市場規(guī)劃論文精品(七篇)

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篇(1)

1.鎳鐵冶煉設(shè)備市場。鎳鐵冶煉設(shè)備市場是沈冶機(jī)械剛剛進(jìn)入的細(xì)分市場，由于公司為達(dá)貢山提供了鎳鐵冶煉用回轉(zhuǎn)窯在該細(xì)分市場中產(chǎn)生了一定的品牌影響力。從銷售規(guī)模和利潤看，鎳鐵冶煉設(shè)備市場具有較高的市場規(guī)模，而且回轉(zhuǎn)窯的應(yīng)用是近年來礦熱爐生產(chǎn)工藝的一大進(jìn)展(簡稱為RKEF)。與傳統(tǒng)礦熱爐相比RKEF在成本和產(chǎn)品質(zhì)量上更具優(yōu)勢，鎳含量最高可達(dá)20%(基本與標(biāo)準(zhǔn)鎳鐵相同)?；剞D(zhuǎn)窯法鎳鐵生產(chǎn)未來將有很大的發(fā)展空間?？蓪㈡囪F冶煉設(shè)備市場作為重要細(xì)分市場。近期已經(jīng)出現(xiàn)眾多的鎳鐵擬建設(shè)項(xiàng)目，可以預(yù)見在“十三五”會出現(xiàn)一個(gè)鎳鐵產(chǎn)能投資的。如果借助達(dá)貢山業(yè)績的影響將可能在鎳鐵冶煉設(shè)備市場首先實(shí)現(xiàn)輸出系統(tǒng)化產(chǎn)品的目標(biāo)，因此市場開發(fā)的時(shí)間性非常緊迫。2.選礦設(shè)備市場。選礦設(shè)備市場從行業(yè)規(guī)模上看是非常巨大的市場，即是細(xì)分到鋼鐵及有色金屬礦選礦設(shè)備其市場規(guī)模也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過鋁電解設(shè)備和鎳鐵冶煉設(shè)備市場。目前看該市場對沈冶機(jī)械的影響相對較小，如果能夠在該市場中樹立起品牌影響力將會對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生較大的影響。因此其對沈冶機(jī)械未來具有重要的作用。一旦在該場建立起品牌影響力將會對眾多的周邊市場起到有力推動(dòng)作用?？蓪⑵涠x為公司的核心細(xì)分市場。新的選礦工藝、設(shè)備正不斷的被投入應(yīng)用，選礦設(shè)備尤其是磨碎設(shè)備在向大型化、高效、低耗方向快速發(fā)展。大型金屬礦用選礦設(shè)備市場越來越成為高技術(shù)壁壘行業(yè)，成為行業(yè)的重要競爭者是我公司在十二五期間需要完成的任務(wù)。3.短流程煉鐵設(shè)備市場。雖然國際、國內(nèi)已經(jīng)產(chǎn)生多種短流程煉鐵工藝方案，但從實(shí)際應(yīng)用效果看都不盡理想。投資大、能耗高、生產(chǎn)工藝要求苛刻、實(shí)際產(chǎn)品質(zhì)量無法達(dá)到目標(biāo)要求，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)維護(hù)困難問題還沒有得到很好解決，實(shí)際市場規(guī)模還不大。沈冶機(jī)械由于還沒有正式進(jìn)入該市場，未來如果生產(chǎn)技術(shù)成熟后則可能會對沈冶機(jī)械的銷售收入產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響，且可能成為公司的重要收入來源。因此可以將其定義為重要細(xì)分市場從時(shí)間緊迫性來看，短期內(nèi)短流程煉鐵設(shè)備市場還不會出現(xiàn)大規(guī)模啟動(dòng)的局面，競爭壓力不大，可以有較充裕的時(shí)間對產(chǎn)品及應(yīng)用工藝進(jìn)行深入研究。是公司未來型產(chǎn)品細(xì)分市場。4.銅冶煉設(shè)備市場。銅冶煉市場是沈冶機(jī)械剛剛開始涉足的細(xì)分市場，短期內(nèi)沈冶機(jī)械在該細(xì)分市場中的銷售將主要依靠瑞林院實(shí)現(xiàn)。因此重要性較低。在相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)獲得成熟后，銷售額或利潤會有相當(dāng)?shù)某砷L空間。因此可以將銅冶煉設(shè)備市場作為公司的重要市場。由于我國的銅冶煉能力及加功能力也處于相對過剩的狀態(tài)，因此設(shè)備投資的成長空間相對較低。目前看只有渣選系統(tǒng)可能會在未來有較快的成長空間。因此時(shí)間上并不十分急迫。5.冶金備件市場。冶金備件市場是一個(gè)非常廣闊的市場，但同時(shí)又是有眾多的細(xì)分市場的。每個(gè)分細(xì)分市場銷售額均相對較低。目前，冶金備件市場對沈冶機(jī)械的經(jīng)營具有一定的影響，在未來公司成長后單個(gè)細(xì)分市場對沈陽機(jī)械的影響將會持續(xù)降低。因此冶金備件市場對于沈陽機(jī)械公司來說應(yīng)定位于附屬市場。

