xiàn)實(shí)的。

3、企業(yè)家還應(yīng)該掌握必要的應(yīng)對(duì)技巧。引資談判通常需要通過(guò)若干次會(huì)議才能完成。在大部分會(huì)議上，創(chuàng)業(yè)投資人和企業(yè)家就企業(yè)家先前遞交的《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》進(jìn)行探討、詢證和分析。這里有兩點(diǎn)需要注意：一是要盡可能讓創(chuàng)業(yè)投資人認(rèn)識(shí)、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。如果能提供一種產(chǎn)品的樣品或成品的話，這種認(rèn)識(shí)和了解就會(huì)變得更加直觀并且印象深刻；二是要始終把注意力放在《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》。有時(shí)候會(huì)議往往會(huì)延續(xù)數(shù)小時(shí)之久，這時(shí)企業(yè)家有可能會(huì)變得非常健談，從而自覺(jué)不自覺(jué)地就可能會(huì)談到一些關(guān)于未來(lái)的宏偉計(jì)劃，并提到某些在《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》中并未提及的產(chǎn)品。這一點(diǎn)千萬(wàn)要避免，因?yàn)檫@樣的談話會(huì)使創(chuàng)業(yè)投資人認(rèn)為你是一個(gè)幻想者或是一個(gè)急于求成的人。

所以事前了解所謂“六要”和“六不要”兩類行為準(zhǔn)則，有利于企一家順利地進(jìn)行引資談判。

篇(5)

第二屆“青年恒好”活動(dòng)的主題是“創(chuàng)意改變生活”。除了對(duì)公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行征集外，主辦方還將有針對(duì)性地征集“時(shí)尚編織吧”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，并通過(guò)在校園內(nèi)開(kāi)展時(shí)尚編織絨線作品的征集展示活動(dòng)，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)意思維，培養(yǎng)其動(dòng)手能力。

舉辦第二屆“青年恒好”活動(dòng)，一方面是為了整合社會(huì)各界的公益力量，培養(yǎng)大學(xué)生具備包含社會(huì)責(zé)任在內(nèi)的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)觀念和技能，幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀，將社會(huì)責(zé)任的基因植入中國(guó)未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者群體中；另一方面是為了指導(dǎo)、推動(dòng)各高校開(kāi)展KAB創(chuàng)業(yè)教育課外實(shí)踐活動(dòng)。

十佳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將各獲5萬(wàn)元項(xiàng)目扶持資金

“讓我們稍感遺憾的是，首屆‘青年恒好’活動(dòng)強(qiáng)調(diào)得更多的是參與、PK展示，更多的是一種相互交流或一種公益價(jià)值觀的引導(dǎo)，除了對(duì)各KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部組織獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)獎(jiǎng)勵(lì)外，活動(dòng)主辦方并沒(méi)有真正扶持他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！盞AB全國(guó)推廣辦公室負(fù)責(zé)人介紹。參加第二屆“青年恒好”活動(dòng)，大學(xué)生需要在公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案提交前，對(duì)自己提交的慈善項(xiàng)目進(jìn)行必要的調(diào)研，并撰寫(xiě)相關(guān)調(diào)研報(bào)告。圍繞校園“時(shí)尚編織吧”的開(kāi)設(shè)，征集大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，計(jì)劃書(shū)要求包括事業(yè)描述、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、可行性分析等內(nèi)容。項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)字?jǐn)?shù)不限。每個(gè)公益項(xiàng)目需在報(bào)名表格中填寫(xiě)1000字的內(nèi)容介紹，重點(diǎn)說(shuō)明該項(xiàng)目的創(chuàng)新和意義。提交的公益項(xiàng)目方案會(huì)在“青年恒好”官方網(wǎng)站展示。

本次公益創(chuàng)業(yè)方案展示活動(dòng)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)都可以參加，每個(gè)團(tuán)隊(duì)參與人數(shù)不超過(guò)10人。有KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部的高校，可以KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部為核心組織參加，可組織多個(gè)團(tuán)隊(duì)參加。其他高校，可自由組合產(chǎn)生參加團(tuán)隊(duì)。所有參加個(gè)人或團(tuán)隊(duì)于2012年6月30日前通過(guò)青年恒好官網(wǎng)報(bào)名。

