房地產(chǎn)宣傳設(shè)計(jì)精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇房地產(chǎn)宣傳設(shè)計(jì)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn)；營(yíng)銷策略；問題分析

[中圖分類號(hào)]F270[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]B

一、營(yíng)銷策劃

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個(gè)新的樓盤的營(yíng)銷工作一般可以分為前、中、后三個(gè)時(shí)期，每一個(gè)過程與環(huán)節(jié)都很重要。一個(gè)樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營(yíng)銷觀念，進(jìn)行所謂“整體營(yíng)銷”、“全程營(yíng)銷”。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃不但包括房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì)，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的必要性

隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，各企業(yè)之間把競(jìng)爭(zhēng)力主要放在了市場(chǎng)營(yíng)銷上。一個(gè)正確的營(yíng)銷策略不僅需要對(duì)自身企業(yè)的充分認(rèn)識(shí)，還需要對(duì)外部市場(chǎng)及客戶進(jìn)行足夠的調(diào)查與分析，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

一個(gè)好的營(yíng)銷策劃對(duì)開發(fā)商的在經(jīng)營(yíng)和決策方面有以下作用：

1.可以幫助開發(fā)商明確目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體，確定投資方向

不同的客戶對(duì)商品有不同的要求，不同的要求決定著商品的等級(jí)、規(guī)格、形式、特點(diǎn)，我們通過房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的前期市場(chǎng)調(diào)研，確定房地產(chǎn)商品的投資方向與設(shè)計(jì)目標(biāo)。

2.有利于房地產(chǎn)銷售困難的解決

房地產(chǎn)商開發(fā)商品最終都是以銷售商品來獲取利益，但在銷售過程中還是需要一些銷售技巧，這就利用到了銷售策劃方案。銷售策劃方案可以給地產(chǎn)商提供如何定價(jià)，如何宣傳等方面的知識(shí)，幫助地產(chǎn)商更好的銷售。

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題

1.市場(chǎng)調(diào)研不足，對(duì)市場(chǎng)需求分析不足

市場(chǎng)調(diào)研方法單一，不論樓盤大小，取樣總是同一常量；缺乏項(xiàng)目規(guī)模、位置特點(diǎn)等與消費(fèi)者的關(guān)系的整體了解；樣本數(shù)據(jù)不足，導(dǎo)致調(diào)查結(jié)果與實(shí)際差距很大。對(duì)市場(chǎng)實(shí)際需求分析不足導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷停滯。

2.目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位的混淆

目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位這兩個(gè)概念是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒有明顯的目標(biāo)市場(chǎng)和清晰的市場(chǎng)定位，一切策劃和營(yíng)銷就會(huì)變得無的放矢和搖擺不定。然而實(shí)踐中有時(shí)會(huì)混淆這兩個(gè)概念，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特征和偏好尚未明了，就直接做市場(chǎng)定位，使得市場(chǎng)定位缺乏實(shí)在可靠的支撐。目前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品定位模糊，影響產(chǎn)品總體銷售。

3.宣傳過分依賴于廣告，且宣傳手段單一

房地產(chǎn)開發(fā)商為了項(xiàng)目營(yíng)銷，大量使用廣告宣傳，不僅成本較高且效果不好。目前房地產(chǎn)廣告過剩，虛假成分較高，干擾了房地產(chǎn)企業(yè)的健康發(fā)展，損害了房地產(chǎn)行業(yè)的形象及信用，大量的消費(fèi)者對(duì)廣告存在不信任的態(tài)度，影響產(chǎn)品銷售。

4.房地產(chǎn)營(yíng)銷研究專業(yè)人員較少

目前，房地產(chǎn)營(yíng)銷理論與實(shí)踐缺乏結(jié)合，主要是房地產(chǎn)營(yíng)銷研究專業(yè)人員較少，多數(shù)房地產(chǎn)研究人員為有過幾個(gè)成功案例的商或者是學(xué)過市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)院派教授。前者注重的是經(jīng)驗(yàn)且理論知識(shí)較少，后者注重的是理論缺乏實(shí)踐，能將理論與實(shí)踐結(jié)合起來的人少之又少。

5.商品賣點(diǎn)把握不準(zhǔn)確，過度炒作

賣點(diǎn)：無非就是產(chǎn)品與眾不同的特點(diǎn)、特色。這些特點(diǎn)、特色一方面是是產(chǎn)品自身與生俱來的，另一方面是通過營(yíng)銷策劃人員的想象力、創(chuàng)造力產(chǎn)生的。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)有很多，例如：房型、規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、物業(yè)等等，但是很多房地產(chǎn)商和營(yíng)銷策劃人員會(huì)選擇概念炒作，以概念做為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，例如：生態(tài)綠色，人文，歐美風(fēng)格等概念層出不窮。一味的只想制造轟動(dòng)的傳播效果，造成消費(fèi)者聽覺沖擊，反而忽略了消費(fèi)者真正的需求。這種做法有時(shí)會(huì)讓消費(fèi)者很迷茫。

四、解決房地產(chǎn)營(yíng)銷問題的策略

1.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確分析市場(chǎng)需求

市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，要有針對(duì)性的對(duì)項(xiàng)目規(guī)模、特點(diǎn)等，同消費(fèi)對(duì)象的關(guān)系從整體上進(jìn)行了解及把握；準(zhǔn)確了解當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求情況。調(diào)查結(jié)束后，應(yīng)科學(xué)全面地進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。確定企業(yè)投資方向。

調(diào)研流程：調(diào)研計(jì)劃撰寫——調(diào)研問卷設(shè)計(jì)——調(diào)研問卷實(shí)施——調(diào)研問卷收集、整理——數(shù)據(jù)分析——調(diào)研報(bào)告撰寫。

2.明確市場(chǎng)定位

應(yīng)該明確目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位的分別，市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。明確的使企業(yè)的產(chǎn)品和形象在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特、有價(jià)值的位置。明確產(chǎn)品定位及特點(diǎn)，從而使產(chǎn)品在今后的銷售中創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

3.適度宣傳，拓寬宣傳渠道

不能過度的宣傳，使消費(fèi)者出現(xiàn)疲勞，也不能過分依賴于廣告宣傳，應(yīng)拓寬宣傳渠道。拒絕虛假欺騙成分，做到以誠(chéng)信為基礎(chǔ)?；蛘呖梢詣?chuàng)造出一個(gè)自己的品牌，通過品牌效應(yīng)增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。同時(shí)可以增加新穎的宣傳方式，吸引顧客的興趣，例如：宣傳短信，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)上論壇等。

4.加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)

人們都說二十一世紀(jì)人才最重要，一個(gè)好的營(yíng)銷人才可以為地產(chǎn)商帶來巨大的收益。所以，我們可以加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)，讓顧客可以看到我們的專業(yè)性，技術(shù)性，更重要的是誠(chéng)信，從而吸引更多的消費(fèi)者的目光。

對(duì)于銷售人才的培養(yǎng)我們可以通過定期組織銷售人員學(xué)習(xí)，為銷售人員提供互相學(xué)習(xí)，相互交流的機(jī)會(huì)等方法來實(shí)現(xiàn)。這樣才能讓房地產(chǎn)營(yíng)銷的理論與實(shí)踐更好的結(jié)合。

5.了解商品賣點(diǎn)，實(shí)事求是，避免炒作

營(yíng)銷人員應(yīng)該從客戶和市場(chǎng)需要出發(fā)，要了解特定的商品有特定的消費(fèi)群體，所以要根據(jù)顧客的不同而不是通過商品的不同來細(xì)分商品。要及時(shí)把握客戶的需求，根據(jù)客戶的需求和商品自身的特色選取最能打動(dòng)顧客的賣點(diǎn)，而不是在不了解顧客的需求的情況下就一味的將商品的全部賣點(diǎn)說出，讓顧客感到迷茫。

營(yíng)銷人員在商品營(yíng)銷策劃時(shí)也要做到實(shí)事求是，不夸大商品特點(diǎn)，避免概念銷售，不講大話、空話，謹(jǐn)慎銷售避免炒作，讓消費(fèi)者更加了解商品特色，明確自己的購(gòu)買目標(biāo)，從而使商品更好的銷售。

五、總結(jié)

篇(2)