二、產(chǎn)品定位

1.回轉(zhuǎn)窯?；剞D(zhuǎn)窯是我公司剛剛涉足的產(chǎn)品。但由于其在我公司目標(biāo)市場中的應(yīng)用具有一定的廣泛性，易于公司的其他產(chǎn)品向配合形成成套產(chǎn)品，在未來產(chǎn)品體系建設(shè)和發(fā)展中具有重要的樞紐作用。由于其與混合機(jī)等產(chǎn)品還具有技術(shù)上的相通性，可與相關(guān)產(chǎn)品形成技術(shù)上的相互促進(jìn)關(guān)系。從產(chǎn)值、利潤維度看回轉(zhuǎn)窯的單臺產(chǎn)值較高，在近期鎳鐵冶煉應(yīng)用方面又具有廣闊的市場發(fā)展空間和較高的成長性。綜上可以將回轉(zhuǎn)窯作為我公司的核心產(chǎn)品之一。2.球磨機(jī)(棒磨機(jī))。球磨機(jī)是在黑色、有色冶金等行業(yè)中被廣泛應(yīng)用的通用設(shè)備，且在選礦、冶煉工藝中是關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量的核心設(shè)備之一。由于其應(yīng)用的廣泛性同樣具有與沈冶機(jī)械多種產(chǎn)品組合形成多種成套產(chǎn)品的能力。在煤化工用棒磨機(jī)方面，沈冶機(jī)械已經(jīng)處于國內(nèi)先進(jìn)行列，開發(fā)出國內(nèi)最大規(guī)格的煤化工用棒磨機(jī)?？蓪⑶蚰C(jī)(棒磨機(jī))作為我公司的核心產(chǎn)品，重視磨機(jī)的開發(fā)對提升公司業(yè)績，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向系統(tǒng)化發(fā)展具有重要的意義。磨機(jī)大型化進(jìn)程不再是起步。十三五期間完成大型磨機(jī)產(chǎn)品及市場開發(fā)并取得市場占有率基礎(chǔ)是公司必須完成的任務(wù)。3.其他產(chǎn)品。雜沈冶機(jī)械細(xì)分市場中正在生產(chǎn)及可以開發(fā)的產(chǎn)品有：混合機(jī)、燒結(jié)臺車、軋輥、油膜軸承等成臺產(chǎn)品以及冶金備件產(chǎn)品。在這些產(chǎn)品中不乏利潤率較高的品種。但此類產(chǎn)品與其他品種在細(xì)分市場上較為分散，與其他產(chǎn)品的聯(lián)系緊密度不高，此類產(chǎn)品較適合定位為附屬產(chǎn)品。對于此類附屬產(chǎn)品，公司需要提高生產(chǎn)工藝技術(shù)，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量，但不應(yīng)在研發(fā)上投入過多資源，避免出現(xiàn)資源分散的情況。

三、市場、產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)

明確鋼鐵、礦山、有色金屬、煤化工等行業(yè)為主要目標(biāo)市場，產(chǎn)品定位于回轉(zhuǎn)窯、混合機(jī)及磨機(jī)系列產(chǎn)品和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，實(shí)施五步走戰(zhàn)略，第一階段對標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先者，做精現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品，虎口奪食，保證事業(yè)部初期的正常運(yùn)行；第二階段引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)磨機(jī)產(chǎn)品大型化，在競爭相對平和區(qū)域，提高毛利水平；第三階段延伸產(chǎn)品鏈，增加產(chǎn)品族，形成東方不亮西方亮的營銷態(tài)勢；第四階段具備設(shè)備總承包競爭實(shí)力，實(shí)現(xiàn)冶金事業(yè)部有規(guī)模式發(fā)展；第五階段通過節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品創(chuàng)造利潤。