活動(dòng)最終將評(píng)選出獲得“十佳組織獎(jiǎng)”的KAB俱樂(lè)部，每家俱樂(lè)部獎(jiǎng)勵(lì)2000元；評(píng)選20個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目方案，每個(gè)方案獎(jiǎng)勵(lì)1000元；評(píng)選“十佳創(chuàng)意編織產(chǎn)品”，每個(gè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)1000元；評(píng)選出“十佳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”，每個(gè)團(tuán)隊(duì)贏得5萬(wàn)元項(xiàng)目扶持資金，每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還將配備兩名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，負(fù)責(zé)指導(dǎo)獲獎(jiǎng)?wù)邉?chuàng)業(yè)實(shí)踐。

增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)責(zé)任意識(shí)

啟動(dòng)儀式上，KAB全國(guó)推廣辦公室負(fù)責(zé)人表示，舉辦第二屆“青年恒好”活動(dòng)的意義：一是積極落實(shí)“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的十七大精神，從創(chuàng)業(yè)教育入手，從公益創(chuàng)業(yè)入手，讓大學(xué)生對(duì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)有一個(gè)相對(duì)理性的認(rèn)識(shí)，在就業(yè)創(chuàng)業(yè)前做好各種準(zhǔn)備；二是更好地推進(jìn)KAB創(chuàng)業(yè)教育課程與實(shí)踐結(jié)合，給創(chuàng)建KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部的高校搭建一個(gè)交流平臺(tái)，讓他們相互借鑒和促進(jìn)，使更多高校開(kāi)展KAB創(chuàng)業(yè)教育并成立KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部，從而推動(dòng)中國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展，培養(yǎng)大學(xué)生樹(shù)立正確的社會(huì)責(zé)任和慈善觀；三是讓大學(xué)生更真切地認(rèn)識(shí)目前社會(huì)各行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，啟發(fā)其對(duì)社會(huì)人才需求及自身職業(yè)規(guī)劃的深刻思考，樹(shù)立正確的職業(yè)觀；四是以活動(dòng)引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)踐；五是搭建企業(yè)需求和大學(xué)生就業(yè)的橋梁；六是對(duì)優(yōu)秀創(chuàng)意項(xiàng)目進(jìn)行資金扶持。

恒源祥作為中國(guó)的知名品牌企業(yè)、中國(guó)奧委會(huì)的合作伙伴，其恒愛(ài)行動(dòng)曾榮獲中華慈善獎(jiǎng)、最具影響力慈善項(xiàng)目。啟動(dòng)儀式上，恒源祥集團(tuán)團(tuán)委書(shū)記何君毅表示，在首屆“青年恒好”活動(dòng)中，有很多優(yōu)秀的大學(xué)生用他們對(duì)社會(huì)弱勢(shì)群體敏銳的洞察力，設(shè)計(jì)出了獨(dú)具匠心、別具一格的公益項(xiàng)目方案，著實(shí)讓到場(chǎng)的諸多領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓耳目一新。這在某種程度上也彰顯出了公益慈善的本質(zhì)，它不僅僅是簡(jiǎn)單的捐款捐物，它倡導(dǎo)的是一種和諧共生的生活狀態(tài)，是一種用智慧和創(chuàng)新推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的生活方式。

何君毅說(shuō)，恒源祥在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，始終把“推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展”作為自身的使命和目標(biāo)，開(kāi)展了恒愛(ài)行動(dòng)、“恒源祥文學(xué)之星”中國(guó)中學(xué)生作文大賽等項(xiàng)目，也正是希望能通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，讓大家切身地去體會(huì)、了解和發(fā)現(xiàn)推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的需求在哪里，應(yīng)該用怎樣的方式去滿足社會(huì)發(fā)展的需求，并最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