摘要：本文首先從品牌的概念出發(fā)，論述了品牌的含義。然后了解我國(guó)房地產(chǎn)創(chuàng)立品牌的問題。最后提出品牌建設(shè)及品牌營(yíng)銷策略的實(shí)施方法。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；房地產(chǎn)營(yíng)銷；品牌戰(zhàn)略

一、品牌概述

品牌，是一種賦予公司或產(chǎn)品的獨(dú)有的、可視的、情感的、理智的和文化的形象，是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)。房地產(chǎn)品牌，是由房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，有計(jì)劃、有目的地設(shè)計(jì)、塑造，并由社會(huì)公眾通過房地產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值的認(rèn)知而確定的商標(biāo)，是公眾對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品理性認(rèn)識(shí)和感性認(rèn)識(shí)的總和。

二、我國(guó)房地產(chǎn)品牌建設(shè)存在的問題

1.缺乏品牌意識(shí)

部分企業(yè)認(rèn)為品牌是大型企業(yè)所追求的事情，或者認(rèn)為品牌只是一個(gè)虛名，自己只要做到產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低，就能獲得消費(fèi)者的青睞，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槠放茮Q定房地產(chǎn)的購(gòu)買。這在房地產(chǎn)業(yè)剛興起的時(shí)候有一定的可行性，因?yàn)楫?dāng)時(shí)可開發(fā)的土地資源多、消費(fèi)者需求旺盛而競(jìng)爭(zhēng)者又少，企業(yè)既能拿到較好的地段又能順利的銷售。但隨著房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，各地產(chǎn)的質(zhì)量、價(jià)格差異已不能形成優(yōu)勢(shì)，品牌成為主要的競(jìng)爭(zhēng)方向，而且好的品牌在拿地、開發(fā)、銷售等環(huán)節(jié)都具有優(yōu)勢(shì)。企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，只會(huì)處于被動(dòng)的地位。

2.品牌設(shè)計(jì)同質(zhì)化

部分企業(yè)沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研與細(xì)分，沒有創(chuàng)新精神，不能形成自己的特色，試圖為大眾蓋房，符合購(gòu)房者所有的要求?；蛘吣７轮髽I(yè)的品牌理念，一味地照搬模式，這就形成了品牌設(shè)計(jì)同質(zhì)化。消費(fèi)者往往會(huì)選擇特點(diǎn)明確的品牌，品牌失去了特色，也就失去了品牌設(shè)計(jì)的意義。

3.品牌營(yíng)銷手段單一

國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)品牌主要依賴各種媒介的廣告進(jìn)行營(yíng)銷，形式單一，其高頻的出現(xiàn)和不切實(shí)際的言辭，對(duì)企業(yè)品牌的樹立只會(huì)弊大于利。房地產(chǎn)品牌的宣傳不能僅靠表面的廣告詞，更重要的是要依靠?jī)?nèi)在的質(zhì)量、服務(wù)、企業(yè)信譽(yù)，為客戶樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象，為業(yè)主營(yíng)造一個(gè)良好的居住環(huán)境。單向宣傳往往達(dá)不到良好的效果，獲得消費(fèi)者的口碑才會(huì)使?fàn)I銷事半功倍。

4.對(duì)品牌缺乏維護(hù)與提升的觀念

部分企業(yè)只在宣傳階段注重品牌的建立，賣出房子之后，沒有實(shí)現(xiàn)之前的承諾、物業(yè)管理滯后，之前樹立的品牌形象被破壞，業(yè)主負(fù)面的口碑更對(duì)企業(yè)造成長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。房地產(chǎn)品牌的樹立不是暫時(shí)的，也不只依靠一個(gè)項(xiàng)目品牌，房地產(chǎn)品牌的建設(shè)要靠長(zhǎng)期的維護(hù)，要靠一系列新項(xiàng)目的提升。只有這樣，才能真正發(fā)揮品牌對(duì)企業(yè)的積極作用。

三、房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略的具體實(shí)施

1.合理的品牌定位

房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，首先要進(jìn)行合理的定位。房地產(chǎn)品牌定位是指開發(fā)商針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合其具有或所追求的差異化優(yōu)勢(shì)，在目標(biāo)客戶群體的心目中占有特定位置的過程。房地產(chǎn)品牌定位應(yīng)遵循以下原則：消費(fèi)者導(dǎo)向原則，差異化原則，個(gè)性化原則，動(dòng)態(tài)調(diào)整原則。房地產(chǎn)品牌定位的步驟包括：公司自身評(píng)估，分析市場(chǎng)需求，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，定位選擇，進(jìn)行全面策劃。

2.卓越的質(zhì)量體系

品牌形象的樹立要以房地產(chǎn)的質(zhì)量為保證，加強(qiáng)質(zhì)量是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)和主題。房地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面及各個(gè)階段都要做好質(zhì)量管理。第一，規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，其質(zhì)量體現(xiàn)在一方面既要滿足合理性和可行性，另一方面體現(xiàn)在要有一定的超前性，即要滿足社交需要，關(guān)注人與自然的和諧等。第二，施工階段要保證質(zhì)量，實(shí)行有效的監(jiān)管。另外，應(yīng)積極采用新工藝、新技術(shù)、新材料、新方法，努力提高房地產(chǎn)商品的技術(shù)含量。第三，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良好的社區(qū)環(huán)境，保證配套齊全，交通、生活服務(wù)、文化體育以及其他公共設(shè)施基本具備。

3.良好的社會(huì)形象

企業(yè)除了保證房地產(chǎn)的質(zhì)量外，還應(yīng)做到以誠(chéng)信為根本，樹立良好的社會(huì)形象。我國(guó)少數(shù)房地產(chǎn)在誠(chéng)信方面出現(xiàn)問題，如對(duì)于民工，一些企業(yè)故意拖欠工資，或者要求民工加班趕工期。對(duì)于客戶，一些企業(yè)虛假宣傳，夸大配套設(shè)施、綠地面積及環(huán)境改造等，或者不通知客戶就更改建筑設(shè)計(jì)，延期交房等，業(yè)主與開發(fā)商糾紛不斷。這些使得房地產(chǎn)企業(yè)在公眾和政府的評(píng)價(jià)中處于不利地位。為此，房地產(chǎn)行業(yè)要加強(qiáng)行業(yè)自律，如建立房地產(chǎn)行業(yè)誠(chéng)信協(xié)會(huì)；政府部門要加強(qiáng)政府監(jiān)管，對(duì)不規(guī)范行為進(jìn)行處罰；社會(huì)各階層要加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督，媒體要做好宣揚(yáng)和披露工作。

4.開闊的創(chuàng)新意識(shí)

房地產(chǎn)企業(yè)要不斷創(chuàng)新，才能利用市場(chǎng)的發(fā)展獲得收益。創(chuàng)新意識(shí)主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是開發(fā)理念的創(chuàng)新，即從消費(fèi)者的角度出發(fā)，選擇符合消費(fèi)者審美的設(shè)計(jì)。二是施工過程的創(chuàng)新，尋求新技術(shù)、新材料，探索更科學(xué)的控制工期、成本、質(zhì)量和項(xiàng)目范圍的方法，以縮短項(xiàng)目工期、降低成本。三是服務(wù)的創(chuàng)新，提高物業(yè)服務(wù)質(zhì)量，做好社區(qū)的安保和維護(hù)工作，解決業(yè)主的問題，規(guī)范收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。四是投資價(jià)值的創(chuàng)新，在貨幣存儲(chǔ)量大而投資需求旺盛的背景下，房地產(chǎn)企業(yè)也要進(jìn)行投資價(jià)值創(chuàng)新，如在城市中心地段建設(shè)小戶型或公寓，滿足部分消費(fèi)者的增值保值需求。

5.有效的用人機(jī)制

房地產(chǎn)行業(yè)人才需求量大、專業(yè)人才需要多。員工的素質(zhì)對(duì)于房地產(chǎn)品牌的建立起著重要的作用，因此，房地產(chǎn)企業(yè)要重視人力資源的開發(fā)利用。首先，要引進(jìn)高素質(zhì)人才，通過招聘吸收優(yōu)秀人才。其次，要做好人力資源管理工作，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)發(fā)揮員工的長(zhǎng)處，并進(jìn)行激勵(lì)和培訓(xùn)，逐步提高員工的整體素質(zhì)。國(guó)內(nèi)許多房地產(chǎn)企業(yè)都實(shí)行靈活的用人策略，如“中海地產(chǎn)”就廣泛聘用在校大學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷、策劃等工作，既為企業(yè)帶來了活力，又使學(xué)生本身能力得到鍛煉，達(dá)成了企業(yè)和員工的雙贏。