在何君毅看來(lái)，今年以“創(chuàng)意改變生活”為主題、以絨線為載體的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案征集活動(dòng)，正是體現(xiàn)了恒源祥希望青年一代，用自己的創(chuàng)意、熱情和沖勁，從絨線這個(gè)看似很小的切入點(diǎn)上，去發(fā)現(xiàn)社會(huì)的需求，滿足社會(huì)的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。

正是由于KAB與恒源祥的理念不謀而合，才有了青年恒好活動(dòng)的再次舉辦。在兩者的共同努力下，“青年恒好”大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目征集方案活動(dòng)會(huì)成為中國(guó)又一個(gè)公益品牌。

恒源祥公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，通過(guò)與KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部以及未來(lái)創(chuàng)業(yè)者的合作，恒源祥看到了未來(lái)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于“青年恒好”的分析與思考，在這些分析與思考當(dāng)中也體現(xiàn)了青年人的時(shí)代個(gè)性與創(chuàng)新思維，這堅(jiān)定了恒源祥把“青年恒好”這項(xiàng)活動(dòng)延續(xù)下去的決心。恒源祥的企業(yè)文化的核心就是開(kāi)放性和包容性，所以公司愿意向大學(xué)生敞開(kāi)胸懷，去吸收大學(xué)生的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)思維，幫助恒源祥把公益事業(yè)做大。

據(jù)了解，KAB創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目是國(guó)際勞工組織為培養(yǎng)大中學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力而專門(mén)開(kāi)發(fā)和推廣的創(chuàng)業(yè)教育課程體系。截至2011年年底，KAB項(xiàng)目覆蓋高校已達(dá)1000多所，開(kāi)設(shè)課程高校達(dá)到850多所，師資隊(duì)伍增長(zhǎng)到4000余人，成立大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部的高校達(dá)到150多所，接受KAB課程教育的學(xué)生超過(guò)30萬(wàn)人。

公益創(chuàng)業(yè)理念漸漸走紅校園

篇(6)

類別

職責(zé)要求

項(xiàng)目名稱

獎(jiǎng)金比例

本公司在職人員

在完成本職工作的前提下，進(jìn)行項(xiàng)目洽談，跟進(jìn)、簽定及項(xiàng)目實(shí)施。

咨詢項(xiàng)目

5%*

測(cè)評(píng)系統(tǒng)

5%

測(cè)評(píng)產(chǎn)品

5%

非本公司人員

在本公司以書(shū)面形式對(duì)其工作內(nèi)容及銷售合同認(rèn)可的前提下，以本公司名義完成項(xiàng)目洽談，跟進(jìn)及簽定。

咨詢項(xiàng)目

5%

測(cè)評(píng)系統(tǒng)

5%

測(cè)評(píng)產(chǎn)品

25%

本公司合作商

在當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)或咨詢業(yè)有良好的聲譽(yù)；在其公司網(wǎng)站上的醒目位置對(duì)我公司的銷售產(chǎn)品做專題推廣；成立專題產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)；在與本公司簽定協(xié)議后，可對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

咨詢項(xiàng)目（銷售）

20%

咨詢項(xiàng)目（執(zhí)行）

15%

測(cè)評(píng)系統(tǒng)

35%

測(cè)評(píng)產(chǎn)品

50%

備注：（解釋）

1、 本公司在職人員：指與本公司有雇傭關(guān)系、享受本公司工資待遇的人員。

2、 非本公司在職人員：指不在本公司工作、不享受本公司工資待遇，但有意愿對(duì)我公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售，且本公司認(rèn)可其銷售能力，并經(jīng)過(guò)本公司以書(shū)面形式對(duì)其銷售行為進(jìn)行認(rèn)可后的人員。

3、 本公司合作商：指與本公司簽定合作協(xié)議后的公司。

4、 咨詢項(xiàng)目：指用咨詢項(xiàng)目形式來(lái)解決客戶方問(wèn)題的項(xiàng)目。

5、 測(cè)評(píng)系統(tǒng)：指測(cè)評(píng)系統(tǒng)的銷售，含標(biāo)準(zhǔn)化或定制化測(cè)評(píng)系統(tǒng)。