四、總結(jié)

綜上所述，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，房地產(chǎn)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就要建立自己的品牌，通過品牌所帶來的實(shí)力、口碑、文化來感染消費(fèi)者，獲得業(yè)績(jī)的進(jìn)一步提升。品牌樓盤將成為主流，品牌化是樓市發(fā)展的必然趨勢(shì)。我國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)要注重建立品牌戰(zhàn)略的意識(shí)，及早進(jìn)入品牌戰(zhàn)略階段。（作者單位：山東大學(xué)管理學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

篇(3)

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)廣告；問題；策略

中圖分類號(hào)：G20 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-0278（2014）03-043-01

房地產(chǎn)廣告，是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售、預(yù)租、出售、出租、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓以及其他房地產(chǎn)項(xiàng)目介紹的廣告。本文筆者將在分析當(dāng)前廣告的常見問題，并提出解決辦法。

一、常見問題

房地產(chǎn)企業(yè)花錢打廣告的最終目的是為了達(dá)成銷售目的。很多企業(yè)為了達(dá)到這個(gè)目的，從而忽略廣告的藝術(shù)形式，再加上近幾年一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和供不應(yīng)求的行業(yè)態(tài)勢(shì)導(dǎo)致開發(fā)商在房地產(chǎn)廣告品質(zhì)方面的忽視，在表現(xiàn)形式和手段等方面難以滿足未來房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展要求。

（一）虛假承諾

廣告承諾是房地產(chǎn)開發(fā)商在宣傳樓盤的同時(shí)對(duì)購(gòu)買事項(xiàng)做出的特定說明，以及對(duì)樓盤的質(zhì)量、環(huán)境、配套設(shè)施等有關(guān)方面的聲明、陳述或者對(duì)購(gòu)房者的購(gòu)買行為所做出的種種優(yōu)惠、鼓勵(lì)措施，以達(dá)到促銷目的的行為。其中有幾種非常常見的形式，比如把尚不具備的公共配套設(shè)施在廣告中宣傳，交通、市政配套都能被拿來在廣告中宣傳，又如廣告稱：“買現(xiàn)房，送裝修”，卻不明示裝修的細(xì)節(jié)，為日后的糾紛留下借口；甚至出現(xiàn)“買房子送家具”是運(yùn)送不是贈(zèng)送的幽默，當(dāng)然在價(jià)格上也出現(xiàn)“最低價(jià)格”起賣，而實(shí)際卻很少能買到。這些不實(shí)宣傳，已經(jīng)違反了《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》中“經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該向消費(fèi)者提供有關(guān)商品或服務(wù)的真實(shí)信息，不得做引人誤解的虛假宣傳”的規(guī)定。

（二）虛假宣傳

廣告的真實(shí)性和新奇性是宣傳中的兩個(gè)重要原則。為了吸引受眾眼球就需要新奇事物來刺激，而真實(shí)卻是廣告生存的基礎(chǔ)，二者不可偏廢。然而現(xiàn)在許多房地產(chǎn)廣告卻極盡新奇之能事，為了達(dá)到震撼的效果有些時(shí)候甚至扭曲事實(shí)，其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先是廣告畫面缺乏真實(shí)性：為了視覺感受的直觀、簡(jiǎn)潔，提高視覺沖擊力，大量采用效果圖、合成圖代替實(shí)景照片，亂人耳目、混淆視聽，為了逃避責(zé)任這類廣告往往再以極不起眼的字體標(biāo)上“本廣告解釋權(quán)歸開發(fā)商”，將開發(fā)商的“心虛”表露無遺。其次是，虛假價(jià)格宣傳。有的開發(fā)商在房地產(chǎn)廣告中標(biāo)上不可思議的最底價(jià)格，而個(gè)價(jià)格往往是在售樓盤中朝向和樓層最不好的房屋的價(jià)格，或者是特定環(huán)境、時(shí)間下的促銷價(jià)，并不反映整個(gè)樓盤的真實(shí)價(jià)格。而購(gòu)房者被低價(jià)吸引過去后卻發(fā)現(xiàn)真實(shí)的情況和廣告上宣傳的存在較大的差距。

（三）炒作太多

翻看各地的房地產(chǎn)廣告，“花園”、“廣場(chǎng)”比比皆是，“塞納”、“1號(hào)”等詞讓人摸不著頭腦，再看廣告畫面似曾相識(shí)，這種缺乏新意的模仿已經(jīng)傷害了房地產(chǎn)廣告的健康發(fā)展。概念營(yíng)銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，向消費(fèi)者宣傳傳遞一種新的消費(fèi)概念，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者需求的一種營(yíng)銷策略，往往以其獨(dú)特的構(gòu)思為企業(yè)贏得市場(chǎng)先機(jī)。然而時(shí)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)，真正的概念營(yíng)銷不多，炒作卻風(fēng)靡盛行，很多房地產(chǎn)為了達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，不顧現(xiàn)實(shí)硬件建設(shè)，只在“廣告”中下功夫。

二、房地產(chǎn)廣告存在問題的改進(jìn)策略

（一）加強(qiáng)政府監(jiān)管

現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，即使有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了廣告中的不合理問題，也很難行成力與房地產(chǎn)方對(duì)抗的力量。行業(yè)中存在的不合理問題更多的還是需要監(jiān)管部門執(zhí)行監(jiān)督責(zé)任。政府作為市場(chǎng)管理部門，對(duì)房地產(chǎn)廣告中存在的問題，應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管、完善法律制度、規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、引導(dǎo)企業(yè)行為，為房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。政府部門應(yīng)介入房地產(chǎn)廣告的審查，要求他們做好自律，這對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)者、者是一種督促，并引導(dǎo)社會(huì)成員和組織對(duì)后的廣告做嚴(yán)格的監(jiān)督，使他們能夠認(rèn)真的遵守法律法規(guī)，維護(hù)消費(fèi)者的利益。

（二）完善法律體系

沒有規(guī)矩，不成方圓。在加強(qiáng)政府監(jiān)管的同時(shí)，還要完善涉及房地產(chǎn)行業(yè)的法律，改變房地產(chǎn)領(lǐng)域的立法滯后的現(xiàn)狀。目前我國(guó)調(diào)整房地產(chǎn)廣告的法律法規(guī)主要有三個(gè)，即《中華人民共和國(guó)廣告法》、《房地產(chǎn)廣告暫行規(guī)定》、《商品房銷售管理辦法》?！稄V告法》作為專門法，只是對(duì)所有的商品廣告做出一個(gè)籠統(tǒng)的原則性的規(guī)定，房地產(chǎn)商品不同于一般的商品，它的商品信息具有很強(qiáng)的專業(yè)性。而對(duì)于房地產(chǎn)這個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)里的違法行為（如關(guān)于地圖、位置圖、示意圖在房地產(chǎn)廣告中誤導(dǎo)人們；投資者回報(bào)率的虛假承諾等等行為）卻顯的很無力?！斗康禺a(chǎn)廣告暫行規(guī)定》作為國(guó)家工商總局的一個(gè)暫行規(guī)定，對(duì)虛假?gòu)V告的懲治措施不立，效力也不高?！渡唐贩夸N售管理辦法》對(duì)引誘式的房地產(chǎn)廣告是沒有約束力的，也不具有法律約束力。這些都在客觀上放縱了開發(fā)商的違法行為，損害了消費(fèi)者的合法權(quán)益。

（三）規(guī)范廣告用語

房地產(chǎn)廣告不切實(shí)際的復(fù)制，抄襲，造詞、錯(cuò)字、濫用術(shù)語或形容詞，無休止地套用句式的現(xiàn)象，玩文字游戲，使房地產(chǎn)廣告成為一種文化烏托邦。應(yīng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入理解，尋找有力的支持點(diǎn)，用簡(jiǎn)短、明確、易讀易懂的文字，客觀、真實(shí)、科學(xué)地向受眾傳達(dá)信息，提高語言公信力。

（四）廣告行業(yè)人員技能培訓(xùn)