6、 測(cè)評(píng)產(chǎn)品：指對(duì)公司的測(cè)評(píng)產(chǎn)品以測(cè)評(píng)帳號(hào)的形式進(jìn)行銷售。即單份測(cè)評(píng)報(bào)告銷售。

7、 非本公司人員原則上不宜介入項(xiàng)目的實(shí)施執(zhí)行。如需要，另談。

8、 獎(jiǎng)金比例的計(jì)算基數(shù)為銷售凈金額（合同金額減發(fā)票稅金）。

篇(7)

一、政府重視

1978年以來(lái)，加拿大只有5％的企業(yè)有污染治理措施，更不要說(shuō)開(kāi)展清潔生產(chǎn)了。為了解決這種狀況，1988年加拿大政府制定《環(huán)境保護(hù)法》，要求企業(yè)必須進(jìn)行污染預(yù)防。1999年，《環(huán)境保護(hù)法》經(jīng)過(guò)修訂后，更是強(qiáng)調(diào)從源頭治理污染。依據(jù)法律，政府部門(mén)要求企業(yè)先實(shí)施清潔生產(chǎn)，然后再按需進(jìn)行末端治理。

1995年加拿大還制定了《污染預(yù)防行動(dòng)計(jì)劃》。該法規(guī)要求企業(yè)必須做污染預(yù)防計(jì)劃，提交計(jì)劃書(shū)(如果不做，就屬違法)，污染預(yù)防計(jì)劃書(shū)的摘要送交環(huán)境部，摘要包括本企業(yè)的污染預(yù)防目標(biāo)以及如何進(jìn)行污染預(yù)防工作等內(nèi)容。政府則通過(guò)宣傳媒體、網(wǎng)站向社會(huì)公告企業(yè)的污染預(yù)防計(jì)劃書(shū)摘要，接受公眾監(jiān)督。

二、推廣有法

在推廣清潔生產(chǎn)過(guò)程中，政府沒(méi)有片面強(qiáng)調(diào)清潔生產(chǎn)的重要性，而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)通過(guò)實(shí)施清潔生產(chǎn)，降低成本、增加利潤(rùn)的理念，把政府保護(hù)環(huán)境的政策目標(biāo)，轉(zhuǎn)化為企業(yè)的自覺(jué)行動(dòng)。

推廣過(guò)程中的一個(gè)問(wèn)題是，中小企業(yè)對(duì)實(shí)行清潔生產(chǎn)的積極性不高，其原因：1．缺乏相關(guān)技術(shù)；2．企業(yè)只注重短期效益；3．其他方面的因素，如經(jīng)營(yíng)有困難、不能停產(chǎn)改造、資金困難等。為此，加拿大政府采取了相應(yīng)的措施：1．技術(shù)援助；2．建立激勵(lì)機(jī)制，與企業(yè)一起投入，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；3．請(qǐng)專家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，以保障企業(yè)和政府的利益；4．做好實(shí)施方案；5．請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)協(xié)助工作。

另外，加拿大出口信貸機(jī)構(gòu)、商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)，根據(jù)世界銀行針對(duì)40多個(gè)重要工業(yè)行業(yè)編制的《污染預(yù)防與削減手冊(cè)》，在企業(yè)申請(qǐng)資金支持時(shí)，對(duì)其貸款項(xiàng)目提出環(huán)境保護(hù)要求和清潔生產(chǎn)要求。在貸款批準(zhǔn)以前，貸款企業(yè)要將所申請(qǐng)項(xiàng)目的環(huán)保計(jì)劃公布于眾，對(duì)于不符合準(zhǔn)則要求的企業(yè)，不予貸款。同時(shí)，大力開(kāi)展相關(guān)的環(huán)?；顒?dòng)，加強(qiáng)各級(jí)政府和全體國(guó)民的環(huán)保意識(shí)和環(huán)保教育?，F(xiàn)在企業(yè)界基本上是在政府嚴(yán)格執(zhí)法的情況下，自覺(jué)自愿地進(jìn)行污染預(yù)防和實(shí)施清潔生產(chǎn)。結(jié)果加拿大的能源、原材料等行業(yè)污染大幅減少，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力大為增強(qiáng)。