房地產(chǎn)廣告作為房地產(chǎn)行業(yè)的重要的組成部分，行業(yè)特點(diǎn)正在逐步形成。目前，房地產(chǎn)廣告專業(yè)教育還是一項(xiàng)空白，但是隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)人才的需求也將大量的增加，人們對(duì)其相關(guān)行業(yè)的重視，對(duì)人才的需求會(huì)帶來教育的變化，專業(yè)的人才出現(xiàn)也會(huì)為解決房地產(chǎn)廣告行業(yè)目前存在的問題帶來根本性改變，有助于房地產(chǎn)廣告行業(yè)走上健康的發(fā)展道路。

篇(4)

關(guān)鍵詞：人性化；設(shè)計(jì)思維；房地產(chǎn)廣告；消費(fèi)者

1、房地產(chǎn)廣告人性化特征發(fā)展之思考

之所以在房地產(chǎn)廣告中人性化特征這么明顯， 決不是偶然現(xiàn)象， 而是城市的自然環(huán)境、深厚的文化積淀， 以及富足的生活方式分不開的。例如杭州的西湖， 使杭州的所有東西都像西湖， 包括人。西湖是一個(gè)感性的湖， 是一個(gè)可以與任何人作交流的湖， 所以， 杭州的房地產(chǎn)廣告也越來越富有人性。然而， 面向未來， 當(dāng)我們研究房地產(chǎn)廣告如何進(jìn)一步體現(xiàn)人性化時(shí)， 有兩個(gè)方面應(yīng)引起注意：

1.1、人性是發(fā)展的。對(duì)人性的研究， 這是一個(gè)永遠(yuǎn)的課題。但人性也是發(fā)展變化的， 首先， 我們要了解人性的需求， 必須把握時(shí)代的脈搏， 隨著高科技的運(yùn)用， 人們對(duì)住宅智能化的需求， SOHO 族的需要，人的創(chuàng)造性的要求及自我發(fā)展與自我實(shí)現(xiàn)的要求，都需要引起房地產(chǎn)廣告從業(yè)者的關(guān)注。總之， 以人為本， 是我們一切行為的準(zhǔn)則。

1.2、人性的需求是多元的。在把握主流的同時(shí)，對(duì)人性多元化的研究也不可忽視。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代的到來， 如何使消費(fèi)者仍對(duì)消費(fèi)行為有沖動(dòng)， 有欲望， 關(guān)鍵是要通過研究不同的人性差異而作出不同的人文關(guān)懷。追求個(gè)性并不是獵奇， 房地產(chǎn)廣告如何在目前的水準(zhǔn)上， 再上一個(gè)臺(tái)階， 這是一個(gè)艱難的課題。

2、房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)中的人性化思維方式

第一，房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)中應(yīng)具有理性思維，這就意味著房地產(chǎn)廣告具有人性化思維方式的真實(shí)性。消費(fèi)群體是對(duì)于房地產(chǎn)有著明確自主判斷能力的積極人群，并非能夠任意強(qiáng)加意識(shí)的消極主體，消費(fèi)者根據(jù)自身價(jià)值觀和判斷力對(duì)房地產(chǎn)廣告的宣傳內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià)，故而設(shè)計(jì)時(shí)遵循真實(shí)是房地產(chǎn)廣告中人性化思維的首要方式。遵循真實(shí)不僅能夠保障消費(fèi)者的權(quán)益，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，對(duì)社會(huì)多一份保障，更能贏得消費(fèi)者的喜愛，從而最終實(shí)現(xiàn)廣告的目的：通過加大宣傳力度實(shí)現(xiàn)提高銷量。然而，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)有很多房地產(chǎn)廣告盲目追求畫面美感和浮華質(zhì)感，運(yùn)用一些虛幻的文字和圖像暫時(shí)蒙蔽消費(fèi)者，最終影響房地產(chǎn)的形象，引起消費(fèi)者的不滿，最終喪失消費(fèi)者的信任。大衛(wèi)?奧格威說過：“廣告必須提供事實(shí)，切忌夸大和不實(shí)之詞?！逼湟鉃閺V告設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)過程中必須真實(shí)地反映房地產(chǎn)。不真實(shí)的房地產(chǎn)廣告和人性化設(shè)計(jì)思維是相悖的，房地產(chǎn)廣告中的人性化思維方式應(yīng)當(dāng)參照現(xiàn)實(shí)商品，運(yùn)用現(xiàn)實(shí)中真實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品作為設(shè)計(jì)內(nèi)容，創(chuàng)作時(shí)在源于真實(shí)生活的基礎(chǔ)上加入人們對(duì)于溫暖舒適居所和美好生活向往的心理因素進(jìn)行創(chuàng)作。房地產(chǎn)廣告在創(chuàng)作中多滲入人文氣息，加大房地產(chǎn)宣傳的真實(shí)性，只有運(yùn)用基于真實(shí)的人性化思維方式進(jìn)行創(chuàng)作的房地產(chǎn)廣告才能抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，獲得他們的認(rèn)同感，提升銷售量，從而獲得收益。

其次，房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)中的人性化思維必須要加強(qiáng)設(shè)計(jì)美感。隨著時(shí)代的變遷和發(fā)展，人們的需求由物質(zhì)層次向精神層次不斷發(fā)展，廣告的作用也不僅僅體現(xiàn)在信息介紹和傳達(dá)中。成功的房地產(chǎn)廣告能夠適應(yīng)社會(huì)心理，能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，最重要的設(shè)計(jì)表現(xiàn)方式是增強(qiáng)設(shè)計(jì)美感，使消費(fèi)者獲得美感體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者精神層次需求，更好地獲取房地產(chǎn)廣告中商品信息，增加房地產(chǎn)廣告人性化氣息，增強(qiáng)房地產(chǎn)廣告的吸引力和感染力，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展，增強(qiáng)房地產(chǎn)文化的傳承與發(fā)展。優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告都極富設(shè)計(jì)美感，能夠創(chuàng)造出極富意境的廣告畫面，使消費(fèi)者產(chǎn)生無限的向往和期待，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和共鳴。

再次，房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)中的人性化思維表現(xiàn)在將感性思維和理性思維結(jié)合上。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)中的人性化設(shè)計(jì)思維是將房地產(chǎn)物質(zhì)特征理性表現(xiàn)出來的同時(shí)添加感性的浪漫主義傾向，優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告都是在遵循理性物質(zhì)基礎(chǔ)的同時(shí)為消費(fèi)者增加感性精神享受。消費(fèi)者對(duì)于商品品質(zhì)有著敏銳的理性判斷力，因此人性化的房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)都是源于對(duì)商品的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，對(duì)商品的理性反映。然而房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)時(shí)僅有理性基礎(chǔ)并不完善，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)還需具備創(chuàng)作激情，對(duì)房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)保持熱愛度，在這種感性基礎(chǔ)下才能創(chuàng)作出打動(dòng)消費(fèi)者的房地產(chǎn)廣告。房地產(chǎn)廣告的時(shí)效性較短，因此設(shè)計(jì)元素需要相對(duì)直觀。與此同時(shí)，鼓勵(lì)形成感性思維，使得消費(fèi)者在相對(duì)短少的時(shí)間內(nèi)能夠理解并認(rèn)同廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容和設(shè)計(jì)理念。房地產(chǎn)消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)較其他商品來說會(huì)相對(duì)慎重，故而房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)不同于其他廣告藝術(shù)形式，房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)者需要特別注重設(shè)計(jì)品質(zhì)。想要打動(dòng)別人必先打動(dòng)自己，房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)在理性思維的控制下運(yùn)用自己最真實(shí)的感性情緒去感染消費(fèi)者，才能達(dá)到銷售目的。只有感性思維和理性思維緊密結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)廣告的人性化設(shè)計(jì)。

3、房地產(chǎn)廣告中的人性化設(shè)計(jì)原則

現(xiàn)代社會(huì)人們對(duì)居室環(huán)境要求越來越高，房地產(chǎn)消費(fèi)者也越來越渴望擁有舒適的居家環(huán)境，滿足其內(nèi)心的情感需求，因此在房地產(chǎn)廣告中融入人性化是設(shè)計(jì)者一個(gè)新的切入點(diǎn)和契機(jī)。人性化房地產(chǎn)廣告中要遵循的具體設(shè)計(jì)原則是以人為本。以人為本的設(shè)計(jì)原則是對(duì)人的自我價(jià)值的充分肯定，滿足了消費(fèi)者對(duì)于生活環(huán)境的物質(zhì)和精神需求，這就意味著房地產(chǎn)廣告不僅要滿足消費(fèi)者對(duì)商品數(shù)量和質(zhì)量的需求，更要滿足消費(fèi)者的感性需求。以人為本的設(shè)計(jì)原則首先體現(xiàn)在房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)要遵循消費(fèi)者地位與精神需求方面上。房地產(chǎn)除了使用價(jià)值外更多地被賦予了其地位價(jià)值。了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，尋找消費(fèi)者的思維切入點(diǎn)，從而在設(shè)計(jì)中滿足消費(fèi)者內(nèi)心深處的希冀。隨著生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者越來越需要通過居住環(huán)境和居住文化來體現(xiàn)自身價(jià)值，因此房產(chǎn)除了實(shí)際實(shí)用價(jià)值外還涵蓋一定虛化的精神價(jià)值，成為一種肯定自我、表現(xiàn)自我的重要表現(xiàn)形式。消費(fèi)者在人性化房地產(chǎn)廣告中完善自我價(jià)值，肯定自我意義，最終滿足其精神需求，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。這就要求設(shè)計(jì)者在房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)時(shí)不再單一地停留在鋼筋混凝土等一些簡(jiǎn)單的物質(zhì)表現(xiàn)上，而是注重人們精神需求的表現(xiàn)。優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告都是通過準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者內(nèi)心需求，多滲入人文氣息，通過表現(xiàn)消費(fèi)者的自身價(jià)值以及住宅環(huán)境的舒適度，塑造良好的鄰里環(huán)境、治安環(huán)境、服務(wù)環(huán)境等，增加房地產(chǎn)商的知名度和可信任度，從而實(shí)現(xiàn)銷售。

以人為本的房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)注重情感因素的運(yùn)用。情感因素的運(yùn)用糅合了創(chuàng)意構(gòu)思、感性思維和理性思維，將三者有機(jī)地結(jié)合在一起。情感因素的運(yùn)用將現(xiàn)實(shí)、超現(xiàn)實(shí)交融在一起，既表現(xiàn)出現(xiàn)代人對(duì)美好生活的向往，又表現(xiàn)出對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的理性思考。

以人為本的房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)還注重田園式元素的表現(xiàn)?，F(xiàn)代社會(huì)高速發(fā)展，許多房地產(chǎn)消費(fèi)者渴望舒緩日常工作中緊繃的神經(jīng)，適當(dāng)緩解自身壓力，暫離浮躁的喧囂生活，尋求田園式生活方式，遠(yuǎn)離擁擠與吵鬧。故而在房地產(chǎn)廣告中以人為本的設(shè)計(jì)原則必須要考慮消費(fèi)者這種特殊的心理需求，這也給房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)者一個(gè)新的設(shè)計(jì)切入點(diǎn)，在設(shè)計(jì)時(shí)加入滿足消費(fèi)者渴望遠(yuǎn)離喧囂潛在心理的設(shè)計(jì)元素，塑造清新自然的居住環(huán)境。通過增加房地產(chǎn)和房地產(chǎn)廣告的田園式氣質(zhì)，獲得消費(fèi)者的情感共鳴。與此同時(shí)，還可以在設(shè)計(jì)時(shí)添加中國(guó)古典元素或本土化元素，使消費(fèi)者在現(xiàn)代社會(huì)快速發(fā)展的節(jié)奏下，仍然能夠感受到中國(guó)傳統(tǒng)古典韻味，使得消費(fèi)者既能適應(yīng)快節(jié)奏的生活方式，又能享受到中國(guó)傳統(tǒng)的人文氣息，在滿足消費(fèi)者工作生活需求的同時(shí)又滿足其精神需求，二者相得益彰。

總之，只有在房地產(chǎn)廣告中形成人性化設(shè)計(jì)思維，減少程式化設(shè)計(jì)，做到以人為本的設(shè)計(jì)原則，真正從消費(fèi)者的情感角度出發(fā)，才能夠被消費(fèi)者所接受，最終實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

參考文獻(xiàn)：

1.招嘉寧.房地產(chǎn)廣告、品牌和消費(fèi)者體驗(yàn).中國(guó)廣告，2004.7

篇(5)

一、工作任務(wù)

嚴(yán)厲打擊在房地產(chǎn)開發(fā)和交易過程中出現(xiàn)的違法違規(guī)行為，進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，培育市場(chǎng)信用體系，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制，努力營(yíng)造主體誠(chéng)信、行為規(guī)范、監(jiān)管有力、市場(chǎng)有序的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境，為構(gòu)建富裕文明和諧首府奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、組織機(jī)構(gòu)

為確保房地產(chǎn)市場(chǎng)綜合整治工作的順利實(shí)施，市人民政府決定成立**市房地產(chǎn)市場(chǎng)綜合整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡(jiǎn)稱“領(lǐng)導(dǎo)小組”）。成員如下：

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市建委，辦公室主任由馬伊磊兼任，辦公室副主任由樊新和、辛建軍、唐慶令、嵇廣江、王曉鵬、周耀宇、宋亞君兼任，工作人員從領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位抽調(diào)組成。

辦公室負(fù)責(zé)處理領(lǐng)導(dǎo)小組的日常工作；負(fù)責(zé)制定房地產(chǎn)市場(chǎng)綜合整治工作規(guī)則；負(fù)責(zé)組織各成員單位進(jìn)行定期不定期聯(lián)合執(zhí)法檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)通報(bào)各相關(guān)主管部門，并要求依法嚴(yán)厲查處，同時(shí)要將檢查及處理情況以房地產(chǎn)市場(chǎng)綜合整治專報(bào)的形式上報(bào)市人民政府。

三、整治重點(diǎn)

（一）不按規(guī)劃審批的內(nèi)容進(jìn)行建設(shè)的；

（二）非法占用土地、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、改變土地用途的，囤積土地不按規(guī)定時(shí)限進(jìn)行開發(fā)的；

（三）未辦理建設(shè)手續(xù)、未經(jīng)許可擅自施工的；

（四）將未經(jīng)驗(yàn)收的房屋交付使用或者將驗(yàn)收不合格的房屋交付使用的；

（五）未取得預(yù)售許可證擅自售房、囤積房源、炒賣房號(hào)、哄抬房?jī)r(jià)、違規(guī)定房的；

（六）弄虛作假抽逃注冊(cè)資金的；

（七）無營(yíng)業(yè)執(zhí)照、無資質(zhì)從事房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、中介服務(wù)、房屋測(cè)量、房屋拆遷的；

（八）商品房銷售環(huán)節(jié)中“短斤缺兩”侵害購(gòu)房者利益的；

（九）虛假?gòu)V告或其他違法違規(guī)廣告進(jìn)行營(yíng)銷宣傳侵害購(gòu)房群眾合法權(quán)益的；

（十）利用合同欺詐違法的；

（十一）物業(yè)管理中的各種違法違規(guī)行為；

（十二）違法違規(guī)從事房地產(chǎn)中介服務(wù)的。

四、工作內(nèi)容

（一）明確職責(zé)，加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)法，嚴(yán)厲查處房地產(chǎn)開發(fā)和交易過程中的違法違規(guī)行為。

由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（市建委）組織發(fā)改、規(guī)劃、國(guó)土、行政綜合執(zhí)法、房產(chǎn)、工商等部門組成聯(lián)合檢查組，針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的違法違規(guī)行為進(jìn)行專項(xiàng)整治，重點(diǎn)是兩個(gè)環(huán)節(jié)：

一是開發(fā)環(huán)節(jié)。對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目未辦理完施工許可等基本建設(shè)手續(xù)就擅自開工建設(shè)的，由行政綜合執(zhí)法部門會(huì)同規(guī)劃、建設(shè)等部門責(zé)令停止建設(shè)，并依法進(jìn)行嚴(yán)厲處罰，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重的要依法。