三、加強(qiáng)廢物管理

為促進(jìn)清潔生產(chǎn)的開(kāi)展，加拿大政府為廢物管理確定了新的方向，制定了節(jié)約資源能源技術(shù)的開(kāi)發(fā)和示范規(guī)則，以促進(jìn)減少?gòu)U物、循環(huán)利用或回收利用廢物的工作。近年來(lái)，加拿大開(kāi)展了“3R”運(yùn)動(dòng)，即“減少、再生、循環(huán)利用(Reduce，Reuse，Recycle)”。加拿大采取垃圾分類、回收可再生資源、倡導(dǎo)使用可循環(huán)利用材料等措施，使垃圾廢物總量減少了50％。盡管近幾年加拿大國(guó)民生產(chǎn)總值有明顯增長(zhǎng)，但廢物量卻沒(méi)有增長(zhǎng)。

加拿大采取的廢物管理措施主要有：費(fèi)用返還機(jī)制(購(gòu)買(mǎi)者先付費(fèi)，退回包裝時(shí)返還)；產(chǎn)品綠色標(biāo)志、生產(chǎn)者責(zé)任延伸(如油漆，購(gòu)買(mǎi)者用不完，剩下的要交給生產(chǎn)廠家來(lái)處理，不得自行處理)等。對(duì)列入政府的可回收利用產(chǎn)品目錄的，必須由生產(chǎn)廠家來(lái)負(fù)責(zé)回收。包裝物的回收利用，是企業(yè)的責(zé)任而不是政府的責(zé)任。

加拿大開(kāi)展的“化學(xué)品責(zé)任關(guān)懷活動(dòng)”充分體現(xiàn)了“誰(shuí)污染誰(shuí)治理”的原則。這項(xiàng)活動(dòng)要求相關(guān)企業(yè)在生產(chǎn)工藝、流程和成品方面嚴(yán)格遵守法律法規(guī)及技術(shù)規(guī)范要求，主動(dòng)收集包裝物及廢棄物，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，判斷其是否對(duì)環(huán)境和人類造成后遺癥，并向社會(huì)做出公布和承諾?，F(xiàn)在加拿大90％的化學(xué)品制造商加入了“責(zé)任關(guān)懷活動(dòng)”行列。加拿大還充分利用非政府組織，如安大略省廢物分離組織來(lái)進(jìn)行廢物管理，形成民間和企業(yè)界在法律框架內(nèi)自覺(jué)進(jìn)行廢物分類、回收和利用，并促使政府對(duì)新的或沒(méi)解決的環(huán)境問(wèn)題進(jìn)行立法。

四、扶植環(huán)保產(chǎn)業(yè)

近年來(lái)，加拿大政府投資的重點(diǎn)已從過(guò)去的國(guó)防和太空領(lǐng)域轉(zhuǎn)向清潔生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、生物信息以及微電子技術(shù)等領(lǐng)域。政府資助企業(yè)開(kāi)展環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，縮短從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)化的過(guò)程，資金資助比例占總投資額的30％。等到產(chǎn)品商業(yè)化后，企業(yè)再償還政府投入。1996年至2004年，加拿大政府在環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資達(dá)27億加元。

加拿大環(huán)保企業(yè)在自愿的基礎(chǔ)上成立了環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，政府在資金上也給予一定的支持。環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的主要工作是為中小企業(yè)提供技術(shù)咨詢、市場(chǎng)分析和政策性建議。協(xié)會(huì)的資金來(lái)源除政府撥款外，還有部分來(lái)自為中小企業(yè)提供有償服務(wù)的收入。環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)一方面大力推廣成熟的技術(shù)，另一方面積極推動(dòng)新技術(shù)的研究。