二是交易環(huán)節(jié)。對(duì)未取得預(yù)售許可就采取收取定金或押金等方式提前銷售的，由市房產(chǎn)局負(fù)責(zé)，會(huì)同發(fā)改、建委、工商等有關(guān)部門依法進(jìn)行嚴(yán)厲處罰，并責(zé)令退還收取的定金或押金；對(duì)利用虛假?gòu)V告和其他違法違規(guī)廣告進(jìn)行營(yíng)銷宣傳的，由市工商局依法查處，對(duì)涉及到未取得預(yù)售許可進(jìn)行違法營(yíng)銷宣傳的，由市工商局會(huì)同市房產(chǎn)局依法進(jìn)行嚴(yán)厲處罰；對(duì)利用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行違法宣傳的，由市工商局依法對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告者同時(shí)進(jìn)行嚴(yán)厲處罰；對(duì)在銷售過程中存在欺詐、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、虛假信息、捂盤惜售、炒賣房號(hào)、囤積房源、惡意炒作、哄抬房?jī)r(jià)等違法違規(guī)行為的，由市房產(chǎn)局會(huì)同市建委、發(fā)改委依法進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

（二）信息共享，實(shí)施閉合式管理，形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

由市規(guī)劃局負(fù)責(zé)，將審批通過的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)條件及其他相關(guān)內(nèi)容及時(shí)報(bào)送市建委、行政綜合執(zhí)法、房產(chǎn)、林業(yè)、工商等相關(guān)部門，定期召開聯(lián)席會(huì)議，相互通報(bào)所受理的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目基本建設(shè)手續(xù)辦理情況及內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)信息共享，對(duì)存在的違法違規(guī)行為進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查，形成聯(lián)動(dòng)管理機(jī)制。對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)條件中要求的綠地率、停車場(chǎng)以及其他配套建設(shè)的市政公用基礎(chǔ)設(shè)施及公共服務(wù)設(shè)施，各相關(guān)部門必須嚴(yán)格把關(guān)，確保項(xiàng)目按規(guī)劃實(shí)施建設(shè)。對(duì)不按規(guī)劃審批內(nèi)容進(jìn)行建設(shè)的，不得對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行竣工驗(yàn)收。

由市建委負(fù)責(zé)，在對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行資質(zhì)年審時(shí)，要征求發(fā)改、規(guī)劃、房產(chǎn)、國(guó)土、林業(yè)等相關(guān)部門的意見，對(duì)多次出現(xiàn)違法違規(guī)行為的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在進(jìn)行資質(zhì)年審時(shí)不予通過，并將有關(guān)情況及時(shí)通報(bào)各相關(guān)部門，停止辦理未通過資質(zhì)年審的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所有建設(shè)項(xiàng)目的手續(xù)。

（三）完善地方性法規(guī)規(guī)章體系，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制。

由市建委牽頭，會(huì)同規(guī)劃、房產(chǎn)等部門，盡快完善《房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目手冊(cè)》，作為反映項(xiàng)目建設(shè)過程中各項(xiàng)手續(xù)辦理情況的有效載體，將開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、銷售、物業(yè)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)銜接起來；盡快制定出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)**市房地產(chǎn)市場(chǎng)管理的實(shí)施意見》《**市房地產(chǎn)市場(chǎng)管理試行辦法》《**市居民區(qū)配套設(shè)施建設(shè)管理辦法》《**市房地產(chǎn)企業(yè)資信等級(jí)管理辦法》等法規(guī)政策措施，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全過程監(jiān)管。

由市工商局負(fù)責(zé)，會(huì)同市發(fā)改、房產(chǎn)等部門加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)廣告的管理，對(duì)屬于在未經(jīng)依法取得國(guó)有土地使用權(quán)的土地上開發(fā)建設(shè)的、在未經(jīng)國(guó)家征用的集體所有的土地上建設(shè)的等違法行為不得廣告，特別是對(duì)未取得預(yù)售許可的房地產(chǎn)項(xiàng)目，不允許其商品房預(yù)售廣告。同時(shí)，要求廣告單位對(duì)房地產(chǎn)廣告內(nèi)容的真實(shí)性進(jìn)行認(rèn)真審查，杜絕虛假?gòu)V告和其他違法違規(guī)廣告。對(duì)未取得預(yù)售許可證預(yù)售廣告的，承諾售后包租、返本銷售的，廣告中有關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目名稱、面積、價(jià)格、用途、位置、周邊環(huán)境、配套設(shè)施等內(nèi)容虛假違法的，依照《城市房地產(chǎn)管理法》《廣告法》《價(jià)格法》以及《城市商品房預(yù)售管理辦法》《禁止價(jià)格欺詐行為的規(guī)定》《房地產(chǎn)廣告暫行規(guī)定》等法律法規(guī)予以嚴(yán)肅處理。

（四）加強(qiáng)監(jiān)督管理，提高公共服務(wù)保障水平。

由市規(guī)劃局負(fù)責(zé)，將供熱、供水、排水、供電、供氣、公共交通、環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施等配套公共基礎(chǔ)設(shè)施納入新建項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)條件中，凡建設(shè)條件不具備的，不得為建設(shè)單位出具規(guī)劃手續(xù)，并將有關(guān)情況及時(shí)通報(bào)相關(guān)部門。

由市建委負(fù)責(zé)，會(huì)同規(guī)劃、水務(wù)、市政市容等部門，在**建設(shè)工程政務(wù)中心設(shè)立專門窗口，在辦理施工許可時(shí)審查房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目供熱、供排水、供電、供氣、環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施等配套公共基礎(chǔ)設(shè)施落實(shí)情況，凡配套公共基礎(chǔ)設(shè)施不能同步交付使用的，不予辦理施工許可，并將有關(guān)情況及時(shí)通報(bào)相關(guān)部門。

由市房產(chǎn)局負(fù)責(zé)，加強(qiáng)商品房預(yù)售許可管理，在辦理預(yù)售許可前，要組織規(guī)劃、建委、林業(yè)、水務(wù)等部門聯(lián)合現(xiàn)場(chǎng)踏勘，對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)條件中確定的綠地率、停車場(chǎng)、物業(yè)管理用房以及供熱、供排水、供電、供氣、環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施等配套公共基礎(chǔ)設(shè)施落實(shí)情況進(jìn)行審核確認(rèn)，對(duì)未按規(guī)劃審批內(nèi)容落實(shí)的，不予辦理預(yù)售許可。

由市建委負(fù)責(zé)，會(huì)同規(guī)劃、國(guó)土、房產(chǎn)、水務(wù)、燃?xì)?、供熱等部門，加強(qiáng)對(duì)新建住宅小區(qū)竣工后的綜合驗(yàn)收管理，確保新建住宅小區(qū)住宅與配套建設(shè)的市政公用基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施同步交付使用。

（五）加快房地產(chǎn)市場(chǎng)交易信息系統(tǒng)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)商品房預(yù)（銷）售活動(dòng)的動(dòng)態(tài)監(jiān)管。

由市房產(chǎn)局負(fù)責(zé)，會(huì)同建委、規(guī)劃等相關(guān)部門，建立健全商品房銷售合同網(wǎng)上即時(shí)備案系統(tǒng)和房地產(chǎn)交易信息公示制度。對(duì)商品房基本情況、銷售進(jìn)度等信息及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地在網(wǎng)上進(jìn)行公示，增強(qiáng)市場(chǎng)透明度，引導(dǎo)企業(yè)理性投資，消費(fèi)者理性消費(fèi)。嚴(yán)厲打擊房地產(chǎn)企業(yè)虛假信息、炒賣房號(hào)、捂盤惜售、囤積房源等惡意炒作、哄抬房?jī)r(jià)或者房地產(chǎn)企業(yè)縱容雇傭工作人員炒作房?jī)r(jià)、擾亂市場(chǎng)秩序的行為。加強(qiáng)對(duì)商品房銷售人員的培訓(xùn)和管理，對(duì)違規(guī)從事商品房預(yù)（銷）售活動(dòng)的單位和人員按照《商品房銷售管理辦法》的有關(guān)規(guī)定從嚴(yán)處理。

（六）加強(qiáng)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)管理，提高中介服務(wù)水平。

由市房產(chǎn)局負(fù)責(zé)，會(huì)同建委、國(guó)土等相關(guān)部門，嚴(yán)肅查處中介機(jī)構(gòu)出具虛假評(píng)估報(bào)告的行為，整治嚴(yán)重影響房地產(chǎn)中介市場(chǎng)健康發(fā)展的各類展銷會(huì)、推介會(huì)，對(duì)于違法違規(guī)的中介機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員，要依法予以降級(jí)直至取消注冊(cè)資格，對(duì)造成嚴(yán)重后果的取消其中介服務(wù)資質(zhì)，不斷規(guī)范房地產(chǎn)中介市場(chǎng)秩序。

（七）加強(qiáng)物業(yè)監(jiān)管，提高物業(yè)管理水平。

由市房產(chǎn)局負(fù)責(zé)，會(huì)同發(fā)改、建委等相關(guān)部門，依法嚴(yán)肅處理物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)不按合同約定的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)提供服務(wù)，物業(yè)服務(wù)和管理水平與收費(fèi)質(zhì)價(jià)不符，違反規(guī)定亂收費(fèi)的，不認(rèn)真解決群眾投訴致使矛盾激化上升等行為，不斷提高物業(yè)管理水平，引導(dǎo)和規(guī)范物業(yè)管理行業(yè)健康發(fā)展。

（八）加大宣傳力度，引導(dǎo)市民理性購(gòu)房。

由市房產(chǎn)局負(fù)責(zé)，會(huì)同建委等相關(guān)部門，加大宣傳力度，充分利用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體，客觀公正地報(bào)道我市房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況，增強(qiáng)透明度，及時(shí)讓社會(huì)各界深入了解房地產(chǎn)的各項(xiàng)政策、購(gòu)房需注意的事項(xiàng)，同時(shí)要盡快公布已取得預(yù)售許可的住宅項(xiàng)目，印制以購(gòu)房指南、購(gòu)房路線圖為主要內(nèi)容的宣傳單、宣傳冊(cè)免費(fèi)向廣大購(gòu)房群眾發(fā)放，引導(dǎo)廣大市民群眾樹立正確的住房消費(fèi)理念，依法維護(hù)自身的合法權(quán)益。

（九）加快建立房地產(chǎn)市場(chǎng)誠(chéng)信體系和失信懲戒機(jī)制。

由市建委負(fù)責(zé)，會(huì)同發(fā)改、規(guī)劃、房產(chǎn)、國(guó)土、工商等部門，加快構(gòu)筑房地產(chǎn)市場(chǎng)信息服務(wù)平臺(tái)，健全完善房地產(chǎn)市場(chǎng)誠(chéng)信體系和失信懲戒機(jī)制，進(jìn)一步完善房地產(chǎn)信用檔案體系。對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)及其執(zhí)（從）業(yè)人員的失信行為情節(jié)嚴(yán)重的，要記入房地產(chǎn)企業(yè)不良行為檔案并通過新聞媒體予以曝光，并在資質(zhì)年檢時(shí)不予通過，同時(shí)各相關(guān)部門要嚴(yán)格限制其開工新項(xiàng)目。

五、實(shí)施步驟

（一）宣傳及自查階段（7月1日—7月10日）

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要組織各成員單位結(jié)合各自工作職責(zé)，采取多種形式大力宣傳此次綜合整治工作的意義、內(nèi)容及重點(diǎn)，組織開展房地產(chǎn)法律法規(guī)知識(shí)宣傳；建立通暢的投訴渠道，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要設(shè)立舉報(bào)投訴電話，并向社會(huì)公布。各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理公司要依據(jù)法律法規(guī)及相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真對(duì)照檢查，對(duì)存在的問題自行糾正，對(duì)引起的舉報(bào)投訴自行解決，努力彌補(bǔ)自身工作的不足，并實(shí)事求是地向領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)告。

（二）檢查整改階段（7月11日—10月15日）。

由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織，從各成員單位抽調(diào)專人（每單位5人），對(duì)20**—20**年審批開工建設(shè)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全面拉網(wǎng)式檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題依法進(jìn)行嚴(yán)肅處理。此次綜合整治工作對(duì)象包括在**市行政區(qū)域內(nèi)注冊(cè)的從事房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、中介服務(wù)、物業(yè)管理及外地在**市備案登記從事房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)，重點(diǎn)對(duì)近兩年內(nèi)開工建設(shè)的和群眾投訴舉報(bào)較多、有嚴(yán)重違法違規(guī)行為的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行檢查。

（三）總結(jié)階段（10月16日—12月31日）。

對(duì)第一、二階段的工作進(jìn)行總結(jié)，鞏固已經(jīng)取得的整治成果，對(duì)檢查過程中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)問題提出處理意見。同時(shí)，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過制定政策、出臺(tái)法規(guī)、完善制度的方式有效規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，建立長(zhǎng)效的房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制，有效遏制房地產(chǎn)市場(chǎng)各種違法違規(guī)行為，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康有序發(fā)展。

五、工作要求

（一）領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位要將綜合整治同加強(qiáng)日常管理緊密結(jié)合起來，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感，針對(duì)存在的突出問題適時(shí)提出解決措施和辦法，不斷提高房地產(chǎn)市場(chǎng)管理水平，推動(dòng)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)健康有序發(fā)展。

篇(6)

［關(guān)鍵詞］房地產(chǎn)營(yíng)銷；借勢(shì)營(yíng)銷；影響因素

1引言

房地產(chǎn)的價(jià)格在很大程度上取決于房地產(chǎn)的影響因素狀況，而影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素很多，鄔連東、張方在公寓住宅的定價(jià)研究中，考慮商業(yè)繁華程度、軌道交通、文化娛樂餐飲、醫(yī)療條件、教育條件、臨近大學(xué)、容積率等因素作為影響房?jī)r(jià)的主要參考。尚宇梅等人在房地產(chǎn)的評(píng)估中引用如下影響因素：地段、繁華程度、交通便捷度、環(huán)境景觀、建筑物情況、臨街狀況、設(shè)施狀況以及裝修狀況。李睿在使用層次分析法進(jìn)行住宅類房地產(chǎn)價(jià)格研究中，考慮了三大類的影響因素：交通條件、生活服務(wù)設(shè)施、教育配套設(shè)施。

房地產(chǎn)的價(jià)格因其不同的影響因素特征而有所不同，針對(duì)具有不同特征的房地產(chǎn)，適當(dāng)采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略對(duì)于提高房地產(chǎn)價(jià)格、提升消費(fèi)者預(yù)期有著良好作用。比如，對(duì)于有著良好的建筑結(jié)構(gòu)、建筑材料，或者大戶型乃至復(fù)式樓盤，可以著重從建筑因素方面對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳，以使消費(fèi)者相信并了解該樓盤的品質(zhì)；對(duì)于觀景房，售房的亮點(diǎn)便可以是樓盤的景觀可視度，并且通?？梢钥吹骄坝^的房源具有更高的價(jià)位以及上漲預(yù)期；對(duì)于靠近商業(yè)中心的樓盤，便要從樓盤的商業(yè)便捷度著手宣傳，周圍的設(shè)施如何齊全、生活如何方便等。房地產(chǎn)區(qū)位的選擇，以及伴隨而來的營(yíng)銷策略對(duì)于一個(gè)樓盤的品質(zhì)提升有著非常重要的作用。

2依托房源特征，借勢(shì)宣傳

從影響房地產(chǎn)價(jià)格的主要影響因素當(dāng)中選擇適于本樓盤的特征進(jìn)行樓盤的選址、開發(fā)以及營(yíng)銷是開發(fā)樓盤的關(guān)鍵。依據(jù)不同的房地產(chǎn)價(jià)格影響因素(建筑因素、區(qū)位因素、人文因素、環(huán)境因素、自然因素)，采取不同的營(yíng)銷手段以借勢(shì)宣傳。

2.1具有建筑因素優(yōu)勢(shì)的房源

具有建筑因素優(yōu)勢(shì)的樓盤吸引買房者，主要從其優(yōu)質(zhì)的建筑結(jié)構(gòu)、建筑材料，優(yōu)美的建筑布局，較高的容積率，良好的裝修及建筑外觀，以及相關(guān)車庫配備、保溫隔音、抗震等級(jí)等方面進(jìn)行造勢(shì)。

房屋的建筑因素與房屋本身的品質(zhì)是緊密聯(lián)系在一起的，房屋是否真正舒服，只有住進(jìn)去才知道；具有良好建筑優(yōu)勢(shì)的房源帶給住房者的不僅是舒適、踏實(shí)，其升值潛力也非常大。比如，在隔音方面，隔音差的房源樓下甚至都能聽到樓上說話，而隔音效果好的房源能達(dá)到外界非常吵的時(shí)候，家里仍然非常安靜。在具體的營(yíng)銷中，可以從對(duì)比的角度讓買房者感受到房源的優(yōu)良品質(zhì)，使買房者愿意購(gòu)買，并且始終滿意。

2.2具有區(qū)位因素優(yōu)勢(shì)的房源

在區(qū)位因素分析中，對(duì)于商業(yè)服務(wù)業(yè)作用分值，影響因素作用分值按指數(shù)衰減公式進(jìn)行計(jì)算，即：

很明顯，“濱?；▓@”距離該處主題公園很近，具有明顯的人文因素優(yōu)勢(shì)。同該處房產(chǎn)同時(shí)具備了區(qū)位、人文等方面的優(yōu)勢(shì)，也就無怪于當(dāng)下每平方米19856元的高價(jià)了。

人文、自然以及環(huán)境狀況主要滿足人們娛樂、休閑、教育、發(fā)展等方面需求的，具有此類優(yōu)勢(shì)的房源應(yīng)當(dāng)憑借周圍設(shè)施的優(yōu)勢(shì)借勢(shì)發(fā)展出房屋特色。如毗鄰公園的房屋可以仿照主題公園特征建造房屋，在房屋的結(jié)構(gòu)、外觀設(shè)計(jì)上，使房屋更有使人舒心愉悅的感覺。完善小區(qū)內(nèi)配套設(shè)施，可以建小的游樂區(qū)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、水榭、亭臺(tái)等，如此借勢(shì)不僅可以提高該處樓盤的品位，使人心情愉快，又能憑借獨(dú)有的文化、娛樂氣息提升房源品質(zhì)。其中，觀景房的設(shè)計(jì)要特別注意景觀的可視度，景觀對(duì)于房?jī)r(jià)的提升有著非常重要的作用，不僅體現(xiàn)在樓盤之間，同一樓盤中，具有不同景觀可視度的樓層差價(jià)也相當(dāng)大。

參考文獻(xiàn)：

［1］鄔連東，張方.基于Hedonic模型的公寓住宅定價(jià)研究［J］.西安郵電學(xué)院學(xué)報(bào)，2009，14(4):128-130

［2］尚宇梅，陸寧，王巍.房地產(chǎn)模糊綜合評(píng)估法［J］.西安財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào)，2008，21(6):58-61

篇(7)

一、電子商務(wù)為房地產(chǎn)企業(yè)提供的優(yōu)勢(shì)

電子商務(wù)信息建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中充分地把房地產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)宗旨展現(xiàn)出來。由于互聯(lián)網(wǎng)具有全球覆蓋性，良好的網(wǎng)絡(luò)宣傳會(huì)帶來許多潛在的客戶，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的開發(fā)具有重要作用。通過互聯(lián)網(wǎng)了解大眾需求，及時(shí)調(diào)整房地產(chǎn)資源的經(jīng)營(yíng)模式，為大眾提供一線的優(yōu)質(zhì)房源，幫助房地產(chǎn)企業(yè)樹立良好的自身形象。

房地產(chǎn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建立屬于自己的營(yíng)銷平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)可以共享多種房產(chǎn)信息，有效降低了營(yíng)銷成本，便于大眾的房源選購(gòu)，以及對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)上新樓盤開發(fā)的資源共享，真正實(shí)現(xiàn)讓大眾足不出戶就可以了解到市場(chǎng)上的房源信息，從而也大大降低了宣傳成本。研究表明，假設(shè)使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣告宣傳，其銷售量是傳統(tǒng)銷售的5倍以上，而只花費(fèi)了預(yù)算的1/5，在競(jìng)爭(zhēng)中加大了預(yù)算成本的效益。

而且，由于互聯(lián)網(wǎng)不僅可以全天運(yùn)作，不受任何因素的影響，隨時(shí)隨地?cái)U(kuò)展市場(chǎng)信息，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)發(fā)展方向，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳房地產(chǎn)企業(yè)形象，加大與大眾的信息交流，從而提高房地產(chǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，增加房地產(chǎn)企業(yè)的商機(jī)。

二、電子商務(wù)為房地產(chǎn)企業(yè)帶來的積極意義

傳統(tǒng)的紙媒介被信息化網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)所取代，改變了一些企業(yè)的服務(wù)方式，形成了一些以信息為核心的新型運(yùn)作模式，使房地產(chǎn)企業(yè)的信息化逐步加強(qiáng)，從而提升房地產(chǎn)的影響力，促使電子化信息時(shí)代的管理水平不斷進(jìn)步。一方面，從房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后的運(yùn)作模式來說，其營(yíng)銷手段有地段、品質(zhì)、設(shè)計(jì)等幾個(gè)方面，由于電子商務(wù)的發(fā)展使房地產(chǎn)企業(yè)具備整合營(yíng)銷、資源共享的現(xiàn)實(shí)意義，在很多方面呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的模塊化發(fā)展趨勢(shì)，銷售目標(biāo)具有群體性，在電子商務(wù)信息的帶動(dòng)下房地產(chǎn)企業(yè)商品房銷售呈國(guó)際化、綜合化發(fā)展趨勢(shì)；另一方面，由于生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者對(duì)房屋住所的需求也在不斷加大，房地產(chǎn)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)信息來提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，以信息服務(wù)化為核心，吸引了更多的消費(fèi)者。

電子商務(wù)已然成為現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式之一。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的日益普及，企業(yè)與企業(yè)之間的全面溝通越來越便利，不受條件的約束可以實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、跨國(guó)界的房產(chǎn)溝通，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳不僅可以促進(jìn)房產(chǎn)資源的銷售，而且宣傳的范圍廣，具有開放性特點(diǎn)，使房地產(chǎn)企業(yè)將房源更好的推向全球市場(chǎng)，讓世界各地的客戶隨時(shí)訪問自己喜歡的房源位置，為客戶提供便捷的條件?？梢婇_展電子商務(wù)的信息時(shí)代對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)有著積極的作用，不僅可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的成本利潤(rùn)，還獲得了更多的房產(chǎn)客戶，為房地產(chǎn)企業(yè)提供了更多的成交機(jī)會(huì)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)要想獲得成功，需要高質(zhì)量的房源產(chǎn)品和了解市場(chǎng)需求。恰恰電子商務(wù)帶給房地產(chǎn)企業(yè)的積極意義在于將房源模型、房源銷售、大眾需求做出了整合，節(jié)省了房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間，也提高了房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式。運(yùn)用高科技的手段分析大眾需求，便于獲取市場(chǎng)的房產(chǎn)信息，有針對(duì)性地與客戶進(jìn)行房產(chǎn)資源的交流，更好的滿足大眾，使房源信息在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，提高客戶的信任度，便于新開發(fā)的房源及時(shí)推廣。

三、電子商務(wù)下房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理研究對(duì)策

在電子商務(wù)信息時(shí)代的迅速發(fā)展下，房地產(chǎn)企業(yè)要建立新型完善的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理模式，提升房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。將房地產(chǎn)企業(yè)與市場(chǎng)信息化更好的結(jié)合，進(jìn)一步管理房地產(chǎn)企業(yè)的信息資源現(xiàn)代化；完善房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，重視信息化的發(fā)展，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為核心，不斷激發(fā)員工的責(zé)任感使命，加強(qiáng)員工自身的能力素質(zhì)培養(yǎng)，才能在信息化的時(shí)代下積極發(fā)揮創(chuàng)造性，使房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理更具現(xiàn)代化。

電子商務(wù)環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展，主要是由于信息化的形成帶動(dòng)了房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益的提高，只有完善房地產(chǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略要求，建立房源網(wǎng)站，使客戶更加全面了解到市場(chǎng)的房源信息，獲得咨詢服務(wù)，才能在新型的市場(chǎng)戰(zhàn)略中提升知名度，帶動(dòng)電子商務(wù)下房地產(chǎn)企業(yè)的全面發(fā)展。

受電子商務(wù)信息化的影響，房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式也發(fā)生了巨大改變。人才培養(yǎng)作為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展下不可或缺的一部分，也對(duì)企業(yè)的發(fā)展提出了新要求，只有建立新制度，轉(zhuǎn)變新觀念，采取有效的措施對(duì)人才資源進(jìn)行管理，適應(yīng)信息化的管理要求，提高房地產(chǎn)企業(yè)的整體素質(zhì)培養(yǎng)，才能在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。